Location via proxy:   [ UP ]  
[Report a bug]   [Manage cookies]                

AGRO ORGANIC_083450

Descargar como pdf o txt
Descargar como pdf o txt
Está en la página 1de 42

PLAN EXPORTADOR AGRO ORGANIC

BEJARANO DAYANA
GARCIA GUSTAVO
GONZALEZ FERNANDO
REYES JORGE
RIASCOS JULIANA

INSTITUTO DE EDUCACION TECNICA PROFESIONAL DE ROLDANILLO


VALLE-INTEP SEDE GUACARI

VIII SEMESTRE
PROFESIONAL EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

DIRECTOR:
LUIS ANGEL CEBALLOS BOLIVAR

SAN JUAN BAUTISTA DE GUACARI – 2024


Contenido
I. INTRODUCCION .................................................................................................................... 3
II. DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA ....................................................................................... 4
CONDICIONES DEL MERCADO DE ABONOS ORGÁNICOS EN COLOMBIA................. 4
CONDICIONES DE LA EMPRESA Y EL PRODUCTO ........................................................... 5
PARTIDA ARANCELARIA ....................................................................................................... 8
TAMAÑO DEL MERCADO ..................................................................................................... 10
BARRERAS REGLAMENTARIAS Y NO REGLAMENTARIAS ......................................... 14
III. SELECCIÓN DE MERCADOS ............................................................................................. 15
ESTADOS UNIDOS .................................................................................................................. 16
BRASIL ...................................................................................................................................... 16
ESPAÑA..................................................................................................................................... 17
REQUISITOS ARANELARIOS Y NO ARANCELARIOS ..................................................... 18
ESTADOS UNIDOS .................................................................................................................. 18
BRASIL ...................................................................................................................................... 18
ESPAÑA..................................................................................................................................... 19
SELECCIÓN MERCADO OBJETIVO : BRASIL .................................................................... 20
IV. PERFIL LOGISTICO DE BRASIL........................................................................................ 23
ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO EN BRASIL PARA LA EXPORTACIÓN DE
ABONO ORGÁNICO ................................................................................................................ 32
V. PLAN EXPORTADOR .......................................................................................................... 35
OBJETIVOS ............................................................................................................................... 36
MATRIZ DAFO ......................................................................................................................... 37
PLAN DE ACCIÓN Y CRONOGRAMA ................................................................................. 38
PRESUPUESTO......................................................................................................................... 39
VI. CONCLUSIONES .................................................................................................................. 40
VII. REFERENCIAS ...................................................................................................................... 41
I. INTRODUCCION

En el Valle del Cauca, Colombia, se encuentra una empresa dedicada a la producción de abonos

orgánicos, comprometida con la sostenibilidad y el cuidado del medio ambiente. Con el objetivo

de expandir su presencia en el mercado global y aprovechar las oportunidades comerciales

internacionales, esta empresa ha decidido explorar la viabilidad de exportar sus productos a otros

países.

En este sentido, el presente trabajo tiene como objetivo evaluar la viabilidad de la exportación de

abonos orgánicos producidos por esta empresa, identificando las oportunidades y desafíos que se

presentan en el mercado internacional. Además, se desarrollará un plan exportador detallado, que

incluya la identificación de mercados objetivo, la análisis de la competencia, la definición de

estrategias de marketing y logística, y la estimación de costos y beneficios asociados con la

exportación.

A través de este estudio, se busca contribuir al desarrollo económico y social del Valle del Cauca,

promoviendo la internacionalización de la empresa y el crecimiento de la región. Además, se espera

que los resultados de este trabajo sean de utilidad para otras empresas del sector que buscan

expandir sus horizontes comerciales más allá de las fronteras nacionales.


II. DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA

La demanda de abonos orgánicos ha aumentado significativamente en los últimos años, impulsada

por la creciente conciencia sobre la importancia de la agricultura sostenible y la protección del

medio ambiente. Colombia, con su rica biodiversidad y clima favorable, tiene un gran potencial

para producir abonos orgánicos de alta calidad. En este sentido, el objetivo de este análisis es

evaluar las condiciones del mercado de abonos orgánicos en Colombia y explorar las oportunidades

de exportación a otros países.

CONDICIONES DEL MERCADO DE ABONOS ORGÁNICOS EN COLOMBIA

El mercado de abonos orgánicos en Colombia se caracteriza por una creciente demanda, tanto en

el mercado interno como en el externo. Según un informe de la Corporación Colombia

Internacional (CCI), el mercado de abonos orgánicos en Colombia creció un 15% entre 2018 y

2020, alcanzando un valor de $150 millones de dólares en 2020. Este crecimiento se debe en parte

a la implementación de políticas gubernamentales que fomentan la agricultura sostenible y la

producción de abonos orgánicos.

Además, Colombia cuenta con una gran variedad de materias primas para la producción de abonos

orgánicos, como el guano de ave, el estiércol de ganado, y los residuos agrícolas. Estas materias

primas se encuentran disponibles en grandes cantidades, lo que reduce los costos de producción y

hace que los abonos orgánicos colombianos sean más competitivos en el mercado internacional.
CONDICIONES DE LA EMPRESA Y EL PRODUCTO

AGRO ORGANIC

Agro organic es una empresa colombiana dedicada a la producción y comercialización de abonos

y fertilizantes orgánicos. Nuestro compromiso es contribuir al cuidado del medio ambiente y al

bienestar de los agricultores mediante productos sostenibles y de alta calidad.

MISION

Producir y ofrecer abonos y fertilizantes orgánicos que promuevan la salud del suelo, la

productividad agrícola y la sostenibilidad, contribuyendo así al desarrollo sostenible de Colombia

y al bienestar de nuestros clientes.

VISION

Ser líderes en el mercado nacional e internacional como proveedores confiables de abonos

orgánicos, fomentando prácticas agrícolas sostenibles y respetuosas con el medio ambiente.


VALORES

Sostenibilidad: Nos comprometemos a producir de manera responsable, minimizando el impacto

ambiental y promoviendo la regeneración del suelo.

Calidad: Buscamos la excelencia en nuestros productos, garantizando su eficacia y seguridad para

los agricultores y el entorno.

Innovación: Estamos en constante búsqueda de nuevas soluciones y tecnologías para mejorar la

agricultura orgánica.

Integridad: Actuamos con honestidad, transparencia y ética en todas nuestras operaciones.

Colaboración: Trabajamos en equipo con nuestros clientes, proveedores y comunidades para lograr

un impacto positivo.
FICHA DEL PRODUCTO
PARTIDA ARANCELARIA

La partida arancelaria específica para el abono orgánico puede variar dependiendo de la

composición exacta del producto. En general, el abono orgánico se clasifica en la partida

arancelaria 3101, que se refiere a abonos minerales o químicos nitrogenados. La subpartida

específica para el abono orgánico puede variar según los componentes y la forma producto.

La partida arancelaria 3101 se refiere a los abonos minerales o químicos nitrogenados. Esta partida

incluye productos como fertilizantes minerales o químicos que contienen nitrógeno, tanto en forma

de nitratos como de amoníaco, urea, cianamida cálcica, sales de amonio, entre otros. Estos

productos se utilizan para enriquecer el suelo con nutrientes que favorecen el crecimiento de las

plantas. Es importante tener en cuenta que la clasificación arancelaria exacta puede variar según la

composición y presentación del producto, por lo que se recomienda consultar con un especialista

en comercio exterior o con las autoridades aduaneras para una clasificación precisa.

El mercado de los fertilizantes, que engloba varios subsectores, se encuentra recogido en el

capítulo 31 del Sistema Armonizado “Abonos – Fertilizantes”.


Es preciso señalar que existe diversidad en los componentes que forman estos fertilizantes, de los

cuales el Nitrógeno (N), el Fósforo (P) y el Potasio (K) son los de mayor importancia para la tierra,

ya que son elementos considerados como los macronutrientes básicos de las plantas.

Según su composición los fertilizantes pueden ser de dos tipos: 1 orgánicos (origen animal o

vegetal) y 2 inorgánicos (de tipo químico), donde se encuentran los simples o compuestos:

1.Los fertilizantes simples hacen referencia a aquellos que únicamente aportan uno de los

macronutrientes necesarios a las plantas (N, P, K). Por lo tanto, estos fertilizantes no pueden

considerarse sustitutos entre sí, ni sustituibles por otros productos. Cada uno debe competir con

otras fuentes del mismo componente principal. Por consiguiente, los fertilizantes simples se pueden

dividir en tres mercados diferentes dependiendo del macronutriente que contengan: (i) fertilizantes

simples nitrogenados, siendo la urea la mayor fuente de nitrógeno y el principal producto

comercializado en Colombia; (ii) fertilizantes simples fosfatados, donde se encuentran el fosfato

diamónico (DAP) o fosfato monoamónico (MAP); y (iii) fertilizantes simples potásicos, siendo

una de las principales fuentes potásicas el cloruro de potasio (KCL).

2.Los fertilizantes compuestos son aquellos que contienen al menos dos macronutrientes básicos y

en algunas ocasiones son enriquecidos con un elemento adicional. Estos se pueden encontrar en

gran variedad y tipos de combinaciones, tales como NPK, NP, NK o PK, además de aquellos que

enriquecen las anteriores combinaciones. Es importante mencionar que los fertilizantes compuestos

abarcan los fertilizantes NPK (complejos) y los fertilizantes mezclados, ya que contienen la

combinación de macronutrientes necesarios para el buen funcionamiento de las plantas, a pesar de

diferir en su proceso de producción.


TAMAÑO DEL MERCADO

La coyuntura geopolítica internacional que ha generado el conflicto entre Rusia y Ucrania ha tenido

repercusiones en todos los sectores, incluido el alimentario, donde el foco del interés global ha

estado en los retos del abastecimiento de insumos agrícolas con una atención especial a las

despensas del mundo.

Colombia, país agrícola por naturaleza, es el tercer consumidor de fertilizantes de la región después

de Brasil y Argentina. Las importaciones de estos productos provienen principalmente de Rusia,

Estados Unidos y China con alrededor de un 70 %. Como consecuencia de la alta dependencia de

materias primas importadas para la elaboración y comercialización de fertilizantes en Colombia,

existe una alta vulnerabilidad del país frente a las fluctuaciones en las variables externas que

determinan el precio y la disponibilidad de los fertilizantes, lo que implica que la competitividad

del sector agropecuario y el ingreso de los productores pueden verse afectados. En el mercado de

fertilizantes en Colombia se pactan alrededor de 1,5 millones de toneladas al año, siendo el

segmento dominante el mercado de fertilizantes inorgánicos, donde predominan las

concentraciones de macronutrientes (N, P y K), los cuales representan el 95 % de las ventas

totales.2 Históricamente la tendencia de consumo de fertilizantes en Colombia es mayor que la de

producción, generando una demanda superior, lo que obliga a que el mercado sea complementado

por productos importados para poder suplir la oferta necesaria. Sin embargo, tal como se observa

en el gráfico siguiente, en 2017 y 2018 el nivel de producción interno aumentó, momento en el que

Colombia reportó un nivel de consumo por debajo del promedio de América Latina y que a su vez

guarda relación con lo que estaba ocurriendo en Europa y Asia, continentes que se volcaron a ser

más exportadores y empezaron a introducir sus productos en economías menos desarrolladas.


El mercado colombiano de fertilizantes se valoró en 1.244 millones de dólares en 2021,

representando el 3,4 % del mercado global. Se espera que alcance los 1.829 MUSD en 2027,

registrando una tasa de crecimiento anual compuesta, del 6,5 % entre los periodos 2017 y 2027

En los últimos años en Colombia el mercado de fertilizantes también ha experimentado un

crecimiento constante, como en el resto del mundo. Factores relevantes como el aumento de la

población, la necesidad de seguridad alimentaria y la disminución de las tierras agrícolas debido a

la deforestación, la rápida urbanización y otras intervenciones del ser humano impulsan la demanda

de fertilizantes para mejorar el rendimiento de las plantas y estimular su crecimiento, incluso en

condiciones desfavorables. Otros factores que se espera que aumenten la demanda de fertilizantes

son el apoyo del Gobierno nacional vía modificación de políticas y subvenciones y el aumento de

la innovación en el sector agrícola, que impulsarán la adopción de productos fertilizantes. En

cuanto a las exportaciones, en 2021, Colombia exportó 58,4 MUSD de fertilizantes, convirtiéndolo

en el 77.º exportador en todo el mundo. A su vez, en el mismo año, los fertilizantes fueron el 49.º

producto más exportado por Colombia. Los principales destinos de las exportaciones de
fertilizantes de Colombia son: Ecuador (14,1 MUSD), Brasil (9,62 MUSD), Perú (7,47 MUSD),

Venezuela (6,94 MUSD), y Chile (5,32 MUSD). En cuanto a la clasificación por productos, los

más exportados cada año (2017-2021) fueron fertilizantes minerales o químicos compuestos

(TARIC 3105), que representaron en 2021 el 63 % de las exportaciones totales de fertilizantes.

El 75 % de las importaciones de fertilizantes del país se concentran en urea, fosfato diamónico

(DAP), fosfato monoamónico (MAP) y cloruro de potasio (KCL). El resto del volumen importado

se destina principalmente a la fabricación de fertilizantes compuestos. En 2021, Colombia importó

1.086 MUSD en fertilizantes, lo que lo convirtió en el 26.º importador de fertilizantes del mundo,

y a la vez fue el 15.º producto más importado por Colombia. Las importaciones de fertilizantes de

Colombia proceden principalmente de: Estados Unidos (157 MUSD), China (120 MUSD),

Trinidad y Tobago (113 MUSD), Canadá (92,9 MUSD), y Rusia (88,8 MUSD). Por productos

según las partidas arancelarias, los fertilizantes minerales o químicos nitrogenados (TARIC 3102)

representaron el 41 % del total de las importaciones en 2021, y además el producto más importado

durante el periodo estudiado (2017-2021).


PRINCIPALES ACTORES

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural

Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible

Instituto Colombiano Agropecuario - ICA

Unidad de Planificación Rural Agropecuaria – UPRA

LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL SECTOR EN COLOMBIA SON


BARRERAS REGLAMENTARIAS Y NO REGLAMENTARIAS

Toda persona física o jurídica, diferente de los fabricantes, formuladores, envasadores o

empacadores, que desee importar productos terminados o materias primas para ser usadas en los

procesos de fabricación o formulación de fertilizantes y acondicionadores de suelos con el fin de

comercializarlos en el país, deberá registrarse ante el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA)

previo cumplimiento de los requisitos exigidos en la Resolución 0150 de 2003. En cuanto al arancel

aplicable, desde 2018 los fertilizantes tienen un 0 % de arancel. Así lo definió el Gobierno Nacional

a través del Decreto 1027 del 18 de junio de 2018, con el fin de hacer más competitivos los costos

de producción para los productores del campo que usan ese tipo de bienes en sus procesos.

AYUDAS

El Fondo para el Financiamiento del Sector Agropecuario (FINAGRO) es una banca de desarrollo

que promueve el sector rural colombiano, con instrumentos de financiación que estimulan la

inversión. FINAGRO otorga recursos en condiciones de fomento a las entidades financieras, para

que estas a su vez otorguen créditos a proyectos productivos. Asimismo, para facilitar el acceso al

financiamiento, FINAGRO administra instrumentos para el desarrollo de proyectos agropecuarios.

Para acceder a créditos en condiciones FINAGRO, es necesario acudir a los bancos, cooperativas

y microfinancieras, ubicadas a nivel nacional.


III. SELECCIÓN DE MERCADOS

En el marco de la globalización y el creciente interés por la sostenibilidad, la exportación de abono

orgánico desde Colombia se presenta como una oportunidad prometedora para empresas y

productores locales. Sin embargo, para aprovechar al máximo este potencial, es fundamental

seleccionar mercados que ofrezcan condiciones favorables para la entrada y establecimiento de

productos colombianos. En este sentido, se han identificado tres países clave para analizar su

viabilidad como destino para la exportación de abono orgánico: España, Brasil y Estados Unidos.

Cada uno de estos países presenta características únicas que pueden influir en la decisión de

exportación, como su demanda de productos ecológicos, las regulaciones y normas de importación,

la competencia en el mercado, y las oportunidades de crecimiento y desarrollo. A través de un

análisis detallado de estos factores, se busca determinar cuál de estos tres países es el más viable

para la exportación de abono orgánico desde Colombia, considerando aspectos como la

accesibilidad del mercado, la competencia, los costos de transporte y logística, y las oportunidades

de crecimiento y desarrollo.

En este estudio, se explorarán las condiciones actuales de cada mercado, se analizarán las

tendencias y perspectivas de crecimiento, y se evaluarán las oportunidades y desafíos que enfrenta

la exportación de abono orgánico desde Colombia. Al final, se presentará una recomendación sobre

el país más adecuado para la exportación de abono orgánico, basada en una evaluación objetiva de

los datos y tendencias identificados.


ESTADOS UNIDOS

Tamaño del Mercado:

El mercado de fertilizantes orgánicos en Estados Unidos se estima en $354.22 millones en 2024 y

se espera que alcance los $630.92 millones para 2029.

Los abonos de origen animal (como el estiércol) son los más consumidos en este mercado,

representando el 46.7% de la cuota de mercado en 20221.

Tendencias Clave:

Existe una creciente demanda de productos orgánicos debido a la conciencia ambiental y la

búsqueda de prácticas agrícolas sostenibles.

Los agricultores buscan alternativas a los fertilizantes químicos para mejorar la salud del suelo y

la calidad de los cultivos.

BRASIL

Tamaño del Mercado:

El mercado de fertilizantes orgánicos en Brasil se estima en $13.26 millones en 2024 y se espera

que alcance los $20.92 millones para 2029.

Los cultivos de efectivo (como la soja, el trigo y el maíz) son los principales consumidores de

abonos orgánicos, con una cuota de mercado del 94.3% en 20222.

Tendencias Clave:
Brasil es uno de los principales países de agricultura orgánica, con alrededor de 85,000 hectáreas

dedicadas a cultivos como la soja y el algodón.

Los abonos de origen vegetal y animal son ampliamente utilizados en la agricultura brasileña.

ESPAÑA

Tamaño del mercado :

el tamaño de fertilizantes orgánicos en España está en constante expansión. En 2021, España

exportó $1.31 mil millones en fertilizantes.

El mercado de productos orgánicos en España se estima en $385.9 millones en 2021, con un

crecimiento esperado del 4.0% durante el período 2021-20262.

Tendencias Clave:

Conciencia Ambiental: Los consumidores españoles valoran cada vez más los productos

sostenibles y respetuosos con el medio ambiente.

Agricultura Ecológica: España es uno de los líderes en agricultura ecológica en Europa. La

demanda de abonos orgánicos está en aumento.

Crecimiento de la Agricultura Sostenible: Los agricultores buscan alternativas a los fertilizantes

químicos para mejorar la salud del suelo y la calidad de los cultivos.


REQUISITOS ARANELARIOS Y NO ARANCELARIOS

ESTADOS UNIDOS

Requisitos Arancelarios:

Los impuestos y derechos de aduana deben pagarse por la importación de productos al mercado de

Estados Unidos.

Los importadores deben asegurarse de que su mercancía cumpla con los requisitos de otras agencias

(por ejemplo, FDA, EPA, DOT, CPSC, FTC, USDA Agricultura) y obtener, si es necesario,

licencias y permisos de parte de ellas.

Requisitos No Arancelarios:

Cumplir con las normas sanitarias y fitosanitarias, como los requisitos relacionados con la sanidad

en la producción primaria e inocuidad de los productos en su procesamiento y empaque.

BRASIL

Requisitos Arancelarios:

Identificar la subpartida arancelaria del producto (por ejemplo, para abono orgánico).

Verificar los acuerdos comerciales entre Colombia y Brasil para definir beneficios, exigencias y

requerimientos.

La piña tropical colombiana se exporta bajo el Acuerdo de Complementación Económica entre

Colombia y MERCOSUR No. 72, lo que permite la exención del pago de aranceles

Requisitos No Arancelarios:
Cumplir con las exigencias de la autoridad sanitaria brasileña, como admisibilidad fitosanitaria,

normas microbiológicas y medidas de cuarentena fitosanitaria

ESPAÑA

Requisitos Arancelarios:

Al importar desde un tercer país no miembro de la Unión Europea a España, se deben pagar

impuestos como el IVA y derechos aduaneros como los aranceles.

La documentación necesaria incluye la factura de importación o factura comercial

Requisitos No Arancelarios:

Cumplir con las exigencias de la aduana española, como la presentación de documentos y el

despacho de aduanas.

La factura comercial y otros documentos son necesarios para el despacho de aduanas


SELECCIÓN MERCADO OBJETIVO : BRASIL

Después de analizar los mercados de exportación de abono orgánico desde Colombia a Estados

Unidos, Brasil y España, se puede concluir que Brasil es el país más viable para la exportación de

este producto.

Estados Unidos tiene un mercado amplio y creciente para abono orgánico, pero la competencia es

feroz y los requisitos de calidad y regulaciones son estrictos. Además, la distancia y los costos de

transporte son altos, lo que afecta la viabilidad de la exportación (Hernández et al., 2018).

España, por otro lado, tiene un mercado menor y más consolidado para abono orgánico, lo que

reduce la posibilidad de competir con productores locales. Además, la Unión Europea tiene

regulaciones específicas para la importación de productos agrícolas, lo que puede ser un obstáculo

para la exportación (European Commission, 2019).

Brasil, en cambio, tiene un mercado en crecimiento para abono orgánico y una demanda cada vez

mayor de productos agrícolas sostenibles. La distancia y los costos de transporte también son más

bajos en comparación con Estados Unidos, lo que reduce los costos de exportación. Además, Brasil

es un país con una gran producción agrícola y una tradición en la producción de abono orgánico,

lo que reduce los costos de producción y aumenta la competencia (Moraes et al., 2020).
SELECCIÓN MERCADO OBJETIVO : BRASIL

ANÁLISIS DE BRASIL COMO DESTINO PARA LA EXPORTACIÓN DE ABONO

ORGÁNICO DESDE COLOMBIA

Riesgo político: Brasil es un país con un régimen democrático estable, lo que reduciría el riesgo

político para la empresa colombiana AGRORGANIC. Según el Índice de Democracia del rankings

de la Fundación por los Derechos Fundamentales (2019), Brasil ocupa el lugar 33 de 167 países en

cuanto a democracia, lo que indica un nivel de estabilidad político-social.

PIB, inflación y desempleo: Brasil tiene un PIB nominal de alrededor de 2.6 billones de dólares

(2020), lo que la hace una economía importante en América Latina. La inflación en Brasil se ha

mantenido relativamente baja en los últimos años, rodeando del 3.5% anual (2020). El desempleo

en Brasil ha disminuido recientemente, con un índice de desempleo alrededor del 10.3% (2020)

(OECD, 2020).

Demografía: Brasil tiene una población de alrededor de 212 millones de personas (2020), lo que

la hace el país con mayor población de América Latina. La población brasileña es joven, con un

60% de la población menor de 30 años (2020) (BBC Mundo, 2020).

Facilidad de hacer negocios: Brasil es el país con mayor lugar en la lista del rankings de "Doing

Business" de la Organización Mundial del Comercio (2020), lo que indica que es un país con

facilidad para hacer negocios. La empresa AGRORGANIC podría encontrar un entorno favorable

para la integración en el mercado brasileño.

Nivel socioeconómico y cultura: Brasil es un país con una economía en crecimiento y una

creciente clase media. La cultura brasileña es conocida por su pasión por la vida y la sociedad, lo
que podría ser beneficioso para la empresa AGRORGANIC en términos de marketing y

presentación del producto.

Importaciones en volumen y origen: Según la Organización Mundial del Comercio (2020), Brasil

importó alrededor de 12.5 billones de dólares en productos agrícolas en 2020. La mayoría de las

importaciones provienen de países como Estados Unidos, Argentina, Uruguay y Chile.

TLC o acuerdos de estructura logística: Brasil tiene acuerdos comerciales con varios países,

incluyendo al Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Brasil, Colombia y Turquía (2020), lo que

facilitaría la exportación de abono orgánico desde Colombia a Brasil.


IV. PERFIL LOGISTICO DE BRASIL

La República Federativa de Brasil es el país más grande de Suramérica y el quinto más extenso del

mundo y se encuentra ubicado al sureste del continente, bordeando el Océano Atlántico. Tiene una

superficie de 8.511.965 km2, de los cuales 8.456.510 km2 corresponden a terreno sólido y 55.455

km2 a aguas territoriales, la línea de litoral marítimo tiene una extensión total de 7.491 kilómetros.

Su capital es Brasilia, pero su ciudad más poblada es Sao Pablo.


Desempeño Logístico de Brasil Según el Logistics Performance Index (LPI) publicado por el

Banco Mundial en 2023, Brasil ocupa el puesto número 51 en el mundo en cuanto al desempeño

logístico. Sumado a lo anterior es importante señalar que el desempeño presentado por Brasil en

cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el siguiente:
Servicios marítimos El tráfico marítimo desempeña un papel primordial en el transporte

internacional de mercancías, manejando más del 90% de la carga de exportaciones e importaciones

brasileras. Los principales puertos de Brasil son Puerto de Paranagua, Puerto de Río Grande, Puerto

de Santos. Desde Colombia existe una gran variedad de servicios desde los Puertos de

Buenaventura, Barranquilla, Cartagena y Santa Marta hacia los puertos de Belem, Fortaleza, Itajai,

Navegantes, Manaus, Río de Janeiro, Río Grande, San Francisco Do Sul, Santos, Suape, Pecem,

Vitoria, entre otros. Desde la costa atlántica existen 8 navieras, cuyos tiempos de tránsito se

encuentran desde los 6 días con trasbordos en los puertos de Brasil, Panamá, México y Jamaica.

Desde Buenaventura hacia los puertos de Brasil existen 6 navieras, las conexiones se realizan en

los puertos de Panamá, Jamaica, Perú y Brasil.


LÍNEAS NAVIERAS CON OFERTA DE SERVICIOS A BRASIL

SERVICIOS AÉREOS

Brasil cuenta con un total de 4.263 aeropuertos, de los cuales 718 se encuentran

pavimentados y los 3.545 restantes se encuentran sin pavimentar.

El país se caracteriza por tener una infraestructura aeroportuaria importante para el manejo de carga

internacional y desde Colombia, cuenta con aeronaves de pasajeros en servicio de itinerario regular

y servicios de carga que arriban principalmente a los aeropuertos internacionales de Brasilia, Sao

Paulo (Guarulhos, Viracopos), Manaus, Belo Horizonte y Río de Janeiro (Galeão). En el Estado de

Sao Paulo se encuentran cuatro de los aeropuertos internacionales más importantes del Brasil,

donde se prestan la mayoría de servicios de carga desde Colombia, el Aeropuerto Internacional de

Viracopos, el Aeropuerto Internacional de Guarulhos, el Aeropuerto Internacional Antônio Carlos

Jobim/Galeão y el Aeropuerto Internacional Eduardo Gomes/Manaus. Actualmente, desde Bogotá

existen más de 2 aerolíneas que prestan servicios de transporte de carga hacia Brasil. Las

conexiones se realizan principalmente en ciudades de Panamá y Brasil.


OTROS ASPECTOS IMPORTANTES PARA LA LOGÍSTICA

Documentos requeridos para ingreso de mercancías

Envío comercial • (5) facturas comerciales, que contenga: el título "Para ser transportados por vía

aérea", el nombre y la dirección del remitente y el destinatario tanto, el número y fecha de la factura,

el nombre de la compañía aérea, los datos del vuelo, la estación de carga y destino; marcas,

numeración, número y tipo de bultos, descripción exacta de las mercancías en portugués (muy

idénticas en la Guía de Importación) peso bruto de cada paquete en kg. y gramos, peso bruto total

como se menciona en Guía de Importación y, el número de partida del arancel aduanero, número

y fecha de emisión de Guía de Importación y, país de origen y de compra, precio unitario y el valor

FOB total, el transporte y otros cargos, el valor CIF en la moneda, como se muestra en la Guía de

Importación y en dólares, tasa de conversión, fecha de emisión y firma del expedidor.

Notas: 1. La factura no puede contener tachaduras o adiciones, en caso contrario una multa de 20%

del valor CIF de los derechos.

2. No factura necesaria para: envíos personales con un valor menor de USD 500, bienes nacionales,

mercancías reimportadas después de la revisión o reparación en el extranjero, bienes o animales

para exposiciones y patrocinado por organismos oficiales. • Licencia de importación: Para los

envíos valorados US$ 300,00 a US$ 3,000.00 o más (depende del tipo de mercancía) y algunas

otras categorías de productos independientemente de su valor. No es necesario para las mercancías

exentas de factura comercial. O Declaración de Importación, la cual, no se recomienda utilizar

porque lleva mucho tiempo de tramitación y el destinatario debe entonces pagar fuertes cargos por

el almacenamiento en el depósito aduanero.


• Certificado de origen: No es necesario si la factura comercial contiene una declaración de origen

visado por la Cámara de Comercio. Certificado de origen siempre se requiere de los países

miembros de ALADI (Asociación Latinoamericana de Integración).

Envío de muestras sin valor comercial:

• Muestras con un valor hasta USD 1.000 no necesitan una “Guia de Importação”, pero tienen que

ser acompañados por un Declaração de Importação de amostra e pequena encomenda (DIA). La

Factura tiene que ser marcada con "Sem Cobertura cambial" (= sin cobertura de cambio). Las

muestras están sujetas a derechos de importación normales. Las muestras importadas

temporalmente deben ir acompañadas con 5 Listas de embalaje que muestran descripción detallada,

el valor por unidad, número y peso. Para el despacho (para ser efectuado por un agente de aduanas)

se requiere una garantía bancaria. Listas de embalaje y la carta del propietario deben ser enviadas

a la compañía aérea de carga Dept. O el Agente General en Brasil a los menos 15 días antes de que

el viajero comercial llega a Brasil.

• Aplican los requerimientos de los envíos comerciales.

Fuente: TACT (The Air Cargo Traffic). 2023.

Valores máximos de importación por Courier Deminimis: Es un valor por debajo del cual las

mercancías pueden enviarse a un país por el cual la Aduana no recauda derechos ni impuestos. La

mayoría de los países establecen un umbral por debajo del cual no reclaman derechos.
VALOR DEMINIMIS PAÍS

• Envíos privados US$ 0.00. Todos los envíos sin documentos pueden ser gravados con aranceles,

impuestos o ambos, independientemente del valor del envío.

• Envíos comerciales US$ 0.00. Todos los envíos sin documentos pueden ser gravados con

aranceles, impuestos o ambos, independientemente del valor del envío.

Fuente: UPS Import Control

TRANSPORTE DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL

Se entiende por muestras sin valor comercial a aquellas mercancías que tienen por finalidad

demostrar sus características y que carecen de valor comercial por sí mismas, las cuales no deben

ser destinadas a la venta en el País. Sin embargo, esto varía de acuerdo con la legislación de

muestras existente en cada uno de ellos.

Verifique que al momento de realizar sus envíos de muestras estas no pagan aranceles e impuesto

en el destino al que planear llegar. Recuerde que este puede ser un costo adicional para su cliente

y afectar los tiempos de entrega.

Dentro del manejo de mercancías por vía aérea, ya sea como muestras sin valor comercial o envíos

urgentes, se destacan las ALIANZAS que PROCOLOMBIA ha suscrito con diversas

transportadoras, para reducir el costo de los envíos en que incurren aquellas empresas que trabajan

en los diferentes programas ofrecidos por nuestra entidad.


NORMATIVIDAD FITOSANITARIA EXIGENCIA CUMPLIMIENTO DE LA NORMA

INTERNACIONAL DE PROTECCIÓN FITOSANITARIA

Brasil aplica la norma NIMF-15 desde junio de 2005, esta medida reduce el riesgo de dispersión

de plagas relacionadas con el embalaje de madera, la medida recae en: Pallets, Estibas, Bloques,

Cajas y demás empaques y embalajes de madera. Es decir que los exportadores que usen este tipo

de embalajes deben conseguir la autorización NIMF 15. Para Colombia, el ICA es la entidad

encargada de autorizar la marca. Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de autorizar la

marca. Conozca la norma NIMF-15 en Español: DOCUMENTOS DE LA FAO


ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO EN BRASIL PARA LA EXPORTACIÓN DE

ABONO ORGÁNICO

SEGMENTACIÓN DE NICHO DE MERCADO

• Demográfico: Agricultores y productores de frutas, verduras, y granos en Brasil, con un

enfoque en pequeñas y medianas empresas que buscan alternativas sostenibles y ecológicas

para mejorar la calidad de sus productos.

• Geográfico: Regiones agrícolas clave en Brasil, como el estado de São Paulo, Paraná, y

Santa Catarina, que son conocidos por su producción de café, soja, maíz, y otros cultivos.

• Psicográfico: Productores que valoran la sostenibilidad, el cuidado del medio ambiente, y

la calidad de sus productos, y que están dispuestos a invertir en insumos de alta calidad para

mejorar sus procesos.

COMPETENCIA

• Competencia en Colombia: Agroecológica SAS, una empresa colombiana que ofrece

abonos orgánicos certificados, con un enfoque en la agricultura sostenible y el cuidado del

medio ambiente.

• Competencia en Brasil: Biodinâmica, una empresa brasileña que produce abonos

orgánicos y biodinámicos, con un enfoque en la agricultura regenerativa y el equilibrio

ecológico.
DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

• Transporte: Utilizarán contenedores refrigerados para transportar el abono orgánico desde

Colombia hasta los puertos de Brasil, garantizando la calidad y la frescura del producto

durante el viaje.

• Almacenamiento: Establecerán almacenes en los puertos de destino en Brasil, para

almacenar el abono orgánico de manera segura y eficiente.

• Logística: Contratarán con empresas de logística especializadas para manejar el transporte

terrestre desde los puertos hasta los centros de distribución en Brasil.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

• Distribuidores Locales: Establecerán acuerdos con distribuidores locales en Brasil que

tengan experiencia en la venta de insumos agrícolas, para que puedan llegar a los

productores y agricultores de manera efectiva.

• Plataformas de Comercio Electrónico: Crearán una plataforma de comercio electrónico

para que los productores puedan comprar el abono orgánico directamente, con opciones de

pago y envío seguras.

• Ferias y Eventos Agrícolas: Participarán en ferias y eventos agrícolas en Brasil para

promocionar el abono orgánico y establecer contactos con productores y distribuidores.

• Publicidad en Medios: Realizarán publicidad en medios especializados en agricultura en

Brasil, como revistas y sitios web, para llegar a un público más amplio.
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

• Precio Competitivo: Ofrecerán un precio competitivo para el abono orgánico, teniendo en

cuenta los costos de producción, transporte, y distribución.

• Certificaciones y Sellos de Calidad: Resaltarán las certificaciones y sellos de calidad que

tiene el abono orgánico, como el sello de "Orgânico" del Ministerio de Agricultura de

Brasil.

• Asistencia Técnica: Ofrecerán asistencia técnica a los productores que compren el abono

orgánico, para ayudarles a implementar prácticas agrícolas sostenibles y mejorar la calidad

de sus productos.

• Promociones y Descuentos: Ofrecerán promociones y descuentos para los productores que

compren grandes cantidades del abono orgánico, o que se conviertan en clientes recurrentes.
V. PLAN EXPORTADOR

En un mundo cada vez más consciente de la importancia de la sostenibilidad y el cuidado del medio

ambiente, Agrorganic, productora y comercializadora de abono orgánico, se encuentra en una

posición única para expandir sus horizontes y llevar sus productos de alta calidad a mercados

internacionales. Después de un exhaustivo análisis de los países de España, Estados Unidos y

Brasil, hemos decidido enfocarnos en Brasil como nuestro destino prioritario para la exportación.

Brasil, con su vasta superficie agrícola y creciente demanda de productos agrícolas sostenibles,

ofrece un mercado atractivo y en constante crecimiento para nuestros abonos orgánicos. Además,

su ubicación geográfica estratégica y su membresía en el Mercosur, el bloque económico regional

más grande de América Latina, nos brinda acceso a un mercado amplio y diversificado.

Nuestro plan exportador tiene como objetivo principal establecer una presencia sólida en Brasil,

aprovechando las oportunidades que ofrece este mercado y consolidando nuestra posición como

proveedores de abonos orgánicos de alta calidad. A través de una estrategia cuidadosamente

planificada, nos proponemos aumentar nuestras exportaciones, fortalecer nuestras relaciones

comerciales y contribuir al desarrollo sostenible de la agricultura brasileña.

En las siguientes páginas, presentamos nuestro plan exportador detallado, que incluye un análisis

del mercado brasileño, nuestra estrategia de entrada, planes de marketing y promoción, así como

nuestras proyecciones financieras y logísticas. Estamos emocionados de embarcarnos en este

nuevo desafío y de llevar nuestros productos a un mercado que valoriza la sostenibilidad y la

calidad.
OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Establecer una presencia sólida en Brasil, aprovechando las oportunidades que ofrece este mercado

y consolidando nuestra posición como proveedores de abonos orgánicos de alta calidad. A través

de una estrategia cuidadosamente planificada, nos proponemos aumentar nuestras exportaciones,

fortalecer nuestras relaciones comerciales y contribuir al desarrollo sostenible de la agricultura

brasileña.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Incrementar las exportaciones: Aumentar las exportaciones de abonos orgánicos a Brasil

en un 20% dentro de los próximos 12 meses.

• Fortalecer relaciones comerciales: Establecer alianzas estratégicas con al menos 5

importadores y distribuidores clave en Brasil dentro de los próximos 6 meses.


MATRIZ DAFO

ESTRATEGIAS
• Diversificación de productos: Desarrollar nuevos productos de abonos orgánicos para
satisfacer las necesidades específicas del mercado brasileño.
• Alianzas estratégicas: Establecer acuerdos con importadores y distribuidores clave en
Brasil para fortalecer nuestra presencia en el mercado.
• Inversión en marketing: Realizar campañas publicitarias y promocionales para aumentar
la visibilidad de nuestra marca en Brasil.
PLAN DE ACCIÓN Y CRONOGRAMA
PRESUPUESTO

• Inversión inicial: COP 1.200.000.000 (aproximadamente R$ 2.400.000) para

investigación de mercado, desarrollo de nuevos productos, y establecimiento de alianzas

estratégicas.

• Gastos mensuales: COP 200.000.000 (aproximadamente R$ 400.000) para campañas

publicitarias y promocionales, y gastos operativos.

• Inversión total: COP 3.600.000.000 (aproximadamente R$ 7.200.000) para el primer

año.

Ventas Proyectadas

• Primer año: COP 9.600.000.000 (aproximadamente R$ 19.200.000) en ventas, con un

crecimiento del 20% en comparación con el año anterior.

• Segundo año: COP 11.520.000.000 (aproximadamente R$ 23.040.000) en ventas, con un

crecimiento del 20% en comparación con el primer año.


VI. CONCLUSIONES

el plan exportador de Agrorganic ha sido diseñado con el objetivo de expandir la presencia de la

empresa en el mercado internacional, seleccionando Brasil como el país más atractivo para la

exportación de sus productos. Después de analizar tres países tentativos, Brasil se destacó por su

gran demanda de productos orgánicos, su creciente economía y su ubicación estratégica para el

comercio internacional.

El perfil logístico de Brasil reveló una infraestructura portuaria y de transporte eficiente, lo que

facilitará el envío de productos desde la planta de Agrorganic hasta los clientes brasileños. Además,

la empresa ha identificado oportunidades para establecer alianzas estratégicas con distribuidores

locales y mejorar la eficiencia en la cadena de suministro.

El plan exportador de Agrorganic para Brasil se centra en la exportación de productos orgánicos

de alta calidad, que se ajustan a las normas y regulaciones brasileñas. La empresa ha establecido

metas ambiciosas para el primer año.


VII. REFERENCIAS

Corporación Colombia Internacional (CCI). (2020). Informe del Mercado de Abonos Orgánicos en
Colombia.

Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO). (2020). El


Mercado Global de Abonos Orgánicos: Tendencias y Oportunidades.

2021 , Irene De la Maya Gaztañaga , www.icex.es

Perfil logístico , herramientas del exportador (2022)


https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles-logisticos-de-
exportacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-brasil

European Commission. (2019). Organic Farming. Retrieved from


https://ec.europa.eu/agriculture/organic-farming_en

Hernández, A., et al. (2018). Organic fertilizers: A review of their use and benefits in agriculture.
Journal of Environmental Science and Health, Part B, 53(1), 1-12.

Moraes, M. F., et al. (2020). Organic fertilizer production in Brazil: A review of the current
situation and future perspectives. Journal of Cleaner Production, 282, 120942.

BBC Mundo. (2020). Brasil tiene una de las poblaciones más jóvenes del mundo. Retrieved from
https://www.bbc.com/mundo/noticias-internacional-51410045

Fundación por los Derechos Fundamentales. (2019). Índice de Democracia. Retrieved from
https://www.fredp.org/indice-de-democracia/

OECD. (2020). Brazil. Retrieved from https://www.oecd.org/economy/brazil/

Organización Mundial del Comercio. (2020). Brazil. Retrieved from


https://www.wto.org/english/tratope_eng.htm

Organización Mundial del Comercio. (2020). Trade Map. Retrieved from https://www.trademap.or

También podría gustarte