EL NEGOCIO

PERFECTO EN LA
NUEVA ECONOMIA
El 66 % de los adultos estadounidenses quiere ser propietario de un
negocio, pero la mayoría no sabe qué oportunidad aprovechar o cuál es
la mejor manera de empezar.
El economista

¿Odias tu trabajo?
Según Forbes, aquí hay 10 razones por las que las personas odian su
trabajo. ¿Alguno de estos le suena familiar?

1. No son respetados como personas y son vistos solo como unidades de

producción.
2. No tienen las herramientas, el equipo, la información u otros
requisitos básicos adecuados para hacer su trabajo.
3. Su empleador ignora su vida personal y no tiene compasión por sus
obligaciones externas.
4. Su supervisor inmediato es tiránico, incompetente o ambos.
5. Están cansados de que les mientan.
6. No se les ha dado una visión del futuro.
7. Están cansados de lidiar con la política del lugar de trabajo.
8. Están mal pagados y sobrecargados de trabajo, mientras que los
propietarios se quedan con todas las ganancias.
9. Se sienten como si estuvieran empujando una roca colina arriba y
están cansados de no avanzar.
10. Tienen que vigilar cada palabra que dicen, porque podrían meterse en
problemas, o ser despedidos, por casi cualquier razón.
 ¿SABIAS?
Los emprendedores son la clave para cualquier economía en crecimiento:

• Hay alrededor de 24,5 millones de negocios en el hogar de tiempo

completo y medio tiempo en los Estados Unidos.
• Casi 750,000 empresas que pagan impuestos y contratan empleados
se inician cada año.
• Las pequeñas empresas crean el 75 por ciento de los nuevos empleos
en Estados Unidos.

Beneficios de propiedad
Según Inc., estos son los beneficios más importantes de tener tu propio
negocio:
1. Usted controla su propio destino porque establece las metas, toma las
decisiones y asigna los recursos.
2. Tú estableces tu propio horario de trabajo y eliges tu propio lugar de
trabajo.
3. Seleccionas las personas con las que quieres trabajar (socios,
empleados o proveedores).
4. Tú decides qué riesgos tomar y te quedas con todas las recompensas
por hacerlo.
5. Puedes disfrutar aprendiendo cosas nuevas y experimentando nuevas
oportunidades todos los días.
6. Puedes sumergirte en un trabajo agradable que te apasione.
7. Vives mejor y te descuentas los gastos de móvil, gasolina, viajes,
comidas, etc.
8. Puede construir relaciones ganar/ganar a largo plazo con sus clientes
y proveedores.
9. Puede apoyar sus causas favoritas gracias a recursos y dinero
adicionales.
10. Crea buena voluntad que puede venderse por una prima o
transmitirse a sus seres queridos.

Considera esto:
En lugar de la mentalidad típica del empleado de trabajar 40 horas a la
semana durante 40 años, ¿no es mejor tener el tipo de negocio correcto,
trabajando más de 60 horas a la semana durante tres a siete años, y luego
nunca tener que volver a trabajar?

Hechos de la vida

A medida que avanzamos hacia 2030, debemos ser conscientes de que:

• Se ha condicionado a la gente a buscar una garantía en el pago, pero la
realidad es que la única garantía es que el crecimiento de su salario
está severamente limitado y que puede ser despedido en cualquier
momento a voluntad de su jefe.
• La sociedad ha hecho un gran trabajo promoviendo el mito de que el
objetivo es TRABAJAR para una muy buena empresa. Decimos que el
objetivo debe ser POSEER una empresa realmente buena.
• Adoptar la vida empresarial ya no es solo una elección de algunas
personas; ahora es una cuestión de supervivencia.
• La fórmula moderna para el éxito: educación financiera aplicada + la
oportunidad de negocio perfecta + el compromiso de hacer el trabajo
necesario = Libertad Financiera.

La seguridad y la protección del "trabajo de por vida" es una reliquia de una

época pasada, junto con el ábaco y la máquina de escribir.

A medida que avanzamos hacia 2030, más y más empresas tradicionales

serán víctimas de los disruptores. Por lo tanto, es vital que el empresario
moderno sea rápido y ágil para evitar quedarse en el basurero de la historia.

Recuerde, algunos de los mayores disruptores - ahora valen miles de

millones de dólares
-No existía hace diez años. Además, algunos de los motores y agitadores
actuales serán completamente olvidados dentro de diez años.

Esa es la naturaleza de los disruptores y la realidad de los negocios a medida

que nos acercamos al 2030.

Ejemplos de algunos disruptores clave

APPLE
Conocido desde hace mucho tiempo por su arquitectura y diseño de
computadora superiores, Apple reinventó la forma en que se compra,
almacena y reproduce la música. En 2001 nos regalaron el iPod, del que se
han vendido unas 400 millones de unidades. También admitieron el iPod
con el sistema de organización iTunes, que permitía a las personas descargar
música legalmente y llevarla a donde quisieran ir. Redujo la piratería
musical a la mitad, restableció los ingresos perdidos de los músicos y
eliminó virtualmente a todos los demás actores del sector.

En 2007, combinaron una computadora, un navegador web, un sistema de

almacenamiento de música y video y una cámara en una unidad que cabe
cómodamente en la mano.

Lo llamaron el iPhone. (Oh, sí: los iPhone también se pueden usar para
hacer llamadas telefónicas). También crearon una industria completamente
nueva para aplicaciones que ahora genera miles de millones de dólares para
los creadores de aplicaciones y Apple. La cabeza de Blackberry todavía da
vueltas.

NETFLIX
¿Recuerda ir a una tienda de videos como Blockbuster y mirar estante tras
estante de títulos de películas, elegir uno y luego esperar recordar
recuperarlo antes de que se aplicaran los cargos por mora? Cuando Netflix
hizo que sus películas estuvieran disponibles en línea, fue revolucionario
porque eliminó la necesidad de ir a algún lugar para obtener o devolver su
video. Y poder elegir lo que quieras, en cualquier momento que quieras, y
ver todo lo que quieras, todo por una tarifa mensual bastante baja: una idea
totalmente brillante. Luego, Netflix comenzó a encargar sus propias series y
películas, suscritas por grandes presupuestos. El resultado: una
programación galardonada y digna de atención.

De nuevo, reglas de calidad. Éxito de taquilla, no tanto.

TESLA
Nadie acusó nunca a Elon Musk de ser un pequeño pensador. Claro, los
autos eléctricos existieron hace alrededor de 100 años, antes de ser
desplazados por el motor de combustión interna. GM tenía un modelo en la
década de 1980, pero dejó de lado la idea mientras aún se estaba
probando. Musk llegó con un automóvil eléctrico de lujo que producía una
gran autonomía y era divertido de conducir, pero no se detuvo ahí. Invirtió
dinero en infraestructura (estaciones de carga) y almacenamiento de
baterías, reduciendo el tamaño y el costo. Ahora puede comprar una unidad
de almacenamiento de energía para el hogar llamada Powerwall. También
es dueño de la compañía de paneles solares más grande (SolarCity) en
Estados Unidos. Por lo tanto, puede recolectar la energía del sol,
almacenarla y usarla en su casa y en su automóvil, todo cortesía de un líder
visionario. Y ni siquiera hemos mencionado Space X o su idea de transporte
de alta velocidad conocida como Hyperloop.
UBER
Hasta hace poco, los taxis y las limusinas de los aeropuertos pagaban a las
ciudades hasta $300,000 por licencias que les daban derecho a recoger y
entregar pasajeros. Luego apareció Uber con una aplicación que facilitaba la
conexión con un conductor cercano que, en la mayoría de los casos,
conduciría un mejor automóvil que el taxi típico y que lo llevaría a su destino
por menos del costo de un taxi. . Esto se hizo sin necesidad de propina, y
todo se tramitó en su tarjeta de crédito, eliminando la necesidad de efectivo
o cualquier papeleo al final del viaje.

Airbnb
Los hoteles son geniales, un hogar lejos del hogar. Pero pueden ser un poco
impersonales, caros, a veces cobran precios ridículos por sus alimentos y
bebidas, y ni siquiera piensan en abrir el refrigerador de la
habitación. Bueno, ahora hay una aplicación para eso. Airbnb permite que
cualquier persona que tenga una habitación, un apartamento o una casa
libre pueda alquilarla, generalmente a una tarifa mejor que la de un hotel
importante. A veces es una habitación compartida con el propietario, a
veces es totalmente independiente. Las habitaciones a menudo se
encuentran en áreas residenciales, lo que lo convierte en una experiencia de
viaje "más hogareña". Además, en este momento, no hay impuestos ni
cargos adicionales agregados al final de su estadía.

Airbnb y Uber han revolucionado por completo las industrias hotelera y de

taxis.

LinkedIn
Desde sus inicios como un sitio útil para establecer contactos entre
empresarios, Linkedin se ha expandido hasta convertirse en una parte
crucial de la contratación y la búsqueda de empleo profesional. Ya sea que
esté tratando de encontrar una conexión con alguien en una empresa a la
que espera unirse, o un reclutador que busca a alguien con las calificaciones
adecuadas, esta es una herramienta valiosa que ha reescrito la forma en que
las personas buscan y obtienen empleos.

Ventajas y Desventajas de Diferentes

Estructuras Empresariales
Empezar desde el principio
Al iniciar un negocio desde cero, puede construir su sueño desde cero
basándose solo en convertir sus intereses en realidad.

VENTAJAS: Puedes concentrarte en lo que te apasiona y luego aplicarlo

para construir el negocio de tus sueños. Entonces, si te encanta el café, abres
un espacio realmente hogareño lleno de cómodas sillas y sofás, excelentes
decoraciones y una fantástica selección de música para marcar el
tono. Tomas todo el dinero que has ahorrado, luego pides dinero prestado a
familiares y amigos, construyes excelentes relaciones con proveedores
éticos que obtienen solo granos de comercio justo y cultivas un equipo de
baristas creativos apasionados por la bebida más popular del mundo como
tu. A los clientes les encanta el ambiente y el servicio, y en poco tiempo
tienes una clientela leal.
¡Genial, has logrado tu sueño! ¿O tienes? ¿Qué haces cuando abre un
Starbucks al otro lado de la calle?

El 90% de las startups fracasan.

Forbes

DESVENTAJAS: Según la Fundación Kauffman, las nuevas empresas tienen

más probabilidades de fracasar que de tener éxito. Comenzar un nuevo
negocio desde cero puede parecer abrumador. Preguntas tales como qué
comenzar, dónde comenzar y cómo iniciar su negocio pueden atormentarlo
y privarlo de su capacidad para dormir. Atrás quedó la noción de la semana
laboral de 40 horas; como propietario de un negocio tratando de poner en
marcha una nueva empresa, su horario de
"media jornada" se traduce como 12 horas al día, siete días a la
semana. Tendrá que dominar el uso de muchos sombreros o deberá
contratar personas y diluir su capital trayendo socios. Todas las tareas,
grandes o pequeñas, necesitan su atención: contratar y despedir empleados,
concertar contratos y asegurar proveedores, recaudar fondos, conseguir
clientes y realizar trabajos menos glamorosos, como la limpieza. Luego está
lo inesperado, como una franquicia que se muda cerca y toma su negocio; o
hay una huelga y no puedes acceder a la mercancía de tu proveedor; o
alguien se enferma y recurre a las redes sociales para culpar a su comida sin
ninguna evidencia que lo respalde. Cosas como esta son impredecibles, a
veces muy injustas, y es poco lo que puede hacer para prepararse para ellas.

Comprar un negocio existente

Comprar un negocio establecido con un historial probado puede ser una
opción viable para muchos empresarios.

VENTAJAS: Generalmente giran en torno a una exposición reducida al

riesgo en comparación con una startup. Comprar un negocio exitoso es
menos riesgoso que comenzar su propio negocio, especialmente si puede
pagar un negocio que ya está bien administrado y es rentable. El propietario
anterior sobrevivió a la difícil fase de puesta en marcha y está establecido en
el mercado con clientes y tractores, proveedores y personal leales, además
de una ubicación, un equipo y un inventario probados que han resistido la
prueba del tiempo.
DESVENTAJAS: Generalmente se relacionan con la dificultad de discriminar
la realidad de la ficción en el argumento de venta. Considere el consejo
probado y verdadero de su madre:
Si parece demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea. No
todos los negocios en el mercado son una buena empresa. Muchos
propietarios quieren rescatar negocios no rentables o de bajo
rendimiento. Considere por un momento: si arriesgara todo e invirtiera 20
años de su vida en construir una máquina de hacer dinero bien engrasada,
¿la vendería barata? Por supuesto que no. Es probable que el vendedor se
jubile y necesite obtener cada dólar posible del precio de venta. Otro
concepto a considerar al comprar un negocio existente es el "fondo de
comercio" que se ha asociado con él. El fondo de comercio es un término
contable que se refiere al valor intangible del buen nombre (marca) del
propietario y su conexión personal con el negocio (clientes leales,
proveedores de confianza y una serie de otras relaciones profesionales
vinculadas al propietario, pero no al negocio real. Por lo tanto, un nuevo
propietario debe esperar pagar decenas, si no cientos, de miles de dólares
adicionales por la buena voluntad que, desafortunadamente, comienza a
evaporarse en el momento en que el propietario anterior sale por la puerta.
La realidad es que cualquier negocio existente vale la pena. Tener voluntad
exige un alto precio, uno que la mayoría de la gente simplemente no puede
pagar. E incluso si un nuevo propietario puede presentar el recargo de
buena voluntad, no hay garantía de que los clientes o proveedores respeten
el trato y lo traten como antes trataban al fundador.

Invertir en una franquicia

¿Puede la gente ganar dinero invirtiendo en un sistema de franquicia? Hay
muchos ejemplos de sistemas de franquicia rentables que se pueden
encontrar. De hecho, la razón número uno por la que las personas invierten
en una franquicia es por un sistema comercial y una marca probados.

VENTAJAS: Una de las principales ventajas de comprar una franquicia es la

oportunidad de vender un producto o servicio establecido, generalmente
con reconocimiento de marca. Esto le da al franquiciado los beneficios de
una base de clientes pre-vendidos que normalmente llevaría años
establecer. Una franquicia aumenta las probabilidades de éxito comercial
debido a productos y métodos probados. Las franquicias también ofrecen
un importante apoyo previo a la apertura: selección del sitio, diseño,
construcción, financiamiento, capacitación, un programa de gran
inauguración más publicidad y soporte operativo continuo.

DESVENTAJAS: Los aspectos negativos de invertir en una franquicia se

asocian principalmente con las restricciones que impone la franquicia al
franquiciado y con las formas en que se puede operar el
negocio. Lamentablemente, la mayoría de los acuerdos de franquicia son tan
restrictivos que muchos trabajos convencionales parecen brindar más
libertad operativa que ser propietario de una franquicia. El acuerdo del
franquiciado detalla todos los procedimientos y restricciones operativas que
incluyen uniformes aceptables, horas de operación obligatorias y
proveedores exclusivos, incluso si puede obtener muchos artículos más
baratos en otro lugar.

Sin embargo, los acuerdos de franquicia típicos no se limitan a los

uniformes, los horarios y los proveedores, sino que también cubren qué
productos o servicios se pueden ofrecer, los precios y los límites del
territorio geográfico. Además, las franquicias deben pagar regalías
continuas y tarifas de publicidad además de la tarifa inicial del propietario
de la franquicia de Steep. Los acuerdos son confusos y muy largos para
proteger al franquiciador, no al franquiciado. El término (duración) del
contrato de franquicia de por vida suele ser limitado y el franquiciado puede
tener poco o nada de margen sobre las causas de terminación o incluso que
los hijos pueden tomar responsabilidad del negocio, porque el franquiciador
tiene la autoridad de investigación final.

Vale la pena reiterar la impotencia del franquiciado. Pocos elementos del

contrato de franquicia protegen realmente al franquiciado. Si el
franquiciador quiere venderle a otro franquiciado que quiere ubicarse a una
cuadra de su tienda, tiene derecho a hacerlo. Nunca olvides que el
franquiciador no está en el negocio para hacerte rico. Además, cuando las
cosas llegan al ventilador en la oficina central, los franquiciados lo sienten
primero. Si la junta decide entrar en una venta o sociedad con otra
corporación, y esa empresa fracasa, toda la maquinaria de la franquicia
puede descarrilarse. Eso puede arruinar el nombre de la franquicia y
obligarlos a aumentar todas sus tarifas al franquiciado para rescatarlos de
problemas que no fueron culpa de los franquiciados.

Empresas de marketing directo

Las empresas de marketing directo existen desde hace décadas. Ofrecen a
las personas la oportunidad de ingresar rápidamente a un negocio
existente. La realidad es que las empresas de marketing directo abarcan
desde esquemas piramidales ilegales hasta negocios sólidos.

VENTAJAS: Las empresas de marketing directo a menudo se denominan

"empresas de marketing en red", porque una de las mejores cosas de esta
industria es su dependencia de las recomendaciones de boca en boca y las
presentaciones a través de una red de contactos personales. Las referencias
y el boca a boca son las mejores formas de hacer crecer un negocio de buena
reputación, y este modelo realmente se basa en ese principio. Debido a que
la red propia está arraigada en la estructura empresarial, estas empresas
tienen un potencial de crecimiento explosivo.

DESVENTAJAS: La otra cara de la moneda de confiar en la red de uno es que

si la compañía, sus productos o servicios son defectuosos de alguna manera,
entonces las personas terminan quemando familiares, amigos y otras
conexiones hasta el punto de arruinar algunas relaciones. Las empresas a
evitar son las que dependen del consumo interno. Es decir, cualquier
empresa que insista en que usted compre, lo llamarán "invertir en", miles y,
en algunos casos, decenas de miles de dólares en sus productos, y luego
convencerá a otras personas para que hagan lo mismo.

El desafío para cualquiera es vender estas "píldoras, pociones y lociones" a

personas ajenas a la empresa. No importa cuán mejores afirmen ser sus
productos por parte de una empresa, si usted puede comprar un producto
similar a un precio mucho más bajo en un lugar como Wal-Mart, la mayoría
de la gente lo hará. Entonces te quedas con un inventario costoso que
terminarás tirando a la basura en un ataque de desesperación. No es
sorprendente que más del 90 % de las empresas de marketing directo
cierren en unos pocos años.

¿SABIAS?
Cada año, la revista Entrepreneur publica su lista de las 500 mejores
franquicias de América del Norte. Tenemos sus diez principales actuales y la
inversión inicial requerida para cada uno. Como puede ver, ¡no mucha gente
común puede darse el lujo de recaudar este tipo de dinero!

NOMBRE Ranking 2017 PRECIO

Seven-Eleven 1 $37k to $1,6m
McDonald’s 2 $1m to $2m
Dunkin Donuts 3 $229k to $1,7m
UPS Store 4 $159k to $435k
Jimmy John’s 5 $326k to $555k
Dairy Queen 6 $361k to $1,8m
Ace Hardware 7 $273k to $1,6m
Wingsstop 8 $303k to $923k
Sport clips 9 $183k to $352k
RE/Max 10 $380k to $524k
 Visión 20/20 del Negocio Perfecto
Con una gama tan amplia de negocios disponibles, los posibles empresarios
piden orientación para seleccionar las mejores oportunidades de negocios
para ellos. Durante casi dos décadas se hemos utilizado una herramienta
que ha ayudado a decenas de miles de emprendedores a considerar los pros
y los contras al evaluar el potencial de cualquier idea de negocio.

En los próximos párrafos le comparto la lista detalla de los 20 Puntos del

Negocio Perfecto para el Año 2020 y Más Allá. ¡Cuanto mayor sea el número
de estos puntos que su modelo de negocio aborde directamente, mayor será
su potencial de éxito hoy y mucho más allá de 2020!

Tómese el tiempo para analizar cada negocio que está considerando iniciar
o unirse utilizando el formulario de trabajo a continuación.

Al analizar varias oportunidades comerciales con este enfoque, responderá

una de las preguntas comerciales más fundamentales: ¿Esta oportunidad
comercial es real? Al determinar, por ejemplo, que un negocio en particular
ocupa un lugar destacado en el sistema de 20 puntos de la página siguiente,
está bien encaminado para encontrar el mejor negocio para usted. Ahora
tómese el tiempo para revisar el negocio con la puntuación más alta y luego
hágase estas últimas tres preguntas críticas que se aplican a este negocio:

1. ¿Otras personas como yo han tenido éxito en este tipo de negocios?

2. ¿Existen personas y sistemas para ayudarme a tener éxito en este negocio?
3. ¿Hay alguna garantía de éxito que acompañe a este negocio?

El negocio perfecto

La Oportunidad de Negocio Perfecta para el año 2020 y más allá debe tener
tantas de las 20 cualidades en la lista a continuación como sea posible.

1. ¿El negocio vende a las masas?

2. ¿Satisface una necesidad fundamental para la mayoría de las
personas?
3. ¿Es de bajo riesgo?
4. ¿Ofrece una oportunidad de ingresos pasivos?
5. ¿Tiene un bajo requerimiento de personal?
6. ¿Tiene una demanda estable, creciente y a largo plazo?
7. ¿Tiene bajos costos generales?
8. ¿Tiene bajos costos de inicio?
9. ¿Son sus productos, servicios o prácticas comerciales únicos,
proporcionando así una ventaja estratégica?
 10. ¿Tiene un flujo de efectivo positivo y bajos costos de inventario?
11. ¿Tiene un alto margen de beneficio y/o tasa de rendimiento?
12. ¿Cuenta con sistemas para simplificar el cumplimiento de todas las
regulaciones?
13. ¿Es portátil?
14. ¿Es divertido, desafiante y satisfactorio para el dueño del negocio?
15. ¿Aprovecha la tecnología mientras mantiene relaciones cara a cara?
16. ¿Utiliza principalmente referencias de "boca a boca", evitando la
costosa publicidad paga?
17. ¿Tiene un sistema diseñado para distribución masiva?
18. ¿Tiene un historial de proporcionar a miles de personas ordinarias
ingresos de seis cifras o más?
19. ¿Tiene un sistema de entrenamiento comprobado que acelera la tasa
de éxito de las personas?
20. ¿Proporciona la oportunidad de descubrir otros negocios rentables?

A lo largo de los años, se han analizado más de mil oportunidades

comerciales.

Casi todos obtuvieron una puntuación muy baja en nuestra escala revisada
de 20 puntos. Un número muy pequeño inicialmente prometía, pero debido
a la codicia de los fundadores, o fallas fundamentales de diseño en su
estructura o sistema, o la dependencia del consumo interno, se quedaron
cortos después de un escrutinio detallado. Hemos analizado píldoras,
pociones y lociones, viajes, dieta y estado físico, artículos para el hogar,
joyería y telecomunicaciones, así como redes comerciales y docenas de otras
categorías. El hecho es que solo hay un negocio que hemos encontrado con
la visión y viabilidad para el año 2020 y más allá, y obtiene un puntaje
perfecto de 20 sobre 20. Como investigadores, hemos intentado durante
años encontrar la falla o las limitaciones en la oportunidad de negocio con
Primerica pero, con toda honestidad, aún no hemos encontrado ninguna.

Primerica es una potencia de distribución de servicios financieros con

aproximadamente 135,000 representantes en los Estados Unidos y
Canadá. Las acciones de esta compañía libre de deuda cotizan en la Bolsa de
Valores de Nueva York (PRI). Tiene un historial de 45 años de impacto
positivo en la clase media. Al igual que nosotros, la filosofía de la compañía
ha sido educar a sus clientes para que compren un seguro de vida a término
más asequible e inviertan la diferencia.

Primerica también gana puntos cuando se trata de establecer el negocio

perfecto, con costos iniciales muy bajos, costos generales bajos y un
potencial de crecimiento alto y estable a largo plazo. No es raro que los
trabajadores a tiempo parcial ganen $ 1,000 adicionales o más al mes. Si la
oportunidad no funciona para alguien, es porque no invirtió suficiente
tiempo y esfuerzo en el negocio. Con una penetración de mercado
actualmente inferior al 3% y una creciente necesidad de sus productos y
servicios, el potencial de crecimiento para 2020 y más allá es enorme.

Nuestro sentimiento siempre ha sido que no hay inconveniente en unirse a

la empresa porque, al menos, los nuevos miembros reciben una educación
financiera fantástica por una inversión increíblemente baja. Si simplemente
aplican las lecciones aprendidas, estarían bien encaminados hacia la libertad
financiera.

Hemos reexaminado nuestros hallazgos sobre Primerica varias veces a lo

largo de los años y siempre llegamos a la misma conclusión
positiva. Sorprendentemente, todavía recibimos comentarios de personas
que sugieren que se trata de un esquema piramidal. Sabemos lo que es un
esquema piramidal y Primerica no es uno de ellos. Para aclarar este
problema, creamos el siguiente cuadro para comparar la clasificación de
Primerica junto a las típicas MLM (empresas de marketing multinivel).

MLM TÍPICO PRIMERICA

De propiedad privada Cotización pública en la Bolsa de
Valores de Nueva York
Basado en el sótano o la oficina en Miles de despachos profesionales
casa, si corresponde
Ventas basadas en el consumo Ventas basadas en el consumo
interno público
Gana dinero con los reclutas (kit No hay ingresos por firmar
de inicio) reclutas
Propiedad de algunos fundadores. Propiedad real disponible para
todos
Muy pocos ganan dinero real Más de 4600 personas que ganan
$100 000 al año o más
En su mayoría industrias no Los representantes deben tener
reguladas licencia estatal/provincial
Precios inflados de Precios competitivos
productos/servicios
Demanda artificial/fabricada Demanda estable/creciente/a
largo plazo
Necesito entrar en "nivel bajo" Más de 45 años y solo 3% de
penetración en el mercado

Nota: En el espíritu de divulgación completa, los autores de este estudio han

hablado en muchos de los eventos de líderes de campo de Primerica. Lo
hemos hecho porque nosotros, como Primerica, tenemos la misión de
brindar educación financiera a la clase media.
Los autores del estudio antes mencionado nunca han sido representantes
de Primerica, nunca han recibido dinero para promocionar la empresa y
nunca han tenido acciones de Primerica.

“Si no logra planificar,

está planeando fracasar.”

Evite el fracaso
Los nuevos negocios tienen más probabilidades de fracasar cuando:

• El propietario pierde la noción de su objetivo.

• El propietario se sumerge sin pensar primero en probar las cosas a
pequeña escala.
• Los bienes o servicios están subvaluados o sobrevaluados.
• El empresario no logra ser personalmente eficaz en la venta de su
marca/productos/servicios.
• El emprendedor subestima cuánto tiempo le llevará construir un
mercado.
• El empresario se olvida de apartar dinero para impuestos.
• El negocio está sub capitalizado.
• El emprendedor comienza con demasiado capital y lo gasta
imprudentemente.
• El emprendedor no tiene suficiente conocimiento sobre el sector
empresarial elegido.
• El empresario no tiene un plan claro para un calendario de pago del
dinero prestado para iniciar el negocio.
• El emprendedor no prevé contratiempos y gastos inesperados.
• El empresario basa demasiado su negocio en el crédito.
• El empresario extiende demasiado crédito a clientes no probados.
• El empresario no realiza un seguimiento diario de las cifras clave del
negocio.
• El empresario no lleva registros completos y precisos.
• El empresario utiliza cuentas comerciales para gastos personales.
• El emprendedor desatiende los ciclos económicos o los patrones de
compra de los clientes.
• El emprendedor reduce la intensidad de la expansión debido a
algunos éxitos o reveses.