MARKEjajsj TINGg

6.
-PLAN DE MARKETING
6.1 PRODUCTO
Las "flores eternas" son arreglos florales artesanales elaborados con listones de alta calidad
que imitan la apariencia de las flores reales. Este producto busca capturar la belleza y
elegancia de las flores naturales, pero con una duración indefinida y sin mantenimiento,
siendo ideales para decoración de interiores, regalos personalizados, y celebraciones
especiales.
6.1.2 Características:
Elaboradas artesanalmente con listones de diferentes colores, texturas y tamaños.
Modelos personalizables que permiten elegir el tipo de flor y el diseño específico.
Uso de materiales duraderos, que aseguran que las flores mantengan su forma y
color por largos periodos de tiempo.
Arreglos variados que pueden incluir bases decorativas, adornos adicionales, y

empaques atractivos.
6.1.3 Beneficios:
Larga duración y resistencia: Las flores hechas con listones no se marchitan,

permitiendo que conserven su belleza por años.
Cero mantenimiento: No requieren agua, luz, ni cuidados especiales, lo que las hace
perfectas para personas con estilos de vida ocupados.
Personalización y exclusividad: Cada arreglo puede personalizarse para reflejar el

estilo y preferencias del cliente, lo que añade valor emocional.
Sostenibilidad: Al no utilizar flores frescas, se reduce el impacto ambiental,

convirtiéndolas en una alternativa ecológica y económica a largo plazo.
6.1.4 Competencia:
Existen otras empresas y artesanos que fabrican flores artificiales, ya sea con tela, papel, o
materiales sintéticos. Algunas se centran en la venta de flores decorativas para el hogar,
mientras que otras buscan el mercado de eventos y regalos personalizados.
La mayoría de la competencia se enfoca en la creación de flores artificiales de bajo costo, o

en arreglos con menos opciones de personalización.
6.1.5 Diferenciación:
Para destacar en el mercado, podemos enfocarnos en:
Alta personalización: Ofrecer opciones que permitan elegir el tipo de flor, color de los
listones y elementos decorativos, adaptándose a eventos específicos como bodas,
cumpleaños , aniversarios, y celebraciones.
Calidad : Utilizar listones de excelente calidad y técnicas artesanales que den como
resultado un producto duradero y con acabados de alta precisión.
Sostenibilidad y diseño artesanal: Promocionar el producto como una alternativa

ecológica, hecha a mano y con materiales de origen responsable, apelando a
consumidores conscientes del medio ambiente.
Empaque y presentación exclusiva: Ofrecer empaques personalizados y elegantes

que conviertan cada arreglo en un regalo de lujo.
6.1.6 Objetivos de Ventas:
Alcanzar una venta mensual de arreglos de flores hechas con listones en el primer
año, enfocándonos en canales en línea y redes sociales.
Aumentar las ventas mensuales mediante campañas de marketing y promociones

dirigidas.
6.1.7 Objetivos de Crecimiento:
Desarrollar una línea de arreglos personalizados y una tienda en línea que ofrezca
una experiencia de compra fácil y atractiva para clientes individuales y corporativos.
Crear alianzas con tiendas de regalos y de decoración para expandir la distribución

del producto a nivel nacional.
Incrementar la presencia en ferias de artesanía y diseño para dar a conocer la

calidad y estilo único de las flores hechas con listones.
6.2 PRECIO:
RAMO DE 7 ROSAS RAMO DE 8 ROSAS

Color a elección Color a elección
S/. 56.00 S/. 64.00
RAMO DE 9 ROSAS RAMO DE 10 ROSAS

Color a elección. Color a elección
S/. 72.00. S/. 80.00
INCLUYEN. COSTOS EXTRAS

Decoración personalizada Personalizada
● Mariposas. . Chocolates
● Listón . Peluches
● Cartas . Perlas
● Etiqueta. . Globos
Flyer: Por la segunda compra llévate un descuento del 25% de nuestras Flores eternas y de
los costos extras. La primera compra será de envío gratuito.
6.3 PLAZA:
la "plaza" se refiere a la ubicación o canal a través del cual un producto llega al

consumidor. En el caso de los ramos de rosas eternas, la plaza representa los diferentes
lugares donde se pueden vender estos productos y cómo se distribuyen hasta llegar al
cliente final.
La elección de la plaza adecuada es crucial para el éxito de un negocio de ramos de rosas

eternas, ya que influye directamente en:
● Visibilidad: La facilidad con la que los clientes potenciales pueden encontrar tus
productos.
● Accesibilidad: La comodidad para que los clientes adquieran tus ramos.
● Imagen de marca: La percepción que tienen los clientes sobre tu marca y tus
productos.
1. Identificación de Canales de Distribución
Para los ramos de rosas eternas, se pueden considerar los siguientes canales de
distribución:
● Tiendas físicas:
○ Floristerías: Un canal tradicional y efectivo, donde los ramos pueden
exhibirse y venderse junto con otros arreglos florales.
○ Boutiques y tiendas de regalos: Estos establecimientos ofrecen un
ambiente elegante y sofisticado, ideal para productos premium como las
rosas eternas.
○ Centros comerciales: La ubicación estratégica en un centro comercial
permite llegar a un amplio público.
○ Tiendas departamentales: Secciones especializadas en regalos o
decoración pueden ser un buen lugar para vender los ramos.
● Canales en línea:
○ Tienda en línea propia: Permite un control total sobre la marca y la
experiencia del cliente.
○ Marketplaces: Plataformas como Amazon, Mercado Libre o Etsy ofrecen un
alcance más amplio.
○ Redes sociales: Se pueden utilizar para vender directamente a los clientes a
través de plataformas como Instagram y Facebook.
● Mayoristas:
○ Eventos y bodas: Venta a organizadores de eventos y bodas para decorar
salones y regalar a los invitados.
○ Hoteles y restaurantes: Proveer a estos establecimientos de ramos para
decorar sus espacios.
2. Análisis de Logística y Costo de Distribución
La logística y el costo de distribución dependerán del canal elegido. Algunos factores a

considerar:
● Embalaje: Debe ser resistente y atractivo para proteger los ramos durante el
transporte.
● Transporte: Se puede utilizar servicios de mensajería, transporte propio o empresas
de logística.
● Almacenamiento: Se requiere un lugar fresco y seco para almacenar los ramos.
● Seguros: Es importante contar con un seguro que cubra posibles daños durante el
transporte.
Costos:
● Embalaje: Materiales, mano de obra.

● Transporte: Fletes, combustible, seguros.
● Almacenamiento: Alquiler del espacio, servicios públicos.
● Mano de obra: Personal para preparar los pedidos y realizar las entregas.
3. Establecimiento de Acuerdos con Distribuidores y Minoristas
Al establecer acuerdos con distribuidores y minoristas, es importante considerar:
● Condiciones comerciales: Precios, descuentos, plazos de pago.

● Exclusividad: Definir si se otorgará exclusividad territorial o de producto.
● Soporte técnico: Ofrecer capacitación y materiales de marketing.
● Logística: Establecer quién se encargará de la logística de la entrega.
4. Estrategia de Entrega y Servicio al Cliente
● Entrega a domicilio: Ofrecer un servicio de entrega a domicilio rápido y eficiente.

● Recogida en tienda: Permitir que los clientes recojan sus pedidos en la tienda.
● Seguimiento de pedidos: Proporcionar un sistema de seguimiento para que los
clientes puedan conocer el estado de sus pedidos.
● Servicio al cliente: Brindar un servicio al cliente excelente para resolver cualquier
duda o problema.
● Garantía de satisfacción: Ofrecer una garantía de satisfacción en caso de que el
producto no cumpla con las expectativas del cliente.
6.4 PROMOCIÓN:
La promoción en el marketing de flores eternas consiste en aumentar la visibilidad, atractivo
y ventas de Nuestro Producto. A continuación Tenemos Los Siguientes Puntos:
Estrategia de publicidad: Contamos con Las Redes Sociales de Instagram y WhatsApp

Para Promocionar Nuestro Producto.
Presupuesto:
Programa de Fidelidad:
Promociones especiales:
● Descuentos por cantidad o por compra mayor.

● Tarjetas de regalo con compras mayores a un monto determinado.
Promociones visuales
● Exhibiciones en tiendas físicas.

● Catálogos impresos o digitales.
● Imágenes de alta calidad en sitio web y redes sociales.

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Elaboradas artesanalmente con listones de diferentes colores, texturas y tamaños.

Modelos personalizables que permiten elegir el tipo de flor y el diseño específico.

Arreglos variados que pueden incluir bases decorativas, adornos adicionales, y

Larga duración y resistencia: Las flores hechas con listones no se marchitan,

Personalización y exclusividad: Cada arreglo puede personalizarse para reflejar el

Sostenibilidad: Al no utilizar flores frescas, se reduce el impacto ambiental,

La mayoría de la competencia se enfoca en la creación de flores artificiales de bajo costo, o

Sostenibilidad y diseño artesanal: Promocionar el producto como una alternativa

Empaque y presentación exclusiva: Ofrecer empaques personalizados y elegantes

6.1.6 Objetivos de Ventas:

Aumentar las ventas mensuales mediante campañas de marketing y promociones

6.1.7 Objetivos de Crecimiento:

Crear alianzas con tiendas de regalos y de decoración para expandir la distribución

Incrementar la presencia en ferias de artesanía y diseño para dar a conocer la

RAMO DE 7 ROSAS RAMO DE 8 ROSAS

RAMO DE 9 ROSAS RAMO DE 10 ROSAS

INCLUYEN. COSTOS EXTRAS

la "plaza" se refiere a la ubicación o canal a través del cual un producto llega al

La elección de la plaza adecuada es crucial para el éxito de un negocio de ramos de rosas

1. Identificación de Canales de Distribución

La logística y el costo de distribución dependerán del canal elegido. Algunos factores a

● Embalaje: Materiales, mano de obra.

3. Establecimiento de Acuerdos con Distribuidores y Minoristas

Al establecer acuerdos con distribuidores y minoristas, es importante considerar:

● Condiciones comerciales: Precios, descuentos, plazos de pago.

4. Estrategia de Entrega y Servicio al Cliente

● Entrega a domicilio: Ofrecer un servicio de entrega a domicilio rápido y eficiente.

Estrategia de publicidad: Contamos con Las Redes Sociales de Instagram y WhatsApp

● Descuentos por cantidad o por compra mayor.

● Exhibiciones en tiendas físicas.

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