The Alter Ego Effect - PDF Room

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Dedicación
Para todas las personas que crecieron en el medio de la

nada (y Valerie, Molly, Sophie y Charlie, ¡vamos equipo!)
Contenido
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Dedicación
Prefacio: Antes de entrar: una nota del autor
Capítulo 1: ¿Cuál es tu momento en la cabina telefónica?
Capítulo 2: El origen de los alter egos
Capítulo 3: El poder del efecto alter ego
Capítulo 4: Tu mundo ordinario
Capítulo 5: Encontrar tus momentos de impacto
Capítulo 6: Las fuerzas ocultas del enemigo
Capítulo 7: Sacando al enemigo de las sombras
Capítulo 8: El poder de tu historia
Capítulo 9: Eligiendo tu mundo extraordinario
Capítulo 10: El poder de una misión
Capítulo 11: Definición de tus superpoderes y elaboración del nombre
Capítulo 12: Dándole vida a tu alter ego
Capítulo 13: La historia del origen heroico
Capítulo 14: Activación de tu alter ego con un tótem o artefacto
Capítulo 15: Pruebas, ensayos y lanzamiento del golpe de suelo
Capítulo 16: Mentalidades, misiones, búsquedas y aventuras

Expresiones de gratitud
Notas
Índice
Acerca del autor
Derechos de autor
Acerca del editor

Prefacio
Antes de entrar
Una nota del autor
El Efecto Alter Ego fue creado para apoyar a personas ambiciosas que emprenden acciones difíciles.
Está diseñado para ayudarte a ser más resiliente, creativo, optimista y valiente. Tengo una
empresa de entrenamiento de alto rendimiento y ciencia deportiva desde hace veintidós años,
y lo que estás a punto de revelar se basa no solo en el trabajo que he realizado con miles de
atletas amateurs, profesionales y olímpicos, sino también en el arte y la ciencia de cómo
trabajamos.
Se ha elaborado a partir de los datos recopilados de más de setenta y cinco mil empresarios
y profesionales que han implementado esta estrategia. Sus informes sobre los logros, los éxitos
y los avances, junto con los ajustes y los cambios que han realizado, se han utilizado para
perfeccionar esta estrategia.
Una nota final: desde que comencé mi práctica y comencé a trabajar con más atletas de
élite, asumí un compromiso con la privacidad. Protejo a mis clientes. Algunos de los mejores
atletas olímpicos y profesionales del mundo, así como artistas, trabajan conmigo porque
prometo nunca usar sus nombres para beneficio personal. ¿Por qué? Porque la confianza es
la moneda más esencial con la que puedo negociar. Todos quieren algo de estas personas, las
usan como una forma de atraer la atención y eso hace que no confíen en nadie. Lo reconocí y
supe que me impediría ser el asesor y entrenador de confianza que necesitaban y querían.
También he trabajado con los mejores profesionales de negocios y la promesa es la misma.
Considero sagrada esa confianza y esa promesa. Pero también sé lo valioso e importante que
es compartir sus historias para ayudar a ilustrar puntos y hacer que las ideas de El efecto alter
ego cobren vida para usted.
A lo largo del libro, he intentado equilibrar la necesidad de compartir las historias de mis
clientes con usted, el lector, con mi promesa a mis clientes. Para lograrlo, he
A veces se cambian detalles como los nombres, el deporte, la industria y otros factores de
identificación. Al final, estos factores son irrelevantes. Como estás a punto de descubrir, el Alter
Ego es una herramienta que cualquier persona, en cualquier situación, en cualquier profesión, en
cualquier momento, puede usar para hacer surgir su Ser Heroico.
Todd Herman
Capítulo 1
¿Cuál es tu momento en la cabina telefónica?
De pie en la sala de espera, mirando mis notas, esperé a que me llamaran al escenario ante una
multitud de entrenadores del mundo del deporte. Mientras revisaba mi presentación, un hombre
con la complexión de un poderoso bulldog entró en la sala. Había jugado con él en Nintendo
cuando era niño. Se acercó a mí con una gran sonrisa, me extendió la mano y me dijo: "Hola,
soy Bo Jackson".
Me reí y le dije: “Hola, soy Todd Herman. Sé quién eres, Bo. Probablemente perdería toda
credibilidad si trabajara en deportes y no conociera al único jugador estrella de dos deportes en
el mundo profesional. Además, ¡me ayudaste a ganar muchos partidos en el Tecmo Bowl!”.
Se rió entre dientes y dijo: "Sí, no eres el primero en decir eso. Y gracias".
¿También vas a hablar hoy?
—Sí, soy el siguiente. Pero quizá me hayan dejado fuera por ti. —Me reí.
—No, estás bien. Solo llegué temprano para ver a un amigo —dijo—. ¿De qué vas a hablar?
“Voy a hablar del juego mental, pero, en concreto, voy a compartir con todos cómo utilizar
Alter Egos e Identidades Secretas para rendir al máximo”.
Inmediatamente, inclinó ligeramente la cabeza hacia un lado, entrecerró los ojos como si
alguien acabara de tocar una fibra sensible en su interior y luego sonrió. Sacudió la cabeza.
Después de unos segundos, dijo en un tono serio y silencioso: “Bo Jackson nunca jugó un partido
de fútbol en toda su vida”.
Si no conoces a Bo Jackson, es el único atleta de los cuatro grandes deportes
norteamericanos que ha sido AllStar en dos de ellos, la Major League Baseball y la National
Football League. Fue un fenómeno que trascendió los deportes en la década de 1980 y, para un
niño amante de los deportes como yo, un superhéroe.
Mis ojos se abrieron de par en par mientras sonreía y dije: “Está bien… interesante. Cuéntame
más”.
Bo continuó explicando cómo cuando era joven tenía dificultades para contener sus
emociones y se metía en muchos problemas debido a su ira. A menudo, se dejaba llevar por la
competencia y tomaba represalias incluso contra los más pequeños.
percibidos desaires, lo que le hizo recibir sanciones innecesarias.

Un día, sin embargo, mientras estaba viendo una película, quedó fascinado por la
La naturaleza fría, implacable y sin emociones de Jason. ¿Te suena el nombre?
Jason era el asesino que usaba la máscara de hockey en las películas de Viernes 13 .
En ese momento, durante la película, decidió dejar de ser Bo Jackson y comenzar a ser
Jason en el campo de fútbol, dejando la rabia incontrolable a un lado.
Bo continuó explicando cómo Jason solo vivía en el campo de juego. Y cuando salía del
vestuario y llegaba al campo de fútbol, Jason entraba en su cuerpo y tomaba el control. De
repente, el impulsivo, propenso a los penaltis y fácil de provocar Bo Jackson se transformó en un
destructor implacable, frío y disciplinado en el campo de fútbol.
Canalizar una identidad “diferente” lo ayudó a concentrar cada gramo de su talento y

habilidad, y le permitió presentarse en el campo, sin que ningún problema emocional interfiriera
con su desempeño.
Fue su “momento de cabina telefónica”. Al igual que Clark Kent a veces entraba en una
cabina telefónica para transformarse en Superman, Bo Jackson hizo lo mismo cuando se
transformó en su alter ego, Jason. Excepto que no tuvo que lidiar con molestos problemas
espaciales como Superman explicó en un cómic de 1942: “Definitivamente, este no es el lugar
más cómodo del mundo para cambiar de ropa, pero tengo que cambiar de identidad, ¡y a toda
prisa!”.
Si bien es una cita divertida, hay algo incrustado en su declaración que revela la naturaleza
transformadora del Efecto Alter Ego.
¿QUIÉN ES EL ALTER EGO?
Siempre me han fascinado los cómics, los héroes de los cómics y los mundos en los que viven.
Las historias de origen, los villanos y las batallas épicas siempre encontraron una forma de
atraerme hacia sus mundos. De niño, me encantaban las películas de Superman de Christopher
Reeve. Hoy en día, la gente puede reírse de esas producciones de los años 80 en comparación
con el renacimiento épico de las películas de superhéroes que se está produciendo ahora, pero
en su día eran increíbles. Ahora, te propongo un acertijo:
Todo el mundo sabe que Superman y Clark Kent son la misma persona. Pero ¿cuál es el
alter ego?
He hecho esta pregunta durante los últimos quince años, incontables veces frente a
audiencias de todo el mundo, y el 90 por ciento de la audiencia inmediatamente grita:
"¡SUPERMAN!".
Suena bien. Porque cuando piensas en “alter egos”, piensas en
Superpoderes, heroísmo y batallas épicas. Todas las cualidades de un superhéroe como Superman.
Excepto que... está mal.

El alter ego no es Superman, es Clark Kent. Superman es la persona real.
Creó un alter ego, el apacible reportero Clark Kent, como un personaje útil para pasar desapercibido
día a día en la Tierra y mimetizarse con el resto para ayudarlo a lograr un objetivo crucial: comprender
a los humanos.
Superman alternaba entre su alter ego y la S en su pecho exactamente en ese momento.
Los momentos en los que más necesitaba a cada personaje.
¿Por qué esto importa?
Porque, francamente, la vida es dura. Todos llevamos sobre nuestros hombros muchas
responsabilidades diferentes. Desempeñamos muchos papeles diferentes en la vida. Y existen fuerzas
constantes de la sociedad (religión, familia, compañeros de equipo, compañeros de trabajo, amigos y
otros) que nos llevan a actuar de una determinada manera. Estas fuerzas se presentan en forma de
expectativas, reglas y juicios sobre cómo se supone que debemos actuar.
Lo que se nos permite perseguir. Lo que deberíamos tener. Lo que deberíamos creer.
Todo esto y más crea lo que llamo el Yo Atrapado, del que revelaremos más en el capítulo 3. Este
Yo Atrapado es la parte de ti que siente que no se está mostrando en la vida como quieres, evitando
ciertas cosas o sintiéndose presionada a actuar de cierta manera.
Por el contrario, existe otra experiencia que tenemos en la vida, en la que nos sentimos como
nuestro Ser Heroico. Es esa parte de ti que siente que estás haciendo lo que quieres, que lo haces por
tus propias razones y que te dejas llevar por el flujo de la actividad.
Y resulta que hay una investigación fascinante sobre el tema que explica los beneficios de los Alter
Egos.
Cuando te sientes aburrido, ansioso, enojado, celoso, resistente, abrumado o temeroso, no
puedes razonar para salir de esa situación. Es como un ratón que intenta dirigir una manada de
elefantes furiosos. No puedes usar la lógica para salir de un problema inconsciente. Si tu instinto te
dice que lo evites, lo evitarás. Pero puedes usar ese mismo poder inconsciente, aprovechar los
misterios de tu imaginación y, con un poco de práctica, cambiar a quién estás controlando. Y, por
suerte para nosotros, la investigación y la ciencia nos muestran que es un enfoque mejor.
LA JOVEN DE QUINCE AÑOS Y EL TREN DE LAS 4:35 A. M. HACIA NUEVA

YORK
Anthony era un jugador de baloncesto en una de las mejores escuelas preparatorias de los Estados
Unidos, con habilidades fuera de serie. Durante la práctica, daba lecciones a sus compañeros de equipo.
Uno a uno. Los cazatalentos de todas las mejores universidades lo estaban reclutando y la gente lo
consideraba un posible jugador profesional algún día, SI... Si mostraba más aplomo en los momentos
decisivos y creía más en sus habilidades.
Anthony creció en una zona de bajos ingresos de Washington, DC, sin mamá ni papá. Ambos
fallecieron en un accidente automovilístico cuando él tenía ocho años.
Su abuela se hizo cargo de la responsabilidad de criarlo y lo estaba haciendo muy bien dadas las
circunstancias. De pequeño, Anthony pasaba cada segundo que podía refugiarse en la cancha de
baloncesto, regateando, tirando y saltando.
Siguió desarrollándose y pronto los cazatalentos de todas las mejores universidades empezaron
a reclutarlo. La gente lo consideraba un posible jugador de baloncesto profesional algún día, SI. Si "se
ponía las pilas". A pesar de todas las habilidades y capacidades de Anthony, había un solo problema.
Cuando el partido estaba en juego, en lugar de correr con fuerza hacia el aro o poner al defensor
sobre sus talones y luego detenerse rápidamente y disparar un tiro en suspensión, pasaba el balón.
Dejaba que un compañero de equipo lanzara o se quedaba sin balón. Y la cosa estaba empeorando.
Anthony tenía toda la habilidad del mundo para aprovechar la oportunidad, pero se escondía
durante lo que llamamos Momentos de Impacto, esos momentos críticos que definen gran parte de
nuestro éxito. Anthony se dejó llevar por la preocupación por las críticas más que por la adulación.
Cuanto más se centraba en él, más se alejaba de su resplandor.
No fue hasta que su entrenador, en un ataque de frustración, le gritó a Anthony durante un

entrenamiento que vio la respuesta. “¡Maldita sea, Anthony, si pudieras ser más como James,
seríamos imparables!”. Su mente recordó un correo electrónico que había leído una vez sobre atletas
que usaban Alter Egos en la cancha. Cuando regresó a casa, buscó el correo electrónico. Luego hizo
lo que aterrorizaría a cualquier padre, y más aún a su abuela.
A la edad de quince años, se escapó de su casa, fue a la Union Station en Washington, DC, a
las 4 de la mañana y tomó el tren Amtrak de las 4:35 a la ciudad de Nueva York.
En 2011, pasé la mayor parte de mis mañanas trabajando en el Reebok Sports Club en el Upper
West Side de Manhattan. Era un hermoso club con seis niveles y todas las comodidades que puedas
imaginar. También es famoso por ser un refugio para las celebridades, porque las dejaban solas para
hacer ejercicio, gente como Chris Rock, Regis Philbin, Dwayne Johnson, Will Smith, Diane Sawyer,
Ben Stiller y muchos otros. También era donde los equipos de la NBA venían a practicar antes de los
partidos en el Madison Square Garden. Tenía una rutina de siempre llegar alrededor de las 8:45 y
trabajar en el café privado para los miembros. Luego hacía ejercicio antes del almuerzo.
Un día, cuando entré al vestíbulo, el personal de recepción me hizo señas para que me acercara.
Tan pronto como salí del ascensor, me dijeron que el joven que estaba sentado en la sala de
espera había venido desde DC para verme esta mañana. Dijeron: "Vino aquí para verte y
recibir ayuda con su juego".
¡Este maldito niño es dedicado!
Me acerqué a Anthony y me presenté, mientras él saltaba de su silla para estrecharme la
mano. “Sr. Herman, es un placer conocerlo. Espero no ser un problema, pero necesito su
ayuda”.
Lo llevé al café, donde desayunamos y nos sentamos en una mesa. Le pregunté: “Primero,
¿cómo diablos supiste que tenías que venir aquí? Segundo, ¿tus padres saben que estás
aquí?”
“Mencionaste en uno de tus boletines informativos por correo electrónico que vienes aquí
por las mañanas, así que pensé en intentarlo. Y no, mi abuela no lo sabe. Me escabullí de la
casa a las 4 a. m., pero ella no se enteraría de todos modos, porque salgo temprano por la
mañana para la escuela antes de que ella se levante”.
“Está bien, lo primero es lo primero: debes llamar a tu abuela y decirle dónde estás y que
estás a salvo”.
Después de que terminamos con la logística de su escape de DC y le aseguré a su abuela
que me aseguraría de que regresara a casa sano y salvo, hablamos sobre su situación. Me
explicó lo que estaba pasando y que cuanto más presión sentía y más gente lo observaba,
más pensaba demasiado en las cosas. Habló de la ansiedad y de cómo se sentía, diciendo:
"Hay una guerra en marcha en mi cabeza.
“ Realmente quiero esto, pero me preocupa mucho lo que los demás piensen de mí y
cometer un error”.
Ahora bien, yo no soy terapeuta. No hago terapia y no estoy en condiciones de hacer ese
tipo de trabajo. Trabajo en el juego mental y desarrollo estrategias para un alto rendimiento.
Sin embargo, hay un marco de trabajo sencillo que siempre utilizo para diagnosticar la raíz del
problema de alguien, que explicaré en el capítulo 3. No me llevó mucho tiempo darme cuenta
del problema de Anthony.
—Entonces, ¿por qué viniste hasta Nueva York sólo para verme? —le pregunté.
“Porque el entrenador me dijo algo que me hizo recordar uno de tus correos electrónicos
sobre los aspectos secundarios de la vida. Y cómo muchos grandes deportistas utilizan alter
egos para ayudarlos a rendir mejor y dejan partes de sí mismos al margen. Porque a veces
partes de su personalidad pueden estar perjudicando su rendimiento. Y cuando el entrenador
me dijo que "sé más como James", pensé en ti”.
“Bueno, eso es genial, pero ¿por qué no me enviaste un correo electrónico en lugar de
estresar a tu abuela?”
“Siempre dices que si quieres algo, ve a buscarlo. Y si quieres algo más rápido, ve a
buscarlo con un gran mentor. Recuerdo que hablaste de cómo una vez viajaste desde Canadá
hasta Carolina del Norte para conocer a un mentor.
pasar semanas con él y que fue uno de los momentos cruciales de su vida.
Entonces pensé que yo debería hacer lo mismo. Pero para que lo sepas, no tengo dinero para
pagarte”.
Me enamoré de este chico. Chris Rock incluso se detuvo a darle palabras de aliento cuando
me estaba esperando. El personal le contó a Chris lo que había hecho.
Durante las siguientes horas, fui analizando en profundidad su juego y quedó claro que el
foco de atención que él evitaba no tenía nada que ver con la cancha.
Todo tenía que ver con el dolor que sintió cuando sus padres fallecieron. Después de eso, había
tenido diferentes personas que lo colmaron de atenciones, incluso peleando por quién debería
quedarse con él y el dinero del seguro. Todo lo que quería era que lo dejaran en paz.
Ahora el foco de atención había vuelto y Anthony volvía a sentir lo mismo.
Como dije, no hago terapia y no estaba dispuesta a empezar. Le sugerí que hablara con sus
consejeros escolares o con su abuela para que le dieran ayuda, porque “un buen terapeuta
puede ayudarte a desenredar los cables fritos de tu cabeza. Pero por ahora, dejemos a Anthony
al margen y creemos un Alter Ego con el que puedas enfrentarte en la cancha y volver a dominar”.
Le enseñé a Anthony el proceso de creación de su alter ego para su campo de juego, la

cancha de baloncesto. Y cuando llegamos al punto de desempacar las personas, personajes,
cosas o animales que le encantaría encarnar, dijo: “Una pantera negra. Salen de la nada, atacan
rápido y son fluidas. Una vez vi un programa de National Geographic sobre ellas y la forma en
que se movían era genial. Además, ¡pueden saltar seis metros! Y tienen un nombre genial:
'fantasma del bosque'”.
Al verlo describir su alter ego, me emocioné muchísimo. El siguiente paso fue darle un
nombre a su alter ego. En mi cuaderno, hicimos una lluvia de ideas con varios nombres diferentes:
La pantera negra
Pantera X
Anthony Stealth
Nada le parecía interesante hasta que sugerí un nombre que lo hizo cobrar vida: “el
Fantasma Negro”. Nunca lo olvidaré. El chico se recostó en su silla, levantó las manos detrás de
la cabeza, miró hacia arriba y dijo: “Soy el Fantasma Negro y voy a llevar a mamá y papá a la
cancha conmigo y atormentaré a todos”.
Lo que hizo Anthony fue algo profundo, y lo que quiero ayudarte a hacer,
También, a lo largo del libro, dejé fuera de la transformación de Anthony algo crucial para
construir un Alter Ego que funcione para ti.
Ahora bien, ya sea que tengas algún viejo trauma que de alguna manera esté interfiriendo
con tus deseos, o te hayas contado una historia sobre lo que puedes o no puedes hacer, o haya
alguna resistencia indefinida que te impida perseguir algo, quiero decirte que hay un Ser Heroico
esperando a ser desbloqueado, y que un Alter Ego o Identidad Secreta es la clave para Activarlo.
Cuando ves cómo un Alter Ego encaja en la condición humana, los diferentes roles que
desempeñamos en la vida y los Campos de Juego en los que nos encontramos, te da la libertad
de liberar una fuerza creativa. Cuando ves cómo un Alter Ego te ayuda a luchar contra los
desafíos naturales que todos enfrentamos con mayor optimismo, puede desbloquear un enfoque
más lúdico y empoderador para superar el miedo. Y cuando ves que es una parte natural del ser
humano, que ha sido utilizado por decenas de miles de personas para lograr objetivos grandes
o pequeños, y que es el "tú más real" que podrías ser, desbloqueará capacidades ocultas que
no sabías que estaban allí.
Antes de continuar, necesito hacer una rápida salvedad, porque no quiero engañarte con
ese último párrafo.
Este no es un libro motivacional lleno de ideas inspiradoras extraídas de otros libros de
autoayuda inspiradores que abundan en las estanterías y los lectores electrónicos.
Este no es un libro con un “botón fácil” escondido en su interior. No hay un mapa del tesoro que lleve a
una pila de monedas de oro.
Este libro es para personas reales que enfrentan situaciones difíciles. No es un libro para
eliminar los desafíos de la vida, sino para tomar la parte de ti que aparece cuando menos lo
esperas y mostrarte cómo lograr que aparezca cuando más la necesitas.
Tu imaginación puede construir Mundos Extraordinarios y Mundos Ordinarios.
Ya lo has estado haciendo. Y te recordamos que el espíritu lúdico no termina a los ocho años; es
un camino para afrontar la vida con más gracia.
En resumen: si tienes ambición, bienvenido a la tribu.
En resumen, si eres alguien que quiere defender sus limitaciones, esperar hasta que todo
sea “perfecto” o trollear cobardemente las ambiciones de los demás, bueno,
. . . Te dejo a ti decidir qué hacer.
EL OBJETIVO FINAL
He dedicado las últimas dos décadas a responder una pregunta sencilla: ¿cómo puedo ayudar a
las personas ambiciosas a las que sirvo a aprovechar las capacidades que ya tienen y usarlas
para rendir al máximo nivel de manera constante? Después de haber desarrollado una práctica
de ciencia del deporte y rendimiento máximo durante las últimas dos décadas, y de haber entrenado
Algunos de los atletas olímpicos y profesionales del mundo, los principales líderes empresariales,
empresarios y artistas, me he enfrentado a situaciones como:
¿Cómo puedo ayudar a una estrella del tenis profesional a ganar campeonatos en lugar de perder
partidos porque permite que sus oponentes vengan de atrás?
¿Cómo puedo ayudar al lanzador de las Grandes Ligas de Béisbol a pararse en el montículo frente
a una multitud de cuarenta mil fanáticos gritando y conducir a su equipo a una victoria en los
playoffs en lugar de asfixiarlo y dejar que los bateadores lo golpeen?
¿Cómo logro que el ejecutivo de ventas cierre más negocios para que su empresa crezca y él
ascienda?
¿Cómo puedo ayudar a la empresaria a comercializar con orgullo sus servicios en lugar de dejar que
su nueva empresa apenas sobreviva?
¿Cómo puedo ayudar a un gerente o vicepresidente muy agresivo a convertirse en un líder o
entrenador más tranquilo, más controlado y mejor con sus subordinados directos?
¿Cómo puedo ayudar a los padres que luchan por hacer malabarismos con las exigencias de la vida y el trabajo?
¿Ser más atento, cariñoso y divertido en casa?
¿Cómo puedo ayudar a la estrella de Broadway a entrar en su estado de fluidez más rápidamente
en lugar de sentir el terror y los nervios de actuar ante un público en vivo?
La respuesta a esas preguntas fue y es un Alter Ego.

De vuelta en la sala verde, Bo y yo hablamos sobre el concepto de Alter Ego, los otros atletas que
los usan, el proceso que usaría con los clientes y que la gente en los negocios y en la vida cotidiana los
usa para lograr varias cosas. Para Bo, crear un Alter Ego fue algo con lo que se topó de manera natural.
Pensó que era el único que lo usaba.
Durante décadas hemos estado ignorando las migas de pan y las señales de la historia de que el
Alter Ego es una parte natural de la condición humana, y este libro trata de cambiar eso.
He esperado quince años para escribir El efecto alter ego y mi objetivo es enseñarte el mismo
método que he enseñado a mis clientes durante casi veinte años, para que puedas usar uno o varios de
ellos para superar hazañas grandes y pequeñas. Te voy a mostrar cómo activar tu yo heroico (tu Mujer
Maravilla, Dalai Lama, Pantera Negra, Oprah o Mr. Rogers interior) sacando a la luz toda la gama de tus
capacidades, habilidades, creencias y rasgos, para que veas de qué estás hecho realmente .
También compartiré con ustedes la ciencia detrás de por qué este método es tan efectivo y compartiré las
historias de atletas olímpicos, profesionales de negocios, mamás, artistas, autores, niños y yo misma,
quienes lo hemos usado para superar desafíos.
Lo usé y lo sigo usando, y hay una razón por la que un par de anteojos está en el...
cubrir . . . ¿Pero de quiénes son?

Capítulo 2
El origen de los alter egos
Shep Gordon es conocido como el Supermensch. Es un representante de talentos, agente de

cine de Hollywood y productor. GQ lo llamó el "Hombre sin fama que hizo a todos famosos".
Shep jugó un papel fundamental en las carreras de Jimi Hendrix, Alice Cooper, Teddy
Pendergrass, Luther Vandross, Raquel Welch y Groucho Marx. Shep es lo que podríamos llamar
"de la vieja escuela". Nunca tiene contratos con sus clientes. Todo se hace con un apretón de
manos y todos "en el negocio" lo saben: si él dice que sucederá, sucederá.
Shep es el responsable del mundo de los chefs famosos en el que vivimos hoy en día: él
inventó literalmente el mercado. Emeril Lagasse, Daniel Boulud, Wolfgang Puck y otros serían
desconocidos para el público en general si no fuera por Shep.
El actor y director Mike Myers incluso produjo un documental sobre su vida, acertadamente
titulado Supermensch: La leyenda de Shep Gordon.
Conocí a Shep en uno de los eventos más importantes del mundo para creadores,
emprendedores y artistas, Mastermind Talks, organizado por Jayson Gaignard. Shep es uno de
los mejores narradores que jamás hayas conocido. Sus historias sobre Alice Cooper son ricas y
divertidas, aunque no está de más que cuente con algunos de los materiales más emblemáticos
con los que trabajar.
Mientras estaba sentado entre una audiencia de 150 personas, escuchando a Shep contar
sus historias como un superagente luchador de Hollywood, alguien le preguntó cómo ayudaba a
los “altos intérpretes” con los que trabajaba a “encontrar ese extra” y seguir desempeñándose a
un alto nivel.
La respuesta de Shep Gordon fue honesta, conmovedora y profunda:
Creo que cada uno es muy, muy diferente. Creo que hay una regla general que solía intentar darle a todos
los artistas, ya fueran chefs o artistas. Es que si permites que la figura pública seas tú, nunca serás feliz. Y
nunca tendrás confianza, porque si tomas los rasgos de quién eres y los desarrollas en un personaje que
entiendes, siempre sabrás lo que ese personaje debería hacer, así que cuando estés en una conferencia
de prensa, siempre sabrás cómo responder a una pregunta.
Si se trata de ti personalmente, nunca tienes las respuestas. Es muy duro, y cuando te lo tomas como
algo personal, es cuando empiezas a dejar cicatrices. Si una mala crítica es sobre esa persona, cambias a
esa persona. Si una mala crítica es sobre ti, a veces esa herida puede ser muy profunda. Así que no creo que
Se puede generalizar, pero si hay alguna generalización, diría que es si alguien que está en el
ojo público puede entender que la gente no te ama a ti, sino al personaje que se le ha puesto
delante. Incluso en mi película, la gente se me acerca y me dice: "Eres el mejor. Eres increíble".
No me conocen. Conocen a ese tipo. Así que, si puedes mantener esa distancia en tu propio
cerebro, es mucho más saludable.
Unas quince personas del público que conocían mi trabajo me miraron de inmediato. Algunos
se quedaron boquiabiertos, asombrados. Otros sonrieron y me guiñaron el ojo. Y Jayson, que estaba
realizando la entrevista desde el escenario, me encontró entre la multitud y sacudió la cabeza con
una mirada que decía: “¡Dios mío, llevas hablando de esto una eternidad!”.
(Si desea ver el clip, visite AlterEgoEffect.com/shep).

Después, Shep y yo discutimos más el concepto y cómo era algo mucho más universal que
simplemente una celebridad, artista o atleta usándolo mientras estaba bajo los focos de un escenario
o campo.
Un alter ego es una herramienta útil para ayudarte a ti, a mí y a los demás a afrontar la
adversidad de la vida con más resiliencia. Explorar nuestro lado creativo, al tiempo que protegemos
nuestro yo frágil. Ser mucho más intencionales en cuanto a quiénes intentamos ser en los campos de juego.
No sólo está respaldado por las miles de personas que han usado Alter Egos, sino que, más
específicamente, el sistema que he creado durante las últimas dos décadas también está respaldado
por la investigación y las historias de éxito de numerosas personas sobre las que leerá en los
próximos capítulos.
LAS RAÍCES
El estadista y filósofo romano del siglo I a. C. Cicerón fue la primera persona documentada que habló
del Alter Ego en sus obras filosóficas, aunque el término que utilizó fue “un segundo yo, un amigo de
confianza”. 1
Su verdadero significado en latín es “el otro yo”.
Todas estas son distinciones importantes porque el concepto ha existido durante siglos. Y
cuando se analizan las raíces de las que surgió la idea, “amigo de confianza” o “el otro yo”, son
términos extremadamente saludables. Y si Cicerón viviera hoy, admitiría que simplemente estaba
dando forma a una parte natural de la condición humana. Así como yo no inventé los Alter Egos,
Cicerón tampoco lo hizo. Lo único que he hecho es crear un sistema para construir uno y brindarles
un marco para activar sus tremendos beneficios, el Efecto Alter Ego. Y a lo largo del libro, verán
cómo la gente lo ha utilizado para diversos fines.
Me topé por primera vez con el poder de los Alter Egos cuando era adolescente y crecí en un...
Un rancho de seis mil acres en una pequeña comunidad agrícola en Alberta, Canadá. Yo era
un niño extrovertido, ultracompetitivo y amante de los deportes. Desafiaba a mis hermanos
mayores, Ross y Ryan, a cualquier cosa. Perdía la mayoría de las veces, pero sabía que algún
día podría vencerlos y que, cuando eso sucediera, nunca les dejaría de hablar.
Los deportes eran mi refugio, porque debajo del niño arrogante y competitivo había un niño
terriblemente inseguro y preocupante. Mi mente siempre estaba dándole vueltas a si le
agradaba a la gente, cómo ganarme a la gente o cómo impresionarla. Cuando practicaba
deportes, todo eso se esfumaba y mi espíritu competitivo se apoderaba de mí.
Había un solo problema: no podía controlar mis emociones.
Cuando tenía catorce años, mi pequeña escuela rural, Schuler, participaba en un torneo
de voleibol en Golden Prairie, Saskatchewan. Durante el torneo, un jugador del otro lado de la
red me estaba volviendo loco. Cada vez que intentaba rematar la pelota o saltar para bloquearla,
pateaba deliberadamente con el pie, tratando de darme una patada en la ingle.
La primera vez lo dejé pasar porque pensé que había sido un accidente, pero él siguió
insistiendo. Me quejé a los árbitros, pero era evidente que no iban a sancionar falta al equipo
local. A medida que avanzaba el partido, él empezó a mostrarse cada vez más impetuoso.
Finalmente, después de una fuerte patada en la ingle, estallé. Cuando sus pies tocaron el
suelo, me estiré a través de la red, agarré su camisa, tiré de él hacia adentro, amartillé mi puño
como una pistola cargada y le aplasté la cara a través de la red. Se desplomó.
El lugar se volvió loco. O tan loco como puede volverse un torneo de voleibol de secundaria.
Empezaron a sonar los silbatos, los jugadores y los entrenadores corrieron a la cancha y mis
compañeros de equipo me miraron como diciendo: "¿Qué diablos acaba de pasar?".
Más tarde ese día, después de que me expulsaron del torneo, mi entrenador, el Sr.
Henderson me invitó a hablar con él de corazón. Me reprendió por pelear y por hacer que la
escuela quedara mal.
Había querido hablar conmigo durante un tiempo sobre mi espíritu deportivo, pero una
buena pelea finalmente inclinó la balanza. Me dijo que necesitaba cambiar drásticamente mi
actitud. El Sr. Henderson sabía que tenía aspiraciones de jugar fútbol americano universitario
algún día, pero me dijo: "Todd, eres difícil de entrenar porque eres un sabelotodo.
A nadie le gusta jugar contigo porque les gritas por sus errores. Y, a menos que cambies las
cosas, vas a hacer que sea mucho más difícil de lo necesario llegar a donde quieres ir”.
El señor Henderson fue uno de los muchos mentores que tuve en la vida. Algunos podrían
leer eso y pensar que estaba siendo duro. Éramos cercanos y yo lo respetaba. Pero eso no
significaba que no le respondiera. Porque lo hacía.
Como cualquier gran entrenador, no me dejó en una situación en la que tuviera que resolverlo por mi cuenta.
“Si quieres alcanzar las metas que tienes, entonces necesitas dominar lo que está sucediendo
dentro de ti”, me dijo. “Cuando llegues a la escuela el lunes, hay un libro en la biblioteca que quiero
que tomes y leas”.
Hice lo que me dijeron y el lunes tomé el libro de la biblioteca. Francamente, era terrible. Sin
embargo, hubo algo bueno que surgió de él, y fue algo que el autor mencionó sobre la mente.
Despertó mi curiosidad por aprender más y comencé a estudiar el juego interior, la fortaleza mental,
la meditación (que en ese entonces todavía era bastante "raro") y cómo entrar en la zona.
OTRA VERSIÓN DE MÍ
En 1877, el legendario jefe indígena americano Toro Sentado huyó a través de la frontera hacia
Canadá después de la Batalla de Little Bighorn y la muerte del coronel George Armstrong Custer.
Cuando los nativos entraron en Canadá, fueron recibidos por la Real Policía Montada de Canadá y
se les concedió refugio del Ejército de los EE. UU. Toro Sentado permaneció en la zona durante
cuatro años, negociando acuerdos de paz con otras tribus hasta que finalmente regresó a los
Estados Unidos y se rindió. La granja de mi familia no está lejos de donde entraron en Canadá y
donde finalmente cazaron, recolectaron y vivieron.
Si bien esto no tiene nada que ver con los arrebatos de voleibol, sí tiene mucho que ver con el
resto de este libro y te ayuda a encontrar una fuente de inspiración para desbloquear un Ser Heroico.
Crecí en la granja y hacíamos cualquier trabajo que papá necesitaba que hiciéramos, lo que
significaba que constantemente estábamos cavando, tirando y navegando por la gran franja de
pradera abierta. Mientras hacíamos nuestras tareas del día, nos encontrábamos con viejos "anillos
de fuego", lugares donde los nativos acampaban por la noche, y yo siempre cavaba alrededor de
ellos para ver si podía encontrar puntas de flecha u otros artefactos.
Debido a la rica historia de la zona, me interesé muchísimo por la cultura indígena americana.
Un día, mientras estaba recostado en el sofá leyendo sobre danzas de guerra, una ceremonia en la
que un pequeño grupo de indígenas bailaba alrededor de un círculo de fuego y cantaba, me enteré
de que el propósito era “reunirse como uno solo” y canalizar a los espíritus para que los ayudaran
en su búsqueda.
De repente, todo hizo clic. Puse el libro sobre mi pecho y visualicé que canalizaba a una tribu
de guerreros para que salieran conmigo al campo de batalla. Me sentí apoyada, centrada y
dependiente. La idea me dio una increíble sensación de calma y propósito.
La siguiente vez que pisé el campo de fútbol, salí como una tribu de guerreros. Era un niño
pequeño, flacucho pero rápido, y quería jugar con más
Poder. Parecía ayudarme a mantenerme concentrado, pero quería algo más. Entonces, pensé
en canalizar a jugadores que admiraba, gente como Walter Payton, el fenomenal corredor de los
Chicago Bears, y Ronnie Lott, el devastador jugador defensivo de los San Francisco 49ers. Antes
de los partidos de fútbol, tomaba cinco de las tarjetas coleccionables de Payton y Lott y las
deslizaba estratégicamente en mi uniforme. Ponía una de las tarjetas de Payton dentro de mi
casco y una en cada una de mis almohadillas de muslo, imaginando que correría y vería el
campo como él. Luego tomaba las tarjetas coleccionables de Lott y deslizaba una en cada
hombrera, imaginando que podía desatar golpes y placajes devastadores como él lo hacía.
Pegaba todo con cinta adhesiva y salía al campo como mi Alter Ego tipo Frankenstein. Fue
remendado a partir de algunas fuentes diferentes, pero funcionó.
Como resultado, jugué mucho más grande que mi flacucho tamaño. Al final, llegué
Mi objetivo y jugué fútbol universitario.
No resolvió todos mis problemas ni mucho menos, porque todavía tenía problemas en la
escuela y en mi vida personal, pero en ese campo de juego dejé esos problemas a un lado y me
convertí en la mejor versión de mí mismo para poder competir. Como mencionó Shep, el Alter
Ego se convirtió en un escudo para mi Ser Central y me dio una imagen clara de quién necesitaba
actuar en ese campo para ganar.
LOS MISTERIOS DE LA MENTE
El querido actor británico Rowan Atkinson, famoso por su personaje “Mr. Bean”, fue acosado por
su tartamudez durante sus años escolares.
A medida que avanzaba en la escuela y finalmente obtuvo una maestría en ingeniería
eléctrica de la Universidad de Oxford, descubrió algo profundo. Mientras estaba en la escuela, el
niño que articulaba demasiado y tartamudeaba desarrolló un interés por las artes dramáticas.
En la edición del 23 de agosto de 2007 de la revista Time , le preguntaron a Atkinson si

todavía tartamudeaba. Él simplemente respondió: “Va y viene. Me doy cuenta de que cuando
interpreto un personaje que no soy yo mismo, el tartamudeo desaparece. Esa puede haber sido
parte de la inspiración para seguir la carrera que seguí”.
La experiencia de Atkinson pone de relieve un aspecto fascinante de la condición humana:
no sabemos todo lo que hay que saber sobre el funcionamiento del cerebro. Todavía estamos
trabajando en el mapeo del “país no descubierto”. Sin embargo, sí sabemos que nuestra
imaginación es una fuerza increíble para crear nuevos mundos y nuevas posibilidades si se
utiliza con intención. En otras historias que compartiré, los atletas han alterado aspectos de su
rendimiento físico al acceder a “otro yo”.
Esto ha sucedido a pesar de que sus padres habían gastado miles de dólares.
En el entrenamiento de habilidades que no pudo solucionar los problemas. Es un misterio de la . . . pero
mente. Hay algunas teorías sobre por qué sucede.
DISTINTO LUGAR. DISTINTO TIEMPO. MISMO MÉTODO.

Y JONI JACQUES.
A los veinte años volví a este concepto del alter ego, aunque no era así como lo llamaba en ese momento.
Acababa de empezar un negocio de entrenamiento deportivo en mi tiempo libre. Estaba teniendo éxito
gracias a las referencias que conseguía, pero no era suficiente para sostenerlo. Sabía que podía ayudar a la
gente, pero salir y venderme realmente me ataba por dentro. No estaba segura de lo joven que era y me
preocupaba que nadie me tomara en serio.
Después de todo, para que te tomen en serio hay que tener al menos cuarenta años (de hecho, esa era una
regla que tenía en la cabeza: cuarenta equivale a respeto. No me preguntéis cómo llegué a esa conclusión,
porque era absurda). No ayudaba que pensara que parecía de doce años.
Una tarde, mientras me estaba “autoreprimiendo”, lo cual significa evitar hacer el trabajo que se suponía
que debía hacer, vi un episodio de Oprah que cambió mi vida.
Esa última frase es un cliché, pero los clichés son clichés porque son ciertos. Era 1997 y Joni Jacques compartió con la audiencia cómo
había comprado un par de zapatos de Oprah durante una venta benéfica, y eso cambió su vida. Dijo: “Compré los zapatos y realmente
me encantaron, y los guardé en mi dormitorio. Y cuando me deprimí muchísimo y no pude encontrar a nadie con quien hablar, saqué los
dos zapatos y…”
Oprah intervino: “Se puso en mi lugar. Ella se pondría en mi lugar, y ahora dice que no tiene que ponerse
en mi lugar tanto porque se pone de pie por sí sola”.
Más tarde, Joni compartió que “el peso del mundo simplemente se desvaneció. La vida cambió por
completo ese día”.
En ese momento se me encendió una luz y recordé el Alter Ego que utilizaba en el campo de deportes.
Joni había hecho que algo sobresaliera. Por alguna razón, no se me había ocurrido utilizarlo en los negocios,
pero al final, ese mundo era solo otro campo en el que actuar.
Así como Joni usó un par de zapatos para sentirse más segura, yo supe inmediatamente lo que iba a
usar para convertirme en una mejor versión de mí misma en los negocios.
Cuando era niña, todas las personas inteligentes que conocía usaban anteojos. Cuando somos jóvenes,
establecemos creencias y actitudes sobre el mundo que nos rodea que moldean nuestros pensamientos y
comportamientos. Había llegado a asociar el hecho de que me tomaran en serio y fuera inteligente con el uso
de anteojos.
Entonces pensé: ¿y si uso anteojos? Pensé que, por absurdo que suene, valía la pena
intentarlo. Pensé que la gente se veía elegante y seria cuando usaba anteojos, así que tal
vez los clientes potenciales pensarían lo mismo. De hecho, una variedad de estudios han
demostrado que las personas que usan anteojos son percibidas como honestas, trabajadoras,
3
más inteligentes y más confiables. Incluso los abogados defensores piden
a sus clientes que lleven gafas en el juicio. El abogado Harvey Slovis explicó a la revista New
York : “Las gafas suavizan su apariencia para que no parezcan capaces de cometer un delito.
He llevado casos en los que había una enorme cantidad de pruebas, pero mi cliente llevaba
gafas y fue absuelto. Las gafas crean una especie de defensa tácita de empollón”. 4
También resulta que uno de los hombres más respetados del siglo XX y líder de millones
de personas usaba gafas cuando no las necesitaba.
Martin Luther King Jr. usaba gafas porque sentía que “lo hacían parecer más distinguido”.
5
Las gafas de la portada de este libro se parecen un poco a las de Clark Kent y un poco a
las mías. Sin embargo, para mí, esas gafas son del Dr. King. Su objetivo es ser una señal y
un recordatorio de que Grandes Personas han utilizado elementos de este concepto con un
propósito y han marcado una gran diferencia para todos. Alguien que lea esto, tal vez tú,
podría ser un precursor del cambio y liberar una parte de ti mismo y hacer que suceda algo
grandioso.
En un próximo capítulo, compartiré la poderosa ciencia detrás de lo que llamo un
“Tótem” o “Artefacto”, para “Activar” tu Alter Ego.
Después de ver la historia de Joni, sintiéndome inspirado, corrí a la tienda de anteojos y
compré un par de anteojos sin receta, para gran desconcierto del personal.
“¿Está seguro de que desea comprar gafas sin receta?”, preguntó el empleado.
"Sí, por favor."
—Pero tienes una visión perfecta. ¿Por qué querrías unas gafas?
"Porque soy rara, ¿vale? ¿Me das las gafas, por favor?"
Esto fue mucho antes de que las gafas se convirtieran en un artículo de moda como lo son hoy.
Empecé a usarlos cuando trataba con clientes potenciales, al igual que usaba mi personaje
en el campo de deportes. Ahora me transformé en Richard. (Richard es en realidad mi primer
nombre, pero siempre me habían llamado Todd y todavía lo hago hoy). Me ponía los anteojos
solo cuando necesitaba ser Richard y me los quitaba tan pronto como terminaba el trabajo.
SURGE UN PATRÓN
Pasé años trabajando con atletas antes de darme cuenta de que lo que había usado para dar
En realidad, otros atletas también usaban la técnica de darme una ventaja y mejorar mi rendimiento.
Estaba hablando con una de mis clientas entrenadoras, una nadadora que quería asegurarse un lugar
en el equipo olímpico de natación, cuando mencionó cómo se convertía en una versión diferente de sí
misma tan pronto como se zambullía en la piscina.
Había algo en su comentario que me hizo detenerme y pensar: "Eso es interesante". Había algo en
lo que dijo que desbancó otros comentarios inquietantemente similares que otros atletas me habían
dicho a lo largo de los años.
Hasta ese momento, no me había dado cuenta ni le había prestado atención. Llevo un registro detallado
de todos mis clientes, así que después de que ella me mencionara esta “versión diferente” de sí misma,
busqué en viejos cuadernos y archivos de computadora otras declaraciones similares.
Para mi sorpresa, no encontré uno o dos atletas que dijeran cosas similares.
Encontré muchos.
No lo llamaron alter ego, identidad secreta ni ningún otro nombre. Algunos lo llamarían “una versión
diferente de mí mismo”, como el nadador con aspiraciones olímpicas.
Otros dijeron que se harían pasar por alguien de cómics o películas, como Wolverine. Muchos deportistas
mencionaron personajes de cómics o superhéroes, o héroes deportivos, como la persona que imaginaban
ser.
Ahora que había notado el patrón, cada vez que un cliente mencionaba que se convertiría en una
versión diferente de sí mismo, le preguntaba qué tipo de accesorio usaría. Pensé que, dado que yo
usaba cromos y anteojos, otras personas también podrían usar algo similar para ayudar a que esta otra
versión de sí mismos surja. Mi presentimiento era correcto. Muchos atletas tenían algo que usaban.
No me bastó con darme cuenta del patrón. Quería encontrar una forma de utilizar lo que había
descubierto para ayudar a otros atletas.
UNA NUEVA FORMA
Los deportistas suelen luchar con sentimientos de juicio, preocupación y crítica. Su crítico interno es la
razón por la que muchos jugadores no hacen el último tiro para empatar el partido de baloncesto, por la
que pierden el partido con corredores en segunda y tercera base y el marcador empatado, o por la que
fallan el putt para ponerse por delante. Algo se interpone en el camino.
Existen varias herramientas en el conjunto de herramientas del “juego interior” que podemos utilizar
para ayudar a alguien a alcanzar sus capacidades. Algunas de ellas son estrategias a largo plazo:
Meditación
Mejor instrucción
Relajación y control de la respiración.
Imágenes y visualización
Desarrollo de habilidades
Desarrollo de rutina
Establecimiento de metas
En algunos casos, incluso la terapia
Los utilicé mientras trabajaba con clientes. Sin embargo, cuando me llamaron un jueves para ayudar a
alguien que tenía una competencia importante el sábado, necesitaba más que solo estrategias a largo plazo.
Necesitaba ayudar a alguien.
ahora.
Algunas de las estrategias que ya he enumerado se pueden utilizar en un período de tiempo limitado, pero
descubrí que solo una de ellas ofrecía resultados consistentes, una y otra vez. Por eso ha sido una estrategia
fundamental y por eso me conocen como el "tipo del alter ego" en los deportes profesionales.
Ahora que llevo dos décadas de carrera, he compartido la estrategia más allá del mundo del deporte y el
entretenimiento. He visto a personas utilizar el Efecto Alter Ego para conseguir financiación para sus empresas
emergentes, convertirse en mejores padres, lanzar nuevos negocios en línea, escribir libros y perseguir objetivos
que habían estado guardando durante años.
He hablado sobre el efecto Alter Ego a lo largo del libro hasta ahora. Ahora veamos
Te mostraré cómo funciona y por qué es tan efectivo.
Capítulo 3
El poder del efecto alter ego
Ian es un profesional del marketing inteligente y el fundador de una empresa de comercio electrónico
multimillonaria. En su vida anterior, Ian era un jugador de tenis serio. “No era solo alguien que
ganaba unos pocos partidos en la escuela secundaria; en la universidad gané un campeonato
nacional”, me dijo.
Ian, un feroz competidor que desde los tres años tuvo una raqueta en la mano, tenía las
habilidades físicas para pasar al siguiente nivel.
Lamentablemente, eso sólo lo llevó hasta cierto punto. “Pregúntale a cualquiera que haya
jugado tenis conmigo y te dirá lo mismo: yo era un caso clásico de potencial desperdiciado. Tenía
las capacidades físicas, pero no podía recuperarme mental ni emocionalmente. Era un psicópata en
las canchas, rompía raquetas y golpeaba las paredes después de perder”.
¿Qué fue lo que hizo que Ian se volviera loco de ira, rabia y frustración? Quiero decir, después
de todo, solo era un partido de tenis, ¿no? Excepto que, para Ian, no era solo un partido de tenis, y
él no estaba perdiendo en un partido de fin de semana.
“En mi mente, no estaba perdiendo un partido de tenis. Estaba fracasando como ser humano,
porque ser tenista era mi identidad”.
Bien, hagamos una pausa y repitamos esa afirmación: estaba fracasando como ser humano
porque ser jugador de tenis era mi identidad.
¿Te suena esto? Si eres ambicioso, es muy probable que sí. La declaración profética de Ian se
encuentra en el corazón del Efecto Alter Ego y del modelo que quiero mostrarte. Las razones por las
que ha resonado en miles de personas y ha empoderado a otras para hacer cambios decisivos son:
1. Tiene sentido y ya sabes cómo hacerlo.

2. Te permite ver la persona multidimensional que eres, con los diferentes roles que desempeñas,
y ser intencional en cuanto a quién aparece en cada lugar. Así que no traes a un Clark Kent
cuando lo que necesitas es un Superman.
3. Llega al meollo del por qué las personas talentosas y capaces tienen un rendimiento inferior al
esperado. No se dan cuenta, pero no son intencionales en cuanto a quiénes aparecen en su
campo de juego y en esos momentos de impacto.
¿A qué me refiero con “quién se presenta”? Déjame explicarte.
¿CÓMO TE CONVIERTES EN TÚ?
Antes de comenzar a guiarte por las etapas de la construcción de tu propio Alter Ego o Identidad
Secreta, quiero mostrarte por qué es tan poderoso y por qué es muy fácil caer en una versión
de ti mismo que no está hecha para triunfar. En las próximas páginas, desarrollaremos un
modelo para explicar cómo nos convertimos en lo que somos. A lo largo del resto del libro, lo
utilizaremos para abordar la vida con más confianza, coraje y convicción.
Para empezar, debes comprender que tienes un Ser Central.

El Ser Central es donde existe la posibilidad. Es este núcleo interior profundo donde reside
una fuerza creativa que espera ser activada por el poder de la intención. Debido a que los seres
humanos tenemos esta increíble capacidad de imaginar, crear y decidir, nos da la oportunidad
de cambiar algo en un instante. El Ser Central es donde residen nuestros deseos, aspiraciones
y sueños más profundos. Si alguna vez evitaste admitirte a ti mismo lo que realmente quieres,
probablemente sea tu Ser Central el que te habla. Son esos empujoncitos internos que recibes
para actuar y avanzar hacia algo que te entusiasma o te "enciende".
También es la fuente de la “motivación intrínseca”. Si alguna vez has intentado responder

a una pregunta sobre “por qué haces algo” o “por qué te importa algo”, pero no encuentras las
palabras, probablemente estés siendo impulsado por un motivador intrínseco. Son los
intangibles. Algo que no puedes tocar, sostener o mostrarle a otra persona. Los seres humanos
tenemos una colección de motivadores intrínsecos que, cuando los aprovechamos, impulsan
un nivel de acción más significativo.
Cosas como:
Crecimiento, el deseo de mejorar y mejorar constantemente.

La curiosidad, el deseo de descubrir cosas nuevas.
Maestría, el deseo de aprender y ser excelente en algo.
Aventura, el deseo de ser desafiado y explorar el mundo y a nosotros mismos.
El disfrute, el deseo de sentirnos satisfechos con nuestros esfuerzos y perdidos en el
momento
Autodominio, el deseo de sentirse autónomo y de dirigir la propia vida.
Amor, el deseo de preocuparse profundamente por alguien o algo.
Estos motivadores intrínsecos son compartidos por todos de una forma u otra.
Son parte de la condición humana y son extremadamente importantes.
Llevando una vida con sentido.

El problema surge cuando empezamos a confundir todas las demás capas que influyen en
nuestro pensamiento, emociones y comportamientos con lo que realmente somos. Si alguna vez has
intentado desentrañar el misterio de cómo llegaste a ser quien eres, puedes sentirte como si
estuvieras atrapado en una telaraña. Cuanto más lo intentas, más te envuelves y te quedas atascado.
No puedes explicar por qué te volviste indeciso cuando te enfrentas a una decisión importante. No
puedes entender por qué te cierras y te pones nervioso o cuestionas tus ideas cuando estás en una
habitación con ciertas personas.
No sabes por qué sigues hablando y hablando durante una llamada de ventas, lo que disuade a
un cliente potencial de realizar una venta. O por qué sigues soñando con iniciar un negocio, pero
nunca lo haces.
Es fundamental comprender que, en esencia, somos una fuerza que genera posibilidades
creativas, sean las que sean para ti. Es posible que te hayas preguntado cómo llegaste a ser quien
eres o que te hayas dicho a ti mismo: “… pero así soy yo. Así soy”. .
Quizás no.
Quiénes somos, específicamente la persona que llevamos a nuestros diversos campos de juego
y cómo nos desempeñamos está fuertemente influenciado por factores externos e internos.
Divido estos grupos de influencia en cuatro capas que rodean nuestro Ser Central.
(Si desea un mapa completo del modelo del campo de juego, visite AlterEgoEffect.com/resources).
CAPA 1: SUS MOTIVADORES PRINCIPALES (LO QUE LO MOTIVA EN UN MOMENTO)

ESCALA MÁS GRANDE QUE LA TUYA)
Aquí es donde encontrarás aquello que realmente te importa, con lo que te identificas profundamente y
con los que te identificas profundamente. Te dan un sentido de propósito y, a menudo, pueden ser
cosas que las personas sienten que las definen. Tu propósito más profundo podría estar relacionado
con la familia, la comunidad, la nación, la religión, la raza, el género, el grupo identificable, la idea o la causa.
Sin embargo, como verás, estos impulsores centrales y cualquiera de las capas también pueden
afectarte negativamente.
CAPA 2: LA CAPA DE CREENCIAS (CÓMO TE DEFINES A TI MISMO Y

EL MUNDO QUE TE RODEA)
Aquí es donde encontrarás tus actitudes, creencias, valores, percepciones, experiencias y
expectativas sobre cómo te ves a ti mismo y cómo percibes el mundo que te rodea. [Figura 3.2]
CAPA 3: LA CAPA DE ACCIÓN (CÓMO TE PRESENTAS)

Esto representa las habilidades, competencias y conocimientos que hemos desarrollado a lo largo
del tiempo. También son los comportamientos, acciones y reacciones que tenemos en el campo de
juego y durante nuestros momentos de impacto. [Figura 3.3]
CAPA 4: EL CAMPO DE JUEGO (LO QUE ESTÁ PASANDO)

Esta es la zona del contexto. En esta capa, estamos influenciados por nuestro
entorno físico real, las circunstancias, las limitaciones, las personas, los lugares y las
cosas con las que interactuamos, y sus expectativas. [Figura 3.4]
Todas estas capas influyen y dan forma a cómo piensas, sientes y te ves a ti mismo
en relación con las diferentes áreas de tu vida o lo que llamamos los Campos de Juego.
Cada una de esas capas se construye con el tiempo. A menudo, no somos conscientes
de algún comportamiento, y es porque las influencias están fuera de nuestra conciencia.
Vamos a analizar estas capas más profundamente y cómo usarlas para cambiar nuestros
resultados con la ayuda de un Alter Ego.
Puede que te consideres una persona amable y agradable (esas son grandes
cualidades). Sin embargo, en el campo de juego del trabajo, las personas pueden
aprovecharse de esa amabilidad y cargarte con más trabajo del que es justo, o utilizarlo
para negociar condiciones injustas. En cambio, te pido que seas más intencional en
cuanto a quién debe aparecer en ese campo. No se trata de deshonrar quién eres, sino
de analizar realmente las características que te ayudarán a tener éxito y dar vida a esa
parte de ti con la ayuda de un alter ego.
DEL CORO DE LA IGLESIA A ESTADIOS CON ENTRADAS AGOTADAS
Los domingos eran un día que la gente esperaba con ansias en el barrio Black Bottom,
en el East Side de Detroit. Se despertaban, se ponían sus mejores galas y se dirigían a
la Iglesia Metodista Unida de San Juan para “escuchar cantar a un ángel”. El coro
siempre estaba lleno de grandes cantantes, pero había uno que se destacaba.
Jada provenía de una familia religiosa que amaba la música gospel. Su casa estaba
llena de música, y ella y su hermana cantaban a todo pulmón cualquier melodía que les
pidieran. A la gente del este de Detroit le encantaba que compartiera su don con ellos los
domingos. Su padre reconoció su voz única y comenzó a llevar a Jada y a su mejor
amiga, Alicia, por el área de Detroit a concursos de talentos. Después de un tiempo, su
grupo de dos se convirtió en un grupo de seis y formaron un grupo de chicas que
comenzó a rapear y bailar para ganar concursos.
Con el paso de los años, esta chica de familia religiosa que cantaba gospel empezó
a ganar más atención a nivel nacional, pero surgió un problema: a Jada le resultaba difícil
interpretar las letras y los movimientos de baile más “sugerentes” en el escenario, pero le
encantaba la expresión creativa y la libertad que sentía allí arriba. Sus ambiciones
estaban creando un conflicto interno.
¿Su solución? Recurrió a un alter ego, “Hailey Storm”. A diferencia de Jada, su “yo
real”, Hailey abrazó al provocador. Hailey Storm no tenía miedo de sacudirse, contonearse
y brillar en el escenario frente a multitudes que se elevaban a miles. La joven cantante
de gospel que creció deslumbrando a los feligreses de la iglesia se había convertido en
una superestrella internacional.
Excepto que en realidad ella no era de Detroit, su nombre no es Jada y su Alter...
Ego no era Hailey Storm. Si aún no lo adivinaste, esta superestrella es Beyoncé Knowles,
de Houston, Texas, y su alter ego que la ayudó a alcanzar la fama fue Sasha Fierce. Sin
embargo, la Iglesia Metodista Unida de San Juan era la iglesia en la que deslumbraba a la
gente todos los domingos.
En múltiples entrevistas, Beyoncé ha mencionado cómo y por qué usó su
Otro ego:
1 “Cuando veo un vídeo mío en el escenario o en la televisión, pienso: '¿Quién es esa chica?'”
“He creado un alter ego: cosas que hago cuando actúo que normalmente nunca haría. Revelo
2 cosas sobre mí que no haría en una entrevista.”

“Tengo experiencias extracorporales [en el escenario]. Si me corto la pierna, si me caigo, ni siquiera lo siento. Estoy tan
3
Sin miedo, no soy consciente de mi cara ni de mi cuerpo.”
“Tengo a otra persona que se hace cargo cuando es hora de que yo trabaje y cuando estoy en el escenario, esta
4
alter ego que he creado que de alguna manera me protege y me ayuda a saber quién soy realmente”.
Luego, famosamente, después de su álbum de 2008, I Am . . . Sasha Fierce retiró a su alter

ego. Ya no la necesitaba. Cualquier transformación o experimentación que Beyoncé
necesitara que “Sasha” la ayudara como intérprete estaba completa.
Puede resultar difícil analizar tu vida y llamarte a ti mismo un "artista". Puede que no
estés "actuando" en el contexto de Beyoncé, Ellen DeGeneres o David Bowie, con miles
de personas esperando un "espectáculo", pero si piensas en el "espectáculo" simplemente
como el cumplimiento de expectativas, verás los paralelismos muy rápidamente. Tenemos
expectativas que cumplir, "un espectáculo". Tenemos que cumplir con nuestras
responsabilidades, "un espectáculo". Muchos de nosotros tenemos ambiciones enterradas
en nuestro interior que son difíciles y desafiantes, y exigen algo que no estamos muy
seguros de poder cumplir, así que ¿por qué no usar un Alter Ego?
Tienes escenarios en los que ya estás actuando y escenarios en los que te gustaría
actuar, y mi pregunta es: ¿Te gustaría aparecer allí como la versión heroica de ti mismo?
He pasado más de quince mil horas trabajando individualmente con deportistas de

élite, desde atletas olímpicos y directores ejecutivos hasta niños de diez años.
El efecto alter ego es y ha sido mi arma preferida cuando intento ayudar a personas
buenas a hacer cosas difíciles. También es una forma muy natural en la que los humanos
pueden lidiar con la adversidad con más calma, serenidad y confianza, y los investigadores
de la Universidad de Minnesota demostraron su eficacia.
ACTIVANDO TU YO HEROICO
Si ya has empezado a jugar con este concepto en tu cabeza, quizá hayas empezado a
pensar: "Hmm, sería genial aparecer con una identidad secreta".
Si algo no funciona, no necesito ser tan dura conmigo misma y mi identidad secreta puede
asumir la culpa. Puedo dejar esa identidad en el campo, como Beyoncé, y salvar a mi
“Yo” de las preocupaciones y los juicios con los que normalmente me arrepiento. (Me
estoy tomando algunas libertades con tu diálogo interno, pero sigamos adelante, ¿vale?)
Bueno, la idea de usar alter egos para crear cierta distancia entre cómo te ves
actualmente y cómo te gustaría actuar no solo es inteligente, sino que está respaldada
por investigaciones. Muchos de mis clientes hablan inicialmente de cómo sus alter egos
los protegieron, solo para darse cuenta más tarde de que su alter ego era en realidad
quien siempre fueron y quien siempre habían querido ser.
Esta idea de espacio y distancia entre nuestras identidades es algo que los
investigadores están empezando a validar. Un estudio reciente de la Universidad de
Minnesota sobre niños de cuatro y seis años concluyó que para enseñarles perseverancia,
los padres deberían enseñarles a fingir que son como Batman u otro personaje favorito ,
gusta, Ian, porque crea distancia psicológica, y lo precisamente lo que a mis clientes les
que he observado que ocurre cuando las personas crean alter egos.
El estudio dividió a los niños en tres grupos. Los investigadores colocaron un juguete
en una caja de vidrio cerrada con llave y les dieron un manojo de llaves. ¿El truco?
Ninguna llave funcionaba. Los investigadores querían ver cómo mejorar las habilidades
de funcionamiento ejecutivo de los niños y estaban interesados en ver cuánto tiempo
intentarían abrir la caja y qué intentarían. Para ayudar a los niños, los investigadores les
dieron lo que llamaron estrategias. Una de ellas era fingir ser Batman. ¡Los niños incluso
podían usar una capa! Dora la Exploradora también era6 una opción.
Los investigadores descubrieron que los niños que trabajaron más tiempo fueron los
que imitaron a Batman o Dora, seguidos por los niños que simplemente fingieron y,
7 Los niños
finalmente, los niños que permanecieron en la perspectiva de primera persona.
que imitaban a Batman o a Dora eran más flexibles, probaban más teclas y estaban más
tranquilos. Un niño de cuatro años llegó a decir: «Batman nunca se frustra». 8 El estudio nos
muestra el
poder de la identidad (el poder de cómo nos vemos a nosotros mismos) y lo que sucede
cuando, por un momento, podemos invocar un yo diferente.
Superman creó a Clark Kent para que la sociedad lo aceptara, para que pudiera
pasar desapercibido y nunca considerarse superior a los demás. Yo creé a “Richard” para
poder alejarme de mis inseguridades, lanzar mi negocio y servir mejor a la gente que
quería. Beyoncé creó a “Sasha Fierce”
para explorar su lado creativo y experimentar con su forma de arte.

Espero que esto sirva para empezar a desgranar la razón por la que un alter ego se convierte
en un agente de cambio tan eficaz. Cuando te vuelves más consciente de las características que se
mostrarán en un campo de juego importante para ti, activarás una energía creativa que impulsará
un nuevo nivel de rendimiento.
Si Ian hubiera reconocido que un solo campo de juego no lo define como persona, podría haber
evitado los arrebatos emocionales, la frustración y las granadas mentales que estallaban en su
cabeza.
EL MUNDO ORDINARIO Y EXTRAORDINARIO
Voy a reforzar este punto a lo largo del libro porque no quiero que las palabras que están en las
páginas te den un sabor dulce y azucarado en la boca. No eres un ser humano terrible si algún
aspecto de tu vida es “promedio”. No dejarás de leer este libro y te convertirás en Batman, Black
Widow o Black Panther en TODOS los aspectos.
ÁREA ÚNICA DE TU VIDA.
Francamente, me patearía el trasero si ese fuera el libro que escribiera.
En lugar de eso, trata esta idea como una brújula que te orienta hacia una etapa. Encuentra un
campo de juego y veamos cómo crear algo extraordinario allí. Hará que este proceso sea mucho
más simple, mucho más accesible y mucho más fácil de implementar.
En esta sección, simplemente quiero darles el panorama de lo que está sucediendo en lo que
se llama el “Mundo Ordinario” y el “Mundo Extraordinario” dentro del Modelo del Campo de Juego y
prepararlos para el viaje que tienen por delante. [Figura 3.5]
Los términos ordinario y extraordinario son en esencia metáforas que usamos para orientarte
hacia la experiencia común que tendrás cuando cambies tu mentalidad.
Además, los efectos a corto y largo plazo de tu “orientación” afectarán tu nivel de confianza para
enfrentar los desafíos que tienes por delante. También hay investigaciones que respaldan los
efectos positivos de este cambio de mentalidad.
Los investigadores han descubierto que la “activación autosupresora” y la “activación autoexpansiva” son claves para abrir la
bóveda hacia una mayor confianza y 9 10 En la investigación y el trabajo que hemos realizado, nos referimos a esto como el Ow coraje.
Mentalidad y mentalidad de sorpresa. Reprimir la mentalidad de sorpresa significa que tus

intenciones y acciones están motivadas por emociones negativas; estás tratando de evitar que
sucedan cosas malas. Ya sean pensamientos, sentimientos o experiencias, estás "reprimiendo"
para evitar el dolor percibido, la mentalidad de sorpresa.
Si abordas cualquier actividad para evitar un desafío, es una forma de supresión.
Cuando orientas tu vida, como una brújula, hacia una motivación negativa y haces algo para
evitar algún dolor, o para evitar algo por completo, se hace más difícil verte a ti mismo como la
persona que puede resolver tus propios problemas. Este ciclo supresor de evitar quién eres y
quién quieres ser crea un Yo Atrapado.
Por otro lado, la “activación autoexpansiva”, a la que nos referimos como “mentalidad Wow”,
es cuando tus intenciones están motivadas por una mentalidad positiva o de crecimiento. Estás
tratando de activar o ganar algo más en la vida, ya sea
Pensamientos, emociones o experiencias positivas. Establecer la orientación hacia las

emociones positivas y estar motivado para crear algo positivo en tu vida, a largo plazo, de
manera habitual y rutinaria, mejora tu autoeficacia. Desarrolla tu confianza, tu coraje y tu
sensación de control sobre tu capacidad para enfrentar los desafíos de la vida; crea un Yo
Heroico.
Tener claras tus intenciones, identificar los beneficios que obtienes de una actividad y
determinar lo que quieres lograr en un campo de juego es lo que te ayudará a desbloquear tu
Ser Heroico.
Es más fácil decirlo que hacerlo, ¿verdad?
Por eso utilizamos Alter Egos e Identidades Secretas; nos ayudan a suspender cualquier
incredulidad y aprovechar el poder de alinearnos con las fortalezas, capacidades y superpoderes
de alguien o algo más.
Entonces, para ayudarte a ver cómo se desarrolla esto en el Efecto Alter Ego, hay dos
mundos que hemos creado. Vivimos en un mundo de opuestos, arriba/abajo, caliente/frío,
afuera/adentro, luz/oscuridad, y así sucesivamente. La separación está ahí para delinear los
mundos en los que podemos elegir vivir, el Mundo Ordinario y el Mundo Extraordinario. Cada
uno de ellos crea dos experiencias totalmente diferentes. Ninguna está exenta de desafíos,
pero ambas crean una visión útil de lo que sucede cuando elegimos "suprimir" o "expandir"
nuestro Ser Central.
Ampliaremos esto más en los próximos capítulos a medida que construimos tu Alter Ego,
pero puedes ver que la separación de estos dos mundos ha creado otra zona en el centro del
Ser Central.
En el mundo ordinario puedes encontrar un yo atrapado, y en el mundo extraordinario
puedes encontrar un yo heroico. Ambos representan la experiencia típica que siente alguien,
dependiendo de cómo se acerque y experimente un campo de juego.
Por eso lo llamamos efecto alter ego. Crea un resultado o consecuencia completamente nuevo.
Si te imaginas parado en el centro del Modelo del Campo de Juego y te giras para enfrentar
el Mundo Ordinario, los pensamientos, emociones y experiencias comunes que tienes a medida
que te mueves a través de cada una de esas capas “suprimen” tu Ser Central y terminas
sintiéndote Atrapado.
¿Cómo?
Como en cualquier buena historia, si hay un héroe, también hay un enemigo acechando
en las sombras. Y como tu orientación se ha establecido en "negativa o dolor", el enemigo se
alimenta de él y te llena de dudas, preocupación, autocrítica, evasión y miedo. Todo esto puede
hacer que no te presentes en un campo de juego en particular como eres capaz de hacerlo y,
en algunos casos, que no te presentes en absoluto. Básicamente, evitas por completo el campo
o evitas dejar que brillen todas tus habilidades.
La razón es que has sido golpeado por las poderosas Fuerzas Ocultas que el Enemigo despliega
para mantenerte atrapado.
El enemigo usa todas las capas para desafiarte. Te dice cosas como:
La capa de controladores centrales:

“No estás hecho para eso; después de todo, nadie en tu familia ha hecho eso antes”.
La capa de creencias:
“No crees en ti mismo, porque si simplemente miras tu pasado, has renunciado a muchas
cosas”.
La capa de acción:
“No tienes las habilidades ni los conocimientos, así que probablemente deberías esperar
hasta investigar más, trabajar más en ello y finalmente perfeccionarlo”.
La capa del campo de juego:

"No quieres hacer el ridículo. ¿Estás seguro de que quieres correr un riesgo tan grande?
¡Odiaría que todos vieran lo que sucede si fracasas!"
La experiencia común en el mundo ordinario es la de sentir que no eres tú quien dirige el juego.
Es la sensación de que el "yo real" está atrapado por alguna historia, creencia o circunstancia
negativa que no puedes encontrar la manera de superar. Pero el enemigo es un pequeño bicho
astuto y siempre está al acecho en cualquier momento en que percibe un poco de inquietud,
motivación negativa y falta de una intención clara sobre quién va a aparecer en un campo de juego.
El mundo ordinario se puede resumir en dos palabras: destructivo y sin inspiración. Es

destructivo para nuestro Ser Fundamental y sin inspiración a través de nuestros resultados.
Por eso es importante darse cuenta de que ese Ser Atrapado, que la mayoría de las personas
sienten que es quien son, no eres tú. El Ser Central tiene recursos disponibles para activar un lado
diferente de ti, el Ser Heroico, con la ayuda de un Alter Ego.
Entonces, ¿todo en el Mundo Extraordinario es sol y arcoíris?
Si regresas al centro del Modelo del Campo de Juego y te giras para enfrentar el Mundo
Extraordinario, los pensamientos, emociones y experiencias comunes que tienes a medida que
avanzas a través de cada una de esas capas “expanden” tu Ser Central y terminas sintiéndote
Heroico.
¿Cómo?
En el Mundo Extraordinario, su “orientación” se ha establecido en “positiva”.

Al enemigo le resulta más difícil detenerte con sus flechas de duda, tentación, ira, ego y miedo
porque construyes un Alter Ego usando todas las capas para...
Trae un poderoso conjunto de características o superpoderes a un campo de juego específico.

Activas esta fuerza creativa desde tu Ser Central para que se muestre como quieres. Y dices cosas
como:
La capa de controladores centrales:

“Lo hago por mi familia”. “Lo hago por una causa mayor”.
“Hago esto para mostrarles a los demás de mi tribu lo que se puede hacer”. “Hago esto
para honrar a las personas que vinieron antes que yo”.
La capa de creencias:
“Soy una poderosa fuerza de cambio”. “Me encanta el desafío”. “No puedo esperar a ver
qué sucede”.
La capa de acción:
“Quizás no lo sepa todo, pero daré lo mejor de mí”. “Tengo un poder increíble para
concentrarme en lo que es importante”. “Soy extremadamente tranquilo en situaciones de
alta presión”.
La capa del campo de juego:
“El fracaso es un obstáculo que convierto en un trampolín.” “Tengo tantos aliados
esperando ayudarme.”
El Mundo Extraordinario es extraordinario porque afrontamos la vida de frente, la desafiamos y

no permitimos que las distracciones nos frenen. También te permite suspender la incredulidad sobre
tus capacidades, porque estás llevando un Alter Ego al Campo de Juego. Y este Alter Ego, al igual
que el de Beyoncé, Sasha Fierce, protege tu Ser Central de las herramientas que usa el Enemigo
para detenerte. Además, resulta que hay investigaciones que respaldan el poder de traer
intencionalmente Superpoderes predefinidos a tu mundo.
Martin Seligman y Christopher Petersen son dos de los autores más citados.
Investigadores de la felicidad y el bienestar. 11 Durante una década, estudiaron casi cien
culturas de todo el mundo. El equipo examinó a 150.000 personas para determinar cómo se
comportaban las personas que afrontaban la adversidad y los desafíos de la vida. Descubrieron que
las personas que identificaban sus características básicas o superpoderes y se concentraban
deliberada e intencionalmente en activar esos superpoderes eran más resilientes y se sentían más
realizadas.
Profundizaremos en el descubrimiento de los superpoderes que tu alter ego activará a lo largo
del libro.
EL JUEGO DE LA IMAGINACIÓN
Tú y yo tenemos esa capacidad increíblemente poderosa de crear mundos en la mente con nuestra
imaginación. Lamentablemente, la mayoría de las personas utilizan su imaginación para imaginar
situaciones que parecen historias de terror, lo que hace que se retraigan y se alejen de sus objetivos. Pero
si les pidiera que se imaginaran a sí mismos apareciendo en esa misma situación como la Mujer Maravilla,
la Madre Teresa o la Princesa Leia, podrían imaginar un resultado muy diferente. (Para los chicos, pueden
imaginarse como Superman, Nelson Mandela o Yoda. Pero si quieren ser la Mujer Maravilla, no los
juzgaré).
Juguemos un juego rápido de imaginación.

Escenario:
Tienes que dar un discurso ante mil de tus compañeros en un auditorio enorme.
¿Cómo actuarías ?
¿Estarías nervioso? ¿Cómo se vería tu lenguaje corporal? ¿Cómo
¿Les sonarías a los demás?
Ahora imagínate subiendo al escenario como la Mujer Maravilla o Superman. ¿Cómo?
¿Cómo actuarías, cómo te verías y cómo sonarías ahora?
¿Qué tal si fuéramos Madre Teresa o Nelson Mandela?
¿O la Princesa Leia o Yoda?
Ahora bien, aquí viene uno de los puntos más importantes del libro, así que prestad mucha atención.
Desde la perspectiva de un observador, ¿quién es el “verdadero usted”?

Tenga cuidado con sus respuestas, porque esta es la paradoja que ha hecho tropezar a la mayoría de
las personas en sus vidas. También es la forma en que muchas personas en el mundo de la autoayuda
amateur han llevado a la gente por mal camino durante décadas.
Para ayudarle con su respuesta, piénselo de esta manera: somos
juzgados en nuestras vidas por lo que hacemos, no por lo que pensamos o pretendemos hacer.
Si pienso en llamar a mi madre y decirle exactamente por qué la amo, y tomo el teléfono, la llamo y
se lo digo, se crea un mundo totalmente diferente. Uno es ordinario, el otro, extraordinario.
Si te presentas a un discurso increíblemente nervioso, pero todos en la audiencia te perciben como

una persona segura, elocuente y divertida, ¿realmente les importa si te presentas como un “Alter Ego”
para darles esa experiencia y a ti mismo la recompensa?
No.
Al final del día, me importa el desempeño de las personas.
Cuando comencé mi negocio, quería ser un profesional seguro, decidido y articulado que pudiera
ayudar a los atletas a obtener mejores resultados en sus campos de juego mejorando su fortaleza mental.
¿El problema? Esa persona no era...
apareciendo. Estaba atrapado por una de las Fuerzas Ocultas que al Enemigo le gusta usar para
acabar con la acción: preocuparme por lo que otras personas pensarían de mí.
La gente no me iba a respetar ni a escuchar porque parecía muy joven.
Esas dudas, preocupaciones y miedos que rondaban en mi cabeza se interpusieron en mi camino.
Pero cuando me puse un par de anteojos, mi Alter Ego dio un paso adelante, activando los rasgos,
habilidades y creencias específicos que quería para poder actuar. Estaban allí desde el principio,
y “Richard” intervino para que se hicieran realidad.
No se trata de fingir. Fingir que se sabe algo de física de partículas cuando no se sabe es
falso. Utilizar un alter ego para entretener a un grupo de estudiantes de física cuando hasta ahora
se ha sido un aburrido profesor de física es simplemente llevar las herramientas adecuadas para
el trabajo.
Una de las cosas que más me gusta de los comentarios que recibo de los clientes y de la
gente es la sensación de asombro que tienen las personas ante la profundidad y amplitud de sus
habilidades. Este es el clásico caso de "es difícil leer la etiqueta cuando estás dentro de la botella".
Michael Shurtleff, director de casting de Broadway y Hollywood en los años 60 y 70, dijo que
actuar, contrariamente a lo que mucha gente creía, consiste en aprovechar lo que ya existe en el
interior. “La mayoría de la gente se dedica a la actuación para salir de sí misma, para alejarse de
su yo cotidiano y monótono y convertirse en otra persona glamurosa, romántica, inusual, diferente.
¿Y en qué consiste actuar? En utilizar tu propio yo. En trabajar desde lo que hay en tu interior. En
no ser otra persona, sino en ser tú mismo en diferentes situaciones y contextos. En no escapar de
ti, sino en utilizarte desnudo y expuesto en el escenario o en la pantalla grande”.
12
Daniel Craig no es James Bond. Pero James Bond está en algún lugar dentro de Daniel Craig.
La mayoría de mis clientes dicen que el Alter Ego se parece más a su yo más auténtico. Te
dejaré que lo juzgues tú mismo más adelante. Mi buen amigo Ian dice: “El Alter Ego es tu yo más
profundo, la versión más auténtica de ti”.
Joanne también tuvo esa experiencia. Joanne, que se formó en terapia cognitiva conductual
y análisis transaccional, comenzó su carrera trabajando para corredores de yates antes de trabajar
en ventas y marketing en el área de tecnología de British Airways en Londres. Se describe a sí
misma como una persona introvertida, pero tenía un lado que salía a la luz en la oficina y que
nunca llegó a entender.
“Al principio de mi carrera tuve experiencias, como que me bloquearan un ascenso después
de haber cerrado un gran contrato internacional y de haber manejado cuentas por millones de
dólares, que me hicieron darme cuenta de que tenía que hacerme cargo de mi carrera. Tenía que
salir y hacerme cargo de mi carrera por mí mismo. No iba a dejarlo en manos de nadie más”.
Joanne sabía que, si quería tener éxito, debía comportarse de una manera diferente en su
trabajo. Al trabajar en un mundo dominado en gran medida por los hombres, Joanne comenzó a
convertirse en una mujer fuerte, audaz y decidida en las reuniones con sus compañeros y su jefe.
Cuando Joanne me escuchó hablar por primera vez sobre el Alter Ego, fue como si todo
encajara para ella. "Cuando te escuché hablar de eso, pensé: ¡Esa es Giovanna! Soy en parte
italiana y, cuando entro en ciertos entornos de trabajo, paso de ser la chica tranquila que se sienta
en un segundo plano a esta otra personalidad que no tiene complejos. Mientras que yo normalmente
me preocuparía por lo que alguien piense de mí, Giovanna no piensa nada de eso.
“En todo momento Giovanna me ha protegido y me ha ayudado a llegar a lugares con los que
siempre he soñado”.
Cuando hablamos sobre el concepto de protección, explicó que cuando estaba en un entorno
tóxico, donde la gente “hacía y decía cosas desagradables”, tener su Alter Ego la ayudó a darse
cuenta de que “eran otras personas y sus problemas, no yo. Podía alejarme de las circunstancias y
de las personas. Te alejabas de algo que alguien decía o hacía en la sala de juntas, pensando:
“Esto es terrible, pero Giovanna podría soportarlo. Como Giovanna, me defendí. Como Giovanna,
puedo parecer feroz, poderosa y aterradora cuando lo necesitaba”.
El alter ego de Joanne la estaba ayudando a mantenerse arraigada en su verdadero sentido del Núcleo.
Yo mismo, sin sucumbir a los susurros venenosos del Enemigo.
“Solía preocuparme por ser demasiado dura con alguien, pero no estaría donde estoy si no
permitiera que mi alter ego tomara el control y fuera feroz. No hay lugar en los negocios si no eres
capaz de dar un paso adelante y ser feroz cuando es necesario”. El uso de su alter ego de Giovanna
ayudó a Joanne a mostrarse como la mejor versión de sí misma para poder lograr sus objetivos
laborales.
“En los últimos dos años, me he dado cuenta de que el Alter Ego es en realidad quien yo soy.
Soy, y en definitiva, quien me encantaría seguir siendo”.
Al igual que Ian, Beyoncé y Joanne, tu Alter Ego realmente trata de definir cómo quieres
mostrarte, definir los Superpoderes y tomar prestadas las características de una persona, personaje,
superhéroe, animal o lo que sea existente para ayudar a Activar tu Ser Heroico.
Tú decides quién aparece en el campo de juego. Las capas que conforman tu experiencia de
vida son fluidas y, a medida que te guío en la construcción de tu alter ego, podrás crear el resultado.
¿Cuál terminará siendo la versión más real y verdadera de tu yo central?
A lo largo de los años, los psicólogos también han notado los beneficios de utilizar el concepto
de Alter Ego. El psicólogo Oliver James relata cómo el fallecido artista David Bowie creó varios Alter
Egos, incluido Ziggy Stardust, para lograr su ambición de estrellato de rock y superar una relación
abusiva y dañina.
James incluso sostiene que Bowie alcanzó el éxito y se convirtió en un hombre emocionalmente
sano porque creó estos personajes. “La clave fue el uso terapéutico que había hecho de los
personajes para desarrollar su yo auténtico”. 13 (Incluso David Bowie era en realidad un
personaje, ya que el famoso artista nació como David Jones).
La idea de tener diferentes personalidades no se limitaba a unos pocos elegidos ni a artistas de élite como Bowie. Como explica
James: “Como terapeuta, no he conocido a ningún cliente que no tenga varias o numerosas personalidades distintas ” .
James incluso defiende que todos podemos usar diferentes personalidades para
lograr nuestras metas, al igual que David Jones usó a David Bowie y Ziggy Stardust para lograr
las suyas, “comprendiendo mejor las diferentes partes de ti mismo, identificándolas y sus
orígenes, y luego siendo mucho más consciente de ti mismo”.
15
“Sobre qué persona eliges ser en diferentes entornos”.
Eso es todo lo que hacemos con el Alter Ego: elegimos consciente e intencionalmente traer
la mejor versión de nosotros mismos para los diferentes roles que desempeñamos en la vida.
PUEDE QUE YA ESTÉS HACIENDO ESTO
He sido coach, profesor y presentador sobre el Efecto Alter Ego durante casi dos décadas.
Después de explicar el concepto a la gente, casi todos me dicen que han utilizado un Alter Ego
o aspectos de uno sin darse cuenta.
Eso es lo que le pasó a Kisma, la fundadora de una empresa de coaching y formación.
Cuando se enteró por primera vez del Efecto Alter Ego, se dio cuenta de que había utilizado una
variante del mismo en su vida anterior como músico profesional.
“Cuando toco en orquestas profesionales, siento un cierto nivel de nervios antes de los
solos. Toqué la flauta e interpreté varios conciertos, y tuve que adoptar una mentalidad diferente.
Mientras caminaba por el escenario, preparándome para el concierto, pensaba: ¿A quién quiero
imitar? ¿A quién quiero parecerme? A veces era YoYo Ma, otras veces era Emmanuel Pahud.
Elegía a quien eligiera, era como si me dejara llevar al instante, ya que me decía a mí mismo
que elegiría a alguien de esa manera”.
Sin saberlo, Kisma estaba aprovechando algunos elementos del Efecto Alter Ego para que
aparecieran en su Campo de Juego y durante sus Momentos de Impacto (sus solos). Pero no se
dio cuenta de que podía usarlo en otros aspectos de su vida, especialmente en su negocio,
hasta que nos conocimos.
Hay mucha gente como Kisma, tal vez incluso tú. Han recurrido intuitivamente a su
imaginación y han creado un alter ego, pero no lo han utilizado al máximo.
en toda su extensión e intencionalmente, pero reconocen su forma. Les resulta familiar.

Simplemente no tenían un nombre para ello ni un proceso.
Ahora es el momento de elegir tu aventura, porque así como hay muchas formas de llegar al
centro de la ciudad, el Efecto Alter Ego tiene muchas puertas por las que puedes entrar y caminar...
Capítulo 4
Tu mundo ordinario
“No hay forma de describirlo de otra manera que me sentí atrapada. Todas las mañanas tenía la
intención de sentarme en la mesa de la cocina a escribir, pero era como si la silla y mi trasero
fueran imanes que se repelían. La resistencia era increíble y me sentía atrapada en este purgatorio
de querer crear algo, pero no tener el poder para superar la resistencia”.
Sentado en el asiento del avión, escuché a un conocido autor contar cómo fue luchar para
alcanzar el sueño de su vida. Lo curioso de trabajar en mi sector es que permite que la gente
comparta sus desafíos en la vida. Siempre es un buen momento para conversar, especialmente
con personas que encontraron una manera de superar esos desafíos.
Continuó contándome que incluso cuando se sentaba a escribir, miraba fijamente el cursor
parpadeante en la pantalla de su computadora y con cada destello del cursor imaginaba que decía:
"No puedes hacer esto. No puedes hacer esto. No puedes hacer esto".
“Me perseguía cada vez”.
También tenía un pequeño globo terráqueo sobre un estante cercano que miraba fijamente sin comprender.
Dijo: “Me quedaba mirando esa cosa durante una eternidad y me perdía en una espiral interminable
de diálogo interno en el que decía que no estaba “hecho para escribir” o que las palabras que
escribía iban a ser basura de todos modos. Era desgarrador para mi alma”.
Antes de terminar la conversación de treinta mil pies con el consumado autor, esto es lo que
sabía: no era un copo de nieve especial. Su experiencia no era particularmente única.
He hablado con entusiastas de los automóviles que querían reconstruir y restaurar un automóvil
desde cero, pasaron años coleccionando revistas y pidiendo cajas de piezas, e incluso planearon
un sábado para comenzar su proyecto solo para entrar a su garaje, sentarse en un taburete y ver
cómo esas cajas acumulaban polvo.
He escuchado historias de representantes de ventas que comenzaron a conducir sus autos
hacia estacionamientos vacíos, reclinando sus asientos para esconderse y sentándose allí durante
horas porque tenían miedo de tocar puertas para vender su producto.
Un hombre incluso dijo: “Cuando puse mi dedo en el botón de reclinación eléctrica de mi
asiento y lo moví hacia atrás, fue como si me estuviera hundiendo en las arenas movedizas del miedo.
Y ese peso empezó a acumularse en mi pecho y se hacía cada vez más pesado cuanto más me
reclinaba. Era terrible”.
He escuchado a atletas hablarme sobre los juegos que jugarían y nunca intentarían un...
disparó porque “eso le correspondía a [insertar el nombre de un mejor jugador], no a mí”.
Podría seguir y seguir con historias de artistas, cantantes, actores, científicos, estudiantes,
profesionales corporativos, comerciantes, madres y empresarios, sobre cómo alguna fuerza les
impedía avanzar hacia sus metas o sueños.
Esto es lo que se conoce como el Mundo Ordinario.
Es un mundo en el que parece que el "yo real" está atrapado. El yo que tiene aspiraciones,
sueños y metas que no se están concretando. No están saliendo al campo de juego para que
puedas ver lo bueno que eres o lo que puedes hacer. Es frustrante, estresante y, por lo general,
genera una gran cantidad de autocrítica.
También es un lugar en el que es muy fácil quedarse estancado, porque no es una cuestión
de vida o muerte para la mayoría de las personas. Quiero decir, no es como si hubiera un tigre
dientes de sable persiguiéndote y devorándote. A menos que tomes acción, ¿verdad? Es un
mundo interno que conoces, lleno de aspiraciones, esperanzas, sueños, metas y visiones de una
versión mejor, diferente o más evolucionada de quién eres hoy.
No es como si fueras un personaje en una pantalla de cine y toda la audiencia...
Sabe que estas luchas existen.
Es un lugar en el que es fácil quedarse atrapado. Hay una justificación interna para...
“De todas formas, nadie lo sabrá nunca si no hago esto”.
Pero siempre lo sabrás.
TU MUNDO ORDINARIO
A estas alturas, es posible que ya estés pensando en cuál será tu alter ego, o en tu superpoder, o
tal vez simplemente en qué problema necesitas resolver. No hay una única forma de empezar.
Elige lo que sea mejor para ti. Comienza por donde te sientas cómodo.
Si te quedas atascado en algún punto, salta al siguiente paso. Es así de simple.
Para el libro, he dispuesto los capítulos para comenzar profundizando en el Mundo Ordinario
primero. Luego te ayudaré a ver las Fuerzas Comunes y Ocultas que al Enemigo le gusta usar
para reprimirte y mantenerte atrapado. Te ayudaré a revelar qué te ha influenciado en el pasado y
qué parte de ti mismo ha estado apareciendo en tu Campo de Juego y durante tu Momento de
Impacto.
A medida que avances en este capítulo, decidirás en qué campo de juego te centrarás, para
poder entrar al laboratorio y crear tu primer Alter Ego. Examinemos esta idea de un campo de
juego y descubramos qué es "ordinario" en él. O tal vez revelemos esos Momentos de Impacto en
tu campo cuando te sientes desanimado,
frustrado y decepcionado porque no te estás presentando como quieres o puedes y tal vez quedes
atrapado por alguna de las Fuerzas Ocultas.
Ahora bien, no vamos a acostarte en el sofá de un psicólogo para desentrañar años y años
de traumas, porque, francamente, no es necesario. El poder del Efecto Alter Ego radica en su
simplicidad y en la rapidez con la que puedes aplicarlo para obtener resultados.
Cuando empiezo a trabajar con mis clientes o con personas que conozco y les pregunto qué
problemas, desafíos o frustraciones enfrentan, me dicen cosas como:
DEPORTES
“No estoy lanzando suficientes tiros durante el juego”.

“Mi entrenador es más duro conmigo que mis compañeros de equipo”.
“Estoy en una mala racha y no sé cómo salir de ella”.
“Tengo una prueba importante por delante y necesito rendir al máximo”.
“Estoy pensando demasiado en las cosas en el campo”.
NEGOCIO
“Estoy lanzando un nuevo negocio pero me cuesta conseguir nuevos clientes”.
“No encuentro inversores para mi startup”
“No estoy seguro de qué debo hacer a continuación para hacer crecer la empresa”.
“Mi personal me está matando”.
“Estoy harta de que mi negocio no crezca y estoy agotada”.
CARRERA
“Es terriblemente doloroso no poder terminar mi manuscrito”.
“Soy una buena persona y me gusta serlo, pero en los negocios la gente me pisotea”.
“Estoy cansado de trabajar tantas horas y que no me reconozcan mi trabajo.

trabajar."
“Mi industria entera está cambiando y la incertidumbre me está estresando”.
“Odio caminar por la alfombra roja y hacer las giras de prensa. Todo lo que quiero hacer es
acto."
Podría seguir y seguir hablando de finanzas, salud y fitness, familia, relaciones, tiempo personal y
bienestar, pero estoy seguro de que ya tienes la idea.
La vida es un desafío.
Pregúntate: ¿Qué
es lo que te frustra de un área particular de tu vida? ¿Qué es lo que la hace “ordinaria”?
¿Qué no te gusta de esto?

¿Qué no funciona?
¿Qué crees que eres capaz de hacer y no lo haces?
Tú te conoces mejor que nadie, y tu capacidad para ser honesto y real contigo mismo en
este punto te preparará para tener mucho más éxito más adelante en este libro. No hay necesidad
de castigarte, avergonzarte ni juzgarte con dureza.
Permítete ser objetivo y real.
TU CAMPO DE JUEGO
“¡John es una bestia, hombre! Es implacable y una de las personas más inspiradoras que he
conocido”.
Este fue el comentario más común que escuché de los empleados de un cliente cuando los
entrevisté sobre su jefe en 2011. John era un orgulloso "niño italiano del Bronx" que amaba los
manicotti de su madre y decía "hermano" más que cualquier otra persona que yo hubiera conocido.
John me había llevado en avión a Houston para reunirme con su personal y ayudar a mejorar el
rendimiento y la moral de su empresa de corretaje y operaciones de bolsa. Desde la crisis financiera
de 2008 y 2009, la empresa había sufrido un duro golpe y él luchaba por mantener la rentabilidad del
negocio. Quería mi ayuda para que su equipo "funcionara a pleno rendimiento" y "limpiara algunos
problemas mentales" que habían empezado a crear un ambiente tóxico.
En el transcurso de unos pocos días, me reuní con treinta y cinco miembros diferentes del
equipo, desde Sylvia, la diligente asistente ejecutiva, hasta Marcus, el corredor estresado.
Y cada uno de ellos seguiría a Juan a la batalla.
Después de hablar con todos los miembros del equipo durante varios días, John y yo nos
sentamos en su oficina, decorada meticulosamente y con recuerdos deportivos que cubrían las
paredes y los estantes de sus estanterías. Analizamos los acontecimientos de los últimos días y
hablamos sobre el futuro.
Cuando John me contactó por primera vez, había oído hablar de mí a través de un cliente de
la NBA que era su amigo. Yo había ayudado a su amigo a crear un alter ego y John estaba
interesado en hacer lo mismo, porque sentía que había perdido su ventaja.
Ahora, sentado allí, meses después de que empezáramos a trabajar juntos, le pregunté:
"¿Cómo te está yendo con tu Alter Ego?"
“¡Deberías preguntarle eso a mi esposa y a mis hijos!”, dijo y se rió.
“Así que está funcionando.”

"¡Hermano! No tienes idea. Lo lograste. Tiene una pila de cannolis esperando".
para que lo lleves de regreso a Nu Yahk”.

Anteriormente mencioné que desempeñamos distintos roles en la vida. Cada uno de estos
roles (padre, cónyuge, dueño de empresa, líder, hermana, hijo) corresponde a un campo de juego.
Puedes elegir cualquier campo de juego para el que quieras construir un alter ego y, al igual que
John, es posible que automáticamente empieces a pensar en tu vida profesional, tu deporte o tu
vocación.
Pero en el caso de John, descubrió que no necesitaba más ayuda con su negocio. Ya tenía
una gran ética de trabajo y una buena actitud, y su personalidad laboral actual ya era una “bestia”.
Sin embargo, su vida familiar era una historia completamente diferente.
Había crecido en una familia en la que su padre nunca estaba presente y, cuando lo estaba, o
bien les gritaba a los niños o bien se quedaba enterrado en “su silla” ignorando a todo el mundo.
La vida familiar de John empezaba a parecerse a la de su padre y él la odiaba. Así que, en lugar
de dedicarle más energía a su trabajo, la desviamos al campo de juego de su vida familiar.
John construyó su alter ego para que fuera como el padre de su mejor amigo cuando era niño
en Nueva York. “El padre de Timmy siempre se peleaba con nosotros, hacía bromas, organizaba
las mejores barbacoas del barrio y, sencillamente, amaba la vida. Era divertido estar con él”.
John descubrió a través del proceso que cuanto más concentraba su atención en crear una
vida hogareña inspiradora, más transformaba su vida laboral, y su equipo lo amaba por eso.
Mencioné que su equipo lo había llamado “bestia” una y otra vez. Ahora bien, la cuestión es la
siguiente: ya respetaban su ética de trabajo y su habilidad para los negocios, pero lo llamaban
“bestia” e “inspirador” por lo que se había convertido en casa.
A medida que avance en este libro, le recomiendo que piense en un campo

de Juego para construir tu Alter Ego.
¿Es tu vida personal? Algunas personas llevan vidas profesionales fenomenales y alcanzan
el éxito con facilidad. Pero cuando analizamos sus vidas personales, vemos que no son ideales.
No tienen idea de cómo conectarse o formar relaciones íntimas, amorosas y estables con sus
parejas, familiares, amigos o hijos. Aunque la mayor parte de mi trabajo con clientes comienza en
sus mundos profesionales o deportivos, al igual que con John, a menudo nos adentramos en sus
vidas personales cuando se dan cuenta de que quieren ser mejores cónyuges o padres.
¿Quieres un alter ego para tu vida profesional? Algunas personas llevan vidas personales
maravillosas. Tienen relaciones amorosas y solidarias, pero cuando se trata de alcanzar el éxito
profesional, no han logrado el impacto que sueñan.
Te recomiendo que elijas el campo de juego que te esté causando más frustración, angustia o
dolor. Es aquel en el que construir un alter ego tendrá un impacto monumental en tu vida.
Por cierto, hay dos razones por las que lo llamo el campo de juego. La primera es la obvia
referencia al mundo deportivo y a la idea de que existen líneas de tiza, límites y un punto de inicio y
de fin para la actividad que se desarrolla en el campo. Esto es para ayudarte a reconocer que nos
movemos por muchos campos diferentes en nuestras vidas, muchas etapas y escenarios diferentes.
Y cada uno de ellos exige un conjunto diferente de habilidades, actitudes y mentalidades para tener
éxito.
Es una de las razones por las que el Efecto Alter Ego es tan poderoso: te conviertes en...
verdaderamente intencional sobre quién terminará en ese campo.
La segunda razón por la que utilizo Field of Play es por la última palabra: jugar. Es para
recordarte que puedes divertirte con este proceso. La vida ya es bastante difícil y las cosas serias o
las luchas reales son una parte natural del desarrollo de la vida. Pero eso no significa que no puedas
adoptar la misma actitud lúdica que tenías cuando eras niño y jugar con este concepto y divertirte
con él.
Es exactamente lo que hizo John, y ahora es tu turno.
EL PEQUEÑO TIENDO QUE PODÍA
MaryAnn y su marido abrieron un taller de reparación de automóviles en 1999. Su mayor desafío

eran sus clientes. Ella venía del mundo bancario, por lo que entendía el pilar financiero de la gestión
de un negocio. Pero cuando los clientes llamaban y ella era la que respondía, no querían hablar con
ella. Querían hablar con un técnico o con el propietario; querían hablar con un hombre, no con un
mujer.
“Me sentía frustrada con la gente”, admite MaryAnn. “Pero cuando me quedé despierta una
noche y pensé en ello, me pregunté: ‘¿Qué es lo que realmente me frustra?’ Me di cuenta de que era
yo misma y mi incapacidad para guiar a las personas a través de ese proceso y ayudarlas”.
MaryAnn sabía que era inteligente y competente, pero no lo parecía por teléfono, así que, por
supuesto, la gente no quería hablar con ella. Se propuso hacer dos cosas. En primer lugar, tenía que
conseguir las habilidades y los conocimientos que necesitaba y, en segundo lugar, creó un alter ego
que la ayudara a mostrarse como quería durante su momento de impacto (la llamada telefónica con
el cliente).
En poco tiempo, la gente llamaba para hablar específicamente con ella sobre los problemas de
sus vehículos, y ella hizo que otras mujeres se sintieran especialmente cómodas porque las estaba
ayudando una mujer en una industria dominada por hombres.
Lo que sucede en tu mundo ordinario también puede ser lo que no sucede.

sucediendo. Podría ser lo que estás evitando. Tal vez comenzaste un negocio, pero
No estás ahí afuera difundiendo el mensaje sobre tus nuevos productos o servicios.
o hacer llamadas de ventas. Quizás quieras iniciar un negocio, pero aún no lo has hecho.
Quizás quieras pedir un aumento o un ascenso, pero no lo has hecho.
Es la clásica y frecuentemente citada frase de la leyenda del hockey Wayne Gretzky:
“Fallas el cien por ciento de los tiros que no realizas”.
Tal vez tengas lo que yo llamo “concentración”, la incapacidad de concentrarte en una cosa.
y terminarlo, lo que te deja con mucho esfuerzo desperdiciado y nada que hacer.
espectáculo por la sangre, el sudor y las lágrimas.
Sea lo que sea, utiliza este marco para tener claro tu Ordinario
Mundo, para que podamos liberar tus verdaderas capacidades de rendimiento.
LOS CINCO PUENTES HACIA EL PROGRESO
Pregunta rápida: ¿Has prestado atención al contenido o tema del

¿Conversaciones que has tenido con gente últimamente?
Puedo garantizar que caerán en uno de los siguientes Cinco Puentes. Me refiero a
Los usamos como puentes porque los puentes son vías para permitir que las cosas entren y salgan.
de un área. Para usted, estos Cinco Puentes pueden ayudar o perjudicar la calidad de su
vida profesional, deportiva o personal.
Parada
A partir de
Continuo
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La gran mayoría de las conversaciones de la vida cuando se trata de alguien que cambia
Algo se encuentra en una de esas cinco intenciones.
“Quiero dejar de fumar... dejar de comer alimentos poco saludables... dejar de beber...
mucho . . . deja de acostarte tan tarde . . . deja de gritarle a mis hijos . . . deja de irte
cosas hasta el último minuto…”
. . ejercicio en el
“Quiero empezar a comer más verduras. Empezar a hacer
mañana . . . empezar a comercializar mi negocio de manera más consistente... empezar a tener más
. . . “Empiezo a pasar las tardes con mis hijos…”
divertido
“Quiero seguir con la rutina de ejercicios . . . Quiero continuar con mi prejuego

. . . Quiero seguir participando en las redes sociales para mi negocio. ... I
Quiero seguir teniendo reuniones de equipo semanales…”

“Quiero ver menos televisión…” Quiero pasar menos tiempo en las redes sociales, quiero . . . I
sentirme menos cansado después del almuerzo . . . Quiero pasar menos tiempo con esa persona tóxica.
en un grupo de personas…”
“Quiero leer más libros buenos, quiero . . . Quiero tener más citas nocturnas con
. . mis
salir más con . amigos y reír más…” . . . Quiero nadar más ... I
.
Si realmente comenzaras a prestar atención a tu vida, descubrirías estos temas
se repiten cada hora. Para los fines de este ejercicio y para ayudarte
Para descubrir aún más material útil con el que trabajar en nuestra búsqueda, vamos a...
Añade un filtro final a tus Cinco Puentes.
Pensar, sentir, hacer y experimentar.
Estos son los cuatro planos en los que siempre vivimos: ¿Qué estás pensando?
¿Qué estás sintiendo, qué estás haciendo y qué estás experimentando o
¿obteniendo como resultado?
En el contexto de tu Mundo Ordinario y el Campo de Juego que has elegido,

Usaremos el marco de los Cinco Puentes a lo largo del libro para ayudarte.
Ten claro qué funciona y qué no y potencia tu Alter Ego.
Porque estamos hablando específicamente de los resultados o resultados que te gustaría obtener.
cambio, solo usaremos dos de los "puentes" para ayudar a definir su Ordinario
Mundial en el campo de juego específico que hayas elegido. Haz una lista para cada categoría
abajo, y pregúntate: “¿Qué quiero…”
Dejar de experimentar/dejar de obtener como resultado o consecuencia

Experimente menos/obtenga menos
Para que te sea más fácil, todos estos resultados serían cosas que podrías escuchar,
Ver, saborear, tocar u oler. Por ejemplo, tal vez quieras:
Dejen de no ver mi trabajo creativo salir a la luz

Experimente menos trabajo incompleto
Deja de ver como mis ventas disminuyen
Escuchar a menos personas quejarse de mi cocina, pintura, escritura o creatividad.
trabajar
Deja de ver mi día desperdiciado en las redes sociales

Deja de vivir donde estoy
Perder menos
Deja de escuchar a mi entrenador criticar mi pobre desempeño.

Gastar menos
Comer
menos Escuchar menos
rechazos Hacer menos bogies como
golfista Recibir menos
penalizaciones Pasar menos tiempo
en el banquillo Pasar menos
tiempo en casa Dejar de ver crecer mi
lista de cosas por hacer Dejar de oír a mi familia criticándome o diciéndome que
me motive (Para obtener más inspiración de otros, visita AlterEgoEffect.com/tribe.)
Cuando trabajo con un cliente, le pido que haga una gran cantidad de datos. Sé libre y honesto al
hacer esta lista. No intentes censurar ni editar en este momento. La belleza de este ejercicio es que te
permite tener muy claro tu mundo ordinario, los resultados y las consecuencias que estás
experimentando actualmente. Una vez que hayas hecho esta lista, puedes marcar las prioridades más
importantes.
Es posible que no puedas hacerlo todo. Si quieres un Alter Ego eficaz, debes centrarte en un
campo de juego. Sé disciplinado y concéntrate en construir un Alter Ego poderoso que cambie tu forma
de actuar en tu campo de juego.
Lo bueno del ejercicio de los Cinco Puentes del Progreso es que realmente te permite reflexionar
sobre la totalidad de tu Campo de Juego. Te obliga a ser realista sobre cómo estás viviendo, actuando,
sintiendo y pensando actualmente en tu Mundo Ordinario. Pero luego, de inmediato, todo se transforma
en algo positivo. En lugar de centrarnos en lo que quieres dejar de hacer o en lo que no funciona,
vamos a centrarnos en lo que sí quieres y en lo que quieres empezar a experimentar: este es el Mundo
Extraordinario. Pero llegaremos a eso en unos pocos capítulos.
A menudo les digo a mis clientes: “No me importa cuáles sean sus respuestas”, y no es así.
Cada uno de nosotros elige vivir su vida. Lo único que me preocupa es si las acciones, los pensamientos
y las emociones de mis clientes están en consonancia con lo que realmente quieren.
Cuando estamos alineados, es cuando ocurre la magia. La mayoría de nosotros no estamos alineados.
Estamos luchando contra una tensión interna que tiene un profundo deseo de vivir en un Mundo
Extraordinario, si tan solo hubiera algo “fuera de nosotros” que cambiara. No te quedes atrapado en
este pensamiento, porque ahí es donde vive el Enemigo.
Sé honesto contigo mismo. Siendo honesto contigo mismo encontrarás la resonancia emocional
(la fuerza impulsora, el propósito) que alimentará al Alter Ego.
TERMINANDO LA CONVERSACIÓN A LOS TREINTA MIL

PIES
Mientras el famoso autor me contaba más sobre su historia, me debatía con una pregunta: ¿por qué
le apasionaba tanto ese globo terráqueo? Bueno, estaba a punto de obtener mi respuesta.
—Entonces, ¿cómo hiciste finalmente el cambio y venciste la resistencia? —pregunté.

Se rió y dijo: “Procrastinación, curiosamente”.
"¿Ah, de verdad?"
“Sí. Estaba sentado en mi sillón leyendo un libro sobre el famoso novelista francés Víctor
Hugo, y algo en su historia me impactó. Fue la cita: “Nada es más poderoso que una idea cuyo
momento ha llegado”. Me golpeó como un libro en la cabeza. Sentí que me estaba hablando.
“Me levanté de la silla, me dirigí a mi estante, agarré el globo terráqueo, lo coloqué sobre mi
escritorio, giré el país de Francia para que quedara frente a mí y comencé a canalizar a Víctor
Hugo. Víctor se convirtió en mi alter ego como escritor. Las palabras comenzaron a fluir de mí,
porque 'mi momento había llegado'”.
Entonces, ¿tienes una imagen clara en tu cabeza de tu Mundo Ordinario?
¿Sabes qué es lo que te frustra?
Si es así, fantástico, porque ha llegado el momento de adentrarse en su Mundo Extraordinario.
Capítulo 5
Encuentre sus momentos de impacto
Nos sentamos dentro de una sala de juntas, con una pared de vidrio que nos rodeaba, con vista a la jungla
de cemento de la ciudad de Nueva York y observando a miles de neoyorquinos corriendo allá abajo.
Shaun y yo observábamos el paisaje mientras él señalaba los edificios de la ciudad donde tenía
clientes. Era una impresionante colección de rascacielos altos. Shaun es el jefe de almacenamiento en la
nube de una gran empresa de tecnología y trabaja exclusivamente con los bancos e instituciones financieras
más importantes del mundo. Shaun y yo nos conocimos porque yo era el mentor de su hija, una jugadora
de fútbol de élite. Después de ver lo que estábamos implementando para ayudarla a tener un rendimiento
más consistente, quiso las mismas estrategias de alto rendimiento para su propia hija.
carrera profesional.
Caminamos de nuevo hacia la mesa grande y él se sentó. Tomé un juego de marcadores rojos, azules
y negros y me dirigí a la pizarra para ponerme a trabajar. Hoy era el día en que íbamos a trazar un plan
para su objetivo de ser el productor de ventas número uno de la empresa. No era una hazaña menor,
porque estaba trabajando en una organización Fortune 50.
Le pregunté cómo era un día normal. Me contó cómo era reunirse con clientes, hacer presentaciones,
cenar, hablar con gente por teléfono y ocuparse de algunos asuntos administrativos.
“¿Por qué te pagan? ¿Por qué te evalúa tu jefe en tus evaluaciones de desempeño?” Quería que
analizara en profundidad y fuera muy específico sobre su desempeño. Quería que tuviera muy claro qué
sería lo que realmente cambiaría su carrera.
“Me contrataron para hacer crecer el mercado de computación en la nube en la ciudad de Nueva York,
“específicamente el mercado financiero”.
—Genial. ¿Y cómo te va a ojos de tus jefes? —pregunté.
“Bien. Alcancé mis metas”.
“¿Es 'alcanzar tus cifras' lo que quieres?”
“No. Sé que puedo hacer mucho más y que estoy dejando mucho por hacer”.
“Está bien, veamos tu campo de juego y trabajemos hacia atrás desde el
“Nuestro objetivo final es cerrar más acuerdos y ver si podemos identificar las cosas que debemos cambiar
para que esto suceda”.
MAPEO DE OBJETIVOS
El mapeo de objetivos consiste en definir el resultado o la meta final y luego trabajar hacia atrás a partir de
ese objetivo para crear una estrategia y un plan para alcanzar la meta. Otros lo llaman “fin en mente”. Las
personas extremadamente exitosas en cualquier ámbito de la vida tienen una capacidad fantástica para
pensar de esta manera. Si alguna vez sientes que caminas un poco sin rumbo, lo más probable es que se
deba a que no has definido un destino, una meta o un resultado y simplemente estás “haciendo”.
Elegir un objetivo y luego trabajar hacia atrás te ayuda a ver todos los puntos importantes.
pasos o etapas que debes alcanzar para que se produzca el resultado final deseado.
¿Quieres despertarte renovado y descansado a las seis cada mañana?
¿Quieres tener $1 millón en inversiones trabajando para ti en diez años?
¿Quieres terminar un torneo con las manos en alto, sintiéndote victorioso y
¿Extasiado con tu actuación?
¿Quieres tener un cuerpo delgado, en forma y saludable del que estés orgulloso en noventa días?
¿Quieres presentarte en el aeropuerto noventa minutos antes de tu vuelo?
Luego, trabaje en sentido inverso para trazar un plan con los pasos que garantizarán que esto suceda.
¿Significa que alcanzará su objetivo con un 100 por ciento de certeza? Por supuesto que no. Sin embargo,
acaba de aumentar la probabilidad en un amplio margen.
Una vez que pudiera ayudar a Shaun a tener claro su verdadero propósito en la empresa (hacer crecer
los ingresos de la computación en la nube en el mercado financiero de la ciudad de Nueva York a un nivel
específico), sería más fácil eliminar las distracciones y concentrar su energía en las acciones que importan.
Trabajando en sentido inverso, nos centramos en las acciones que tendrían un impacto real en el
crecimiento del mercado financiero de Nueva York. La lista que hicimos incluía cosas como reuniones con
clientes, llamadas para contactar a clientes potenciales, almuerzos para fortalecer las relaciones y
presentaciones. Estas eran las actividades importantes en el campo de juego de la carrera de Shaun. Si
estuviéramos hablando de su familia, bienestar personal o campos de juego deportivos, las actividades
serían diferentes, obviamente. Pero Shaun estaba enfocado en crear excelencia en esta parte de su carrera,
así que ahí es donde nos enfocamos.
Desglosamos estas actividades y observamos de cerca su desempeño en el campo de juego. Estos

son a los que me refiero como Momentos de Impacto. Son las acciones, oportunidades, eventos, situaciones
o expectativas que tienen el mayor impacto en su éxito. Los Momentos de Impacto están llenos de la mayor
resistencia, la mayor
emoción y el mayor desafío porque ocurren cuando uno puede ser más vulnerable.
Podría ser:
Solicitando la venta
Tomando la foto
Poner tus palabras en papel y escribir
Pronunciar un discurso frente a una multitud
Hablar cuando escuchas algo incorrecto
Disculpando
Decir "te amo"
Invertir su dinero
Enviando su currículum
Tomando una prueba
Este es el lugar del modelo del campo de juego donde la capa de acción se encuentra con la
capa del campo de juego. [Figura 3.5] Estos son los momentos en los que los demás pueden
juzgarte por tus acciones, tus resultados y tu respuesta. Las fuerzas comunes y ocultas del
enemigo hacen guardia en estos momentos. (Si quieres obtener una infografía sobre el mapa de
cómo funciona todo en conjunto, visita AlterEgoEffect.com/resources).
El crítico francés Charles Du Bos dijo una vez: “Lo importante es esto: ser
“Dispuestos en cualquier momento a sacrificar lo que somos por lo que podríamos llegar a ser”.
La verdad de la vida es que, sin importar el éxito que tengas, sin importar las estratosferas
que alcances, hay momentos en los que aún luchas, en los que aún sientes que estás rindiendo
por debajo de lo esperado. Todos, incluso los deportistas de élite y los empresarios más exitosos
del mundo, luchan en algún punto de su campo de juego. Los que triunfan son los que están
dispuestos a mirar sus videos o datos de juego y ser honestos sobre cómo se están desempeñando.
A veces te falta el coraje para intentarlo y, a veces, te falta el coraje para admitir que has estado
intentando las cosas equivocadas.
Shaun y yo analizamos detenidamente sus éxitos y fracasos pasados para ver qué podíamos
descubrir que pudiera marcar una gran diferencia.
“De todas tus actividades, ¿hay alguna que, cuando la has hecho en el pasado, te haya resultado útil?
“¿Le ha creado más oportunidades de negocio?”, pregunté.
“Sí, cuando organizo 'sesiones de almuerzo y aprendizaje' en la oficina e invito a posibles
clientes e incluso a clientes existentes, les hago una pequeña presentación sobre lo que estamos
haciendo, les muestro la nueva tecnología, presento a los miembros del equipo y respondo
preguntas”.
“Genial. ¿Cuántos de estos almuerzos preparaste el año pasado?”

“Uh, hice uno.”
Su respuesta me desconcertó. “¿En serio? Es tu actividad más exitosa y tú
¿Se detuvo en uno? pregunté.
Se rió. “Sí, no fue la decisión más inteligente”.
“No te juzgo”, dije. “Obviamente, hay razones por las que no organizaste más almuerzos. Si
encontraste algo que marca una diferencia bastante significativa en tu desempeño y por lo que tu
jefe te juzga, ¿qué te impidió hacerlo más?”
¿Recuerdas el capítulo anterior, Los cinco puentes hacia el progreso? Si miras la pregunta
anterior, encontramos un puente que decía “Más de”. Estaba tratando de descubrir qué pensaba o
sentía Shaun sobre esa actividad.
“Es la logística: programar, reservar el espacio, pedir el almuerzo, conseguir la aprobación
de los pases para los invitados, etcétera”, dijo. “Simplemente no me gusta hacer todo el trabajo
administrativo”.
"Parece que necesitas ayuda con la gestión de proyectos", dije. Así que nos pusimos en
contacto por teléfono con su socio tecnológico en la empresa y aceptó ayudar. Abrimos la agenda
de Shaun y programamos seis "sesiones de almuerzo y aprendizaje" para los próximos noventa
días en ese mismo momento.
Una vez que le quitamos eso de encima, pasamos a sus habilidades de presentación.
“¿Qué opinas acerca de hacer presentaciones?”
“Soy una persona sociable, pero hacer presentaciones ante estas personas es difícil. Son los
negociadores más duros del mundo de los negocios. El mundo de las finanzas está lleno de
especialistas en negociación superestrellas. Si me dan el protagonismo, brillaré. Pero no me siento
seguro al estar frente a mis clientes, además, las presentaciones que nos dan las empresas son
aburridas y demasiado detalladas. Podrían ser mucho mejores”.
Más allá de la cuestión de la confianza que supone estar frente a un grupo de profesionales
de negocios con dificultades, investigamos más y pudimos identificar en qué habilidades y
capacidades carecía. En su caso, le sugerí que leyera el libro Resonate, de Nancy Duarte, para
que le ayudara a crear presentaciones más centradas en la historia. A veces te dan herramientas
que no están optimizadas para ti, así que si puedes cambiarlas, hazlo. Sin embargo, a veces estás
limitado a lo que te dan, y eso es lo que tu Alter Ego también te ayudará a superar. Así es la vida.
Ninguno de nosotros tiene todos los recursos para tener éxito; sin embargo, lo que hagas con lo
que tienes será lo que marcará la diferencia entre si te encuentras en un mundo ordinario o
extraordinario.
En el caso de Shaun, necesitábamos cambiar las herramientas que tenía (presentaciones),

luego trabajamos en crear un Alter Ego que entrara confiado, seguro de sí mismo y relajado y que
se viera a sí mismo como un presentador formidable e influyente.
Cuando empezamos a trabajar juntos, era casi finales de noviembre, y para finales de
febrero, había organizado cinco almuerzos de trabajo, lo que dio lugar a más reuniones cara a
cara. Esto no solo hizo que sus cifras de ventas se dispararan, sino que también rompió un
récord de ventas de todos los tiempos en febrero. Tradicionalmente, febrero es el mes más
lento en el sector tecnológico. Pasó de estar atrapado en su mundo ordinario a vivir en un
mundo extraordinario a medida que ascendía a la cima de las ventas globales y los líderes de
la empresa comenzaron a pedirle que compartiera sus métodos con todos, lo que solo hizo
avanzar su carrera y su notoriedad aún más.
Nunca se habría posicionado para dejar atrás el Mundo Ordinario si no se hubiera
concentrado en sus Momentos de Impacto e identificado los comportamientos y acciones
precisas que necesitaba cambiar para obtener nuevos resultados.
DIFERENTES MOMENTOS DE IMPACTO
Mis momentos de impacto son diferentes a los tuyos, al igual que son diferentes a los de Julia.
Julia es dueña de una agencia web y creativa en Phoenix, Arizona. Con un equipo de ocho
personas, su equipo es la fuerza impulsora entre el diseño de interiores, los blogueros y los
influencers en línea. Según admitió, había tenido dificultades para hacer crecer su negocio y
volverse más visible y dominante en su espacio, no porque no tuviera las habilidades, sino
porque algo interno se interponía en su camino.
Su momento de impacto se produce durante las negociaciones con los clientes. “Quiero
complacer a todos”, afirma. “Quiero decir que sí a todo, pero luego me meto en un gran lío
porque, a veces, lo que prometí no se puede cumplir a largo plazo. O termino en un ciclo en el
que tengo que decepcionar a la gente porque prometí demasiado”.
Durante su momento de impacto, Julia no se mantiene firme, no defiende lo que cree o

quiere, sino que vuelve a caer en el intento de complacer a los demás, lo que la mantiene
estancada en un desempeño inferior.
“Lo he escuchado desde mi adolescencia y cuando empecé mi negocio: 'Julia, eres
demasiado blanda. La gente te va a pisotear y no vas a llegar a ninguna parte'”.
Pero, como me explicó, no cree que sea demasiado blanda: “Soy increíblemente ambiciosa
y decidida por dentro, pero eso no se nota por fuera”.
Julia es como muchas personas. Tiene las habilidades y capacidades necesarias. Ha

tenido un éxito increíble en el camino que eligió, pero también ha sido un trabajo duro. Ha
tenido que luchar contra algunos obstáculos internos poderosos para llegar a donde está.
En su campo de juego empresarial, cuando está negociando con clientes, en lugar de
Siendo fuerte y asertiva en ese momento de impacto, se doblega. Es demasiado dulce,

demasiado complaciente y permite que los clientes la pisoteen. Se compromete y promete
demasiado, aunque, en el fondo, sabe que no debería hacerlo.
Su yo heroico no se manifiesta y, como resultado, su negocio no crece como ella quiere.
Ella acudió a mí porque no actuaba consistentemente como el líder que sabía que podía
ser.
RECONOCIENDO TU MOMENTO DE IMPACTO
Tu momento de impacto se reduce a saber qué resultados se supone que debes crear en tu
campo de juego. ¿Cuáles son los rasgos, capacidades, habilidades, actitudes, creencias, valores
y todos los demás elementos que necesitas para tener éxito?
Al igual que Shaun y Julia, tienes un momento de impacto que te llevó a elegir este libro.
Algo está sucediendo, algún comportamiento y acción que estás llevando a cabo (o no) en tu
momento de impacto que está influyendo en los resultados y creando un mundo ordinario.
Tenemos que encontrar no sólo tu Momento de Impacto, sino los comportamientos precisos
y las acciones que estás tomando, o no, que te están causando el fracaso.
¿Las tareas administrativas como las de Shaun son tus momentos de impacto?
Probablemente no. Son responsabilidades, pero no van a catapultar tu carrera de maneras
inimaginables, como, por ejemplo, hacer una presentación espectacular frente a tu jefe. Esas
tareas fueron los obstáculos para su momento de impacto.
Lo que usted está buscando son aquellos momentos que le brindarán la mayor tasa de
retorno, o los momentos que brindan la oportunidad de brindarle el mayor porcentaje de retorno.
Estás buscando esos momentos de impacto en los que a veces muestras tu lado heroico,
pero no lo haces lo suficiente. Si pudieras actuar de otra manera, obtendrías un resultado
diferente.
No te vas a preocupar ahora mismo por momentos que no te interesan.
luchar con ellos, aunque puedan ser esenciales para su éxito.
Como compartí anteriormente en el libro, comencé a usar un Alter Ego en mi vida
empresarial porque siempre me preocupaba lo que la gente pensaba de mí. Estaba tan
hiperpreocupada por mi imagen a los ojos de los demás que eso me llevó a ser una persona
que no me agradaba. Ahora soy completamente indiferente a la impresión que expreso cuando
conozco a alguien por primera vez. Sé que trataré a las personas con amabilidad y respeto solo
porque es lo correcto y no porque esté tratando de agradar.
Les agrado. Si a alguien no le gusto, bien. Si le gusto, bien. No afectará quién seré ni mi
autoevaluación. Algunas personas, cuando conocen a un líder que consideran más importante, se
traban con sus palabras. En lugar de ganar un nuevo amigo o hacer una conexión de negocios, se
vuelven fanáticos y alejan a esa persona.
Uno de los momentos de impacto de Julia fue durante las negociaciones con los clientes. Uno
de los de Shaun fue durante las presentaciones de cuentas. Al principio de mi carrera, mi momento
de impacto ocurrió cuando me reuní con clientes potenciales. Sentí que tartamudeaba y me
tambaleaba y que parecía demasiado indeciso e inseguro para cerrar la venta.
A continuación se presentan tres momentos de impacto cotidianos. Úsalos como inspiración
para encontrar los tuyos. (Si deseas obtener un desglose más amplio de diferentes mundos, como
los deportes, los negocios y la vida personal, visita AlterEgoEffect.com/moi).
Al hacer presentaciones o hablar en público, innumerables personas se encuentran con
palmas sudorosas, respiraciones entrecortadas, tics nerviosos y frases confusas. Saben que no
pueden evitar tener que hacer una presentación en una reunión de personal o se dan cuenta de
que, para mejorar su negocio en línea, necesitan comenzar a organizar más seminarios web o
seminarios de capacitación. Trabajo con bastantes personas que luchan en este Momento de
Impacto, que, cuando no rinden lo suficiente, puede perjudicar significativamente sus carreras.
Debes parecer más que cómodo bajo los focos; la gente quiere ver oradores públicos que parezcan
nacidos para hacer esto. Esto es cierto ya sea que te encuentres en la sala de juntas corporativa,
en un escenario en un evento o durante una reunión de equipo.
También veo una variación de esto cuando algunas personas se ponen tan nerviosas o son
tan inseguras (dudan, se preocupan o juzgan) acerca de sus habilidades y contribuciones que, en
lugar de compartir sus pensamientos e ideas en una reunión, permanecen en silencio.
Establecer contactos o conocer a alguien por primera vez. Algunas personas, cuando entran
a un evento, se vuelven tímidas. Solo hablan con las personas que conocen o parecen tan
incómodas que parecen nerviosas y torpes. Otras personas se ponen a trabajar a toda velocidad
y corren por una sala escupiendo tarjetas de visita a todo aquel que hace contacto visual con ellas.
He trabajado con personas que arrasan una sala entera, destrozándola y perdiendo oportunidades
reales de conectarse con personas de maneras significativas. Conocer y conectar con personas
sigue siendo una de las formas fundamentales en que hacemos crecer nuestros negocios y
carreras.
Cerrar una venta. Hay ocasiones en las que alguien da señales de que está listo para comprar
un producto o servicio. Lamentablemente, el vendedor está demasiado ocupado siguiendo su
secuencia o proceso, por lo que no lo capta. Actúa como un robot en lugar de mostrar flexibilidad
y comportarse como un ser humano. Las personas pueden obsesionarse con preguntar
alguien más por dinero, y terminan torpemente con la conversación.

Seguirán hablando y los he visto no vender o nunca cerrar la venta porque parecen
demasiado inseguros o demasiado tímidos.
¿CUAL ES TU MOMENTO DE IMPACTO?
Si aplica los Cinco Puentes del Progreso a la Capa de Acción, querrá aplicar estos dos
elementos del marco:
Deja de hacer/deja de contenerte/deja de evitar/deja de comportarte/deja de elegir

Haz menos de/elige menos de
Recuerda, la capa de acción contiene tus acciones, reacciones, comportamientos,

habilidades y conocimientos. Son todas las capacidades que aportas a tu campo de juego.
¿Cómo te estás mostrando? ¿Cómo estás actuando? ¿Cómo te estás comportando?
¿Qué decisiones estás tomando? Si pasas todas esas preguntas por los puentes de Stop y
Less of, es posible que encuentres algunos factores clave que te impiden lograr lo que
quieres.
Se trata de observar la capa de acción del modelo del campo de juego para investigar
cómo podría afectar sus resultados. Al igual que en su mundo ordinario, sea claro con sus
respuestas. Sea preciso. Sea descriptivo sobre lo que sucede o no sucede durante su
momento de impacto.
Recuerda que estás reuniendo todos los datos ahora mismo. Más adelante, crearás un
Alter Ego que aparecerá de una manera diferente (posiblemente opuesta) a la que está
sucediendo ahora mismo en tu Mundo Ordinario.
Si es necesario, vuelve al último capítulo y mira lo que escribiste. Es posible que hayas
descubierto tu Momento de Impacto cuando describiste tu Mundo Ordinario. Activar o
permanecer atrapado, esas son nuestras únicas opciones.
Con el trabajo que acabas de realizar, es posible que tengas mucho más claro cómo te
comportarás en tu campo de juego y los nuevos resultados que te esperan. ¿Por qué?
Porque, para asegurarnos de que hemos explorado todo tu mundo, vamos a arrojar luz
sobre lo que ha impulsado este rendimiento (o bajo rendimiento).
Hasta ahora, esta cosa ha estado acechando en las sombras, impidiendo que tu Ser
Heroico, con todas tus capacidades, habilidades y talentos, se manifieste. Ha operado y
actuado en las sombras, envuelto en secreto, pero no por mucho más tiempo, porque ahora
es el momento de arrojar luz sobre el Enemigo.
Capítulo 6
Las fuerzas ocultas del enemigo
El entrenador del otro lado del teléfono se estaba poniendo cada vez más nervioso y finalmente
gritó: "Ella debería estar ganando campeonatos importantes, pero en cambio, arruina estos
partidos que podría estar ganando fácilmente. ¡Simplemente no lo entiendo!"
Después de hablar con el entrenador durante unos quince minutos, acordamos que yo sería
una buena opción para formar parte del equipo. Rachel es una tenista increíblemente talentosa
que domina fácilmente a sus oponentes al principio del partido, pero le cuesta mantener las
grandes ventajas y el impulso que crea. Para el analista de sillón, parecería que pierde todo el
combustible del tanque y no puede terminar. Su juego se estanca y sus oponentes a menudo
pueden remontar para obtener la victoria.
Cuando conocí a Rachel por primera vez y le hice una evaluación mental y de rendimiento,
no me quedó claro exactamente por qué había este conflicto entre lo que era capaz de hacer y su
rendimiento. Solo me quedó claro gracias a un sándwich BLT.
Rachel y yo estábamos sentadas en uno de mis lugares favoritos de comida casera en

Manhattan, Penelope's, en el East Side. Es un lugar pequeño con excelente comida y uno de los
mejores sándwiches de tocino, lechuga y tomate que jamás haya probado. Ella estaba de paso
por Nueva York para un evento con los medios y hablamos sobre su entrenamiento, la próxima
temporada y la vida en general. Cuando llegó la cuenta, la tomé, pero ella la agarró más rápido
que el aleteo de las alas de una abeja.
“Este es mío. Te quedaste con el último”.
—No, no, no —dije—. Te invité a almorzar. Esas son las reglas.
“El invitado nunca tiene que pagar.”
“Puedes quedarte con el siguiente. Es lo justo”.
¡Boom! Todo encajó. Este insignificante ir y venir finalmente hizo que todo funcionara.
Las piezas del rompecabezas encajan.
Ya lo expliqué antes, pero es un concepto tan importante que lo voy a repetir: existimos en
múltiples campos de juego. El campo de casa, el campo de los deportes, el campo de los amigos,
el campo del trabajo/carrera, el campo de los pasatiempos, el campo de la salud y el bienestar,
etc. En cada uno de estos campos, estamos llamados a asumir diferentes roles. Cada rol tiene un
conjunto diferente de requisitos. Mi rol de padre y mi rol de padre son diferentes.
Mi rol profesional es muy diferente, al igual que mi rol deportivo y mi rol de cónyuge son
diferentes. Son todos campos o etapas diferentes en los que te involucras y actúas, y exigen
diferentes partes de ti para aparecer y ser excelente.
Nos presentamos como versiones diferentes de nosotros mismos todo el tiempo. Esto
es natural y es humano. En este momento, es posible que estés trayendo una versión de ti
mismo con cualidades y rasgos específicos a tu Campo de Juego y a un Momento de
Impacto que no te está sirviendo. No te está posicionando para tener éxito, y mucho menos
para vivir, en un Mundo Extraordinario, que es donde te encantaría estar.
Entonces, ¿quién o qué está influyendo en esta versión de ti que aparece en el Mundo
Ordinario?
Dentro del mundo del Efecto Alter Ego lo llamamos el Enemigo.
El enemigo es una fuerza que crea conflictos internos y te impide manifestar tu yo
heroico. Desde el principio de los tiempos, los humanos han hablado de este fenómeno. Carl
Jung lo llamó la Sombra. En La guerra de las galaxias, era el lado oscuro de la Fuerza. Para
el mitólogo Joseph Campbell, eran los dragones los que había que matar.
Te aseguro que el Enemigo no es nada nuevo, extraño ni antinatural. No es algo que

debamos odiar ni castigarnos, aunque normalmente somos muy buenos en eso.
La vida es una dualidad. Se trata de opuestos. Luz y oscuridad. Nacimiento y muerte.

Arriba y abajo. Dentro y fuera. Día y noche. Yin y yang. El mundo natural está lleno de
dualidad, y tú también eres parte de ese orden natural. Aquello contra lo que has estado
luchando, el Enemigo, es en realidad una parte natural de cómo estás hecho.
Y, por cierto, tiene que estar ahí.
Para que haya luz, tiene que haber oscuridad. Para que haya arriba, tiene que haber
Abajo. Para que exista el Héroe, tiene que existir el Enemigo. Es cuestión de equilibrio.
Y aunque el Enemigo es parte de ti, no eres tú.
El enemigo no solo tiene que ver con la preocupación y el juicio que temes de los
demás; también es una combinación de ciertas creencias y valores, y rasgos específicos
(habilidades, capacidades, comportamientos) que se magnifican y te impiden realizar la
acción que deseas.
El enemigo es la fuente de esos comportamientos y acciones no deseados que te pedí
que identificaras en el capítulo anterior. Ya sea que seas dócil durante una negociación, que
pases la pelota o que no la pases lo suficiente, que te niegues a ofrecerte como voluntario
para liderar un proyecto o que digas que sí a demasiadas cosas, esa es la fuerza del
enemigo que te está atrapando. El enemigo te está robando tu momento y te está
manteniendo escondido, sano y salvo, en el mundo ordinario.
LAS FUERZAS COMUNES

LAS FUERZAS COMUNES
El enemigo se esconde en las sombras, tirando, retorciendo y ejerciendo lo que yo llamo fuerzas
comunes. Crea un efecto en cascada de pensamientos, emociones y comportamientos negativos que
afectan y explican cómo y por qué nos presentamos y rendimos por debajo de lo esperado en nuestro
campo de juego o en un momento de impacto.
Las fuerzas comunes que pueden impedirnos alcanzar nuestras metas son cosas como:
No controlar nuestras emociones

Falta de confianza en sí mismo
Preocuparse por lo que los demás puedan pensar de nosotros
Dudando de nuestras capacidades
Tomar más riesgos en la vida

No ser intencional
Una mala actitud
Cuando pensamos en el modelo del campo de juego [Figura 3.5], al enemigo le gusta usar estas
fuerzas en cualquiera de las capas.
Preocuparse y sentirse ansioso por su campo de juego y las personas que lo ocupan; su jefe, su
entrenador, su oponente, el mercado, su campo local, la presión de la situación.
Dudar de si tienes las habilidades, capacidades, recursos o agallas para lograrlo. Para lograrlo.
Para ganar.
Falta de confianza en uno mismo para presentarse y rendir al máximo, a pesar de que se tienen
las habilidades.
Preocuparse por los riesgos de intentar algo nuevo y posiblemente fracasar, incluso si es un
pequeño paso.
Terminas racionalizando que es más fácil ir a lo seguro, porque no te van a despedir ni a ser
excluido del equipo. Sin embargo, tu Ser Verdadero siente el dolor de no aprovechar la
oportunidad.
Tener una mala actitud puede convertirse en una forma de excusarte para no esforzarte más, de
superar la resistencia y, fundamentalmente, de sentirte seguro. ¿Alguna vez te has dicho a ti mismo que
no necesitas practicar hoy? ¿Que está bien ser perezoso hoy y que trabajarás el doble mañana?
La única razón por la que digo que son comunes es que son las fuerzas de las que hablarías más
comúnmente entre amigos, compañeros de equipo, familiares y pares. El ejemplo que di sobre cómo
golpeé a alguien en la cancha de voleibol por enojo
es un buen ejemplo de no poder controlar mis emociones. No había ninguna razón más profunda
acechando en las sombras. Era simplemente inmadurez y falta de control emocional. El simple
hecho de que sean fuerzas obvias no las hace menos problemáticas. Sin embargo, como descubrirás,
un Alter Ego puede superar más fácilmente este tipo de fuerzas.
La única fuerza común que no he mencionado todavía es la de no ser “intencional”, y eso es

porque no se habla mucho de ella. Sin embargo, es común a la falta de resultados que la mayoría
de la gente está obteniendo. El poder de pensar en términos de Campos de Juego te permite ser
deliberado e intencional con quién se presenta, lo cual es uno de los grandes beneficios de tener un
Alter Ego. El problema que surge cuando alguien no es intencional es que puede llevar aspectos de
su personalidad al Campo de Juego que no son adecuados para la actividad. Profundizaré en esta
fuerza a lo largo del libro a medida que creamos tu Alter Ego. También te mostraré cómo afectó a
Rachel, la tenista, más adelante en el capítulo.
La mente humana es una poderosa fábrica capaz de producir cualquier cantidad de

Imágenes y emociones poderosas que pueden ayudar o perjudicar su causa.
“No estás listo para ese ascenso. Nunca has dirigido personas.
antes."
¿Estás seguro de que quieres gastar tanto en una propiedad de inversión?
“Es un gran riesgo y hasta ahora sólo habías hecho negocios pequeños”.
“No dispares, ¿qué pensarán los demás si fallas?”
“María es mejor chef que tú y ni siquiera tiene su propio restaurante. ¿Por qué crees que podrás
abrir un restaurante?”
"Probablemente deberías dejar que Charlie sea el capitán. Es un mejor líder".
“Estás empezando tu negocio demasiado tarde en la vida. Deberías haberlo hecho hace años.
Perdiste tu oportunidad”.
“No eres muy bueno haciendo presentaciones de ventas, por lo que probablemente tendrás una
“Es un momento difícil conseguir dinero”.
“¡Tu nueva estrategia de marketing apesta!”
¿Alguna de estas afirmaciones te suena familiar? El enemigo usará estas preocupaciones,

dudas y destructores de la confianza para evitar cualquier posibilidad de que te muestres como
realmente puedes. Trabajé con un jugador de baloncesto que luchaba por dejar de preocuparse por
lo que sus padres y los fanáticos en la tribuna pensaran de su juego.
Se obsesionó tanto con lo que los demás pensaban de él que le costó encontrar el ritmo y cometió
muchos errores porque no estaba concentrado en el juego. El hecho es que es uno de los miles de
personas que he visto que se preocupan por lo que piensan los demás.
Como directora financiera de una empresa de consultoría, la mayor dificultad de Karen era
hacer presentaciones. Como ejecutiva, esa era una parte importante de su trabajo. No importaba
que su información y análisis fueran precisos, o que siempre fuera una de las mentes más brillantes
y agudas de la sala. Dudaba de sí misma.
La frase “no puedo hacer presentaciones” se repetía en su mente antes, durante y después de
la presentación. Cuando se ponía de pie frente a un grupo, sus nervios y ansiedad eran visibles. A
veces se le quebraba la voz y, cuando le hacían una pregunta, tartamudeaba, se tambaleaba y
divagaba de las formas más dolorosas.
Ella no sólo se juzgaba a sí misma; también estaba plagada de preocupaciones de que otras
personas la juzgaran, lo que creó un círculo vicioso que perpetuaba la creencia de que no era una
excelente presentadora.
He descubierto que la mayoría de las personas ya tienen las habilidades y los conocimientos a
su disposición para transformar sus resultados. Karen los tenía y encontró un alter ego para vencer
al enemigo y convertirse en un gran presentador. El enemigo está utilizando las fuerzas de manera
sigilosa para inventar un argumento persuasivo en tu contra, impidiéndote tomar acción, como iniciar
ese negocio o buscar un ascenso.
Por cierto, no estoy defendiendo que la gente pretenda tener habilidades altamente técnicas
sin hacer el trabajo. Si quieres ser cirujano cardiotorácico, necesitas títulos avanzados y años de
formación y experiencia antes de estar listo para asumir ese rol. Pero cuando lo hagas, necesitas
dar lo mejor de ti el 100 por ciento del tiempo.
Si bien esas son las Fuerzas Comunes que pueden frenarte o detenerte, existen Fuerzas
Ocultas que son más difíciles de detectar y que pueden controlar tu vida como los hilos de una
marioneta. Se presentan en forma de:
1. Síndrome del impostor

2. Trauma personal 3.
Narrativas
FUERZA OCULTA 1: SÍNDROME DEL IMPOSTOR
Cuando empecé a trabajar con Dave, él ya había iniciado y desarrollado un próspero negocio de
venta de productos de software. Había ganado una importante cantidad de tracción en el mercado y
estaba listo para escalar y expandirse. Para ello, necesitaba trasladarse al espacio corporativo,
donde tenía espacio para crecer. No tenía un flujo de efectivo lo suficientemente estable como para
financiar la siguiente etapa de crecimiento, por lo que, por primera vez, estaba buscando inversores,
capitalistas de riesgo, para ser exactos. Con su
Gracias a su historial de éxito, le resultó fácil conseguir múltiples reuniones con algunos VC de alto
perfil.
Uno pensaría que todo estaba alineado para Dave, y así fue.
Excepto que Dave no estaba alineado con Dave.
En lugar de entrar a esas reuniones pavoneándose, se arrastraba como un perro con el rabo
entre las patas. No es de extrañar que no obtuviera las respuestas que esperaba. Fue entonces
cuando recurrió a mí.
Después de hablar un rato con Dave, me quedó claro que era una persona inteligente,
competente y realizada. Sin embargo, Dave no se consideraba una persona realizada. Básicamente,
desestimaba muchos de sus logros y su arduo trabajo como si fueran “suerte” o “el lugar correcto en
el momento correcto”, y claramente no creía que su lugar estuviera junto a esos otros capitalistas de
riesgo.
Lo que afligía a Dave era una fuerza llamada síndrome del impostor. Muchas personas exitosas
y de alto rendimiento luchan contra él. Si tu enemigo te está lanzando el síndrome del impostor,
puedes consolarte un poco con la compañía que tienes. Personas como Albert Einstein, Maya
Angelou, John Steinbeck y Tina Fey, por nombrar algunos, fueron o son personas muy exitosas que
han hablado o escrito sobre sentirse como un fraude.
Cuando el enemigo se alza en forma de síndrome del impostor, te susurrará una historia
siniestra en el oído, te contará que tu éxito se debe más a la suerte, a la casualidad o a tus genes
que al trabajo duro. Esto hace que las personas desestimen sus habilidades y capacidades o sus
triunfos anteriores. El síndrome del impostor es una de las pequeñas podredumbres más insidiosas
que pueden influir en tus comportamientos y en las acciones que realizas en tu campo de juego.
Steve Jobs dijo: “No puedes conectar los puntos mirando hacia el futuro; sólo puedes
“Conéctalos mirando hacia atrás”.
Esto es lo que hará el enemigo para justificar nuestros logros y éxitos. Conecta todos los puntos
anteriores en una secuencia lógica y teje una narrativa convincente que minimiza y desestima
nuestro trabajo duro y nuestros logros.
“Sí, bueno, estaba en el lugar correcto en el momento correcto”, dirá el Enemigo.

“Por supuesto, gané un premio. Llevo mucho tiempo haciendo esto y era inevitable. Sería un
perdedor si no ganara algo a estas alturas”. O la fuerza del síndrome del impostor racionalizará: “No
es para tanto, mucha gente lo ha hecho”.
No es posible apropiarse de los éxitos que se alcanzan y acumularlos en la columna de victorias.

La fuerza simplemente no permite que eso suceda.
¿Qué pasa cuando el síndrome del impostor te tiene en sus garras? Te da miedo que te
descubran. A pesar de todos sus elogios y éxitos, esto es lo que
Maya Angelou tenía miedo. “He escrito 11 libros, pero cada vez que lo hago pienso: 'Oh, oh, ahora se van a enterar. Les he jugado una
mala pasada a todos y van a descubrirme a mí'”.
Tal vez le sorprenda saber cuántas personas exitosas creen que

serán “descubiertas” y luego condenadas al ostracismo y ridiculizadas.
Sin embargo, es irracional. Solo ocurriría si en realidad no tuvieras ninguna habilidad,
capacidad o conocimiento, pero ese no es el caso de la mayoría de las personas.
Este es el mayor miedo, ¿no? ¿Que nos descubran y nos echen de nuestra tribu? Por
naturaleza, somos tribales. Los humanos sobrevivimos a lo largo de los milenios porque
éramos parte de una tribu que cazaba, recolectaba, se refugiaba y se protegía mutuamente
de los elementos, de los depredadores y de otras tribus. No podías estar cazando y mirando
el fuego al mismo tiempo. Necesitabas a otras personas si tenías alguna esperanza de
sobrevivir durante la noche. Si tu tribu descubre que eres un fraude, se desencadena ese
sentimiento primordial de “¡Oh, oh, me van a echar! ¡Me van a atrapar solo en el desierto!”.
Cuando las personas sufren el síndrome del impostor, no se toman en serio a sí

mismas, ni sus habilidades ni sus logros. Si no te tomas en serio a ti mismo en ningún
ámbito, lo más probable es que no obtengas los resultados que deseas.
FUERZA OCULTA 2: TRAUMA PERSONAL
Algunas personas han vivido vidas difíciles. Han pasado por acontecimientos muy
traumáticos. Puede haber sido una guerra o la muerte de un padre. Puede haber sido por
las condiciones en las que crecieron, como la pobreza, un hogar abusivo, la discriminación,
si fueron objeto de burlas cuando eran niños, si tuvieron un problema de salud o si vivieron
algún otro acontecimiento que les dejó una huella.
Friedrich Nietzsche escribió una vez: “Vivir es sufrir, sobrevivir es encontrar algún
sentido en el sufrimiento”.
No puedes curar las cicatrices emocionales con un Alter Ego. Sin embargo, no necesitas
llevar ese peso contigo a todas partes. No quiero desestimar los traumas, pero las historias
que el Enemigo nos cuenta sobre nosotros mismos, sobre los eventos que experimentamos,
a menudo no nos sirven. El Enemigo te culpará por haberlo provocado, o te dirá que las
personas con tu pasado no pueden superarlo. Esa historia que gira en tu interior proviene
del Enemigo.
Tomemos como ejemplo a Javier, un jugador de fútbol cuyo entrenador creía que la
mejor manera de motivar a sus jugadores era gritarles. Para algunos de ellos, eso era lo
que necesitaban, pero para Javier no tanto. El padre de Javier era alcohólico y dirigía su
casa y a sus hijos como un sargento de instrucción. Su padre era un hombre imponente, de
temperamento aterrador, que gobernaba a través del miedo.
Cada vez que el entrenador de Javier gritaba, en lugar de ser una inyección de energía
motivadora, desencadenaba una reacción emocional relacionada con su historia personal. De
repente, esos sentimientos de terror afloraron. El pasado de Javier se estaba interponiendo y
provocando que sus emociones se descontrolaran y cometiera muchos errores y faltas.
Para que quede claro, tu historia personal no es el enemigo. El enemigo solo usa los
traumas del pasado en tu contra si puede. A la gente le pasan cosas todo el tiempo que nunca
querría, pero las usa para alimentar su éxito. Más adelante en el libro, conocerás a personas
que han usado los traumas del pasado como combustible al cambiar el significado de esos
eventos. O han creado un alter ego desde cero que no lucha con esa historia y finalmente
puede aparecer como ellos desean.
FUERZA OCULTA 3: NARRATIVAS TRIBALES
Esta es una de las fuerzas más poderosas porque afecta tu pensamiento y comportamiento en
tu Campo de Juego desde los Impulsores Centrales. Estos son los elementos más profundos
con los que te conectas y las creencias inconscientes que has adoptado debido a las narrativas
predominantes. El Enemigo es astuto. Se cuela sin que te des cuenta y se adhiere a las
historias sobre lo que un determinado grupo de personas puede o no puede hacer. Crea
creencias sobre quién es digno de lograr algo, que puedes haber adoptado sin darte cuenta y
que ahora colorean la forma en que ves el mundo y lo que es posible.
Si crecí con una narrativa familiar que decía: “Los Herman no tienen dinero” o “Los Herman
son gente promedio”, entonces ese pensamiento y creencia impactaría mi comportamiento, mi
desempeño y mis ideas de lo que es posible.
El enemigo, como narrativa tribal, también puede estar en torno a tu familia. Es la narrativa
que tu familia ha contado durante generaciones. “No somos emprendedores” es algo que
escucho decir a muchos de mis clientes comerciales que, a menudo, son los primeros en sus
familias en iniciar un negocio. ¿Es cierta esta historia? No. Cualquiera puede ser emprendedor.
Pero su enemigo está tejiendo una historia basada en su historia y en lo que ha experimentado,
y está afectando al yo que se está manifestando.
Un ejemplo fantástico de alguien que desafía el status quo es la bailarina Misty Copeland,
una bailarina de ballet consumada en la actualidad y la primera afroamericana en ser nombrada
bailarina principal del famoso American Ballet Theater.
Sin embargo, mientras se desarrollaba como bailarina, no había nadie que se le pareciera en
los niveles más altos. No solo era afroamericana en un mundo de danza clásica
predominantemente blanco, sino que también era más musculosa que la figura pequeña clásica
a la que estaba acostumbrado el mundo del ballet. Avancemos rápidamente hasta hoy y
Ahora es una bailarina célebre del American Ballet Theatre, que actúa en los escenarios más
grandes y frente a miles de fanáticos. Fácilmente podría haber sucumbido al enemigo que le decía
que los afroamericanos no pertenecen a ese mundo. Sin embargo, eligió otra cosa y ha inspirado a
un nuevo grupo de chicas a soñar en grande.
Mencioné la necesidad de ser parte de una tribu cuando expliqué la fuerza del síndrome del
impostor. Está en nuestro ADN. Imagina que vivieras como un cavernícola, con tigres dientes de
sable y mamuts lanudos vagando por la tierra. Imagina que te expulsaran de tu tribu. Estarías solo,
obligado a cazar, vestirte y buscar refugio por tu cuenta. ¿Quién te protegería?
Todavía nos aferramos a ese deseo de encajar, de encontrar nuestras tribus y ser aceptados
por ellas.
Una de las tribus más influyentes de las que formamos parte es nuestra familia. He visto a
muchas personas luchar contra las expectativas de su familia o las creencias sobre lo que significa
ser un buen miembro de la familia, lo que les ha impedido llevar la vida que deseaban. Vengo de
una familia increíblemente unida. Mis dos hermanos, mi hermana y mis padres viven cerca de la
granja de mi familia en Alberta, una granja que ha pertenecido a nuestra familia durante generaciones.
Ojalá viviera más cerca de ellos y mis hijos pudieran conocer y estar más cerca de sus primos.
Ojalá pudiera ver a mi familia más a menudo, pero tomé decisiones conscientes para construir una
vida en otro lugar. Elegí la ciudad de Nueva York porque sabía que me brindaría más oportunidades
de crecimiento profesional. Incluso hoy, décadas después de haberme ido de casa, todavía siento
que el Enemigo tira de esta cuerda de vez en cuando. Todavía escucho esa voz persistente que me
pregunta por qué me fui y qué clase de hijo o hermano se va.
Con demasiada frecuencia, el Enemigo hace que nos preocupemos tanto por molestar a las
personas más cercanas a nosotros que eso afecta nuestras decisiones. Nos hace tomar decisiones
que van en contra de lo que es mejor para nuestras carreras, nuestros esfuerzos creativos y lo que
realmente queremos.
No puedo contarles la cantidad de personas que, cuando comenzamos a examinar lo que está
sucediendo, resultan tener miedo de mostrarse como un Yo Heroico. ¿Por qué? Porque tienen
miedo al éxito, y eso hace que abandonen su Mundo Ordinario y entren en su Mundo Extraordinario,
donde sus amigos y familiares pueden no aceptar su nueva realidad. Se encontrarán vagando en
una tierra desolada, solos y solitarios sin nadie que los apoye.
Durante un evento de capacitación en línea, estaba entrenando a un profesor de la Universidad

de Nueva York que anteriormente había enseñado en la Universidad de Carolina del Norte y
Stanford. Durante seis años había estado desarrollando un negocio sobre cómo crear mejores
culturas dirigidas a líderes empresariales. Creó una fórmula y un plan de estudios, y
Estaba ansioso por trabajar con empresas del área metropolitana de Nueva York. Ve claramente su Mundo
Extraordinario, pero no ha podido dar ese primer paso de lo Ordinario a lo Extraordinario.
“Con un horario de enseñanza a tiempo completo en la universidad y el lanzamiento de esta empresa de

capacitación, simplemente no tengo tiempo. Y no puedo ir y contratar a alguien que me ayude con esto”,
comenzó a decirme.
Lo detuve. “Espera, ¿por qué no puedes ir y contratar a alguien?”
“Porque si los profesores de mi disciplina se enteran de que me estaban metiendo...
“Si alguien más investiga este programa, entonces me van a ridiculizar”.
“¿Cómo sabes que eso es verdad? ¿Lo sabrán?”
—Bueno… —empezó, pero lo interrumpí.
“¿Te das cuenta de que esto es lo que frena a la mayoría de los profesores universitarios que tienen
cosas inteligentes de las que sus clientes y consumidores realmente se beneficiarían? ¿Te das cuenta de que
estos pensamientos y creencias son los que impiden que personas como tú lancen algo al mundo exterior?
Estás pensando y preocupado por lo que todos los demás profesores, la gente de tu tribu, piensen de ti. Pero,
¿a quién le importa lo que piensen? No son las personas que pagan tu sueldo. No son las personas que se
beneficiarán de tus ideas y soluciones”.
Él simplemente se sentó allí mirándome.

Casi todos nosotros buscamos la aprobación de nuestros compañeros, de los demás.
Las personas que vemos y creemos que son nuestra tribu.
¿Y tú? ¿La tercera fuerza te atrapa de alguna manera? La familia y los compañeros son solo un par de
las formas en que este enemigo puede mantenerte atrapado. También hay ideas culturales, religiosas, raciales
y de género que las personas tienen en la cabeza.
“Eso es sólo para esa gente. Si lo hiciera, mi gente pensaría que soy un vendido”.
“A la gente de mi iglesia/mezquita/sinagoga no le gustaría que hiciera eso”.

“Sólo los hombres pueden hacer eso”.
“Sólo las mujeres pueden hacer eso”.

“Soy muy bueno en matemáticas y ciencias, así que debería ser médico o ingeniero”.
“Los canadienses son amables y nunca discuten” (Tuve que decir eso).
El caso es que hay muchas formas en las que el enemigo te impide actuar para alcanzar tus objetivos y
te obliga a quedarte atrapado. Pero no por mucho tiempo...
¿Qué le pasó a Rachel?

¿Recuerdas a Rachel, de antes en el capítulo? ¿Qué estaba provocando que se quedara corta en su
campo de juego, la cancha? ¿Por qué el sándwich BLT me hizo darme cuenta de repente de qué estaba
provocando que el enemigo apareciera en la cancha?
Era simple: valoraba la justicia. Rachel es una de las personas más dulces y bondadosas que he
conocido. Sin embargo, cuando alguien se colaba en la cola de una cafetería, se volvía loca. Si veía a una
persona sin hogar en la calle, le daba lo que tuviera para que su día fuera más agradable.
Ella era extremadamente caritativa.

Entonces piensas: ¡Genial! ¿Cómo podría ser eso un problema? Necesitamos más gente
así.
Estoy de acuerdo; sin embargo, hay un tiempo y un lugar para todo, y el deporte o la competición no
son el terreno de juego para ser caritativo.
La llamé la atención de inmediato y le dije: “Rachel, creo que finalmente te he resuelto el problema”.
Cuando salimos por las puertas del restaurante y nos detuvimos en la esquina de la calle 31.
Mientras iba hablando por la calle y la avenida Lexington, ella dijo: “¿Qué quieres decir?”
Entonces pregunté: “Cuando empiezas a vencer a alguien fácilmente y te pones muy arriba,
ellos, ¿qué empiezan a pensar o sentir acerca de la otra persona?”
Después de un pequeño intercambio de ideas para aclarar las cosas, pensó por un
momento y dijo: “¿De verdad tienes que golpearla tan brutalmente? No se lo restriegues
demasiado para que quede mal. ¿Tienes que restregarle que eres mejor que ella? ¿Estás
tratando de avergonzarla como un fanfarrón? Odiaría perder así de mal”.
“¿Y luego qué pasa?”
"Fue entonces cuando me relajé".
“Exactamente. Y eso es porque estás trayendo a la cancha a la Rachel de la vida cotidiana. La Rachel
que valora la justicia y que todas las personas sean tratadas por igual.
Y eso te está haciendo bajar el ritmo. La única justicia que importa en la cancha es que juegues según las
reglas del deporte, no si necesitas o no dejar que alguien pierda por unos pocos puntos. En la competencia
hay ganadores y perdedores, y tu papel es dar lo mejor de ti y ver de qué lado caes.
“Y ahora mismo eres tú quien decide que alguien no debería tener la experiencia de la 'vergüenza, la
humillación o el fracaso', y le estás robando la oportunidad de mejorar. Porque esas experiencias a menudo
crean el catalizador para el cambio en alguien, y eso no es justo. Le estás dando una falsa sensación de lo
bueno que es. Necesitas usar cada gramo de tu habilidad en esa cancha, y si eso termina aplastando a
alguien, ¡genial! Acabas de darle un regalo”.
Se quedó allí parada por un momento, mientras los taxis pasaban a toda velocidad y la gente pasaba a
toda prisa por la acera, y finalmente dijo: “Nunca lo había pensado de esa manera. ¡Tiene mucho sentido! La
“Rachel de todos los días” tiene un propósito y la “Rachel de la corte” necesita una personalidad adaptada a
ese entorno”.
"Precisamente."
No hay nada de malo en valorar la igualdad, pero en el mundo de los deportes y la competición no
hay lugar para ella. El espíritu deportivo es una cualidad que, sin duda, tiene sentido, pero alguien tiene
que perder. La justicia era una parte tan fundamental de su personalidad que Rachel la llevó consigo a la
cancha y eso simplemente saboteó su rendimiento.
Con Rachel, nunca traté de disuadirla de valorar la justicia, ni tampoco le dije que debía cambiar su
valor. En cambio, creamos un alter ego que no trasladaba su definición de justicia al campo de juego. El
alter ego de Rachel valoraba la competencia feroz y ganar con honor, como una verdadera campeona del
deporte.
Así que volviendo a las fuerzas del enemigo, si no tienes claro qué o quién debe aparecer en tu
campo de juego, puedes terminar llevando un Ser Atrapado a ese campo que no te servirá.
En los capítulos anteriores, utilizamos dos de los Cinco Puentes del Progreso, Detenerse y Menos, en la Capa
de Campo de Juego y la Capa de Acción del modelo. Ahora se trata de aplicar este marco a la Capa de Creencias y la
Capa de Impulsores Centrales para revelar cualquier bloqueo y revelar cualquier fuerza que afecte sus resultados.
¿Qué desea:
Deja de creer/deja de pensar/deja de valorar/deja de proyectar/deja de juzgar/deja de llevar el peso

de alguna narrativa tribal.
Sentirse menos/pensar menos/preocuparse menos/dudar menos de
Si piensas en cualquiera de las Fuerzas Comunes u Ocultas, podrías aplicar el marco de “detener” o
“menos” a cualquiera de ellas.
En estos últimos capítulos, este acto de identificar todas las cosas que quieres “Dejar de hacer” en la
forma en que “pensamos, sentimos, actuamos o experimentamos” te ayudó a llegar a este punto, donde
puedes tener claridad sobre el Enemigo y lo que podría estar “atrapándote” actualmente en lo Ordinario.
Sin esta claridad, es difícil construir un Alter Ego poderoso, porque no comprenderás por completo la
“visión” o el “por qué” detrás de él. Es por eso que la filosofía de “finge hasta que lo consigas” ha fracasado
para tanta gente.
“Fingir” hasta “lograr” siempre conlleva una intención equivocada. Sin embargo, tener una visión clara
creada a partir de un profundo deseo de lo que quieres en un mundo extraordinario activa un yo heroico,
algo que sientes que representa verdaderamente quién eres y lo que eres capaz de lograr o crear.
Por el contrario, el yo atrapado solo se considera atrapado porque, cuando observas los resultados
que estás obteniendo actualmente y quién se presenta, no pareces ser el verdadero yo. Jung lo llamó la
Sombra; nosotros lo llamamos el Enemigo. Y, como he demostrado con ejemplos anteriores, puede ser tan
simple como seleccionar los rasgos incorrectos.
Usarlo en momentos inadecuados. Es como el vaquero que lleva un cuchillo a un tiroteo.

En un campo de juego diferente, esta versión de ti mismo puede ser la mejor versión que puedas
crear, al igual que Rachel y su fantástica cualidad de valorar la justicia. Es un poco desconcertante, sin
duda, pero también es lo que permite pensar en la vida a través de la lente de diferentes campos de
juego.
CONVIÉRTETE EN TU PROPIO ENTRENADOR
Como entrenador de rendimiento y juego mental, mi trabajo es poner un espejo frente a los atletas y
líderes con los que trabajo. Mi trabajo es lograr que vean sus comportamientos y comprendan la fuerza
impulsora detrás de cómo y por qué se presentan en sus Momentos de Impacto.
Lo que acabas de hacer es observar más de cerca cada una de las fuerzas para poder mirarte en
el espejo. Para algunas personas, esto puede resultar un poco incómodo. Siempre que me siento
incómodo, me recuerdo a mí mismo que esto es como revisar una cinta de un partido. Los atletas miran
películas de los entrenamientos y los partidos para analizar su forma y encontrar las áreas que necesitan
perfeccionar y practicar para asegurarse de mostrar lo mejor de sí mismos.
Eso es todo lo que estás haciendo ahora con estas fuerzas. Estás mirando videos de juegos,
recopilando información y obteniendo una mayor comprensión de por qué puedes estar apareciendo de
la manera en que lo estás haciendo ahora.
Quizás quieras volver a leer las fuerzas y sentir curiosidad. Adopta un aire de descubrimiento.
Piensa para ti mismo: Mmm, eso es interesante. Déjate sorprender por lo que descubras. Estas
sugerencias implican el uso de los motivadores intrínsecos inherentes a todos nosotros para mirar el
mundo con una mejor actitud.
A veces, las fuerzas pueden superponerse. Puede que lea la lista y diga: “Sí, tengo esa, y esa
otra, ah, y definitivamente tengo esa otra también”. Puede que descubra que solo una resuena con
usted. Puede que incluso descubra que no tiene éxito.
Si te encuentras diciendo: “Todd, no sé de dónde vienen mis pensamientos, emociones y
comportamientos”, no hay problema. A veces no hay una Fuerza Común u Oculta en acción. No pases
demasiado tiempo hurgando en el interior de la caverna oscura. Si no está ahí, no está ahí.
Sé tu propio entrenador y te irá muy bien. Nunca lo olvides: el efecto Alter Ego es algo que
ya sabes hacer de manera inherente. ¿Qué pasaría si te preguntara qué haría Batman? ¿O Ellen
DeGeneres? ¿O James Bond? Automáticamente sabrías cómo jugar con la idea. Tal vez no de
manera impecable, pero podrías jugar con esos Alter Egos y mostrarte de manera ligeramente
diferente. Con este libro, solo te estoy dando más profundidad y potencia para convertir esto en
un
fuerza extremadamente poderosa para el cambio.

Entonces, si estás listo, pongamos una última etiqueta a este enemigo.
Capítulo 7
Sacando al enemigo de las sombras
En 2009, Valeria Kuznetsova era una joven estrella en ascenso en el mundo del tenis.
creció en un pequeño pueblo rural, Kalynivka, en las afueras de Kiev, Ucrania. Su pequeña
El pueblo era como la mayoría de las otras pequeñas ciudades que salpicaban el campo ucraniano.
excepto una diferencia significativa, que afectó profundamente a Valeria. Fue
lleno de nada más que chicos.
Y fueron implacables.
Su hermano mayor, Dmitry, intentó protegerla de las burlas, pero incluso él...
A veces también se metía en esto. Se burlaban de ella por ser una niña, por su delgadez.
marco, y casi cualquier cosa. Lo peor fue cuando no querían
...
Déjala jugar a sus juegos. Nada de fútbol porque era pequeña. Nada de baloncesto.
Porque era demasiado débil. No. jugaba
. . al rugby porque era. .una
. niña.
No se desanimaría, lucharía para entrar en los juegos de todos modos. Entonces
Ella cometería un error y la desterrarían del campo o de la corte.
Un día, después de otra expulsión de un juego, corrió a casa llorando ante su...
tato (papá) y le gritó: “¡Los chicos se volvieron malos otra vez!”. Se levantó.
desde su silla, caminó hacia el armario, agarró una raqueta de tenis y una pelota,
Se lo entregué y le dije: “Sal atrás y golpea esa pelota contra el garaje”.
cien veces."
Enojada porque él no iba a ayudarla a gritarle a los chicos, ella arrebató el...
Le quitó la raqueta y la pelota de la mano, pisó fuerte hacia afuera y comenzó a golpear la pelota.
hacia el costado de la casa, murmurando en voz baja cuánto odiaba a Vlad,
Sergey, Alexander, Sasha y, especialmente, Igor, el más malo del grupo.
Doce años después, se había transformado en una de las tenistas más prometedoras del
mundo. Utilizó esa ira, humillación y rabia para
ascender rápidamente en las filas del tenis hasta llegar a la élite del deporte. Pero
Fue un problema.
Cuando recibí la llamada de su entrenador para ir a Flushing Meadows en
Queens, Nueva York, había pánico en su voz. Sabía que tenía esta gran oportunidad.
talento frente a él, pero la vio derretirse en su angustia mental en cualquier momento
ella empezó a cometer errores o equivocaciones no forzadas.
Cuando llegué, Valeria se estaba preparando para comenzar su partido contra una jugadora de
mucho menor rango. El partido comenzó con Valeria dominando a su oponente, pero luego, como
decimos en el mundo del deporte, "se descontroló". En el momento en que comenzó a cometer
incluso pequeños errores, se podía ver su ritmo y murmullos en voz baja. Y cuanto más errores se
acumulaban, más agitada y animada se ponía.
Una vez finalizado el partido, que ella logró ganar, nos reunimos nuevamente en su hotel para
“charlar” y ver si éramos compatibles.
Le pregunté qué se decía a sí misma mientras caminaba por la línea de base.
Su primera reacción fue una mirada de sorpresa, seguida de vergüenza. “¿Pudiste ver eso?
¿Pudiste verme hablando conmigo misma?”
Me reí y dije: “Por supuesto, pero no pienses que es algo malo. Todos hablamos con nosotros
mismos; es solo una cuestión de cuán constructiva sea esa conversación para nuestra capacidad de
actuar y hacerlo mejor”.
Se han realizado múltiples estudios sobre el poder de hablar con uno mismo y, de hecho, mejora
el rendimiento. Un estudio publicado en Adolescence en 1994, titulado “Private Speech in
Adolescents”, demostró que narrar el proceso de lo que uno está haciendo mejora el rendimiento. Sin
embargo, existe otra cara de la ecuación.
¿Qué pasa cuando tu diálogo interno no es tan positivo?

Valeria continuó contándome cómo decía cosas como:
"Entra en el juego."
“Usa la cabeza.”
“Deja de forzarlo.”
“Deja de ser tan estúpido.”
“Esto otra vez no.”
O se hacía preguntas como:
"¡¿Qué estás haciendo?!"

"¿Por qué la dejas volver al juego?"
"¿Por qué no puedes simplemente sentar cabeza?"
Quizás puedas identificarte.

Verás, Valeria había caído en la trampa de tener una “conversación circular de acoso” en su
cabeza, lo que yo llamo el “efecto tiovivo”. Una conversación que no lleva a ninguna parte, te castiga
y solo te lleva a una espiral de
Cada vez más charlas contraproducentes.

Sin embargo, como a nuestras mentes les encanta crear una historia y convertirnos en el
héroe de ella, la solución es darnos un enemigo con quien hablar cuando aparezcan esas
semillas de diálogo interno negativo.
Pasamos de un carrusel interno de negatividad a un ir y venir constructivo que nos permite
dejar al Enemigo a un lado.
Cuando le expliqué este matiz a Valeria, inmediatamente se relajó, echó la cabeza hacia
atrás y dijo: "Igor", apretando los dientes. Luego me contó toda su historia, sobre dónde creció,
los chicos del pueblo y todos los insultos que le lanzaban. Y cómo se paró al costado de la casa
de su familia, estrellando la pelota contra el costado de la misma, murmurando los nombres de
sus acosadores en voz baja.
Igor se convirtió en la etiqueta que le puso a las “fuerzas” que el Enemigo usaría para
intentar “atraparla” y llevarla a un Mundo Ordinario haciéndola enojar o frustrarla. En lugar de
agregarle más emoción a su personalidad ya intensa, tomamos a Igor, redujimos ese diálogo
interno negativo al tamaño de una molesta plaga de un matón de ocho años y lo dejamos de
lado.
La ira y la intensidad de Valeria la habían llevado a ser profesional, pero le impedirían
ganar campeonatos. Se agotaría. Así que le dimos la vuelta a lo que ahora se había convertido
en una Fuerza Oculta (historia pasada) que perjudicaba su rendimiento y nos ocupamos de ello
reduciendo su tamaño.
Ponerle nombre a tu enemigo crea una distinción convincente entre los dos mundos que
viven dentro de todos nosotros: el ordinario y el extraordinario. Le permite a tu Ser Heroico
responderle al Enemigo que intenta atraparte.
EL PROBLEMA DE LO INVISIBLE Y LO SIN NOMBRE
Cuando piensas en las películas más aterradoras que hayas visto, ¿se reveló de inmediato
quién era el asesino o el monstruo? Probablemente no. Porque cuando algo se esconde en las
sombras, cuando no puedes verlo, tocarlo o sostenerlo, se vuelve más aterrador.
Es algo desconocido. Y cuando algo es desconocido, es difícil lidiar con ello porque la
imaginación se desboca y lo hace parecer más grande de lo que es. El proverbial “monstruo
debajo de la cama”.
Tomemos como ejemplo la película Tiburón . En un principio, Steven Spielberg pretendía
que el enorme tiburón mecánico desempeñara un papel mucho más importante en la película,
pero se rompió, por lo que él y su equipo tuvieron que recurrir a otros trucos para crear suspenso.
¿Recuerdas la música? Un ritmo profundo comienza a crecer..Sabes .. que algo viene, algo de
las vastas profundidades debajo del agua, pero no lo sabes. ...
saber cuándo, dónde o a quién atacará.

Nadie vio al tiburón. Solo se ve a una niña chapoteando y, de repente, siendo arrastrada bajo
el agua. ¡Qué terror! Al no ver al enemigo, Spielberg sabía que haría volar nuestra imaginación.
La imaginación es una herramienta poderosa que utilizaremos intencionalmente para construir

tu alter ego. Pero, como todas las grandes herramientas, se puede utilizar para obtener resultados
positivos o negativos. A veces, tu imaginación, si no la aprovechas o controlas adecuadamente, se
descontrolará y creará una historia aún más aterradora.
“¿Qué tan grande es esta cosa? No lo sé, ¡pero debe ser enorme!”
Cuanto más algo permanece en las sombras, en la oscuridad, invisible y
Cuanto más intacto, más miedo da.
En la última sección, comenzamos a arrojar luz sobre el Enemigo y sus fuerzas.
Ahora quiero que lo saques de las sombras y le des un nombre.
Así es, quiero que le pongas nombre a tu enemigo.
En cuanto le das un nombre a algo, le das una identidad, le das una forma, una estructura.
Cuando le damos una forma a algo, también le estamos dando a nuestro Alter Ego algo que
derrotar, algo que superar, algo contra lo que luchar.
Déjame mostrarte lo que quiero decir. Cuando menciono los nombres de Joker, Darth Vader o
incluso Saddam Hussein, ¿qué viste? Apuesto a que una imagen apareció instantáneamente en tu
cabeza, tan automática como respirar, y junto con esa imagen o pensamiento, es posible que hayas
sentido una emoción específica.
Este es el poder de darle un nombre a algo. Darle un nombre y una forma te permite hablar
con el enemigo, sacarlo de tu campo de juego y darle una rápida patada que lo haga salir de la
cancha (más adelante en el libro te mostraré cómo).
Puedes elegir cualquier nombre.
Mucho de esto depende de tu personalidad y de lo que tenga sentido para ti. Puedes hacerlo
ridículo, aterrador, que encienda tu ira o tu rabia, o algo que antes te asustaba pero que ya no, como
hizo Valeria con Igor, o simplemente ponerle un nombre sencillo como Michael, Sara, Jesse, Tony o
Hans.
Una advertencia sobre los enemigos que provocan ira y rabia. Estos pueden ser excelentes
factores de concentración para los atletas. He visto atletas olímpicos y profesionales canalizar la
ira durante la competición y luego jugar con ella de forma maravillosa. A diferencia de muchos
libros de autoayuda que predican la paz y la tranquilidad como el camino hacia el rendimiento, yo
les digo a las personas que la ira y la rabia pueden activar el máximo rendimiento. Sin embargo,
asegúrese de que se adapten a su campo de juego.
En resumen: haz que sea algo que te encantará afrontar y conquistar.
¿A qué me refiero? Humillarlo. Hacer al enemigo lo más pequeño posible. Hacerlo lindo. Hacerlo
algo que al mirarlo digas: "Oh, eres adorable".
Quítale todo el miedo que te infunde. Haz que sea la cosa menos amenazante que hayas visto jamás.
Haz que sea un cachorro y llámalo ScoobyDoo. Llámalo Fluffy o Pippi. Solo llámalo Darth Vader si
es para recordar que Darth Vader es un actor calvo con un traje incómodo.
Ahora bien, si eres una persona que se nutre de conflictos, que necesita un desafío en la vida
para poner a prueba su temple y sacar a relucir su determinación, entonces haz lo contrario. Haz que
el enemigo sea feroz. Haz que sea aterrador. Haz que sea intenso. Elige el nombre de un acosador
de tu infancia o de un jefe al que detestabas. Elige a un miembro de tu familia que haya intentado
frenarte o que te haya dicho que nunca llegarías a nada. He tenido incluso clientes que han elegido a
uno de sus padres como enemigo.
En verdad, todo vale.
Ya sea que hagas que el Enemigo sea gracioso, tonto, inofensivo o intimidante, aterrador o
desafiante, dale un nombre. Esto hace que sea más fácil para tu imaginación darle forma y sustancia.
También puedes elegir un personaje de un libro, programa de televisión, película o cómic en el que
otra persona se haya tomado la molestia de desarrollar muchos detalles sobre esta persona. Debes
intentar ser lo más detallado posible para que te resulte más fácil visualizar al Enemigo. Cuanto más
vívido sea tu Enemigo, más fácil será para tu Alter Ego expulsarlo de tu Momento de Impacto.
Si decides elegir algo como un animal, podrías simplemente usar “lobo”.

O ponerle un nombre al lobo, como “Cristóbal”. Es la diferencia entre decir: “¡Oye, lobo! Hazte a un
lado, porque no quieres esta pelea” y decir: “¡Oye, Cristóbal! Este es mi momento. Ya no me
gobiernas. ¡Vete a la mierda!”.
SI ESTÁS ATRAPADO EN UN NOMBRE ...
Si no puedes decidir qué nombre ponerle a tu enemigo ahora mismo, espera.

Muchos clientes primero tienen que construir su Alter Ego y luego eligen algo o alguien que sea
el enemigo natural de su Alter Ego. También eligen algo y lo nombran como alguien que saben sin
duda que su Alter Ego puede derrotar y lo hará fácilmente.
Entonces, si no estás inspirado ahora, espera y luego vuelve. Crea la historia del origen de tu
Alter Ego, luego completa el nombre del Enemigo. Llega hasta la Proclamación de Respuesta y luego
vuelve.
Recuerda, no existe un orden “perfecto” para nada de esto. Tú nombras al enemigo.
Cuando el enemigo esté claro para ti.

Capítulo 8
El poder de tu historia
Después de mi presentación en una sala llena de Boinas Verdes del Ejército y Rangers, bajé del
escenario de dos pies de alto para saludar a algunas personas que tenían preguntas para mí.
Después de haber hablado con algunos de los guardabosques sobre superhéroes y villanos de
cómics, un coronel me tocó el hombro y me preguntó si podíamos tener una conversación
privada. Le dije: “Por supuesto”. Juntos, salimos del auditorio de la base militar de Fort Bragg en
Carolina del Norte, la instalación militar más grande del mundo.
Fort Bragg es la sede del Comando de Operaciones Especiales del Ejército de los Estados
Unidos, que se encarga de entrenar, equipar y desplegar fuerzas especiales en todo el mundo
para sus diversas misiones. A juzgar por las líneas de expresión del coronel, me encontraba
frente a un profesional curtido que había pasado mucho tiempo entrecerrando los ojos con
binoculares o la mira de un arma y que podría contarme historias durante días.
“Primero quiero agradecerles por venir y pasar un tiempo con nuestros hombres y mujeres;
lo apreciamos”, comenzó.
Lo único que siempre he valorado de hablar ante multitudes militares, ya sean SEALs de
élite de la Marina o reclutas novatos, es que todos son extremadamente amables con un civil
como yo, y siempre se refieren a un "nosotros" más amplio.
“Siempre es un honor venir y compartir y, con suerte, marcar una diferencia”, dije.
“Dijiste algo interesante allí que quería discutir contigo”.

"Seguro."
“Mencionaste el significado del uniforme que todos usamos y cómo los diferentes uniformes
significan cosas diferentes y, si no tenemos cuidado, esos significados pueden ayudarnos o
hacernos daño. En ese momento me di cuenta de algo: este uniforme no me ayuda”.
“¿Qué quieres decir?” pregunté.

“Cuando me pongo esta cosa, significa algo para mí. Me encanta llevar la bandera en la
manga, me encanta servir y me encanta entrenar a estos hombres y mujeres. Lo que significa
que tengo que ser duro, desafiante y fuerte. Hablamos de honor, código y la cadena de mando
todo el tiempo. Pero me acabo de dar cuenta de que ha estado dañando mi
niños.
“Todos los días llego a casa y los niños quieren pasar tiempo conmigo, así que inmediatamente
empiezo a interrogarlos sobre los deberes y las tareas domésticas. Incluso después de cambiarme el
uniforme, sigo siendo la misma persona. Llevo veinte minutos dándole vueltas a la cabeza tratando de
averiguar cómo poner en práctica lo que has dicho”.
“Coronel, desde la fundación de la nación, el ejército ha estado construyendo una historia, un relato
y un credo sobre lo que significa usar ese uniforme. ¿Hay manuales en todas partes en la base sobre
lo que significa estar en el Ejército de los EE. UU.?”
"Sí."
“Bueno, tu historia es bastante similar a lo que la mayoría de las personas que te rodean se
cuentan sobre el uniforme, más o menos algunos detalles. Se refuerza a través de la repetición y un
entorno creado para apoyarlo. Pero, ¿a qué lugar de la base o en cualquier otro lugar, de hecho, vas a
buscar tu uniforme de "papá"? ¿Dónde está el manual sobre la historia, la historia y el credo de lo que
significa unirse a la hermandad de la paternidad?
“Cuando llegas a casa y te cambias de uniforme, ¿tus vaqueros y tu camiseta de golf 'significan'
algo para ti? Probablemente no”.
Cuando prestas atención, te das cuenta de que eres una máquina natural de contar historias.
Cada día, te cuentas una historia en tu cabeza, llena de una narrativa colorida sobre la vida. También escuchas a otras personas que te
cuentan sus historias personales y absorbes historia tras historia de las redes sociales, la televisión y la prensa escrita. En su libro Wired
for Story, Lisa Kron disecciona lo último en neurociencia para enseñar a los escritores a contar historias que atraigan a sus lectores y los
mantengan pasando las páginas. Como explica Kron: “Pensamos en historias. Está programado en nuestro cerebro. Es la forma en que
le damos sentido estratégico al mundo abrumador que nos rodea”.
En este momento, te des cuenta o no, estás viviendo una historia poderosa.
A veces, se trata de una historia que has creado a lo largo del tiempo, diciéndote a ti mismo por qué
puedes/no puedes, por qué lo haces/no lo haces, o por qué deberías/no deberías aparecer de una
manera particular en los muchos campos de juego de tu vida. Otras veces, hay narrativas potentes
incorporadas al mundo en el que vives, al igual que el coronel. A menudo, son ideas que hemos
adoptado inconscientemente de cualquiera de las capas de impulsores centrales, que pueden ser la
familia, la religión, el país, el género, la raza o un grupo del que formas parte. En ocasiones, nos
volvemos esclavos de una historia que ni siquiera nos dimos cuenta de que aceptamos.
¿Qué te viene a la mente cuando ves las siguientes palabras?
Tímido
Vendedora
Pelea de puños
Jugador decisivo
Chisme
Científico
Invertir
Cocinando
Vuelo
Largas colas
Ganador
Cuando vio la palabra tímido, ¿pensó automáticamente en su definición literal, “nervioso o tímido en
compañía de otras personas”, del Diccionario Oxford en línea?
¿O pensaste en alguien que conoces que es tímido, o pensaste en un significado o una historia
completamente diferente en torno a la palabra tímido?
¿Qué pasa con las otras palabras?
Todos reaccionamos ante distintas palabras, ya sean positivas, negativas o indiferentes.
Estaba hablando con un emprendedor que me dijo: “Tengo muchas ganas de ampliar mi red de
contactos, pero evito a la gente y las situaciones sociales porque soy tímido e introvertido”.
La historia que se contaba a sí misma era: “Sólo las personas extrovertidas y sociables son buenas para
conocer gente. Las personas tímidas e introvertidas no pueden”. El problema: conozco a un montón de personas
“tímidas” e “introvertidas” que son excelentes para hacer contactos. Sí, había una parte de ella que era tímida
e introvertida, pero ser tímido e introvertido no es negativo a menos que lo hagas negativo. Estaba perdiendo
en su mundo empresarial porque no se presentaba con confianza. Para tener éxito, necesitaba dejar de ser
tímida a la hora de vender sus productos y servicios.
Necesitaba dejar de contarse a sí misma una historia que decía: "Soy tímida e introvertida, así que no
puedo establecer contactos".
Ahora bien, aquí está uno de los beneficios del Efecto Alter Ego: en lugar de intentar recorrer el largo
camino de “cambiarse a sí misma”, podría convertirse en un Alter Ego que no sea tímido. Esto evita una Fuerza
Común que impide que las personas alcancen sus objetivos, siendo más intencionales acerca de quién debe
presentarse.
Estas narraciones o historias que nos contamos a nosotros mismos son importantes porque las ideas
inconscientes y las emociones impulsan la acción. Cada uno de nosotros se deja llevar más por nuestras
sensaciones que por nuestros pensamientos. Los especialistas en marketing y la publicidad comprenden
profundamente la conexión que tiene la emoción con nuestras acciones para comprar un producto o servicio
con el fin de satisfacer una necesidad.
Estos maestros de la emoción saben que la forma más rápida de conseguir que alguien compre
El objetivo de ellos es contar una historia convincente. Seth Godin, uno de los principales pensadores
del marketing, afirma: “La razón por la que todos los especialistas en marketing de éxito cuentan
historias es que los consumidores insisten en ello. Los consumidores están acostumbrados a contarse
historias a sí mismos y a contarse historias entre sí, y es natural comprar cosas de alguien que nos
2
está contando una historia”.
El libro de Godin Todos los vendedores son mentirosos analiza la idea de que “todos somos
mentirosos”. 3 Godin escribe: “Nos contamos historias que no pueden ser ciertas, pero creer en ellas
nos permite funcionar” (énfasis añadido). 4
Tal vez no haya una manera más rápida de evocar una emoción fuerte que contar o escuchar
una historia convincente. Sentimos historias y, cuando sentimos historias, ya sea miedo, ansiedad,
alegría o felicidad, esas emociones pueden impulsarnos a actuar.
Cuando nos contamos historias negativas poderosas, envueltas en una Fuerza Oculta, entonces se
convierten en profecías autocumplidas.
Imaginemos por un momento que cinco minutos antes de una reunión importante con un cliente
potencial, se empieza a reproducir internamente un guión que dice así: “Nunca cerraré un trato con
este cliente potencial. Es mucho más exitoso que yo. No tengo nada que valga la pena vender. Son
mucho mejores que yo. Soy un impostor. Se darán cuenta de que no pertenezco a esta sala con ellos”.
Cuando esa es la historia que te cuentas sobre ti mismo, es bastante difícil llegar a esa reunión
relajado, confiado y seguro de que tienes una oportunidad increíble para ofrecerle a la persona que
tienes enfrente, y que esa persona sería afortunada de trabajar con un socio como tú. Estás cruzando
cables. Es un desafío contar una historia tan desmoralizante y luego salir y triunfar.
Esto le sucedió a Jimmy, un representante de ventas de una gran compañía de seguros nacional.
Se acercó a mí en una conferencia porque estaba frustrado porque no lograba cumplir con sus cifras
trimestrales. Su jefe lo presionaba mucho y Jimmy temía que si no lograba cumplir con esas cifras, lo
despedirían. Como padre joven de tres hijos y con una hipoteca, estaba comprensiblemente estresado.
Cuando investigamos más a fondo, descubrí que odiaba hacer llamadas de ventas, lo cual es
Es bastante difícil cuando ese es tu trabajo.
“¿Por qué odias hacer llamadas de ventas?”, pregunté.
Jimmy se encogió de hombros y dijo: "Me siento incómodo haciéndolos. No sé".
Qué decir. La gente siempre parece demasiado ocupada para hablar. Son simplemente difíciles”.
“Bueno, cuando piensas en un vendedor, ¿qué imagen te viene a la cabeza?”, pregunté.
“Alguien molesta o incomoda a alguien”, respondió.

“Interesante. ¿Qué es lo que les resulta molesto o fastidioso?”
“La gente sabe que estás ahí para conseguir su dinero”.
“Entonces, cuando piensas en un vendedor, ¿te imaginas a alguien que solo piensa en sí
mismo?”
"Sí."
Jimmy no lo sabía, pero estaba representando una historia increíblemente potente. Esta
historia se basaba en una creencia muy arraigada sobre los vendedores. “Los vendedores son
deshonestos. No les importa la gente. Solo le dan frases a la gente para poder cerrar la venta”,
era la historia. No es de extrañar que odiara hacer llamadas de ventas y no pudiera cumplir con
sus cifras trimestrales. Cada vez que levantaba el teléfono, el Yo Atrapado que aparecía odiaba
a los vendedores. Esta es una de las Fuerzas Comunes que describí en el capítulo 6, “una mala
actitud”.
No había forma de que su Yo Heroico, con sus mejores rasgos, brillara. Podría haber
intentado cambiar sus comportamientos y acciones, podría haber intentado decirse a sí mismo
que los vendedores son fantásticos (¡y lo son!), pero probablemente no habría funcionado. No
cuando el Yo Atrapado que trajo a su Campo de Juego creía categóricamente que no se podía
confiar en los vendedores.
Jimmy no se presentaba con confianza, integridad ni pasión a sus llamadas.
Cada vez que levantaba el teléfono, la pequeña cinta que tenía en la cabeza sonaba: “Oye,
Jimmy, ¿qué te hace pensar que esta gente quiere hablar contigo? Solo estás ahí para sacarles
dinero, ¿no? No estás engañando a nadie. Ellos ven a través de ti. Vamos, ellos tienen mejores
cosas que hacer con sus días. ¡Termina esta llamada ahora!”.
Imagínese cuánto más exitosas habrían sido las llamadas de Jimmy si hubiera levantado el
teléfono y la historia que representó hubiera sido algo como: "No puedo esperar a hablar con
Bob y descubrir si hay alguna manera en que pueda hacer su vida más fácil, mejor o más
placentera".
Si esa fuera la historia que Jimmy creía, te garantizo que se presentaría de otra manera,
con más confianza y convicción, cerrando más ventas sin problemas. Apuesto a que también se
divertiría mucho más.
Si frunces el ceño, sacudes la cabeza o te preguntas qué historia o historias tienes en la
cabeza que influyen en tus resultados, no te preocupes. A menudo, el enemigo, las fuerzas y la
historia que vivimos pueden ser parte de una gran red enredada que nos atrapa.
He separado estos tres hilos, no para que te enredes y te frustres o te agobies. Te he guiado
por estas áreas para ayudarte a encontrar algunas ideas sobre lo que te motiva. ¿Qué podría
atraparte o crear una fricción innecesaria?
UNA MEJOR HISTORIA NOS ESPERA

Durante años, Amy trabajó en el mundo empresarial estadounidense en gestión de proyectos y

planificación estratégica. Había seguido su sueño de crear una empresa y, como muchos nuevos
emprendedores, descubrió que su negocio avanzaba con dificultad. Cuando me puse en contacto
con Amy, llevaba un año y medio con su nueva empresa y luchaba con un problema generalizado:
tenía puentes a medio terminar. Había iniciado muchos proyectos, pero no podía llevarlos a cabo.
“Me decía a mí misma que era una ‘emprendedora total, una fracasada’. Nunca terminaba
nada, así que no me extrañaba que no estuviera obteniendo los resultados”, me dijo Amy. “Me
conté esta historia durante treinta y ocho años, y me generó mucho sufrimiento.
Sufriendo por las oportunidades perdidas, por la duda paralizante, por el autojuicio, por la
autocrítica”.
Cuando le presenté el concepto de Alter Ego a Amy, que ahora es empresaria, le pareció
lógico de inmediato. “Estaba en un punto en el que estaba abierta a escuchar cosas nuevas
sobre mí y sobre la forma en que pensaba sobre mí misma, así que pude darme cuenta de todo
lo que me decía a mí misma y las historias que me contaba. Mi historia actual era: 'Soy
inconsistente con mis resultados, ya sea que estén relacionados con mi salud y bienestar, mis
relaciones o mi negocio'”.
La historia que Amy había vivido durante tanto tiempo era la de que era “inconsistente con
los resultados de su vida”. La historia de su alter ego se convirtió en lo opuesto. La historia de su
alter ego era “soy coherente con los resultados de mi vida”.
“Nunca pensé que podía ser diferente”, dijo Amy. “Podía simplemente elegir ser diferente
y eso estaba a mi alcance. ¡No tenía idea! Pensé que la historia de que ‘soy inconsistente’ era
una parte fundamental de quién soy y que nunca podría deshacerme de ella. ¡Escribí un diario
sobre esto durante años! Y luego, de repente, esta historia ya no tenía por qué definirme. Podía
escribir una nueva y ser diferente”.
La historia de Amy y las otras que la precedieron revelan que cuando utilizas la fuerza
creativa de tu Ser Central y decides intencionalmente quién aparecerá, las cosas y los
comportamientos que "siempre has tenido" pueden cambiar instantáneamente. Como dije en el
capítulo 5, en tu Campo de Juego y en tus Momentos de Impacto tienes todos estos rasgos a tu
disposición. Pero la mayoría de nosotros no nos damos cuenta de ello. La mayoría de nosotros
no nos damos cuenta de que podemos elegir magnificar diferentes características en diferentes Momentos de Im
La mayoría de nosotros no nos damos cuenta de que nos estamos contando una historia letal que
creemos que es el evangelio cuando, de hecho, podemos silenciarla y crear y vivir una nueva historia.
En los últimos capítulos, analizamos el Mundo Ordinario y cómo el Enemigo, las Fuerzas
Comunes y Ocultas y las narrativas personales tienen un efecto poderoso en cómo o si te
muestras como tu Yo Heroico.
Dime . . . ¿Estás dispuesto a divertirte un poco? ¿Estás dispuesto a usar el
¿El poder de tu imaginación y el juego con una parte natural de la experiencia humana?
¿Estás dispuesto a suspender quién has sido y cómo te has desempeñado durante tanto tiempo?
¿Un momento en el tiempo y dejar que otra versión de ti aparezca en su lugar?
Cuando empecé a trabajar con un mentor mío, Harvey Dorfman, me maravilló su indiferencia
ante las opiniones de los demás. Tenía sentido que uno de los mejores entrenadores de juego mental
del planeta no se preocupara por los juicios de los demás. Pero aun así me asombraba, sobre todo
porque era precisamente lo que me impedía actuar. Ahora la necesidad de ser validado por los demás
ha desaparecido hace mucho tiempo, y a mi esposa todavía le sorprende que alguna vez tuve
problemas con eso.
Cuando tenía veintipocos años, era muy diferente. Me preocupaban tanto las opiniones de
los demás que me permitía ser el centro de atención de todos. Ponía las necesidades, deseos y
anhelos de los demás por encima de los míos. Me importaba tanto lo que los demás pensaran
de mí y si les agradaba, que eso me impedía avanzar.
El único lugar donde no había nada que hacer y donde podía dejar de pisotearme a mí mismo y
a mis intereses era el campo de deportes. Partes de la identidad y el comportamiento de mi alter ego,
Richard, su decisión y confianza en sí mismo, fueron tomadas prestadas del campo de deportes. Las
personas a las que entreno me dicen que desearían poder dejar de preocuparse por lo que los demás
piensen de ellas.
“Si pudiera acceder a eso como lo haces tú…”, dicen a menudo.
Ellos pueden, y tú también.
Por un momento, incluso por unos minutos, cualquiera puede suspender las historias que ha
estado cargando consigo en el campo de juego y en un momento de impacto. Cualquiera puede
superar cualquier fuerza oculta que lo esté frenando o cambiar cualquier historia que haya estado
viviendo.
Lo único que se necesita es tu voluntad de suspender tu incredulidad.
Después de preguntarle al coronel sobre el uniforme de su padre, compuesto por una camisa de
golf y unos vaqueros, y si significaba algo para él, se le planteó la idea de que pudiera significar algo
importante. Pero, tal como le aseguré, quiero asegurarle a usted que existe un proceso natural que
ya utiliza y que puede convertir algo ordinario en algo extraordinario.
Capítulo 9
Eligiendo tu mundo extraordinario
Hace veintiún años conocí a un hombre que estaba haciendo lo que yo quería hacer. Cuando
era niño y vivía en una granja, el 4H era una parte natural del proceso de vivir en el mundo
agrícola. El 4H es como los Boy Scouts agrícolas. Eliges a qué “club” quieres unirte (ganado,
caballos, costura, etc.) y pasas el año siguiente trabajando en un proyecto. Yo estaba en el club
de ganado. Y desde los diez años, salía a pastar con mi padre, elegía un ternero o novillo macho
joven, lo cuidaba durante los siguientes ocho meses, me despertaba temprano para alimentarlo
y volvía a casa de la escuela y me dirigía directamente al establo para alimentarlo nuevamente.
Pasé parte de los fines de semana entrenándolo para que lo llevaran con un cabestro. Este
esfuerzo culminó con todos los “clubes de ganado” de nuestra área “exponiendo” sus “novillos”
en una competencia final.
Por cierto, 4H significa “Cabeza, Corazón, Manos y Salud” y su objetivo es desarrollar el
carácter, la responsabilidad y el liderazgo. Además de cuidar a mi novillo, al que normalmente
llamaba Brutus, Barney o Bam porque sentía que la B era la letra adecuada para empezar el
nombre de un novillo joven, también tuvimos que participar en la creación de un órgano de
gobierno para nuestro club. Elegimos un presidente, un vicepresidente, un tesorero y un
secretario. El objetivo era enseñar a gobernar y aprender a dirigir una organización con
profesionalismo. También tuvimos que preparar y dar un discurso sobre cualquier tema que nos
interesara en una competición anual.
Esta es la parte que puede que te dé escalofríos. Tener que pararte frente a tus compañeros,
padres, jueces y una sala llena de sesenta a doscientas personas es suficiente para que la
mayoría de la gente se estremezca. Y así fue para todos los demás, excepto para mí. Me encantó.
Me encantó el proceso de escribir mi discurso y tener la oportunidad de pronunciarlo. A los diez
años gané el concurso, en el que competían niños mucho mayores que yo.
Irónicamente, debido a la carrera que terminé siguiendo, mi discurso fue sobre los Juegos
Olímpicos.
Ahora bien, esta no es una historia sobre lo increíble que soy, ni mucho menos, porque en
muchos sentidos la suerte estaba a mi favor. Vivía con padres que a menudo tenían que dar
presentaciones o discursos, y yo era un chico extrovertido al que le encantaba ser el centro de
atención, así que estar en un escenario no era un gran problema para mí. Sin embargo, nos
lleva de nuevo a ese hombre que mencioné al principio del capítulo.
Fui con mi tío a un evento en las Montañas Rocosas de Canadá, donde él recibía un premio.
Me senté junto a un hombre en la mesa principal que era diferente. Le hizo preguntas a una joven
de veintiún años que a mí nunca me habían hecho antes.
“Entonces, ¿qué te sientes llamado a hacer?”

"¿De qué quieres estar orgulloso de haber logrado cuando tengas treinta años?"
“¿Cuál es la acción más importante que podría tomar en las próximas dos semanas que...
¿Te puede ayudar a avanzar hacia esa meta?”
Fue refrescante. Tener un señor mayor que se interesara tanto por mí y que me hiciera pensar
de manera diferente fue una experiencia nueva. Parecía sabio, refinado y genuinamente interesado.
Le conté sobre mi experiencia como orador cuando era niño y cómo quería encontrar una manera
de dedicarme a eso profesionalmente. Sobre tener mi propio negocio y viajar por el mundo porque
no había visto mucho en ese momento.
La conversación fluyó hasta que se interrumpió cuando presentaron al orador principal de la
noche. De repente, el hombre con el que estaba hablando se levantó de su asiento y se dirigió al
podio. Me sentí como un idiota. Acababa de decirle a este hombre que quería ganarme la vida
hablando, básicamente, y él era el orador real de la noche. Durante los siguientes cincuenta y tres
minutos, estuve fascinado. Fue increíble.
Dijo cosas como: “Todo
lo bueno que construimos, termina construyéndonos a nosotros”.
“Si no te gusta cómo son las cosas, cámbialas. No eres un árbol”.
“Todos debemos sufrir una de dos cosas: el dolor de la disciplina o el dolor del arrepentimiento”.
Jim Rohn fue el creador de palabras más elocuente que jamás haya escuchado. La revista
Forbes incluso lo nombró uno de los tres filósofos empresariales más importantes del siglo XX.
Cuando volvió a sentarse después de una ovación de pie y yo levanté la mandíbula del suelo,
me disculpé por no saber quién era. Él respondió: “Disculpa aceptada”, con un guiño.
Después de esa noche terminamos en contacto y él se convirtió en mi primer mentor, le

gustara o no. Pero cuando llevábamos unos dieciocho meses conociendo a Jim, una tarde
estábamos hablando por teléfono y le conté las dificultades que estaba atravesando para hacer
crecer mi negocio de entrenamiento deportivo. Me respondió con una frase que ya le había oído
decir de distintas maneras, pero que esta vez sonó muy diferente. Me dijo: “Todd, si no estás
dispuesto a arriesgarte a lo inusual, tendrás que conformarte con lo ordinario”.
SALIR DE LO ORDINARIO Y ENTRAR EN LA ZONA

SALIR DE LO ORDINARIO Y ENTRAR EN LA ZONA
Ya he mencionado el Mundo Extraordinario y lo que te espera cuando escapas de las fuerzas

que te arrastran al Mundo Ordinario. Pero el Mundo Extraordinario no está lleno de unicornios,
gomitas y hadas saltarinas. El Mundo Extraordinario también está lleno de desafíos, obstáculos
y dragones a los que derrotar. Y ese es tanto el viaje como la recompensa.
“Muchos de nosotros elegimos nuestro camino por miedo disfrazado de practicidad. Lo

que realmente queremos parece imposible de alcanzar y ridículo de esperar, por lo que nunca
nos atrevemos a pedírselo al universo”, dijo el actor y comediante Jim Carrey cuando pronunció
el discurso de graduación de la Maharishi University of Management en 2014.
1
En lugar de pedirle al universo que lo haga, lo que estoy diciendo es que construyas un
Alter Ego que se embarcará en una búsqueda para lograr lo que quieres. “Aprendí muchas
lecciones importantes de mi padre, y una de ellas, y no la menor, es que puedes fracasar en
lo que no quieres, así que más vale que te arriesgues a hacer lo que amas [énfasis añadido]”, Carrey.
añadió en su discurso. 2
Lo extraordinario frente a lo ordinario está lleno de más significado, más intención y más
posibilidades. Después de más de veintiún años de trabajar con personas de élite en los
campos de juego de los deportes, los negocios y el entretenimiento, he aprendido que cada
uno de ellos luchó contra un enemigo que los atrajo hacia un mundo ordinario.
Todos tenían una excusa, un motivo o una historia personal en la que podían apoyarse
fácilmente para eludir el desafío de la actividad que habían elegido. Excepto que no lo hicieron.
Muchos de ellos se pusieron en la piel de un Alter Ego para lograrlo.
Incluso Cary Grant dijo una vez: “Fingí ser alguien que quería ser hasta que finalmente
me convertí en esa persona. O él se convirtió en mí”.
Esos desafíos, fuerzas, obstáculos y dragones que hay que eliminar, por grandes o
pequeños que sean, ya están ahí, te guste o no. Y en lugar de simplemente animar a mis
clientes o motivarlos, usamos un Alter Ego.
Al igual que la superestrella del tenis Rafael Nadal, Beyoncé, David Bowie, Bo Jackson y miles
de otras personas que lograron cosas increíbles, puedes usar el Alter Ego para proteger tu Ser
Central y absorber las flechas, púas o preocupaciones que has imaginado en tu mente que
sucederán si actúas de alguna manera diferente a tu narrativa personal y la historia que te has
contado a ti mismo de quién eres.
El corredor de la NFL Jay Ajayi es conocido por ser tranquilo, sereno y callado fuera del
campo, y explicó su alter ego, “JayTrain”, de esta manera: “Creo que para algunos jugadores,
así es como intentas entrar en tu zona, donde todo es instinto, y simplemente estás ahí
3
jugando el juego. Para mí, es el JayTrain”.
La búsqueda de encontrar el “estado de flujo” o “entrar en la zona” ha sido la
El trabajo que siempre he hecho con deportistas, artistas o profesionales se centra en el objetivo
principal. Cuando se llega a ese punto, el rendimiento se intensifica, mejora.
4 Es un lugar embriagador donde el tiempo parece detenerse, donde las capacidades
fluyen a través de ti sin pensar y tienes la sensación de estar observándote a ti mismo. Es increíble.
Sin embargo, el desafío de capacitar a las personas para encontrar ese lugar era como intentar
pasar una cuerda por el ojo de una aguja. ¿Por qué? Porque, fundamentalmente, la mayoría de las
personas, incluso las mejores entre las mejores, se ven afectadas por las Fuerzas Comunes u Ocultas
o intentan “controlar el resultado” en lugar de confiar en sí mismas y en el proceso.
Un alter ego puede ayudar a construir intenciones, promover creencias y crear confianza.
El famoso poeta John Milton escribió una vez: “La mente es su propio lugar, y en
“La humanidad misma puede hacer del infierno un cielo y del cielo un infierno.”
El poder de cambiar vive dentro de nosotros.

Imagina que eres uno de mis clientes y estás compitiendo en los recientes Juegos Olímpicos de
Corea del Sur, en una prueba de esquí alpino. Estás esperando en la cima de la montaña, en la puerta
de salida, con los esquís de dos metros de largo puestos, mirando hacia un recorrido que parece un
acantilado vertical cubierto de placas de hielo, esperando a que la señal atraviese la puerta. Correrás
a velocidades que adelantarían a un coche en la autopista, y lo único que te impedirá chocar contra
los pinos es una valla de plástico naranja.
¿Suena peligroso? Absolutamente. ¿Deberías estar pensando en ese peligro? Imagina caerte,
engancharte en un borde, resbalarte en el hielo o enredarte en un poste mientras corres. ¡Claro que
no!
Si eres esquiador y estás en la línea de salida con la duda de si puedes superar el tiempo que
acaba de marcar Svetlana de Eslovenia o no, entonces has vuelto a tu mundo normal. No hay
confianza. No hay zona de confort ni estado de fluidez. Y tampoco hay un mejor rendimiento personal.
Esto es lo que le pasó a Ian cuando se quedó atrás en los partidos de tenis. “Empecé a perder y
luego pensé: ¿Cómo voy a recuperarme? ¿Cómo me voy a sentir perdiendo? ¿Qué le voy a decir a
mis padres? ¿Qué le voy a decir a mis amigos? ¿Qué le voy a decir a mis compañeros de equipo?
¿Adivina qué pasa cuando llegas a esa situación? Pierdes”, me dijo Ian.
¿POR QUÉ IMPORTA TODO ESTO?
El reconocido investigador y autor sobre el desempeño humano, Steven Kotler, explicó cómo el uso
de nuestra imaginación aprovecha la parte creativa de nuestra mente y
Evita el diálogo interno negativo y la crítica que al enemigo le gusta usar. Los estudios han
demostrado que el diálogo interno negativo, la duda y el menosprecio desaparecen cuando nos
dedicamos a un trabajo creativo. 5
Alonto es un empresario ambicioso y un gran ejemplo de la fuerza creativa en acción.
Soñaba con liderar a miles de personas como un orgulloso filipinoestadounidense y la primera
vez que tuvo la oportunidad de subirse a un escenario fue frente a setecientas personas. Pero
Alonto no subió al escenario. Fue Big Wave, su alter ego isleño del Pacífico, quien apareció,
influenciado por el personaje de Maui que Dwayne “the Rock” Johnson interpreta en la película
Moana. “Estaba muy nervioso justo antes, enloqueciendo y sudando. La primera vez que me
paré frente al público y asumí el personaje de Big Wave, todo lo demás encajó. Ni siquiera sé de
dónde salieron las palabras. Fue casi como si me estuvieran dando las palabras solo por tener
la fe de que podía asumir ese papel de liderazgo”.
Sea cual sea el campo de juego o el momento de impacto para el que estés creando un
alter ego, quiero que tengas la misma experiencia que Alonto y miles de otras personas han
tenido al utilizar este proceso. Debes imaginar cómo actuará, se comportará, pensará, hablará,
sentirá y actuará tu alter ego en ese campo de juego. Luego, cuando llegue el momento de tu
"momento de cabina telefónica", sabrás intuitivamente cómo actuar.
Y la probabilidad de abrir de una patada la puerta de metal hacia la zona, el estado de flujo o el
Mundo Extraordinario habrá mejorado.
CAMINANDO POR LOS PUENTES DE AFUERA A DENTRO
La pregunta que a la gente le resulta más difícil responder:

“¿Qué quiero?”
La mirada vacía que veo que me dan las personas es algo habitual. Es como si tuvieran
miedo de admitir lo que quieren. Incluso las personas exitosas pueden tener dificultades con
esta pregunta. Sin embargo, una mentalidad que las personas exitosas utilizan para lograr sus
objetivos de manera rutinaria es la de pensar con un fin en mente, lo que significa que tienen
una idea clara de qué objetivo buscan, a dónde van o qué están creando.
Por suerte para ti y para mí, hay más de una manera de llegar allí.
Me recliné en mi silla, esperando a Michael, un agente inmobiliario bastante exitoso.
profesional, para responder a mi pregunta: “¿Qué quieres?”
Parecía dolido, como si no pudiera verlo ni admitirlo. Así que lo interrumpí.
atasco mental y preguntó: "¿Qué no quieres?"
Inmediatamente, con mucha frustración y emoción, desató un aluvión de prohibiciones:
“Ya no quiero preocuparme más por el rechazo”.

“No quiero preocuparme por lo que dirá mi jefe si no cumplo con mi palabra.
números."
“Ya no quiero despertarme temiendo mi día”.
“No quiero sentir que estoy desperdiciando mis días”.
Enumeró doce cosas más que no se deben hacer antes de detenerse para recuperar el aliento.
Al igual que Michael, es mucho más fácil para ti crear una lista de lo que no quieres,
que es exactamente lo que hiciste cuando desempaquetaste todas las capas del modelo
del campo de juego. [Figura 9.1] Sin embargo, ahora es el momento de tu "Lista de
deseos". Entonces, si realmente emprendiste la búsqueda interna para revelar esas cosas,
ahora es el momento de aclarar tu Mundo Extraordinario.
Ahora, antes de que caigas en la trampa de un diálogo interno como:
“¿Quién soy yo para pedir lo que quiero?”
“No se supone que deba desear ni tener más que los demás”.
“Sueno tan egoísta”. Esto
es lo que me gustaría decir a eso: “Sueno tan egoísta”.
Admitir que quieres algo no es egoísmo, es honestidad.
Ahora, tal como hemos utilizado el marco de los Cinco Puentes en capítulos anteriores,
los aplicaremos a su Mundo Extraordinario, y el primer lugar para comenzar es...
es con sus resultados ideales en el campo de juego elegido y luego trabajamos a través de las
capas hasta llegar a sus impulsores principales.
Si recuerdas, los Cinco Puentes consisten en Detenerse, Menos, Continuar, Más y Comenzar.
Excepto que en esta misión solo usarás tres de esos puentes: Continuar, Más y Comenzar. Estás
cambiando tu "orientación" en el Modelo de Campo de Juego y cambiando tus intenciones a algo
positivo, lo que aprovecha la "mentalidad autoexpansiva" o "Wow", que cambia tus motivaciones
a las cosas que te gustaría ganar, no perder o evitar. 6 Para comenzar el proceso de aclarar tus
metas, resultados o resultados, comenzaremos con
tu Campo de Juego, qué te gustaría:
Continuar experimentando/continuar obteniendo como resultado/continuar logrando

Experimentar más de/obtener más de/lograr más de
Empieza a experimentar/empieza a lograr/empieza a conseguir
Para que te sea más fácil, todos estos resultados serían cosas que podrías escuchar,
Ver, saborear, tocar u oler. Por ejemplo, tal vez quieras:
Continúe escuchando los comentarios positivos sobre su trabajo creativo.

Continúe viendo cómo aumentan sus
de cocina, pintura, ingresos y las reacciones que la gente tiene sobre su trabajo
escritura, diseño, etc.
Sigue saboreando tus recetas y mejorando
Sigue oliendo los aromas del lugar donde vives Sigue tocando
las herramientas de calidad con las que trabajas Escucha a la gente
hablar o compartir tus ideas Gana más puntos durante un
juego Consigue más entrevistas
Gana más premios
Recibe más referencias
Ten más ingresos Haz más
llamadas de ventas Haz
más pares y birdies como
golfista Asiste a más eventos de networking e
interactúa con más personas Haz más ejercicio Comienza una nueva carrera
Comienza a ver tu
trabajo creativo
exhibido públicamente Comienza a poseer más bienes raíces
Comienza a viajar al extranjero y a
experimentar nuevas culturas
Empieza a recibir ofertas de becas

Empieza a escuchar a los scouts hablar de ti
Empieza a recibir más prensa sobre tu trabajo
Empieza a ver crecer tus inversiones
Empieza a vivir en un lugar nuevo
Apuesto a que si observas tu campo de juego, ya hay algunos aspectos positivos que puedes seguir
desarrollando. La conclusión, cuando tienes claros los aspectos de esta área, es que todo es tangible. El campo
de juego es donde existen tus resultados. Ahora, a medida que avanzas hacia la capa de acción, debes pensar en
las acciones, los comportamientos y las habilidades que tu alter ego utilizará para ayudar a que esos resultados
se hagan realidad. Las preguntas que debes hacerte son: ¿qué quieres hacer?
Empieza a hacer/empieza a responder/empieza a comportarte/empieza a elegir/empieza a decir/empieza

a pensar/empieza a intentarlo
Hacer más de/elegir más de/comportarse más como/decir más de/pensar más de/intentar más de
Continuar haciendo/continuar eligiendo/continuar comportándose/ pensando/continuar

continuar diciendo/continuar intentando
La capa de acción contiene tus acciones, reacciones, comportamientos, habilidades y conocimientos. Son
todas las capacidades que aportas a tu campo de juego.
¿Cómo te estás presentando? ¿Cómo estás actuando? ¿Cómo te estás comportando? ¿Qué decisiones estás
tomando? Si pasas todas esas preguntas por los puentes de Comenzar, Continuar y Más, tendrás aún más claro
cómo se mostrará el "nuevo tú". En mi caso, cuando estaba empezando en el mundo de los negocios, quería
"actuar con más decisión", porque me estaba quedando atrapada en la parálisis del análisis. Así que tal vez quieras:
Solicitar más la venta

Pintar más
Actúa con más confianza

Reservar más reuniones
Caminar con la cabeza en alto y con más confianza
Establezca más contacto visual
Llegar a más personas
Empezar a cocinar
Empieza a escribir
Empieza a tocar la guitarra
Empieza a prepararte mejor

Empieza a planificar tu semana o mes de forma más efectiva
Empieza a tomar más fotografías
Practica más
Beber más agua
Di "te amo" más
Sonríe más
Lanzar más ofertas de productos
Reúnase con más miembros del equipo
Asistir a más conferencias
Invertir más dinero
Si analizas esta lista, que no es exhaustiva, verás que estas son todas las cosas que puedes
hacer para ayudar a que se produzcan los resultados. Estas son las nuevas acciones que puedes
llevar a cabo durante esos Momentos de Impacto. En el mundo ordinario, estas son las acciones,
pensamientos o comportamientos que no estás llevando a cabo o teniendo y que te llevan a
obtener los resultados que no quieres. (Si deseas una lista aún más exhaustiva de las acciones
que puedes llevar a cabo, visita AlterEgoEffect.com/resources para obtener más ayuda).
Una vez que pases por esta capa, querrás aplicar este mismo marco a tu capa de creencias
para revelar las nuevas emociones, sentimientos, cualidades y expectativas que poseerás, lo que
hace que esas acciones sean mucho más fáciles de ejecutar.
Ésta es la nueva experiencia interna que tendrás a medida que te acerques y experimentes este
Campo de Juego. Éstas son las fuerzas que tu Alter Ego utilizará para combatir las Fuerzas
Comunes y Ocultas con más gracia, resiliencia y confianza. Entonces, ¿qué quieres hacer?
Empieza a creer/empieza a esperar/empieza a sentir/empieza a valorar

Creer más de/esperar más de/sentir más de/valorar más de
Sigue creyendo/sigue esperando/sigue sintiendo/sigue valorando
Básicamente, te estás preguntando qué necesitas creer para que esas acciones sean fáciles,
alegres o más cómodas. Además, ¿qué necesitas esperar de ti mismo o del campo de juego en
el que te encuentras para que esos cambios ocurran? ¿Y qué necesitas valorar de ti mismo, del
mundo, de las personas con las que interactúas, de tus habilidades y de tu conocimiento para
sentirte más seguro/decisivo/entusiasta/pacífico/optimista, etc.? (Para obtener una lista más
exhaustiva de emociones positivas que te faciliten esto, visita AlterEgoEffect.com/resources).
Quizás quieras:
Empieza a valorar la acción por encima

de la perfección Empieza a sentirte
más competente Empieza a creer
que eres capaz Siéntete más entusiasmado con tu
progreso Siéntete más optimista sobre tu capacidad para marcar la
diferencia Espera que la gente diga que sí a
tus ideas Espera seguir superando los desafíos gracias a tu determinación Obtén más
satisfacción por
tus esfuerzos Siéntete más agradecido por las
oportunidades que se te presentan Empieza a esperar que tus tiros entren
Siéntete una fuerza imparable Siente
que la gente quiere saber de ti Espera que
tu arte conmueva a la gente Cree que el
escenario te quiere en él y siéntete
emocionado por tu actuación Siéntete tan importante como cualquiera ¡Ama fallar,
porque sabes que estás mejorando y tomando
acción!
Contrariamente a los memes y citas populares sobre las personas exitosas, esto último es
clave. Los ganadores se convierten en ganadores porque fracasaron más que otros. Entonces,
¿por qué no tener una relación saludable con esa experiencia? No significa que aceptes el
fracaso como una identidad. Simplemente significa que no dejes que te defina y que sepas que
estás adquiriendo más sabiduría con cada intento.
En última instancia, este proceso te ayudará a encontrar un Alter Ego que encarne estas
cualidades de forma natural, para que puedas aprovechar su poder y crear una nueva realidad
para ti.
¿CÓMO ES TU MUNDO EXTRAORDINARIO?
Ian, a quien les presenté anteriormente en el libro, está disfrutando de una próspera carrera como
redactor de publicidad de primer nivel y fundador de varias empresas. Según la mayoría de los
estándares, es un éxito. Pero Ian ha albergado un objetivo que mantuvo enterrado toda su vida,
hasta hace poco. Fue solo cuando comenzó a aprovechar y usar su alter ego que estuvo listo y
dispuesto a admitir lo que quería: ser un comediante.
Esto es lo que quiere hacer. Este es su mundo extraordinario. Ahora está organizando sus
negocios para que funcionen sin su atención de tiempo completo para poder dedicarse a una
carrera cómica. Está admitiendo, expresando y tomando medidas, ¿no?
Ahora, para perseguir un objetivo de por vida.

Nunca habría dado esos pasos si antes no hubiera admitido ante sí mismo qué era lo que
deseaba más que nada.
¿Quieres ser un presentador poderoso? Genial. Hazlo tuyo. ¿Quieres entrar a un evento y
estrechar manos y saludar a la gente con estilo y encanto? Genial.
Asúmelo. ¿Quieres ser un líder tranquilo, asertivo y seguro en medio de momentos de crisis? Genial.
Asúmelo.
Imagina las conductas y acciones que llevas a cabo en tu mundo extraordinario. ¿En qué se
diferencian de las de tu mundo ordinario? ¿Eres más audaz? ¿Eres más reflexivo? ¿Estás más
centrado? ¿Sigues y terminas todos los proyectos que empiezas? ¿Eres más articulado, asertivo
o activo? ¿Eres más relajado, más tranquilo o más pacífico? ¿Eres más rebelde? ¿Eres más
feroz, audaz o aventurero?
¿Cuáles son los rasgos que aparecen en tu Mundo Extraordinario?

¿Cuáles son tus pensamientos y sentimientos? ¿Qué pensarías de tus habilidades para
crear un mundo extraordinario? ¿Cómo te sentirías respecto a ti mismo, al mundo que te rodea,
a la gente con la que interactúas? ¿Cuáles son tus emociones predominantes? Recuerda a Bo
Jackson: su emoción dominante en el campo de fútbol era una profunda certeza de que destruiría
todo lo que se interpusiera en su camino, y no importaba quién fuera. No le importaba.
Aunque no puedes controlar los resultados en tu Mundo Extraordinario, aún quiero que
imagines cómo podrían ser.
Imagina una imagen: ¿cómo te sientes al vivir en tu mundo extraordinario? ¿Quieres que tu
empresa te conozca como un líder fuerte? ¿Quieres ser alguien que habla en las reuniones de
equipo y comparte sus ideas con confianza? ¿Quieres ser alguien a quien tu equipo recurra en
busca de consejos y confianza, que lidere con calma y asertividad durante una crisis? ¿Quieres
que te entreguen un trofeo en el escenario como “vendedor del año”? ¿Quieres escuchar a tus
hijos decirse entre ellos que “su mamá es la mejor mamá”?
¿AÚN ESTÁS ATASCADO?
Si admitir lo que quieres o cómo es tu Mundo Extraordinario te parece difícil, entonces intenta
esto: pregúntate: “¿Qué admitiría mi Alter Ego que quiere o espera oír, ver, sentir, tocar u oler?”
Aunque todavía no hayas creado tu alter ego, es posible que tengas una idea de lo que
puede querer esta identidad secreta. Deja de lado tu incredulidad por un momento e imagina que
tu alter ego no tiene ningún problema en lo que respecta a
Articular lo que quiere. Admite con facilidad y sin esfuerzo lo que quiere.
¿Qué cree tu alter ego que puede hacer? ¿O crear?
Capítulo 10
El poder de una misión
Hay una serie de pequeños parques a lo largo del río Hudson en Manhattan que recorren toda la
longitud de la isla. Para una isla llena de hormigón, pavimento y rascacielos, es un escape
necesario del bullicio y el ruido de la vida de la ciudad.
Cada vez que un atleta viene a la ciudad para jugar contra alguno de los diez equipos deportivos
profesionales de la zona o un líder empresarial con el que trabajo viene a Nueva York para
reuniones, es una oportunidad conveniente para conectarnos cara a cara. Casi siempre los llevo
a caminar por el Hudson. Caminamos porque, según mi experiencia, los humanos son más
propensos a abrirse cuando están en movimiento. Además, el aire fresco y el ejercicio nunca
vienen mal.
En una ocasión, un cliente me conectó con un compañero de equipo que estaba en su segundo año en la
NHL. Después de años de ser siempre el jugador al que todos recurrían, Matt estaba pasando por momentos difíciles.
Había pasado de ser siempre una estrella a hundirse hasta el fondo, en la mediocridad de su
equipo de la NHL. Habíamos caminado unas veinte cuadras a lo largo del agua hablando de su
futuro y decidimos tomarnos un descanso en un banco del muelle de la calle 26.
Mientras nos sentábamos, me incliné hacia delante y le pregunté: “¿Sabes que Batman
lucha por la 'justicia'? Tengo curiosidad, ¿por qué luchas tú?”
“¿Qué quieres decir?” respondió.
"Bueno, durante los últimos veinte minutos ha sido como sacarle los dientes a un león
intentar que me digas lo que realmente quieres de tu carrera. Y acabas de decirme que sientes
que estás dejando escapar tus sueños porque estás demasiado obsesionado con tu cabeza. Así
que, personalmente, eso me cabrearía.
La idea de que todo lo que me he esforzado para llegar hasta aquí se está enredando en una
red de tonterías, esos pensamientos en mi cabeza me cabrearían. Entonces, ¿ por qué vas a
empezar a mostrarte de otra manera? ¿Por qué estás luchando?
Batman luchó por la justicia después de presenciar la muerte de sus padres a manos de
criminales. Todos tenemos algo por lo que luchar: la justicia, el honor, la equidad, nuestra familia,
nuestra comunidad, nuestra religión, nuestro nombre, incluso nuestros talentos creativos. ¿Y tú
qué haces?
Se sentó en el banco inclinado hacia adelante con los codos apoyados en su enorme
muslos de hockey, mirando fijamente los transbordadores que pasaban y, después de una larga pausa, dijo:
"Autorespeto".
—¿Por qué yo mismo...? —Pero antes de que pudiera terminar mi pregunta, continuó—: Para
demostrar que alguien de mi pueblito de Ohio lo logró. Y para traer la Copa Stanley de vuelta a
nuestra pequeña y cutre pista de hockey comunitaria.
—Meh, suena a cliché. Ya lo he oído antes —le respondí.
"Que te jodan", respondió rápidamente y estaba súper molesto. "¿Por qué lo harías?"
¿¡Dices eso!? Pensé que se suponía que debías ayudarme, no menospreciarme”.
—Matt, ¿qué es ese sentimiento que te invade ahora mismo?
"Enfado."
“Bien. No lo olvides. Porque esto es lo que sé: llevas eso contigo cada vez que no juegas con
todas tus fuerzas en el hielo. Y diriges ese 'enfado' hacia ti mismo cuando no estás presente. Mi
trabajo no es ser tu mejor amigo. Mi trabajo es ayudarte a rendir al máximo, y a veces eso significa
desafiarte”.
Acabas de admitir lo que quieres. Bien. Ahora, ¿sientes una fuerte atracción emocional hacia
lo que quieres? ¿Te sientes tan motivado para emprender esta búsqueda que nada te detendrá,
nada se interpondrá en tu camino? ¿Tiene sentido?
Si su respuesta es no, tenemos un problema.

El sobreviviente del Holocausto y célebre psiquiatra Viktor Frankl escribió una vez: “La vida
nunca se vuelve insoportable por las circunstancias, sino solo por la falta de sentido y propósito”.
Cuando observamos a los superhéroes de los cómics, a los grandes personajes del cine y de
la literatura, todos parecen luchar por algo más grande que ellos mismos. E incluso los que
comienzan haciendo buenas obras por motivos egoístas acaban encontrando un significado más
profundo a sus labores. Esto da al esfuerzo, a la lucha y al desafío un propósito superior.
Cada vez hay más investigaciones que demuestran que la obsesión por la “felicidad” provoca
que las personas se sientan vacías. 1 En un estudio publicado en el Journal of
Positive Psychology en 2013, Roy Baumeister y sus colegas descubrieron que las personas que
realizaban actividades solo por placer personal carecían de un sentido en sus vidas. Otro estudio,
realizado por Steven Cole, de la Facultad de Medicina de la UCLA, y Barbara Fredrickson, de la
Universidad de Carolina del Norte en Chapel Hill, reveló que las personas que encontraban un
significado más profundo en sus vidas tenían sistemas inmunológicos más fuertes que quienes
tenían un enfoque más egocéntrico de la vida. 2 Esto sugiere que si quieres perseguir tus metas,
encontrar un significado más profundo en tus esfuerzos te hará más fuerte, literalmente.
Necesitas sentir que te arrastran como si estuvieras en una cinta transportadora que va en una
sola dirección. No hay nada que puedas hacer para evitar que te arrastren hacia tu Mundo
Extraordinario. Si careces de una fuerte resonancia emocional, o eres indiferente hacia tu Mundo
Extraordinario, entonces... ¿por qué estás a punto de emprender este viaje? ¿Por qué construir un
Alter Ego para un mundo que, en cierto modo, tal vez quieras experimentar?
“Las emociones son mecanismos que fijan los objetivos más elevados del cerebro. Una vez
que se desencadenan a raíz de un acontecimiento, las emociones desencadenan una serie de
3
subobjetivos y subsubobjetivos que llamamos pensamiento y acción”, explica Steven Pinker,
profesor de Harvard y uno de los científicos cognitivos más destacados del mundo.
En otras palabras, nuestras emociones impulsan nuestras acciones. Es casi imposible que
tomes acción con respecto a algo que te resulta indiferente.
Más allá de la acción, la resonancia emocional que sientes hacia lo que quieres, hacia el motivo
por el que estás creando este Alter Ego, también es tu motivación. La palabra motivación proviene
del latín motivus, que significa “causa que mueve”.
Como entrenador de fuerza mental, hay una cosa en la que no puedo entrenar a la gente. Se
trata de la motivación. No la tocaré. Es una de las pocas cosas en las que nadie puede entrenarte
ni crearte. Es el factor X. No puedo hacer que un atleta se levante a las 4 de la mañana para hacer
ejercicios o sprints. No puedo hacer que un empresario quiera empezar y hacer crecer un negocio
o que se mantenga firme cuando atraviesa momentos difíciles. No puedo hacer que alguien desee
alcanzar su objetivo lo suficiente como para que se sienta impulsado a superar todos y cada uno
de los obstáculos, sin importar lo difíciles o lo alto que sea el costo.
En su exitoso libro How We Decide (Cómo decidimos), Jonah Lehrer sostiene que la
racionalidad depende de la emoción. El sentimiento, no el intelecto, es lo que impulsa la motivación.
Lehrer señala: “La emoción y la motivación comparten la misma raíz latina, movere, que significa
‘moverse’. El mundo está lleno de cosas y son nuestros sentimientos los que nos ayudan a elegir
entre ellas”.
Tienes que encontrar esa motivación en tu interior, y muy a menudo esa motivación surge de
sentirte tan conectado emocionalmente con lo que quieres que nada más importa. Es el propósito
central de nuestro ser. Tenemos que emprender esta búsqueda. Tenemos que entrar en nuestro
Mundo Extraordinario, sin importar el costo, sin importar las probabilidades, sin importar el resultado.
SE BUSCA: EMOCIÓN FUERTE
Cuando analizas las motivaciones de todos los grandes héroes y heroínas de los cómics, las
películas o la literatura, descubres que hay principalmente cuatro motivos principales:
motivadores, y a menudo puede haber una combinación de dos o más:
Trauma
Destino
Altruismo
Autoexpresión
El trauma es algo que se encuentra en el corazón de lo que inició la misión de Batman.

Se dedicó a luchar contra el crimen después de ver a sus padres asesinados.
Ya sea que se trate de reparar un error, “darle la lata al hombre” o demostrarle a alguien que te ha
menospreciado que no hay forma de detenerte, el trauma en cualquier forma es una de las fuentes
más comunes de la misión de alguien. En muchos sentidos, esto es lo que motivó a Oprah Winfrey.
Incluso su famosa frase, “No se puede discriminar a los mejores”, revela su resiliencia frente a la
discriminación y el trauma.
El destino es lo que impulsa a Buffy, la cazavampiros. Descubre que es la “Elegida”, bendecida
con poderes sobrenaturales para luchar contra los demonios. Al principio se muestra reticente, pero
finalmente acepta el desafío. Muchas personas ambiciosas con las que he trabajado o con las que
he hablado a lo largo de los años explicaron este sentimiento similar de ser “elegidas”. Me explicaron
que sus aspiraciones se sentían más como si hubieran sido elegidas para perseguirlas y que no
había una elección en el asunto. Eran ellas las que “tenían que encontrar una manera de hacerlas
realidad”. Muchos de nosotros nos identificamos con el sentimiento de asumir una gran
responsabilidad.
El altruismo es uno de los principales impulsores de Wonder Woman. En la película de
2017, ella intenta desinteresadamente salvar a la humanidad del mal. El altruismo puede
presentarse en forma de activismo y de querer ayudar o servir a los demás porque están
olvidados o por un gran amor hacia ellos. En muchos sentidos, este fue un impulsor fundamental
de Matt, el joven jugador de hockey que mencioné al principio del capítulo. Encontró un
profundo significado en llevar esperanza a una zona diezmada por el cambiante paisaje
estadounidense. Innumerables atletas jóvenes que provienen de hogares monoparentales
encuentran que esto es un motivador fundamental y cuidan de un padre soltero que sacrificó
tanto por ellos para "triunfar".
La autoexpresión es un factor fundamental en las personas que se sienten motivadas por el
mero deseo de responder a la pregunta: “¿Qué puedo hacer/crear/encontrar?”. Algunas personas
están profundamente motivadas por descubrir “de qué están hechas” y aman el proceso creativo,
atlético o científico. Leonardo da Vinci, Charles Darwin, el gran Wayne Gretzky y muchos otros se
pueden encontrar aquí. (Gretzky, sin embargo, también sentía una gran reverencia por el juego del
hockey y por su familia, lo que también evocaría altruismo).
Cuando analizamos cualquiera de estos cuatro factores motivadores, todos ellos se derivan de:
acontecimientos, situaciones o experiencias que llevaron a estas personas a emprender su camino.

Sin embargo, con el tiempo encontraron un significado más profundo para su trabajo. Batman continuó
con su misión porque le gustaba ayudar a la gente y luchar por el “hombre común”. Oprah siguió
encontrando más alegría al relacionarse con la gente con una autenticidad y honestidad que el público
no había experimentado antes, lo que cambió la vida de las personas. Buffy continuó su lucha porque
estaba allí para salvar a las personas que amaba. Y Wonder Woman continuó persiguiendo los ideales
de justicia e igualdad mientras salvaba a los humanos del mal.
En todas estas situaciones, su verdadero propósito fue eventualmente transformado por

Los impulsores centrales descritos en el modelo de campo de juego en el capítulo 3:
Familia
Comunidad
Nación
Religión
Carrera
Género
Grupo identificable
Idea
Causa
Cuando empiezas a vincular lo que intentas lograr con algo más grande que tú, eso le otorga un
propósito más profundo a tu misión. Y cuando se trata de sentimientos, no hay una respuesta correcta o
incorrecta a lo que sientes exactamente. Solo necesita ser fuerte. Es posible que no puedas articular el
sentimiento; las palabras son una forma torpe de describir una sensación. Si sientes con fuerza lo que
quieres, pero no puedes decirme lo que sientes, entonces estás a salvo. Más adelante, puede que
encuentres las palabras para articular eso, o no. Las palabras no importan aquí. Solo el sentimiento.
A pesar de lo que algunas personas en el movimiento de autoayuda puedan predicar, las emociones
negativas como la rabia y el enojo pueden ser increíblemente motivadoras, especialmente al principio,
cuando estás emprendiendo una nueva acción y tratando de ganar impulso.
Esas emociones poderosas nos mueven, y eso es lo que necesitas desde el principio. La mayoría de las
personas se quedan sentadas al margen mientras el juego de la vida se desarrolla en el campo. Lo único
que importa es lo que te hace entrar al campo y moverte.
asuntos.
Pregúntate: “¿Por qué quiero esto?” o “¿Por qué quiero que sea mi sueño?”
“¿Un mundo extraordinario?” o “¿Por qué quiero crear un Alter Ego?”
El propósito y la emoción están íntimamente entrelazados. Por ejemplo, mi familia fue y sigue
siendo uno de los principales impulsores de por qué elijo crear y crecer.
empresas y trabajar con deportistas, líderes empresariales y emprendedores. Desde niño he

sentido un profundo sentido de responsabilidad y resonancia con mi apellido. La buena gente de
mi familia me impulsa. Eso es parte de mi motivación. Es una de las razones por las que quiero
hacer realidad mi Mundo Extraordinario.
Y fíjense que dije “mi mundo extraordinario”, no el suyo, ni el de mi padre, sino el mío. Eso
no significa que sea egoísta, porque una gran parte de mi mundo consiste en servir a los demás.
Sin embargo, soy yo quien decide cómo será ese mundo, cómo se sentirá y cómo sonará, no
otra persona.
Muchas personas que he conocido o con las que he trabajado se sienten impulsadas a
escapar de algo o de alguien de su pasado. Estaban llenas de ira o rabia por una experiencia o
por la forma en que alguien las había tratado mal. Hace años conocí a un empresario mexicano
estadounidense en una conferencia. Nos entendimos tan bien que decidimos escabullirnos a la
hora del almuerzo. Me enteré de que había acumulado una cantidad sustancial de riqueza en su
carrera. Era amable y de voz suave, bastante modesto, pero cuando empezó a hablar de su
historia, se le encendió una chispa en los ojos.
Me contó sobre una de las primeras veces que se presentó en la casa de un posible cliente.
Mientras caminaba por el camino de entrada, alguien se estaba yendo y, cuando los dos pasaron,
esta persona le dijo: "Oh, debes ser el nuevo jardinero, que está aquí para podar los setos".
Ese comentario fue un momento decisivo para él, me dijo. La única razón por la que la
persona pensó que estaba allí para podar los setos era su color de piel. Dijo: "Me hice una
promesa a mí mismo ese día de ser tan rico que iba a dar la vuelta a la situación y contratar a
un tipo blanco para que fuera mi jardinero". Encontró su resonancia emocional, que lo ayudó a
impulsarse hacia y dentro de su Mundo Extraordinario. Esa se convirtió en su fuerza motivadora
inicial, pero después de un tiempo comenzó a ver el impacto que estaba teniendo en su
comunidad y la inspiración que se había convertido para otros mexicanoestadounidenses, y se
convirtió en un Impulsor Central, para seguir creciendo y tomando riesgos.
Este es el tipo de resonancia emocional fuerte que te pido que encuentres y reconozcas. Es
el motivo por el que elegiste este libro en primer lugar y por el que estás construyendo tu alter
ego.
Otro ejemplo es John, que tiene un linaje familiar impresionante. Su abuela, originaria de
Europa, provenía de una familia real que se vio obligada a huir durante la Segunda Guerra
Mundial. Desembarcó en México y se casó con un general. John proviene de una familia
conocida por su poder y posición. Es estadounidense de primera generación y está tratando de
hacerse un nombre en el mundo de los negocios. John siente un gran respeto por su familia, su
herencia y su linaje, y quiere plantar con orgullo la proverbial bandera familiar en un nuevo país
y continuar con el legado familiar.
Esta mezcla de sus impulsores fundamentales: familia, causa e idea es lo que lo impulsa a
superar cualquier barrera que haya tenido en el pasado.
A veces, la resonancia emocional está impulsada por nuestra familia, nuestras
comunidades o nuestra nación. Tuve una clienta que compitió en los Juegos Olímpicos de
Londres en 2012 y se sintió inspirada al ser la primera persona en ver desplegarse la
bandera de su país mientras la veía elevarse lentamente hacia el techo desde su lugar en
el podio. No importaba si sonaba el himno nacional de su país porque ella había ganado el
primer lugar. Ver la bandera de su país era todo lo que le importaba. El orgullo nacional era
un factor impulsor fundamental que le daba la conexión emocional con el Mundo
Extraordinario que imaginaba.
Ella nunca lo vio, pero antes de la competición estaba en el puesto 28 del mundo en
su deporte. Ni siquiera era la atleta mejor clasificada de su país, pero acabó cuarta en los
Juegos Olímpicos y rompió todos sus récords personales anteriores.
A veces la resonancia emocional detrás de lo que queremos es muy individual.

Queremos ser ricos. Queremos tener seguridad. Queremos más poder. Si tu “por qué” es
más individualista, no hay problema; no tiene que ser un gran plan para salvar a la
humanidad, y tampoco tiene que estar impulsado por un estado de ser pacífico, amoroso y
gentil. Pero como demuestran los estudios que mencioné antes, tiene que ser profundamente
significativo para ti. Y en la mayoría de los casos, estos motivadores iniciales terminan
encontrando raíces en cualquiera de los Impulsores Centrales. Estás explorando los límites
de lo que puedes hacer. La motivación inicial de “querer más dinero” termina asociándose
al impacto en la Familia, la Comunidad o la Nación. O se vincula a una Idea que te deja
preguntándote cuánto puedes crear.
Algunos de los deportistas, ejecutivos y empresarios más exitosos con los que he
trabajado se vieron impulsados a alcanzar su Mundo Extraordinario por razones egoístas.
Y no me refiero a egoísmo en un sentido negativo. Si esta es la resonancia emocional que
te impulsa a seguir adelante, entonces hazlo. Dime que quieres ver tu nombre en las luces
de la puerta de una agencia inmobiliaria. Dime que quieres ver tu nombre como chef
ejecutivo de un restaurante con estrellas Michelin. Dime que quieres vender una empresa
por millones de dólares y luego tomar los papeles y arrojarlos sobre la mesa de la cocina
de tu padre, diciéndole: "¿Y me dijiste que nunca llegaría a ser alguien? Ahora mírame,
papá".
Muchos clientes, especialmente emprendedores, me dicen que quieren ser útiles o
marcar una diferencia en el mundo. Si esa es la emoción que te impulsa, si esa es la razón
por la que estás construyendo y creando un alter ego, ¿quién soy yo para decirte que
busques otra cosa?
No me importa qué emoción o qué propósito hay en tu interior; no es asunto mío. Lo
que sí me importa es que seas honesto contigo mismo acerca de sentirte bien.
Una fuerte resonancia emocional con lo que quieres y por qué lo quieres. Esa emoción es lo que
te pondrá en movimiento y te mantendrá en movimiento.
Cuando empecé, mis deseos eran muy individualistas. Con el tiempo, descubrí que gran
parte de mi resonancia emocional y de mi propósito provienen de querer causar el mayor impacto
posible en la mayor cantidad de personas posible. Ese es mi combustible. Por eso hago lo que
hago hoy.
LOS CINCO PORQUÉS
Si tienes una resonancia emocional fuerte o sabes por qué estás creando tu Alter Ego, puedes
saltarte esta sección y pasar al siguiente capítulo.
Pero si te cuesta llegar al núcleo emocional y conectar con el motivo por el que quieres lo
que quieres, prueba a utilizar la técnica de los cinco porqués. Los cinco porqués son una
herramienta de resolución de problemas inventada por Sakichi Toyoda, el fundador de Toyota
Motor Company, en la década de 1930, y desarrollada de manera más formal por Taiichi Ohno,
un pionero del sistema de producción de Toyota en la década de 1950. Los cinco porqués ayudan
a encontrar y comprender la causa de un problema. 4
Es un proceso relativamente sencillo y muy útil para descubrir qué es lo que realmente te
motiva. Esto es lo que debes hacer: preguntarte “¿Por qué?” y seguir preguntándote hasta llegar
al meollo del asunto, a ese lugar de profunda resonancia emocional.
Por ejemplo, me levanto a las 4:30 am para encontrarme con mi entrenador de 5 a 6:30 am.
todos los lunes, miércoles y viernes.
¿Por qué? Porque quiero estar en mejor forma.
¿Por qué quiero estar en mejor forma? Porque cuando juego con mis hijos, quiero tener más
energía que ellos. Hace unos meses, estaba jugando con ellos cuando me dolió la espalda y me
costó respirar. Diez minutos después, estaba exhausto. Tuve que tomarme un descanso. Les dije
a los niños que tenía que parar; estaba demasiado cansado. Sus miradas de decepción me
destrozaron. No quería ser ese padre que no podía seguir el ritmo, que perdía momentos y
oportunidades de jugar con ellos porque no estaba en la mejor forma.
Vale, no necesité cinco “por qué” para llegar a lo que me motivaba; sólo me bastaron dos. Y
tener el objetivo de seguir el ritmo de mis hijos pequeños puede haber sido ambicioso, pero
estaba dispuesta a aceptar el desafío de agotarlos. Así que mi principal motivación para modificar
mi estado físico se encontró en mi familia.
Utilice tantas preguntas de “¿Por qué?” como necesite. Y si continúa con este proceso, casi
siempre terminará descubriendo que conduce a uno de los impulsores centrales: familia,
comunidad, nación, religión, raza, género, grupo identificable, idea,
o Causa. Esto es como perforar en busca de petróleo. Sigues preguntando hasta que descubres un
“brote de emoción”. Lo sabrás cuando lo encuentres, porque la emoción será fuerte. Saber esto es lo
que mantendrá ese fuego encendido cuando estés cansado y dolorido, y quieras renunciar o darte por
vencido. Toda persona exitosa y de alto rendimiento se enfrenta a esos momentos en los que duda si
debe o incluso quiere seguir adelante. Todos se preguntan si los sacrificios y las decisiones que están
tomando son
asunto.
Los que siguen adelante son los que saben por qué están en esta carrera en primer lugar. Conocen
su propósito al ir en pos de su Mundo Extraordinario y construir un Alter Ego que los ayude a llegar allí.
Entonces la pregunta es simple: ¿Por qué

quieres Activar este Ser Heroico en tu Campo de Juego?
¿Es debido a una conexión profunda con:
¿Familia?
¿Comunidad?
¿Nación?
¿Religión?
¿Carrera?
¿Género?
¿Grupo identificable?
¿Idea?
¿Causa?
O tu motivación original podría provenir de algo como una herida, un agravio, una expresión creativa
o una necesidad egoísta. Pero, a medida que avances, descubrirás un nuevo motor central que te
sostendrá a largo plazo.
UN TRUCO PSICOLÓGICO
A muchas personas les resulta difícil reflexionar sobre sus propias vidas. Los científicos lo denominan
paradoja de la autorreflexión. La idea de plantearse preguntas desafiantes o difíciles como “¿qué
quieres?” o “¿por qué quieres algo?” puede hacer que uno se sienta atrapado en un nudo psicológico.
Sin embargo, existe una técnica útil llamada autodistanciamiento. Dos psicólogos de la Universidad de
Minnesota y la Universidad de California en Berkeley, Ethan Kross y Özlem Ayduk, han dedicado miles
de horas de investigación a esta técnica y sus beneficios. 5
“También es posible que las personas den un paso atrás cuando piensan en experiencias
pasadas y razonen sobre ellas desde la perspectiva de un observador distanciado, similar a
una mosca en la pared”, escriben.
Para utilizar este truco psicológico en nuestro propio beneficio, una de las formas más
eficaces es preguntarnos: “¿Por qué quiere 'Jane' escribir novelas superventas?” o “¿Cuál es
el propósito de la vida de 'Todd'?” Este lenguaje en tercera persona crea un efecto de
observador y puede permitirnos obtener una perspectiva sobre una pregunta desafiante o
difícil.
Esta técnica de distanciamiento personal proporciona aún más evidencia del poder del
efecto Alter Ego. El Alter Ego termina brindándote una ventaja de tipo observador que te
permite liberarte de los bucles de diálogo interno o espirales emocionales. Te da la oportunidad
de preguntarte: “¿Qué haría la Mujer Maravilla?” o “¿Cómo respondería la Madre Teresa en
esta situación?” o “¿Por qué Batman va a terminar este difícil proyecto?”
Entonces, cuando piensas en cuáles son tus principales impulsores, o piensas en los
impulsores principales de tu alter ego, usar esta técnica de distanciamiento social puede
ayudarte a encontrar tus respuestas.
EL TIEMPO NOS DICE CLARAMENTE EL “¿POR QUÉ?”
Cuanto más lleves la versión más poderosa de ti mismo a tu campo de juego, más descubrirás
tu "por qué". Muchos deportistas, escritores, empresarios y otros creativos me han dicho que
no comenzaron sus viajes sabiendo la respuesta a "¿por qué?". Simplemente estaban
interesados en algo, o tenían algunas habilidades y estaban comprometidos a desarrollarlas.
Se trataba más de autoexpresión y, a medida que su rendimiento mejoraba y sus resultados
cambiaban, su pasión por ello crecía. A medida que su pasión crecía, también lo hacía la
claridad en torno al "¿por qué?".
A veces la respuesta surge del hacer, no del pensar o del sentir.
Capítulo 11
Definiendo tus superpoderes y creando el nombre
Uno de los deportes más desafiantes en los que he trabajado es la equitación, y Lisa era un hueso
duro de roer. .. .
Cuando piensas en todos los componentes desafiantes que intento reunir para que un atleta
de élite pueda rendir al máximo, resulta abrumador. Alinear los mundos mental, emocional y
físico puede parecer como pastorear tres gatos a la vez. Pero en el mundo ecuestre, se suma un
factor que solo magnifica esos tres mundos: un caballo.
La equitación es una fascinante colección de diferentes disciplinas. Hay saltos de caballo,

carreras de caballos, polo y doma, por nombrar algunas. Y la última es en la que compitió mi
clienta Lisa. Es un deporte fascinante, porque en otros deportes como el fútbol, el fútbol
americano, el baloncesto o el golf, no tienes un caballo de mil libras debajo de ti que detecte
cada sutil movimiento, sentimiento o pensamiento que tengas.
Si no estás familiarizado con los caballos, son uno de los animales emocionalmente más
maduros del planeta, y es precisamente por eso que se los utiliza en terapias y trabajos de
recuperación para personas con trastorno de estrés postraumático, autismo, adicción y muchos
otros problemas relacionados con la salud mental. Pero es esta hiperconciencia que tienen los
caballos lo que hace que la doma sea un deporte tan desafiante.
MerriamWebster define la doma como “la ejecución por parte de un caballo entrenado de
movimientos de precisión en respuesta a señales apenas perceptibles de su jinete”.
Piense en eso por un momento. “Movimientos de precisión” de un animal de 450 kilos con
capacidades emocionales agudas, provenientes de “señales apenas perceptibles de su jinete”, es
decir, un ser humano. Y todos sabemos que los seres humanos están lejos de ser perfectos. Una
vez más, es el único deporte en el que lo que sea que estés sintiendo emocionalmente se transmuta
en el caballo. Esto significa que, cualquiera que fuera el estado emocional de Lisa, su caballo lo
captaba y, a menudo, lo reflejaba en su desempeño.
El problema con el que Lisa luchaba era el nerviosismo y la ansiedad extremos antes de las
competiciones, y esto se reflejaba en su postura. Se encorvaba un poco, encorvando los hombros.
También se reflejaba en la cantidad de presión con la que sujetaba las riendas; agarrar con
demasiada fuerza era como un cable telefónico que enviaba una señal.
Directamente al caballo que gritaba: “No me siento seguro ahora mismo y estoy súper nervioso, ¡así
que tú también deberías estarlo!”. Su caballo, Ricky Bobby, captó todo alto y claro, y bailaba, su
postura era incorrecta y eso afectaba las puntuaciones de los jueces. Después de todo, el deporte se
trata de movimientos de precisión durante una rutina predefinida utilizando señales sutiles del jinete.
Durante una de nuestras primeras conversaciones le pregunté a Lisa: “¿Quién o qué representa
el control total, la confianza total y el verdadero equilibrio?”
Después de pensarlo un rato, respondió: “Mujer Maravilla”.
Continuó contándome cuánto amaba a Wonder Woman cuando era niña y al personaje clásico
que Lynda Carter interpretó en la televisión. Me explicó el lazo dorado y cómo Wonder Woman
descendía de una tribu de amazonas que iban a la batalla a caballo. Lisa tenía una conexión
emocional increíblemente fuerte con Wonder Woman, además de la conexión compartida con los
caballos, por lo que se convirtió en un Alter Ego natural para ella cada vez que se subía a su silla de
montar.
Todos los superhéroes tienen superpoderes que les ayudan a superar cualquier conflicto que
exista en su mundo. Wonder Woman tiene poderes como superfuerza, velocidad y vuelo. SpiderMan
tiene inteligencia, la capacidad de aferrarse a paredes y techos y el poder de quitarse una telaraña
de las muñecas. Aquaman puede controlar el mar, tiene superfuerza y puede respirar bajo el agua.
Si bien no podrás aprovechar superpoderes de otro mundo, como detener balas con una
muñequera, usar un lazo dorado para obligar a las personas a decir la verdad o disparar telarañas
desde tus muñecas, tu mente tiene un poder increíble para desbloquear recursos que ya posees a
través de un Alter Ego en el que puedes convertirte.
Esas balas que detiene Wonder Woman podrían ser las balas del juicio, el miedo a las críticas o la
postergación que tu Alter Ego desvía para seguir avanzando. Así como los superhéroes solo necesitan
y usan superpoderes específicos para sus mundos, nosotros también solo necesitamos usar
superpoderes específicos.
Los superpoderes que mi Alter Ego utilizaba en los negocios eran la confianza, la decisión y la
elocuencia. ¿Por qué? Porque eran precisamente las cosas de las que yo carecía cuando empecé y
eran las cualidades necesarias para ganar en mi campo de juego. Ahora bien, ¿mi padre, que dirige
un rancho ganadero en Canadá, necesita esos superpoderes? Tal vez, pero no necesariamente. Los
superpoderes a los que recurro para intentar ser un gran padre son ser juguetón, aventurero y
divertido. ¿Son esos los superpoderes que necesitas utilizar como padre? Tal vez, pero no
necesariamente.
Esa es la belleza de este proceso: tú defines los rasgos.
Los superpoderes que selecciones para tu Alter Ego serán los que más necesites para asegurarte
de que te muestres como tu Yo Heroico en tu Campo de Juego o durante un Momento de Impacto.
Cuando analizamos tu Mundo Ordinario, analizamos
Cómo te estás mostrando y quién eres en este momento. Observamos algunos de los comportamientos,
pensamientos, emociones, acciones, creencias, valores y otros rasgos que se estaban extrayendo.
Ahora es el momento de ser intencional y encontrar los rasgos, los superpoderes, que necesitas.
Necesitas que tu Alter Ego sea invocado y utilizado durante el Momento de Impacto.
La gente a menudo pregunta qué viene primero: ¿el alter ego o los superpoderes?
Ambos y ninguno. No importa. Algunas personas saben inmediatamente quién es su alter ego. Si ese
es el caso, entonces retrocedemos para analizar por qué alguien eligió un alter ego específico para
analizar todos los rasgos y deconstruir la identidad del alter ego: sus comportamientos y modales,
sus habilidades y capacidades, pensamientos y emociones, y creencias y valores sobre sí mismo y
el mundo.
En otras ocasiones, empezamos por analizar los superpoderes que alguien quiere invocar en un
momento de impacto, como por ejemplo el aplomo, la confianza y la asertividad. Luego, buscamos a
alguien o algo que represente esos rasgos y que se convierta en el alter ego.
No hay una forma correcta o incorrecta de hacerlo. Si bien el libro está estructurado de manera
secuencial, la realidad de construir un Alter Ego es que es más parecido a ingresar a un mundo
extraordinario. Puedes ir rebotando entre los distintos capítulos para encontrar inspiración, lo que
hará que los demás componentes finalmente encajen contigo.
Tomemos como ejemplo a Zach, que fue uno de los mejores jugadores de hockey universitario del
país y ahora juega como profesional. Como mucha gente, quería lanzarse a crear y utilizar un Alter
Ego lo antes posible. Pasamos rápidamente por los primeros pasos, sin ahondar en cómo se
desempeñaba en ese momento, qué forma adoptó su Enemigo, cómo le puso nombre o el propósito
más profundo que lo impulsó a crear un Alter Ego.
Cuando empezamos a trabajar juntos, le costaba llegar al disco cuando luchaba en las esquinas.
Quería luchar más, pero sufrió una lesión grave cuando era más joven cuando otro jugador lo detuvo
por detrás, por lo que el miedo y la preocupación hicieron que entrara en la batalla con demasiado
temor.
Cuando empezamos a hablar de cómo le gustaría luchar en las esquinas, inmediatamente pensó en
el Demonio de Tasmania, así que lo eligió como su Alter Ego. Empezó a trasladar esa mentalidad al
hielo y empezó a obtener mejores resultados. Sin embargo, no era constante. Así que volvimos a
trabajar en todos los componentes de la construcción de un Alter Ego, para permitirle realmente
resonar y conectarse con su propósito más profundo. Al final, Zach terminó creando un Alter Ego
compuesto, muy parecido al mío de jugador de fútbol.
Este libro se parece mucho a una novela de Elige tu propia aventura, en la que tú controlas el
orden. Mientras atravieses todas las puertas (capítulos), posicionarás a tu Alter Ego para que aseste
el golpe de tierra más poderoso posible... y, al final, eso es todo lo que me importa.
CONSTRUYENDO LOS SUPERPODERES DE TU ALTER EGO
Cuando analizamos el Mundo Ordinario, analizamos cómo te has estado presentando en tu

Campo de Juego.
Ahora vamos a desbloquear ese yo heroico creando un alter ego desde cero. Si ya sabes
quién o qué es tu alter ego y conoces sus superpoderes, utiliza las siguientes páginas para
perfeccionarlo, refinarlo y fortalecerlo.
INSTRUCCIÓN 1: COMIENCE CON LOS SUPERPODERES
Busca adjetivos. ¿Cómo quieres que se muestre tu alter ego durante tu momento de impacto?
¿Quieres ser decidido, adaptable, flexible, ambicioso, amable, extrovertido, tranquilo, brillante,
impetuoso, duro, valiente, dinámico, tolerante, adorable, bullicioso?
Si no está seguro, intente completar el espacio en blanco con esta pregunta: "Desearía ser..."
¿Qué o quién representa los adjetivos que seleccionaste? ¿Hay alguien con quien asocies
la confianza? Podría ser alguien que también esté en tu campo de juego, o tal vez sea alguien
de un sector, negocio o industria diferente a quien admires por su confianza. Aquí no hay límites.
No hay una respuesta correcta o incorrecta. Tampoco hay juicio sobre qué o a quién elijas.
Lo único que importa es que elijas algo o alguien con quien te sientas identificado. Una
clienta mía, Heidi, utilizó un Alter Ego que es una mezcla entre el personaje de ficción de la
televisión MacGyver, que nunca se ha encontrado con un problema que no pueda resolver, y
Marie Forleo, una empresaria de la ciudad de Nueva York que presenta un popular programa de
video en Internet llamado MarieTV y tiene una personalidad dinámica y creativa.
Julia, a quien conociste antes, luchaba por ser firme con sus clientes en las negociaciones.
Ella, que se declaraba complaciente, decía que sí a todo y a todos, incluso cuando no le
convenía. Quería defender su posición, defenderse. Cansada de que la vieran como amable y
de voz suave, quería que la ambición y la determinación que sentía brillaran.
Cuando se enteró de la existencia del Alter Ego, pensó que tenía que hacer un cambio
radical en su personalidad. Si era gentil y de voz suave, entonces tenía que rugir como un león.
Solo había un problema: no sentía ninguna resonancia emocional con un león. En realidad, la
sentía, pero era negativa. No se sentía como un león, no había un espíritu afín y le parecía
exagerado.
Luego recibió una tarjeta de cumpleaños de su esposo. En el frente había un ciervo, un
ciervo con cuernos. A ella le encantaban los ciervos; en sus palabras, "estoy obsesionada".
Mientras la gente llena sus tableros de Pinterest con gatos, ella tiene fotos de ciervos. Su esposo también
Le regaló un collar con una cornamenta. “Mi marido dijo: 'Eres amable y gentil y, sin embargo,
muy fuerte', y la combinación de todas estas cosas realmente me impactó”.
Julia encontró a su alter ego: el ciervo. “Los ciervos se mantienen firmes, pero son tranquilos
y gentiles. Aun así, no querrás meterte con uno. Son decididos y testarudos”.
Ella usa su Alter Ego para ayudarla a mantenerse firme incluso en situaciones incómodas.
situaciones. Esta es la conexión que estás buscando con lo que elijas.
No necesitas construir un mundo enorme ni tener dieciocho superpoderes.
Cuando creé a Richard, utilicé solo tres superpoderes: tener confianza, ser decidida y ser
elocuente. Kisma, una emprendedora, también tiene tres superpoderes: ser receptiva, clara y
abierta.
Si todavía no sabes qué rasgos quieres tener para ayudarte a desempeñarte como quieres
en tu campo de juego, vuelve a revisar todo lo que hayas captado en el capítulo 4, “Tu mundo
ordinario”, y cambia los rasgos que te frenan por el opuesto. El motivo por el que elegí “decisivo”
como una de mis características fue que era indeciso y postergaba las cosas que sabía que
debía hacer para tener éxito. Tú puedes hacer lo mismo.
INSTRUCCIÓN 2: ELIGE A ALGUIEN O ALGO QUE ADMIRES
El segundo punto de partida es empezar con alguien, algo o un animal que ya admires y
preguntarte: “¿Por qué?”. ¿Qué tiene esa persona, cosa o animal que admiras? ¿Qué rasgos (o
superpoderes) posee?
Si te atraen los héroes de cómics como Superman, Wonder Woman, Batman, Black Panther,
Storm, Batwoman, Hulk, Wolverine o SpiderMan, ¿por qué? ¿Qué rasgos tienen que admiras o
aprecias?
Tal vez te sientas atraído por una figura histórica como Abraham Lincoln, Juana de Arco,
Cleopatra, Winston Churchill, Marie Curie, Copérnico, Malala, Martin Luther King Jr. o Leonardo
da Vinci. ¿Por qué? ¿Qué rasgos tienen que admires o aprecies?
Quizás se trate de un personaje literario como Jane Eyre, Harry Potter, el Capitán Ahab,
Nancy Drew, Scarlett O'Hara, Casanova, el Conde de Montecristo o incluso WinniethePooh (sí,
en serio, todo vale) o un personaje ficticio de una película o programa de televisión. ¿Por qué?
¿Qué rasgos tienen que admiras o aprecias?
Quizás sea una celebridad, un deportista, un periodista, un escritor, un director o un político. ¿Por qué?
Quizás sea alguien de tu familia, tal vez un abuelo, un padre, un mentor o un maestro. ¿Por qué?
Quizás sea un animal. ¿Por qué? Nuevamente, ¿qué rasgos tienen que admiras o aprecias?
¿Te atrae un coche de carreras, un camión, un tren, un cuchillo, un aparato, un artilugio o

algo robótico? Si me estás diciendo que sabes sin lugar a dudas que tu Alter Ego es un motor
que nunca se detiene, entonces, ¿quién soy yo para discutir? Es tu mundo y tú creas tu Alter
Ego. La clave, como con cualquier identidad secreta en la que te estés adentrando, es tener
una fuerte conexión emocional con ella.
El deporte está plagado de deportistas que utilizan máquinas como su alter ego. Los
corredores de la NFL Jerome “the Bus” Bettis y Jay “the Train” Ajayi son grandes ejemplos. A
ambos les encanta la idea de cargar a sus equipos sobre sus espaldas y llevarlos a la victoria.
O de aplastar a los defensores. Un representante de ventas se puso en contacto conmigo una
vez para decirme que había elegido un imán como parte de su alter ego, para atraer a los
clientes y las ofertas perfectas. “Mi yo atrapado tenía una actitud terrible. Sentía que todo era
más difícil para mí que para los demás. Así que quería que mi alter ego experimentara menos
resistencia y esfuerzo en todo lo que hacía. Así nació Mike “the Magnet” Murphy”.
Puedes construir un Alter Ego a partir de cualquier fuente, como:
Personaje de televisión o película
Personaje literario
Personaje de dibujos animados
Superhéroe
Artista
Personaje histórico
Animal
Máquina
Algo abstracto
Atleta
Alguien de tu vida, como familiares, maestros, amigos o mentores.
(Para obtener una lista más exhaustiva, junto con los rasgos asociados a los diferentes
personajes, visita AlterEgoEffect.com/inspiration).
Joanne, la mujer que mencioné en el capítulo 3, nació en Inglaterra y se mudó a Australia

durante unos años cuando tenía diecinueve años. Vio este documental sobre Tracy Edwards,
la marinera británica que en 1989 capitaneó la primera tripulación exclusivamente femenina en
la Whitbread Round the World Yacht Race. Joanne se conectó profundamente con Tracy, quien
de niña creció en un país pobre y sin salida al mar.
ciudad.
“Allí estaba yo, esta jovencita de Manchester que iba a
La Universidad de Southampton, donde van todos los grandes navegantes, donde construyen
barcos, y donde los hombres son todos correctos, y lo primero que hice fue entrar al
club y unirme. Terminé ganando los campeonatos europeos de vela dos veces, pero
en ese momento, no tenía idea de cómo navegar, solo la determinación de aprender,
como Tracy.
“Decidí encarnar a Tracy Edwards, esa mujer que veía centrada, fuerte y que se
rodeaba de otras mujeres fuertes y empoderadas. Nunca había visto eso antes. Hasta
que vi ese documental, no me di cuenta de que podía ser mujer y tener éxito sin tener
que emular a los hombres”.
MaryAnn, propietaria del taller de reparación de automóviles junto con su marido,
descubrió que siempre se sentía atraída por los estampados de animales. Cuando
empezó a jugar con un Alter Ego, se preguntó: “¿Por qué?”. ¿Por qué se sentía atraída
por estos estampados? “Los animales son puro instinto. No tienen el síndrome del
impostor. Son simplemente fuertes y hacen lo que tienen que hacer”, explica. “Sin ser
consciente de ello, me sentí atraída por ese tipo de energía; me hizo sentir más segura
y poderosa”.
INDICADORES 3: ESTÁ JUSTO FRENTE A TI

¿Hay alguien de tu pasado con quien tienes una conexión o sientes que es un espíritu
afín?
Dos de los valores del alter ego de Julia son la aventura y los viajes. Se siente
atraída por los Alpes austríacos, a pesar de que creció en Alemania. Su tatarabuelo
fue un explorador alpino y hay un museo dedicado a él en su pueblo. Era un pintor de
paisajes romántico y, por razones de documentación geológica, decidió escalar los
Alpes austríacos para pintar un panorama de 360 grados. Julia tuvo la oportunidad de
visitar el museo y, mientras miraba a su alrededor, me dijo que se dio cuenta de que
"a veces, simplemente tienes que salir de tu propio camino y aceptar lo que ya está
ahí".
Tu alter ego también puede ser un miembro de tu familia que aún esté vivo. Puede
ser uno de tus padres o un abuelo, un hermano o un primo, una tía o un tío. Cuando
investigues la historia de tu familia, es posible que te sorprendas de quién puedes
encontrar y quién te inspira a darte cuenta de qué estás hecho y de dónde vienes.
Un director ejecutivo que conocí en una conferencia me contó su experiencia
después de graduarse de la universidad. Salió al mundo real y descubrió que no
estaba preparado para los desafíos de la vida profesional, especialmente la política de
la oficina, la dureza de los colegas y la ansiedad de presentar productos a clientes que
no querían saber nada de él. “Como no tengo una personalidad tipo A, sentí que iba a
vivir cuarenta años en el purgatorio si no cambiaba algo. Me estaba carcomiendo por
dentro”.
Continuó contándome sobre uno de sus profesores que tenía esta dinámica,
“El profesor Martínez parecía valiente y libre, y yo tomaba todas las clases que podía con él. Era mi
‘mentor a distancia’. Él no lo sabía, pero yo lo veneraba y observaba todo lo que hacía. Así que decidí
encarnar al ‘profesor’ y llevarlo a mi trabajo”.
Lo que más sorprendió al CEO durante el proceso fue lo mucho más que se sentía él mismo cuanto
más jugaba con su alter ego. “Me di cuenta de que yo era más de lo que era. Siempre me había
considerado una persona que se quedaba atrás y dejaba que los demás tomaran la iniciativa porque
eso era para 'ese tipo de personas': las de voluntad fuerte, las ruidosas, las extrovertidas. Pero descubrí
que me encantaba ser dinámico, me encantaba ser juguetón y apasionado. Sentí que había encontrado
un universo alternativo dentro de mí. Fue liberador”.
Al igual que el director ejecutivo, es posible que haya tenido un maestro, entrenador o mentor al
que admiraba y respetaba. Esas relaciones pueden ser un excelente lugar al que recurrir.
también.
SELECCIONANDO LO MEJOR
La gente suele preguntar qué o quién es el mejor Alter Ego. ¿Es un superhéroe? ¿Es una estrella de
cine o televisión? ¿Es un personaje de ficción? Y la respuesta siempre es la misma.
mismo:
El mejor Alter Ego es aquel con el que tienes la conexión emocional más profunda; la conexión
emocional triunfa sobre todo.
Si hay un personaje que te encanta desde que tienes quince años, entonces vale la pena
investigarlo. Si hay un actor que siempre has admirado, empieza por ahí. Si hay un mentor o un miembro
de la familia, como un padre, un abuelo, una tía o un tío, sigue su ejemplo.
El gran beneficio de las fuentes que acabamos de analizar es que, como has tenido tanto contacto
con ellas, ya sea leyéndolas, viéndolas o interactuando con ellas, puedes adoptar y crear fácilmente los
mismos rasgos y cualidades en tu alter ego o identidad secreta. Es como un “alter ego en una caja”,
porque el autor, el director de cine, la historia familiar o las interacciones diarias ya han creado una
narrativa sólida en tu mente.
CREA TU PROPIO
El último alter ego que puedes elegir es uno que ya sea significativo para ti y que puedes construir de
manera creativa. Esto fue como en mis días de fútbol americano en la escuela secundaria y la universidad.
Cuando fusioné a dos de mis jugadores favoritos, crear uno propio requiere más gimnasia mental
e imaginación, pero también puede dar como resultado una conexión emocional mucho más rica
y profunda. Junté a Walter Payton, Ronnie Lott y una tribu de héroes nativos americanos para
crear “Gerónimo”. Simplemente seleccioné los diferentes atributos y cualidades de cada persona
y creé mi identidad secreta para llevarla al campo. Y para el chico flacucho que juega en un
campo con bestias del doble de mi tamaño, funcionó.
Otro ejemplo es Ted, que perdió la confianza después de sufrir algunos reveses en su
negocio y construyó su Alter Ego de manera similar. Ted es dueño de una empresa que crea
soluciones tecnológicas personalizadas para clientes en el área del software con el fin de reducir
el tiempo de comercialización y el costo general de sus productos.
Creció jugando al aire libre y haciendo tareas domésticas en la granja de su familia en
Honduras. Emigró a los Estados Unidos con una beca para la Universidad de Vermont, donde
se graduó con un título en ingeniería eléctrica e informática.
Después de sufrir algunos reveses y empezar a perder la fe y la confianza en sí mismo,

decidió dejar de lado este “yo en apuros” y convertirse en un alter ego. Cuando Ted se enfrentó
a nuevas oportunidades de negocio, hizo llamadas de ventas y presentaciones, recurrió a
“Catracho Spearo”. Catracho es un apodo para los hondureños y spearo es la palabra que se
usa para referirse a un guía de pesca submarina en Honduras.
Ted solía ir a pescar con arpón todo el tiempo y todavía lo hace de vez en cuando. Y cuando
busca nuevas oportunidades de negocio, se imagina estar en el agua a sesenta pies de
profundidad, con grandes tiburones blancos de trece pies dando vueltas en las aguas a su
alrededor como lo harían a menudo. Todas las mañanas, Catracho Spearo sale en su bote y
nada por las aguas, lleno de coraje, confianza y valentía, en busca de nuevas oportunidades de
negocio como si estuviera buscando pescar un pez para el día. "Catracho Spearo es centrado,
poderoso y resistente", dice Ted.
Como explica, cuando estás en el océano buceando en busca de peces, tienes recursos
mínimos y solo puedes sumergirte una bocanada a la vez para aprovechar rápidamente la
oportunidad de conseguir un pez. Buscas pescar un atún rojo, un fletán o una gran langosta con
arpón, pero no eres el único que busca presas ahí fuera. Grandes tiburones blancos recorren las
profundidades de las aguas a tu lado, amenazando con quitarte no solo tu oportunidad, sino
también todo tu negocio.
El objetivo, cada día, es capturar una oportunidad y llevarla de forma segura a su barco.
“Me costó superar mis miedos y mis debilidades”, dice Ted, “pero me convierto en Catracho
Spearo cuando doy presentaciones, cuando asisto a reuniones o cuando me siento incómodo
con un nuevo proyecto o tarea. Catracho Spearo dice:
“He estado en situaciones peores antes. Solo necesito cargar mi arma, lanzarme y aprovechar la
oportunidad cuando la veo. Mientras salga al campo de juego, algo se quedará, y se quedará a lo
grande”.
Lo que hace de Catracho Spearo un fuerte Alter Ego es que, en primer lugar, Ted ya es un
apasionado de la vida al aire libre y de la pesca submarina, así que ¡zas! Inmediatamente se
conecta con los rasgos y las habilidades que se necesitan para tener éxito en esos entornos, y
tiene una profunda conexión con ellos. Luego ha añadido la conexión con su tierra natal,
Honduras, con el apodo Catracho, que tiene una conexión emocional profundamente significativa
con él: es de donde es, su familia todavía vive allí y es un orgulloso hondureño. ¡Zas! Otra
profunda conexión emocional y reverencia para honrar y usar para enorgullecer a su familia de
origen y tribu.
Como dije antes en este capítulo, hay varias formas de encontrar tu Alter Ego. A lo largo de este
capítulo, te invité a que intentaras construir tu Alter Ego identificando los rasgos y habilidades que
más te gustaría mostrar en tu campo de juego para ayudarte a crear un mundo extraordinario.
Aquí hay algunas preguntas adicionales que puedes utilizar para descubrir esos rasgos:
¿Cuáles son las cualidades que admiras en otras personas en tu campo de juego?
¿Qué cualidades tienen las personas excepcionales en su terreno de juego?
Si fueras prolífico en lo que haces:
¿Cómo pensarías de ti mismo?

¿Qué actitudes tendrías sobre los negocios? ¿Tus habilidades en los negocios?
¿Qué creencias tendrías?
¿Cómo te comportarías físicamente?
Si hubiera pasado un año y tu identidad hubiera cambiado por completo debido a tu compromiso
con tu alter ego, ¿cuáles dirían tus mejores amigos que te apoyan que son las tres cosas que más
les sorprenden de tu transformación? ¿Qué les dirían constantemente a otras personas sobre tu
transformación y tus nuevos resultados?
Cuando miras hacia atrás en lo que escribiste en la sección Mundo Ordinario, ¿cuáles son
los opuestos de todas esas debilidades o atributos negativos percibidos que enumeraste?
¿Cuáles son los rasgos, habilidades, actitudes, creencias, valores y comportamientos que
poseerías para derrotar al enemigo que intenta detenerte?
Revise la siguiente lista de rasgos de carácter y marque con un círculo o anote cuáles son
que ya posees. Luego, repasa y subraya o anota entre cinco y diez rasgos que tu nuevo alter
ego o identidad también poseerá.
Adaptable
Aventurero
Afable
Cariñoso
Agradable
Ambicioso
Amable
Amistoso
Divertido
Impresionante
Corajudo
Brillante
Tolerante
Calculador
Calma
Cuidadoso
Encantador
Coleccionado
Comunicativo
Compasivo
Competitivo
Completo
Seguro
Concienzudo
Considerado
Coherente
Revisado
Fresco
Valiente
Cortés
Creativo
Mortal
Decisivo
Determinado
Diligente
Diplomático
Disciplinado
Discreto
Dinámica
De trato fácil
Emocional
Energético
Entusiasta
Extrovertido
Exuberante
De mente justa
Fiel
Valiente
Feroz
Ardiente
Extravagante
Flexible
Líquido
Fuerte
Franco
Amigable
Divertido
Generoso
Amable
Gigante
Dotado
Bien
Gregario
Trabajo duro
Útil
Honesto
Humorístico
Imaginativo
Imparcial
Independiente
Intelectual
Inteligente
Intuitivo
Inventivo
Amable
Luz
Amado
Cariñoso
Leal
Poderoso
Modesto
Misterioso
Limpio
Lindo
Optimista
Organizado
Apasionado
Paciente
Persistente
Maldito
Pionero
Filosófico
Plácido
Valeroso
Pulido
Educado
Poderoso
Práctico
Proactivo
De ingenio rápido
Tranquilo
Racional
Confiable
Reservado
Ingenioso
Sensitivo
Vago
Sincero
Resbaladizo
Sociable
Enérgico
Derecho
Fuerte
Rápido
Simpático
Sistemático
Considerado
Alto
Ordenado
Ajustado
Difícil
Engaños
Modesto
Comprensión
Aterciopelado
Versátil
Vicioso
De buen corazón
Deseoso
Ingenioso
Después de haber seleccionado de cinco a diez rasgos de carácter que definirían a tu Alter
Ego o nueva identidad, ¿cómo exhibirías o demostrarías esas cualidades?
Por ejemplo, si eligieras “poderoso”, ¿cómo te presentarías como “poderoso” en los negocios?
¿Cómo se ve esto para otra persona?

¿Qué se siente para ti esto?
¿Cómo sonarías para otras personas?
¿Cuáles son las actitudes que tiene sobre usted mismo/su negocio que causarían...
¿Quieres ser más poderoso?
¿Tiene usted un ejemplo de alguien que usted ya percibe como poderoso?
¿Cómo actúan/hablan/piensan?
Utilice cualquiera o todas estas preguntas para hacer aflorar las cualidades fundamentales de su
Alter Ego. Otra forma de realizar el ejercicio y lograr un poderoso cambio de mentalidad sería
responder esas preguntas como su Alter Ego. Si eligió a Superman, Wonder Woman, Indiana Jones,
Oprah Winfrey, su abuela, Muhammad Ali, WinniethePooh, Mr. Rogers, Dora la Exploradora,
Abraham Lincoln, Ellen... Podría seguir. Responder las preguntas como su Alter Ego puede permitirle
sobre lo que . . . a DeGeneres liberar un nuevo nivel de creatividad, conciencia e imaginación
es posible.
Como he dicho a lo largo de este libro, no hay muchas reglas para esto; encontrar tu identidad
secreta es un proceso personal. Usa la que sea adecuada para ti. Recuerda
¿El gran atleta de todos los tiempos, Bo Jackson, y la historia que compartí al principio de
este libro? Su alter ego era Jason, de la serie de películas de terror Viernes 13. Para la
persona promedio, eso suena completamente loco, excepto que su alter ego no se basa en lo
que otros piensan; es el significado que extrajo del personaje, que era impasible e implacable,
las dos cosas que Jackson necesitaba para luchar contra su enemigo interno de la ira
incontrolable.
Si piensas en esas preguntas y te concentras en ellas, aumentarás tu capacidad de
generar un impacto tremendo en tu mundo extraordinario. ¡Hazlo realidad!
Ponle nombre a tu alter ego
Para algunas personas, el nombre de su alter ego es obvio. Si has elegido un personaje
ficticio o alguien de la vida real, lo más probable es que utilices el nombre de esa persona.
Si elegiste un animal, o si fuiste al laboratorio a construir cuidadosamente tu propio Alter

Ego después de inspirarte en los Superpoderes de algunos, entonces tendrás que darle un
nombre.
¿Por qué? Por la misma razón que le ponemos nombre al enemigo. Los nombres dan
forma a algo. Andamos por ahí con nombres, ¿no? No gritamos: “¡Oye, hombre, ven aquí!” o
“¡Oye, tipo sin pelo en la cabeza y con un tatuaje en el antebrazo derecho!”. Un nombre
engloba todos los superpoderes y rasgos y le da a tu alter ego una identidad real.
Puedes elegir algo como lo hizo Ted con Catracho Spearo, o puedes crear uno como lo
hizo Alonto. Quizás recuerdes a Alonto del capítulo 9 y su alter ego, "Big Wave". Alonto y su
esposa dirigen una empresa de marketing. Nacido en Filipinas, Alonto emigró a los Estados
Unidos cuando tenía doce años y entró en la escuela de candidatos a oficiales en el ejército,
donde sirvió en los EE. UU.
Durante ocho años estuvo en la Marina antes de trabajar como ingeniero aeroespacial.
Antes de iniciar su negocio, Alonto nunca había pronunciado un discurso público, nunca
había hecho presentaciones públicas y nunca se había promocionado como orador. Pero
ahora le pedían que hablara ante audiencias en vivo con una asistencia de hasta setecientas
personas.
El alter ego de Alonto, Big Wave, vive al costado del escenario esperando ser llamado.
Big Wave es uno de mis nombres de alter ego favoritos por varias razones. En primer
lugar, Alonto es oriundo de las islas del Pacífico, de Filipinas, y, en sus palabras, siempre se
ha sentido “atraído por el estilo de vida de explorador de islas”. ¿Resonancia emocional? Sí.
Big Wave está inspirada en el personaje de The Rock, Maui, un semidiós que ayuda a la
heroína, Moana, en la película de Disney Moana. “Esa es mi personalidad, en lo que respecta al
Alter Ego”, explica Alonto. “Gran parte de su herencia, gran parte de su entorno isleño, pero hay
algo en ese personaje que resuena en mí. Es alguien que me enciende cuando pienso en mi Alter
Ego”. ¿Resonancia emocional, otra vez? Sí, sí.
Big Wave es un nombre de Alter Ego único por varias razones. En primer lugar, Alonto tiene
una fuerte conexión emocional con el mar y el estilo de vida de la isla. En segundo lugar, el
nombre tiene un significado cultural para Alonto y está vinculado a su familia y al lugar donde
nació y creció. En tercer lugar, como ya hemos comentado antes, el Alter Ego nos ayuda a
alcanzar el estado de fluidez. Big Wave y el estado de fluidez combinan excepcionalmente bien.
Es un juego de palabras genial y crea una imagen relacionada con el estado de fluidez, por lo
que es como otro detonante para la mente de Alonto que dice que quiere entrar en el estado de fluidez.
La megaestrella Beyoncé Knowles usó el nombre Sasha Fierce para convertirse en su alter
ego en el escenario. Cuando era niña y crecía en una familia religiosa y cantaba gospel en el coro
de la iglesia todos los domingos, comenzó a actuar en un ambiente conservador y modesto. La
última vez que lo comprobé, no había muchas faldas cortas ni movimientos provocativos en la
parte delantera de una iglesia. Así que cuando comenzó su carrera como cantante pop y le
pidieron que hiciera rutinas de baile y cantara letras provocativas, tenía sentido que compitiera
con su identidad existente. Crear un alter ego para expresar más libremente sus impulsos
creativos fue una parte natural del proceso. Y me encanta su uso del nombre Fierce. Tiene
actitud, que estoy segura que necesitaba al principio para expresar esta nueva identidad y ser
intencional sobre quién iba a aparecer en ese campo de juego. Y es bastante difícil discutir su
éxito.
El jugador de baloncesto estrella Kobe Bryant eligió a “Black Mamba” como su alter ego en
la cancha. ¿Por qué? En una entrevista con The New Yorker, Kobe dice que la idea del apodo se
le ocurrió a partir de la película Kill Bill de Quentin Tarantino, en la que la serpiente, conocida por
su agilidad y agresividad, se usaba como nombre en clave para un asesino mortal.
“Leí sobre el animal y dije: 'Vaya, esto es increíble'”, dijo Bryant.

recordó. “Esta es una descripción perfecta de cómo me gustaría que fuera mi juego”.
La inspiración para el nombre de tu alter ego puede surgir de muchas formas, pero esto es lo
que sé: normalmente evoluciona con el tiempo, así que no te preocupes por hacerlo perfecto. Al
igual que cuando nombraste a tu mascota por primera vez, es probable que su nombre haya
evolucionado con el tiempo hasta convertirse en un apodo.
Al elegir el nombre de tu Alter Ego, ten en cuenta que querrás tener una conexión emocional
con él (al igual que Alonto, Kobe, Joanna, Beyoncé y yo).
También debería conectarse con los superpoderes que necesitarás realizar en tu campo de juego y
actuará como otro disparador que te recordará lo que quieres aprovechar durante esos momentos de
impacto.
A continuación se presentan algunas ideas para ayudarle a poner en marcha su imaginación:
a. Si has decidido combinar dos o más fuentes de inspiración, puedes combinar sus nombres, como
“Black Wonder”, una combinación de Black Panther y Wonder Woman. i. BuddhaMan (combinación
de Buda y Superman) ii.
Napoleon Patton (Napoleón Bonaparte y el general George S. Patton) iii. Mess
Aldo (Lionel Messi y Cristiano Ronaldo) iv. Grandma Bear (tu abuela y un oso) v. Sonic Bond
(Sonic the Hedgehog y James Bond)
b. Dale a tu Alter Ego un título como rey, señor, reina, general, comandante, princesa, maestro, mago,
campeón, experto, etc. Y luego podrías agregar tu nombre o agregar el nombre de tu Campo de
Juego o la característica principal que te gustaría mostrar o la actividad/objeto que estás tratando
de mostrar.
maestro:
i. Comandante de la cancha [“Insertar título” del campo de juego] ii. Joanna, reina
de la sala de juntas [“Insertar nombre”, “Insertar título” del campo de juego]
[Campo de juego]
iii. Mateo, Señor de las Cuerdas [“Insertar Nombre”, “Insertar Título” del “Insertar
Actividad/Elemento que estás intentando dominar”]
iv. Susan, reina del Close [“Insertar nombre”, “Insertar título” del “Insertar
Actividad/Elemento que estás intentando dominar”]
v. Taylor el Imparable [“Insertar nombre” o “Insertar característica”]
c. Simplemente dale a tu Alter Ego el nombre del animal u objeto que tengas.
Elige y añade tu nombre: i. La Mamba
Negra, o Kobe “la Mamba Negra” Bryant ii. El León, o Kerri “el León” Herman
iii. El Gran Blanco, o Keith “el Gran Blanco” Krance iv.
La Roca, o Dwayne “la Roca” Johnson
d. Crea un nombre ficticio como identidad secreta y luego agrega un adjetivo que describa cómo te
gustaría abordar tu campo de juego, como lo hizo Beyoncé con Sasha Fierce: i. Tracy Tough
ii. Jackie Calm iii.

Michael Sharp iv.
Kenny Courage contra
Witty Wynona
e. Elige un superhéroe o personaje que te inspire y añádelo delante o detrás de tu propio

nombre o de la profesión o el rol que desempeñas, como Tasmanian Zach: i. Editor Bond
[Profesión + James Bond] ii. Michelle Lennon

[Nombre propio + John Lennon] iii. Increíble jugador de
baloncesto [Increíble Hulk + Rol (jugador de baloncesto)] iv. Sally Winfrey
[Nombre propio + Oprah Winfrey] v. Winston Marshall
[Winston Churchill + Nombre propio]
No hay reglas para esto, así que simplemente elige un nombre y comienza a usarlo.
Esta parte del Efecto Alter Ego es una de mis favoritas del proceso porque pone en marcha
tu imaginación y te da el poder para crear tu Mundo Extraordinario. También es el punto en el
que estás en el laboratorio creando la Identidad Secreta para luchar contra las fuerzas del
Enemigo que intenta llevarte al Mundo Ordinario. Ahora vamos a comenzar el proceso de
agregar aún más profundidad, fuerza y potencia a tu Identidad Secreta mediante la creación de
una Historia de Origen.
Empecemos ...
Capítulo 12
Dándole vida a tu alter ego
La adolescencia es dura.
Más allá del hecho de que las hormonas están alborotadas y que intentar controlar las emociones
es como detener una colisión de rinocerontes, ver a otros niños crecer más rápido que uno es difícil.
Especialmente cuando eres un atleta que intenta competir por puestos de titular.
Connecticut es un estado loco por el béisbol. Forma parte de la zona triestatal que se centra en
la ciudad de Nueva York, donde viven y viajan millones de personas. La mayor parte del tiempo
encontrarás fanáticos de los Yankees en la zona, con los fanáticos de los Mets y, aún más raros,
fanáticos de los Red Sox. (Bueno, hay muchos fanáticos de los Mets. Simplemente no lo admiten).
Tim no era diferente. Vivía y respiraba por los Yankees.
Era un chico raro, un niño de once años con una gran madurez y capacidad de liderazgo que
podía embotellar, vender y hacer una fortuna con él. Me gustaba Tim porque era pequeño, valiente y
nunca se rendía.
Durante la última década, he tomado bajo mi protección a un puñado de jóvenes atletas y los he
asesorado de forma gratuita. Se postulan, escriben un ensayo y realizan una evaluación para superar
los obstáculos y demostrarme quiénes son lo suficientemente serios como para esforzarse.
Tim era uno de ellos y trabajamos juntos durante años.
Durante los primeros años, me lo puso fácil. Hizo su trabajo, creó sus rutinas y empezó a construir
una base mental sólida. Pero con el tiempo empezaron a aparecer grietas. Durante una de nuestras
habituales llamadas por Skype, no se mostró tan optimista y positivo como siempre. Al principio, lo
atribuyó a que estaba pasando por un mal momento en el plato. "No estoy haciendo un buen contacto",
decía.
Trabajábamos en técnicas de visualización e imágenes, pero no ayudaban.
Finalmente, un día, cuando regresó de un torneo en Georgia, donde tuvo una actuación
floja, soltó un comentario despreocupado: “¡Hombre, deberías haber visto lo grandes que eran
esos tipos ahí abajo! ¡Parecía que eran hombres! No podía golpearlos”.
Ahora bien, para la mayoría de las personas esto puede parecer simplemente una observación y
algo que dicen los adolescentes cuando todos están atravesando la pubertad a diferentes velocidades.
Pero fue la forma en que lo dijo: "No pude golpearlos".
“¿Qué quieres decir?” dije.

“Estos tipos se están haciendo cada vez más grandes. A veces me acercaba al plato,
Y apenas les llegaría al pecho. ¡La mitad de los chicos se dejan crecer la barba!
"Tim, ¿eso es lo que estás pensando cuando te acercas al plato?"
“La mayor parte del tiempo. A menos que esté lanzando alguien más pequeño que yo. En
ese caso, estoy bien. Pero papá incluso ha comenzado a notar que se me está metiendo en la
cabeza y grita desde las gradas todo el tiempo que me concentre en mi swing. Antes no lo hacía,
pero ahora que estoy en una mala racha, él me entrena más y lo único que hace es que piense
demasiado en todo”.
“¿Así es como te ves ahora, Tim? Más pequeño y más débil que los demás.
jugadores, sólo porque son más altos o pesan más?”
Tartamudeaba y balbuceaba, sin querer admitirlo, hasta que finalmente dijo: "Bueno, es
difícil no hacerlo".
Tim había pasado de ser un jugador de béisbol súper seguro de sí mismo a olvidar que el
juego era algo más que el tamaño. Había habilidad, técnica y estrategia, pero una vez que perdió
la confianza, perdió sus habilidades.
En lugar de intentar que Tim volviera a creer en sí mismo y dejara de centrarse en el tamaño
de los demás jugadores, era una oportunidad perfecta para crear una nueva versión de sí mismo.
Un alter ego que sería un gigante.
—Tim, ¿has oído hablar de Paul Bunyan?
—No, no lo creo.
—Está bien. Quiero que averigües algo sobre él y luego me llames mañana después de la
escuela —dije.
Estaba un poco confundido porque no lo estaba ayudando a resolver su problema como lo
haríamos habitualmente. "Uhmmm, ¿ya terminamos?"
—Sí. Te hablo mañana.
Al día siguiente me llamó a las cuatro en punto y me contó sobre “el gran Paul Bunyan”.
Continuó contándome que Bunyan provenía de viejos cuentos populares norteamericanos

y era un leñador de 28 metros de altura que ayudó a los colonos en los primeros tiempos de
Estados Unidos. “Era muy fuerte, muy rápido y muy bueno blandiendo su hacha”.
Tim dijo.
También dijo que encontró una investigación que decía que su apellido se originó de “bon
yenne” en francés canadiense, que significa sorpresa y asombro. “Básicamente es un tipo muy
bueno, muy grande, que sabe cómo hacer que las cosas sucedan”.
—Genial —dije—. ¿Recuerdas cuando hablamos de Alter Egos en el pasado?
"Sí."
“Bueno, ¿qué pasaría si te presentaras como Paul Bunyan? ¿Qué diría Paul?
¿Piensa Bunyan en el lanzador en el montículo? ¿Acaso Paul Bunyan estaría preocupado por
alguna de las mismas cosas que tú? Tiene un hacha que puede derribar un árbol enorme con un
solo golpe; ¿crees que podría sacar una pelota del estadio?
Lo bueno de trabajar con jóvenes es que no han pasado muchos años desde que jugaban
a la ficción. Dejan volar su imaginación y se les ocurren ideas. Pude ver cómo Tim cambiaba su
lenguaje corporal en la pantalla de mi computadora y empezaba a parecerse más a su antiguo
yo.
Hablamos cada vez más sobre cómo podría utilizar a Paul Bunyan y dejar al “pequeño Tim”
al margen. “¿Entonces puedo dejar que Paul tome el control?”, preguntó.
“¿Por qué no? Ya has dejado que alguien más se apodere de tu swing y de tu
mentalidad. Entonces, ¿por qué no probar con otra persona?”, respondí.
Él estaba dispuesto a aceptarlo.
Así como hemos visto todas las formas en las que te estás mostrando actualmente en tu
Mundo Ordinario (los comportamientos, pensamientos, emociones y rasgos), debes identificar
cómo se mostrará tu Alter Ego en tu Mundo Extraordinario. Hay muchas formas de lograr que
esto suceda. Si ya tienes un Alter Ego o una Identidad Secreta en mente, entonces usa las capas
de este capítulo para refinar y completar su Identidad. Si aún no tienes un Alter Ego, no hay
problema; podrás crear tu Alter Ego desde cero y luego, en los siguientes capítulos, posiblemente
encuentres una fuente de inspiración que también tenga esas cualidades. O no. No hay reglas
para esto. Podrías crear un Alter Ego completamente nuevo y único sin ninguna inspiración de
las fuentes que ya hemos enumerado.
Una vez hablé con una señora que quería mucho ser una “buena cocinera”, pero no sentía
que “eso fuera lo suyo”. “Me encanta la creatividad que implica, pero creo que o la tienes o no la
tienes”. Sin entrar en una sesión de terapia con ella, porque podía sentir que su indecisión
provenía de alguien que le decía que era terrible, además de que yo no estoy en absoluto
cualificada para hacer terapia, le sugerí que empezara a llevar a la famosa chef Julia Child a la
cocina y ver qué pasaba. Ella ya me había dicho que la amaba. “Entonces, ¿por qué no usarla?”,
pregunté.
Lo pensó un momento y lo descartó como una idea divertida, pero pensó que “probablemente
no era para ella”. Ese no es el final de la historia, pero volveré a hablar de ello más adelante.
En el capítulo anterior, comenzamos a dar un pequeño vistazo a cómo descubrir tu alter ego
y definir sus superpoderes. En este capítulo, profundizaremos un poco más y le agregaremos
más profundidad. Cuanto más vívido puedas hacerlo, más posibilidades tendrás de aparecer en
el campo de juego y ganar.
Cuando estaba luchando y recién comenzando en mi negocio y comencé a usar
“Richard” como mi alter ego, no tuve que detenerme a pensar en cómo quería comportarme. No
pensé en cuáles eran los pensamientos, emociones, creencias y valores de Richard. No tuve que
pensar en estar preocupada y temerosa como Todd. Sabía cómo se mostraría Richard debido a
las inspiraciones que me inspiraban.
Si ya tienes una idea de alguien o algo que te gustaría encarnar como tu Alter Ego, puedes
hacer una de dos cosas con los siguientes ejercicios. Una, responde las preguntas como verías al
Alter Ego apareciendo en el campo de juego. Esto se llama la "Técnica del Observador".
Simplemente estás observando o imaginando lo que haría, diría, pensaría o sentiría. La segunda
opción es realizar los ejercicios como si fueras el Alter Ego. Esta es la "Técnica de Inmersión".
Estás pensando en las preguntas como tu Alter Ego. Este es un gran campo de entrenamiento
para que juegues con tu Alter Ego.
Otra cosa que ha ayudado a muchas otras personas con este proceso, como Tim, es leer
entrevistas que ha dado su alter ego y ver videos de él para observar sus comportamientos y
gestos. Si se trata de un personaje ficticio de libros, querrá leer los libros. Si se trata de un animal,
averigüe más sobre él y sus cualidades heroicas.
Por ejemplo, si elegiste a Oprah, sumérgete en su mundo. Los detalles son

Cuando la imaginación cobra vida.
Entonces, para ayudarte a comenzar, comencemos a trabajar a través de las capas del
modelo del Efecto Alter Ego.
CAPA 1: CÓMO TE PRESENTAS

(Habilidades, Conocimientos, Comportamientos, Acciones, Reacciones)
¿Qué habilidades, conocimientos, comportamientos, acciones o reacciones quieres que posea

tu Alter Ego? Podría ser la capacidad de controlar una habitación con tu presencia o la capacidad
de expresar un punto de vista de forma sucinta y carismática.
Uno de mis clientes se resistía a aprender sobre finanzas, pero cuando se dirige un negocio
que vale un millón de dólares, eso es una desventaja importante. Después de todo, los negocios
son un juego que se lleva la cuenta con números. Por eso, en lugar de desarrollar la habilidad,
nunca quiso mirar lo que entraba y lo que salía ni su flujo de efectivo.
Seguramente podría hacer que otras personas administren y manejen el dinero de su negocio,
pero como propietario o ejecutivo, si deja de lado por completo la realidad financiera, limitará sus
capacidades para ganar en grande. Gane en grande con las negociaciones. Gane en grande con
sus ganancias. Y gane en grande entendiendo su camino hacia el crecimiento. En algún momento,
se aprovecharán de usted. Entrará en un mal acuerdo o negociará malas oportunidades.
Mi cliente tenía una fuerte presencia en su sector, pero su negocio estaba en terapia intensiva.
No discutimos por qué no le gustaban los números, lo cual yo sabía que se debía a una
creencia muy arraigada en su relación con el dinero. Él venía de una familia que no tenía
mucho. Así que, en lugar de eso, organizamos los Viernes Financieros, el día en que se
ocuparían de las finanzas, incluidas todas las reuniones financieras. Y en lugar de que él
apareciera en esas reuniones, su Alter Ego, que amaba las finanzas y era diligente con los
detalles y los números, aparecía.
Cuando recorrimos tu Mundo Ordinario, observamos algunas de tus acciones y
comportamientos actuales y los resultados que has estado obteniendo en tu Campo de Juego.
Ahora queremos ver cómo se desempeñará tu Alter Ego en el Campo de Juego, en ese
Momento de Impacto.
¿Cuáles son tus acciones y comportamientos? Por ejemplo, en las negociaciones, inclinarte
hacia adelante puede indicar una postura agresiva, mientras que inclinarte hacia atrás puede
indicar indiferencia. Si hablas con claridad y calma, eso puede indicar que tienes confianza y
que tienes el control. ¿Un comportamiento o rasgo de personalidad es mejor que el otro? En
realidad no. Solo depende de tu intención.
Lo que importa es cómo quieres que se muestre tu Alter Ego. Si quieres que tu Alter Ego
hable en voz baja y tranquila y con un aire de autoridad, entonces así es como querrás que se
muestre. Si quieres que tu Alter Ego tenga el superpoder de la emoción, la vivacidad y el
entusiasmo, entonces así es como se mostrará. Por supuesto, esto puede estar influenciado
principalmente por la fuente o inspiración de tu Alter Ego. Elon Musk se comportaría de manera
diferente en una entrevista de trabajo que Abraham Lincoln, Ellen DeGeneres, Simon Cowell,
Barack Obama u Oprah Winfrey.
¿Cuáles son los comportamientos que encarna tu Alter Ego? ¿Cómo actuará? ¿Cambiará
su postura? ¿Mantendrá la cabeza de forma diferente? ¿Cambiará tu expresión facial? Tengo
un atleta en la NBA que tiene un ligero estrabismo en los ojos cuando se enfrenta a un
oponente. Está ahí para callarle la boca, para que no diga tonterías. Los mira fijamente durante
largos períodos de tiempo, hasta que dejan de mirarlos. Quiere hacerlos sentir incómodos.
Piensa en los gestos físicos que puede tener tu Alter Ego. (Esto no es obligatorio, pero algunas personas los
usan como una forma de anclarse en su Alter Ego). Un gesto físico puede ser una manifestación de un atributo
positivo. Por ejemplo, Cary Grant tenía una determinada forma de sostener su vaso de whisky que lo hacía sentir
más refinado. Si “refinado” era el atributo que quería, entonces esa era su forma de actuar de esa manera. Si
alguien te dice algo en una reunión, y normalmente te lanzas a responder de manera espontánea solo para
arrepentirte más tarde, ¿tu Alter Ego simplemente hará una pausa y responderá con calma con un “Déjame
pensarlo” o “Eso es interesante” o “Déjame revisar mi calendario y te llamaré más tarde”? Si alguien te dice algo en
una reunión, y normalmente respondes de manera espontánea y luego te arrepientes, ¿tu Alter Ego simplemente
hará una pausa y responderá con calma con un “Déjame pensarlo” o “Eso es interesante” o “Déjame revisar mi calendario y te llamaré
hace una pregunta durante una reunión y nunca levantas la mano, ¿tu alter ego se inclinará y
hablará en su lugar?
Si es necesario, recuerda las acciones que realizabas en el pasado durante tus Momentos
de Impacto en tu Mundo Ordinario y luego piensa en la nueva acción que quieres que realice tu
Alter Ego. O, si ya sabes de quién o de qué tomarás prestado tu Alter Ego, ¿cómo son algunos
de sus gestos?
También puedes considerar otras cualidades físicas, como por ejemplo, ¿cómo sería tu alter
ego? Cuando le pregunté a un empresario cómo eran otros empresarios exitosos, me dijo que
iban bien vestidos y con un aspecto formal.
Esa no es la imagen que tengo, y conozco a muchos empresarios exitosos que visten con jeans
o pantalones cortos y camisetas. Pero mi opinión no tiene ningún peso. Mi cliente estaba creando
su mundo, y en su mundo, los empresarios visten con estilo.
En tu mundo, ¿cómo se viste tu Alter Ego? ¿Usa alguna prenda de vestir específica, como
un sombrero o una bufanda? ¿Hay algún estilo de vestir que asocies rápidamente con tu Alter
Ego? Hace años, estaba hojeando una revista mientras estaba sentado en la terminal de un
aeropuerto y vi una foto de cuatro hombres con esmoquin.
Un hombre me llamó la atención. Las mangas de su chaqueta eran unos cinco centímetros más
cortas que las de los otros hombres y me llamó la atención lo mucho que se destacaba. Me
gustó, así que lo adopté también. ¿Quién era ese hombre? Frank Sinatra. Cuando miré a Sinatra
con su traje, vi confianza y estilo.
Piensa en la presencia de tu alter ego. ¿Cómo se comporta en una habitación? Mark Cuban,
un empresario franco, dueño del equipo de baloncesto Dallas Mavericks y una de las estrellas
del programa de televisión Shark Tank, tiende a sentarse en su silla en el programa en una pose
muy relajada. A veces se inclina hacia adelante cuando está interesado en la idea de alguien.
Daniel Craig, cuando interpreta a James Bond, tiene un marcado contoneo con los hombros
cuando camina.
A continuación se muestra una lista útil de posibles atributos que podría aprovechar:
Adaptable
Aventurero
Cariñoso
Alerta
Ambicioso
Analítico
Agradecido
Atrevido
Calma
Precavido
Centrado
Encantador
Seguro
Cooperativa
Valiente
Cortés
Creativo
Curioso
Decisivo
Diplomático
Disciplinado
Discreto
De trato fácil
Eficiente
Empático
Entusiasta
Extrovertido
Extravagante
Coqueto
Enfocado
Amigable
Divertido
Generoso
Amable
Feliz
Honesto
Honorable
Hospitalario
Humilde
Idealista
Imaginativo
Independiente
Industrioso
Inocente
Inspirador
Inteligente
Introvertido
Justo
Amable
Leal
Maduro
Misericordioso
Meticuloso
Natural
Enfocado
Nutrición
Obediente
Objetivo
Observante
Optimista
Organizado
Apasionado
Paciente
Patriótico
Pensativo
Perceptivo
Persistente
Persuasivo
Filosófico
Juguetón
Privado
Proactivo
Profesional
Adecuado
Protector
Peculiar
Ingenioso
Responsable
Sensitivo
Sensual
Sentimental
Simple
Consciente socialmente
Sofisticado
Espiritual
Espontáneo
Guaperas
Estudioso
De apoyo
Talentoso
Ahorrativo
Tolerante
Tradicional
Confiando
Desinhibido
Altruista
Caprichoso
Sano
Inteligente
Ingenioso
CAPA 2: QUIÉN ERES

(Actitudes, Creencias, Valores, Percepciones, Expectativas)
En este nivel, desea profundizar en ese espacio donde se encuentran las actitudes, creencias, valores,
Las percepciones y las expectativas descansan.
“Mi alter ego cree…” Completa el espacio en blanco.
“Mi Alter Ego cree que es un escritor atractivo que atrae a la gente a todos lados.
“Sus historias y los lectores se entusiasman con todo lo que crea”.
“Mi alter ego cree que es una presentadora poderosa en el escenario. Su sola presencia
cautiva y conmueve al público”.
Ahora bien, ¿qué tal si cambiamos la palabra cree por sabe? Vuelve a leer esas
oraciones con esta simple sustitución.
“Mi alter ego sabe que es una presentadora poderosa en el escenario. Su sola presencia
cautiva y conmueve a la audiencia”.
Hay una gran diferencia entre “saber” y “creer”; quiero que sepas que eres genial.
Brian trabaja para una gran compañía de seguros y, aunque tenía grandes ideas, nunca las
decía. Se consideraba introvertido y a menudo se sentía intimidado por personas del tipo A en las
reuniones de la junta directiva, lo que se debía más bien a su hermano mayor acosador. Sin
embargo, su alter ego era Mister Fantastic, de Los Cuatro Fantásticos.
Su alter ego no se limitaba a cambiar su comportamiento, sino también sus pensamientos. “Tengo
ideas brillantes para compartir y todo el mundo quiere escucharlas”.
El alter ego de Brian, el brillante científico Reed Richards, nunca tendría el pensamiento de que
no debería compartir sus ideas.
¿Qué cree tu alter ego sobre sí mismo? ¿O sabe sobre él?
¿Qué creen ellos mismos sobre el terreno de juego en el que se encuentran?
Mientras piensas en tu Alter Ego, piensa en lo que creería.
sobre sí mismo y luego sobre el mundo, que puede incluir a otras personas. Si estás en una
reunión con posibles clientes o estás tratando de cerrar una venta, ¿qué pensarían sobre tu Alter
Ego? “No pueden esperar a tener la oportunidad de trabajar conmigo”, creería tu Alter Ego. “El
público quiere escucharme hablar”, pensaría tu Alter Ego justo antes de subir al escenario.
Sentado en una habitación con Oprah, pensarías cosas diferentes sobre ella.
que sobre un león, Lincoln o Malala.
También puedes tener en cuenta los valores de tu Alter Ego. Hay cientos de valores que
pueden ayudarte o no en tu Campo de Juego. La equidad, la justicia, la riqueza, la alegría, la
familia, las amistades, la lealtad y el poder son ejemplos de valores que pueden ayudar o
perjudicar a tu Alter Ego según cómo necesites que se manifieste durante tu Momento de Impacto.
Esta es una zona libre de juicios. No existen valores buenos ni malos, solo valores que te
ayudan a desempeñarte bien y otros que te frenan. El poder es un valor: a veces es saludable y
otras veces, valorarlo demasiado te deja solo y aislado.
También puedes considerar qué pensamientos tendrá tu Alter Ego. Si no estás seguro,
prueba esto: ¿Qué pensamientos nunca tendrá tu Alter Ego? Si lees los capítulos de Mundo
Ordinario y te das cuenta de que actualmente piensas: No puedo presentarles a los inversores y
lograr que acepten nuestros tratos, entonces tu Alter Ego pensará: Presento a los inversores y
logro que acepten nuestros tratos todo el tiempo.
Una vez más, recuerda, todas estas preguntas, capas y ejemplos no son requisitos previos
del 100 por ciento para usar el Efecto Alter Ego y beneficiarte de él.
Lo más probable es que ya hayas utilizado algo similar en algún momento de tu vida.
Ahora sólo te estoy entregando las claves para un sistema más sólido. Así como muchas calles
y avenidas conducen al centro de la ciudad, hay muchas maneras de ayudarte a conectar con
este concepto, usarlo y conducir a tu Ser Heroico al Campo de Juego.
EL PAQUETE
Una tarde, unas seis semanas después de la conversación con la aspirante a cocinera que
quería encontrar a su Julia Child interior, llegué a casa y me encontré con un paquete
esperándome. No reconocí el nombre del paquete, pero lo abrí para ver qué había dentro.
Después de abrir la caja de cartón, descubrí una caja de regalo bellamente envuelta con una
tarjeta adjunta.
Saqué la nota de la cinta que la sujetaba y decía: “Tenías razón. Julia”.
La caja estaba llena de algunos de los mejores brownies de chocolate que he probado.
jamás lo había hecho. Y sólo deseo que se me hubiera ocurrido antes la idea de decirle a la gente que
aproveche su Julia Child interior.
MÁS EJERCICIOS PARA CONSTRUIR TU ALTER EGO
Estos ejercicios son una recopilación de algunos que he utilizado con clientes en el
pasado para ayudarlos a obtener mayor claridad con su alter ego. Pruebe uno, pruébelos
todos, tal vez algo más le resulte útil.
Ejercicio 1: Relájate e imagina cómo va creciendo tu personaje desde su nacimiento
hasta ahora. ¿Qué lo ha moldeado? ¿Qué hace de manera diferente a ti?
¿Cómo se ven? ¿Cómo hablan? ¿Qué palabras o frases utilizan?
¿Qué sentimientos tienen? ¿Qué habilidades y capacidades poseen?
Ejercicio 2: Imagínate que estás en un laboratorio creando este Alter Ego. ¿Qué
estás añadiendo y qué estás quitando? Uno de mis clientes hizo este ejercicio
imaginando que era su hermano gemelo y que los habían separado al nacer. Su
hermano estaba atrapado en un agujero negro de sabiduría y aprendió todas las
habilidades de más alto nivel de su deporte. Mi cliente recurrió a su Alter Ego cuando
quiso aparecer en el campo de juego como una fuente de sabiduría infinita.
Ejercicio 3: Escribe una conversación completa entre tú y tu Alter Ego. Hice que una clienta
fingiera que estaba atrapada en un ascensor con su Alter Ego y que no tenían a nadie más con
quien hablar excepto entre ellos. Le pedí que imaginara que le preguntaba a su Alter Ego cómo
funcionaba su mente antes de una competición. ¿Qué piensa de los competidores o el Alter Ego
está tan confiado que ni siquiera le importan o piensa en los competidores? ¿El Alter Ego se
preocupaba por algo? ¿Qué estaban luchando por conseguir? Observó al Alter Ego; ¿qué
aspecto tenía? ¿Cómo se comportaba? ¿Cómo se movía? ¿Qué expresiones tenía? Luego le
pregunté cómo describiría el Alter Ego a un amigo después de que escaparan del ascensor.
En un discurso pronunciado en la Escuela de Negocios de la Universidad de Stanford

en 2014, Oprah Winfrey inspiró a los graduados a encontrar un propósito y un significado
en su trabajo. Los animó a encontrar aliados que los ayudaran en tiempos difíciles,
como su mejor amiga, Gayle King; Stedman Graham; y otros lo han hecho por ella.
Pero también dijo algo bastante profundo al hablar de la fuente de su poder: “Vengo
como una sola, me paro como diez mil. Cuando entro en una. habitación,
. . literalmente
me siento y llamo a esos diez mil”. Estaba parafraseando “Nuestras abuelas”, un poema
de Maya Angelou. Y la fuente de ese poder que estaba explicando la encontrará en el
próximo capítulo.
Capítulo 13
La historia del origen heroico
Imagínate que estás sentado en la terraza de un café tomando un capuchino, un té o lo que

tus papilas gustativas deseen y ves a un anciano corriendo frenéticamente por la calle
persiguiendo un globo violeta. ¿Qué estarías pensando?
Mira a ese viejo loco.
Ahora imagina esto: . . .
te sientas con tu bebida preferida en el mismo café, y un hombre mayor se sienta en la
mesa de al lado. Tiene un globo violeta. Entablas una conversación con él y le preguntas
sobre el globo que tiene atado a su muñeca, y comienza a contarte la historia de su vida.
Comienza hablándote de una chica enérgica y aventurera que conoció cuando era un niño
pequeño. Inmediatamente se unieron por su vivaz imaginación. La chica tenía una casa
abandonada que había convertido en su casa de juegos, donde pasaban horas y días
tramando planes y jugando a la imaginación.
Crecieron, se casaron y arreglaron la vieja casa abandonada para convertirla en su

hogar. Nunca tuvieron hijos y nunca ahorraron lo suficiente para viajar por el mundo como
pensaban. A pesar de todo, seguían soñando con visitar algún día ese lugar mágico. Cada
semana ahorraban hasta el último centavo que tenían para el viaje, pero algo (la vida y sus
responsabilidades, sus facturas y sus necesidades) siempre se interponía en su camino. En
cada circunstancia, abrían su “tarro de ahorros para viajes”, lo vaciaban y empezaban de
nuevo. Pasaron los años y él habló de cómo los dos envejecieron juntos como mejores
amigos. Sigue contándote cómo finalmente planeó su viaje mágico para sorprenderla, para
que pudieran vivir su “gran aventura”.
A estas alturas, ya estás inmerso en la historia de este hombre y no puedes esperar a
que su esposa salga con su té para poder conocerla.
Excepto que te dice que su esposa falleció, dejando al anciano solo en su vieja y enorme
casa. (Se te saltan las lágrimas y se te hace un nudo en la garganta).
Ahora ha decidido colocar tantos globos como sea posible en su casa, levantarla del
suelo y hacerla flotar hasta su lugar mágico. Allí podrá cumplir el sueño de toda su vida y
demostrarle que finalmente lo logró. Y el globo violeta que sostiene es el último globo para
lograr su sueño y zarpar.
en su aventura.
Ahora bien, si ese globo morado se desató de su muñeca y él se levantó...
Si lo persiguieras, ¿cuál sería tu reacción? ¿No pensarías:
No tengo ninguna posibilidad de dejar que ese globo se le escape de las manos.
¿Por qué?
Porque el hombre y el globo tienen un contexto emocional. Hay una historia.

Apegado a ellos. Y ahora está apegado a ti también.
Si todavía no lo sabías, esta es la escena inicial de la película Up, de Pixar Entertainment. Y los
dos tortolitos eran Carl y Ellie con la esperanza de llegar a su destino soñado, Paradise Falls. Es una
de mis películas favoritas de todos los tiempos.
Cada héroe tiene una historia de origen. Es la historia de cómo se convirtió en lo que es
hoy, cómo se le otorgaron sus superpoderes y qué lo impulsa internamente a derrotar a sus
enemigos, tanto los del mundo exterior como los de su interior. Y la misión que tiene para hacer
realidad su mundo extraordinario.
Por más desgarrador que sea el comienzo de la película Up , conocer la historia de Carl
también prepara el terreno para el resto de la película. Ahora sabemos por qué llena su casa con
miles de globos de helio para navegar en busca de Paradise Falls y terminar la aventura que le
prometió a su esposa que emprenderían juntos. Al conocer la historia de Carl, ahora entendemos
qué motiva a nuestro cascarrabias héroe y nos involucra emocionalmente en su historia.
Estamos enganchados. Nos sentimos mal por Carl. ¿Por qué? Porque, en cierto modo, nos
vemos reflejados en él. Sabemos lo que se siente cuando las responsabilidades de la vida nos
alejan cada vez más de nuestros sueños. Sabemos lo que es planificar y ahorrar para el mañana,
solo para descubrir que el mañana con el que soñábamos ha desaparecido.
Sabemos lo que es que nuestros sueños se vean frustrados, como el de Carl y Ellie, que nunca
tuvieron hijos ni hicieron ese viaje. Sabemos lo que es que nos rompan el corazón. Sabemos lo
que es sentir el trágico aguijón de la desesperación, solo para ver un pequeño destello de luz
que nos hace pensar que tal vez podamos cambiar las cosas.
Aplaudimos a Carl mientras reúne coraje, fuerza y pone a prueba su determinación para trasladar
la casa que construyó con Ellie a Paradise Falls.
Aplaudimos a nuestro héroe porque su historia nos conmueve.
Seamos francos. En nuestra vida diaria, tenemos que lidiar con muchas cosas. Nos
encontramos con frustraciones, molestias y circunstancias imprevistas. El Enemigo se alimenta
de esto porque es una oportunidad perfecta para llevarte al Mundo Ordinario, distraerte o hacerte
dudar de ti mismo o esconderte de tus verdaderos deseos. Tu Enemigo te empuja y tira e
intentará robarte la gloria que se encuentra en tu Campo de Juego.
Sin embargo, tu alter ego puede estar ahí para hacerte retroceder y establecer una defensa
potente contra el enemigo. Y la historia del origen de tu alter ego es una de las herramientas que
utilizamos.
Entonces, mi pregunta para ti es: ¿cuál es la fuerza impulsora de tu Alter Ego?
¿Qué impulsa a tu Alter Ego a enfrentarse al Enemigo y derrotarlo en todo momento?
¿doblar?
La fuerza impulsora que buscas generalmente se encuentra en la historia de origen de tu alter ego.
Así como has estado viviendo una historia, vamos a conectarnos con una nueva historia más dominante
que vivirá tu Alter Ego.
ENCUENTRA TU ALTER EGO A TRAVÉS DE LA HISTORIA
No había estado en el taxi más de treinta segundos cuando recibí un mensaje de texto: "Hola, Todd.
Soy Mitch. Es genial poder comunicarme contigo esta noche. Me encantaría conocerte".
para ver si podría ayudarme a que esta transición sea un éxito”.
—Por supuesto. ¿Puedes almorzar el miércoles?
“Perfecto. Nos vemos en mi oficina y pediremos algo”.
"Suena bien."
Mitch y yo nos conocimos en 2011, en una pequeña cena en Nueva York con otras cuatro personas.
Un amigo y yo nos turnamos para organizar pequeñas reuniones de gente interesante.
Invitamos a personas del mundo de las finanzas, la tecnología, las artes, el entretenimiento, la
beneficencia, los negocios y, por supuesto, los deportes, para conectar a las personas y tener una gran
conversación. Esta cena resultó ser el turno de mi amigo Jayson Gaignard de seleccionar a los invitados.
Es un maestro en eso e incluso escribió un libro increíble sobre el proceso.
En la cena, me senté junto a Mitch, un hombre que había construido una carrera exitosa en Wall
Street. Conectamos por nuestra pasión por los deportes, y él me interrogó sobre el alto rendimiento y el
juego mental. Me di cuenta de que sus preguntas tenían como objetivo ayudarlo a resolver parte de la
incertidumbre y volatilidad de su nueva situación. Recientemente había dejado un puesto en el que
había estado durante años y fue contratado por una gran empresa financiera para dirigir una nueva
unidad de negocios. Esto exigía un conjunto de habilidades y una capacidad de liderazgo completamente
nuevos.
Terminamos intercambiando tarjetas y prometimos volver a conectarnos pronto. La cena terminó
tarde en la noche, nos despedimos de nuestros nuevos amigos y caminé hasta la esquina para tomar
un taxi. Fue entonces cuando se produjo el intercambio de mensajes de texto.
En nuestro almuerzo, le expliqué una evaluación que hago con todos los clientes nuevos y quedó
claro que un Alter Ego podría ser la herramienta que usaría para ayudarlo. Le expliqué el concepto y
luego le pregunté: "¿Hay alguien con quien realmente
¿Admiro y respeto por las habilidades de liderazgo?”

"Eso es fácil, mi bubbe".
No había escuchado el término antes, así que dije: "¿Bubbe?"
“Es el término judío para abuela. Mi abuela era increíble y es la persona más inspiradora de mi
vida”.
Mitch me contó que se había criado en Polonia, donde se casó y tuvo cuatro hijos. Cuando
estalló la Segunda Guerra Mundial, su familia quedó destrozada y se llevaron a su marido y a sus
dos hijos mayores. Su marido no sobrevivió, pero por algún milagro, cuando terminó la guerra, pudo
encontrar a los dos niños que habían sido separados de ella. Terminó llevándolos a Canadá y luego
a Nueva York para reunirse con otros familiares que habían emigrado a los Estados Unidos. Debido
a la guerra, no tenía prácticamente nada, excepto ochenta y cuatro dólares "y una barra de hierro
por columna vertebral".
Crió a su familia en un pequeño apartamento tipo estudio en el Lower East Side de Manhattan,
“trabajó muy duro y colmó de amor a sus hijos, pero en un hogar muy estricto.
“Mi padre me contaba historias sobre el 'cucharón de campo', una de las pocas cosas que
habían hecho el viaje desde Europa. Y cómo ella lo tenía colgado entre dos pequeñas ventanas en
su apartamento y los amenazaba con él si alguna vez se pasaban de la raya. 'Nadie quería que lo
arrancaran de la pared', decía.”
Continuó: “Mi abuela crió a cuatro hijos increíblemente exitosos. Dos son médicos, uno es un
desarrollador inmobiliario y mi padre se convirtió en profesor universitario”.
Cuanto más hablaba de ella, más cambiaba su fisiología. Sonreía radiante y se notaba que
estaba muy orgulloso de provenir de esa historia. Lo miré y le dije: “Mitch, tenemos a tu alter ego”.
Le expliqué todo el proceso que ya hemos seguido para desarrollar su Alter Ego y, finalmente,
elegir un “Artefacto” para representarlo. (Lo explicaré en el capítulo sobre Tótems y Artefactos).
En cuanto al nombre de su alter ego, nunca lo compartió. Sabía exactamente cuál sería y
quería mantenerlo en privado. Pero sus superpoderes principales eran la fuerza, el coraje y la
convicción. Y utilizó su historia de origen y sus desafíos para crear una motivación que lo impulsara
hacia adelante en su nuevo mundo.
carrera profesional.
A lo largo de cualquiera de los últimos capítulos, es posible que ya hayas descubierto y

conectado con la motivación de tu Alter Ego. Tener una historia profundamente arraigada en tu
mente sobre por qué elegiste o a quién o qué elegiste te ayuda a Activar este Ser Heroico. Algunas
personas que pensaron que habían encontrado su Alter Ego cambiaron de opinión una vez que
encontraron un Alter Ego diferente en un sentido más resonante y
Historia significativa. Nuevamente, aquí no hay nada correcto o incorrecto, solo lo que es correcto
para ti.
Si no estás seguro de la identidad de tu alter ego, piensa en las historias de personas
reales o personajes ficticios de la televisión, el cine, los libros o los cómics. ¿Hay alguna
historia que te atraiga? ¿Por qué? ¿Qué parte de esa historia te ha conmovido o cautivado?
Si no se te ocurre ninguna historia, intenta leer sobre personas exitosas en el ámbito que
hayas elegido. Las biografías y autobiografías son excelentes fuentes para encontrar la
historia de alguien que puede coincidir estrechamente con la tuya y, ¡boom!, ahí está tu alter
ego.
La mayoría de las veces, son las historias de origen más simples las que se vuelven más
poderosas.
La historia de origen completa los espacios en blanco y explica de dónde proviene tu alter
ego. La historia explica cómo desarrolló sus superpoderes, por qué los necesita y contra qué
lucha.
Sin una historia, corres el riesgo de perder la conexión emocional con tu Alter Ego.
Construir y utilizar un Alter Ego es más que un ejercicio intelectual: se trata de transformar tu
desempeño y tu forma de actuar durante tu Momento de Impacto. Esa es la única forma en
que puedes ingresar a tu Mundo Extraordinario. La Historia de Origen te ayuda a aferrarte a
la identidad del Alter Ego, sumergirte en ella y actuar a través de ella.
Recuerden, no se trata de “fingir”. Por eso la filosofía de “fingir hasta que lo consigas” ha
fracasado para la mayoría. Se trata de encarnarlo, tal como el estudio de los niños pequeños
que usaron Batman o Dora la Exploradora tuvo mejores resultados cuando realmente se
convirtieron en ellos al enfrentarse a rompecabezas difíciles en comparación con los niños
1
que solo fingieron.
CONDUCTORES PRINCIPALES
En el modelo del campo de juego, hay una serie de impulsores centrales que, cuando te
identificas con ellos, resultan profundamente motivadores y te "impulsan" a pensar, sentir y
actuar de determinadas maneras. También vienen en capas con una historia porque tienen
narrativas asociadas a ellos y definiciones de lo que significa ser parte de ellos.
En el capítulo 3 describí los impulsores centrales de la primera capa que impactan su
mundo. Los más comunes:
Familia
Comunidad
Nación
Religión
Carrera
Género
Grupo identificable (agentes de policía, soldados, agricultores, tribu)
Idea
Causa
Es cualquier cosa a la que te conectas que de alguna manera es más grande que tú.
Algunas historias de origen específicas tienden a tener más resonancia emocional que otras
por algún motivo. Hay una fuerza impulsora detrás de estas historias, muy similar a tu misión de
crear un alter ego. Por ejemplo, cuando trabajo con atletas olímpicos, muchas historias de origen
se conectan con sus culturas o nacionalidades.
Algunos deportistas transforman sus actuaciones sabiendo que son uno de los elegidos,
seleccionados para representar a su país. Su objetivo es hacer que su país se sienta orgulloso.
Competir en los Juegos Olímpicos cambia la historia en la mente y el corazón de algunos atletas.
Cuando trabajo con atletas olímpicos, siempre busco si debo aumentar o disminuir el orgullo
nacionalista. Para algunas personas, la historia de representar a su país hace que se desmoronen
en sí mismas. La presión se vuelve demasiado grande. A veces, los atletas no sienten ningún
apego o preocupación por su país. A veces, lo que quieren es enorgullecer a su ciudad natal o a
sus familias.
Hace unos años trabajé con un biatleta de un país nórdico y nos costó un poco encontrar
una fuerza impulsora con la que conectar. Si no estás familiarizado con este agotador deporte,
los biatletas se ponen un par de esquís de no más de 7 centímetros o 2,8 pulgadas de ancho y
corren por terrenos llanos, cuesta arriba y cuesta abajo, llevando un rifle a la espalda. Luego
corren hacia una zona de tiro y, en cuestión de segundos, agarran su rifle y disparan a un
objetivo de no más de 4,6 a 11,4 centímetros o 1,8 a 4,5 pulgadas de diámetro desde una
distancia de cincuenta metros. Si quieres algo difícil, inténtalo. ¡Estos atletas son impresionantes!
Volviendo a nuestro biatleta, pensé que lo ayudaríamos a alcanzar su estado de fluidez

utilizando su país como fuerza motriz. Estaba equivocada. Cuanto más hablábamos de su país
y experimentábamos con él como fuente de motivación, más se desinflaba. No le “aceleraba el
motor”. Tuvimos que corregir el rumbo, lo que hicimos, afortunadamente, al encontrarnos con la
historia de su familia. Provenía de una larga estirpe de biatletas y, durante la Segunda Guerra
Mundial, muchos de los miembros de su familia fueron utilizados como exploradores y espías
mientras atravesaban el duro terreno nórdico. Algunos de ellos murieron en combate y otros
recibieron medallas por su valentía. Encontró la fuerza motriz de su Alter Ego en
La historia del origen de su legado familiar. Representar a su familia le dio a mi cliente una enorme
fuente de orgullo y significado. Y esos miembros de la familia se convirtieron en una tribu de
guerreros que él utilizó como su alter ego para cavar profundo cuando las carreras se pusieron difíciles.
Ese fue el corazón de la historia del origen de su Alter Ego.
CÓMO CREAR LA HISTORIA DEL ORIGEN DE TU ALTER EGO
Alinearse con una historia existente es uno de los caminos más fáciles y el que suelo recomendar a
mis clientes. Toma tu alter ego y encuentra su historia de origen.
Estoy seguro de que no tengo que decir esto, pero haré de la obvia para que no haya
malentendidos: asegúrate de que la historia de origen que elijas sea una con la que te conectes. Si
Batman es tu alter ego y estás usando su historia de origen, entonces es mejor que te asegures de
conectar emocionalmente con su historia de fondo. Tal vez, al igual que Batman, te sucedió algo
traumático cuando eras más joven y por eso resonaste con su profundo sentido de "arreglar las
cosas". O tal vez te conectes con su sentido del honor y el anonimato de las buenas acciones. O el
hecho de que use un traje que represente exactamente lo que más temía.
Tuve una vez una clienta que utilizó a Batman para ayudarla a hacer la transición de una
carrera en marketing a una carrera en el teatro. Había evitado hacer lo que más quería hacer
durante toda su vida y nunca se permitió dedicarse a ello por miedo a fracasar. Así que, al igual que
Batman, afrontó el miedo y se alineó con su historia para adentrarse en un mundo extraordinario.
“Al principio fue duro. Dejar atrás catorce años de trabajo duro y una carrera exitosa me pareció
una locura. Pero fue aún más loco no tener que responder a la pregunta de ‘¿qué hubiera pasado
si…?’. Pasé de cenas y tragos caros con amigos a quedarme en casa y comer sopa de fideos. Pero
pensé: ‘Solo estoy pasando por la etapa de preparación, como el personaje de Christian Bale en
Batman Begins’. Y, honestamente, nunca fui más feliz. Pero no podría haberlo logrado sin mi
identidad secreta y sin presentarme a las audiciones con la confianza de Bruce y Batman”.
CÓMO UNA MADRE SOLTERA ENCONTRÓ SU FUEGO
Maggie es una emprendedora y madre soltera que trabaja duro para criar a sus dos hijos en
Londres. Encontró su alter ego a través de la historia de origen de una autora/celebridad inspiradora
que reflejaba sus propias luchas.
Cuando empezamos a trabajar juntos, ella tenía miedo de compartir sus cosas con el mundo.
Le iba bien, pero no estaba logrando los grandes avances que había logrado.
negocio o generar el impacto que quería. Estaba tomando acción, pero lo hacía a pequeña
escala. Jugar a pequeña escala no es malo si ese es tu objetivo y es suficiente para ti, pero no
fue suficiente para Maggie. Tenía un gran sueño y un gran deseo de hacer crecer su negocio.
Tenía grandes ideas para aumentar su impacto e influencia, pero no estaba ejecutando ni dando
seguimiento a los proyectos que comenzó.
Mientras me contaba su historia personal, lo único que podía pensar era: Su historia suena
muy similar a la de J. K. Rowling, una madre soltera que apenas podía juntar dos centavos.
Escribió su primer libro de Harry Potter en cafés mientras ella y su hija vivían de la asistencia
2
pública. ¿Vendió su manuscrito en la primera
entrega? De ninguna manera. Escuchó la respuesta “no” doce veces antes de que un editor se
atreviera a contratarla. 3 Y después de todo su éxito con Harry Potter, cuando escribió la
4
siguiente serie bajo un seudónimo, fue rechazada.
“No hay ninguna razón por la que no puedas ser la próxima J. K. Rowling”, le dije a Maggie.
“Ella enfrentó el rechazo antes de convertirse en una de las autoras más veneradas. Tú también
puedes crear y publicar tu contenido. A quién le importa cuántas veces lo rechacen porque, al
final, ganarás, perseverarás, porque eso es lo que eres. Eres una luchadora. Nunca te rindes.
Estás luchando por lograr una vida mejor para tus hijos y tienes algo especial que compartir con
el mundo”.
Mis palabras fueron recibidas con suaves sollozos. Sabía que había tocado una fibra
sensible. Al igual que en la película Up, cuando sentimos una emoción resonante en nuestros
corazones, lo sabemos. Maggie sintió la luz de la verdad y se vio a sí misma y a su propia historia
en la de Rowling.
Maggie eligió a J. K. Rowling como su Alter Ego y fusionó su historia de origen con la de la
famosa autora, creando una fuerza profundamente motivadora que la lanzó a su campo de
juego, el emprendimiento. Su Alter Ego diría: “Puede que sufra muchos rechazos porque eso es
lo que todos hacemos. Pero seguiré adelante. No me rendiré porque tengo algo dentro de mí
que está deseando salir, y voy a escucharlo”.
La historia de J. K. Rowling le resultó familiar a Maggie, por lo que Rowling fue una elección
fácil para su alter ego. ¿Tenía que elegir a Rowling? No. Podría haber elegido a otra, por ejemplo
a su abuela, y luego haberle agregado la historia de Rowling para crear el impulso emocional
que necesitaba para la historia de origen.
Si estás aprovechando la historia de origen de alguien o algo, asegúrate de tener una
conexión emocional con ella. La televisión, las películas o los libros pueden ofrecerte historias
de origen ricas, profundas y significativas. Todo lo que necesitas hacer es encontrar aquella con
la que te conectes y que resuene contigo en lo más profundo.
Crear una historia de origen impactante para tu alter ego se trata de saber qué sucederá.
El impulso a su ascenso. MaryAnn, que es copropietaria del taller de reparación de automóviles junto
con su marido, descubrió que la historia de su alter ego está impulsada en gran medida por su deseo de
mostrar a las mujeres que pueden tener éxito en entornos e industrias dominados por los hombres. Su
historia comenzó cuando ella y su marido comenzaron a unirse a asociaciones comerciales y
empresariales y comenzaron a asistir a eventos. “Iba a esos eventos y era, tal vez, una de las tres, a
menudo dos, mujeres en la sala de doscientas cincuenta personas. Recuerdo que al principio pensé:
Vaya, esto podría resultar intimidante”.
MaryAnn, que nunca se conformó con permanecer como una tímida y observar el campo de juego
desde lejos, reunió coraje y comenzó a presentarse ante los hombres y a entablar conversaciones con
ellos. “Tuve que hablar porque los hombres pensaban que yo solo estaba allí ayudando y apoyando a mi
esposo en su negocio. No se dieron cuenta de que éramos socios iguales”.
Recientemente, MaryAnn pasó de tener solo un taller de reparación de automóviles a abrir una
práctica de consultoría para ayudar a los pequeños comercios a hacer crecer su negocio y mejorar su imagen.
Servir a los clientes.
“Quería ser un ejemplo para otras mujeres”, me dijo MaryAnn, “porque sabía que había mujeres en
la industria que necesitaban apoyo y reconocimiento. Quería que otras mujeres me vieran ahí arriba para
que ellas también pudieran verse ahí arriba y se dieran cuenta de que tenían algo valioso que ofrecer a
sus industrias y comunidades”.
Cada alter ego tiene una fuerza impulsora. Mire en su interior para encontrar la suya. ¿Qué gran
misión cree que su alter ego está llamado a emprender? Puede que no sea servir a una gran comunidad;
puede que sea más pequeña, como su familia.
También puede ser personal. Joanne utiliza una mezcla de historias de su vida y de las personas
que la rodean, como su padre y su abuelo, para crear algo exclusivamente suyo. Joanne proviene de un
entorno de clase trabajadora en Manchester, Inglaterra. Su padre provenía de una familia adinerada, su
madre de raíces de clase trabajadora. Cuando su padre se casó con su madre, su familia lo repudió.
Expulsado de su propia tribu, se vio obligado a abrirse camino en el mundo; a veces, esto significó que
Joanne y sus dos hermanos crecieron bastante pobres.
“Nunca seré pobre”, dice Joanne. El “nunca seré pobre” es la fuerza impulsora de la historia de
origen de su alter ego, o al menos eso es lo que ella pensaba hasta que lo discutimos más a fondo. Ella
le atribuye a su alter ego el haberla ayudado a salir de su tribu y haberle dado la confianza y el coraje
para crear una nueva. “Soy la única chica de todos mis primos varones. Fui la única que no fue a una
buena escuela. Se consideraba que, como chica, solo estabas allí para limpiar la casa, cocinar, servir el
té... no recibías una buena educación. Así que salí y obtuve mi propia educación”.
Cuando miras esa historia, ¿crees que realmente se trataba de "nunca ser"?
¿Pobre? No lo sabía, así que la desafié.

Dije: “Joanne, todo lo que me acabas de decir parece que se trata más de
demostrarle a la familia que abandonó a la tuya que puedes lograrlo. Sí, no querías ser
pobre. Pero siento que se trata más de honrar, honrar a tu mamá y a tu papá y mostrarle
a la otra parte de la familia que no pueden ponerle una patada en el trasero a tus sueños”.
Entre algunas lágrimas y un nudo en la garganta, respondió: "Tienes toda la razón".
Ese es el tipo de emoción que quiero que tengas.

Tu alter ego puede estar “a favor de algo” o “en contra de algo” o “ambos”.
Joanne estaba a favor de su familia y en contra del trato que recibían su padre y su
madre. Y es difícil discutir el éxito de Joanne. Es una tremenda luchadora.
¿TE INSPIRA UN ANIMAL?
Al igual que Julia, es posible que hayas elegido un animal como tu alter ego y te
preguntes cómo puedes construir su historia de origen. Concéntrate en los rasgos que
representa el animal y que te atrajeron. ¿Qué representa una tortuga para ti? ¿Qué
significa para ti un águila, una pantera o una pitón?
Se pueden buscar historias de pueblos indígenas, en las que los animales y la
naturaleza eran simbólicos, por lo que puede haber historias culturales sobre un animal.
Trabajo con un cliente de las Islas Caimán, y su alter ego es la tortuga marina. No es
feroz, pero se lanza a aventuras en las profundidades del mar y sobrevive... durante
mucho tiempo. Algunas especies de tortugas marinas viven 150 años o más. Para mi
cliente, la tortuga marina es sabia, valiente y respetada. En este caso, la historia de
origen se basaba tanto en su lugar de origen como en un animal que personificaba las
cualidades que quería en su campo de juego, las ventas corporativas.
A su alter ego lo llamó Tortuga. Al principio, simplemente se basó en los rasgos que
admiraba, pero con el tiempo creó una historia de origen para Tortuga. “Era mi manera
de conectarme con este yo sabio, tranquilo y valiente y honrarlo cuando estaba haciendo
lo mío”.
Si has elegido un animal como tu alter ego, intenta buscar historias y ver
documentales sobre el animal. Cuanto más sepas, más podrás aprovechar sus
habilidades sobrenaturales. Investiga lo que han escrito los expertos; mira las entrevistas
que han dado o los discursos que han pronunciado. A menudo, su pasión es contagiosa.
Si nunca has visto a la familia Irwin de Australia hablar sobre animales, te estás perdiendo
algo. Pueden convencerte de que cualquier cosa es "verdaderamente
asombroso."
¡Diablos! Incluso los libros infantiles pueden ser una gran fuente de personajes o animales.
con historias de origen empoderantes, inspiradoras y significativas.
La historia del origen de tu alter ego no tiene por qué ser una novela o un poema épico. Bastará
con unas cuantas frases breves, o si no te salen bien las palabras, no hay problema. Mientras
puedas aprovechar la atracción emocional que sientes por tu alter ego, eso es todo lo que nos
importa. Es la misma idea que comentamos antes; hay muchas formas de aplicar el efecto del alter
ego. Por lo tanto, ya sea que construyas el alter ego para jugar con una nueva idea, lo construyas
para aprovechar un nuevo yo creativo o lo construyas para ayudarte a salir de tu propio camino y
conquistar las fuerzas ocultas que te han detenido en el pasado, la historia del origen es solo otra
forma en la que ayudamos a que tu alter ego cobre vida.
Ahora que has creado un Alter Ego, le has puesto nombre y lo has conectado con la misión y la
historia de origen, es hora de activarlo.
Capítulo 14
Activando tu alter ego con un tótem o artefacto
En 1940, mientras el mundo se veía arrastrado a la segunda gran guerra en una generación,
el bulldog británico Winston Churchill estaba a punto de ser nombrado primer ministro de
Gran Bretaña. Desde que era un niño en la granja de nuestra familia en Canadá, me
fascinó. Había una increíble mitología sobre él y una leyenda que ha perdurado durante
décadas debido a cómo dirigió al pueblo británico y a Europa en una época peligrosa.
Recuerdo haber leído en una biografía cómo usaba sus sombreros para evocar una
personalidad diferente. Cuando recibió el telegrama que le comunicaba que sería el nuevo
primer ministro, se sintió profundamente preocupado por no poder dirigir el país en un
momento tan difícil. Pero cuando se disponía a viajar a Londres para ver al rey y aceptar el
cargo, se paró frente a su pared de sombreros y proclamó: “¿Qué yo debería ser hoy?”.
1
En la película Darkest Hour de 2017, en realidad muestran el momento en que agarra...

se pone el sombrero de copa, pronuncia la frase y sale por la puerta.
Churchill no es el único que usa lo que yo llamo un Tótem para ser más intencional en
su actuación.
Martin Luther King tenía una visión perfecta, pero aún así usaba anteojos. Si conoces
a este gran líder del movimiento por los derechos civiles, puede que te sorprendas un poco.
En algunas de las fotografías más famosas de King, puedes verlo usando anteojos, pero
no los usaba para ver mejor, sino porque, en sus palabras, "sentía que me hacían ver más
distinguido". De hecho, puedes encontrar los anteojos de Martin Luther King en exhibición
en el Aeropuerto Hartsfield de Atlanta.
Aquí tienes a dos grandes figuras de la historia, Winston Churchill y Martin Luther King,
y ambos superaron los desafíos a los que se enfrentaban aprovechando elementos del
Efecto Alter Ego. Utilizaron el poder de la imaginación humana y ambos utilizaron el poder
de un Tótem para ayudar a Activarlo, algo que harás en esta etapa final para completar la
transformación.
EL PODER DEL SIGNIFICADO SIMBÓLICO

EL PODER DEL SIGNIFICADO SIMBÓLICO
Imagina que eres un médico con la tradicional bata blanca y llevas un estetoscopio alrededor del
cuello. ¿Qué rasgos asocias con un médico?
¿Equilibrio? ¿Respeto? ¿Cuidado? ¿Compasión? ¿Inteligencia? ¿Dedicación?
Ahora imagina que entras a un auditorio lleno de estudiantes tomando exámenes.
Y te sientas en tu escritorio y haces el examen. ¿Cómo te sentirías si fueras el médico que se sienta
a hacer el examen? ¿Qué te dirías a ti mismo? ¿Qué tipo de emoción correría por tu cuerpo? ¿Qué
notas en otras personas cuando te miran con tu bata blanca de laboratorio lista para hacer el examen?
¿Qué historia se están contando sobre cómo te va a ir en el examen?

Bueno, resulta que probablemente te irá mucho mejor en el examen.
En un estudio de la Kellogg School of Management, no solo Dos investigadores descubrieron que es
se trata de lo que llevas puesto, sino también de si entiendes cuál es su “significado simbólico”. El
estudio analizó los efectos de una bata blanca en la atención y la precisión de los estudiantes. Los
investigadores descubrieron que:
La atención no aumentó cuando el abrigo no se llevaba puesto o estaba asociado con un pintor.
La atención sólo aumentó cuando el abrigo a) estaba usado y b) estaba asociado con un
médico.
La influencia de la ropa depende de cómo se usa y de su significado simbólico.
Así que, básicamente, si pensabas que el abrigo era un abrigo de pintor, nada cambió.
En el momento en que te pusiste una bata de médico, tu atención y precisión mejoraron.
Este fenómeno se denomina “cognición investidura”, y solo se produce cuando comprendemos
el “significado simbólico” del objeto y la “experiencia psicológica de llevarlo puesto que nos recuerda
constantemente lo que representa”.
3
En el experimento, el poder simbólico de la bata blanca cambiaba
según lo que te decían que representaba. La bata de pintor o de artista te hace más artístico. La bata
de médico te hace más atento. Y la bata de laboratorio te hace más cuidadoso. (No querríamos que
hicieras estallar el laboratorio, ¿no?)
En algún lugar, escondido en tu interior, tienes una historia sobre lo que representan los médicos,
cómo actúan, qué piensan y cómo sienten. Si te dijera que simplemente tomaras los rasgos que
identificaste (equilibrio, compasión, inteligencia) e intentaras darles vida, te parecería más difícil.
Tendrías que pensarlo primero.
Ahora, en el momento en que te entrego un “símbolo” que representa a un médico, como un
Cuando usas un estetoscopio o una bata de laboratorio, empiezas a "vestirte" de los rasgos que has
asociado con ellos. Ahora, cuando te digo que actúes como un médico, es mucho más fácil encarnar
sus rasgos y obtener resultados similares a lo que sea que asocies con ellos.
Espero que veas las ramificaciones de esto y la diversión que estás a punto de tener.
Después de haber trabajado mucho para identificar, construir y crear su alter ego, ahora encontrará
un tótem que actúe como símbolo para activarlo, al igual que Winston Churchill, Bo Jackson, David
Bowie, Martin Luther King, yo mismo y miles de personas más.
EL PODER DE LOS SÍMBOLOS, OBJETOS Y

AMBIENTES
Vivimos en un mundo lleno de símbolos y la mente humana tiene la fantástica capacidad de crear
un sentido a partir de prácticamente cualquier cosa. Cualquier objeto puede tener algún significado,
ya sea cultural o muy personal. Tu imaginación puede crear historias vívidas en torno a objetos
aparentemente aleatorios y puedes asociar emociones, ideas, historias y acciones con lo que ese
objeto representa.
Como tú y yo venimos de orígenes diferentes, cada uno de estos objetos significará algo distinto
para ambos: un tractor, una pelota de béisbol, un águila calva, la placa de un policía, un delantal, la
bandera de tu país, un libro, un par de gafas.
Una capa.
Podría seguir. Tomemos algo tan sencillo como las gafas. MLK atribuía su distinción a ellas. Yo
usaba gafas para ser más “seguro, elocuente y decidido”. Un famoso cliente de la NBA usa gafas
para ser más “amable como Clark Kent fuera de la cancha” y como un “escudo del público para
proteger su vida privada”. Un objeto, muchos significados, para muchos propósitos.
¿Alguna vez has estado cerca de alguien que perdió algo y se puso nervioso? Para ti no parecía
nada, pero para esa persona significaba algo. “Simbolizaba” algo. Por ejemplo, si hoy en día una
persona promedio pierde su teléfono inteligente, es como si le hubieran amputado el resto del
mundo. Todos hemos visto a gente ponerse frenética por haber perdido un teléfono, ¿verdad?
Bueno, es porque representa nuestras relaciones, nuestros contactos, nuestro trabajo y nuestros
recuerdos con fotos y conversaciones guardadas. Representa nuestra seguridad, porque ¿qué pasa
si alguien lo encuentra y logra entrar? Parece que hay muy pocos objetos que tengan más significado
que un teléfono inteligente hoy en día.
Cuando doy charlas sobre los temas de “Rendimiento Máximo” o “El Juego Mental de
Ganar”, hablo sobre el poder de los símbolos. Una de mis charlas más populares contó con
cuatro maniquíes cubiertos con mantas. Uno por uno, iba revelando cada maniquí a la
audiencia. El primero llevaba puesto un uniforme de policía. Me volvía hacia la audiencia y
preguntaba: “¿Qué significa para ustedes ver el uniforme de un policía?”
Luego, uno por uno, fui revelando cada maniquí. Uno estaría vestido con un uniforme
militar, otro con un traje de médico y el último con el de Superman o Wonder Woman.
Después de cada revelación, me volvía hacia el público y les preguntaba qué significaba
cada uniforme. “Griten sus respuestas en una o dos palabras”, les ordenaba. Me encontré con
una mezcolanza de respuestas. Los uniformes simbolizaban algo diferente para cada uno, pero
muchas veces había un tema constante. Como expliqué, no había respuestas correctas o
incorrectas. La única respuesta correcta era la que daba cada miembro del público.
Luego, hacía subir a alguien al escenario y le pedía que se pusiera uno de los uniformes y
encarnara la identidad que representaba el uniforme. Luego, les preguntaba cómo se sentían y
cómo podrían abordar algunos de los desafíos que estaban enfrentando en ese momento. La
gente siempre respondía con algo positivo y sentían que podían lidiar con sus llamadas de
ventas, negociaciones, esposos, hijos o cualquier otra cosa que estuviera sucediendo en sus
mundos con más confianza.
Como ejercicio divertido, les pedí que me mostraran cómo caminarían, cómo pondrían la
cabeza, cómo se pararían, las expresiones de sus rostros. Básicamente, ¿cómo se
comportarían? El público se rió, pero el objetivo era mostrar a la gente lo rápido que cambiamos
de un rol a otro en nuestras vidas. Se producían algunos cambios poderosos en el escenario.
En una ocasión, una joven que había sufrido acoso durante años se acercó a un grupo de
chicas que imaginaba que estaban del lado derecho del escenario vestidas con el traje de la
Mujer Maravilla y las llamó.
Incluso dijo después: “Si fuera y hiciera eso en la escuela, probablemente me golpearían”.
Yo, pero no me importaría, porque Wonder Woman podría manejarlo”.
En otra ocasión, mientras hablaba con un grupo de profesionales de ventas de una gran
compañía de seguros, un hombre cogió un teléfono imaginario y repasó a la perfección todo su
“guión de llamada” mientras vestía el uniforme del ejército. Cuando le contamos la experiencia,
dijo: “Fue como si pudiera dejar de lado todas mis preocupaciones sobre el rechazo, porque no
hay forma de que a un SEAL de la Marina le importe eso”. Continuó contándonos: “Nunca he
sido capaz de seguir ese guión. Olvidé partes de él porque soy muy emocional. Ahora sé de lo
que soy capaz”.
Es increíble lo rápido que podemos cambiar nuestros conceptos de lo que es posible

cuando adoptamos una nueva identidad, tal como ya has leído en artículos anteriores.
Investigaciones, ejemplos y estudios que he esbozado a lo largo del libro. Y ahora, con un
“símbolo” como un Tótem, será mucho más fácil introducirse en tu Alter Ego.
LA FÓRMULA PARA UN TÓTEM PODEROSO
El Tótem encarna los superpoderes de tu Alter Ego, su historia de origen y su misión. Cuando se
activa, ese Tótem invoca a tu Alter Ego. Al igual que la bata blanca cambió a los estudiantes.
La escuela siempre fue un desafío para mí cuando era niño. No porque no me gustara, sino
porque leer no tenía sentido. No sabía por qué y, desde luego, no quería que nadie supiera que
era “demasiado estúpido” para leer. Me obligaba a ser creativo cuando los profesores repartían
tareas de lectura durante la clase. Hacía todo lo posible por terminar la tarea de lectura y, antes
de que se acabara el tiempo, empezaba a preguntar a algunos de mis amigos a mi alrededor qué
pensaban sobre el pasaje. Me tildaron de “payaso de la clase”, “alborotador” o “hablador”, pero
era mi forma de prepararme en caso de que el profesor me hiciera preguntas.
En aquel entonces, cuando miraba a mis compañeros en el aula, los niños más inteligentes
de mi curso llevaban gafas. Además, los niños más inteligentes de la clase de mi hermana menor
también llevaban gafas. ¿Yo? Yo tenía una visión perfecta.
Así que desarrollé esta visión del mundo, de que la gente inteligente usa gafas. ¿Es
absolutamente cierto? Por supuesto que no. Pero esa fue mi experiencia y el significado que le
di. Me pregunto qué visiones del mundo desarrollaste a una edad temprana que posiblemente
hayan moldeado tu mundo.
La ecuación en mi cabeza era simple: Gafas + Gente = Inteligencia.
Finalmente, cuando tenía veinte años, tras un accidente de coche, me enteré de que era
disléxica cuando me sometí a una prueba psicológica. Pero la idea de que la gente inteligente
usa gafas ya estaba arraigada en mí.
Cuando estaba intentando lanzar mi primer negocio, simplemente no podía cerrar los tratos.
Sabía que tenía algo importante que ofrecer a la gente, pero me inseguridad enorme por parecer
una niña de doce años con mi cara de bebé y que la gente no me respetaría ni me escucharía.
Finalmente, un pensamiento de mis días de estudiante me vino a la cabeza: “La gente que
se gana el respeto es la que los demás consideran inteligente. Y la gente más inteligente que
conozco lleva gafas”. Fue en ese momento cuando encontré mi tótem. Si llevaba gafas, pensaba,
la gente me vería inteligente y me respetaría. También era un gran fan de Superman, y Superman
llevaba gafas cuando era Clark Kent, así que para mí, eso hacía que las gafas fueran aún más
poderosas.
Tan pronto como sentí las puntas de mis gafas rozando mis sienes, lo hice.
Mi “Superman al revés”. Superman se quitó las gafas para volverse “normal”; yo me puse las
gafas para obtener mis “superpoderes”. El solo hecho de llevar esas gafas me hizo transformarme
en la versión más segura, fuerte e inteligente de mí mismo, una versión que sabía que era
respetada.
Ahora bien, ¿mis clientes potenciales realmente creían que yo era inteligente? ¿Realmente
me respetaban más que antes? No lo sé. No me importa. No importaba si alguien asociaba la
inteligencia y el respeto con un par de anteojos. Yo era quien creaba y vivía en mi mundo, y si
me sentía más inteligente, más respetable y más decidido, eso era lo único que importaba.
Porque la emoción impulsa el desempeño. Y funcionó.
¿POR QUÉ NECESITAS UN TÓTEM?
La mayoría de las personas se presentan en su campo de juego sin pensar mucho ni ser
conscientes de quién debe estar allí para producir un resultado sobresaliente. Ya lo he dicho
antes, pero siempre estamos pasando de un campo de juego a otro y de un rol a otro. Cada rol
requiere diferentes rasgos para rendir al máximo nivel.
Como no somos conscientes de que estamos cambiando de roles, terminamos aportando las
mismas características a cada campo.
Al seleccionar y activar el Tótem, se establece la intención de los rasgos específicos que
desea invocar en un Momento de Impacto en particular. Es como si estuviera configurando una
brújula interna para alinear sus emociones, pensamientos y comportamientos.
Estás siendo muy intencional al conectarte con el Ser Heroico que necesitas cuando lo necesitas.
¿Recuerdas al coronel que conocí en Fort Bragg cuando estaba allí dando un discurso?
Estaba luchando por ser el tipo de padre que quería ser con sus hijos después de volver a casa
con su uniforme militar (recuerde el poder de la “cognición investidura”). Su personalidad no
cambió, incluso después de ponerse un par de vaqueros y una camiseta de golf. Para terminar
la historia, hablé con él más sobre a quién respetaba como padre, las cualidades y rasgos que
realmente quería. Y lo que pensaba que haría que ese “campo de juego” fuera extraordinario.
Mencionó lo mucho que amaba al actor y presentador de televisión Mike Rowe, un hombre
conocido por ser autocrítico, accesible, divertido y dispuesto a hacer prácticamente cualquier
cosa. Después de todo, presenta un programa llamado Dirty Jobs, que lo lleva a los mundos de
personas que realizan algunos de los trabajos más apestosos, duros y sucios del planeta.
Estoy de acuerdo. También me encanta la personalidad de Mike Rowe.

Hay algo más por lo que Mike es conocido: usar una gorra de béisbol. Después de explicarle
al coronel el poder de los símbolos, la cognición innata y el uso de una
Tótem para activar su alter ego, sus ojos se iluminaron. "Mi 'yo papá' lleva una
gorra".
EL PODER DE UNA PASTILLA
Cuando empecé a trabajar con clientes y a ayudarlos a crear un Alter Ego, les
llevaba una caja de Tic Tacs. Ya había arrancado la etiqueta, les entregaba el
envase y les decía: “Antes de salir al campo, toma una de estas pequeñas pastillas
e imagina que contiene las características del Superpoder que quieres Activar.
Pero no te la metas en la boca sin más. Quiero que hagas una pausa por un
momento y que realmente pienses quién va a aparecer en el campo”.
Pasaron quince años y ya he repartido más de treinta mil “píldoras de Alter
Ego X” para ayudar a los clientes a activar su yo heroico. El efecto placebo de
tomar una pastilla, sin propiedades farmacéuticas, ha sido uno de los tótems más
eficaces que he visto utilizar a los clientes. La respuesta más común de la gente,
y una que alguien compartió recientemente, fue “Siento que funciona de adentro
hacia afuera. Casi como si desencadenara un poder oculto”.
Aunque puedas usar algo tan simple como un caramelo, no pases por alto el
poder de usar este Activador para activar tu Alter Ego. (Si quieres aprender más
sobre este efecto placebo y la píldora Alter Ego X que usa la comunidad, visita
AlterEgoXPill.com).
CAMBIA A TU MUNDO FÍSICO
El Alter Ego está diseñado para transformar tu desempeño. Esto incluye todo,
desde tu forma de actuar y comportarte físicamente hasta tus pensamientos y
emociones, tus creencias y valores, tu postura y el tono de tu voz.
Y a través de todas las “capas” del Modelo del Efecto Alter Ego.
En este momento, el Alter Ego que traerá todos estos Superpoderes y se
conectará con tu Ser Heroico se encuentra latente y listo para ser Activado; está
en el reino de tu imaginación, en los planos mental y emocional.
Necesitas algo que lo llame al mundo físico y a la forma física.
Eso es lo que hace el Tótem. Le da a tu Alter Ego una forma y una figura. No
es solo una idea que flota en tu cabeza o una emoción que sientes. No es solo
una ensoñación vívida con la que te distraes en una reunión. Tu Alter Ego es real
y necesita estar arraigado en una presencia física.
Un tótem involucra más tus sentidos. Puedes sentir, oler, saborear, tocar y ver el objeto, lo que
provoca una sensación visceral.
Prueba esto: imagina que vas al frigorífico. Abre la puerta, saca un limón y colócalo sobre una tabla
de cortar. Ahora, saca un cuchillo y corta una rodaja o una rodaja. Lleva la rodaja de limón a tu nariz.
Huele profundamente: ¿a qué huele? Corta otra rodaja de limón. ¿Cómo se siente el jugo en tus dedos?
Ahora, lleva una rodaja a tu boca y dale un gran mordisco. ¿Se te hizo un poco de agua la boca?
¿Frunciste los labios?
Ahora prueba esto. Si tienes un limón en el refrigerador, ve y cógelo.

Haz todo lo que te acabo de pedir que imagines. Míralo, siéntelo, saboréalo y huélelo.
¿Ves la diferencia? Tu imaginación es indudablemente poderosa, pero nada se compara
con poder experimentarla en el mundo físico. El Tótem o Artefacto de tu Alter Ego es el puente
que une tu imaginación con el mundo físico. Es el ancla.
Tener este Tótem para anclar tu Alter Ego no solo permite la transformación, sino que también ayuda
a aprovechar uno de los fundamentos básicos del cambio de hábitos. Cary Grant, el famoso actor cuyo
verdadero nombre era Archie Leach, dijo: “Fingí ser alguien que quería ser y finalmente me convertí en
esa persona. O él se convirtió en mí. O nos conocimos en algún momento”. Esto es lo que el Alter Ego
está diseñado para ayudarte a alcanzar, ese lugar donde tu Ser Heroico surge naturalmente sin tener que
pensar en él cuando lo necesitas.
Al final, eso fue lo que me pasó a mí. Al principio, me ponía las gafas y me hacía llamar Richard,
hasta que llegó un momento en que ya no necesitaba ese nombre ni las gafas para sentirme inteligente,
respetado o seguro de mí mismo. Simplemente lo era. Empecé a mostrarme así en todas las reuniones
con mis clientes potenciales. Se convirtió en un hábito. No necesitaba mostrar intencionalmente mis
mejores rasgos, porque mis mejores atributos se habían arraigado en mí. Había creado mi nueva
identidad en el campo de juego de los negocios. (¡Esto no me hizo perfecto de ninguna manera! Había y
todavía hay trabajo por hacer, pero me ayudó a superar la resistencia inicial con la que luchaba).
Mi objetivo como entrenador de rendimiento es ayudar a las personas a llegar al lugar donde
constantemente rindan a su máximo nivel, donde sea que eso pueda suceder.
Para lograrlo, el desempeño debe convertirse en un hábito. Debe suceder con la misma naturalidad con
la que respiramos.
En la década de 1970, Noel Burch creó lo que sigue siendo un modelo simplificado para explicar las
cuatro etapas del aprendizaje de una nueva habilidad. Se llama las Cuatro Etapas del Aprendizaje de la
Competencia y comienza con una persona que es “inconscientemente inexperta”; luego pasa a ser
“conscientemente inexperta”; luego, se convierte en “conscientemente experta”; y, por último, es
“inconscientemente experta”.
Me gusta explicarlo de una manera un poco diferente que muestra las cuatro etapas de
Un cambio por el que pasamos todos.
Etapa 1: Ignorancia: “No sabes lo que no sabes”. Esto es lo que se conoce como
“incompetencia inconsciente”. Esta es la etapa clásica de la falta de conciencia.
Etapa 2: Conciencia: Empiezas a darte cuenta de que “sabes que no sabes” ciertas cosas.
Esto es lo que se conoce como “incompetencia consciente”.
Eres consciente de que no sabes cómo hacer algo.
Etapa 3: Cambio: Es cuando “sabes que no sabes” y tomas la decisión consciente de
cambiar. Esto es lo que se conoce como “competencia consciente”. Esta es la etapa
más difícil porque es cuando se realiza el trabajo duro, cuando comienzas a cambiar
hábitos, actitudes y cuando comienzas a crear nuevos patrones de pensamiento dentro
de tu mente. Aquí es cuando sabes qué hacer y lo estás haciendo, pero es un esfuerzo
porque aún no está arraigado.
Etapa 4: Maestría: Aquí es cuando la transformación está completa. Es donde las cosas se
vuelven automáticas para ti. No hay tanta atención consciente. Es lo que se conoce
como "competencia inconsciente". Sabes cómo hacerlo y no necesitas pensar en ello.
Es lo mismo, y cada vez que entras en tu Campo de Juego, cada vez que enfrentas un
Momento de Impacto, tu Ser Heroico surge sin pensar.
El uso de tu Tótem te ayuda a entrenarte para invocar ese Ser Heroico. Con el tiempo, es
posible que ni siquiera necesites tu Tótem; la elección es tuya. A mí todavía me gusta usar mis
anteojos, porque disfruto usándolos, pero también como un recordatorio para ti y para los demás
de que esto es una parte natural de la vida y de ser humano.
Todos tenemos detonantes. Cuando escucho la canción “Born to Run” de Bruce Springsteen,
me transporto a cuando conducía por la autopista TransCanada en Medicine Hat, Alberta, con
mi amigo Bill, yendo a un torneo de softbol de fin de semana. Es un cliché que se puede
encontrar, pero escucho esa melodía y de inmediato me transporto al verano en “The Hat” con
mi mejor amigo.
Es la misma idea cuando te pones un anillo, te secas la cara con una toalla o te pones un
uniforme. Cada vez que interactúas con tu tótem o artefacto, estás invocando psicológicamente
todo lo que encarna tu alter ego, desde los rasgos que has seleccionado hasta la historia de
fondo que has creado y la misión en la que estás.
LOS TRES TIPOS DE TÓTEMS O ARTEFACTOS

Un tótem es simplemente aquello que utilizas para representar o conectar con tu alter ego o campo
de juego. Una bata blanca de laboratorio, un uniforme, un sombrero, un par de anteojos, el
escenario o el campo en sí. Literalmente, podría ser cualquier cosa.
Un artefacto es lo mismo, excepto que tiene algún tipo de significado histórico. Si estás usando
una pieza de joyería que se ha transmitido de generación en generación, eso es un artefacto. Tiene
un valor extra debido a la conexión histórica con tus antepasados o tu tribu, o tu familia, lo que le
agrega un nivel adicional de significado para ti.
No es algo en lo que te puedas enredar como en una telaraña; no tienes que sentarte a pensar
si deberías conseguir un Artefacto o un Tótem. Su propósito sigue siendo el mismo: activar tu Alter
Ego y transmitir el significado de lo que estás haciendo. (Para más inspiración, ejemplos y tótems
ya hechos, visita AlterEgoEffect.com/totem).
Un tótem o artefacto es algo que asocias fuertemente con tu alter ego, como un estetoscopio
y un médico, Thor y su martillo, Wonder Woman y su lazo dorado. El tótem o artefacto que
selecciones será la encarnación física de todos los rasgos dominantes que elegiste anteriormente
en el libro.
Hay tres tipos de Tótem o Artefactos.
1. Algo que te pongas Este

es el tótem más potente que puedes elegir. Puedes ponértelo o quitártelo, lo que, como
aprenderás más adelante, es crucial si empiezas a dejar de actuar como tu alter ego. Esta
categoría incluye casi todo lo que se te ocurra. Aquí tienes algunas ideas de dónde puedes
inspirarte para el tótem o artefacto de tu alter ego.
Uniforme
Disfraz
Casco
Sombrero (cualquier tipo)
Gafas Joyas
(por ejemplo, un anillo, un collar, una pulsera)
Pulsera o banda para el sudor
Chaqueta
de traje
Calcetines
Camiseta
Bandana Reloj
Sudadera
Pantalones Zapatos (por ejemplo, zapatillas deportivas, tacones, pantuflas, sandalias)
2. Algo que llevas contigo Tony, un jugador

de béisbol, creció en una granja en Iowa. Su familia es importante para él. Su alter ego está
motivado a hacer que su familia se sienta orgullosa y a honrar el nombre de su familia. Lleva una
pequeña piedra de su granja en el bolsillo y cada vez que necesita un poco más de jugo de su
alter ego, desliza su mano en el bolsillo y hace rodar la piedra alrededor de las yemas de sus
dedos.
John es otro ejemplo. Tiene un artefacto mejorado. Su alter ego es su abuelo, y el artefacto
es el reloj de bolsillo de su abuelo. Algunas personas sostienen o llevan consigo un objeto
específico, como un bolígrafo, cuando están haciendo llamadas de ventas o en una reunión
importante.
Aquí hay otras ideas para inspirarte:
Taza (por ejemplo, una taza para café, té o viaje)

Cuaderno
de béisbol
Piedra o guijarro
Pluma
Imagen (por ejemplo, de tu Alter Ego o algo que represente los rasgos de tu Alter Ego)
Tarjetas coleccionables (como las que metí en mi uniforme de fútbol)

Toalla especial para
bolígrafos con monedas
Cuando era adolescente, era un jugador de bádminton de nivel nacional. Antes de cada
partido, llevaba una toalla blanca al vestuario y la ponía bajo el grifo para mojarla. La escurría para
que no goteara, la doblaba hasta formar un cuadrado de unos sesenta centímetros de cada lado
y luego la colocaba a un costado de la cancha.
El objetivo para todos los demás era ir a colocar mis zapatillas de tenis sobre ella, para
mojarlas y hacerlas más pegajosas. Pero para mí era mi "estación de carga". Es donde podía
"cargar" mi Alter Ego y regresar a la cancha con más energía.
Como ya he dicho, no hay reglas para esto. Siempre puedes añadir más.
dimensiones al mundo de tu Alter Ego, y usar un Tótem adicional le dio a mi Alter Ego más
poder.
Muchos clientes han tomado este mismo método y lo han utilizado también.
¿Recuerdas a Mitch? ¿El tipo de finanzas que asume un nuevo rol? Su alter ego fue
su abuela inspiradora que sobrevivió al Holocausto, emigró a Estados Unidos y crió a cuatro
hijos exitosos. El artefacto que utilizó fue una vieja foto de su abuela "de la patria". La tiene
sobre su escritorio y, cada vez que siente que le falta confianza o se siente desafiado por
una situación, gira el marco un poco más hacia él para "activar" la fuerza de su abuela.
3. Algo relacionado con el campo de juego Tan

pronto como Bo Jackson pisó el campo de fútbol, se transformó en Jason. El campo
era su tótem. Para algunos de mis clientes de Broadway, es el escenario. Para uno de mis
clientes escritores, es cada vez que se sienta en su silla de escribir. Para muchos de mis
clientes comerciales, es tan pronto como entran en la sala de juntas.
Tu Tótem no tiene que ser algo que esté sobre ti, pero podría estar en el Campo de
Juego o en el Campo de Juego mismo.
CÓMO ELEGIR TU TÓTEM O ARTEFACTO
Sobre todo, no conviertas esto en un disfraz de Halloween. No elijas ocho cosas y las llames a
todas tus tótems. Elige una. Sé selectivo. Hay algunos principios que me atrevería a decir que
son obligatorios.
1. Debe simbolizar algo para ti.

Lo que elijas se utilizará para invocar a tu alter ego y a todos los superpoderes y la
historia de origen que has creado. Es todo. Es el símbolo de tu alter ego, así que asegúrate
de que ambos se conecten.
Lo que selecciones puede tener una conexión indirecta con tu Alter Ego, como mi
cliente que trabaja en Wall Street y cuyo Alter Ego es Batman. Ahora bien, no hay forma de
que pueda presentarse vestido con un traje de Batman y conservar su trabajo, pero puede
ser creativo. Batman se viste de negro, por lo que mi cliente eligió una corbata o un traje
negro como su tótem. Usaba la corbata o el traje los días en que tenía que asistir a una
reunión importante y sabía que necesitaría a su Alter Ego.
Tu Tótem o Artefacto puede tener una conexión directa con tu Alter Ego.
Conozco a una persona que usa un par de gemelos de Superman. Hay un golfista
universitario cuyo alter ego es Tiger Woods. Tiene fundas para la cabeza de golf con rayas
como un tigre y usa un par de calcetines con un escudo de tigre cosido en ellos. Uno de
mis clientes ecuestres usa una pulsera hecha a medida, igual que la que usa la Mujer
Maravilla.
Los clientes que eligen animales u objetos inanimados a menudo eligen un anillo, un
colgante, unos pendientes o prácticamente cualquier cosa para invocar a su “animal
espiritual”. Un cliente que juega al fútbol profesional tiene un alter ego, “el bombardero
furtivo”. ¿Por qué? Porque “soy difícil de encontrar, soy rápido y, cuando sabes que estoy
ahí, ya he lanzado un balón al fondo de la red”. Tiene plantillas especiales en sus zapatos
con una pegatina de un auténtico bombardero furtivo.
Es posible que tu tótem tampoco tenga conexión con tu alter ego. Podría ser un símbolo
universal o podría tener un significado solo para ti. Un par de anteojos era mi tótem, pero no
todos asociarían respeto e inteligencia con un par de anteojos como yo.
Sea lo que sea lo que elijas, ya sea que esté directamente conectado con tu Alter Ego o no,
Sólo asegúrate de que la resonancia emocional y el significado estén ahí para ti.
2. Lo que elijas debe ser algo que siempre puedas usar en tu campo de juego. ¡Nada de cosas que
se hagan a veces!
Uno de mis clientes eligió su entorno físico para su tótem. Era jugador de hockey y, mientras
pisábamos el hielo, imaginó que su alter ego vivía dentro de un tablero específico en la pista de
patinaje de su ciudad natal. Una idea genial, excepto que solo funcionaba durante los partidos
en casa. Si vas a elegir algo, especialmente si es en el campo de juego, como al entrar en la
sala de juntas, asegúrate de que sea algo que siempre puedas usar.
Simplemente adaptamos el alter ego de mi cliente para que viviera en el hielo, como Bo
Jackson vivía en el campo. En lugar de elegir una sala de juntas específica, podría ser el simple
acto de cruzar la entrada de una sala de juntas.
Entonces la entrada se convierte en el Tótem.
3. Debe ser algo que puedas quitarte y ponerte rápidamente, o ponerte dentro de tu ropa.
bolsillo o sacar, o subir o bajar de él.
Te voy a dar un spoiler aquí, pero habrá momentos en los que te saldrás de tu Alter Ego,
especialmente cuando empieces a usarlo. Volverás a los viejos rasgos y al Yo Atrapado que
solías aparecer. Cuando esto sucede, necesitas un reinicio. Cuando usaba mis anteojos, si
comenzaba a ser arrastrado al Mundo Ordinario por cualquiera de las fuerzas que usa el
Enemigo, como la inseguridad, el miedo o la preocupación por lo que los demás pensaran de
mí (esas eran mis tres grandes), me quitaba los anteojos. Richard nunca tuvo esos pensamientos,
así que los anteojos necesitaban quitárselos. Solo ese simple acto me recordaba a
Lo que yo estaba allí para hacer, lo que era esencial, y que Richard era capaz de matar
a esos dragones y volver al campo. Entonces los devolvería.
en.
Después de un tiempo, simplemente sentir los marcos deslizándose por mis sienes...
Infunde confianza en mí y provoca que mi Alter Ego regrese nuevamente.
Ese es el reinicio.
Si tu tótem es un campo o una sala de juntas, es difícil entrar y salir de él en cualquier

momento. No me atreveré a decirte que no elijas el campo de juego, pero solo sé consciente.
Si seleccionas algo en tu campo de juego como tu tótem, entonces sé creativo con la forma en
que restablecerás e invocarás al alter ego cuando comiences a fallar.
Incluso puedes tomar prestada la idea que compartí antes sobre mi toalla doblada al
costado de la cancha. Podría haber una acción específica o un lugar al que acudir en ese
entorno para “reiniciarse” o “recargarse”.
Un cliente toma su anillo de bodas y golpea la mesa de la sala de juntas para invocar
su Alter Ego regresará y enviará los pensamientos inseguros de vuelta al éter.
¡PELIGRO! EVITE ESTOS ERRORES
El Alter Ego es simple. Es difícil construirlo de forma incorrecta, pero en esta etapa puedes
perder el control. Esto es lo que no debes hacer.
1. No uses, lleves ni lleves encima el Tótem o el Artefacto todo el tiempo. Tu Alter Ego está
diseñado para un Campo de Juego específico, o lo usas para esos Momentos de Impacto
desafiantes. Debes ser intencional, y si siempre usas el mismo Alter Ego en todos los
Campos de la Vida, entonces no estás entendiendo el punto. Desempeñas diferentes
roles en diferentes áreas de tu vida, y cada uno tiene ciertas cualidades que te ayudarán
más que otros.
2. No des tu Tótem o Artefacto a nadie. Esto es para ti y tu Alter Ego. No se lo prestes a
nadie y te sugiero que no se lo cuentes a nadie más.
Sarah y Brandon, que están sentados a tu lado en una reunión, no necesitan escuchar
la verdadera historia sobre tus gemelos de Superman. Mantén en secreto el poder y el
conocimiento. Solo estoy hablando abiertamente de los Alter Egos que he usado en el
pasado para poder ilustrar ciertos puntos. Depende de ti si mantienes en privado a tu
Alter Ego de las personas que te rodean. Sin embargo, al principio te recomiendo que lo
hagas. Cuando sabes algo que los demás no saben, te da confianza.
Además, si estás en entornos competitivos como los deportivos o las ventas, tu

Los competidores pueden terminar intentando usarlo en tu contra y hablar mal de ti.
Ahora bien, eso puede ser bueno o malo, según tu mundo. Solo me gustaría recomendarte
que lo mantengas escondido al principio. Tu pequeño secreto.
3. Elige algo que te guste llevar puesto o usar. Debe ser algo con lo que tengas una asociación
positiva. Si no es así, le quitarás todo poder.
HONRA SIEMPRE A TU ALTER EGO
Cuando estaba en el instituto, llevaba todas las influencias de mi alter ego a un vestuario que
construía en mi mente. Walter Payton, Ronnie Lott y los líderes nativos americanos. Me imaginaba
conversando con ellos. Uno por uno, cada uno de ellos me entregaba algo. Si recuerdas, solía
poner las tarjetas coleccionables de Walter y Ronnie en mi uniforme. Me los imaginaba entregándome
sus tarjetas y Walter diciéndome: “Todd, aquí está mi tarjeta. Aquí hay un poco de mí que puedes
poner en tu casco, pero no te atrevas a salir y deshonrarme al no dar lo mejor de ti. Ataca a todos
los jugadores, sin importar su tamaño, y ten la seguridad de que estaré allí contigo para atropellarlos.
Y si no estás dispuesto a hacerlo, saca esa tarjeta de allí y devuélvela. No deshonres a ninguno de
nosotros al no honrar cómo jugamos y quiénes somos”.
Ahora bien, para algunos puede que esto suene duro, pero también estaba creando un nivel
intenso de convicción y un espacio de honor. Me estaba conectando profundamente con mi Alter Ego.
Esa pequeña conversación infundió significado a mi alter ego. Si iba a encarnar a esos grandes
jugadores de fútbol y a esos nativos americanos, más me valía mostrarles el respeto que se
merecen. Más me valía honrar su significado.
Dale a tu Alter Ego el honor y la integridad que se merece. Si tu Alter Ego es tu abuelo, un
superhéroe, alguien a quien admiras o un animal al que veneras, ¿realmente vas a deshonrar su
nombre, su historia, su legado? Espero que no. Ese honor, ese legado, ese respeto y ese significado
están encarnados en el Tótem o Artefacto.
Ziva David es un personaje ficticio de la serie NCIS de la CBS. Es una letal agente del Mossad,
una ex agente militar israelí, que se comporta con mucha confianza y siempre se siente en igualdad
de condiciones con los hombres. Bueno, resulta que algunos de mis clientes realmente se identifican
con ella y la han utilizado como su alter ego.
Una empleada de una importante firma financiera me explicó: "No había ninguna posibilidad
de que no apareciera y me dejara acosar por cualquier hombre. Ziva me patearía el trasero si lo
hiciera".
En resumen: comprometerse.
EL EVENTO DE ACTIVACIÓN
Esta última parte del proceso es cuando unes el Alter Ego, el Tótem y tu Campo de Juego o
Momento de Impacto. Superman entra en la cabina telefónica o se rasga la camisa. La Mujer
Maravilla gira para transformarse en la Mujer Maravilla.
SpiderMan se pone la máscara. Hay un momento en el que adoptas deliberadamente esta otra
forma, tu Alter Ego. El evento de activación es cuando usas el tótem o el artefacto como
interruptor, lo que le indica a tu mente que es hora de que tu Alter Ego tome el control.
La forma más fácil de lograrlo es creer que tu Alter Ego vive dentro del Tótem o Artefacto.
En el momento en que te tragas la píldora Alter Ego X, se activa. En el momento en que te pones
el anillo, se activa. En el momento en que deslizas la piedra o el reloj de bolsillo en tu bolsillo, se
activa. En el momento en que las patillas de las gafas se deslizan más allá de tus sienes, es
como si estuvieran accionando un interruptor al pasar para Activar tu Identidad Secreta.
En el capítulo 1 les presenté a Anthony, el joven atleta que tomó un tren temprano a la
ciudad de Nueva York y me buscó para pedirme ayuda. Anthony era una estrella en ascenso en
el baloncesto de la escuela secundaria de Maryland. Siempre fue uno de los mejores jugadores
en la cancha, hasta que otro jugador se transfirió a su escuela para el último año.
El nuevo jugador era una estrella y no pasó mucho tiempo antes de que Anthony comenzara a
dudar de sí mismo y a pensar demasiado en sus movimientos en la cancha. Empezó a
preocuparse de que todos en las gradas lo compararan con el nuevo jugador y pensaran que
ahora era un jugador promedio. Justo cuando el joven jugador de béisbol perdió su habilidad
para jugar, Anthony perdió su ventaja y comenzó a cometer errores. Quería desesperadamente
recuperar su juego.
Al final, eligió una pantera como su alter ego por su poder, agilidad y resistencia. Su tótem
era una toalla y la activó justo antes de que comenzara el juego. Justo después de que terminaron
los calentamientos, fue a la línea de banda, metió la mano en su bolso, agarró la toalla y se secó
la cara deliberadamente, como si se estuviera poniendo una máscara de pantera como Spider
Man. Se imaginó que la máscara actuaba como un exoesqueleto. No se sentía expuesto. No le
preocupaba lo que la gente pensaba o decía. Estaba oculto. (Para ver un ejemplo de cómo hacer
esto, ve a AlterEgoEffect.com/towel para verme demostrándolo).
Después de limpiarse la cara, saltaba de la silla como una pantera.

haciendo un movimiento hacia su presa.
Era el momento de su Alter Ego.
Limpiarse la cara y saltar de la silla fue el detonante que activó

su Alter Ego y todos sus Superpoderes.
Cuando me puse las gafas, el momento en que sentí que las alas se deslizaban por mis sienes y
detrás de mis orejas fue el momento en que supe que era el momento de sacar a relucir mi alter ego.
Para Alicia, una escritora, se sentaría en su silla de escribir y se pondría su vieja sudadera con capucha
de la universidad. Para Lisa, la jinete, se pondría su brazalete de la Mujer Maravilla hecho a medida
antes de subirse a los estribos y balancear su pierna sobre la silla de montar. Para Tony, el jugador de
béisbol de Iowa, metería la mano en su bolsillo y tomaría la piedra de la granja de su familia con el pulgar
y el dedo medio.
En el caso de mi jugador de golf, se puso los calcetines hasta la mitad de la pantorrilla, terminó de
atarse los zapatos de golf, luego agarró los calcetines y los subió hasta el largo máximo para “Activar al
tigre”. En el caso de otro cliente comercial, su tótem y evento de activación ocurren cuando se pone los
zapatos Bruno Magli. Comienza con el pie derecho y ata los cordones. Luego desliza el pie izquierdo
dentro del zapato, pero antes de plantar el talón en la plantilla, hace una pausa. Activa su alter ego con
un ligero pisotón. Si alguna vez siente que está volviendo a caer en viejos hábitos o perdiendo el poder
de su identidad secreta, golpea los talones entre sí “para despertar a la bestia interior”.
Por cierto, la razón por la que usa su pie izquierdo para activarse es que solía ser un gran jugador
de fútbol y era “mortal con el pie izquierdo”.
Ahora bien, todo esto puede sonar a juegos de niños para algunos. “Patear el suelo”, “subirse los
calcetines”, “jugar con una piedra”... “¡Eso es para niños, y yo soy un adulto!”. Y tienes razón. Si esa es
tu actitud, entonces sigue adelante. Lo que pasa es que estás negando la ciencia, estás negando la
forma en que tu mente ya funciona, y estás negando la forma en que la gente de élite vive y se
desempeña. Si quieres encontrar un libro sobre lo que hace la gente promedio, ya hay cientos de ellos
en la estantería.
No inventé la imaginación humana ni la forma natural en que magnificamos ciertas partes de nuestra
personalidad en el pasado o jugamos con personajes en el pasado.
El amor por los mitos y los arquetipos está arraigado en nosotros.
TU TURNO
Recuerda, nuestro Alter Ego no está de guardia las 24 horas del día, los 7 días de la semana. El Evento
de Activación podría ser todo el tiempo que estés en tu Campo de Juego, o posiblemente solo en
Momentos de Impacto específicos, donde tropiezas y no te presentas como quieres.
Si eres un profesional de las ventas, tal vez quieras usar tu Alter Ego durante todo el día. O tal vez
solo quieras usarlo cuando necesites "cerrar la venta".
Si eres un deportista, puede ser durante todo el tiempo que estés compitiendo en el campo, o tal vez en
los momentos finales de un juego o contra un oponente específico o en una situación particular. Si eres
dueño de un negocio y el marketing es tu gran desafío en este momento, tal vez solo aproveches el poder
de tu alter ego durante eventos de networking, interactuando en las redes sociales o escribiendo
materiales de marketing.
En cualquiera de esos casos, toma tu Tótem, ten presente que tu Alter Ego te está esperando y
actívalo. Lo que estás buscando es un detonante natural que puedas emparejar con tu Tótem o Artefacto.
Cada vez que llego a casa de la oficina, y antes de entrar a nuestra casa, hago una pausa, tomo una
pulsera que mi hija me hizo y me la pongo. Ahora es el momento de que aparezca el padre divertido, no
el entrenador, el hombre de negocios o el inversor.
Mantenga el evento simple y fácil de realizar y recordar: solo asegúrese de que

El disparador que selecciones es algo que siempre puedes hacer.
Si tu tótem es una gorra de béisbol, el evento de activación ocurrirá cuando te la pongas en la
cabeza. Podría ser cuando te pongas la pieza de joyería que hayas elegido, como un anillo o un collar.
Podría ser el acto de ponerte una camisa o corbata específica antes de una reunión. Podría ser cuando
tomes un bolígrafo especial y lo sostengas en tu mano.
Otra clienta lleva un relicario con una foto de su madre y, antes de un evento de networking, abre el
relicario, lo cierra y entra. (Para ver ejemplos en video, visite AlterEgoEffect.com/totem).
Tu evento de activación puede ser cualquier cosa que te resulte natural y cómoda, pero tiene que
ser una acción física.
He enseñado este proceso miles de veces a personas y grupos, y esto es lo que sé. Después de ver
el panorama completo y ver cómo todo encaja en esta fase final, las cosas encajan. Si ese es tu caso,
entonces volver a algunos de los capítulos anteriores puede ayudarte a profundizar tu conexión con tu
Alter Ego y su propósito. Como dije antes, cada uno de estos componentes es como una puerta que
conduce al increíble mundo de usar Alter Ego para lograr metas grandes o pequeñas, para divertirse más
y para eliminar más luchas internas de la vida. Entonces, si ver cómo un Tótem o Artefacto activa tu Alter
Ego hizo que las cosas encajaran, trabaja hacia atrás en el libro o sumérgete en otros capítulos para
aprovechar todo su poder.
Algunos clientes me han dicho: “Esto es genial, pero ¿qué pasa cuando realmente dudo de mí
mismo?” o “¿Qué hago cuando realmente empiezo a sentir miedo de seguir adelante?” o “Me siento súper
intimidado por alguien y no puedo hacer que mi Alter Ego funcione, y siento que me estoy retirando de
nuevo al Mundo Atrapado del que hablas”.
Al igual que Hulk, la Mujer Maravilla o Thor, necesitas un Golpe de Suelo.

Así que vamos a conseguir uno ...

Capítulo 15
Pruebas, ensayos y lanzamiento de golpes de suelo
En todas las películas de superhéroes hay momentos en los que el impulso cambia, el
enemigo gana y el héroe está cerca de la derrota. Sin embargo, en lo más profundo de su
ser, el héroe reúne fuerzas, aprovecha otra fuente de energía o encuentra una forma de
superar la embestida con una mirada de acero y un grito de guerra que dice: “¡Esto se
acaba ahora!”.
La multitud se pone de pie de un salto, con los puños en el aire y rugiendo de júbilo.
Como en Rocky III, cuando Rocky está luchando contra el cruel James “Clubber” Lang,
interpretado por Mr. T. Rocky está recibiendo una paliza del luchador más grande. Parece
que no hay forma de que Rocky pueda ganar, cuando de repente ruge de vuelta, golpeando
a Clubber con una serie de golpes hasta que finalmente lo remata con un impresionante
golpe de nocaut. Yo tenía seis años y estaba sentado en la última fila del cine con mis
hermanos Ross y Ryan, y salté de mi silla gritando cuando todo sucedió.
Es un cliché, pero los clichés son clichés por una razón: son ciertos.
Todo el mundo necesita saber cómo salir de una espiral y volver a ganar.
¿Sabes cómo Hulk golpea el suelo con sus puños y crea una onda sísmica que deja
inconsciente al enemigo? Y te preguntas: ¿por qué esperó tanto para hacerlo? Eso es lo que
necesitas: un puñetazo al suelo.
En la película Wonder Woman de 2017 , la escena de lucha final involucra al malvado

dios Ares, quien revela sus planes para destruir a la humanidad e insta a Wonder Woman
a unirse a él. Durante la batalla, su amigo y aliado, Steve, se sacrifica para salvar a todos
de una bomba letal. El poderoso Ares intenta convencerla nuevamente de que la humanidad
necesita ser destruida. Sin embargo, Diana ve el sacrificio de su amiga como un ejemplo
de lo mejor que posee la humanidad. Ella se niega a unirse a Ares y encuentra la fuerza
dentro de sí misma para redirigir el letal ataque del rayo de Ares hacia él, destruyéndolo de
una vez por todas.
Puedes encontrar estos momentos en casi todas las películas, y apuesto a que hay
momentos en tu propia vida en los que "buscaste profundo", "encontraste otra marcha" o
"te negaste a rendirte".
Así que asegurémonos de que siempre puedas encontrar ese equipo adicional cuando lo necesites.
LA BATALLA DE UN TENISTA
Los fines de semana son muy agitados cuando se trabaja con deportistas. Ese sábado en
particular, no fue diferente. Me di la vuelta y cogí el teléfono de la mesa auxiliar para ver si
había llegado algo de algunos clientes que competían al otro lado del mundo. Vi tres
notificaciones de Rachel.
Rachel era una de las tenistas que mencioné antes en el libro, que luchaba por sabotear
su dominio en la cancha. La justicia era uno de sus valores fundamentales, pero en la cancha
eso la hacía sentir mal por los oponentes a los que estaba derrotando. Eso significaba que "se
relajaba" y les permitía volver al juego, lo que no es la mejor estrategia en los deportes.
Rachel estaba en Asia jugando un torneo de tenis, así que desbloqueé mi teléfono para
ver qué estaba pasando. A juzgar por sus mensajes, parecía que su alter ego le estaba
fallando.
Me escabullí de la cama, tratando de dejar a un grupo de niños pequeños que habían
entrado en nuestra habitación en medio de la noche sin que nadie los molestara, y me deslicé
hasta la sala de estar. Escribí su nombre en mi teléfono y la llamé.
"Hola."
Hola, Rachel, ¿qué pasa?, pregunté.
“Bueno, como dije en mis mensajes, ayer estaba en medio de mi partido, jugando muy
bien. Totalmente comprometido con el proceso y compitiendo duro en cada tiro. Cuando sentí
que estaba empezando a perder mi ventaja, traté de superarlo con mi Alter Ego, pero
simplemente no estaba funcionando”.
“¿Qué pasó con el partido?”, pregunté.
“Yo llevaba mucha ventaja, así que al final lo logré, pero tardé cuarenta minutos más de
lo debido. Además, ella no era muy buena”.
“Está bien, esto es algo que podemos solucionar. Así que no te estreses por ello”.
Le pregunté si estaba atrapada en los viejos hábitos de la autocrítica negativa. Rachel lo
pensó un momento y luego dijo: “No, creo que simplemente me quedé atrapada en el viejo
patrón”.
—Genial —dije—. Déjame mostrarte cómo usar un golpe de tierra para derribar cualquier
duda, negatividad, miedo o preocupación.
“¿Un puñetazo en el suelo?”, preguntó.
Compartí con Rachel cómo usar un golpe de tierra para seguir avanzando con confianza
y con una profunda convicción de lograr su misión. Quiero mostrarte dos métodos diferentes
que puedes tener guardados en el arsenal de tu alter ego.
Listo para usar cuando el enemigo se acerca e intenta desviarte del curso.
Te pedí que tomaras nota de cómo se mueve tu Alter Ego, cómo habla, cómo siente, cómo
piensa y sus gestos. Creaste su Historia de Origen y elegiste un Tótem o Artefacto. Esto no fue
solo un ejercicio mental o emocional. También pensaste en los cambios de comportamiento y
las acciones físicas que adoptará tu Alter Ego.
Una vez que ocurre el Evento de Activación, entonces se invoca a tu Alter Ego y la
transformación física, mental y emocional debería estar completa, ¿verdad?
Sí, pero eso no significa que todo sea color de rosa.
Volvamos a Rachel. Trabajamos juntas en todo este proceso para encontrar, desarrollar y
activar su alter ego. Ella comenzó a usarlo, a divertirse con él y a obtener resultados. Pero, como
cualquier héroe, las cosas no siempre salen como uno quiere; surgen situaciones inesperadas o
aparece ese temido enemigo para alejarte de tu misión.
Wonder Woman puede tener toda la velocidad, habilidad y poder del mundo, pero incluso
ella se ve desafiada por fuerzas externas e internas. Los enemigos aparecen para detenerla, el
juego que creía que estaba jugando cambia de repente porque un villano complica sus planes o
viejos pensamientos de su pasado aparecen para poner en duda lo que podría o debería lograr.
¿Qué hace ella?

¡Ella lanza un devastador golpe de tierra!
Es ese momento de “¡No aquí, no ahora!”. O la mirada acerada que aleja a un
El avance del enemigo. Es tu profundo compromiso interior de ser el Ser Heroico.
PONER AL ENEMIGO EN SU LUGAR
Constantemente mantenemos conversaciones en nuestras cabezas. La conversación puede

volverse poco solidaria e inútil cuando intentas afrontar un desafío. En este momento, tal vez
haya elementos de tu identidad que no estén preparados para ayudarte a ganar en el campo de
juego. Hay una parte de tu mundo a la que hemos llamado tu Enemigo, y aparece y te hace
tropezar. Te hace dudar, pensar demasiado o dudar de ti mismo.
La creación del Alter Ego inicia una conversación saludable en tu cabeza. Antes de crear el
Alter Ego, tal vez la única voz que escuchabas en este Campo de Juego en particular era crítica,
sentenciosa y dirigida a convencerte de que jugaras a lo seguro.
Porque has pasado por el proceso de darle un nombre al Enemigo, como hizo Valeria cuando
nombró al Enemigo Igor, y has creado este Alter Ego y le has dado un nombre, has creado una
dualidad clara. Ya no estás viviendo en un
Un mundo en el que la conversación en tu cabeza es contigo mismo y te quedas atrapado en una

conversación de “carrusel” que no conduce a ninguna parte.
El alter ego y el campo de juego en el que opera crean una línea divisoria con el enemigo. Y
ahora puedes hablar con el enemigo cuando se presente para llevarte a los márgenes de la vida,
donde te convertirás en un espectador. No te equivoques, el enemigo es parte de nosotros y
nunca desaparecerá de la existencia.
Sin embargo, ahora tienes esta potente fuerza para combatirlo, el Alter Ego.
Entonces, ¿cómo se lanza el “Ground Punch”? ¿Cómo se pone al enemigo en su lugar? Se
utiliza uno de estos dos métodos que han demostrado ser eficaces durante un período prolongado.
GOLPE AL SUELO 1: LA PATADA AL FRONTERA
La patada en la acera es el equivalente a patear al enemigo hacia la acera o hacia la línea lateral.
Es precisamente lo que usé con Rachel, la tenista. Su enemiga se llamaba Suzie. Ese era el
nombre de un personaje de un libro que leyó una vez y que no le gustaba.
Durante nuestra llamada le dije que cada vez que se sorprendía a sí misma cayendo en
viejas conductas y sintiendo que estaba a punto de dejar que un oponente viniera por detrás, su
Alter Ego tenía una conversación rápida con Suzie y decía:
"Oye, Suzie, esta es mi maldita cancha. Vete a un lado. Ahí es donde vives. ¿Aquí? Esta
cancha. Esta es mi casa. Yo vivo aquí, maldita sea.
¡Ahora sal de aquí!”
Sí, es intenso, pero fue increíblemente útil, no solo para Rachel, sino para cientos de otras
personas que lo han usado. Un comentario de una amiga mía con la que compartí esto: “Por fin
siento que soy dueña del espacio entre mis orejas”. Rachel envió un mensaje contundente sobre
quién se suponía que debía aparecer en ese momento y qué estaba allí para hacer.
Otro cliente mío tenía un enfoque diferente: imaginaba que su enemigo era un cachorro
hiperactivo que siempre quería distraerlo y posponer las cosas haciendo cosas divertidas y
evitando hacer las cosas difíciles. Llamó a su enemigo Beagle.
Cada vez que sentía la necesidad de evitar el trabajo que se sentía llamado a hacer, decía:
“Beagle, veo lo que estás haciendo. No es momento de jugar. Encuentra a alguien más a
quien molestar. Estoy haciendo un trabajo vital ahora mismo, que es construir un futuro que me
entusiasma. Vete”.
Cuando ponemos nombres o asociamos personajes a las conversaciones que tenemos en
nuestra cabeza, creamos conversaciones constructivas, como la que hacía Rachel. Evita que
nuestra mente se enrede en nuestros pensamientos y, en cambio, nos da perspectiva y un camino
a seguir.
Es casi como si una señal de SALIDA brillante apareciera en nuestras mentes, dándonos la oportunidad.
para volver a lo que queremos.
GROUND PUNCH 2: SU PROCLAMACIÓN DE RESPUESTA

Durante los años que llevo enseñando el Efecto Alter Ego, nunca he tenido a ningún deportista de
élite o líder que se opusiera a la idea. Nunca nadie me ha dicho que se siente falso o incluso infantil.
La mayoría de ellos lo consideraban una de las cosas más naturales que podían hacer o que ya
habían estado haciendo. Ahora, pueden luchar contra los pensamientos que no les sirven, igual que
tú. Ningún ser humano es inmune al Enemigo.
Si escuchas una vocecita que te dice: “Estás siendo falso”, o “Esto es una tontería”, o “No tiene
caso, no puedes cambiar”, o “¿Quién te crees que eres? No tienes ningún talento ni habilidad, y no lo
lograrás”, entiende esto: ese es el Enemigo tratando de llevarte de nuevo a las sombras donde vive
la mediocridad.
No importa cuántas victorias tengas en tu haber; tu Enemigo siempre va a intentar impedir que
tu Ser Heroico se presente. Ya sea que esté hablando por teléfono con un esquiador alpino mientras
está acostado en su pequeño dormitorio en la villa olímpica la noche anterior a su evento, o hablando
con un lanzador de béisbol de la MLB veintinueve minutos antes de que se dirija al montículo frente a
cuarenta y ocho mil fanáticos para un juego clave de playoffs, las personas de alto rendimiento,
exitosas y talentosas aún se ven confundidas por su Enemigo cuando les pregunta: "¿Quién te crees
que eres?"
Todavía habrá momentos en los que, mientras estés en tu campo de juego, el enemigo tendrá la
ventaja. En ese momento, daremos un puñetazo devastador a la pregunta interna: "¿Quién te crees
que eres?".
Lo llamo una “Proclamación de Respuesta”. Y es nuestra manera de encontrar esa segunda
marcha, al tener una respuesta bien preparada a la pregunta “¿Quién crees que eres?” o cualquier
pregunta similar que te haga dudar de ti mismo. Esto no solo evita que te subas al “carrusel” de la
autoconversación negativa, sino que también hace que te mantengas arraigado en tu Momento de
Impacto como tu Ser Heroico o tu Alter Ego.
Una Proclamación de Respuesta es el arma que tu Alter Ego necesita. Esto es lo que una
La proclamación de respuesta suena como para mi esquiador alpino olímpico.
“¿Quién soy yo? ¿Quién soy yo?”, te preguntarás.
“Soy la que se ha despertado a las 4:18 am todos los días durante 1.123 días seguidos
Ser el primero en la pista de esquí para hacer mis repeticiones para este momento.
“¿Quién soy yo?
“Soy el que pasa cuarenta y cinco minutos todos los días, acostado boca arriba, relajado y con
confianza, viéndome y experimentándome correr por esta colina y ejecutar los giros cerrados con
piernas fuertes y gran forma para darme lo mejor de mí mismo.
oportunidad de lograr un tiempo que podría hacerme ganar una medalla.

“¿Quién soy yo?
“Soy ese niño que algún pequeño, sentado en casa, con las piernas cruzadas, hipnotizado y mirando
fijamente su televisor, señalará y mirará por encima del hombro a mamá y dirá: 'Algún día seré como ellos,
mamá'.
"Soy yo quien está impulsado por una fuerza mucho mayor que cualquier cosa que puedas lanzarme en
el camino. Así que, discúlpame si no tengo tiempo para tus preguntas tontas porque esta vida que tengo es
más grande que alguna pregunta basada en el miedo.
"Entonces, ¿por qué no mueves tu trasero a un costado del campo, donde perteneces?"
Ilumina al enemigo y lo envía a un rincón, donde se hace un ovillo, se chupa el pulgar y llora por mamá,
como hacen la mayoría de los acosadores.
Este golpe de suelo está ahí para dejar al enemigo en el suelo.
ELABORANDO SU PROCLAMACIÓN DE RESPUESTA
Hace unos años compartí un video de la Proclamación de Respuesta en Facebook y, poco después, un cliente
mío llamado Mark se comunicó conmigo para programar una llamada. Quería ayuda para crear la suya.
Una excelente Proclamación de Respuesta resalta tu determinación, tu esfuerzo y tus logros. Voy a
contarte lo que hice con Mark y, mientras lo lees, imagina que eres Mark y que estamos teniendo esta
conversación.
Retrocede en el tiempo hasta el comienzo de tu carrera. Cuéntame la historia de tu vida, contada a través
de tus triunfos y logros. Sé que los tienes. No estarías leyendo este libro si no hubieras probado ya el éxito;
quieres probar más éxitos y con más constancia.
Mark dirige una exitosa empresa de comercio electrónico que atravesó una mala racha. Una buena parte
de su negocio se realiza a través de Amazon, y los cambios recientes que había realizado la empresa habían
hecho que Mark temiera no poder adaptarse lo suficientemente rápido.
También lanzó un nuevo servicio en el que enseñaba a otros emprendedores a crear empresas de comercio
electrónico exitosas. Mark organizaba eventos en vivo para compartir los detalles de lo que a él le había
funcionado. Había desarrollado una enorme inseguridad de que era un impostor. Se preguntaba si tenía algo
de valor para compartir con otros emprendedores, especialmente cuando no estaba seguro de si su negocio
podría sobrevivir a los cambios de Amazon.
“Cuando analizas tu carrera…”, comencé. Necesitaba sacar a Mark de su mundo ordinario, donde su
enemigo tiraba del hilo del síndrome del impostor, así que analizamos su carrera de manera más integral. Le
haría una pregunta:
Y me contaba lentamente historias de su pasado, casi como una autobiografía. Luego yo le repetía
lo que escuchaba.
—Bueno, déjame aclarar esto —le dije—. Empezaste tu carrera profesional
carrera como policía en Miami. ¿Cuál fue tu siguiente paso?
“Vendí fotocopiadoras”.
“Es interesante, así que te volviste muy bueno en eso, ¿eh? Debe haberte llevado mucho
tiempo tener éxito, ya que comenzaste tu carrera como policía y no como vendedor”.
“Bueno, no, me llevó ocho meses convertirme en el mejor vendedor de fotocopiadoras de

Florida”.
“¡Vaya, no ha pasado nada de tiempo! ¿Qué hiciste después de vender fotocopiadoras?”
“Uno de mis clientes estaba pidiendo un montón de cosas a mi empresa, más que
fotocopiadoras. Quería saber qué estaban haciendo, así que cuando me presenté en su oficina,
estaba llena de un grupo de jóvenes de veintiséis años con Lamborghinis en el estacionamiento.
Estaban vendiendo tarjetas prepago puerta a puerta a supermercados y tiendas de conveniencia.
Les eché un vistazo y pensé: si estos chicos pueden hacerlo, yo también puedo”.
—Entonces, ¿también eras bueno en eso? —pregunté.

Se rió entre dientes. “Sí, supongo que sí. Ganaba un millón de dólares al mes en ese negocio
hasta que el sector tecnológico irrumpió y dejó obsoletas las tarjetas de llamadas”.
“Está bien, ¿qué hiciste después?” Estaba tratando de hacerle ver todas las victorias.
Tenía todo bajo control.
“Vi un anuncio sobre cómo crear empresas de comercio electrónico para Amazon. Vi el vídeo
y pensé: "Puedo hacerlo". En seis meses, estaba ganando más de un millón al año".
“Bueno, déjame aclarar esto. ¿Me estás diciendo que, en este momento, te sientes inseguro
porque Amazon está en constante evolución y cambio y no sabes si puedes evolucionar o cambiar
con él?”
"Sí."
“Pero lo único que escuché de tu historia es que eres muy bueno evolucionando y cambiando”.
Se rió y dijo: "Sí, supongo que tienes razón. Tal vez no necesite un puñetazo en el suelo".
“No, todavía puedes usar el Golpe al Suelo y la Proclamación de Respuesta. La próxima vez
que escuches esa pequeña voz dentro de tu cabeza, preguntando “¿Quién soy yo para hacer X?”
o diciendo “No puedes hacer esto” o “Esto no va a funcionar”, necesitas responder con: “¿Quién
soy yo? ¿Quién
soy yo, preguntas?
“Soy el tipo que dejó un trabajo como policía sin experiencia en negocios ni en ventas y
llegó a ser el vendedor número uno en todo el estado de Florida vendiendo fotocopiadoras
puerta a puerta.
"¿No puedes hacer esto? Soy el tipo que reconoció una oportunidad cuando vio a unos
jóvenes novatos conduciendo Lamborghinis, vendiendo tarjetas telefónicas puerta a puerta, y
salió y lanzó ese negocio y lo convirtió en una empresa multimillonaria.
“¿No va a funcionar? Soy el tipo que, cuando perdió el equilibrio, se puso a trabajar en
otro negocio de comercio electrónico. Ah, y, por cierto, también lo llevé al límite de las siete
cifras.
“Si crees que estás hablando con un tipo que no puede reinventarse, ve a tocar la puerta.
otra puerta, porque esa no soy yo.”
Me da escalofríos cada vez que trabajo en la Proclamación de Respuesta de alguien.
Esa es una forma de crear una Proclamación de Respuesta y dar un Golpe de Tierra
para enviar una onda sísmica a través de tu sistema nervioso y despertarte. O puedes crear
tu respuesta desde la perspectiva del Alter Ego que te has esforzado por crear.
Así que, si eligieras un personaje de películas, televisión o literatura, tu respuesta sería la de

ese personaje. Si eligieras un animal, tu respuesta estaría influenciada por los atributos de ese
animal. Si fuera una máquina... ya te haces una idea.
Imagínate encarnar completamente la historia y los rasgos de Muhammad Ali u Oprah o

Churchill o Nikola Tesla o cualquiera de los millones de posibles permutaciones que podrían
influirte.
Cuando las cosas se pusieron difíciles, ese Alter Ego respondió con su voz, trayéndote
de regreso al Campo de Juego.
Entonces, ¿cómo podrías responder con un golpe de tierra, enviando el mensaje de que
no te desviarás de tu misión, de que no te esconderás y de que estás aquí para quedarte?
Redacte una Proclamación de Respuesta en respuesta a la pregunta: “¿Quién crees que eres?”
o “Esto no va a funcionar para ti…” o “No puedes hacer esto…”.
Recuerda, puede ser de tu historia o de la historia de tu Alter Ego. Diviértete y no tengas

miedo de ser letal con tu respuesta.
Después de que hayas creado el tuyo, quiero leerlo. Publícalo en línea y etiquétame. O
ve a AlterEgoEffect.com y sigue el enlace a nuestra comunidad. No hay nada como sentirse
inspirado por personas que están ahí afuera, persiguiendo sus sueños, luchando contra las
Fuerzas Ocultas y triunfando.
Estamos llegando al final del viaje de creación de un Alter Ego que puedas usar.
en cualquier ámbito de la vida. Sin embargo, antes de finalizar este proceso, tengo algunos consejos
finales para ayudarte a sacar el máximo provecho de esto.
Capítulo 16
Mentalidades, misiones, búsquedas y aventuras
“¿Quieres verla?”, fue la pregunta que Marilyn Monroe le hizo en tono de broma al fotógrafo
que la seguía por las calles de Nueva York.
Robert Stein contó la historia después de pasar un día con Marilyn Monroe en 1955
cuando su publicación quería capturar la versión no hollywoodense de Marilyn.
1
Se envolvió en un abrigo de pelo de camello, se suavizó los famosos rizos y la
acompañaron por la Grand Central Terminal hasta el metro. Nadie le prestó atención. Incluso
cuando el fotógrafo la fotografió colgada de la correa que colgaba del vagón del metro, pasó
desapercibida. Era solo Norma Jean, otra pasajera del metro.
Cuando salieron del metro y volvieron a la calle, Robert contó que ella se volvió hacia
ellos y les dijo: “¿Quieren verla?”. Procedió a “quitarse el abrigo, ahuecarse el pelo, arquear
la espalda y posar”.
Multitudes de personas la rodearon inmediatamente.

Ésta es la magia del Alter Ego. Tú creas tu mundo. Tú decides quién aparece en tu
campo de juego. Y tú decides qué superpoderes y características traerás a tu mundo para
obtener los resultados que deseas.
En este libro, has leído sobre personas del mundo del deporte, los negocios y la vida
cotidiana que utilizaron Alter Egos para cambiar sus vidas, superar desafíos y perseguir
objetivos con más libertad. Has leído sobre los múltiples estudios y la creciente investigación
que demuestra que este enfoque no solo te ayuda a desempeñarte mejor y a enfrentar los
desafíos naturales de la vida, sino que también aprovecha cómo todos estamos programados
naturalmente para funcionar.
Has aprendido que el Efecto Alter Ego te ayuda a acceder a la motivación y la mentalidad
detrás de por qué estás haciendo una actividad, lo que te lleva a un Mundo Extraordinario.
2
Has aprendido que con sólo usar una bata blanca de laboratorio o elegir un Tótem o
Artefacto para representar a tu Alter Ego, cambias inmediatamente tus capacidades de
3
desempeño a través del fenómeno de la “cognición investidura”.
Has aprendido que al identificar tus rasgos de carácter y valores más profundos,
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Crea tus Superpoderes, actúas con más propósito y convicción.
Ahora es el momento de llevarte al campo de juego y permitirte experimentar el Mundo
Extraordinario más a menudo.
A continuación, se incluye una serie de misiones o desafíos que te ayudarán a comenzar
y a poner a prueba tu alter ego y su fuerza. Están diseñados para ser sencillos y fáciles de
ejecutar. Además, son una forma divertida de experimentar con tus superpoderes recién
creados.
MISIÓN 1: LA CAFETERÍA
Tu primera misión será ir a una cafetería local como tu Alter Ego, pedir tu bebida favorita y
beberla como tu Alter Ego.
Para algunas personas, en cuanto invocan a su Alter Ego, es como ponerse sus vaqueros
favoritos. Para otras, su Alter Ego necesita más tiempo para acostumbrarse. Algunas personas
necesitan practicar lo que se siente al convertirse en su Alter Ego incluso antes de entrar en su
Campo de Juego.
Si ese es tu caso, te animo a que empieces a practicar ahora mismo. Cuanto más encarnes
a tu alter ego, a los superpoderes, a la historia de origen, más fácil te resultará llevar este yo
heroico a tu momento de impacto.
COMO HACERLO
Conduce o camina hasta una cafetería local y, antes de cruzar la puerta, activa tu alter ego con
tu tótem o artefacto. Siente cómo se produce el cambio y cruza la puerta. Camina hasta el
mostrador, pide tu bebida y siéntate en una mesa cercana o vuelve a salir y bebe tu bebida
preferida.
Mientras haces esto, ten en cuenta cómo consumirías la bebida como tu alter ego: ¿cómo la
sostendrías, cómo la beberías, cómo te pondrías de pie, cómo te sentarías? ¿La disfrutarías de otra manera?
¿Qué notará tu Alter Ego sobre el entorno, la gente y el medio ambiente? ¿Interactuarás con la
gente de forma diferente? ¿Y cómo se sentirá tu Alter Ego?
¿POR QUÉ FUNCIONA ESTO?
Es una situación sin sentido que no supone ninguna amenaza para tu mundo. No te estoy
pidiendo que vayas y cierres el trato más importante de tu vida o que hagas algo aterrador o
peligroso. Solo estás pidiendo una bebida. Cuanto menos estrés haya en torno a la actividad o
cuanto más te familiarices con la rutina sencilla, más fácil te resultará adentrarte en el lado
lúdico del Alter Ego, sin preocuparte por realizar una tarea difícil.
UNA VARIACIÓN SIMPLE

Sal a caminar como tu Alter Ego. Emplea las mismas estrategias que en la “Búsqueda de la
cafetería” y practica la encarnación plena de tu Alter Ego. ¿Cómo te sentirías con respecto al
mundo que te rodea como tu Alter Ego? Utiliza las mismas preguntas que describí en el
ejemplo de la cafetería para impulsarte a activar tu Alter Ego.
MISIÓN 2: EL JUEGO DE ENFOQUE EN NÚMEROS
Esta misión está diseñada para poner a prueba tu capacidad de concentración y poner a
prueba de inmediato los poderes de tu alter ego. Durante veinte años, he estado enseñando a
los atletas el poder de la meditación y ayudándolos a desarrollar habilidades de concentración
y atención más fuertes. Es difícil discutir con las montañas de investigaciones sobre los
beneficios de la meditación, pero algunos aún no sabían si les estaba ayudando, así que
desarrollé una técnica sencilla para cerrar el ciclo de retroalimentación más rápidamente.
Así es como funciona

Siéntate en una posición cómoda, ya sea en una silla o en el suelo. Coloca un objeto, como
una pelota o una hoja de papel en blanco, a dos pies de distancia de ti. Programa un cronómetro
durante tres minutos. Durante los tres minutos, comenzarás visualizando el número 1 en el
objeto. En el momento en que notes que tu mente se ha desviado del número 1, visualiza el
número 2 en el objeto. Una vez más, cuando hayas notado que tu mente se ha desviado,
visualiza el número 3. Continúa con este patrón hasta que suene el cronómetro. El número que
te quede cuando suene el cronómetro es el número que querrás registrar en algún lugar, como
un bloc de notas o una nota en tu teléfono. Si terminaste con el número 34, ese es tu puntaje
para esta ronda.
Quieres un número más bajo en la próxima ronda.
Ahora haz el ejercicio de nuevo, pero esta vez activa tu Alter Ego con tu Tótem y sigue el
mismo proceso que tu Alter Ego. Si es Einstein, sé Einstein. Si es un elefante, sé un elefante.
Si es tu abuela fuerte y resiliente, sé ella. Luego, registra el número que te quede al final.
¿Cómo te fue? ¿Te fue mejor? ¿Te fue más difícil?

Las dos experiencias más comunes de las personas que intentan esto por primera vez
son: 1) pudieron superar su puntaje anterior por un margen justo; 2) se encontraron yendo y
viniendo entre recordar ser su Alter Ego y concentrarse en el número.
Cualquiera de los dos es un gran resultado porque, con más práctica, las cosas mejoran.

Practicar cómo convertirse en su Alter Ego y asignarle una tarea que realizar en condiciones
de competencia leve no es diferente a que los atletas practiquen y perfeccionen sus habilidades,
adquiriendo resistencia, fuerza, aguante, agilidad y flexibilidad mucho antes del día del partido.
Siga su ejemplo. Si la postura de su Alter Ego cambia, practique. Practique sentarse derecho
en una silla en lugar de encorvarse. Practique una mirada particular en sus ojos, como un
ligero estrabismo, porque está "en sintonía" y concentrado.
No hay reglas, excepto la práctica.
MISIÓN 3: JUGAR UN JUEGO
Esta misión está diseñada para que experimentes con tu resiliencia como tu alter ego. Los
juegos y las competencias son una excelente manera de ver la verdadera personalidad de alguien.
Hay un viejo dicho que dice que una hora de juego revela más que un año de conversación.
Estoy de acuerdo. Por eso, esta es una gran prueba de la fuerza de tu alter ego.
COMO HACERLO
Elige un juego para jugar con amigos o familiares; juega un videojuego en tu dispositivo de
juegos favorito o arma un rompecabezas. Por cierto, nadie con quien juegues necesita saber
tu identidad secreta. Compite como tu Alter Ego. Los desafíos, la competencia o las
frustraciones son una excelente manera de ejercitar tu músculo de resiliencia y llegar a conocer
y encarnar verdaderamente a tu Alter Ego.
Un cliente mío dijo: “Rápidamente me di cuenta de cuánto más trabajo tenía que hacer con mi
Alter Ego para superar las derrotas. Mi personalidad siempre ha sido tomarme las cosas
demasiado a pecho cuando perdía. La primera vez que jugué a un juego como mi Alter Ego,
dejé que apareciera demasiado de mi antiguo yo. Me hizo darme cuenta de lo mucho que
quería ser mi Alter Ego y deshacerme de esa negatividad. Y funcionó. Cuanto más me convertí
en mi Alter Ego, menos me importó perder, lo que significó que empecé a ganar mucho más.
Me sentí liberado”.
Prueba esta misión para poner a prueba tu resiliencia y compromiso. Como recordarás del
capítulo sobre el Enemigo, le encanta usar las fuerzas del miedo, el juicio de los demás y el
orgullo para impedir que des lo mejor de ti. Esto te ayudará a sacarlo a la superficie para que
puedas matar a esos dragones antes de que tengas que derrotarlos en un Momento de Impacto.
Lo mencioné en el capítulo sobre Tótems y Artefactos, y vale la pena repetirlo: cuando te

resbalas, reinicia. Esto significa quitarte las gafas y ponértelas de nuevo. Dejar el bolígrafo y
volver a cogerlo. Significa quitarte las gafas y volver a ponértelo.
el anillo y volver a ponérselo para volver a encenderlo. Significa sacar la piedra del bolsillo y
volver a colocarla.
Consejo: si elegiste el Campo de juego como Tótem y descubres que necesitas reinicios
regulares, considera cambiar a uno que puedas usar o llevar contigo.
El reinicio es un disparador para tu mente, que te recuerda que hay superpoderes

específicos que quieres y necesitas usar en este preciso momento. Ser consciente e intencional
es otra forma de ser tu mejor entrenador en el campo.
ENCUENTRA TUS ALIADOS
Cuando reflexionas sobre tu vida y los cambios que has hecho, probablemente al principio te
sentiste inseguro, pero luego descubriste que muchas de las preocupaciones eran innecesarias.
Estoy de acuerdo con James A. Garfield: “Recuerdo al anciano que dijo que había tenido
muchos problemas en su vida, pero que los peores nunca habían sucedido”.
Lo que he experimentado personalmente, y en las vidas de innumerables hombres y
mujeres, es que hay aliados esperando para ayudarte. A pesar de lo que se repite una y otra
vez en los medios, la gran mayoría de las personas son amables, serviciales y generosas,
cuando se les da la oportunidad. Así que encuentra una tribu de aliados que te ayuden a
alcanzar tu misión, sea cual sea, y aquí hay algunos lugares por donde empezar.
Aliados que te entienden. Visita AlterEgoEffect.com y conéctate con una comunidad de
personas que ya están levantando la mano y creando Héroes y Heroínas. Hay un poder
tremendo en encontrar a otras personas que entienden el lenguaje interno que hemos usado a
lo largo del libro. También es más fácil para los nuevos amigos animarse mutuamente y diseñar
estrategias de cambio, porque a diferencia de algunos amigos o familiares actuales, no se
sienten amenazados por ninguno de los cambios que se están realizando. A veces, tus mejores
aliados serán nuevos aliados.
Aliados que conoces. La gente de tu mundo actual siempre te respalda.
Comparte con ellos lo que estás haciendo. Cómprales el libro o cuéntales sobre ello e inclúyelos
en el Mundo Extraordinario. Cuando las personas comienzan a hacer cosas juntas con
propósitos positivos, se crea algo que los científicos llaman “espiral ascendente ”. 5 Esta espiral
se ascendente desencadena una estructura de apoyo biológico que hace que las personas
acerquen más, tengan un mejor desempeño y sean más propensas a ayudarse entre sí.
afuera.
Un consultor de ventas corporativas compartió esto en un correo electrónico que me envió hace unos años:
“Traer a alguien a mi 'mundo secreto' no solo nos ha convertido en grandes entrenadores el
uno para el otro y socios responsables, sino que también ha sido mucho más
“Es divertido. Estamos superando nuestras cifras de ventas todos los meses y, cada vez que alguno de
nosotros no actúa como nuestro héroe, nos lo reprochamos mutuamente. Esto ha convertido el trabajo en
una especie de juego”.
Aliados que te orientan. Esta ha sido una de las estrategias más importantes de mi vida. Desde el
principio, he buscado activamente mentores de los que aprender, ser un aprendiz y recibir apoyo. Harvey
Dorfman, uno de los entrenadores de juego mental más respetados del planeta, fue uno de mis primeros
grandes mentores. Fue mi ObiWan Kenobi. De hecho, en las Grandes Ligas de Béisbol, era conocido
como el "Yoda del Béisbol".
Ahora bien, no necesariamente le hables a tu mentor sobre tu Alter Ego, pero puedes verlo como ese
mago especial que aparece para ayudarte a hacer realidad tu Mundo Extraordinario. Lo bueno de esta
estrategia es que pueden presentarse de muchas formas. Puedes leer sus libros o libros sobre ellos e
imaginarlos entrenándote, hablándote sobre un problema o apareciendo cuando necesitas un poco de
apoyo adicional. O bien, podrían ser verdaderos mentores y podrías reunirte con ellos de manera regular
o semirregular para obtener orientación y consejos.
Hasta el día de hoy, he tenido al menos once mentores verdaderos con los que me he reunido de
manera constante, y muchos otros que fueron “mentores a distancia”. No sabían que eran mis mentores,
pero se instalaron en mi mente y me ayudaron a guiarme. No subestimes el poder de un gran mentor,
porque pocas cosas te impactarán más.
Sin duda, lo que frena a muchas personas es el miedo a una nueva vida en lo extraordinario. Creen
que dejarán atrás a las personas con las que han pasado toda su vida. Joanne lo explica mejor: "Crecí
pobre y me prometí a mí misma que nunca sería pobre. Pero sentí que mi familia de origen, mis padres y
hermanos, no lo entendían. Yo buscaba algo diferente a lo que todos en mi familia. Quería más para mí de
maneras que ellos no querían.
“En el momento en que di un paso al frente y usé mi alter ego para perseguir lo que quería, apareció
una nueva tribu. ¡Es increíble a quién encuentras cuando empiezas a perseguir grandes cosas!”
Me encanta la honestidad cruda de Joanne porque toca lo que muchas personas temen: ser
expulsados de sus tribus y no darse cuenta de que aparecerá otro.
Lo que he visto, personalmente en mi vida y en la de innumerables hombres y mujeres, es que cuando
abandonas una tribu, encuentras una nueva. O la nueva te encuentra a ti. La naturaleza aborrece las
aspiradoras. Vacía un armario y volverá a llenarse.
Limpia un escritorio y las cosas volverán a aparecer en él. Cava un hoyo en el suelo y el agua o cualquier
otra cosa encontrarán su camino. Es posible que tengas que encontrar tu tribu. Es posible que tengas que
pasar tiempo en nuevos lugares, unirte a nuevos grupos y hacer nuevos amigos, pero te prometo que no
deambularás por el desierto ni por la jungla ni por la naturaleza.
La tundra ártica sola.

Invocar a tu Alter Ego es un proceso continuo. Ve, sé lúdico y recopila los datos. Observa
qué funciona y qué no funciona para tu Alter Ego. Es posible que descubras que necesitas
una Historia de Origen más fuerte, o que necesites Superpoderes diferentes, o un Tótem o
Artefacto diferente o un evento de Activación diferente. Tal vez necesites crear una
Proclamación de Respuesta más fuerte, o que necesites un nombre mejor.
Sólo tú sabrás si algo no está funcionando. Simplemente encuentra un equilibrio entre darle
una oportunidad a algo y luego modificarlo para obtener un resultado más potente.
También puedes perfeccionar cualquier parte del proceso de Alter Ego. Tal vez te des
cuenta de que necesitas otro Superpoder. Tal vez te des cuenta de que necesitas un Tótem y
un Artefacto diferentes. No temas hacer cambios si es necesario.
SEIS MENTALIDADES PARA GANAR
Has creado un alter ego que te lleva a tu mundo extraordinario. Mientras te adentras en lo
desconocido, tengo un último desafío. Te desafío a que aceptes estos seis principios. Piensa
en ellos como recordatorios, como palabras de despedida, como inspiración, motivación, guía
o consejo. No tengo idea de lo que encontrarás, pero sé que si puedes permitir que estos
principios te guíen, entonces verás que puedes enfrentar cualquier desafío.
1. ¡Acepta el desafío!
Si hay algo que diferencia a los profesionales de los aficionados en cualquier ámbito
de la vida, es la voluntad de aceptar los obstáculos y afrontar los desafíos. Los profesionales
los ven como una fuerza que los hará más fuertes, agudizará sus habilidades y los hará
más valiosos.
Tu Mundo Extraordinario te desafiará, y si lo enfrentas con apertura y voluntad de
ser desafiado, entonces te encontrarás desarrollando más de la siguiente Mentalidad.
...
2. ¡Estoy listo para todo! (Sé flexible y adaptable)
Cuando tienes la voluntad de aceptar desafíos, tu mente se abre más y puedes
estar preparado para cualquier cosa. En los deportes, lo llamamos preparación activa.
Mantiene tu mente abierta para resolver problemas de manera creativa y te ayuda a
desarrollar agilidad. También es terriblemente intimidante para el enemigo. Es difícil
para cualquier acosador lidiar con un enemigo que se para frente a él y le dice: "¡Estoy
listo para cualquier cosa que tengas!". Por lo general, esa no es una pelea que desee.
3. ¡Soy una fuerza creativa! (Acepta tu imaginación y creatividad)
Cuanto más aceptes los desafíos y te mantengas flexible, más espacio mental tendrás
para ser creativo. Naciste fingiendo, imaginando y creando mundos en tu cabeza que no
existen en la realidad. Luego, los adultos te dijeron: “Deja de hacer eso”, “No actúes de esa
manera” o “Crezcas”.
Pero los “adultos” se equivocaron. Usa tu imaginación, no la mantengas oculta. Es una

herramienta poderosa que no solo da vida a tu alter ego, sino que también desata sus
superpoderes.
4. ¡Me encanta jugar! (Mantén una actitud lúdica)
A lo largo del libro, hablamos de cosas importantes de nuestra vida que nos importan:
sueños, metas y la búsqueda de ideales dignos. Es natural que nos tomemos estas cosas en
serio. Es serio porque el deseo de lograr algo nos corroe hasta que tomamos acción. Pero
nadie dice que esto no pueda ser divertido.
Nos encantan los juegos porque nos desafían y nos ponen a prueba. Los juegos hacen
aflorar nuestro lado lúdico (y nuestro lado competitivo, porque seamos sinceros, ¿a quién no
le gusta ganar?). Los juegos son divertidos, incluso cuando nos desafían.
Podemos jugar con el concepto de Alter Ego. Cuanto más juegues, mejores serán los
resultados. ¿Por qué? Porque tendrás más posibilidades de experimentar, de llevar el Alter
Ego que creas al campo y ver si funciona. Después, podrás hacerle ajustes para hacerlo aún
más fuerte, poniendo a prueba los resultados de nuevo y luego haciendo algunos ajustes
más, hasta que hayas encontrado el mejor Alter Ego para ti.
5. ¡Me pregunto qué pasará! (Aprecio el descubrimiento y la curiosidad)

¿Qué pasaría si abordaras tu vida como un científico loco en un laboratorio, dispuesto a
probar siempre cosas nuevas para ver si funcionan? ¿Qué pasaría si cada prueba de tu vida
consistiera en responder a la pregunta: "Me pregunto..."? ¿Qué pasaría si terminaras
descubriendo lo verdaderamente capaz que eres con la ayuda de tu Alter Ego? Nunca sabrás
la respuesta a menos que primero respondas a la pregunta: "Me pregunto..."
6. ¡Creo que puedo cambiar! (Sabes que puedes cambiar tu mente)

Nuestras personalidades son maleables. Podemos remodelarnos. Podemos cambiar
nuestras creencias y crear nuevos hábitos. Podemos cambiar nuestra identidad.
Eso es lo que hace el Alter Ego por nosotros. Nos ayuda a aprovechar capacidades y rasgos
latentes que no hemos utilizado, o que no hemos utilizado en un entorno en el que los
queremos y necesitamos. Si has actuado con indecisión en el trabajo, puedes aprender a
actuar con decisión. Si has actuado con timidez durante reuniones individuales con clientes
potenciales, puedes aprender a actuar con asertividad. Si te has mostrado incómodo en
eventos de networking, puedes aprender a mantener el equilibrio.
A través de sus investigaciones, la reconocida psicóloga Carol S. Dweck ha descubierto que el

éxito en cualquier campo (deportes, negocios, artes, en la vida) puede verse “dramáticamente
influenciado por cómo pensamos sobre nuestros talentos y habilidades”.
Encontró dos tipos de personas en este mundo: aquellas con una “mentalidad fija”, que no creían que
sus habilidades fueran capaces de cambiar, y aquellas con una “mentalidad de crecimiento”, que
creían que sus habilidades podían desarrollarse. ¿Adivina qué grupo tuvo mayor éxito? Si dijiste que
eran los de la mentalidad de crecimiento, ganaste.
Creer que puedes cambiar tu forma de actuar en tu campo de juego es crucial para utilizar con
éxito el Alter Ego. Primero tienes que pensar que el cambio es posible. Tienes que creer que puedes
remodelar esos Momentos de Impacto y lograr un resultado completamente nuevo.
CRUZANDO EL UMBRAL
El famoso profesor, investigador y mitólogo Joseph Campbell popularizó el concepto de “el viaje del héroe”.
En su libro El héroe de las mil caras, explica: “Un héroe se aventura desde el mundo cotidiano hacia una
región de
maravillas sobrenaturales: allí se encuentra con fuerzas fabulosas y obtiene una victoria decisiva: el
héroe regresa de esta misteriosa aventura con el poder de otorgar beneficios a sus semejantes”.
George Lucas reescribió La guerra de las galaxias después de descubrir a Campbell y su explicación
del viaje del héroe. Incluso apareció en la serie documental de PBS de 1988 Power of Myth, presentada por
Bill Moyers. Según George Lucas, registrado en una entrevista posterior, las enseñanzas de Campbell
tomaron un guion inutilizable de quinientas páginas 7y revelaron en un modelo simple cómo debía diseñarse
toda la historia, porque seguía un arco narrativo repetido miles de veces a lo largo de las historias, fábulas y
mitos más famosos de la historia.
“Es posible que si no me hubiera topado con él, todavía estaría escribiendo Star
“Las guerras de hoy”, dijo Lucas. 8
Hay un punto en el viaje del héroe en el que el héroe tiene que "cruzar el umbral". Es el momento en el
que abandona su mundo ordinario y se embarca en una nueva aventura. En Star Wars, es cuando Luke
Skywalker va con ObiWan Kenobi a Mos Eisley y abandona la granja de su familia. En El Señor de los
Anillos, es cuando Frodo abandona la Comarca y se embarca en su misión para destruir el anillo. En Wonder
Woman de 2017, es cuando Diana abandona la isla oculta de Themyscira para ayudar a salvar a la
humanidad.
En cada caso, hay una aventura, una búsqueda o una misión que emprender.
A veces lo hacen por elección, y otras veces lo han elegido ellos mismos, ya sea por las
circunstancias o por un profundo deseo de cumplir algún destino.
Ahora bien, ya sea que hayas elegido este libro para...
perseguir una gran meta como correr una maratón,

afrontar un cambio significativo como comenzar una nueva carrera,
perseguir el sueño de toda la vida de escribir un
libro, hacer pequeños cambios como aprender a
cocinar, adoptar una nueva mentalidad como tener confianza cuando llegue el momento de cerrar la venta,
o
llevar una vida con más creatividad lúdica,
El siguiente paso es “cruzar el umbral” y comenzar.

Al final de tu vida, no recordarás los pensamientos ni las intenciones que tuviste.
Recordarás las acciones que realizaste. Te juzgarás por cómo te mostraste, por lo que
hiciste, lo que dijiste, cómo actuaste y si actuaste como sabías que podías en cualquiera
de las etapas de la vida.
Al igual que cualquier entrenador, cuando escuches el timbre, quiero que mires atrás y
digas: “No dejé nada atrás. Di todo de mí. Hice todo lo que quería hacer y, lo que es más
importante, me presenté como mi Yo Heroico con todas mis capacidades, habilidades e
intenciones. Y derribé fichas de dominó, lo que cambió mi vida de maneras extraordinarias
e impredecibles. Y gracias a eso, viví una vida plena”.
Sé que un Alter Ego puede ayudar a que esto suceda.
Esperé quince años para escribir este libro porque no quería escribir un libro anecdótico
del tipo “Así lo hice yo y tú también puedes” o “Aquí tienes una idea genial”.
Quería ofrecerle una plantilla que ha sido probada por cientos y miles de clientes,
investigaciones, ciencia e historia. Es reconfortante y seguro saber que no solo es parte de
una tribu, sino que también es un ser humano. Disfrute de saber que su alter ego está
ayudando a que la mejor versión de usted mismo aparezca en su campo de juego y en
esos momentos de impacto.
Usa el Alter Ego para abrir la puerta a tu Mundo Extraordinario, a esa parte de ti que
espera ser liberada. Sigue adelante. Mata a tus dragones. Y derrota a las Fuerzas Comunes
y Ocultas del Enemigo.
Mi último desafío para ti es crear tu Alter Ego, cruzar el umbral y revelar tus
Superpoderes al mundo.
Tu misión comienza ahora . . .
Expresiones de gratitud
Escribir un libro es el dragón profesional más difícil que he tenido que matar y más gratificante
de lo que podría haber imaginado. Me llevó quince años de insistencia, empujones y
presiones de clientes, amigos y colegas para finalmente poner este libro en tus manos. Y
nada de esto habría sucedido sin mi mejor aliada, mi esposa, Valerie. Tus correcciones a
altas horas de la noche, tu investigación adicional y tu fe absoluta en que podría lograrlo me
dieron superpoderes adicionales para matar al dragón. Pase lo que pase con este libro,
habré ganado, porque te tengo conmigo en la trinchera.
A mis hijos, Molly, Sophie y Charlie, gracias por recordarme todos los días el poder de
jugar con alter egos. Son la mejor inspiración que podría tener. Me ayudan a mantener “lo
principal, lo principal”.
Sin haber ganado el boleto dorado de tener dos padres fenomenales, quién sabe a dónde me
hubiera llevado la vida. Pero definitivamente no hubiera sido a esta oportunidad de agradecerles por
enseñarme lecciones sobre lo que significa ser trabajador, honesto y un buen padre. Ustedes son
mis primeros héroes. Aunque no sepan cómo explicarles a los demás lo que hago, tal vez este libro
les facilite las cosas.
A mis hermanos, Ross, Ryan y Kerri: todos ustedes ayudaron a darle forma a este libro
de alguna manera, principalmente porque no sería yo sin ustedes.
Sin la guía, la amistad y el apoyo de mis tres grandes mentores, mi carrera en el deporte
y los negocios no habría sucedido. Todos ustedes han fallecido, pero deben ser reconocidos
por sus enormes contribuciones a mi vida.
Grant Henderson, eres el mejor maestro y entrenador que he tenido. Jim Rohn, me diste el
aliento que necesitaba cuando estaba empezando. Y Harvey Dorfman, eres el mejor
entrenador de juego mental que ha existido. Te arriesgaste conmigo y me abriste más
puertas que nadie. ¡Gracias!
Mike Sainchuk, eres el hermano que pude elegir. Gracias por tu amistad.
Sacarle un libro a alguien es una hazaña que se logra con muchas manos. Tucker Max,
todo empezó cuando nos conocimos y dijiste: "Eres un idiota si no escribes este libro".
Tenías razón, y gracias por el increíble equipo que tienes en
Escriba. Amanda Ibey, fuiste la copiloto más paciente de este libro. Eres una maestra en el oficio, pero
una persona aún mejor. ¡Gracias!
A mis agentes de FolioLit, Scott Hoffman y Steve Troha, ustedes me dieron lo mejor de sí. Su
experiencia es incomparable y tuve suerte de que se pusieran manos a la obra con este libro a los
cuatro minutos de nuestra primera reunión.
A mi editor en Harper Business, Eric Nelson, de alguna manera me convertiste en escritor.
Gracias por impulsarme a hacer del libro lo que se convirtió. Ahora sé por qué eres uno de los editores
más respetados del mundo editorial. Eternamente agradecido.
Sin mis clientes (los deportistas, empresarios y profesionales de los negocios con los que he
podido trabajar y que me han servido de inspiración a lo largo de los años), este libro no tendría las
historias que necesitaba. Gracias por perseverar y por salir a la cancha todos los días.
A mi equipo, ustedes ayudaron a mantener el barco navegando mientras este libro tomaba forma.
Karen Baglio, gracias por todo tu esfuerzo. ¡Eres una campeona!
Navegar por la vida sería difícil sin mi equipo de amigos cercanos: Gary Nealon, Glenn Ormsby,
Luke Kobiolke, Jordan McIntyre, Jayson Gaignard, Dan Martell, Rob Kosberg, Kevin Hutto, Chris
Winfield, Jonathan Fields, Ryan Lee, Taki Moore y Sean Finter. No podría ser más afortunado que
tenerlos a todos como amigos.
Y, por último, gracias a la familia y a las personas que he conocido en los cuatro lugares clave en
los que he vivido y que me han formado: mis pequeñas comunidades agrícolas de Schuler y Medicine
Hat, Alberta; la gente increíble de Edmonton, Alberta; y la gente ambiciosa y emprendedora de la
ciudad de Nueva York.
Y por último, gracias . Espero que el libro te impacte tanto como las ideas que contiene.
Han impactado a miles de personas más.
Notas
Capítulo 2: El origen de los alter egos
1. Collins English Dictionary—Complete and Unabridged, 10.ª ed. (Londres: William Collins, 2009),
recuperado el 13 de enero de 2013.
2. The Oprah Winfrey Show, episodio 516, “Cómo un par de zapatos de Oprah cambió la vida de una mujer”, emitido el 19
de septiembre de 2015, http://www.oprah.com/ownwherearetheynow/howapairofoprahsshoeschangedone
womanslifevideo#ixzz5Kh8Czoef.
3. MJ Brown, E. Henriquez y J. Groscup, “Los efectos de los anteojos y la raza en las decisiones del jurado en casos de
delitos violentos”, American Journal of Forensic Psychology 26, no. 2 (2008): 25–43.
4. Mike Vilensky, “Informe: las personas que usan gafas parecen personas en las que se puede confiar”, revista New York ,
13 de febrero de 2011, http://nymag.com/daily/intelligencer/2011/02/nerd_defense.html.
5. Exposición El legado de un sueño en la terminal E del aeropuerto de AtlantaHartsfield en colaboración con el King Center.
Una de las vitrinas contiene las gafas sin graduación que King usaba para sentirse más distinguido.
Capítulo 3: El poder del efecto alter ego
1. Entrevista a Beyoncé, septiembre de 2003.

2. Beyoncé, entrevista con Marie Claire , octubre de 2008.
3. Ibíd.
4. Beyoncé, comunicado de prensa, 2008.
5. Stephanie M. Carlson, “El efecto Batman: lo que mi investigación muestra sobre el juego de simulación y el funcionamiento
ejecutivo”, Understood, 30 de mayo de 2016, https://www.understood.org/en/communityevents/blogs/expertcorner/
2016/05/30/thebatmaneffectwhatmyresearchshowsaboutpretendplayandexecutivefunctioning.
6. Ibíd.
7. Rachel E. White, Emily O. Prager, Catherine Schaefer, Ethan Kross, Angela L. Duckworth y Stephanie M. Carlson, “El
'efecto Batman': cómo mejorar la perseverancia en los niños pequeños”, Child Development, 16 de diciembre de 2016,
https://onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1111/cdev.12695.
8. Ibíd.
9. Frode Stenseng, Jostein Rise y Pål Kraft, “La participación en la actividad como escape de uno mismo: el papel de
Autosupresión y autoexpansión”, Leisure Sciences 34, no. 1 (2012): 19–38.
10. Frode Stenseng, Jostein Rise y Pål Kraft, “El lado oscuro del ocio: la pasión obsesiva y sus covariables y resultados”,
Leisure Studies 30, no. 1 (2011): 49–62; y Frode Stenseng, “Las dos caras de la participación en actividades de ocio:
pasión armoniosa y obsesiva en relación con el conflicto intrapersonal y los resultados del dominio de la vida”, Leisure
Sciences 30, no. 5 (2008): 465–81.
11. Ryan M. Niemiec, “VIA Character Strengths: Research and Practice (The First 10 Years)”, en Hans Henrik Knoop y
Antonella Delle Fave, eds., WellBeing and Cultures (Springer Países Bajos, 2013).
12. Michael Shurtleff, Audition (Nueva York: Bantam Books, 1978), 5.
13. Oliver James, Upping Your Ziggy (Londres: Karnac Books, 2016), xii.
14. Ibíd.
15. Ibíd.
Capítulo 6: Las fuerzas ocultas del enemigo
1. Carl Richards, “Aprendiendo a lidiar con el síndrome del impostor”, New York Times, 26 de octubre de 2015,
https://www.nytimes.com/2015/10/26/yourmoney/learningtodealwiththeimpostorsyndrome.html.
Capítulo 8: El poder de tu historia
1. Lisa Kron, Wired for Story (Nueva York: Ten Speed Press, 2015), 8.
2. Seth Godin, Todos los vendedores son mentirosos (Nueva York: Penguin, 2005), 3.
3. Ibíd., 2.
4. Ibíd., 3.
Capítulo 9: Eligiendo tu mundo extraordinario
1. Discurso de graduación de Jim Carrey en la ceremonia de graduación de la MUM de 2014, 24 de mayo de 2014.
https://www.youtube.com/watch?v=V80gPkpH6M.
2. Ibíd.
3. Matt Mullin, “Ajayi compara el personaje de 'Jay Train' con el alter ego de 'Weapon X' de Brian Dawkins”, Philly
Voice, 10 de enero de 2018, http://www.phillyvoice.com/ajayicomparesjaytrainpersonabriandawkinsweapon
xalterego/.
4. Steven Kotler, “Estados de flujo y creatividad”, Psychology Today, 25 de febrero de 2014, https://
www.psychologytoday.com/us/blog/theplayingfield/201402/flowstatesandcreativity.
5. Ibíd.
Capítulo 10: El poder de una misión
1. Roy F. Baumeister, “Algunas diferencias clave entre una vida feliz y una vida significativa”, Journal of
Psicología Positiva 8, no. 6 (2013).
2. Barbara Fredrickson y Steven W. Cole, Academia Nacional de Ciencias, 29 de julio de 2013.
3. Steven Pinker, Cómo funciona la mente (Nueva York: Norton, 1997), 373.
4. Taiichi Ohno, “Pregúntate 'por qué' cinco veces sobre cada asunto”, Toyota, marzo de 2006, http://www.toyota
global.com/company/toyota_traditions/quality/mar_apr_2006.html.
5. Ethan Kross y Özlem Ayduk, “Dar sentido a las experiencias negativas mediante el distanciamiento social”,
Direcciones actuales en la ciencia psicológica 20, no. 3 (2011): 187–91.
Capítulo 13: La historia del origen heroico
1. Ibíd.
2. Alison Flood, “JK Rowling dice que recibió 'montones' de rechazos antes del éxito de Harry Potter”,
The Guardian, 24 de marzo de 2015, https://www.theguardian.com/books/2015/mar/24/jkrowlingtellsfans
twitterloadsrejectionsbeforeharrypottersuccess.
3. Ibíd.
4. Ibíd.
Capítulo 14: Activación de tu alter ego con un tótem o artefacto

1. Joe Wright, director, La hora más oscura, 2017, Perfect World Pictures.
2. Hajo Adam y Adam D. Galinsky, “Enclothed Cognition”, Journal of Experimental Social
Psicología 48, no. 4 (julio 2012): 918–25.
3. Ibíd.
Capítulo 16: Mentalidades, misiones, búsquedas y aventuras
1. Robert Stein, “¿Quieres verla?”, American Heritage 56, no. 5 (2005).

3. Hajo Adam y Adam D. Galinsky, “Enclothed Cognition”, Journal of Experimental Social
Psicología 48, no. 4 (julio 2012): 918–25.
4. Ryan M. Niemiec, “VIA Character Strengths: Research and Practice (The First 10 Years)”, en Hans Henrik Knoop y
Antonella Delle Fave, eds., WellBeing and Cultures (Springer Países Bajos, 2013).
5. Bethany E. Kok y Barbara L. Fredrickson, “Espirales ascendentes del corazón: la flexibilidad autónoma, indexada por
el tono vagal, predice recíprocamente y prospectivamente las emociones positivas y la conexión social”, Biological
Psychology 85, no. 3 (2010): 432–36.
6. Joseph Campbell, El héroe de las mil caras (Princeton, Nueva Jersey: Princeton University Press, 1949),
23.
7. Entrevista a George Lucas, National Arts Club, 1985.
8. Ibíd.
Índice
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Capa de acción en el modelo de campo de juego, descripción

general, 2829 el enemigo
y, 3738 en el mundo extraordinario,
3839 y capa de campo de juego,
6162 y marco de los cinco puentes, 6869, 11314
importancia de las acciones frente a los
pensamientos, 4041 acciones
y el modelo del efecto alter ego, 159–63
motivación emocional, 121–22
emociones como fuerza impulsora, 98, 121–22, 189
historias personales como impulsor
de, 98 hablar en público, 67, 75–
76 recordar sus acciones al final de su vida, 230–31
Activando tu alter ego
el Evento de Activación, 202–6
errores a evitar, 200–201 poder
del significado simbólico, 183–85, 197–98 poderes de
los símbolos, objetos y entornos, 185–87
Véase también Tótems o Artefactos mentalidad adaptable y flexible, 227
Adolescencia (diario), 89–90
Aventuras. Ver Misiones y aventuras Ajayi, Jay “Jay Train”, 107–8 alineamiento como
clave para la magia, 57 aliados, 224–
26 Todos los
vendedores son mentirosos (Godin), 99
Alonto “Big Wave”, 109–10, 149–50 Alter Ego/
Alter Egos
descripción general, 9,
36, 226 lista de atributos,
161–63 porque la vida es difícil, 4,
50 elegir/identificar lo mejor para ti, 142, 173 y claridad
sobre el enemigo, 85–86 desarrollo de
conceptos, 10–11, 14–18, 19–21 creación de una
historia de origen, 176–77 proceso de
creación, 7–9, 142–48 para definir
tu mundo extraordinario, 118, 135
evolucionando con el tiempo,

151, 173 ejercicios para construir,
166–67 en Mundo Extraordinario,
157–58 fingiendo quién eres vs., 41,
86, 174 y Campos de Juego, 9, 14, 74–75,
86, 200 y encontrando
Superpoderes, 135
honrando tu, 201–2 identificando
cualidades centrales, 145–
48 e intenciones, 54–57, 74
proceso de nombramiento,
149–53, 173 surgimiento
de patrones, 21–22 practicando con, 219–23
Proclamación de Respuesta
entregada por, 217 reteniendo
valores personales, 84–
85 reactivación cuando sea necesario, 199 uso
selectivo de, 204–6 como
refugio para el Ser Central, 18, 32–33, 42–43, 107 tartamudeo
superado con, 18 uniendo tu Campo de Juego, Tótem o
Artefacto, y, 202–6
Estudio de la Universidad de Minnesota sobre niños que
usan, 33–34
utilizando tu, 14 Ver también
Activando tu Alter Ego
Descripción general del Efecto Alter Ego, 11, 23
pasando por alto una Fuerza Común, 98
como sabiduría inherente, 87 en
Mundos Ordinarios y Extraordinarios, 36–37 orientándose a un
Campo de
Juego, 33–34 y técnica de autodistanciamiento, 131 Ver también
Enemigo, el; Modelo del efecto del alter ego del yo heroico,
158 actitudes, creencias, valores, percepciones y expectativas,
163–65 invocar sus
superpoderes y
su yo heroico, 191–94 habilidades,
conocimientos, comportamientos,
acciones y reacciones, 159–63
Alter egos de los atletas, 21–22
Black Mamba (Kobe Bryant), 150–51 Jason (Bo Jackson), 2–3, 197 Jay Train
(Jay Ajayi), 107–8 Panther (Anthony), 7–9, 202–3 Payton, Lott y los nativos americanos (Todd Herman), 16–18, 142–43, 201 tenista (Ian)
Alter egos de personajes
públicos Cary Grant (Archie Leach), 107,
192 Clark Kent (Superman), 2, 3,
34 Emmanuel Pahud (Kisma), 45
Gordon on, 13
Jay Train (Jay Ajayi), 107–8
King con gafas (Martin Luther King Jr.), 20, 182–83, 185, 239n5 (Cap. 2) Richard (Todd Herman), 21, 103, 134, 137–
38, 158, 199 Sasha Fierce
(Beyoncé), 31–32, 150
YoYo Ma (Kisma), 45 Ziggy

Stardust (David Bowie), 44 Amy (emprendedora,
una total principiante y no finalizadora), 101–2 Angelou, Maya, 78, 167 animales
como Alter Egos, 180–81, 198,
203 Black
Mamba (Kobe Bryant), 150–51 Panther

(Anthony), 7–9, 202–3 Stag (Julia), 64–65, 137,
140–41 Superpoderes de, 137, 180–81,
198 Anthony (joven jugador de baloncesto)
“Panther”, 4–9, 202–3 Aquaman, 134
Artefactos, 194, 195. Véase también Totems o Artefactos atletas. Véase Alter
Egos de atletas;
Atletas específicos Atkinson, Rowan, 18 autor en el avión, 46–47, 58 dueño de un taller de reparación de automóviles, 53–54, 140, 178–79
conciencia como segunda
etapa del cambio, 193 Ayduk, Özlem, 130–31
Bailarina de ballet inspira a otros afroamericanos, 80–81

jugador de baloncesto con potencial (Anthony), 4–9, 202–3
Batman, 33, 120, 123, 124, 176–77, 197–98
Batman Begins (película), 177
Baumeister, Roy, 121
Descripción general del modelo de capa de creencias en el campo de juego, 28, 30
el enemigo y, 37–38, 115 en

Extraordinary World, 38–39 y el
marco Five Bridges, 115–16 Uso de los
puentes “Less Of” y “Stop”, 85–86 creencias de tu
Alter Ego, 163–64 creer vs. saber,
163–64 Beyoncé “Sasha Fierce”,
30–32, 150 biatleta, 175–76 “Born to Run”
(canción,
Springsteen), 193–94 Bowie, David “Ziggy
Stardust”, 44 Bring It On! mentalidad,
227 Bryant, Kobe “Black
Mamba”, 150–51 Buffy la cazavampiros,
123, 124 conversación sobre acoso,
circular, 90–91 Bunyan, Paul, 156 Burch,
Noel, 192–93
Campbell, Joseph, 229–30

Carrey, Jim, 107
desafíos
visión general, 49–
50 Bring It On! mentalidad,
227 elección de su campo de juego en función
de, 53 solicitar
ayuda, 63 como oportunidad para el enemigo, 170
gente agradable como, 64–65

pruebas y ensayos, 207–8, 210
Véase también Ground Punch cambio de entrega
¡Creo que puedo cambiar! mentalidad, 228 etapas
de, 192–93 estrategias,
224–25 rasgos de carácter,
145–48 Child, Julia, 157–58,
165 libros infantiles como fuente
de la historia de origen, 181 Churchill, Winston, 182 Cicerón,
14 conversación circular de
acoso, 90–91
cerrar una venta como momento de impacto, 68
entrenarse a sí mismo, 86–87 Cole, Steven, 121
cómics y sus héroes, 2–4
compromiso, poniendo
a prueba su, 223 Resumen de Common
Forces of the Enemy, 72–76 mala actitud,
73, 100–101 combatir con Belief Layer,
37–38, 115–16 miedo
a ser "descubierto", 78 no ser
intencional, 74 preocuparse por lo que otros piensan de
usted, 7, 42–43, 66–67, 73, 74–75, 82–
83
comunidad de personas que utilizan Alter Egos, 224–26

competencia consciente, 193
incompetencia consciente, 193
contexto. Véase Capa de Campo de Juego en el Modelo de Campo de Juego Puente “Continuar” en el marco de los Cinco Puentes, 112–
16
aspirantes a cocineros, 157–58, 165
Copeland, Misty, 8081
Descripción general de la capa de impulsores centrales en el modelo de campo de juego, 2728, 30
El enemigo y, 37–38 en
Mundo extraordinario, 38–39, 125–30 y la herramienta
Cinco por qué, 128–30
Utilización de los puentes “Less Of” y “Stop”, 85–86 y Historias
de origen, 174–76 y propósito/
misión real, 124–28 y narrativas tribales, 80,
97
Visión general del yo central, 25–27
Alter Ego como refugio para, 18, 32–33, 42–43, 107
Modelo de campo de juego, 27–30
Véase también El yo heroico; El yo atrapado Craig, Daniel, 42, 161
fuerza creativa, 25–26, 42
creatividad
creando tu propio Alter Ego, 7–9, 142–48 ¡Soy una
Fuerza Creativa! mentalidad, 227 para apagar
el diálogo interno negativo, 109–10 utilizando, 102
Véase también
Ser central; imaginación Cuban, Mark, 161
creencias culturales, 183–85

Aspecto de patada de bordillo del lanzamiento de golpe al suelo, 211–12
mentalidad de curiosidad, 228
Darkest Hour (película), 182 Dave

(emprendedor que vende productos de software), 76–77 Dirty Jobs
(programa de televisión), 189–90
mentalidad de descubrimiento,
228 Dorfman, Harvey, 103, 225
caballo de doma y jinete, 132–33, 203 fuerza
impulsora de los
alter egos, 179 emociones
como, 98, 121–22, 189 familia como,
125, 126 Véase también
Capa de impulsores centrales en el modelo de campo de juego Duarte, Nancy, 64 Du Bos,
Charles, 62 Dweck, Carol
S., 229 dislexia, 187–88
Edwards, Tracy, 140

contexto emocional, 168–70
resonancia emocional
con Alter Ego, 149–50, 173–74 de
Historia de origen, 168–70, 178–80
atracción de Mundo extraordinario, 121, 126–30 de
Tótems o artefactos, 198
emociones
y conexión con el Alter Ego, 142, 144 apropiado
para su Campo de Juego, 93 como fuerza
impulsora de acciones, 98, 121–22, 189 efecto de historias
convincentes, 99 efecto de eventos
traumáticos, 78–79, 122–23 miedo disfrazado de
practicidad, 107, 225 mente humana como fábrica
de, 74–75 amar el fracaso, 116 y motivación,
35–36, 37–39, 122–28
emociones negativas y positivas, 35–36, 37–39, 125
y diálogo interno negativo, 89–91, 109, 210–11 obsesión con la
felicidad, 121 establecer metas de nivel más alto del
cerebro, 121–22 caminar como medio
para abrirse, 119 palabras menos importantes que, 124–
25 cognición envuelta, 184 pensamiento
centrado en el fin, 110–16
Enemigo, visión
general, 69, 71–72, 101 Cómo
convertirse en su propio entrenador, 86–87
Fuerzas comunes, 72–76
Experiencia heroica del yo, 3839
Fuerzas ocultas de, 76–78, 89–90, 103
identificar y superar, 89–90 síndrome

del impostor, 76–78, 81 en
Momentos de Impacto, 62
superar enemigos invisibles y sin nombre, 91–94 y
trauma personal, 78–79
arrastrar a personas al Mundo Ordinario, 107
responder al Enemigo "¿Quién crees que eres?" pregunta, 213–14, 216–17 ejemplo de
estrella del tenis que arruina los partidos, 70–71, 83–85
ejemplo de estrella del tenis que supera al acosador infantil,
88–91 experiencia de Trapped Self,
37–38 narrativas tribales, 78, 80–
86, 97 Véase también Fuerzas comunes del enemigo solicitar
ayuda, 63 disciplinas ecuestres, 132–
33, 203 Mundo extraordinario en el modelo de campo de juego
descripción general, 34–40
Alter ego para definir, 118 responder a la pregunta "¿Qué
quiero?" pregunta, 110–16 desafíos
y obstáculos en, 107 Impulsores centrales
que conducen a, 38–39, 125–30 identificar cómo se muestra
su Alter Ego en, 157–58 imaginar y
crear, 116–18 mentores que apoyan sus
esfuerzos, 225
atracción de, 121–22 proceso de mapeo de objetivos
para avanzar hacia, 60–64 Véase también el marco de Cinco Puentes
hacia el Progreso fracaso, valor de, 116 filosofía de
"finge hasta que lo logres", 86, 174 fingir quién eres
vs.
utilización del Alter Ego, 41 historias de origen heroico y
familiar, 172–73, 175–76,
179–80 como impulsor
principal, 125, 126 como fuente de Alter Ego,
141 como fuente de Tótems o Artefactos,
195–97 como fuente de narrativas tribales, 81, 83 Problemas del
coronel del
ejército de EE. UU. con su
familia, 95–96, 189–90 Descripción
general del campo de juego, 27–30,
52–53, 71 y Alter Ego, 9, 14, 74–75,
86, 200 ejemplos de carrera, 61–64, 119–20
decidir en qué centrarse, 48–52
desarrollar los aspectos
positivos que ya existen, 113
descubrir su "¿por qué?", 131
emociones
apropiadas para, 93 ejemplo de vida
hogareña, 51–52 y narrativas individuales, 97 como Tótem,
197 y narrativas tribales, 78, 80–86, 97 uniendo su Alter Ego, Tótem
o Artefacto, y, 202–6
Capa del campo de juego en la
descripción general del modelo del campo de juego, 29–30 el Enemigo y, 37–38 en Mundo extraordinario, 38–39 Utilización de puentes “M
Descripción general del

modelo de campo de
juego, 27–30 y marco de los Cinco Puentes, 111–
16 y fuerzas del enemigo
Conceptos de mundo ordinario y mundo extraordinario, 34–40
Véase también Capa de acción; Capa de creencias; Capa de impulsores centrales; Capa de campo de juego con dificultades económicas
Director ejecutivo, 159
Descripción general del marco Cinco puentes

hacia el progreso,
5455 y Capa de acción, 6869, 11314
Utilización del puente “Continuar”, 112–16 y
Modelo de campo de juego, 111–16
Utilización de puentes “menos frecuentes”, 68–69, 85–86
Utilización del puente “More Of”, 63, 112–15 en Mundo
Ordinario y Campo de Juego elegido, 55–57
Utilización del puente de “inicio”, 112–16
“Detener” la utilización del puente, 68–69, 85–86
Cinco por qué, 128–30
mentalidad fija, 229
mentalidad flexible y adaptable, 227
concentración, 54
Forleo, María, 137
Base militar de Fort Bragg, Carolina del Norte, 19951996
4H (Cabeza, Corazón, Manos, Salud), 104–5
Cuatro etapas de la competencia de aprendizaje, 192–93
Frankl, Víctor, 121
Fredrickson, Barbara, 121
Viernes 13 (películas), 2
Gaignard, Jayson, 13, 171 Garfield,

James A., 224 anteojos como
recordatorio para volver a Alter Ego, 199 anteojos para una apariencia
seria e inteligente
King, Martin Luther Jr., 20, 182–83, 185, 239n5 (Cap. 2) Richard (Todd Herman), 20–21, 41, 187–89,
192
Godin, Seth, 9899
Gordon, Shep “Superhombre”, 12–14
GQ (revista), 12
Grant, Cary (originalmente Archie Leach), 107, 160, 192
Gretzky, Wayne, 54 años, 124
Entrega de Ground Punch
visión general, 207–8, 210–11
Patada de bordillo, 211–12
Proclamación de respuesta, 212–17
mentalidad de crecimiento, 36, 229
felicidad, obsesión con, 121 Henderson,

Sr. (entrenador de secundaria), 15–16 Herman, Todd
tótem de bádminton,
196, 199–200
Infancia, 1416 y
Dorfman, Harvey, 103, 225 dislexia,
18788
Ganador del concurso de oratoria 4H, 104–5
Efecto de las gafas, 20–21, 41, 187–89, 192 y
Gordon, Shep, 12–14 Honrar a
sus alter egos, 201–2 Organizar cenas
con personas interesantes, 171 y Jackson, Bo, 1–3, 11
Ser mentor de atletas jóvenes,
154–57 Superar la preocupación por lo que
otras personas pensaban de él, 66–67
Payton, Lott y los nativos americanos como alter egos, 16–18, 142–43, 201 golpear a un
jugador durante un torneo de voleibol, 15, 74
Richard, su negocio Alter Ego, 21, 103, 134, 137–38, 158, 199
Richard ya no es necesario, 192 y Rohn,
Jim, 105–6 discursos sobre
el poder de los símbolos, 186–87
Historias de origen heroico
Alter egos animales, 180–81, 198 y
factores impulsores centrales,
174–76 creando la historia de tu alter ego, 176–77
descubriendo una historia que encaje, 177–81
contexto emocional, 168–70
resonancia emocional con la historia que elijas, 178–80
Abuela judía con una barra de hierro por columna vertebral, 172–73, 196–97
Biatleta nórdico, 175–76 y
Totems, 187–89
Véase también el poder de tu historia El Ser Heroico
invocando tus Superpoderes y, 191–94 la claridad como
ruta hacia, 85–86 en Mundo
Extraordinario, 37, 38–39 los miedos como
obstáculos para, 81–82 y
Momentos de Impacto, 66
responderle al Enemigo, 89–90 la
competencia inconsciente de, 193
Mentalidad Wow, 36
El héroe de las mil caras (Campbell), 229–30
Fuerzas ocultas del enemigo, 76–78, 89–90, 103 jugador de
hockey con aversión a las esquinas, 135–36 honestidad contigo
mismo, 128 honrar a tu alter ego,
201–2
Cómo tomamos decisiones (Lehrer), 122
Hugo, Victor, 58
cerebro humano, 18–19
Soy . . . Sasha Fierce (álbum de Beyoncé), 32, 150
Ian (tenista/empresario/comediante), 24–25, 34, 42, 109, 116–17 ¡Creo que puedo
cambiar! mentalidad, 228 la ignorancia como
primera etapa del cambio, 193 ¡Me encanta
jugar! mentalidad, 227–28
¡Soy una fuerza creativa! mentalidad, 227

imaginación
general, 39
ejercicios para construir tu alter ego, 166 y mundo
extraordinario, 9–10, 116–18 ¡Soy una fuerza
creativa! mentalidad, 227 nombrar a tu
alter ego, 151–53, 173 experiencia del
mundo físico vs., 191–92 para aprovechar la
creatividad y apagar el diálogo interno negativo, 109–10 y enemigos invisibles o
sin nombre, 91–92 de los jóvenes, 157 Véase
también Yo central;
juego de imaginación de creatividad, 39 Técnica de inmersión
para agregar profundidad a tu alter ego, 158 síndrome del impostor como
fuerza oculta del enemigo, 76–78, 81 ¡Estoy listo para cualquier cosa!
mentalidad, 227 Increíble Hulk, 207–8
intenciones, 54–57, 74
motivación intrínseca.
Véase Motivadores intrínsecos del yo central, 2627 Introvertidos y redes
de contactos, 98 ¡Me pregunto qué
pasará! Mentalidad, 228
Jackson, Bo, 1–3, 11, 117, 197

Jacques, Joni, 1920
James, Oliver, 44
Javier (futbolista traumatizado), 79 años
Tiburón (película), 91–92
Jimmy (representante de ventas que odia hacer llamadas de ventas), 99–101
Joanne (mujer de negocios) “Giovanna”, 42–43, 140, 179–80
Jobs, Steve, 77
Revista de Psicología Positiva, 121
Julia “Ciervo”, 6465, 137, 14041
Karen (directora financiera de una empresa de

consultoría), 75–76 Kellogg School of
Management, 183–84 King, Martin Luther, Jr., 20, 182–83, 185, 239n5(Cap. 2) Kisma (solista de flauta),
44–45 saber vs. creer, 163–64
Kotler, Steven, 109
Kron, Lisa, 97
Kross, Ethan, 130–31
Kuznetsova, Valeria, 88–91
Exposición El legado de un sueño , Atlanta, 2021, 239n5 (cap. 2) Lehrer, Jonah, 122 Puente
“Less Of” en el marco de Five Bridges, 6869, 8586 Lisa (jinete de
doma) “Wonder Woman”, 13233, 203 El señor de los anillos
(Tolkien), 230 Lott, Ronnie, 1718,
14243, 201 Lucas, George, 22930
MacGyver, 137
Maggie (empresaria) “JK Rowling”, 177–78
Mark (empresario de comercio electrónico) desarrollando una Proclamación de Respuesta, 21417

marketing y utilización de historias, 9899
MaryAnn (propietaria de un taller de reparación
de automóviles), 140 MaryAnn (propietaria de un taller de reparación de automóviles/
consultora), 5354, 140, 17879 Evento
Mastermind Talks, 1214 maestría como cuarta
etapa del cambio, 193 Matt (jugador de hockey de la NHL quiere
respeto por sí mismo),
11921 meditación, 22122 efecto tiovivo, 9091,
209, 211 mexicanoamericano asumido como el jardinero, 126
Michael (profesional inmobiliario), 11011 Milton,
John, 108 visión
general de
las mentalidades, 21819, 22627
¡Adelante!, 227 fijo
vs. crecimiento, 36, 229 ¡Creo
que puedo cambiar!, 228 ¡Me
encanta jugar!, 227–28 ¡Soy
una fuerza creativa!, 227 ¡Estoy
listo para cualquier cosa!, 227 ¡Me
pregunto qué pasará!, 228 de Monroe,
Marilyn, 218 Mentalidad wow
vs. ow, 35–36 misiones aliados, 224–
26
misiones, 219–
23 Véase también
el poder de una misión Mitch (un experto en Wall Street con una abuela judía como alter ego), 171–73, 196–
97
Moana (película), 109, 150

Momentos de impacto
Descripción general, 5,
64–65 y Capa de acción en el modelo de campo de juego, 28–29
Alter Egos para, 44–45 para
gerente de almacenamiento en la nube en una empresa de
tecnología, 59–64 para dueño de agencia creativa, 64–
65, 67, 137 evaluar el desempeño de su Alter Ego, 159–63
magnificar algunas características y minimizar otras, 102
Se supone que el mexicanoestadounidense es el jardinero, 126
preparándose para la competencia, 53
reconociendo su, 66–69
Superpoderes para, 134–35, 136–38 mapeo
de objetivos, 60–64
El tótem como preparación para, 189–90 la
competencia inconsciente en, 193 la
utilización de la imaginación, 109–10
Monroe, Marilyn, 218
Puente “Más de” en el marco de los Cinco Puentes, 63, 112–15 motivación
altruismo
como motivador central, 122–23 destino como
motivador central, 122–23
emociones como, 122–28

emociones que impulsan acciones, 98, 121–22, 189
los cinco por qué para descubrir tus, 128–30 emociones
negativas y positivas, 35–36, 37–39, 125 autoexpresión como
motivador central, 122–24 trauma como motivador
central, 78–79, 122–23 como factor X, 122
Véase también Capa de impulsores centrales en el modelo de campo de juego; poder de una misión Moyers, Bill, 229
Murphy, Mike “el Imán”, 139
Myers, Mike, 12
Nombrar al enemigo, 92–94

Nombrar a tu Alter Ego, 149–53, 173
Los nativos americanos
como alter egos, 17, 142–43, 201
Jerónimo, 142–43
Toro Sentado, 201
NCIS (programa de CBS), 202
defensa de nerds, 20
introvertidos
en redes y, 98 como
momento de impacto, 68
Nueva York, 59
Jugador de hockey de la NHL quiere respeto por sí mismo, 11921
Nietzsche, Federico, 79
Biatleta nórdica, 175–76
objetos de importancia significativa, 185–86

Técnica del Observador para añadir profundidad a tu Alter Ego, 158
Ohno, Taiichi, 128
Atletas olímpicos y
efecto alter ego, 32 canalización
de la ira durante la competición, 93–94 enfoque durante
la competición, 108–9 motivaciones, 127
Biatleta nórdica, 175–76

Nadador con aspiraciones olímpicas, 2122
Mundo ordinario en el modelo de campo de juego, descripción general, 34–40, 46–
48 comparación de Alter Ego en Mundo extraordinario con usted en Mundo ordinario, 159–61
identificación de sus desafíos, 49–50
El mundo ordinario como mentalidad propia, 35–36
Lo que no está sucediendo, 54
Cuando los alter egos y los tótems son demasiado infantiles para ti, 204
“Nuestras abuelas” (Angelou), 167
Payton, Walter, 17, 142–43, 201

Penélope, Manhattan, 70–71 el
desempeño se
vuelve tan natural como respirar, 192–94 desarrollo
de estrategias para, 7
emociones impulsoras, 189

evaluación del desempeño de su Alter Ego, 159–63 trauma
personal como fuerza oculta del enemigo, 78–79 Petersen,
Christopher, 39 momento de la
cabina telefónica. Ver Momentos de impacto Pinker, Steven, 121–22 efecto placebo,
190 planos en los que
vivimos (pensar, sentir, hacer, experimentar), 55 actitud lúdica, 227–28
poder de una misión aumentando con
aliados y misiones,
219–26 y los impulsores centrales, 124–28 y la
motivación emocional, 122–28
jugador de hockey de la NHL quiere
respeto propio, 119–21 resolución de problemas con los
cinco por qué, 128–30 y la atracción de un mundo
extraordinario, 121–22 y Tótems, 187–89 Poder
del mito (documental),
229 poder del significado simbólico, 183–
87, 197–98 poder de tu historia
Los problemas de un coronel del ejército con su familia, 9596, 18990

El empresario como iniciador total, inacabado, 1012 Los
humanos como máquinas de contar historias,
9697 Las historias como técnica de marketing, 9899
Véase también Historias de origen heroico “El habla privada en los adolescentes” (Adolescencia), 8990
hablar en público, 67, 75–76
Misiones y aventuras
La cafetería, 219–21 Cruzar
el Umbral, 229–31 El juego de
concentración numérica, 221–22 Jugar
un juego, 222–23
Rachel (estrella del tenis que arruina los partidos), 70–71, 83–85, 208–10
Reebok Sports Club, Manhattan, 6
resiliencia, poniendo a prueba tu,
223 Resonate (Duarte), 64
Respuesta Proclamación aspecto de la entrega Ground Punch, 212–17 Rock,
Chris, 7 Rocky III
(película), 207 Rohn, Jim,
105–6 Rowe, Mike,
189–90 Rowling, JK, 177–
78
tortuga marina Alter Ego “Tortuga”, 180–81

Identidades secretas. Véase Alter Ego técnica de autodistanciamiento, 130–31
activación autoexpansiva, 36
paradoja de la autorreflexión, 130–31
autosupresión, 19
activación autosupresora, Ow Mindset, 35–36 Seligman,
Martin, 39
Shaun (gerente de almacenamiento en la nube en una empresa de tecnología), 59–64

Shurtleff, Michael, 42
Sinatra, Frank, 161
Toro Sentado, 1617, 201
esquí, 1089
Slovis, Harry, 20 pesca
con arpón en el océano, 143–44
El hombre araña, 134
Puente de “inicio” en el marco de Five Bridges, 112–16
La guerra de las galaxias (películas), 229
Stein, Robert, 218

Puente “Stop” en el marco de los Cinco Puentes, 6869, 8586 máquinas
de contar historias, seres humanos como, 9697 tartamudeo
superado con alter ego, 18
Superman (cómics y películas), 2–4, 34, 188
Supermensch: La leyenda de Shep Gordon (documental), 12
Superpoderes
activando tu poder creativo, 38–39, 190 activando tu
superpoder, 203 de animales, 137, 180–
81, 198 construyendo los Superpoderes
de tu Alter Ego, 136–42 invocando a tu Ser Heroico y, 191–94
eligiendo a alguien o algo que admires, 138–40
definiendo con Alter Ego, 43–44 identificando lo que se necesita
durante Momentos de Impacto, 134–35,
136–38 practicando con, 219–23
Ver también Tótems
Nadadora, aspirante olímpica, con una versión diferente de sí misma, 21–22

significado simbólico, 183–87, 197–98. Véase también Tótems o artefactos mapeo de objetivos, 60–64
Ted (inmigrante hondureño) “Catracho Spearo”, 143 pruebas
y ensayos, 207–8, 210. Véase también Ground Punch entrega pensamientos de sus Alter Egos, 165 Umbral, el,
229–31 Tim (joven jugador
de béisbol asesorado por Herman), 154–57 herramientas
imaginación como, 92
caja de herramientas del “juego interior”,
22–23, 41 optimizar o aceptar como es, 63–64
resolución de problemas con los cinco porqués, 128–30
técnica de autodistanciamiento, 130–31
Véase también Alter Egos
Tótems o Artefactos,
visión general, 193
“Píldoras de Alter Ego X” como señal para activar tu Alter Ego, 202 disponibilidad
de, 198–98 para invocar tus
Superpoderes y Ser Heroico, 191–94 elección de tu, 197–200 Churchill's, 182
fórmula para un Tótem poderoso,
187–89 gafas, 20–
21, 41, 182–83, 185, 187–89, 239n5(Cap. 2) King,
Martin Luther, Jr., 182–83 para producir resultados sobresalientes, 189–90
proteger la eficacia de, 200–201 algo

conectado al Campo de Juego, 197 algo que llevas contigo
como, 195–97 algo que vistes como, 195 significado
simbólico, 183–87, 197–98 uniendo
tu Alter Ego, Campo de Juego, y, 202–6
Ver también gafas

Toyoda, Sakichi, 128
ejecutivo de una empresa de corretaje y comercio, 50–53
Visión general
del yo atrapado, 4,
86 en Mundo ordinario, 3738
como Mentalidad de atraso, 3536
Véase también Enemigo,
los acontecimientos traumáticos, efecto de, 78–79,
122–23 narrativas tribales como fuerza oculta del enemigo, 78, 80–86, 97
confianza, valor de, ix–x
Competencia inconsciente, 193

Incompetencia inconsciente, 193 Estudio
de la Universidad de Minnesota sobre niños que utilizan alter egos, 33–34 Up
(película), 168–70
Problemas de un coronel del ejército de EE. UU. con su familia, 95–96, 189–90
Valores de su alter ego, 164–65 capitalistas

de riesgo (VC), 76–77
“¿Qué quiero?”, pregunta, 110–16 “¿Quién te

crees que eres?”, pregunta respuesta, 213–14, 216–17 Winfrey, Oprah, 19, 123,
124, 166–67 Wired for Story (Kron), 97 mujer
quiere ser escuchada, 53–54
Wonder Woman, 123, 124, 133, 187 Wonder
Woman (película), 208, 230 trabajando hacia
atrás (mapeo de objetivos), 60–64 Wow
Mindset en el modelo de campo de juego, 36
Zach “El demonio de Tasmania”, 135–36

Ziva David (personaje ficticio de NCIS), 202
Acerca del autor
TODD HERMAN es un entrenador de alto rendimiento y estratega del juego mental para
empresarios, atletas y líderes ambiciosos que quieren alcanzar metas increíblemente
extravagantes. Ha ayudado a clientes a alcanzar el podio olímpico, crear empresas multimillonarias
y establecer marcas que se han vuelto internacionalmente conocidas. Ha sido propietario de su
propia empresa de capacitación en ciencias del deporte durante más de veinte años, y su
sistema de rendimiento exclusivo, el 90 Day Year, ha sido nombrado el mejor programa de
desarrollo de habilidades y liderazgo del mundo, ¡dos veces! Esquiva taxis en la ciudad de Nueva
York, donde vive con su esposa, Valerie; dos niñas, Molly y Sophie; y un niño pequeño, Charlie.
Actualmente es el peor jugador de ukelele del mundo, pero está trabajando en ello.
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Derechos de autor
EL EFECTO ALTER EGO. Copyright © 2019 por Todd Herman. Todos los derechos reservados bajo las Convenciones Internacionales
y Panamericanas sobre Derecho de Autor. Mediante el pago de las tarifas requeridas, se le ha otorgado el derecho no exclusivo e
intransferible de acceder y leer el texto de este libro electrónico en pantalla. Ninguna parte de este texto puede ser reproducida,
transmitida, descargada, descompilada, sometida a ingeniería inversa o almacenada o introducida en ningún sistema de
almacenamiento y recuperación de información, en ninguna forma o por ningún medio, ya sea electrónico o mecánico, conocido
actualmente o inventado en el futuro, sin el permiso expreso por escrito de HarperCollins ebooks.
PRIMERA EDICIÓN
Diseño de portada de Andrea Guinn Fotografía de portada © am2photo/Getty Images Edición digital FEBRERO
2019 ISBN: 9780062838674
Versión 01072019
ISBN impreso: 9780062838636
Acerca del editor
Australia
HarperCollins Publishers Australia Pty. Ltd.
Nivel 13, 201 Elizabeth Street Sydney, NSW 2000, Australia
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Canadá
HarperCollins Publishers Ltd Bay Adelaide Centre, Torre Este 22 Adelaide Street West,
Piso 41 Toronto, Ontario, Canadá M5H 4E3 www.harpercollins.ca
India
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Pradesh 201 301
www.harpercollins.co.in
Nueva Zelanda
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Nueva Zelanda www.harpercollins.co.nz Reino Unido
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Estados Unidos
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195 Broadway
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Para todas las personas que crecieron en el medio de la

Prefacio: Antes de entrar: una nota del autor

Capítulo 1: ¿Cuál es tu momento en la cabina telefónica?

Capítulo 2: El origen de los alter egos

Capítulo 3: El poder del efecto alter ego

Capítulo 4: Tu mundo ordinario

Capítulo 5: Encontrar tus momentos de impacto

Capítulo 6: Las fuerzas ocultas del enemigo

Capítulo 7: Sacando al enemigo de las sombras

Capítulo 8: El poder de tu historia

Capítulo 9: Eligiendo tu mundo extraordinario

Capítulo 10: El poder de una misión

Capítulo 11: Definición de tus superpoderes y elaboración del nombre

Capítulo 12: Dándole vida a tu alter ego

Capítulo 13: La historia del origen heroico

Capítulo 14: Activación de tu alter ego con un tótem o artefacto

Capítulo 15: Pruebas, ensayos y lanzamiento del golpe de suelo

Capítulo 16: Mentalidades, misiones, búsquedas y aventuras

Acerca del autor

Acerca del editor

Una nota del autor

¿Cuál es tu momento en la cabina telefónica?

percibidos desaires, lo que le hizo recibir sanciones innecesarias.

Canalizar una identidad “diferente” lo ayudó a concentrar cada gramo de su talento y

¿QUIÉN ES EL ALTER EGO?

Excepto que... está mal.

LA JOVEN DE QUINCE AÑOS Y EL TREN DE LAS 4:35 A. M. HACIA NUEVA

No fue hasta que su entrenador, en un ataque de frustración, le gritó a Anthony durante un

Ahora el foco de atención había vuelto y Anthony volvía a sentir lo mismo.

Le enseñé a Anthony el proceso de creación de su alter ego para su campo de juego, la

La respuesta a esas preguntas fue y es un Alter Ego.

cubrir . . . ¿Pero de quiénes son?

El origen de los alter egos

Shep Gordon es conocido como el Supermensch. Es un representante de talentos, agente de

(Si desea ver el clip, visite AlterEgoEffect.com/shep).

LOS MISTERIOS DE LA MENTE

En la edición del 23 de agosto de 2007 de la revista Time , le preguntaron a Atkinson si

En el entrenamiento de habilidades que no pudo solucionar los problemas. Es un misterio de la . . . pero

mente. Hay algunas teorías sobre por qué sucede.

DISTINTO LUGAR. DISTINTO TIEMPO. MISMO MÉTODO.

dos zapatos y…”

UNA NUEVA FORMA

En algunos casos, incluso la terapia

El poder del efecto alter ego

1. Tiene sentido y ya sabes cómo hacerlo.

¿A qué me refiero con “quién se presenta”? Déjame explicarte.

¿CÓMO TE CONVIERTES EN TÚ?

Para empezar, debes comprender que tienes un Ser Central.

También es la fuente de la “motivación intrínseca”. Si alguna vez has intentado responder

Crecimiento, el deseo de mejorar y mejorar constantemente.

Llevando una vida con sentido.

CAPA 1: SUS MOTIVADORES PRINCIPALES (LO QUE LO MOTIVA EN UN MOMENTO)

CAPA 2: LA CAPA DE CREENCIAS (CÓMO TE DEFINES A TI MISMO Y

CAPA 3: LA CAPA DE ACCIÓN (CÓMO TE PRESENTAS)

CAPA 4: EL CAMPO DE JUEGO (LO QUE ESTÁ PASANDO)

DEL CORO DE LA IGLESIA A ESTADIOS CON ENTRADAS AGOTADAS

2 cosas sobre mí que no haría en una entrevista.”

“Quiero seguir con la rutina de ejercicios . . . Quiero continuar con mi prejuego