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    Adm de Ventas 1.2

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    Emely nicole
    Este documento describe varios conceptos clave relacionados con las ventas y el marketing. Explica que las ventas son la principal fuente de ingresos para una compañía y ayudan a crear lealtad de clientes. También define conceptos como las compras, la logística de distribución, el análisis del consumidor, el mercado meta, las cuotas y incentivos de ventas, los territorios de ventas, los presupuestos de ventas, las métricas de ventas, el trade marketing y el merchandising.

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    Este documento describe varios conceptos clave relacionados con las ventas y el marketing. Explica que las ventas son la principal fuente de ingresos para una compañía y ayudan a crear lealtad de clientes. También define conceptos como las compras, la logística de distribución, el análisis del consumidor, el mercado meta, las cuotas y incentivos de ventas, los territorios de ventas, los presupuestos de ventas, las métricas de ventas, el trade marketing y el merchandising.

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    adm de ventas 1.2

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    Este documento describe varios conceptos clave relacionados con las ventas y el marketing. Explica que las ventas son la principal fuente de ingresos para una compañía y ayudan a crear lealtad de clientes. También define conceptos como las compras, la logística de distribución, el análisis del consumidor, el mercado meta, las cuotas y incentivos de ventas, los territorios de ventas, los presupuestos de ventas, las métricas de ventas, el trade marketing y el merchandising.

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    Este documento describe varios conceptos clave relacionados con las ventas y el marketing. Explica que las ventas son la principal fuente de ingresos para una compañía y ayudan a crear lealtad de clientes. También define conceptos como las compras, la logística de distribución, el análisis del consumidor, el mercado meta, las cuotas y incentivos de ventas, los territorios de ventas, los presupuestos de ventas, las métricas de ventas, el trade marketing y el merchandising.

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    Las ventas

    Las ventas representan el mayor generador de ganancias para una compañía de hecho
    su importancia en las organizaciones va más allá de vender, significa construir lealtad y
    sirven para crear una buena relación tanto con el consumidor como con los
    colaboradores del negocio.

    Las compras
    Las compras son las transacciones que conllevan un cambio equitativo en ambas
    direcciones El vendedor es el agente que suministra el bien o servicio al comprador el
    cual le paga una cantidad de dinero o alguna retribución en especie de cambio.
    Logística de distribución
    Es el conjunto de actividades relacionadas con la gestión de mercancías desde que
    salen de la fábrica directamente de la línea de montaje hasta que se entregan al cliente
    que las ha pedido a lo largo de este trayecto se realizan diversas acciones de venta
    transporte de la mercancía y rendición de cuentas
    Análisis del consumidor
    El análisis del consumidor es el que te proporciona los datos necesarios de tendencias
    de consumo de las personas que compran tu marca en él se revela su relación con tus
    productos el valor que le dan sus motivos de compra las percepciones que tienen de tu
    marca y cómo les hace sentir.
    Los resultados te ayudarán a crear estrategias digitales enfocados en tu buyer persona
    cuanto mejor esté construido tu buyer persona o representación de cliente ideal más
    oportunidades tendrás de hacer negocios porque esta es la base para todas las
    acciones que generes.
    El mercado meta
    El mercado meta es el colectivo de clientes ideales al cual destinas tu producto o marca
    se refiere al conjunto de personas que resulta al agruparlas tomando en cuenta sus
    necesidades características demográficas e intereses y que conforman el destinatario
    ideal de sus ofertas.
    Cuota de ventas
    Se refiere a las metas cuantitativas de corto plazo que el departamento comercial
    establece para sus representantes su objetivo es guiar las acciones cotidianas del
    equipo hacia el cierre de tratos y la conversión de clientes.
    Incentivo de ventas
    Son el uso de recompensas reconocimientos descuentos o dinero para motivar a los
    vendedores a lograr un resultado específico generalmente cerrar más tratos o
    aumentar el valor del ticket promedio de los clientes.
    Territorio de ventas

    Es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo


    de vendedores es responsable los territorios pueden ser definidos sobre la base de la
    geografía el potencial de ventas historia o por una combinación de factores.
    Presupuesto de ventas

    Es un documento que anticipa la rentabilidad de una empresa durante un determinado


    periodo de tiempo este documento está basado en los registros históricos y las
    condiciones del entorno ya que solo de esa manera es posible fijar una expectativa
    comercial.
    Métrica de ventas
    Se refiere a los KPI qué son los indicadores clave de rendimiento o desempeño que una
    empresa un individuo o un equipo supervisan para medir el desempeño comercial
    general.
    Trade marketing

    Es una estrategia de marketing centrada en posicionar estratégicamente la mercancía


    en los puntos de venta para estimular el consumo de estos productos se desarrollan
    acciones en los canales de distribución con el objetivo de atraer la atención del
    consumidor y luego generar el deseo de compra.

    Merchandising
    Es una estrategia de marketing que consiste en la presentación y promoción de
    productos o servicios en el punto de venta se trata de un conjunto de técnicas que
    buscan mejorar la imagen y la percepción de la marca en el cliente con el fin de
    aumentar las ventas y fidelizar a los consumidores.

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