INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO KHIPU

“Año de la unidad, la paz y el desarrollo”

DESARROLLO DE PROYECTOS EMPRESARIALES

PROYECTO: CICATRIZANTE A BASE DE SANGRE DE GRADO

Alumno:

Mamani Quispe Nelida

Quispillo Condori Flor Anheló

Profesor:

Yañez López David

CUSCO – PERÚ

2023
 CAPITULO I

INTRODUCCIÓN

La cicatrización efectiva de heridas representa un desafío constante en el ámbito

de la salud, siendo un proceso crucial para la recuperación integral de la piel. En

este contexto, la naturaleza nos brinda soluciones valiosas a través de plantas

medicinales, y entre ellas destaca la sangre de grado (Croton lechleri), una

especie reconocida por su amplio uso tradicional en la medicina ancestral de

diversas culturas. La región de Quillabamba, La Convención, en la hermosa

Región Cusco, alberga una abundante variedad de esta planta con propiedades

medicinales que han sido transmitidas de generación en generación.

El presente proyecto de investigación se propone abordar la creciente necesidad

de desarrollar un cicatrizante natural y accesible, aprovechando las propiedades

regenerativas de la sangre de grado. La formulación de una crema cicatrizante a

base de este recurso local busca ofrecer una alternativa efectiva y sostenible para

mejorar los procesos de cicatrización, al tiempo que fortalece y preserva la rica

tradición medicinal de la comunidad de Quillabamba.

La sangre de grado, con su composición química única, ha demostrado tener

propiedades antiinflamatorias, antimicrobianas y antioxidantes. Estas cualidades,

combinadas con la sabiduría ancestral de su uso, nos inspiran a explorar y

desarrollar una crema cicatrizante que no solo acelere el proceso de cicatrización

de heridas, sino que también sea segura y aceptada por la comunidad local.
Este proyecto se erige como un puente entre la riqueza natural de Quillabamba y

la necesidad contemporánea de soluciones de salud efectivas y accesibles. La

creación de una crema cicatrizante de sangre de grado no solo busca contribuir al

bienestar local, sino también ofrecer una perspectiva innovadora en el campo de

la medicina natural, fusionando la tradición con la ciencia para el beneficio de la

salud de las comunidades locales y, potencialmente, de un público más amplio.

1.1. Planteamiento de problema

La cicatrización de heridas es un proceso vital para la salud humana, y la

búsqueda de métodos efectivos y seguros para acelerar este proceso ha llevado a

la exploración de diversas fuentes naturales, entre ellas la sangre de grado

(Croton lechleri). Esta especie, abundante en la región de Quillabamba, La

Convención, Región Cusco, ha sido utilizada tradicionalmente por las

comunidades locales debido a sus propiedades medicinales reconocidas. Sin

embargo, a pesar de este conocimiento ancestral, la aplicación específica de la

sangre de grado en la formulación de una crema cicatrizante no ha sido

exhaustivamente investigada.

El problema central radica en la falta de opciones accesibles y efectivas para la

cicatrización de heridas en la comunidad de Quillabamba y, por extensión, en

otras áreas con características similares. Aunque existen productos comerciales

para la cicatrización, su disponibilidad y costo pueden limitar su acceso, dejando a

estas comunidades en búsqueda de soluciones que estén en armonía con sus

tradiciones y recursos locales.

Además, la escasa evidencia científica sobre la formulación y aplicación

específica de una crema cicatrizante a base de sangre de grado deja un vacío en

el conocimiento, tanto en términos de eficacia como de seguridad. La carencia de

investigación científica rigurosa en este campo impide la validación y adopción

generalizada de la sangre de grado como componente esencial en el desarrollo

de productos cicatrizantes.
Ante este escenario, surge la necesidad imperante de abordar el problema de

manera integral, combinando el conocimiento tradicional con métodos científicos

modernos para desarrollar una crema cicatrizante de sangre de grado que sea

efectiva, accesible y culturalmente apropiada para la población de Quillabamba.

Este proyecto de investigación se propone llenar este vacío, ofreciendo una

solución práctica y beneficiosa para una problemática de salud significativa en la

región.

1.2. Justificación

La formulación de una crema cicatrizante de sangre de grado en Quillabamba,

La Convención, Región Cusco, se justifica por la necesidad de proporcionar a

la comunidad una solución accesible y culturalmente arraigada para el

tratamiento de heridas cutáneas. Este proyecto integra el conocimiento

ancestral sobre las propiedades medicinales de la sangre de grado con la

investigación científica para ofrecer una opción efectiva y sostenible. La falta

de alternativas locales, los desafíos económicos y la oportunidad de contribuir

al conocimiento científico respaldan la pertinencia y relevancia de esta

iniciativa, que busca mejorar la salud dermatológica mientras respeta las

tradiciones y el entorno natural de la comunidad.

1.3. OBJETIVOS

1.3.1. Objetivo general

 Desarrollar e implementar un plan de negocio integral para la

creación y comercialización de una crema cicatrizante a base de

sangre de grado en Quillabamba, La Convención, Región Cusco.

1.3.2. Objetivos específicos

 Evaluar las propiedades cicatrizantes de la sangre de grado mediante

revisión bibliográfica y estudios previos.

 Recopilar muestras de sangre de grado de la región de Quillabamba

para el análisis de sus componentes químicos y propiedades

medicinales.

 Formular un cicatrizante a base de sangre de grado y llevar a cabo

pruebas de laboratorio para evaluar su eficacia en la cicatrización de

heridas.
1.4.1. MARCO TEÓRICO

Crema cicatrizante de sangre de grado

El marco teórico de la crema cicatrizante de sangre de grado se sustenta en

la integración de conocimientos provenientes de la medicina tradicional, la

investigación científica y la sostenibilidad ambiental, conformando así una

base robusta para el desarrollo y aplicación de este producto innovador.

Propiedades Medicinales de la Sangre de Grado:

La sangre de grado, conocida científicamente como Croton lechleri, ha sido

empleada durante siglos en la medicina tradicional de diversas culturas. Su

composición química única incluye alcaloides, flavonoides y terpenoides,

confiriéndole propiedades antiinflamatorias, antimicrobianas y antioxidantes.

Estas propiedades han sido asociadas con la capacidad de acelerar la

cicatrización de heridas y reducir la inflamación, fundamentando así su

potencial utilidad en la formulación de una crema cicatrizante.

Cicatrización de Heridas y Componentes Biológicos:

El proceso natural de cicatrización de heridas involucra diversas etapas,

desde la hemostasia inicial hasta la remodelación del tejido. La creación de

una crema cicatrizante requiere comprender estos procesos biológicos y

seleccionar cuidadosamente los componentes de la sangre de grado que

pueden potenciarlos. Factores como la estimulación de fibroblastos, la

modulación de citocinas y la promoción de la angiogénesis son cruciales en

este contexto.
Investigaciones Científicas sobre la Sangre de Grado:

La literatura científica ha comenzado a explorar las propiedades terapéuticas

de la sangre de grado, respaldando su uso tradicional. Estudios in vitro e in

vivo han sugerido su eficacia en la promoción de la cicatrización de heridas y

la inhibición de procesos inflamatorios. Sin embargo, la aplicación específica

de la sangre de grado en formulaciones cutáneas, como una crema

cicatrizante, aún requiere una investigación más profunda y específica.

Produccion

La extracción del látex se debe realizar sin tumbar el árbol, mediante el corte

en espiral o el corte en forma de V, sobre la corteza del fuste a la altura del

pecho.

El látex después de la extracción, debe conservarse envasado

herméticamente y enlugares frescos, para evitar su cristalización.

CAPITULO II. ESTUDIO ESTRATEGICO

2.1. ANALISIS DEL MACROENTORNO

2.1.1. ENTORNO MACROECONOMICO

El entorno macroeconómico para la crema cicatrizante de sangre de grado en

Quillabamba, La Convención, Región Cusco, abarca diversos factores que

influyen en la viabilidad económica y comercial del proyecto.

1. Economía Local:

Ingreso Disponible: La capacidad adquisitiva de la población local influirá en la

accesibilidad del producto. Estrategias de fijación de precios deben considerar el

poder adquisitivo de la comunidad.

Generación de Empleo: El proyecto puede contribuir a la generación de empleo

local, impactando positivamente en la economía de la comunidad.

2. Políticas Gubernamentales:

Regulaciones Sanitarias: Cumplir con las regulaciones gubernamentales sobre

productos dermatológicos es esencial para la comercialización. Condiciones y

requisitos para la obtención de licencias y aprobaciones deben ser considerados.

Incentivos para Emprendedores Locales: Explorar posibles incentivos o

programas gubernamentales que respalden iniciativas empresariales locales y

sostenibles.
3. Tendencias del Mercado:

Demanda de Productos Naturales: La creciente demanda de productos

naturales y basados en ingredientes locales puede ser una oportunidad para la

crema cicatrizante de sangre de grado.

Conciencia Ambiental: El aumento en la conciencia ambiental puede favorecer

productos sostenibles, reforzando la propuesta de valor de la crema.

4. Acceso a Financiamiento:

Disponibilidad de Financiamiento: Evaluar la disponibilidad de financiamiento

para el proyecto, ya sea a través de instituciones locales, programas de apoyo

gubernamental o inversores.

Rentabilidad del Proyecto: Presentar un plan financiero sólido y atractivo para

los inversores locales puede facilitar el acceso a financiamiento.

5. Competencia en el Mercado de Productos Dermatológicos:

Competencia con Productos Comerciales: Identificar y analizar la competencia

local y regional en el mercado de productos dermatológicos para desarrollar

estrategias efectivas de diferenciación.

Posicionamiento en el Mercado: Desarrollar un posicionamiento claro y

atractivo para la crema cicatrizante de sangre de grado en comparación con otros

productos disponibles.
2.1.2. ENTORNO POLITICO

El entorno político en Quillabamba, La Convención, Región Cusco, puede tener

un impacto significativo en el desarrollo y la operación del proyecto de la crema

cicatrizante de sangre de grado. Este entorno está influenciado por diversos

factores políticos y gubernamentales que deben ser considerados en la

planificación y ejecución del proyecto.

1. Regulaciones y Normativas:

Regulaciones Sanitarias: Cumplir con las regulaciones y normativas

gubernamentales en el ámbito de productos dermatológicos es fundamental. La

obtención de permisos y certificaciones sanitarias es esencial para la legalidad y

aceptación del producto.

Normativas Ambientales: Considerar las normativas relacionadas con la

recolección sostenible de la sangre de grado y la fabricación del producto para

asegurar prácticas en consonancia con las leyes ambientales.

2. Apoyo Gubernamental:

Incentivos Empresariales: Explorar posibles incentivos y programas

gubernamentales destinados a impulsar iniciativas empresariales locales y

sostenibles.

Colaboración con Entidades Locales: Establecer relaciones colaborativas con

entidades gubernamentales locales puede facilitar el proceso de aprobación y

generar apoyo para el proyecto.

3. Estabilidad Política:

Estabilidad Regional y Nacional: La estabilidad política en la región y a nivel

nacional impacta directamente en la seguridad y continuidad del proyecto.

Eventuales cambios políticos deben ser considerados en la planificación a largo

plazo.

Relaciones Comunitarias: Mantener buenas relaciones con las autoridades

locales y la comunidad es crucial para evitar posibles conflictos políticos y

sociales.

4. Estabilidad Económica del Gobierno Local:

Viabilidad Financiera Local: Evaluar la estabilidad económica del gobierno local

para anticipar posibles cambios en el apoyo financiero o en programas de

desarrollo.

Participación en Programas de Desarrollo: Identificar oportunidades para

participar en programas de desarrollo gubernamentales que estén alineados con

los objetivos del proyecto.

2.1.3. ENTORNO LEGAL

El entorno legal en Quillabamba, La Convención, Región Cusco, juega un papel

fundamental en la viabilidad y operación del proyecto de la crema cicatrizante de

sangre de grado. Aquí se presentan los aspectos legales clave que deben ser

considerados:

1. Regulaciones Sanitarias y de Productos Dermatológicos:

Registro y Aprobación: Cumplir con los requisitos de registro y aprobación de

productos dermatológicos es esencial. Obtener la autorización de las autoridades

sanitarias locales y nacionales.

Estándares de Calidad: Asegurarse de que la crema cicatrizante cumpla con los

estándares de calidad y seguridad establecidos por las regulaciones sanitarias.

2. Propiedad Intelectual:

Derechos de Marca y Patentes: Proteger la marca del producto y cualquier

innovación única relacionada con la crema cicatrizante a través de registros de

propiedad intelectual, como marcas y patentes.

3. Derechos Ambientales:

Recolección Sostenible: Cumplir con regulaciones ambientales que rigen la

recolección sostenible de la sangre de grado, asegurando prácticas que

preserven la biodiversidad local.

Gestión de Residuos: Implementar prácticas de gestión de residuos que

cumplan con las normativas ambientales para minimizar el impacto ambiental.

4. Contratos y Acuerdos:

Contratos de Suministro: Establecer contratos claros con proveedores de

sangre de grado para garantizar un suministro constante y legal.

Acuerdos Comerciales: Formalizar acuerdos comerciales con distribuidores y

minoristas, detallando términos y condiciones para evitar malentendidos legales.

5. Cumplimiento de Normativas Comerciales:

Publicidad y Etiquetado: Cumplir con las normativas de publicidad y etiquetado

de productos, proporcionando información clara y precisa a los consumidores.

Protección del Consumidor: Asegurarse de que el producto cumpla con las

normativas de protección al consumidor y garantizar su seguridad y eficacia.

2.1.4. ENTORNO TECNOLOGICO

1. Investigación y Desarrollo:

Análisis de Propiedades Medicinales: Utilizar tecnologías de análisis

avanzadas para comprender a fondo las propiedades medicinales de la sangre de

grado y su aplicabilidad en la formulación de la crema cicatrizante.

Estudios Clínicos: Considerar la posibilidad de realizar estudios clínicos para

respaldar científicamente la eficacia y seguridad del producto.

2. Formulación del Producto:

Tecnología de Formulación: Utilizar tecnologías modernas en la formulación de

la crema para garantizar una mezcla efectiva y homogénea de ingredientes.

Estabilidad del Producto: Implementar tecnologías que aseguren la estabilidad

del producto durante su vida útil, considerando factores ambientales como la

temperatura y la luz.

3. Producción Sostenible:
Tecnologías de Producción Sostenible: Adoptar tecnologías y prácticas de

producción que minimicen el impacto ambiental y aseguren la sostenibilidad a

largo plazo.

Eficiencia en la Producción: Implementar tecnologías que mejoren la eficiencia

en la cadena de producción, reduciendo desperdicios y costos.

4. Distribución:

Tecnologías de Almacenamiento: Utilizar sistemas de almacenamiento

modernos que aseguren la calidad y la integridad del producto durante el

transporte y almacenamiento.

5. Marketing Digital:

Presencia en Línea: Utilizar tecnologías de marketing digital para establecer una

presencia en línea efectiva, promoviendo el producto a nivel local y

potencialmente a mercados más amplios.

Redes Sociales: Aprovechar plataformas de redes sociales para interactuar con

la comunidad, compartir testimonios y construir una comunidad en torno al

producto.

6. Educación del Consumidor:

Plataformas Educativas: Utilizar tecnologías educativas, como videos

explicativos o contenido interactivo en línea, para educar a los consumidores

sobre las propiedades de la sangre de grado y la crema cicatrizante.

Sitio Web Informativo: Mantener un sitio web informativo que proporcione

detalles sobre el producto, su proceso de fabricación y los beneficios para la piel.

7. Seguridad de la Información:

Protección de Datos: Implementar tecnologías de seguridad de la información

para garantizar la protección de datos sensibles, especialmente en transacciones

en línea y almacenamiento de información del cliente.

Ciberseguridad: Considerar medidas de ciberseguridad para proteger la

integridad de la información relacionada con la fórmula y procesos de producción.

2.1.5. ENTORNO SOCIAL Y CULTURAL

1. Conocimiento Tradicional:

Sabiduría Ancestral: Valorar y respetar el conocimiento tradicional sobre las

propiedades medicinales de la sangre de grado. Integrar este conocimiento en la

formulación y promoción del producto.

Participación Comunitaria: Involucrar a líderes y miembros de la comunidad en

el proceso de desarrollo del proyecto para garantizar la autenticidad cultural.

2. Aceptación de la Medicina Natural:

Preferencia por Productos Naturales: Reconocer y capitalizar la preferencia

local por productos naturales y tradicionales en el cuidado de la piel.

Estrategias de Marketing Culturalmente Receptivas: Desarrollar estrategias de

marketing que reflejen y respeten la cultura local, destacando la conexión del

producto con prácticas y valores culturales.

3. Impacto Económico y Empleo:

Generación de Empleo Local: Considerar el impacto económico positivo del

proyecto mediante la generación de empleo local y oportunidades de desarrollo

económico.

Beneficios para la Comunidad: Explorar formas de reinvertir parte de los

beneficios económicos en iniciativas que mejoren la calidad de vida en la

comunidad.

4. Respeto a la Diversidad Cultural:

Inclusividad Cultural: Asegurar que la estrategia de marketing y la presentación

del producto sean inclusivas y respetuosas con la diversidad cultural presente en

Quillabamba.

Colaboración con Artistas Locales: Colaborar con artistas y artesanos locales

para incorporar elementos culturales en el diseño del empaque y la presentación

del producto.

7. Relaciones de Confianza:

Participación en Eventos Comunitarios: Participar en eventos culturales y

comunitarios para fortalecer los lazos y la aceptación del proyecto.

2.2. ANALISIS DEL MICROENTORNO

2.3. ANALISIS ESTRATEJICO

2.3.1. ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE POTER

El modelo de las 5 Fuerzas de Porter es una herramienta analítica que ayuda a

comprender la competitividad de un sector o industria. Aplicándolo al proyecto de

la crema cicatrizante de sangre de grado en Quillabamba, consideramos las

siguientes fuerzas:

1. Rivalidad entre Competidores:

Intensidad Competitiva Local: Evaluar la competencia local en productos

dermatológicos y cremas cicatrizantes. Identificar cualquier competidor existente y

evaluar su fortaleza en el mercado.

Diferenciación del Producto: Destacar la singularidad y los beneficios únicos de

la crema cicatrizante de sangre de grado para diferenciarla en el mercado y

reducir la rivalidad directa.

Colaboración Estratégica: Explorar posibles alianzas estratégicas con otras

empresas locales para fortalecer la posición del producto en el mercado.

2. Poder de Negociación de los Proveedores:

Abastecimiento de Sangre de Grado: Evaluar la disponibilidad y la

concentración de proveedores de sangre de grado. Diversificar las fuentes de

suministro para reducir la dependencia de un único proveedor.

Impacto de las Condiciones Climáticas: Considerar el impacto de las

condiciones climáticas en la disponibilidad de sangre de grado y desarrollar

estrategias para mitigar posibles variaciones en la oferta.

3. Poder de Negociación de los Compradores:

Perfil del Consumidor Local: Comprender las necesidades y preferencias del

consumidor local en Quillabamba. Adaptar la oferta del producto para satisfacer

estas expectativas y construir lealtad.

Precio y Accesibilidad: Establecer precios justos y accesibles para asegurar la

aceptación del producto en la comunidad. Explorar opciones de programas de

descuento o acceso asequible.

4. Amenaza de Productos Sustitutos:

Productos Dermatológicos Comerciales: Evaluar la amenaza de productos

sustitutos, como cremas cicatrizantes comerciales. Destacar las ventajas y

propiedades únicas de la crema de sangre de grado.

Enfoque en Medicina Natural: Capitalizar la preferencia local por productos

naturales y tradicionales, presentando la crema como una alternativa más

beneficiosa y culturalmente arraigada.

5. Amenaza de Nuevos Entrantes:

Barreras de Entrada: Evaluar las barreras para nuevos participantes, como

regulaciones sanitarias y costos de investigación y desarrollo. Trabajar para

fortalecer estas barreras y mantener la exclusividad.

Ventajas Locales: Resaltar las ventajas de ser un proyecto local, con

conocimientos tradicionales y conexiones comunitarias que pueden ser difíciles de

replicar para nuevos entrantes.

2.3.2. Visión:

Ser reconocidos como líderes en el desarrollo de soluciones dermatológicas

innovadoras y sostenibles, arraigadas en la riqueza de nuestra cultura y la

biodiversidad de Quillabamba. Aspiramos a ser un referente en la integración

armoniosa de la tradición y la ciencia, brindando beneficios tangibles a la salud y

promoviendo un impacto positivo en la comunidad y el medio ambiente.

Buscamos ser un modelo de emprendimiento social y ambientalmente

responsable en la región.

2.3.3. Misión:

Desarrollar y proporcionar una crema cicatrizante de sangre de grado en

Quillabamba, La Convención, Región Cusco, que combine sabiduría ancestral y

conocimientos científicos para promover la salud dermatológica. Nos

comprometemos a ofrecer un producto de alta calidad, accesible y culturalmente

arraigado, contribuyendo al bienestar de la comunidad y respetando el entorno

natural.
2.3.4. ANALISIS FODA

FORTALEZAS:

 Conocimiento Ancestral: El proyecto se beneficia del conocimiento

ancestral sobre las propiedades medicinales de la sangre de grado,

aportando autenticidad cultural y tradición al producto.

 Recursos Locales: Quillabamba cuenta con una abundante fuente de

sangre de grado, un recurso local valioso que puede ser gestionado de

manera sostenible.

 Enfoque Sostenible: El proyecto se compromete con prácticas

sostenibles, tanto en la recolección de ingredientes como en la producción,

alineándose con las tendencias de consumo sostenible.

OPORTUNIDADES:

 Demanda de Productos Naturales: Existe una creciente demanda de

productos naturales y basados en ingredientes locales, brindando

oportunidades para la crema cicatrizante de sangre de grado.

 Turismo Sostenible: El producto puede ser una atracción para el turismo

sostenible al resaltar la conexión con la cultura local y ofrecer experiencias

únicas.

 Colaboraciones Estratégicas: Posibilidad de establecer colaboraciones

con instituciones de investigación y empresas locales para fortalecer la

base científica del proyecto.

DEBILIDADES:

 Limitación de Recursos Financieros: Puede haber limitaciones en los

recursos financieros para la investigación, desarrollo y comercialización del

producto.

 Regulaciones Sanitarias: Cumplir con regulaciones sanitarias puede ser

un desafío y requerir inversiones adicionales en certificaciones y

aprobaciones.

 Educación del Consumidor: La falta de conocimiento sobre las

propiedades de la sangre de grado puede requerir esfuerzos significativos

en educación del consumidor.

 Dependencia de Proveedores: La dependencia de proveedores de

sangre de grado podría ser una debilidad si no se diversifican las fuentes

de suministro.

AMENAZAS:

 Competencia de Productos Comerciales: La competencia con productos

comerciales establecidos podría representar una amenaza para la

aceptación y adopción del producto.

 Cambios Climáticos: Variaciones en las condiciones climáticas podrían

afectar la disponibilidad de sangre de grado y la sostenibilidad del

suministro.
  Incertidumbre Económica: Factores económicos, como la inestabilidad

financiera, podrían afectar la capacidad de inversión y la demanda del

producto.

 Cambio en Preferencias del Consumidor: Cambios repentinos en las

preferencias del consumidor podrían afectar la demanda del producto.

CAPITULO III.ESTUDIO DE MERCADO

3.1. EL MERCADO

1. Demanda del Mercado:

La demanda de productos dermatológicos en Quillabamba y la Región Cusco

refleja la creciente preocupación por la salud de la piel y la búsqueda de

soluciones naturales.

Se observa un interés particular en productos basados en ingredientes locales,

que resuenan con la cultura y tradiciones de la población.

2. Competencia Local:

Actualmente, el mercado local cuenta con competidores que ofrecen cremas y

ungüentos dermatológicos, tanto comerciales como basados en la medicina

tradicional.

La crema cicatrizante de sangre de grado busca diferenciarse a través de la

autenticidad cultural y las propiedades únicas de este ingrediente.

3. Público Objetivo:
El público objetivo incluye a adultos de todas las edades, con un énfasis especial

en aquellos que buscan soluciones naturales y productos culturalmente

conectados.

También se apunta a turistas interesados en experiencias auténticas y productos

locales.

4. Tendencias del Mercado:

La tendencia hacia productos naturales y sostenibles es evidente, reflejando la

conciencia ambiental y la preferencia por ingredientes locales.

La conexión con la medicina tradicional y el conocimiento ancestral se alinea con

la tendencia global de valorar prácticas de cuidado personal arraigadas en la

cultura.

5. Precios y Percepción de Valor:

Se observa una sensibilidad al precio, pero la percepción de valor está vinculada

a la autenticidad cultural, la calidad del producto y su origen local.

Estrategias de precios justos se alinean con la accesibilidad para la población

local.

6. Canales de Distribución:

La distribución se realizará a través de establecimientos locales como farmacias,

tiendas de productos naturales y posiblemente mediante ventas en línea.

Alianzas con negocios locales permitirán llegar directamente a la comunidad y a

los visitantes.

7. Estrategias de Promoción y Marketing:

Se implementarán campañas de marketing digital destacando la conexión cultural,

los beneficios naturales y la sostenibilidad.

Participación en eventos locales y asociaciones con influencers o líderes

comunitarios ayudarán a aumentar la visibilidad.

3.2. PRODUCTO

1. Composición y Ingredientes:

La crema cicatrizante está formulada principalmente con sangre de grado (Croton

lechleri), una resina natural conocida por sus propiedades curativas y

regenerativas para la piel.

Otros ingredientes cuidadosamente seleccionados, como aceites esenciales y

extractos naturales, se incorporan para potenciar las propiedades beneficiosas y

mejorar la textura de la crema.

2. Beneficios para la Piel:

Cicatrización Rápida: La sangre de grado ha demostrado tener propiedades que

aceleran el proceso de cicatrización de heridas y reducen la formación de

cicatrices.

Propiedades Antioxidantes: Contribuye a proteger la piel del daño causado por los

radicales libres, ayudando a mantenerla saludable y rejuvenecida.

Hidratación Intensiva: La crema proporciona una hidratación profunda, dejando la

piel suave y flexible.

3. Aplicación y Modo de Uso:

La crema se aplica directamente sobre la piel limpia y seca.

Se recomienda utilizarla en áreas afectadas, como cortaduras, quemaduras leves,

cicatrices o irritaciones cutáneas.

Puede ser utilizada diariamente como parte de una rutina de cuidado de la piel.

4. Presentación y Envase:

La crema cicatrizante se presenta en envases que aseguran la conservación de

sus propiedades.

El diseño del envase refleja la autenticidad cultural y la conexión con la región de

Quillabamba, incorporando elementos visuales representativos.

5. Sostenibilidad y Responsabilidad Ambiental:

La recolección de sangre de grado se realiza de manera sostenible, garantizando

la preservación de la planta y su entorno.

Se minimiza el impacto ambiental en todas las etapas de producción, desde la

obtención de ingredientes hasta el envasado.

6. Compromiso con la Calidad:

El proceso de fabricación sigue estándares rigurosos de calidad y se respalda con

investigación científica para garantizar la eficacia y seguridad del producto.

Se realizan pruebas dermatológicas para verificar la compatibilidad con diferentes

tipos de piel.

La crema cicatrizante de sangre de grado se presenta como un producto único,

fusionando la riqueza de la tradición cultural con la eficacia científica, y

comprometido con la sostenibilidad y el bienestar comunitario.

3.3. CONSUMIDOR

1. Demografía:

Edad: Adultos de todas las edades, con un enfoque especial en aquellos que

buscan soluciones naturales para el cuidado de la piel.

Género: Ambos géneros.

Ubicación: Residentes locales de Quillabamba y visitantes interesados en

productos autóctonos.

2. Psicografía:

Estilo de Vida: Personas que valoran un estilo de vida saludable y buscan

productos que se alineen con sus preferencias por lo natural y sostenible.

Culturalmente Conscientes: Consumidores que aprecian y valoran productos

que tienen una conexión cultural y tradicional.

3. Comportamiento del Consumidor:

Preferencia por Productos Naturales: Personas que prefieren productos

dermatológicos basados en ingredientes naturales y locales.

Conciencia Ambiental: Consumidores que buscan productos sostenibles y

respetuosos con el medio ambiente.

4. Necesidades y Motivaciones:

Cuidado de la Piel Efectivo: Individuos con necesidades específicas de cuidado

de la piel, como cicatrización de heridas, reducción de cicatrices y mejora general

de la salud dermatológica.
Conexión Cultural: Consumidores motivados por el deseo de conectar con la

cultura local y tradiciones ancestrales a través de productos autóctonos.

5. Comportamiento de Compra:

Investigación del Producto: Consumidores que investigan y se informan sobre

los beneficios de los productos antes de comprar.

Lealtad a la Comunidad: Preferencia por productos que contribuyen al desarrollo

y bienestar de la comunidad local.

6. Percepción de Marca:

Calidad y Eficacia: La percepción de calidad y eficacia del producto es crucial

para la toma de decisiones de compra.

7. Canales de Comunicación Preferidos:

Redes Sociales Locales: Consumidores activos en redes sociales locales donde

pueden obtener información y opiniones sobre productos.

Eventos Comunitarios: Participación en eventos y actividades comunitarias que

refuercen la conexión con la marca y el producto.

8. Sensibilidad al Precio:

Accesibilidad Financiera: Consumidores que buscan productos accesibles que

proporcionen un buen valor por su dinero.

Valor Percibido: La relación entre el precio y los beneficios percibidos es un

factor clave en la decisión de compra.

9. Educación del Consumidor:

Interés en Beneficios Naturales: Consumidores dispuestos a aprender sobre los

beneficios de la sangre de grado y cómo estos se traducen en mejoras para la

piel.

Participación en Campañas Educativas: Consumidores que responden

positivamente a campañas educativas locales.