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    Apuntes Precios

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    Este documento describe las estrategias y métodos para fijar precios. Explica que el precio representa el valor de un producto o servicio a lo largo de la cadena de distribución. Luego detalla diferentes estrategias de precios como fijar precios altos o bajos para nuevos productos, ajustar los precios según el ciclo de vida del producto, usar descuentos u ofertas, y comparar los precios con la competencia. Finalmente, explica métodos para determinar los precios como analizar los costes, el punto de equilibrio, y

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    Este documento describe las estrategias y métodos para fijar precios. Explica que el precio representa el valor de un producto o servicio a lo largo de la cadena de distribución. Luego detalla diferentes estrategias de precios como fijar precios altos o bajos para nuevos productos, ajustar los precios según el ciclo de vida del producto, usar descuentos u ofertas, y comparar los precios con la competencia. Finalmente, explica métodos para determinar los precios como analizar los costes, el punto de equilibrio, y

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    POLÍTICA DE PRECIOS.

    El precio representa el valor de adquisición de un producto o servicio, valor que se puede


    referir a cualquier eslabón de la cadena de distribución:

    Precio venta a mayorista. Precio venta a minorista.  Precio venta al público

    1. Características del precio:

    Actúa a corto plazo, las decisiones sobre precio se aplican y repercuten


    rápidamente.
    La decisión sobre el precio incide directamente sobre los ingresos y beneficios de
    la empresa
    El precio produce un efecto psicológico sobre los compradores que afecta a su
    acción de compra.
    Sirve como elemento de comparación entre productos y marcas.

    2. Estrategias de precios:
    Ante las diferentes situaciones que se pueden presentar la empresa aplica las estrategias más
    convenientes:
    1. Ante productos nuevos o aparición de una nueva empresa en el mercado:
     Estrategia de penetración.
     Estrategia de precios altos (descremación).
     Estrategia de mantenimiento.
    2. Estrategia de precios en función de la fase del ciclo de vida del producto o servicio:
     Fases de lanzamiento y crecimiento.
     Fase de madurez.
     Fase de declive.
    3. Estrategias promocionales:
     Precio normal.
     Precios con descuentos.
    4. Estrategias de precios en relación a la competencia:
     Precios más altos que los de la competencia.
     Precios más bajos que los competidores.
     Precios similares a los de la competencia.
    5. Estrategias de precios psicológicos:
     Precio del producto o servicio percibido por cliente.
     Los precios altos son sinónimo de calidad.
     Precios acabados en determinados dígitos: Los acabados en 9, 99, 999, los impares
    acabados en 5 y los redondeados.

    3. Métodos de fijación de precios:


    a) Precio percibido por el mercado.
    b) Método basado en los costes y la rentabilidad exigida:
    Se pueden utilizar dos sistemas:
     Coste más margen. Coste + Margen = Precio de venta
     Sistema del Punto Muerto o Umbral de Rentabilidad.
    Pv . Q = Cvu . Q + Cf
    Ingresos = Costes
    Pv: el precio de venta unitario.
    Cvu: coste variable unitario.
    Cf: costes fijos.
    Q es la cantidad que representa el punto muerto. Despejando Q en la igualdad anterior:

    c) Método basado en la competencia y en las características de los canales de distribución.

    El precio se fijará tomando como punto de referencia el análisis conjunto de todos estos
    métodos.
    - tener en cuenta los costes,
    - conocer el precio máximo que se puede establecer en el sector, y
    - analizar las ventajas o desventajas que presenta la empresa con respecto a la
    competencia para fijar los precios por encima, inferiores o iguales a los establecidos por
    ella.

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