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    Exportación

    y Mercadeo

    1 Conocer el Mercado

    Se debe evaluar el tamaño del mercado, su comportamiento


    y las regulaciones para así encontrar previamente oportunidades
    y desafío

    2 Prácticas Comerciales

    Comprende las condiciones de pago, los precios, las políticas


    de devolución y los plazos de facturación.

    Reino Unido: Facturación y Precios-Ajustes necesarios tras el


    Brexit; considerar fluctuaciones de divisas y cambios regula-
    torios.

    Unión Europea: Facturación y Precios: Periodos de factura-


    ción variados; condiciones comerciales estandarizadas dentro
    del mercado único, pero con diferencias regionales.

    3 Fases clave de Investigación


    del Mercado

    Investigación Preliminar: Recopilación de datos sobre el


    mercado objetivo, incluyendo tamaño y tendencias.

    Análisis Cuantitativo: Evaluación de datos numéricos


    sobre demanda, competencia y precios.

    Análisis Cualitativo: Entendimiento de las percepciones


    y comportamientos del consumidor.

    4 Colaboradores Clave

    Gerente de Exportaciones: Coordina las actividades de


    exportación y asegura el cumplimiento normativo.

    Agente de Aduanas: Facilita el proceso aduanero y el


    cumplimiento de las regulaciones.

    Representante Legal: Proporciona asesoría sobre leyes y


    regulaciones internacionales.

    5 Perfiles en Mercadeo

    Especialista en Mercadeo Internacional: Conocimiento


    en estrategias globales y análisis de mercados.

    Ejecutivo de Ventas Internacionales: Habilidades en


    gestión de cuentas y desarrollo de negocios en mercados
    extranjeros.

    Importancia del mercado


    La planificación, la investigación y la colaboración son esenciales para una estrategia de expor-
    tación. Cualquier empresa que intente expandirse a nivel internacional debe comprender los
    mercados objetivo de exportación. Aunque existen normas y directrices comunes en el Reino
    Unido y la Unión Europea, las particularidades locales requieren una comprensión profunda
    para optimizar el proceso de exportación exitosa.

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