Diapositivas Curso Corretaje de Propiedades1111

OFICINA DE CAPACITACIONES
Dirección de Extensión
APUNTES CURSO CORRETAJE DE

PROPIEDADES
➢ Aspectos Legales del Corretaje de

Propiedades.
➢ Legislación aplicable al corretaje de

propiedades.
DIAGRAMA OFICINA DE CAPACITACIONES
ANTECEDENTES
HISTORICOS
CODIGO DE
COMERCIO
ANTECEDENTES
CORRETAJE DE LEGALES
PROPIEDADES NORMAS
LEGALES
SUPLETORIAS
ACTIVIDADES OBLIGACIONES
DEL CORREDOR DEL CORREDOR
ANTECEDENTES
• Como consecuencia del Decreto Ley 953 de 15
de Octubre de 1977 y la ley 18.796 de 24 de
Mayo de 1986, se derogó el Registro Nacional
de Corredores de Propiedades el cual regulaba
de manera general el ejercicio del corretaje de
propiedades. Dicho sistema contemplaba la
inscripción obligatoria en un Registro Nacional
de Corredores de Propiedades, tal como en la
actualidad sigue ocurriendo en algunas
actividades que cumplen funciones de
intermediación.
ANTECEDENTES
• La asociaciones de corredores de propiedades
han manifestado al gobierno y a representantes
del poder legislativo que a su juicio el no contar
con un órgano fiscalizador o sistema que
permita controlar quiénes pueden ejercer, y bajo
qué condiciones, la actividad de corretaje de
propiedades, influye de manera negativa en
esta actividad debido a la inexistencia de
condiciones mínimas que aseguren que quienes
ofrecen el servicio tienen la capacidad de
prestarlo en forma adecuada y confiable.
ANTECEDENTES
• Por esta razón, estas asociaciones han
planteado la conveniencia de introducir algunas
normas que regularían la actividad,
planteamiento que ha sido recogido en una
moción parlamentaria, la que se encuentra a la
fecha sancionada por la Cámara de Diputados.
Esperando el pronunciamiento del Senado.
•
ASPECTOS LEGALES DE LA COMPRAVENTA
Y EL ARRENDAMIENTO DE BIENES RAICES
• PROYECTO DE LEY
• REGISTRO NACIONAL DE
CORREDORES DE PROPIEDADES
• CAMARA DE DIPUTADOS
CODIGO DE COMERCIO
• Como se señalara anteriormente la actividad del
Corredor de Propiedades, específicamente no
se encuentra regulada. Pero encontramos una
regulación genérica del Corretaje en el Código
de Comercio. Artículo 3 número 11; Son actos
de comercio: Las operaciones de banco, las de
cambio y corretaje.-
CODIGO DE COMERCIO
• Luego el mismo Código de comercio en su título
III, artículos 48 y siguientes señala la labor de
los Corredores, pero en forma genérica, más
concretamente de los corredores de banco, de
bolsa, de instrumentos mercantiles, etc., etc.
Pero no obstante lo anterior en su articulado se
encuentran normas de responsabilidad que
pueden ser aplicables a la labor del Corredor de
Propiedades.-
La actividad del corredor de

propiedades en nuestra legislación:
• Art. 55. No pueden ser corredores:
• 1°. Los que tienen prohibición de comerciar;

• 2°. Los menores de veintiún años;
• 3°. Los que han sido destituidos de este cargo;
• 4°. Los que hubieren sido condenados a pena
aflictiva o infamante.
• Art. 56. Los corredores están obligados:
• 1°. A responder de la identidad de las personas que

contrataren por su intermedio y a asegurarse de su
capacidad legal. Interviniendo en contratos
celebrados por personas incapaces, responderán de
los perjuicios que resultaren directamente de la
incapacidad.
• 2°. A ejecutar por sí mismos las negociaciones que se
les encomendaren.
La actividad del corredor de Dirección de Extensión
• 3°. A llevar un registro encuadernado y foliado,
en el cual asentarán día a día, por el orden de
fechas, en numeración progresiva, sin
raspaduras, interlineaciones, notas marginales,
abreviaturas o cifras, todas las compraventas,
seguros, préstamos a la gruesa, fletamentos, y
en general todas las operaciones ejecutadas por
su mediación. No pudiendo hacer por sí mismos
los asientos, les será permitido ejecutarlos, bajo
su responsabilidad, por medio de un
dependiente, y a condición de rubricarlos al
margen.
La actividad del corredor de Dirección de Extensión
• 4°. A llevar un libro manual en el cual
consignarán los nombres y domicilios de los
contratantes, la materia del contrato y las
condiciones con que se hubiere celebrado. Los
asientos se harán en el caso de ajustarse las
operaciones. Siempre que negociaren letras de
cambio, deberán asentar sus fechas, términos y
vencimientos, las plazas sobre que estén
giradas, los nombres del librador, endosantes y
pagador, los del último cedente y tomador, y el
cambio convenido entre éstos.
La actividad del corredor deDE CAPACITACIONES
OFICINA
• 5°. A recoger del cedente los documentos de

comercio que hubieren negociado y entregarlos al
tomador, de quien recibirán el precio para llevarlo al
cedente.
• 6°. A entregar a cada uno de los interesados, dentro
de las veinticuatro horas siguientes a la conclusión
del negocio, un extracto firmado por ellos y por los
mismos interesados del asiento que hubieren
verificado en su registro. Este extracto firmado por
las partes hace fe del contrato.
• 7°. A presentar su registro y manual a los tribunales
o jueces árbitros, siempre que fueren requeridos al
efecto.

• Art. 57. Se prohíbe a los corredores ejecutar

operaciones de comercio por su cuenta o tomar
interés en ellas, bajo nombre propio o ajeno,
directa o indirectamente; y también desempeñar
en el comercio el oficio de cajero, tenedor de
libros o dependiente, cualquiera que sea la
denominación que llevaren.
• Art. 58. Se les prohíbe asimismo:

• 1°. Exigir o recibir salarios superiores a los
designados en los aranceles respectivos.
• 2°. Dar certificaciones sobre hechos que no
consten de los asientos de sus registros. Podrán
sin embargo declarar, en virtud de orden de
tribunal competente y no de otro modo, lo que
hubieren visto o entendido en cualquier negocio.
La actividad del corredor deDE CAPACITACIONES
OFICINA
• Art. 63. La responsabilidad de los corredores por

razón de las operaciones de su oficio prescribe en
dos años, contados desde la fecha de cada una de
éstas.
• Art. 64. Derogado. Por Ley 20.720.-
• Art. 65. Los corredores no están obligados
personalmente a cumplir los contratos celebrados
por su mediación ni a garantir la solvencia de sus
clientes, salvas las excepciones establecidas en
este Código respecto de las negociaciones de
efectos públicos.
• CASO JURISPRUDENCIAL CORTE

SUPREMA DE JUSTICIA
• ROL 5229-2009
• ESTABLECE RESPONSABILIDAD DE
CORREDORA DE PROPIEDADES POR
ACTUAR NEGLIGENTE EN VENTA
• Suprema establece responsabilidad de

corredora de propiedades por actuar
negligente en venta.
• En fallo unánime los ministros determinaron

la responsabilidad contractual de la
corredora Alaluf Desarrollo Inmobiliario
Limitada en la operación desarrollada con la
sociedad Sirisa Inversiones S.A.
• La Corte Suprema determinó que una corredora de

propiedades debe cancelar una indemnización por su
actuar negligente al no comprobar la identidad de una
persona que vendió un terreno suplantando la identidad
del legítimo dueño del inmueble ofertado.
• En fallo unánime (rol 5229-2009) los ministros de la
Primera Sala del máximo tribunal Adalis Oyarzún, Sergio
Muñoz, Margarita Herreros, Juan Araya y Guillermo
Silva determinaron la responsabilidad contractual de la
corredora Alaluf Desarrollo Inmobiliario Limitada en la
operación desarrollada con la sociedad Sirisa
Inversiones S.A.
• Los hechos se remontan al año 1998 cuando la

sociedad Sirisa Inversiones S.A., a través de una
mandataria, inició las gestiones para adquirir una
propiedad en el sector de Lo Barnechea. La mandataria
tomó contacto con diversos corredores de propiedades
concretando un negocio con la Propiedades Alaluf
Asociados Limitada (actualmente Alaluf Desarrollo
Inmobiliario).
• El negocio se cerró por un total aproximado de $
114.000.000 por dos inmuebles ubicados en Lo
Barnechea.
• Una vez concretado el negocio e inscrita la

propiedad a nombre de la sociedad compradora,
el propietario del terreno presentó una acción de
reivindicación del inmueble, ya que había sido
suplantado durante la realización, hecho que
quedó comprobado por fallo del Octavo Juzgado
Civil de Santiago que ordenó anular el
mencionado contrato y restituir el inmueble a su
legítimo dueño.
• Ante esa sentencia la sociedad Sirisa Inversiones

demandó, asesorado por el estudio de abogados
"Izquierdo, Palacios &Cía.", por incumplimiento de
contrato a Propiedades Alaluf Asociados Limitada,
debido a su actuar negligente al no individualizar al
légítimo dueño del terreno por el que se realizó la
operación.
• En primera instancia el 23 Juzgado Civil de Santiago
rechazó la demanda, fallo que fue ratificado por la Corte
de Apelaciones de Santiago – en votación dividida-, por
lo que la sociedad demandante recurrió de casación a la
Corte Suprema.
• El fallo del máximo tribunal acoge el

recurso planteado y determina la
responsabilidad de la corredora de
propiedades al actuar negligentemente en
el contrato celebrado por ambos.
• Que teniendo presente lo razonado en la sentencia de

casación, en que se atribuyó en el contrato de corretaje, a
quien desempeña la labor de intermediación, el carácter de
obligación de resultado a su encargo, esto es, que
efectivamente se celebre el acto y/o contrato tenido en vista
al solicitar sus servicios, en el caso de la especie, originar el
título constituido por un contrato de compraventa válido
respecto de la propiedad cuya adquisición fue encargada al
demandado, como el modo de adquirir representado por la
tradición realizada al proceder a la correspondiente
inscripción; encargo que en definitiva no fue cumplido
válidamente, puesto que judicialmente se declaró su nulidad,
deja en evidencia el incumplimiento de tal obligación”, dice el
fallo.
• Agrega que: “El fundamento de la incriminación en

imprudencia y negligencia es la imprevisión por parte de
quien desarrolla la intermediación en el corretaje de
propiedades, según un resultado previsible. La
responsabilidad llega hasta donde alcanza la previsibilidad.
En los actos que se desarrolla directamente al público,
conforme a los hechos conocidos en nuestro medio,
corresponde, como aspecto mínimo, en la intermediación,
identificar, sin ninguna reserva y verificando todos los
antecedentes a quienes toman parte en él. Sin que importe
una obligación exigible en este caso a la demandada, pero
que no debe dejar de alumbrar su cometido, está la norma
del artículo 56 N° 1° del Código de Comercio, que dispone:
• Los corredores están obligados: 1° A responder de la

identidad de las personas que contraten por su intermedio y a
asegurarse de su capacidad legal y la del artículo 71 del
mismo cuerpo de leyes que indica: El corredor es
responsable de la autenticidad de la última firma de los
documentos que negociare, lo cual impone, a quien
intermedia en las relaciones de las personas, la obligación
mínima de prevenir posibles perjuicios, circunstancia que no
cumplió la demandada, razón por la que corresponde
imponer que responda de los perjuicios ocasionados, cuya
especie y monto serán determinados en la etapa de ejecución
de esta sentencia o en un juicio diverso, según ha sido
solicitado por la actora y lo autoriza el artículo 173 del Código
de Procedimiento Civil”, concluye la sentencia.
• El monto de la indemnización debe fijarse

una vez que la sentencia entre en etapa
de cumplimiento
•
DEL MANDATO OFICINA
COMERCIAL
DE CAPACITACIONES
1. Definiciones y clasificaciones
• Art. 233. El mandato comercial es un contrato por el

cual una persona encarga la ejecución de uno o
más negocios lícitos de comercio a otra que se
obliga a administrarlos gratuitamente o mediante
una retribución y a dar cuenta de su desempeño.
• Art. 234. Hay tres especies de mandato comercial:
La comisión, El mandato de los factores y
mancebos o dependientes de comercio, La
correduría, de que se ha tratado ya en el Título III
del Libro I.
CORREDOR DE PROPIEDADES
• CONCEPTO: Intermediador comercial y legal en
la transferencia, administración y arriendo u otro tipo
de contrato, respecto de bienes raíces.
CLIENTE ESTUDIO DE
INMUEBLE TITULO
PROPIETARIO
CORREDOR
CLIENTE NO REQUERIMIENTOS
PROPIETARIO GENERALES Y BUSQUEDA ASOCIATIVIDAD
ESPECIFICOS
• Contratos más usuales, en el Corretaje de

Propiedades.
• Órdenes de venta: Es la petición que realiza un
inversor o comitente a un Corredor de
Propiedades para que ponga a la venta un
inmueble.- Dicho inmueble puede ser propio o
de un tercero, que haya mandatado
expresamente al inversor o comitente para
realizar la venta de dicha propiedad.-
• Ordenes de Arriendo: Es la petición que

realiza un inversor o comitente a un
Corredor de Propiedades para que ponga
en arriendo un inmueble.- Dicho inmueble
puede ser propio o de un tercero, que
haya mandatado expresamente al inversor
o comitente para realizar y ejecutar el
arriendo de dicha propiedad.-
• Ordenes de Visita: Es la orden que

entrega un Corredor de Propiedades a
una persona natural o jurídica, para visitar
una o más propiedades con la finalidad de
comprar o arrendar algún inmueble que se
encuentre bajo la administración y/o
corretaje de aquel Corredor.-
• Cierre de Negocio: Es el acuerdo de

voluntades tendiente a establecer el
consentimiento mutuo en celebrar un
negocio, detallando los pormenores de
dicho negocio futuro, que quedará
plasmado inequívocamente en un contrato
definitivo.-
• RESOLUCION EXENTA N°64 DEL

SERVICIO DE IMPUESTOS INTERNOS
• LEY 19.913, CREA LA UNIDAD DE

ANALISIS FINANCIERO Y MODIFICA
DISPOSICIONES EN MATERIA DE
LAVADO DE DINERO Y BLANQUEO DE
ACTIVOS. ARTICULO 3
• RESOLUCION EXENTA SII N°64 DEL 30 DE JUNIO DEL

2005
MATERIA : MODIFICA RESOLUCIÓN N° 19 DE 2005, QUE
ESTABLECE OBLIGACIÓN A LOS ARRENDATARIOS Y A
LOS CORREDORES DE PROPIEDADES O PERSONAS
QUE ENTREGAN EN ARRIENDO PROPIEDADES POR
CUENTA DE TERCEROS, DE PRESENTAR UNA
DECLARACIÓN JURADA SOBRE LOS BIENES RAÍCES
NO AGRÍCOLAS RECIBIDOS EN ARRIENDO EN EL CASO
DE LOS ARRENDATARIOS; Y SOBRE LOS BIENES
RAÍCES ENTREGADOS EN ARRIENDO, EN EL CASO DE
LOS CORREDORES Y PERSONAS YA SEÑALADOS.
• CONSIDERANDO:
• 1. Que, mediante la Resolución Ex N° 19 de fecha
11.02.2005, publicada en Diario Oficial el 16.02.2005,
modificada por la Resolución Ex N° 30 de fecha 11.03.2005,
publicada en Diario Oficial el 17.03.2005, se ha establecido la
obligación a los arrendatarios y a los corredores de
propiedades o personas que entregan en arriendo
propiedades por cuenta de terceros, de presentar una
declaración jurada sobre los bienes raíces no agrícolas
recibidos en arriendo en el caso de los arrendatarios; y sobre
los bienes raíces entregados en arriendo, en el caso de los
corredores y personas ya señalados, en la forma y fecha que
en ella se señala.
• “Los corredores de propiedades y las personas que

hubieren entregado en arriendo por cuenta de terceros
bienes raíces no agrícolas, cuyos montos de avalúo
fiscal sean iguales o superiores a $30.000.000, y que su
participación haya comprendido la administración del
respectivo contrato de arrendamiento, deberán
presentar al Servicio de Impuestos Internos antes del 11
de Marzo de cada año, una Declaración Jurada Anual
con información sobre las propiedades arrendadas por
todo el año anterior o por uno o mas meses de aquél.
• Tipo Norma :Ley 19913

• Fecha Publicación :18-12-2003
• Fecha Promulgación :12-12-2003
• Organismo :MINISTERIO DE HACIENDA
• Título :CREA LA UNIDAD DE ANALISIS FINANCIERO Y
MODIFICA DIVERSAS DISPOSICIONES EN MATERIA DE
LAVADO Y BLANQUEO DE ACTIVOS
• Tipo Versión :Última Versión De : 29-10-2016
• Inicio Vigencia :29-10-2016
• Id Norma :219119
• Ultima Modificación :29-OCT-2016 Ley 20950
• URL :https://www.leychile.cl/N?i=219119&f=2016-10-29&p=
• Artículo 3º.- Las personas naturales y las personas

jurídicas que se señalan a continuación, estarán
obligadas a informar sobre operaciones
sospechosas que adviertan en el ejercicio de sus
actividades:
• los corredores de propiedades y las empresas
dedicadas a la gestión inmobiliaria; los notarios;
los conservadores las administradoras de fondos de
pensiones;
ASPECTOS LEGALES DE COMPRAVENTA Y
EL ARRENDAMIENTO DE BIENES RAÍCES
• Los Sujetos de Derecho
• Art. 54 C. Civil: Las personas son
naturales o jurídicas
• Art. 55 C. Civil: Son personas todos los
individuos de la especie humana,
cualquiera que sea su edad, sexo, estirpe
o condición. Divísense en chilenos y
extranjeros
• Art. 545 C. Civil: Se llama persona
jurídica una persona ficticia, capaz de
ejercer derechos y contraer obligaciones
civiles, y de ser representada judicial y
extrajudicialmente.
• Las personas jurídicas son de dos
especies:
• corporaciones y fundaciones de
beneficencia pública.

• Capacidad de las personas: en sentido

amplio parece definida como la aptitud
legal para adquirir derechos y ejercerlos
por sí sola. Esto es, sin la autorización o el
ministerio de otra persona.
• Comprende la capacidad de goce y la
capacidad de ejercicio

• La capacidad de goce es la aptitud para

adquirir derechos
• La capacidad de ejercicio, en cambio, es
la aptitud legal para ejercer por si misma
los derechos que le competen, sin el
ministerio o autorización de otra persona

• Son absolutamente incapaces:

• El infante menor de 7 años
• Menor impúber: esto es, la mujer menor
de 12 años de edad y el varón menor de
14.
• El loco o demente
• El sordomudo que no puede darse a
entender por escrito.-
• Los Bienes en sus distintas clases

• Art. 565 C.Civil: Los bienes consisten en
cosas corporales o incorporales
• Corporales son las que tienen un ser real
y pueden ser percibidas por los sentidos,
como una casa, un libro.
• Incorporales las que consisten en meros
derechos, como los créditos, y las
servidumbres activas
• Las cosas corporales se dividen en

muebles e inmuebles
• Muebles son las que pueden

transportarse de un lugar a otro, sea
moviéndose ellas mismas, como los
animales, sea que se muevan por una
fuerza externa, como las cosas
inanimadas.

• Inmueble o fincas o bienes raíces son

las cosas que no pueden transportarse de
un lugar a otro; como las tierras y minas y
las que adhieren permanentemente a
ellas, como los edificios, los arboles. Las
casas y heredades se llaman predios o
fundos.

• Importancia de la Clasificación entre

cosas muebles e inmuebles:
• A) Los inmuebles gozan de una mayor
protección jurídica.
• B) El contrato de compraventa de
inmuebles debe otorgarse,
necesariamente por escritura pública. No
así el de los muebles.

• C) La transferencia del dominio de los

inmuebles se efectúa a través de la
correspondiente inscripción en el
Conservador de Bienes Raíces respectivo.
Los muebles no requieren de ese trámite
para cambiar de dueño.
• D) Cuando un inmueble se da en garantía,
hablamos de hipoteca, la que debe
constituirse mediante escritura pública.

• E) El plazo de prescripción adquisitiva

ordinaria es de dos años para los muebles
y de cinco años, en el caso de los
inmuebles o bienes raíces.
• F) La lesión enorme es un vicio del
consentimiento que sólo puede darse
respecto de inmuebles, nunca de bienes
muebles.

• G) Quien se apropia ilícitamente de un

bien mueble, comete hurto o robo; quién
lo hace de un inmueble, comete
usurpación.-
• De las cosas incorporales: Las cosas

incorporales son derechos reales o
personales.
• Derecho real es el que tenemos sobre
una cosa sin respecto a determinada
persona.
• Derechos personales o créditos son los
que sólo pueden reclamarse de ciertas
personas. (prestamista contra su deudor)
• Tipos de Derechos reales:

• Dominio
• Derecho real de herencia: Es el que
tienen los herederos del causante sobre la
universalidad jurídica que constituye su
herencia.
• Derecho real de usufructo: Consiste en
la facultad de gozar una cosa, con cargo
de conservar su forma y sustancia y
restituirla a su dueño.
• Derecho real de uso: Es un derecho real

temporal intransmisible que consiste en la
facultad de gozar de una parte limitada de las
utilidades y productos de una cosa.
• Derecho real de habitación: Es un derecho
real temporal intransmisible que consiste en la
facultad de morar en una casa.
• La Servidumbre activa: Gravamen impuesto
sobre un predio en utilidad de otro predio de
distinto dueño
• La prenda: Es un contrato por el cual se

entrega una cosa mueble a un acreedor
para la seguridad de su crédito,
otorgándole el derecho de perseguir la
cosa empeñada, retenerla en ciertos
casos y pagarse preferentemente con el
producto de su remate.
• La Hipoteca: Es un derecho real que

grava un inmueble, para asegurar el
cumplimiento de una obligación, pero que
no deja de permanecer en poder de su
dueño. Concede al acreedor el derecho de
perseguir el inmueble y de pagarse
preferentemente con el producto de su
remate.
• EL DERECHO DE DOMINIO O
PROPIEDAD
• Art. 582 C.Civil: El dominio (que se llama
también propiedad) es el derecho real en
una cosa corporal, para gozar y disponer
de ella arbitrariamente; no siendo contra la
ley o contra derecho ajeno.
• La propiedad separada del goce de la
cosa, se llama mera o nuda propiedad.
• Características del Dominio:

• Es absoluto: Es decir, el dueño tiene
poder soberano para usar, gozar y
disponer de la cosa a su arbitrio, sin que
nadie pueda impedirlo, dentro de los
límites de la ley y del derecho ajeno.
• Es exclusivo: supone la existencia de un
titular único y excluyente (la comunidad o
copropiedad no se opone a ésta
característica)
• Es perpetuo: No se encuentra sujeto a

limitaciones en el tiempo, dura tanto
cuanto dura la cosa sobre la que recae y
no se pierde por su uso:
• Facultades que concede el dominio a su

titular:
• 1.- Facultad de uso: Permite al dueño
utilizar la cosa materialmente para su
provecho.
• 2.- Facultad de goce: Permite al dueño
apropiarse de los frutos (civiles o
naturales) y productos de la cosa
• 3.- Facultad de Disposición: Permite al

dueño disponer de la cosa, en dos
aspectos:
• A) Materialmente, de donde se sigue que
el dueño puede, sin reproche jurídico,
destruir físicamente el bien, o
• B) Jurídicamente, el dueño puede
enajenar la cosa, transferir el dominio a
otra persona, o constituir gravámenes
sobre ella.
–Modos de adquirir el dominio

• Ocupación Originarios
• Accesión
• Prescripción
• Tradición Derivativos
• Sucesión por causa de muerte
• TRADICION: Es el modo derivativo de

adquirir el dominio o la propiedad de las
cosas que consiste en la entrega que el
dueño hace de ellas a otros, existiendo,
por una parte, la facultad e intención de
transferir el dominio y, por la otra, la
capacidad e intención de adquirirlo.
• En el régimen de la propiedad inscrita, la

tradición o entrega de los inmuebles se
hace por medio de la correspondiente
inscripción del título a nombre del
adquirente en el Registro de Propiedades
del Conservador de Bienes Raíces de la
comuna donde se encuentra ubicado el
inmueble
• Art. 686. Se efectuará la tradición del

dominio de los bienes raíces por la
inscripción del título en el Registro del
Conservador.
• De la misma manera se efectuará la
tradición de los derechos de usufructo o
de uso constituidos en bienes raíces, de
los derechos de habitación o de censo y
del derecho de hipoteca
• Art. 687. La inscripción del título de

dominio y de cualquier otro de los
derechos reales mencionados en el
artículo precedente, se hará en el Registro
Conservatorio del territorio en que esté
situado el inmueble y si éste por situación
pertenece a varios territorios, deberá
hacerse la inscripción en el Registro de
cada uno de ellos.
• Respecto del otro modo derivativo de

adquirir el dominio de las cosas, diremos
tan sólo que, mediante la sucesión por
causa de muerte, una persona adquiere
todos los bienes, derechos y obligaciones
transmisibles de un difunto o una cuota de
ellos
• Art. 951. Se sucede a una persona difunta

a título universal o a título singular.
• El título es universal cuando se sucede al

difunto en todos sus bienes, derechos y
obligaciones transmisibles, o en una cuota
de ellos, como la mitad, tercio o quinto.
• El título es singular cuando se sucede en

una o más especies o cuerpos ciertos,
como tal caballo, tal casa; o en una o más
especies indeterminadas de cierto género,
como un caballo, tres vacas, seiscientos
pesos fuertes, cuarenta fanegas de trigo
• Art. 952. Si se sucede en virtud de un

testamento, la sucesión se llama
testamentaria, y si en virtud de la ley,
intestada o abintestato.
• La sucesión en los bienes de una persona
difunta puede ser parte testamentaria, y
parte intestada.
TESTAMENTO
25
50
25
LEGITIMARIOS CUARTO MEJORES CUARTO LIBRE DISPOSICION

HERENCIA EN SOCIEDAD CONYUGAL
50 50
VARON MUJER
HERENCIA EN SOC. CONYUGAL 4 HIJOS
8,33
8,33
8,33
50
8,33
16,6
CONYUGE CONYUGE HERENCIA HIJO 1 HIJO 2 HIJO 3 HIJO 4

HERENCIA EN SOC. CONYUGAL 7 HIJOS

5,35
5,35
5,35
5,35
5,35
50
5,35
5,35
12,5
CONYUGE CONYUGE HERENCIA HIJO 1 HIJO 2 HIJO 3 HIJO 4 HIJO 5 HIJO 6 HIJO 7
HERENCIA SOC. CONYUGAL 1 HIJO
25
50
25
CONYUGE CONYUGE HERENCIA HIJO

HERENCIA SEPARACION DE BIENES 4 HIJOS
16,6
33,33
16,6
16,6 16,6
CONYUGE HIJO 1 HIJO 2 HIJO 3 HIJO 4

HERENCIA SEPARACION DE BIENES 7 HIJOS

10,71
25
10,71
10,71
10,71
10,71
10,71
10,71
CONYUGE HIJO 1 HIJO 2 HIJO 3 HIJO 4 HIJO 5 HIJO 6 HIJO 7

• Enajenación del bien propio de la mujer

casada en régimen de sociedad
conyugal
• Así el tema plantea dos alternativas:
• 1.- Si es procedente que comparezca el
marido ejecutando el acto o contrato,
como administrador de los bienes de su
mujer, y ésta en un papel un tanto
secundario y sólo prestando su
consentimiento.
• 2.- Si lo correcto es, en cambio, que sea la

mujer quien comparezca celebrando el
contrato y su marido en el rol secundario,
prestando la autorización conyugal.-
• La duda se plantea toda vez que la actual

legislación reconoce a la mujer casada
plena capacidad patrimonial.-
• Art. 102. El matrimonio es un contrato solemne

por el cual un hombre y una mujer se unen
actual e indisolublemente, y por toda la vida,
con el fin de vivir juntos, de procrear, y de
auxiliarse mutuamente.
• Art. 135. Por el hecho del matrimonio se contrae

sociedad de bienes entre los cónyuges, y toma
el marido la administración de los de la mujer,
según las reglas que se expondrán en el título
De la sociedad conyugal.
• Art. 1749. El marido es jefe de la sociedad

conyugal, y como tal administra los bienes
sociales y los de su mujer; sujeto, empero,
a las obligaciones y limitaciones que por el
presente Título se le imponen y a las que
haya contraído por las capitulaciones
matrimoniales.
• Art. 1749 Inciso III: El marido no podrá

enajenar o gravar voluntariamente ni
prometer enajenar o gravar los bienes
raíces sociales ni los derechos
hereditarios de la mujer, sin autorización
de ésta
• Art. 1749 Inciso IV: No podrá tampoco, sin

dicha autorización, disponer entre vivos a
título gratuito de los bienes sociales, salvo
el caso del artículo 1735, ni dar en
arriendo o ceder la tenencia de los bienes
raíces sociales urbanos por más de cinco
años, ni los rústicos por más de ocho,
incluidas las prórrogas que hubiere
pactado el marido.
• Art. 1754. No se podrán enajenar ni gravar

los bienes raíces de la mujer, sino con su
voluntad. La voluntad de la mujer deberá
ser específica y otorgada por escritura
pública, o interviniendo expresa y
directamente de cualquier modo en el
acto.
• Podrá prestarse, en todo caso, por medio
de mandato especial que conste de
escritura pública.
• Podrá suplirse por el juez el

consentimiento de la mujer cuando ésta
se hallare imposibilitada de manifestar
• su voluntad.
• La mujer, por su parte, no podrá enajenar
o gravar ni dar en arrendamiento o ceder
la tenencia de los bienes de su propiedad
que administre el marido, sino en los
casos de los artículos 138 y 138 bis.
• Los Bienes Propios Que no ingresan al

Haber Conyugal:
• Los inmuebles que tenían los cónyuges al
momento de contraer matrimonio.
• Los inmuebles que hubieren sido
adquiridos sin esfuerzo o «a título
gratuito» durante el matrimonio.
• Los bienes muebles que los

cónyuges hayan excluido de la
sociedad al momento del matrimonio.
• Los aumentos que experimenten los
bienes propios.
• Los bienes que adquiere cada uno de los

cónyuges durante la sociedad conyugal, a
virtud de acto o contrato cuya celebración se
hubiere prometido con anterioridad, siempre
que la promesa conste en instrumento
público o privado cuya fecha sea oponible o
alcance en sus efectos a terceros.
• Los inmuebles subrogados a inmuebles o
valores propios de cada cónyuge.
• Art. 1723. Durante el matrimonio los

cónyuges mayores de edad podrán
substituir el régimen de sociedad de
bienes por el de participación en los
gananciales o por el de separación total.
También podrán substituir la separación
total por el régimen de participación en los
gananciales
• Bienes Familiares:
• Art. 141:El inmueble de propiedad de
cualquiera de los cónyuges que sirva de
residencia principal de la familia, y los
muebles que la guarnecen, podrán ser
declarados bienes familiares y se regirán
por las normas de este párrafo, cualquiera
sea el régimen de bienes del matrimonio.
• Art. 142. No se podrán enajenar o gravar

voluntariamente, ni prometer gravar o
enajenar, los bienes familiares, sino con la
autorización del cónyuge no propietario.
La misma limitación regirá para la
celebración de contratos de
arrendamiento, comodato o cualesquiera
otros que concedan derechos personales
de uso o de goce sobre algún bien
familiar.
• «En su primera resolución el juez
dispondrá que se anote al margen de
la inscripción respectiva la
precedente circunstancia. El
Conservador practicará la
subinscripción con el solo mérito del
decreto que, de oficio, le notificará el
tribunal.»
• Artículo 145: Los cónyuges, de común

acuerdo, podrán desafectar un bien
familiar. Si la declaración se refiere a un
inmueble, deberá constar en escritura
pública anotada al margen de la
inscripción respectiva.
• El cónyuge propietario podrá pedir al juez la

desafectación de un bien familiar, fundado en
que no está actualmente destinado a los fines
que indica el Artículo 141, esto es, -en el caso
de un inmueble- que éste no sirve de residencia
principal de la familia- En este caso, el juez
procederá en procedimiento breve y sumario,
con conocimiento de causa, a petición de
cualquiera de los cónyuges y con citación del
otro.
• Igual regla se aplicará si el matrimonio se

ha declarado nulo, o se ha declarado el
divorcio, o ha terminado por muerte de
alguno de los cónyuges. En tal caso, el
contrayente del matrimonio actualmente
nulo o los causahabientes del fallecido
deberán formular la petición
correspondiente.
• Patrimonio Reservado de la mujer

casada
• Art. 150: La mujer casada de cualquiera

edad podrá dedicarse libremente al
ejercicio de un empleo, oficio, profesión o
industria.
• La mujer casada, que desempeñe algún

empleo o que ejerza una profesión, oficio o
industria, separados de los de su marido, se
considerará separada de bienes respecto
del ejercicio de ese empleo, oficio, profesión
o industria y de lo que en ellos obtenga, no
obstante cualquiera estipulación en contrario;
pero si fuere menor de dieciocho años,
necesitará autorización judicial, con
conocimiento de causa, para gravar y
enajenar los bienes raíces.
• Incumbe a la mujer acreditar, tanto

respecto del marido como de terceros, el
origen y dominio de los bienes adquiridos
en conformidad a este artículo. Para este
efecto podrá servirse de todos los medios
de prueba establecidos por la ley.
• EL CONTRATO:
• o convención es un acto por el cual una
parte se obliga para con otra a dar, hacer,
o no hacer alguna cosa. Cada parte puede
ser una o muchas personas.
• Limitaciones a la Voluntad de las Partes

• Los contratantes no pueden alterar las
cosas de la esencia del contrato, pues si
lo hacen, el contrato no genera efectos o
degenera en otro contrato distinto al
deseado
• Los límites impuestos por la ley, la moral y
las buenas costumbres.-
• Art. 1545. Todo contrato legalmente

celebrado es una ley para los
contratantes, y no puede ser invalidado
sino por su consentimiento mutuo o por
causas legales.
• Art. 1546. Los contratos deben ejecutarse

de buena fe, y por consiguiente obligan no
sólo a lo que en ellos se expresa, sino a
todas las cosas que emanan
precisamente de la naturaleza de la
obligación, o que por la ley o la costumbre
pertenecen a ella.
• Clasificación de los contratos

• El contrato es unilateral cuando una de
las partes se obliga para con otra que no
contrae obligación alguna; y Bilateral,
cuando las partes contratantes se obligan
recíprocamente (ej. La Compraventa)
• El contrato es gratuito o de beneficencia

cuando sólo tiene por objeto la utilidad de
una de las partes, sufriendo la otra el
gravamen; y oneroso, cuando tiene por
objeto la utilidad de ambos contratantes,
gravándose cada uno a beneficio del otro
• El contrato es principal cuando subsiste

por sí mismo sin necesidad de otra
convención (claramente la compraventa) y
accesorio, cuando tiene por objeto
asegurar el cumplimiento de una
obligación principal, de manera que no
puede subsistir sin ella. (ej. Prenda o
Hipoteca)
• Requisitos de Validez de los contratos

• A) Que sea legalmente capaz
• B) Que consienta en dicho acto o
declaración y su consentimiento no
adolezca de vicio
• C) Que recaiga sobre un objeto lícito
• D) Que tenga una causa lícita
• Capacidad: Como ya vimos, la capacidad

legal de una persona consiste en poderse
obligar por sí misma, y sin el ministerio o
la autorización de otras
• Consentimiento o voluntad exenta de
vicios: La voluntad de quien contrata no
debe encontrarse entorpecida o viciada
por cuestiones que la distorsionen o no la
expresen libremente
• Vicios del Consentimiento

• Error: Concepto equivocado que se tiene
respecto de una ley, persona o cosa.-
• Fuerza: Es la presión física o moral
ejercida sobre la voluntad de una persona
para obligarla a celebrar un contrato.-
• Dolo: Es la intención positiva de inferir
injuria o daño a la propiedad o persona del
otro.-
• Objeto lícito: Es el conjunto de derechos

y obligaciones recíprocas entre las partes
que genera el contrato. El objeto debe ser
lícito, es decir, no debe ser contra la ley, el
orden público y las buenas costumbres.
• Art. 1464. Hay un objeto ilícito en la

enajenación:
• 1º De las cosas que no están en el comercio;
• 2º De los derechos o privilegios que no pueden
transferirse a otra persona;
• 3º De las cosas embargadas por decreto
judicial, a menos que el juez lo autorice o el
acreedor consienta en ello;
• 4º De especies cuya propiedad se litiga, sin
permiso del juez que conoce en el litigio.
• Causa Lícita: Es el motivo que induce a

las partes a contratar.
• Así la promesa de dar algo en pago de
una deuda que no existe, carece de
causa; y la promesa de dar algo en
recompensa de un crimen o de un hecho
inmoral, tiene una causa ilícita.
• La lesión enorme: Conviene señalar que

es un vicio del consentimiento que sólo
actúa en el Contrato de compraventa o
Permuta de Bienes Raíces. Ella constituye
un enriquecimiento injusto que obtiene un
contratante en prejuicio de otro a
consecuencia de una desigualdad en las
prestaciones recíprocas a que se
obligaron en el contrato.
• Se produce cuando se ha pagado más del

doble o se ha cobrado menos de la mitad
del justo precio (valor de mercado) del
bien raíz. Más exactamente:
• Artículo 1889. El vendedor sufre lesión

enorme, cuando el precio que recibe es
inferior a la mitad del justo precio de la
cosa que vende; y el comprador a su vez
sufre lesión enorme, cuando el justo
precio de la cosa que compra es inferior a
la mitad del precio que paga por ella.
• El justo precio se refiere al tiempo del
contrato.
• El Mandato:
• Art. 2116. El mandato es un contrato en
que una persona confía la gestión de uno
o más negocios a otra, que se hace cargo
de ellos por cuenta y riesgo de la primera.
La persona que confiere el encargo se
llama comitente o mandante, y la que lo
acepta, apoderado, procurador, y en
general, mandatario.
• Elementos del Mandato:

• 1.- Que se confíe o encargue a otra
persona la ejecución de uno o más
negocios jurídicos, como ser contratar,
cobrar, percibir, demandar, etc.
• 2.- Que el mandatario obre por cuenta y
riesgo del mandante, es decir, que los
actos ejecutados por el mandatario
obliguen al mandante.
• Caracteres jurídicos del Mandato

• Es esencialmente consensual, esto
significa que se perfecciona por el sólo
consentimiento de las partes, sin
necesidad de formalidad alguna
• Puede darse el encargo por escritura
pública o privada, por cartas, verbalmente
o de cualquier otro modo inteligible
• Mandato Para Vender Bienes Raíces

• La Corte Suprema ha declarado en varias
ocasiones que el mandato para vender
bienes raíces debe constar por escritura
pública, por cuanto habiendo exigido la ley
que el consentimiento en esta clase de
venta sea dado por escritura pública, en la
misma forma debe ser extendido el
mandato
• Diferentes Clases de Mandato

• Mandato General: Es el que se otorga al
mandatario para todos los negocios del
mandante (todos los actos de
administración)
• Poder Especial: Se otorga para uno o más
negocios determinados. Se especifican
precisamente los actos del mandatario
• Poder con Cláusula de libre

administración:
• Es aquel que se da otorgando al
mandatario la facultad de obrar del modo
que más conveniente le parezca
• Art 2133 C.C.
• Mandato Judicial:
• Es aquel que se da para que represente al
mandante en juicio. Es solemne de
acuerdo al art. 7 del CPC.
• Obligaciones y Prohibiciones de las

partes
• Obligaciones del Mandatario
• Art. 2131. El mandatario se ceñirá
rigorosamente a los términos del mandato,
fuera de los casos en que las leyes le
autoricen para obrar de otro modo.
• Prohibiciones del Mandatario

• Art. 2144. No podrá el mandatario por sí ni
por interpuesta persona, comprar las
cosas que el mandante le ha ordenado
vender, ni vender de lo suyo al mandante
lo que éste le ha ordenado comprar, si no
fuere con aprobación expresa del
mandante.
• Responder de los perjucios que le ha

irrogado al mandante
• La Responsabilidad que afecta al
mandatario implica en términos generales
que debe abstenerse de ejecutar actos
que vayan en perjuicio del mandante
• Rendir Cuenta al mandante
• Obligaciones del Mandante

• Proveer al mandatario de lo necesario
para la ejecución del mandato
• Reembolsar los gastos
• Pagarle la remuneración estipulada o
usual
• Indemnizarle las perdidas en que haya
incurrido sin culpa y por causa del
mandato
• Extinción del Mandato

• Art. 2163. El mandato termina:
• 1.º Por el desempeño del negocio para que fue
constituido;
• 2.º Por la expiración del término o por el evento
de la condición prefijados para la terminación
del mandato;
• 3.º Por la revocación del mandante;
• 4.º Por la renuncia del mandatario;
• 5.º Por la muerte del mandante o del

mandatario;
• 6.º Por la quiebra o insolvencia del uno o del
otro;
• 7.º Por la interdicción del uno o del otro;
• 8.º Derogado.
• 9.º Por la cesación de las funciones del
mandante, si el mandato ha sido dado en
ejercicio de ellas.
• NOTARÍAS, CONSERVADORES Y
ARCHIVOS
• Las funciones del corredor de propiedades
en la Notaría comienzan desde el
momento en que se ha cerrado un
negocio.
• Contrato de arriendo
• Promesa de Compraventa
• Contrato de Compraventa
• Repertorio: Es el libro donde se ingresan

todos los instrumentos públicos
(escrituras), sean éstas de compraventas,
sociedades, resciliaciones, mandatos,
mutuos, protocolizados, etc, etc.
• Tienen un plazo de 60 días para que
terminen de firmar las partes. En caso de
exceder dicho tiempo, la escritura queda
sin efecto.-
• Libro Índice: Se anotan las escrituras

públicas por orden alfabético de los
otorgantes. Facilita la búsqueda de
instrumentos públicos otorgados en la
Notaría.-
• Funciones del Notario: Extender los
instrumentos públicos con arreglo a las
instrucciones que, de palabra o por
escrito, les dieren las partes otorgantes.-
• Escritura Pública: Es el instrumento

público o autentico otorgado con las
solemnidades que fija la ley, por el
competente Notario, e incorporado en su
protocolo o registro público.
• Datos de los comparecientes en una

Escritura Pública
• Nombre Completo
• Nacionalidad
• Estado Civil
• Profesión u oficio
• Domicilio
• Cédula de Identidad
• Minuta de Escritura Pública: Es la

elaborada por un abogado, en la que deja
constancia de lo solicitado al Notario para
su otorgamiento (instrucciones).-
• Minutas obligatorias:
• Constitución, modificación, resciliación o
liquidación de sociedades;
• Liquidación de Sociedad Conyugal
• Partición de Bienes
• Escrituras Constitutivas de Personalidad
Jurídica
• Contratos de transacciones o emisión de
bonos de Sociedades anónimas.-
• Protocolizaciones: Es el hecho de
agregar un documento al final del registro
de un Notario a pedido de quien la solicite.
Para que la protocolización surta efecto
deberá dejarse constancia en el libro
repertorio el día en que se presente el
documento.
• Se protocolizan generalmente los poderes
y escrituras otorgadas ante Cónsul
Chileno en el extranjero.-
• CONSERVADORES BIENES RAICES

• Son abogados, ministros de fe encargados de
resguardar y actualizar los registros
conservatorios de bienes raíces con el objeto de
mantener la historia de la propiedad inmueble y
otorgar una completa publicidad a los
gravámenes que puedan afectar a los bienes
raíces. Estudian la legalidad y otorga validez a
los títulos de propiedades, considerando la
inscripción como requisito, prueba y garantía de
posesión
• REGISTROS QUE LLEVAN

• REGISTRO DE PROPIEDAD
• REGISTRO DE HIPOTECAS Y
GRAVAMENES
• REGISTRO DE PROHIBICIONES E
INTERDICCIONES
• REGISTRO DE AGUAS
• Documentos que emanan de los CBR

• Certificado de Dominio Vigente
• Copia Inscripción de dominio
• Certificado de Hipotecas y Gravámenes
• Certificado de Prohibiciones e
Interdicciones
• Certificado de Deslindes
• Certificado de Juicios
• CONSERVADOR DE COMERCIO
• Registro de Comercio
• CONSERVADOR DE MINAS
• Registro de Descubrimientos
• Registro de Propiedad Minera
• ARCHIVEROS JUDICIALES
• Es un Ministro de Fé Pública encargado
de la custodia de los documentos
expresados en el Art.455 del COT y de
dar a las partes interesadas los
testimonios (copias) que de ellos pidieran
• Según Art. 455 COT, le corresponden las

siguientes funciones
• Custodia de los documentos
• Los Procesos Afinados
• Los Libros Copiadores
• Los Protocolos de escrituras públicas
(Notarios).-
• Contrato de Arrendamiento
• Art. 1915 C.C.: El arrendamiento es un

contrato en que las dos partes se obligan
recíprocamente, la una a conceder el goce
de una cosa, o a ejecutar una obra o
prestar un servicio, y la otra a pagar por
este goce, obra o servicio un precio
determinado
• Art. 1916. Son susceptibles de arrendamiento

todas las cosas corporales o incorporales, que
pueden usarse sin consumirse; excepto
aquellas que la ley prohíbe arrendar, y los
derechos estrictamente personales, como los de
habitación y uso.
• Puede arrendarse aun la cosa ajena, y el
arrendatario de buena fe tendrá acción de
saneamiento contra el arrendador, en caso de
evicción.
• Art. 1919. En el arrendamiento de cosas la

parte que da el goce de ellas se llama
arrendador, y la parte que da el precio
arrendatario.
• Obligaciones del Arrendador:

• Entregar la cosa en arriendo, poner a
disposición del arrendatario el uso y goce
del inmueble
• Entregar la cosa en estado de que sirva a
su destino natural y obvio; por lo que el
arrendador debe entregar la cosa para
que la use útil y debidamente el
arrendatario
• Mantener la cosa en buen estado, vale

decir, es su obligación reparar, a
excepción de las reparaciones locativas.-
• El arrendador tiene la obligación de evitar
que terceros molesten al arrendatario. (Se
refiere a molestias de un tercero alegando
un cierto título que lo habilitaría tener
alguna forma de acceso total o parcial de
la cosa)
• Obligaciones del arrendatario

• Pagar el precio del arrendamiento. Este
precio se llama renta. Las normas del
Código Civil disponen que la renta se
pague por periodos vencidos. De ahí que
el pago por periodos anticipados haya que
pactarlo expresamente.
• Usar la cosa en los términos convenidos
• El arrendatario está obligado a cuidar la

cosa para que se mantenga en la forma
debida. Debe cuidarla y entregarla como
fue recibida
• Reparaciones locativas: Las que según
la costumbre del país son de cargo del
arrendatario y en general de aquellas
especies de deterioro que habitualmente
se producen por culpa del arrendatario o
sus dependientes.
• Art. 1940. El arrendatario es obligado a las

reparaciones locativas. Se entienden por
reparaciones locativas las que según la
costumbre del país son de cargo de los
arrendatarios, y en general las de aquellas
especies de deterioro que ordinariamente
se producen por culpa del arrendatario o
de sus dependientes, como descalabros
de paredes o cercas, albañales y
acequias, rotura de cristales, etc.
• Finalmente el arrendatario debe restituir

el inmueble. Entregar el uso de la cosa
arrendada al arrendador al término del
contrato de arrendamiento.
• Esta obligación implica que al momento
de restituir, la cosa deberá estar en el
mismo estado en que se le entregó, con
sólo los deterioros propios del uso y del
tiempo.
• Perfeccionamiento del Contrato:

• Los normas es que los contratos sean
meramente consensuales, esto es, se
perfeccionan por el mero acuerdo de las
partes
• Distinto es el problema de cómo se
prueba la existencia del contrato o las
obligaciones que derivan del contrato
consensual.
• Desahucio: Es el aviso que el

arrendatario o el arrendador da a la otra
parte en el sentido de que no desea
continuar con el contrato de
arrendamiento. Este es el concepto
General.
• Ley 18.101.- el contrato de

arrendamiento b. raíces urbanos.
Ámbito de aplicación b. raíces urbanos
• Artículo 3º- En los contratos en que el
plazo del arrendamiento se haya pactado
mes a mes y en los de duración indefinida,
el desahucio dado por el arrendador sólo
podrá efectuarse judicialmente o mediante
notificación personal efectuada por un
notario.
• En los casos mencionados en el inciso

anterior, el plazo de desahucio será de
dos meses, contado desde su notificación,
y se aumentará en un mes por cada año
completo que el arrendatario hubiera
ocupado el inmueble. Dicho plazo más el
aumento no podrá exceder, en total, de
seis meses.
• El arrendatario desahuciado podrá

restituir el bien raíz antes de expirar
el plazo establecido en este artículo
y, en tal caso, estará obligado a
pagar la renta de arrendamiento sólo
hasta el día de la restitución.
• Artículo 4º- En los contratos de plazo

fijo que no exceda de un año el
arrendador sólo podrá solicitar
judicialmente la restitución del inmueble
y, en tal evento, el arrendatario tendrá
derecho a un plazo de dos meses,
contado desde la notificación de la
demanda.
• En los casos a que se refiere este

artículo el arrendatario podrá restituir
el inmueble antes de expirar el plazo
de restitución y sólo estará obligado a
pagar la renta de arrendamiento
hasta el día en que aquélla se
efectúe.
• Ley 18.101. Sobre Arrendamientos de

Predios Urbanos.-
• Esta legislación rige a los bienes
inmuebles ubicados dentro de los radios
urbanos de cada Municipalidad, y las
viviendas rurales cuyo terreno o superficie
no exceda de una hectárea
• Se excluyen los inmuebles fiscales
• Tampoco regula las viviendas destinadas

a descanso o turismo, que se arriendan
por temporadas no superiores a tres
meses, sean continuos o discontinuos,
siempre que sean amoblados.-
• Tampoco regula a los hoteles,
residenciales y establecimientos similares,
en las relaciones derivadas del
hospedaje.-
• JUICIO DE ARRENDAMIENTO LEY

18.101.-
• Competencia
• Artículo 1°.- El contrato de arrendamiento de
bienes raíces urbanos, entendiéndose por tales
los ubicados dentro del radio urbano respectivo,
se regirá por las disposiciones especiales de
esta ley y, en lo no previsto en ella, por el
Código Civil.
• La misma norma se aplicará a los

arrendamientos de viviendas situadas
fuera del radio urbano, aunque incluyan
terreno, siempre que su superficie no
exceda de una hectárea
• Artículo 2º- Esta ley no será aplicable a

los siguientes bienes raíces urbanos:
• 1.- Predios de cabida superior a una
hectárea y que tengan aptitud agrícola,
ganadera o forestal, o estén destinados
a ese tipo de explotación;
• 2.- Inmuebles fiscales;

• 3.- Viviendas que se arrienden por

temporadas no superiores a tres meses,
por períodos continuos o discontinuos,
siempre que lo sean amobladas y para
fines de descanso o turismo;
• 4.- Hoteles, residenciales y
establecimientos similares, en las
relaciones derivadas del hospedaje, y
• 5.- Estacionamiento de automóviles y

vehículos. No obstante, los juicios que se
originen en relación con los contratos a
que se refieren los Nos. 3 y 5 de este
artículo, se sustanciarán con arreglo al
procedimiento establecido en el Título III
de la presente ley.
• 6.- Las viviendas regidas por la ley
Nº19.281
• Artículo 5°.- En los contratos de

arrendamiento de inmuebles destinados a
la habitación con plazo fijo superior a un
año, se entenderá siempre implícita la
facultad del arrendatario de subarrendar,
salvo estipulación en contrario, en cuyo
caso éste podrá poner término anticipado
al contrato sin la obligación de pagar la
renta por el período que falte
• Artículo 6º- Cuando el arrendamiento

termine por la expiración del tiempo
estipulado para su duración, por la
extinción del derecho del arrendador o por
cualquier otra causa, el arrendatario
continuará obligado a pagar la renta de
arrendamiento y los gastos por servicios
comunes que sean de su cargo, hasta que
efectúe la restitución del inmueble
• Si el arrendatario abandonare el inmueble

sin restituirlo al arrendador, éste podrá
solicitar al juez de letras competente que
se lo entregue, sin forma de juicio, con la
sola certificación del abandono por un
ministro de fe. Dicho funcionario levantará
acta del estado en que se encuentre el
bien raíz al momento de su entrega al
arrendador y remitirá copia de ella al
tribunal.
• Artículo 7°.- Las normas de que trata este

Título se aplicarán a los juicios relativos a
los contratos de arrendamientos de
inmuebles a que se refiere el artículo 1°
de esta ley.
• Deberán aplicarse, en especial, a los
juicios siguientes:
• 1.- Desahucio;
• 2.- Terminación del arrendamiento;.
• 3.- Restitución de la propiedad por

expiración del tiempo estipulado para la
duración del arriendo;
• 4.- Restitución de la propiedad por
extinción del derecho del arrendador;
• 5.- De indemnización de perjuicios que
intente el arrendador o el arrendatario, y
• 6.- Otros que versen sobre las demás
cuestiones derivadas de estos contratos
• El procedimiento:
• Se inicia con la presentación de la
demanda, en la cual debe ir incluida la
lista de testigo si pienso valerme de
aquella prueba, además de los
documentos fundantes de la acción. Copia
contrato, comprobantes de pago, boletas
de consumos domiciliarios impagos, etc.-
• Luego se notifica personalmente, pero se

presumirá de pleno derecho como
domicilio del demandado el que
corresponda al inmueble arrendado.-
• La resolución del tribunal que tiene por
presentada la demanda ordenará la
realización de un comparendo al quinto
día hábil después de notificada la
demanda.-
• Comparendo de Contestación,
Conciliación y Prueba:
• Llegado el día del comparendo el
demandado deberá contestar la demanda
ya sea verbalmente o por escrito. Luego el
Tribunal llama a las partes a Conciliar y
sino se produce. Se recibe la causa a
prueba y se rinden cada uno de los
medios probatorios (testigos, dctos.,
pericias, inspecciones, etc.)
• Artículo 13.- El cumplimiento de las

resoluciones que se dicten en los juicios a
que se refiere este Título se regirá por las
reglas generales. Sin embargo, cuando ellas
ordenaren la entrega de un inmueble, se
aplicará lo prescrito en el artículo 595 del
CPC. En estos juicios y en los de comodato
precario, el juez de la causa, decretado el
lanzamiento, podrá suspenderlo en casos
graves y calificados, por un plazo no superior
a treinta días
• Contrato de Compraventa
• Art. 1793. La compraventa es un contrato

en que una de las partes se obliga a dar
una cosa y la otra a pagarla en dinero.
Aquélla se dice vender y ésta comprar. El
dinero que el comprador da por la cosa
vendida, se llama precio.
• Características de la Compraventa
• Es un contrato bilateral, ya que las
partes se obligan recíprocamente, una a
comprar la otra a vender, una a dar la
cosa vendida la otra a pagar al comprador
el precio
• Es un contrato oneroso: Cada parte
debe obtener una utilidad de la obligación
que para con ella se contrae.
• Es un contrato conmutativo: Las partes

deben mirar o considerar sus mutuas
pretensiones como equivalentes (cosa y
precio)
• Es un contrato principal: Vale decir,
subsiste por sí mismo, sin necesidad de
otra convención.
• Es un contrato consensual. Se
perfecciona con el sólo consentimiento de
las partes
• Art. 1801. La venta se reputa perfecta

desde que las partes han convenido en la
cosa y en el precio; salvas las
excepciones siguientes.
• La venta de los bienes raíces,
servidumbre y censos, y la de una
sucesión hereditaria, no se reputan
perfectas ante la ley, mientras no se ha
otorgado escritura pública.
• El precio de la compraventa
• Debe consistir en dinero
• Debe ser real o serio. No es serio cuando
el precio es irrisorio
• Debe ser determinado
• Capacidad de las partes en la

Compraventa
• Es necesario que sea legalmente capaz
• Art. 1446. Toda persona es legalmente
capaz, excepto aquellas que la ley declara
incapaces
• Art. 1796. Es nulo el contrato de
compraventa entre cónyuges no separados
judicialmente, y entre el padre o madre y el
hijo sujeto a patria potestad
• Modalidades del Contrato de

Compraventa
• Pura y simple
• Bajo condición suspensiva o resolutoria
• A plazo respecto de la cosa o precio
• Obligaciones del Vendedor

• Entrega o Tradición
• Art. 1489. En los contratos bilaterales va
envuelta la condición resolutoria de no
cumplirse por uno de los contratantes lo
pactado. Pero en tal caso podrá el otro
contratante pedir a su arbitrio o la resolución
o el cumplimiento del contrato, con
indemnización de perjuicios.
• Saneamiento de la cosa vendida

• Art. 1837. La obligación de saneamiento
comprende dos objetos:
• amparar al comprador en el dominio y
posesión pacífica de la cosa vendida, y
• responder de los defectos ocultos de
ésta, llamados vicios redhibitorios
• Saneamiento de la Evicción: Consiste

en amparar al comprador en el dominio y
posesión pacífica de la cosa vendida.
Para ello debe defender al comprador
sobre terceros que reclamen derechos
sobre la cosa y de indemnizar al
comprador, si la evicción se llega a
producir
• Citación de Evicción
• Saneamiento de Vicios Redhibitorios:

Cuando el vendedor debe responder de
los defectos ocultos de la cosa, las que
deben tener la calidad de existir al tiempo
de la venta.
• El vicio debe ser grave y oculto
• Se extinguirá la obligación de
saneamiento, por la renuncia y por la
prescripción
• Obligaciones del Comprador

• Pagar el precio
• Recibir la cosa vendida
• Art. 1873. Si el comprador estuviere
constituido en mora de pagar el precio en
el lugar y tiempo dichos, el vendedor
tendrá derecho para exigir el precio o la
resolución de la venta, con resarcimiento
de perjuicios
• Pactos accesorios del Contrato de

Compraventa
• a) Pacto comisorio: Es la condición
resolutoria de no cumplir lo pactado,
expresamente estipulada (puede ser
simple o ipso-facto o calificado, donde se
estipula que el incumplimiento resolverá
sin más trámite y en el acto el contrato de
compraventa).
• b) Pacto de retroventa: (Artículo 1881).

Donde el vendedor se reserva la facultad
de recobrar la cosa vendida,
reembolsando al comprador la cantidad
determinada que se estipulará o en su
defecto lo que haya costado la compra. Ej.
Vendo un fundo en x cantidad y me
reservo el derecho de recuperarlo,
reembolsando x cantidad en el plazo de 2
años
• c) Plazo de retracto: (Artículo 1886).

Cuando las partes convienen que se
resolverá la venta (dejará sin efecto) si es
un plazo determinado, se presenta un
nuevo comprador que ofrezca mejores
condiciones.
• Venta de Inmuebles por incapaces

• Art. 393. No será lícito al tutor o curador,
sin previo decreto judicial, enajenar los
bienes raíces del pupilo, ni gravarlos con
hipoteca, censo o servidumbre, ni
enajenar o empeñar los muebles
preciosos o que tengan valor de afección;
ni podrá el juez autorizar esos actos, sino
por causa de utilidad o necesidad
manifiesta.
• Otros tipos de Compraventas de Inmuebles:

• Venta de pisos o departamentos: Tiene las
mismas estipulaciones que cualquier
compraventa de inmuebles con la salvedad que
se hace mención detallada de los permisos de
construcción emanados de las Direcciones de
Obras respectivas, como también de la Ley de
Propiedad Horizontal y de la Ley de
Copropiedad. Haciendo especial mención al
reglamento de copropiedad que debe
acompañar la venta de pisos o departamentos
de un edificio o conjunto de edificios.
• Venta de Lotes de una subdivisión;

También tiene las mismas estipulaciones
que cualquier compraventa de inmuebles,
adicionándosele todo lo relativo a los
planos de subdivisión a las autorizaciones
a dichas subdivisiones, si son autorizadas
por las DOM respectivas o por el SAG en
caso de lotes rurales, con indicación
además de si existen espacios comunes
• Compraventa de Bienes Rústicos: Casi

los mismo que las compraventas de lotes
de una subdivisión, adicionándole
generalmente, el tema de los derechos de
aguas, superficiales o subterráneas,
espacios comunes, servidumbres de paso,
riego, prohibiciones SAG
• Cláusulas que pueden agregarse a las

Compraventas:
• -Constitución de hipoteca
• Art. 2407. La hipoteca es un derecho de
prenda, constituido sobre inmuebles que
no dejan por eso de permanecer en poder
del deudor.
• Constitución de Usufructo
• Art. 764. El derecho de usufructo es un
derecho real que consiste en la facultad
de gozar de una cosa con cargo de
conservar su forma y substancia, y de
restituirla a su dueño, si la cosa no es
fungible; o con cargo de volver igual
cantidad y calidad del mismo género, o de
pagar su valor, si la cosa es fungible.
• Pacto de Intereses: Es una cláusula en

que se fija la aplicación de un determinado
interés, mientras esté pendiente el pago
total de la oferta recibida.-
• Cláusula de Aceleración: Es una
cláusula que autoriza al acreedor para
acelerar el crédito en caso de
incumplimiento y cobrar el total de la
deuda como si fuera de plazo vencido.-
• Cesión de Derechos: En el caso de ser dos

o más dueños de un mismo inmueble, puede
cualquiera de ellos ceder sus derechos a
cualquier persona natural o jurídica.
• Art. 1812. Si la cosa es común de dos o más
personas proindiviso, entre las cuales no
intervenga contrato de sociedad, cada una
de ellas podrá vender su cuota, aun sin el
consentimiento de las otras
• Cesión de Derechos Hereditarios: Cada

heredero tiene derecho a ceder su
participación en un herencia, si dentro del
porcentaje del heredero, están
comprendidos bienes raíces puede
cederlos sin necesidad del consentimiento
del resto de los herederos.-
• Venta de Cosa ajena:

• Art. 1815. La venta de cosa ajena vale,
sin perjuicio de los derechos del dueño de
la cosa vendida, mientras no se extingan
por el lapso de tiempo
• Lesión Enorme
• Art. 1888. El contrato de compraventa podrá
rescindirse por lesión enorme.
• Art. 1889. El vendedor sufre lesión enorme,
cuando el precio que recibe es inferior a la
mitad del justo precio de la cosa que vende;
y el comprador a su vez sufre lesión enorme,
cuando el justo precio de la cosa que compra
es inferior a la mitad del precio que paga por
ella. El justo precio se refiere al tiempo del
contrato.
• PERMUTACIÓN:
• Art. 1897. La permutación o cambio es un
contrato en que las partes se obligan
mutuamente a dar una especie o cuerpo
cierto por otro.
• Art. 1898. El cambio se reputa perfecto

por el mero consentimiento; excepto que
una de las cosas que se cambian o ambas
sean bienes raíces o derechos de
sucesión hereditaria, en cuyo caso, para
perfección del contrato ante la ley, será
necesaria escritura pública.
• Art. 1899. No pueden cambiarse las

cosas que no pueden venderse. Ni son
hábiles para el contrato de permutación
las personas que no son hábiles para el
contrato de venta.
• Art. 1900. Las disposiciones relativas a la

compraventa se aplicarán a la
permutación en todo lo que no se oponga
a la naturaleza de este contrato; cada
permutante será considerado como
vendedor de la cosa que da, y el justo
precio de ella a la fecha del contrato se
mirará como el precio que paga por lo que
recibe en cambio.
• Promesa de Compraventa
• La promesa de celebrar un contrato no
produce obligación alguna; salvo que
concurran las circunstancias siguientes:
• Que la promesa conste por escrito. Que el
contrato prometido no sea de aquellos que
las leyes declaran ineficaces (sea válido)
• Que la promesa contenga un plazo o

condición que fije la época de la
celebración del contrato, y
• Que en ella se especifique de tal manera
el contrato prometido, que sólo falten para
que sea perfecto, la tradición de la cosa, o
las solemnidades que las leyes prescriben
• Estudio de Títulos
• Es un examen acucioso de la real
situación jurídica de un bien inmueble y de
los derechos que sobre él recaen
• El resultado final de este Estudio se
traducirá en la materialización o no del
negocio jurídico proyectado
• A la vez dará certeza jurídica a los

interesados, otorgándoles la seguridad
que sus derechos no quedarán expuestos
a eventuales acciones de nulidad o de
otra índole, las que pueden acarrear
severos perjuicios patrimoniales a las
partes
• En ésta tarea el Corredor de Propiedades
debe hacerse asesorar por un abogado
• Antecedentes requeridos
• Antecedentes de Personas Naturales
• Fotocopia de la cédula de identidad, tanto
del vendedor como de su cónyuge
• Certificado de matrimonio, con antigüedad
no superior a 30 días
• Declaración Jurada de Estado Civil, no
mayor a 30 días si es soltero o viudo.
• Antecedentes de Personas Jurídicas

• Fotocopia del Rol Único Tributario
• Fotocopia de la cédula de identidad del
representante de la Persona Jurídica
• Escritura de Constitución de la sociedad
• Copia de inscripción de extracto de la
sociedad en el Registro de Comercio, con
vigencia
• Copias de las escrituras de modificación que
pudiere tener la sociedad
• Carpeta Legal del Bien Raíz

• Escrituras de Compraventa hasta completar
10 años
• Certificado de dominio con vigencia
• Copia Inscripción de Dominio
• Certificados de Gravámenes, Prohibiciones y
Embargos
• Certificado de No declaración de bien familiar
• Certificado de Expropiación Municipal
• Certificado de expropiación Serviu

• Certificado de Avalúo Fiscal
• Pago de Contribuciones
• Certificado de deuda tesorería
• Recepción final del DOM (si es vivienda
nueva o ampliada)
• Certificado de deuda del banco acreedor
(si corresponde)
• El Corredor de Propiedades deberá

observar además lo siguiente:
• Si adquirió por compra, permuta, herencia,
dación en pago, liquidación de sociedad,
etc.
• Si existe deuda con alguna institución
bancaria, financiera o serviu
• Si compró siendo casado, soltero o viudo
• Si los datos del propietario están correctos

y si se encuentra debidamente inscrita en
el CBR
• Si adquirió el dominio pleno de la
propiedad
• Si adquirió derechos
• Si adquirió la nuda propiedad
• Si adquirió usufructo de la propiedad
• Documentos respecto de sitios eriazos

• Certificado de no estar afecto a
expropiación o remodelación (Serviu y
DOM)
• Plano de loteo con la correspondiente
aprobación municipal o SAG, si es parte
de un predio con mayor superficie
• Certificado de número
• Certificado de urbanización.
• Construcciones en altura y
condominios
• Certificado de encontrarse afecta a la ley
19.537
• Reglamento de Copropiedad
Decreto Ley 2.695
• DECRETO LEY 2.695
REGULARIZACION DE LA POSESION
DE LA PEQUEÑA PROPIEDAD RAIZ Y
PARA LA CONSTITUCION DEL
DOMINIO SOBRE ELLA
Decreto Ley 2.695
• REQUISITOS
• Ser Poseedor material de bienes raices
rurales o urbanos
• Rurales Menores a 800UTM
• Urbanos Menores a 300 UTM
Decreto Ley 2.695
• 1.- Estar en posesión del inmueble, por sí
o por otra persona en su nombre, en
forma continua y exclusiva, sin violencia ni
clandestinidad, durante cinco años, a lo
menos, y;
• 2.-Acreditar que no existe juicio pendiente
en su contra en que se discuta el dominio
o posesión del inmueble, iniciado con
anterioridad a la fecha de presentación de
la solicitud.
Decreto Ley 2.695
• Artículo 5° El solicitante deberá acompañar una
declaración jurada, prestada ante Notario, o, en su
defecto, ante el Oficial del Registro Civil en cuyo
territorio jurisdiccional se encuentre el inmueble, o ante
el funcionario que el Servicio determine, acerca del
hecho de cumplir con el requisito contemplado en el N°
1 del artículo 2°, sobre el origen de su posesión y
respecto de los antecedentes legales y de hecho de los
poseedores anteriores, si los conociere, como,
asimismo, sobre el conocimiento que tuviere de la
existencia de inscripciones que se refieran al inmueble y
de las otras personas que pudieran tener derechos
sobre el predio.
Decreto Ley 2.695
• ARTICULO 9° El que maliciosamente
obtuviere el reconocimiento de la calidad
de poseedor regular de acuerdo con el
procedimiento establecido en la presente
ley, será sancionado con las penas del
artículo 473° del Código Penal.
Decreto Ley 2.695
• ARTICULO 11° Cumplidos los trámites a que se
refiere el artículo anterior y previo informe
jurídico, el Servicio deberá pronunciarse
denegando o aceptando la solicitud presentada.
En este último caso la resolución respectiva
deberá disponer que ella se publique por dos
veces en un diario o periódico de los de mayor
circulación en la región que determine, el
Servicio y ordenará, asimismo, fijar carteles
durante 15 días en los lugares públicos que él
determine.
Decreto Ley 2.695
• Los avisos y carteles contendrán en forma
extractada la resolución del Servicio, la
individualización del peticionario, la ubicación y
deslindes del inmueble, su denominación, si la
tuviere, su superficie aproximada y la respectiva
inscripción si fuere conocida, y en ellos deberá
prevenirse que, si dentro del plazo de 30 días
hábiles contados desde la publicación del último
aviso, no se dedujere oposición por terceros, se
ordenará la inscripción a nombre del solicitante.
Decreto Ley 2.695
• ARTICULO 12° Si no se dedujere oposición
dentro del plazo indicado en el artículo anterior y
previa certificación de este hecho y del de
haberse efectuado las publicaciones y colocado
los carteles, el Servicio podrá dictar resolución
ordenando la inscripción del inmueble en el
Registro de Propiedad del Conservador de
Bienes Raíces respectivo.
Decreto Ley 2.695
• ARTICULO 15° La resolución del Servicio que
acoja la solicitud se considerará como justo
título. Una vez practicada su inscripción en el
Registro del Conservador de Bienes Raíces, el
interesado adquirirá la calidad de poseedor
regular del inmueble para todos los efectos
legales, aunque existieren en favor de otras
personas inscripciones que no hubieran sido
materialmente canceladas.
Decreto Ley 2.695
• Transcurrido un año completo de posesión
inscrita no interrumpida, contado desde la
fecha de la inscripción del interesado se
hará dueño del inmueble por prescripción,
la que no se suspenderá en caso alguno.
Decreto Ley 2.695
• ARTICULO 19° Los terceros que formulen
oposición a la solicitud en la oportunidad
establecida en el artículo 11° de la presente ley,
sólo podrán fundarla en alguna de las causales
siguientes:
• 1.- Ser el oponente poseedor inscrito del
inmueble o de una porción determinada de él,
siempre que su título le otorgue posesión
exclusiva;
Decreto Ley 2.695
• 2.- Tener el oponente igual o mejor
derecho que el solicitante, esto es, reunir
en sí los requisitos señalados en el
artículo 2°, respecto de todo el inmueble o
de una parte de él.
Decreto Ley 2.695
• 3.- No cumplir el solicitante todos o algunos de
los requisitos establecidos en el artículo 2°, y
• 4.- Ser una comunidad de que forme parte el
oponente, poseedora inscrita del inmueble o de
una porción determinada de él, siempre que
aquélla se encuentre en liquidación, al momento
en que fue presentada la solicitud a que se
refiere el artículo 1°.
Decreto Ley 2.695
• ARTICULO 20° La oposición deberá
deducirse ante el Servicio dentro del plazo
de treinta días hábiles, contado desde la
última publicación a que se refiere el
artículo 11° y deberá contener la
individualización de él o los oponentes,
sus fundamentos, los documentos y
demás medios de prueba en que se apoya
y las peticiones concretas que se
formulen.
Decreto Ley 2.695
• Presentada la oposición, la cual se entenderá
como demanda para todos los efectos legales,
el Servicio deberá abstenerse de continuar la
tramitación y remitirá de inmediato los
antecedentes al juez de letras en lo civil dentro
de cuyo territorio jurisdiccional se encuentre el
predio, lo que será notificado por carta
certificada tanto al peticionario como al
oponente
Decreto Ley 2.695
• ARTICULO 26° Sin perjuicio de lo
dispuesto en el artículo 19° los terceros
podrán, dentro del plazo de un año,
contado desde la fecha de la inscripción
del inmueble practicada por resolución
administrativa o judicial, deducir ante el
tribunal señalado en el artículo 20° las
acciones de dominio que estimen
asistirles.
Decreto Ley 2.695
• ARTICULO 28° Sin perjuicio de lo dispuesto en los
artículos 19° y 26°, los terceros que acrediten dominio
sobre todo el inmueble o una parte de él y que no hayan
ejercido oportunamente las acciones a que se refiere el
párrafo 2° de este título, así como los que pretendan
derechos de comunero sobre el mismo o ser titulares de
algún derecho real que lo afecte, podrán exigir que tales
derechos le sean compensados en dinero en la
proporción que corresponda hasta la concurrencia del
valor del predio, manteniendo para estos efectos sus
respectivos privilegios.
Decreto Ley 2.695
• La determinación del valor de los
derechos a falta de acuerdo de las partes,
se hará por el tribunal oyendo al Servicio
Agrícola y Ganadero o a la Corporación
Nacional Forestal, en su caso, tratándose
de predios rurales y al Servicio de
Impuestos Internos respecto de los
inmuebles urbanos
OPERACIONES DEL CORRETAJE DE
PROPIEDADES
• OPERACIÓN DEL CORRETAJE DE
PROPIEDADES
• Introducción
• A partir de los años 80, después que el
Ministerio de Economía desreguló la actividad
del corretaje de propiedades, al eliminar la
exigencia de inscripción en dicho organismo,
hubo un aumento explosivo de personas que
desarrollaban la actividad de corredor sin tener
los conocimientos necesarios
PROPIEDADES
• Hoy en día, el mercado ha madurado y se
ha ido especializando cada vez más, por
lo cual aquellas personas que han
adquirido conocimientos sólidos en
materias legales, contractuales,
financieras, de marketing inmobiliario y
que poseen nociones de tasación de
bienes raíces son las que mayor éxito
pueden demostrar en la práctica
profesional del Corretaje de propiedades
PROPIEDADES
• Sin embargo, esta actividad permite a
muchos emprendedores, iniciarse con las
herramientas básicas que tienen directa
relación con las habilidades comerciales
que posea, e ir capacitándose en forma
continua para lograr mayores
conocimientos y experiencia con el fin de
asesorar adecuadamente a sus clientes y
abrirse un espacio en el mercado.
PROPIEDADES
• En ese sentido, una persona que ha
tenido experiencia, por ejemplo en el
mundo de las ventas, tiene la materia
prima para desarrollar el corretaje de
propiedades y en base a su crecimiento
profesional, tener éxito en esta actividad.
PROPIEDADES
• La función del corredor
• Los corredores han sido instituidos por la
ley «para dispensar su mediación
asalariada a dos o más partes y facilitarles
la conclusión de sus contratos». Es por
esto que podemos definir a las
operaciones de corretaje como «actos de
comercio»
PROPIEDADES
• La principal fuente de ingresos de un
corredor de propiedades son las comisiones
que son pagadas por sus clientes en
operaciones de compraventa o arrenda
miento de bienes raíces. Si bien no existe
ninguna institución que fije o sugiera las
tarifas de comisiones que pueden cobrar los
corredores de propiedades, éstas son más o
menos uniformes pues el mismo mercado es
el que las regula
PROPIEDADES
• Comisiones que habitualmente cobra un

corredor
• Operaciones de Compraventa de Bienes
Raíces :
• 2% del valor total de la operación de
compraventa por cada parte (2% se cobra al
vendedor y otro 2% al comprador. Total 4%)
Ejemplo: valor de la propiedad $100.000.000.-
• Comisión: $2.000.000.- parte vendedora +
$2.000.000.- parte compradora
PROPIEDADES
• Operaciones de Arrendamiento de Bienes

Raíces:
• Se cobra entre el 30% y el 50% del primer mes
de renta por cada parte. Ejemplo de comisión
de 50% del primer canon de arriendo: Valor
renta mensual $350.000.-
• Comisión: $175.000.- parte arrendadora +
$175.000 parte arrendataria
• Total comisión: $350.000.- más impuesto.
PROPIEDADES
Administración de propiedades en
arriendo
Se cobra entre un 7% a un 10% de las

rentas mensuales, más impuestos. (o en
su defecto lo que se convenga entre las
partes)
PROPIEDADES
ACTIVIDADES GENERALESDEL CORREDOR
• a) Intermediación
• Reunir y facilitar las negociaciones
comerciales entre compradores y
vendedores o arrendadores y
arrendatarios
PROPIEDADES
• B) Avalúos: Conocer maneras y

técnicas de tasación de una propiedad;
además de tendencias de precios por
zona, factores de valorización de una
propiedad y definición de externalidades
positivas y negativas.
PROPIEDADES
• c) Financiamiento: Asesoramiento sobre

la inversión, financiamiento y gestión
crediticia en toda su gama de
posibilidades.
• d) Distribución de espacios:
Comprender las necesidades según sea el
tipo de cliente involucrado en el proceso.
PROPIEDADES
• e) Detalles constructivos: Asesorar

sobre posibilidades de remodelación en la
propiedad y su implicancia en el valor de
tal.
• f) Conocimientos de los sectores:

Informar pertinentemente sobre el
equipamiento del vecindario y sus
tendencias.
PROPIEDADES
• g) Gestión administrativa: Dentro de las

labores del corredor de propiedades esta
la administración inmobiliaria, para ello
que debe dominar las técnicas básicas
de la gestión administrativa.
PROPIEDADES
• LA CAPTACIÓN DE CLIENTES
• Primordialmente la gestión del corredor está dada
en torno a dos áreas bien definidas que son la
compra y el arrendamiento, pero otras áreas del
negocios inmobiliario han evolucionado en forma
importante, es por ello que el corredor debe tener
una formación sólida en todo lo concerniente al
mercado inmobiliario, aun así esto no serviría de
nada sin que el corredor tuviera capacidad de
obtener fuentes o captar oportunidades de
negocios.
PROPIEDADES
• Lo fundamental en el comienzo del proceso que

realiza un gestor inmobiliario está en la
Captación de Clientes, Proceso que se
compone de una serie de acciones tendientes a
la formación de una cartera de actores que se
involucrarán en el futuro desarrollo de la
gestión, sean éstos como oferentes o
demandantes
PROPIEDADES
• La captación puede definirse

entonces como el conjunto de
acciones que determinarán el
éxito o fracaso de la gestión del
corredor.
PROPIEDADES
• Este proceso de Captación posee formas

tradicionales que dirigen las acciones de toda
persona, profesional o comercial, dentro de ellas
podemos mencionar tres tipos.
• En primer lugar, tenemos la «Carta
presentación», consistente en un escrito
dirigido a la sociedad inmediata (familiares,
amigos, ex compañeros de trabajo, etc), donde
de modo sencillo se busca fortalecer el lazo y
conseguir contactos propicios.
PROPIEDADES
• En Segundo Lugar mostrar de modo

ameno y serio explicando cualidades y
formalidades de la gestión, por ejemplo:
formación profesional, oficinas, mercado a
atender, etc. Lo conveniente es presentar
desde el comienzo una imagen comercial
que involucre un nombre, logotipo
(papelería, formato, tarjetas, avisos,
carteles, artículos, etc.)
PROPIEDADES
• La tercera y última modalidad tradicional

utilizada para el proceso de captar está
dado en los Captadores y Promotores,
que consiste en contar con personas que
hacen las veces de éstos por medio de un
incentivo y a través de un trabajo libre.
Estas personas, luego de ser
seleccionadas y entrenadas, salen a
terreno con la misión de captar en
representación de la corredora
PROPIEDADES
• Ahora bien, más allá de la captación

tradicional antes planeada, Se tiene otra
gran gama de oportunidades de captación
de propiedades, las que pasan
principalmente por la adecuada
Utilización de la web, entonces ésta
como agente y canal de oportunidades
inmobiliarias debe ser una herramienta
fundamental para el corredor inmobiliario
moderno.
PROPIEDADES
• Siendo la web un agente canalizador de

oportunidades inmobiliarias, se debe
realizar todo lo concerniente a la
administración «on line»
• Donde es factible encontrar sitios en los
que se puede publicitar, además de captar
oportunidades de negocio
PROPIEDADES
• 3. FLUJO DE TRABAJO DE LA
COMPRAVENTA
• 3.1 El inicio de la relación con el
propietario vendedor
• El trabajo del corredor con su cliente
propietario de un bien raíz se inicia
formalmente cuando él firma la orden de
venta aceptando las condiciones de
intermediación.
PROPIEDADES
+ ORDEN DE VENTA: Entendida ésta

como el «mandato oneroso que persigue
que el mandatario encuentre un
comprador para el bien del mandante»
PROPIEDADES
• MENCIONES ESENCIALES DE LA
ORDEN DE VENTA
• Individualización del propietario y
mandante: Recolección de datos
personales completos e identificación
nacional, como un modo de resguardar la
seguridad y seriedad del negocio.
PROPIEDADES
• Individualización de la Propiedad:
Dentro del documento es imprescindible
registrar con exactitud la ubicación
territorial de la propiedad.
• Precio: El precio de la compra venta de la
propiedad debe quedar estipulado
claramente dentro del documento
PROPIEDADES
Honorarios del Corredor: Velando por la

transparencia y confiabilidad de la gestión
es dado que dentro de los requisitos que
debe cumplir el documento aquí señalado
debiera incluirse claramente el monto que
irá en beneficio del Corredor. Monto que,
por lo general como hemos mencionado,
corresponde a un 2% del monto de la
venta por cada parte.-
PROPIEDADES
• Exclusividad de venta: Dentro del mandato es

dado la estipulación de la exclusividad de la
orden, la que implicaría que el corredor sería el
exclusivo vendedor de la propiedad en cuestión.
Si la orden dice que se entrega la propiedad en
forma exclusiva, solo el corredor podrá arrendar o
vender. Si el cliente concreta la operación por sus
propios medios a través de otro corredor, deberá
igualmente pagar la comisión al corredor, o una
multa que queda estipulada en el contrato, que en
el caso de las ventas, es un porcentaje sobre el
precio de venta.-
PROPIEDADES
• Tiempo de la vigencia de la Orden:

este aspecto responde a la necesaria
definición del tiempo de duración del
Mandato y su expiración, fecha que por lo
general se establece de común acuerdo
entre las partes.
PROPIEDADES
• Difusión de la oferta en la compraventa

• Una vez aceptado el cliente y habiendo
formalizado la relación comercial entre las
partes, debemos entrar a un dominio
referido al conjunto de actividades
humanas dirigidas a facilitar y realizar el
intercambio del producto inmobiliario, es
decir, marketing inmobiliario.
PROPIEDADES
• Lo básico en esta etapa está en la

identificación de las necesidades del
consumidor, en todas sus diferentes
situaciones socioeconómicas con el
objetivo de alcanzar la satisfacción de
éste, siempre claro, teniendo en cuenta un
mutuo beneficio.
• Estrategia de marketing
• Conocer en detalle el producto que se está
vendiendo: saber manejar y exponer aquellos
aspectos y detalles que hacen que el cliente
multiplique su confianza para con el corredor.
• Oportunidad, puntualidad: base de una buena

relación comercial, también son parte del
conjunto de detalles que hacen acrecentar la
confianza del cliente.
PROPIEDADES
• Minimizar las ansias: dentro de la relación
comercial imprescindible no exponer ante el
cliente ansias de la concreción del negocio
dándole así un espacio de libertad y comodidad
en cuanto a la decisión del negocio.
• Imparcialidad: se debe procurar mantener

imparcialidad de los actores de la negociación y
al mismo tiempo un compromiso con las partes
PROPIEDADES
• Siempre la propiedad está comprometida:
siempre existe alguien interesado en la
propiedad, esta idea tiene que estar
internalizada por el corredor de manera de
traspasar un elemento de presión en la
negociación
PROPIEDADES
• Medios de promoción inmobiliaria.
• Televisión
• Internet
• Revistas y periódicos especializados
• Volantes y folletos
• Avisos destacados en la prensa
• Carteles de Promoción
PROPIEDADES
• La formación con los posibles
compradores
• La orden de visita: Es la orden que
entrega un Corredor de Propiedades a
una persona natural o jurídica, para visitar
una o más propiedades con la finalidad de
comprar o arrendar algún inmueble que se
encuentre bajo la administración o
corretaje de aquel Corredor.-
PROPIEDADES
• Menciones la Orden de Visita:
• Nombre del solicitante
• Nombre del Corredor de Propiedades
• Individualización del Inmueble
• Señalamiento de venta o arriendo
• Cláusulas Penales ante incumplimiento
PROPIEDADES
• Oferta de Compra o Arriendo
• Como se debe suponer el precio inicial de
oferta es siempre susceptible a cambios,
ya sea por una variada oferta que hacen
tender al alza del valor, o un mercado
optando por menores precios.-
PROPIEDADES
• Oferta de los demandantes

(Comprador o Arrendatario)
• Al revisar las ofertas y analizarlas se
debe tener un contacto permanente con
el dueño de la propiedad de quién se
espera el poder de decisión, claro está
que con el asesoramiento del Corredor.
Lo cual implicaría un claro conocimiento
del mercado y la oportunidad de la
oferta.
PROPIEDADES
• Selección de la Oferta:
• La selección de la mejor oferta, pasa por
factores tales como las condiciones del
pago, oportunidades de pago y otras
variantes
• Se espera que el Corredor aporte su
conocimiento y experiencia en el
asesoramiento de ésta decisión
PROPIEDADES
Orden de Arriendo: Es el instrumento en el

cual consta el mandato otorgado por el
comitente o interesado en arrendar
inmuebles al Corredor de Propiedades,
para que éste intermedie en la celebración
del contrato de arrendamiento, de acuerdo
a las condiciones pactadas, obligándose
el comitente a pagar una comisión.-
PROPIEDADES
Menciones de la Orden de Arriendo:

• Fecha de la Orden
• Nombre y Apellidos del Comitente y del
Corredor
• Individualización de la Propiedad
• Renta de Arrendamiento
• Exclusividad y plazo de la orden
• Comisión y oportunidad en que se paga
PROPIEDADES
• Obligaciones del Corredor de Propiedades

• Obligaciones del Mandante
• Inventario del Inmueble
• Fijar competencia de los tribunales y
domicilio de las partes
PROPIEDADES
• Difusión de la Oferta: (Los mismo que en

la difusión de la Compraventa)
• Formalización con los postulantes a
arrendatarios (Orden de Visita)
PROPIEDADES
• Evaluación y Selección del mejor

postulante
• Dentro de la obligaciones que tiene el
Corredor de Propiedades están las de
practicar gestiones de investigación de
postulantes para una mayor claridad de la
selección final:
• Verificación Domicilio Anterior
PROPIEDADES
• Verificación de Antecedentes Crediticios
• Verificación del grupo familiar
• Otros (Pagina Web Poder Judicial; Pagina
Web Servel)
• El Corredor debe presentar a los mejores
candidatos y es el Comitente quien en
definitiva debe elegir.-
PROPIEDADES
• Acta de Entrega de la Propiedad
Arrendada
• Fecha
• Individualización de la Propiedad
• Nombre del Arrendador
• Nombre del Arrendatario
• Inventario
PROPIEDADES
• Contrato de arriendo
• Si bien este importante tema ha sido
tratado en el capítulo Aspectos Legales,
en el sentido práctico es bueno destacar
que si bien existen diversas variaciones
respecto del contrato de arrendamiento
tradicional, las cláusulas básicas que todo
documento de este tipo debe contener
son:
PROPIEDADES
• Individualización de las partes

• Individualización de la propiedad y su
destino
• Precio de la renta
• Fechas y formas de pago
• Otros pagos
• Plazo del contrato (plazo fijo o indefinido)
• Reajustes: indicador y períodos en que se
reajusta
PROPIEDADES
• Multas en caso de mora

• Visitas al inmueble
• Causales de terminación anticipada del
contrato
• Mantención del inmueble
• Robos y perjuicios
• Garantía de arriendo
PROPIEDADES
• Restitución del inmueble
• Obligaciones impuestas por la autoridad
• Cláusula Diplomática: En caso de
extranjeros se debe informar el abandono
del país
• Algún otro acuerdo que se hayan tomado
entre las partes.
PROPIEDADES
• Cláusula para aval codeudor solidario
• Ejemplares del presente contrato (3

copias del mismo tenor)
• ADMINISTRACION DE
PROPIEDADES EN
ARRIENDO
PROPIEDADES
• Esta gestión consiste en velar por el
mantenimiento del inmueble para que sirva para
el objeto propio de su naturaleza, en las mejores
condiciones posibles y, de este modo, procurar
la mayor rentabilidad que sea capaz de generar.
Es de suyo que el hecho mismo de asumir
eficientemente la administración de arriendo por
un periodo va más allá que los beneficios
obtenidos sólo por concepto de gestión del
arriendo.
PROPIEDADES
• Dicho de otro modo, relevar de cualquier
función o preocupación al cliente - dueño
del inmueble-, será beneficioso para todas
las partes involucradas. Lo propio es
establecer dentro de un mandato de
administración la comisión que se
descontará por la gestión del corredor: 7%
al 10%, según sea el cliente.
MARKETING DE SERVICIOS
INMOBILIARIOS
• Marketing de Servicios Inmobiliarios
• El mercado y el consumidor chileno
• De la mano con las grandes transformaciones
de la economía nacional, el consumidor chileno
ha vivido una dinámica de cambios tan rápida
que muchas empresas productoras de bienes y
servicios han quedado fuera de competencia
por no poder satisfacer a un cliente cada vez
más exigente, informado y consciente de su rol
central en el mercado.
INMOBILIARIOS
• ¡A tener en cuenta!
• Cambios sociales, económicos y culturales Más
relevantes en los últimos 20 años
• Mayor poder adquisitivo de las clases medias:
ingreso per cápita aumenta de US $3.000 a US
$5.000 en el 2001. y US$23.165. el 2014. y a
US$23.564.- el año 2015; y US$25.891.- año 2018
• Aumenta el poder femenino en la sociedad: la
masa laboral femenina pasa del 22% en 1982 a
más del 37% en el año 2002. y 40% 2012. y 55%
el año 2015.-
INMOBILIARIOS
• Matrimonios más maduros y con menos hijos: la
cifra de matrimonios baja de un promedio de
100,000 al año en 1989 a menos de 65,000 en el
año 2001. 57.000. el año 2013; 62.972 el año 2015
y 61,430 el 2018.- La tendencia muestra que los
matrimonios se producen más cerca de los 30 años.
(divorcios 122.213 año 2015)
• Familias con doble ingreso: el creciente rol de la
mujer en el trabajo permite que las grandes
inversiones familiares se financien en conjunto.
INMOBILIARIOS
• Apertura cultural a través del medio
tecnológico: los individuos adoptan con mayor
rapidez modas, tendencias y estilos de vida
globales.
• Lo que bien En términos macroeconómicos y
estadísticos, durante la presente década la
economía chilena seguirá creciendo al ritmo
moderado. Se espera que la aprobación siga
"madurando", fenómeno impulsado por el
aumento de la esperanza de vida y por la baja
en la tasa de natalidad.
INMOBILIARIOS
• Los cambios que vienen modelarán los
nuevos productos y servicios.
• Ciudadanos mayores: la edad promedio

de la población seguirá en alza debido al
aumento de la esperanza de vida y a la
baja de la tasa de natalidad.
INMOBILIARIOS
• Aumento de sistemas de trabajo en
casa: una masa considerable de personas
está cambiando su trabajo tradicional de
empleado por el de "empresario de sí
mismo". Trabajará en talleres u oficinas
montadas desde su propia casa. Son la
ola de nuevos emprendedores
INMOBILIARIOS
• ¿Puede adivinar lo que demandará
términos habitacionales?
• Aumento del soltero maduro: seguirá
creciendo el número de individuos que
buscarán un estilo de vida más
independiente, alejados de sus padres y que
tomarán la decisión de casarse mucho más
cerca de los 30 años o incluso después, a la
espera de una consolidación económica y
profesional.
INMOBILIARIOS
• Menos tiempo disponible: las múltiples
actividades diarias dejarán poco tiempo
disponible. Por ello, todos los servicios a
domicilio, "vitrineo" por transacciones
electrónicas, tendrán un fuerte auge en
este período.
INMOBILIARIOS
• Específicamente en el ámbito
inmobiliario
• Revalorización de lo patrimonial: los
fenómenos de la globalización también
tienen su contrapartida y el
descubrimiento de zonas patrimoniales
como a las para habitar o ejercer
actividades comerciales en una de las
tendencias que ya está en marcha.
INMOBILIARIOS
• Barrios más seguros: la seguridad
ciudadana seguirá siendo una de las
mayores preocupaciones de los
individuos. Por ello no bastaran sistemas
de protección en casa, el consumidor
demandará barrios o condominios
reconocidamente más seguros.
•
INMOBILIARIOS
• Mayor conciencia del consumidor: el
consumidor chileno se hará cada vez más fuerte
y buscará asegurar la inversión que realiza en
materia inmobiliaria. Por ello, antes de comprar
exigirá certificados de calidad, buscará asesoría
profesional que verifique construcción, terreno,
instalaciones, etc. después de comprar
contratarán más seguros ante catástrofes, con
mayores coberturas y tendrá más conciencia de
la necesidad de manutención periódica de su
inmueble.
INMOBILIARIOS
• El corredor de propiedades en la nueva
economía
• Los cambios y transformaciones sociales y
económicas referidas, también han golpeado
fuertemente en las actividades profesionales de
todas las áreas. Así como en las empresas y los
líderes tradicionales han caído uno a uno a
manos de corporaciones más pequeñas,
veloces y creativas, en el mundo de los servicios
el panorama no es muy distinto.
INMOBILIARIOS
• El corredor tradicional versus el Corredor
de la nueva economía
• Corredor tradicional
• Pasivo
• Trabajo de escritorio
• Teme a la competencia
• Trabaja aislado
• Impone sus horarios
• Espera los negocios
• Experto en trámites
• Cree saber todo
• Reacciona
INMOBILIARIOS
• El corredor tradicional versus el Corredor
de la nueva economía
• Corredor actual
• Activo
• Trabajo en terreno
• La competencia lo impulsa
• Crea redes y alianzas
• Se adecua a sus clientes
• Busca Este crea oportunidades
• Experto en satisfacción al cliente
• Se capacita constantemente
• Se anticipa
INMOBILIARIOS
• Captar propiedades a través del contacto

personal
• Aún no existe método alguno en cualquier actividad ligada a las
ventas que supere las ventajas del contacto personal. Esto es
especialmente válido en gestiones comerciales en las cuales la
confianza que deposite el cliente es el pilar del negocio.
• En el caso del corretaje de propiedades, en donde propietario
entrega incluso instrumentos legales que permiten que el corredor
intermedie en la venta de su patrimonio o que lo administre. Por otro
lado, también está el comprador, quien decide hacer una inversión
de las mayores que hará en su vida y confía en el agente
inmobiliario la entrega de su asesoría experta para la elección de lo
mejor que pueda pagar su dinero.
INMOBILIARIOS
• Por ello, la mejor técnica al inicio del
trabajo de capacitación de propiedad y
clientes es la de “inner circle” (o círculo
íntimo). Esta técnica, aunque una de las
más básicas, ha demostrado ser
tremendamente eficiente e incluso ha sido
revalorizada por los éxitos que le ha
permitido alcanzar a empresas de
renombre mundial como Avon, Amway,
por nombrar algunos casos.
INMOBILIARIOS
• Familiares, amigos, vecinos, colegas de
profesión, miembros de su mismo club, etc. son
quienes podrían eventualmente, confiar más en
usted en ellos debe basar su estrategia de
partida. Ellos pueden entregarle la base de
crecimiento más próximo.
• Todos los miembros de su círculo social tienen
necesidades inmobiliarias, al corto, mediano o
largo plazo. La gran mayoría tiene planes para
el futuro, sea arrendar una nueva casa,
convertirse en propietarios o si ya lo son pueden
que decidan cambiaria.
INMOBILIARIOS
• Realice un plan de entrevistas: visite a los contactos
de su lista y comuníqueles su nueva actividad. En esa
reunión recabe mayor información que a futuro le pueda
ser útil. Pregunte sus planes respecto a la vivienda,
indague discretamente sobre sus posibilidades
económicas, sus necesidades latentes, sus
preocupaciones, preferencias, etc. deje en claro de la
posibilidad de que ellos cuenten con sus servicios
profesionales en el momento que lo requiera y si ya
tienen decisiones que tomar en el corto plazo hace
cargo del desafío de atenderles.
INMOBILIARIOS
• Clasifique sus datos: luego de las entrevistas
clasifique sus contactos agrupándolos por
propietarios, arrendatarios, rentistas, futuros
propietarios, etc. también hágalo tomando en
cuenta quienes podrían necesitar de sus
servicios en una equis cantidad de tiempo.
• Aproveché en los negocios: si ya descubrió
contactos que pueden requerir sus servicios en
forma inmediata, escriba un pequeño plan de
cómo usted podría atenderlos, presénteselos y
formalice un compromiso.
INMOBILIARIOS
• Cree alianzas: el mercado no es perfecto y
eso favorece las alianzas. De seguro solista no
estará equilibrada y puede que contenga sólo
ofertas o demandas de las cuales usted no
puede satisfacer. Júntese con otros corredores,
intercambie información comparta beneficios.
Esa es la forma más eficiente de trabajo para
atender las necesidades de sus clientes.
• Al crear alianzas usted se asegura que las
operaciones tengan un tiempo de espera más
corto y eso alarga significa rentabilizar sus
esfuerzos.
INMOBILIARIOS
• Generando un plan comercial paso a
paso
• 1. Realice un autoestudio: en todo momento
debe estar consciente de que la
comercialización de servicios inmobiliarios es un
negocio de personas. Esto quiere decir que
usted será la protagonista, el centro de la
empresa. Es usted quien generará la confianza
en los clientes, quien entregará la asesoría y
quien intermediar la para que los negocios
lleguen a buen puerto.
INMOBILIARIOS
• Generando un plan comercial paso a paso
Su propia historia personal: lo mejor para este
ejercicio es redactar un currículum vitae lo más completo
posible, este documento es para usted y servirá de guía
para definir lo que sigue. Ponga datos tan importantes
como son de estudio, donde ha trabajado, aquí les ha
pertenecido, cuáles son sus aflicciones, habilidades, etc.
Sin darse cuenta usted está describiendo los ámbitos
sociales en los cuales se desenvuelve mejor, qué tipo de
información maneja mejor, y puertas se podrían abrir con
mayor facilidad para usted ¡todo eso es su capital principal
para entrar en el negocio!
INMOBILIARIOS
Sus conocimientos o experiencias en áreas
específicas:
Puede que usted tenga conocimientos en áreas que a
primera vista nada tienen que ver con la actividad que va a
emprender, sin embargo, en un segundo análisis podrá
darse cuenta que en la comercialización de servicios
profesionales la experiencia pasada puede ser el factor
principal de diferenciación, incluso la experiencia de los
años, tantas veces no apreciado por las empresas, pueden
convertirse en su ventaja sobre el resto.
INMOBILIARIOS
2. Haga un presupuesto: sea lo más realista
posible. Revise sus capacidades e intente no
endeudarse. Haga un contrato de los recursos
físicos, humanos y financieros con los que ya
cuenta y adecuado de su operación a esas
posibilidades.
Si requiere hacer inversiones asegúrese de que
sean estrictamente necesaria y acordes con un
estimado de ingreso conservador. El capital es
caro, la creatividad es gratis y mueve al capital.
INMOBILIARIOS
. En lo posible, trata de comenzar usted solo o con
el mínimo personal. El comenzar asociado con
otros profesionales de la misma área o de
actividades relacionadas como abogados
arquitectos o constructores tanto mejor.
Deje por escrito su presupuesto de gastos y de
ingresos esperados. Por lo general es más fácil
estimarlo gastos que los ingresos. Haga controles
periódicos en base a este documento
INMOBILIARIOS
3. Defina su enfoque: segmento de mercadeo
que atenderá, servicio en el cual estará
concentrado, forma de entregar el servicio, etc.
deje por escrito una descripción del tipo de cliente
que atenderá y una del tipo de operación que será
su principal fuente de ingresos. Recuerde que
usted puede ofrecer el mismo servicio que ofrecen
cientos de personas, pero mientras más
específico, más especializado, más probabilidades
de éxito tendrá.
INMOBILIARIOS
• Elecciones del tipo de servicio: aquí es donde
usted pone el plus… Arriendos y… compra-
venta de inmuebles y en esta etapa debe salir a
relucir su creatividad. Hago una pequeña
investigación dentro de los potenciales clientes
y se busca cuáles son las áreas o factores más
relevantes para ellos.
INMOBILIARIOS
• ¿Es Abogado?, Siendo su negocio puede ser de los
casos difíciles en cuanto a títulos. ¿Es Comerciante?,
De seguro usted puede negociar mejor para sus
clientes, su plus estará en conseguir los mejores
precios, las mejores tasas en créditos o las mejores
condiciones de pago. ¿Atenderá a personas en sus
trabajos, que no tienen tiempo para recorrer?, Entonces
a fotografiar propiedades, su servicio será información a
domicilio (cuando no existía internet no había nada
como el contacto personal).
INMOBILIARIOS
• ¿Es Abogado?, Siendo su negocio puede ser de los
casos difíciles en cuanto a títulos. ¿Es Comerciante?,
De seguro usted puede negociar mejor para sus
clientes, su plus estará en conseguir los mejores
precios, las mejores tasas en créditos o las mejores
condiciones de pago. ¿Atenderá a personas en sus
trabajos, que no tienen tiempo para recorrer?, Entonces
a fotografiar propiedades, su servicio será información a
domicilio (cuando no existía internet no había nada
como el contacto personal).
INMOBILIARIOS
• 4. Creación de marca: elija un nombre, un tipo,
colores y eslovaca que sean consecuentes con su
enfoque de negocios. Lo ideal es que se asesore con
algún publicista. Si no tiene tanto dinero para ello, visite
las escuelas de publicidad y diseño ubique a algún
alumno impide la ayuda.
• Al parecer de un concepto, de una frase simple que
describa sus servicios. No intente con lo ya trillado:
palabras o frases como líderes, calidad del servicio, la
serenidad, prestigio están absolutamente desgastadas y
si no es el propio mercado y lo considere merecedor de
esos títulos.
INMOBILIARIOS
• 5. Desarrolle una base de datos: en el capítulo
referido a la capacitación nos hemos extendido
frente a lo vital que resulta para la actividad
profesional del corredor es contar con un
registro de posibles clientes a través de ellos
podemos investigar y por supuesto tener
nuestra primera fuente de oportunidades de
negocios.
INMOBILIARIOS
• 6. Recoja y procese información a través de los
medios de comunicación, el barrio, en la empresa, existe
información valiosa para sus negocios. Ponga atención
en lo que “susurra” del mercado.
• Como empresario usted debe entender que cualquier
información, no sólo la referida a su actividad, puede
convertirse en relevante. Piense en temas tan diversos
como los siguientes: contaminación, aumento de la
delincuencia, firma del tratado con la Unión Europea,
uso de Internet. Todos los temas mencionados están
influyendo en su negocio.
INMOBILIARIOS
• 7. Defina y ejecute su plan promocional
• Contacto personal: ponga en práctica su plan
de visitas y entrevistas tal como fue descrito en
captación de clientes. Vaya bien preparado,
siempre tenga a mano una carta de
presentación destacando claramente enfoque
de sus servicios y que puede ofrecer a su
cliente.
INMOBILIARIOS
• Haga publicidad: elija los medios, frágil y la
información de negocios puntuales que entregara.
Defina y su objetivo será captar propiedades,
arrendatarios o posibles compradores. Cada acción
necesitara de mensajes diferentes. Si no tiene dinero
para invertir en publicidad en medios tradicionales
¡invente los medios.
• Si su primer objetivo será dar a conocer su marca
existente miles de ideas baratas que pueden ayudarle.
El capital no es una barrera para difundir sus servicios.
INMOBILIARIOS
• 8. adecue su plan comercial si es necesario:
siempre tenga la flexibilidad necesaria para corregir el
rumbo. Su plan comercial es un bosquejo del día del
trabajo. En forma permanente deberá ser cotejado con
la realidad, especialmente cuando se hacen
evaluaciones o se recoge información relevante del
mercado de los propios clientes.
• Por mucho éxito que tenga, no se queda, no se quede
esperando la ola de cambios: ¡anticípese a ella!

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OFICINA DE CAPACITACIONES

APUNTES CURSO CORRETAJE DE

➢ Aspectos Legales del Corretaje de

➢ Legislación aplicable al corretaje de

La actividad del corredor de

• 1°. Los que tienen prohibición de comerciar;

• 1°. A responder de la identidad de las personas que

• 5°. A recoger del cedente los documentos de

La actividad del corredor de

• Art. 57. Se prohíbe a los corredores ejecutar

• Art. 58. Se les prohíbe asimismo:

• Art. 63. La responsabilidad de los corredores por

• CASO JURISPRUDENCIAL CORTE

• Suprema establece responsabilidad de

• En fallo unánime los ministros determinaron

• La Corte Suprema determinó que una corredora de

• Los hechos se remontan al año 1998 cuando la

• Una vez concretado el negocio e inscrita la

• Ante esa sentencia la sociedad Sirisa Inversiones

• El fallo del máximo tribunal acoge el

• Que teniendo presente lo razonado en la sentencia de

• Agrega que: “El fundamento de la incriminación en

• Los corredores están obligados: 1° A responder de la

• El monto de la indemnización debe fijarse

• Art. 233. El mandato comercial es un contrato por el

• Contratos más usuales, en el Corretaje de

• Ordenes de Arriendo: Es la petición que

• Ordenes de Visita: Es la orden que

• Cierre de Negocio: Es el acuerdo de

• RESOLUCION EXENTA N°64 DEL

• LEY 19.913, CREA LA UNIDAD DE

• RESOLUCION EXENTA SII N°64 DEL 30 DE JUNIO DEL

• “Los corredores de propiedades y las personas que

• Tipo Norma :Ley 19913

• Artículo 3º.- Las personas naturales y las personas

ASPECTOS LEGALES DE LA COMPRAVENTA

• Capacidad de las personas: en sentido

ASPECTOS LEGALES DE LA COMPRAVENTA

• La capacidad de goce es la aptitud para

ASPECTOS LEGALES DE LA COMPRAVENTA

• Son absolutamente incapaces:

• Los Bienes en sus distintas clases

• Las cosas corporales se dividen en

• Muebles son las que pueden

ASPECTOS LEGALES DE LA COMPRAVENTA

• Inmueble o fincas o bienes raíces son

ASPECTOS LEGALES DE LA COMPRAVENTA

• Importancia de la Clasificación entre

ASPECTOS LEGALES DE LA COMPRAVENTA

• C) La transferencia del dominio de los

ASPECTOS LEGALES DE LA COMPRAVENTA

• E) El plazo de prescripción adquisitiva

ASPECTOS LEGALES DE LA COMPRAVENTA

• G) Quien se apropia ilícitamente de un

• De las cosas incorporales: Las cosas

• Tipos de Derechos reales:

• Derecho real de uso: Es un derecho real

• La prenda: Es un contrato por el cual se