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    CONCEPTO DISTRIBUCIÓN

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    CONCEPTO DISTRIBUCIÓN

    “La función que permite el traslado de productos y servicios desde su


    estado final de producción al de adquisición y consumo", abarcando el
    conjunto de actividades o flujos necesarios para situar los bienes y
    servicios producidos a disposición del comprador final, en las condiciones
    de lugar, tiempo, forma y cantidad adecuados.

    CARACTERISTICAS DE LA DISTRIBUCIÓN
    Variable estratégica Largo plazo Repercute en el precio Dificulta el control
    de los productos IMPORTANCIA: La distribución de un producto es un
    proceso que agrega un valor al mismo.

    DISTRIBUCIÓN IMPORTANCIA PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN Conocer


    la plaza
    Integrantes del canal Consumidores

    DISTRIBUCIÓN ELEMENTOS DE LA PLAZA EL MEDIO GEOGRÁFICO O


    FÍSICO
    EL AMBITO SOCIECONÓMICOELEMENTOS PARA EL ESTUDIO DELA PLAZA

    DISTRIBUCIÓN ESTUDIOS DE PLAZA ESTUDIOS ADECUADOS DE LA PLAZA


    Canales de distribución Zonificación de territorios de ventas Localización de
    centros de distribución DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS Y POLÍTICAS DE
    DISTRIBUCIÓN ¿Qué canal utilizar?¿Cuál sería el ideal?¿Cuál es el más
    práctico?

    FACTORES QUE HAN TRANSFORMADO LA DISTRIBUCIÓN


    Procesos de integración de canales de distribución. Procesos de
    concentración de canales de distribución. Creación de centros de
    distribución. Incrementos de grandes superficies. Desarrollo de nuevos
    canales de distribución. Modificación de estrategias del sector detallista.
    Extensivo desarrollo del marketing directo. Estrategias globales de
    comercialización. Saturación de puntos de venta en ciudades grandes.
    Modificaciones en los hábitos de compra del consumidor

    DISTRIBUCIÓN PROCESO DE IMPLEMENTACIÓN


    Especificar el objetivo de mercado (consumidores)Desarrollar la mezcla de
    mercadotecnia Como llegar al mercado Consideraciones del canal “ideal
    “Evaluación de canales de distribución (rentabilidad)

    DISTRIBUCIÓN OBJETIVOS DE PLAZA


    BIENES DE CONSUMO a) Productos de conveniencia b) Productos de
    comparación c) Productos de especialidad d) Productos no buscados
    BIENES DE CAPITAL a) Instalaciones b) Equipos accesorios c) Materias
    primas d) Suministros) Servicios
    DISTRIBUCIÓN CONCEPTO
    ELEMENTOS DE LA DISTRIBUCIÓN EMPRESA ACTIVIDADES DECISIONES
    TRANSFERENCIA

    DISTRIBUCIÓN MKT. MIX - INFLUENCIA


    ORGANIZACIÓN COMERCIAL * Venta directa * Venta indirecta* Distribución
    intensiva* Distribución selectiva* Distribución exclusiva Decisiones de
    precios Publicidad (intermediarios)Grado de permanencia

    DISTRIBUCIÓN OBJETIVO BÁSICO: OBJETIVOS ESPECÍFICOS:


    Colocar los volúmenes de producción en el mercado OBJETIVOS
    ESPECÍFICOS: Imagen de marca y/o empresa Ganar confianza Lealtad de
    marca Recuperación de la inversión

    DISTRIBUCIÓN SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN EFFICIENTE


    Eficiencia de costos de distribución La máxima saturación posible de los
    puntos de venta Un mejor servicio Un mayor alcance físico

    DISTRIBUCIÓN TIPOS DE DISTRIBUCIÓN VS NATURALEZA DEL PRODUCTO


    PRODUCTOS DE CONVENIENCIARELATIVAMENTE BARATOSMÍNIMO
    ESFUERZOPRODUCTOS DE COMPARACIÓNESFUERZO DE
    PLANEACIÓNPRODUCTOS DE ESPECIALIDADCARACTERÍSTICAS
    ÚNICASPRODUCTOS NO BUSCADOSSOLUCIONAR PROBLEMAS
    INESPERADOS

    DISTRIBUCIÓN INTENSIDAD DE LA COBERTURA


    INTENSIVADISTRIBUCIÓNSELECTIVADISTRIBUCIÓNEXCLUSIVA

    DISTRIBUCIÓN INTENSIDAD DE LA COBERTURA


    DISTRIBUCIÓN INTENSIVA* Abarcar el máximo de puntos de venta*
    Organización de ventas muy grande* Elevadas cifras de ventas* Productos
    masivos VENTAJAS* El producto esta en la mayoría de los puntos de venta*
    Alto nivel desconocimiento DESVENTAJAS* Alto costo* Perdida del control
    del producto* Falta de control en la red de distribución

    DISTRIBUCIÓN INTENSIDAD DE LA COBERTURA

    DISTRIBUCIÓN SELECTIVA La empresa selecciona intermediarios a los


    cuales se dirige y utiliza sólo a algunos de ellos sobre el total existente.
    BASADA EN DOS MOTIVOS:

    A) La naturaleza del producto

    B) Posicionamiento CRITERIOS RELACIONADOS* La importancia


    cuantitativa del distribuidor* El aspecto cualitativo del servicio* El
    equipamiento
    Ventajas: Acrecienta su control / reacciona rápidamente Mayor dedicación
    del canal seleccionado Menores costos de distribución por menores
    contactos Mejor control por precios definitivos Su selectividad le otorga un
    mejor posicionamiento

    Desventajas: El producto no se vende en todas partes por lo tanto el


    consumidor no lo puede adquirir inmediatamente. La no existencia de este
    ocasionará el ofrecimiento de productos sustitutos. Cierta vulnerabilidad de
    cobertura. Menor crecimiento del conocimiento del producto.

    DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA Un sistema de distribución exclusiva es el modo


    más acentuado de la distribución selectiva.es un acuerdo contractual entre
    una empresa productora y un canal de distribución específico, según el cual
    el fabricante concede a éste el derecho exclusivo de venta de sus
    productos en una zona geográfica determinada.

    Los tipos de distribución establecerán el enlace entre empresa y cliente. La


    medida de este enlace estará dada por la cantidad de contactos que el
    canal está en condiciones de realizar y se denomina cobertura.

    CANALES DE DISTRIBUCIÓN
    Un CANAL de distribución es el camino seguido por un producto o servicio
    para ir desde la fase de producción a la de adquisición y consumo.
    Fabricante, Mayorista, Detallista, Consumidor
    Establecer contacto con los clientes potenciales: en muchas ocasiones, los fabricantes no
    pueden llegar al consumidor final directamente, por lo que se valen de los mayoristas y detallistas
    para hacerlo. ¿Se imagina usted que para comprar un lápiz, tuviera que hacer un pedido
    directamente a la fábrica?

    Reducir los costos de transporte: resulta muy caro para un fabricante, tener que enviar los pedidos
    individuales de sus bienes a cada uno de los consumidores finales, pues las fábricas no pueden
    estar presentes en todas las ciudades y mucho menos en todas las comunidades, por lo tanto, es
    necesaria la existencia de por lo menos un mayorista para que distribuya los bienes entre los
    detallistas y éstos los vendan finalmente el consumidor. Estimular la demanda: como el éxito de los
    mayoristas y detallistas depende de la cantidad de productos que vendan, éstos realizarán el
    mayor esfuerzo necesario para vender los productos de los fabricantes.

    Transmitir información del mercado: en muchas ocasiones, cuando un producto no tiene las ventas
    que se esperan, los intermediarios, que están en contacto más directo con el consumidor final,
    conocen las necesidades de éstos y las transmiten a los productores, con el fin de que se mejore el
    producto y se incrementen las ventas.

    De acuerdo a estas funciones de los intermediarios, podemos ver, que su existencia es necesaria
    tanto para los fabricantes como para los consumidores, pues ¿Se imagina usted cuánto le costaría
    tener que comprar un par de zapatos fabricados en León Gto. y que le fueran enviados
    directamente de la fábrica hasta su hogar?. Piense no solo en el valor monetario, si no en el tiempo
    que tendría que invertir y en todos los inconvenientes que representaría la falta de intermediarios.

    El CAMINO de un canal está formado por un número variable de


    organizaciones más o menos autónomas, internas y/o externas a la
    empresa, que mantienen estructuras, comportamientos y relaciones
    sociales en general, que dan como resultado la realización, con mayor o
    menor éxito, de las funciones de distribución.

    Las organizaciones que forman el canal se denominan intermediarias,


    siendo empresas de distribución situadas entre el productor y el consumidor
    final.

    Canal Directo: no tiene ningún nivel de intermediarios, por lo tanto e fabricante


    es el encargado de hacer llegar los productos al consumidor final (ventas
    por teléfono, Internet , mkt directo, etc).
    Canal Detallista: cuenta con un nivel de intermediarios o detallista. La fuerza de
    ventas se enfoca en que los consumidores adquieran el producto con el detallista y
    no con el fabricante.

    Canal Mayorista: contiene 2 tipos de intermediarios; se ardieren los Mayoristas


    a la cadena, las cuales se especializan en ventas al pos mayor a detallistas ubicados
    en puntos clave.
    Canal Agente- intermediario: el agente, ademas de ser una persona (fisica o
    moral) independiente a cualquier fabricante o mayorista, su principal función es
    facilitar la venta y difusión de los productos para lograr un mayor alcance que la
    empresa lograría.

    Fabricante: modifica la materia prima, solo vende a el consumidor en la Cadena


    Directa.
    Mayorista: compran a fabricantes, con objeto de volver a vender el artículo a un
    detallista para obtener un beneficio.
    detallista:Son importantes porque pueden alterar, frenando o potenciando, las
    acciones de marketing y merchandising de los fabricantes y mayoristas. Son
    capaces de influir en las ventas y resultados finales de los artículos que
    comercializan.
    Minorista: Compra productos en grandes cantidades a fabricantes
    o importadores, bien directamente o a través de un mayorista y después vende
    unidades individuales o pequeñas cantidades al público en general.
    Agente: puede vender a mayoristas, o detallistas, sin embargo no representa a la
    marca fabricante o productora, es independiente.
    El canal de distribución de los productos coca- cola es directamente de la planta
    ubicada en el kilometro 4/2, mediante sus camiones y camionetas de reparto en
    toda la ciudad a los diferentes comercios, tiendas de autoservicios y tienditas para
    luego hacerlo llegar a nosotros como consumidores del producto coca-cola.

    FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN


    Es que los productos de coca-cola estén a nuestro alcance es decir lo mas cerca
    de los consumidores.

    DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

    Coca- cola es un producto que la mayoría de las personas les gusta a si que en
    cualquier lugar la podemos comprar y de lo cual no hay ningún problema en el
    diseño del canal, y que se sabe que el producto es vendible en pequeñas y
    grandes cantidades y se distribuye a través de camiones de transporte de la
    compañía coca-cola

    FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE


    DISTRIBUCIÓN

    Características

     Clientes
    Coca- cola tiene la ventaja de que pos ser un producto reconocido por millones de
    personas y empresas de autoservicios tiende a que la demanda sea mayor en
    pedidos para su venta.

     Producto

    Los productos coca-cola brinda un gran beneficio ya que cuenta con una gama de
    productos para satisfacer los gustos del consumidor.

     Intermediarios

    La compañía coca-cola cuenta con sus camiones para realizar la entrega de


    pedidos a los diferentes establecimientos y a veces muchas personas optan por ir
    ellos directamente a la bodega a buscarlos.
     Competencia

    Existen varias compañías de refresqueras pero para coca-cola es un reto ser el


    líder en sus productos aun que traten de imitar sus productos

     Empresa

    En esta característica depende del tamaño de la tienda es que se llevan acabo los
    pedidos

     Ambientales
    Producto coca-cola no tiene este problema ya que es una marca registrada.

    CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

    Productor – Consumidor

    A través de venta por teléfono, y directa.

    Productor- minorista o detallista – consumidores

    Pequeñas tiendas, gasolineras, boutique y tiendas de ropa. Tiendas de


    autoservicio chedaui, mega,

    Productores- mayoristas- minoristas- detallistas- consumidores

    Farmacias, restaurantes ya que ellos pertenecen a esta clasificación.


    Productores- intermediario- mayorista- minorista- consumidores

    Aquí coca-cola cuenta con agentes de ventas que se encargan de ir en busca de


    nuevos clientes para ofrecer este producto.

    CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

     Cobertura del mercado

    Coca- cola es una compañía que cuenta con una cobertura a nivel mundial ya que
    sus productos son reconocidos.

     Control y Costo

    Producto coca-cola por ser un producto que tiene mucha demanda por lo cual se
    lleva un control de entradas y salidas directamente con la planta y al pasar el
    producto a los clientes el designa el costo del producto en cuanto venderlo.

    INTERMEDIARIOS

    Por medio de los agentes de ventas y posteriormente con sus camiones hacen
    llegar el producto a los establecimientos para tener mas cerca sus productos.

    PROMOCIONES
     Es una promoción de Coca Cola que propone a los consumidores de cualquiera de sus
    gaseosas que compren cualquier presentación de sus bebidas en las que pueden encontrar una
    tapa que dice “Card”… la cual se canjean por una tarjeta en la que hay cinco íconos y los
    premios por el que se está concursando. Son dos BMW Z4, 100 Lap-Tops Vaio CR, 800 MP3
    Sony, 100 Play Station 3 y refrescos gratis.

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