Regulaciones para exportación

Estas normas son establecidas en cada país. Su fin es especificar las

características y propiedades técnicas de las mercancías, así como los métodos
de manufactura que deben cumplir en un mercado específico. La comercialización
de los productos en cada país está sujeta a varias regulaciones técnicas y de
calidad.

La comercialización de los productos en cada país está sujeta a varias

regulaciones técnicas y de calidad. En algunos casos, son de carácter obligatorio y
en otras, voluntario. Por ello, es importante que el empresario exportador conozca
las normas de cumplimiento obligatorio en el país de destino.
Para cada mercancía o grupo de productos, puede incluso existir más de una
norma, como es el caso de las que principalmente condicionan una o varias de las
siguientes características: durabilidad, dimensiones, resistencia, inflamabilidad,
seguridad en el uso, toxicidad, estanqueidad, ergonomía y acabados.
Por otro lado, las normas técnicas para exportar garantizan a los consumidores
que los productos que adquieren tengan la calidad, seguridad y métodos de
fabricación adecuados para su uso. En algunos países, suelen ser establecidas
por organismos privados y en otros por las entidades gubernamentales.

Acciones clave para exportar

Conocer los principios clave para exportar
El principio básico de la exportación es el intercambio de bienes y servicios entre
países fundamentado en el cumplimiento de regulaciones nacionales e
internacionales que rigen la actividad.
Beneficios de la exportación
Exportar trae consigo una serie de beneficios para tu empresa, entre ellos:
 Brinda seguridad con relación a los riesgos del mercado interno.
  Mejora la competitividad de tu compañía y el estatus de sus productos o
servicios.
 Abre las puertas a nuevos mercados, nuevas oportunidades y nuevos retos.
 Favorece el aprovechamiento de las herramientas de producción.
 Abona a los ingresos de la empresa tanto por el incremento de la demanda
como por el cambio de divisas.
Tipos de exportación
Elige el tipo de exportación adecuado para tu empresa de acuerdo a la manera
como deseas ingresar al país de destino o el lugar que tu empresa ocupará en las
cadenas globales de producción.
Exportación temporal
El producto permanece por cierto tiempo en el mercado destino y luego retorna al
país de procedencia.
Exportación definitiva
La mercancía se envía de forma definitiva para que pueda ser consumida en el
mercado de destino.
Exportación indirecta
Cuando se contratan los servicios de un intermediario (trader), el cual
comercializa, distribuye y vende el producto en el mercado destino.
Exportación directa
Cuando la empresa gestiona de inicio a fin el proceso de exportación y
comercializa la mercancía en el mercado de destino.
Exportación concertada o agrupada
Cuando varias empresas hacen sinergia con el objetivo de penetrar en el mercado
de destino compartiendo experiencias y conocimientos.
Documentos, trámites y servicios para exportar
En las siguientes guías de e.economía conocerás los documentos, trámites y
servicios que debes contemplar para cumplir con tu objetivo: participar en el
comercio exterior.
Necesitarás documentos básicos como:
  Registro Federal de Contribuyentes.
 Firma Electrónica.
 Inscripción en el Padrón de Exportadores.
 Opinión Positiva del Cumplimiento de Obligaciones Fiscales.
 Registro de marca, productos, nombres y patentes ante el IMPI.
 Registro en el Directorio Digital de Exportadores.
Utilizarás servicios especializados de la Secretaría de Economía como:
 El Servicio Nacional de Información de Comercio Exterior (SNICE).
 La Ventanilla Única de Comercio Exterior Mexicana (VUCEM).
La información de e.economía te ayudará a llegar más rápido a tus metas.

Reunir los documentos básicos para exportar

Ordena las operaciones de tu empresa en México antes de exportar y prepara
todo para iniciar el proceso.

Para exportar, tu empresa debe operar de manera formal en México.

Ordena tu empresa con la orientación, los trámites y los servicios de e.Economía
Tu empresa debe contar con los siguientes documentos:
 Registro Federal de Contribuyentes.
 Firma Electrónica.
 Opinión Positiva del Cumplimiento de Obligaciones Fiscales.
 Registro de marca, productos, nombres y patentes ante el IMPI.
Además, de:
 Inscripción en el Padrón de Exportadores.
 Registro en el Directorio Digital de Exportadores.
Es recomendable:
 Obtener el distintivo Hecho en México.
Documentos, trámites y servicios básicos para exportar
Registro Federal de Contribuyente
El RFC certifica que tu empresa ha sido constituida formalmente y se tiene
constancia de la misma ante las autoridades tributarias de México.
> Visita la página del SAT y obtén tu RFC
Firma electrónica o e.firma
La e.firma es el conjunto de datos y caracteres que identifica a tu empresa en
trámites y servicios de la Administración Pública mexicana.
> Obtén aquí tu firma electrónica
Si ya la tienes y deseas validar su vigencia, entra aquí.
Inscripción en el Padrón de Exportadores
La inscripción en el padrón es requisito base para exportar bebidas alcohólicas,
cigarros y tabacos labrados, bebidas energizantes, minerales de hierro, oro, plata,
cobre, plásticos, caucho, madera, vidrio y otras materias de uso especial.
 Llena el formato de inscripción y preséntalo en cualquiera de las
Administraciones Desconcentradas de Servicios al Contribuyente del SAT
(por servicio de mensajería, correo certificado o directamente en la Oficialía
de Partes de la Administración Central de Operación de Padrones).
> Descarga el formato aquí
Opinión Positiva del Cumplimiento de Obligaciones Fiscales
Este documento de libre descarga en el portal del Servicio de Administración
Tributaria da cuenta ante terceros de que tu empresa presenta y cumple con el
pago de impuestos.
> Obtenlo en línea en el portal del SAT
Registro de marca, productos, nombres y patentes ante el IMPI
Este protege la propiedad intelectual en México y el extranjero ante posibles
plagios o malos usos de la marca y las invenciones.
> Conoce más sobre el registro de marcas y patentes
Registro en el Directorio Digital de Exportadores
A través de esta herramienta, la Secretaría de Economía facilita la vinculación de
exportadores mexicanos con posibles compradores relevantes en el exterior.
> Regístrate en el Directorio Digital de Exportadores
Distintivo Hecho en México
Es el sello que identifica los bienes producidos en México con el fin de que sean
reconocidos como tales por los consumidores del país y el mundo.
> Realiza este trámite en línea
Otros documentos, trámites y servicios para exportar
Registro en el Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM)
Tiene como propósito la identificación de oportunidades comerciales y de negocios
para las empresas nacionales y extranjeras que operan en México.
> Ingresa a este servicio de la Secretaría de Economía
Certificado de Origen
Este especifica el origen de tu mercancía, en este caso, como mexicana.
Este aspecto es relevante pues determina el tipo de restricciones, aranceles o
tratamientos especiales que los bienes reciben en los países de destino a partir de
los acuerdos y tratados comerciales que México ha suscrito en todo el mundo.
Para consultar los Acuerdos y Tratados Comerciales suscritos por México te
recomendamos visitar la biblioteca jurídica del Sistema Nacional de Información de
Comercio Exterior.
> Conoce el paso a paso para obtener el certificado de origen
Documentos de transporte
Para la selección del transporte se deben tomar en cuenta factores como el tipo de
mercancía, el empaque y embalaje, la urgencia de envío, la disponibilidad de los
medios de transporte, las tarifas, entre otros.
Esta documentación debe ser emitida por las empresas porteadoras, los
conductores o por los propietarios de los medios de transporte de mercancías.
Es recomendable que se contrate un seguro con el objetivo de recompensar al
asegurado por cualquier pérdida o daño que pudiera sufrir la mercancía.
> Conoce más acerca de la documentación de transporte
Documentos que avalen el cumplimiento de regulaciones y restricciones no
arancelarias
Las regulaciones arancelarias se refieren a los impuestos que se aplican por la
entrada o salida de las mercancías.
Las regulaciones no arancelarias, por otro lado, se refieren a las medidas
establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de mercancías entre los
países.
A través de la herramienta Mi Fracción Arancelaria y la Biblioteca Jurídica del
SNICE, podrás conocer las Regulaciones y Restricciones Arancelarias y no
Arancelarias aplicables.
> Considera las regulaciones no arancelarias que debes cumplir

Desarrollar un plan estratégico para exportar

Consolida o haz ajustes a tu modelo de negocio en función de lo que deseas para
tu empresa en el mercado global.

Prepárate para exportar integrando información sobre los mercados de tu interés y

estableciendo las guías de acción para llegar a ellos con tus productos o servicios.
Sigue estos pasos y utiliza los servicios de la Secretaría de Economía que te
proporcionan datos y herramientas para seguir adelante en el camino exportador.
Define tu producto o servicio
El plan comienza por determinar si tus mercancías cubren los siguientes requisitos
fundamentales:
Oferta exportable
Determina si puedes cumplir con el volumen solicitado por el cliente o el
importador.
Para ello, considera la capacidad de producción de tu empresa y los medios de
transporte a tu disposición.
Con Exporta MX conoce el potencial de exportación empleando dos modalidades:
1. Ingresa el nombre o la fracción arancelaria de un producto e identifica los
países donde este tiene mayores oportunidades comerciales.
Si no conoces la fracción arancelaria de tu producto, ingresa a Mi Fracción
Arancelaria del SNICE.
> Conoce cómo se clasifican los productos y su fracción arancelaria
 1. Elige un país y conoce los productos con potencial de ser exportados a
dicho territorio.
A través de Exporta MX puedes obtener asesoría en:
 Normatividad de comercio exterior.
 Programas de financiamiento disponibles en los países miembros del Grupo
BID.
 Guías de negocio.
 Capacitación sobre exportaciones durante la nueva normalidad.
 Integración y aprovechamiento del comercio electrónico.
Consulta la Metodología para la selección de oportunidades de exportación, una
guía creada por la Unidad de Inteligencia Económica Global de la Secretaría de
Economía donde aprenderás a usar esta valiosa herramienta.
> Ve a Exporta MX
Calidad y requerimientos del mercado destino
Precisa si, de acuerdo con los estándares de calidad y requerimientos impuestos a
los productos en el territorio destino, tus mercancías cumplen con lo solicitado.
Precio competitivo y una utilidad razonable
Cerciórate de que los costos de exportación te permitirán entrar con precios
atractivos para el mercado destino al tiempo que obtienes las ganancias
deseadas.
Ofrece garantías en tiempos de entrega y servicio posventa.
Elige tu mercado destino
Una vez que has seleccionado tu producto o servicio de exportación, analiza el
mercado destino.
Conoce los acuerdos y tratados comerciales establecidos por México con otras
naciones a través del Sistema de Información de Tratados Comerciales
Internacionales (SICAIT).
Analiza las oportunidades y amenazas para tus mercancías en el mercado meta.
Reúne lo siguiente:
 Información general sobre el país al que deseas exportar, el área o el
mercado específico.
  Datos que te permitan hacer ajustes puntuales al producto, la promoción, la
distribución y el precio.
 Información arancelaria y de facilidades comerciales de otros destinos para
productos mexicanos.
 Información sobre la situación económica, política, social y geográfica, así
como gustos y preferencias de la población en el mercado destino.
Utiliza Data México
Consulta Data México, una potente herramienta que permite integrar, visualizar y
analizar datos públicos para tomar mejores decisiones comerciales.
> Ve a Data México
Export Potential Map (EPM)
Es una herramienta que presenta de manera práctica el análisis económico del
comercio internacional utilizando la metodología del potencial de exportación del
Centro de Comercio Internacional (ITC).
A través de Export Potential Map identifica:
 Productos, mercados y países exportadores con potencial para incrementar
sus exportaciones.
 Oportunidades de diversificación de las exportaciones.
> Ve a Export Potential Map
Para conocer el uso de la plataforma, ve al tutorial online.
Conoce las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias
Una vez que has definido el producto y el mercado destino, es importante analizar
la situación regulatoria.
Las regulaciones arancelarias se refieren a los impuestos que se aplican por la
entrada o salida de las mercancías en los territorios. Estos impuestos pueden ser:
 Ad valorem: expresados en términos porcentuales y aplicados sobre el
valor en aduana de la mercancía.
 Específicos: expresados en términos monetarios por unidad de medida.
 Mixtos: la combinación de los dos anteriores.
Todas las mercancías deben clasificarse antes de su paso por la aduana, con el
fin de identificar la tasa de arancel aplicable, así como los trámites relacionados a
tu producto.
El SNICE proporciona Mi Fracción Arancelaria y la Biblioteca Jurídica, donde
podrás conocer las Regulaciones y Restricciones Arancelarias y no Arancelarias
correspondientes.
> Conoce más sobre las regulaciones no arancelarias
Elabora tu plan de negocios
El plan de negocios es el instrumento que define la estrategia de entrada al
mercado extranjero y la forma de operación, de acuerdo a las características de la
empresa exportadora, el producto y el territorio destino.
Refresca tus conocimientos sobre el tema con la guía sobre el desarrollo de la
idea, el modelo y el plan de negocio de e.Economía y los contenidos de MIPyMES
MX.

Identificar la fracción arancelaria de las mercancías

Una vez que hayas desarrollado el plan estratégico para exportar, identifica la
fracción arancelaria que corresponde a tus mercancías.

Esto te permitirá conocer los impuestos, restricciones o facilidades de entrada en

otros mercados.

La fracción arancelaria es un código numérico de 8 dígitos que se asigna a los

bienes que se comercian en el mercado global y puede ser consultado a través
del Servicio Nacional de Información de Comercio Exterior (SNICE).

Es recomendable que cuentes con la asesoría de un agente aduanal.

Consulta el Directorio de Agentes Aduanales de la Confederación de Asociaciones

de Agentes Aduanales de la República Mexicana (CAAAREM).
Utiliza Mi Fracción Arancelaria del SNICE

La herramienta Mi Fracción Arancelaria del SNICE te permite realizar tres tipos de

consulta:

1. A partir del nombre común del producto para conocer todas las fracciones
arancelarias asignadas.

2. A partir de la fracción arancelaria, si se conoce, para obtener todas las

descripciones utilizadas por los usuarios de dicha fracción.

3. A través de búsquedas booleanas con el uso de condicionantes como

AND, OR, NOT.

Una vez que cuentes con tu fracción arancelaria consulta si la exportación de tu

mercancía requiere cumplir con regulaciones, o en su caso, conoce los Tratados
Internacionales aplicables.

> Ve a Mi Fracción Arancelaria

Conoce más sobre las clasificaciones arancelarias y el Sistema Armonizado

El Sistema Armonizado (SA) de la Organización Mundial de Aduanas (OMA) es un

mecanismo desarrollado para identificar, clasificar y regular las mercancías objeto
de comercio.

> Ingresa al SNICE para obtener mayor información

Obtener el Certificado de Origen de las mercancías

El Certificado de Origen indica el país en el cual ha sido fabricada determinada

mercancía.
Es un instrumento básico para saber si tus productos, en este caso de origen
mexicano, enfrentarán restricciones de entrada o, por el contrario, tratos
arancelarios preferenciales en otros países.

Esto último, gracias a los acuerdos y tratados comerciales establecidos por México
alrededor del mundo.

> Conoce los acuerdos y tratados comerciales de los que México forma parte

Antes de solicitar el Certificado de Origen

Debes contar con la fracción arancelaria correspondiente a tu mercancía para

poder continuar con los trámites relacionados con certificados de origen.

Si no cuentas con ella, ingresa a Mi Fracción Arancelaria de SNICE.

Elige un tipo de Certificado de Origen

Existen dos tipos de Certificados de Origen:

1. De la autoridad

Puede ser emitido directamente por la autoridad competente o por entidades

autorizadas.

Trámite

El trámite puede realizarse de dos maneras:

 Ingresa tu solicitud de manera habitual por VUCEM indicando la

delegación o subdelegación de la Secretaría de Economía que te
corresponda.

 Envía a dgce.origen@e.economia.gob.mx el Certificado de Origen en

formato editable y la autorización del registro de productos elegibles.
Esta información deberá ser enviada en el formato de Excel que se facilita en el
portal de SNICE.

Posteriormente, recoge el Certificado de Origen. Para ello, puedes ir a uno de

estos centros:

 Delegación o subdelegación de la Secretaría de Economía indicada.

 Ventanilla de la Dirección General de Facilitación Comercial y de

Comercio Exterior (DGFCCE) en Insurgentes Sur 1940 PB, Col. Florida,
CDMX.

2. Autocertificación

No requiere aprobación de ningún organismo oficial y podrá ser emitida por el

exportador, productor o importador.

> Conoce más en la guía especializada de e.Economía

Conviértete en exportador autorizado

Es la autorización que otorga la Secretaría de Economía a una persona

física o moral para llevar a cabo exportaciones y recibir preferencias arancelarias
sin necesidad de contar con el Certificado de Origen.

Para obtener una autorización como exportador debes contar con un número de
exportador autorizado y extender una declaración en la factura.

Requisitos

 Contar con Registro IMMEX vigente (tratándose de personas morales).

 Exportar productos perecederos.

 Exportar productos artesanales.

  Haber exportado al menos en una ocasión, ya sea en el último año fiscal o
en los últimos 12 meses anteriores inmediatos a partir de la fecha de la
solicitud.

Conoce más en Exportador Autorizado de SNICE, de la Secretaría de Economía.

Encuentra todos los procedimientos de la Secretaría de Economía relacionados

con certificados de origen en la sección de Trámites de e.Economía.

Cumplir con las regulaciones no arancelarias

Las regulaciones no arancelarias son medidas de los gobiernos para controlar el

flujo de las mercancías.

Estas establecen límites a la cantidad de mercancía que puedes exportar o

importar, o bien, exigen el cumplimiento de estándares de calidad, de ahí que se
dividan en:

 Cuantitativas.

 Cualitativas.

Regulaciones no arancelarias cuantitativas

Permisos de exportación e importación

Revisa si tus mercancías requieren de una autorización especial por parte de la

Secretaría de Economía antes de salir del país.

Solicita los permisos correspondientes si tus bienes de exportación pertenecen a

alguna de estas categorías:

 Diamantes en bruto.
  Minerales de hierro.

 Acero.

 Tomate fresco.

 Azúcar.

 Armas convencionales, sus partes y componentes.

 Bienes de uso dual, software y tecnologías susceptibles de desvío para la

fabricación y proliferación de armas convencionales y de destrucción
masiva.

Encuentra los permisos de exportación e importación en la sección de Trámites de

e.Economía.

Cupos

Exporta o importa un monto determinado de un producto o mercancía con un

arancel menor a través de los certificados de cupo, con vigencia determinada, que
expide la Secretaría de Economía.

Los certificados de cupo se asignan de dos maneras:

 Mediante licitación pública.

 Por asignación directa.

La asignación directa de cupo consiste en la distribución del monto determinado

de un cupo entre un número de personas o empresas interesadas con base en
ciertos criterios.

Los cupos obtenidos a través de licitación pública pueden cederse o transferirse

de forma parcial o total.

Encuentra los procedimientos relacionados con cupos de exportación e

importación en la sección de Trámites de e.Economía.
Medidas contra prácticas desleales

Evita las sanciones que imponen los mercados de destino contra las llamadas
prácticas anticompetitivas y denuncia a las empresas que actúen de forma desleal
en México.

Las prácticas desleales de comercio internacional son comportamientos

empresariales y gubernamentales destinados a depredar, discriminar y
subvencionar precios para obtener ventajas comerciales artificiales en el
extranjero.

Las prácticas anticompetitivas más comunes son:

La discriminación de precios o dumping

Consiste en vender un producto en el extranjero a un precio inferior al valor normal

en su país de origen afectando a terceros que producen mercancías similares.

Las subvenciones (subsidios)

Son las ayudas gubernamentales a un sector productivo como premio por sus
exportaciones de bienes o servicios.

Solicita a la Secretaría de Economía una investigación por prácticas desleales de

comercio internacional en la sección de Trámites de e.Economía.

Regulaciones no arancelarias cuantitativas

Etiquetado

Genera etiquetas para tus mercancías en el idioma del país de destino y consulta
si, además, debes incluir lenguas regionales o locales.
Revisa las normas específicas sobre tamaño de la tipografía, integración de sellos
y más.

Por norma general, la etiqueta detalla el contenido del empaque, el origen del
producto y la información básica de quien produce, importa y distribuye.

Consulta el Anexo de NOMS (Normas Oficiales Mexicanas) del SNICE.

Conoce los requisitos de etiquetado que México exige a los importadores, lo cual
te dará una mejor idea sobre lo que el país destino podría requerir conforme a las
características del producto.

Envase y embalaje

Revisa si las cajas, frascos o botellas que envuelven a tus productos serán sujetos
de regulaciones en el país de entrada.

Las regulaciones de envase y embalaje suelen enfocarse en:

 Los materiales usados en la fabricación del envase.

 Los niveles de resistencia de los empaques.

 La ausencia de sustancias tóxicas en envases alimenticios.

Si exportas tequila, tu producto debe obtener el Certificado de Aprobación de

Envasadores de Tequila (CAE) de la Secretaría de Economía. Inicia el
procedimiento en la sección de Trámites de e.Economía.

Marcado de origen

Lleva a cabo los trámites relacionados con la obtención de los certificados de

origen para tus productos o, en su caso, la Autocertificación de Origen T-
MEC para exportar a Estados Unidos o Canadá.
Este es un requisito sine qua non en el comercio exterior para la determinación de
aranceles, preferencias y regulaciones.

Solicita el registro de tus mercancías como productos elegibles para preferencias y

concesiones arancelarias y valida certificados de origen en la sección de Trámites
de e.Economía.

Regulaciones sanitarias

Consulta las normas del país de llegada que regulan el ingreso de mercancías que
suponen riesgos para la vida humana, animal y vegetal de aquel territorio.

Utiliza los certificados de apoyo a la exportación de la Comisión Federal para la

Protección Contra Riesgos Sanitarios (COFEPRIS).

> Encuentra los trámites en el Catálogo Nacional de Trámites y Servicios

(CNARTyS con la palabra clave “Certificados de apoyo a la exportación”)

Certificado CITES (SEMARNAT)

Para la exportación de ejemplares, partes y derivados de la vida silvestre

protegidos por la Convención sobre el Comercio Internacional de Especies
Amenazadas de Fauna y Flora (CITES). Este documento es expedido por
la SEMARNAT.

> Conoce más acerca de CITES en el portal de CONABIO

Normas técnicas

Verifica que tus mercancías cumplan con las normas aplicables en el país de
destino en lo concerniente a los siguientes aspectos:

 Durabilidad.

 Dimensiones.
  Resistencia.

 Inflamabilidad.

 Toxicidad.

 Seguridad en el uso.

Normas de calidad

Obtén las certificaciones que avalen que tus mercancías son el resultado de la
implementación de procesos empresariales óptimos.

Orienta la operación de tu empresa al cumplimiento de estándares con

reconocimiento global como los que establece la International Organization for
Standardization (ISO) en materia de calidad en el manejo de procesos, cuidado
medioambiental, salud y seguridad, entre otros.

Así también, encamina a tu empresa hacia los Objetivos de Desarrollo Sostenible

que Naciones Unidas impulsa a nivel global.

> Conoce más sobre desarrollo sostenible con las guías de e.Economía

Abrir una cuenta en la Ventanilla Única de Comercio Exterior Mexicano

Vas a necesitar:

 Fiel o e.firma.

 RFC.

 CURP.

 Correo electrónico.
La Ventanilla Única de Comercio Exterior Mexicano (VUCEM) es una herramienta
que permite el envío de información a las autoridades competentes y organismos
gubernamentales para cumplir con los requerimientos del comercio exterior.

Para llevar adelante todos tus trámites como exportador, es indispensable que
tengas una cuenta en VUCEM. Entre los trámites que puedes realizar en la
Ventanilla Única están:

 Pedimento de exportación.

 Comprobante de valor electrónico.

 Validación de Certificados de Origen.

 Solicitud de requisitos zoosanitarios, fitosanitarios y de sanidad acuícola

para importación.

Abre tu cuenta VUCEM con FIEL o e.firma

1. Ingresa al portal VUCEM.

2. Selecciona “Usuario con FIEL”.

3. Carga los archivos solicitados (Certificado y Clave Privada), e ingresa tu

contraseña de clave privada.

4. Verifica la información ingresada y presiona “Registrarse”.

5. El sistema mostrará los datos del RFC, verifica que todo sea correcto,
ingresa un correo electrónico y confirma.

6. Recibirás un correo electrónico, así que revisa tu bandeja de entrada y da

clic en la liga para confirmar tu nueva cuenta VUCEM.

Abre tu cuenta VUCEM con RFC

1. Ingresa al portal VUCEM.

2. Selecciona “Usuario sin FIEL”.

 3. En “Nacionalidad Mexicana” selecciona “sí”.

4. Selecciona el tipo de identificación utilizada para el registro del usuario:

RFC.

5. Ingresa el RFC y presiona “Registrar usuario”.

6. El sistema mostrará los datos del RFC, verifica que todo sea correcto,
ingresa un correo electrónico y confirma.

7. Lee el mensaje de envío de confirmación de correo y da clic en “Salir”.

8. Recibirás un correo electrónico, así que revisa tu bandeja de entrada y da

clic en la liga para confirmar tu nueva cuenta VUCEM.

Abre tu cuenta VUCEM con CURP

1. Ingresa al portal VUCEM.

2. Selecciona “Usuario sin FIEL”.

3. En “Nacionalidad Mexicana” selecciona “sí”.

4. Selecciona el tipo de identificación utilizada para el registro del usuario:

CURP.

5. Ingresa la CURP y presiona “Registrar usuario”.

6. El sistema mostrará los datos de la CURP, verifica que todo sea correcto,
ingresa un correo electrónico y confirma.

7. Lee el mensaje de envío de confirmación de correo y da clic en “Salir”.

8. Recibirás un correo electrónico, así que revisa tu bandeja de entrada y da

clic en la liga para confirmar tu nueva cuenta VUCEM.

Abre una cuenta siendo persona extranjera

1. Ingresa al portal VUCEM.

2. Selecciona “Usuario sin FIEL”.

 3. En “Nacionalidad Mexicana” selecciona “no”.

4. Captura toda la información requerida (persona física o moral, nombre,

dirección, correo electrónico) y presiona “Registrar usuario”.

5. Lee el mensaje de envío de confirmación de correo y da clic en “Salir”.

6. Recibirás un correo electrónico, así que revisa tu bandeja de entrada y da

clic en la liga para confirmar tu nueva cuenta VUCEM.

Aprende más sobre el funcionamiento de la Ventanilla Única de Comercio Exterior

Mexicano (VUCEM) con el Manual de Usuario.

Preparar y asegurar el embarque para exportar

Una vez que has concretado la venta de tu mercancía en el extranjero, es

momento de planificar el envío procurando una operación óptima desde México
hasta el país de destino.

Puedes solicitar los servicios de un agente de carga, quien se encargará de

planear, operar, coordinar y manejar las mercancías desde México hasta el
extranjero.

Reúne los documentos del transporte

Para esta fase —y también al momento de preparar el embarque— toma en

cuenta los acuerdos comerciales de negociación pactados en el contrato de
exportación.

Factura

Con la factura, el vendedor acredita la venta, el traslado de impuestos y los

cambios en su inventario. A su vez, el comprador comprueba con ella la propiedad
de la mercancía.
En México, la factura es conocida como Comprobante Fiscal Digital por Internet
(CFDI)y es emitida tanto por personas físicas como por personas morales.

De acuerdo con el Código Fiscal de la Federación, una factura electrónica o CFDI

debe contener:

 RFC de quien expide la factura y el régimen fiscal en que tributa.

 Domicilio del establecimiento que expide la factura.

 El número de folio asignado y el sello digital del SAT y del contribuyente

que lo expide.

 Lugar y fecha de expedición.

 RFC de la persona a favor de quien se expida; para el caso de

extranjeros, se indica el Número Tributario.

 La cantidad, unidad de medida y clase de los bienes o mercancías.

 El valor unitario consignado en número.

 El importe total consignado en número o letra.

 La forma de pago: en una sola exhibición o en parcialidades.

 Forma en que se realizó el pago.

 Fecha y hora de certificación.

 Número de serie del certificado digital del SAT con el que se realizó el
sellado.

Lista de empaque

Es un documento que permite al exportador, transportista, compañía de seguros,

aduana y al comprador, identificar los bultos y su contenido para su transportación.
La lista de empaque debe realizarse de forma metódica a fin de que coincida con
la factura; el exportador contará con un documento confiable, en caso de
reclamaciones a la aseguradora.

La lista de empaque debe contener:

 La cantidad exacta de los artículos que contiene cada bulto y el tipo de

embalaje.

 Los números y las marcas que lo identifiquen, mismos que deben coincidir
con la factura, anotando la descripción de cada una de las mercancías
que contiene.

Procura que la mercancía del mismo tipo vaya reunida y sea identificada con los
mismos códigos, ya que esto simplifica y facilita la revisión de la aduana.

Prepara el embarque

Al preparar el embarque, analiza cuál es la naturaleza de tu producto (tamaño,

peso, resistencia y necesidades de almacenamiento), la cantidad de unidades que
enviarás y el modo más conveniente, ordenado y seguro de transportarlo.

Embalaje

El embalaje tiene el propósito de agrupar productos, proteger el contenido y

facilitar su traslado y almacenamiento.

Un embalaje óptimo debe pasar pruebas de resistencia, pero también debe

responder a las dimensiones permitidas, materiales aptos e instrucciones de
seguridad para su manejo.

Utiliza la simbología adecuada para evitar problemas en su manipulación. Esta

varía según la naturaleza del producto, pero los símbolos más comunes son:

 Frágil.
  Proteger de la luz solar.

 Proteger de la lluvia.

 No rodar.

 No apilar.

 Límite de temperatura.

 No manipular con diablito/montacargas en esta cara.

A partir de la cantidad de embalajes que envíes al extrajero, determina la

necesidad de agruparlos en tarimas y luego en contenedores.

Documentación expedida por el transportista

La empresa transportista debe emitir una constancia antes de la embarcación de

tu mercancía. Este documento se envía al importador en el país de destino.

La información que contiene esta constancia es:

 Nombre y dirección del remitente.

 Nombre y dirección del destinatario.

 Mercancía que se transporta.

 Número de contenedores y/o cantidad de bultos.

 Lugar de origen-destino, entre otros.

Puede interesarte:

Para reducir los riesgos inherentes a las operaciones de transportación, es

recomendable realizar una inspección preembarque.

Acude a las empresas dedicadas a la inspección de carga, a fin de verificar el

cumplimiento de las especificaciones previo al transporte de las mercancías.
Elige un transportista y genera un contrato

La correcta elección de los medios de transporte es clave para competir en el

mercado, mejorar tus márgenes de utilidad y crear contratos que aseguren buenos
resultados.

Factores a considerar para elegir un transportista

Observa si la cantidad de productos a enviar es pequeña —para lo cual dispones

de servicios de paquetería—, o si la carga es mediana o grande —ante lo cual son
útiles los servicios de carga consolidada o, por otro lado, el envío de
contenedores.

Toma una decisión a partir de los siguientes factores:

 Tipo de producto a exportar.

 Peso del producto.

 Volumen de la carga.

 Valor del producto y del embarque.

 Punto de origen y punto de destino.

 Tipo de empaque y embalaje.

 Frecuencia, rapidez, disponibilidad y accesibilidad en los diferentes modos

de transporte.

Ahora, determina si la transportación será en ferrocarril, camión, avión, barco o

una combinación de estos (multimodal). Luego, genera un contrato con la asesoría
de un especialista.

Asegura tu mercancía
El seguro incluye una serie de coberturas para indemnizar al asegurado por las
pérdidas o daños materiales que sufran las mercancías durante su transporte.

Puede ser contratado por embarque específico o por un tiempo determinado que
ampare todas las operaciones en ese periodo. Por lo general, un seguro
tradicional cubre:

 Incendio.

 Explosión.

 Hundimiento.

 Colisión.

 Caída de aviones.

 Volcaduras.

 Descarrilamiento.

Tipos de seguro

Seguro de riesgos comerciales

En México, este seguro cubre los riesgos de carácter comercial originados por la
incapacidad financiera del importador para cubrir sus deudas.

 Insolvencia legal. Ocurre cuando existe una declaración judicial de

quiebra, suspensión de pago o algún acto jurídico similar, que impida el
cobro del crédito.

 Insolvencia de hecho. Cuando el deudor se encuentra en una situación

económica tal, que una acción jurídica en su contra para recuperar el
crédito resultaría inútil.

 Mora prolongada. Sucede cuando transcurren seis meses desde el

vencimiento del crédito y este no se ha podido cobrar a pesar de las
gestiones efectuadas.
Seguro de responsabilidad civil

Un requisito para realizar operaciones comerciales en los mercados

internacionales, especialmente en Estados Unidos, es la contratación de un
seguro de responsabilidad civil.

Este seguro cubre los perjuicios y el daño moral que el uso del producto
comercializado pueda causar a terceros: muerte, atentado contra la salud o
destrucción de bienes.

Al contratar una aseguradora, procura que esté registrada en la Comisión Nacional

de Seguros y Finanzas (CNSF).

Realizar los trámites aduanales para exportar

Una vez que has preparado y asegurado tu embarque para exportar, debes
presentar la documentación requerida por las autoridades aduanales.

Dicha documentación se entrega en formatos físico y digital —a través de

la Ventanilla Única de Comercio Exterior Mexicana (VUCEM)—, con lo cual darás
fé de las condiciones de tu mercancía y del cumplimiento de los permisos
asignados a tu producto.

Contrata los servicios de un agente aduanal

Durante el proceso de despacho aduanal es de especial importancia llevar a cabo

los trámites de manera precisa para prevenir errores, contratiempos o
malentendidos.

Para ello, contrata los servicios de un agente aduanal. Encuentra información en el

portal del SAT, en el apartado Contratar los servicios de un agente aduanal.
También puedes consultar el Directorio de Agentes Aduanales de
la Confederación de Asociaciones de Agentes Aduanales de la República
Mexicana (CAAAREM).

Genera una carta de instrucciones al agente aduanal

Detalla las acciones que el agente llevará a cabo en tu representación durante la

operación de comercio exterior.

En la carta plantea todos los aspectos involucrados en las operaciones que dirigirá
el agente, por ejemplo:

 Datos del agente aduanal a quien se dirige la carta.

 Régimen aduanal de exportación.

 Datos generales del cliente y el lugar de destino.

 Datos del seguro de mercancía.

 Nombre del transportista que llevará la mercancía.

 Número de factura, fecha, lugar y persona a quien deberá entregarse la

mercancía para ser enviada al país de destino.

 El valor, volumen y peso del embarque.

 El número del contenedor o marcas.

 Señas del transporte.

Presenta el pedimento de exportación

Es indispensable que presentes ante la aduana (aérea, fronteriza o marítima), por

conducto de tu agente, el pedimento de exportación que ampare la operación.

Su contenido debe manifestar el régimen aduanal, la clasificación arancelaria,

cantidad, valor de la mercancía, además de los datos del exportador y del
destinatario.
Si aún no cuentas con un pedimento de exportación, conoce a detalle su llenado
en la guía Llenar el pedimento de exportación de e.Economía.

Transmite el Comprobante de Valor Electrónico (COVE)

Previo al despacho de la mercancía, es tu obligación transmitir la información

relativa a la comercialización de las mercancías.

Con este fin, deberás presentar ante la aduana el COVE, un archivo electrónico
que reúne la información básica de las facturas, las listas de empaque, los datos
del vendedor y del comprador, así como la descripción de los productos.

> Obtén el COVE ingresando a VUCEM

Te puede servir:

> Abrir una cuenta en la Ventanilla Única de Comercio Exterior Mexicana

Presenta los permisos o certificados para exportar

Muestra la evidencia que valide que tu mercancía tiene los permisos y las
certificaciones que le serán requeridos en el país de entrada.

Conoce más sobre los aspectos que debes tomar en cuenta en la guía dedicada a
las regulaciones no arancelarias de e.Economía.

Llenar el pedimento de exportación y pagar impuestos

Vas a necesitar:

 RFC.

 Firma Electrónica o e.firma.

 Cuenta en la Ventanilla Única de Comercio Exterior Mexicana (VUCEM) .

El pedimento es un documento fundamental para exportar mercancías y mostrar a
las autoridades que se han pagado los impuestos y se han cumplido los requisitos
de comercio exterior.

Solicita los servicios de un agente aduanal

Para generar el pedimento de exportación debes contar con una cuenta en

la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCEM) y, preferentemente, contar con
los servicios de un agente aduanal.

> Conoce el procedimiento para crear una cuenta VUCEM

Para contratar a un agente aduanal, encuentra información en el área

especializada en ello dentro del portal de SAT.

También puedes consultar el Directorio de Agentes Aduanales de

la Confederación de Asociaciones de Agentes Aduanales de la República
Mexicana (CAAAREM).

Llena el pedimento de exportación

Existe solo un formato de pedimento oficial, el cual ha sido aprobado por

la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP).

El agente aduanal se encargará de verificar el contenido del pedimento y de

entregarlo a las instancias correspondientes.

La información que el pedimento de exportación contiene es la siguiente:

 Denominación del exportador.

 Régimen aduanero. Conoce los regímenes disponibles para exportación

en el portal del SAT.

 Procedencias de las mercancías.

  Características de las mercancías.

 Facturas.

 Precio de los productos.

 Incoterms.

 Limitaciones arancelarias (en caso de que tus mercancías estén sujetas a

regulaciones especiales o restricciones arancelarias).

Consulta el Instructivo para el llenado del Pedimento publicado en el Diario Oficial

de la Federación.

Ejemplo de formato de pedimento

> Encuentra el “Formato B1. Consulta” en el Portal del SAT

Integra un expediente que complemente al pedimento de exportación

En compañía del agente aduanal, reúne el expediente del pedimento de

exportación con los siguientes archivos:
  Factura o cualquier documento que exprese claramente el valor comercial
de las mercancías.

 Documentación que compruebe el cumplimiento de las regulaciones o

restricciones no arancelarias para la exportación.

 Especificaciones sobre la marca, modelo, números de serie, partes, o

cualquier especificación técnica o comercial necesaria para identificar las
mercancías.

 Carta de encargo donde se den instrucciones al agente para el momento

del despacho aduanal.

Considera las características particulares de tu mercancía y añade aquellos

documentos que la ley estipula. Algunos de estos documentos pueden ser:

 Certificados de análisis químicos (empleados usualmente para productos

alimenticios, vinos y alcoholes, químicos y sanitarios).

 Lista de empaque.

 Certificado de origen (en caso de que el comprador extranjero lo requiera).

Digitaliza los documentos e ingresa a tu perfil VUCEM para cargarlos.

Al momento de presentar la mercancía ante las autoridades aduanales, muestra

una impresión simplificada de pedimento.

Descarga el Formato B5. Formato para la impresión simplificada del

pedimento. Consulta desde el Portal del SAT.

Impuestos relacionados con el pedimento de exportación

Las contribuciones relacionadas con la exportación de tu producto pueden ser:

Impuesto General de Exportación (IGE)

El IGE regula la entrada y salida en el territorio nacional de mercancía, así como
los medios de transporte, el despacho aduanal y todo lo relacionado con el
comercio internacional.

Este impuesto debe ser aportado por toda persona relacionada con la extracción
de mercancía, ya sea temporal o permanente, del territorio nacional.

> Conoce la Ley de los Impuestos Generales de Importación y de

Exportación (LIGIE)

La prevalidación (PRV)

La prevalidación es el aprovechamiento que se paga por comprobar que los datos

asentados en el pedimento cumplen con los criterios establecidos por el SAT.

Contraprestación para efectos de prevalidación (CNT)

Este pago se realiza a las empresas de prevalidación. La CNT se declara en el

pedimento y se separa del pago mensual a las personas autorizadas para prestar
el servicio.

El Derecho de Trámite Aduanero (DTA)

Contribución establecida por el aprovechamiento de los bienes de dominio público,

y por los servicios que presta el Estado en la operación aduanera.

Dado el grado de especialización y las responsabilidades que implica una

incorrecta designación arancelaria, se sugiere que sea realizada por un experto en
la materia: agente aduanal o el apoderado aduanal.

> Visita el Sistema de Información Arancelaria Vía Internet (SIAVI)

Te puede servir:
A través del Sistema de Operación Integral Aduanera (SOIA) los exportadores
pueden consultar el estado de las operaciones de comercio exterior realizadas en
el despacho aduanero.

> Visita SOIA en el Portal del SAT

Llegar a buenos acuerdos comerciales internacionales

El objetivo de los acuerdos en el sistema de comercio internacional es facilitar el

intercambio de mercancías y evitar malentendidos costosos a través de reglas
estandarizadas que orientan a las partes involucradas.

Emplea las reglas INCOTERMS

En su calidad de organización reguladora del comercio global, la Cámara

Internacional de Comercio (ICC) instauró los Términos de Comercio Internacional
conocidos como INCOTERMS.

Estos términos establecen estándares globalmente reconocidos y son utilizados

en contratos internacionales y nacionales. Estos regulan:

1. La distribución y el trámite de documentos.

2. Las condiciones de entrega de la mercancía.

3. El punto de entrega de la mercancía.

4. La distribución de costos y riesgos de la operación (quién se encarga de

pagar los gastos de transporte y seguro, por ejemplo).

> Conoce las modificaciones a las reglas INCOTERMS del 2020

Los INCOTERMS explicitan los derechos y obligaciones entre comprador y

vendedor, de acuerdo al tipo de transporte empleado.
Al momento de exportar, puedes hacerlo bajo uno de estos 11 conceptos:

Cualquier modo de transporte

1. EXW (Ex Work)

El vendedor sólo es responsable de entregar la mercancía en sus instalaciones y

el comprador asume el riesgo de transportarla hasta su destino.

2. FCA (Free Carrier)

El vendedor entrega la mercancía al responsable de realizar el porteo o a otra

persona designada por el comprador en las instalaciones del vendedor o en otro
lugar acordado.

3. CPT (Carrier Paid To)

El vendedor entrega la mercancía al responsable de realizar el porte y asume los

costos del transporte para llevar la mercancía hasta el lugar acordado.

4. CIP (Carrier and Insurance Paid To)

El vendedor paga el transporte hasta su destino, pero entrega las mercancías al

comprador (con transmisión del riesgo) poniéndola en poder del porteador
contratado por el vendedor.

5. DAP (Delivered at Place)

El vendedor entrega la mercancía, con transmisión del riesgo, cuando esta se

pone a disposición del comprador en los medios de transporte preparada para la
descarga en el lugar de destino.

El vendedor corre con todos los riesgos de llevar la mercancía hasta el lugar
acordado.
6. DPU (Delivered at Place Unloaded)

El vendedor entrega la mercancía, con transmisión del riesgo, cuando esta, una
vez descargada de los medios de transporte, se pone a disposición del comprador
en el lugar de destino.

7. DDP (Delivered Duty Paid)

El vendedor corre con todos los riesgos de llevar la mercancía hasta el lugar
acordado y debe despachar la mercancía para la exportación, así como realizar
los trámites aduaneros.

El vendedor asume todos los impuestos pagaderos a la importación tales como el

IVA.

Transporte marítimo y fluvial

1. FAS (Free Alongside Ship)

El vendedor entrega la mercancía al comprador cuando la mercancía se coloca al

costado del buque designado por el comprador en el puerto de embarque. A partir
de este punto, el riesgo lo asume el comprador.

2. FOB (Free On Board)

El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque designado por el comprador

en el puerto de embarque. El riesgo se transmite al comprador cuando las
mercancías están a bordo del buque.

3. CFR (Cost and Freight)

El vendedor asume el costo y el flete, derechos no pagados, hasta el puerto de

destino. El riesgo se transmite al comprador cuando las mercancías están a bordo
del buque.
4. CIF (Cost, Insurance and Freight)

El vendedor asume el coste del seguro y flete, derechos no pagados, hasta el

puerto de destino convenido. El riesgo se transmite cuando las mercancías están
a bordo del buque.

Este INCOTERM exige al vendedor que contrate una cobertura de seguro.

> Para información más detallada sobre las reglas Incoterms consulta la
página del ICC

Reglas RAFTD: exportar a Estados Unidos

Aunque no están en vigor desde 1985, existen empresas estadounidenses que

siguen utilizando estos términos.

Estos incluyen algunas variantes que se han de tener en cuenta cuando se

establezca un término de negociación con una empresa estadounidense.

Estipula la forma de pago internacional

Puedes utilizar distintos métodos de pago en comercio exterior, solo debes

considerar el nivel de riesgo de cada uno de ellos:

 Trueque, pagos en efectivo, cuenta abierta, consignación (alto riesgo).

 Cheques, giro bancario, transferencia internacional u orden de pago

internacional, transferencia electrónica, tarjeta de crédito (elevada
confianza).

 Pagarés o facturas (confianza regular).

 Carta de crédito o crédito documentario (nula confianza).

Es indispensable negociar y dejar claramente establecido en los contratos o
convenios, quién y cómo se cubrirán los gastos, así como las comisiones de los
bancos seleccionados.

Las formas de pago que puedes elegir son:

Efectivo

Este medio es simple y recurrente en ferias o exposiciones comerciales en los que

se permita vender la mercancía.

Cheques

Se recomienda el “cheque certificado” donde el banco emite un cheque y asegura

que existen fondos y que quien firma es la persona autorizada.

Órdenes de pago

Es una transferencia de fondos que efectúa un banco a un tercero a partir de la

instrucción de un cliente que compra una “orden de pago” a favor de un
beneficiario en el extranjero.

Giros

El usuario compra la orden de pago y le da al banco o institución financiera la

cantidad de recursos a transferir, sea efectivo, tarjeta de débito, tarjetas de crédito
o cheques.

Los giros se compran en muchos lugares: en las oficinas de correos, bancos,

instituciones financieras autorizadas, etcétera.

Carta de crédito
Es un documento expedido por un banco, en donde afirma su compromiso de
pagar a alguien una cantidad exacta de dinero, por cuenta de un comprador.

Por la importancia y trascendencia del tema, la Cámara de Comercio Internacional

realizó una compilación de reglas de aplicación internacional, conocidas como
Reglas y Usos Uniformes Relativos a los Créditos Documentarios.

Generar contratos comerciales internacionales

Un contrato comercial internacional es un acuerdo de voluntades entre dos o más

partes.

El objetivo de este es crear, transferir, modificar o exigir derechos y obligaciones

bajo el amparo de una ley.

Genera contratos comerciales que garanticen el cumplimiento de las

responsabilidades, el alcance de tus objetivos y la prevención de riesgos o
complicaciones.

Elabora un contrato de comercio exterior

Elige un tipo de contrato comercial

Selecciona el tipo de contrato que mejor se apegue a las actividades de comercio

internacional a desarrollar, tomando en cuenta el contexto y los recursos
presentes.

Los tipos de contrato comercial son los siguientes:

Promesa de compra o de venta

Se genera antes de la operación de compraventa y pretende establecer la
obligación de una parte de comprar o vender un determinado bien con cualidades
y precio previstos.

Compraventa

Están diseñados para los casos en que se realizará una transacción única.

Suministro

Similar al contrato de compraventa, con la distinción de que se ejecutarán

entregas repetidas de un producto, en el marco de un solo contrato.

Distribución

En el acuerdo de distribución, el distribuidor se compromete a adquirir para su

posterior reventa productos de la otra parte contratante.

Por agencia

El agente actúa en nombre y por cuenta de uno o más empresarios.

Comisión

El mandatario (comisionista) se obliga a realizar o participar en un acto o contrato

mercantil por cuenta de otra persona (comitente).

Licencia

Para el uso o explotación de una marca o tecnología determinada.

De prestación de servicios

El cliente solicita a un proveedor que proporcione ciertos servicios especificando

cómo y cuándo se prestarán, la duración del acuerdo y la remuneración de los
servicios.
De franquicia de exportación

Colaboración continua entre empresas independientes donde el franquiciador

concede a sus franquiciados individuales, el derecho y la obligación de llevar un
negocio o actividad.

Busca el respaldo de marcos regulatorios globales

Aunque los términos en los contratos deben someterse siempre a los intereses
específicos de las partes involucradas, existen diferentes modelos reglamentarios
con influencia global.

Al acordar un marco de responsabilidades aplicable tienes la seguridad y la

confianza de que bajo cualquier circunstancia existirá una resolución equitativa,
independiente de los diferentes sistemas legales de los países involucrados.

Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa

Internacional de Mercaderías (CIM)

La también denominada Convención de Viena, establece los principios

generalmente aceptados en las negociaciones comerciales respecto a la
compraventa internacional de mercaderías.

> Conoce las disposiciones de la Convención de Viena

Principios UNIDROIT

Conjunto de reglas utilizadas en todo el mundo independientemente de las

específicas tradiciones jurídicas y condiciones económicas y políticas de los
países en que son aplicadas.

> Conoce las disposiciones de UNIDROIT

Redacta las cláusulas del contrato comercial

Enseguida se mencionan algunas cláusulas básicas en los contratos de comercio
exterior:

 Identificación de las partes y declaraciones.

 Objetivo del contrato.

 Descripción y precio de las mercancías.

 Derechos de propiedad, marcas y patentes.

 Forma de pago.

Conoce las diferentes formas de pago en la guía Llegar a buenos acuerdos

comerciales internacionales.

 Condiciones para el envase y embalaje de productos.

 Plazos y condiciones de entrega de mercancía.

 Responsabilidad civil sobre el producto.

 Impuestos.

Encuentra algunas de las contribuciones relacionadas con la exportación de un

producto.

 Cesión de derechos y obligaciones .

 Compromiso arbitral.

 Garantías del vendedor y derecho de reclamación del comprador.

 Vigencia del contrato.

 Legislación, marco e idiomas aplicables.

 Mecanismo para la solución de controversias.

 Causas de anulación.
Encuentra más información en la Guía básica para la correcta elaboración y
adecuada celebración de un contrato de compraventa internacional de
mercancías.

Cubrir los criterios para exportar vía comercio electrónico

Desde hace algunos años, una gran cantidad de plataformas tecnológicas están
revolucionando las formas de vender y comprar a través de internet.

No solo eso, el comercio electrónico o e-commerce también está transformando

los modelos tradicionales de mercadeo y logística. Y más aún, expande las
oportunidades para exportar a nuevos mercados.

Conoce los beneficios del comercio electrónico internacional

Entre las principales ventajas que el comercio digital internacional posee en

comparación con el comercio tradicional, están las siguientes:

Publicidad sin grandes inversiones

Se ha eliminado la necesidad de contar con una red comercial en el mercado

destino, hoy, puedes llegar a los ojos de tus clientes potenciales con anuncios
segmentados y atraerlos hasta tu catálogo donde solo necesitarán dar un clic para
comprar.

Centralización

No hace falta contar con departamentos de ventas, atención al cliente, recursos

humanos y contabilidad en el extranjero; con el comercio electrónico todo queda
centralizado en un sistema electrónico.

Pagos instantáneos
El comprador puede realizar el pago inmediatamente tras confirmar su orden. A
cambio se le puede ofrecer un pequeño descuento o regalo.

Mejores precios y mayor margen de ganancia

Ya que no se requiere una red comercial, los costos se ven reducidos. Esto se
traduce en un margen de beneficios más elevado y la posibilidad de ofrecer al
público mejores precios.

Comienza a exportar usando los fundamentos básicos

Antes de exportar, familiarízate con la venta digital en México, de modo que

identifiques tus productos estrella y afiances tus estrategias de mercadotecnia en
línea.

Conecta con empresas del extranjero y construye alianzas con ComerciaMX, una
red de la Secretaría de Economía que permite a las mipymes interactuar con otras
compañías dentro y fuera del país.

Usa las herramientas de análisis para comercio exterior electrónico

Realiza la búsqueda del producto en los sitios para venta en línea del país
extranjero e identifica en qué plataformas se está vendiendo y a qué precio.

A partir de la información obtenida, determina la viabilidad de ofrecer tus productos

en ciertos mercados, considera contactar socios locales o servicios de consultoría
en el país de interés.

Utiliza las herramientas de los servicios de los buscadores online e identifica las
palabras clave relacionadas con tu producto que están siendo buscadas por los
compradores en otros países. Así, sabrás comunicarte mejor con tus
consumidores potenciales.
Encuentra información y recomendaciones sobre los mercados internacionales
con mejores oportunidades en ExportaMX.

Analiza el estado del mercado extranjero para comercio electrónico

Utiliza las estadísticas y otros “datos duros” proporcionados por los servicios de la
Secretaría de Economía para tener un panorama más claro del mercado destino.

Pon atención en lo siguiente:

Estimación del total de compradores potenciales

Cuantifica la demanda potencial. Las páginas globales para venta en

línea cuentan con información de los productos más vendidos.

Identificación de los principales competidores

Analiza el panorama competitivo en el mercado objetivo. En un mercado saturado

es mejor ingresar con un producto diferenciado.

Si hay poca competencia observa si existen prácticas monopólicas o si hay

segmentos de mercado que aún no están siendo atendidos por los competidores
actuales.

Características y comportamiento de los consumidores

Identifica a los consumidores a quienes va dirigida la oferta y describe las

características que los definen, así como las tendencias de compra.

Para esto, será útil analizar a los competidores a través de las plataformas
sociales con el fin de identificar a las personas que conforman sus comunidades.

Aliados en el extranjero
Con los resultados obtenidos hasta el momento, evalúa la posibilidad de
conectarte con un experto en el destino con el fin de desarrollar estudios de
mercado más detallados.

Antes de comerciar en el extranjero, asegúrate de registrar tus productos, marcas

o patentes en el IMPI. Puede ser necesario también registrarlos en
la Organización Mundial de Propiedad Intelectual.

Cubre los costos por exportación vía comercio electrónico

Como todo proceso comercial, la exportación a través de medios digitales implica

trámites a realizar y costos que debes asumir. Estos son algunos de ellos:

Regulaciones arancelarias

 Pago de aranceles.

Regulaciones no arancelarias

 Requisitos de etiquetado del producto.

 Regulaciones de envase.

 Regulaciones sanitarias.

 Normas técnicas y de calidad.

> Conoce todos los documentos y requisitos en los pasos para exportar de
e.Economía

Comisiones del marketplace

Sopesa y elige la plataforma de comercio electrónico más conveniente no solo por

sus beneficios sino por sus comisiones sobre la ventas.

> Entra a las comparativas entre proveedores que proporciona MIPyMES MX

Embalaje

Elige el embalaje correcto; los envases más pequeños y livianos son mejores, ya
que los envíos se pagan por tamaño o peso.

Costos por envío internacional

Algunas empresas de paquetería agregan una tarifa fija de manejo a cada envío
internacional.

Tipo de cambio

Considera el efecto por el cambio de moneda y verifica las ganancias reales.

Sigue el comportamiento del mercado internacional

Cuando hayas pasado del modo de exportación tradicional al comercio

electrónico, mantén un seguimiento continuo del comportamiento de tus clientes.

Para ello, haz uso de estas herramientas:

> es.statista

Cuenta con información estadística y estudios de mercado sobre el comercio

electrónico y los hábitos de consumo.

> eMarketer

Ofrece información sobre tendencias de marketing digital y de comercio

electrónico.

> ecommerceBD

Permite comparar las plataformas de comercio electrónico.

Si aún estás en la transición de un modelo de comercio tradicional al comercio
electrónico, inscríbete en el curso Comercio Digital que ofrece la Secretaría de
Economía.

Realizar los trámites para exportar a Estados Unidos de América

Ingresa con éxito al mercado de Estados Unidos alineando tu plan de exportación

al marco arancelario y las reglas de sanidad, seguridad y calidad que rigen en el
país.

Aprovecha la orientación que ofrecen las Guías de e.Economía para afianzar tus
conocimientos generales sobre comercio exterior y conocer las particularidades
del país del norte.

Esto es lo que necesitas:

Utilizar la Autocertificación de Origen T-MEC

Ante la entrada en vigor del Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-
MEC), se modernizan los esquemas de certificación y verificación de origen para
los productos.

Ahora solo podrás solicitar un trato preferencial arancelario de los países que
conforman el tratado si posees una certificación de origen T-MEC, en tanto que el
Certificado de Origen TLCAN dejará de tener vigencia.

Conoce T-MEC a detalle

Obtén información específica, reportes y documentos oficiales sobre el Tratado

entre México, Estados Unidos y Canadá en el portal especializado en T-MEC.

Nuevo esquema de certificación de origen T-MEC

Entre las ventajas de esta modernización en los certificados de origen se
encuentran:

1. Esta certificación operará bajo un esquema de autocertificación por lo que

no se requiere acudir ante alguna autoridad para obtener una nueva
certificación.

2. Se elimina el formato del Certificado de Origen.

3. Se permite la certificación en factura o en cualquier otro documento

comercial, siempre que se declare la información que detallamos más
adelante.

4. La certificación de origen tiene validez de 4 años a partir de la fecha de su

emisión.

5. Se introduce la certificación por el productor e importador, este último para

México, sujeto a un periodo de transición para su implementación.

Proporciona la siguiente información

 Certificador: indica si el certificador es el exportador, productor o

importador. Proporciona el nombre, cargo, dirección, teléfono y correo
electrónico.

 Productor y exportador: proporciona el nombre, dirección, correo

electrónico y teléfono del productor y del exportador, de ser distinto del
certificador.

 Importador: proporciona el nombre, dirección, correo electrónico y teléfono

del importador. La dirección del importador estará en el territorio de una de
las Partes.

 Clasificación arancelaria: proporciona una descripción de la mercancía y la

clasificación en el Sistema Armonizado de la mercancía a nivel de 6
dígitos.
  Criterio de origen: especifica la regla de origen conforme a la cual la
mercancía califica.

 Periodo global: incluye el período si la certificación ampara múltiples

embarques de mercancías idénticas para un plazo especificado de hasta
12 meses.

 Firma y fecha: la certificación debe ser firmada y fechada por el

certificador e ir acompañada de su declaración.

> Conoce más en el anexo correspondiente a procedimientos de origen

Conocer el tratamiento especial arancelario para exportar a Estados Unidos

de América

Con la puesta en marcha del Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-
MEC) se han reiterado los términos que favorecen el intercambio de bienes y que
ofrecen nuevas posibilidades en el tratamiento arancelario.

> Sigue los pasos para utilizar la Autocertificación T-MEC

Solicita los servicios de un agente aduanal

Si deseas exportar a Estados Unidos, es importante que conozcas bien la fracción

arancelaria de tus productos y, a partir de ello, identifiques los aranceles
aplicables.

El Servicio Nacional de Información de Comercio Exterior (SNICE) es la

herramienta clave para conocer todo lo referente a la fracción arancelaria de tus
mercancías.

Ya que la asignación incorrecta de la fracción arancelaria puede causar costos, lo

mejor es que te comuniques con un agente aduanal que te asesore en este
proceso.
Visita el Directorio de Agentes Aduanales de la Confederación de Asociaciones de
Agentes Aduanales de la República Mexicana (CAAAREM).

Consulta los aranceles de exportación aplicables a tu mercancía

Estados Unidos emplea el Sistema de Arancel Armonizado (HTS, por sus siglas
en inglés), un glosario donde se clasifican todas las mercancías que se importan
al país y los impuestos aplicables a estas.

Encuentra información precisa acerca de las tasas impuestas al producto que

deseas importar en el Programa de Tarifas Armonizado de la U.S. International
Trade Commission.

* La plataforma de búsqueda del Sistema de Arancel Armonizado o Harmonized

Tariff Schedule se encontraba fuera de funcionamiento durante la redacción de
esta guía, por ello se han omitido los vínculos.

Importante: la U.S. Customs and Border Protection (CBP) de Estados Unidos

tomará la determinación final sobre la tasa arancelaria correcta para tu mercancía.

Identifica las formas de pago de aranceles en exportaciones a Estados

Unidos de América

Los aranceles se calculan ad valorem sobre el valor del costo, el seguro y el flete
(CIF).

El pago puede efectuarse desde cualquier tipo de tecnología electrónica o tarjetas

de carga autorizadas por la Comisión de Aduanas.

Si tienes dudas, puedes comunicarte con el puerto de entrada local en Estados

Unidos.

Para ello, visita el portal de U.S. Customs and Border Protection, localiza el estado
de tu interés y llama directamente a la administración.
Tramita certificados y autorizaciones para tratos arancelarios preferenciales
en e.Economía

A través de la sección de Trámites de e.Economía inicia los siguientes

procedimientos en el marco del T-MEC:

 Expedición de certificado de bienes textiles y prendas de vestir para recibir

trato de preferencia arancelaria .

 Autorización de programa de la industria manufacturera, maquiladora y de

servicios de exportación (IMMEX ).

Satisfacer las regulaciones no arancelarias de Estados Unidos de América

Las regulaciones no arancelarias son medidas preventivas impuestas por los

gobiernos con el objetivo de controlar la entrada o salida de mercancías que
pueden incidir de manera negativa en el entorno.

> Conoce más sobre las regulaciones no arancelarias comunes a todos los
países en esta guía

Identifica las regulaciones no arancelarias para exportar a Estados Unidos

de América

Las regulaciones no arancelarias particulares del comercio con Estados Unidos de

América son las siguientes:

Requerimiento de etiquetado de país de origen (CBP)

Se define si la mercancía se obtiene o se produce total o parcialmente en el
territorio de uno o más de los países del T-MEC, con recursos originarios o no
originarios de dichos territorios.

> Ve al sitio en inglés de la CBP

Etiquetado y envasado de los bienes de consumo (FTC)

La Comisión Federal de Comercio y la Administración de Alimentos y

Medicamentos de Estados Unidos (FDA) exigen que los envasados revelen el
contenido neto, la identidad del producto y el nombre y lugar del negocio del
fabricante, empacador o distribuidor.

> Ve al sitio en inglés de la FTC

Alimentos, suplementos y cosméticos (FDA)

Si exportas alimentos, medicamentos o dispositivos médicos de uso humano y

veterinario, productos emisores de radiación, cosméticos y productos de tabaco,
deberás cumplir con las regulaciones que la FDA exige.

> Ve al sitio en inglés de la FDA

Requerimientos zoosanitarios y fitosanitarios (FSIS)

El FSIS solicita que los productos de carne, aves y huevos procesados sean
seguros, saludables, sin adulterar y debidamente etiquetados y empacados.

> Conoce la información proporcionada por la FSIS

Ingresa al Catálogo Nacional de Trámites y Servicios de la CONAMER e inicia los

trámites correspondientes a la solicitud de certificados de exportación de tipo
sanitario y zoosanitario expedidos en México por el Servicio Nacional de Sanidad,
Inocuidad y Calidad Alimentaria así como por la Comisión Federal para la
Protección de Riesgos Sanitarios.

Alcohol y tabaco (TTB)

Por sus características, las bebidas alcohólicas y el tabaco enfrentan regulaciones

especiales cuyo control está a cargo de la Agencia de Impuestos y Comercio de
Alcohol y Tabaco.

> Conoce los detalles en el sitio en inglés de la TTB

Bibliografía

Pasos para exportar desde México. (2022, febrero 15). Secretaría de Economía.
https://e.economia.gob.mx/guias/pasos-para-exportar-desde-mexico/