Matriz BCG

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS
MATRIZ BCG PARA LA TOMA DE

DECISIONES
Miremos que tanto estudiamos
KAHOOT BCG.
Matriz
BOSTON CONSULTING GROUP
Contexto histórico
La Matriz BCG, también conocida como Matriz de Crecimiento

Participación, es una herramienta utilizada en el campo del
análisis estratégico de negocios. Fue desarrollada por el Boston
Consulting Group en la década de 1970 y se ha convertido en
una herramienta clave para evaluar el rendimiento de los
productos y las unidades de negocio dentro de una empresa.
Concepto
la Matriz BCG es una herramienta estratégica que ayuda a las

empresas a evaluar y clasificar sus productos o unidades de
negocio en función de su cuota de mercado y tasa de
crecimiento.
Esta matriz se divide en cuatro categorías: estrellas, vacas

lecheras, incógnitas y perros. Al utilizar esta herramienta de
análisis, las empresas pueden tomar decisiones informadas sobre
la asignación de recursos y enfocar sus esfuerzos en las áreas de
mayor potencial de crecimiento y rentabilidad.
• Atención del flujo de efectivo,
características de la inversión y de
necesidades de los negocios de la
Beneficios •
empresa
Evalúa la destinación del cash flow,

características de la inversión y
necesidades de varias UEN de la empresa
• Matriz de 2 x 2 con base en 2 variables:

Metodología el crecimiento del mercado y la
participación de la empresa en el mismo
Matriz de Crecimiento Participación- 3
⚫ PARTICIPACIÓN DE MERCADO:Indica la probable

generación de efectivo, ya que cuanto mayor sea la
cuota de participación, más efectivo se generará. Como
resultado de las "economías de escala", se supone que
estos beneficios crecerán más rápidamente cuanto
mayor sea la cuota.
⚫ CRECIMIENTO DEL MERCADO:Crecer rápidamente en

mercados de rápido crecimiento, es lo que buscan las
empresas pero, lo malo es que suelen consumir mucho
efectivo: ya que requieren MUCHA inversión. El
crecimiento se "compra" con una inversión elevada, con
la expectativa razonable de que una cuota de mercado
elevada acabará convirtiéndose en una inversión sólida
en beneficios futuros.
Se trata de
una sencilla
matriz con 4
cuadrantes
en el que se
emite una
clasificación
del portafolio
de productos
/servicios
que se
proyectan en
4 contextos
EJEMPLO COCA COLA
EJEMPLO MICROSOFT
EJEMPLO MICROSOFT
Y TODO ESTO PARA QUE?
Y TODO ESTO PARA QUE?
INTERROGANTE
Productos de baja • Grandes inversiones de dinero para mantener la

participación en el participación
mercado, pero en • La mayoría de los productos interrogante,
una industria de quieren penetrar en un mercado donde ya existe
un líder
alto crecimiento
Se encuentra en
etapa de
fortalecimiento
Apple debe
escoger una
estrategia de Debe competir con
PERRO
Recomendaciones
2.- Evitar o 3.- Mercado maduro,

1.- Lograr disminuir es tipo de genera
utilidades
pocas
que den productos
Bajo
utilidades o No emprender
posicionamiento
costosos planes de
ser liquidado Bajo o nulo potencial
rescate de crecimiento
Evitar el No invertir
atrincheramiento demasiado
Posición débil
interna y externa
Estrategias
EJEMPLO PERRO
En tiendas de barrio están los productos

como el shampoo Pert Plus no se volvió a
vender, la crema dental Fortident tenían
baja participación de mercado y por lo
tanto debieron ser eliminados.
ESTRELLA
Productos de ALTA participación en

el mercado, y rápido crecimiento
Requieren mucho efectivo para

seguir siendo competitivos, así
mantener su fuerte liderazgo
La estrategia de mercadeo
implementada es muy agresiva
VACA LECHERA
Son generadores de liquidez

Sus beneficios y la
generación de recursos son
elevados
La rotación del producto

vaca es permanente
Las inversiones son
relativamente bajas
Las estrellas del ayer y las

actuales, son el sustento de
la empresa
CARACTERÍSTICAS Y LIMITACIONES DE LA BCG
CARACTERÍSTICAS
1.-Presenta gráficamente las diferencias entre

las diferentes UEN
2.-Enfoque a la participación relativa de
mercado y la tasa de crecimiento de la
industria
LIMITACIONES
1.-Muchas UEN se ubican en el medio de la

matriz, lo que dificulta decidir
2.-No refleja el crecimiento de cada UEN, o
del mercado a través del tiempo
CASO PRACTICO BCG
1 CALCULO DE LA TASA DE
CRECIMIENTO DE
INDUSTRIA Y/O DEL MERCADO
LA
Se representa en el eje
vertical , se usa para medir
el aumento del volumen de
ventas del mercado o
industria
Ventas de Crecimiento
Ventas de la Participación Participación
EMPRESA la Empresa del mercado
Empresa 2019 por producto relativa
2020 %
Cervecería CBN 5500000 6000000 46,88%

Cervecería Autentica 4000000 5000000 39,06%
Cervecería Ducal 2500000 1800000 14,06%
Total 12.000.000 12.800.000
CASO PRACTICO BCG
2 CALCULO DE LA TASA
PARTICIPACION RELATIVA
MERCADO
DE
DE
A) Para el caso práctico la

empresa de análisis es CBN,
utilizamos la siguiente
fórmula:
B) Cuando existe toda la

información del mercado
Participación por Crecimiento del
también se puede calcular los EMPRESA
datos de la competencia y producto mercado %
tendríamos el siguiente cuadro
Cervecería CBN 46,88% 1,20

Cervecería Autentica 39,06% 0,83
Cervecería Ducal 14,06% 0,30
Total
ELABORACION DE LA MATRIZ BCG
3 Con base en los datos recabados, se construye la matriz y se identifica así

mismo 4 grupos de productos- mercados, con base en los cuales se
formula un diagnóstico que permite construir la estrategia
Análisis de la información
MATRIZ BCG
REFERENCIAS
https://www.coursehero.com/file/77532086/MatrizBCGppt/?cv=1
https://docplayer.es/45716103-Marisol-mena-carina-jaramillo-
jose-ramirez.html?cv=1
https://competitivestrategy404a.files.wordpress.com/2011/06/mat
riz-bcg-presentacion.pdf
https://competitivestrategy404a.files.wordpress.com/2011/06/mat
riz-bcg-presentacion.pdf?cv=1
https://es.scribd.com/document/446497731/LA-ESTRATEGIA-
EMPRESARIAL-pdf?cv=1

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MATRIZ BCG PARA LA TOMA DE

La Matriz BCG, también conocida como Matriz de Crecimiento

la Matriz BCG es una herramienta estratégica que ayuda a las

Esta matriz se divide en cuatro categorías: estrellas, vacas

Evalúa la destinación del cash flow,

• Matriz de 2 x 2 con base en 2 variables:

⚫ PARTICIPACIÓN DE MERCADO:Indica la probable

⚫ CRECIMIENTO DEL MERCADO:Crecer rápidamente en

Productos de baja • Grandes inversiones de dinero para mantener la

2.- Evitar o 3.- Mercado maduro,

En tiendas de barrio están los productos

Productos de ALTA participación en

Requieren mucho efectivo para

Son generadores de liquidez

La rotación del producto

Las estrellas del ayer y las

1.-Presenta gráficamente las diferencias entre

1.-Muchas UEN se ubican en el medio de la

Cervecería CBN 5500000 6000000 46,88%

A) Para el caso práctico la

B) Cuando existe toda la

Cervecería CBN 46,88% 1,20

3 Con base en los datos recabados, se construye la matriz y se identifica así

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