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    T3 - EL PLAN DE MARKETING

    DEF:
    • Una manera de generar necesitas a la gent quan realmente no la te.
    • Un proceso para identificar, crear y satisfacer las necesidades y deseos de los
    consumidores, aunque no los tengan con el propósito de aumentar los beneficios
    de la empresa

    HAY 2 TIPOS DE MARKETING:


    • Marketing tradicional: Utiliza canales offline, o tiendas físicas
    • Marketing digital: utiliza canales online a través de internet i las redes
    El uso se ambos canales se le denomina como Blended Marketing

    PLAN DE MARKETING
    Un documento en el que se plasman esquemáticamente los objetivos, estrategias y la planificación
    de los bienes o servicios que se generan

    MANERAS DE GENERAR MARKETING


    Anuncio Patrocinios
    Ofertas Prescripción
    cineRadio
    TV
    aciales
    E
    2x1
    as
    rebal Eventos
    influencers
    Opiniones
    ari
    .

    Vallas ,Publicas
    solonos
    ones
    MARKETING TRADICIONAL
    Tiene unas influencias puestas por la UE
    • 15 días para poder devolverlo, solo si esta sin estrenar
    • No se admiten devoluciones en efectivo-tarjeta (un bale por una compra)
    • 3 años de garantía
    El marketing tradicional las estrategias se agrupan en las 4P
    ·

    PRODUCTO PRECIO PROMOCIÓN


    DISTRIBUCIÓN
    Product Price Place Promotion
    Qué se vende A qué precio Dnd vender Incita a la venta

    2generació 2P: Persones - Proceso - Presencia - Productividad


    4P MDigital: Personalización - Participación - Peer to peer - Predicines
    modeladas
    1.PRODUCTO (PRODUCT)
    Un conjunto de atributos tangibles (forma, tamaño, color…) e intangibles
    ( marca - imagen servicio…) valorados por el consumidor en un bien o
    servicio.
    NIVELES DEL PRODUCTO
    • Producto básico: atributos básicos para satisfacer necesidades
    • Producto aumentado: incluye servicios que le hacen ser mas comercial
    ( calidad, envase, marca, diseño, características técnicas)
    • Producto ampliado: incluye servicios que le hacen ser más valorado por el
    usuario( la entrega, el pago, la instilación, garantía )
    CICLO DE LA VIDA DEL PRODUCTO
    Son las diferentes etapas por las que pasa el producto según sus modificaciones,
    des de el lanzamiento hasta la retirada
    Quant.

    E 1.LANZAMIENTO
    (Fase de Introducción )
    2.CRECIMIENTO
    (Fase de Crecimiento )
    3.MADUREZ
    (Fase de Madurez
    4.RETIRADA
    (Fase de Declive )
    Temps

    Entrada del Los consumidores Las ventas y La demanda


    producto al ya conocen el beneficios se del producto
    mercado, productos, las estabilizan. Pero para disminuye, se
    En esta fase se ventas crecen pero mantener el producto puede retirar o
    dan a conocer la competencia se incrementan gastos renovar por
    las ventajas del aparece. Para en publicidad o hasta completo el
    producto, a seguir aumentado, bajando el precios del antiguo
    través de publi i producto, o te dan producto
    hacen packs o
    promociones, algún beneficio si eres
    nuevos productos
    ya que sus socio de la marca
    mejorados
    ventas irían
    lentas

    Fagotizar el producto: Al tiempo que tu lanzas el reducto y ves que la competencia


    te supera, en la F2, voy pensando en el lanzamiento de una versión mejor. Al sacar el
    2 producto te comes la etapa de crecimiento, los consumidores lo acoge i acaba o
    con el producto primero o lo dejan un tiempo
    LA MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP (BBC)
    Permite clasificar los productos de una empresa según su participación y tasa de crecimiento

    PRODUCTO ESTRELLLA PRODUCTO VACA

    *
    .
    2

    2
    .?
    .
    ⑱
    PRODUCTO PERRO
    PRODUCTO INCÓGNITA

    MARCA(TEST)
    Es un nombre, término, símbolo o diseño para identificar los bienes o servicios
    de un vendedor y así diferenciarlos de la competencia
    Elementos de una marca:
    -Nombre
    -Logotipo
    -Anagrama
    Estrategias de marca:
    -Estrategia de marca única: comercializar todos los productos con la misma marca
    (LOREAL PARIS)
    -Estrategia de marcas múltiples: Fusión de empresas, mantienen el nom del producto
    con macas dif(AUDI)
    -Estrategias de segundas marcas: Marcas propias creadas por una empresa que ya tiene
    marcas reconocidas(Bosh)
    -Estrategias de marcas del distribuidor:
    2.PRECIO(PRICE)
    La cantidad que paga el cliente por la compra de un producto, se debe fijar un
    precio con el que consigas beneficios pero que a la vez sea aceptado por el
    mercado
    ESTRATEGIAS DE PRECIOS
    -Descuentos/Promociones: -Precios Psicológicos:(La
    • Descuento por pronto pago percepción del cliente sobre el
    • Descuento por volumen de compra precio):
    • Rebajas • Precio no redondeado
    • Ofertas • Precio redondeado
    • Descuentos estacionales • Precio de prestigio: productor
    caros por la marca y calidad
    • Precio de referencia
    -Estrategias Para Varias
    Líneas de Productos: -Precios para Productos
    • Líder en pérdidas Nuevos:
    • Precio paquete • Penetración: vender a
    • Precio cautivo precio bajo
    • Descremación: vender a
    precio elevado para dar
    prestigio

    3.DISTRIBUCIÓN(PLACE)
    Decidir donde, cuándo y como debe entregarse el producto al consumidor

    Canal de distribución: el conjunto de agentes implicados en llevar los productos


    des de el proveedor al consumidor

    CANAL OFFLINE VS CANAL ONLINE


    -Offline: la venta de productos se realizan en tiendas con un contacto directos entre
    comprador y vendedor. La atención al público se limita a su horario.
    -Online: venta a través de internet, la atención al público es de 24h
    4.PROMOCIÓN (PROMOTION)

    Acciones dirigidas a dar a conocer el producto, su marca y sus beneficios a los clientes

    3 elementos para comunicar:


    • Informar
    • Persuadir
    • Recordar
    Para realizar la promoción se realizan las siguientes actividades:
    • Publicidad
    • Relaciones públicas
    • Merchanndising
    • Promoción de ventas
    • Fidelización
    • Correos-Banners
    LA FRANQUICIA Y SUS ELEMENTOS
    Es un contrato de colaboración entre dos empresas jurídicamente y económicamente
    independientes.
    Un amplio modelo de negocio para llegar a más sitios y ser conocido y conseguir
    más éxito, entonces buscan franquiciador para ayudarles con los gastos
    El franquiciador(el titular) concede al franquiciado el derecho de utilizarlo por x tiempo
    a cambio de prestación económica
    EL FRANQUICIADOR: la empresa propietaria debe transmitir a los franquiciador el
    ‘’saber hacer’’ con el objeto que se expandirá comercialmente. Deberá elaborar y
    entregar al franquiciado un manual con todos los aspectos que garanticen su éxito
    comercial y económico .

    EL FRAQUICIADO: Persona o sociedad que, a cambio de contraprestación


    económica accede al uso de la marca y a su comercialización

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