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2.1 Mercadotecnia

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ORGANIGRAMA

Administrador

Encargado del area


Encargado del area de Encargado del area de de recursos
produccion venta Encargado
humanos del área de
marketing

Auxiliar de Auxiliar de
producción ventas

Descripción del puesto:


ADMINISTRADOR:
 Revisa y verifica los movimientos y registros contables, estados de cuentas,
conciliaciones bancarias, cierres de cuentas y balances de comprobación.
 Lleva registro y control administrativo del presupuesto asignado a la unidad.
 Elabora y analiza cuadros relacionados con el movimiento y gastos
administrativos.
 Lleva el control de las cuentas por cobrar y pagar.
 Elabora y mantiene actualizada la ejecución presupuestaria de la unidad.
 Emite y firma cheques, conjuntamente con el supervisor.
 Efectúa las conciliaciones bancarias.
ENCARGADO DEL ÁREA DE PRODUCCION:

 Crea y coordina planes de producción.


 Diseña el plan de producción, basándose en un plan estratégico que define
la capacidad productiva de una organización.
 Supervisa la labor realizada por los trabajadores en planta.
 Gestiona los recursos disponibles para la producción.
 Supervisa el mantenimiento del área productiva, asegurándose de su
correcto funcionamiento y la integridad de todos los equipos y máquinas.
 Previene cualquier incidencia con materiales, pérdidas o deterioro.
 Calcular el costo de la materia prima.
 Facturar la venta y distribución de productos.
 Identificar los proveedores de materia prima.

AUXILIAR DE PRODUCCION:

 Es la persona encargada de realizar operaciones de apoyo en la recepción


y preparación de materias primas y otras operaciones auxiliares del proceso
productivo.
 Realiza tareas de apoyo a la recepción y preparación de las materias
primas.

ENCARGADO DEL AREA DE VENTA:


Responsable de liderar y administrar a un equipo de vendedores con el objetivo de
maximizar las ventas y los ingresos de la empresa. Este encargado establece
junto al director comercial los objetivos de venta y las estrategias para alcanzarlos.

 Lograr el crecimiento y los objetivos de venta mediante una gestión acertada


del equipo de ventas.
 Diseñar e implementar un plan comercial estratégico que aumente la cartera de
clientes de la empresa y garantice su fuerte presencia.
 Reclutar personal, establecer objetivos, orientar y supervisar el desempeño de
los representantes de ventas.
 Entablar y fomentar relaciones fuertes y duraderas con los clientes cooperando
con ellos y entendiendo sus necesidades.
 Presentar informes de ventas, ingresos y gastos, así como previsiones
realistas al equipo de dirección.
 Identificar mercados emergentes y cambios en el mercado, siendo totalmente
conocedor de los nuevos productos y del estado de la competencia.

AUXILIAR DE VENTAS:
Entre las obligaciones del asistente de ventas se incluyen vender, reabastecer y
realizar tareas de promoción comercial.
El objetivo es ofrecer un servicio de alto nivel al cliente y aumentar el crecimiento y
los ingresos de la empresa maximizando las ventas.

 Proporcionar soporte administrativo al equipo de ventas.


 Atender las consultas de los clientes y resolver sus problemas.
 Realizar seguimiento de los pedidos de los clientes.
 Mantener registros precisos y actualizados de las ventas y los clientes.
 Ayudar en la organización de eventos de ventas y promociones.

ENCARGADO DEL AREA DE RECURSOS HUMANOS:

 Planificar, dirigir y coordinar las actividades del personal y las relaciones


laborales, así como las políticas y prácticas de una compañía.
 Planificar las negociaciones y procedimientos para la determinación de las
estructuras salariales o laborales.
 Evaluar el entorno de trabajo teniendo en cuenta el ambiente y el estado de
cada trabajador.
 Llevar a cabo la administración de personal.
 De manera conjunta con el equipo gerencial, establecer objetivos
estratégicos, planes de desarrollo y prioridades, y dirigir y supervisar su
entrega.
 Reportar y acompañar a la Dirección General en el diseño de
estrategias para la consecución de metas económicas y de crecimiento.

ENCARGADO DE MARKETING

Supervisa y dirige un proyecto desde la fase inicial de lluvia de ideas e


investigación, pasando por la implementación o la producción, hasta las
conclusiones y la elaboración de informes. Es el responsable de crear la
comunicación del valor de un producto, servicio o marca, y dirigirla a un
determinado segmento del público. Esta función contempla la difusión de la
promoción de venta, que involucra la comunicación con el público meta y los
clientes.
SEGMENTO DEL MERCADO AL QUE VA DIRIGIDA LA IDEA DEL
PRODUCTO:

Este producto va dirigido al público en general los jóvenes, los adultos y las
familias, la cual va realizada con la mejor calidad para poder maximizar sus
oportunidades de ventas en el mercado.

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