Calamina Ecomar G-06

FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA CIVIL
GESTIÓN DE PROYECTOS
“Calamina EcoMar: Innovación con Argopecten purpuratus”
Autores:
Ayala Silva, Rogelio Fabian
Becerra Silva, Eliana Margarita
Dueñas Gonzales, Zamira Catherine
Docente:
Dra. Erika Magaly Mozo Castañeda
Nuevo Chimbote, Perú
2024
CALAMINA ECOMAR: INNOVACIÓN CON ARGOPECTEN
PURPURATUS
RESUMEN EJECUTIVO
El Argopecten purpuratus, es uno de los recursos marinos más valiosos de Perú. Su

cultivo y comercialización representan una significativa fuente de ingresos y empleo,
particularmente en las regiones costeras del país. Se distingue por su rápido crecimiento
y capacidad de adaptarse a diferentes condiciones ambientales.
La concha de abanico es un molusco bivalvo que prospera en las costas del Pacífico
peruano, especialmente en las bahías de Sechura y Paracas, que ofrecen condiciones
ideales para su crecimiento. La especie se desarrolla en fondos arenosos y fangosos, y su
cultivo requiere un control cuidadoso.
El cultivo y comercialización de Argopecten purpuratus en Perú tienen un gran potencial

económico y social. Aprovechar las ventajas competitivas y abordar los desafíos con
estrategias innovadoras y sostenibles permitirá fortalecer la posición de Perú como líder
en la producción de conchas de abanico.
Gestión de Proyectos
PURPURATUS
1. Idea y Modelo de negocio

1.1 Idea de negocio
CALAMINA ECOMAR: INNOVACIÓN ARGOPECTEN PURPURATUS
TRITURADAS
Calamina Ecomar es una empresa innovadora dedicada al cultivo sostenible de

Argopecten purpuratus, conocida como concha de abanico, en Perú. Esta iniciativa busca
no solo maximizar la producción y la calidad del producto, sino también implementar
prácticas respetuosas con el medio ambiente. El proyecto innovador de Calamina Ecomar
permite una producción más eficiente y de mayor calidad, lo que se traduce en una mejor
competitividad en los mercados internacionales.
El objetivo principal es reducir la contaminación ambiental y fomentar un enfoque más
sostenible en la construcción de edificios mediante el uso de conchas de abanico. Además,
se pretende generar empleo y aportar al desarrollo de la comunidad.
Características de la calamina Ecomar:
● Composición química: Las conchas de abanico están compuestas principalmente
de carbonato de calcio, un material inorgánico adecuado para diversos trabajos de
construcción.
● Disponibilidad: La industria de la acuicultura produce grandes cantidades de
conchas de abanico, creando un recurso abundante y de bajo costo que puede ser
aprovechado en el sector de la construcción.
● Sostenibilidad: El uso de conchas de abanico en la construcción puede
considerarse una práctica sostenible, ya que contribuye a disminuir la cantidad de
desechos que acaban en los vertederos.
● Propiedades físicas: Las conchas de abanico tienen una alta densidad, lo que los
hace útiles sustituyendo a la arena gruesa, mejorando la resistencia a la
compresión y la durabilidad del material.
● Propiedades térmicas: Las propiedades térmicas de las conchas de abanico pueden
contribuir a la eficiencia energética de los edificios, especialmente en climas
cálidos, al mejorar el aislamiento térmico.
PURPURATUS
Dimensiones de la calamina ecomar:

● Espesor: 0.22 mm
● Ancho: 1.00 m
● Largo: 1.80 m
Propósito del proyecto:
● Disminuir los residuos de esta materia prima que muchas veces terminan en
vertederos.
● Crear oportunidades de trabajo en la recolección, procesamiento y aplicación de
conchas de abanico en la industria de la construcción.
● Fomentar prácticas de construcción ecológicas mediante el uso de materiales
reciclados y sostenibles.
● Incentivar al rubro de la construcción trabajar de una forma más ecológica sin
necesidad de que el concreto pierda sus estándares de calidad y su resistencia.
● Utilizar los residuos como un recurso accesible y económico.
Valor Agregado:
Nosotros ofrecemos nuestra calamina ecomar de buena y alta calidad, pero es importante
hablar acerca de lo que nos hace diferentes en el mercado a comparación de diferentes
empresas especializadas a la elaboración y venta de calaminas de fibrocemento, es que
nuestro producto como tal es innovador, ya que se diferencia de otros debido a que al
sustituir la arena grues por las conchas de abanico trituradas lo convierte a este en un
producto ecológico, cumplira los mismos estándares de calidad y al mismo tiempo tendrá
un costo accesible no solo para las grandes empresas sino que también para aquellas
personas que se encuentran en el rubro de la construcción de una forma artesanal.
Nuestros clientes tendrán como fin elegir la mejor opción para su construcción.
1.2 Protopersona
La proto-persona es la representación de un usuario, creada con la finalidad de
ayudar al desarrollo del producto o servicios, basándose en datos reales según las
necesidades de las personas.
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1.3. Árbol de problema.
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2. Modelo de negocio y perfil del cliente.

2.1. Canvas de modelo de negocio
Según lo que nos dice Da Silva (2021), es una herramienta desarrollada para describir, diseñar modelos de negocio de forma
concisa que será usada por las grandes empresas y emprendedores.
PURPURATUS
Para analizar el canvas modelo, se tuvo en cuenta se tuvo en cuenta los siguiente:
SEGMENTO DE CLIENTES
Nuestro proyecto está orientado principalmente a personas que se encuentren dispuestos
a reducir la contaminación, así como también los ingenieros, ejecutores de obras o a
personas que se encuentren dentro del rubro de la construcción y a empresas dedicadas a
la venta de todo tipo de materiales de construcción, enfocándonos principalmente en
aquellos que se especializan en la venta de calaminas de fibrocemento para la
construcción edificaciones de diversos tipos, o viviendas unifamiliares, hasta grandes
construcciones. Por último, este producto también está pre diseñado para proporcionar
conocimientos a profesionales del rubro de la construcción, con el fin de aportar a su
formación y conocimiento respecto a la implementación de materiales innovadores y
sostenibles para futuros proyectos.
PROPUESTA DE VALOR
ARGOPECTEN PURPURATUS, es una propuesta innovadora para el rubro de la
construcción ya que ofrece una alternativa ecológica. Cuenta con las mismas
características, propiedades y resistencia, pero con la única diferencia que es un producto
ecológico. Así mismo tiene como finalidad promover el uso de un material que sea
sostenible y ecológico para la construcción. Pretende posicionarse en el mercado como
una opción que comparte la responsabilidad ambiental, ya que estaríamos reduciendo en
gran volumen el impacto ambiental y al mismo tiempo generando un producto de buena
y alta calidad. Además, podemos decir que al ser esté un proyecto innovador permite que
la construcción de edificaciones sea más ecológica. Somos una empresa que ofrece a su
público una alternativa más económica y ecológica, lo que lo convierte en una alternativa
muy llamativa para los clientes que buscan formar parte de la modificación de los
materiales convencionales por uno más sostenibles y ecológicos.
CANALES
Nuestra meta principal es atraer a nuestros principales clientes realizando presentaciones,
folletos tanto online como físicos , haciendo uso de la tecnología y también invirtiendo
en publicidad para nuestros productos ecológicos para que sean visibles para el público.
RELACIÓN CON CLIENTES
Se puede emplear de la siguiente manera
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- Difundir la importancia del uso de productos reciclados en nuestras ciudades,

ofrecer una atención de calidad y principalmente captando una cartera de clientes
que estén comprometidos a obtener materiales de construcción.
- Invertir en un procesamiento eficiente y factible para que nuestros clientes puedan
obtener sus productos con facilidad.
- Estamos comprometidos con la difusión del conocimiento y la concientización
sobre la importancia del reciclaje.
- Ofrecer una atención de calidad, resolviendo todas las dudas que los clientes
puedan tener.
FUENTES DE INGRESOS
Los ingresos serán provenientes netamente del pago de los clientes que participen en la
adquisición de nuestro producto, lo cual se desarrollara de las siguientes maneras:
- Transferencias bancarias - interbancarias o billeteras digitales.
- En efectivo (con un anticipo del 50 %), en caso del producto se adquiera fuera de
la zona (anticipo del 70%).
- De las ventas que se generan gracias al marketing que se realizará.
RECURSOS CLAVE
- Personas debidamente capacitadas para la adecuada elaboración.
- Red de distribución eficiente.
- Insumos que cumplan los estándares requeridos.
ACTIVIDADES CLAVE
Nos basamos en lo siguiente:
- Precio del proceso de elaboración.
- Costos al momento de comercializar el producto
ASOCIACIONES CLAVE
- Ferreterías
- Clientes que en el momento necesiten del producto
ESTRUCTURA DE COSTOS
- Precio de elaboración del producto.
- Costos al momento de la comercialización del producto.
- Costos para adquirir el material a usar
2.2. Mapa de empatía
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Herramienta utilizada en la elaboración y el boceto de productos, este mapa de

empatía, nos ayuda a entender las necesidades y deseos de los clientes, este cuenta
con 6 aspectos a tratar, pueden ser mediante preguntas, con la finalidad de poder
relacionarnos, conocer y ayudar al cliente.
2.3. Customer Journey actual vs el esperado

Presentaremos las diferentes etapas de una persona, para asegurarse de las
diferentes experiencias de los clientes. Nos centramos en clientes que están
interesados en usar nuestro producto, aunque de igual forma, es un producto
dirigido a todas las personas que desean emplearlo en las diversas construcciones
que hay. Se centra en mejorar la visibilidad, proporcionar información clara y
detallada, simplificar el proceso de compra, asegurar una instalación sin
problemas y ofrecer un sólido apoyo postventa. Implementar estas mejoras puede
transformar la experiencia del consumidor.
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2.4. Canvas de propuesta de valor

Según lo que nos dice Osterwalder (2011), Nos menciona que es una herramienta
que ayuda a las empresas a diseñar el producto que se le ofrecerá a los clientes,
asimismo nos ayuda a poder comprender mejor las necesidades de las personas,
de igual forma sus beneficios o en lo que los hace únicos a los demás productos
que existen.
2.5. Canvas Product and Market Fit

Herramienta que apoya a empresas a poder evaluar y mejorar el producto o
servicio, de acuerdo al objetivo que se desea alcanzar, además nos brinda una
mejora para llegar a un buen ajuste en relación a los precios que ya se establecen.
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2.6. Canvas Perfil del cliente, necesidad y forma de satisfacerla

Es una herramienta útil para poder entender más a fondo a nuestros clientes, se busca satisfacer sus necesidades en relación al producto
que se le ofrece. Este canvas nos muestra de manera más clara lo que los clientes necesitan y cómo es que nuestro producto les puede
ayudar de forma más selectiva, también nos ayuda a mejorar nuestra estrategia de venta
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3. Análisis del entorno

3.1. Microentorno: Mapeo de actores
El microentorno ayuda a la empresa a identificar y gestionar relaciones clave, evaluar riesgos y oportunidades, para así poder desarrollar
estrategias que fortalezcan su posición en el mercado.
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3.2. Microentorno: Gráfico resumen de las 5 fuerzas de Porter
3.3. Microentorno: Cuadro resumen de fortalezas y debilidades de cada competidor
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3.4. Microentorno: Cuadro con variables importantes y puntajes de competidores en comparación a la empresa.
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3.5. Macroentorno: Cuadro resumen análisis PESTE (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico).
Según Pérez (2006), el macroentorno abarca todos aquellos factores que influyen en todos los indicadores de su desempeño, tales
como el número de casos de bienestar gestionados, los ingresos, la liquidez, la cuota de mercado, los costos, la imagen y el
posicionamiento. Este entorno comprende diversas variables o factores que impactan a la organización.
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4. Plan Estratégico
4.1. FODA Cruzado con lineamientos estratégicos.
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4.2. Propósito - Golden Circle

Éste sugiere encontrar razones para cada situación y cada acto de realización del
yo interior. Encuentra lo que realmente nos motiva, lo que realmente nos moldea
y nos dirige a hacer las cosas cada vez mejor.
¿QUÉ HACEMOS ?
BIENES
Nuestra empresa ofrece un producto asequible y económico que esté al alcance
de todas las personas. Además de ser accesible en términos de precio, nuestro
producto también contribuye de manera positiva al medio ambiente, ya que está
diseñado con características eco amigables.
SERVICIOS
Elaboración de unidades de calaminas a base de conchas de abanico de 2mm x
90 cm x 180cm.
¿CÓMO LO HACEMOS?
PROPUESTA DE VALOR:
Se basa en ofrecer un producto de alta calidad que cumpla con los estándares
más exigentes. Nos enfocamos en proporcionar una experiencia de Calaminas
hechas a base de conchas de conchas. Teniendo una adquisición fácil y
conveniente para nuestros clientes, brindando opciones de compra accesibles y
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una excelente atención al cliente. Además, nos enorgullece ser una empresa
comprometida con la sostenibilidad. Nuestro producto está diseñado teniendo en
cuenta el impacto ambiental. Queremos ofrecer a nuestros clientes la
tranquilidad de que están adquiriendo un producto que respeta y protege el medio
ambiente
PROCESOS:
- Recolección de materia prima (conchas de abanico)
- Limpieza y desinfección del material
- Triturado de las conchas de abanico
- Preparación del molde (Sika desmoldante)
- Elaboración de la mezcla
- Vaciamiento de la mezcla al molde
QUE NOS CARACTERIZA:
Argopecten Purpuratus nos caracterizamos por ser una empresa con productos
innovadores y que al mismo tiempo contribuye con el medio ambiente para hacer
de esta forma el rubro de la construcción convencional, en un rubro de
construcción sostenible, ecológico y moderno.
¿POR QUÉ LO HACEMOS?

FINALIDAD:
Nuestra empresa se enorgullece de presentar una propuesta innovadora y
sostenible para abordar la contaminación de residuos de conchas de abanico.
Estamos comprometidos en utilizar estos recursos como material para la
elaboración de calaminas ecológicas de alta calidad, basándonos en ofrecer una
solución sostenible e innovadora. Al elegir nuestros productos, los clientes
estarán apoyando al medio ambiente y promoviendo prácticas de construcción
más sostenibles.
CAUSA:
Los residuos de conchas de abanico contaminan al medio ambiente y nosotros
buscamos ofrecer una alternativa ecológica a las calaminas convencionales, sino
también generar conciencia y promover el desarrollo sostenible en nuestra
localidad. Esperamos tener un impacto significativo en la reducción de residuos
PURPURATUS
y en el sector de la construcción, y aspiramos que nuestras ideas y productos

sean reconocidos a nivel nacional.
ESENCIA
La esencia de nuestro emprendimiento radica en la reutilización de residuos de
conchas de abanico para abordar y reducir la problemática de la contaminación
en nuestra localidad. Como futuros Ingenieros Civiles, nos enorgullece ofrecer
un producto innovador en el sector de la construcción, conocido como
“ARGOPECTEN PURPURATUS”
CREENCIA
Creemos fielmente que los residuos del ARGOPECTEN PURPURATUS
pueden transformarse en recursos y formar parte de la construcción, nuestra
misión es brindar una opción innovadora en la construcción, trabajando de la
mano con la empleabilidad, recursos humanos, tecnológicos y financieros que
son de ayuda para nuestra empresa.
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4.3. Cuadro con Misión, Visión, Valores, Objetivos Estratégicos y Estrategia

Genérica.
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5. Plan de Marketing
5.1. Objetivos y tácticas de MKT
Objetivos:
- Reducción de la contaminación ambiental: Promover el uso de calaminas

de yeso que incorporan conchas de abanico como materia prima, con el fin
de reducir los residuos marinos y la huella ecológica de los materiales de
construcción.
- Fomento de la sostenibilidad: Posicionar a ARGOPECTEN
PURPURATUS como líder en la construcción sostenible y eco amigable
en el mercado peruano, diferenciándose de la competencia por su
compromiso con el medio ambiente.
Tácticas de MKT:
- Campañas de concienciación: Realizar campañas publicitarias enfocadas

en la sostenibilidad y los beneficios ambientales de usar productos de
ARGOPECTEN PURPURATUS S.A.C. , utilizando medios digitales y
tradicionales.
- Alianzas estratégicas: Establecer alianzas con constructores,
desarrolladores inmobiliarios, ONG y entidades gubernamentales que
priorizan la sostenibilidad.
- Eventos y ferias: Participar en eventos y ferias de construcción sostenible
para aumentar la visibilidad de los productos y establecer contactos
valiosos en la industria.
- Marketing de contenido: Crear y compartir contenido educativo sobre los
beneficios de la construcción sostenible y el uso de calaminas de yeso eco
amigables en blogs, redes sociales y newsletters.
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5.2. Producto
Calaminas fabricadas con una mezcla de yeso y conchas de abanico,

proporcionando un producto más sostenible y eficiente. Estas calaminas son
duraderas, resistentes a la intemperie y ayudan a reducir los residuos marinos.
5.3. Prototipo de baja, media y alta fidelidad
Baja fidelidad: Bocetos iniciales y representaciones esquemáticas que muestran

el diseño general de las calaminas y destacan el uso de conchas de abanico. Estos
bocetos se utilizarán en presentaciones y para obtener retroalimentación inicial.
Media fidelidad: Modelos a escala que permiten visualizar el diseño, la textura

y el acabado de las calaminas. Estos modelos incluirán pruebas de resistencia y
eficiencia, y se usarán en demostraciones y ferias.
Alta fidelidad: Prototipos funcionales que pueden ser instalados en

construcciones piloto para demostrar sus ventajas y desempeño real. Estos
prototipos estarán disponibles para pruebas en campo y estudios de caso en
proyectos de construcción sostenible.
5.4. Precio
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5.5. Plaza
Es un camino o método a través del cual un producto o servicio se desplaza desde

el fabricante o proveedor hasta el consumidor o usuario final. Este proceso
incluye diversas fases e intermediarios, como mayoristas, minoristas o
distribuidores, que facilitan el transporte, almacenamiento y comercialización
del producto o servicio, asegurando que llegue a su destino final de manera
eficiente. Además, este proceso puede involucrar actividades de marketing y
promoción, seguimiento logístico y gestión de inventarios para garantizar el
producto en el mercado y satisfacer las demandas del consumidor.
5.6. Promoción
Este componente es fundamental para potenciar y mejorar la imagen positiva de

la empresa. Más allá del precio o incluso del propio producto, la clave radica en
desarrollar una estrategia creativa, innovadora y efectiva que capture la atención
del mercado objetivo y despierte su curiosidad por nuestro producto. Esto
implica no solo ofrecer un producto de calidad, sino también comunicar de
manera persuasiva los valores y beneficios que ofrece, destacando aspectos
únicos y diferenciadores que generen interés y fidelidad en los consumidores.
Una estrategia de marketing bien diseñada y ejecutada puede marcar la
diferencia en la percepción y preferencia de los consumidores.
5.7. Presupuesto pre y operativo
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6. Plan de Operaciones
6.1. Objetivos y tácticas de Operaciones
● Calidad: La calidad es esencial para asegurar la satisfacción del cliente y
mantener una buena reputación en el mercado. Buscar la más alta calidad requiere
cumplir con estándares y requisitos establecidos, y también mejorar las
expectativas del cliente. Esto requiere un estricto control de calidad en todas las
etapas del proceso de producción o prestación del servicio.
Al garantizar la más alta calidad, se minimizan los reclamos de los clientes, lo

cual contribuye significativamente a aumentar la fidelización y lealtad de los
mismos. Cuando los productos cumplen consistentemente con altos estándares de
calidad, se fortalece la confianza del cliente en la marca. Esto no solo ayuda a
retener clientes existentes, sino que también puede atraer nuevos clientes a través
de recomendaciones positivas y una buena reputación en el mercado.
Flexibilidad: Capacidad de adaptación rápida hacia los cambios en el entorno es

crucial para mantener una competitividad y de está manera aprovechar nuevas
oportunidades. Las empresas deben estar aptas a ajustar sus procesos, productos o
servicios en función de las demandas del mercado, las tendencias del consumidor,
las regulaciones gubernamentales y otros factores externos. La flexibilidad
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implica tener una estructura organizativa ágil, procesos eficientes y personal

capacitado que sea eficiente.
Entrega: Cumplir con los requisitos establecidos para la entrega de los productos
es fundamental para satisfacer las expectativas del cliente. Esto implica garantizar
la disponibilidad de los productos en el momento y lugar acordados, así como
asegurar una logística eficiente y confiable. Una entrega puntual y confiable.
Tácticas de operaciones
6.2. Macroprocesos
El uso de conchas de abanico para fabricar calaminas es una técnica sostenible
que ha ganado popularidad en algunas ciudades. Les presentamos el macroproceso
de la fabricación de nuestra unidad de albañilería con un porcentaje de las cáscaras
de conchas de abanico trituradas:
● Recolección y Preparación de Conchas de Abanico
Recolección: Se recolectan conchas de abanico de fuentes locales, como mariscos

frescos o procesadores de mariscos que generan residuos.
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Lavado: Las conchas se lavan para eliminar residuos orgánicos y otros

contaminantes.
● Mezcla de Materiales
Formulación de la Mezcla: en esta etapa, se mezclan las conchas de abanico

trituradas con los otros ingredientes para formar una mezcla adecuada para la
fabricación de las calaminas. Los ingredientes adicionales pueden incluir yeso,
agua y algodón para lograr las propiedades deseadas.
Agua: Debe ser limpia, fresca, sin olor, color o sabor, es decir, potable.
Conchas de abanico: debidamente limpias y trituradas.
Yeso
Algodón: debe estar limpio y listo para darle uso
Ocre: 300gr (opcional de acuerdo al color deseado)
Moldeo de las calaminas: La mezcla preparada se coloca en el molde que tienen

la forma y dimensiones deseadas de las calaminas. Los moldes se llenan con la
mezcla y se compacta adecuadamente para asegurar una buena resistencia y
cohesión de la calamina.
Formación del Producto: La mezcla se moldea o se prensa en moldes para dar

forma a las calaminas según las especificaciones requeridas, como tamaño y
grosor.
Secado: Después del moldeado, las calaminas se dejan secar para que adquieran
resistencia. El método de secado puede variar según los recursos disponibles.
Puede llevarse a cabo al aire libre bajo el sol o en un ambiente controlado donde
se controla la temperatura y la humedad. Es importante asegurar un secado
uniforme para evitar deformaciones o grietas en las calaminas.
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Curado: Una vez que los ladrillos están secos, se someten a un proceso de curado
para aumentar su resistencia. Esto generalmente implica la exposición a una fuente
controlada de humedad durante un período determinado. El curado adecuado
ayuda a mejorar la durabilidad y la resistencia de las calaminas.
Almacenamiento y uso: Una vez que las calaminas han sido moldeadas, secadas
y curadas, están listas para su almacenamiento y uso en la construcción. Se pueden
apilar mo mayor a 10 y almacenar de manera adecuada para su posterior uso en
proyectos de construcción.
Inspección y Calidad
Control de Calidad: Las calaminas se inspeccionan para verificar que cumplan con
los estándares de calidad establecidos en términos de dimensiones, resistencia y
otras propiedades específicas.
Embalaje y Distribución
Embalaje: Las calaminas se empaquetan de manera adecuada para protegerlas

durante el transporte y almacenamiento.
Distribución: Las calaminas terminadas se distribuyen a los puntos de venta o

directamente a los clientes para su uso en proyectos de construcción.
6.3. Flujograma proceso central

Los flujogramas son una herramienta útil para analizar y mejorar la eficiencia de
los procesos, ya que permiten identificar posibles cuellos de botella, redundancias
o pasos innecesarios. También facilitan la comunicación entre diferentes equipos
o departamentos, ya que proporcionan una visión clara y compartida de cómo se
desarrolla un proceso.
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6.4. Cuadro de maquinaria y equipos necesarios.
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7. Plan de Gestión de Personas

7.1. Estructura organizacional
La estructura organizacional de una empresa se refiere a cómo se organiza
internamente y cómo se distribuyen las responsabilidades, roles y autoridad dentro
de la organización.
7.2. Cuadro de puestos con funciones y sueldos.
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7.3. Objetivos y tácticas de Gestión de Personas.

Para los objetivos y tácticas de Gestión de Personas es importante adaptarlos a las
necesidades y circunstancias específicas de cada organización, y revisar y ajustar
continuamente las estrategias de gestión de personas para garantizar su eficacia y
alineamiento con los objetivos generales de la empresa.
8. Resultados cuantitativos del sondeo y validación del mercado
8.1. Segmentación de mercado a nivel cuantitativo
Segmentación Demográfica
La segmentación geográfica es una técnica comúnmente utilizada para dividir el
mercado según la ubicación de los clientes, ya sea su residencia o el lugar donde
operan. Este método permite ajustar las estrategias de marketing y la colocación
de puntos de venta o servicios para atender las necesidades particulares de cada
área geográfica.
Nuestro producto innovador se ubicará al noreste del departamento de Ancash.
Esta localización específica nos ofrece la oportunidad de llevar a cabo una
segmentación geográfica más detallada y personalizar las estrategias de marketing
para alinearlas con las características y necesidades de la población local.
Para nuestra segmentación geográfica en la provincia del Santa, es importante
considerar los siguientes aspectos:
Datos demográficos: Analizar información actualizada sobre la población, como

edad, género, nivel educativo e ingresos, nos permitirá corregir nuestra propuesta
de productos para satisfacer las características y necesidades del mercado local.
Preferencias y hábitos de consumo: Elaborar estudios para identificar las

preferencias de consumo, tendencias de compra y preferencias de los
consumidores. Esto nos permitirá adaptar nuestras estrategias de marketing y
ofrecer productos atractivos para nuestro público objetivo.
Análisis de la competencia: Reconocer a nuestros competidores directos e

indirectos y evaluar sus fortalezas, debilidades y estrategias de mercado. Esto nos
ayudará a diferenciarnos y a desarrollar propuestas de valor únicas que nos
permitan destacar en el mercado local.
PURPURATUS
Canales de distribución: Determinar los canales más eficientes y efectivos para

poder ser escuchados por el público. Evaluar las preferencias de compra de los
consumidores y las oportunidades de colaboración con socios comerciales locales.
Nos centraremos en los distritos de nuestra localidad para la ubicación estratégica

de nuestro producto innovador. Al enfocarnos en estas dos áreas, podemos
efectuar una segmentación geográfica más detallada y ajustar nuestras estrategias
de marketing a las particularidades y necesidades de estas localidades.
Fuente: Elaboración propia según el INEI (2020)
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8.3. Resultados de la encuesta
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8.4. Resultados del Producto Mínimo Viable (MVP)
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8.5. Proyección de ventas
9. Evaluación del Flujo de Caja Proyectado.

9.1. Supuestos
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9.2. Cuadro resumen de ingresos y egresos a 5 años.
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9.3. Resultados del flujo de caja proyectado e interpretaciones
- Nuestro proyecto innovador se considera viable porque el valor actual neto

es mayor a cero, dando un resultado de s/ 54,786.
- Nuestro proyecto innovador se considera viable porque la Tasa Interna de
Retorno (TIR) es 46% > 20% de la Tasa del Costo de Oportunidad de
Capital (COK).
- El costo/beneficio es 1.09, lo cual indica que se ganará 0.09 soles por cada
1.00 soles invertido en el proyecto innovador.
9.4. Opciones de fuentes de financiamiento para el proyecto.
En el Perú, hay diversas opciones de financiamiento disponibles para respaldar a
emprendedores y empresas en diversas etapas de desarrollo. A continuación,
presentamos las fuentes de financiamiento con las que ARGOPECTEN
PURPURATUS S.A.C. trabajará:
El Programa Mi Empresa del Banco de Crédito del Perú (BCP): Este

programa ofrece financiamiento a emprendedores y pequeñas empresas a través
de préstamos y líneas de crédito. Además, proporciona asesoramiento empresarial
y capacitación.
El Programa StartUp Perú de Innóvate Perú: Dirigido a startups tecnológicas

y emprendimientos innovadores, este programa proporciona financiamiento y
soporte. Se estructura en varias categorías como StartUp Perú Emprendedores,
StartUp Perú Innóvate, StartUp Perú Impulsa, entre otros.
PURPURATUS
El Fondo Emprendedor de Innóvate Perú: Destinado a emprendedores y

startups en etapas iniciales, ofrece financiamiento a través de subvenciones y
cofinanciamiento. También incluye apoyo técnico y mentoría.
10. Conclusiones y recomendaciones.

Conclusiones
● Las calaminas fabricadas con conchas de abanico representan una solución
sostenible al aprovechar residuos naturales, contribuyendo significativamente al
medio ambiente.
● Las pruebas de laboratorio han demostrado que las calaminas elaboradas con
conchas de abanico calcinadas presentan una resistencia estructural superior,
haciendo que este material sea adecuado para aplicaciones en construcción que
requieren durabilidad y resistencia.
● Según encuestas realizadas, una mayoría significativa de futuros clientes percibe
las calaminas hechas de conchas de abanico como una alternativa ecológica
viable, lo que sugiere un alto potencial de aceptación y demanda en el mercado.
● Las calaminas fabricadas con conchas de abanico cumplen con los estándares de
resistencia y calidad establecidos por el Reglamento Nacional de Edificaciones,
asegurando su aptitud para ser utilizadas en diversas aplicaciones estructurales
dentro de la industria de la construcción.
● La utilización de conchas de abanico en la fabricación de calaminas representa
una innovación en el sector de materiales de construcción, ofreciendo una
alternativa ecológica y sostenible que puede inspirar a nuevos productos y
métodos innovadores, fomentando prácticas más responsables y sostenibles a
largo plazo.
Recomendaciones
● Buscar obtener certificaciones ambientales y de calidad que respalden la
sostenibilidad y la efectividad de las calaminas de conchas de abanico, facilitando
su aceptación en el mercado y cumpliendo con las normativas vigentes.
● Desarrollar estrategias de marketing que resalten los beneficios ecológicos y
económicos de las calaminas de conchas de abanico, posicionándose como una
opción de construcción sostenible y asequible frente a materiales tradicionales.
PURPURATUS
● Se recomienda fomentar la utilización de residuos naturales para ayudar a reducir

la contaminación excesiva en las zonas costeras y promover el reciclaje. Esto
puede llevar a la identificación de materiales alternativos que puedan ser
utilizados como componentes adicionales en futuros estudios.
● Se sugiere calcinar las conchas de abanico a temperaturas más altas para obtener
mejores resultados en términos de calidad y resistencia del producto final.
● Implementar campañas de concienciación para educar al público y a las
comunidades costeras sobre los beneficios del reciclaje de conchas de abanico.
PURPURATUS
11. ANEXOS
- Panel Fotográfico de las Entrevistas
PURPURATUS
- Panel Fotográfico del proceso de elaboración del producto o servicio
Lavar minuciosamente la materia prima (Conchas de abanico)
Dejarlas secar por 7 días aproximadamente.
PURPURATUS
Triturar manualmente la materia prima (conchas de abanico)
Mezclar los productos
PURPURATUS
Verter la mezcla en el molde debidamente engrasado y dejar secar por 1 semana mínimo
PURPURATUS
- Ensayos (Debidamente validados)
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- Encuestas
Somos estudiantes de la Facultad de Ingeniería Civil de la Universidad César Vallejo. A
través de esta encuesta, deseamos conocer su opinión y recopilar información valiosa que
nos permitirá mejorar nuestros productos y adaptarlos mejor a sus necesidades. Sus
respuestas serán fundamentales para evaluar la aceptación, funcionalidad y posibles
mejoras de las calaminas de ARGOPECTEN PURPURATUS.
1. ¿Has oido hablar acerca de las calaminas a base de conchas de abanico?
( ) Si
( ) No
2. ¿Crees que existen principales diferencias entre la calamina de conchas de abanico
y las calaminas convencionales?
( ) Si
( ) No
3. ¿Qué ventajas y desventajas observas en el uso de la calamina de conchas de
abanico?
( ) Impacto Ambiental
( ) Estética
( ) Durabilidad
( ) Costos
4. ¿Qué factores importantes crees que se debería de considerar al elegir los
materiales de una construcción?
( ) Durabilidad
( ) Resistencia
( ) Costo
5. ¿Qué factores se deben priorizar en el producto?
( ) Durabilidad
( ) Resistencia
( ) Costos
6. ¿Qué rol crees que cumplen los materiales de las calaminas de conchas de abanico
en relación al impacto ambiental?
PURPURATUS
( ) Muy importante
( ) Importante
( ) No cuenta
7. ¿Qué factores considerarías para hacer uso de las calaminas de conchas de
abanico?
( ) Presupuesto
( ) Calidad
( ) Buena resistencia
8. ¿Qué limitaciones consideras que hay para adoptar el uso de las calaminas a base
de conchas de abanico?
( ) Disponibilidad de material
( ) Calidad y consistencia
( ) Durabilidad y resistencia
( ) Aceptación del mercado
9. ¿De qué manera influyen las normativas y certificaciones ambientales en el usos
y compra de los materiales?
( ) Credibilidad
( ) Confianza
( ) Educación
( ) Eficiencia
10. ¿Cómo te gustaría que se les diera a conocer la sostenibilidad de las calaminas de
conchas de abanico?
( ) Folletos
( ) Publicaciones
( ) Propagandas
( ) Eventos
PURPURATUS
- Pantallazos de su publicidad (Facebook, página web, aplicativo móvil entre

otros de ser el caso)

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FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA CIVIL

“Calamina EcoMar: Innovación con Argopecten purpuratus”

Ayala Silva, Rogelio Fabian

Becerra Silva, Eliana Margarita

Dueñas Gonzales, Zamira Catherine

Dra. Erika Magaly Mozo Castañeda

Nuevo Chimbote, Perú

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2.5. Canvas Product and Market Fit

2.6. Canvas Perfil del cliente, necesidad y forma de satisfacerla

3. Análisis del entorno

3.2. Microentorno: Gráfico resumen de las 5 fuerzas de Porter

3.3. Microentorno: Cuadro resumen de fortalezas y debilidades de cada competidor

4.2. Propósito - Golden Circle

¿POR QUÉ LO HACEMOS?

y en el sector de la construcción, y aspiramos que nuestras ideas y productos

4.3. Cuadro con Misión, Visión, Valores, Objetivos Estratégicos y Estrategia

5.1. Objetivos y tácticas de MKT

- Reducción de la contaminación ambiental: Promover el uso de calaminas

- Campañas de concienciación: Realizar campañas publicitarias enfocadas

Calaminas fabricadas con una mezcla de yeso y conchas de abanico,

5.3. Prototipo de baja, media y alta fidelidad

Baja fidelidad: Bocetos iniciales y representaciones esquemáticas que muestran

Media fidelidad: Modelos a escala que permiten visualizar el diseño, la textura

Alta fidelidad: Prototipos funcionales que pueden ser instalados en

Es un camino o método a través del cual un producto o servicio se desplaza desde

Este componente es fundamental para potenciar y mejorar la imagen positiva de

5.7. Presupuesto pre y operativo

Al garantizar la más alta calidad, se minimizan los reclamos de los clientes, lo

Flexibilidad: Capacidad de adaptación rápida hacia los cambios en el entorno es

implica tener una estructura organizativa ágil, procesos eficientes y personal

● Recolección y Preparación de Conchas de Abanico

Recolección: Se recolectan conchas de abanico de fuentes locales, como mariscos

Lavado: Las conchas se lavan para eliminar residuos orgánicos y otros

Formulación de la Mezcla: en esta etapa, se mezclan las conchas de abanico

Conchas de abanico: debidamente limpias y trituradas.

Algodón: debe estar limpio y listo para darle uso

Ocre: 300gr (opcional de acuerdo al color deseado)

Moldeo de las calaminas: La mezcla preparada se coloca en el molde que tienen

Formación del Producto: La mezcla se moldea o se prensa en moldes para dar

Embalaje: Las calaminas se empaquetan de manera adecuada para protegerlas

Distribución: Las calaminas terminadas se distribuyen a los puntos de venta o

6.3. Flujograma proceso central

6.4. Cuadro de maquinaria y equipos necesarios.

7. Plan de Gestión de Personas

7.2. Cuadro de puestos con funciones y sueldos.

7.3. Objetivos y tácticas de Gestión de Personas.

Datos demográficos: Analizar información actualizada sobre la población, como