Pensamiento Lógico para los Negocios

Caso 3:
Machu Picchu
reabre sus puertas

CURSO: PENSAMIENTO LÓGICO PARA LOS

NEGOCIOS
PROFESOR: JOSE ROMULO LEON CAPCHA
INTEGRANTES:
1.SANDOVAL NARRO NAZARETH ARONN
2.BERNABE JACINTO JUDITH ESTHER
3.CHUNGA CARDENAS GENESIS ABIGAIL
4.PUSE DELGADO DANTE RONALDO
5.VASQUEZ LEONARDO MIGUEL

2023

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Pensamiento Lógico para los Negocios

INTRODUCCIÓN
La pandemia del COVID-19 ha tenido un impacto significativo en la economía mundial,
particularmente en el sector turismo, que ha sido uno de los más afectados. Nuestro país no
ha sido ajeno a esta realidad, y después de enfrentar numerosas restricciones y priorizar la
reactivación económica de nuestra nación, se ha tomado la decisión de reabrir algunos de
nuestros principales centros turísticos, entre ellos el icónico Machu Picchu.
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) ha implementado una serie de
promociones para la reapertura de Machu Picchu durante el mes de julio. Estas
promociones incluyen descuentos significativos en los precios de las entradas, con el
objetivo de incentivar el turismo y generar mayores ingresos para la economía nacional. Sin
embargo, surge la interrogante de si existen otras estrategias que puedan ser
implementadas para aumentar aún más los ingresos y optimizar los descuentos ofrecidos.
En este informe, se abordarán las siguientes preguntas clave relacionadas con las
estrategias y promociones propuestas por el MINCETUR:
1. ¿Qué tipo de promoción especial podríamos sugerir al MINCETUR para generar mayores
ingresos?
2. ¿Qué tipo de estrategia podríamos sugerir al MINCETUR para incrementar los ingresos
por concepto de niños en un 20% en ambas situaciones planteadas?
3. ¿Cuál de las estrategias empleadas por el MINCETUR genera un mayor porcentaje de
ingresos?
4. ¿Qué modificaciones podríamos sugerir para que cada una de las estrategias genere el
50% del total de los ingresos?
5. ¿Por qué es importante promocionar nuestras riquezas peruanas? Se sustentará la
respuesta a esta interrogante.
A través del análisis detallado de estas interrogantes, se busca brindar recomendaciones
fundamentadas y estratégicas para maximizar los ingresos generados por el turismo en
Machu Picchu y promover el valor de nuestras riquezas peruanas.

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Pensamiento Lógico para los Negocios

ÍNDICE
1. Descripción de la problemática…………………………………………………………….4
2. Plan de trabajo……………..……………………………………………………………......4
3. Presentación del caso……………………………………………..………………………..5
4. Solución de preguntas…………………………………………………….……………......6

4.1. ¿Qué tipo de promoción especial podrías sugerirle al MINCETUR para

generar mayores
ingresos?...........................................................................................
4.2. ¿Qué tipo de estrategia podrías sugerirle al MINCETUR para que los
ingresos obtenidos por concepto de niños se incrementen en un 20% en
ambas situaciones
planteadas?...................................................................................
4.3. Si comparamos ambas estrategias empleadas por el MINCETUR ¿Cuál es la
que le genera mayor porcentaje de ingresos?.................................................
4.4. ¿Analizando ambas estrategias qué modificaciones sugerirías para que cada
una de estas logre generar el 50% del total de los ingresos?.........................
4.5. ¿Por qué es importante promocionar nuestras riquezas peruanas? Sustenta
tu respuesta
5. Conclusiones……………………………………………………….………….…..……….11

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1. Problemática
La problemática en este caso es la necesidad de reactivar el sector turístico en el contexto
de la pandemia del COVID-19. Aunque se han implementado medidas para promover la
visita a Machu Picchu, como descuentos en las entradas, es necesario evaluar si estas
medidas son efectivas y si logran atraer la cantidad de turistas esperada para impulsar la
economía local y nacional. También es importante considerar si se están tomando
suficientes precauciones sanitarias para garantizar la seguridad de los visitantes y evitar la
propagación del virus.
2. Plan de trabajo

ACTIVIDAD RESPONSABLE TIEMPO OBJETIVOS

¿Por qué Sandra no vende CHUNGA CARDENAS 05/06/2023 Identificar el problema principal
sus productos por GENESIS ABIGAIL
internet?

¿Qué nombre le pondrías a BERNABE JACINTO 04/06/2023 Captar la atención del cliente para
su negocio y que logotipo JUDITH ESTHER aumentar el ingreso de ventas
crearía?

¿Qué tipos de costos CHUNGA CARDENAS 04/06/2023 Calcular los principales gastos de ingresos
intervienen en el GENESIS ABIGAIL y egresos
problema?

¿A partir de cuantas VASQUEZ LEONARDO 04/06/2023 Calcular la rentabilidad de las comisiones

prendas es más rentable MIGUEL de prendas
cobrando comisión?

¿Qué propones para que SANDOVAL NARRO 04/06/2023 Lograr obtener nuevo ingreso mensual
logre alcanzar S/ 2400 NAZARETH ARONN
mensuales de ganancia?

Investigación de 3 galerías SANDOVAL NARRO 04/06/2023 Ubicar un punto céntrico para su venta
comparándola para lograr NAZARETH ARONN
obtener S/2400 de
ganancia mensual

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3. Presentación del caso

Caso 3: Machu Picchu reabre sus puertas
La pandemia del COVID-19 afectó la economía mundial, siendo uno de los sectores
económicos más importantes el Sector Turismo. Nuestro país no fue ajeno a esa realidad es
así que luego de atravesar por tantas restricciones y sobreponiendo ante todo la
reactivación económica de nuestra patria es que se apostó entre otras medidas por la
reapertura de los principales centros turísticos que poseemos, uno de ellos el más
importante….MACHU PICCHU.
Es por ello que el MINCETUR dispuso para esta reapertura proponer las siguientes
promociones durante el mes de julio:
1. Entrada general del tour: US $45 adultos y US $25 los menores de edad.
2. Si visitas las ruinas durante la primera quincena de julio, ingresas con un descuento único
del 20%.
3. Si visitas las ruinas durante la segunda quincena de julio ingresas con único descuento
del 10%.
Se trata de que el MINCETUR está promoviendo la visita de los turistas a las ruinas de
Machu Picchu con entradas que cuentan con muy buenos descuentos.
Se posee la siguiente información adicional:

Queremos averiguar lo siguiente:

1. ¿Qué tipo de promoción especial podrías sugerirle al MINCETUR para generar
mayores ingresos?
2. ¿Qué tipo de estrategia podrías sugerirle al MINCETUR para que los ingresos
obtenidos por concepto de niños se incrementen en un 20% en ambas situaciones
planteadas?
3. Si comparamos ambas estrategias empleadas por el MINCETUR ¿Cuál es la que le
genera mayor porcentaje de ingresos?
4. ¿Analizando ambas estrategias qué modificaciones sugerirías para que cada una de
estas logre generar el 50% del total de los ingresos?

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5. ¿Por qué es importante promocionar nuestras riquezas peruanas?. Sustenta tu

respuesta

4. Solución de preguntas
1. ¿Qué tipo de promoción especial podrías sugerirle al MINCETUR para generar
mayores ingresos?
Le sugeriría la segunda promoción

N° de visitas Adultos Precio de entrada de Total de

adultos adultos

1° quincena de 32000 144 4608000

Julio

2° quincena de 40000 162 648000

Julio

N° de visitas Adultos Precio de entrada de Total de niños

adultos

1° quincena de 8000 80 640000

Julio

2° quincena de 12000 90 1080000

Julio

TOTAL FINAL DE ADULTOS Y NIÑOS

1° quincena de Julio 5248000

2° quincena de Julio 7560000

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2. ¿Qué tipo de estrategia podrías sugerirle al MINCETUR para que los ingresos
obtenidos por concepto de niños se incrementen en un 20% en ambas situaciones
planteadas?

Primera quincena
y Segunda
Precio de entrada Ganancia total Ganancia con el 20%
VISITAS NUMERO DE de niños en de niños
NIÑOS dólares

Primera 160000$x20%=32000$
quincena 8000 25$x20%=5$ 20$x8000$= 16000$+32000$=
de julio 25$-5$=20$ 160000$ 192000$

Segunda 25$x10%= 270000$x20%=

quincena 12000 2.5$ 12000$x22.5$= 54000$
de julio 25-2.5=22.5$ 270000$ 270000$
+54000$=324000$

RESPUESTA: La estrategia que propondría para que se pueda incrementar en un 20% más es
poder hacer zonas de entretenimiento infantil totalmente gratuitos tanto en la primera para
que los niños así puedan divertirse como también contratar señores con disfraces de la
época para que interactúen con ellos como también minijuegos para que no solo los niños
se puedan divertir sino también con los padres y así formar no solo un viaje de paseo sino
también un ambiente familiar mucho más bonito y con esto llegaríamos a completar
nuestra meta deseada.

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3. Si comparamos ambas estrategias empleadas por el MINCETUR ¿Cuál es la que le

genera mayor porcentaje de ingresos?

PRIMERA QUINCENA DE JULIO 20%

ADULTOS NIÑOS

Nº DE VISITAS 32,000 8,000

GANANCIA SIN 1,440,000 200,000

DESCUENTO

CON EL 20% DE 1,152,000 160,000

DESCUENTO
GANANCIA TOTAL 1,312,000

ADULTOS NIÑOS
SEGUNDA QUINCENA DE JULIO 10%
Nº DE VISITAS 40,000 12,000

GANANCIA SIN DESCUENTO 1,800,000 300,000

CON EL 20% DE DESCUENTO 1,620,000 270,000

GANANCIA TOTAL 1,890,000

COMPARANDO CON REGLA DE 3 SIMPLES

Primera quincena: Estrategia 1
Resolución
3,202,000.00 100%
1,312,000.00 x

X= 1,312,000.00
x100. =0.40 = 40%
3,202,000.00
La primera quincena nos genera un porcentaje del 40%
Segunda quincena: Estrategia 2
Resolución

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3,202,000.00. 100%

1,890,000.00. X

X= 1,890,000.00
X 100 = 0.59 = 59%
3,202,000.00 x100

La segunda quincena de julio nos genera un porcentaje del 59%

RESPUESTA: La promoción que nos ofrece la segunda quincena de julio del 10% de descuento es la
que representa mayor porcentaje de ingresos de 59% del total de ingresos, lo cual es la estrategia
que genera mayor porcentaje de ingreso.

4. ¿Analizando ambas estrategias qué modificaciones sugerirías para que cada una
de estas logre generar el 50% del total de los ingresos?
Podemos sugerir estas modificaciones:
- La primera quincena ofrecer un descuento del 10%
- La segunda quincena ofrecer un descuento del 30%
(Ambos para niños y adultos)

 PRIMERA QUINCENA DE JULIO: (Monto con descuento del 10%)

ADULTOS: $32,000
($45-10%) = $40.50

$32,000 x $40.50 = $1, 296,000

NIÑOS: $8,000
($25-10%) = $22.50

$8,000 x $22.50 = $180,000

INGRESOS:
$1, 296,000 + $180,000
= $ 1, 476,000

 SEGUNDA QUINCENA DE JULIO: (Monto con descuento del 30%)

ADULTOS: $40,000
($ 45−30 %)=$ 31.50

$40,000 x $31.50 = $1, 260,000

NIÑOS: $12,000
($25-30%) = $17.50

$12,000 x $17.50 = $210,000

INGRESOS:
$1, 260,000 + $210,000
= $ 1, 470,000

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 TOTAL DE INGRESOS:

$ 1,476,000
$ 1,470,000
$ 2,946,000

Aplicamos regla de 3 simples para obtener los ingresos al 50%

 PRIMERA QUINCENA
INGRESOS PORCENTAJES
2, 946,000 100%
1, 476,000 x

X= 1, 476,000.00
X100 =0.50 = 50%
2,946 ,000.00
 SEGUNDA QUINCENA
INGRESOS PORCENTAJES
2, 946,000 100%
1, 470,000 x

X= 1, 470,000.00
X100 =49.90 = 50%
2,946 ,000.00

RESPUESTA: Con esta estrategia logramos el 50% de ganancias, ya que a mayor precio
de la entrada y menor descuento obtenemos mayor cantidad de ingresos en niños y adultos.
5. ¿Por qué es importante promocionar nuestras riquezas peruanas?. Sustenta tu
respuesta
Es importante promocionar nuestras riquezas peruanas para atraer turistas y reactivar la
economía del sector turístico, mostrar el potencial turístico del país a nivel internacional y
preservar nuestro patrimonio cultural y natural a través del turismo.

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