“Año del Bicentenario, de la consolidación de nuestra Independencia, y de la

conmemoración de las heroicas batallas de Junín y Ayacucho”

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

DOCENTE
EDGAR ABRAHAM VILLAVICENCIO/DURAND
CURSO:
Comercio Exterior

INTEGRANTES:
● Yuri Diaz Descalzi 100%
● Eric Murillo Velarde 100%
● Luis Almonacid Palomino 100%
● Miguel Stuar Ardela Yalico 100%
● Héctor Felipe Huanca Valdez 100%
● Dayanna Abigail Rivera Quezada 100%

Lima – Perú
2024

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1. Contenido
1. OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO..........................................................................2
2. DESCRIBIR EL PRODUCTO EXPORTABLE DE LA MERCANCIA..................................3
3. IDENTIFICAR MERCADO META......................................................................................5
3.1. El mercado meta elegido será Reino Unido................................................................6
3.2. Subpartida 1905.90.10................................................................................................6
3.3. Subpartida 1901.90.90.00...........................................................................................7
3.4. Tipo de carga para la exportación del panetón proteico:............................................7
3.5. Artículos 33°, 33°-A, 34°, 34°-A, 35° y 36° de la Ley del Impuesto General a las
Ventas.........................................................................................................................8
3.5.1.Artículo 33º.- Exportación de bienes y servicios..................................................8
3.6. REQUISITOS PARA CONSIDERAR UNA OPERACIÓN COMO EXPORTACIÓN:...8
3.6.1.Artículo 34°: Saldo a favor del exportador...........................................................9
3.6.2.Artículo 34º-a.- Reintegro tributario del crédito fiscal a los exportadores de
servicios fuera del territorio del país consignados en el literal d del apéndice v
de la ley................................................................................................................9
3.6.3.Artículo 35º.- Aplicación del saldo a favor............................................................9
3.6.4.Artículo 36º.- Devolución en exceso de saldos a favor........................................9
4. ACUERDOS INTERNACIONALES ENTRE PERÚ Y REINO UNIDO:............................10
4.1. Acuerdo Comercial entre el Perú y el Reino Unido...................................................10
4.2. Datos.........................................................................................................................10
5. ENTES REGULADORES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL..................................11
5.1. Organización Mundial de Comercio:.........................................................................11
5.2. Superintendencia Nacional de Aduanas y Administración Tributaria.......................11
5.3. Department of Business and Trade (DBT)................................................................11
6. BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS (IMPUESTOS).........................11
6.1. Barreras arancelarias:...............................................................................................11
6.2. Barreras no arancelarios:..........................................................................................12

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OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO
“Aprender a planificar la exportación de un panetón proteico.”

El presente proyecto describe la estrategia de exportar panetones proteico a “Reino

Unido”. A su ves hemos identificado una oportunidad en este mercado debido a su
creciente demanda de productos nutritiva y saludable y la apreciación por la
cantidad de nutrientes que brinda este producto. El panetón a presentar, tiene un
sabor único y alta calidad, tiene potencial de posicionarse como un producto de
snack en “Reino Unido”.

DESCRIBIR EL PRODUCTO EXPORTABLE DE LA

MERCANCIA

Ficha técnica
Marca Panetón Proteico

Peso bruto y Peso Bruto (930 g) / Peso Neto (900 g)

neto
Descripción ● Es un bollo hecho con una masa tipo de esponja y masa
del producto blanca, compuesto con un pequeño porcentaje de
Proteina ISO WHEY, huevo, entre otros insumos para un
mayor crecimiento muscular dirigido a las personas que
se dedican a una vida más competitiva en el mundo
deportivo y del fisicoculturismo.

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 ● Harina integral
● Panela
● Huevos de corral
● Sal de Maras
● Agua
Ingredientes ● Esencia de vainilla
● Proteína Iso Whey
● Mantequilla light
● Levadura fresca
● Antimoho
● Suavefresh
● Chispas de chocolate al 60%
● Es importante señalar cada requisito según las
ubicaciones y leyes locales, pero en general, hay algunas
Requisito normativas.
mínimo ● En el caso de Reino unido, el peso estandar del panetón
(o Panetonne) varia entre 500 gramos hasta 1 kilogramo.

● Calorías: 450 kcal

● Grasas: 18 g
● Grasas saturadas: 8 g
● Grasas trans: 0 g
Información ● Colesterol: 100 mg
nutricional ● Sodio: 400 mg
● Carbohidratos: 50 g
● Fibra alimentaria: 5 g
● Azúcares: 20 g
● Proteínas: 26 g

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 ● Alto contenido de proteína y calorías, ideal para
deportistas y competidores que buscan un crecimiento
muscular en su dieta diaria.
Beneficios
● Elaborado con ingredientes naturales y de alta calidad.
● Bajo en grasas y azúcar refinada.
● Rico sabor y textura.

IDENTIFICAR MERCADO META

El uso de gimnasios en Reino Unido es significativo y presenta una tendencia al
alza. Los beneficios para la salud y el bienestar que ofrece el ejercicio físico
impulsan este crecimiento, lo que sugiere que esta tendencia se mantendrá en el
futuro y por ende nuestro producto que es el panetón proteico es una gran
oportunidad para exportar a este país. Así mismo, este público objetivo pueda
consumir un producto rico y saludable que no afecte su dieta del día a día.

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El mercado meta elegido será Reino Unido

En este cuadro podremos observar la saturación de los 5 países potenciales de

exportación de nuestro producto y el país elegido será Reino Unido

Top 5 Potencial sin explotar/Potencial 100%-Saturación de mercado

de exportación

Estados 2.6 mm/7.1 mm= 36.61% 100%-36.61% = 63.39%

Unidos

Reino 1.3 mm/ 3.2 mm= 40.625% 100%-40.625%= 59.375%

Unido

Alemania 804 m/ 2.6 mm= 30.923% 100%-30.923%= 69.077%

Francia 645 m/ 2.1 mm= 30.714% 100%-30.714%= 69.286%

Canadá 618 m/2 mm= 30.900% 100%-30.900%= 60.1%

Subpartida 1905.90.10

Pan, pastelería, galletería y demás productos de panadería, incluso con contenido

de cacao; hostias para comunión, sellos vacíos de uso farmacéutico, hostias para
sellar, papel de arroz y productos similares (exc. panes crujientes, de jengibre y

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similares, galletas dulces, barquillos, galletas no mencionadas, bizcochos, pan
tostado y productos tostados similares): Matzos

Subpartida 1901.90.90.00

Extracto de malta; preparaciones alimenticias de harina, grañones, sémola, almidón

o extracto de malta, que no contengan cacao o que contengan < 40% en peso de
cacao calculado sobre una base totalmente desgrasada, ncop y preparaciones
alimenticias de leche, nata, suero de mantequilla, leche agria, crema agria , suero,
yogur, kéfir o productos similares de las partidas 0401 a 0404, sin cacao o con un
contenido < 5% en peso de cacao calculado sobre una base totalmente desgrasada,
ncop (exc. para uso infantil, acondicionados para la venta al por menor y mezclas y
masas para la elaboración de productos de panadería de la partida 1905): Extracto
de malta: Con un contenido de extracto seco igual o superior al 90 % en peso

Tamaño del mercado: El Reino Unido es el séptimo mercado de alimentos

funcionales en el mundo.

El tamaño del mercado de snack bar del Reino Unido se estima en 1,14 mil millones
de dólares en 2024 y se espera que alcance los 1,32 mil millones de dólares en
2029, creciendo a una tasa compuesta anual del 2,82% durante el período previsto
(2024-2029).

Tipo de carga para la exportación del panetón proteico:

Se utilizará la “Carga con Embalaje” ya que esta misma, por sus características, al
ser un producto comestible, requerirá de la protección de un recipiente o embalaje.

La carga de embalaje implica preparar productos para su transporte y

almacenamiento usando materiales adecuados. Es esencial para proteger los
productos durante su distribución. Esto incluye el uso de diversos materiales como
cajas, pallets y envolturas protectoras para minimizar el riesgo de daños durante el
viaje.

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En la siguiente imagen podemos observar un ejemplo de embalaje:

Artículos 33°, 33°-A, 34°, 34°-A, 35° y 36° de la Ley del Impuesto General a las
Ventas

Artículo 33º.- Exportación de bienes y servicios

La exportación de bienes o servicios, así como los contratos de construcción

ejecutados en el exterior, no están afectos al Impuesto General a las Ventas (IGV).

Se consideran exportaciones algunas operaciones específicas, como la venta de

bienes a establecimientos en la Zona Internacional de puertos y aeropuertos,
operaciones swap con clientes del exterior, remisión de bienes al exterior por
encargo de clientes del exterior, servicios de hospedaje a no domiciliados, venta de
bienes a empresas de transporte internacional, servicios de transporte de pasajeros
o mercancías por navieras nacionales, venta de bienes nacionales a compradores
del exterior con documentos específicos, y servicios prestados desde el territorio del
país a no domiciliados.

REQUISITOS PARA CONSIDERAR UNA OPERACIÓN COMO EXPORTACIÓN:

Los requisitos específicos varían según el tipo de operación.

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En general, se requiere que el servicio o bien se preste o venda a un no domiciliado,
se use o consuma en el extranjero, y se cumplan con los demás requisitos
establecidos en la ley y el reglamento.

Artículo 34°: Saldo a favor del exportador

El exportador tiene derecho a un saldo a favor del IGV pagado por la adquisición de
bienes, servicios, contratos de construcción e importaciones.

Este saldo puede deducirse del IGV bruto a pagar, compensarse con otras deudas
tributarias o solicitarse su devolución.

Artículo 34º-a.- Reintegro tributario del crédito fiscal a los exportadores de servicios
fuera del territorio del país consignados en el literal d del apéndice v de la ley

Las personas naturales que generen rentas de cuarta categoría y presten servicios
con presencia física en el exterior, tienen derecho a un reintegro del IGV pagado por
la adquisición de bienes, servicios y contratos de construcción.

El monto del reintegro no puede ser superior al IGV que se hubiera aplicado a los
servicios prestados en el exterior.

Artículo 35º.- Aplicación del saldo a favor

El saldo a favor puede deducirse del IGV bruto a pagar, compensarse con otras
deudas tributarias o solicitarse su devolución.

Si no se puede deducir o compensar en su totalidad, se puede solicitar su

devolución.

Artículo 36º.- Devolución en exceso de saldos a favor

Si se devuelve un saldo a favor en exceso o indebidamente, la SUNAT puede

cobrarlo mediante compensación, Orden de Pago o Resolución de Determinación.

Se aplicarán intereses moratorios desde la fecha en que se puso a disposición del

solicitante la devolución efectuada.

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ACUERDOS INTERNACIONALES ENTRE PERÚ Y REINO
UNIDO:

Acuerdo Comercial entre el Perú y el Reino Unido

El Perú suscribió el Acuerdo Comercial entre el Reino Unido de Gran Bretaña e

Irlanda del Norte, por una parte, y la República de Colombia, la República del
Ecuador y la República del Perú, por otra (en adelante, el Acuerdo con el Reino
Unido) el 15 de mayo de 2019 en la ciudad de Quito, Ecuador. El acuerdo entró en
vigor el 31 de diciembre de 2020 a las 18:00 horas.
El Acuerdo con el Reino Unido incorpora por referencia el Acuerdo Comercial con la
Unión Europea, efectuándose únicamente modificaciones para asegurar la
operatividad del nuevo Acuerdo y la continuidad de las preferencias que en la
actualidad aplican al relacionamiento comercial entre Colombia, Ecuador y el Perú
con el Reino Unido.
Las referidas modificaciones se presentan en temas tales como: 1) acceso a
mercados, 2) origen, 3) propiedad intelectual, 4) compras públicas y 5) defensa
comercial.

Datos

- El relacionamiento comercial entre el Perú y el Reino Unido ha mostrado un

desempeño dinámico en los últimos años, siendo tradicionalmente el principal
producto que Perú ha exportado al Reino Unido el oro, que a inicios del siglo
representaba el 90% del total exportado.
- En los últimos años, la participación de productos agrícolas como las frutas
incrementó de 1% en el año 2000 a 53% en el año 2019, superando los US$ 240
millones en este último año.
- Al cierre de 2019, el Perú se constituyó como el segundo proveedor
latinoamericano de frutas del Reino Unido (detrás de Chile). El Perú exporta una
variedad de frutas al Reino Unido, destacando el arándano que en 2019 registró un
récord histórico (US$ 64 millones).
- Por su parte, el Perú importa del Reino Unido más de 1900 productos, destacando:
vehículos, productos farmacéuticos, whisky, libros y compresores de aire. La

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participación del whisky supera el 10% cuando se incluye la bebida importada por la
zona comercial de Tacna.
- El proceso para dar inicio al TLC con Reino unido inicia desde el año 2017, periodo
presidencial de Pedro Pablo Kuczynski. El 15 de mayo del 2019, periodo
presidencial de Martin Vizcarra, el Perú suscribe el TLC y, este mismo, entra en
vigencia desde el 30 de diciembre del 2020, periodo presidencial de Francisco
Sagasti.

ENTES REGULADORES EN EL COMERCIO

INTERNACIONAL

Organización Mundial de Comercio:

Administra el sistema mundial de normas comerciales y ayuda a los países en

desarrollo a crear capacidad comercial. También sirve de foro para que sus
Miembros negocien acuerdos comerciales y resuelvan los problemas comerciales
que se plantean entre ellos.

Superintendencia Nacional de Aduanas y Administración Tributaria

Administra los tributos del gobierno nacional (con excepción de las municipales) y
facilita el comercio exterior promoviendo el cumplimiento tributario y aduanero
mediante el uso de la tecnología y el fortalecimiento de la conciencia tributaria.

Department of Business and Trade (DBT)

O en su traducción al español: Departamento de Negocios y Comercio. Somos el

departamento para el crecimiento económico. Apoyamos a las empresas para que
inviertan, crezcan y exporten, creando empleos y oportunidades en todo el país.

BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS

(IMPUESTOS)

Barreras arancelarias:

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 REGIMEN ARANCELARIO ARANCEL APLICADO EAV

MFN (DUTIES) 2% + 13 GBP/100 kg 6.12%

TARIFA PREFERENCIAL
(PERU) 0% 0%

Barreras no arancelarios:

No hay datos disponibles para el informante, socio, combinación de productos

seleccionado. (Esto nos indica que no hay requerimientos arancelarios.

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Requisitos Arancelarios y no Arancelarios 190190 (Para el ingreso de la proteína ISO
WHEY)

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Requisitos arancelarios y no arancelarios de la Subpartida 210210 (Levaduras)

CITAS

BIBLIOGRÁFICAS:

“Resultados del mercado meta para la exportación del panetón proteico, barreras arancelarias
y no arancelarias.” (TRADE MAP) https://www.macmap.org/en//query/results?
reporter=124&partner=604&product=190590&level=6

“Tipo de carga para la exportación del panetón proteico” (IMPULSA POPULAR)

https://impulsapopular.com/gerencia/tipos-de-transporte-y-carga-para-el-comercio-
internacional/

“Organización Mundial de Comercio”

https://www.wto.org/spanish/thewto_s/whatis_s/who_we_are_s.htm

“Superintendencia Nacional de Aduanas y Administración Tributaria”

https://www.gov.uk/government/organisations/department-for-business-and-trade

“Department of Business and Trade”

https://www.gob.pe/institucion/sunat/institucional

“ACUERDOS INTERNACIONALES ENTRE PERÚ Y REINO UNIDO”

https://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/en_vigencia/reino_unido/inicio.html

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Mercado de snacks en el Reino Unido Análisis de tamaño y participación tendencias
de crecimiento y pronósticos (2024-2029) Source:
https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/united-kingdom-snack-bar-
market

“Artículos 33°, 33°-A, 34°, 34°-A, 35° y 36° de la Ley del Impuesto General a las
Ventas” https://www.sunat.gob.pe/legislacion/tributaria/igv/ley/capitul9.html

“Estándares para medir el peso del panetón”

https://www.kingarthurbaking.com/blog/2008/11/23/thinking-outside-the-blue-box-
homemade-panettone

https://es.scribd.com/document/209183430/1DavidSimchiLeviespanol

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