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Colocar una carátula con los nombres de los

participantes
 Agregar referencias bibliográficas aplicando APA
 Todos los miembros del grupo están presentes en
la exposición.
 El orden de exposición de los grupos será
seleccionado aleatoriamente. (ruleta virtual)
 Tiempo de exposición: 15 min por grupo.
Paso 2: Tamaño y Determinación del Mercado
Para ello primero debemos conocer mejor el sector en que nos estamos dirigiendo
ya que los negocios cambian constantemente, y son objeto de muchas decisiones
sobre las cuales se tiene un control limitado, lo que implica que debemos estar
preparados a dichos cambios, es importante realizar una descripción de lo que
acontece tanto en el sector como en la competencia, para esto se debe usar las
cinco fuerzas de Porter.
Tabla 1: fuerzas de Porter

1. El poder de negociación de los clientes
Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más

exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o
servicios, normatividad del estado, por tanto, la empresa contará con menos
margen y el mercado será entonces menos atractivo.
2. El poder de negociación de los proveedores
Cuando los proveedores cuentan con abundante información y organización

dentro de su sector, recursos relevantes y condiciones sobre precios y tamaños
de los pedidos, es cuando hacen un mercado más atractivo, los mismos
que establecerán mejores condiciones.
3. La amenaza de nuevos competidores entrantes
Si las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles, entonces, no

es atractiva. La amenaza está en que pueden llegar otras empresas con los
mismos productos y nuevos recursos que se adueñen de esa parte del
mercado.
4. La amenaza de nuevos productos sustitutivos
Esta medición implica conocer qué tantos productos hay en común con otras
empresas, dentro de la industria en la que se encuentra su empresa
Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o

cuando son más avanzados tecnológicamente o presentan precios más
bajos.
5. La rivalidad entre los competidores
Este factor es el resultado de los cuatro anteriores y es el que proporciona a la

organización la información necesaria para el establecimiento de sus estrategias
de posicionamiento en el mercado. Cada competidor establece las estrategias
con las que destacar sobre los demás.
Por lo que es necesario que usted detalle cada una de las fuerzas y haga un
estudio minucioso de ello, por lo que es mejor lo hagas en tu hoja de cálculo.
TABLA 2: DESCRIPCIÓN DE LAS FUERZAS DE PORTER
Fuerzas de Porter Amenazas Oportunidades
(Descripción)
El poder de negociación
de los clientes
El poder de negociación
de los proveedores
La amenaza de nuevos
competidores entrantes
La rivalidad entre los
competidores
Ahora cuando ya se tiene esta información es necesario que se pueda elaborar

un análisis más exhaustivo de la competencia, para ello se necesitarán identificar
a los competidores directos y su participación en el mercado, mediante el uso de
las estadísticas de exportaciones del Sistema Integrado de Información de
Comercio Exterior (SIICEX).
Para esto se desarrollará el modelo de David Aaker, el cual permite posicionar a

una empresa respecto de sus competidores basados en factores de éxito clave
(FEC).
Pasos:
• Empezará asignando el valor que se asigne a cada uno quedará a juicio
del su equipo
• Luego, se asignará una calificación de fortaleza a cada FEC, que irá del 1
(débil) al 5 (fuerte).
Usted debe identificar a sus competidores y relacionarlos en función a criterios comunes

para poder evaluar el desempeño de ellos versus el de la empresa. denominados FEC de
participación de mercado, distribución, imagen de la marca,
• calidad del producto, variedad del producto, patentes, investigación y
desarrollo, y recursos financieros.
Como se muestra en el trabajo y lo podrás hacer en tu hoja de cálculo.
TABLA 3: MODELO DE DAVID AAEKER

MODELO DE DAVID AAKER
Mi empresa Competencia 1 Competencia 2 Competencia 3
PESO Peso Peso Peso Peso

FACTORES CLAVES RELATIVO Calificación ponderado Calificación ponderado Calificación ponderado Calificación ponderado
1 Participación en el mercado 0.20 1 0.20 3 0.60 2 0.40 2 0.40
2 Precios 0.02 2 0.04 1 0.02 1 0.02 5 0.10

3 Posición financiera 0.30 5 1.50 2 0.60 1 0.30 4 1.20
4 Calidad del producto 0.10 1 0.10 4 0.40 4 0.40 3 0.30
5 Lealtad del cliente 0.10 1 0.10 1 0.10 1 0.10 1 0.10
6 Imagen de marca 0.10 4 0.40 5 0.50 4 0.40 2 0.20
7 Localización de planta 0.08 2 0.16 3 0.24 3 0.24 2 0.16
8 Innovación 0.10 1 0.10 3 0.30 2 0.20 1 0.10
9
10
11
Resultado del diagnostico 1.00 2.60 2.76 2.06 2.56
Ponderación
1 Muy débil
2 Débil
3 Neutral
4 Fuerte
5 Muy fuerte

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Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más

2. El poder de negociación de los proveedores

Cuando los proveedores cuentan con abundante información y organización

3. La amenaza de nuevos competidores entrantes

Si las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles, entonces, no

4. La amenaza de nuevos productos sustitutivos

Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o

5. La rivalidad entre los competidores

Este factor es el resultado de los cuatro anteriores y es el que proporciona a la

Ahora cuando ya se tiene esta información es necesario que se pueda elaborar

Para esto se desarrollará el modelo de David Aaker, el cual permite posicionar a

Usted debe identificar a sus competidores y relacionarlos en función a criterios comunes

TABLA 3: MODELO DE DAVID AAEKER

Mi empresa Competencia 1 Competencia 2 Competencia 3

PESO Peso Peso Peso Peso

2 Precios 0.02 2 0.04 1 0.02 1 0.02 5 0.10

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