INSTITUTO TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO CAMPUS

VILLAHERMOSA TABASCO

Nombre de los integrantes:

Luna Gutiérrez Valeria del Carmen

Poot Sosa Gustavo Eduardo

Carrera: Ingeniería petrolera

Materia: Legislación IP

Profesora: Everica Janeth Félix Solís

Proyecto:
Actividad Tema 7

Nombre del Tema:

Modelos de contratos comerciales

Subtemas: comercialización nacional y comercialización internacional

Fecha de Entrega 16/05/2023. Villahermosa,Tabasco

1
 Contenido
Portada……………………………………………………………………………………..1
Contenido…………………………………………………………………………………..2
Comercialización Nacional……………………………………………………………….3
Introducción a la comercialización nacional……………………………………………4
Comercialización Nacional……………………………………………………………….6
Comercialización nacional en México…………………………………………………..7
Tipos de comercialización nacional……………………………………………………..7
Ejemplos de Comercialización nacional………………………………………………...8
Modos de los contratos comerciales…………………………………………………….9
Encuesta…………………………………………………………………………………..11
Conclusión de la comercialización nacional…………………………………..……..13
Comercialización internacional………………………………………………………...14
Introducción a la comercialización internacional……………………………………..15
Comercialización internacional…………………………………………………………17
Artículos…………………………………………………………………………………...20
Mapa mental………………………………………………………………………..…….22
Sub-sutema:Tipos de contratos………………………………………………………..23
Cuadro comparativo……………………………………………………………………..24
Mapa conceptual…………………………………………………………………………25
Encuesta……………………………………………………………………………….…26
Conclusión……………………………………………………………………………..…29
Referencias Bibliográficas……………………………………………………………...30
Anexos……………………………………………………………………………………32

2
Comercialización Nacional

3
 Comercialización nacional

INTRODUCCIÓN
En la presente investigación referente a la materia de legislación en la industria
petrolera vamos a abordar un punto del tema 7; Modos de los contratos
comerciales en donde se dividirá en dos fases, la fase primera por la
comercialización nacional y la segunda fase que es la que estará conformada por
la comercialización internacional, ambas están o mejor dicho ambas van muy de la
mano ya que tienen mucho que ver con los modos de contrato que existen, y a lo
largo del presente trabajo iremos desglosando poco a poco toda esta
información…
Como antecedentes del comercio tenemos que desde los albores de la sociedad
civilizada, gran parte del sustento del hombre se basaba en ello, ósea en el
comercio, en los tiempos antiguos hacían trueques entre distintas aldeas para
intercambiar productos que ambos necesitaban.
Ahora la definición de comercio se establece como el intercambio de bienes y
servicios por un valor predeterminado que se le asigna a cada uno de estos
elementos, dada la expansión del comercio más allá de las naciones, se creó una
división entre lo qué es el comercio nacional o interior y el comercio
internacional o exterior.
Del mismo modo que las empresas firman contratos con sus trabajadores para
que realicen diferentes tipos de actividades, las compañías también firman los
famosos “contratos mercantiles” con proveedores con la finalidad de hacer crecer
su negocio. En general este tipo de contratos es bilateral. Esto quiere decir que
dos partes son obligadas a cumplir las obligaciones contenidas en el contrato.
Cuando hablamos de comercialización nacional o de la comercialización interno,
tenemos que es como el intercambio de bienes y servicios entre agentes
económicos, haciendo referencia con este término a cualquier persona o entidad
que forma parte de las actividades económicas, en una determinada región o
nación. Se le denomina también comercio interno porque están regidos bajo una
misma normativa, por ende, es aquel comercio que se ocurre dentro de una
misma área geográfica nacional, por los mismos individuos que viven en esta
nación, es decir en nuestro caso sería México.

Objetivo: es crear, transferir, modificar o exigir derechos y obligaciones bajo el

amparo de una ley. Genera contratos comerciales que garanticen el cumplimiento

4
de las responsabilidades, el alcance de tus objetivos y la prevención de riesgos o
complicaciones.

Marco Teórico: Conocer los modelos de contratos nacionales, como sabemos

trata de ser el conjunto de operaciones de intercambio de bienes y mercancías
entre comerciantes e individuos pertenecientes a una misma localidad (por
ejemplo, un mismo país, en este caso México) y sujetos por lo tanto a las mismas
reglas comerciales.

Subtema: Comercialización Nacional

Como definición general, se puede decir que un contrato nacional se define con el
nombre de; comercio interior o comercio nacional y que se realiza dentro del
territorio de un país o nación…

COMERCIALIZACIÓN NACIONAL

5
Como ya hemos mencionado en la introducción, se da el nombre de comercio
interior o comercio nacional al que se realiza dentro del territorio de un país o
nación. El comercio interior está regido por una legislación nacional.
Es el conjunto de operaciones de intercambio de bienes y mercancías entre
comerciantes e individuos pertenecientes a una misma localidad (por ejemplo, un
mismo país) y sujetos por lo tanto a las mismas reglas comerciales.
Algo importante que hay que mencionar acerca del comercio nacional es que
obedece sus propias reglas, es decir que obedece a las mimas leyes, impuestos,
moneda, pesos y medidas.
En cuanto a su importancia, tenemos que la comercialización nacional se
considera como un indicador de la actividad económica y por ende del desarrollo
económico de un país o una región dentro de este. Mientras mayor sea el volumen
de las transacciones realizadas dentro de un determinado límite geográfico, mayor
será el estimado de riqueza del que sus ciudadanos dispongan. En ese sentido,
no importa si se trata de mercaderías nacionales o extranjeras, ni si son
comercializadas por grandes empresas o pequeños negocios, siempre que se
produzca entre ciudadanos del mismo país y de acuerdo al mismo marco
regulatorio.
El comercio nacional es un factor clave en el desarrollo de un país, dado que
mantiene el flujo constante del dinero y, por ende, a la economía fortalecida, así
como también el comercio interno permite la distribución de la riqueza y el ingreso
de recursos al Estado, ya que es fuente de cobro de impuestos, ósea ser
económicamente autosuficiente…

Política comercial de México

6
En nuestra actualidad vivimos en un mundo en
donde la globalización juega el papel más
importante cuando nos referimos al desarrollo
económico de un país, así como de sus
relaciones entre los demás países, sabemos
que en el mundo existen muchos procesos de
integración entre países para que de esa forma
se puedan fortalecer mutuamente
económicamente hablando, y ahí entran los tratados que se realizan entre ellos,
entre ellos está el tratado de norte américa, sin embargo no nos vamos a centrar
en ello en esta ocasión, sino tocaremos el ámbito nacional de nuestro país
México.
La agricultura, la industria y los servicios, sectores de la economía, forman el
juego económico del comercio cuando nos referimos al comercio interno o
nacional de México. Aunados a estos tres sectores, las comunicaciones y los
transportes se encargan de alcanzar las distintas partes del territorio nacional, así
como la capacidad del consumo de su población.

Tipos de comercio nacional

En lo qué es el comercio nacional aparecen dos clasificaciones con base en el tipo
de comprador en el que nos guiemos. Por ello podemos encontrar dos ramas del
comercio nacional:
 Comercio minorista: Es el que ofrece sus servicios o productos
directamente al consumidor final, en menudeo o al por menor, como
ejemplo de esta categoría encontramos a los supermercados o
comercios pequeños.
 Comercio mayorista: En la cadena de distribución, es el que se encarga
de suplir los productos o servicios a los distintos comercios minoristas,
funge como un intermediario entre el productor y el consumidor final.

 Comercio electrónico: En la era digital de hoy día, se acuñó el comercio

electrónico, ya que producen un aporte a la economía del país y puede
ser un comercio de tipo minorista o mayorista.

7
 Ejemplos de comercio Nacional

Algunos de los ejemplos de actividades vinculadas al comercio interior o nacional,

tenemos a los siguientes:

 La compra y venta de víveres y detergentes en el

supermercado puede llegar a ser un ejemplo de
comercio nacional ya que existen diversas cadenas
que son nacionales mexicanas.

 El consumo de comidas y bebidas en un restaurante

o un bar puede llegar a ser un ejemplo del comercio
nacional o interno.

 La contratación de servicios de telefonía, internet o

servicios básicos a empresas locales es un gran
ejemplo de la comercialización mexicana y como la
principal ejemplo tenemos a la compañía Telmex.

 La compra y venta de inmuebles, automóviles o

terrenos en el país podría a ser otro ejemplo del
comercio nacional ya que deja ganancias al país
donde se llevan a cabo estas acciones

 La compra y venta de insumos industriales fabricados

localmente sería el último ejemplo en cuanto a la
comercialización nacional la comercialización interna…

8
 Modos de los contratos comerciales

Del mismo modo que las empresas firman contratos con sus trabajadores para
que realicen diferentes tipos de actividades, las compañías también firman los
contratos mercantiles con proveedores con la finalidad de hacer crecer su
negocio. En general este tipo de contratos es bilateral. Esto quiere decir que dos
partes son obligadas a cumplir las obligaciones contenidas en el contrato.
En cuanto a sus principales características tenemos:
Los contratos comerciales se caracterizan por ser alianzas nacionales donde
empresas de todos los tamaños generan acuerdos con proveedores que otorgan
diferentes soluciones para el negocio, como arriendo de inmuebles,
infraestructura, insumos, contratación de servicios de imagen corporativa, hasta el
uso de vehículos o franquicias con grandes empresas.
Por ejemplo, un contrato con un proveedor de servicios tecnológicos. El proveedor
tiene que brindar los servicios ofrecidos según el contrato, y el cliente tiene que
pagar el precio de dicho servicio según la forma de pago pactada.
Para este punto ya conocemos en que consiste el comercio nacional y también ya
tenemos cierta noción sobre el comercio internacional también, así que ahora toca
abordar…

¿Cuáles son las partes de un contrato comercial nacional?

 Primero, un contrato comercial debe poseer los datos básicos del proveedor
de bienes o servicios. Por ejemplo, nombre de la empresa, RUT comercial,
dirección comercial y datos del representante legal.

 El representante legal debe ser autorizado a tener poder suficiente para

suscribir contratos a nombre del cliente. Los datos básicos son nombre,
apellido, RUT, teléfono y cargo.

 Debe existir una sección donde se indiquen los datos de usuario o empresa
que está contratando el bien o servicio. Los datos deben ser básicamente la
Razón social RUT, nombre de fantasía, giro comercial, domicilio, comuna y
región.

9
 Luego debe haber un listado de acuerdos enumerados por escrito con todas
las condiciones del contrato. Esta es la parte más importante. Leer cada
punto y comprenderlo. Si existen dudas, debes preguntar al proveedor que
ofrece sus bienes o servicios, ya que los malos entendidos o no leer la “letra
chica” es uno de los principales motivos por los que se acaba en casos
judiciales entre las partes.

 Un anexo de contrato también es relevante porque en él se indicarán los

bienes o servicios ofrecidos según lo pactado, además de las tarifas y un
mandato de pago automático de alguna entidad bancaria en caso de que la
metodología de paso sea de esa manera.

Encuesta:

10
 1. ¿En qué consiste un contrato nacional?

R: Es el conjunto de operaciones de intercambio de bienes y mercancías entre

comerciantes e individuos pertenecientes a una misma localidad (por ejemplo, un
mismo país) y sujetos por lo tanto a las mismas reglas comerciales.
2. Menciona por lo menos alguna de las importancias de contar con el
modelo de comercialización nacional

R: El comercio nacional es un factor clave en el desarrollo de un país, dado que

mantiene el flujo constante del dinero y, por ende, a la economía fortalecida, así
como también el comercio interno permite la distribución de la riqueza y el ingreso
de recursos al Estado, ya que es fuente de cobro de impuestos, ósea ser
económicamente autosuficiente…
3. ¿Cuáles son las principales fuentes de comercialización nacional
mexicana con las que se puede contar? Menciona por lo menos tres
ejemplos

R: La agricultura, la industria y los servicios, sectores de la economía, forman el

juego económico del comercio cuando nos referimos al comercio interno o
nacional de México
4. Menciona los tipos de comercio nacional que podemos encontrar

R: Comercio minoristas, Comercio mayorista y comercio digital o electrónico

5. ¿En qué consiste el comercio minorista?

R: Es el que ofrece sus servicios o productos directamente al consumidor final, en

menudeo o al por menor, como ejemplo de esta categoría encontramos a los
supermercados o comercios pequeños.
6. ¿en qué consiste el comercio mayorista?

R: En la cadena de distribución, es el que se encarga de suplir los productos o

servicios a los distintos comercios minoristas, funge como un intermediario entre el
productor y el consumidor final.
7. ¿En qué consiste el comercio electrónico?

R: En la era digital de hoy día, se acuñó el comercio electrónico, ya que producen

un aporte a la economía del país y puede ser un comercio de tipo minorista o
mayorista.
8. Menciona por lo menos tres ejemplos de comercio nacional

11
R: La compra y venta de víveres y detergentes en el supermercado, La
contratación de servicios de telefonía, el consumo de comidas y bebidas en un
restaurante o un bar.
9. ¿Cuál sería una diferencia entre el comercio nacional con el
internacional?

R: Una diferencia es que el comercio nacional riige bajo sus propias reglas
mientras que el internacional no, depnde de otros factores

Conclusión

12
Para concluir el subtema de la comercialización nacional para empezar ya
sabemos que se le puede conocer con otros nombres como por ejemplo
comercialización interna y es básicamente lo mismo, también sabemos que es el
conjunto de operaciones de intercambio de bienes y mercancías entre
comerciantes e individuos pertenecientes a una misma localidad (por ejemplo, un
mismo país) y sujetos por lo tanto a las mismas reglas comerciales.
Existe algo que las rige por si solas, y es que es importante saber que hay que
mencionar acerca del comercio nacional es que obedece sus propias reglas, es
decir que obedece a las mismas leyes, impuestos, moneda, pesos y medidas.
También sabemos del peso de importancia que tiene en un país ya que gran parte
de la economía depende de ella; ya que el comercio nacional es un factor clave en
el desarrollo de un país, dado que mantiene el flujo constante del dinero y, por
ende, a la economía fortalecida, así como también el comercio interno permite la
distribución de la riqueza y el ingreso de recursos al Estado, ya que es fuente de
cobro de impuestos, ósea ser económicamente autosuficiente y no dependa tanto
del exterior por ejemplo.
Sin embargo no nos cerramos a mencionar solo en cuestión sobre que trata o
definiciones sino que también decidimos centrarnos en México a la hora de
realizar nuestro trabajo de investigación, por ejemplo sabemos que México es un
país que depende mucho de las exportaciones que nosotros hacemos en el
exterior, es decir a los demás países del continente o incluso a cualquier otro país,
sin embargo ello ya sería hablando de la comercialización internacional o exterior.
México depende mucho de nuestra agricultura, la industria y los servicios, sectores
de la economía, forman el juego económico del comercio cuando nos referimos al
comercio interno o nacional. Aunados a estos tres sectores, las comunicaciones y
los transportes se encargan de alcanzar las distintas partes del territorio nacional,
así como la capacidad del consumo de su población.

13
 Comercialización
internacional

Introducción

La presente publicación obedece la necesidad de contar con un instrumento

sencillo y completo hasta donde sea factible que permita colocarnos como una de

14
 las partes en el contrato de compraventa internacional de mercancía de manera
honesta y equitativa brindando seguridad legal y comercial a los actores es decir
vendedor y comprador de tan importante relación contractual en el mundo de los
negocios a nivel internacional, tan relevante ha resultado aplicar la técnica
mercantil a los contratos en el ámbito internacional particularmente al de
compraventa y dejar en el pasado la celebración de estos en forma espontánea
abigua e inexperta desde hace década se han celebrado tratando internacionales
sobre la materia destacando entre ellos la convención de las Naciones Unidas
sobre los contratos de compraventa internacionales de mercancías y que para
efectos prácticos identificaremos a lo largo del presente documento como
convención . No obstante El contar con un convenio de tal categoría no es
suficiente para interactuar en dichas relaciones comerciales con la seguridad de
que el resultado de nuestros contratos se obtengan de manera óptima y sin
problemas puesto que en cada operación interviene una variedad de factores y
circunstancias de orden humano, económico , político, tecnologíco y logístico,entre
tantos , qué pueden cambiar el curso de la misma y ocasionar a las partes
contratantes dificultades en cualquiera de estos aspectos que pueden ir de una
simple aclaración hasta la inconformidad manifestada por un no de las partes
contratantes.

Por esta razón es indispensable completar el uso del ordenamiento internacional

referido durante la negociación, elaboración y fundamental de celebración de
nuestros contratos de compraventa internacional con una serie de reglas de
naturaleza pragmática que ha estado presente desde el surgimiento del comercio
internacional como uso y prácticas de comercio internacional o con la expresión
latina de Lex mercatoria. Para algunos de estos usos y prácticas han cobrado tal
importancia que debe hacer varias décadas a algún organismo internacional los ha
retomado para impregnarlos de todas una metodología y sistematización para su
manejo adecuado en contratos de compraventa internacional de mercancías como
típico de los “inconterms” de la cámara de comercio internacional.

Objetivo: es crear, transferir, modificar o exigir derechos y obligaciones bajo el

amparo de una ley. Genera contratos comerciales que garanticen el cumplimiento
de las responsabilidades, el alcance de tus objetivos y la prevención de riesgos o
complicaciones.

15
Marco Teórico: conocer modelos de contratos internacionales de mayor o menor
uso en las operaciones comerciales internacionales. En total, son más de 80
modelos para diferentes situaciones, clasificados en función de su temática.Se
aprobó la Ley General de Derecho Internacional Privado que moderniza las reglas
para los contratos internacionales.

Subtema : Comercialización internacional

Como definición general, se puede decir que un contrato internacional es un
acuerdo de voluntades pactado entre dos o más partes que tienen sus domicilios o
residencias en Estados distintos.

Consideraciones Preliminares

Concepto : iniciemos por el principio es decir contar con un concepto formal y a la

vez práctico de nuestro contrato de compraventa internacional de mercancía.

16
Nuestro código civil Federal establece en su artículo 1 convenio es el acuerdo de
dos o más personas para crear y transferir y modificar o extinguir obligaciones a su
vez el artículo subsiguiente señala que los convenios que producen o transfieren
de las obligaciones y derechos toman el nombre de contrato. Al margen de estas
definiciones del convenio y contrato de orden legal nacional y de que el artículo
dos del mismo código se establece cuando habrá compraventa es idea clara de
este tipo de contratos en la que se incluyan desde luego otros elementos que no
están presente en la compraventa doméstica pero qué caracterizan a esta
operación comercial en el ámbito internacional.

Partes Contratantes: si el propósito de shondar ni entran en mayores el

cubraciones sino por el contrario comentar de manera simple este aspecto que
naturalmente es fundamental y tal y como lo inferimos del concepto vertido e inciso
anterior partamos de la idea de que estamos antes un exceso típico esto es donde
solo intervienen dos partes contratantes en la manifestación de sus
consentimientos que son el verdadero y el comprador y al margen por el momento
de donde tienen su establecimiento considerando que se revisará y fundamentará
por separado en otro inciso dentro de este apartado.

Negociación: recordemos que la celebración del contrato de compraventa

internacional no es más que la culminación de una serie de etapas que se
traducen en encuentros y comunicaciones de intercambio de opiniones y
propuestas y contrapuestas qué forman la fase previa a la celebración de contrato
y que se conoce y maneja con el término de negociación. De hecho en la
capacitación de comercio internacional uno de los temas a impartir es el relativo a
técnicas y estrategias de la negociación internacional a veces se piensa que se
puede presidir de esta fase ya veces se piensa que se puede presidir de esta fase
y se ir directamente a la celebración de contrato sin embargo esto resulta
prácticamente imposible lo que en realidad sucede es que el periodo de la
negociación puede durar un tiempo prolongando de varias semanas o incluso
meses en donde abundaran las propuestas y contrapropuesta entre los
contratantes ya sea a través del comunicados o un de celebración de reuniones
En todo caso lo contrario que por una necesidad de concretar la operación de
manera vertiginosa y la negociación dure unos cuantos minutos realizadas
generalmente hoy en día por medios electrónicos.

Forma de contrato : la convención de nena 80 estipulada en su artículo 11 es el

contrato de compraventa no tendrá que celebrarse ni probarse por escrito ni estará
sujeto a ningún otro requisito de forma ya que podrá probarse por cualquier otro

17
medio o incluso por testigos desde que la convención está vigente en nuestro país
desde el día 1 de acuerdo con la regla de vigencia particular contenidas en su
cuarta parte el principio de la consensualidad aplicado a los contratos de
compraventa internacional ha significado un gran alivio para los empresarios
establecidos en México toda vez que a lo largo de su comercio exterior un número
considerable de operaciones se han ejecutado y continúan ejecutando de esta
forma es decir que no obra entre las partes un contrato por escrito en el que
conste las condiciones esenciales y naturales que tal operación sino que por
medio de comunicaciones efectuadas por teléfono telégrafo o telex en el mejor de
los casos En aquellos años entre vendedor y comprador a través del correo
electrónico en la mayoría de veces y se da celebrado el contrato en comento sin
haber contado con más fundamentos legal que el artículo del código civil no hay
duda de que soporte con tun demente que se tiene con un precepto de tal
categoría y reconocimiento a nivel nacional e internacional principalmente para
aquellas operaciones por su propia y especial naturaleza difícilmente pueden
someterse a un poco pausado o prolongado de negociación conocida con el
término en inglés como bts y que podrá traducirse como producto básico no
obstante fuera de estos casos por la trascendencia que tiene la compraventa de
mercancías en el ámbito internacional Es recomendable disponer una vez que las
partes hayan concluido el periodo de negociación en todas sus fases y etapas.

Idioma : en efecto este aspecto ha sido tradicionalmente un obstáculo y una

fuente de innumerables con funciones o malos entendidos en las relaciones
comerciales internacionales o particulares en la compraventa por razones obvias y
el significado de un término o expresión puede definir en la traducción de un
idioma a otro más aún en una venta que realicemos a un importador establecido
en un país de nuestra misma lengua ya que un vocablo puede tener una acepción
totalmente distinta al significado que tiene en nuestro país y sin entrar en mayores
el cubrimiento y a reservas de encontrar una referencia bibliográfica en el apartado
correspondiente de esta guía de la misma autoría del presente documento y en la
que se abunda respecto de esta consideración y otros factores vinculados con el
contrato de compraventa internacional la continuación veremos algunas
reflexiones muy puntuales qué podemos inferir como recomendaciones a
sugerencia aplicables al tema de cuestión.

Lex Mercatoria : antes de concluir con el apartado de las consideraciones

preliminares y de continuar con la revisión de nuestro modelo de contrato con sus
respectivas explicaciones y no queremos dejar pasar la oportunidad de hacer una
medición a una figura muy importante en el tema de la compraventa internacional
y en general de los negocios a nivel mundial con la expresión latina que aparece al

18
principio de este inciso o con la frase en español de usos y prácticas de comercio
internacional y de la cual se hace una referencia en la introducción de la presente
información.

Establecimientos : como ya se ha evocado en otros incisos de este apartado

para que un contrato de compraventa se pueda considerar de orden internacional
o dicho de otra manera celebrado en el ámbito internacionales condición sino que
la parte contrastante tenga su respectivos establecimientos en distintos países y
criterio que es recogido en el derecho convencional e internacional relativo a los
contratos internacionales más que nada especialmente a las compraventas y qué
figura en la convención de Viena 80 , desde el inicio de su texto como requisito
esencial para su ámbito de aplicación además de contemplar otro supuestos para
el convenio entre en acción.

ARTICULO 1 : la presente convención se aplicará a los contratos de compraventa

de mercancía entre partes que tengan sus establecimientos en el estado diferente.
A) Cuando esos estados son estados contratantew
B) Modelo de Contrato redacción y explicación

19
Esta Convención determina el derecho aplicable a los contratos internacionales.
Se entenderá que un contrato es internacional si las partes del mismo tienen su
residencia habitual o su establecimiento en Estados Partes diferentes, o si el
contrato tiene contactos objetivos con más de un Estado Parte.

Esta Convención se aplicará a contratos celebrados o en que sean parte Estados,

entidades u organismos estatales, a menos que las partes en el contrato la
excluyan expresamente. Sin embargo, cualquier Estado Parte podrá declarar en
el momento de firmar, ratificar o adherir a esta Convención que ella no se aplicará
a todos o a alguna categoría de contratos en los cuales el Estado o las entidades
u organismos estatales sean parte. Cualquier Estado Parte podrá, al momento de
firmar, ratificar o adherir a la presente Convención, declarar a qué clase de
contratos no se aplicará la misma.

Artículo 2
El derecho designado por esta Convención se aplicará aun cuando tal derecho
sea el de un Estado no Parte.
Artículo 3
Las normas de esta Convención se aplicarán, con las adaptaciones necesarias y
posibles, a las nuevas modalidades de contratación utilizadas como consecuencia
del desarrollo comercial internacional.
Artículo 4
Para los efectos de interpretación y aplicación de esta Convención, se tendrá en
cuenta su carácter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su
aplicación.
Artículo 5
Esta Convención no determina el derecho aplicable a:

a) Las cuestiones derivadas del estado civil de las personas físicas, la capacidad
de las partes o las consecuencias de la nulidad o invalidez del contrato que
dimanen de la incapacidad de una de las partes;

b) Las obligaciones contractuales que tuviesen como objeto principal cuestiones

sucesorias, cuestiones testamentarias, regímenes matrimoniales o aquellas
derivadas de relaciones de familia;

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c) Las obligaciones provenientes de títulos de crédito;

d) Las obligaciones provenientes de la venta, transferencia o comercialización de

títulos en los mercados de valores;

e) Los acuerdos sobre arbitraje o elección de foro;

f) Las cuestiones de derecho societario, incluso la existencia, capacidad,

funcionamiento y disolución de las sociedades comerciales y de las personas
jurídicas en general.

Artículo 6
Las normas de esta Convención no se aplicarán a aquellos contratos que tengan
una regulación autónoma en el derecho convencional internacional vigente entre
los Estados Partes de esta Convención.
Una vez reflexionado sobre tales consideraciones entre otras en tomo al contrato
de compraventa internacional de mercaderías iniciamos el presente apartado con
la advertencia reiterada de que es únicamente una información para redactar un
contrato de este tipo sin perder de vista ese principio general del derecho a que
hace a aludido constantemente qué es el de la autonomía contractual y qué
aplicado a esta práctica se infiere como la posibilidad de elaborar el texto con toda
la Libertad en cuanto sus componentes y su orden naturaleza número y
consecución de las cláusulas o condiciones del contrato y el estilo de redacción
puede que constantemente haremos la referencia correspondiente en unos tantos
modelos con los que se podrán encontrar tomado aquello que considere
conveniente para diseñar su propio contrato y bajo de absoluta responsabilidad.
En Credilex trabajamos con empresas en sus contratos internacionales con
entidades de todo el mundo, y por eso queremos ayudarte a solventar las dudas
sobre los diferentes contratos que operan en el comercio internacional. Cinco son
los tipos de contratos más habituales:

Contrato de compraventa internacional

Contrato de franquicia
Contrato de distribución
Contrato de agencia
Contrato de join venture

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En primer lugar, desde Credilex queremos remarcar que un contrato es un
acuerdo entre dos o más partes de obligado respeto y cumplimiento por todas
ellas. Uno de los contratos más usuales que vemos en el ámbito del comercio
internacional es el Contrato de compraventa. Es aquella relación entre operadores
en el que una parte entrega a otra un bien o servicio y esta última los adquiere en
unas condiciones de pago, entrega y plazo determinadas. Desde Credilex
queremos destacar que no siempre se requiere el contrato plasmado en un
documento escrito, es decir, solamente con el pedido del artículo y la factura
correspondiente se puede hacer uso de este Contrato de compraventa. Además,
está bajo la legislación del convenio de Viena de 1980.

Mapa Mental

Sub-sutema:Tipos de contratos
Contrato de franquicia
El Contrato de franquicia es otro de los que en Credilex destacamos como más
frecuentes. Es aquel en el que una parte (franquiciador) cede a la otra parte
(asociado) el uso de la marca . a cambio de unas contraprestaciones económicas.
En Credilex sabemos que este contrato es una colaboración comercial con el
objetivo de crear una red de distribución, pero se debe especificar de manera
detallada las obligaciones, la duración, la no competencia y las condiciones

22
acordes a la legislación donde se desarrolle la actividad franquiciada debido a su
carácter internacional.
Contrato de distribución
El Contrato de distribución se basa en una alianza comercial entre un fabricante y
otra firma comercial para que esta última obtenga el producto y lo distribuya en
una zona o área geográfica. Desde Credilex recomendamos que se exija cumplir
una serie de cláusulas a la hora de acordar este tipo de contrato. Ambas partes
deberán firmar un pacto de exclusividad y de no competencia, ya que de ello
puede variar el volumen de pedidos y ventas.
Contrato de agencia
Otro de los tipos de contratos más usuales es el Contrato de agencia, encargado
de regular la alianza entre una parte (principal) que encarga a otra persona física o
jurídica (agencia) la promoción activa y continuada de una serie de productos o
servicios en un territorio concreto, a cambio de una remuneración económica.
Desde Credilex destacamos que esta remuneración se suele establecer mediante
comisiones por operaciones concluidas y que se debe firmar las cláusulas de
derechos de exclusividad y delimitación del territorio de actuación. Además, otro
de los puntos a tener en cuenta dentro del Contrato de agencia es el derecho de la
propiedad intelectual e industrial.
Contrato de Joint Venture
El quinto modelo más habitual de contrato en el comercio internación es el
Contrato de Joint Venture. Este tipo se refiere a la relación de cooperación
internacional entre dos empresas de diferentes países que constituyen una
sociedad con el fin de alcanzar objetivos comerciales comunes. Desde Credilex
destacamos la importancia de un contrato que plasme las diferentes cláusulas, ya
que cada socio tendrá sus propios intereses. En él se deben especificar todos los
acuerdos necesarios para poner en marcha dicha sociedad como capital, materia
prima, ‘know how’, producto, administración, toma de decisiones, confidencialidad,
etc.Si tienes dudas relacionadas con el tipo de contrato internacional, cláusulas o
detalles a tener en cuenta de cara a tus contratos internacionales, no dudes en
contactarnos para estudiar juntos la mejor solución a tu caso y asegurar de esta
forma tu negocio ante posibles cabos sueltos.

23
Mapa Conceptual

24
Encuestas

¿Cuáles son las principales características de un contrato internacional?

El libre consentimiento prestado por las partes.
La creación, modificación o extinción de una relación o negocio jurídico.

25
Es una relación protegida por el derecho (por las leyes, usos y costumbres
aplicables).
Busca la realización de una transacción internacional de carácter
económicopatrimonial, con ánimo de lucro, en un marco internacional de tráfico en
masa, con carácter habitual.

¿Cuáles son los elementos esenciales del contrato internacional?

Para que se pueda considerar que existe un contrato, es necesario que concurran
una serie de elementos o requisitos fundamentales. Básicamente en todo contrato
concurren tres tipos de elementos:

a. Elementos personales
Se trata de las partes o personas físicas o jurídicas que intervienen en la relación
contractual. Con respecto a éstos, será necesario conocer su capacidad para
contratar y su representación legal o voluntaria por otras personas. Recordemos
que el Código Civil español establece que la ley personal correspondiente a las
personas físicas y jurídicas es la determinada por su nacionalidad. Dicha ley regirá
la capacidad y el estado civil

b. Elementos formales
No existe ninguna obligatoriedad en cuanto a la forma de los contratos
internacionales. Así se deduce del Convenio de Viena sobre venta internacional de
mercaderías de 11 de abril de 1980, al establecer que los contratos no están
sometidos a ningún requisito de forma, ni siquiera al escrito, y que podrán
probarse por cualquier medio, incluso por testigos.

c. Elementos reales
Son los bienes o servicios a intercambiar por las partes. El objeto del contrato
serán cosas y servicios que estén dentro del comercio de los hombres y que sean
posibles, lícitos y determinados.
Bajo la extracomercialidad de las cosas deben incluirse: 1. Los bienes de dominio
público. 2. Las cosas no susceptibles de apropiación por considerarse cosas

26
comunes a todos al quedar fuera del ámbito de poder del individuo. 3. Los bienes
sustraídos a la libre disponibilidad de los particulares (ejemplo, el estado civil de
las personas, los bienes de la personalidad, entre otros).

¿Cuál es la función del contrato internacional?

La función del contrato consiste en fijar los derechos y obligaciones que
corresponden a cada una de las partes a las que se refiere. Este actuará como
método de previsión y cobertura de riesgos, evitando así posteriores
complicaciones que puedan hacer peligrar la debida ejecución de la relación
comercial.

¿Cuál es la importancia del contrato en el ámbito internacional?

El contrato, tanto interno como internacional, define el contenido y alcance de las

obligaciones y derechos que corresponden a las partes. Es el instrumento de
gestión de tal operación, que define las prestaciones que deberán realizar los
obligados por ella y los derechos de que se podrán prevaler.

Esta importancia aumenta en el ámbito internacional ya que los puntos que no

estén regulados serán regidos por leyes que serán extrañas a una de las partes y
que pueden presentar soluciones diferentes a las de su propio derecho. Esto
puede producir sorpresas a la hora de ejecutar el contrato, de ahí la necesidad de
prever sus consecuencias

¿Cuál es el sentido de “internacionalidad” que retiene el Convenio?

El Convenio de Roma regula los contratos en los que se produzca un conflicto de

leyes, independientemente de que sean internos o internacionales.

El Convenio puede ser aplicado en los casos en que varios ordenamientos

jurídicos coexistan en un mismo país (caso de Reino Unido) y sean susceptibles
de regular una misma situación

¿Cómo se analiza la existencia o validez de un contrato?

27
La existencia y validez del contrato o de cualquiera de sus cláusulas se rigen por
la ley que sería aplicable según este Convenio si el contrato o la disposición fueran
válidos” (artículo 8.1).

¿Cuáles son los principales riesgos jurídicos derivados de una operación de

comercio internacional?

Son los siguientes:

1. La indeterminación de la ley que va a regir el contrato: esta indeterminación
puede generar graves problemas debido a la multiplicidad de puntos de
contacto (y en consecuencia, de leyes) que presentan estas relaciones.

Así, cuando dicha ley no haya sido previamente definida por las partes,
corresponderá al Juez o al Tribunal Arbitral la determinación de la misma.

2. La indeterminación del modo de solucionar los problemas que se puedan

derivar de la relación jurídica, es decir, si será la justicia estatal o la justicia
arbitral la que intervendrá para solucionar los conflictos.

En el caso de que se elija la primera, habrá que concretar cuál es el país del
tribunal elegido.
Además de estos riesgos jurídicos existen también riesgos tecnológicos, técnicos,
comerciales, económico-financieros o políticos que habrá que tener en cuenta.
Cuando las partes opten por el régimen español, o cuando éste se aplique de
forma subsidiaria, se tendrá en cuenta lo ya expuesto en el apartado “nacional”.

Conclusión

28
Aunque los términos en los contratos deben someterse siempre a los intereses
específicos de las partes involucradas, existen diferentes modelos reglamentarios
con influencia global.
Al acordar un marco de responsabilidades aplicable tienes la seguridad y la
confianza de que bajo cualquier circunstancia existirá una resolución equitativa,
independiente de los diferentes sistemas legales de los países involucrados.

Referencia Bibliográficas Comercialización nacional

29
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comercialización de un producto? Emprende Pyme.
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Referencias bibliográficas de comercialización internacional

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autónoma de México

30
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(Roma 1995 México)

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https://www.isci.institute/es/Informacion-contratos-internacionales/preguntas-
frecuentes-contratacion-internacional/el-contrato-internacional#:~:text=Como
%20definici%C3%B3n%20general%2C%20se%20puede,consentimiento
%20prestado%20por%20las%20partes.

ANEXO l
CARTEL DE UN MODELO DE CONTRATOS INTERNACIONALES .

31
 ANEXO ll
INFONOGRAFIA DE UN MODELO DE CONTRATOS INTERNACIONALES

32