Videotutoría 3 (7 Mar)

VIDEOTUTORÍA 3
Simulación Empresarial
CFGS en Administración y Finanzas

21/09/2021
UF1. Simulación empresarial
¿Qué veremos en esta sesión?
2.1 Identificación, descripción y análisis de las oportunidades de negocio (p.31-33)
2.2 El promotor y la idea. Variable de estudio y fuentes de búsquedas de ideas (p.33-

34)
2.3 Selección de las ideas de negocio. La innovación. El valor añadido. Análisis DAFO:
utilidad, estructura, elaboración e interpretación (p.35-38)
2
2.1 Identificación, descripción y análisis de las
oportunidades de negocio
Para intentar determinar el éxito que tendrá una idea de negocio trabajamos con variables como utilidad e
innovación.
 UTILIDAD→ supone satisfacer las necesidades de un consumidor, que comprarán antes nuestro producto
que el de los consumidores si se sientes satisfechos.
NECESIDADES INSATISFECHAS → NICHOS DE MERCADO → OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
 INNOVACIÓN → supone introducir elementos diferentes, tanto en el producto o servicio como en su

proceso de elaboración.
Para encontrar nuevas ideas de negocio, estudiamos el entorno, es decir todo lo que rodea a la empresa.
MICROENTORNO MACROENTORNO
Entorno inmediato, donde la empresa Factores que influyen en todas las
tiene influencia y poder de decisión. empresas y sobre los que éstas no
• Clientes tienen capacidad de control.
• Competencia • Económicos
• Proveedores • Socioculturales
• Distribuidores • Político-legales
• Tecnológicos
• Medioambientales
Para realizar un análisis de mercado y así identificar las oportunidades de negocio es importante diferenciar entre:
 MERCADO→ conjunto de compradores y vendedores reales y potenciales de un producto o servicio.
 INTERCAMBIO → movimientos que se producen en el mercado y están determinados por oferta y demanda.
 OFERTA → cantidad de un producto que los vendedores están dispuestos a ofrecer a un precio determinado.
 DEMANDA → cantidad de un producto que los compradores están dispuestos a adquirir a un precio
determinado.
 ANÁLISIS DE MERCADO → permite conocer la respuesta del mercado ante un producto para plantear la
estrategia mas adecuada.
Para poder identificar correctamente las oportunidades de negocio, es importante distinguir entre:
 MERCADO POTENCIAL → todos los posibles clientes de una empresa, es decir aquellos que tienen interés en
el producto y posibilidad de comprarlo. La empresa tratará de aumentar su cuota de mercado.
mercado actual
cuota =
mercado total
 MERCADO OBJETIVO → totalidad del público objetivo de la empresa. Es el público al que nos queremos dirigir
a través de acciones de marketing y de apelación directa.
 MERCADO ACTUAL → compradores de los productos de la empresa, es decir el público del mercado objetivo
que pasa a comprar nuestros productos.
 MERCADO META → grupo de clientes potenciales que la empresa intenta captar.

2.2 El promotor y la idea. Variables de estudio y fuentes
de búsqueda de ideas
La primera fase de la creación de un plan de empresa es
OBTENER LA IDEA DE
NEGOCIO
2.2 El promotor y la idea. Variables de estudio y fuentes
de búsqueda de ideas
Para el desarrollo de ideas de negocio existen múltiples recursos y métodos, como por ejemplo la lluvia de
ideas o brainstorming, cuyas fases son:
1. Calentamiento → ejercitación del grupo para un mejor funcionamiento colectivo.
2. Generación de ideas → se establece un nº de ideas al que se quiere llegar y se marca un límite de tiempo.
• Toda idea es bienvenida
• Toda crítica está prohibida
• Tantas ideas como sea posible
• Desarrollo y asociación de ideas es deseable
3. Trabajo con ideas → las ideas obtenidas pueden mejorar aplicando una lista de control y agregando más.
4. Evaluación → tras generar ideas, el grupo establece los criterios con los que evaluarlas.
2.3 Selección de ideas de negocio.
Una vez delimitadas las mejores opciones, debemos elegir la mejor idea. Lo haremos a través de criterios como:
• Utilidad de la idea
• Innovación de la idea
• Hueco en el mercado
• Rentabilidad → buenas expectativas económicas
• Grado de dificultad en el desarrollo y puesta en marcha → trámites
• Conocimientos necesarios del sector
• Competencia existente
• Inversión inicial del proyecto
• Legislación aplicable → complejidad de las leyes y límites
2.3 Selección de ideas de negocio. La innovación y el
valor añadido.
INNOVACIÓN Y VALOR AÑADIDO
Los requisitos para que una idea de negocio tenga éxito son:
• Cubrir una demanda que no ha sido satisfecha todavía

• Tener un segmento de mercado definido
• Producción rentable económicamente
• Empresa capaz de desarrollar la idea de negocio
• Debe aportar valor añadido
El hecho de que la idea de negocio aporte valor añadido al mercado es clave, pues la oferta actual de
productos y servicios es muy grande y los consumidores tienen muchas opciones donde elegir.
El valor añadido es el factor que marca la diferencia entre las ofertas.
2.3 Selección de ideas de negocio. Análisis DAFO: utilidad,
estructura, elaboración e interpretación
ANÁLISIS DAFO
El análisis DAFO es una forma esquemática para mostrar las conclusiones del estudio de mercado.
Las siglas DAFO significan Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades, con lo que este análisis
combina elementos positivos y negativos, internos y externos.
DEBILIDADES
Capacidades o recursos de la empresa que son inferiores y provocan una posición desfavorable frente a la
competencia. Son de carácter interno.
• Inexistencia de una dirección estratégica clara

• Incapacidad para financiar los cambios necesarios en la estrategia
• Atraso en investigación y desarrollo
• Costes unitarios más altos respecto a los competidores directos
• Exceso de problemas operativos internos
• Instalaciones obsoletas
• Falta de experiencia de la dirección de la empresa
AMENAZAS
Condicionantes o factores que provienen del entorno de la empresa, que pueden afectar negativamente a la
organización. Son de carácter externo.
• Entrada de nuevos competidores

• Incremento en ventas de productos sustitutivos
• Crecimiento lento del mercado
• Cambio de necesidades y gustos de los consumidores
• Cambios adversos en el tipo de cambio o en políticas comerciales
FORTALEZAS
Capacidades o recursos de la empresa que son superiores y provocan una posición favorable frente a la
competencia. Son de carácter interno.
• Capacidades fundamentales en actividades clave

• Habilidades y recursos tecnológicos superiores
• Propiedad de la tecnología principal
• Ventajas en costes
• Acceso a economías de escala
• Buena imagen entre los consumidores
OPORTUNIDADES
Condicionantes o factores que provienen del entorno de la empresa, que pueden afectar positivamente a la
organización. Son de carácter externo.
• Entrar en nuevos mercados o segmentos

• Atender a grupos adicionales de clientes
• Ampliación de cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes
• Crecimiento rápido del mercado
• Diversificación de productos relacionados
• Eliminación de barreras comerciales en los mercados exteriores atractivos
DUDAS
Gracias por la atención

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¿Qué veremos en esta sesión?

2.1 Identificación, descripción y análisis de las oportunidades de negocio (p.31-33)

2.2 El promotor y la idea. Variable de estudio y fuentes de búsquedas de ideas (p.33-

NECESIDADES INSATISFECHAS → NICHOS DE MERCADO → OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

 INNOVACIÓN → supone introducir elementos diferentes, tanto en el producto o servicio como en su

 MERCADO→ conjunto de compradores y vendedores reales y potenciales de un producto o servicio.

 MERCADO META → grupo de clientes potenciales que la empresa intenta captar.

La primera fase de la creación de un plan de empresa es

1. Calentamiento → ejercitación del grupo para un mejor funcionamiento colectivo.

INNOVACIÓN Y VALOR AÑADIDO

• Cubrir una demanda que no ha sido satisfecha todavía

• Inexistencia de una dirección estratégica clara

• Entrada de nuevos competidores

• Capacidades fundamentales en actividades clave

• Entrar en nuevos mercados o segmentos

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