Manual de Oratoria - Alexander Alban Alencar

ORATORIA PROFESIONAL ALEXÁNDER ALBÁN ALÉNCAR
ISBN-13: 978-84-690-7912-6
Nº Registro: 07/73284
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Alban Alencar, A.: (2007) Manual de oratoria, Edición electrónica

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ORATORIA
EL ARTE DE HABLAR EN PÚBLICO
© ALEXANDER ALBAN ALENCAR
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2
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Permitida la reproducción parcial del presente libro sólo para fines

pedagógicos y/o académicos con el único requisito de citar el nombre del
autor, el titulo del libro y el pie de imprenta.
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DEDICATORIA:
A Benjamín A. Rodríguez (+), el

padre que siempre quisimos tener, pero
que la vida nos negó.
A Max y Alexander mis queridos

hijos.
A Alfonso Segundo Vela Olórtegui y

a Lidia del Aguila García, mis
suegros.
A Roberto Marín Álvarez, amigo de

toda la vida y conspicuo caemista,
radicado en la ciudad de Pucallpa.
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5
AGRADECIMIENTOS
La publicación de un libro es la conjunción de muchos

factores; es como edificar una casa o construir una sofisticada
maquinaria. En primer lugar están los factores de orden
académico, es decir la imperiosa necesidad de compartir lo
aprendido para que otros lo utilicen, transformen y enriquezcan.
Ello como parte de ese monstruo del cambio llamado “dialéctica”.
Por otro lado, tenemos los de carácter económico; “dichoso

aquel que en tiempos de crisis, pueda editar un libro...” me decía
años atrás, un amigo escritor, y creo que tenía razón, pues
muchas veces, “las buenas ideas sin dinero, no valen de mucho”.
Pero, desde el punto de vista optimista podemos decir que el
factor económico es importante pero no siempre determinante;
siempre existirá una forma de lograr nuestros más caros anhelos.
Pero al margen de estos dos elementos, existe un tercero -

el más importante quizá-: el elemento humano. Es a través del
amor, cariño y comprensión -que nos prodigan las personas que
nos rodean- donde uno encuentra la motivación, la fuerza y la
perseverancia para concluir con éxito algo que muchas veces
iniciamos como una aventura intelectual; por medio de su
colaboración solidaria y moral nos animan a concretizar en un
libro, nuestras ideas y experiencias.
Es en este contexto, que queremos manifestar nuestro

agradecimiento a todas aquellas personas de nuestro país y del
extranjero, que contribuyeron, con su apoyo decidido y
desinteresado a que el presente Manual de Oratoria Profesional
vea la luz del mundo académico y llegue a las ávidas manos de los
amigos lectores que hoy bregan por alcanzar el dominio práctico y
efectivo del arte de la oratoria. Sin su apoyo e incentivo, quizá,
este libro seguiría durmiendo el sueño de los justos.
Queremos expresar nuestro agradecimiento a Benjamín

Alva Rodríguez. Él ya no esta con nosotros pero su recuerdo
permanece en nuestra memoria. El fué el padre que siempre
quisimos tener pero que la vida nos negó; gracias a sus exigencias
6
pudimos adentrarnos en el maravilloso mundo de la lectura, de los

resúmenes y de las exposiciones orales. Actividades que años más
tarde nos motivarían a incursionar en el campo de la oratoria
profesional. ¡Donde estés, papá “Benja” recibe nuestro cariñoso
saludo!
A Salomón Novoa Ortigas, compañero de innumerables

cursos de capacitación en oratoria. Tuvimos la suerte de conocerlo
en Trujillo y recibir de él, el apoyo para el dictado de nuestro
primer curso en esa linda tierra norteña. Aprovechamos la
oportunidad para agradecerle la deferencia de dedicarnos su libro
“El poder de la palabra”. Juntos aprendimos a valorar el arte de la
oratoria que hoy, con justicia, muchos lo consideran como la
ciencia de la comunicación oral.
A las personas que, en estos cinco últimos años, nos

brindaron su apoyo económico y supieron esperarnos con mucha
paciencia para la cancelación de nuestras facturas. Sin esa
tranquilidad creo que jamás hubiéramos tenido una producción
intelectual tan significativa y cualitativa como la que hemos dado
vida en estos años. Agradecemos esta comprensión, pues nos
permite seguir editando nuevos textos y manuales de superación
profesional para ponerlos a vuestra disposición.
A las instituciones públicas y privadas que confiaron en

nosotros para lograr la capacitación profesional de su personal;
instituciones de las más representativas y prestigiosas de nuestro
medio, entre las que se cuentan la Policía Nacional del Perú, las
universidades nacionales y privadas, cámaras de comercio,
asociaciones de secretarias, bancos, financieras, ministerios
públicos, etc. A ellos nuestro agradecimiento por el apoyo
brindado.
A los hermanos mormones pues muchos domingos, cuando

éramos niños, nos dieron la oportunidad de salir al frente con
pequeños discursos religiosos. Fue nuestro primer contacto con el
público; la primera vez que usamos un micrófono y la primera vez
que nos sentimos observados por la mirada de un público
expectante. Sin esta primera experiencia creo que nunca nos
hubiéramos atrevido a seguir incursionando, durante tantos años,
en este fascinante arte de la oratoria.
7
Nuestro agradecimiento a los colaboradores de

“MARKETING MIX; Consultores de Mercadeo EIRL”, en especial a
Mariza del Aguila Meléndez y al Prof. Willian Mendoza Vásquez, a
éste último le debemos la corrección oportuna y eficaz de nuestros
más recientes trabajos publicados. Sin su apoyo esta obra no sería
tan clara y amena como hemos pretendido hacerla. A él, le
deseamos muchos éxitos en la Amazonía peruana, zona donde
realiza sus labores culturales.
De manera especial nuestro agradecimiento a la Sra.

Archelly Guzmán Gómez por el apoyo brindado en su prestigioso
Centro Comercial. A los oficiales de la P.N.P. Antonio Prieto Torres
y a Félix Arauco Ibarra ambos brillantes expositores de nuestra
empresa. A Hipólito Guevara Tapia. A los amigos de Yurimaguas;
Jorge Pérez Vela, Abdul Vela Wong, Alejandro Vásquez Torres,
Alda Doza Peso y Sulmira Lozano Ramírez y en Moyobamba a
Alicia Vela y Augusto Ordóñez, mis padrinos.
Y finalmente, mi agradecimiento a Lelis Vanessa Perea del

Aguila, mi esposa y crítica principal de mis últimos trabajos
editados, a ella le debo también, la corrección oportuna de muchos
errores y las sugerencias oportunas que han permitido que mis
libros se publiquen exitosamente. Asimismo mi agradecimiento a
dos personas especiales, mis suegros: Alfonso Vela Olórtegui y
Lidia Del Aguila García, por su apoyo constante y por su cariño sin
igual; a ellos mis respetos y agradecimiento eterno.
A ellos, y a todas aquellas personas de nuestro país y del

extranjero, cuyos nombres por cuestiones de espacio no podemos
consignar, les quedamos eternamente agradecidos. Siempre los
tenemos en nuestras mentes y en nuestros corazones y les
deseamos muchos éxitos en su vida familiar, laboral y académica.
Hasta pronto queridos amigos. Quiera el destino que muy pronto
estemos nuevamente juntos, si no físicamente, al menos
académicamente, a través de un nuevo libro.
¡ÉXITOS!
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SOBRE EL AUTOR:
Alexánder Albán Aléncar es Director de “Marketing Mix;

Consultores de Mercadeo de Lima – Perú” EIRL, empresa dedicada,
principalmente, a la capacitación de recursos humanos en
coordinación con instituciones educativas, empresariales y policiales
del Perú y del extranjero. Es autor de diversos libros y artículos de su
especialidad
Alexánder Albán Aléncar tiene más de 15 años de experiencia

académica en el dictado de programas de capacitación profesional y
ha sido expositor en las más importantes organizaciones privadas y
estatales de nuestro país, especialmente en temas sobre formación
gerencial, marketing, relaciones humanas, liderazgo, oratoria y
capacitación secretarial. En la actualidad es directivo principal de la
Asociación de Literatos de la Amazonía Peruana.
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INTRODUCCIÓN
Si hay algo a lo que más temen las personas, exceptuando

la muerte, es el miedo a hablar en público. Si, parece
sorprendente pero encuestas científicas, realizadas por
instituciones de prestigio, demuestran que un gran porcentaje de
personas -de todo nivel socio-económico- experimentan un
acusado miedo, algunas veces patológico, ante la acción de
exponer sus ideas y pensamientos a través de un simple discurso
en público. Muchos prefieren declararse “enfermos”, “indispuestos”
o “de viaje” antes que enfrentar esta situación peliaguda.
Pensamos que dichas encuestas reflejan la verdad. Es más,

confirmamos sus conclusiones pues, a través de los años que
tenemos abocados a la enseñanza de la oratoria, hemos sido
testigos de como cientos de personas deseosas de participar en
nuestros cursos lo hacían bajo ciertas condiciones. _“Profesor, yo
me matriculo pero... no me vaya a sacar al frente”. Felizmente en
nuestros cursos nunca obligamos a nadie a “salir al frente”.
Tenemos un método infalible que se inicia creando confianza y
seguridad en el participante, luego, él sale solo sin que nadie lo
presione.
Siempre precisamos que la oratoria no es “el arte de

sentarse en público” sino más bien “el arte de hablar en público”. Y
somos enfáticos al decir: _ “Si usted sólo vino a sentarse y a ‘ver’
como habla el profesor, esta perdiendo su tiempo y su dinero”.
Aprender oratoria es como aprender a nadar, nadie aprende a
nadar si no se mete al agua y nadie aprende a hablar en público
sino lo hace frente a sus semejantes. En nuestras clases todo es
gradual y motivador, por ello tenemos la satisfacción de haber
contribuido en la capacitación exitosa de miles de personas.
Es objetivo del presente Manual de Oratoria Profesional

inculcar un conjunto de principios, técnicas y procedimientos que
permitan conocer, dominar y aplicar en forma objetiva el arte de
hablar en público, de tal forma que podamos sobresalir como
excelentes oradores en todas las esferas donde desenvolvemos
nuestra vida física, social, afectiva y laboral. A través de cada una
de las lecciones encontraremos las pautas teóricas que nos guiarán
por el mundo de la elocuencia y junto a ellas, los ejercicios
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prácticos que deberán ejecutarse para un dominio efectivo de la

oratoria.
Es nuestro deseo queridos amigos, que a través de la

utilización del presente manual se puedan cumplir a plenitud los
siguientes objetivos específicos:
• Dominar el miedo y la timidez
• Hablar con claridad y facilidad
• Elaborar y exponer nuestros discursos
• Conocer las técnicas de presentación en público, y
• Ser excelentes Maestros de Ceremonias
El arte de la elocuencia es una actividad que consideramos,

debe ser enseñada desde los niveles inferiores de la educación
escolar. A nuestros hijos se les enseña a escribir, a leer y algunas
veces a pensar. Pero nunca, o casi nunca, se les enseña a hablar
con claridad y facilidad, de ahí que cuando éstos llegan a adultos
se sienten acomplejados o aterrados ante la idea de exponer sus
pensamientos, conocimientos y sentimientos ante un público
numeroso y desconocido. La oratoria no es un curso más para el
hombre, es el mejor curso para la vida.
En el primer capítulo; “El arte de hablar en público”,

abordaremos lo relacionado a este antiquísimo arte de la
elocuencia, sus orígenes, sus principales forjadores y algunos
aspectos teóricos y conceptuales que serán minuciosamente
explicados para un mejor aprendizaje. En el segundo capítulo; “La
confianza y seguridad personal”, presentaremos un estudio sobre
el miedo oratorio y la forma negativa como éste influye en nuestra
personalidad. Es un fenómeno psíquico - paralizante que debemos
dominar para lograr confianza y seguridad personal.
En el tercer capítulo; “La voz humana”, trataremos

detalladamente sobre la expresión oral; partiendo por la
respiración diafragmática y continuando luego, por la vocalización
y articulación correcta de los sonidos que produce la voz humana,
para finalizar con efectivos ejercicios prácticos. En el cuarto
capítulo; “Técnicas correctas de presentación en público”,
analizaremos al público, los tipos de participantes en una reunión
oratoria y sobre todo, que hacer y que no hacer cuando se esta
frente al público y por supuesto, la forma de retirarse después de
la participación oratoria.
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En el quinto capítulo; “Técnicas de acción oratoria”, veremos

como la oratoria se vale de los ademanes de nuestras manos y
brazos, de los gestos de nuestro rostro y del movimiento de
nuestro cuerpo, para trasmitir con eficacia un mensaje o para dar
mayor énfasis a las palabras. En el sexto capítulo; “Elaboración y
exposición de discursos”, explicaremos minuciosamente la forma
de elaborar discursos, las partes que lo componen, los tipos que
existen, las precauciones que se deben tener en cuenta y las
formas de disertarlos correctamente.
En el séptimo capítulo; “La oratoria individual”, veremos lo

concerniente a la práctica oratoria en la que un solo orador hace
uso de la palabra ante un grupo de personas que lo escuchan sin
intervenir. Se enseñará a elaborar discursos individuales propios
del ámbito social y académico. En el octavo capitulo; “La oratoria
deliberativa”, incursionaremos en el campo de la oratoria grupal es
decir cuando más de un orador, a su turno, hacen uso de la
palabra ante un auditorio con el ánimo de buscar solución a un
problema en común. Prima el debate o discusión.
En el noveno capítulo; “Las ayudas audiovisuales”, veremos

como el orador se apoya en el uso de estos instrumentos para dar
realce visual y auditivo a sus exposiciones. Entre las más
modernas encontramos el Data Show, el Power Point, el Proyector
de Transparencias, etc. En el décimo capítulo; “Organización y
Conducción de Ceremonias” tocaremos lo relacionado a la maestría
de ceremonias, es decir a la organización y conducción de
ceremonias oficiales (protocolares), institucionales y sociales que
todo orador debe conocer y dominar.
Esperamos de corazón, queridos amigos, que el presente

libro satisfaga plenamente sus expectativas y les ayude a cumplir
satisfactoriamente sus objetivos personales de erigirse en
excelentes oradores. Las clases en él consignadas, acompañadas
de su deseo ferviente por dominar el arte de la oratoria, harán de
usted, con la respectiva práctica, un orador de excelencia capaz de
persuadir, enseñar, conmover y agradar con la palabra hablada.
¡Adelante amigo, el mundo es de los triunfadores y usted es un
triunfador! ¡ÉXITOS!
Alexander Albán Aléncar.
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CAPITULO I
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I. EL ARTE DE HABLAR EN PÚBLICO
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1. CONCEPTOS GENERALES SOBRE ORATORIA
La oratoria ha sido utilizada por el hombre desde tiempos

inmemoriales; en su condición natural de ser social y gregario,
siempre ha necesitado de un medio efectivo para transmitir sus
impresiones y vivencias –la oratoria constituye un medio oral que
por miles de años ha demostrado su efectividad- de ahí que, aún, en
nuestra moderna sociedad; computarizada e informatizada, su uso
continúe vigente y sea motivo de esmerado estudio para lograr su
dominio y correcta utilización.
Para efectos de enseñanza de la oratoria nosotros

planteamos la siguiente definición:
"CONJUNTO DE PRINCIPIOS Y TÉCNICAS QUE

PERMITEN EXPRESARNOS, PRINCIPALMENTE DE MANERA
ORAL, CON CLARIDAD, FACILIDAD Y SIN TEMORES, ANTE
UN PÚBLICO NUMEROSO Y VARIADO, CON LA INTENCIÓN DE
TRANSMITIR UN DETERMINADO MENSAJE".
Es importante precisar, también, que la Real Academia de la

Lengua Española define a la oratoria como el “arte de hablar con
elocuencia; de deleitar, persuadir y conmover por medio de la
palabra.” Un concepto que se complementa armoniosamente con la
definición que consignáramos en líneas anteriores.
Por otro lado, la palabra oratoria tiene dos sinónimos de uso

frecuente; retórica y elocuencia. El primero, del griego “rhétor”
(orador), “arte del bien decir, de embellecer la expresión de los
conceptos, de dar al lenguaje escrito o hablado la eficacia adecuada
para deleitar, persuadir o conmover” y el segundo, “facultad de
hablar o escribir de modo eficaz para deleitar, conmover y
persuadir”.
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La oratoria es el “arte de hablar con elocuencia; de deleitar persuadir y conmover por
medio de la palabra.” En la imagen Al Gore, ex - vicepresidente estadounidense.
Biblioteca de Consulta Microsoft ® Encarta ® 2005.
Junto a estos términos suelen aparecer otros que parecieran

estar relacionados con oratoria y que bien podríamos tomar por
sinónimos, pero no. Sus significados –como bien lo hacen notar otros
autores- presentan marcadas diferencias e incluso los hacen ajenos a
la práctica oratoria. Estos términos son; verborrea, facundia, labia,
parlotería, charloteo, prosopeya y monserga. Todos éstos tienen el
común denominador de “hablar mucho y no decir nada”. No
confundir al verdadero orador con un charlatán verbielocuente.
Finalmente, recordemos que la oratoria está enmarcada en el

ámbito de las ciencias sociales, ella estudia al hombre en su relación
con el medio social en el que se desenvuelve. Un medio que no
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siempre resulta agradable para quienes viven incomunicados con sus

semejantes; pero, felizmente, la oratoria nos enseña a expresarnos
con propiedad y elegancia, a conocer y a utilizar correctamente
nuestro idioma y a transmitir nuestros discursos de manera eficaz.
Como toda actividad humana, su dominio exitoso requiere de
constante práctica.
2. BREVE RESEÑA HISTÓRICA DE LA ORATORIA
Numerosos tratados sobre oratoria y/o retórica que datan de

los tiempos alboréales de los griegos cobran actual vigencia en
nuestra globalizada sociedad; lógicamente, a ellos se suman las
contribuciones de los romanos –continuadores del esplendor cultural
de los helenos- de aquellos tiempos nos han llegado importantes
tratados sobre oratoria: los de Aristóteles; “Arte retórica”, los de
Cicerón; “De la invención”, “Del Orador” y “De la Perfección
Oratoria”, y el de Quintiliano; “Instituciones oratorias”.
QUINTILIANO (c. 35-c. 95)

“Institutio Oratoria” constituyen su obra más famosa. En ellos trata sobre los métodos,
fundamentos y técnicas de la enseñanza y de la oratoria. Encarta ® 2005
20
Pero, al margen de la grandeza oratoria de estas dos

civilizaciones clásicas –griega y latina- podemos decir también, que
nuestro país tiene un rico pasado en lo que a la práctica oratoria se
refiere. Desde épocas preincaicas, según cronistas e historiadores, se
hizo uso activo de la expresión oral en el territorio de nuestro actual
país. No sólo para transmitir ideas o pensamientos, sino para
preservar la propia “historia” de los pueblos del Tahuantinsuyo; en
algunos casos, a través de los amautas y en otros, por medio de los
quipucamayocs.
La expresión oral en una sociedad ágrafa –sin escritura- se

convertía más que un arte en una imperiosa necesidad para preservar
el pasado, la cultura, los conocimientos y la tecnología. A través de
la transmisión oral, de generación en generación, se comunicaban
infaliblemente mitos, leyendas y tradiciones para su perpetuación y
difusión. Sino, no nos explicamos como un pueblo sin escritura pudo
conquistar gran parte del territorio americano y enseñorearse
culturalmente sobre él. Indudablemente la oratoria de aquellos
tiempos era completamente diferente a la usada hoy.
En la época de la “Conquista” la retórica hispánica se

orientó principalmente a insuflar valor a las huestes invasoras para
que pudieran enfrentar con valor al más colosal de los ejércitos
americanos. Las palabras de Pizarro, exhortando a sus hombres en la
Isla del Gallo -para que no lo abandonaran- constituyen quizás, uno
de los discursos más antiguos pronunciados por estas latitudes.
Asimismo, los discursos de los funcionarios de la Corona exhortando
a los antiguos peruanos –quechuahablantes- a someterse al Rey de
España, constituían discursos formales que prologaban, muchas
veces, cruentas incursiones genocidas.
En la época de la Colonia, luego de la “Conquista”, surge lo

que bien podríamos llamar “primeros oradores profesionales”. Su
labor más característica era la de componer extravagantes y
rimbombantes discursos para saludar la llegada de un nuevo virrey.
El pueblo entero, con los oradores a la cabeza, partía hacía el Callao
21
para escuchar la disertación que, por turnos, hacían estos señores.

Eran piezas de retórica apologística, plagadas de elogios que hacían a
un personaje que ni siquiera conocían
Durante la gesta emancipadora, los “peruanos”, es decir de

aquellos que se identificaban con la tierra donde habían nacido -y ya
no con la metrópoli española- iniciaron jornadas independentistas
para liberarse del yugo español. Estos precursores e ideólogos de la
independencia se valieron tanto de sus escritos como de sus
encendidos discursos, para inflamar la vena política y crear ese
sentimiento de rebeldía y nacionalismo que permitió, años después,
la independencia nacional.
Durante las luchas por la independencia, los caudillos

militares supieron inflamar de valor a sus huestes con bizarros
discursos militares, inculcando a través de sus palabras el amor a la
patria americana y el valor y coraje para desligarse de la metrópoli
española. Aun hoy se escuchan en nuestros oídos, las palabras
vibrantes del Generalísimo Don José de San Martín al exclamar, en
el más famoso de todos sus discursos: “¡El Perú es libre e
independiente por la voluntad general de los pueblos y de la causa
que Dios defiende...!” ¡Viva la patria! ¡Viva el Perú!
Con el advenimiento de la República, la oratoria se

convierte en instrumento aglutinador y forjador de la identidad
nacional. Como medio de trasmitir ideas, pensamientos y doctrinas,
comienza a ser utilizado por los primeros presidentes del Perú;
Manuel Pardo, Nicolás de Pierola y Augusto Leguía y por supuesto
por los políticos más destacados; con su verbo radical y sus nuevas
doctrinas filosóficas, pretenden crear conciencia para la creación de
un nuevo Perú. Entre ellos tenemos a González Prada y a Haya de la
Torre.
En épocas contemporáneas resaltan las figuras del arquitecto

Fernando Belaunde Ferry -un orador inspirado que a decir de
muchos, “leía” sin texto- sus palabras utilizadas con propiedad, eran
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un llamado constante a la defensa de los valores democráticos.

Destaca también la figura de Alan García Pérez -aprista que
recordaba los viejos tiempos de don Víctor Raúl Haya de la Torre-
dueño de una oratoria torrencial y apasionada que muchas veces caía
con facilidad, en la demagogia y el dramatismo oratorio.
De Alberto Fujimori Fujimori –penúltimo presidente- se

puede decir que fué una persona carente de dotes oratorios, pero que
este detalle parecía no importarle porque “otros” eran sus métodos
para “convencer” a sus oyentes. En la actualidad tenemos a un
Alejandro Toledo Manrique, que a decir de muchos es un
destructor de las normas del buen hablar; sus alocuciones son una
mezcolanza de español e inglés mal hablados y fuera de cualquier
contexto lingüístico, a decir de sus críticos prima en él una
predilección irrefrenable hacia la mitomanía.
EL FUTURO DE LA ORATORIA:
Junto a esta breve reseña histórica, vemos como a nivel

nacional e internacional los viejos tratados de oratoria -griega y
romana- cobran inusitada vigencia para ser aplicados casi con
desesperación por millones de personas que pugnan por dominar con
eficacia el arte de expresarse con claridad y facilidad ante un público
numeroso y variado. Por supuesto, dichos textos son modernizados y
adaptados a las necesidades del hombre del siglo XXI de tal forma
que el interesado pueda resaltar su personalidad y convertirse en líder
del llamado Tercer Milenio.
Tal es la importancia que reviste la elocuencia en la

coyuntura actual, que personas como Salomón Novoa -con el apoyo
de prestigiosos expositores nacionales- se encuentran abocados a
promover la instauración del 10 de Noviembre como el “Día de la
Oratoria” y por extensión como el día del orador, ello en honor a
San León Magno -murió el 10 de noviembre del año 461- famoso
por su intervención ante Atila, Rey de los Hunos, a quien persuadió -
23
a través de su gran verbielocuencia- a que no invadiera ni destruyera

la ciudad de Roma.
Y por si esto fuera poco, los oradores cuentan también con

un “Padre”, el ateniense Demóstenes (384 – 322 a.C.) pionero de la
elocuencia a quien consideramos desde hace mucho tiempo, como el
Padre de la Oratoria. “Su caso - como dice Novoa- es un ejemplo
de superación y perseverancia, pues a pesar de su tartamudez natural,
llegó a convertirse en el más brillante orador de su época...” La
efeméride, el Santo patrón y el Padre de la oratoria son elementos
que identifican, cohesionan y caracterizan a todos los oradores.
DEMÓSTENES:
Uno de los grandes oradores de la antigua Grecia, pronunció convincentes discursos
contra los reyes macedonios a los que consideraba una amenaza para la libertad de
los griegos. Aquí aparece declamando en una playa. Encarta ® 2005
3. CLASIFICACIÓN DE LA ORATORIA
La oratoria, como arte del buen decir, se puede clasificar un

tanto arbitrariamente, en dos grandes grupos. Para esta clasificación
24
se tiene en cuenta la gran variedad de matices de los discursos, la

persona o personas que lo pronuncian y la ocasión en que se hace uso
de él. Ello indudablemente se complica más, cuando entra a
considerarse el tipo de público, el lugar donde se pronuncia, la forma
como se pronuncia y los fines que se persiguen. Por eso, teniendo en
cuenta los elementos descritos anteriormente, podemos establecer la
siguiente clasificación:
1° SEGÚN EL TEMA Y EL ÁMBITO PROFESIONAL:
Este tipo de oratoria involucra exposiciones especializadas,

es decir, las utilizadas por personas que tienen en común una misma
profesión, arte u oficio y que en tal sentido desarrollan una práctica
oratoria que con el devenir del tiempo se constituye por derecho de
uso, en una práctica exclusiva del referido grupo humano. En ese
sentido tenemos una clasificación muy amplia que comprende los
siguientes tipos:
a) Oratoria Social:
Llamada también oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la
que tiene por ámbito propio, las múltiples ceremonias en las que le
toca participar al ser humano en general; sean estas en el hogar,
comunidad o a nivel institucional, académico o laboral.
b) Oratoria Pedagógica:
Es el arte de transmitir conocimientos y cultura general a través de la
palabra hablada. Llamada también didáctica o académica. Su objeto
específico es enseñar, informar y/o transmitir conocimientos. Usada
por los profesores, catedráticos y educadores.
c) Oratoria forense:
Es la que tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurídica. Se le
conoce también como Oratoria Judicial y es utilizada en exclusiva,
en el ámbito de la jurisprudencia para exponer con claridad y
precisión los informes orales de jueces, fiscales y abogados.
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d) Oratoria Política:
Su esencia es exponer o debatir todas las cuestiones relacionadas con
el gobierno de la actividad pública, pero partiendo de los principios e
ideas políticas que ostenta el orador. Es utilizada en épocas
electorales para persuadir y convencer a los votantes.
e) Oratoria Religiosa:
Denominada "homilía" u oratoria "sacra”. Es el arte de elaborar y
disertar sermones a partir de la palabra de Dios, plasmada en la
Biblia u otros libros religiosos. Trata sobre asuntos de fe y religión.
Usada por los predicadores, curas, pastores y misioneros.
ORATORIA SACRA O RELIGIOSA

En la foto el finado Juan Pablo II brindando un discurso sacro u homilía al mundo
católico. Biblioteca de Consulta Microsoft ® Encarta ® 2005.
26
f) Oratoria Militar:
Es la oratoria propia del ámbito castrense (FF.AA. y FF.PP.) tiene
por objeto instruir la defensa y el amor por la patria y estimular las
virtudes heroicas en los soldados. Los discursos en este tipo de
oratoria son casi siempre leídos, pocas veces son espontáneos.
g) Oratoria Artística:
Su objeto es producir placer estético. Involucra crear belleza con la
voz, de modo que regocije el espíritu de los oyentes. Es usado por
cantantes y artistas: teatrales, cineastas y televisivos. Asimismo lo
utilizan los animadores, maestros de ceremonia y locutores radiales.
h) Oratoria Empresarial:
Llamada "Management Speaking"; es usada por los hombres de
negocios; empresarios, gerentes, vendedores y relacionistas públicos.
Su esencia lo constituyen las relaciones humanas y la persuasión,
para lograr el cumplimiento de los fines y objetivos empresariales.
ORATORIA EMPRESARIAL
En la foto un grupo de empresarios haciendo uso de sus dotes oratorias para
persuadir a sus clientes. (Tomado del CLIPART de Microsoft Word).
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2° SEGÚN LA ACTITUD DE COMUNICACIÓN DEL ORADOR:
Cuando el orador se encuentra en actitud de comunicación

oral con sus semejantes, puede transmitir su mensaje de dos maneras:
en forma individual; cuando sólo él hace uso de la palabra para
dirigirse hacía un grupo de personas que lo escucha sin intervenir o,
en forma cooperativa; cuando un grupo de oradores de forma
alternada –según el turno establecido- se dirigen al público, buscando
entre todos, a través de la discusión, una opinión o decisión común.
En el primer caso la oratoria es individual y entre sus formas

mas clásicas encontramos:
• La Conferencia
• Discurso conmemorativo
• Discurso inaugural
• Discurso de presentación
• Discurso de bienvenida
• Discurso de ofrecimiento
• Discurso de aceptación
• Discurso de agradecimiento
• Discurso de despedida
• Discurso de augurio
• Discurso de sobremesa
• El Brindis
• Discurso fúnebre
• Discurso radiado
• Discurso televisado
En el segundo caso se denomina deliberativa o de grupo y

entre sus formas más saltantes encontramos las siguientes:
• La Conversación
• La Entrevista
• La Asamblea
28
• La Mesa redonda
• El Simposio
• El Debate
• El Foro
• El Cónclave, etc.
Una y otra forma de oratoria, según la actitud de

comunicación del orador, comprende especies propias con
procedimientos particulares y acordes a las exigencias de cada una de
ellas. En la oratoria individual prima por ejemplo, la exposición
mientras que en la oratoria deliberativa se enseñorea la discusión.
VARGAS LLOSA Y LA ORATORIA PERUANA:
Si bien es cierto, la clasificación de la oratoria se debe a

múltiples criterios, es importante tener presente aquel que tiene como
punto de referencia “la actitud de comunicación del orador” por ello,
es conveniente en esta parte de nuestro manual, transcribir las
apreciaciones del gran novelista peruano -Dr. Mario Vargas Llosa-
en torno al tipo peculiar de oratoria practicada en nuestro país y que
él tuviera a bien consignar en su libro “El pez en el agua”. A
continuación sus apreciaciones.
“… Hablar en plazas públicas era algo que no había hecho
nunca, antes de la Plaza San Martín. Y es algo para lo cual haber
dado clases y conferencias no sirve o, más bien, perjudica. En el
Perú la oratoria se ha quedado en la etapa romántica. El político
sube al estrado a seducir, adormecer, arrullar. Su música importa
más que sus ideas, sus gestos más que los conceptos. La forma
hace y deshace el contenido de sus palabras. El buen orador puede
no decir absolutamente nada, pero debe decirlo bien. Que suene y
luzca, es lo que importa.
La lógica, el orden racional, la coherencia, la conciencia

crítica de lo que está diciendo son un estorbo para lograr aquel
efecto, que se consigue sobre todo con las imágenes y metáforas
impresionistas, latiguillos, figuras y desplantes. El buen orador
político latinoamericano esta más cerca de un torero o de un
cantante de rock que el de un conferencista o un profesor: su
29
comunicación con el público pasa por el instinto, la emoción, el

sentimiento, antes que por la inteligencia.
Michel Leiris comparó el arte de escribir con una

tauromaquia, bella alegoría para expresar el riesgo que debería
estar dispuesto a correr el poeta o el prosista a la hora de
enfrentarse a la página en blanco. Pero la imagen conviene todavía
mejor al político que, desde lo alto de unas tablas, un balcón o el
atrio de una iglesia, encara a una multitud enfervorizada. Lo que
tiene al frente es algo tan rotundo como un toro de lidia, temible y
al mismo tiempo tan ingenuo y manejable que puede ser llevado y
traído por él si sabe mover con destreza el trapo rojo de la
entonación y el ademán.
MARIO VARGAS LLOSA (1936- )

Escritor realista. Fecundo creador y político demócrata conservador, es uno de los
intelectuales peruanos más renombrados de la actualidad. Encarta ® 2005.
La noche de la Plaza San Martín, me sorprendió descubrir

lo frágil que es la atención de una multitud y su psicología
elemental, la facilidad con que puede pasar de la risa a la cólera,
conmoverse, enardecerse, lagrimear, al unísono con el orador. Y lo
30
difícil que es llegar a la razón de quienes asisten a un mitin antes

que a sus pasiones. Si el lenguaje del político consta en todas
partes de lugares comunes, mucho más donde una costumbre
secular lo mudó en arte encantatorio.
Hice cuanto pude para no perseverar en aquella costumbre

y traté de usar los estrados para promover ideas y divulgar el
programa del Frente, evitando la demagogia y el cliché: Pensaba
que esas plazas eran el sitio ideal para dejar sentado que votar por
mí era hacerlo por unas reformas concretas, a fin de que no
hubiera malentendidos sobre lo que pretendía hacer ni sobre los
sacrificios que costaría.
Pero no tuve mucho éxito en ninguna de las dos cosas,

porque los peruanos no votaron por ideas en las elecciones y
porque, a pesar de mis prevenciones, muchas veces note- sobre
todo cuando la fatiga me vencía- que, de pronto, resbalaba
también por el latiguillo o el exabrupto para arrancar el aplauso...”
(Vargas Llosa, 1,993 pp.172, 173)
4. IMPORTANCIA Y FINES DE LA ORATORIA
IMPORTANCIA DE LA ORATORIA
En año el 450 a. C. el pensador ateniense Pericles acuñó

magistralmente la frase "El que sabe pensar pero no sabe expresar
lo que piensa, esta en el mismo nivel del que no sabe pensar" ,
frase inmortal que hoy cobra alarmante vigencia pues al verificar las
estadísticas, comprobamos que en nuestro medio, son escasas las
personas que tienen la habilidad de hablar con efectividad y firmeza,
a fin de transmitir sus pensamientos e impresiones sin que el miedo
les paralice el cuerpo, cuando están frente a un público numeroso y
variado.
En nuestra condición de instructores de oratoria, podemos

asegurar que hablar en público no es algo imposible o
inalcanzable, la facultad elocutiva requiere como cualquier otra
31
facultad del hombre, cultivo y educación. Tengamos presente que

una persona que no sepa expresarse correctamente ante los demás,
esta condenada a fracasar y a ser relegada a un plano inferior, en
cambio los que si dominan el arte de la elocuencia están destinados a
sobresalir y a triunfar en todas las esferas de su vida.
Es importante recordar que el hombre es el único ser viviente

que habla y que la palabra es uno de los dones más extraordinarios
que posee, éste le permite manifestar la prodigiosa riqueza de su
alma y establecer relación con sus semejantes. Por ello, llama la
atención que en los centros escolares y de educación superior no se
ponga especial atención en la enseñanza de la expresión oral. Se nos
enseña a leer y a escribir pero nunca se nos enseña a “hablar” y
mucho menos a hacerlo en público y con las técnicas apropiadas.
El arte de la palabra oral se ha constituido paulatinamente y

a través de los siglos en un patrimonio cultural sin dueños ni
formulas mágicas, de tal forma que ha sido conceptualizada
acertadamente como “el arte de hablar en público” toda vez que el
orador es un artista que combina armoniosamente; ademanes, gestos,
expresión verbal y corporal, encausando todo ello a cumplir
cabalmente los fines que ella conlleva, es decir; persuadir, educar,
conmover y agradar.
LOS FINES DE LA ORATORIA
Es importante precisar que la oratoria, como toda ciencia o

arte, tiene una serie de propósitos que anhela alcanzar a través de su
práctica efectiva. Estos propósitos que también podemos llamar
fines, han sido materia de debate desde los tiempos antiguos.
Rememorar la diversidad de opiniones en torno a los fines de la
oratoria, sería caer en una bizantina y fatigosa enumeración; en
esencia, casi todas las teorías coinciden entre sí. La divergencia de
opinión suele tener sus orígenes en el tiempo y en el espacio
geográfico en el que le toca desarrollarse. En esencia cuatro son los
fines de la oratoria:
32
1. PERSUADIR:
Implica convencer a otras personas de que nuestras opiniones e ideas

son las correctas y moverlas a la acción de acuerdo con ellas.
Involucra también la motivación para que otros realicen lo que en el
fondo muchas veces no quieren hacer. Es el caso del vendedor que
busca por medio de la persuasión que los clientes se sientan
motivados a comprar sus productos o servicios. La persuasión se
orienta a la voluntad de los receptores, por ello podemos decir que
“es la actividad de convencer a nuestros semejantes para que tomen
una decisión o hagan una acción determinada”.
2. ENSEÑAR:
Comprende la acción de transmitir, a alumnos o discípulos,

conocimientos y cultura general a través de la palabra hablada. Esta
transmisión pedagógica se realiza en sesiones académicas, debates o
incluso, en una plática común. Aquí la oratoria se orienta a la
inteligencia de los receptores, su propósito es comunicar no sólo las
noticias cotidianas sino, va más allá; transferir conocimientos de todo
tipo por medio de un emisor y/o profesor, ya sea de manera formal;
en los centros de enseñanza de diferentes niveles o, ya sea de manera
informal; esto es en el hogar, la calle o la comunidad.
33
ORATORIA PEDAGOGICA
En la foto anterior, los alumnos de una clase - en una escuela de enseñanza primaria-
levantan la mano para responder a una pregunta de la profesora. Biblioteca de
Consulta Microsoft ® Encarta ® 2005
3. CONMOVER:
Involucra provocar por intermedio de la oratoria, determinados

sentimientos, pasiones y emociones en el espíritu de las personas
que escuchan nuestras palabras. El ser humano en la vida diaria llora,
ríe, se asusta, se encoleriza etc. Es decir, experimenta emociones.
Estas emociones también las puede crear un orador a través de sus
palabras siempre y cuando estas lleguen a la fibra interna del público
oyente. Si logramos conmover a nuestro público podemos cautivarlo
y comunicarle satisfactoriamente nuestros sentimientos.
4. AGRADAR:
Agradar es crear belleza con la palabra hablada; es decir, producir en

el alma ajena un sentimiento de placer con fines determinados. La
oratoria como entretenimiento se orienta al campo del sentimiento.
Por eso, cuando leemos un libro de chistes o espectamos un
programa humorístico, sentimos que perdemos todo contacto con la
realidad, reímos y nos alegramos. Cuando escuchamos a un cantante,
su voz; o nos agrada o nos desagrada, lo mismo ocurre con un
conductor radial al momento de hablarnos románticamente con su
voz impostada.
Luego de un breve descanso, pasemos ahora al capítulo siguiente de

nuestro libro.
34
35
CAPITULO II
LA CONFIANZA Y SEGURIDAD PERSONAL
36
II. LA CONFIANZA Y SEGURIDAD PERSONAL
37
1. LA PERSONALIDAD DEL ORADOR
La personalidad, es la combinación total del hombre: lo

físico, lo espiritual, lo mental, sus características, sus predilecciones,
sus tendencias, su temperamento y el vaciado de su espíritu, también
lo integran; el vigor, la experiencia, la cultura y su vida propiamente
dicha. La personalidad, es el todo en una persona y contribuye más
que la inteligencia, al éxito en la vida.
Los especialistas nos dicen que la personalidad es algo que

nos individualiza, que nos hace únicos; jamás han existido dos
personas que psíquicamente sean iguales, puede haber personas que
físicamente se parezcan, pero lo que los diferencia siempre, es su
personalidad. Un individuo que ha potenciado plenamente su
personalidad, brilla por su despliegue de iniciativa, seguridad y
simpatía. En cambio, aquel que no ha logrado desarrollar su
personalidad, debido a su falta de confianza y seguridad personal,
muchas veces esta condenado a fracasar en la vida.
La confianza y seguridad personal que posee un orador, es

un estado psicológico; producto de su competencia, conocimientos y
habilidades, ello le permite enfrentar situaciones adversas y salir
airoso de ellas. Este estado ideal, muchas veces, esta ausente en el
común de las personas, ello ocurre a menudo porque durante la
infancia han recibido mal trato psicológico, ora en el hogar, ora en el
entorno social. Muchos padres lejos de incentivar las cualidades de
sus hijos las reprimen, se burlan de ellos o lo desalientan en el logro
de sus metas. Su autoestima cae al suelo creando serios complejos de
inferioridad.
Es importante a continuación, conocer las anomalías más

frecuentes que se presentan en la personalidad de un futuro orador
para poder enfrentarlas y vencerlas con éxito.
ANOMALÍAS DE LA PERSONALIDAD:
38
La personalidad anormal se caracteriza por presentar los

siguientes rasgos:
1.- Es incapaz de adaptarse al ambiente social.

2.- Es inestable en sus reacciones afectivas.
3.- Es voluble, cambia de metas.
4.- No es objetivo en sus juicios.
5.- No frena sus caprichos y apetitos
6.- Aparenta lo que no es; y
7.- Tiene poca capacidad para amar.
Entre los trastornos más graves tenemos:
LA NEUROSIS.-
Trastornos que provocan graves sufrimientos, puesto que rompen la

tranquilidad interior. Sin embargo el individuo puede conservar su
capacidad para comprender y juzgar; y es capaz de dominarse.
Predominan los síntomas egodistónicos, tales como obsesiones,
ataques de ansiedad y síntomas de conversión somática. El
Neurótico dice: “Quiero ser Napoleón”.
LA PSICOSIS.-
Esta enfermedad constituye serios trastornos profundos que alteran el

juicio y la realidad del sujeto. Su conducta transforma morbosamente
su personalidad llevándolo muchas veces a la enajenación. El
sicótico suele ser una persona peligrosa, tanto para los que lo rodean
como para él mismo. El psicótico suele decir: “Yo soy Napoleón”.
LA ESQUIZOFRENIA.-
Grupo de enfermedades mentales correspondientes a la antigua

demencia precoz que se manifiestan durante la pubertad y se
caracterizan por una disociación específica de las funciones psíquicas
39
que conduce, en los casos graves, a una demencia incurable. El

esquizofrénico suele decir: “Napoleón me anda persiguiendo”.
La persona sana en cambio, dice: ¡Yo soy yo, y tú eres tú!
PERSONALIDAD Y ACTITUD MENTAL
La personalidad, según el tipo de motivación que exista en

nuestra mente, puede experimentar hasta cinco tipos de actitudes
mentales. Si bien es cierto, cada una de ellas no se da de forma única
ni exclusiva -sino más bien mezclada- lo que importa es saber el
espacio que cada una de ellas ocupa en nuestra mente. Si poseemos
un 51% de “independencia” y el resto de mediocridad o
conformismo podemos estar seguros que nuestras acciones se
encaminaran por un buen sendero.
Recordemos que “todo está en el estado mental de las

personas” como solía decir el Dr. Christian Barnard, autor de un
importante escrito titulado “La oración del éxito”. A continuación
describiremos brevemente cada una de estas actitudes, para decidir
personalmente cual de ellas nos conviene tener en nuestra mente.
INDEPENDENCIA:
Las personas en cuyas vidas prima esta actitud mental son positivos,
dinámicos y realizan sus acciones sin que nadie se los ordene. Prima
en ellos la iniciativa y el deseo por triunfar. Son extrovertidos,
sinceros y dignos de confianza.
DEPENDENCIA:
En las personas que predomina esta actitud, vemos individuos que

aún no han logrado dominar su personalidad, esperan órdenes o
motivaciones para iniciar un trabajo. Se identifican con lo bueno y
positivo, pero siempre necesitan de ayuda para triunfar.
CONFORMISMO:
40
Esta actitud mental hace que las personas vivan estancadas, sin
ambiciones y conformándose con lo poco que han podido obtener en
la vida. Si nacieron pobres piensan que deben morir así. No se
esfuerzan por sobresalir ni por triunfar.
MEDIOCRIDAD:
Las personas en las que predomina la mediocridad tienen un carácter

inestable, se entusiasman rápidamente, pero ante la primera
dificultad se desaniman y abandonan lo emprendido. Nunca triunfan
en sus luchas, permanecen estancados toda su vida.
NEGATIVISMO:
Esta es la peor actitud mental que pueda existir en el hombre, hace

que las personas lo vean todo difícil o imposible. Piensan que nada
es realizable y lo peor, viven contagiando sus negras ideas a los
demás. Son una especie de muertos en vida, que nunca triunfarán.
EVALUACION DE LA PERSONALIDAD
El test de Rorschach, basado en las manchas de tinta, es uno de los métodos de
proyección y evaluación de la personalidad más discutida. El estímulo visual a través
de una mancha proporciona información sobre la 'constitución interior' de la
personalidad. Biblioteca Encarta ® 2005.
2. EL MIEDO ORATORIO
41
El gran enemigo del orador –dice Loprete- es el temor o

miedo al público; éste paraliza la lengua, seca la boca y la garganta,
produce transpiración, engendra movimientos torpes del cuerpo
(brazos y piernas), traba la articulación, la voz y lo que es peor,
obnubila la mente. El miedo se origina en un estado físico de
nerviosidad patológica; es un complejo de inferioridad permanente o
transitorio, es una sobrestimación excesiva del propio yo, que lo
torna sumamente celoso e intolerante con el mínimo fracaso,
El origen del miedo lo encontramos en la falta de confianza y

seguridad personal, en la insuficiente preparación académica o en la
natural reacción que experimenta toda persona al internarse en una
situación inhabitual. Pero, al margen de todas estas disquisiciones
“psicológicas” hay que comprender que el miedo es algo natural y
parte inherente del ser humano.
El miedo se puede vencer:
Los especialistas manifiestan que el miedo es un mecanismo

de defensa, que nos sirve de protección para no recibir daño; nos
mantiene alertas en situaciones de peligro para reaccionar ante las
circunstancias amenazadoras, no es un enemigo, sino un aliado leal.
Lo importante es aprender a canalizarlo y a utilizarlo
constructivamente. “Sentir temor de manipular los cables de
electricidad –nos dice Orbegozo- nos ayudará a cogerlos con cuidado
y respeto... en estos casos el miedo es para protegernos”. “En
cambio, sentir miedo de pedir un aumento cuando uno cree que se lo
merece, no nos ayudará de ninguna manera... en estos casos el miedo
esta perjudicándonos gravemente”.
No existe persona alguna sobre la tierra, que pueda decir:

¡Yo no tengo miedo! Y si lo hubiera, de seguro sería un habitante del
manicomio, del cementerio o de otro planeta (extraterrestre). Todos
las personas por naturaleza experimentamos el miedo, es parte
integrante de nuestro ser. Pero, eso sí, hay muchas personas que
42
pueden afirmar: ¡Yo puedo dominar el miedo! ¡Yo domino mis

temores!
Estas personas han aprendido a controlar sus emociones, a

dominar el miedo y temor oratorio, de tal forma que cuando salen a
hablar frente al público, lo hacen como si fueran inmunes a este
fenómeno. ¿Pero cómo lo logran? Eso es lo que vamos a analizar a
continuación, sólo recordemos que, ¡Si ellos pudieron hacerlo,
nosotros también podremos hacerlo!
LOS MECANISMOS DEL MIEDO.
El miedo es una respuesta natural del organismo. La reacción

que se produce en el organismo tiene como fin prepararnos para huir
del objeto o situación potencialmente agresiva o enfrentarnos a él.
Cuando experimentamos este fenómeno psíquico paralizante, ocurre
el siguiente proceso:
1. Recibimos el estímulo (una imagen o sonido)

2. En el cerebro el sistema límbico (que controla las emociones)
procesa el estímulo.
3. Como respuesta, las glándulas suprarrenales segregan la
hormona adrenalina. La adrenalina estimula el sistema nervioso
simpático, aumenta la presión arterial, produce dilatación de las
pupilas y ocasiona temblor.
Cuando se siente miedo en la práctica oratoria -nos dicen los

especialistas y lo corroboramos con nuestra experiencia-, se reflejan
un conjunto de síntomas que nos impiden expresarnos con claridad y
facilidad. Uno siente que el cuerpo se paraliza, la lengua se
inmoviliza, se produce una transpiración excesiva, se seca la
garganta, se traba la articulación y la voz, los músculos del rostro se
crispan, tratamos de refugiarnos sobre nosotros mismos y se genera
un vacío cerebral. Es decir, nos aborda una neurosis pasajera, pero
intensa. Uno se siente angustiado, existe una gran dificultad para
43
conexionar ideas y encontrar palabras; se encuentra uno invalido por

una sensación de vacío cerebral.
Los tipos de miedo que uno suele experimentar en oratoria,

son de tres tipos, a continuación haremos una breve exposición de los
mismos y daremos los consejos pertinentes para poder vencerlos.
3. TIPOS DE MIEDO EN LA ORATORIA
1° MIEDO A LA PRIMERA VEZ:
Cuando una persona tiene que hacer algo por primera vez, es normal
que tenga miedo, sino recordemos -nosotros los varones- la primera
vez que tuvimos que declarar nuestro amor a una dama; seguro
que nos pusimos “colorados” y las palabras meticulosamente
estudiadas no salieron de nuestros labios como habíamos esperado.
Una experiencia horrible que felizmente pudimos superarla en una
segunda o tercera declaración amorosa, ya no nos fue tan traumático.
Si nos hubiéramos quedado callados, vencidos por el miedo, hoy no
tendríamos la esposa o enamorada que nos acompaña.
El miedo a la primera se vence dando el primer paso. No importa lo

bien o lo mal que hagamos nuestras acciones, lo importante es
hacerlo. Conocemos a muchas personas que pese a su avanzada edad
nunca tuvieron una enamorada, ¿porqué? porque cuando fueron
jóvenes no se atrevieron a declarar sus sentimientos, se dejaron
vencer por el miedo. Lo mismo ocurre en la oratoria, cuando exista la
oportunidad de hablar en público aceptemos el reto, la primera vez
quizá no sea satisfactorio, pero las otras serán mejores; habremos
adquirido experiencia y habremos aprendido a dominar nuestras
emociones.
2° EL MIEDO A FRACASAR:
¿Y si me equivoco? ¿Y si lo hago mal? ¡Mejor no lo hago!, suelen

ser las expresiones de las personas que se dejan amedrentar por el
44
miedo. Recordemos las palabras de Og Mandino, “El fracaso no

me sobrecogerá si mi deseo por triunfar es mucho más grande”.
No importa si nos equivocamos, total, la vida es una constante
práctica donde algunas veces ganamos y en otras perdemos, lo
importante es sacar lección de cada uno de ellas. Por ejemplo,
Thomas Alva Edison para inventar el foco o lámpara incandescente,
hizo 3,500 experimentos; uno tras uno fue fracasando, cuando iba en
el intento N° 3,498 el foco se encendió unos segundos para luego
destruirse.
Los compañeros de trabajo instaron a Thomas a desistir, pero él, con

la terquedad que lo caracterizaba, continuó adelante. En el intento N°
3,499 el foco se encendió por casi un minuto pero luego reventó.
Thomas, al ver el resultado, se puso a reír descontroladamente, sus
compañeros preocupados exclamaron: _ “Pobrecito, ya se volvió
loco con tantos fracasos”. _ ¡Oye Thomas! ¿Porque ríes como loco?
– le preguntaron. _ Me río porque ahora conozco 3,499 formulas que
no sirven para inventar un foco. En el intento N° 3,500 ese foco se
encendió para nunca más apagarse. Thomas Alva Edison triunfó
porque fue perseverante, porque no tuvo miedo a fracasar.
3° MIEDO AL QUE DIRAN:
Este miedo se basa en un hecho curioso; muchas personas viven

pendientes de lo que dicen los demás y no de los dictados de su
razón. Viven preocupados de las críticas y comentarios de la gente, a
veces lo que hacen resulta tan ridículo, que uno se pregunta ¿cómo
pueden llegar a depender tanto de la opinión pública? La presente
historia grafíca este tipo de miedo.
“Un anciano y su nieto compran un burro en Piura y deciden irse

montado en él hasta Sechura. Ambos se suben al burro y cabalgan
hasta el distrito de La Arena, la gente al verlos, exclama: _ ‘¡Miren a
ese par de miserables! Los dos subidos en el pobre burrito. No les da
pena, ¡bájense de ahí desgraciados!’. Avergonzados deciden que sólo
el niño lo montará. Cuando llegan al distrito de La Unión, la gente al
45
ver al niño montado y al anciano caminando, exclaman: _ “Miren a

ese niño desvergonzado, él bien subido en el burro y el pobre viejito
caminando. ¡Bájate de ahí!” –le gritaron coléricos.
El niño avergonzado le dice al abuelo: _ “Mejor móntelo usted

abuelo para que la gente deje de criticarme”. Al pasar por la zona del
Tablazo, los pobladores exclamaron: _ “Miren a ese viejo
desgraciado, él bien subido en el burro y la pobre criatura
caminando. ¡Bájate de ahí viejo sinvergüenza! El abuelo molesto le
dice a su nieto: _ ¿Sabes hijo?, mejor que nadie monte al burro,
¡Vámonos caminando! Y así, horas después llegan caminando a
Sechura. Sus paisanos al verlos exclamaron: _ ¡Miren a ese par de
sonsos, tienen burro y no se suben en él!
4. COMO VENCER AL MIEDO DE HABLAR EN PÚBLICO:
Para vencer el miedo de hablar en público, podemos utilizar

dos métodos infalibles; el primero es usado en los cursos de
capacitación dictados por nuestra Escuela de Oratoria y el segundo,
es una contribución del Dr. David Fischman, el cual transcribimos
para su conocimiento y aplicación.
1° LA ACTITUD MENTAL POSITIVA
Este método consiste en utilizar nuestra mente para vencer el

miedo, es una técnica 100% infalible para dominar el miedo de
hablar en público. Es infalible porque utiliza nuestro cerebro, el
instrumento más poderoso, complejo y eficiente que existe en el
mundo. A través de ella nos imbuimos de ideas positivas para
encontrar la fuerza y aplomo que suele hacernos falta cuando
hablamos en público. La Biblia nos dice: _“Según sean tus
pensamientos, así serán tus acciones…” y el Dr. Christian Barnard
lo complementa diciendo: _“Todo radica en el estado mental de
las personas, si piensas que puedes, podrás...” A esto llamamos
46
nosotros -los instructores de oratoria- Actitud Mental Positiva o

sucintamente A.M.P.
Cuando el orador tiene que salir al escenario y ubicarse

frente a sus oyentes para transmitir un discurso determinado, su
cerebro juega un papel importante en su motivación personal. Cada
uno de los pensamientos o ideas que logre interiorizar en su mente,
permitirán que tenga pensamientos y acciones positivas o en su
defecto, pensamientos y acciones negativas. Estas formas de razonar
suelen “apoderarse” de su mente y manifestarse de la siguiente
manera:
1.- Negativamente:
El orador miedoso y motivado negativamente, dirá: _ “Lo voy a

hacer mal...” “Me voy a equivocar...” “Se van a reír de mí...” “Para
que me comprometí...” “Mejor me regreso a casa...” “Voy a
fracasar…” “¡Soy un perdedor…!” Este individuo, desde el
momento en que se declara perdedor -antes de haber iniciado la
lucha- ya perdió, no podrá dominar el miedo, ni mucho menos podrá
tener una exposición satisfactoria. Dará pena verlo parado en el
escenario; nervioso, tartamudeando, luchando por pronunciar las
palabras que se resisten a salir de sus labios. ¿Qué por qué le ocurre
esto? Simplemente porque desarmó su mente, porque no lo blindó
con ideas positivas que le dieran valor.
2.- Positivamente:
En cambio, el orador temeroso pero imbuido de ideas positivas,

exclamará: _“Saldré adelante y pondré todo mi esfuerzo para hacerlo
bien... si me equivoco, que importa; la próxima oportunidad lo haré
mucho mejor...” “¡Voy a triunfar!”, “¡Soy un ganador!” Este señor
saldrá adelante, expondrá su tema con pasión y convicción, derrotará
al miedo y brindará una excelente exposición. ¿Por qué? Porque la
actitud mental positiva asumida le permitirá derrotar el miedo y la
47
timidez, le permitirá encontrar la fuerza que le hacía falta para

enfrentarse a ese “monstruo de mil cabezas” llamado público.
Dos preguntas importantes suelen surgir a raíz de estos
planteamientos teóricos en nuestros cursos:
¿Cómo se logra la Actitud Mental Positiva? ¿Cuál es el secreto

para mantenerse optimista y para adquirir la fortaleza necesaria
que nos permita enfrentar con éxito las vicisitudes de la vida?
Nuestra respuesta es sencilla: _ Se logra, única y exclusivamente, a
través de la Autosugestión Positiva; un complemento de la Actitud
Mental Positiva y que consiste en “una sugestión que nace
espontáneamente en una persona, independientemente de toda
influencia extraña”. A continuación una explicación mas detallada.
LA AUTOSUGESTION POSITIVA:
La Autosugestión Positiva es la acción de motivarse uno

mismo a través de palabras positivas y reconfortantes; ello nos
proporciona el valor y la entereza que nos permiten enfrentar los
retos que la vida nos pone a diario. Por ejemplo, ante una situación
oratoria en la que el miedo o temor nos motive a desistir, repitamos
mentalmente y con fuerza: _ ¡Yo lo haré! ¡Nací para ganar! ¡Nací
para triunfar! ¡Soy el número uno!, ¡A mi nada, ni nadie me va a
ganar! ¡Soy un triunfador!
Estas palabras u otras, de corte positivo, las debemos repetir

mentalmente; “con fuerza”, convicción y de forma repetida –
machacándolas en nuestra mente- a la par que pasamos
inmediatamente a la acción, es decir a la ejecución de la tarea o
compromiso propuesto. Recordemos que buenos deseos sin
acciones, no valen de nada.
Armados de ideas positivas –a través de la autosugestión-,

nuestra participación como oradores será impactante y fructífera,
pues la Actitud Mental Positiva nos ayudará a adquirir valor,
confianza y seguridad personal. Tengamos presentes que “no hay
48
nada difícil ni imposible en este mundo, para aquel que cree

poder hacerlo”. Todo es posible, todo se puede realizar, lo único
que se necesita es decisión, valor y perseverancia. ¿Y a todo esto,
existe un proceso práctico para lograr una eficaz motivación
positiva? ¡Por supuesto! y a continuación pasamos a explicarlo:
1. Relájese y respire profundamente (Una respiración lenta,

profunda y pausada que bien puede durar hasta un minuto o
más). Puede hacerlo sobre su cama, acostado de cubito dorsal;
sentado en un sillón, con los brazos colgando a los costados o de
pie, en un ambiente discreto. Mantenga los ojos cerrados.
2. Repita mentalmente y con fuerza interna, la acción que se desea

realizar: ¡Hoy daré el mejor discurso de mi vida...! ¡Nada ni
nadie me detendrá! ¡Soy el mejor orador del mundo...!
¡Expondré sin miedo ni temor…! ¡El miedo no existe…! ¡Soy un
ganador! (Las palabras se repiten al compás de la respiración).
3. A medida que se va respirando y repitiendo las palabras de

motivación, acumule toda la energía interna que le sea posible
obtener, siéntase fuerte y poderoso (su respiración debe hacerse
más prolongada y enérgica tanto al inhalar, como al exhalar el
aire) mantenga su concentración sin que nada lo interrumpa.
4. Ahora pase a la acción; abra los ojos y observe el mundo que

tiene que enfrentar y vencer. ¡Usted es el milagro más grande
del mundo! ¡Usted es un triunfador! Enfrente a su auditorio y
exponga su discurso como el más fogueado de los oradores y al
final retírese orgulloso, con la satisfacción de haber cumplido a
plenitud su misión.
2° EL METODO DE DAVID FISHMAN
Un importante artículo de David Fischman titulado: “HABLANDO

DEL MIEDO A HABLAR”, -Publicado en el diario “El
49
Comercio”- nos grafica, objetivamente, el miedo que experimenta el

común de las personas cuando se ve frente al público para transmitir
un determinado discurso y la forma de neutralizarlo eficazmente.
Acto seguido, reproducimos parte de él con fines pedagógicos.
ANTIDOTO PARA VENCER EL MIEDO1
Piense en servir y no en pedir:

Recuerde alguna vez, en que usted le haya hecho un pedido a una
persona que tenia autoridad sobre usted y que no conocía mucho.
¿Cómo se sintió? Ahora recuerde alguna oportunidad en la que
usted quiso servir con amor y de forma desinteresada a una
persona en las mismas condiciones que la anterior. ¿Cómo se
sintió? Lo más probable es que en el primer caso tuviera miedo y
en el segundo no.
Cuando nos paramos al frente de un público, para pedir

aprobación, admiración y aceptación, nuestro ego tiene mucho que
perder. Nuestro ego entra en pánico al exponerse a una posible
tragedia, a sentirse no querido ni aceptado. En cambio cuando nos
paramos al frente del público con una actitud de servicio, el miedo
disminuye. Si nos enfrentamos al público con una actitud de
entregarle lo mejor que podemos ofrecer, de enriquecerlo y de
ayudarlo, el miedo no tiene cabida.
Prepárese:
Otro antídoto contra el miedo es prepararse. Los expertos
recomiendan decir en voz alta el discurso, por lo menos seis veces
antes de darlo. Otra cosa que contribuye a reducir el miedo es
conocer anticipadamente a nuestra audiencia ¿Quiénes son?,
¿Cuánto saben sobre el tema?, ¿Vienen obligados o por propia
voluntad?, ¿Qué preguntas pueden hacer? Como dice Malcolm
Kushner: “La audiencia es como una rosa. Si la agarras bien,
puedes disfrutar su belleza, pero si la recoges mal, te hincas”.
No pierdas la perspectiva:
Una mosca, bajo una lupa de gran aumento, parece una bestia
horripilante, pero cuando la vemos volar en su tamaño natural es
1
El título es nuestro, lo colocamos con mucho respeto para una explicación didáctica acorde a
nuestros objetivos.
50
un insecto insignificante. El miedo de hacer una presentación es

similar. Lo vemos como un problema enorme, pero en realidad
debemos poner las cosas en perspectiva. Es solo una presentación
de 30 minutos o una hora ¿qué puede significar este tiempo en
una vida?
El miedo a hablar en público se basa en tigres imaginarios que

llevamos en la mente y que no tienen sustento en la realidad. Para
vencer el miedo tenemos que arriesgarnos y enfrentarlo,
aprovechando todas las oportunidades que se presenten para
hablar. Cuando lo hagamos, descubriremos que el tigre es sólo un
espejismo. Como dijo Franklin D. Roosvelt “no tenemos nada que
temer excepto al temor en uno mismo”. (David Fischman –UPC. El
Comercio, Miércoles, 9 de junio de 1,999).
A continuación, pasemos ahora a un capitulo que complementará la

lección anterior.
51
CAPITULO III
LA VOZ HUMANA
52
53
III. LA VOZ HUMANA
1. LA VOZ HUMANA:
La voz tiene un significado especial en la oratoria, es la base

de la expresión oral. Una buena voz –natural o cultivada- facilita la
labor del orador y le da un apoyo sólido durante su exposición. Por
lo general, se descuida o no se toma en cuenta este aspecto de la
expresión oral, disminuyendo de esta manera la habilidad de
comunicación eficaz.
Para hablar en público –como dice el Dr. Loprete2-, lo ideal

sería tener “una voz expedita, llena, suave, flexible, sana, dulce,
amable, clara, limpia, penetrante y que dure en los oídos”. La voz
humana –según los especialistas- debe tener las siguientes
características:
Tono:
Es la altura musical de la voz. Según el tono, las voces humanas se

clasifican en agudas o graves. La escala de registros de altura permite
clasificar a las voces masculinas, por lo común, en tres categorías:
tenor, barítono y bajo. Existen también tipos de voces intermedias.
Desde el punto de vista oratorio, la mejor voz es la del barítono.
Timbre:
Es el matiz personal de la voz. Es un fenómeno complejo y está

determinado por el tono fundamental y los armónicos o tonos
secundarios. Por el timbre se reconoce a la persona que habla, aun
cuando no se la perciba. Hay voces bien timbradas y agradables, mas
las hay también blancas, roncas y chillonas.
2
La gran mayoría de conceptos teóricos, del presente capítulo, han sido extraídos con fines
académicos del libro: “Introducción a la Oratoria moderna; la Comunicación Oral”, cuyo autor
es Carlos Alberto Loprete.
54
Cantidad:
Es la duración del sonido. Según la cantidad, los sonidos pueden ser

largos o breves, con toda la gama intermedia de semilargos,
semibreves, etc. La cantidad suele depender, en general, de las
características de cada idioma, de los hábitos lingüísticos de las
regiones o países, de la psicología del habitante, etc.
Intensidad:
Es la mayor o menor fuerza con que se produce la voz. Hay voces

fuertes y voces débiles. En fonética, se denomina acento al conjunto
de los anteriores elementos, cuya combinación especial en cada
idioma, en cada región de un mismo idioma y aun en cada individuo,
da a ese idioma o habla una característica distintiva.
EL ORADOR Y LAS CUALIDADES PARA UNA BUENA VOZ
La voz de un orador –según los especialistas- debe reunir los

siguientes requisitos: calidad, alcance, intensidad, claridad, pureza,
resistencia y flexibilidad. Muchos de estos requisitos son innatos,
pero otros se pueden adquirir a través de la práctica constante.
Calidad:
Una voz hermosa, es una gracia de la naturaleza, pero una voz

desagradable, puede corregirse en gran parte mediante ejercicios y
educación. Una voz de buena calidad estética produce sobre el
auditorio efectos cautivadores. Quien no posea esta gracia, deberá
esforzarse al máximo para superar los defectos mediante una
ejercitación adecuada.
Alcance:
El orador debe estar en condiciones de hablar a cualquier distancia

para superar las contingencias de las salas grandes o la falta de
55
amplificadores. Recordemos que el alcance de una voz no es lo

mismo que la sonoridad o la fuerza, son cosas diferentes; Hay voces
fuertes que no llegan lejos, mientras que hay débiles que si lo
consiguen. En ausencia de condiciones favorables, es una necesidad
hacer llegar la voz hasta la última fila del público.
Claridad:
Una buena voz debe ser clara, esto es perfectamente perceptible.

Deben escucharse todas y cada una de las palabras del discurso, aún
las de tono bajo y de menor intensidad. Esto requiere que se articulen
perfectamente todos los sonidos, con las diferencias naturales que
existen entre ellos, para evitar confusiones.
Pureza:
La claridad tiene relación con la pureza de la voz. Una buena voz

debe ser pura, en el sentido de no estar viciada por defectos del
aparato vocal o fallas de articulación y fonación. Estos vicios -que
deben curarse, corregirse o evitarse- suelen ser: la gangosidad, el
tartamudeo, la nasalización, el jadeo, el bisbiseo, el hablar sibilante y
el tartajeo.
Resistencia:
El orador tiene que hacer grandes esfuerzos para hablar durante largo
tiempo y esto no podrá realizarlo sin una voz durable y resistente. La
condición fundamental reaparece: la impostación. Las voces mal
colocadas se fatigan y se agotan, por eso, en nuestras clases de
oratoria, solemos entrenar a los alumnos para que estén en
condiciones de hablar hasta un mínimo de 45 minutos sin fatigarse.
Flexibilidad:
La última cualidad de la voz es la flexibilidad o sea la capacidad que

debe tener de variar el tono, la intensidad, el alcance, la velocidad, la
56
entonación y las pausas, para darle una fisonomía variable y

atrayente. Nada es tan contrario a la oratoria como una voz
monótona, siempre igual a sí misma, que no se modifica a lo largo de
una disertación. Esto fastidia la atención del público y provoca el
desinterés.
2. LA RESPIRACIÓN
La respiración es un proceso fisiológico por el cual los

organismos vivos toman oxígeno del medio circundante y
desprenden dióxido de carbono. Asimismo, la respiración es el
mecanismo que permite que los seres humanos puedan hablar, es
decir, pronunciar vocales y consonantes que unidas forman palabras
de un determinado idioma, constituye práctica fundamental para el
dominio efectivo de la oratoria. La respiración consta de dos partes:
La inspiración (toma de aire) y la expiración (expulsión del aire) con
esta última se produce la voz.
A decir de los especialistas, existen dos tipos de respiración;

una llamada “clavicular” y la otra “diafragmática” o
“abdominal”. La primera es la que realizamos cuando levantamos
los hombros e hinchamos la caja toráxica para inhalar la mayor
cantidad posible de aire, esta respiración es buena para practicar
deportes, más no así para la oratoria. En cambio, la segunda, si es
apta para la oratoria pues permite inspirar más aire y utilizar el
diafragma al momento de hablar, en líneas posteriores explicaremos
brevemente sus características más saltantes.
LA RESPIRACIÓN DIAFRAGMÁTICA.
La respiración diafragmática es la que consiste en tomar aire

sin levantar los hombros y llevarlo a la parte inferior de los
pulmones; ahí se encuentran las costillas flotantes que por ser
movibles permiten el ingreso de mayor cantidad de aire y por
consiguiente poder hablar más. A continuación brindamos un método
sencillo para aprender a respirar diafragmáticamente:
57
1. Con los dedos índice y pulgar toque las últimas costillas de

ambos lados de su cuerpo.
2. Inspire lenta y profundamente sin levantar los hombros
tratando de llevar el aire a la parte inferior de los pulmones.
3. En la parte inferior se halla un músculo llamado “diafragma”
el cual actuará como pistón cuando usted comience a hablar.
4. Su voz debe salir al compás del aire expirado; si habla fuerte,
hará presión en el diafragma; si habla despacio, distenderá el
diafragma.
5. Recuerde, mientras más aire inspire mas tiempo y fuerza
tendrá para hablar.
Este tipo de respiración permite hablar con claridad y

facilidad sin fatigar el aparato de fonación y sin el peligro de quedar
afónicos. Inicialmente, este ejercicio de respiración diafragmática
puede hacerse también acostado sobre la cama, practíquelo de la
siguiente manera:3
• “Antes de levantarse por la mañana, quite la almohada y

recostado a lo largo de su espalda coloque una mano en las
costillas bajas y la otra ligeramente sobre el abdomen. Relájese.
Descanse todo su cuerpo en la cama. Ahora, inhale a través de
las ventanas de la nariz; lenta, pausada y profundamente,
mientras cuenta mentalmente: uno, dos, tres, cuatro, etc.
• Mientras inhala, advierta: (a) el abdomen gradualmente se

expande, (b) los lados se extienden a través de la expansión de
las costillas inferiores, (c) el pecho se levanta mientras inhala.
Los hombros no se levantan. Guarde la respiración mientras
cuenta mentalmente hasta cuatro (cuatro segundos), luego deje
salir el aire de pronto y advierta la caída del abdomen y el pecho
inferior. Recuerde, la inspiración debe ser lenta y profunda, la
expiración súbita y completa”.
3
Método del Dr. Herbert V. Prochnow, reproducido con fines pedagógicos.
58
ESQUEMA DE LA RESPIRACION DIAFRAGMÁTICA:4
DIAFRAGMA Y RESPIRACIÓN:
Cuando el diafragma se contrae y se mueve hacia abajo, los

músculos pectorales menores y los intercostales presionan las
costillas hacia fuera. La cavidad toráxica se expande y el aire entra
muy deprisa en los pulmones a través de la tráquea para llenar el
vacío resultante. Cuando el diafragma se relaja, adopta su posición
normal, curvado hacia arriba; entonces los pulmones se contraen y el
aire se expele.
4
Extraído de “Biblioteca de Consulta Microsoft ® Encarta ® 2005”.
59
3. LA ARTICULACION Y LA FONACION
Por articulación entendemos la pronunciación clara y distinta

de las palabras y tiene que ver con la posición de los órganos de la
voz para la pronunciación correcta de una vocal o consonante. Un
problema bastante frecuente, entre los que se inician en el campo de
la oratoria, lo constituye la articulación; muchos llegan con una serie
de incorrecciones que tienden a desvirtuar el mensaje pronunciado.
La mala pronunciación de consonantes o vocales, o una

pronunciación a medias, dan como resultado una pobre expresión
oral. A continuación un ejemplo de mala articulación:
_ Oe, ontá Pedro

_ ¿Pa’qué lo buscas?
_ Pa’ darle un candao que me dejó su cuñao.
_ El tá en cama, tá enfermo.
_ ¿Oe, pero ta’ bien o ta’ mal?
Aquí vemos, como muchas consonantes son omitidas y como

muchas vocales al unirse producen un sonido cacofónico que muchas
veces no son entendidas con facilidad por los oyentes. Esta expresión
es pobre y desagradable. Por ello, tengamos presente que articular
bien, es pronunciar distintamente todas las consonantes y vocales;
articular bien nos permite, entre otras cosas, hacernos comprender
con claridad, incluso cuando hablamos en voz baja.
Una buena articulación proporciona la debida comprensión

de lo que se diga, lo cual constituye la mejor manera de mantener y
desarrollar el interés de los oyentes hacía nuestro mensaje.
EJERCICOS PRACTICOS DE ARTICULACION:
A continuación presentamos una serie de ejercicios, cuya

práctica y dominio nos permiten lograr una correcta pronunciación
de las vocales y consonantes.
60
• Lleve los labios hacia atrás pronunciando mentalmente la vocal

“i” y luego llévelos hacia delante pronunciando la vocal “u”,
hacerlo rápidamente durante treinta segundos, ayuda a fortalecer
los músculos de la boca para una correcta vocalización.
• Realice movimientos circulares con la lengua por la paredes

internas de la boca, como sacando chocolate alojado en las
encías. Hágalo durante 30 segundos.
• Parado delante de un espejo -para observar el juego de los labios-

comience por vocalizar primero las cinco vocales (a, e, i, o, u)
esmerándose para que suenen claras, sin levantar, ni forzar el
tono de voz. A intervalos descanse.
• Realice la siguiente gimnasia vocálica.

AA - AE - AI - AO - AU
EA - EE - EI - EO - EU
IA - IE - II - I O - IU
OA - OE - OI - OO - OU
UA - UE - UI - UO – UU
• Siempre delante del espejo, vocalice las silabas as, es, is, os, us,
hasta conseguir que la “s” suene clara, pero no silbante.
• Vocalice palabras con consonantes liquidas (l y r) tales como:

clamor, clero, clima, clon, club, práctica, precoz, privado,
producto, prusiano, etc.
• Muerda un lápiz a modo de freno para caballos, para obstaculizar

la articulación de las palabras y lea, con una sola respiración, un
texto cualquiera esforzándose por pronunciar lo mejor posible a
pesar de la traba.
• Lea libros cuya temas salgan de lo común, sin pronunciar

sonidos, pero usando los labios y la lengua para modular
palabras.
61
• Vocalice palabras terminadas en “do” (asado, cansado, pelado),

etc. Para evitar decir: asao, cansao, pelao.
• Lea en voz alta, primero pronunciando clara y correctamente el

texto y luego dándole expresividad.
• Juegue con el sonido de las letras m, n, ñ produciendo resonancia

en su pecho, sintiendo profundidad. Ejemplo:
- Tam - bién, - Cam -bio,
- Ram - pa, - Can - ción,
- Cen - tau - ro, - Con - ven - to,
- Cum - ple - años, - Cun - dir,
- Cu - ña, - Pu - ñe - te,
- Ca - ña, - Ca - ñe – ría.
• Habitúese a cantar todos lo días para conocer su voz y cultivarla.

También es importante cantar con los labios cerrados, haciendo
uso de los resonadores (expulsando las notas musicales por las
fosas nasales)
EL SONIDO ARTICULADO:
El sonido articulado se origina en los pulmones; el aire

expulsado por los órganos sale a través de los bronquios y la traquea.
Al llegar a la laringe, se encuentra con las cuerdas vocales, dos
tendones que al paso del aire se aproximan entre sí, o bien
comienzan a vibrar, dando lugar al sonido. El sonido se modifica por
último, al llegar a los órganos situados fundamentalmente en la
cavidad bucal: lengua, labios, dientes y paladar, originando como
resultado final el sonido articulado, base del lenguaje verbal humano.
El estudio de la articulación indica el lugar exacto donde se

producen las vocales y las consonantes y los órganos que
intervienen, o sea, la producción misma de esas vocales y
consonantes, solas o combinadas; en sílabas, en palabras o en frases.
Estos procesos son estudiados, principalmente por la fonética.
62
Conviene, sin embargo, tener presente que deben ser

consideradas como aceptables, la articulación y pronunciación del
hombre culto medio, conforme a las modalidades idiomáticas del
país. En nuestro país se ha de tomar por modelo el habla de la gente
de cultura general media, también sin vulgarismo ni pedantismo. A
propósito, estas recomendaciones nos traen de jalón el asunto de los
regionalismos, forma peculiar de hablar de una determinada
población ubicada en un espacio geográfico determinado
LOS REGIONALISMOS:
En las diferentes regiones del Perú se utilizan y se entonan

en el habla popular, una serie de palabras que por ser privativas de
una determinada zona devienen en regionalismos; dándole una
peculiar característica a nuestro idioma español. Citemos algunas
oraciones que utilizan vocablos, modismos y giros propios de una
región para confirmar nuestro planteamiento.
En Tarapoto:
_ ¿Qué ya vuelta estás haciendo Fan?, mira tu cara, esta toda

posheca, parece que te hubiera dado manchari, chó.
_ ¿Que estas haciendo Juan?, mira tu cara, está toda pálida, parece
que te hubiera dado “susto”.
En Piura:
_ Wa, antes yo te he visto llevando acucho a un churre feicisísimo.

_ Oye, yo te he visto llevando sobre tus hombros a un niño muy feo.
En Cajamarca:
_ Llasque, si yo te he visto ashuturado comiendo tu chane de cecinas

shilpidas.
_ ¡Que va a ser!, si yo te he visto en cuclillas comiendo tu fiambre de
cecinas deshilachadas
63
Esta forma peculiar de expresarse y al conjunto de palabras

utilizadas en su expresión verbal –ajenas a la norma estándar del
español- es lo que podríamos llamar regionalismo.
Como utilizar los regionalismos en las comunicaciones formales:
Que hacer si soy selvático y tengo que dar un discurso en

Lima, ¿tendré que hablar como lo hacen los limeños? o, simplemente
hablar como hablan en mi tierra y punto. Ante esta situación hay que
tener en cuenta las siguientes recomendaciones:
• De acuerdo a las nuevas corrientes lingüísticas, uno debe de

hablar como se habla en su tierra; la lengua no es algo inmutable,
está en constante cambio de ahí que no podamos afirmar
arbitrariamente cual forma de hablar es la buena y cual es la
mala. Por consiguiente no debemos, necesariamente, ceñirnos a
una norma estándar establecida.
• Para efectos de una mejor emisión y recepción del discurso,

nosotros sugerimos que uno tiene que hablar adecuándose a las
características idiomáticas del público al que se dirige, es decir
según su nivel cultural, según su forma peculiar de hablar y con
las palabras que éste entienda. Si nos vemos precisados a utilizar
nuestros regionalismos, hagámoslo precisando sus equivalentes
en la lengua general.
4. LA IMPOSTACIÓN DE LA VOZ.
Toda persona que haga uso profesional de la palabra, debe

tener su voz impostada, es decir, colocada correctamente. Impostar
es fijar la voz en las cuerdas vocales para emitir el sonido en su
plenitud sin vacilación, ni temblor. Cuando no lo está, se habla con
esfuerzo y se producen trastornos que el orador debe evitar. Hablar
con la voz impostada es hablar sin esfuerzo, con naturalidad,
aprovechando al máximo las condiciones fisiológicas del aparato de
fonación.
64
La impostación de la voz consiste en apoyarla en la base de

la caja toráxica, respirando de manera que descienda la tráquea, el
aire salga con libertad y produzca los sonidos con amplitud y en su
mejor calidad. Esto requiere una educación especial que suele estar a
cargo de médicos foniatras, profesores de canto u otros especialistas.
Sólo así conseguirá el orador colocar su voz en un tono natural para
mantener la palabra, por mas tiempo sin fatigarse y matizarla con
amplitud, en su grado óptimo.
IMPOSTACION VOCAL
La impostación vocal se utiliza tanto en el canto como en la oratoria, ella permite fijar
la voz en las cuerdas vocales para emitir el sonido en su plenitud sin vacilación ni
temblor. En la foto, Los tres tenores; Luciano Pavarotti (a la derecha), Plácido
Domingo (a la izquierda) y José Carreras (en el centro). Encarta ® 2005.
El Dr. Loprete, a quien pertenece la mayoría de ideas

vertidas en el presente capítulo, manifiesta que hay tres elementos
determinantes de la voz humana: el organismo, el ambiente y la
personalidad.
La parte orgánica condiciona la voz, pues esta depende en

gran parte de la conformación del aparato vocal y del estado físico
general. El ambiente tiene también su importancia, pues muchos
65
hábitos elocutivos provienen de la imitación o del contagio, como

por ejemplo, la típica tonada o acento regional. Por último, la
personalidad también influye, pues revela indudablemente el
temperamento, el carácter y el yo del hablante.
Impostar la voz es colocar nuestro timbre (matiz personal de

la voz) de acuerdo a los requerimientos del auditorio. Nos permite
adoptar nuestro propio timbre de voz y hablar sin fatiga durante un
largo período. Es necesario conocer la amplitud de nuestra voz en
tres niveles: agudo, medio y grave a través del siguiente método:
1. Realizar una profunda respiración abdominal.

2. Expresar el sonido de la vocal “a” de diferentes maneras
posibles, sin apretar o forzar la garganta.
3. De esas emisiones, escoger la que resulte más fácil de
expresar y la que es más vibrante.
4. Tome ese sonido como nota media y lea un escrito, tratando
de que su voz gravite alrededor de esa nota.
5. Trate de evitar las desviaciones, que, a causa de su amplia
escala, generan riesgos más extremos.
OTRAS CARACTERISTICAS DE LA ELOCUENCIA:
LA VELOCIDAD:
Se llama rapidez o tiempo, a la velocidad ordinaria de la

conversación o discurso. La rapidez del discurso varía según la
personalidad del orador, las circunstancias y principalmente, según
las emociones o ideas que se expresan. Habitualmente las personas
se expresan con distinta rapidez y lo que en unas es natural y
agradable, en otras es falsa y desagradable. En ese sentido podemos
recomendar que al dirigirnos a un público numeroso, la velocidad
deberá ser menor que cuando nos dirigimos a un público pequeño.
Asimismo, la exposición de ideas abstractas, de estadísticas,

de razonamientos difíciles o complicados, debe ser lenta; mientras
66
que las ideas sencillas puedan decirse con mayor rapidez. En cuanto
a las emociones; las de alegría, gozo, etc., son más rápidas que las de
dolor, pena y tristeza. Los discursos solemnes exigen también un
ritmo majestuoso, lento, mientras que las arengas militares o la
polémica permiten más rapidez.
LAS PAUSAS Y SILENCIOS:
En íntima relación con la rapidez y duración de un discurso –

según Loprete- están las pausas. Estas se anuncian en lo escrito por
los signos de puntuación y en el discurso oral, por la duración
relativa del silencio. En el discurso leído, las pausas se hacen
normalmente en mayor número que los signos escritos. Deben
aprovecharse en todos los casos para aspirar aire. Las pausas no
deben ser largas, deben guardar relación con los signos que
normalmente se respetarían en una lectura.
Las pausas se utilizan para separar los grupos naturales de

ideas de un párrafo, para anticipar palabras, frases o ideas que
deseamos destacar y para meditar lo que se va a decir a continuación
en el último caso, el oyente no deberá notar esta estratagema. Existe
por ejemplo la formula 7 – 7 que consiste en pronunciar siete
palabras y hacer una pausa, otras siete palabras y otra pausa. Pero
existen oradores que hacen pausas largas con cada dos o tres palabras
pronunciadas, convirtiendo su discurso en un monumento a la
desesperación y al aburrimiento.
RECOMENDACIONES IMPORTANTES:
La voz, es un valioso aliado que debemos utilizar con

propiedad para que nuestras alocuciones resulten exitosas y
satisfactorias, en ese sentido debemos tener presente las siguientes
recomendaciones:
• Evitar fumar cigarrillos y todo tipo de tabaco.

• No abusar de las bebidas alcohólicas.
67
• Evitar la ingesta de líquidos muy calientes.

• Evitar la ingesta de líquidos muy fríos.
• No exponerse a bajas temperaturas de frío.
• No “hablar” con la garganta y mucho menos gritar.
• Realizar ejercicios de inspiración y expiración.
• Ejercitar el diafragma con una correcta respiración abdominal.
• Ejercitar los músculos cercanos a la boca.
• Realizar ejercicios de articulación y vocalización.
• Y finalmente, ejercite su voz a través del canto o de las lecturas a
viva voz.
A continuación queridos amigos, prepárense para el estudio de uno

de los capítulos más importantes sobre el arte de hablar en público.
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69
CAPITULO IV
TÉCNICAS CORRECTAS DE PRESENTACIÓN EN

PÚBLICO
70
71
IV. TÉCNICAS CORRECTAS DE PRESENTACIÓN

EN PÚBLICO
1. EL PÚBLICO O AUDITORIO
El público, es una reunión de personas que conservan su

propia personalidad y espíritu crítico, participan de una misma
afición y con preferencia concurren a un determinado lugar para
asistir a una conferencia, espectáculo o actividad semejante. El
público se da normalmente en un local cerrado, asiste sentado a la
disertación y se presenta en actitud intelectiva, antes que emocional o
instintiva como la multitud.
EL PÚBLICO
El público es una reunión de personas que al participar en una reunión oratoria
conservan su propia personalidad y espíritu critico. En la foto, El poeta español José
Hierro y el novelista Mario Vargas Llosa, ambos premios Cervantes, durante la
ceremonia de entrega del citado galardón al chileno Jorge Edwards. Encarta ® 2005.
El número de integrantes de un público, puede variar desde

la limitada cantidad de alumnos de una clase, hasta un gran auditorio
72
ubicado en una sala de espectáculos. La diferencia no radica en el

número de personas, ni en las características del local, sino en la
actitud psicológica con la que los oyentes participan del acto. En
todo público hay que reconocer la existencia de personas remisas,
indiferentes, contrarias y escépticas y sobre todo, hay que tener
presente la asistencia de ciertas personas en actitud antagónica.
LAS MULTITUDES:
Desde un punto de vista más analítico conviene diferenciar la

“multitud” (o masa) del “público”, porque revelan signos propios.
No es lo mismo un grupo de veinte o treinta personas que escuchan
una conferencia magistral, que la presencia de miles de personas en
un mitin político. En el primer caso, se habla de público, mientras
que en el segundo, se esta en presencia de una multitud o masa, cuyo
comportamiento es diferente.
NEHRU SE DIRIGE A LA MULTITUD

Jawaharlal Nehru fue elegido primer ministro de la India en enero de 1950. Fue
personaje clave en la lucha por la independencia de la India del dominio británico.
73
Las multitudes se caracterizan por “el orgulloso sentimiento

de número que embriaga a los hombres reunidos y los hace
despreciar al hombre aislado que habla”5. El orador se encontrará en
dificultades, sino canaliza en su mensaje la opinión y los intereses
propios de esa masa; estará aislado en medio de una muchedumbre.
La experiencia demuestra que por esta razón los hombres que hablan
a grupos multitudinarios lo hacen en su lenguaje y de acuerdo a su
estado anímico. Y como dice Bernard Grasset: “No se convence a
las masas con razonamiento, sino con palabras”.
2. TIPOLOGÍA DE PARTICIPANTES EN UNA REUNIÓN6:
En toda reunión oratoria encontraremos diferentes tipos de

participantes: habrán personas alegres, complacientes, burlonas,
conflictivas y hasta indiferentes. Debemos conocer las acciones que
suelen realizar cada una de estas personas y la manera de tratarlos
para salir airosos de cualquier lance oratorio. A continuación,
describiremos “zoológicamente” los diferentes tipos de público que
solemos hallar en una reunión oratoria.
1° PERRO AGRESIVO:
Es el participante que “muerde”, que ataca, que ve al orador como a

un enemigo al que hay que vencer. Si el orador demuestra
superioridad y tacto, en su trato con él, el “perro agresivo” se replega
y no lo vuelve a atacar. Suele subordinarse ante quien considera
superior. Si uno se enfrasca en una discusión con él, se estará
creando un enemigo peligroso.
Acciones que realiza:

• Frases agresivas
• Quiere ridiculizar al orador.
• Crea atmósfera negativa en la reunión.
5
Estas apreciaciones corresponden a un destacado estudioso de la oratoria.
6
La clasificación no nos pertenece, la encontramos en un viejo apunte que no consignaba al
autor ni el pie de imprenta, pero la reproducimos de acuerdo a ley, con fines académicos.
74
Como tratarlo:
• No tomar sus ataques como algo personal.
• Recordarle los acuerdos pactados.
• Preguntarle soluciones concretas.
• No luchar con él, elevar y/o respetar su ego personal
2° CABALLO POSITIVO.
Es el participante educado, con él se puede iniciar un debate serio y

alturado. Es una persona que tiene conocimientos básicos sobre la
materia que se expone y que quiere incrementarlo a través de su
condición de oyente y por medio de preguntas correctamente
formuladas para absolver sus dudas. Si ve que el orador domina el
tema le hará preguntas, si ve que no lo domina no lo molestara.

• Asiente positivamente.
• Es educado.
• Preguntas y respuestas concretas.
• Es constructivo.
Como tratarlo:
• Pedir su ayuda.
• Protegerlo de sus atacantes.
• Agradecer sus acciones.
• No encargarle trabajos sin importancia.
3° MONO:
Es un participante muy peculiar, quiere demostrar que “todo lo

sabe”, incluso se atreve a dar recomendaciones al expositor. El
“mono” interviene en toda oportunidad que se le presenta -sólo para
lucirse- interrumpiendo muchas veces, la exposición del orador.
Suele hacer preguntas y dar respuestas que nada tienen que ver con el
tema central. Es un exhibicionista irreprimible.
75

• “Lo sabe todo”.
• Parece que aprende
• Preguntas y respuestas intrascendentes.
• Le encanta lucirse.
Como tratarlo:
• Ser concreto.
• Preguntar detalles.
• Establecer reglas claras.
• No darle mucho papel protagónico
4° RANA:
Es el participante que tiene predilección por intervenir en todo

momento, no por el hecho de contribuir con sus ideas u opiniones
sino por el solo hecho de escuchar su voz; le gusta hablar todo el
rato. Si bien la “rana” no representa un peligro para el orador, si
resulta un peligro para la reunión propiamente dicha pues interfiere
con el tiempo o cronograma establecido.

• Le gusta oírse.
• No respeta el tiempo establecido.
• Interviene a cada momento.
• Aburre a los otros participantes.
Como tratarlo:
• Establecer reglas para las intervenciones.
• Nombrar un controlador del tiempo
• Interrumpirle tajantemente.
• Poner un reloj en la habitación
5° CIERVO:
Es el participante tímido y muchas veces callado. Intelectualmente es

bueno, sabe bastante pero no tiene el valor suficiente para exponer
sus ideas o puntos de vista. Este participante es colaborador pero hay
76
que motivarlo para que intervenga o participe. Hay que protegerlo de

los “perros” y otros “animales” que pueden yugular sus iniciativas o
contribuciones.

• Evita las miradas directas.
• Se mantiene quieto y pasivo.
• Reacciona con vergüenza.
• Actúa a la defensiva
Como tratarlo:
• Hacerle preguntas fáciles.
• Protegerlo.
• Integrarlo.
• Darle seguridad.
• Que intervenga con papeletas de preguntas.
6° PUERCO ESPIN:
Es un participante que durante las exposiciones se mantiene a la

ofensiva; preparándose para reaccionar ante cualquier ataque. No
participa por iniciativa propia, pero si se ve forzado a hacerlo, lo
hace de manera rápida y con mucha seriedad (a veces con cólera).
Cuando se le integra al grupo y se le demuestra que no correrá
peligro se torna colaborador y constructivo.

• Comportamiento defensivo; ataca si se ve amenazado.
• Se mantiene cerrado como una ostra.
• Se cierra más si uno se dirige directamente a él.
• No colabora voluntariamente.
Como tratarlo:
• Integrarlo por medio de dinámicas de grupo
• Usarlo como “arma” y hacerlo nuestro aliado.
• Hacerlo partícipe del éxito grupal.
• No minimizar su participación, puede ser tímido.
77
7° HIPOPÓTAMO:
Es un participante que no representa problema serio para el

expositor; no ataca pero tampoco colabora. Ojo, esto no significa que
pueda ser fácilmente maniobrable o persuadido a través de nuestra
exposición. Es una persona muy observadora y poco motivada a
exteriorizar sus ideas. A él hay que acercarse sin muchos rodeos,
preguntándole directamente. Puede ser un buen aliado.
• Quieto
• Pasivo
• Observador
Como tratarlo:
• Acercamiento directo
• Hacerle preguntas abiertas
• Usarlo como “soporte” o apoyo
• “Despertarlo”: cambiar de voz sin atacarlo.
8° JIRAFA:
Es el participante “exclusivo” (VIP). Es conocedor de la importancia

que reviste su persona merced a sus conocimientos, personalidad o
cargo. Suele ser una persona con sólidos conocimientos y muy
segura de sí misma. Le gusta dar sus puntos de vista y poner orden
cuando ve que una reunión cae en el anarquismo. Hay que tratarlo
con deferencia y potenciar sus intervenciones como colaborador.
• Ordenador.
• Superior.
• Suele criticar.
• Demuestra su posición.
Como tratarlo:
• Integrarlo y conducirlo.
• Hacer contacto previo y posterior con él.
• Hacer que emplee su experiencia y hacerle preguntas.
• Tratarlo como un VIP (Importante).
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9° ZORRO:
Es el participante astuto, el “vivo”, al que le gusta escuchar y

preguntar con mucha atención la exposición del orador para
descubrir sus debilidades y contradicciones. Luego que ha reunido
toda la información necesaria se dedica a atacarlo sin compasión.
Hay que evitar caer en su juego, lo que es más, hay que atacarlo con
sus propias armas.

• Realiza constantes preguntas.
• No da información.
• Recolecta información.
• Evita dar opiniones personales para que no lo ataquen.
Como tratarlo:
• Referirse a los acuerdos establecidos.
• Darle la “vuelta” a lo que exponga.
• Solicitar su opinión para comprometerlo.
• Usar sus habilidades en su contra.
10° TIGRE:
Es uno de los participantes más peligrosos, a diferencia del “perro”

que ataca por atacar, el tigre es más selectivo sólo ataca a los que
están a su nivel académico y/o personal. Suele ser una persona
arrogante, segura de si misma pero imbuido de un negativismo casi
congénito. La mejor forma de tratarlo es haciéndole constantes
preguntas y si se equivoca cuidar de no ofenderlo. Pese a su
peligrosidad puede ser “domado”

• Es arrogante.
• Demuestra elegancia.
• Suele ser negativo.
• Pone a la defensiva al orador.
79
Como tratarlo:
• Hacerle preguntas, antes que él las haga.
• No aceptar sus recursos oratorios.
• Descubrirle sus “trampitas” o provocaciones.
• Evitar que haga muchas intervenciones.
3. CUALIDADES DEL ORADOR FRENTE AL PÚBLICO
Sean cuales fueran las tareas específicas que el orador deba

realizar en una disertación y aunque muchas de ellas puedan parecer
mecánicas o rutinarias, no puede pasarse por alto la importancia de
la posición que ocupa como comunicador social y/o líder de opinión.
Por ello, en el orador no sólo se valora la aptitud para el desempeño
de las funciones como expositor sino también la idoneidad a través
de una serie de cualidades que a nuestro entender debe poseer un
orador de éxito y que a continuación presentamos.
1° CUALIDADES FÍSICAS:
Estas cualidades tienen que ver con la apariencia personal

del orador, no involucra que sea hermoso o de físico impresionante.
Implica el cumplimiento de una serie de pautas sencillas que le
permitan resaltar su personalidad, de tal forma que constituya un
conjunto armonioso y estético ante los ojos de los demás.
El aseo personal:
Es la limpieza, cuidado, compostura y buena disposición de nuestro
cuerpo. Ello transmite una agradable impresión a través del sentido
visual y olfativo. El acicalamiento en nuestro peinado, maquillaje y
perfume permiten un buen acercamiento de los oyentes hacía
nosotros. El no bañarse o no cepillarse los dientes, a la larga van
produciendo un hedor insoportable o un aliento nada agradable que
pondrá una barrera entre nosotros y las personas con las que
tratamos. Es recomendable el baño diario, el cambio de ropas con la
misma frecuencia, el corte de uñas y de cabello en forma periódica.
80
El vestido:
Es la cubierta que nos ponemos en el cuerpo para abrigo o adorno.
Involucra el conjunto de piezas que sirven para cubrir nuestro
cuerpo, pueden ser formales o informales según la ocasión en la que
tengamos que utilizarlo. Constituye la prenda exterior completa de
una persona y en el caso de los oradores constituye su uniforme de
trabajo; esta vestimenta debe ser la adecuada para cada reunión
oratoria debiendo primar los principios de elegancia, limpieza y una
correcta combinación de prendas y/o colores. Recordemos que el
vestido resalta nuestra personalidad, formalidad y pulcritud.
La actitud mental positiva:

Es la condición subjetiva de nuestra mente; ésta nos permite tener
una actitud mental positiva que nos impulsa a realizar lo anhelado o
en su defecto, una actitud mental negativa que sólo apunta a buscar
excusas para no realizar lo deseado. Estas actitudes tienen que ver,
principalmente, con nuestros pensamientos ya que nuestras acciones
son el reflejo de ellos. Por ello, todo orador debe estar imbuido de
actitud mental positiva para realizar sus exposiciones con entusiasmo
y mucho optimismo; ello se logra a través de la autosugestión y del
correcto uso de las técnicas de respiración y de relajamiento.
Gozar de buena salud física:

Un orador con dolor de muela, dolor de cabeza o fuerte dolor de
vientre, no podrá realizar con eficacia sus exposiciones, el dolor
lacerante lo pondrá de mal humor o lo indispondrá para sus tareas.
Lo recomendable es que periódicamente se acuda al médico para un
chequeo general y evitar desagradables sorpresas. La labor un tanto
estresante, conlleva a padecer de una serie de dolencias que al no ser
atendidas o al ser mal curadas, pueden convertirse en crónicas y
mortales. Se debe combinar una buena dieta con ejercicios matutinos
para evitar el sedentarismo y las enfermedades psicosomáticas.
Gozar de buena salud psíquica:

La mente también se enferma y puede producir lamentables estados
de distorsión de la personalidad; paranoia, esquizofrenia y aún,
81
psicopatía. Logicamente una persona con desbarajustes mentales no

podrá realizar a satisfacción su labor como orador, casi siempre
tendrá problemas con sus superiores, compañeros de trabajo y más
aún, con el público oyente. Una visita al psicólogo o psiquiatra es
recomendable, pues a diferencia de las enfermedades físicas estas no
se manifiestan pasivamente, sino a través de un accionar
desequilibrado que perjudica el buen desempeño del orador.
2° CUALIDADES INTELECTUALES:
Estas cualidades están relacionadas con la facultad para

conocer, comprender y razonar; implican un conjunto de
características inherentes que todo orador debe desarrollar y utilizar
con eficacia. Estas cualidades propias de la actividad mental, están al
alcance de todos y sólo requieren de decisión para aplicarlas.
Memoria:
El poder recordar nombres, rostros, situaciones y la ubicación exacta
de documentos o cosas, constituye un requisito indispensable en la
labor del orador, ello le permite evocar con facilidad, información
que se necesita en lo inmediato. El llamar a las personas por su
nombre, luego de haberlos reconocido, constituye una muestra de
especial deferencia hacia el público con el que tratamos. Recordar la
ubicación de documentos y cosas, nos permite realizar las labores
con mayor rapidez. La memoria se ejercita a través de la observación
minuciosa, la retención y la evocación.
Imaginación:
Consiste en la facultad de reproducir mentalmente objetos ausentes;
de crear y combinar imágenes mentales de algo no percibido antes o
inexistente. El término imaginación, incluye dos características
básicas: la renovación o "reexperimentación" de lo ya vivido
(memoria), y la creación de imágenes mentales que antes no existían
(imaginación). Los psicólogos distinguen entre imaginación pasiva,
82
que recupera imágenes previamente percibidas por los sentidos y la

imaginación activa, constructiva o creativa, mediante la cual la
mente produce imágenes de sucesos o de objetos poco o nada
relacionados.
Sensibilidad:
Es la facultad de sentir física o moralmente los sentimientos de
alegría, pena, dolor, compasión y ternura. Es una cualidad propia de
los seres humanos, pero no por ello todos los tienen desarrollados en
la misma medida. Existen algunos oradores que parecieran
insensibles al dolor ajeno, dan la impresión de no interesarles para
nada los sentimientos de sus congéneres. A la larga, estas personas se
hacen odiar y son publicamente vilipendiadas. En cambio, un
orador que demuestre sensibilidad en su trato y en sus acciones se
ganará el cariño y estima de las personas con las que trata.
Iniciativa:
Es el ideal que nos mueve a realizar algo por voluntad propia sin que
nadie nos lo diga, ordene o motive. Involucra la acción de
adelantarse a los demás en hablar u obrar, es una cualidad personal
que inclina a las personas a realizar acciones para alcanzar una
ventaja competitiva. En la mente de todo orador debe estar presente
siempre la frase: «la iniciativa es del interesado», si anhelamos
lograr un objetivo, no podemos confiar sólo en la voluntad divina o
en la buena voluntad de las personas; sino que, como interesados,
debemos intervenir directamente para su concretización.
3° CUALIDADES MORALES:
La moral esta relacionada a las costumbres y a las normas de

conducta de una determinada sociedad. Por extensión, podemos decir
que es el conjunto de normas de comportamiento que debe cumplir
un orador, para que exista congruencia entre lo que predica y hace,
en el ejercicio de su labor profesional.
83
Honradez:
Es una cualidad que involucra un proceder recto y honesto de parte
de un orador. Actuar con honestidad significa, no apartarnos de los
cánones morales establecidos por la profesión ya que muchas veces
suelen presentársenos oportunidades o propuestas nada decentes, que
bien podríamos aprovechar en beneficio nuestro. La falta de
honradez significa una falta moral hacia nuestra profesión y el
desprestigio para nuestra persona. Un orador que no sea honrado,
poco tiempo durará en su trabajo, pues las exigencias de su labor
demandan de él, un proceder recto y honesto.
Puntualidad:
Es la cualidad de hacer las cosas con prontitud, diligencia y a su
debido tiempo. Es ser exactos en hacer las cosas a su tiempo y de
llegar a los sitios convenidos en la hora establecida. Napoleón
Bonaparte solía decir: «la hora es la hora... cinco minutos antes de
la hora, no es la hora... cinco minutos después de la hora tampoco es
la hora.» y concluía diciendo: «puedo perder una batalla pero nunca
un minuto; las batallas se recuperan, el tiempo jamás» La
puntualidad es en esencia, una cualidad que todo orador debe
practicar e interiorizar en su subconsciente.
Sinceridad:
Es el modo de expresarse libre de fingimiento y mentiras. Involucra
hablar con veracidad y sin doblez. En la boca del mentiroso todo se
hace dudoso; en cambio, en los labios de una persona sincera, todo es
creíble y aceptado con confianza. Un orador debe ser sincero tanto en
lo que dice como en lo que hace; existen ocasiones en las que se ve
al orador fingiendo, descaradamente, estados de ánimos que no
siente para tratar con personas o públicos que no les agrada. Piensa
que el fingimiento no se nota, pero es evidente y causa serios
problemas en la interrelación con nuestros semejantes.
Congruencia:
Es la relación que existe entre «el pensar» y «el actuar», relación que
muchas veces no es armoniosa, pues a menudo no hacemos lo que
84
predicamos. Un orador puede manifestar en una exposición

empresarial, que los cigarrillos son perjudiciales para la salud y que
por consiguiente no debemos fumar, pero al terminar su exposición,
en el hall del auditorio, compra una cajetilla para fumarlos delante de
su sorprendido público. Todo lo que decimos debe tener su
contraparte en la acción, caso contrario corremos el riesgo de caer en
la demagogia o cháchara barata.
Lealtad:
Es la cualidad de ser leal; es decir, convertirse en una persona
incapaz de traicionar la confianza depositada en uno, o ser incapaz de
engañar a quien le ha brindado su consideración. Se entiende por leal
a la persona que pese a los graves problemas que se suscitan, no
abandona jamás al compañero, jefe o institución para la que trabaja.
Dícese, que la lealtad inspira la realización de acciones nobles,
altruistas y hasta de sacrificio. Más que una cualidad, es una virtud
que todo orador debe practicar a diario como parte de su
comportamiento ético y moral.
4. TÉCNICAS CORRECTAS DE PRESENTACIÓN EN

PÚBLICO
Un problema, con el que suele enfrentarse el orador, es el no

saber como desplazarse hasta el escenario para hacer uso de la
palabra y una vez ahí, como ubicarse, que hacer y que no hacer
mientras se entra en contacto verbal con el público y sobre todo, no
saber como empezar, desarrollar y concluir la exposición. Y si a esto
le sumamos el desconocimiento de las técnicas oratorias que nos
permiten ganarnos la simpatía del público y el poder mantenerlos
bajo nuestro control, tenemos como resultado, una presentación
oratoria deslucida por la falta de pericia y profesionalismo.
La presencia del orador en público, implica el cumplimiento

de una serie de pasos técnicos que garantizan su correcta
participación oratoria. Es una secuencia que nos enseña, punto por
85
punto, que hacer desde que ingresamos al escenario hasta el

momento en que nos retiramos. Quizá parezca una secuencia muy
mecanizada pero la experiencia nos dice que es la mejor forma de
hacer nuestra presentación en público, principalmente si somos
principiantes. Recomendamos su práctica constante, hasta el extremo
de que se vuelva algo instintivo en nosotros.
1° TRANSITO INICIAL
Es el desplazamiento que hace el orador desde su ubicación inicial

hasta ubicarse frente al público en el escenario. Inicialmente, si nos
sentimos muy emocionados involucra la ejecución de algunos
ejercicios de distensión y/o relajamiento como los que
consignáramos en capítulos anteriores. Al momento de ser
anunciados hay que levantarnos de nuestro asiento y caminar con
naturalidad hacia nuestra ubicación en el escenario; cuerpo erguido y
una sonrisa agradable en el rostro, demostrando confianza y
seguridad personal.
Poner especial cuidado en el vestido a utilizarse, lógicamente ello

dependerá del tipo de público al que nos dirijamos, el lugar donde se
realizará la presentación y la ocasión en la que se tenga que hacer
uso de la palabra. De preferencia que sean ropas con las que nos
sintamos cómodos y que sepamos, nos caen bien. El aseo personal,
es otro aspecto que no debemos descuidar; el baño diario, la limpieza
de uñas, de dientes y de la cavidad bucal. Esto se complementan con
el acicalamiento; peinado, maquillaje y corte de uñas.
Este primer paso es el más importante pues a medida que usted vaya
desplazándose todas las miradas convergerán sobre su persona, no
baje la cabeza ni se muestre abochornado, al contrario, camine
erguido, sonriente y mirando al público. Aquí juega papel importante
la autosugestión positiva para adquirir la Actitud Mental Positiva
(A.M.P.). Mentalmente repítase palabras de aliento: ¡Yo voy a
lograrlo! ¡Brindaré el mejor discurso de mi vida! ¡Yo no tengo
miedo, el miedo no existe en mi cuerpo! ¡Soy un triunfador!
86
2° UBICACIÓN EN EL ESCENARIO.-
El orador debe ubicarse en un lugar estratégico del escenario. Este

lugar lo constituye el centro del escenario; ahí donde convergen las
miradas de los presentes. Esta ubicación sólo rige cuando no haya
nadie a espaldas del orador, en caso de haber un “Presidium”
(personas en torno a una mesa) le corresponde ubicarse a un costado
del escenario en posición diagonal, de esta manera no da la espalda a
nadie y se ubica en un lugar cómodo, donde puede ver a todos los
asistentes y éstos pueden verlo a él.
Otras ubicaciones estratégicas lo constituyen los lugares donde están

instalados los siguientes elementos: Atril (Podium); la ubicación es
detrás del mueble, con el cuerpo erguido y con las manos colocadas
sobre la parte superior del atril, aquí pueden colocarse las hojas del
discurso o tarjetas de ayuda. Pedestal con micrófono; ubicarse
detrás de él, acondicionando el micrófono a la altura de los labios
(dos dedos de distancia), mantener el cuerpo erguido y hablar sin
cogerlo. Cuando se utiliza el micrófono de mano; cogerlo con la
izquierda y tener la derecha en posición vertical, colgando al lado de
la pierna.
Cuando se utiliza la pizarra, la ubicación es al lado

izquierdo; uno debe escribir de izquierda a derecha, teniendo mucho
cuidado de no dar la espalda al público. Cuando exista un
presentador o Maestro de Ceremonias, la ubicación será el lugar
que él ocupaba antes de nuestra llegada. Al ubicarnos frente al
público, hacerlo con el cuerpo erguido, los talones juntos, las manos
unidas a la altura del ombligo (con la yema de los dedos juntos, con
los dedos entrelazados o en forma de bóveda). Mirar al público y
mostrarse sonriente.
3° SILENCIO PSICOLÓGICO.-
El orador, cuando se encuentra frente al público, debe esperar a que

se produzca el silencio absoluto -nadie del público debe hablar ni
87
hacer ruido-, jamás y por ningún motivo, debe hacerse uso de la

palabra cuando los presentes están aplaudiendo, conversando u
ovacionando al orador. El no tener en cuenta estas recomendaciones
puede ocasionar que el público no escuche el integro del mensaje o
que lo capte con distorsión y lo más peligroso aún, que no nos tomen
en serio como expositores.
UTILIZACION DEL MICROFONO

En la foto Ronald Reagan fue elegido presidente de Estados Unidos en 1980 y 1984
haciendo uso del micrófono en una de sus múltiples presentaciones en público.
Producido el último aplauso o último comentario -al

momento de su presentación en público-, el orador debe esperar de
tres a cinco segundos para iniciar su disertación. Estos segundos de
silencio absoluto, deben servir para mirar y conocer al público con el
que tendrá que tratar: ¿Se muestra amistoso? ¿Agresivo? ¿Que
tácticas o estrategias se deberá utilizar para cautivar su atención? ¿Se
podrá persuadirlo? ¿Se podrá conmoverlo? Y sobre todo,
88
comunicarle muy sutilmente que a partir de ese momento ¡el que

manda, es usted!
El silencio psicológico causa impacto en el público; en esos

segundos el orador tiene que demostrar confianza, seguridad
personal y trasmitir que él es el “dueño” de la reunión. En esta parte
hay que tener mucho cuidado con las miradas, muchos de los
presentes trataran de avasallarnos o de incomodarnos –evite las
miradas fijas e incomodas y concéntrese en aquellas que se muestren
amistosas-. Una mala mirada puede ponernos nerviosos o
incómodos. Hay que ganarnos la simpatía del público, mirándolo y
brindándole una cálida sonrisa.
4° EL SALUDO.-
En el saludo, el orador entra en contacto verbal con el público. Es

una fórmula amistosa y formal de acercarnos a los oyentes con el
afán de ganarnos su atención y de trasmitirle nuestros cumplidos. El
saludo ha existido desde tiempos inmemoriales y se adecua a pautas
establecidas por la sociedad, sea por costumbre o por ley. El saludo,
es lo primero que se dice en un discurso y se efectúa siempre por
orden jerárquico; es decir, del más importante al menos importante.
El saludo consta de dos partes: identificación y complementación.

En la primera parte se identifica a las personas presentes y se les
nombra por su grado, cargo, título y/o nombre, por ejemplo: Señor
Alcalde Provincial, Señores Regidores..., Público presente, etc. Este
orden jerárquico tiene que ver con el orden de precedencias
establecido de acuerdo a ley. El orden puede ser por motivos de corte
político, militar, religioso y/o académico.
La complementación es una cortesía breve en la que se augura a los

saludados un buen momento del día – según la hora en que nos
encontremos- por ejemplo: "Buenos días", "Buenas tardes” y/o
“Buenas noches”. Al margen de estos dos elementos básicos, tener
presente que si son muchas las personas a las que hay que saludar,
89
hacerlo sólo a las más importantes o en su defecto hacer un saludo de

forma general para que todos se sientan incluidos. No olvidarse de
saludar al público o multitud reunida, ellos constituyen la base de
toda reunión oratoria.
5° EL GALANTEO.-
Son palabras de agrado o de reconocimiento que el orador manifiesta

al público oyente. Estas palabras deben ser sinceras pues tienen por
objeto ganarnos la aceptación y buena voluntad del público.
Ejemplo: "Es para mi un alto honor dirigirme a un público tan culto e
inteligente como ustedes..." "Realmente estar frente a ustedes me
llena de una alegría indescriptible, pues los considero como mis
hermanos..."
Ante un grupo de bomberos podría decirse: “Queridos amigos, es

para mi un honor estar frente a ustedes, personas valientes y
desprendidas que pese a no recibir pago alguno, sacrifican sus vidas
por nosotros; luchando sin desmayo contra el fuego y salvando la
vida de los siniestrados. Que orgulloso me siento de estar con ustedes
esta noche… A continuación mi mensaje....”
Si se tratase, por ejemplo, de un grupo de damas reunidas, podría

usarse la siguiente forma: “Queridas amigas, ingresar a este recinto,
donde ustedes se encuentran presentes, es como ingresar al más
hermoso y maravilloso de todos los jardines que existen en el
mundo; aquí puedo ver y admirar: margaritas, chavelitas, rosas,
claveles y tantas otras flores hermosas, creación divina de nuestro
Señor. A continuación paso a decirles lo siguiente...”.
6° EL DISCURSO.-
El discurso, es la parte medular de la oratoria ya que el arte de la

elocuencia se basa principalmente en la elaboración y exposición de
los mismos. Por ello, podemos decir que el discurso, es el mensaje
oral que se transmite al auditorio con miras de lograr el
90
cumplimiento de un determinado objetivo (persuadir, enseñar,

conmover o agradar). Toda persona que se jacte de ser buen orador
deberá conocer las técnicas para su correcta elaboración y
exposición.
En la elaboración del discurso debemos tener presente lo

siguiente:
• El tiempo asignado; no son recomendables los discursos largos.
• El público al que va dirigido nuestro mensaje; nuestro léxico
debe ser acorde al nivel cultural de los que nos oyen.
• Practicarlo primero, ante amigos o familiares.
• Usar anécdotas, comparaciones, guarismos y el humor, según sea
el caso.
En la exposición del discurso debemos tener en cuenta lo

siguiente:
• Los discursos pueden ser pronunciados de 04 formas: Leído,
memorizado, improvisado o mixto (una mezcla de memorizado e
improvisado).
• Por regla general suele constar de tres partes: Introducción,
desarrollo y conclusión, hay quienes le agregan una cuarta parte,
“recomendaciones”.
• Debe ser expuesto de la manera más clara y amena posible, para
asegurar la atención y comprensión del mismo.
Posteriormente retornaremos a este tema para dar una explicación

más detallada de lo que es el discurso y de la importancia que tiene
en el proceso de la comunicación.
7° DESPEDIDA Y TRANSITO FINAL.-
Concluida la participación del orador, éste debe decir, como palabras

finales: "Gracias", "Muchas gracias" o "He concluido” y de allí no
pronunciar ninguna más. Ello da constancia de que ha terminado su
participación y que el público ya puede aplaudirlo. Al obviar esta
recomendación se crea confusión entre los oyentes; no se percatan
91
cuando ha concluido el discurso para poder aplaudirlo. No es

correcto decir: “Muchas gracias... por su atención prestada, espero
que les haya agradado mi exposición...” Lo correcto es decir: “Por su
atención prestada y con el deseo de que les haya agradado mi
exposición, me despido diciéndoles muchas gracias”.
Dichas las palabras finales, el orador debe agradecer con la mirada y

con una sonrisa sincera los aplausos del auditorio, debe retirarse con
el cuerpo erguido y con la satisfacción personal de haber cumplido a
plenitud su labor. Al igual que cuando uno ingresa al escenario -y el
público nos observa con detenimiento- al retirarnos, el público
también nos observa, pero con la intención de agradecernos por la
brillantez de nuestro discurso o para reprocharnos el haberlos
aburrido.
Muchas veces al culminar una exposición, el orador es solicitado por

los asistentes para agradecerle personalmente por sus palabras, para
conocerlo y estrecharle la mano, o también para pedirle algún
consejo o recomendación, tratémoslos con cortesía y poniendo
bastante atención a sus requerimientos. Algunos lo solicitaran para
tomarse fotografías, firmar los libros del autor o hasta para pedirles
autógrafos. Nunca desairarlos, ni mostrarse pedantes con ellos.
92
93
CAPITULO V
TÉCNICAS DE ACCIÓN ORATORIA
94
95
V. TÉCNICAS DE ACCIÓN ORATORIA
1. LA ACCIÓN ORATORIA
Por acción entendemos el uso de las expresiones

corporales que acompañan la pronunciación de un discurso. Un
discurso no sólo es voz impostada o engolada, involucra también el
uso de la expresión gestual, manual y corporal; es decir, el arte que
permite que todo nuestro cuerpo participe activamente en el proceso
de la comunicación.
Los antiguos llamaban a la acción el “discurso del cuerpo”

ya que éste no es sólo el conjunto de palabras expresadas oralmente,
sino también la acción de los brazos, las manos, el cuerpo y
principalmente, de los gestos del rostro. Cicerón, famoso orador de
la antigüedad solía decir: “Todo el hablar consiste en la acción y en
la elocución”.
IMPORTANCIA DE LA ACCIÓN ORATORIA:
La acción acompaña a las palabras y las hace más notables e

inteligibles, por eso se ha dicho que subraya el discurso. Va dirigida
directamente a los sentidos y torna más rápida la comunicación entre
el emisor y el receptor, pues muchas veces un gesto, vale más que
una palabra. Bajo esta modalidad el público no sólo escucha el
discurso, sino que lo “ve”, lo siente.
Un orador que no emplee con acierto los ademanes, o que los

utilice fuera de contexto –dicen los especialistas-, desluce su discurso
y revela una desarmonía que el publico percibe enseguida. En
algunos casos los ademanes excesivos arruinan totalmente el
discurso; un orador que se mueve como animal enjaulado en el
estrado o un conferencista inmóvil como estatua, se exponen al
ridículo y al repudio del auditorio.
96
De manera general podemos decir entonces, que la acción

oratoria esta integrada por las siguientes expresiones: gestual,
manual y corporal. El uso de todas ellas convierte al orador en un
artista de la palabra. Acto seguido una minuciosa explicación de los
mismos.
2. LA EXPRESIÓN GESTUAL
Los gestos son los movimientos del rostro. No tienen nada

que ver con las muecas, ni con la deformación del gesto natural que
están totalmente prohibidas en la oratoria. La expresión gestual tiene
la ventaja de revelar vividamente nuestros pensamientos, granjearnos
la atención rápida e inspirar simpatía.
Por regla general, el rostro del orador debe acompañar cada

una de sus palabras, sin gesticulaciones, ni visajes exagerados
propios de la pantomima.
LOS GESTOS
Este cuadro del pintor Theo L´Herminez, “FIESTA”, caricaturiza los gestos y las
actitudes de los participantes de una fiesta, acentuando los estereotipos propios de la
solemnidad y la convención social. Biblioteca de Consulta Microsoft ® 2005.
97
Cuando llegue la ocasión habrá que saber mostrar un rostro

de firmeza, de intransigencia, de alegría, de dolor, de tristeza. De
manera general, los gestos deben partir de las ideas mismas.
Acompañan habitualmente, a las ideas capitales del discurso. El
principio en que se fundamenta su empleo es el de la utilidad. En
caso contrario, es mejor prescindir de ellos. A continuación, algunos
criterios que nos podrían servir para determinar el grado de eficacia
de los gestos en nuestras exposiciones oratorias7:
Sinceridad:
Concordancia entre lo que se siente y lo que se revela a través del
gesto o la mímica.
Sincronismo:
Cuando las palabras expresan duda será el momento preciso en que
deba aparecer el rictus dubitativo en el rostro del emisor.
Exactitud:
Se exige puntualidad y fidelidad en la ejecución de algo. No basta
sólo la ejecución del gesto, sino, hacerlo en el momento oportuno. Y
sobre todo, no abandonarlo después de haberlo comenzado.
Diversidad:
Decían los antiguos que “las cosas dos veces repetidas agradan”. Sin
embargo, más de dos veces pueden desagradar. Pero si hay que
hacerlo, se deben usar gestos variados y espaciarlos suficientemente,
porque la repetición frecuente de un gesto acaba importunando.
Sencillez:
Preséntese uno tal cual es, sin ademanes afectados, ni gestos
preciosistas, ni mímicas demasiado estudiadas. Evítense a toda costa
las falsas sonrisas, los ojos deliberadamente entornados, los
movimientos pedantescos o las admiraciones suspiradas, que se
apartan de la naturalidad.
7
La contribución pertenece a Gastón Fernández, importante instructor español de oratoria.
98
LA MIRADA
Los ojos son el espejo del alma, en ellos podemos reconocer

a un orador competente y valiente o a un orador incompetente y
pusilánime. La mirada debe preceder a la expresión gestual para
ayudar a mantener una relación armoniosa con el público. No debe
ser vaga ni dormida, sino, viva. Una mirada inexpresiva, en la
oratoria, es antielocuente.
La mirada, al hablar en público -dicen los especialistas-,

debe dirigirse al centro del salón, como si se mirara un edifico a lo
lejos y dominar la totalidad de la sala: no se debe mirar nunca, ni al
fondo del salón, ni a la primera fila. Mírese hacia la fila del medio.
Conviene girar la vista paulatinamente a diestra y siniestra; y evitar
la insistencia sobre una sola dirección, para que el discurso no
parezca dirigido a un solo grupo.
UNA MIRADA ENIGMATICA

El retrato de Mona Lisa (1503-1506), de Leonardo da Vinci, conocido como La
Gioconda Biblioteca de Consulta Microsoft ® Encarta ® 2005.
99
Generalmente, en oratoria, se suele identificar cuatro tipos de

miradas:
Mirada huidiza:
El orador no mira al público, mira por encima de sus cabezas o
mueve los ojos nerviosamente de un lugar a otro, si reparar en los
presentes. Esta persona no tiene la fuerza suficiente para posar sus
ojos en las de sus oyentes y mucho menos para enseñorearse sobre
ellos. Debe practicar la mirada semifija.
Mirada Fija:
El expositor clava su mirada en una sola persona, o en varias,
incomodándolas o permitiendo que surja un duelo de miradas. Si el
orador tiene mirada fuerte podrá avasallar a sus oyentes, pero si tiene
mirada débil, los oyentes lo incomodaran con sus ojos. No es una
mirada recomendable.
Mirada Cohibida:
El disertante ignora al público, teme su mirada. Por ello, cuando
pronuncia su discurso dirige su vista al techo o al suelo dejando de
lado a su público. Esto origina que los oyentes le pierdan el respeto y
se pongan a hacer cualquier cosa, menos a escucharlo con atención y
seriedad. Tampoco es recomendable.
Mirada Semifija:
Es la mirada ideal. Debemos dirigir nuestra mirada, por igual, a todos
los sectores del auditorio y posar nuestra vista en ellos. Mirar al lado
derecho, luego al centro y finalmente a la izquierda, que todos se
sientan observados. Esta mirada debe ir acompañada, en lo posible,
por una cálida sonrisa.
3. LA EXPRESIÓN MANUAL
Reservamos este vocablo –expresión manual- para los

movimientos de los brazos y las manos utilizados en una
presentación oratoria. Cuando el orador diserta, debe emplearlos
100
para dar mayor énfasis a sus palabras; no tenerlos estáticos ni

guardados en los bolsillos. Cada frase nuestra debe salir, en lo
posible, acompañada de un ademán y la culminación del movimiento
debe coincidir con la finalización del pensamiento. Recordemos que
los ademanes, para que sean efectivos deben ser de preferencia,
libres y espontáneos.
LA EXPRESION MANUAL
En la imagen, Albert Boadella actor y director español haciendo uso de la expresión
manual en una de sus presentaciones artísticas. Biblioteca de Consulta Microsoft ®
Encarta ® 2005.
Los brazos y manos no deben apoyarse sobre las caderas, ni

tomarse del saco, ni colocarse entrecruzadas atrás o sobre el vientre,
ni mucho menos en los bolsillos. Deben caer naturalmente sobre el
cuerpo y moverse con armonía y libertad. El movimiento de un brazo
no debe contradecir el del otro. Los hombros no deben levantarse
para manifestar indiferencia ni otro estado de ánimo y sobre todo,
101
cada movimiento de brazos y manos deben guardar estrecha relación

con lo que queremos comunicar.
Los ademanes son los movimientos del cuerpo con

los que se manifiesta un sentimiento, y se utilizan con la finalidad
de subrayar la expresión del orador. Los ademanes pueden
expresar con mucha exactitud los estados de ánimo que la palabra a
veces no puede reflejar. Los movimientos del cuerpo tienen su origen
en el mundo interior y representan una respuesta a cada expresión.
Con el propósito de adquirir mayor destreza y habilidad en el

uso de las manos y brazos vamos a enumerar algunos modelos de
ademanes que señalan un significado concreto, pero recordemos que
éstos no son los únicos ya que cada expresión manual se puede
presentar de mil maneras; ya sea mediante movimientos
convencionales, descriptivos, mímicos, etc. Dentro de los ademanes
más generalizados y recomendados por los especialistas, tenemos:
Afirmación:
El orador desplaza su mano derecha hacia delante, como quien
saluda a otra persona pero recogiendo todos sus dedos a excepción
del índice que se extiende hacia adelante. El movimiento lo puede
realizar varias veces para dar énfasis a su afirmación.
Interrogación:
Puede realizarse de dos maneras: 1° Levantar un brazo con el puño
cerrado a la altura del hombro –el dedo índice sobresale estirado- y
luego dirigir la mirada hacia el dedo como interrogándolo. 2°
Colocar los codos a los costados del cuerpo y con los brazos
levantados –manos abiertas-, abrirlos en forma horizontal formando
una “V” cada vez que queramos hacer una pregunta.
Negación:
Para desaprobar una idea, cerrar el puño a la altura del hombro, luego
sacar el índice, dando la huella dactilar hacia el público y realizar
movimientos oscilatorios de izquierda a derecha.
102
Acusación:
Con el brazo estirado hacia delante cerrar el puño y sacar el índice
con la huella dactilar mirando hacia abajo, señalando a la persona o
personas responsables. De no estar presente la persona acusada,
nuestro brazo debe dirigirse a la parte superior del auditorio.
Partición, división:
Cuando queremos expresar la separación de hechos o ideas en varios
grupos, estiramos el brazo con los dedos estirados y lanzamos un
golpe imaginario de karate en forma vertical. Otra variante lo
constituye el tener ambas manos al frente –en posición de karate- y
separarlas entre sí, manteniéndolas paralelas.
Aumentar, Incrementar:
Esta acción se expresa con el movimiento de la mano y el brazo,
como si se estuviese levantando peso a partir de la cintura hasta el
hombro. Otra modalidad consiste en juntar las palmas de las manos
(como para aplaudir) a la altura de la cintura y desplazar la mano que
esta encima en dirección diagonal y progresiva.
Poco, pequeño:
Este ademán se logra llevando una mano hacia delante y recogiendo
los dedos hacia arriba –sin doblarlos- a medida que “observamos”,
frente al público, lo poco o pequeño que queremos mostrar.
Lucha, combate:
Levantar una mano –o las dos- a la altura de la cabeza haciendo puño
con energía. De rato en rato se realizan golpes imaginarios en el aire.
Se utiliza para hacer referencia al valor, coraje y decisión. También
se le emplea para señalar lucha, combate, pelea, etc.
Triunfo, Victoria:
Levantar el puño de cualquiera de las manos sobre la cabeza, sin
oscilarlo. Otra variante lo constituye el levantar el puño para acto
seguido estirar dedos cordial e índice para formar la “V” de la
victoria.
103
Unidad, Unión:
Esta acción se expresa juntando las manos y manteniéndolas unidas
por un instante. También se puede lograr abrazando imaginariamente
a alguien.
Promesa, Juramento:
Levantar solemnemente el brazo a la altura del hombro –formando
una escuadra- con la mano estirada o el puño cerrado para acto
seguido hacer un juramento verbal o similar.
Enumerar:
Contar con los dedos; con el dedo índice de la mano derecha se
procede a contar los dedos de la mano izquierda, comenzando por el
meñique. Cuando se llegue a cinco, el índice izquierdo comienza a
contar los dedos de la mano derecha, comenzando también por el
meñique, hasta llegar a diez.
El objetivo de la descripción de estos ademanes no es

circunscribir al expositor a asumir ademanes determinados o
“encasillarlo”, sino darle cierta destreza y habilidad para el
reencuentro de un estilo propio. Ningún ademán debe atentar contra
la naturalidad y espontaneidad.
4. LA EXPRESION CORPORAL.
La expresión gestual tiene que ver exclusivamente con los

movimientos del rostro, la expresión manual con los movimientos de
las manos y la expresión corporal tiene que ver con el movimiento
de todo el cuerpo: piernas, pies, caderas, tórax, cuello, etc. pues los
movimientos armoniosos de estas partes de nuestro cuerpo permiten
también, transmitir un mensaje a nuestros oyentes. ¡DEJEMOS
QUE NUESTRO CUERPO HABLE!
Nuestro cuerpo “habla”, no tengamos reparo en utilizarlo

durante nuestras exposiciones; si tenemos que saltar, saltemos; si
tenemos que caer, caigamos. Recordemos que el mimo, por ejemplo,
104
nos ayuda a transmitir un mensaje sin emplear ninguna palabra, es

puro movimiento del cuerpo. En consecuencia, nuestro cuerpo debe
convertirse en elemento complementario y valioso que nos ayude a
cumplir a cabalidad los objetivos de nuestra exposición.
LA EXPRESIÓN CORPORAL
Marcel Marceau es el mimo más famoso de la historia de la pantomima. En esta
imagen podemos contemplarlo disfrazado de Bip, el personaje que le ha hecho
famoso. Biblioteca de Consulta Microsoft ® Encarta ® 2005.
La actitud oratoria exige, en primer lugar, serenidad y

distinción. El movimiento nervioso es contraproducente, así como la
inmovilidad y dureza del cuerpo. Debe evitarse la tensión interna a
todo costo, porque rebela una desarmonía de la personalidad y un
proceso psicológico de inseguridad, que el público aprecia
inmediatamente. El porte debe permanecer también tranquilo frente a
nuestros estados emotivos secretos, y no revelarlos.
105
Asimismo, el porte no debe denotar arrogancia, petulancia,

provocación, desafío, menosprecio, indiferencia, falsa solemnidad.
El orador está obligado a una nobleza de alma, libre de
contaminaciones malsanas, y su actitud general debe trasuntar esta
buena cualidad y no otra. Debe revelar también, cortesía, amor,
interés y sinceridad. La mirada debe ser directa, sin huir de la gente
ni seguirla con aspereza.
RECOMENDACIONES IMPORTANTES:8
• Al hablar de pie el cuerpo debe mantenerse erguido, sin rigidez;

el pie derecho debe permanecer delante del izquierdo para
facilitar el movimiento fácil del brazo derecho.
• El peso del cuerpo debe descansar sobre ambos pies, tanto para
evitar el cansancio como para trasmitir equilibrio.
• El cuello no debe estirarse, las piernas y los brazos no deben
estar pegados ni muy abiertos.
• El cuerpo puede adelantarse de vez en cuando hacia adelante y
hacia atrás, pero no abusar de estos movimientos.
• Los brazos y manos deben estar en actitud apropiada, nunca en
posición inadecuada o que parezca ridícula.
• Conviene desplazarse con naturalidad y elegancia, sin rapidez –
que denota nerviosismo- ni lentitud –que denota timidez-.
• Al subir o bajar del estrado; no producir una impresión
desagradable, hacerlo con sencillez, paso firme y seguro
• Al ubicarse, hacerlo en el centro del escenario mirando al centro
de la sala y situándose lo más cerca posible del auditorio,
• No moverse mucho en el estrado de adelante hacia atrás o hacia
los costados, es decir, no parecer un péndulo.
• Tampoco es conveniente caminar de un lado a otro, como
paseándose, el público se cansará de seguirlo con la mirada.
• Cuando deba pronunciar su discurso sentado; tener el cuerpo
derecho, no volcado sobre la mesa, ni tendido hacia atrás.
8
Las recomendaciones pertenecen a destacados oradores y son el fruto de sus experiencias en
las múltiples presentaciones oratorias en las que les tocó participar.
106
• En la posición sentada el cuerpo debe permanecer recto, las

piernas sin cruzar, separadas ligeramente una de otra.
La Escuela de Oratoria de “Marketing Mix” recomienda las

siguientes pautas para un correcto uso de la expresión corporal, o
porte, cuando se haga una presentación oratoria.
• Ubíquese en el centro del escenario con los talones juntos y las

puntas de los pies ligeramente separadas.
• Mantenga el cuerpo erguido, levante ligeramente la barbilla, ello
le dará un aire de seguridad personal.
• Las manos mantenerlas juntas a la altura del abdomen: puede ser
con los dedos entrelazados, la yema de los dedos juntos o en
forma de bóveda (estrechadas).
• Cuando haga uso de los ademanes separe las manos de la
posición inicial y realice sus ademanes, luego, que las manos
regresen a su posición inicial.
• No se coja nerviosamente las manos ni los dedos, mantenga sus
manos quietas a la altura del ombligo.
• No se desplace por el escenario como “león enjaulado”, usted
puede caminar pero deténgase al momento de hablar.
• Finalmente, no haga movimientos innecesarios con el cuerpo,
éste debe acompañar con sus movimientos sólo algunas palabras
o frases importantes de su discurso.
¡EXITOS!
107
CAPITULO VI
ELABORACIÓN Y EXPOSICIÓN DE DISCURSOS
108
109
VI. ELABORACIÓN Y EXPOSICIÓN DE DISCURSOS
1. EL DISCURSO
Es el conjunto de palabras ordenadas y estructuradas en

torno a una idea con el fin de comunicar un mensaje o ideas a un
determinado grupo humano. El discurso es el mensaje que transmite
el orador cuando esta en contacto con el público y puede ser
disertado hasta de 04 maneras:
Leído:
Cuando el orador trae el texto escrito y procede a su lectura delante
del auditorio. Se usa en ceremonias y actos protocolares, donde lo
que se tiene que decir no admite errores ni improvisaciones. En el
campo social (cumpleaños, aniversarios, etc.) su uso esta vedado.
EL DISCURSO LEIDO:
George Bush (padre), presidente de los Estados Unidos aparece aquí (1992) leyendo
un discurso al pueblo norteamericano. Biblioteca de Consulta Microsoft ® 2005.
110
Memorizado:
Llamado también discurso recitado pues el orador lo aprende de
memoria -párrafo por párrafo- y luego lo recita ante el público. Con
esta modalidad corremos el riesgo de olvidarnos todo el discurso o
parte de él, lo cual resultaría bochornoso, no lo recomendamos.
Espontáneo:
Implica exponer un tema de forma “improvisada”, vívida y con
palabras propias del léxico del expositor. Es un discurso “natural”
pues el orador no se sujeta a un libreto establecido sino a un esquema
genérico del discurso para no perder la ilación de sus pensamientos.
Mixto:
Es una combinación de la modalidad espontánea y memorizada;
consiste en aprenderse de memoria la parte inicial del discurso y el
resto hacerlo en forma “improvisada” y amena. Es una forma
efectiva de brindar un mensaje, recomendable para los aprendices.
DISCURSO ESPONTANEO:
Vladimir Lenín brindando un discurso espontáneo a sus camaradas bolcheviques
durante la Revolución de Octubre de 1917. Biblioteca de Consulta Microsoft ®
Encarta ® 2005.
111
2. PARTES DEL DISCURSO:
El discurso, según el ámbito en que toque disertarlo o el

grupo al que esta dirigido, obedece a diferentes esquemas o partes -
como se verá en los capítulos siguientes-, pero, para efectos de un
discurso de corte genérico podemos decir que consta de tres partes
bien definidas, cada una de ellas con sus propias características y
ligadas intrínsecamente la una con la otra para lograr el cometido
esperado.
1° INTRODUCCIÓN:
Es el inicio del discurso, sirve para motivar la atención del público

hacía las palabras del orador y para dar a conocer, brevemente, en
que consistirá el tema a tratarse y los objetivos que se esperan
alcanzar. Pueden utilizarse hasta cinco formas diferentes de
introducción, cada una de ellas según el público y la ocasión en que
toque pronunciarlas:
Fraseológico:
Puede iniciarse mencionando una frase célebre, un poema, las letras
de una canción o un pasaje bíblico que tenga relación con el tema a
tratarse. Por ejemplo, para un discurso sobre "El éxito" se puede
iniciar diciendo: Señores, como decía el Dr. Cristian Barnard, "El
éxito comienza con la voluntad del hombre... piensa que puedes y
podrás,… todo esta en el estado mental del hombre".
Anecdótico:
El público es un grupo de personas que siempre muestran curiosidad
por conocer algo peculiar sobre el expositor o sobre el tema que se
esta presentando. Contar una anécdota de nuestra vida o sobre otra
persona suele cautivar la atención de los oyentes. Por ejemplo:
“Amigos, quiero contarles lo que me ocurrió la noche en que, en vez
de besar a mi esposa bese a su hermana gemela, ese día yo estaba…”
112
Humorístico:
También es valido contar un chiste u ocurrencia graciosa que tenga
relación con el tema. No siempre los discursos tienen que ser serios o
aburridos, la jocosidad le pone la chispa de vida a la exposición y
evita que el público se canse o se aburra. Ejemplo: "¿Mamá, las
pasas vuelan?" No hijito, ¿porque? "¡Ah... entonces me comí una
mosca!"
Interrogativo:
Esta introducción consiste en hacer preguntas al público sobre el
tema a abordarse, pero nunca esperar una respuesta pues las
preguntas son sólo de tipo referencial. El hacer preguntas sirve para
demostrar al público que nosotros sabemos algo que ellos no saben y
que estamos ahí para instruirlos. Ejemplo: ¿Sabían ustedes que don
José de San Martín era “drogadicto”? ¿Sabían ustedes que Ramón
Castilla nunca liberó a ningún negro?9
Teatralizado:
Es una forma efectiva de llamar la atención del público y
comunicarle el tema que vamos a exponer. Se hace uso de la mímica,
expresividad corporal y mucho ingenio. Por ejemplo, salir al frente y
soltar un vaso de vidrio al suelo; éste se hará añicos pero nos dará pie
para hablar, por ejemplo, de la Ley de la gravedad, sobre la
destrucción del mundo o sobre cualquier otro tema relacionado.
2° DESARROLLO.-
Es la parte medular del discurso, en ella el orador desarrolla su idea

central de forma clara y detallada. En el desarrollo se explican los
argumentos en los que se basa nuestra teoría o hipótesis, también
sirve para refutar las ideas, ejemplificar una demostración y adoptar
una posición académica especifica. Algunas recomendaciones
dignas de tenerse en cuenta en el desarrollo del discurso son las
siguientes:
9
Estas afirmaciones corresponden al Dr. Virgilio Roel Pineda, afamado economista e
historiador peruano.
113
• Documentarse ampliamente sobre el tema a exponerse.

• Cerciorarse de la veracidad de los datos a exponerse, no sea que
nos retruquen y nos hagan pasar un mal momento.
• Elaborar un pequeño esquema de las ideas a presentarse.
• Citar ejemplos, anécdotas, cifras y/o casos reales relacionados
con el tema para hacerlo más didáctico.
• Y sobre todo, hacer un discurso ameno y no muy extenso.
DESARROLLO DE UN DISCURSO:
MARTIN LUTHER KING. Líder del movimiento en favor de los derechos civiles de las
minorías. En 1963 encabezó una marcha pacífica y pronunció su discurso más
famoso: "Tengo un sueño". Biblioteca de Consulta Microsoft ® Encarta ® 2005.
Otras recomendaciones que nos brindan los especialistas son las

siguientes:
• Considerando el carácter inconstante de la atención, un discurso

largo puede resultar fastidioso, no debe durar más de 45 minutos.
• Si el esquema del discurso es complicado y los pasos a seguirse
no son claros, puede perturbar la atención de los oyentes.
114
• La exposición de la parte central de nuestro discurso debe poseer

un atractivo interés para los oyentes.
• El auditorio debe mantenerse atento; concentrado en nuestra
charla, esto se logra por medio de preguntas adecuadas,
dinámicas grupales y dejándolo participar.
3° CONCLUSIÓN.-
La conclusión es la parte final del discurso, en ella el orador hace

un breve resumen de lo tratado, mencionando los puntos más
importantes de la exposición o realizando recomendaciones que se
desprenden del tema central. La conclusión es un elemento
estratégico pues lo que se dice queda sonando en los oídos del
público y tiene mayor probabilidad de quedar en la memoria. Para
efectos de conclusión y/o despedida, recomendamos las siguientes 05
formulas:
Fraseológico:
Se puede culminar mencionando una frase célebre o algunas palabras
impactantes o motivadoras. Por ejemplo: “Y ya para terminar
permítanme decirles que, ‘el éxito esta compuesto de 1 % de
inspiración y de 99 % de transpiración’, Muchas gracias."
Con vivas o hurras:

Esta es una forma de conclusión que tiene por objeto dejar motivados
a los oyentes a través de su participación activa y “cantada”. Por
ejemplo: _ "Y ya para terminar, queridos amigos: ¡Viva la oratoria!”
_ ¡Viva! -contesta el público. _ “¡Viva el éxito!” _¡Viva! –vuelven a
contestar los oyentes.
Por respuesta del público:

En esta modalidad el orador hace una serie de preguntas al auditorio
para que le contesten a través de un “Si” o un “No”. Las preguntas
deben ser siempre de corte positivo. Por ejemplo: _ Señores, ¡¿somos
los mejores?! _ ¡Si! -responde el público. ¡¿Somos triunfadores?! _
¡Si! -vuelve a contestar el auditorio.
115
Por agradecimiento:
El orador culmina su exposición agradeciendo a los organizadores,
auspiciadores, público presente y algunas veces a los oradores que lo
antecedieron. Ejemplo: _ "Y para culminar quiero expresar mi
agradecimiento a la Cámara de Comercio por haber permitido mi
presencia esta noche... Hasta pronto"
Mixto:
Es una forma que combina indistintamente los diferentes tipos de
conclusiones existentes. Pueden mezclarse una forma fraseológica
con una de agradecimiento. Ejemplo: “Para despedirme quiero
expresar mi agradecimiento a la Universidad Nacional de Trujillo
por haberme permitido estar con ustedes y sobre todo reiterarles
aquellas palabras cristianas que dicen: ¡Sed firmes hasta el fin y
recibiréis la corona de gloria…Hasta siempre.”
3. ELABORACIÓN DE DISCURSOS:
ETAPAS EN LA ELABORACIÓN DEL DISCURSO.
Una vez determinado el tema de nuestro discurso y compilado el

material a utilizarse como fuente teórica, debe elaborarse el discurso.
Esta tarea comprende el desarrollo de tres pasos distintos pero
intrínsecamente ligadas entre sí, y que en esencia, son las mismas
etapas utilizadas en la labor literaria. Estas etapas –a decir de los
especialistas- son:
1. La Invención
2. La Composición
3. La Elocución
Esta división básica del trabajo literario y retórico (discursos)

proviene de los antiguos griegos y romanos y ha conservado su
vigencia hasta nuestros días.
116
La invención es la búsqueda y elección de los pensamientos,

la composición es el ordenamiento y desarrollo de esos
pensamientos y la elocución es la expresión de esos pensamientos
mediante las palabras. Estas tres operaciones son sustancialmente
distintas, pero inseparables, pues muchas veces se encuentra el
pensamiento y la expresión de manera unida, y otras se nos presentan
los pensamientos de manera ordenada.
4. MÉTODOS PARA EXPONER UN DISCURSO 10
De acuerdo al tipo de discurso, el fin perseguido y el estado

del auditorio, puede utilizarse una serie de métodos de eficacia
comprobada en la construcción y exposición del discurso:
El Método Inductivo:
La inducción consiste en elaborar un discurso partiendo de lo
particular hasta arribar a lo general; el conocimiento de hechos
unitarios o segmentarios hacia el conocimiento de la regla general, es
decir hacia la generalización. Si por ejemplo, quiero hablar acerca de
“El cultivo de mangos”-aspecto general-, debo iniciar mi discurso
hablando de la fruta del mango –aspecto especifico-, para de ahí
extenderme hasta el árbol, la siembra, el cuidado, el abono, etc.
hasta llegar al cultivo.
Método Deductivo:
Llamamos deducción a aquella forma de exposición en la que el
orador empieza por el aspecto general de las cosas para llegar luego,
a lo particular; también, de los planteamientos y leyes generales
hasta los planteamientos y leyes específicas. Utilizamos este método
cuando, por ejemplo, hablamos del cultivo de mangos –general-,
para luego llegar a la fruta del mango –específico-. Se inicia un
discurso sobre un planteamiento que ya conocíamos para arribar a
conclusiones específicas que aún no conocíamos.
10
Este aporte pertenece al Dr. Alberto Loprete y lo reproducimos resumidamente con fines
académicos.
117
Método Analógico:
La analogía es la relación de semejanza entre cosas distintas. Es un
razonamiento basado en la existencia de atributos semejantes en
seres o cosas diferentes. Con este método ayudamos al público a
realizar el siguiente razonamiento; “si dos fenómenos son similares,
en uno o más sentidos, factiblemente serán similares también en
otros sentidos”. Si quiero hablar de “la vida humana” puedo
hablar, por analogía, de “la vida de una flor”, compararla y
explicar sus coincidencias, para hacer más didáctica y amena mi
disertación.
Llegados a este punto de nuestro libro, se impone un nuevo descanso

para iniciar luego, con más ansias, el estudio especifico de la oratoria
individual y deliberativa, ambos temas sumamente importantes para
el dominio efectivo del arte de hablar en público.
118
119
CAPITULO VII
LA ORATORIA INDIVIDUAL
120
VII. LA ORATORIA INDIVIDUAL
1. LA ORATORIA INDIVIDUAL:
121
Cuando una persona sola hace uso de la palabra, sin la

participación de otra u otras, se dice que esta utilizando la oratoria
individual. Ésta es quizá una de las formas elocutivas de más arraigo
en el ámbito social pues es de uso obligatorio en todas las esferas
donde el hombre desenvuelve su vida física, afectiva y laboral.
Los principales tipos de oratoria individual utilizados en

nuestro medio son: La conferencia, el discurso conmemorativo, el
inaugural, el de presentación, el de bienvenida, el de ofrecimiento, el
de aceptación o de agradecimiento, el de despedida, el de augurio, el
de sobremesa, el brindis y el discurso fúnebre. Tipos que a
continuación detallaremos:
LA CONFERENCIA.-
La conferencia es una forma típica de oratoria individual y quien la

realiza, el conferencista, es en general un experto en la materia o
tema que trata de comunicar a sus oyentes. Las exigencias
fundamentales de la conferencia son: conocimiento profundo del
asunto, necesidad y oportunidad de la difusión de ese asunto,
claridad de comunicación y adecuación al público y al ambiente.
Involucra las siguientes etapas:
a) Introducción.
b) Desarrollo del tema.
c) Recomendaciones.
d) Conclusión.
La duración ideal es de 45 minutos (una hora académica) o dos

jornadas de 45 minutos (90 minutos) con quince minutos de
intermedio. Si al término de la exposición el público puede formular
preguntas y expresar sus opiniones, se le denomina “conferencia
abierta al público”.
2. DISCURSOS CONMEMORATIVOS, INAUGURAL Y
DE PRESENTACION:
122
DISCURSO CONMEMORATIVO.-
Su finalidad es evocar el recuerdo de algún acontecimiento histórico

(Fundación de la ciudad de Lima), un hombre memorable (Cesar
Vallejo) o un hecho caro a los sentimientos públicos (Independencia
Nacional) o privados de un grupo (Aniversario de una empresa). Son
discursos "interruptores del olvido colectivo”, y en general se apoyan
en la alabanza y celebración. Sirven como medio de ilustración
pública y contribuyen a formar una conciencia común.
Este tipo de discursos suele contener habitualmente estas ideas:

a) Alabar el acontecimiento, hecho o persona.
b) Apelar sentimientos comunes del auditorio con respecto al asunto.
c) Incitar a los presentes a hacer el bien, imitando las enseñanzas del
acontecimiento, hecho o persona.
d) Despedirse con frase célebre relacionada con el acontecimiento.
DISCURSO INAUGURAL.-
Es el discurso que se pronuncia para entregar al público una obra de

interés colectivo (Hospital Regional), monumento (a los Héroes del
Cenepa), busto (al fundador de nuestra ciudad), lapida (para una
persona fallecida), placa (de una promoción egresante de la
universidad) o para abrir un congreso, curso académico o escolar,
etc., “botar” una nave o colocar la "primera piedra".
Responde por lo general a las siguientes exigencias:

a) Referencia al esfuerzo y a la obra realizada.
b) Rememorar a los autores, gestores o inspiradores.
c) Alegría pública por los beneficios que reportará.
d) Agradecimiento a los responsables.
e) Votos auspiciosos de bien y esperanza.
123
DISCURSO INAUGURAL
Al comienzo de una actividad trascendental, se pronuncian discursos inaugurales, lo
mismos que dan por aperturada dicha actividad. En la imagen ceremonia de
inauguración de los Juegos Olímpicos de Invierno de 1988 en Calgary. Biblioteca de
Consulta Microsoft ® Encarta ® 2005.
DISCURSO DE PRESENTACIÓN.-
Es una pieza de congratulación con la que se recibe, en un acto

público, a una persona y se la presenta ante un auditorio.
Generalmente la persona a quien se presenta puede ser; un invitado
especial -personalidad o autoridad-, un expositor que brindará un
discurso o una persona que se incorpora recientemente a un grupo
laboral o amical.
Este tipo de discurso incluye las siguientes partes:

a) Elogiar a la personalidad presentada.
b) Orgullo de tenerlo en la tribuna o lugar que ocupa.
c) Motivo o razones de la presencia del huésped.
d) Anuncio claro del tema, o labor, que desarrollará.
e) Crear del deseo y ansiedad por escuchar sus palabras.
f) Augurios de felicidad y éxito.
124
3. DISCURSOS DE BIENVENIDA, OFRECIMIENTO,

ACEPTACION, AGRADECIMIENTO Y DESPEDIDA:
DISCURSO DE BIENVENIDA.-
Es el discurso con que se recibe y se saluda a un visitante o invitado.

Sirve para demostrar el afecto y cariño que su presencia ha
despertado en el público presente y sobre todo para valorar su
presencia en nuestro recinto. Este discurso no debe ser largo ni
minucioso y el tono debe ser cálido, sincero y cordial. Al culminarlo
debemos de pedir fuertes aplausos para el invitado que nos visita.
Suele expresar las siguientes ideas:

a) Saludo al recién llegado.
b) Expresar importancia y valor que tiene la presencia de tal persona.
c) Deseos de que tenga una permanencia grata y útil.
DISCURSO DE OFRECIMIENTO.-
Con este discurso se ofrece un cargo (Presidencia, Gerencia) un

honor (Doctor "causas honoris"), un premio ("El vendedor del año"),
o cualquier otra distinción a una persona que por sus méritos ha
logrado destacar. En este discurso se puede intercalar algún hecho
emotivo o desconocido para el público, alguna frase o gesto típico
del agasajado, o cualquier otro recurso emocional.
Debe manifestar estas ideas capitales:

a) Razones por las que se ofrece el premio o cargo.
b) Sentimientos de agrado y reconocimiento por este acto de justicia.
c) Augurios de nuevos triunfos para la persona.
d) Entrega del premio o designación.
DISCURSO DE ACEPTACIÓN.-
Es el discurso que se pronuncia al aceptar un premio o designación.

Es una pieza emotiva donde debe primar la humildad y gratitud.
125
Recordemos que el beneficiado puede negarse a aceptar la distinción

de tal suerte que su discurso se convierte en uno de "no-aceptación".
Este discurso no debe ser de estilo rebuscado o ficticio, sino, natural
y sentido. Su duración esta sujeta al estado emocional del aceptante.
Involucra las siguientes ideas:

a) Expresar reconocimiento y emoción por el premio o designación.
b) Cita de las personas que tuvieron participación en el mérito.
c) Aceptación a nombre del grupo que representa o al que pertenece.
d) Promesa de responder con honor al cargo o premio.
DISCURSO DE AGRADECIMIENTO.-
El discurso de agradecimiento es muy similar al de aceptación. Aquí

el feliz beneficiado agradece emocionado la deferencia que se ha
tenido con su persona. Este discurso lo suele pronunciar también la
persona que, por alguna razón, se negó a aceptar un premio o
designación. Por educación toda persona debe expresar frases o
gestos de agradecimientos por la gentileza tenida hacía su persona.
126
DISCURSO DE AGRADECIMIENTO
En la foto anterior, Fernando León de Aranoa ganador del Premio Goya 2003 a la
mejor película por Los lunes al sol, pronunciando su discurso de agradecimiento.
Sus partes son las siguientes:

a) Palabras emocionadas de agradecimiento.
b) Cita de las personas que tuvieron participación en el mérito.
c) Agradecimiento por el premio o cargo.
d) Compromiso de no defraudarlos y de seguir superándose.
DISCURSO DE DESPEDIDA.-
Se pronuncia, este tipo de discurso, cuando una persona se retira de

una sociedad, un empleo o una ciudad. Lo puede disertar tanto la
persona que se va, como la persona que a nombre de un grupo, ha
sido comisionada para tal tarea. Es condición principal la sinceridad
y emotividad. Casi siempre se realiza en una reunión (ceremonia,
almuerzo, cena, etc.) preparada exclusivamente con motivo del acto
de despedida.
Conviene que exprese lo siguiente:

a) Alabar a personas con quienes se compartió el trabajo o el lugar.
b) Mencionar algunas experiencias personales; narración de hechos o
anécdotas vividas con el grupo.
c) Promesa del recuerdo permanente.
4. DISCURSOS DE AUGURIO, SOBREMESA, BRINDIS,

FUNEBRE, RADIADO Y TELEVISIVO
DISCURSO DE AUGURIO.-
Es el discurso que más se utiliza en el ámbito social. Se pronuncia en

ocasión de cumpleaños, bautismos, bodas, aniversarios familiares o
fechas de especial significación; sea para una familia, institución o
127
grupo. Nunca debe ser leído. Casi siempre es pronunciado por una
persona del entorno familiar o amical, que por deber o por encargo -a
nombre de todos los presentes- desea los mejores parabienes al
homenajeado. No conviene que sea muy extenso.
Debe referirse a lo siguiente:

a) Motivo de la reunión.
b) Alegría por el festejo.
c) Augurios para el (los) homenajeado (s).
DISCURSO DE SOBREMESA.-
Es la intervención amena que hace una persona durante el desarrollo

de una reunión formal o informal, no necesariamente es una pieza
oratoria que debe encerrar una humorada. Puede estar basado en el
humor o en la seriedad, según el carácter del orador, la condición de
los concurrentes y el motivo de la reunión. Es importante que este
tipo de discurso se adapte al estado de ánimo de los concurrentes,
para no desentonar, aburrir o herir susceptibilidades.
128
EL DISCURSO DE SOBREMESA
En la imagen anterior tenemos un banquete o reunión social donde los participantes
pueden hacer uso de la palabra para comentar algún hecho anecdótico o gracioso.
(Pintura “El banquete de boda” de Pieter Brueghel, 1566-1567) Encarta ® 2005.
Puede contener, separada o combinadamente:

• El relato de una experiencia personal.
• Explicación de una observación efectuada.
• Anécdota, chiste, leyenda o suceso.
• Otro tema ligero y agradable.
EL BRINDIS.-
El brindis es el discurso más pequeño que existe en el campo de la

oratoria. Es una pieza oratoria con la que se desea lo mejor a una
persona o grupo reunido a través de la libación de una copa de licor,
u otra bebida espirituosa. Se resume en una formula esencial:
“Salud” o "Bebo a la salud de..."
No debe ser largo y debe expresar:

a) Saludo al agasajado o al conjunto reunido.
b) Votos y augurios de grandeza.
c) ¡Salud...!
DISCURSO FÚNEBRE.-
Se apoya en una larga tradición histórica que viene desde los tiempos
más remotos en que formaba parte de los ritos y ceremonias
funerarias. La forma más pura es la que tiene lugar delante del
cadáver. Vale también como la despedida última. Este tipo de
discurso debe ser solemne, retórico, místico y de alabanza.
En general, encierra los siguientes pensamientos:

a) Dolor por la irreparable pérdida del difunto.
b) Pensamiento filosófico o religioso sobre la muerte.
c) Alabar y narrar las excelencias espirituales y obras del difunto.
129
d) Exhortación a imitarlo en sus hazañas y virtudes.

e) Consuelo para los deudos y amigos.
f) Despedida y votos de beatitud eterna.
DISCURSOS FUNEBRES:
Con motivo de la muerte de un ser querido, se pronuncian discursos solemnes y
encomiásticos. En la foto, la procesión fúnebre del rey Jorge VI, Rey de Gran Bretaña
e Irlanda del Norte Encarta ® 2005.
EL DISCURSO RADIADO.-
La radiotelefonía tiene características técnicas y psicológicas muy

peculiares, se desarrolla en la cabina de una emisora radial o en otro
punto a través de un enlace radial, vía teléfono o radiotransmisor. El
discurso radial es muy especial pues el orador no ve al público pero
éste esta ahí, escuchándolo. Aunque parezca mentira, pese a no
existir publico, muchas veces el orador se pone sumamente nervioso
y tenso. Aquí no prima tanto la imagen personal -como en la
televisión- aquí lo que prima es una buena pronunciación, un buen
timbre de voz y sobre todo una voz fuerte y segura.
130
Conviene tener presente las siguientes recomendaciones:

• La radio no admite la improvisación por razones administrativas
y por conveniencias precautorias para el propio orador.
• El discurso debe estar elaborado en tono familiar (para una o
cuatro personas).
• La lectura debe hacerse con pausa, con voz normal, articulando
correctamente todos los sonidos, sin forzar la voz
• Debe evitarse la monotonía al leer, para lo cual se ha de variar el
ritmo, la entonación, el volumen y los matices de la voz.
• Cuidado con las toses, carraspeos, murmullos, inflexiones bajas,
golpes, ruidos y respiración fuerte, deslucen la transmisión.
• Hablar frente al micrófono, sin girar la cabeza; evitar alejarse o
acercarse demasiado para evitar las caídas del volumen de la voz.
EL DISCURSO RADIADO
En este tipo de discurso el orador no ve al auditorio pero éste esta ahí, escuchándolo
con mucha atención. En la foto, Red Grange famoso locutor norteamericano.
131
DISCURSO TELEVISADO:
La televisión, por su parte, tiene otras exigencias propias; el

televidente ve al orador pero éste, al igual que en la radio, no ve al
público. Se desarrolla en los estudios de un canal de televisión o en
otro punto a través de un enlace con microondas. Normalmente rige
la ley de la improvisación, pues da naturalidad y vida a la
transmisión y al discurso. El secreto para un buen discurso televisado
consiste en hablar mirando a las cámaras. Esa cámara es el público
al cual estamos dirigiendo nuestro mensaje.
Debemos tener en cuenta las siguientes recomendaciones:

• El estilo de la palabra debe ser natural, coloquial, de charla
habitual; la cámara revela la falsedad del tono y la insinceridad.
• Pueden usarse esquemas, apuntes, notas, etc. pero es preferible
no hacerlo.
• Es excelente hablar detrás de una mesa, sentado con naturalidad.
• El orador puede levantarse, moverse y hasta caminar, a
condición de que evite la teatralidad.
• Es conveniente acordar previamente con el director los detalles
sobre las preguntas y detalles totales, sirve para evitar sorpresas.
• Recuerde: “Hablar ante las cámaras de televisión tiene la misma
exigencia que para hacerlo directamente ante un público”.
132
133
CAPITULO VIII
LA ORATORIA DELIBERATIVA
134
135
VIII. LA ORATORIA DELIBERATIVA
1. LA ORATORIA DELIBERATIVA: LA CONVERSACION

Y LA ENTREVISTA PERIODÍSTICA
LA ORATORIA DELIBERATIVA
La oratoria deliberativa comprende todas aquellas formas

elocutivas en las que participan, alternadamente y a su turno, dos o
más personas: puede denominársela también oratoria de grupo y su
método básico es la discusión. La discusión es el arte del
pensamiento reflexivo y de la comunicación, usualmente oral,
cumplido por miembros de un grupo, cuyo objetivo es la solución
cooperativa de un problema.
En rigor, las formas reales de la elocuencia deliberativa son:

La conversación (formal e informal), la entrevista (periodística,
comercial, de relación laboral, etc.) La discusión en grupo
(Asambleas, reuniones de comités, juntas, comisiones, grupos de
estudio, etc.) La discusión ante el público (Mesa redonda, el
simposio, el debate y el foro). A continuación presentamos las
formas de oratoria deliberativa más frecuentes:
LA CONVERSACION.
La conversación es un discurso caracterizado por la

impredectibilidad, prontitud, adaptabilidad, naturalidad, libertad y
ausencia de exhibicionismo. Estadísticamente, las personas tratan en
sus conversaciones sobre; trabajo, hogar, política, recreaciones, salud
y acontecimientos de interés general.
Para la conversación en grupo los temas deben ser agradables para

todos; cada uno debe hablar su parte y no más; no debe haber
períodos de silencio; ningún tema debe ser tratado tan extensamente
136
que llegue a fatigar; el tono debe guardar los requisitos de una buena
urbanidad, y nada debe decirse que pueda afectar u ofender a los
presentes.
Las condiciones para una exitosa conversación son:

• Actitud de dialogo.
• Ideas importantes.
• Lenguaje animado.
• Voz expresiva.
• Acción corporal comunicativa.
LA ENTREVISTA PERIODÍSTICA:
En este tipo de entrevista, un periodista dialoga con alguna

personalidad científica, política o de cualquier otra actividad
humana, formulándole preguntas de evidente interés público. La
reunión puede ser convenida previamente o accidental, con
cuestionario anticipado o improvisado, por escrito u oral. Así mismo
la entrevista puede ser radial, televisiva o telefónica.
En cualquiera de las formas, rigen las mismas condiciones:
• El periodista no debe discutir con su entrevistado, ni poner en

duda la veracidad de lo que se le responde, ni enjuiciar las
opiniones recibidas, ni monopolizar el dialogo, ni interpolarlo.
• No debe alterar la forma o el contenido de las respuestas, ni
prejuzgar sobre las intenciones de su entrevistado. Sólo
interesan las respuestas del entrevistado.
• El único instrumento del entrevistador para obtener información
es la pregunta por ello debe ejercitar su ingenio para obtenerla,
en tono respetuoso y urbano, sin polemizar.
• El entrevistado por su parte debe saber expresar sólo lo que se
debe, sin caer en contradicciones reveladoras ni mostrar
turbación, desconcierto, nerviosidad o mala voluntad.
137
4. LA ASAMBLEA, MESA REDONDA Y EL SIMPOSIO.
LA ASAMBLEA:
Es uno de los tipos más frecuentes de la oratoria deliberativa.

En ella, un grupo de personas debate conjuntamente un tema, con el
objeto de analizarlo y estudiarlo o de tomar una decisión. Se utiliza
en las reuniones de comisiones, directivas de instituciones,
subcomisiones, juntas, directorios, reuniones de profesores, etc. y
tiene la ventaja de permitir el intercambio de ideas y experiencias y
de facilitar la participación activa de todos los miembros del grupo,
en forma coloquial, amistosa y casi familiar. No existe público.
LA ASAMBLEA GENERAL DE NACIONES UNIDAS

En la imagen podemos ver como los representantes de casi todos los países del
mundo debaten conjuntamente un tema, con el objeto de analizarlo y estudiarlo o de
tomar una decisión. Biblioteca de Consulta Microsoft ® Encarta ® 2005.
Su conducción obedece a la siguiente secuencia:

• El director abre la reunión y presenta el asunto o problema.
• El Director dirige el análisis, informa a los participantes sobre la
agenda y ayuda a encontrar una solución.
138
• Somete finalmente al voto de los presentes, la aceptación o

rechazo de lo logrado.
• Los integrantes pueden dialogar entre si, formular preguntas,
responder, efectuar exposiciones y presentar mociones.
Algunos conceptos claves para conducir una asamblea:
El quórum: Es el mínimo de votos necesarios para dar validez a los

acuerdos de una asamblea o sesión. En las instituciones regularmente
se fija un mínimo de asistentes y si no se cumple este requisito la
reunión no tendrá validez. Este mínimo puede ser el 50% mas uno, es
decir, la mitad de los socios más uno, o también una cantidad fija.
La apertura: La apertura es el inicio formal de una asamblea, la

suele realizar el presidente de la institución con las siguientes
palabras: “Siendo las 20:00 horas del día 20 de abril del año 2005
queda abierta la asamblea de la institución ALFA…” La apertura se
da luego de comprobar el quórum.
Lectura del acta: Consiste en leer todo lo escrito en el “libro de

actas”, en dicho libro se registra todo lo acontecido en la asamblea
anterior. Durante su lectura se procede a corregir o a modificar lo
que no es correcto. Luego de aprobarse el acta los directivos deberán
firmarla.
La Agenda: Es la relación de los asuntos que se van a discutir o

tratar en una reunión –comunicada con anticipación a través de una
esquela-, sin agenda no habría motivo para realizar una asamblea, ya
sea esta ordinaria o extraordinaria. En la misma asamblea la agenda
puede ser modificada por los asambleístas.
Los Despachos: Son las comunicaciones escritas remitidas a la

institución y que son guardadas por los responsables hasta el día de
la asamblea para ser leídas públicamente; se hará una breve
explicación del documento para ser analizado por los asambleístas y
luego darle el tramite conveniente.
139
Los Informes: En esta parte, los directivos o integrantes de una

comisión tienen que comunicar a los asambleístas, el avance de las
tareas encomendadas: gestiones, noticias o respuestas. Los informes,
según su naturaleza, pueden ser presentados de manera oral o escrita.
El Debate: El debate de la agenda es el análisis público que se hace

de los asuntos presentados en la agenda; aquí cada orador comunica
sus puntos de vista y pugna para que sus ideas sean aceptadas.
Finalmente, de manera democrática, se decide por una u otra
posición. Es dirigido por un Director de Debates experimentado.
La Clausura: Es el fin de la asamblea, cuando se han agotado todos

los puntos de la agenda. Si el presidente u otro directivo quieren
expresar o comunicar algo, lo harán en ese momento, sino, el
maestro de debate dirá: “Señores, siendo las 23:30 horas del día… se
da por terminado el debate y por lo tanto se levanta la asamblea…”
LA MESA REDONDA:
Aquí, un grupo no mayor de siete u ocho personas, discute un tema

determinado ante el público y bajo la conducción de un director o
moderador. Los integrantes del grupo se sientan a derecha e
izquierda del director, en torno de una mesa, cuidando de no dar la
espalda al auditorio. Es fundamental que cada orador exponga su
opinión desde su punto de vista, adaptando espontáneamente su
argumentación al curso de las ideas que se van desarrollando. No
existen reglas fijas de procedimiento.
Esta deliberación informal sigue las siguientes pautas:

• El Director, en el centro del grupo y de frente al público, abre la
reunión con breves palabras.
• El Director expone la naturaleza del tema.
• El Director presenta a los oradores, uno por uno.
• El Director explica el procedimiento a seguir en la discusión.
• Al término de la reunión, resume las conclusiones obtenidas en
un sumario imparcial y lúcido.
140
LA MESA REDONDA:
En estas reuniones se discute un tema determinado ante el público y bajo la
conducción de un director o moderador. En la foto una de las primeras reuniones de
las Naciones Unidas. Encarta ® 2005.
EL SIMPOSIO:
Es una reunión deliberativa ante el público, en que varias personas

hablan por turno sobre un mismo tema. No discuten entre sí, efectúan
sus exposiciones en forma de discursos en plazos de tiempo iguales
sin participación del auditorio. Su finalidad es explicar, instruir o
informar un tema a través de expertos en un determinado campo.
Puede organizarse encargando a cada orador el desarrollo de un
aspecto parcial del tema o, puede escogerse a un grupo de oradores
que sostienen distintos criterios sobre un mismo asunto.
Su realización obedece al siguiente procedimiento:

• El director -una autoridad en la materia- abre la sesión, explica
los motivos y la finalidad.
• El director anuncia y explica brevemente el tema a tratarse.
• Presenta y cede la palabra, por orden, a cada uno de los oradores
y agradece al final de cada una de sus disertaciones.
141
• Al término de cada discurso, el director debe tomar la palabra

para pasarla de un orador a otro.
• Al final de todas las exposiciones, debe cerrar el acto con un
breve sumario de lo tratado.
3. EL DEBATE, EL FORO, EL COLOQUIO Y EL PANEL
EL DEBATE:
Aquí participan dos grupos de oradores, los que sostienen una

posición afirmativa y los que sostienen una negativa o contraria,
conducidos por un director. Se realiza ante el público y en él no se
discuten preguntas sino propuestas para establecer “algo” que hasta
la fecha no existía o no se practicaba. Por ejemplo, los debates del
Congreso de la República. El debate está sometido a reglas precisas
de procedimiento que puntualizan; las obligaciones de la parte
afirmativa y de la parte negativa, la mecánica del desarrollo del
debate y otros detalles importantes.
El debate sigue la presente secuencia:

• El director abre el debate y deja hablar alternativamente a un
orador de cada posición.
• El grupo que está por la posición afirmativa tiene a su cargo la
responsabilidad de probar que la nueva proposición es necesaria.
• El debate debe centralizarse en una sola proposición, expresada
en forma declarativa y con absoluta claridad y precisión.
• Lograr un consenso de unanimidad o de mayoría que se pondrá
en vigencia de manera oficial.
EL FORO:
Es cualquier forma oratoria en la que participa el público ("discusión

abierta al público"). La palabra “forum” colocada después del
sustantivo que señala el tipo de reunión oratoria, indica que al
término de la reunión los oyentes podrán participar formulando
142
preguntas, objeciones o exposiciones. Por ejemplo: Panel forum,

Simposium forum, Debate forum, Cine forum, etc.
El foro tiene el siguiente procedimiento:

• El director abre el acto y anuncia el tema a tratarse.
• Presenta al orador o a los oradores y explica que después de la
reunión oratoria el auditorio será invitado a participar.
• En el momento de las preguntas, el director toma la palabra y
explica claramente las normas que se aplicarán, procurando
motivar al auditorio y crear un clima de confianza.
• Las preguntas pueden hacerse por escrito o en forma oral.
• Si algún oyente formula preguntas que perturben la reunión el
director deberá saberla cortar con habilidad y cortesía.
EL COLOQUIO:
El coloquio en una reunión en la que se convoca a un número

limitado de personas para que debatan un problema, sin que
necesariamente lleguen a un acuerdo. Conversación entre dos o más
personas. La palabra coloquio proviene del latín colloquĭum o
collŏqui, conversar, conferenciar. Se llama también coloquio a toda
discusión que puede iniciarse luego de una disertación, para
intercambiar opiniones sobre las cuestiones tratadas en ella.
Su conducción obedece a la siguiente secuencia:

• Se debe contar con un moderador que haga de director.
• El moderador debe comunicar el problema a debatir y debe fijar
las reglas que guiaran todas las intervenciones.
• Cada orador, a su turno, da su opinión sobre el tema debatido.
• Se concluye resumiendo las posiciones o puntos más saltantes de
la intervención de cada uno de los participantes.
EL PANEL:
El panel es una reunión deliberativa en la que un grupo de personas

son seleccionadas para tratar en público un asunto. Se fija un tema
143
específico para que el grupo, según el punto de vista de cada uno de

sus integrantes, lo analice y haga llegar sus apreciaciones frente al
público. Si al final de la reunión se permite que el publico participe
con sus opiniones o preguntas se convierte en Panel forum.
El panel tiene el siguiente desarrollo:

• Una persona especialista es nombrada director o moderador.
• El director apertura la reunión presentando el tema a abordarse.
• Cada expositor, según horario asignado, expondrá su punto de
vista en torno al tema tratado.
• En la reunión, más que polemizar, se busca comunicar las
múltiples opiniones y alternativas existentes.
• Al final, el director declara la culminación del panel o en su
defecto comunica la apertura del foro.
4. EL CONGRESO, SESIÓN, CONCLAVE Y PLENARIA.
EL CONGRESO:
Es una reunión deliberativa, generalmente periódica, en la que los

miembros de una asociación, cuerpo, organismo, profesión, etc., se
reúnen para debatir cuestiones previamente fijadas. La palabra
congreso viene del latín: congressus, reunión. Por ejemplo, todos los
años se realiza en nuestro país el CADE, Congreso Anual de
Empresarios, reunión en la que se abordan asuntos propios del
ámbito empresarial.
Su realización obedece a la siguiente secuencia:

• La organización y/o preparativos se realizan con semanas o
meses de anticipación.
• Se forma un equipo humano dividido en varias comisiones a
cargo de un Director General.
• La conducción del Congreso puede estar a cargo de uno o dos
maestros de ceremonias que actúen coordinadamente.
• Por su trascendencia, se invitan a altas autoridades y a destacadas
personalidades, tanto para la inauguración como para la clausura.
144
• Los expositores comunican, aspectos importantes y puntuales

relacionados con los objetivos de la reunión.
• Opcionalmente se pueden formar talleres para analizar con más
detalles algunas de las propuestas presentadas.
LA SESIÓN:
En nuestro país llamamos sesión a una reunión breve y formal que

suele realizarse con motivo de comunicar o analizar algún aspecto
importante para un determinado grupo humano (Padres de familia,
junta directiva, etc.) Su conducción es similar al de una asamblea, de
ahí que muchos la confundan con ella. Una asamblea es una reunión
mucho más multitudinaria, en cambio, la sesión es más pequeña e
íntima. La palabra proviene del latín sessĭo, -ōnis.
El desarrollo se efectúa teniendo presente las siguientes pautas:

• El líder de la institución, o director encargado, abre la reunión y
comunica el tema a abordarse.
• El líder dirige la reunión, informa a los participantes sobre la
agenda y ayuda a encontrar una solución.
• Los que intervienen en el debate, lo hacen a su turno;
presentando sus opiniones o propuestas.
• Finalmente se somete al voto de los presentes, la aceptación o
rechazo de lo debatido.
• Al finalizar el líder cierra la sesión y lo acordado se anota en un
cuaderno o libro de actas.
EL CONCLAVE:
Etimológicamente la palabra cónclave viene del latín conclāve, y

significa lo que se cierra con llave. Su origen lo encontramos en la
junta de los cardenales de la Iglesia católica; reunidos a la muerte de
un Papa para elegir a su sucesor. Ellos, durante varios días
permanecen encerrados –bajo llave- hasta que elijan al nuevo Papa.
Caso contrario no podrán salir del recinto.
145
También se llama cónclave a toda reunión realizada a puertas

cerradas para tratar algún asunto de vital importancia.
Su desarrollo se efectúa teniendo presente lo siguiente:

• Todos los participantes son convocados formalmente por la
persona encargada de organizar el cónclave.
• Durante el cónclave se fijan normas de seguridad para evitar la
infidencia de los temas tratados.
• Una persona es nombrada moderador o director de debates para
conducir la reunión.
• Luego de explicar el motivo de la reunión se fijan las reglas de
participación o de desarrollo de las actividades conexas.
• Si la situación lo amerita las propuestas son sometidas a debate o
a votación, en el cónclave debe primar la democracia.
• Al finalizar, los acuerdos logrados son suscritos formalmente por
los presentes y si es conveniente, se comunica públicamente lo
acordado.
PLENARIA:
La plenaria es una reunión deliberativa en la que participa “el total”

de todos los integrantes de una organización para tomar decisiones
trascendentales o de suma importancia para el futuro de la
institución. Esta palabra viene del latín plenarĭus que significa lleno,
entero, cumplido, que no le falta nada. Es una reunión en la que se
abordan problemas trascendentales y en la que participan todas las
partes involucradas.
Su desarrollo obedece a las siguientes pautas:

• Se designa a un moderador o maestro de debates para la plenaria.
• Formalmente se declara aperturada la plenaria, todas las
intervenciones son anotadas o grabadas.
• Las comisiones presentan sus propuestas, los socios individuales
también pueden hacerlo.
• Se somete al voto la aceptación o rechazo de lo logrado.
• Se cierra formalmente la plenaria, registrando los acuerdos
logrados.
146
147
CAPITULO IX
LAS AYUDAS AUDIOVISUALES
148
149
IX. LAS AYUDAS AUDIOVISUALES
1. CONCEPTO E IMPORTANCIA
Las ayudas audio - visuales son un conjunto de artilugios

mecánicos, eléctricos y/o electrónicos que nos ayudan a trasmitir con
mayor eficacia nuestro discurso; con ellas puede ser oído y
visualizado. Estos artefactos, que tienen diferentes mecanismos de
funcionamiento, han sido creados para ser utilizados como soportes
de apoyo en una intervención oratoria. Por ejemplo, permite que los
oyentes centren su atención en algo distinto a la voz y que por medio
de gráficos, dibujos y esquemas didácticos logren un mejor
aprendizaje de lo enseñado.
AYUDAS AUDIOVISUALES:
A través de las ayudas audiovisuales el oído y la vista, juntos, permiten hacer
recordar mejor lo que se esta comunicando. Encarta ® 2005.
Las estadísticas –según los especialistas- demuestran que un

oyente recuerda un 30% o 35% de lo que ve y un 10% o 15% de lo
que oye. Esto prueba que el oído solo, no ayuda mucho a grabar en
nuestra mente un mensaje recibido, en tanto que el oído y la vista,
juntos, permiten hacer recordar mejor lo que se esta comunicando.
150
Por ello, partiendo del principio de que las cosas que podemos ver
dejan una impresión más duradera en nuestra mente es que cada
vez, con mayor intensidad, se usan en oratoria, los instrumentos
audiovisuales pues ayudan a transmitir un mensaje con mayor
efectividad y comprensión.
Para entender la importancia que tales instrumentos tienen en

el campo de la enseñanza (oratoria pedagógica), los especialistas
manifiestan que a través de pruebas estadísticas se ha demostrado
que en una clase de estudios el 81% de los alumnos prestan atención
a una película (video), mientras que sólo el 54% de los mismos
prestan atención a una conferencia oral (audio); y que mientras un
alumno recuerda el 20% de lo que se le enseña con ayuda de los
medios audiovisuales, los alumnos que sólo reciben enseñanza oral
recuerdan sólo un 5% de lo que le enseñan.
IMPORTANCIA DE LOS MEDIO AUDIOVISUALES:
• Motivan para un mejor aprendizaje.

• Favorecen la adquisición y fijación del aprendizaje.
• Ayudan a reforzar el aprendizaje.
• Enriquece la experiencia sensorial a través de todos los sentidos.
• Ayudan a economizar tiempo y esfuerzo.
• La demostración y la observación de los materiales simplifica
largas exposiciones del orador.
• Estimulan la realización de nuevas actividades, favoreciendo la
creatividad de los alumnos.
REGLAS PARA SU EMPLEO:
El orador, al emplear cualquier tipo de ayuda audiovisual, ha de

tener en cuenta las siguientes reglas:
1. No colocarse nunca entre los oyentes y lo que se desea mostrar.

2. Lo ideal es que el emisor se coloque al lado izquierdo de la
ayuda visual y hable siempre de cara al auditorio.
151
3. Asegurarse de que el material a emplearse tenga el tamaño

adecuado para que los asistentes puedan verlo con claridad.
4. Que los materiales usados guarden una relación directa con lo
que se esta comunicando en la exposición.
5. Presentar, a través de las ayudas visuales, datos claros que
puedan entenderse desde la primera mirada.
2. AYUDAS VISUALES: PIZARRA Y ROTAFOLIOS:
PRINCIPALES AYUDAS VISUALES:
Las ayudas visuales son medios que se emplean en la

oratoria para expresar “visualmente” un concepto o una idea y sirven
para estimular la imaginación de los oyentes o para poner de relieve
una idea básica en nuestro discurso. Científicamente esta
comprobado que las comunicaciones visuales son mensajes sintéticos
que hablan a los ojos y son más eficaces que las palabras.
Estas ayudas visuales pueden ser: el pizarrón, los rotafolios,

el retroproyector, las diapositivas, las películas, los mapas, los
diagramas, los planos, los dibujos y hasta las maquetas reducidas a
escala. Sirven de complemento a las formas verbales y contribuyen a
presentar el tema en forma más clara y más convincente.
LA PIZARRA
La pizarra es un cuadro de hule, madera, lienzo barnizado u otra

sustancia apropiada, que se usa en las instituciones educativas para
escribir o dibujar en él con plumón o tiza y poder borrar con
facilidad lo escrito. La pizarra o pizarrón es uno de los medios más
populares y efectivos para hacer demostraciones gráficas dinámicas
pues se adaptan para una diversidad de funciones: escribir, dibujar,
trazar diagramas, etc.
En el mercado existen pizarras modernas que cuentan con una

fotocopiadora y/o impresora incorporada, ello permite que todo lo
152
escrito y dibujado pueda ser reproducido, a pequeña escala, en hojas

A-4 por ejemplo, para ser distribuida entre todos los asistentes.
Ventajas de su uso:
• Da más valor al discurso pues añade acción a lo narrado.

• Concentra la atención visual del oyente distraído.
• Permite que lo anotado se pueda corregir o cambiar rápidamente.
• Permite que puedan tomarse apuntes con más claridad.
• Permite a los lentos de comprensión seguir la ilación del tema.
• La atención se concentra más en lo que escribe el expositor.
LA PIZARARA:
La pizarra o pizarrón es uno de los medios más populares y efectivos para hacer
demostraciones gráficas dinámicas pues se adaptan para una diversidad de
funciones: escribir, dibujar, trazar diagramas, etc. Encarta ® 2005.
Reglas para su uso:
• Hable al auditorio, no al pizarrón. Sitúese siempre a la izquierda.

• Escriba o dibuje los diagramas más complicados en la pizarra,
antes de iniciar la charla.
• Use caracteres de imprenta, no la escritura cursiva (corrida).
• Haga las letras del texto grandes, para permitir su fácil lectura.
153
• Apóyese en el uso de otras ayudas visuales: mapas, fotos, etc.

• No dejar en la pizarra información que ya haya sido usada.
• No sobrecargarla con información que distraiga al auditorio.
• Los puntos importantes, subrayarlos o encerrarlos en un círculo.
• No usar la parte inferior de la pizarra, no es visible para todos.
• Usar tizas y o plumones de colores, acentúan el interés y la
claridad del tema.
EL ROTAFOLIOS:
El rotafolio, conocido también como papelografo, esta

formado por blocks de papel del tamaño de los periódicos grandes, y
se usa sobre un caballete. El papel (papelote) que se utiliza en los
rotafolios ofrece varias ventajas sobre la pizarra: en primer lugar, no
es necesario borrar lo que ya esta escrito o dibujado para presentar
otro mensaje, pues basta con dar vuelta a la hoja y usar otra; además,
el método permite preparar material antes de la charla o conferencia
y que ese material pueda ser usado en otra ocasión.
Existen rotafolios cuyas hojas cuentan ya, con textos,

gráficos y dibujos confeccionados en una imprenta y a todo color.
Estos materiales son usados por ejemplo por el Ministerio de Salud,
sus promotores salen a los pueblos con estas ayudas para dar charlas
sobre la TBC, el SIDA o la hepatitis, entre otras,
Ventajas de su uso:
• El expositor tiene una ayuda gráfica para exponer su tema de

manera ordenada, sin temor a “perderse”.
• Los papelotes concentran la atención visual del oyente distraído.
• Los gráficos añaden acción, color y dinamismo a las
exposiciones del orador.
• Permite que los asistentes puedan tomar apuntes con más calma.
• La atención no se concentra en el expositor sino en lo que éste
muestra, es recomendable para los oradores nuevos.
154
Reglas para su uso:
• Colocar el rotafolio sobre un caballete que tenga como mínimo

un metro y medio de altura.
• Sitúese a la izquierda del rotafolio utilizando un “apuntador”
(varilla de 80 cm. de largo).
• Al hablar hacerlo mirando al auditorio, nunca al rotafolios.
• De ser necesario disponga de un asistente para que de vuelta los
papelotes usados, mientras usted se concentra en su charla.
• Use letras tipo “imprenta”, nunca la escritura “corrida”.
• Use letras grandes para el texto, facilita la lectura.
• Combine el uso del rotafolio con la pizarra; en ella puede hacer
gráficos sin malograr sus papelotes.
• Todo punto que desee destacarse debe ser subrayado o señalado
con el auxilio del “apuntador”.
3. EL RETROPROYECTOR, EL PROYECTOR
MULTIMEDIA Y LAS DIAPOSITIVAS:
EL RETROPROYECTOR:
El retroproyector es un artilugio mecánico que, mediante un

espejo de aumento y una serie de luces, dirige hacia una pantalla
vertical (ecram) la imagen de un objeto o gráfico colocado sobre ella.
Para este fin utiliza acetatos o “transparencias”, en ellos se dibujan
gráficos o se escriben textos para ser proyectados al ecram. Es
importante, al momento de colocar el retroproyector, que la primera
fila de asientos no este muy cerca de la pantalla y que nadie esté
ubicado dentro de la línea de proyección.
Con un dispositivo adicional el retroproyector puede ser

conectado a una computadora, de esta manera se deja de utilizar los
acetatos para abocarse al empleo de cuadros de texto y/o dibujos
diseñados por computadora (Power Point) ganando con ello calidad y
una mejor presentación.
155
Ventajas de su uso:
• Los textos y gráficos pueden mostrarse a grandes grupos de

personas, posee un lente regulable de distancias.
• Las exposiciones del orador van acompañadas de dibujos y
gráficos que captan la atención del espectador.
• Se puede retornar al tema anterior con facilidad, colocando el
acetato adecuado y de igual manera se puede avanzar.
• Se pueden crear y usar los gráficos para varias presentaciones.
• Se pueden crear gráficos personalizados con la ayuda de su PC e
imprimirlos en acetatos especiales.
Reglas para su uso:
• Antes de usar el retroproyector, en una exposición, asegúrese de

que todo funciona correctamente.
• Para preparar los gráficos a proyectarse, se necesita de buena
caligrafía y talento para el diseño de los mismos.
• Se puede transportar los gráficos (e incluso el retroproyector)
con mucha facilidad.
• Cerciórese de que nadie esté ubicado dentro de la línea de
proyección. La sombra impide la visualización de los gráficos.
• De preferencia, no hablar al público mientras se colocan los
acetatos, se corre el riesgo de darle la espalda.
• Asegúrese de colocar sólo los gráficos necesarios, ya que
muchos gráficos tienden a cansar a los presentes.
EL PROYECTOR MULTIMEDIA:
El proyector multimedia, conocido también como “cañón

multimedia”, es un aparato electrónico que conectado a una
computadora personal puede proyectar imagines y gráficos en una
pantalla o ecram. Para lograr esto, se recurre a un programa
informático como el de Power Point; en él se crean plantillas o
laminas con gráficos y dibujos que luego serán proyectados a la
pantalla a través del cañón multimedia.
156
Con este aparato las presentaciones son más elegantes e

incluso pueden ser animadas (figuras que aparecen y desparecen; que
se acercan o se alejan). A diferencia del retroproyector convencional,
su tamaño es reducido y optimo para transportarlo a cualquier lugar,
(acompañado de una lap top) y lo que es más, cuenta con un control
remoto para ponerla en funcionamiento desde una distancia de hasta
10 metros.
Ventajas de su uso:
Las ventajas que tiene el proyector multimedia son las mismas que
posee el retroproyector convencional, pero podemos consignar los
siguientes beneficios adicionales:
• Se pueden crear gráficos con animación multimedia.

• Los textos y gráficos pueden ser mostrados a color y con nitidez.
• El expositor puede usar un control remoto para ir avanzando o
retrocediendo en su exposición.
• La animación multimedia permite captar gran porcentaje de la
atención del espectador.
• Se puede combinar el uso de imágenes y de música, para una
presentación más eficaz.
Reglas para su uso:
• Antes de usar el proyector multimedia verifique que los cables

estén correctamente conectados.
• Asegúrese de que todo funciona correctamente, haciendo una
prueba minutos antes del inicio de la exposición.
• Se puede contar con un asistente para que vaya pasando los
gráficos, caso contrario se puede usar el control remoto.
• Se puede utilizar un puntero láser para ir señalando el texto o
gráfico que se desea mostrar.
• No ubicarse, ni permitir que se ubiquen en la trayectoria del haz
de luz del cañón multimedia, impiden una correcta visualización.
157
LAS DIAPOSITIVAS O SLIDES:
Las diapositivas son fotografías positivas sacadas en cristal u

otra materia transparente que al recibir la luz de un proyector
trasmite la imagen hacia una pantalla o ecram. La diapositiva es una
ayuda visual muy antigua, su atractivo radica en la posibilidad de
producirlas uno mismo; con una cámara fotográfica se toman las
imágenes que luego serán fotos convertidas en diapositivas, con sus
respectivos marcos de cartón.
Ventajas de su uso:
• Las diapositivas pueden ser ordenadas de acuerdo a lo que el

expositor quiere trasmitir.
• El orden de la presentación puede ser cambiado rápidamente si
así lo desea el expositor.
• Se puede emplear para exhibir procesos paso a paso, registrar
acontecimientos, identificar objetos inusitados, etc.
• Las exposiciones, con este material, van acompañadas de
fotografías que reflejan las cosas reales.
• El orador tiene más confianza y seguridad durante sus charlas.
Reglas para su uso:
• Antes de usar las transparencias verificar que no estén rayadas o

deterioradas.
• Verificar que el proyector de “slides” funcione correctamente.
• Verificar, al momento de ponerlas en el proyector, que las
figuras de las diapositivas no estén invertidas o de cabeza.
• Hay que evitar que el auditorio se distraiga siguiendo la
mecánica de funcionamiento de la proyección.
• De preferencia hay que contar con el apoyo de un operador,
especialista en la tarea.
• A medida que se van pasando las diapositivas el orador va
hablando desde un costado, puede hacerlo en pie o sentado.
158
4. LOS VIDEOS, LA VIDEO-CONFERENCIA Y LOS

AUXILIARES SONOROS:
LOS VIDEOS:
Los vídeos o películas constituyen un sistema de grabación y

reproducción de imágenes, acompañadas o no de sonidos, mediante
cinta magnética, disco compacto u otro material afín. En muchas
ocasiones el orador tendrá que colocar un vídeo para dar mayor
énfasis a sus palabras o como complemento practico de lo ya
explicado. Los vídeos pueden ser presentados a través de una
película cinematográfica, en cinta VHS o en disco compacto (CD).
VIDEOS
El video constituye importante ayuda audiovisual para comunicar con mayor eficacia
un determinado mensaje, permite que trabajen el oído y la vista. Encarta ® 2005.
Los vídeos representan una ventaja pedagógica sólo si son

usados por un expositor hábil que sepa armonizar lo oral con lo
visual. Mayormente esta ayuda visual se utiliza en los llamados
“videos forum”, o “cine forum”, reuniones oratorias donde luego de
espectar una película el público puede participar con sus opiniones o
preguntas.
159
Ventajas de su uso:
• Permite que el auditorio haga uso de sus sentidos auditivos y

visuales para que pueda captar mejor el mensaje trasmitido.
• Sirve de apoyo al expositor, en cuanto hace comprender mejor
algunos conceptos que no fueron muy claros.
• Se recomienda el uso de videos cuando las reuniones sean muy
prolongadas; permite descanso al expositor y relax a los oyentes.
• Recordar que los vídeos son parte integrante de discurso y que
no deben considerarse como una novedad o diversión.
• Genera la participación activa del público a través de sus
preguntas y opiniones.
Reglas para su uso:
• Ver la película antes de proyectarla, determinando su fin y la

relación que guarda con el tema de la conferencia.
• La película es una ayuda, no debe sustituir nunca al disertante.
• Procurar que su proyección esté a cargo de otra persona, para
que el orador pueda indicar las partes importantes de la película.
• Explicar la razón por la que se presenta, tomando en cuenta el
argumento de la película y la utilidad que de ella se espera.
• Después de haber proyectado la película, discutir con el auditorio
los puntos importantes y solicitar de éste sus opiniones.
• Interrumpir en ocasiones el vídeo para entablar una discusión
que pueda conducir a determinadas conclusiones.
• Repetir el video si el público puede sacar provecho viéndolo de
nuevo.
VIDEO - CONFERENCIA:
Las video - conferencias constituyen una importante

herramienta audio visual para comunicar con eficacia un
determinado mensaje o enseñanza. Inicialmente las video -
conferencias consistían en grabar a un expositor dictando su charla
para luego editar el video y finalmente proyectarlo en el salón de
160
clases. En la actualidad se pueden elaborar clases utilizando la

animación multimedia para luego proyectarlas como una película a
los asistentes a una conferencia o a los alumnos de una escuela.
MULTIMEDIA EN LA ESCUELA
Un equipo multimedia, que combina sonidos, gráficos, filmaciones y vídeos permite
estudiar cualquier materia de varias formas: consultar una enciclopedia electrónica,
ver imágenes, revisar una película o escuchar un debate. Encarta ® 2005.
Con el paso del tiempo las video - conferencias han ido

progresando, hoy en día se puede grabar una video conferencia y a
través del Internet proyectarla en todo el mundo, en tiempo virtual.
Muchas universidades la utilizan para dictar cursos de capacitación a
sus alumnos repartidos en las diferentes ciudades del país.
Ventajas de su uso:
• Permite que la conferencia llegue al mayor número de personas,

sin importar la distancia.
161
• Facilita el intercambio de opiniones y de experiencias entre los

participantes de diferentes realidades geográficas.
• Las video conferencias pueden ser espectadas de manera grupal,
en un salón de clases, o en el domicilio del alumno interesado.
• Permite la promoción y utilización de las Nuevas Tecnologías de
la Información y Comunicación (TIC).
• En el momento del debate genera la participación activa del
público a través de sus preguntas y opiniones.
Reglas para su uso:
• Estar conectados con la “casa emisora” con una hora de

anticipación como mínimo.
• Verificar que los aparatos electrónicos y eléctricos a utilizarse
estén en buenas condiciones.
• Verificar que la señal recibida llegue sin interferencias y con alta
resolución de calidad.
• Las pantallas o monitores deben tener el tamaño adecuado para
el número de espectadores presentes.
• En cada lugar de proyección debe existir un orador que haga las
funciones de moderador.
• Después de proyectar la video - conferencia, discutir con el
auditorio los puntos importantes y solicitar sus opiniones.
LOS AUXILIARES SONOROS:
Los auxiliares sonoros constituyen valiosos instrumentos de

comunicación de los que puede valerse un orador para trasmitir con
éxito su discurso; la música, otras voces y hasta los sonidos más
exóticos pueden constituir elementos de novedad que capturen la
atención de los oyentes, de tal forma que permanezcan en la reunión
hasta el final, sin tedio ni cansancio. Los medios visuales y sonoros
se combinan armoniosamente para hacer más eficaz la
comunicación.
162
INTENSIDAD FISIOLÓGICA DEL SONIDO:

El sonido se mide en decibelios (dB). El umbral de la audición está en 0 dB, la
intensidad fisiológica de un susurro en 10 dB y el ruido de las olas en la costa en 40
dB. La escala de sensación sonora es logarítmica; un aumento de 10 dB corresponde
a una intensidad 10 veces mayor. Encarta ® 2005.
Los especialistas dicen, por ejemplo, “si se pronuncia una

conferencia sobre una determinada personalidad, el interés pudiera
ser realzado con la reproducción magnetofónica de la entrevista
(grabación de la voz) o diálogo sostenido con esa persona. Del
mismo modo, la descripción de un viaje pintoresco podría ser
amenizada con cantos regionales, o una exposición sobre la
psicología de las multitudes, con sus movimientos, actitudes, gritos,
etc.” Esto le da mayor vida al discurso.
Ventajas de su uso:
• Los auxiliares sonoros permiten que la conferencia llegue de

manera vivida y creíble al mayor número de espectadores.
163
• Estos auxiliares constituyen elementos de originalidad que

atraen la atención auditiva del público presente.
• El uso de micrófonos y de amplificadores de sonido permite que
el mensaje llegue al mayor número de asistentes sin importar la
distancia.
Reglas para su uso:
• Verificar que los equipos de audio (grabadoras, por ejemplo)

estén en buen estado de funcionamiento.
• Verificar que los altavoces (parlantes) estén en buen estado de
funcionamiento y que el volumen sea el adecuado.
• Que las cintas magnetofónicas estén en buen estado de tal forma
que puedan reproducir correctamente las voces y sonidos.
• Contar con auxiliar para que haga funcionar los aparatos en el
momento preciso y apagarlos cuando convenga.
• No abusar de la utilización de los aparatos sonoros pues el
público se dedica sólo a escuchar y no a mirar.
164
165
CAPITULO X
ORGANIZACIÓN Y CONDUCCIÓN DE
CEREMONIAS
166
167
X. ORGANIZACIÓN Y CONDUCCIÓN DE
CEREMONIAS
1. ORGANIZACIÓN DE CEREMONIAS, EL PROTOCOLO

Y LA CEREMONIA
ORGANIZACIÓN DE CEREMONIAS:
Una de las tareas con las que tendrá que vérselas el orador es
la de Maestría de Ceremonias; deberá organizar y conducir
ceremonias: sociales, protocolares y hasta académicas. En este papel,
el orador tendrá que cumplir los siguientes objetivos: Poner en
contacto a los participantes con el público, entretener y divertir a los
asistentes y sobre todo, controlar el estado emocional del público.
Para alcanzar la pericia en la organización y conducción de

ceremonias a continuación brindamos una serie de conocimientos
básicos que todo orador y/o maestro de ceremonias tiene que conocer
y dominar para cumplir a cabalidad su tarea. En este contexto tendrá
que incursionar en temas como: protocolo, ceremonia, ceremonial,
precedencias y tratamientos formales.
EL PROTOCOLO:
Es la regla ceremonial diplomática o palatina establecida

por decreto o por costumbre. Otros la definen como “disciplina
que con realismo, técnica y arte determinan las estructuras o formas
bajo las cuales se realiza una actividad humana importante”.
Proviene de las voces latinas: Proto “antes de” y Colum “orden”.
Son las reglas que se observan en ceremonias o actos públicos que
regulan aspectos de la vida pública de las naciones. En síntesis,
podemos decir entonces que “son reglas que se observan en
ceremonias o actos públicos y que regulan los aspectos más formales
de la vida social”.
168
A continuación permítasenos, ahora, consignar algunos

conceptos básicos que nos darán una idea concreta de cómo aplicar
el protocolo en nuestra actividad institucional y profesional. Estos
conceptos tienen que ver principalmente con lo que es la Ceremonia
y el Ceremonial.
LA CEREMONIA:
La Ceremonia –dicen los especialistas- es el acto público o

privado celebrado con solemnidad y según ciertas normas
establecidas por ley o por la costumbre. Como ejemplos podemos
citar: Ceremonia de Izamiento del Pabellón Nacional, los días
domingos de cada semana (público), Ceremonia de Bautizo de un
recién nacido (privado), Ceremonia de Premiación, Ceremonia de
Clausura, Ceremonia de Casamiento, etc.
Cuando una ceremonia es propia del ámbito público o del

Estado se utiliza forzosamente, en su organización y desarrollo, el
Protocolo y cuando las ceremonias son propias del ámbito privado
prima la Etiqueta social. La primera involucra normas de
comportamiento establecidos, principalmente, por decreto o ley y la
segunda por el uso o la costumbre. Por ello, un orador debe saber
diferenciar cada una de estas actividades para conducirlas de la
manera más apropiada.
TIPOS DE CEREMONIAS:
Según los estudiosos de la materia, existen una gran variedad

de ceremonias, cada una de ellas tiene que ver con el ámbito en el
que el ser humano desenvuelve su vida física, afectiva, laboral y
social. A continuación presentamos una de las clasificaciones más
conocidas:
Ceremonias Oficiales.-
Son lo actos cívicos celebrados con solemnidad por todas las
instituciones publicas y privadas de nuestro país. Como ejemplos
169
tenemos: Ceremonia por la jura de la bandera (7 de junio), y

Ceremonia de la Proclamación de la Independencia (28 de Julio).
Ceremonias Protocolares;
Son los actos solemnes celebrados de acuerdo a lo establecido en el
Manual de Ceremonial y Protocolo del Estado, aquí no es aceptable
la improvisación, todo debe ser planificado con anticipación. Por
ejemplo: Ceremonia de Investidura del Señor Presidente de la
República, Aniversarios, Misas Solemnes, etc.
Ceremonias Sociales;
Son las ceremonias más conocidas en el ámbito social y a las que
asisten el común de las personas pues es parte de la vida afectiva de
nuestros congeneres. Como ejemplos tenemos: Ceremonia de
Matrimonio, Ceremonia de Bautizo, Ceremonia de Fiesta de 15 años,
Ceremonia de Premiación, etc.
Ceremonias Académicas;
Estas ceremonias pertenecen al ámbito académico de los Centros de
Estudios. Son reuniones solemnes en las que se inauguran o
clausuran actividades académicas; en algunos casos éstas están
reglamentadas por cada casa de estudios. Ejemplos: Ceremonia de
Graduación, Ceremonia de Apertura del año académico, etc.
170
ACTO CEREMONIAL
En la foto anterior, Carlos Saúl Menem, ex presidente de Argentina, en una
ceremonia conmemorativa por el decimoquinto aniversario de la “Guerra de las
Malvinas”. Biblioteca de Consulta Microsoft ® Encarta ® 2005.
2. EL CEREMONIAL, LOS TIPOS DE CEREMONIAL Y

EL ORDEN DE PRECEDENCIAS:
EL CEREMONIAL
El ceremonial es una serie o conjunto de formalidades que deben

cumplirse estrictamente para cualquier acto público o solemne. Esta
referido al rito, secuencia, orden, programa y planificación que se
establece en los actos públicos. En los actos privados se aplica la
etiqueta social. Recordemos que la ceremonia es la reunión en si y
que el ceremonial es el conjunto de pautas a seguirse en el
desarrollo de dicha ceremonia.
TIPOS DE CEREMONIAL:
Ceremonial del Estado:

Es el conjunto de formalidades que se aplican en dos tipos de
ceremonias realizadas por el Estado Peruano:
- Ceremonias Oficiales Generales: Fiestas Patrias, Día de la Bandera.
- Ceremonias Oficiales Especiales.- Inauguraciones, Aniversarios.
Ceremonial Diplomático:
Es el conjunto de formalidades utilizadas durante la visita, a nuestro
país, de los Señores Presidentes y/o Señores Embajadores. Es
conducido por la “Dirección General de Protocolo y Ceremonial del
Estado” del Ministerio de Relaciones Exteriores.
Ceremonial de Cancillería:
Es el conjunto de formalidades implícito en la correspondencia
oficial que sostiene el Gobierno Peruano con el exterior. Aquí prima
171
un conjunto de reglas y normas que se tiene que cumplir

estrictamente para la mejor comunicación entre los países.
EL ORDEN DE PRECEDENCIAS:
La precedencia es la disposición de las personas según

criterios de clase, poder, oficio, categoría, autoridad o cualquier otro
sistema que conduzca a un sistema de clasificación. Las
precedencias implican, entonces, el lugar que ocupan las autoridades
y personalidades, tanto en la mesa de honor (presidium) como en
toda formación protocolar. Ello está sujeto al grado de importancia
que tenga la persona merced al cargo político, social, institucional o
militar.
Orden De Precedencia General:11
De acuerdo al Cuadro General de Precedencias para los

Actos y Ceremonias que conciernen al Ceremonial del Estado el
orden de precedencias en nuestro país es el siguiente:
1. Presidente de la República
2. Presidente del Congreso de la República
3. Presidente del Poder Judicial
4. Ex Presidentes de la República
5. Cardenal Católico, Arzobispo de Lima y Primado del Perú.
6. Vice Presidentes de la República
7. Presidente del Tribunal Constitucional
8. Presidente del Consejo de Ministros
9. Vicepresidentes del Congreso de la República.
10. Decano del cuerpo Diplomático. / Nuncio Apostólico.
11. Fiscal de la Nación.
12. Presidente del Consejo Nacional de la Magistratura.
13. Ministros de Estado y Congresistas.
14. Jefes de Misiones Diplomáticas Extranjeras
11
Emitido por Decreto Supremo del Ministerio de Relaciones Exteriores el 23 de julio del
2003.
172
15. Defensor del Pueblo.

16. Miembros del Tribunal Constitucional. / Consejo Nacional de la
Magistratura / Vocales y Fiscales Supremos.
17. Presidente del Jurado Nacional de Elecciones
18. Funcionarios con rangos de Ministro de Estado.
19. Presidentes Regionales. / Alcalde de Lima.
20. Secretario General de Relaciones Exteriores.
21. Jefe del Comando Conjunto de las Fuerzas Armadas.
22. Comandante General del Ejército.
23. Comandante General de la Marina
24. Comandante General de la Fuerza Aérea.
25. Alcaldes Provinciales. /Alcalde Provincia Constitucional Callao.
26. Presidente del Banco Central de Reserva.
27. Director General de la Policía Nacional del Perú.
28. Presidente de la Conferencia Episcopal Peruana
29. Jefe de la Oficina Nacional de Procesos Electorales.
30. Jefe del Registro Nacional de Identificación y Estado Civil.
31. Presidente Consejo Directivo de la Academia de la Magistratura.
32. Presidente del Consejo Supremo de Justicia Militar.
33. Representantes de Organismos Internacionales.
34. Arzobispos.
35. Secretario General de la Presidencia de la República.
36. Secretario General de la Presidencia del Consejo de Ministros.
37. Presidentes de las Cortes Superiores de Justicia.
38. Viceministros.
39. Embajadores en el Servicio Diplomático de la República.
40. Generales de División EP. Vicealmirantes AP y Tenientes Generales
FAP.
41. Tenientes Generales de la Policía Nacional del Perú.
42. Alcaldes Distritales.
43. Prefectos.
44. Vicepresidentes Regionales.
45. Superintendente de Banca y Seguros.
46. Superintendente de la SUNAT.
47. Superintendente de Administradoras de Fondos de Pensiones.
48. Superintendente Nacional de Registros Públicos.
49. Superintendente de Entidades Prestadoras de Salud (SEPS).
50. Presidente del Directorio del INDECOPI
51. Presidente del Directorio del CONASEV
52. Presidente Comisión Consultiva del Ministerio de RR.EE.
173
53. Consejeros Regionales.

54. Oficial Mayor del Congreso de la República.
55. Secretario de Prensa de la Presidencia de la República.
56. Teniente Alcalde del Consejo Provincial / Lima / Callao
57. Presidente de la Asamblea Nacional de Rectores
58. Rector de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos.
59. Rectores de las Universidades Estatales
60. Rectores de las Universidades Particulares.
61. Decanos de los Colegios Profesionales.
62. Miembros de la Comisión Consultiva del Ministerio de RR.EE.
63. Presidentes, Directores y Jefes de Instituciones Científicas, Académicas
y Culturales.
64. Presidente de la Sociedad Fundadores de la Independencia.
65. Ministros de Embajadas Extranjeras.
66. Ministros en el Servicio Diplomático de la República.
67. Generales de Brigada EP, Contralmirantes AP y Mayores Generales
FAP.
68. Generales PNP.
69. Obispos y Vicarios Apostólicos.
70. Presidentes, Directores y Jefes de Instituciones representativas de la
Industria, Comercio, Servicios y Finanzas.
71. Vocales de la Corte Superior y Fiscales Superiores
72. Fiscales Adjuntos Supremos.
73. Jefes y Directores de la Administración Pública
74. Organizaciones del Sector Privado
75. Procuradores Públicos
76. Superintendentes Generales
77. Decano del Cuerpo Consular Lima y Callao
78. Ministros Consejeros de Embajadas Extranjeras.
79. Agregados Castrenses de Embajadas Extranjeras.
80. Ministros Consejeros en Servicio Diplomático de la República.
81. Coroneles EP, Capitanes de Navío AP y Coroneles FAP.
82. Coroneles PNP.
83. Dean del Cabildo Eclesiástico.
84. Jueces de Primera Instancia.
85. Fiscales Provinciales.
86. Cónsules Generales Extranjeros.
87. Consejeros de Embajadas Extranjeras.
88. Consejeros en el Servicio Diplomático de la República.
89. Tenientes Coroneles EP, Capitanes de Fragata AP y Comandantes FAP.
174
90. Teniente Coronel PNP.

91. Dignidades del Cabildo Eclesiástico.
92. Cónsules extranjeros.
93. Directores de Departamentos y Reparticiones Estatales.
94. Primeros Secretarios de Embajadas Extranjeras.
95. Primeros Secretarios en el Servicio Diplomático de la República.
96. Cónsules Ad Honores.
97. Mayores EP, Capitanes de Corbeta AP y Mayores FAP.
98. Mayores PNP:
99. Secretarios y Relatores de las Cortes de Justicia.
100 Jueces de Paz Letrados.
101 Segundos Secretarios de Embajadas Extranjeras.
102 Segundos Secretarios Servicio Diplomático de la República.
103 Capitanes EP, Tenientes Primeros AP y Capitanes FAP.
104 Capitanes PNP.
105 Terceros Secretarios de Embajadas Extranjeras.
106 Terceros Secretarios Servicio Diplomático de la República.
107 Agregados de Embajadas Extranjeras.
108 Vicecónsules Extranjeros.
109 Tenientes EP. Tenientes Segundos AP y Tenientes FAP.
110 Teniente PNP.
Precedencia Protocolar en las capitales de Región: 12
1. Presidente Regional.
2. Prefecto.
3. Presidente de la Corte Superior de Justicia.
4. Alcalde Provincial.
5. Comandante General de la Región.
6. Comandante de la Zona Naval.
7. Comandante del Ala Aérea.
8. Miembros del Consejo Regional.
9. Obispo.
10. Jefe de la Región PNP.
11. Decano del Cuerpo Consular.
12. Miembros del Cuerpo Consular.
13. Vocales y fiscales de la Corte Superior.
12
Emitido por D. S. del Ministerio de Relaciones Exteriores el 23 de julio del 2003.
175
14. Segundo Comandante de la Región Militar.

15. Comandante de las Grandes Unidades de las Fuerzas Armadas.
16. Oficiales Generales y Almirantes.
17. Jefes de la Oficina Regional de Procesos Electorales.
18. Rectores de las Universidades.
19. Directores Regionales del Sector Público
20. Director de la Beneficencia Pública.
21. Director del Cuerpo de Bomberos.
22. Directores de Instituciones Cívicas.
23. Jefes de las Fuerzas Armadas y Policía Nacional.
24. Oficiales de las FF.AA y PNP
25. Jueces y Fiscales Provinciales.
26. Decanos Facultad o Programas Académicos de Universidades.
Aspectos importantes sobre las Precedencias:
• Las precedencias de orden protocolar no implican

necesariamente relación de jerarquía o subordinación funcional
entre las diversas autoridades.
• En las ceremonias internas y cívicas de las diversas instituciones

del Estado, se aplican sus propias normas protocolares y de
precedencias en concordancia básica con lo dispuesto en el
presente decreto supremo. Dichas ceremonias son presididas por
el Jefe del sector o titular de la institución.
• En las ceremonias oficiales, los Jefes de Misiones Diplomáticas,

Representantes de Organismos Internacionales y Jefes de
Oficinas Consulares, acreditados ante el Gobierno del Perú así
como los miembros de las Fuerzas Armadas y Policía Nacional
serán ubicados de preferencia en lugares independientemente
situados al de otras altas autoridades nacionales, siguiendo su
propio orden de precedencia.
176
3. LOS TRATAMIENTOS PROTOCOLARES
TRATAMIENTOS:
El tratamiento es el título de cortesía que se da o con que se

habla a una persona; como señoría, excelencia, etc. Por lo general un
orador prepara y elabora la parte introductoria de su discurso
teniendo presente la forma como va a saludar y como va a dirigirse a
las autoridades, personalidades e invitados de honor.
Los tratamientos pueden venir definidos por razones de cargo o

por razones de mérito.
• Los tratamientos de cargo suelen ser limitados en el tiempo
(Presidente, Gerente, Congresista, Veedor, etc.).
• Los tratamientos de mérito (o título) suelen ser vitalicios,
perduran mientras viva la persona (Bachiller, licenciado,
Magíster, Doctor).
Tenemos entonces que la utilización del tratamiento adecuado, es

un símbolo de respeto hacia la persona a la que nos dirigimos.
Veamos ahora cuál debe ser el tratamiento de cortesía que se dará a
las personas según su autoridad, dignidad y/o cargo desempeñado:
Señor o Don:
• Utilice siempre el señor con el apellido: Señor Contreras, Señor

Vela, Señor Alva.
• Utilice siempre el Don con el nombre de pila: Don Alfonso,
Don Alexander, Don Benjamín.
• Utilice la formula completa: Señor Don, con el nombre completo
de la persona a la que se dirige: Señor, Don Alfonso Vela
Olortegui; Señor, Don Benjamín Alva Rodríguez.
Tratamientos Reales:
• A los Reyes: Su Majestad, Majestad. Su abreviatura es S.M.
177
• A los Príncipes: Su Alteza Real. Su abreviatura es S.A.R.

• También reciben el tratamiento de Alteza Real la familia de los
Reyes.
TRATAMIENTOS REALES
De acuerdo al protocolo los reyes reciben el tratamiento de “Su Majestad” y los
príncipes de “Alteza Real”. La obra que se reproduce aquí es la Alegoría de la
coronación de Agustín de Iturbide (1822), de José Ignacio Paz. Encarta ® 2005.
Miembros de la Iglesia:
• Al Papa: Su Santidad, Santísimo Padre, Sumo Pontífice, Padre
Santo.
• A los Cardenales: Eminencia, Eminencia Reverendísima.
• Al Arzobispo: Excelentísimo o Excelencia Reverendísima.
• Párroco: Reverendo Párroco.
• Sacerdotes y Monjas: Padre y Hermana respectivamente.
Militares:
• Generales y Almirantes: Excelentísimo Señor.
178
• Coroneles, Comandantes y similares en la Marina: Ilustrísimo

Señor.
• De Mayor hasta el resto de graduaciones inferiores: Señor.
Gobernantes:
• Se da el tratamiento de excelentísimo al Presidente y
Vicepresidente del Gobierno, Ministros, Embajadores y Ex
Ministros de Gobierno, entre otros.
• Se da el tratamiento de ilustrísimo a los Congresistas,

Consejeros de Gobierno, Decanos y Vicedecanos de facultades
universitarias, Alcaldes de capitales, de provincias y Directores
de institutos de enseñanza.
Universidad:
• Rector : Excelentísimo Señor.
• Vicerrector : Excelentísimo.
• Decano : Muy Ilustre Señor o Ilustrísimo.
• Vicedecano : Ilustrísimo.
• El resto de personal tendrá el tratamiento de “Señor Don”
4. CONDUCCIÓN DE CEREMONIAS Y EL MAESTRO

DE CEREMONIAS:
CONDUCCIÓN DE CEREMONIAS
El éxito de una ceremonia depende de la actitud profesional,

la creatividad y los buenos modales de los organizadores, de la
motivación, el respeto y los buenos modales de los asistentes y de la
amabilidad y la cortesía de los anfitriones. En la organización de
actividades protocolares se debe tener en cuenta lo siguiente:
• El propósito y la formalidad de la actividad.

• La fecha o fechas a realizarse.
• El numero de invitados (participantes) y la lista.
179
• El presupuesto a utilizarse.
• El lugar, el tamaño del lugar, la iluminación, la comodidad de las
sillas y la operatividad del equipo audio visual.
• El equipo humano para organizar y conducir la ceremonia.
LAS COMISIONES DE TRABAJO:
Para la organización exitosa de una ceremonia se requiere organizar

los recursos humanos en una serie de comisiones, con tareas
específicas y con la consigna de hacer un trabajo mancomunado. Se
debe contar, entre otras, con las siguientes comisiones:
• Comisión Organizadora.
• Comisión de Prensa y Propaganda.
• Comisión de Auspicios.
• Comisión de Ventas.
• Comisión de Logística.
• Comisión de Presupuestos, Finanzas y Tesorería.
• Comisión de Protocolo e Infraestructura.
CRONOGRAMA DEL PREPARATIVO:
1° Cuatro semanas antes de la actividad:
• Se tendrá culminado el Plan de Trabajo y/o de Acciones.

• Se contará con los recursos humanos; debidamente organizados
en comisiones y con sus respectivas tareas.
• Se habrán realizado las coordinaciones definitivas con los
auspiciadores, patrocinadores y expositores.
• Se enviaran invitaciones a los invitados y/o participantes.
2° Tres semanas antes de la actividad:
Se enviará el siguiente material informativo, a los participantes:

- Copia del Programa de actividades.
- Lista de los invitados generales.
180
- Lista de los invitados de honor.

- Sugerencias sobre la vestimenta.
- Material necesario para la inscripción (Solicitudes).
- Carnés o distintivos de identificación.
- Información sobre los expositores.
- Se empezarán a asignar los asientos y/o mesas.
3° Una semana antes de la actividad:
• Verificar el plano de asignación de mesas o asientos

• Verificar que los nombres de los participantes estén correctos.
• Preparar material y útiles de oficina para la mesa de inscripción.
• Verificar contratos: expositores, música, flores, espectáculo, etc.
• Jefe de protocolo y su coordinador, repasaran todos los detalles.
• Se verificará el menú y/o aperitivos con el cocinero jefe.
4° El día de la actividad:
• El Jefe debe estar temprano para verificar los últimos detalles.

• Tener la mesa de inscripción y/o recepción preparada.
• Dar ánimo a su personal y recalcar la importancia de la reunión.
• Colocar el plano de asignación de mesas y sillas en lugar visible.
• El Jefe de Protocolo debe estar presente, disponible y al tanto de
todo pero sin llamar la atención.
5° Al culminar la actividad.
• Entregar al conferenciante y artistas sus cheques de pago, dentro

de un sobre y con una nota de agradecimiento.
• Agradecer por escrito a los expositores, artistas, auspiciadores y
proveedores por su cooperación y ayuda.
• El director de la actividad preparará un informe sobre la
ceremonia y hará una evaluación pormenorizada del mismo.
• Cotejar cuentas y pagar según lo especificado en los contratos.
• Felicitar y agradecer por escrito a todo el personal que colaboró
en las diferentes comisiones de trabajó.
181
EL MAESTRO DE CEREMONIAS:
Toda ceremonia o acto público es producto de uno o más

promotores, pero la dirección está a cargo del orador llamado
Maestro de Ceremonias, persona encargada de conducir la actividad
protocolar y de poner en contacto a los participantes con el público.
Responsabilidad del Maestro de Ceremonias:
• Prepararse minuciosamente para la actividad.

• Llegar a tiempo y verificar que todo este listo: podio, equipo de
sonido, micrófono, luces, etc.
• Empezar la reunión a la hora exacta.
• Hacer las presentaciones debidas: Poner en contacto al público
con los expositores y autoridades presentes.
• Hacer que los presentes se sientan bienvenidos.
• Llevar la agenda del programa al pie de la letra.
• Controlar el uso del tiempo de los expositores.
• Dar las gracias a todos por su asistencia; principalmente a los
expositores, auspiciadores y público presente.
• Terminar la reunión a la hora señalada.
FUNCIONES:
• Presentar a los participantes y resaltar sus cualidades.

• Entretener y divertir al público realzando la ceremonia.
• Controlar el estado emocional del público.
ETAPAS EN LA ACCION DEL PRESENTAR:
A continuación brindamos un ejemplo detallado del desarrollo de

una ceremonia –puede ser adaptado para cualquier tipo de
ceremonia- y el papel que debe realizar el Maestro de Ceremonias.
1°.- APERTURA DEL ACTO (INTRODUCCIÓN)
a) Saludo: Damas y caballeros tengan ustedes muy buenas..................

b) Bienvenida: A nombre de................le damos una cordial..............
182
c) Motivo del Acto: Por su presencia en esta.................de..................

d) Objetivo del Acto: Hemos preparado un programa que incluye.......
e) Saludar y solicitar plausos a las personalidades presentes: ..............
f) Himno Nacional: Les invitamos a…………...……………………..
g) Himno Regional: Les invitamos a…………...……………………..
2°.- PRESENTACION DE LOS PARTICIPANTES
a) Palabras de enlace.- De esta manera iniciamos.................................

b) Introducción al tema a exponerse:....................................................
c) Anunciar el título del tema:...............................................................
d) Datos del participante: (Pasado, presente y futuro)........................
e) Nombre del orador y solicitar aplausos:............................................
f) Breve comentario sobre la exposición:..............................................
(Seguir presentado a los otros participantes)
3°.- CIERRE DEL ACTO (DESPEDIDA)
a) Palabras de cierre: De esta manera culminamos...............................

b) Resumen del evento: Hemos podido apreciar...................................
c) Mencionar auspiciadores:..................................................................
d) Agradecimiento a los participantes:..................................................
e) Agradecimiento al Público: ……......................................................
f) Despedida: Se despide de ustedes.....................................................
RECOMENDACIONES PARA EL DESARROLLO DE UNA

CEREMONIA:
1.- Conocer los datos personales del participante.

2.- Tener una relación ordenado de los números del programa.
3.- Controlar el uso del tiempo de cada participante.
4.- Utilizar el volumen y tono de voz, según las circunstancias.
5.- Estar a la expectativa del desarrollo de la ceremonia.
6.- No retirarse del escenario hasta que llegue el participante.
7.- Mantener agradable sonrisa y humor y saber improvisar.
8.- Tener datos y recursos relacionados a la ceremonia.
183
EJEMPLOS DE PRINCIPALES CEREMONIAS:
CEREMONIA: IZAMIENTO DEL PABELLÓN NACIONAL
• Jefe de línea pide permiso para dar inicio a la ceremonia.

• Se procede al izamiento del Pabellón Nacional. 13
• Se entona el Himno Nacional.
• Se iza la Bandera Regional.
• Se entona el Himno Regional.
• Se iza la Bandera de la Paz.
• Se procede a los discursos de orden.
• Jefe de línea pide permiso para iniciar el desfile y ordena que las
bandas de músicos ocupen su emplazamiento.
• Inicia el desfile según el orden de precedencias.14
• El Jefe de línea comunica que “el desfile ha terminado.”
13
Se invita a izar las banderas a los representantes de instituciones que están de aniversario o a
invitados especiales.
14
Inician el desfile los colegios, las instituciones públicas y las instituciones privadas; continúa
luego las FF. AA., Fuerza Aérea, Marina y Ejército. La Policía Nacional cierra el desfile
184
CEREMONIA: FIESTA DE 15 AÑOS
• A las 12 de la noche ingresa la quinceañera del brazo de su

padre y/o padrino. Desfilan antes los invitados y ocupan su sitial.
• La señorita baila el “Danubio” o “Tiempo de vals” con su padre.
• El padre, o persona designada “Presenta a la Señorita ante la
Sociedad”: resalta sus virtudes y le augura éxitos y felicidad.
• La quinceañera continúa el baile de vals con padrinos, hermanos
y demás familiares.
• Al lanzar el ramillete de flores (bouquet) el joven que lo gana se
hace merecedor a una pieza de baile.
• Sesión de fotos.
• Inicio de la fiesta propiamente dicho.
• En otros casos se canta el Happy Barthy ante un pastel.
CEREMONIA: MATRIMONIO RELIGIOSO
En la Iglesia:
• El novio y madrina esperan a la novia en la Iglesia.
• La novia llega con su padre, éste “entrega” a su hija.
• Los novios ingresan a la Iglesia flanqueado por “damitas” y
“angelitos”. Se escucha la “Marcha Nupcial”
185
MATRIMONIO CATÓLICO
En la foto anterior, boda típica en México. El matrimonio es una de las ceremonias
más trascendentales en la vida social de las personas. Encarta ® 2005.
• El Sacerdote luego de la liturgia los declara “marido y mujer”.

• Se procede al intercambio de aros.
• La “Marcha Nupcial” es tocada durante su salida de la iglesia.
• En la puerta los familiares y amigos “arrojan arroz” sobre ellos.
• Suben al auto para un breve paseo y de ahí al salón de la fiesta.
En el Salón de fiesta:
• En el salón de recepción los casados bailan “El Danubio Azul”.15
• La novia arroja su ramillete de flores (bouquet) y el novio baila
con la ganadora.
• En la fiesta el novio “saca la liga” de la pierna de su esposa y la
arroja a los amigos, el ganador baila con la novia.
• Brindis en honor de los recién casados.16
• Sesión de fotos.
• Inicio de la fiesta propiamente dicha.
¡EXITOS!
15
Luego lo bailaran con sus padrinos y/o padres, finalmente lo harán con familiares y amigos.
16
Del pastel de bodas las amigas pueden obtener un aro al jalar de unas de sus cintas. Los
Matrimonios militares tienen sus variantes
186
187
BIBLIOGRAFIA:
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MAVILA MEDINA, OCTAVIO

DECÁLOGO DEL DESARROLLO
UNA EDICIÓN DE KLIM KAFRA; ASESORES CONSULTORES
HUANCAYO - PERÚ
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MEJÍA SASÍN, EDUARDO

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ELOCUENCIA PARA HABLAR EN PÚBLICO
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ETIQUETA PARA PROFESIONALES
GUIA PRÁCTICA DE URBANIDAD PARA DESENVOLVERSE
CON ÉXITO EN EL AMBIENTE EMPRESARIAL Y SOCIAL
GRUPO EDITORIAL NORMA - BOGOTA – COLOMBIA
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MERCURIO, EDITORAL
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GRAMATICA ESTRUCTURAL DEL ESPAÑOL
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MARAVI LINDO, ALFONSO

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NARANJO GARCIA REYNALDO

TALLERES DE COMUNICACIÓN
5TA EDICION - IMPRESIÓN FIMART
LIMA – PERU
S/F
NOVOA ORTIGAS, SALOMON

EL PODER DE LA PALABRA
MANUAL DE ORATORIA, PROTOCOLO Y ETIQUETA
VIP EDITORIAL E IMPRENTA – PUBLICIDAD
TRUJILLO – PERU
1998
OCEANO, EDITORIAL
DICCIONARIO DE LA LENGUA ESPAÑOLA
EDITORIAL OCÉANO DE BARCELONA - ESPAÑA
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DICCIONARIO DE SINÓNIMOS Y ANTÓNIMOS
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LA OPINION PÚBLICA
SIN PIE DE IMPRENTA
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TRATADO DE ORATORIA; EL ARTE DE EXPRESARSE
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PEREZ ASTETE, JORGE (Coronel G. C.)

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TECNICAS DE ESTUDIO E INVESTIGACION
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SOCIOLOGIA DE LA EDUCACION
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ROSENTAL M. M.
IUDIN P.F.
DICCIONARIO FILOSÓFICO
EDICIONES UNIVERSO
LIMA - PERÚ
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RODRIGUEZ DE LOS RIOS, LUIS

MONTERO ORDINOLA, LUIS
PSICOLOGIA DEL DESARROLLO HUMANO I
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DORR EUGENE L.
LA COMUNICACION EN LA MERCADOTECNIA
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RUIZ MARQUILLO, DARWIN

ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL
TRUJILLO - PERÚ
1,990
RUIZ ORBEGOSO, MIGUEL ANGEL.

LAS CUATRO LEYES DE TÉCNICAS
DINÁMICAS PARA HABLAR EN PÚBLICO
MANUAL ABREVIADO PARA EL ESTUDIANTE
LIBRERÍA STUDIUM, EDICIONES.
1,988
SANTA BARBARA, EDITORIAL

ETIQUETA SOCIAL: RECOMENDACIONES
PARA COMPORTARSE EN SOCIEDAD
EDITORA Y DISTRIBUIDORA “SANTA BARBARA”
LIMA – PERU
S/F
SOLÍS FONSECA, GUSTAVO

INTRODUCCION EN LA MORFOLOGIA
CONCYTEC
LIMA PERU
1994
SOTELO LOPEZ, NOEMI

SOTELO LOPEZ, LIDIA
ESTIMULACION TEMPRANA
LIMA PERU
1992
SETTI RICARDO A.
DIALOGO CON VARGAS LLOSA… SOBRE LA VIDA
Y LA POLITICA
TERCERA EDICION - KOSMOS EDITORIAL, S.A.
MEXICO
1990
196
URY, WILLIAM
¡SUPERE EL NO! COMO NEGOCIAR CON PERSONAS
QUE ADOPTAN POSICIONES OBSTINADAS
GRUPO EDITORIAL NORMA
COLOMBIA
1993
VARGAS LLOSA MARIO

EL LENGUAJE DE LA PASION
PEISA – EL COMERCIO
LIMA – PERU
2001
VARGAS LLOSA, MARIO

EL PEZ EN EL AGUA (MEMORIAS)
SEIX BARRAL – BIBLIOTECA BREVE
BARCELONA ESPAÑA
1993
WATCH TOWER BIBLE AND TRACT

SOCIETY OF PENSILVANIA
BENEFICIESE DE LA ESCUELA DEL MINISTERIO TEOCRATICO
EDITADO POR LA WATCH TOWER BIBLE AND TRACT
SOCIETY OF PENSILVANIA
ESTADOS UNIDOS
2001
197
ÍNDICE
• Agradecimiento. 07
• Sobre el Autor. 11
• Introducción. 13
Cap. I. EL ARTE DE HABLAR EN PÚBLICO 17

1. Conceptos generales sobre oratoria.
2. Breve reseña histórica de la oratoria.
3. Clasificación de la oratoria.
4. Importancia y fines de la oratoria.
Cap. II LA CONFIANZA Y SEGURIDAD PERSONAL 37

1. La personalidad del orador.
2. El miedo oratorio.
3. Tipos de miedo en la oratoria.
4. Cómo vencer el miedo de hablar en público.
Cap. III. LA VOZ HUMANA 53

1. La voz humana.
2. La respiración.
3. La articulación y la fonación
4. La impostación de la voz
Cap. IV. TECNICAS CORRECTAS DE PRESENTACIÓN EN

PUBLICO 71
1. El público o auditorio.
2. Tipología de participantes en una reunión
3. Cualidades del orador frente al público
4. técnicas correctas de presentación en público.
Cap. V. TECNICAS DE ACCION ORATORIA 95

1. La acción oratoria
2. La expresión gestual
3. La expresión manual
4. La expresión corporal
198
Cap. VI. ELABORACION Y EXPOSICION DE DISCURSOS

109
1. El Discurso.
2. Partes del Discurso.
3. Elaboración de discursos.
4. Métodos para exponer un discurso.
Cap. VII. LA ORATORIA INDIVIDUAL 121

1. La oratoria Individual
2. Discursos conmemorativos, inaugural y de presentación
3. Discursos de bienvenida, ofrecimiento, aceptación, agradecimiento
y de despedida.
4. Discurso de augurio, sobremesa, brindis, fúnebre, radiado y
televisivo.
Cap. VIII. LA ORATORIA DELIBERATIVA 135

1. La oratoria deliberativa, la conversación y la entrevista periodística
2. La asamblea, la mesa redonda y el simposio.
3. El debate, el foro, el coloquio y el panel.
4. El congreso, la sesión, el conclave y la plenaria.
Cap. IX. LAS AYUDAS AUDIOVISUALES 149

1. Conceptos e importancia.
2. Principales ayudas visuales: la pizarra y el rotafolio.
3. El retroproyector, el proyector multimedia y las diapositivas.
4. Los videos, la video conferencia y los auxiliares sonoros.
Cap. X. ORGANIZACIÓN Y CONDUCCIÓN DE CEREMONIAS 167

1. Organización de Ceremonias, el protocolo y la ceremonia.
2. El ceremonial, tipos de ceremonial y las precedencias.
3. Los tratamientos protocolares.
4. Conducción de ceremonias y el Maestro de Ceremonias.
• Bibliografía. 189
• Índice 199
199

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ORATORIA PROFESIONAL ALEXÁNDER ALBÁN ALÉNCAR

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Para citar este libro puede utilizar el siguiente formato:

Alban Alencar, A.: (2007) Manual de oratoria, Edición electrónica

© ALEXANDER ALBAN ALENCAR

© COPYRIGHT 2,005 POR: ALEXANDER ALBAN ALENCAR

DEPOSITO LEGAL : DECRETO SUPREMO Nº 017-98-DE

Permitida la reproducción parcial del presente libro sólo para fines

A Benjamín A. Rodríguez (+), el

A Max y Alexander mis queridos

A Alfonso Segundo Vela Olórtegui y

A Roberto Marín Álvarez, amigo de

La publicación de un libro es la conjunción de muchos

Por otro lado, tenemos los de carácter económico; “dichoso

Pero al margen de estos dos elementos, existe un tercero -

Es en este contexto, que queremos manifestar nuestro

Queremos expresar nuestro agradecimiento a Benjamín

pudimos adentrarnos en el maravilloso mundo de la lectura, de los

A Salomón Novoa Ortigas, compañero de innumerables

A las personas que, en estos cinco últimos años, nos

A las instituciones públicas y privadas que confiaron en

A los hermanos mormones pues muchos domingos, cuando

Nuestro agradecimiento a los colaboradores de

De manera especial nuestro agradecimiento a la Sra.

Y finalmente, mi agradecimiento a Lelis Vanessa Perea del

A ellos, y a todas aquellas personas de nuestro país y del

Alexánder Albán Aléncar es Director de “Marketing Mix;

Alexánder Albán Aléncar tiene más de 15 años de experiencia

Si hay algo a lo que más temen las personas, exceptuando

Pensamos que dichas encuestas reflejan la verdad. Es más,

Siempre precisamos que la oratoria no es “el arte de

Es objetivo del presente Manual de Oratoria Profesional

prácticos que deberán ejecutarse para un dominio efectivo de la

Es nuestro deseo queridos amigos, que a través de la

El arte de la elocuencia es una actividad que consideramos,

En el primer capítulo; “El arte de hablar en público”,

En el tercer capítulo; “La voz humana”, trataremos

En el quinto capítulo; “Técnicas de acción oratoria”, veremos

En el séptimo capítulo; “La oratoria individual”, veremos lo

En el noveno capítulo; “Las ayudas audiovisuales”, veremos

Esperamos de corazón, queridos amigos, que el presente

Alexander Albán Aléncar.

EL ARTE DE HABLAR EN PÚBLICO

I. EL ARTE DE HABLAR EN PÚBLICO

1. CONCEPTOS GENERALES SOBRE ORATORIA

La oratoria ha sido utilizada por el hombre desde tiempos

Para efectos de enseñanza de la oratoria nosotros

"CONJUNTO DE PRINCIPIOS Y TÉCNICAS QUE

Es importante precisar, también, que la Real Academia de la

Por otro lado, la palabra oratoria tiene dos sinónimos de uso

EL ARTE DE HABLAR EN PÚBLICO

Junto a estos términos suelen aparecer otros que parecieran

Finalmente, recordemos que la oratoria está enmarcada en el

siempre resulta agradable para quienes viven incomunicados con sus

2. BREVE RESEÑA HISTÓRICA DE LA ORATORIA

Numerosos tratados sobre oratoria y/o retórica que datan de

QUINTILIANO (c. 35-c. 95)

Pero, al margen de la grandeza oratoria de estas dos