Ejercicios Resueltos CVU

Ejercicios CVU
Cál cu los del CVU

E n 2011 Garrett Manufacturing vendió 410,000 unidades de su
producto a $68 por unidad. El costo variable por unidad es de $60 y
los costos fijos totales son de $1,640,000.
1. Calcule a ) el margen de contribución y b ) la utilidad en operación.
2. E l proceso actual de manufactura de Garrett hace un uso intensivo

de la mano de obra. Kate Schoenen, gerente de producción de
G arret t, propuso la inversión en un equipo de manufactura de
vanguardia, el cual aumentará los costos fijos anuales a $5,330,000.
S e espera que los costos variables disminuyan a $54 por unidad.
G arret t espera mantener el año siguiente el mismo nivel de ventas y
precio de venta. ¿Cómo afectaría la aceptación de la propuesta de
S choenen sus respuestas a los incisos a ) y b ) en el punto 1?
3. ¿ Debería Garrett acept ar la propuesta de Schoenen? Explique su

respuesta.
S o l u ci ón:
1. Calcule el margen de contribución y utilidad en operación
V ent as (410,000 und X $68 ) $27,880,000

(- ) Costos Variables ( 410,000 und X $60 ) 24,600,000
= Margen de Contribución $ 3,280,000
( - ) Costos Fijos 1,640,000
= Uti l idad en operación $ 1,640,000
2 . Calcule el margen de contribución y utilidad en operación

V ent as (410,000 und X $68 ) $27,880,000
( - ) Costos Variables ( 410,000 und X $54) 22,140,000
= Margen de Contribución $ 5,740,000
( - ) Costos Fijos 5,330,000
= Uti l idad en operación $ 410,000
3 . S i se acepta la propuesta de la gerente de Producción, la Utilidad

en operación disminuye $1,640,000 - $410,000= $1,230,000.00.
La gerencia consideraría otros factores antes de tomar la decisión

f inal. La calidad del producto puede mejorar por el uso de máquinas
aut omatizadas, pero tendría que despedir muchos trabajadores,
t endrí a que considerar el impacto negativo en la moral de los
empleados. Además, aumentan los costos fijos de manera muy
drást ica.
Cál cu lo del Punto de Equilibrio
1 . W embley Travel Agency se especializa en vuelos entre Los Ángeles

y Londres. Realiza reservaciones para pasajeros en United Airlines a
$900 por boleto de viaje redondo . Hasta el mes anterior, Unit ed
pagaba a Wembley una comisión del 10% del precio del bolet o
pagado por cada usuario.
E st a comisión era la única fuente de ingresos de Wembley.
Los costos fijos de Wembley son de $14,000 por mes (por salarios,
rent a, etcétera), y sus costos variables son de $20 por cada bolet o
que compra un pasajero.
Unit ed Airlines acaba de anunciar un programa de pagos revisado

para t odas las agencias de viajes. Ahora pagará a los agentes de
viajes una comisión del 10% por boleto, hasta un máximo de $50 .
Cualquier costo de un boleto por más de $500 genera una comisión
de $ 50 , indistintamente del precio del boleto.
1 . Con la antigua estructura de la comisión del 10%, ¿cuánt os

bolet os de viaje redondo deberá vender Wembley cada mes para:
a ) alcanzar el punto de equilibrio y b ) obtener una utilidad en
operación de $7,000?
2 . ¿ Cómo afecta el programa de pagos revisado de United su
respuesta a los incisos a ) y b ) del punto 1?
S o l u ci ón
1. Wembley recibe comisión del 10% sobre cada boleto:
$900 x 10% = $90 Ingreso por cada boleto vendido
P recio de venta = $90 por boleto

Cost o variable por unidad = $20 por boleto
Margen de contribución por unidad = $90 - $20 = $70 por boleto
Cost os fijos = $14,000 por mes
a ) P unto de equilibrio expresado en número de boletos =

Costos fijos $14,000 .
Margen de contribución por unidad = $ 70 por boleto = 200 boletos
b ) Cuando la utilidad en operación deseada = $7,000 por mes,
Cant idad de boletos Costos fijos+Utilidad en operación deseada

que se necesitan = Margen de contribución por unidad
vender
= $14,000 + $7,000 = $21,000.00 = 300 boletos
$70 por boleto $70 por boleto
2 . Con el nuevo sistema, Wembley recibiría tan sólo $50 sobre el
bolet o de $900. Por lo tanto,
P recio de venta = $50 por boleto

Cost o variable por unidad = $20 por boleto
Margen de contribución por unidad = $50 - $20 = $30 por boleto
Cost os fijos = $14,000 por mes
a ) P unto de equilibrio expresado como el número de boletos

= CF $14,000 = 467 boletos (redondeado)
MCU $30 por boleto
P ro b l ema para autoestudio
Se requiere
b) Cantidad de
boletos que se =CF $14,000+UOD$7,000 = $21,000 =700 bolet os
necesita vender MCU $30 por boleto $30
E l lí mite de $50 sobre la comisión que se paga por boleto ocasiona

que el punto de equilibrio sea de más del doble (de 200 a 467
bolet os), y que los boletos que se necesitan vender para ganar
$7, 000 por mes también sean de más del doble (de 300 a 700
bolet os).
Como se esperaría, los agentes de viajes reaccionaron de una forma

muy negativa al anuncio de United Airlines para cambiar los pagos de
la comisión.
An ál i sis CVU, impuestos sobre las utilidades
B rooke Motors es una pequeña distribuidora de automóviles. E n

promedio, vende un auto en $27,000, el cual compra al fabricante en
$23, 000.
Cada mes, Brooke Motors paga $48,200 en renta y en servicios
generales, y $68,000 como salarios de los vendedores. Además de
sus salarios, a los vendedores se les paga una comisión de $600 por
cada automóvil que vendan. Brooke Motors también gasta $13, 000
mensuales en anuncios publicitarios locales. La tasa de impuestos es
de 40%.
1. ¿ Cuántos automóviles deberá vender Brooke Motors cada mes

para alcanzar el punto de equilibrio?
2 . B rooke Motors tiene una utilidad neta mensual deseada de
$51, 000. ¿Cuál es la utilidad en operación deseada mensual?
¿ Cuántos autos se deberán vender mensualmente para alcanzar la
ut ilidad neta mensual deseada de $51,000?
S o l u ci ón:
1 . P unt o de equilibrio en unidades de automóviles

P recio de Venta= $ 27,000.00 por automóvil
Cost o Variable = $23,000(costo auto) + $600.00(comisión )= $23,600
Cost o Fijo = $ 48,200 +$68,000+$13,000 = $129,200
P recio de venta $27,000

(- ) Costo variable 23,600
Margen de contribución unit. $ 3,400 por coche
PE= CF . = $129,200 = 38 autos debe vender al mes

MCU $3,400
2 . ¿ Cuál es la utilidad en operación deseada mensual?

Ut ilidad neta deseada de $51,000 . Tasa de impuesto de 40%
a) Ut ilidad en Operación Deseada = Utilidad neta deseada

1 – Tasa Fiscal
UO D = $51,000 = $51,000 = $85,000

1 – 0.40 0.60
b) ¿ Cuántos autos se deberán vender mensualmente para alcanzar la

ut ilidad neta mensual deseada de $51,000?
Q = CF + UOD = $129,200 + $85,000 = $214,200 = 63 autos al mes

MCU $3,400 $3,400
P u n to de equilibrio para varios productos
Suponga que Emma elabora un presupuesto para una feria universitaria posterior en
la ciudad de Nueva York.
Planea vender dos paquetes diferentes de preparación para exámenes: Gmat
Success y Gre Guarantee. Tiene el siguiente presupuesto:
GMAT Success GRE Guarantee Total

Ventas unidades esperadas 60 40 100
Precio de venta unitario $200 $100
Ventas totales $12,000 $4,000 $16,000
Costos variables por unidad $120 $70
Costos variables 7,200 2,800 10,000
Margen de contribución por unidad $80 $30
Margen de contribución $4,800 $1,200 6,000
Costos fijos 4,500
Utilidad en operación $ 1,500
Calcular el punto de equilibrio en unidades y en ingresos (ventas $)
Solución:
Calcular la mezcla de ventas según las ventas presupuestada:

Gmat Succes 60 60/100 = 0.6 X 100 = 60%
Gre Guarentee 40 40/100 = 0.4 X 100 = 40%
Total 100 unidades
Gmat Gre
Margen de contribución unitario $80 $30
x Mezcla de ventas 60% 40%
MC Promedio Ponderado $48 + $12 = $60
Punto de equilibrio expresado en unidades:
CF $ 4,500
PE = ----------- = ----------------- = 75 unidades
MCP $60
Punto de equilibrio en unidades de cada producto
Producto PE unidades x Mezcla ventas = Venta en und de c/producto

Gmat 75 x 60% = 45 unidades
Gree 75 x 40% = 30 unidades
Total 75 unidades
Margen de Contribución Total de la empresa:
$4,800 (Gmat) + $1,200 (Gree) = $6,000.00
Ventas Totales:
$12,000 (Gmat) + $ 4,000 (Gree) = $16,000
Margen de Contribución Promedio Ponderado expresado en porcentaje:
MCT $ 6,000
MCPP = ---------------------- = 0.375 x 100 = 37.5%
VT $ 16,000
Punto de equilibrio expresado en ingresos $
CF $ 4,500
PE = –––-–– = ————— = $ 12,000.00
MCPP 0.375
Otra manera sencilla de encontrar o calcular el PE en $ es multiplicando el PE de

unidades a vender por precio de venta respectivo:
PE unidades x Precio Venta = P E en $

45 unds. x $200.00 = $9,000
30 unds. x $100.00 = 3,000
Total $12,000
Mezcla de ventas, varios productos.
La tienda Cafeteros de Lucy vende únicamente café y donas. Lucy estima que cada
vez que vende una dona, vende cuatro tazas de café. La información de costos
presupuestada para los productos de Lucy en 2019 es como sigue:
Café Dona
Precio de venta $2.50 $3.75
Costos Variables:
Ingredientes de los productos $0.25 $0.50
Personal de ventas por hora $0.50 $1.00
(costo por unidad)
Empacado $0.50 $0.25
Costo Variable Unitario $1.25 $1.75
Costos fijos:
Renta sobre la tienda y el equipo $5,000
Costos de marketing y publicidad $2,000
Total CF $7,000
1. ¿Cuántas tazas de café y cuántas donas deberá vender Lucy para alcanzar el
punto de equilibrio, suponiendo la mezcla de ventas de cuatro tazas de café por una
dona que se dio anteriormente?
2. Si la mezcla de ventas es de cuatro tazas de café por un dona, ¿cuántas unidades

de cada producto necesita vender Lucy para obtener una utilidad en operación,
antes de impuestos, de $28,000?
Solución:
1.Punto de equilibrio de café y donas
Café Dona
Precio de venta $2.50 $3.75
Costo variable unitario 1.25 1.75 .
Margen de contribución unitario $1.25 $2.00
La mezcla de ventas consta de 4 tazas de café y 1 dona. = 5 unidades
Café: 4/5 = 0.80 x100 = 80%

Dona: 1/5 = 0.20 x100 = 20%
Margen de Contribución Promedio Ponderado:

Café $1.25 X 80% = 1,00
Dona $ 2.00 X 20% = 0.40
MCP $1.40
Punto de Equilibrio en unidades totales= Costos Fijos = $7,000 = 5,000
unidades
MCP $1.40
Punto de equilibrio por producto (multiplicar x mezcla):
Venta en unds Venta en $

Café (5,000 x 80%) = 4,000 tazas x $2.50 = $10,000
Donas (5,000.x 20%) = 1,000 donas x $3.75 = $ 3,750
$13,750
2. La misma mezcla de 4 tazas de café y 1 dona y UOD de $28,000
Unidades a vender = Costos Fijos + UOD = $7,000+$28,000 = $35,000

MCP $1.40 $1.40
= 25,000 unidades
Punto de equilibrio por producto (multiplicar paquete x mezcla):
Venta en unds Venta en $

Café (25,000 X 80%) = 20,000 tazas x $2.50 = $50,000
Donas (25,000 X 20%) = 5,000 donas x $3.75 = $18,750
$68,750

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1. Calcule a ) el margen de contribución y b ) la utilidad en operación.

2. E l proceso actual de manufactura de Garrett hace un uso intensivo

3. ¿ Debería Garrett acept ar la propuesta de Schoenen? Explique su

V ent as (410,000 und X $68 ) $27,880,000

2 . Calcule el margen de contribución y utilidad en operación

3 . S i se acepta la propuesta de la gerente de Producción, la Utilidad

La gerencia consideraría otros factores antes de tomar la decisión

1 . W embley Travel Agency se especializa en vuelos entre Los Ángeles

Unit ed Airlines acaba de anunciar un programa de pagos revisado

1 . Con la antigua estructura de la comisión del 10%, ¿cuánt os

P recio de venta = $90 por boleto

a ) P unto de equilibrio expresado en número de boletos =

b ) Cuando la utilidad en operación deseada = $7,000 por mes,

Cant idad de boletos Costos fijos+Utilidad en operación deseada

P recio de venta = $50 por boleto

a ) P unto de equilibrio expresado como el número de boletos

E l lí mite de $50 sobre la comisión que se paga por boleto ocasiona

Como se esperaría, los agentes de viajes reaccionaron de una forma

B rooke Motors es una pequeña distribuidora de automóviles. E n

1. ¿ Cuántos automóviles deberá vender Brooke Motors cada mes

1 . P unt o de equilibrio en unidades de automóviles

P recio de venta $27,000

PE= CF . = $129,200 = 38 autos debe vender al mes

2 . ¿ Cuál es la utilidad en operación deseada mensual?

a) Ut ilidad en Operación Deseada = Utilidad neta deseada

UO D = $51,000 = $51,000 = $85,000

b) ¿ Cuántos autos se deberán vender mensualmente para alcanzar la

Q = CF + UOD = $129,200 + $85,000 = $214,200 = 63 autos al mes

GMAT Success GRE Guarantee Total

Calcular el punto de equilibrio en unidades y en ingresos (ventas $)

Calcular la mezcla de ventas según las ventas presupuestada:

Punto de equilibrio expresado en unidades:

Punto de equilibrio en unidades de cada producto

Producto PE unidades x Mezcla ventas = Venta en und de c/producto

$4,800 (Gmat) + $1,200 (Gree) = $6,000.00

Margen de Contribución Promedio Ponderado expresado en porcentaje:

Punto de equilibrio expresado en ingresos $

Otra manera sencilla de encontrar o calcular el PE en $ es multiplicando el PE de

PE unidades x Precio Venta = P E en $

2. Si la mezcla de ventas es de cuatro tazas de café por un dona, ¿cuántas unidades

La mezcla de ventas consta de 4 tazas de café y 1 dona. = 5 unidades

Café: 4/5 = 0.80 x100 = 80%

Margen de Contribución Promedio Ponderado:

Punto de equilibrio por producto (multiplicar x mezcla):

Venta en unds Venta en $

2. La misma mezcla de 4 tazas de café y 1 dona y UOD de $28,000

Unidades a vender = Costos Fijos + UOD = $7,000+$28,000 = $35,000

Punto de equilibrio por producto (multiplicar paquete x mezcla):

Venta en unds Venta en $

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