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    GL - Practica #6

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    Angela Arrasco Reyna
    Este documento analiza las 5 fuerzas de Porter para Panetones "EJR", una marca de panetones peruana de 3 años. Los clientes tienen poder de negociación moderado debido a la variedad de marcas disponibles. Los proveedores tienen bajo poder de negociación dado la disponibilidad de insumos. Hay una amenaza media de productos sustitutos y alta amenaza de nuevos competidores debido a las bajas barreras de entrada. La rivalidad entre competidores existentes es alta dado que hay más de 100 marcas compitiendo por precio, cal

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    Este documento analiza las 5 fuerzas de Porter para Panetones "EJR", una marca de panetones peruana de 3 años. Los clientes tienen poder de negociación moderado debido a la variedad de marcas disponibles. Los proveedores tienen bajo poder de negociación dado la disponibilidad de insumos. Hay una amenaza media de productos sustitutos y alta amenaza de nuevos competidores debido a las bajas barreras de entrada. La rivalidad entre competidores existentes es alta dado que hay más de 100 marcas compitiendo por precio, cal

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    GL_Practica N° 6

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    Logística Básica 310001-GA-D

    Fecha : 04/12/2023
    Alumno: Kimberly Arrasco Reyna

    PRACTICA N° 7
    LA NEGOCIACIÓN Y EL PROCESO DE ABASTECIMIENTO

    Panetones “EJR” es un producto que tiene 3 años en el mercado peruano,


    vendiendose tanto en Lima como a nivel nacional. Acercandose las fiestas
    navideñas se pide desarrollar las 5 fuerzas de Porter para poder determinar su
    posición en el mercado y determinar su cuota actual en el mercado actual.
    1. Poder de negociación de los clientes:
    o Panetones “EJR”s una marca conocida en Lima y a nivel
    Nacional, pero tiene poco tiempo en el mercado de panetones.
    o Existen otras marcas de panetones en el mercado, pero los
    clientes buscan calidad, sabor, frescura y presentación de los
    panetones, lo que puede limitar su capacidad de cambiar de
    proveedor. Los clientes también pueden influir en el precio de los
    panetones mediante la compra anticipada o la espera de ofertas y
    promociones.
    o Los clientes tienen un poder de negociación moderado, ya que
    hay una gran variedad de marcas y precios de panetones en el
    mercado, pero también hay una alta lealtad y preferencia por
    algunas marcas tradicionales
    2. Poder de negociación de los proveedores:
    o Los proveedores tienen un poder de negociación bajo, ya que los
    insumos para la elaboración de los panetones son relativamente
    comunes y accesibles, como harina, azúcar, huevos, leche, frutas
    confitadas, etc.
    o Muchos proveedores en el mercado compiten por ofrecer los
    mejores precios y condiciones a los fabricantes de panetones.
    Los proveedores también pueden verse afectados por factores
    externos como el clima, la inflación o la escasez de algunos
    productos.
    3. Amenaza de productos o servicios sustitutivos:
    o La amenaza de productos o servicios sustitutivos es media,
    porque los panetones son un producto típico y tradicional de la
    Navidad peruana, que tiene una fuerte demanda y consumo en
    esta época del año.
    o Los panetones pueden ofrecer una mayor variedad, innovación,
    practicidad o conveniencia a los consumidores, según sus gustos,
    preferencias y presupuestos.
    4. Amenaza de entrada de nuevos competidores:
    o La amenaza de entrada de nuevos competidores es alta, ya que
    el mercado de los panetones es muy atractivo y rentable.
    o Tiene un bajo nivel de barreras de entrada. Cualquier persona o
    empresa puede iniciar la producción y venta de panetones, con
    una inversión relativamente baja y una rápida recuperación.
    o Los nuevos competidores pueden ofrecer precios más bajos,
    mayor calidad, mejor servicio, mayor variedad o diferenciación de
    sus productos, lo que puede captar la atención y el interés de los
    clientes.
    5. Rivalidad entre los competidores existentes:
    o La rivalidad de los competidores actuales es muy alta, ya que hay
    más de cien marcas de panetones en el mercado peruano, que
    compiten por obtener una mayor participación y rentabilidad.
    o La competencia se basa principalmente en el precio, la calidad, la
    innovación, la publicidad, la promoción y la distribución de los
    productos.

    La conclusión que pude llegar es que los Panetones “EJR” se enfrenta a un


    mercado muy competitivo y dinámico, en el que debe buscar diferenciarse y
    posicionarse de forma efectiva, aprovechando sus ventajas competitivas,
    satisfaciendo las necesidades y expectativas de los clientes.

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