AGRO ORGANIC_083450
AGRO ORGANIC_083450
AGRO ORGANIC_083450
BEJARANO DAYANA
GARCIA GUSTAVO
GONZALEZ FERNANDO
REYES JORGE
RIASCOS JULIANA
VIII SEMESTRE
PROFESIONAL EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS
DIRECTOR:
LUIS ANGEL CEBALLOS BOLIVAR
En el Valle del Cauca, Colombia, se encuentra una empresa dedicada a la producción de abonos
orgánicos, comprometida con la sostenibilidad y el cuidado del medio ambiente. Con el objetivo
internacionales, esta empresa ha decidido explorar la viabilidad de exportar sus productos a otros
países.
En este sentido, el presente trabajo tiene como objetivo evaluar la viabilidad de la exportación de
abonos orgánicos producidos por esta empresa, identificando las oportunidades y desafíos que se
exportación.
A través de este estudio, se busca contribuir al desarrollo económico y social del Valle del Cauca,
que los resultados de este trabajo sean de utilidad para otras empresas del sector que buscan
medio ambiente. Colombia, con su rica biodiversidad y clima favorable, tiene un gran potencial
para producir abonos orgánicos de alta calidad. En este sentido, el objetivo de este análisis es
evaluar las condiciones del mercado de abonos orgánicos en Colombia y explorar las oportunidades
El mercado de abonos orgánicos en Colombia se caracteriza por una creciente demanda, tanto en
Internacional (CCI), el mercado de abonos orgánicos en Colombia creció un 15% entre 2018 y
2020, alcanzando un valor de $150 millones de dólares en 2020. Este crecimiento se debe en parte
Además, Colombia cuenta con una gran variedad de materias primas para la producción de abonos
orgánicos, como el guano de ave, el estiércol de ganado, y los residuos agrícolas. Estas materias
primas se encuentran disponibles en grandes cantidades, lo que reduce los costos de producción y
hace que los abonos orgánicos colombianos sean más competitivos en el mercado internacional.
CONDICIONES DE LA EMPRESA Y EL PRODUCTO
AGRO ORGANIC
MISION
Producir y ofrecer abonos y fertilizantes orgánicos que promuevan la salud del suelo, la
VISION
agricultura orgánica.
Colaboración: Trabajamos en equipo con nuestros clientes, proveedores y comunidades para lograr
un impacto positivo.
FICHA DEL PRODUCTO
PARTIDA ARANCELARIA
específica para el abono orgánico puede variar según los componentes y la forma producto.
La partida arancelaria 3101 se refiere a los abonos minerales o químicos nitrogenados. Esta partida
incluye productos como fertilizantes minerales o químicos que contienen nitrógeno, tanto en forma
de nitratos como de amoníaco, urea, cianamida cálcica, sales de amonio, entre otros. Estos
productos se utilizan para enriquecer el suelo con nutrientes que favorecen el crecimiento de las
plantas. Es importante tener en cuenta que la clasificación arancelaria exacta puede variar según la
composición y presentación del producto, por lo que se recomienda consultar con un especialista
en comercio exterior o con las autoridades aduaneras para una clasificación precisa.
cuales el Nitrógeno (N), el Fósforo (P) y el Potasio (K) son los de mayor importancia para la tierra,
ya que son elementos considerados como los macronutrientes básicos de las plantas.
Según su composición los fertilizantes pueden ser de dos tipos: 1 orgánicos (origen animal o
vegetal) y 2 inorgánicos (de tipo químico), donde se encuentran los simples o compuestos:
1.Los fertilizantes simples hacen referencia a aquellos que únicamente aportan uno de los
macronutrientes necesarios a las plantas (N, P, K). Por lo tanto, estos fertilizantes no pueden
considerarse sustitutos entre sí, ni sustituibles por otros productos. Cada uno debe competir con
otras fuentes del mismo componente principal. Por consiguiente, los fertilizantes simples se pueden
dividir en tres mercados diferentes dependiendo del macronutriente que contengan: (i) fertilizantes
diamónico (DAP) o fosfato monoamónico (MAP); y (iii) fertilizantes simples potásicos, siendo
2.Los fertilizantes compuestos son aquellos que contienen al menos dos macronutrientes básicos y
en algunas ocasiones son enriquecidos con un elemento adicional. Estos se pueden encontrar en
gran variedad y tipos de combinaciones, tales como NPK, NP, NK o PK, además de aquellos que
enriquecen las anteriores combinaciones. Es importante mencionar que los fertilizantes compuestos
abarcan los fertilizantes NPK (complejos) y los fertilizantes mezclados, ya que contienen la
La coyuntura geopolítica internacional que ha generado el conflicto entre Rusia y Ucrania ha tenido
repercusiones en todos los sectores, incluido el alimentario, donde el foco del interés global ha
estado en los retos del abastecimiento de insumos agrícolas con una atención especial a las
Colombia, país agrícola por naturaleza, es el tercer consumidor de fertilizantes de la región después
existe una alta vulnerabilidad del país frente a las fluctuaciones en las variables externas que
del sector agropecuario y el ingreso de los productores pueden verse afectados. En el mercado de
producción, generando una demanda superior, lo que obliga a que el mercado sea complementado
por productos importados para poder suplir la oferta necesaria. Sin embargo, tal como se observa
en el gráfico siguiente, en 2017 y 2018 el nivel de producción interno aumentó, momento en el que
Colombia reportó un nivel de consumo por debajo del promedio de América Latina y que a su vez
guarda relación con lo que estaba ocurriendo en Europa y Asia, continentes que se volcaron a ser
representando el 3,4 % del mercado global. Se espera que alcance los 1.829 MUSD en 2027,
registrando una tasa de crecimiento anual compuesta, del 6,5 % entre los periodos 2017 y 2027
crecimiento constante, como en el resto del mundo. Factores relevantes como el aumento de la
la deforestación, la rápida urbanización y otras intervenciones del ser humano impulsan la demanda
condiciones desfavorables. Otros factores que se espera que aumenten la demanda de fertilizantes
son el apoyo del Gobierno nacional vía modificación de políticas y subvenciones y el aumento de
cuanto a las exportaciones, en 2021, Colombia exportó 58,4 MUSD de fertilizantes, convirtiéndolo
en el 77.º exportador en todo el mundo. A su vez, en el mismo año, los fertilizantes fueron el 49.º
producto más exportado por Colombia. Los principales destinos de las exportaciones de
fertilizantes de Colombia son: Ecuador (14,1 MUSD), Brasil (9,62 MUSD), Perú (7,47 MUSD),
Venezuela (6,94 MUSD), y Chile (5,32 MUSD). En cuanto a la clasificación por productos, los
más exportados cada año (2017-2021) fueron fertilizantes minerales o químicos compuestos
(DAP), fosfato monoamónico (MAP) y cloruro de potasio (KCL). El resto del volumen importado
1.086 MUSD en fertilizantes, lo que lo convirtió en el 26.º importador de fertilizantes del mundo,
y a la vez fue el 15.º producto más importado por Colombia. Las importaciones de fertilizantes de
Colombia proceden principalmente de: Estados Unidos (157 MUSD), China (120 MUSD),
Trinidad y Tobago (113 MUSD), Canadá (92,9 MUSD), y Rusia (88,8 MUSD). Por productos
según las partidas arancelarias, los fertilizantes minerales o químicos nitrogenados (TARIC 3102)
representaron el 41 % del total de las importaciones en 2021, y además el producto más importado
empacadores, que desee importar productos terminados o materias primas para ser usadas en los
previo cumplimiento de los requisitos exigidos en la Resolución 0150 de 2003. En cuanto al arancel
aplicable, desde 2018 los fertilizantes tienen un 0 % de arancel. Así lo definió el Gobierno Nacional
a través del Decreto 1027 del 18 de junio de 2018, con el fin de hacer más competitivos los costos
de producción para los productores del campo que usan ese tipo de bienes en sus procesos.
AYUDAS
El Fondo para el Financiamiento del Sector Agropecuario (FINAGRO) es una banca de desarrollo
que promueve el sector rural colombiano, con instrumentos de financiación que estimulan la
inversión. FINAGRO otorga recursos en condiciones de fomento a las entidades financieras, para
que estas a su vez otorguen créditos a proyectos productivos. Asimismo, para facilitar el acceso al
Para acceder a créditos en condiciones FINAGRO, es necesario acudir a los bancos, cooperativas
orgánico desde Colombia se presenta como una oportunidad prometedora para empresas y
productores locales. Sin embargo, para aprovechar al máximo este potencial, es fundamental
productos colombianos. En este sentido, se han identificado tres países clave para analizar su
viabilidad como destino para la exportación de abono orgánico: España, Brasil y Estados Unidos.
Cada uno de estos países presenta características únicas que pueden influir en la decisión de
análisis detallado de estos factores, se busca determinar cuál de estos tres países es el más viable
accesibilidad del mercado, la competencia, los costos de transporte y logística, y las oportunidades
de crecimiento y desarrollo.
En este estudio, se explorarán las condiciones actuales de cada mercado, se analizarán las
la exportación de abono orgánico desde Colombia. Al final, se presentará una recomendación sobre
el país más adecuado para la exportación de abono orgánico, basada en una evaluación objetiva de
Los abonos de origen animal (como el estiércol) son los más consumidos en este mercado,
Tendencias Clave:
Los agricultores buscan alternativas a los fertilizantes químicos para mejorar la salud del suelo y
BRASIL
Los cultivos de efectivo (como la soja, el trigo y el maíz) son los principales consumidores de
Tendencias Clave:
Brasil es uno de los principales países de agricultura orgánica, con alrededor de 85,000 hectáreas
Los abonos de origen vegetal y animal son ampliamente utilizados en la agricultura brasileña.
ESPAÑA
Tendencias Clave:
Conciencia Ambiental: Los consumidores españoles valoran cada vez más los productos
ESTADOS UNIDOS
Requisitos Arancelarios:
Los impuestos y derechos de aduana deben pagarse por la importación de productos al mercado de
Estados Unidos.
Los importadores deben asegurarse de que su mercancía cumpla con los requisitos de otras agencias
(por ejemplo, FDA, EPA, DOT, CPSC, FTC, USDA Agricultura) y obtener, si es necesario,
Requisitos No Arancelarios:
Cumplir con las normas sanitarias y fitosanitarias, como los requisitos relacionados con la sanidad
BRASIL
Requisitos Arancelarios:
Identificar la subpartida arancelaria del producto (por ejemplo, para abono orgánico).
Verificar los acuerdos comerciales entre Colombia y Brasil para definir beneficios, exigencias y
requerimientos.
Colombia y MERCOSUR No. 72, lo que permite la exención del pago de aranceles
Requisitos No Arancelarios:
Cumplir con las exigencias de la autoridad sanitaria brasileña, como admisibilidad fitosanitaria,
ESPAÑA
Requisitos Arancelarios:
Al importar desde un tercer país no miembro de la Unión Europea a España, se deben pagar
Requisitos No Arancelarios:
despacho de aduanas.
Después de analizar los mercados de exportación de abono orgánico desde Colombia a Estados
Unidos, Brasil y España, se puede concluir que Brasil es el país más viable para la exportación de
este producto.
Estados Unidos tiene un mercado amplio y creciente para abono orgánico, pero la competencia es
feroz y los requisitos de calidad y regulaciones son estrictos. Además, la distancia y los costos de
transporte son altos, lo que afecta la viabilidad de la exportación (Hernández et al., 2018).
España, por otro lado, tiene un mercado menor y más consolidado para abono orgánico, lo que
reduce la posibilidad de competir con productores locales. Además, la Unión Europea tiene
regulaciones específicas para la importación de productos agrícolas, lo que puede ser un obstáculo
Brasil, en cambio, tiene un mercado en crecimiento para abono orgánico y una demanda cada vez
mayor de productos agrícolas sostenibles. La distancia y los costos de transporte también son más
bajos en comparación con Estados Unidos, lo que reduce los costos de exportación. Además, Brasil
es un país con una gran producción agrícola y una tradición en la producción de abono orgánico,
lo que reduce los costos de producción y aumenta la competencia (Moraes et al., 2020).
SELECCIÓN MERCADO OBJETIVO : BRASIL
Riesgo político: Brasil es un país con un régimen democrático estable, lo que reduciría el riesgo
político para la empresa colombiana AGRORGANIC. Según el Índice de Democracia del rankings
de la Fundación por los Derechos Fundamentales (2019), Brasil ocupa el lugar 33 de 167 países en
PIB, inflación y desempleo: Brasil tiene un PIB nominal de alrededor de 2.6 billones de dólares
(2020), lo que la hace una economía importante en América Latina. La inflación en Brasil se ha
mantenido relativamente baja en los últimos años, rodeando del 3.5% anual (2020). El desempleo
en Brasil ha disminuido recientemente, con un índice de desempleo alrededor del 10.3% (2020)
(OECD, 2020).
Demografía: Brasil tiene una población de alrededor de 212 millones de personas (2020), lo que
la hace el país con mayor población de América Latina. La población brasileña es joven, con un
Facilidad de hacer negocios: Brasil es el país con mayor lugar en la lista del rankings de "Doing
Business" de la Organización Mundial del Comercio (2020), lo que indica que es un país con
facilidad para hacer negocios. La empresa AGRORGANIC podría encontrar un entorno favorable
Nivel socioeconómico y cultura: Brasil es un país con una economía en crecimiento y una
creciente clase media. La cultura brasileña es conocida por su pasión por la vida y la sociedad, lo
que podría ser beneficioso para la empresa AGRORGANIC en términos de marketing y
Importaciones en volumen y origen: Según la Organización Mundial del Comercio (2020), Brasil
importó alrededor de 12.5 billones de dólares en productos agrícolas en 2020. La mayoría de las
TLC o acuerdos de estructura logística: Brasil tiene acuerdos comerciales con varios países,
incluyendo al Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Brasil, Colombia y Turquía (2020), lo que
La República Federativa de Brasil es el país más grande de Suramérica y el quinto más extenso del
mundo y se encuentra ubicado al sureste del continente, bordeando el Océano Atlántico. Tiene una
superficie de 8.511.965 km2, de los cuales 8.456.510 km2 corresponden a terreno sólido y 55.455
km2 a aguas territoriales, la línea de litoral marítimo tiene una extensión total de 7.491 kilómetros.
Banco Mundial en 2023, Brasil ocupa el puesto número 51 en el mundo en cuanto al desempeño
logístico. Sumado a lo anterior es importante señalar que el desempeño presentado por Brasil en
cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el siguiente:
Servicios marítimos El tráfico marítimo desempeña un papel primordial en el transporte
brasileras. Los principales puertos de Brasil son Puerto de Paranagua, Puerto de Río Grande, Puerto
de Santos. Desde Colombia existe una gran variedad de servicios desde los Puertos de
Buenaventura, Barranquilla, Cartagena y Santa Marta hacia los puertos de Belem, Fortaleza, Itajai,
Navegantes, Manaus, Río de Janeiro, Río Grande, San Francisco Do Sul, Santos, Suape, Pecem,
Vitoria, entre otros. Desde la costa atlántica existen 8 navieras, cuyos tiempos de tránsito se
encuentran desde los 6 días con trasbordos en los puertos de Brasil, Panamá, México y Jamaica.
Desde Buenaventura hacia los puertos de Brasil existen 6 navieras, las conexiones se realizan en
SERVICIOS AÉREOS
Brasil cuenta con un total de 4.263 aeropuertos, de los cuales 718 se encuentran
El país se caracteriza por tener una infraestructura aeroportuaria importante para el manejo de carga
internacional y desde Colombia, cuenta con aeronaves de pasajeros en servicio de itinerario regular
y servicios de carga que arriban principalmente a los aeropuertos internacionales de Brasilia, Sao
Paulo (Guarulhos, Viracopos), Manaus, Belo Horizonte y Río de Janeiro (Galeão). En el Estado de
Sao Paulo se encuentran cuatro de los aeropuertos internacionales más importantes del Brasil,
existen más de 2 aerolíneas que prestan servicios de transporte de carga hacia Brasil. Las
Envío comercial • (5) facturas comerciales, que contenga: el título "Para ser transportados por vía
aérea", el nombre y la dirección del remitente y el destinatario tanto, el número y fecha de la factura,
el nombre de la compañía aérea, los datos del vuelo, la estación de carga y destino; marcas,
numeración, número y tipo de bultos, descripción exacta de las mercancías en portugués (muy
idénticas en la Guía de Importación) peso bruto de cada paquete en kg. y gramos, peso bruto total
como se menciona en Guía de Importación y, el número de partida del arancel aduanero, número
y fecha de emisión de Guía de Importación y, país de origen y de compra, precio unitario y el valor
FOB total, el transporte y otros cargos, el valor CIF en la moneda, como se muestra en la Guía de
Notas: 1. La factura no puede contener tachaduras o adiciones, en caso contrario una multa de 20%
2. No factura necesaria para: envíos personales con un valor menor de USD 500, bienes nacionales,
para exposiciones y patrocinado por organismos oficiales. • Licencia de importación: Para los
envíos valorados US$ 300,00 a US$ 3,000.00 o más (depende del tipo de mercancía) y algunas
porque lleva mucho tiempo de tramitación y el destinatario debe entonces pagar fuertes cargos por
visado por la Cámara de Comercio. Certificado de origen siempre se requiere de los países
• Muestras con un valor hasta USD 1.000 no necesitan una “Guia de Importação”, pero tienen que
Factura tiene que ser marcada con "Sem Cobertura cambial" (= sin cobertura de cambio). Las
temporalmente deben ir acompañadas con 5 Listas de embalaje que muestran descripción detallada,
el valor por unidad, número y peso. Para el despacho (para ser efectuado por un agente de aduanas)
se requiere una garantía bancaria. Listas de embalaje y la carta del propietario deben ser enviadas
a la compañía aérea de carga Dept. O el Agente General en Brasil a los menos 15 días antes de que
Valores máximos de importación por Courier Deminimis: Es un valor por debajo del cual las
mercancías pueden enviarse a un país por el cual la Aduana no recauda derechos ni impuestos. La
mayoría de los países establecen un umbral por debajo del cual no reclaman derechos.
VALOR DEMINIMIS PAÍS
• Envíos privados US$ 0.00. Todos los envíos sin documentos pueden ser gravados con aranceles,
• Envíos comerciales US$ 0.00. Todos los envíos sin documentos pueden ser gravados con
Se entiende por muestras sin valor comercial a aquellas mercancías que tienen por finalidad
demostrar sus características y que carecen de valor comercial por sí mismas, las cuales no deben
ser destinadas a la venta en el País. Sin embargo, esto varía de acuerdo con la legislación de
Verifique que al momento de realizar sus envíos de muestras estas no pagan aranceles e impuesto
en el destino al que planear llegar. Recuerde que este puede ser un costo adicional para su cliente
Dentro del manejo de mercancías por vía aérea, ya sea como muestras sin valor comercial o envíos
transportadoras, para reducir el costo de los envíos en que incurren aquellas empresas que trabajan
Brasil aplica la norma NIMF-15 desde junio de 2005, esta medida reduce el riesgo de dispersión
de plagas relacionadas con el embalaje de madera, la medida recae en: Pallets, Estibas, Bloques,
Cajas y demás empaques y embalajes de madera. Es decir que los exportadores que usen este tipo
de embalajes deben conseguir la autorización NIMF 15. Para Colombia, el ICA es la entidad
ABONO ORGÁNICO
• Geográfico: Regiones agrícolas clave en Brasil, como el estado de São Paulo, Paraná, y
Santa Catarina, que son conocidos por su producción de café, soja, maíz, y otros cultivos.
la calidad de sus productos, y que están dispuestos a invertir en insumos de alta calidad para
COMPETENCIA
medio ambiente.
ecológico.
DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL
Colombia hasta los puertos de Brasil, garantizando la calidad y la frescura del producto
durante el viaje.
tengan experiencia en la venta de insumos agrícolas, para que puedan llegar a los
para que los productores puedan comprar el abono orgánico directamente, con opciones de
Brasil, como revistas y sitios web, para llegar a un público más amplio.
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN
Brasil.
• Asistencia Técnica: Ofrecerán asistencia técnica a los productores que compren el abono
de sus productos.
compren grandes cantidades del abono orgánico, o que se conviertan en clientes recurrentes.
V. PLAN EXPORTADOR
En un mundo cada vez más consciente de la importancia de la sostenibilidad y el cuidado del medio
posición única para expandir sus horizontes y llevar sus productos de alta calidad a mercados
Brasil, hemos decidido enfocarnos en Brasil como nuestro destino prioritario para la exportación.
Brasil, con su vasta superficie agrícola y creciente demanda de productos agrícolas sostenibles,
ofrece un mercado atractivo y en constante crecimiento para nuestros abonos orgánicos. Además,
más grande de América Latina, nos brinda acceso a un mercado amplio y diversificado.
Nuestro plan exportador tiene como objetivo principal establecer una presencia sólida en Brasil,
aprovechando las oportunidades que ofrece este mercado y consolidando nuestra posición como
En las siguientes páginas, presentamos nuestro plan exportador detallado, que incluye un análisis
del mercado brasileño, nuestra estrategia de entrada, planes de marketing y promoción, así como
calidad.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Establecer una presencia sólida en Brasil, aprovechando las oportunidades que ofrece este mercado
y consolidando nuestra posición como proveedores de abonos orgánicos de alta calidad. A través
brasileña.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
ESTRATEGIAS
• Diversificación de productos: Desarrollar nuevos productos de abonos orgánicos para
satisfacer las necesidades específicas del mercado brasileño.
• Alianzas estratégicas: Establecer acuerdos con importadores y distribuidores clave en
Brasil para fortalecer nuestra presencia en el mercado.
• Inversión en marketing: Realizar campañas publicitarias y promocionales para aumentar
la visibilidad de nuestra marca en Brasil.
PLAN DE ACCIÓN Y CRONOGRAMA
PRESUPUESTO
estratégicas.
año.
Ventas Proyectadas
empresa en el mercado internacional, seleccionando Brasil como el país más atractivo para la
exportación de sus productos. Después de analizar tres países tentativos, Brasil se destacó por su
comercio internacional.
El perfil logístico de Brasil reveló una infraestructura portuaria y de transporte eficiente, lo que
facilitará el envío de productos desde la planta de Agrorganic hasta los clientes brasileños. Además,
de alta calidad, que se ajustan a las normas y regulaciones brasileñas. La empresa ha establecido
Corporación Colombia Internacional (CCI). (2020). Informe del Mercado de Abonos Orgánicos en
Colombia.
Hernández, A., et al. (2018). Organic fertilizers: A review of their use and benefits in agriculture.
Journal of Environmental Science and Health, Part B, 53(1), 1-12.
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