Galiani, Daniel; Terlato, Alberto Néstor

Working Paper
Desde la inteligencia emocional al liderazgo
empático

Serie Documentos de Trabajo, No. 768

Provided in Cooperation with:

University of CEMA, Buenos Aires

Suggested Citation: Galiani, Daniel; Terlato, Alberto Néstor (2020) : Desde la inteligencia
emocional al liderazgo empático, Serie Documentos de Trabajo, No. 768, Universidad del
Centro de Estudios Macroeconómicos de Argentina (UCEMA), Buenos Aires

This Version is available at:

http://hdl.handle.net/10419/238393

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licence.
 UNIVERSIDAD DEL CEMA
Buenos Aires
Argentina

Serie
DOCUMENTOS DE TRABAJO

Área: Negocios

DESDE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL

AL LIDERAZGO EMPÁTICO

Daniel Galiani y Alberto Néstor Terlato

Noviembre 2020
Nro. 768

www.cema.edu.ar/publicaciones/doc_trabajo.html
UCEMA: Av. Córdoba 374, C1054AAP Buenos Aires, Argentina
ISSN 1668-4575 (impreso), ISSN 1668-4583 (en línea)
Editor: Jorge M. Streb; asistente editorial: Valeria Dowding jae@cema.edu.ar
 Desde la inteligencia emocional al liderazgo empático
Daniel Galiani1 - Alberto Néstor Terlato2

Resumen
Los líderes de hoy necesitan ser capaces de comprender todo aquello que ocurre a su

alrededor a fin de transitar una permanente instancia de cambio y adaptación continua, no solo en

términos de innovación, negocio y rentabilidad, sino también en lo relativo a las personas y el

manejo de sus emociones. La sociedad vive en la actualidad inmersa en un mundo volátil,

incierto, complejo y ambiguo que requiere nuevas habilidades. Las emociones impulsan a las

personas y las personas impulsan el negocio. El desarrollo de equipos con impronta colaborativa

puede resolver problemas complejos, con pensamiento crítico, intuición, flexibilidad cognitiva y

compromiso, marcando un claro diferencial competitivo. La empatía, entendida como la

capacidad de entender lo que los demás sienten y necesitan, es una cualidad esencial de todo

líder. Permite el dominio de las relaciones interpersonales, alimenta la colaboración, reduce el

conflicto y aumenta la iniciativa, entre otras cualidades. La presente investigación recorre el

campo de la inteligencia emocional y la empatía y su conexión con los múltiples estilos de

liderazgo (coercitivo, orientativo, afiliativo, democrático, ejemplar y formativo), incorporando

una mirada desde la neurociencia social. A través de un estudio de campo, de orden cualitativo y

sustentado sobre el Test de Empatía Cognitiva y Afectiva (TECA), se recogieron

1
Licenciado en Turismo y Magíster en Dirección de Empresas (Cand). Cuenta con más de 12 años de experiencia en Gestión
Educativa. Actualmente Director de Gestión Corporativa en Escuela de Negocios y Secretario de Centro de Desarrollo PyME en
Universidad del CEMA.

http://orcid.org/0000-0002-5728-6914.

1
autopercepciones de un grupo de personas con posiciones de liderazgo en empresas nacionales y

multinacionales. El propósito fue comprender la complejidad en la identificación de las

emociones en las personas e identificar brechas para finalmente compartir recomendaciones y

realizar propuestas desde la perspectiva de un liderazgo empático.

Palabras claves: Empatía, liderazgo, neurociencia, negocios.

2
 1. Introducción

La aportación de los empleados puede acelerar la transformación del negocio. Las compañías

que cuentan con personal en capacidad de aportar, saludable, productivo y motivado, que

conocen su propósito y gestionan más allá de la descripción de su puesto pueden generar valor al

negocio y al cliente. Para que esto ocurra, es crítico tener a líderes entrenados en habilidades que

les permita identificar las emociones, entender a las personas y acompañarlas en su desarrollo

asumiendo que la diversidad de pensamientos y experiencias para enriquecer la performance del

equipo.

La empatía es una habilidad necesaria no sólo para convivir, sino también para desarrollar el

bienestar propio y el de los demás. Permite procesar la información que se recibe de otra

persona, desde la perspectiva del otro, comprenderla, identificar sus necesidades, conocer sus

temores y posibles reacciones.

Según datos relevados en América Latina por Mercer,3 consultora global líder en recursos

humanos, el 73% de las empresas considera que los líderes deben acompañar a los colaboradores

en un ámbito más allá de lo laboral. Para el 94% de las empresas, la comunicación efectiva es

una herramienta para mantener motivados, comprometidos y unidos a los equipos, a pesar de la

distancia que exige este contexto actual, es otro de los desafíos clave de los líderes.

Otra encuesta,4 realizada en Estados Unidos, donde son consultados empleados, profesionales

de recursos humanos y directores generales, observa que el valor de la empatía en el lugar de

trabajo ha aumentado con los años, pero el progreso se ha estancado.

Desde otro plano, es llamativo observar la significativa desconexión existente entre la forma

en que los ejecutivos perciben la empatía en el lugar de trabajo y la forma en que los empleados

3
Ver https://www.cronista.com/apertura-negocio/empresas/Las-empresa-argentinas-entre-las-que-menos-empatia-tienen-con-sus-empleados-en-
el-ranking-regional-20200731-0007.html
4
Ver https://www.businessolver.com/resources/state-of-workplace-empathy

3
la experimentan. Por citar algunos datos aportado por el estudio State of Workplace Empathy en

su edición 2020:

 Sólo el 48% de los empleados cree que las empresas en su conjunto son empáticas, frente

al 68% de los directores generales.

 El 91% de los CEOs dicen que su compañía es empática, pero sólo el 68% de los

empleados están de acuerdo.

 El 76% de los empleados cree que la empatía de una organización impulsa la

productividad; sólo el 52% de los directores generales están de acuerdo.

Según el relevamiento de Mercer (2020) las empresas argentinas se encuentran entre las que

menos empatía perciben sus empleados, dentro del ranking regional. El 66% de las compañías de

América latina identificaron las preocupaciones de sus colaboradores siendo la principal

inquietud aquella vinculada con la estabilidad económica y laboral (55%), seguida por la

garantías de higiene para combatir la propagación del virus (12%) mientras que en el país solo el

42% de las compañías del país identificaron y monitorearon las preocupaciones de los

empleados, con 24 puntos porcentuales menos que las demás de la región.

2. Inteligencias múltiples

En lengua castellana, la palabra inteligencia parte del sustantivo latino intelligentia-ae, y se

traduce como , P z , “

que comprende, conoce, o se da cuenta de algo tras haber vuelto la mirada sobre sí mismo, con el

”( í , 2007, 40)

Binet (1983) concibió la inteligencia como un proceso psicológico superior medible. Por

tanto, según este autor, quien se acerque a resultados esperados para su edad y contexto cultural,

4
debe ser asumido como una persona inteligente. Stern, (1915), citado en Villamizar (2013),

construye una de las fórmulas más conocida del mundo psicológico, la del Cociente Intelectual

(CI), el cual resulta de dividir la edad cronológica (EC) en la edad mental (EM), y multiplicar el

resultado por 100 (CI = EC/ EM x 100).

Para Gardner (1995), la inteligencia implica la habilidad necesaria para resolver un problema.

Asume una posición crítica frente al concepto tradicional de inteligencia, pues contempla que

ésta ha sido, en términos generales, concebida dentro de una visión uniforme y reduccionista,

expresada en un constructo unitario y/o un factor general. Rompe por ello con el esquema

tradicional de inteligencia dándole al concepto un nuevo significado al referirse con él a una

amplia variedad de capacidades humanas, a partir de las cuales postuló siete tipos de

inteligencias básicas:

a. Inteligencia lingüística

La capacidad que permite el uso y el manejo de la fonética de una lengua como sistema

simbólico y de expresión. Esta se empieza, según este autor, a desarrollar desde los primeros

años de vida y es un rasgo típico de escritores y oradores, entre otros.

b. Inteligencia lógico-matemática

Se utiliza en la resolución de problemas matemáticos, y en otros del campo de las llamadas

ciencias duras. Se desarrolla desde los primeros años, pero su máxima evolución se verifica en la

adolescencia. Resulta ser un rasgo típico de los matemáticos, físicos, ingenieros, entre otros.

c. Inteligencia viso-espacial

5
 Es la capacidad para formarse un modelo mental de un mundo espacial. Se utiliza para lograr

por ejemplo los desplazamientos por una ciudad o edificio, para componer un mapa y orientarse

en un espacio. Es una capacidad que desarrollan ciertos deportistas de juegos colectivos.

d. Inteligencia corporal-cinestésica

Se refiere a la habilidad para controlar los movimientos del propio cuerpo y utilizar objetos

con destreza. El desarrollo motor empieza en los primeros meses de vida. Se utiliza en la práctica

de deportes y bailes.

e. Inteligencia musical

Está relacionada con la habilidad para discriminar, asimilar y expresar diferentes formas

musicales, también para apreciar y distinguir diferentes tonos, ritmos, timbres. Es propia de los

músicos, cantantes.

f. Inteligencia interpersonal

Es la capacidad para entender a los demás. Se aplica en la relación con las otras personas, para

comprender sus motivos, deseos, emociones, reacciones y comportamientos.

g. Inteligencia intrapersonal

Es la capacidad de acceder a los sentimientos y emociones propias y utilizarlos para guiar el

comportamiento y la conducta. Es una capacidad que permite comprender el estado de ánimo de

uno mismo.

Más tarde, este autor añadió una octava inteligencia:

6
 h. Inteligencia naturalista

En ella reconoce habilidades que permiten a las personas comprender las características del

mundo natural y cómo desarrollarse en él. Rasgo típico de los biólogos y zoólogos por ejemplo.

Luego, Gardner (2012) agregaría dos nuevas inteligencias:

i. Inteligencia moral

Referida a las capacidades presentes en algunas personas para discernir entre el bien y el mal,

y preocuparse del respeto a la vida y la convivencia humana.

j. Inteligencia existencial

Destaca la sensibilidad por la existencia del ser humano (su sentido de misión) y la búsqueda

de las necesidades trascendentales.

3. Inteligencia emocional

Según Carpena (2010), la inteligencia emocional es la capacidad personal y social que incluye

la habilidad de sentir y entender las emociones y los sentimientos de uno mismo y las de los

demás. Es la habilidad de utilizar esa información, para orientar el pensamiento y las propias

acciones. Aquellas que tienen un papel activo, que trabajan sobre las propias emociones y que

determinan qué hacer, son para la autora personas emocionalmente inteligentes.

Salovey y Mayer (1990) definen la inteligencia emocional “ h bilidad para percibir,

integrar, j j ” (p. 189).

Goleman (1999), por su parte, considera que "la inteligencia emocional determina nuestro

potencial para aprender las habilidades prácticas” “en cinco elementos:

7
conocimiento de uno mismo, motivación, autorregulación, empatía y destreza para las

relaciones" (p.44).

La inteligencia emocional está vinculada a las aptitudes para gestionar y regular las

emociones en uno mismo y en los demás. Esto pronostican un rendimiento superior en el entorno

laboral (Cherniss y Goleman, 2005).

Goleman (1998b) propone que la inteligencia emocional puede clasificarse en dos categorías

globales de competencia que se corresponde con dos tipos de inteligencias distintas, la

intrapersonal y la interpersonal, también definidas por Gardner (1995). La primera es una

competencia personal e implica conciencia de uno mismo, autorregulación y automotivación. La

segunda la define como una competencia social. Eso implica conciencia social y habilidades

sociales, que a su vez incluyen la capacidad para etiquetar y reconocer las emociones,

necesidades y preocupaciones de los demás, y la capacidad para ayudar a los demás a regular sus

emociones a fin de obtener respuestas deseables.

Según Cherniss y Goleman (2005) en el centro del conjunto de conciencia social está la

empatía, de la cual derivan las otras dos competencias:

… conciencia organizativa y orientación hacia el servicio, siendo manifestaciones

alternas entre sí. Conciencia organizativa tiende a utilizarse en alta dirección y en puestos

ejecutivos donde comprender y dirigir la organización resulta crítico para alcanzar el

éxito. Orientación hacia el servicio tiende a ser importante en puestos relacionados

directamente con la atención a los clientes (externos o internos). El personal de primera

línea, los representantes del servicio de atención al cliente, los consultores, los

8
 vendedores, los colaboradores individuales y otros parecidos, ocupan estos puestos (p.

222).

4. Inteligencia social

Existen diversas definiciones de inteligencia social. Carpena (2010) se refiere a ésta como un

conjunto de:

… capacidades que permiten establecer vínculos afectivos con los otros y mantener

relaciones armónicas y sanas de cooperación y solidaridad. Las personas con inteligencia

social acostumbran a mantener relaciones plenas, son consideradas buenas compañeras

de trabajo y saben trabajar en equipo. Estas tienen la capacidad de captar los

pensamientos y los sentimientos de los otros, lo hacen desde una dimensión ética y se

sienten inclinadas al aprecio y a la responsabilidad hacia los demás (p.44).

Goleman (2008) define la inteligencia social como un conjunto de competencias

interpersonales construidas sobre circuitos neuronales específicos que inspiran a los otros a ser

eficaces, siendo especialmente importante en situaciones de crisis.

Para Schvarstein (2002) “

sociales de los otros, es una competencia crítica para mejorar el clima laboral de la organización

y su capacidad para incidir positivamente en el desarrollo social” ( 1)

Thorndike (1929), por su parte, definió a la inteligencia social como la habilidad para

comprender a otros y para comportarse con sensatez con relación a aquellos.

9
 Barnes y Sternberg (1989) utilizando medidas no verbales de evaluación pudieron concluir

que la habilidad para decodificar cuidadosamente la comunicación no verbal de un interlocutor,

es un indicador relevante de inteligencia social.

Wong, Day, Maxwell y Meara (1995) identificaron 3 aspectos cognitivos de esta capacidad:

(a) conocimiento social que implica la comprensión de las reglas de cortesía; (b) percepción

social que es la habilidad para comprender el estado emocional de los demás; (c) insight social

que es la habilidad para comprender las conductas observadas en un contexto social.

5. Empatía

Carpena (2016), se refiere a la empatía en el mundo de las organizaciones. Al respecto

sostiene que su consideración:

… significa abarcar un concepto relativamente nuevo de la gestión, más allá de que este

fuera introducido por primera vez por el psicólogo Theodor Lips en 1903. Desde

entonces se ha ido extendiendo y han surgido varias definiciones encargadas de explicar

esta capacidad natural, compartida con otros mamíferos como los chimpancés, elefantes,

ballenas o delfines que son capaces de percibir y reaccionar al dolor dando respuestas

solidarias (p. 24).

Moya (2014) af q “ í f

adecuado en sociedad, permite entender mejor a otros y ayuda a alcanzar tanto el éxito personal

f ” ( 12).

10
 Carpena (2016), por su parte agrega que la empatía es:

… la capacidad de captar lo que otro piensa y necesita y la conexión sincera con su sentir

como si fuera propio –a pesar de que no sea lo mismo que uno pensaría o sentiría en la

misma situación– sintiendo a la vez el deseo de consolar y de ayudar. Esta capacidad

predispone no solo a sentir el sufrimiento sino a compartir también la dicha y a participar

de la alegría de otra persona. Se trata de una capacidad natural que se desarrolla en

interrelación con los demás y en el seno de una cultura que define el tipo de humano que

q , f “ ” que

señala con qué “ ” (p. 24).

Moya (2010), entiende por empatía la capacidad para experimentar de forma vicaria los

estados emocionales de otros, siendo crucial en muchas formas de interacción social adaptativa.

Tiene dos componentes: uno cognitivo, muy relacionado con la capacidad para abstraer los

procesos mentales de otras personas, y otro emocional, o afectivo que es la reacción ante el

estado emocional de otra persona.

Eisenberg (2000) planteó la importancia de la empatía en el desarrollo moral de las personas,

se refirió a ésta como una respuesta emocional que proviene de la comprensión del estado o

situación de los demás, y que es similar a lo que la otra persona está sintiendo. La respuesta

empática incluye para este autor la capacidad para comprender al otro y ponerse en su lugar a

partir de lo que se observa, a partir de la información verbal o la accesible desde la memoria

(toma de perspectiva), y la reacción afectiva de compartir su estado emocional, que puede

producir tristeza, malestar o ansiedad. Así, la empatía debe favorecer la percepción tanto de las

emociones (alegría, tristeza, sorpresa) como de las sensaciones (tacto, dolor) de otras personas.

11
 Balart Gritti (2013) propone que la competencia emocional de empatía se logra cuando se

combina:

… a nivel intelectual, la escucha activa, a nivel emocional la comprensión y a nivel

conductual la asertividad. Quien es empático desarrolla la capacidad intelectual de

vivenciar la manera en que siente la otra persona, lo que le facilita la comprensión del

porqué de su comportamiento y le faculta para mantener un diálogo con el otro con un

estilo de interacción positivo para ambos, respetando lo que piensa y siente cada uno y

buscando acuerdos de mutuo beneficio. Por ello, las personas empáticas suelen tener más

éxito social, ya que la empatía facilita las relaciones interpersonales, la negociación, la

capacidad de persuadir y el desarrollo del carisma (p. 86).

En relación a la escucha activa, Balart Gritti (2013) agrega que:

… implica hacerlo con atención, capturar lo que el otro dice con su comunicación verbal

y no verbal, con la mirada, tono de voz, postura, concentrado en lo que el otro está

diciendo, teniendo interés por todo lo que se escucha y se observa sin juzgarlo y surge de

prestar atención plena e implica estar abiertos a explorar el mundo del otro para entender

sus sentimientos y necesidades fundamentales. Comprender ‘ ’ los

actos y sentimientos de los demás, sin juicios, ni condenas. La comprensión no implica

tener simpatía ni antipatía al otro, sino simplemente entenderlo sin juzgarlo. No significa

estar de acuerdo con el otro, ni implica dejar de lado las propias convicciones y asumir

como propias las ajenas. Ser asertivo significa poner en claro, afirmar e implica tener la

capacidad para expresar o transmitir lo que se quiere, piensa, siente o necesita, sin

incomodar, agredir o herir los sentimientos de la otra persona pero sí reforzado por la

convicción de que, aunque se comprende al otro, se defiende también la propia postura y

12
 se busca desde el respeto una alternativa que beneficie a ambos o perjudique lo mínimo

posible (p. 87).

Según Moya (2014) las personas empáticas son, en general, más queridas y tienen mayor

éxito social. Entre sus virtudes, el autor destaca la facilidad de adaptación a los cambios y la

solidaridad. Las personas empáticas confían en los demás y prefieren cooperar, lo que se traduce

en una mejor conciliación entre vida personal y laboral, y en ser, probablemente, más felices.

Para Goleman (1998b), un factor clave, en la inteligencia emocional interpersonal, es la

empatía y la define como la capacidad de comprender los sentimientos ajenos y de ponerse en el

lugar del otro. Este autor considera que la esencia de la empatía consiste en darse cuenta de lo

que sienten los demás sin necesidad de que lleguen a decirlo, lo que implica ser capaces de

sintonizar con las señales sutiles (muchas veces no verbales) que indican lo que necesitan o

quieren los demás, y de expresar al otro que le hemos entendido y que somos capaces de ver

desde su punto de vista.

Moya (2014) afirma que, para algunos, es muy fácil empatizar, en tanto que, para otros, es

muy complejo. Si bien se nace con una predisposición biológica, la educación recibida, las

experiencias y el ambiente en donde se crece, propician que esta capacidad se desarrolle en

mayor o menor medida.

6. Empatía cognitiva y emocional

Para Carpena (2016) la empatía que más humaniza a la persona comprende las dos

capacidades a la vez y observa:

13
 … una conexión y participación emocional profunda con otra persona, acompañada de

una evaluación cognitiva, poniéndose en marcha una actitud activa dirigida a aliviar el

sufrimiento cuando se producen sentimientos dolorosos. Las dos variantes de empatía se

basan en circuitos cerebrales diferenciados. La empatía cognitiva implica tener

pensamiento en perspectiva para imaginar qué piensa y siente otro: Sé qué siente. Sé qué

piensa. Mientras que la empatía emocional conlleva el importar el otro y su sentir (p. 25).

Según Moya (2014), la empatía, tanto cognitiva como emocional, contribuyen a la forma en

que se manejan las relaciones. Estas permiten la captación de pensamientos, sentimientos,

necesidades e intereses ajenos, mejora los niveles de relación y negociación y reduce los

conflictos y la violencia interpersonal (cuadro 1).

Cuadro 1: Empatía cognitiva y empatía emocional

Empatía cognitiva Empatía emocional

Asociada a las ideas. Componente afectivo.
Capacidad de entender pensamientos y Intercambio de alegrías, tristezas,
sentimientos ajenos. sufrimientos y goces.
Predicción de comportamientos. Freno a la agresión.
Favorece la verdadera comunicación. Percepción de sentimientos ocultos

Fundamental para la supervivencia y el desarrollo de la moral. Mayor adaptabilidad a los

cambios. Mejores relaciones: solidaridad y cooperación. Personas más queridas, con mayor
éxito laboral y personal. Son más felices

Fuente: Adaptado de Moya (2014), Goleman (1999), Baron-Cohen (2005) y García (2011).

14
 7. Instrumentos para evaluar la empatía

a. La escala de Dymond

Fue creada en 1949, y es la precursora de las escalas de empatía (citado en Davis, 1996;

Fernández Pinto, López-Pérez y Márquez, 2008; Meherabian & Epstein, 1972; Wispé, 1987). La

definición conceptual de empatía en la que se basó Dymond, en 1950, sostiene que consiste en

“ , ,h , ”(

Davis, 1980, p. 85). Ha sido criticada por su falta de precisión por aquellos que la utilizaron

(Davis, 1980) ya que la mayoría de los ítems no se encuentran relacionados con ninguna

habilidad cognitiva para comprender al otro.

b. La escala de empatía de Hogan

Esta escala fue desarrollada en 1969 por Hogan. Es un instrumento de autoadministración que

consta de 64 items que responden a cuatro subescalas: autoestima; temperamento; sensibilidad y

no-conformismo (ausencia de conformidad). El autor vincula a la empatía de manera directa con

el desarrollo moral y desde el primer momento de la escala se la relacionó con el

comportamiento socialmente apropiado.

c. La escala de Meherabian y Epstein

La escala de empatía emocional (EES) creada por Meherabian y Epstein en 1972 a partir de

un cuestionario autoadministrado, el cual, a lo largo de sus 33 ítems, presenta afirmaciones a las

cuales la persona debe otorgar un valor que va desde el -4 (completamente en desacuerdo) al +4

(completamente de acuerdo). La escala evalúa dos dimensiones de la empatía: la ausencia de

agresividad hacia el otro; y, la conducta de ayuda. Su principal hipótesis es que una persona que

cuenta con un alto nivel de empatía emocional presenta menos posibilidades de comportarse de

manera agresiva (Meherabian & Epstein, 1972).

15
 d. Índice de Reactividad Interpersonal de Davis (IRI)

El IRI es un cuestionario de autoadministración que cuenta con 28 ítems e integra 4

subescalas que permiten evaluar diferentes dimensiones de la empatía. El sujeto a evaluar debe

otorgar un puntaje que se extiende de 1 a 5 según el grado de acuerdo o desacuerdo con cada

afirmación (Davis, 1980). Las subescalas que presenta son:

 T , j :“ a comprender mejor a sus amigos imaginando

 P á , j :“ q á h ,

siente ”

 Suf , j :“ se desespera cuando se encuentro en medio

 F í , j :“ í se identificó con el protagonista con mucha

f ”.

Este estudio presenta algunas características: En primer lugar, cuenta con excelentes

propiedades psicométricas y la validez interna de cada una de las cuatro subescalas es bastante

buena (Davis, 1980). En segundo lugar, las diferencias entre géneros (masculino y femenino)

encontradas en la escala son consistentes con el patrón general encontrado en la investigación en

psicología: las mujeres puntúan mejor en las escalas de reactividad emocional (incluyendo

fantasía) y los hombres presentan mejores resultados en la toma de perspectiva. Por último, los

resultados sostienen la hipótesis de Hoffman (2002) sobre la interrelación de las tendencias

empáticas; esto es qué, a mayor habilidad para la toma de perspectiva, se asocian mayores

niveles de preocupación empática y menores niveles de sufrimiento personal ante las

experiencias negativas de otras personas.

16
 e. Cociente Empático (Empathy Quotient)

Este instrumento fue diseñado por Baron-Cohen y Wheelwright (2004) como instrumento

diagnóstico del autismo de alto funcionamiento y síndrome de Asperger en adultos con

inteligencia normal. La escala contiene 40 ítems para medir empatía y 20 ítems de control. El

diseño fue pensado para que sea corto, sencillo y fácil de puntuar.

Los ítems se encuentran redactados de manera que la mitad fue hecha para que se responda

afirmativamente y la otra mitad para que se responda negativamente, con el fin de que no haya

sesgos de respuestas idénticas. Los ítems de control fueron colocados para desviar la atención de

la empatía y para controlar la sinceridad de las respuestas.

f. Test de empatía cognitiva y afectiva (TECA)

El Test es una medida global de la empatía, pero a su vez cuenta con 4 escalas que miden

capacidades más específicas de ésta (Adopción de perspectivas, Comprensión emocional, Estrés

empático y Alegría empática). Ello permite obtener una puntuación total y cuatro puntuaciones

específicas, una por cada escala.

La empatía, como se ha señalado anteriormente, se puede dividir en dos aspectos. Por una

parte la dimensión cognitiva, que agrupa las escalas que se han denominado Adopción de

perspectivas (AP) y Comprensión emocional (CE). Por otro lado, la dimensión afectiva que

engloba las escalas que se han llamado Estrés empático (EE) y Alegría empática (AE).

g. Lectura de la mirada (Reading the Mind in the Eyes)

Este instrumento se utiliza para medir Teoría de la Mente en adultos. Dado que muchos

autores mencionan que este constructo se superpone con el de empatía (Baron-Cohen,

Wheelwrigth, Hill, Raste & Plumb, 2001; Decety, 2005; Lecannelier, 2004), los resultados que

17
brinda pueden verse como inherentes al estudio de ambos conceptos. El test estudia la capacidad

de comprender los sentimientos/pensamientos de los otros a través de la lectura de la mirada.

La versión actual presenta 36 fotografías y cada una tiene cuatro respuestas posibles que

aparecen en la pantalla y el sujeto debe elegir la más adecuada. Esto incrementa la variedad de

resultados posibles brindando datos más específicos sobre el nivel de Teoría de la Mente de cada

persona. Esta tarea implica que el sujeto tiene que comprender representaciones de estados

mentales y relacionarlos con expresiones faciales. Algunos de los estados mentales son básicos

(feliz, triste, enojado, atemorizado) y otros son más complejos (reflexivo, arrogante, etc.). El

rango normal es de 22-30 aciertos y una puntuación superior a 30 indica un elevado nivel de

empatía.

8. Una mirada desde las neurociencias

Canga (2020) define a las neurociencias como una disciplina proveniente de la medicina.

Como un campo de estudio convergente, que si bien proviene de la neurología, entendida como

una disciplina que trata los trastornos del sistema nervioso y es parte de la medicina humana,

significa tratar específicamente con el diagnóstico, terapia y prevención de enfermedades en el

sistema nervioso. Este autor sostiene que las neurociencias son, “foco de interés de otras ciencias

y disciplinas como lo son la física, la psicología, economía, marketing, y otras donde lo

interesante es que todas confluyen en un profundo interés por el mismo cerebro, base de todas

estas disciplinas” ( . 6).

Para Vorhauser‐ Smith (2011) el estudio del funcionamiento del cerebro abarca todo, desde la

unidad básica del cerebro, la neurona única, a la red neural, pensamiento y acción que se

experimenta. La explosión de conocimiento en este campo la autora lo atribuye, en gran parte, a

18
muy recientes avances científicos y tecnológicos, particularmente en el campo de las imágenes,

por ejemplo, a partir de la resonancia magnética funcional (fMRI), lo cual permite a los

investigadores ver literalmente el cerebro en acción, ver qué regiones del cerebro están activadas,

cómo se hacen las conexiones y cómo se forman nuevos recuerdos.

Según Canga (2020), las neurociencias salieron de los laboratorios para formar parte del

conocimiento accesible y, por sobre todo, aplicable. Como sociedad se necesita explicar

fenómenos que hasta ahora eran imposibles de abordar desde el conocimiento disponible,

sumado a un real interés por conocer las bases de muchas teorías que hasta ese momento eran

aceptadas sin demasiados cuestionamientos y sin preguntar acerca de los sustentos biológicos

subyacentes. A partir del uso de nuevas tecnologías y de un acceso al conocimiento rápido y

, f j “ f ” " ”.

Cómo se organiza el ser humano, genera pensamientos activos, procesa conceptos complejos,

regula sus reacciones al estrés, interactúa con otros, aprende y se desarrolla, entendiendo que el

cerebro está en el centro de todo lo que hace una persona, son preguntas que cobran vital

importancia y la neurociencia tiene mucho para decir al respecto (Vorhauser‐ Smith, 2011).

La cognición social, según Moya (2010), es un aspecto relevante y al respecto sostiene que:

… hace referencia al conjunto de operaciones mentales que subyacen en las interacciones

sociales, y que incluyen los procesos implicados en la percepción, interpretación y

generación de respuestas ante las intenciones, disposiciones y conductas de otros. Se ha

sugerido que las habilidades cognitivas y sociales capacitan a los sujetos para interactuar

de forma efectiva con su ambiente social, y que un fallo en ciertos aspectos de la

cognición social llevaría al sujeto a percibir menos lo social, a reacciones inesperadas

19
 hacia el otro y, con el tiempo, a la retirada social. La cognición social, por tanto, parece

ser crítica para el funcionamiento en comunidad (p. 90).

La neurociencia cognitiva, según Ghadiri et al (2013):

…se ocupa de los sustratos neurales de la cognición, de la mente y sus procesos. Puede

incluir el estudio de los mecanismos neurales involucrados en atención, recompensa,

memoria y miedo. Los neurocientíficos cognitivos son instrumentales en el mapeo del

cerebro y sus regiones en función de sus funciones cognitivas (p. 5).

Para Moya (2010) la cognición social incluye las áreas de procesamiento de emociones, la

percepción social, el conocimiento de las reglas sociales, el estilo atribucional, la teoría de la

mente (ToM) y la empatía.

El procesamiento emocional se refiere para este autor a la forma en que se percibe y usan las

emociones y se basa en diferentes habilidades necesarias que ocurren en el proceso de ser

identificado. Las tareas de percepción social requieren que los sujetos utilicen señales sociales

para inferir los acontecimientos situacionales que han generado dichas señales. Es decir, los

sujetos, para una situación dada, tendrían que identificar rasgos o características interpersonales,

como intimidad, estatus social, estado emocional y veracidad.

En relación al conocimiento social, Moya (2010) hace referencia a la conciencia de los roles,

reglas y metas que caracterizan a las situaciones sociales y guían las interacciones sociales. El

conocimiento social se relaciona mucho con la percepción social debido a que la identificación

de señales sociales frecuentemente requiere tener conocimiento de lo que es típico en una

determinada situación social.

20
 Las atribuciones, o sesgo atribucional, hacen referencia a cómo uno explica las causas tanto

de los resultados positivos como de los negativos y de cómo el significado de los

acontecimientos se basa en la atribución que hace uno sobre sus posibles causas. Pueden ser

internas, como causas que se deben a uno mismo, o externas, causas que son atribuidas a otras

personas, y situacionales, causas que son atribuidas a hechos que ocurren (Moya, 2010). Este

autor denomina a la Teoría de la Mente (ToM), concepto fue definido por Premack y Woodruff

(1978) como la habilidad para conceptualizar los estados mentales de otras personas y así poder

explicar y predecir gran parte de su comportamiento, inteligencia social, y la define como la

habilidad para inferir las intenciones y creencias de los demás.

9. Las neuronas espejo

En 1991, un equipo de neurobiólogos italianos, dirigidos por G. Rizzolatti, de la Universidad

de Parma, citado en García (2011), encontró unos datos inesperados en el transcurso de la

investigación. Habían entrenado a unos simios a agarrar objetos concretos, por ejemplo, un palo.

Con un microelectrodo implantado en el cerebro en la corteza premotora, registraban la actividad

eléctrica de ciertas neuronas. En el córtex promotor se planean los movimientos. En determinada

ocasión sucedió algo desconcertante al activarse de pronto el aparato de registro sin que el mono

realizase ninguna actividad. El efecto se pudo repetir a voluntad comprobándose en numerosas

neuronas vecinas el mismo comportamiento inesperado: las neuronas se activaban sin que el

mono moviera un solo dedo; bastaba con que viera que otro realizaba tal acción .

El ser humano es una criatura social, su supervivencia depende de entender las intenciones y

emociones que traducen las conductas manifiestas de los demás. Las neuronas espejo permiten

21
entender la mente de los semejantes y no a través de un razonamiento conceptual, sino

directamente, sintiendo y no pensando (Binkofski & Buccino, 2006; Gallese & Goldman, 1998;

Rizzolatti, Fogassi & Gallese, 2001).

Según García (2011), las neuronas espejo son un tipo particular de neuronas que se activan

cuando un individuo realiza una acción, pero también cuando él observa una acción similar

realizada por otro individuo y forman parte de un sistema de redes neuronales que posibilita la

percepción – ejecución – intención – emoción. Dichas neuronas posibilitan al hombre

comprender las intenciones de otras personas. Le permite ponerse en lugar de otros, leer sus

pensamientos, sentimientos y deseos, lo que resulta fundamental en la interacción social. La

comprensión y acción interpersonal se basa en la captación de las intenciones y motivos de los

comportamientos de los demás.

García (2011), al respecto de las neuronas espejo, agrega que

… uando una persona ve a otra sonriente, inmediatamente sintoniza con su estado

emocional y parece que se contagia su alegría. Cuando ve a otra persona en problemas,

parece que inconscientemente ese estado se instala en su mente, como si pudieran sentirse

las sensaciones negativas de la otra persona. En ambos casos, este contagio lo lleva a

actuar para aliviar su situación respondiendo a las emociones, alegría, tristeza, dolor, de

los demás con análogos patrones fisiológicos de activación, como si ocurriera a la

persona. Literalmente se sienten los estados emocionales de los demás como si fueran

propios; activando las mismas estructuras neuronales que cuando se realizan acciones o

cuando se observa las que realizan los otros (p. 268).

22
 El desarrollo de las técnicas de neuroimagen ha hecho posible que se produzca un gran

avance en el conocimiento de las estructuras neuronales y, en los últimos años, ha habido un

notable incremento del número de estudios focalizados en analizar y comprender el

funcionamiento de los circuitos cerebrales implicados en la empatía.

Según Moya (2010), los principales diseños experimentales:

… se centran en la presentación de estímulos con contenido emocional con imágenes o

situaciones, y análisis de la relación entre empatía y perdón. Estos estudios han puesto de

manifiesto que, entre otras estructuras, las cortezas prefrontal y temporal, la amígdala

cerebral y otras estructuras límbicas desempeñan un papel fundamental en la empatía (p.

97).

10. Liderazgo

Lupano Perugini y Castro Solano (2005), se refieren al fenómeno del liderazgo como un

constructo complejo y multideterminado que ha sido investigado desde varias disciplinas

(Filosofía, Psicología, Sociología, Economía, entre otras). Sin embargo, hasta el momento, no se

ha logrado consenso respecto a una definición única del ello.

Para Kaufmann (1997) el liderazgo tiene distintos significados, para diferentes personas.

Existen casi tantas definiciones como personas han intentado explicarlo. El liderazgo ha sido

considerado por éstos a partir en razón de los rasgos individuales, comportamientos, influencias

sobre otras personas, modelos de interacción, roles, ocupaciones, puestos jerárquicos,

percepciones vinculadas a legitimidad e influencia.

23
 Según Tannenbaum, Wechsler y Massarik, (1961), citado en Kaufmann (1997), el Liderazgo

consiste en la influencia interpersonal, ejercida en una situación y dirigida a través del proceso de

comunicación, hacia el logro de una determinada meta o metas.

Este puede ser ejercido por todos aquellos que, independientemente de la posición

institucional que ocupen, son capaces de motivar, dirigir, apoyar a otros en torno a determinadas

propuestas o proyectos. Es cierto que la estabilidad y continuidad de la organización exige unas

posiciones formales. Pero el cambio y la renovación en una organización implican que puedan

emerger diferentes liderazgos, al margen de dicha posición institucional (Bolman y Deal, 1994).

Bennis (2003), por su parte, estableció algunas diferencias entre quien dirige y quien lidera:

… el directivo administra, el líder innova. El directivo es una copia, el líder es un original. El

directivo mantiene, el líder desarrolla. El directivo se centra en los sistemas y la estructura; el

líder se centra en las personas. El directivo se basa en el control; el líder inspira confianza. El

directivo tiene un punto de vista cortoplacista, el líder tiene una perspectiva a largo plazo. El

directivo pregunta cómo y cuándo, el líder pregunta qué y por qué... El directivo inicia; el

líder origina. El directivo acepta el statu quo; el líder lo cambia (p. 44-45).

11. Estilos de liderazgo

Goleman (2005), basado en una investigación realizada por la firma consultora Hay/McBer,

identifica distintos tipos de liderazgos. Dicha investigación, estuvo basada en una muestra

aleatoria de 3.871 ejecutivos, seleccionados desde una base de datos de más de 20.000 ejecutivos

de todo el mundo. El estudio identificó seis estilos de liderazgo distintos, pero sólo cuatro de

ellos tienen consistentemente un efecto positivo en el clima y en los resultados del negocio. La

24
investigación indica que los líderes con los mejores resultados no se apoyan en un solo estilo de

liderazgo sino que utilizan la mayoría de ellos dependiendo de la situación de negocios.

Goleman (2005), al respecto sostiene que:

… os líderes coercitivos exigen una conformidad inmediata. Los líderes orientativos

movilizan a las personas detrás de una visión. Los líderes afiliativos crean lazos

emocionales y armonía. Los líderes democráticos crean consenso mediante la

participación. Los líderes ejemplares esperan excelencia y autonomía. Y los líderes

formativos desarrollan a las personas para el futuro (p 27).

Este autor define cada uno de estos tipos de liderazgo:

a. Estilo coercitivo

La toma de decisiones de forma extremadamente vertical. En ocasiones mata las ideas antes

de nacer. La gente se siente tan poco respetada que reflexiona, “ hacia

q á ”

El sentido de responsabilidad de las personas se evapora y son incapaces de actuar por iniciativa

propia, pierden el sentido de propiedad y sienten poca responsabilidad hacia su desempeño.

b. Estilo orientativo

El líder orientativo es un visionario; motiva a las personas, aclarándoles cómo su trabajo calza

dentro de la visión mayor de la organización. Las personas que trabajan para estos líderes

entienden que lo que hacen importa y por qué. También maximiza el compromiso hacia las

metas y la estrategia de la organización. Un líder orientativo determina el fin, pero por lo general

les da a las personas una gran libertad de acción para que conciban sus propios medios, le da a la

gente la libertad para innovar, experimentar y tomar riesgos calculados.

25
 c. Estilo afiliativo

S í x “h z q ” “ ”, f

“ ” , quienes son

valoradas, al igual que sus emociones, por encima de las tareas y metas. El líder afiliativo brega

por mantener contentos a los empleados y por crear armonía entre ellos. Gestiona construyendo

vínculos afectivos fuertes y luego cosecha los frutos de tal enfoque, principalmente, una lealtad

férrea. Comparten ideas e inspiración. Este estilo promueve la flexibilidad y la confianza,

permitiendo que la innovación y la toma de riesgos sean habituales.

d. Estilo democrático

Al invertir tiempo en obtener ideas y acuerdos de las personas, un líder construye confianza,

respeto y compromiso. Al dejar que los trabajadores tengan el derecho de opinar en las

decisiones que afectan sus metas y cómo realizan su trabajo, impulsa la flexibilidad y la

responsabilidad. Al escuchar las preocupaciones de los empleados, aprende qué hacer para

mantener la moral en alto y tiende a ser muy realistas acerca de qué puede o no ser logrado.

Algunos líderes democráticos usan este estilo para evitar tomar decisiones drásticas, a la espera

de que suficientes discusiones detalladas en algún momento alumbrarán la solución. Pero lo

cierto es que su gente termina a veces sintiéndose confundida y sin liderazgo. Incluso este

enfoque puede intensificar los conflictos.

e. Estilo ejemplar

El líder establece estándares de desempeño extremadamente altos y él mismo los ejemplifica.

Es obsesivo en cuanto a hacer las cosas más rápido y mejor, y pide lo mismo de todos quienes lo

rodean. Muchos empleados se sienten agobiados por las exigencias de excelencia del líder que

marca el paso, y su moral decae. Las personas sienten a menudo que el líder no confía en ellas

26
para trabajar de acuerdo a su propio estilo o para tomar la iniciativa. La flexibilidad y la

responsabilidad se evaporan; el trabajo se vuelve tan enfocado en las tareas y tan rutinario que

resulta aburrido.

f. Estilo formativo

Los líderes de estilo formativo ayudan a sus empleados a identificar sus fortalezas y

debilidades exclusivas, y a vincularlas a sus aspiraciones personales y profesionales. Instan a los

empleados a establecer metas de desarrollo de largo plazo y los ayudan a concebir un plan para

alcanzarlas. Llegan a acuerdos con sus empleados sobre su rol y responsabilidad a la hora de

ejecutar los planes de desarrollo, y les brindan instrucción y feedback. Los líderes formativos son

excelentes en delegar; dan a los empleados asignaciones desafiantes, aunque eso signifique que

las tareas no serán cumplidas prontamente. En otras palabras, están dispuestos a soportar fallas

de corto plazo si ello favorece el aprendizaje de largo plazo. De los seis estilos, el estudio

descubrió que el estilo formativo es el que se usa menos. Muchos líderes dijeron no tener el

tiempo necesario, en esta economía de alta presión, para el lento y tedioso trabajo de instruir a

las personas y ayudarlas a crecer.

27
 Cuadro 2: Estilos de liderazgo. Rasgos y predominancia

Estilo de liderazgo Rasgos Predominancia

Decisiones extremadamente verticales.
Inteligencia social.
Coercitivo Genera escasa motivación y compromiso
Asertividad.
de su equipo.
Maximiza el compromiso. Motivación. Empatía afectiva.
Orientativo
Libertad para innovar Inteligencia social.
Valoran a los individuos y a sus emociones Empatía
Afiliativo por encima de las tareas y metas. Obtiene emocional.
lealtad, armonía y confianza. Escucha empática
Empatía afectiva.
Escucha las preocupaciones de su equipo.
Democrático Inteligencia
Impulsa la flexibilidad y responsabilidad.
emocional.
Establece estándares de desempeño
extremadamente altos y él mismo los Inteligencia social.
Ejemplar
ejemplifica. La flexibilidad y la Asertividad.
responsabilidad se evaporan.
Ayudan a sus empleados a identificar sus Empatía afectiva.
Formativo fortalezas y debilidades. Brindan feedback, Inteligencia
acuerdan y delegan. emocional.

Fuente: Adaptado de Goleman (2005)

La investigación de Goleman (2005) concluye que:

… los líderes que han logrado dominar cuatro o más estilos, en especial el orientativo, el

democrático, el afiliativo y el formativo, tienen el mejor clima y desempeño de negocio y

cuando es necesario, los líderes más eficaces cambian flexiblemente entre los estilos de

liderazgo. Tal flexibilidad es difícil de poner en acción, pero rinde frutos en el

desempeño. Y mejor aún, se puede aprender. Los líderes deben expandir su repertorio de

estilos ya que, desde luego, pocos poseen los seis estilos en su repertorio y son menos los

que saben cuándo y cómo usarlos. Para hacerlo, los líderes primero deben entender qué

competencias de la inteligencia emocional subyacen en los estilos de liderazgo que no

28
 poseen. Por ejemplo, el líder afiliativo tiene fortalezas en tres competencias de

inteligencia emocional: en empatía, en la construcción de relaciones y en comunicación

(p. 30).

Para que los líderes sean eficaces a la hora de ayudar a las organizaciones a cumplir sus

objetivos, Cherniss y Goleman (2005) sostienen que:

… deben, en primer lugar, ser conscientes y manejar sus propias sensaciones de ansiedad

y dudas. A continuación, deben ser conscientes de las reacciones emocionales de otros

miembros de la organización y actuar para ayudar a la gente a que lidie con dichas

reacciones. Al mismo tiempo, en este proceso de afrontar con eficacia los grandes

cambios, otros miembros de la organización deben implicarse de manera activa en el

seguimiento y manejo de sus reacciones emocionales y las de los demás, es decir contar

con la habilidad de darse cuenta de cómo se sienten sus empleados en su situación laboral

y de intervenir con eficacia cuando dichos empleados empiezan a sentirse desanimados o

insatisfechos (p. 41).

12. Neuroliderazgo

Según Braidot (2016), el neuroliderazgo, puede definirse como una conjunción entre:

… las teorías más avanzadas sobre el liderazgo y los últimos descubrimientos de las

neurociencias aplicables a esas teorías. Por un lado proporciona las herramientas

necesarias para seleccionar hombres y mujeres con un perfil neurocognitivo y emocional

acorde al puesto que van a ocupar y, paralelamente, suministra un conjunto de

metodologías para optimizar el desempeño de quienes ya forman parte de la

29
 organización. Ello implica el desarrollo de las capacidades cerebrales y la creación de

ámbitos de trabajo que propicien la motivación, la creatividad, la armonía y el bienestar

laboral (p. 151).

Gago (2016) afirma que el neuroliderazgo está dirigido a la autorrealización, es decir, el

fortalecimiento inteligente de capacidades, competencias, destrezas y habilidades, encaminadas a

obtener el logro personal y colectivo. Esto no es posible, para el autor, si no media un ambiente

de bienestar, en sintonía con la naturaleza humana y en armonía cooperativa con los demás. Al

respecto, considera que una de las facetas del neuroliderazgo, para ser más eficaces, está

conectada con la toma de decisiones vinculadas a ambientes inciertos, sobre la base de promover

la tranquilidad y la serenidad para poder pensar bien y mejorar las llamadas funciones ejecutivas

(entre otras, foco, atención, concentración, planificación, regulación emocional y autocontrol de

los impulsos), lo cual es clave para tomar decisiones eficaces y minimizar riesgos.

Un rasgo importante del cerebro es su plasticidad. Esto significa la capacidad para reformarse

y reconectarse, para crecer y reformar sus conexiones y funciones, siendo dicha plasticidad el

corazón del aprendizaje y de la memoria. El cerebro no es una estructura fija, sino un organismo

en constante cambio. Las conexiones entre las neuronas cambian y siempre puede haber lugar

para un nuevo aprendizaje. Para que esto ocurra, es importante entender el rol que las emociones

juegan en estos procesos de cambio, ya que al activarse el centro de recompensa se estimulan a

partir del refuerzo varios procesos que contribuirán a mejorar el aprendizaje y el hábito de

formación de emociones positivas en el cerebro (Ghadiri, 2013).

Gago (2016), por su parte, agrega que es posible modificar, reestructurar, remodelar y

rediseñar el cerebro voluntariamente y de forma dirigida para ser más eficaces. Eso sí, requiere

30
de esfuerzo tenaz de aprendizaje y entrenamiento constante y permanente en ciertos valores,

competencias, capacidades, destrezas y hábitos propios de un buen líder.

13. Trabajo de Campo

13.1 Instrumentos utilizados

Para la presente investigación se utilizaron dos instrumentos:

a) Cuestionario sociodemográfico, que incluyó un rango de edad del participante, género,

posición actual, cantidad de personas a cargo, años de antigüedad en la empresa actual y tres

consultas de orden de apreciación personal y situacional.

b) Test de Empatía Cognitiva y Afectiva (TECA), instrumento que fue diseñado por López

Pérez, Fernández Pinto (2008) y cuya finalidad es la apreciación de la capacidad empática desde

una aproximación cognitiva y afectiva. Se encuentra subdividido en 4 escalas: Adopción de

Perspectivas, Comprensión Emocional, Estrés Empático y Alegría Empática, y compuesto por 33

afirmaciones con opciones de respuestas del orden de totalmente en desacuerdo, algo en

desacuerdo, neutro, algo de acuerdo o totalmente de acuerdo.

La elección del instrumento se sustenta en que este parte sobre una definición más amplia y

completa de la empatía, a partir de medir cuatro escalas distintas, pero relacionadas entre sí,

vincula los componentes emocionales (tanto positivo, alegría, como negativo, estrés) y cognitivo,

además de contemplar el visón integradora de empatía de Davis (1996). Por último, y no menor,

posee un alto índice de validez, consistencia interna y se encuentra disponible en idioma español.

31
13.2 Procedimiento de trabajo

a. Recolección de datos

Los instrumentos se administraron mediante la plataforma Google Docs, en el siguiente

orden: primero el Cuestionario Sociodemográfico y luego el Test de Empatía (TECA).

Los participantes respondieron de manera voluntaria, previa lectura y aceptación del

consentimiento, informando del alcance académico del estudio y de la confidencialidad y

anonimato con que se procesarían las respuestas. El tiempo de aplicación total de la batería

insumió entre 8 y 10 minutos aproximadamente por entrevistado.

b. Procedimiento de análisis

La información recogida en el test TECA se analizó siguiendo los lineamientos descriptos en

su manual diseñado por López Pérez, Fernández Pinto (2008). Una vez finalizado el test se

procedió a la suma de las puntuaciones correspondientes a los ítems de cada escala y obtenidas

las puntuaciones directas de cada una de ellas y del total, fueron consultados los baremos (ver

anexo B). Los resultados obtenidos fueron manipulados de tal forma que permita una mejor

comprensión y ágil comparación entre ratios.

c. Fiabilidad

La precisión de medida del instrumento fue evaluada mediante dos procedimientos. Por una

parte, se calculó el coeficiente de fiabilidad por el método de las dos mitades (xx) en el que se

obtuvo rxx = 0,86. Esto significa que, de las puntuaciones obtenidas en el test, un 86% de la

varianza se debe a la variabilidad que los sujetos tienen en el rasgo evaluado y sólo un 14% se

debe a errores de medida.

En segundo lugar, también se calculó el coeficiente de consistencia interna alfa de Cronbach.

32
Así, se obtuvo el valor a = 0,86. A partir de este índice se puede concluir que el TECA presenta

una consistencia interna buena, ya que es superior a 0,8. Por otro lado, se comprobó que todos

los ítems del cuestionario contribuían a la consistencia interna de la prueba, puesto que la

eliminación de cualquiera de ellos conllevaría una reducción del coeficiente a.

d. Participantes

El estudio se basó en una muestra incidental, no probabilística, conformada por 20 personas

(n= 20).

Los criterios y alcances de inclusión que se consideraron han sido que las personas se

encontraran cumpliendo funciones en la actualidad, con una antigüedad mínima de un año en la

posición y ocuparan distintos niveles jerárquicos en diversas áreas. La muestra estuvo compuesta

por personas mayores de 18 años, y hasta 59 años, hombres y mujeres en relación de

dependencia en empresas nacionales y multinacionales.

13.3 Características de la muestra

a. Género y rango etario

El 55% (n= 11) de las personas encuestadas fueron mujeres. El 45% restante, (n= 9) fueron

hombres.

El 55% cuentan entre 30 y 39 años de edad. El 25% se encuentra entre los 40 y 49 años. Un 10%

entre 20 y 29 años. El restante 10% oscila entre 50 y 59 años de edad.

b. Posición y antigüedad en la Empresa. Personas a cargo

El 25% de la muestra ocupa el cargo de Gerente. Un 20% informa ser Director/a de área. La

posición de Jefe/a se observa representada por un 20%. La posición de Analista la ocupa un 15%.

33
El 20% restante de la muestra se observa distribuido entre cargos de Dueño/a, Supervisor/a y

Coordinador/a.

En relación a la antigüedad en la empresa actual, el 40% de la muestra cuenta con más de 10

años. Una proporción idéntica (40%) cuenta con una antigüedad de entre 3 y 9 años. El 20%

restante cuenta con menos de 3 años de antigüedad en la empresa.

El 75% de las personas encuestadas, (n= 15), cuenta con un equipo de personas a cargo,

conformado en un 35% por entre 6 y 14 integrantes, un 30% por 5 personas o menos y un 10%

por entre 15 y 24 colaboradores.

13.4 Presentación y análisis de los resultados

A continuación, se describen las escalas y se presentan los posibles perfiles y puntuaciones

que corresponden a cada una de ellos. Así, se considerará una puntuación media a aquella situada

entre el percentil 31 y el 69 (+ 0,5 Dt). Las puntuaciones situadas entre los percentiles 70 y 93 se

considerarán altas, del mismo modo que aquellas situadas entre los percentiles 7 y 30 se

considerarán bajas (entre 0,5 y 1,5 Dt a ambos lados de la media). Las puntuaciones por debajo

del percentil 7 o por encima del percentil 93 serán consideradas extremas.

Cuadro 3: Significación puntuación TECA

PC Significación T
94 a 99 Extremadamente alta 66 o superior
70 a 93 Alta 56 a 65
31 a 69 Media 45 a 55
7 a 30 Baja 35 a 44
1 a 29 Extremadamente baja 34 o inferior

Fuente: Elaboración propia, adaptación de López-Pérez (2008).

34
 Los estadísticos descriptivos (cuadro 4), a partir del promedio obtenido, muestran que los

percentiles resultantes en las 4 subescalas posicionan a la población encuestada en una

significación media a media alta y, comparados con baremos que otorga el manual TECA, se los

observan como razonables. No obstante, se identifican, en algunos casos, mínimos (adopción de

perspectiva) y máximos (alegría empática) que merecen ser analizados en detenimiento a partir

de la oportunidad, espacio de aprendizaje y entrenamiento al que podría acceder la persona.

Cuadro 4: Estadísticos descriptivos

AP CE EE AE
N 20 20 20 20
Media 0,76 0,67 0,76 0,76
Desv Típica 0,04 0,05 0,06 0,04
Mínimo 0,50 0,56 0,28 0,73
Máximo 0,98 0,96 0,85 1
Máximos posibles 40 45 40 40
Casos (n) por sobre la Media 11 16 3 17
Casos (n) por debajo la Media 9 4 17 3
Percentiles 60 85 40 80

Fuente: Elaboración propia

Los resultados que se observan surgen del cociente entre el máximo posible por subescala y

los resultados medios, mínimos y máximos logrados por la población testeada. Con ello se

pretende una fácil comprensión y ratios comparables base 1.

Se comparten a continuación conclusiones parciales y, para entender mejor los desafíos y

oportunidades, algunos rasgos sobre las subescalas ponderadas:

35
 a. Adopción de perspectivas (AP)

Se observa un 45% por debajo de la media en Adopción de Perspectiva (AP), con varios casos

cercanos al mínimo. Esto es considerado como negativo y con gran potencial de mejora.

La Adopción de perspectiva (AP) hace referencia a la capacidad intelectual o imaginativa de

ponerse uno mismo en el lugar de otra persona. En general, puntuaciones altas en esta escala

indican facilidad para la comunicación, la tolerancia y las relaciones interpersonales. Los sujetos

con altas puntuaciones en AP tienen un pensamiento flexible. Una puntuación extremadamente

alta puede interferir en la capacidad de tomar decisiones. Aquellos sujetos con puntuaciones

bajas suelen tener un pensamiento menos flexible y pueden tener menor facilidad para

comprender los estados mentales de los demás, lo que puede suponer un cierto obstáculo en la

comunicación y las relaciones con otras personas.

b. Comprensión Emocional (CE)

Se observa un 20% de casos por debajo de la media, y varios sobrepasando por muy poco, lo

que también es considerado como negativo.

La comprensión emocional (CE) se refiere a la capacidad de reconocer y comprender los

estados emocionales, las intenciones y las impresiones de los otros. Los sujetos con puntuaciones

altas en la escala CE se caracterizan por tener una gran facilidad para la lectura emocional ante el

comportamiento verbal y no verbal de los otros. En general esto es positivo, ya que facilita las

relaciones interpersonales, mejora la calidad de la comunicación entre las personas y permite

detectar cuándo los demás experimentan emociones tanto negativas como positivas. Una

puntuación extremadamente alta en esta escala puede implicar una atención excesiva a los

estados emocionales ajenos en detrimento de los propios. Aquellos sujetos con puntuaciones

36
bajas se caracterizarán en una peor calidad de sus relaciones interpersonales así como menores

habilidades sociales.

c. Estrés empático (EE)

En cuanto al Estrés Empático (EE), se observa una elevada media, con algunos casos cercanos

al máximo que podría tener una connotación negativa.

Este representa la capacidad de compartir las emociones negativas de otra persona, es decir,

de sintonizar emocionalmente con ésta. Los sujetos con puntuaciones altas tenderán a tener redes

sociales de calidad y serán personas más bien emotivas y cálidas en sus relaciones

interpersonales, quizás con una cierta tendencia a sobreimplicarse en los problemas de los

demás. Las personas con puntuaciones extremadamente altas se caracterizan por autoinformar de

elevados niveles de neuroticismo. Esto, con una alta probabilidad, puede interferir negativamente

en la vida de la persona, llegando incluso a distorsionar el sufrimiento del otro hasta percibirlo

como mayor de lo que en realidad es. Las personas con puntuaciones bajas no se conmueven

fácilmente, son poco emotivas y emocionalmente distantes y no encuentran grandes dificultades

en distinguir sus necesidades y emociones de las de los demás. Su red social suele ser de menor

calidad que la de las personas con puntuaciones altas.

d. Alegría empática (AE)

Se observa una elevada media, con un 85% por sobre ella, que pudiera representar un desafío

a estos líderes.

Esta se refiere a la capacidad de compartir las emociones positivas de otra persona. Las

personas con una puntuación alta en Alegría empática tienen facilidad para alegrarse con los

éxitos o acontecimientos positivos que les suceden a los demás, lo que se relaciona con una red

social de buena calidad. Una puntuación extremadamente alta puede implicar que la propia

37
felicidad depende de la felicidad de los demás y que la persona se olvida de alcanzar las propias

metas e incluso, en ocasiones, podría llegar a dejar en un segundo plano la propia realización

personal. Al contrario, sucede cuando la puntuación en esta escala es baja, lo cual denota una

menor tendencia a compartir las emociones positivas de los demás

Se observan, adicional y particularmente, dos respuestas que componen el Test que ilustran la

dificultad que sienten las personas encuestadas a la hora de reconocer las emociones, ya que al

35% de los encuestados le cuesta entender cómo se siente la otra persona (figura 1- A).

Figura 1 -A

En el ámbito de la comprensión, ya no del reconocimiento, al 55% le resulta difícil ponerse en

el lugar de otra persona con la que no está de acuerdo (figura 1- B).

38
 Figura 1- B

Casi la totalidad de los encuestados considera que la empatía es una habilidad que debe ser

evaluada para la selección y promoción del personal (Figura 1- C).

Figura 1- C

39
 No obstante, un 55% estaría dispuesto a contratar a una persona para su equipo, aun sin tener

en cuenta los resultados a nivel de empatía del candidato (figura 1- D). Esta inconsistencia,

sumada a la complejidad de detectar las emociones de las personas y la dificultad de

comprensión de quién no piensa igual, se presume como desafío organizacional que requerirá la

utilización de múltiples recursos por parte del líder.

Figura 1- D

14. Recomendaciones para la mejora de la empatía

1. Contribuir en reforzar autoestima, brindando seguridad psicológica, haciendo sentir que

las personas son importantes y valiosas, proporcionando afecto y reconocimiento, en un

ambiente seguro y libre de amenazas.

40
2. Influir para que la gente se centre en el presente, para poder enfocarse en el futuro de

forma realista y optimista.

3. Favorecer e impulsar la vida saludable en el plano físico y mental.

4. Establecer propósitos y metas individuales específicas, medibles, realizables, realistas y

limitadas en tiempo -SMART-.

5. Se aprenda a escuchar atenta y activamente, así como el estar pendientes del lenguaje

corporal de las personas, con la finalidad de comprenderlas afectivamente. También

supone el esforzarse en ser empáticos y sensibles, para ponerse en el lugar de los otros.

6. Se dialogue con cortesía, con fines constructivos y basados en la sinceridad.

7. Que las diferentes personas que componen la empresa dejen de tener espíritu tribal por

anteponer lo departamental a lo colectivo, y se integren en el todo: comunicándose mejor

y trabajando en equipo.

8. Que se fomente el espíritu y la actitud para el trabajo en equipo, y que se lleguen a

acuerdos negociados bajo el faro orientador ganar-ganar. En los que prive el aportar valor

al colectivo por encima de los egoísmos individuales, es decir tener intención genuina de

ayudar y servir al grupo.

9. Promover el acceso amplio, fácil y rápido al intercambio de información que permita una

veloz toma de decisiones.

10. Permitir que la gente participe en la toma de decisiones según niveles, a medida en que

aumentan la cualificación individual y técnica de cada integrante.

11. Promover la autogestión y los liderazgos personales en cada una de las áreas de la

empresa.

41
 12. Propiciar espacios colaborativos para el trabajo de equipos multidisciplinarios con

capacidad de reacción adaptativa que propicien la creatividad e innovación veloz,

con centro en el cliente.

13. Incentivar la creatividad y la innovación.

14. Que cada miembro del equipo sepa que su trabajo tiene sentido y que es significativo en

función del logro.

15. Fortalecer la confianza y ser ejemplo en comportamientos basados en valores éticos.

Tanto como en ser íntegro, responsable, honesto, prudente y, por sobre todo, humilde con

consciencia clara de los límites propios y de la necesaria complementariedad con los

demás.

En las interrelaciones, la comunicación y feedback, el sentido de pertenencia y apego,

está la clave. El liderazgo empático constituye una destreza interpersonal poderosa, que de

cultivarse y ponerse en práctica, mejorará las relaciones humanas y creará una mejor

organización, y una sociedad, con mayor éxito.

15. Conclusión

Contar con la habilidad de ser empático es fundamental para un liderazgo eficaz. Transforma

por completo el entorno de trabajo haciéndolo más colaborativo, con verdadera cohesión del

equipo de trabajo y en el que existe un mayor entendimiento.

La empatía garantiza la buena comunicación ya que los líderes empáticos tienen el deseo de

entender y valorar el punto de vista del personal. Tienen la capacidad de aceptar las opiniones sin

42
juzgarlas, aunque no las compartan y tienen en consideración los sentimientos de los demás. Esto

no solo genera confianza en el equipo, sino que crea un entorno de trabajo más colaborativo. Las

personas con empatía prestan atención a la comunicación no verbal, como las expresiones de la

cara o el tono de voz lo que les permite entender mejor a los miembros de su equipo y darles el

apoyo que necesitan.

La empatía ayuda a resolver los conflictos ya que los líderes empáticos prestan atención a su

entorno, son capaces de detectar los conflictos en el grupo de trabajo con antelación y los

resuelven con rapidez. Sus compañeros/as les respetan y saben cómo reaccionarán sus

empleados/as, y esto les permite ser diplomáticos y comprensivos en la gestión de conflictos.

La empatía permite tener una visión general y los líderes empáticos se mantienen fieles a la

visión de la empresa y sus propias opiniones, pero al mismo tiempo entienden cómo piensan y

sienten sus empleados/as. La empatía sobresale como el factor motivacional que, sin duda

alguna, contribuye al éxito de la empresa. Pero para que el éxito sea tal, será necesario un

esfuerzo y, porque no, un entrenamiento en habilidades que permitan identificar y gestionar las

emociones de las personas.

A partir del trabajo de campo se observan aspectos muy positivos, como aquél que reconoce

la relevancia de la empatía y la conveniencia de medirla, manifestada por casi la totalidad de los

testeados. No obstante, se observa con preocupación las decisiones que tomarían más de la mitad

de estos mismos encuestados, contradiciendo el sentido común y, fundamentalmente, lo

diagnosticado, avalando la contratación de una persona con bajo score en habilidades que le

serán críticas para cumplir las exigencias propias de la posición. También se detectan brechas en

el ámbito del reconocimiento de la emoción y sentimientos de las personas, por lo que se cree

importante ser consciente de ello y redoblar todo esfuerzo personal y, fundamentalmente,

43
organizacional, ya que como muchas veces h h “ j ,

j f ”

44
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47
 Anexos
Anexo A: Test Empatía Cognitiva y Afectiva

48
Planilla de puntuación:
Anexo B: Baremos

50
51
52
Anexo C: Datos demográficos

53
54