INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo damos a conocer los principales concepto de

exportación, su clasificación de acuerdo a las diferentes operaciones de
exportación, revisaremos la importancia que tiene las exportaciones para un
país, así como los procesos para exportar la mercadería.

Finalmente se dan algunas conclusiones que pueden ser útiles para aquellos
países que operan en el campo de las exportaciones teniendo en cuenta que
las exportaciones corresponden a ser la principal fuente de divisas para los
países industrializados o desarrollados.
 1. EXPORTACIÓN

Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país

en territorio extranjero para su consumo. Junto con las importaciones, son
una herramienta imprescindible de contabilidad nacional.
son un proceso de comercialización que, a diferencia de las importaciones,
buscan vender bienes y servicios de carácter local a otros países que no los
poseen o que por alguna circunstancia específica desean adquirirlos. Por
supuesto, todo este proceso está amparado bajo el marco de la legalidad y
cumple con requisitos concretos para poder llevarse a cabo.

2. CLASIFICACIÓN DE LAS EXPORTACIONES

a) Según su valor:

 Menos de US$ 2000 no son representativos para la

estadística nacional, no podrían tener fines comerciales, no necesita
intervención de Aduanas.
 Mayores de US$ 2000 son consideradas con fines comerciales según
las estadísticas, en ese caso se necesita la intervención de Aduanas.

b) Según su periodo:

 Exportaciones temporales: (ferias, exportaciones a consignación,

mercancías que no se pueden reparar en el país).

 Exportaciones definitivas: Es el régimen aduanero que permite la

salida del territorio aduanero de las mercancías nacionales o
nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior

c) Según su libertad:

 Prohibidas: Productos que atenta contra la seguridad nacional, contra

el patrimonio cultural y contra la flora y fauna silvestre nacional.
 Restringidas: para exportar estos productos se necesita una
autorización previa, Ejems. Las réplicas, insumos que directa o
indirectamente sirven para elaborar PBC.

d) Según su origen sectorial:

 Textiles, agroindustriales, minería, artesanía, productos

hidrobiológicos, etc.

e) Según sus beneficios:

 Drack Back Simplificado, devolución de impuestos por pertenecer a

convenios con otros países. ( Las notas de crédito no negociable no
ofrecen beneficios)..

3. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN

 VENTAJAS
- A menudo permite una mayor actividad económica que se
traduce en mayores ingresos.
- Puede dar lugar a eficiencias de producción debido a la
fabricación a escala.
- Puede aumentar la innovación al trabajar con socios
extranjeros.
- Puede reducir el riesgo operativo en algunas áreas al
diversificar los flujos de ingresos.

o DESVENTAJAS
- Puede dar lugar a elevados gastos de transporte.
- Puede no ser factible para las entidades más pequeñas
debido a la falta de conocimientos y recursos.
- Puede suponer un riesgo de cambio debido a la
devaluación de las divisas.
- Puede aumentar el riesgo operativo en algunas zonas
debido a riesgos políticos o geográficos desconocidos.
 4. IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES:

Es muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido a largo plazo;

más aún en la actualidad tiene un peso importante en la actividad económica
de los países, el mismo que es demostrado por las evidencias de los países
desarrollados y las experiencias de los "países exitosos" que han logrado su
crecimiento y desarrollo económico gracias al crecimiento de las
exportaciones.

En el Perú se han implementado diversas políticas económicas que incluyen

medidas referidas al comercio exterior y a las exportaciones en particular,
medidas que muchas veces han sido contrapuestas, sin embargo a pesar de
que los gobiernos de turno hicieron los esfuerzos posibles aplicando ciertas
medidas para lograr incrementar el quantum (Cantidad de algo) y el valor
delas exportaciones, no se ha obtenido los resultados esperados de
incrementar el valor de las exportaciones en términos reales y acordes a los
crecimientos de la economía mundial.

Las exportaciones son increíblemente importantes para las economías

modernas, ya que ofrecen a las personas y a las empresas muchos más
mercados para sus mercancías. Una de las principales funciones es fomentar
el comercio económico, promoviendo las exportaciones y las importaciones
en beneficio de todas las partes comerciales.
Una importación se refiere a un bien o servicio introducido en el país. Una
exportación se refiere a un bien o servicio vendido a un país extranjero.
Las exportaciones contribuyen al desarrollo económico de un país gracias a la
generación de divisas y empleos que estas aportan a la economía nacional
del país exportador.

5. CARACTERÍSTICA

o Se clasifican según su tradición, restricción, tiempo y tipo de envío.

o Atraen capital al país de origen gracias a las adquisiciones que efectúan
países extranjeros.
 o Amplía el mercado de un país más allá de su territorio nacional.
o Influye directamente en la economía del país y atrae capital.
o Genera más empleos en las diferentes cadenas del proceso
(fabricación, transporte, almacenamiento, etc.)

6. PROCESO DE EXPORTACIÓN

 Aspectos Previos:
Evaluar oferta–demanda.
Contacto comercial.
Negociar términos.
Celebrar contratos, asegurar pagos.

 Aspectos Operativos:
Prepara facturas.
Packing List.
Certificados de Origen y otras según la naturaleza de la
mercancía.
Conocimientos de embarque, vías aéreas.

7. ETAPAS DE DESARROLLO DE LA EXPORTACIÓN

En ocasiones, la exportación se puede dar por accidente y no como

consecuencia de un plan de negocios. Es por esto que las empresas muchas
veces se encuentran en situaciones imprevistas y nuevas. Conforme las
empresas adquieren mayor experiencia en este rubro, estas tienden a
ampliar más su mercado y a diversificar sus productos.

 Etapa 1: Compromiso inicial

Dentro de la primera etapa se encuentran las empresas que venden sus
productos o servicios en el mercado doméstico y las empresas interesadas en
ser futuras exportadoras.
  Etapa 2: Exportación inicial
En la segunda etapa se consideran a las empresas que realizan exportaciones
esporádicas, empresas con potencial en los mercados de exportación y por
último, empresas incapaces de cumplir las expectativas de exportadoras.

 Etapa 3: Avanzada
En la última etapa se consideran a las empresas. Se realizan exportaciones
regulares, empresas que tienen experiencia realizando ventas en otros
países, y empresas capaces de usar diferentes estrategias para ingresar a los
mercados.

8. DIFERENCIAS ENTRE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

IMPORTACIÓN EXPORTACIÓN
Se encarga de comprar bienes. Destina materias nacionales para su
venta en el extranjero.
Atiende a la demanda de productos busca suplir las necesidades de
que no pueden ser producidos en el países vecinos, diversificar su
país. mercado y encontrar la demanda.
se producen en territorio extranjero. se producen territorio nacional.

9. FORMAS DE EXPORTACIÓN

Existen dos formas de exportar, una Indirecta y otra Directa.

 En la exportación indirecta, existe un operador que se encarga de
alguna o todas las actividades vinculadas a la exportación, asumiendo
la responsabilidad de la misma.
 En la exportación directa, el exportador peruano trata directamente
con el cliente extranjero.

o Exportación directa
Es aquella en el que el exportador vende directamente sus bienes a un tercero
en el país destino. Eso supone que es la propia empresa quien asume
el control de la exportación, pero también todos sus costes.

La exportación directa también se puede hacer por diferentes vías,

principalmente:
• Utilizando a su propio equipo comercial desde el país de origen.
• Creando una filial en el país destino.
• Vendiendo directamente al consumidor final en el extranjero, una
modalidad en auge gracias al comercio electrónico.

o Ejemplos:
Hay muchos ejemplos de exportación directa. Apple, por ejemplo, vende todos
sus productos electrónicos en Europa utilizando su propia filial y usando como
red comercial tanto vendedores autorizados como tiendas propias. Esto suele
aplicarse a la mayoría de las marcas más conocidas.

Otro ejemplo muy claro lo tenemos en las compañías automovilísticas cuando

venden vehículos no producidos en un determinado país, en este caso usando
redes propias de concesionarios.

o Empresas que realizan exportación directa

En general, las empresas que realizan exportación directa son compañías
consolidadas que tienen una estructura financiera sólida, venden un producto
muy diferenciado y demandado o llevan mucho tiempo en el mercado de
exportación, lo que les da una mayor seguridad en sus operaciones
comerciales.

o Ventajas de la exportación directa

Una de las ventajas más claras de la exportación directa es la de trabajar con
un mayor margen comercial. También se tiene un mayor control sobre su
producto y su cadena de venta hasta que llega al consumidor final. Esto le
proporciona a su vez más información sobre el mercado, consumidores y sus
preferencias.
 o Exportación indirecta
Cuando el exportador se apoya en diferentes intermediarios, generalmente
del país al que se exporta, para realizar la operación comercial estamos ante
una exportación indirecta.

Este tipo de exportación también se denomina exportación pasiva, ya que solo

se manda la mercancía al exterior cuando el intermediario, un agente
comercial fundamentalmente, cierra la operación de venta y lo solicita.

El exportador tiene que aceptar los términos comerciales de la operación y si

se confirma, se envía la mercancía. En definitiva, el exportador fabrica el
producto y lo envía hasta un punto acordado, y el intermediario utiliza su red
comercial para venderlo.

o Ejemplos:
La exportación indirecta es muy usada. Es, por ejemplo, la principal cuando se
exporta commodities como la pasta de papel o el acero, entre muchos otros,
productos muy estándar donde es fácil sustituir al proveedor por otro.

En algunas ocasiones, para evitar tiempos de envío elevados, se almacena el

producto en algún puerto cercano en modo de consigna para desde allí poder
atender a los pedidos con mayor rapidez.

o Empresas que realizan exportación indirecta

Existen muchos tipos de empresas que optan preferentemente por la

exportación indirecta, tanto por la tipología del mercado en el que operan
como por su propia estructura:

 Con productos muy estándar y de gran competencia, si hay dificultad de

diferenciar el producto y operan muchas empresas suele ser más
complicada la exportación directa.
 En mercados poco conocidos en los que se tiene poca experiencia y/o
los costes son elevados.
 o Ventajas y desventajas de la exportación indirecta
La ventaja fundamental de la exportación indirecta es que necesita menos
inversión y es mucho más sencilla, permitiendo aumentar los países en los que
ofrecer los productos.

En el lado contrario, se pierde control sobre parte de la comercialización de los

productos a los que hay que unir la dificultad, o al menos reto, de encontrar un
intermediario adecuado.
En muchas ocasiones los intermediarios pueden cubrir muchas empresas del
mismo sector, y, especialmente en el caso de las pymes, es complicado hacer
destacar las ventajas de sus productos.

10. ¿CUÁLES SON LOS TIPOS DE EXPORTACIÓN? LA LEY GENERAL

DE ADUANAS CONSIDERA LAS SIGUIENTES MODALIDADES DE
EXPORTACIÓN:

 Exportación definitiva:
La exportación definitiva es el régimen aduanero que permite la salida
del territorio aduanero de las mercancías nacionales o nacionalizadas
para su uso o consumo definitivo en el exterior.

 Exportación temporal:
Para perfeccionamiento pasivo es el régimen que permite la salida del
territorio aduanero de mercancías nacionales o nacionalizadas para su
transformación, elaboración o reparación, para luego reimportarlas
como productos compensadores en un plazo determinado.

 Reexportación y Reembarque:
Esta modalidad regula la salida de mercancías nacionales o
nacionalizadas del territorio aduanero nacional con destino a otro país
o a una zona franca industrial de bienes y servicios para su uso o
consumo definitivo.

 Exportación por tráfico postal y envíos urgentes:

 Son envíos de correspondencia y paquetes postales que llegan a
Colombia por la red del Operador Postal Oficial. Se refiere a
las mercancías que requieren un despacho expreso a través de una
empresa de mensajería especializada, sujeta a la reglamentación sobre
el tema.

 Exportación de muestras sin valor comercial:

(operaciones que involucren menor cuantía que comprende el
equipaje, menaje de casa, donaciones, así como las muestras,
obsequios, mensajería internacional y otras mercancías, cuyo valor
FOB no exceda de US$ 2,000).

 Exportaciones temporales realizadas por viajeros:

Serán objeto de esta modalidad de exportación las mercancías
nacionales o nacionalizadas que lleven consigo los viajeros que salgan
del país y que deseen reimportarlas a su regreso en el mismo estado,
sin pago de tributos.

 Exportación de menajes:
Es el conjunto de muebles y enseres del hogar, nuevos o usados, de
propiedad del viajero y/o su familia, en caso de unidad familiar.

11. ¿QUÉ ES EXPORTACIÓN SEGÚN SUNAT?

Es el régimen aduanero que te permite la salida del territorio aduanero de las

mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en
el exterior, no está afecta a tributo alguno. Los pagos que deberá realizar
corresponden al traslado de la mercancía y está sujeta a las tarifas definidas
por la empresa que brinde el servicio de transporte internacional,
agenciamiento, traslados internos, etc.

La SUNAT aplicará los controles pertinentes para garantizar el correcto

cumplimiento de la normatividad vigente.
 12. PERSONAS QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE
EXPORTACIÓN.

Exportador:
Es el que exporta o comercia con países extranjeros, enviando
mercancías y productos del suyo.

Agente Aduanero: Es una persona capacitada y regida por las

disposiciones de la ley, interviene ante las aduanas y receptorías, en
los trámites y diligencias relativos a la importación y exportación de
mercaderías y demás operaciones aduaneras.

Personal de las Fuerzas Armadas de Cooperación (Guardia Nacional):

Es una institución militar componente de las Fuerzas Armadas
Nacionales junto con el Ejército, la Armada y la Aviación, que
tiene misiones muy variadas que incluyen, entre otras, seguridad de
puertos y aeropuertos, seguridad industrial, guardería de bosques y
aguas, seguridad carcelaria, represión del contrabando y control de
tránsito.

13. QUE HACER PARA EXPORTAR UN PRODUCTO

Internacionalizar un producto no es fácil. Se deben analizar variables de lo

que se quiere exportar y de la empresa.

El reto de un empresario para insertar su empresa y productos en los

mercados internacionales, va mucho más allá de vender en el exterior por
medio de contactos con importadores o realizar ventas esporádicas. Es
necesario tener una visión a largo plazo.

La internacionalización es una operación estratégica que involucra todas las

áreas funcionales de la empresa, requiere dedicación, entusiasmo y
prepararse para llegar a ser un exportador exitoso. Esto debe
complementarse con un espíritu emprendedor comprometiéndose con la
creatividad y el profesionalismo, teniendo presente cuáles son sus fortalezas
y oportunidades y sus debilidades y amenazas.
o ¿Es exportable mi producto?

Debo tomar en cuenta las siguientes variables, las que me darán las
características de mi oferta exportable. En definitiva, me debo preguntar si
mi producto es competitivo.

o Características, diseño.
o Presentación y/o embalaje.
o Precio, calidad certificada.
o Servicio de entrega, atención postventa.

14. VÍAS DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACIÓN

Todos los medios de transporte presentan ventajas e inconvenientes. El

medio seleccionado dependerá en gran medida, de los productos
comercializados, delas necesidades y preferencias del exportador y desde
luego de las exigencias de sus clientes o de los propios productos. Los
factores a tomar en cuenta para la selección apropiada de transporte, se
resumen en:

 Precio
 Plaza de entrega
 Y exigencias especiales del producto.

o Los principales medios de transporte son:

A. TRANSPORTE AÉREO

Es un medio muy rápido y seguro que, por lo general, necesita poco embalaje
y con poco capital asociado a la mercancía; a pesar de todo es el medio de
transporte más costoso. No obstante, puede ser muy rentable para
transportar mercancía de poco volumen y mucho valor.
Durante el período de fin de año, normalmente debido a los altos volúmenes
que demandan este tipo de transporte, las líneas aéreas manejan tarifas más
altas las cuales se clasifican de la siguiente manera:
o Prioridad uno: Para cargas urgentes la tarifa es la más alta
o Prioridad dos: Para cargas en tiempo promedio, tarifa intermedia.
o Prioridad tres: Para cargas que pueden esperar más tiempo, aplica la
tarifa más baja.

B. TRANSPORTE MARÍTIMO

Su principal inconveniente es la lentitud. Tal vez no sea el método más

práctico cuando se transportan productos perecederos. Es el medio más
económico para artículos de gran valor en relación peso/volumen, por
ejemplo, vehículos, aparatos electrodomésticos, etc. Transportar una
mercancía por este medio puede tomar entre 1 semana a 15 días
aproximadamente.

La carga que se maneja en contenedores completos se maneja vía marítima.

Sin embargo, cuando se van a enviar cajas sueltas (siempre y cuando se trate
de productos no perecederos) pueden enviarse también por esta vía. No
todas las navieras manejan cajas sueltas, pero sí algunas proporcionan este
servicio.

C. TRANSPORTE TERRESTRE

Permite el transporte de producto directa, del depósito del vendedor al

comprador. Por lo general es bastante rápido y seguro. Los precios varían
mucho dependiendo de la empresa de transporte.

Es importante considerar los tiempos y si es necesario realizar trasiegos

(cambio de camión o contendor), esto desde luego afectará el tiempo y
posiblemente costo de cuadrilla para carga y descarga.
Para solicitar cotización de este tipo de servicio, es necesario proporcionara
la empresa de transporte: el peso neto de las mercancías, así como las
medidas (alto por ancho por largo en metros o centímetros).

Algunos ejemplos de exportación

Las principales exportaciones de un país dependen de su clima, región
geográfica, dotación de factores como mano de obra, capital y tierra,
condiciones políticas, tipos de cambio y otros factores. Aquí te mencionamos
algunos ejemplos de exportaciones:
Café
Maíz
Productos agrícolas
Aceite
Automóviles
Entre otros

Puntos clave
Las exportaciones son esenciales para el comercio internacional,
representando bienes y servicios vendidos a territorios extranjeros.
Las aduanas juegan un papel crucial en la regulación y el proceso de
exportación, asegurando el cumplimiento legal y fiscal.
La exportación impacta positivamente la demanda agregada de un país,
contribuyendo al crecimiento del PIB.
Las exportaciones no solo incluyen bienes tangibles, sino también servicios y
productos financieros.

CONCLUSIÓN

Exportar es GANAR–GANAR, La exportación consiste en obtener beneficios

mediante la venta de productos o servicios en mercados exteriores. Vender a
clientes extranjeros atendiéndolos con tanto éxito que la empresa crezca y
prospere.

Con los estudios realizados permiten distinguir diversas razones por las
cuales las empresas ingresan a los mercados internacionales. Entre ellas
destacan, la búsqueda de mayor rentabilidad por sus activos, el interés por
generar economías de escala, mejorar su nivel de competitividad y enfrentar
las limitaciones de tamaño del mercado doméstico, entre otras.

En esta misma línea y en cuanto a los factores que posibilitan una gestión
exportadora viable, resalta el encontrar una actitud emprendedora hacia la
inserción de la empresa en el mundo exportador, lo que se traduce en un alto
nivel de optimismo, proactividad y de desafío. Luego, se hace indispensable
verificar que se cuente con los conocimientos apropiados (características de
los mercados, procedimientos de exportación, etc.), con los activos
necesarios, con un capital humano capacitado y un proceso de exportación
debidamente establecido.

Una vez tomada la decisión de exportar, se deben identificar los productos

potencialmente exportables, los mercados específicos a abordar, la oferta
exportable y los costos de exportación, entre otros factores. Queda claro
que, en todo esto, los canales de exportación son un aspecto clave en el
esfuerzo por llegar a los mercados internacionales.
Muy importante es que los futuros exportadores tengan una debida
consideración de las variables de entorno que posibilitan el desarrollo del
proceso productivo en Perú.

ANEXO
BIBLIOGRAFÍA

 https://sicex.com/blog/diferencias-entre-importacion-y-exportacion/
#:~:text=Algunas%20de%20las%20caracter%C3%ADsticas%20de,all
%C3%A1%20de%20su%20territorio%20nacional.

 https://www.creditoycaucion.es/es/blog/detalle/que-es-
exportar#:~:text=La%20exportaci%C3%B3n%20directa%20e
%20indirecta,solo%20durante%20un%20determinado%20tiempo.

 https://www.midagri.gob.pe/portal/comercio-exterior/
icomoexportar/introduccion62/677-formas-de-
exportacion#:~:text=Existen%20dos%20formas%20de%20exportar,la
%20responsabilidad%20de%20la%20misma.

 https://sicex.com/blog/diferencias-entre-importacion-y-exportacion/
#:~:text=Algunas%20de%20las%20caracter%C3%ADsticas%20de,all
%C3%A1%20de%20su%20territorio%20nacional.
 https://es.scribd.com/presentation/154961420/La-Exportacion