Plan De Exportación De Carne

Deshidratada Al Mercado De
Estados Unidos

Materia:
Comercio Internacional De Bolivia
Grupo de la Materia:
CIN150 – A2
Docente:
Lic. Gadner Arancibia
Tema del Proyecto:
Plan De Exportación De Carne Deshidratada Al Mercado De
Estados Unidos
Número de Grupo que presenta el Proyecto: Grupo # 3

Integrantes (Apellido, Nombre y Registro):

Carla Alejandra Arteaga Taborga 220003343

Carlos Natán Montaño Moye 222022612

Karen Aracely Condori M. 221053565

Cesar Guillermo Velásquez 222076178

Juan José Copa Jove 221061592

Arleth Zárate Cabezas 220069514

TEMA: PLAN DE EXPORTACIÓN DE CARNE DESHIDRATADA AL
MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

Capitulo I. INTRODUCCION

1.1. OBJETIVOS
1.1.1 Objetivo General
El objetivo de nuestra empresa es comercializar carne deshidratada de llama
en el mercado norteamericano, para contribuir al mejoramiento en las
condiciones de vida de los ciudadanos del estado de Oregón, específicamente
la ciudad de Milwaukee.

1.1.2 Objetivos Específicos

 Satisfacer las expectativas que tienen los clientes acerca de la empresa,
logrando con ello, la aceptación y el reconocimiento en el mercado.
 Lograr una participación significativa en el mercado y así poder
posicionarnos en la mente de los consumidores.
 Contar con personal idóneo para la puesta en marcha del proyecto.

1.2. DELIMITACIÓN

1.2.1. Alcance Temporal

Nuestro proyecto está basado en exportar carne deshidratada de camélidos del
departamento de Oruro, con el fin de obtener ganancias dentro de los primeros
5 años y expandirlo en el mercado internacional.

1.2.2. Alcance Espacial

El charque de llama es una carne seca se produce con fines comerciales en el
departamento de Oruro-Bolivia. la empresa de producción se encuentra en la
provincia de Sajama, en la localidad de turco, que se encuentra a 165 Km. al
oeste de la ciudad de Oruro.
1.2.3. Alcance de Contenido
Nuestra investigación va dirigido a todo el público en general de la Universidad
Autónoma Gabriel Rene Moreno, y al país en general. Se va sustentar en la
teoría del comercio internacional hace referencia al intercambio comercial entre
dos o más países/regiones económicas diferentes con un origen remoto,
pretende encontrar las causas y estudiar sus efectos sobre la producción y el
consumo.

1.3. JUSTIFICACIÓN
1.3.1. Justificación Personal
Lo que nos motivó a hacer este trabajo de investigación es poder conocer e
informarnos sobre la producción y comercialización internacional de la carne
deshidratada.

1.3.2. Justificación Práctica

Esta investigación se realizará con apoyo del Instituto nacional de estadística
(INE) y del instituto boliviano de comercio exterior (IBCE) que nos brindará los
datos de la producción anual tanto en el mercado interno y externo.

1.3.3. Justificación Económica

Este proyecto tiene como uno de sus fines el desarrollo económico de la
región, donde se desarrolla la empresa brindando fuentes de empleo a la
comuna ríos y fortaleciendo así la economía de la región y del país.

1.3.4. Justificación Social

Con este proyecto tratamos de incentivar a la exportación de carne de llama
(en este caso la carne deshidratada) para así reactivar la economía al país,
dando más posibilidades de trabajo con sueldo fijo a las personas del campo
que en parte se dedican al pastoreo de camélidos.

1.4. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

1.4.1. Tipo de Investigación
Esta es una investigación documental y aplicada, donde analizamos la
información escrita sobre el objetivo de la exportación de nuestro producto ya
que este hace referencia a las estrategias que se pueden emplear en un
problema específico, por ejemplo, este tipo de investigación se puede hacer
investigación de mercado a través de estudios de patrones de consumo,
también se pueden crear estrategias para la creación de nuevos productos, etc.

1.4.2. Fuentes de Investigación

Nuestras fuentes de investigación fueron las siguientes:
 Elaboración Propia.
 Instituto Nacional de Estadística (INE).
 Ministerio de Economía Y finanzas Publicas del Estado Plurinacional
de Bolivia.
 Trade Map.
 Gobierno USA.gov.
 Banco Mundial.
 World Economic Outlook Database.
 IMF
 Elaboración propia en base a datos recabados en el Centro de
Comercio Internacional de la ONU/UNCTAD.
 Aduana Nacional de Bolivia.
 Datos Extraídos de la embajada estadounidense.

1.4.2.1 Fuente Primaria

 Instituto Nacional de Estadística (INE).
 Ministerio de Economía Y finanzas Publicas del Estado Plurinacional
de Bolivia.
 Banco Mundial
 Aduana nacional de Bolivia

1.4.2.2 Fuente Secundaria

 Elaboración Propia.
 Trade Map.
 Gobierno USA.gov.
 World Economic Outlook Database.
 IMF
 Elaboración propia en base a datos recabados en el Centro de
Comercio Internacional de la ONU/UNCTAD.
 Datos Extraídos de la embajada estadounidense.
 Capitulo II. DESCRIPCION DEL NEGOCIO

2.1. DESCRIBIR LA EMPRESA

2.1.1 Nombre o razón Social
CHARQUIBOL S.R.L

2.1.2 Antecedentes

Al ser un negocio que está siendo construido recientemente, no consta con

antecedentes vigentes, por lo cual no cuenta con ninguno.

El tipo de organización jurídica que se ajusta al proyecto es la denominada S.A.

que por sus siglas significa Sociedad Anónima las razones son las siguientes;

 En el registro de comercio de Bolivia. La empresa sociedad anónima es un

tipo societario integrado por socios que responden que están obligados por el
monto de los aportes que hayan suscrito.

 El capital en estas sociedades se encuentra representado por acciones cuyos

títulos son negociable.

 Los accionistas son quienes responden hasta por el monto del capital que
han suministrado a la sociedad.

 Los accionistas son quienes responden a la estructura orgánica de la

sociedad y su administración.

 Los accionistas son quienes responden el funcionamiento de sus bienes.

 Los accionistas son quienes designan un representante legal de la compañía.

2.1.3 Estructura
 2.1.4 Lugar de Fabricación y Oficinas
El producto se fabrica en la provincia Sajama del departamento de Oruro-
Bolivia, las cuales cuentan con oficinas en la ciudad de Oruro y redes virtuales
para mayor comunicación.

2.1.5 Mercados Internacionales donde Exporta

El mercado de destino es EEUU, específicamente en el estado de Oregón en la
ciudad de Milwaukee.
El mercado de Alpacas y Llamas en Estados Unidos, es un
mercado muy emergente con una visión muy peculiar y un nicho de mercado
muy grande y una visión de negocio muy exitoso en el uso de los derivados de
la llama. Así mismo se observa que el consumo de carne deshidratada en
algunos estados está emergiendo progresivamente, siendo este un
mercado accesible para la importación de carne de llama deshidratada.
Considerada como la economía más grande y prospera del mundo,
Estados Unidos cuenta con una población de 325,7 millones de habitantes y
una tasa decrecimiento demográfico del 0,7% promedio anual en la gestión de
2017.El PIB de Estados Unidos es tres veces más grandes que el PIB de la
tercera mayor economía del mundo, Japón, con $ 16 billones, según el FMI. El
ingreso medio de las familias de este país en 2008 fue de aproximadamente 49
500dólares (Según el Banco Mundial).

2.2. DESCRIBIR DEL PRODUCTO

El charque de llama es una carne seca producto del proceso de desgrasado,
deshuesado, desnervado, fileteado, salado y secado por deshidratación; con
la finalidad de alargar su tiempo de conservación y asimismo, tener más
opciones de comercialización por las características del producto y obtener mejor
precios en regiones donde la crianza de animales parala producción de carne de
llama es escasa.
2.2.1 Lugares en Bolivia donde se Producen
Tradicionalmente los departamentos con mayor población de llamas y alpacas
son La Paz, Oruro, Potosí y Cochabamba. También existe cierta población de
camélidos en los departamentos de Chuquisaca y Tarija. Las llamas están
distribuidas en el altiplano central y sur o punas y sus inmediatos alrededores, y
en el piso alto andino semiárido y árido, sin cultivos o donde solamente existe una
agricultura rudimentaria desarrollada para la subsistencia. La crianza de
camélidos se practica bajo un sistema de producción extensivo, donde la
administración es familiar y siguiendo sistemas tradicionales no siempre eficaces.

2.2.2 Proceso de Fabricación

Para la elaboración del charque de llama, se inicia con la elección del animal
(peso tamaño) luego se prosigue con el degüello y desangrado, desuello,
eviscerado, colgado y oreo. posteriormente se realizan los cortes por piezas
separando las que tienen más carne que vienen a ser las piernas, brazos y el
lomo.

Una vez teniendo seleccionadas las presas, deshuesamos (separar el muslo

del hueso) limpiamos la carne sacando las grasas y nervios que pueda tener,
luego viene el fileteado que se debe hacer con un espesor de 1 cm, una vez
fileteado echamos la sal la cual es la encargada de conservar la carne.

Una vez que tenemos la carne fileteada y salada, viene la deshidratación de la

carne, tradicionalmente se hacía poniendo la carne directo al sol, pero para
tener una mejor calidad del producto, utilizaremos un secador solar el cual solo
nos llevara 5 días para la obtención del producto final (charque)

2.2.3 Utilidades y beneficios

La fibra y la carne son los dos productos importantes que ofrece la llama.
La carne de llama deshidrata (charque) es beneficiosa por su alto contenido
en proteínas y baja en grasas (influyendo en la formación de un bajo contenido
de porcentaje de colesterol), mejora la digestión y hace que la absorción de los
alimentos sea mucho más lenta, cuenta con una variedad de consumo
alimenticio, como, por ejemplo, algunos platos tradicionales de nuestro país
(Bolivia).

Capitulo III. COMERCIO MUNDIAL DEL PRODUCTO Y SELECCIÓN DEL

MERCADO INTERNACIONAL

3.1. DATOS DEL MERCADO INTERNO

3.1.1 Partida Arancelaria del Producto
La clasificación arancelaria de nuestro producto denominado carne de llama
deshidratada (charque), se encuentra en la SECCIÓN I denominada
“Animales Vivos y Productos del Reino Animal”; en el CAPÍTULO II
denominado “Carnes y Despojos Comestibles”, siguiendo la PARTIDA 0206
denominado “- - Los Demás” y ubicando finalmente la sub partida 49.90.00
denominada “- - - Los Demás”. Dicho producto se encuentra en el Arancel 2018
en los demás ya que no existe un arancel específico de Charque y lo ubicamos
en la sección de carnes.

3.1.2 Bolivia Exportaciones del Producto

El charque de llama hecho en Bolivia despierta interés en el
mercado externo, por lo que el gobierno busca concretar la
exportación del producto, rico en proteínas y bajo en grasas, a Estados
Unidos. Asimismo, no se pudo encontrar datos estadísticos de exportación e
importación en el Trade Map debido a que todavía no existe una empresa que
exporta y comercialice la misma, siendo esta una buena señal para la apertura
de un nuevo mercado en cual el producto puede llegar a ser muy requerido y
consumido respectivamente.
3.1.3 Exportaciones Mundiales del Producto (Cantidad y Monto Bs.)
El charque de llama hecho en Bolivia despierta interés en el
mercado externo, por lo que el gobierno busca concretar la
exportación del producto, rico en proteínas y bajo en grasas, a Estados
Unidos. Asimismo, no se pudo encontrar datos estadísticos de exportación e
importación en el Trade Map debido a que todavía no existe una empresa que
exporta y comercialice la misma, siendo esta una buena señal para la apertura
de un nuevo mercado en cual el producto puede llegar a ser muy requerido y
consumido respectivamente.
3.1.4 Importaciones Mundiales del Producto (Cantidad y Monto Bs.)
Debido a que la carne deshidratada (Charque) no es un producto muy
demandado y consumido no se encuentran datos de importacion mundial.

3.1 SELECCIÓN DEL MERCADO DESTINO

Considerada como la economía más grande y prospera del mundo,
Estados Unidos cuenta con una población de 325,7 millones de habitantes y
una tasa decrecimiento demográfico del 0,7% promedio anual en la gestión de
2017.El PIB de Estados Unidos es tres veces más grandes que el PIB de la
tercera mayor economía del mundo, Japón, con $ 16 billones, según el FMI. El
ingreso medio de las familias de este país en 2008 fue de aproximadamente 49
500dólares. (Según el Banco Mundial). La economía de los Estados
Unidos es la más grande y tecnológicamente avanzada en el mundo,
según la CIA World Fact. a partir de marzo de 2011. El producto bruto
doméstico del país es de US $14,7 trillones, casi US$ 5 trillones por encima de
la economía de China y US$ 280 trillones por debajo del PIB de la Unión
Europea. El sistema económico de los EEUU se encuadra en el capitalismo del
libre mercado, dirigido por la iniciativa individual y la comercialización libre en
búsqueda del beneficio.

3.2 MACROENTORNO
3.2.1 Controlable
3.2.1.1 Producto
Carne de llama deshidratada (Charque), Producto del reino animal, La carne de
llama aporta beneficios principalmente por su alto contenido de proteínas y
hierro. Es apta para el consumo de todos (niños, adolescentes, adultos,
personas de la tercera edad, mujeres embarazadas etc.) y se puede incluir en
una dieta equilibrada.

3.2.1.2 Precio
Una llama tiene un precio de adquisición de 1000bs para la empresa, el peso
de una llama oscila entre 110kg y 150kg, de la cual se obtiene 44kg de carne
limpia la cual el 62% de su peso y de este se obtiene 16.3kg de charque, los
otros 38kg de la llama se encuentran huesos tendones y desechos.
El precio de nuestro producto es de 125bs por 8.8 onz (250g) de charque.

3.2.1.3 Promoción
En cuanto a los tipos de promoción podemos mencionar o dar opción que el
distribuidor en el país de destino utilice las siguientes: Regalo de muestras o de
artículos relacionados.
Productos adicionales a cambio de un mínimo de compra, asimismo, los
canales por los que promoverán estrategias de promoción son diversos,
desde la publicidad y los anuncios radiales hasta los mensajes
publicados en redes sociales o enviados por medio de correo electrónico o
postal. Cabe mencionar que Incluir una promoción como parte de su plan de
marketing no debe ser una ocurrencia de último momento para nuestro cliente
en el extranjero, sino que debe haber sido considerada desde el diseño de la
campaña para que haya congruencia con el resto de tu publicidad. En general,
a los consumidores les gustan las promociones, pero para confirmar silla
campaña tuvo éxito deben nuestros clientes establecer parámetros de medición
claros y dedicar tiempo al análisis de los resultados.

3.2.1.4 Distribución
La empresa CHARQUIBOL S.R.L. dejará a criterio propio la distribución de la
carne de llama deshidratada(CHARQUE) A la empresa JACK LINK'S BEEF
JERKY.

3.2.2 No Controlable
3.2.2.1 Competidores
La empresa CHARQUIBOL S.R.L en el mercado de carne deshidratada
(CHARQUE) para exportación aun no tiene competidores directos, lo que nos
convierte en pioneros en la exportación de carne deshidratada (CHARQUE) al
mercado NORTE AMERICANO.
3.2.2.2 Tecnología
Debido a su creciente tamaño y al interés de los inversores en los últimos años,
las empresas de tecnología de Estados Unidos de gran capitalización han
pasado a dominar no solo la atención mundial, sino también los índices de
referencia de la renta variable estadounidense y mundial. Mientras tanto, las
empresas chinas de tecnología e internet forman parte cada vez más de los
índices de los mercados emergentes. la ponderación de las acciones del sector
de la tecnología de la información en el índice de referencia global es la más
alta de los últimos 25 años.

3.2.2.3 Economía
Estados Unidos es la mayor economía del mundo, por delante de China. Tras
una década de crecimiento, el crecimiento del PIB fue negativo tras la crisis del
COVID-19, agravada por las crecientes desigualdades e infraestructuras
obsoletas, que frenan el potencial crecimiento del PIB. Sin embargo, la
contracción de la producción en 2020 fue menos grave que la de otras grandes
economías avanzadas y el país se recuperó rápidamente de la conmoción,
volviendo a los niveles del PIB anteriores a la pandemia ya en el segundo
trimestre de 2021. El Plan de Rescate Estadounidense (American Rescue Plan)
apuntaló el consumo privado, contribuyendo a un crecimiento global del PIB del
6% durante el año, a pesar de que los cuellos de botella de la oferta y la
pandemia en curso arrastraron parcialmente la actividad económica. El déficit
de la balanza por cuenta corriente aumentó en los dos últimos años, pero se
prevé que se mantenga estable en términos de PIB durante el período de
previsión. Se prevé que la inversión y el consumo de los hogares sean los
principales motores del crecimiento en 2022, y el FMI pronostica un fuerte
crecimiento del PIB del 5,2% antes de ralentizarse al 2,2% en 2023.

3.2.2.4 Cultura
Son personas muy cordiales y atentas en lo que se refiere al trato, se
caracterizan por ser directos en relación con el producto, el precio, las fechas y
toda la estructuración del negocio. Si hay algo en lo que no están de acuerdo
dentro de la negociación, lo dicen sin dudarlo y procurando la mejor solución.
Desde el principio hasta el final sacan el mejor provecho de la negociación, de
ahí que permanentemente estén identificando todas las oportunidades de
negocio que puedan surgir.

3.2.2.5 Políticas y Leyes

Lo primero que es necesario saber es que EEUU no es un mercado
homogéneo, ya que considerando su tamaño y la variada composición étnica y
religiosa de su población tenemos como resultado la existencia de numerosos
mercados distintos o sub mercados, lo que permitiría sostener que siempre
habrá un nicho en el cual incursionar.

3.2.2.6 Tratados Comerciales con Bolivia (si existe)

No hay tratados comerciales vigentes entre los países de Bolivia y Estados
Unidos

3.3 LOGISTICA DE EXPORTACION

3.3.1 Cantidad
Carne de llama deshidratada (Charque), Producto del reino animal, La carne de
llama aporta beneficios principalmente por su alto contenido de proteínas y
hierro. Es apta para todos y se puede incluir en una dieta equilibrada, Se
venderá 100cajas de (Charque) en unidades 2000Unidades de 17.6 onz o 500g
de producto.

3.3.2 Envase, empaque y etiquetado

El envase adecuado para la exportación de carne de llama será el envase “El
vendedor silencioso”. Que el cual es una envoltura sellada que lo contiene al
producto seco, generalmente en cantidad adecuada para su venta al público
o en tamaño institucional
Para la exportación de carne de llama a Estados Unidos la calidad del envase
debería estar acorde con las exigencias del cliente. Empacados al vacío en
bolsas termoecogibles e introducidas en caja de cartón.
Nuestra empresa “CHARQUIBOL” realizara el embalaje en cajas de cartón con
una medida de: altura 40 cm, ancho 35 cm y largo 50 cm de largo y en cada
caja le entra 20 unidades de producto.
3.3.3 Contenedor
El contenedor que se usará para el transporte del puerto de IQUIQUE (CHILE)
al puerto de LONG BEACH (E.E.U.U) será:

Código de referencia del contenedor 22GP

3.3.4 Documentos (VEASE EN ANEXO 1)

 Factura Comercial.

 Certificado de Origen.

 Certificaciones aplicables a las exportaciones.

 Documentos de Transporte.
 Certificado de inocuidad alimentaria.
  Formulario de exportación.
 3.3.4 Ruta y Medios de Transporte

3.4 MODELO DE CONTRATO DE COMPRAVENTA

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Contrato de compraventa, que celebran por una parte, la empresa _________________________,
representada legalmente por el señor __________________________, a quien en lo sucesivo se le
dominará "El Vendedor", y por la otra la empresa ____________________, representada legalmente
por el señor _____________________________, a quien en lo sucesivo se le denominará "El
Comprador", al tenor de las declaraciones y cláusulas siguientes:

DECLARACIONES. - ¨EL VENDEDOR¨DECLARA:

a. Estar constituido conforme a las leyes del país mediante escritura pública número ________, de fecha
_____, inscrita en el Registro Público del Comercio en el folio mercantil número _______, otorgada ante la
fe del licenciado ______________, titular de la Notaría Pública número _____ de _______.
b. Su representante legal, señor _____________________________, acredita su personalidad mediante
testimonio notarial número _________, otorgado ante la fe del Licenciado ________________________,
titular de la notaría pública número _____ del ___________ misma que no le ha sido modificada,
revocada ni limitada en forma alguna.
c. Que cuenta con la clave del Registro Federal de Contribuyentes ________.
d. Tener su domicilio en ___________________________________.
e. Que es legítimo propietario de los bienes objeto del presente contrato tal y como lo acredita con la
factura N° ____________ expedida por ______________, S.A. de fecha _______.
f. Que es su voluntad celebrar el presente contrato y obligarse en los términos del mismo.

II.- "El Comprador" declara:

a. Estar constituido conforme a las leyes del país mediante escritura pública número ________, de fecha
__________, inscrita en el Registro Público del Comercio en el folio mercantil número ___________,
otorgada ante la fe del Licenciado _____________________, titular de la Notaría Pública número _____
de ____________.
b. El representante legal de “El Comprador”, el Señor ___________________________, acredita su
personalidad mediante testimonio notarial número _________, ante la fe del Licenciado
________________________, titular de la notaría pública número _____ de__________.
c. Que dentro del objeto social, entre otros se encuentra el siguiente: la adquisición por cualquier título
legal o el arrendamiento de los bienes muebles o inmuebles necesarios o convenientes para el desarrollo
de los objetos sociales.
d. Que cuenta con la clave del Registro Federal de Contribuyentes ________.
e. Tener su domicilio en ______________________________________.
f. Que conoce el estado que guardan los bienes objeto de este contrato.
g. Su voluntad celebrar el presente contrato y obligarse en los términos del mismo.

CLAUSULAS

PRIMERA. - "El Vendedor" se obliga a transmitir la propiedad de _________________, a "El Comprador",

quien a su vez se obliga a cubrir el precio de los mismos conforme a la cláusula siguiente.

SEGUNDA. - Los contratantes convienen que el precio de la compraventa será de $________

(________________________________ pesos M/N), cantidad que cubrirá “El Comprador” dentro de los
______ días siguientes a la entrega de los bienes.

TERCERA. -La única forma aceptada en este contrato por la que se tendrán por entregados los bienes
objeto del mismo será "real", por lo que hasta en tanto ésta no se produzca, "El Vendedor" será
responsable del cuidado y manejo de los bienes que en este se menciona.
CUARTA. -"El Vendedor" entregará los bienes objeto de este contrato en un plazo de __ días, contados a
partir del requerimiento por escrito por El Comprador, corriendo a cargo de "El Vendedor" los gastos de
entrega.
QUINTA. - “El Comprador” queda facultado para devolver dichas mercancías y por ende rescindir el
contrato, cuando las mismas se entreguen en un plazo mayor al señalado.

SEXTA. -“El Comprador" tendrá conforme al artículo 383 del Código de Comercio, un plazo de cinco días
para reclamar las faltas de cantidad o calidad de las mercancías objeto del contrato, contados a partir de
que se hubiese realizado la entrega "real"; transcurrido dicho plazo perderá el derecho a cualquier
reclamación.

SÉPTIMA. - A efecto de que "El Comprador" pueda reclamar de "El Vendedor" los vicios ocultos de los
bienes objeto del contrato, deberá notificárselo a los 30 días siguientes a su recepción, so pena de perder
su derecho. En el caso de que la mercancía presente vicios ocultos, se procederá a voluntad de las partes
a elegir entre la restitución de los bienes, si la naturaleza de los mismos la permite o la rescisión del
presente contrato, donde el enajenante se obligue a restituir su dinero y el adquirente a devolver la
mercancía. El monto de indemnización que pagará "El Vendedor" por los vicios ocultos de la cosa, no
podrá ser inferior al ___ % del precio pactado para la operación.

OCTAVA. -La mora de "El Comprador" para cubrir el precio pactado en el plazo convenido, generará un
interés mensual a favor de "El Vendedor", equivalente a __ puntos adicionales sobre el C.P.P. publicado
mensualmente por el Banco de México, aplicado sobre el saldo insoluto de la operación, a partir de la
fecha de incumplimiento.

NOVENA. -"El Vendedor" se obliga con base en el artículo 384 del Código de Comercio, a responder de
la evicción y saneamiento, liberando de toda responsabilidad y gastos a "El Comprador".

DÉCIMA. - En el caso de que algunas de las partes incumpliesen el contrato en alguna de sus cláusulas,
indemnizará a la otra por los daños y perjuicios causados, determinados estos conforme a derecho. En su
caso, la parte afectada podrá demandar la rescisión del contrato o bien su cumplimiento forzoso.

DÉCIMA PRIMERA. - Las partes contratantes se obligan a pagar cada una por su cuenta, los impuestos
que les correspondan en razón de la presente operación.

DÉCIMA SEGUNDA. - Ambas partes convienen que, en caso de interpretación o controversia suscitada
del presente contrato, se someterán a la jurisdicción de los tribunales competentes en
________________, independientemente de la que pudiere corresponderles por razón de su domicilio
presente o futuro.

En dicho acto intervienen como testigos los señores ________________, y _____________________,

con domicilio en ____________________ y en _____________________________, respectivamente.

Leído el presente contrato, y conformes con su contenido, valor y fuerza legal, lo firman quienes en el
intervinieron, en la ciudad de _______________ a los ___ días del mes de _____________ ____.
 El Comprador El Vendedor

Testigo Testigo

3.4.1 Descripción del Contrato Compraventa Internacional

El contrato de compraventa internacional es el documento mediante el que las partes

contractuales, de dos países diferentes, se obligan una a la venta y otra a la compra
de un determinado bien. Los objetivos del contrato de compraventa son:

 Facilitar el proceso de compraventa.

 Fijar los derechos y obligaciones de cada parte contractual.

3.5 ESTRATEGIAS
3.5.1 Estrategia de Marketing Internacional
 Capitulo IV. FACTIBILIDAD DE LA EXPORTACION

4.1 INVERSION (Cantidad y Monto a Exportar)

Nuestra empresa CHARQUIBOL S.R.L. fue constituido al inicio de sus
actividades con un capital de Bs.400.000 con la actividad de exportación.

4.2 UTILIDADES PERCIBIDAS DE LA EXPORTACION (Factibilidad del

Plan de Exportación (Cuanto es la Ganancia, en que mes se dará la
Ganancia, cuanto recupero mi Inversión, y cuando tendrá utilidades y en
qué mes tendré utilidades)
El primer año tendremos una venta de 250.000 bs con una utilidad de 40.000
con la cual tendremos un 10 % de la inversión inicial.
Para el segundo año pensamos duplicar nuestras ventas (VENTA.500.000bs
UTILIDAD=80.000) y en un plazo de 5 años cubrir el total de la inversión inicial.

PRECIO DE COSTO UNITARIO 85

PRECIO DE VENTA. 125

UTILIDAD 40
MARGEN DE UTILIDAD 32%
 Capitulo V. CONCLUSION Y RECOMENDACIONES

5.1 CONCLUSIONES
Después de haber elaborado el plan de exportación y de haber finalizado los
resultados llegamos a las conclusiones:

• Se tendrá oportunidad de exportar carne deshidratada exóticas de camélidos

y especialmente en un mercado nuevo. La posibilidad de conquistar este
mercado se lo podría hacer, pero conllevaría tiempo.

• Dadas las características de este mercado en cuanto al creciente interés por

los productos saludables y listos, a la demanda que ejerce la población de
inmigrantes latinos, al interés de las cadenas de supermercados en diversificar
su oferta de charque y alto poder adquisitivo del estadounidense, es evidente
que este mercado resulta atractivo para el desarrollo de negocios de
exportación.

• En términos generales se puede afirmar que en Estados Unidos existe un

gran mercado de clase media, los mercados de segmentos alto y bajo son muy
pequeños
Estados Unidos es el mayor importador per capital del mundo, esto hace que
se presente una alta competencia, pues la mayoría de los países del mundo
buscan venderle sus productos. Los importadores estadounidenses se sienten
más seguros cuando están negociando con una empresa extranjera que ya
este vendiendo' en productos y/o servicios en Estados Unidos, Europa o con
Multinacionales.

5.2 RECOMENDACIONES
Al haber finalizado este proyecto de exportación podemos recabar algunas
recomendaciones
1. Mantener un esquema de capacitación constante de transferencia de
conocimiento entre los diferentes participantes de la empresa

2. Mantener una comunicación constante, colaborativa, participativa y duradera

con los clientes de forma que se obtengan alianzas estratégicas estables
3. Estar muy pendiente de los cambios drásticos en el entorno que puedan
afectar en funcionamiento de la empresa y su producto en el mercado
 Capítulo VI. BIBLIOGRAFIAS Y ANEXOS
6.1 BIBLIOGRAFIA Y ANEXOS
6.1.1ANEXOS
6.1.1.1ANEXO 1 DOCUMENTOS
 FACTURA COMERCIAL
 LISTA DE EMPAQUE
 CERTIFICADO DE ORIGEN
 CERTIFICACIONES APLICABLES A LAS EXPORTACIONES
 Documentos de Transporte
 CERTIFICADO DE INOCUIDAD ALIMENTARIA
 FORMULARIO DE EXPORTACION
 6.1.1.2 BIBLIOGRAFIA

 https://definicion.mx/pecuaria/

 Instituto Nacional de Estadística (INE), Ministerio de desarrollo rural

ytierras/Federico Martínez G. / La Razón

 IMF – World Economic Outlook Database, 2017

 www.icees.org.bo 2014

 Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural)

 www.ecoagricultor.com

 Instituto Nacional de Estadística (INE), La Razón/Juan Mejí /Oruro del 30

de julio de 2017

 Datos del INE y Trade Map.

 Instituto Boliviano de Comercio Exterior- IBCE

 www. Banco Mundial.com

 https://www.tibagroup.com/mx/transporte-internacional-de-mercancias

 https://es.touristlink.com/Estados-Unidos/puerto-de-long-beach/overview.html

 http://epi.cl/