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que más se acerquen o acercarían a su parecer, es importante que conteste a todas las frases.
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Para simplificar la lectura, se han redactado las frases en genero masculino

Apellidos Rambay jordan

Nombres moises freddy
Fecha de Nac. 30 de August de 1984
sexo Masculino
Edad: 39 años 08 m

1 T.., debe salir de viaje con una persona a la que no conoce nada. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos
de esa persona es preferible informar a T para que el viaje sea mejor?
a) Su estilo de Vida
b) Los puntos que tenga en común
c) Su actividad y responsabilidades profesionales

2 Entres los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas, ¿Cuál es el que tiene más
probabilidades de éxito?
a) El que presente las últimas novedades.
b) El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida.
c) El que posea una buena capacidad de convencer.

3 B... Tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el
Comité de Dirección.¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su auditorio?

a) Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema.

b) Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio.
c) Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones.

4 Se envía a G..., contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual no se siente atraído en principio,
para una estancia de varías semanas.¿cuál será su actitud?
a) Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse.
b) Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto con él.
c) no tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo.

5 Según su opinión, las personas que dicen siempre "su" verdad a los demás, aunque esta sea
desagradable, lo hacen, en general, porque:
a) No saben controlas sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan.
b) No les gusta la hipocresía.
c) Piensan que esto simplifica las relaciones.

6 Un buen amigo de C... Había comenzado bastante brillantemente su carrera profesional, pero los
resultados no han sido los que cabría esperar y terminó teniendo numerosos fracasos.¿Qué piensa C...
Acerca de esto?
a) Que las condiciones no le han sido favorables.
b) Que no estaba a la altura necesaria.
 c) Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante.

7 B... Encuentra; en casa de unos amigos, a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que
realmente tiene.¿Qué opinará B...?
a) Probablemente ha encontrado en la vida lo que le convenía.
b) Tiene buena suerte; es cuestión de naturaleza.
c) Seguramente ha tenido una vida fácil.

8 Para expansionarse, S... Decide aprender judo. Después de unos meses de entrenamiento se da cuenta
de que progresa muy lentamente.¿Cuál será su reacción?
a) Pensando que realmente no está hecho para el judo, elegirá otro deporte.
b) Convencido de que no esta dotado para las actividades corporales buscará otra forma de actividad.
c) Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente serán un día coronados por el éxito.

9 P... Se acuesta una noche muy fatigado, pero no puede dormirse porque sus vecinos del piso superior
han organizado una fiesta muy ruidosa.¿Qué hará?
a) Subir y advertir a sus vecinos.
b) Dar con la escoba algunos golpes en el techo.
c) Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste.

10 G..., que carece de teléfono, llega a una oficina de telégrafo para enviar un telegrama a la hora de cerrar.
El encargado le dice que es demasiado tarde, que va a cerrar.¿Qué hará C...?
a) Ir a casa de un amigo que tiene teléfono para poner el telegrama por teléfono.
b) Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y debe salir inmediatamente.
c) Ir a una oficina de telégrafos que cierra más tarde.

11 X... Hace un viaje de turismo por un país en que es costumbre discutir los precios.¿Cuál será su actitud?

a) Hará pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre.

b) Hará numerosas compras, incluso un poco inútiles porque le encanta discutir los precios.
c) Convencido de que le timarían, preferirá los almacenes de precios fijos.

12 Sin tener en cuenta la formación y competencia necesarias, ¿Cuál de las siguientes direcciones de
servicios le gustaría asumir?
a) Gestión
b) Personal
c) Publicidad

13 Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio Planeta. ¿Qué cree usted que preferirá hacer?

a) Escribir menos y aprovecharse de su éxito para salir, recibir a la gente y hacer una vida de sociedad
b) Intentar escribir una obra maestra.
c) Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también el ella.

14 Si usted se encontrara en una situación de examen en la que pudiera elegir entre dos temas, ¿Cuál
escogería?
Un tema ampliamente tratado durante el curso con el que tiene, casi, la plena seguridad de alcanzar la nota me
a)
necesaria .

b) Un tema que le permita, con un mínimo de conocimiento, obtener una calificación muy buena pero, quizá tamb
muy mala
15 Entre las siguientes actividades de descanso físico en la naturaleza, ¿Cuál prefiere usted?

a) Una vuelta por la bahía cuando el mar está agitado.

b) Un baño de sol en una playa de arena fina, en un hermoso día de verano con el aire en calma.
c) Un paseo por el campo en primavera.

16 ¿Qué es, a su juicio, lo que atrae a más gente en los viajes o estancias en el extranjero?

a) Los paisajes nuevos.

b) El descubrimiento de otra civilización artística.
c) El contacto con una población de costumbres muy diferentes.

17 P...camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa. Un joven que realiza una encuesta le
detiene par hacerle algunas preguntas extrañas, pero divertidas.¿Qué hará P...?
a) Rehusar con firmeza a contestar las preguntas
b) Responder rápidamente, porque lo encuentra divertido
c) Excusarse de no tener tiempo para responder, sintiendo de verdad no poder hacerlo.

18 L...trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial. ¿Qué opina usted de
ello?
a) Que será muy difícil obtener información.
b) Que con los "rumores de pasillo", eso no constituye problema.
c) Que, de hecho , es muy fácil estar informado; bastará conocer a una persona bien situada.

19 Son las once de la noche. Hay numerosos vehículos apartados en la calle, algunos de ellos sobre las
aceras, P... Ve desde su ventana a uno que trata de abrir la puerta de un coche; parece que no tiene llave
y utiliza un destornillador.¿Cuál será la reacc
a) Probablemente es un ratero que trata de robar un coche, ¿Y si yo llamase a la policía?
b) Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un coche para salir.
c) ¿Qué estará haciendo? Parece que utiliza un destornillador?

20 Cuando un niño ha cometido una gran tontería, ¿Cuál es, a su modo de ver, la mejor reacción?

a) Castigarle, explicándose porque lo hace.

b) Explicarle la significación de su tontería situándola en sus contexto.
c) Apalear al amor propio del niño.

21 B... Tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educación sexual de cada uno de ellos. ¿Qué
procedimiento le parece a usted que adoptará probablemente?
Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el hijo mayor un tipo de intervención que luego mantendrá con
a)
demás hijos.
b) Seguir su intuición o sus sentimientos.
c) Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo.

22 ¿Cuál es para un niño la manera más "astuta" de presentar unas calificaciones escolares poco brillantes?

a) Enseñarlas lo antes posible para librarse de eso.

b) Presentarlas el lunes en el desayuno.
c) Presentarlas en el momento en que pueda aportar, además, alguna compensación.

23 El hijo de G... Ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que éste se lo tiene prohibido, y ha
derramado un frasco de tinta sobre papeles importantes. G..., furioso le da un buen trancazo. ¿Qué
piensa G... algún tiempo después ?
 El hijo de G... Ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que éste se lo tiene prohibido, y ha
derramado un frasco de tinta sobre papeles importantes. G..., furioso le da un buen trancazo. ¿Qué
piensa G... algún tiempo después ?
a) Que un buen azote de vez en cuando no viene mal.
b) Que tal vez se ha excedido un poco.
c) Que es conveniente enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo.

24 Una persona con la que D... Se relaciona muy frecuentemente acaba de jugarle una mala pasada.¿Cuál
será la reacción de D...?

a)
No muestra ninguna, pero se da cuenta de que será muy difícil ocultar durante mucho tiempo su resentimiento.
b) No dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez menor de que había creído.
c) Se esfuerza en ocultar sus resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones.

25 N... Asiste a una comida. Se da cuenta de que, a causa de una opinión que se le ha escapado, acaba de
provocar una situación tensa en el grupo ¿Qué le parece a usted que sería para él lo más desagradable?
a) El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto.
b) El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esta observación.
c) El disgusto de haber hablado sin pensar.

26 P... Está jugando a las cartas con sus amigos; a pear de sus esfuerzos , pierde varias veces seguidas .
¿Cuál es, según usted , su reacción más probable?
a) Después de todo, esta tarde he aprendido bastante. Seguramente ganaré la próxima vez.
b) Siempre ocurre lo mismo; el juego de las cartas no se me da bien .
c) Realmente no estoy en forma esta tarde.

27 R... Está sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios. ¿Qué
hará R...?
a) Rogarles que se callen.
b) Cambiar de lugar.
c) Concentrarse más en la película par evitar la molestia.

28 T... Trabaja en una gran empresa. Ha efectuado algunos cambios en la organización de trabajo y es muy
criticado por gran parte de sus colegas. ¿Cuál es la reacción de T...?
a) Tratar de justificar su posición ante sus colegas.
b) Pensar que, en cualquier caso, nunca se consigue la unanimidad.
c) Replantarse el problema

29 ¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a los adultos?

a) Está mal educado

b) Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los demás
c) Posee una fuerte personalidad.

30 M... Debe contratar a un colaborador que se encargará de la dirección de un servicio. Teniendo en

cuenta el hecho de que tendrá responsabilidades jerárquicas ¿A cuál de las cualidades siguientes dará
M... Más importancia?
a) Tener autoridad
b) Ser convincente
c) Ser justo

31 Entre los siguientes estilos de conducir un automóvil en carretera, ¿Cuál es a su parecer, es el más
frecuentemente adoptado por los automovilistas?:
 a) Pensando en la mecánica y en la seguridad, apenas fuerzan la velocidad de su vehículo.
b) Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado deprisa, adelantan a los vehíc
que les obligan a ir lentamente.
c)
Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los vehículos que van delante de ellos.

32 ¿Qué es lo que más valora cuando usted va a un restaurante?

a) Una buena cocina.

b) Un ambiente agradable.
c) La posibilidad de comer el plato especial de la casa.

33 Una señora va de compras a un almacén que se encuentra bastante lejos de su casa. A la puerta del
almacén se da cuenta de que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. Sin tener en cuenta el
tiempo de que dispone, ¿Qué piensa usted que hará?
a) Volver a su casa a buscar lo que ha olvidado.
b) Ver si conoce a alguien por la zona que pueda prestarle dinero o tratar de que le vendan a crédito.
c) Dejar las compras para otra ocasión y aprovechar la oportunidad para dar un paseo por el barrio.

34 M... Está soltero. Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisión sobre sus
vacaciones.¿Qué elegirá?
a) Pasar un mes en la costa para poder leer, caminar y descansar.
b) Visitar una región del país que no conoce.
c) Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque piensa que el deporte es el mejor de los descansos.

35 ¿Cuál es, a su modo de ver, la mejor manera de descansar durante el fin de semana para un hombre que
trabaja todos los demás días?
a) Reunirse con los amigos
b) Ir al cine
c) Leer

36 Si usted dispusiera de un año de libertad y de los medios necesarios para hacerlo que quisiera, ¿Cuál
elegiría entre las actividades siguientes?:
a) Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero.
b) Participar en una carrera automovilística Madrid - Bombay.
c) Visitar el mayor número posible de países.

37 Un empleado administrativo, incorporado recientemente a la empresa, pide a X..., uno de sus

compañeros, que le preste una pequeña suma de dinero hasta el mes siguiente.¿Qué hará X...?
a) Le prestará el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no ponerle en un aprieto.
b) Le prestará el dinero porque a él le gustaría que le hicieran lo mismo si lo necesitara.
c)
No le dará el dinero, considerando que su compañero tiene, probablemente buenos amigos dispuestos a ayudar

38 B... Se ha puesto, sin quererlo, fuera de la legalidad y debe escoger a un abogado para que le defienda
¿Sobre cuál de los criterios siguientes basará su elección?
a) Su reputación de elocuencia.
b) Sus buenas relaciones con la magistratura.
c) Su perspicacia psicológica.

39 E ... Ha sido nombrado recientemente para un puesto que implica responsabilidades jerárquicas
importantes ¿Qué actitud tomará probablemente frente a sus subordinados?
 a) Modificar sus forma de mandar, según las personas y las circunstancias.
b) Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idéntico para todos.
c) Basándose en la experiencia, dejarse guiar por su intuición.

40 R...tiene que hablar sobre informática a empleados que no tienen ningún conocimientos en este campo.
¿Cuál de las siguientes alternativas le planteara menos problemas?
a) Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo.
b) Interesar al auditorio y mantener su atención
c) Hacer participar a todos los asistentes.

41 L... Asiste a un partido de fútbol entre dos equipos muy conocidos. El partido es muy disputado y los dos
equipos rinden al máximo. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo:
a) L... Se contenta con aplaudir las jugadas mas brillantes
b) L... Es dominado por la agitación general: grita y gesticula por los otros.
c) L... Discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas.

42 B... Atraviesa la calle por un paso de peatones con el semáforo en rojo. Un coche llega a gran velocidad
y se detiene repentinamente a pocos centímetros de B...¿Cuál va a ser la reacción inmediata de este?

a) Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor.
b) Dará airadamente su opinión al conductor sobre su manera de conducir.
c) Lanzará al conductor algunos insultos que no puede reprimir.

43 A su modo de ver, ¿Cuál es, entre los siguientes aspectos, el más desatendido actualmente en la
educación de su hijo?
a) La aceptación de responsabilidades
b) El gusto por el trabajo bien hecho
c) La capacidad para desenvolverse sólo rápidamente.

44 T... Acaba de fracasar en un examen. Uno de sus amigos le dice que algunos fracasos son útiles en la
vida. ¿Qué responderá él?
a) Se ve que no estás en mi lugar; yo preferiría no pasar por esto.
b) Puede que tengas razón.
c) Admite, por lo menos, que cuando ocurre es difícil de aceptar.

45 L... Se encuentra en una reunión amistosa. Sabe muy bien que la mayor parte de las personas presentes
tienen opiniones muy diferentes a las suyas ¿Qué piensa usted que hará?
a) Evitar toda discusión.
b) Provocar la discusión
c) Dar su opinión si no puede evitarlo.

46 ¿Qué cualidad le parece más útil en las relaciones sociales?

a) La tolerancia
b) La sinceridad
c) La aceptación de compromisos.

47 M...acaba de modificar totalmente su apartamento. Invita a sus amigos a la inauguración. Entre los
cumplidos que le hagan .¿Cuál será para él el más agradable?
a) Una felicitación sobre su buen gusto.
b) Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la disposición de las habitaciones.
c) Una alabanza a su originalidad, porque su decoración no se parece a ninguna otra ya vista.
48 S... Llega en el momento de una discusión entres dos personas a las que conoce poco. El tema del que
hablan ,muy específico le es totalmente desconocido y apenas le interesa ¿Cuál será su reacción?

a) Interviene para informarse, aún a riesgo de parecer ignorante

b) Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto.
c) No interviene, porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre el asunto

49 R... Llega con retraso a una reunión de copropietarios. ¿Qué es lo que probablemente le molestará más?

a) La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisión con la que él no esté
acuerdo
b) El temor de tener dificultad para integrarse en la discusión
c) La perspectiva de parecer descortés.

50 Se ha pedido a F... Un informe lo más objetivo posible sobre su modo de ser. ¿Quién decidirá él que lo
haga?
a) Su mujer
b) Un grupo de amigos
c) El mismo

51 X... Quiere construir una casa. ¿Cuál de las siguientes soluciones elegirá?

a) Llamar a un arquitecto
b) Hacer los planos él mismo y trabajar directamente con un constructor
c) Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa

52 T... Es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. Una cita anulada a última hora le permite
tener una mañana libre totalmente imprevista ¿Cómo cree usted que la utilizará?
a) Aprovechará para levantarse pronto y pasar la mañana practicando su deporte favorito.
b) Hará el balance de la semana que acaba de pasar
c) Constituye para él una ocasión muy poco habitual de poder "perder su tiempo" y la aprovechará

53 D... Va a ir a un país del que no conoce nada. Para preparar su viaje, ¿Qué cree usted que hará?

a) Leer libros y guías sobre ese país

b) Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el país
c) Esperar a estar en el país para ver e informarse.

54 Se oye frecuentemente decir que si una persona cae de repente sobre la acera a la seis de la tarde, un
momento en que las calles están abarrotadas, ningún viandante se detiene para ofrecer su ayuda a la
persona en dificultades ¿A qué cree usted que se deb
a) A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a los demás
b) Al miedo ante una situación inesperada
c) Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno

55 Una señora va a consultar a un médico sobre una infección que le parece bastante banal. El médico la
interroga ampliamente antes de examinarla. Ella contesta, por supuesto, a las preguntas, pero en el fondo
¿Qué pensará?
a) En su lugar yo pensaría por hacer el examen y preguntaría después.
b) El debe intentar conocer en qué circunstancias he cogido esta enfermedad
 c)
Está bien que me haga preguntas, pero hay algunas en las que no veo relación ninguna con lo que yo tengo

56 C... Tiene que contratar empleados de oficina; dispone de poco tiempo.¿Qué método empleará?
a) Tener una entrevista con los candidatos
b) Examinar sus curriculum vitae y sus referencias
c) Hacerles una prueba integrado con el personal

57 El mejor delegado de personal es aquel que:

a) Es un buen negociador
b) Está convencido de la justicia de la reivindicación
c) Está bien integrado con el personal

58 La señora D... Trata inútilmente de hacer que coma su hijo de cinco años; éste se resiste violentamente .
¿Qué hará ella?
a) Forzarle a comer considerando que el niño lo hace por capricho
b) Hacerle un pequeño chantaje del tipo:"Demuestra a mamá que eres bueno y que la quieres"
c) Dejar al niño, pensando que comerá más en la comida siguiente.

59
Se habla frecuentemente del respeto de las" reglas del juego", en general, se trata:

a) De una disposición profunda, estable y claramente definida

b) De la aceptación a desempeñar en cada instante el papel que conviene
c) De una sumisión sincera a las costumbres de un grupo

60 C... Que es aficionado al bricolage. decide tapizar él mismo un sillón valioso. Cuando llega a la mitad de
su trabajo se da cuenta de que corre el peligro de fracasar en su intento .¿Cuál será su decisión?

a) Confiar el sillón a un especialista que realizará un trabajo impecable

b) Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar otra vez desde cero
c) Dejar durante unos días su trabajo para reemprenderlo cuando este en mejores condiciones

61 C... Va a ir con su mujer al campo durante los días de Pascua. Previendo la afluencia, ha reservado
billetes de ferrocarril. Salen de su casa a la hora justa pero el embotellamiento en los alrededores de la
estación les hace perder el tren. ¿Cómo cree ust
a) "Siempre pasa lo mismo si hubiera estado preparada antes no hubiera pasado esto"
b) "Se han fastdiado las vacaciones... No me apetece nada viajar de pie en el tren siguiente"
c) "¡Qué le vamos a hacer! Voy a devolver los billetes y nos quedaremos en casa"

62 A su juicio, la mayoría de los fracasos son debidos a:

a) Incapacidad
b) Coincidencia de circunstancias negativas
c) Fallos ocasionales

63 F... Ha encargado un frigorífico. En su ausencia, lo depositan en casa del conserje. El embalaje está
estropeado, por lo cual el frigorífico ha sufrido algunos daños. F... Decide hacer una gestión ante los
servicios de distribución ¿De qué forma se compor
a) Escribirá a los citados servicios una carta, conservando una copia de la carta
b) Irá personalmente a reclamar
 c) Rogará a uno de sus amigos, empleados en esa casa, que intervenga

64 Con ocasión de un viaje organizado, B... Se encuentra con personas que no conoce. Al cabo de unos
días se da cuenta que la mayoría de personas le tienen poca simpatía. ¿Cómo cree usted que
reaccionará?

a)
Le trae sin cuidado, porque para él lo importante es que el viaje esté bien organizado y que el guía sea eficaz
b) Está un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo para resultar más simpático
c) Esto le amarga, en parte, sus vacaciones y propone que en la próxima ocasión , se irá con sus amigos

65 R... Hace un viaje con algunos amigos. Una tarde el grupo se separa después de haberse puesto de
acuerdo en la hora para la salida. A lo largo de esta tarde, R... Descubre un monumento que le interesa
mucho visitar, pero, si lo hace, le será imposible lle
Hace la visita porque piensa que no tendrá ya ocasión de volver a este lugar y que de todas maneras habrá qu
a)
llegue tarde.
b) Renuncia a esta visita porque le parece más importante no hacer esperar a los demás

c) Trata de encontrar a sus amigos para persuadirles que hagan la visita con él aún en riesgo de desorganiza
última parte del viaje.

66 ¿Cuál de estas profesiones le parece a usted la más envidiable?

a) Gerente de una pequeña empresa

b) Director adjunto de una empresa internacional
c) Asesor científico de alto nivel

67 A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un niño pequeño. J... Tiene que
encargarse del niño con carácter definitivo. ¿Cuál será la actitud más probable que tendrá a este
respecto?
a) Teme verse obligado a revisar su sistema de educación
b) Confía en el buen carácter del niño
c) Busca otras alternativas para el niño

68 Un amigo propone a T... Llevarle en su velero a hacer un pequeño crucero. T...nunca ha practicado vela.
¿Qué cree usted que decidirá?
a) Aceptar, pensando que podrá desenvolverse bien
b) Arreglárselas para hacer antes algunas horas de vela en una escuela
c) No aceptar ante el temor de ser una molestia para su amigo

69 T... Va hacia el trabajo por su camino habitual. Una furgoneta de reparto le bloquea durante un buen rato
en una calle estrecha. A juicio de usted, ¿Qué será lo más desagradable para T...?
a) La perspectiva de llegar con retraso a su despacho
b) El hecho de tener que espera sin poder moverse ni hacer nada
c) Los toques de claxon - inútiles - de otros automovilistas

70 G... Trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos, Acostumbra a hacer
dos horas de atletismo todas las semanas en una sesión de entrenamiento colectivo. A juicio de usted,
¿Cuál es su actitud en el curso de esta sesión?
a) Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma
b) Realiza todas las actividades propuestas, pero sin esforzarse demasiado, porque tiene un trabajo cansado
c) Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado, porque no concibe el deporte de otra manera
71 Según su criterio ¿Cuál es la ventaja de tener un perro en un departamento de las ciudad?

a) Permite sentirse menos solo

b) Favorece la ocasión de caminar un poco cada día paseando al perro
c) Vigila el apartamento

72 En el transcurso de una reunión en que S... Se ha encontrado con amigos, les propone terminar la velada
en su casa. Al enterarse, se une a ellos una persona que se mantenía alejada del grupo y a la que él
estima poco ¿Cuál será la reacción de S...?
a) Piensa que después de todo , tendrá ocasión de conocer mejor a esta persona
b) Estimando que se ha invitado a sí misma , no se ocupara de ella en toda la noche
c) Lamenta haber hablado demasiado alto

73 El directo de un centro de delincuentes debe contratar a un nuevo educador. ¿A cuál de estas cualidades
dará más importancia?
a) Ser irreprochable y poder servir de modelo
b) Tener buenos conocimientos pedagógicos
c) Saber escuchar

74 Según su opinión, ¿Qué es más importante en una persona que da una fiesta?

a) Permitir a todos expresarse

b) Invitar a personas que puedan coincidir con sus intereses
c) Cuidar de que a nadie le falte nada

75 R... Ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce. Para que R... Pueda hacerse comprender por
su interlocutor, es preferible que :
a) Sepa cuál es su formación académica
b) Conozca sus antecedentes profesionales
c) Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega

76 Si tuviera que hacer algún reproche a la profesión médica, ¿Cuál escogería?

a) No consagra suficiente tiempo a cada enfermo

b) Da demasiada importancia al dinero
c) Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible

77 N... Tiene que escoger un plan de formación para las personas de su departamento. Desearía una
formación interesante para todos, pero, a la vez, eficaz y rentable, ¿Qué elegirá?

a) Un plan organizado en función de las necesidades del departamento y en el que todas las fases estén definidas
antemano
b) Un plan que tenga en cuenta a cada participante
c) Un plan que incluya de manera regular exámenes de control

78 M...acaba de tener un ataque de hígado. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a comer,
precisando que le ha preparado su plato favorito. Supuesto que este plato esta contraindicado para él, en
ese momento ¿Cuál será la reacción de M...?
a) Aceptará la invitación pensando que por una vez no hará caso de su régimen
b) Proponer que se aplace esta invitación para más adelante, cuando acabe su régimen
79 M... no está satisfecho con la Seguridad Social. Lo que más le desagrada es:

a) Lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad

b) La gran dificultad para atenerse a la complejidad de sus reglamentos
c) La falta de atención a aspectos que él cree fundamentales

80 Y... Ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a ayudar a las personas de la tercera edad.
Existen varias posibilidades. ¿Cuál elegirá en último lugar cuando no hay otras alternativas?

a) Acompañar a las personas ancianas durante el paseo

b) Visitar a una persona mayor cada semana
c) Hacer colectas para la construcción de un hogar de ancianos

81 Entre los siguientes argumentos publicitarios ¿Cuál tiene más probabilidades de influir en el público?

a) La muestra
b) El "slogan"
c) El testimonio de una "estrella"

82 En el transcurso de un viaje en tren D... Se encuentra en un compartimiento abarrotado. Su vecino fuma y

el humo le molesta mucho. Ya le ha rogado que dejara de fumar , sin resultado.¿Qué hará?
a) Pedir el parecer de otros viajeros del compartimiento
b) Abrir la ventana
c) Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerle de que deje de fumar

83 El director del departamento de una empresa de productos alimenticios desea lanzar al mercado un
nuevo postre. Dispone de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que se citan a
continuación ¿En cuál de ellos empleara más dinero?
a) En estudios de mercado para conocer los gustos de los futuros compradores
b) En publicidad para dar a conocer su producto
c) En la investigación de envases y presentación

84 B...Toma parte en una discusión muy animada en el transcurso de la cual sus opiniones son muy
atacadas, Entre las actitudes siguientes, ¿Cuál será la que adopte?
a) Tratar por todos lo medios de convencer a los demás
b) Divertirse simplemente en el juego de la discusión
c) Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles

85
Cuando usted va a un restaurante, ¿Qué tipo de plato prefiere?

a) Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial

b) La especialidad de la casa
c) Un plato exótico que usted desconoce en lo absoluto

86 Después de un naufragio, C... Llega sólo a una isla desierta, El clima es muy agradable y la vegetación le
permitirá encontrar el alimento necesario. ¿Qué es, a su modo de ver, lo que probablemente le planteará
menos problemas?
a) El carácter nuevo e insólito de la situación
b) La soledad
c) La falta de algunos atractivos de la vida anterior

87 J... Dirige una importante firma automovilista. Puede escoger entre varias políticas comerciales.¿Cuál
elegirás?
J... Dirige una importante firma automovilista. Puede escoger entre varias políticas comerciales.¿Cuál
elegirás?
a) Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando modelos especiales
b) Buscar los efectos de moda y atender a una clientela particular
c) Ofrecer de ordinario modelos clásicos

COMUNIQUE AL EVALUADOR QUE HA CONCLUIDO LA PRUEBA

*
*
*
POR FAVOR INGRESE 'FEMENINO Ó MASCULINO'
re elegir alguna de las opciones
nteste a todas las frases.
ba. Si tuviera alguna duda, no
R.

nero masculino

de los siguientes aspectos

B

Cuál es el que tiene más

B

de vida.

a a exponer su idea ante el

ersuadir a su auditorio? B

s.

siente atraído en principio,

B
integrarse.
s a gusto con él.
archa de su trabajo.

demás, aunque esta sea

A
.

rera profesional, pero los

fracasos.¿Qué piensa C... A
edad muy inferior a la que
B

ntrenamiento se da cuenta
A

otra forma de actividad.

día coronados por el éxito.

s vecinos del piso superior

A

egrama a la hora de cerrar.

B
no.
nmediatamente.

os.¿Cuál será su actitud? C

tir los precios.

siguientes direcciones de
B

que preferirá hacer? C

cer una vida de sociedad

ir entre dos temas, ¿Cuál

A
ena seguridad de alcanzar la nota media

ficación muy buena pero, quizá también

iere usted? C

on el aire en calma.

xtranjero? C

e realiza una encuesta le

? B

er hacerlo.

icial. ¿Qué opina usted de

A

na bien situada.

algunos de ellos sobre las

e; parece que no tiene llave A
a la policía?
alir.

mejor reacción? B

cada uno de ellos. ¿Qué

C
ervención que luego mantendrá con los

escolares poco brillantes? C

nsación.

se lo tiene prohibido, y ha
a un buen trancazo. ¿Qué C
 se lo tiene prohibido, y ha
a un buen trancazo. ¿Qué C

a hacerlo.

le una mala pasada.¿Cuál

C

nte mucho tiempo su resentimiento.

había creído.
aciones.

le ha escapado, acaba de
a él lo más desagradable? B

de varias veces seguidas .

A
a próxima vez.

uentes comentarios. ¿Qué

C

zación de trabajo y es muy

C

un servicio. Teniendo en
ualidades siguientes dará A

s a su parecer, es el más
C
e su vehículo.
siado deprisa, adelantan a los vehículos

vehículos que van delante de ellos.

e su casa. A la puerta del

ues. Sin tener en cuenta el A

que le vendan a crédito.

un paseo por el barrio.

r una decisión sobre sus

A

s el mejor de los descansos.

mana para un hombre que

B

acerlo que quisiera, ¿Cuál

C

pide a X..., uno de sus

e.¿Qué hará X...? B
prieto.
ecesitara.

e buenos amigos dispuestos a ayudarle.

gado para que le defienda

B

ponsabilidades jerárquicas
B
ocimientos en este campo.
A

es muy disputado y los dos

B

oche llega a gran velocidad

ción inmediata de este? B
conductor.

endido actualmente en la
C

s fracasos son útiles en la

B

de las personas presentes

C

la inauguración. Entre los

B

habitaciones.
una otra ya vista.
 oce poco. El tema del que
ál será su reacción? B

el asunto

emente le molestará más? B

una decisión con la que él no esté de

¿Quién decidirá él que lo

C

a a última hora le permite

? A
orte favorito.

po" y la aprovechará

e usted que hará? A

ra a la seis de la tarde, un
para ofrecer su ayuda a la A

stante banal. El médico la

preguntas, pero en el fondo B
ción ninguna con lo que yo tengo

étodo empleará? A

e se resiste violentamente .
C

y que la quieres"

ata: A

Cuando llega a la mitad de

será su decisión? A

ores condiciones

la afluencia, ha reservado
o en los alrededores de la A

ado esto"
tren siguiente"
casa"

conserje. El embalaje está

acer una gestión ante los B
ta
 conoce. Al cabo de unos
. ¿Cómo cree usted que A

rganizado y que el guía sea eficaz

tico
sión , se irá con sus amigos

ués de haberse puesto de

monumento que le interesa A
gar y que de todas maneras habrá quien

los demás
con él aún en riesgo de desorganizar la

o pequeño. J... Tiene que

obable que tendrá a este B

.nunca ha practicado vela.

B

quea durante un buen rato

T...? A

entos, Acostumbra a hacer

olectivo. A juicio de usted, B
ma
porque tiene un trabajo cansado
el deporte de otra manera
las ciudad? B

propone terminar la velada

da del grupo y a la que él A
ona
a noche

A cuál de estas cualidades

B

? A

da hacerse comprender por

C

partamento. Desearía una

á? B
el que todas las fases estén definidas de

a para invitarle a comer,

contraindicado para él, en B
en
u régimen
 A

sonas de la tercera edad.

alternativas? C

e influir en el público? A

arrotado. Su vecino fuma y

¿Qué hará? B

e fumar

sea lanzar al mercado un

conceptos que se citan a A
es

al sus opiniones son muy

A

gradable y la vegetación le
probablemente le planteará B

olíticas comerciales.¿Cuál
B
olíticas comerciales.¿Cuál
B

87
A PRUEBA

NO'
 INVENTARIO PARA PERSONALIDAD PARA VENTAS

NOMBRE PAOLA GORDILLO

EDAD 24 AÑOS
FECHA 1/22/1900

R RECEPTIVIDAD 1
A AGRESIVIDAD 1
ESCALA DT
DGV DISPOSICION. GENERAL A VENTAS 1
I COMPRENSION 1
II ADAPTABILIAD 1
III CONTROL DE SI MISMO 1
IV TOLERANCIA A LA FRUSTRACION 9
V COMBATIVIDAD 1
VI DOMINANCIA 1
VII SEGURIDAD 1
VIII ACTIVIDAD 3
IX SOCIABILIDAD 1

10

9 9

3 3

1 1 1 1 1 1 1 1 1

0
COMPRENSION

ADAPTABILIAD

COMBATIVIDAD

SEGURIDAD

ACTIVIDAD

SOCIABILIDAD
DOMINANCIA
TOLERANCIA A ...
DISPOSICION. ...

CONTROL DE SI...
 INFORME DEL TEST IPV
PAOLA GORDILLO

Presenta Dificultad para establecer, en la venta, buenas relaciones con los demas, posee una baja combatividad (pa
ventas o persuadir al cliente), se ve un bajo autocontrolno preenta buenas cualidades empaticas, es decir le cuesta tra
en lugar de los demas, escuchar, comprender, etc, y sus posibilidades de adaptacion es poco rapida a situacione
diferentes, lo cual implica bajo autocontrol y poca resistencia a la frustracion.Posee poca capacidad para soporta
conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar; sujeto que se muestra inseguro que puede rechazar los riesgos
signifique obtener algo util, poco activo y dinamico,. Se corresponde con el tipo "pasivo" de venta, que espera la ll
clientesSujeto poco empatico y objetivo en sus relaciones humanas, poco intuitivo e incapaz de integrar en su contex
cualquiera.Sujeto de dificil y lenta adaptacion a situaciones y personas diferentes, se muestra inflexible en su
(intelectuales o de relacion).Sujeto poco controlado, y poco capaz de una buena adminsitracion de su potencia
psicologico o físico; es una persona desorganizada, poco perseverante y le cuesta trabajo ocultar sus sentimientos.Ind
que soporta adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos (aunque sean provisional
personaliza demasiado las situaciones en que se ve implicado.no muestra capacidad para entrar en conflicto y
desacuerdos en la ventaPersona con poca voluntad de dominio, de ganar o manipular a los demas, no muestra c
persuacion y es poco cautivador en su entorno.Poco seguro de si mismo, prefiere no investigar o buscar las situacion
inesperadas y no es capaz de enfrentarse, si es necesario, a los riesgosEs una Persona que prefiere la pasividad, poco
el sentido fisico, no busca estar en actividad fisica.Se muestra introvertido, poco capaz de crear nuevos conta
permanecer solo a convivir con los demas, puede dar poca importancia a las relaciones humanas.
NOMBRE 0
EDAD 0
FECHA December 30, 1899

Descripción de la prueba.- El presente test es un compendio de 87 elementos

destinados a medir rasgos de personalidad, con la característica principal de evaluar
el índice de agresividad para las ventas.

Presenta Dificultad para establecer, en la venta, buenas relaciones con los demas, posee una
baja combatividad (para elevar las ventas o persuadir al cliente), se ve un bajo autocontrol
no preenta buenas cualidades empaticas, es decir le cuesta trabajo ponerse en lugar de los
demas, escuchar, comprender, etc, y sus posibilidades de adaptacion es poco rapida a
situaciones y personas diferentes, lo cual implica bajo autocontrol y poca resistencia a la
frustracion.
Posee poca capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de
ganar; sujeto que se muestra inseguro que puede rechazar los riesgos aunque eso signifique
obtener algo util, poco activo y dinamico,. Se corresponde con el tipo "pasivo" de venta, que
espera la llegada de los clientes
Sujeto poco empatico y objetivo en sus relaciones humanas, poco intuitivo e incapaz de
integrar en su contexto un suceso cualquiera.
Sujeto de dificil y lenta adaptacion a situaciones y personas diferentes, se muestra inflexible
en sus actividades (intelectuales o de relacion).
Sujeto poco controlado, y poco capaz de una buena adminsitracion de su potencial intelectual,
psicologico o físico; es una persona desorganizada, poco perseverante y le cuesta trabajo
ocultar sus sentimientos.
Indica un sujeto que soporta adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los
fracasos (aunque sean provisionales) y que no personaliza demasiado las situaciones en que se
ve implicado.
no muestra capacidad para entrar en conflicto y soportar los desacuerdos en la venta
Persona con poca voluntad de dominio, de ganar o manipular a los demas, no muestra
capacidad de persuacion y es poco cautivador en su entorno.
Poco seguro de si mismo, prefiere no investigar o buscar las situaciones nuevas o inesperadas
y no es capaz de enfrentarse, si es necesario, a los riesgos
Es una Persona que prefiere la pasividad, poco dinamica en el sentido fisico, no busca estar en
actividad fisica.

Se muestra introvertido, poco capaz de crear nuevos contactos, prefiere permanecer solo a
convivir con los demas, puede dar poca importancia a las relaciones humanas.