Analisis de Mercadeo Hatsu

CASO DE ESTUDIO INTEGRADOR
Análisis de mercado Hatsu
MERCADEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Wister Luna, Paula Porras y Laura Porras
1
1. Desarrolle la Matriz DOFA de la marca (mínimo 5 características de cada cuadrante)
2. Desarrolle el Marketing mix para las categorías de Té Hatsu

https://www.canva.com/design/DAGG9esHzTY/N41AWmspAVEwVwBy1R05fA/v
iew?utm_content=DAGG9esHzTY&utm_campaign=designshare&utm_medium=l
ink&utm_source=editor
2
2. Desarrollo el Marketing mix para las categorías de Te Hatsu
3. Plantee una estrategia de distribución en la cual se describa mínimo 3 canales

en los cuales se pueden distribuir los snacks.
1. Canal tradicional
Distribuir los productos hatsu en supermercados y tiendas de barrio para que las personas
puedan conocer más sobre la marca.
Colocar los productos hatsu en tiendas saludables, cerca de gimnasios y donde vendan
productos naturales y orgánicos.
2. Comercio virtual:
Venta a través de la página web propia de hatsu.
Formar acuerdos o alianzas con páginas web como market place, Amazon, mercado libre
y diferentes paginas para poder abarcar más en distintos países.
Dar cupones virtuales a los clientes para que puedan conseguir descuentos especiales
y conozcan más sobre la marca.
3. Tiendas de conveniencia o proximidad

Dado a que estas tiendas tienen un horario extendido es decir que están abiertos al
público por un horario mayor a 18 horas sería bueno distribuirlo ya que hay personas
que les gusta consumir estos productos orgánicos en diferentes horarios del día.
3
4. Diseñe un mapa conceptual con el proceso de ventas más adecuado para la

venta de sodas en los almacenes de cadena.
4
5. Proponga una estrategia de distribución exclusiva para Carulla a nivel

nacional de todo el portafolio.
La estrategia de distribución que se manejaría con este supermercado de cadena es

un producto promocional que vaya junto con cada bebida que hacen parte del
portafolio, combinando con el color alusivo a su presentación.
6. Grafique el ciclo de vida del producto para la referencia bebida de

almendras sin azúcar y justifique la respuesta.
Etapas del ciclo de vida del producto bebida de almendras sin azúcar, introducción,
crecimiento y madurez:
5
En el momento en que el Te Hatsu decidió lanzar al mercado una bebida de

almendras, el valor se centra en ofrecer un producto con altos porcentajes de
vitaminas y minerales y libre de azúcar.
En la fase de crecimiento, la bebida de almendras libre de azúcar Hatsu, empieza a

reconocerse en el mercado, lo que hace que influya en las decisiones de compra de
los consumidores y por supuesto en las ventas, debido al aumento de la popularidad
del producto, por otra parte, la fase de madurez para la bebida de almendras libre de
azúcar consiste en esa etapa en la que los consumidores ya eligen una preferencia
consistente para acceder al producto, lo que favorece que las ventas aumenten y se
estabilicen en el tiempo.
No se considera en la fase de declive porque aún el producto sigue vigente y sigue

aumentando su participación en el mercado.
7. Diseñe la matriz BCG del portafolio en general y describa las decisiones

tomadas.
6
8. Desde su imaginación y creatividad proponga un nuevo producto para

Hatsu, dele un nombre descríbalo desarrolle el marketing mix en su
totalidad.
Descripción: "Hatsu Zen" es una bebida infundida con ingredientes naturales

como jengibre, cúrcuma y limón, diseñada para fortalecer el sistema
inmunológico. Su enfoque es brindar una opción que combine sabor, bienestar y
una sensación calmante para el día a día.
Marketing Mix:
• Producto: Bebida funcional, sin azúcar añadida, con ingredientes antioxidantes y

antiinflamatorios. Dirigida a consumidores conscientes de su salud.
• Precio: Precio ligeramente superior al de las bebidas tradicionales de Hatsu, debido a
sus ingredientes premium.
• Plaza: Distribución en tiendas de productos saludables, supermercados y plataformas de
comercio electrónico.
• Promoción: Estrategia en redes sociales con influencers de bienestar, campañas en
Instagram y TikTok enfocadas en los beneficios para la salud, y colaboraciones con
gimnasios y estudios de yoga.
9. Proponga una estrategia de venta consultiva para el nuevo producto
Venta consultiva implica comprender profundamente las necesidades del cliente

y adaptar el producto a sus expectativas. La estrategia para "Hatsu Zen" debe
enfocarse en el consumidor que busca bienestar y un estilo de vida equilibrado:
1. Investigación del cliente: Identificar a consumidores que buscan

productos saludables para mejorar su bienestar y calidad de vida.
Presentación personalizada: Explicar cómo "Hatsu Zen" puede ser una
solución ideal para fortalecer su sistema inmunológico y mejorar su
bienestar general.
2. Beneficios y soluciones: Resaltar los beneficios de los ingredientes
naturales y su impacto positivo en la salud diaria.
3. Relación a largo plazo: Fomentar la fidelización, ofreciendo
promociones por suscripciones de productos saludables y brindando
atención a la cliente enfocada en la satisfacción y resultados.

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MERCADEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

1. Desarrolle la Matriz DOFA de la marca (mínimo 5 características de cada cuadrante)

2. Desarrolle el Marketing mix para las categorías de Té Hatsu

2. Desarrollo el Marketing mix para las categorías de Te Hatsu

3. Plantee una estrategia de distribución en la cual se describa mínimo 3 canales

3. Tiendas de conveniencia o proximidad

4. Diseñe un mapa conceptual con el proceso de ventas más adecuado para la

5. Proponga una estrategia de distribución exclusiva para Carulla a nivel

La estrategia de distribución que se manejaría con este supermercado de cadena es

6. Grafique el ciclo de vida del producto para la referencia bebida de

En el momento en que el Te Hatsu decidió lanzar al mercado una bebida de

En la fase de crecimiento, la bebida de almendras libre de azúcar Hatsu, empieza a

No se considera en la fase de declive porque aún el producto sigue vigente y sigue

7. Diseñe la matriz BCG del portafolio en general y describa las decisiones

8. Desde su imaginación y creatividad proponga un nuevo producto para

Descripción: "Hatsu Zen" es una bebida infundida con ingredientes naturales

• Producto: Bebida funcional, sin azúcar añadida, con ingredientes antioxidantes y

9. Proponga una estrategia de venta consultiva para el nuevo producto

Venta consultiva implica comprender profundamente las necesidades del cliente

1. Investigación del cliente: Identificar a consumidores que buscan

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