04MINT GdE

CONTRATOS DE
COLABORACIÓN
INTERNACIONAL
Ana Rivas Aragó
MÁSTER UNIVERSITARIO EN DERECHO DE LOS

NEGOCIOS Y LA CONTRATACIÓN INTERNACIONALES
Guía de estudio
Leyendas
Lectura Bibliografía
Enlace de interés Ejemplo
obligatoria recomendada
Los términos resaltados a lo largo del contenido en color naranja se recogen en el apartado GLOSARIO.
Índice
1. Elementos básicos de la contratación internacional ....................................................................... 3
2. Contrato de Agencia ........................................................................................................................ 5
3. Contrato de Distribución.................................................................................................................. 6
4. Contrato de negocios en internet .................................................................................................... 8
5. Contrato de Joint Venture ............................................................................................................. 10
6. Contrato de Franquicia .................................................................................................................. 12
7. Contrato de obra: Llave en mano .................................................................................................. 15
8. Contrato de Licencia (Licenciamiento) .......................................................................................... 16
9. El Contrato electrónico y las nuevas tecnologías en materia de contratación ............................. 17
10. Introducción a los Contratos Financieros: confirming, leasing y factoring ................................. 18
2
1
Elementos básicos de la contratación internacional
La evolución experimentada por la práctica de la contratación internacional es consecuencia

de la generalización de la actividad exportadora e importadora de nuestras pymes. La
necesidad de materializar las transacciones comerciales internacionales en un documento –
el contrato internacional. La contratación internacional tiene un lugar privilegiado en el nuevo
escenario de la globalización.
Para ello, es necesario definir “contrato internacional”, ¿Cuándo es internacional un contrato?

Es importante conocer los principios rectores de la contratación internacional, así como las
clases de contratos, requisitos y aspectos formales de estos, así como el régimen jurídico,
estructura y clausulado general. Además, será determinante en este ámbito los documentos
preparatorios y las resoluciones de posibles controversias y determinación de la Ley Aplicable
(…).
3
Contratos de Colaboración Internacional
Lecturas obligatorias
– GIMÉNEZ, A. O. (2013). Contratación internacional práctica: Cómo evitar los riesgos

contractuales en el comercio internacional. ICEX España Exportación e Inversiones,
17-67. Enlace aquí
Bibliografía recomendada
Gallego Sánchez, E. y Fernández Pérez, N. (2021), Derecho Mercantil, Parte Segunda,
Tirant lo Blanch, 4ª Ed., Valencia
https://biblioteca-tirant-
com.universidadviu.idm.oclc.org/cloudLibrary/ebook/show/9788490335482
4
2
Contrato de Agencia
En este tema estudiaremos en profundidad el Contrato de Agencia, empezaremos

definiéndolo y veremos las clases, características y diferencias con otros contratos similares,
así como su régimen jurídico y la jurisdicción competente y determinación de la Ley Aplicable.
Para poder identificar los elementos estudiados veremos un modelo de Contrato de Agencia.

123-174. Enlace aquí
5
3
Contrato de Distribución
Una de las posibles opciones para concurrir en mercados alejados del ámbito geográfico o
sectorial original de la empresa consiste en recurrir a la colaboración con sujetos dedicados
profesionalmente a la promoción y/o estipulación de contratos por cuenta ajena o propia. La
cobertura jurídica de la relación entre ambos tipos de empresarios viene dada por los
denominados contratos de colaboración interempresarial, tales como los contratos de agencia
vistos anteriormente, contratos de distribución, o contratos de franquicia. La finalidad de todas
estas fórmulas contractuales es la misma: prolongar la actividad de la empresa a través de
colaboradores que se comprometen a promover y/o concluir uno o varios contratos en interés
y por cuenta de esta.
En este sentido, estudiaremos el concepto, requisitos y obligaciones de las partes del contrato
de distribución. Las diferencias con otros contratos similares y la normativa aplicable en la UE
y en otros países. Por último, los posibles riesgos derivados de un contrato de distribución y
como en supuestos anteriores un modelo de este tipo de contrato.
6

7
4
Contrato de negocios en internet
En la actualidad hemos normalizado transaccionar a través de internet, o con dispositivos

móviles que permite que con el teléfono móvil podamos pagar. En este sentido, estudiaremos
la contratación mediante plataformas digitales, sus características, los diferentes tipos de
modelos y la problemática jurídica que suscita.
– Gallego Sánchez, E. y Fernández Pérez, N. (2021), Derecho Mercantil, Parte

Segunda, Tirant lo Blanch, 4ª Ed., Valencia, 63-64. Enlace aquí
8
Enlaces de interés
¿Qué deben prever las condiciones de contratación online?
https://www.hiberus.com/crecemos-contigo/condiciones-de-contratacion-online/
Términos y condiciones de una tienda online ¿cómo redactarlos correctamente en
2021?
https://ayudaleyprotecciondatos.es/2020/07/17/terminos-y-condiciones-tienda-online/
9
5
Contrato de Joint Venture

Una de las estrategias de internacionalización empresarial más utilizada en estos momentos
por todo tipo de empresas, es la utilización del contrato de joint venture internacional. La
Comisión Europea define la joint venture como “una empresa sujeta al control conjunto de dos
o más empresas que son económicamente independientes la una de la otra”. Su utilización
en el comercio internacional se fundamenta en la imposibilidad para un empresario individual
de poner los medios necesarios para la creación de una empresa o la distribución de un
producto en un mercado extranjero. Nos encontramos, pues, ante una modalidad contractual
muy compleja y minuciosa, ya que no se puede hablar de un contrato estándar con unas
características comunes para todas las materializaciones del acuerdo, sino que hay que
estudiar cada caso concreto.
Sin perjuicio de lo anterior, en este tema veremos el concepto, clases y características. El

proceso de formación y motivos para la creación junto con el objeto y riesgos derivados del
mismo, las diferencias con otros contratos similares y un modelo de Contrato de Joint Venture.
10

Enlaces de interés
Casce–preguntas y respuestas de comercio exterior
www.casce.org
Programa de asesoramiento elaborado por el Consejo Superior de Cámaras de
Comercio para que las empresas puedan plantear sus dudas en el ámbito de la
internacionalización. Icex España Exportación e Inversiones
www.icex.es
11
6
Contrato de Franquicia
El contrato de franquicia internacional plasma la relación jurídica por la que un empresario,

denominado “franquiciador” o “franquiciante”, pone a disposición de otro empresario
independiente, denominado “franquiciado”, la posibilidad de explotar en un determinado
territorio una “concepción global de empresa”, con el objeto de producir y/o comercializar los
productos o servicios del primero, a cambio de una contraprestación económica. Dos son los
factores que motivan la formalización de un contrato de franquicia internacional: por un lado,
la transmisión de know-how, esto es, de un conjunto de conocimientos prácticos no
patentados, derivados de la experiencia de un empresario, verificados por este en la práctica,
y relativos a la venta de productos o a la prestación de servicios a los consumidores y, por
otro, la cooperación comercial, con la idea de establecer una red de distribución con identidad
común y mediante inversiones económicas limitadas.
Estudiaremos el concepto, elementos del Contrato de Franquicia y las distintas clases. Las
ventajas e inconvenientes de estos tipos de contratos así como las diferencias con otros
contratos similares. Las obligaciones de las partes, el régimen jurídico aplicable y los riesgos
derivados del mismo. Por último, un repaso al contrato de franquicia en otros países y
analizaremos un modelo de contrato de franquicia.
12

Enlaces de interés
Asociación Española de Franquiciadores (AEF).
AEF re.ne a aquellos franquiciadores que desarrollan actividades en España,
comprometidos con los principios éticos del sistema de franquicias y que, por ello, se
comprometen a cumplir con las normas del Código Deontológico Europeo de la
Franquicia.
www.franquiciadores.com
Asociación Española para el Desarrollo y Defensa Del Franquiciado (AEDEF).
Entidad sin ánimo de lucro con la misión de proteger los intereses de los empresarios
que act.an como franquiciados de otras empresas, y contribuir al fortalecimiento de la
franquicia como fórmula de desarrollo de negocios independientes.
www.aedef.com
Asociación Internacional de Franquicia (IFA).
IFA trabaja para proteger, mejorar y promover la franquicia en el ámbito internacional.
www.franchise.org
Cámara de Comercio Internacional (CCI)
www.iccwbo.org
Casce-Preguntas y Respuestas de Comercio Exterior.
Programa de asesoramiento elaborado por el Consejo Superior de Cámaras de
Comercio para que las empresas puedan plantear sus dudas en el ámbito de la
internacionalización.
www.casce.org
13
Enlaces de interés
Federación Europea de Franquicia (EFF)
Su objetivo es promover y defender la franquicia internacional mediante la definición
de políticas comunes y el intercambio de las mejores prácticas, as. como promover los
valores y principios definidos en el Código Deontológico Europeo de la Franquicia.
www.eff-franchise.com
Icex España Exportación e Inversiones.
Portal que ofrece amplios servicios a las empresas españolas con la finalidad de
fomentar sus exportaciones y facilitar su implantación internacional.
www.icex.es
Juris Internacional
www.jurisint.org
14
7
Contrato de obra: Llave en mano
En un contrato Llave en Mano, el contratista es responsable tanto del diseño como de la

construcción de la planta: es decir, realiza, todos los trabajos necesarios para la puesta en
marcha de la planta por un precio acordado y en un tiempo determinado. Existirán
obligaciones para las distintas partes del Contrato, es decir, el cliente y el contratista.
Las principales cláusulas de un contrato llave en mano, serán: el diseño del proyecto, el lugar
de la construcción, plazo de Ejecución, precio y forma de pago, garantías de cumplimiento, y
la ley que rige el contrato.
– Peña Nossa, L.,”Contratos empresariales nacionales e Internacionales: conozca los

contratos que le darán estabilidad y rentabilidad a su negocio”, 6º Edición, Ecoe
Ediciones, pág. 555-558. Enlace aquí
– ¿Qué es un contrato llave en mano?, Global Negotiator Business Publications. Enlace
aquí
15
8
Contrato de Licencia (Licenciamiento)
Dentro de los tipos de contratos de cesión de la tecnología diferenciamos entre dos, acuerdos
de licencia de patente y de licencia de know-how. Estudiaremos las características y
obligaciones de los dos tipos.
– Aznar Santiago, J.A., Gallejo Roji, M.L., Medianero Sanchez M.V., Soto Bueno, E.J.,
Negociación y contratación internacional. Manual Unidad formativa. Editorial CEP.
229. Enlace aquí
16
9
El Contrato electrónico y las nuevas tecnologías en materia

de contratación
En los últimos años, la implantación de las tecnologías de la información y la comunicación

ha supuesto el nacimiento de una nueva modalidad de contratación, a través del uso de
procedimientos electrónicos en las distintas fases del proceso de celebración de estos
contratos.
La peculiaridad de estos contratos hace que sea necesario estudiar el concepto y naturaleza
jurídica de la contratación electrónica, el consentimiento de los contratos electrónicos y la
forma de prestación del referido consentimiento, la perfección de los contratos celebrados a
través de internet y la firma electrónica.
– Fernández Fernández, R. El contrato electrónico. Formación y cumplimiento. Bosch,

2013. Enlace aquí
17
10
Introducción a los Contratos Financieros: confirming,

leasing y factoring
Dado que dichos contratos financieros se estudiarán en otras asignaturas del curso, se
abordará el estudio de estos desde una perspectiva legal, centrándonos en el concepto y
normativa aplicable a cada caso, así como las posibles obligaciones de cada una de las
partes, en su caso, las distintas clases y los posibles servicios de gestión, garantía y servicio
que pudieran llevar asociado.
– Gallego Sánchez, E. y Fernández Pérez, N. (2021), Derecho Mercantil, Parte

Segunda, Tirant lo Blanch, 4ª Ed., Valencia, 237- 248. Enlace aquí
18
Autora
Ana Rivas Aragó
Reservados todos los derechos©

Universidad Internacional de Valencia - 2022

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CONTRATOS DE

Ana Rivas Aragó

MÁSTER UNIVERSITARIO EN DERECHO DE LOS

1. Elementos básicos de la contratación internacional ....................................................................... 3

2. Contrato de Agencia ........................................................................................................................ 5

4. Contrato de negocios en internet .................................................................................................... 8

5. Contrato de Joint Venture ............................................................................................................. 10

6. Contrato de Franquicia .................................................................................................................. 12

7. Contrato de obra: Llave en mano .................................................................................................. 15

8. Contrato de Licencia (Licenciamiento) .......................................................................................... 16

9. El Contrato electrónico y las nuevas tecnologías en materia de contratación ............................. 17

10. Introducción a los Contratos Financieros: confirming, leasing y factoring ................................. 18

Elementos básicos de la contratación internacional

La evolución experimentada por la práctica de la contratación internacional es consecuencia

Para ello, es necesario definir “contrato internacional”, ¿Cuándo es internacional un contrato?

– GIMÉNEZ, A. O. (2013). Contratación internacional práctica: Cómo evitar los riesgos

En este tema estudiaremos en profundidad el Contrato de Agencia, empezaremos

– GIMÉNEZ, A. O. (2013). Contratación internacional práctica: Cómo evitar los riesgos

– GIMÉNEZ, A. O. (2013). Contratación internacional práctica: Cómo evitar los riesgos

Contrato de negocios en internet

En la actualidad hemos normalizado transaccionar a través de internet, o con dispositivos

– Gallego Sánchez, E. y Fernández Pérez, N. (2021), Derecho Mercantil, Parte

Contrato de Joint Venture

Sin perjuicio de lo anterior, en este tema veremos el concepto, clases y características. El

– GIMÉNEZ, A. O. (2013). Contratación internacional práctica: Cómo evitar los riesgos

El contrato de franquicia internacional plasma la relación jurídica por la que un empresario,

– GIMÉNEZ, A. O. (2013). Contratación internacional práctica: Cómo evitar los riesgos

Contrato de obra: Llave en mano

En un contrato Llave en Mano, el contratista es responsable tanto del diseño como de la

– Peña Nossa, L.,”Contratos empresariales nacionales e Internacionales: conozca los

Contrato de Licencia (Licenciamiento)

El Contrato electrónico y las nuevas tecnologías en materia

En los últimos años, la implantación de las tecnologías de la información y la comunicación

– Fernández Fernández, R. El contrato electrónico. Formación y cumplimiento. Bosch,

Introducción a los Contratos Financieros: confirming,

– Gallego Sánchez, E. y Fernández Pérez, N. (2021), Derecho Mercantil, Parte

Reservados todos los derechos©

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