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Profesora: Estudiantes:

Patricia Cascante Elsi Albornoz C.I 30.729.746

Unidad Curricular Jeferson Fajardo C.I: 31.459.055

´´Macroeconomía´´ Hendrix Hernández C.I:31.384.488

sección 01 T-II, F-II Felix Urbina C.I: 30.916.238

. Leonardo Márquez C.I:32.492.318

EL TIGRE 29 DE ENERO DE 2025

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Índice

Pág.

Introducción…………………………………………………………….…….……4

Desarrollo……………………….…………………………………….....……….....5

A) Conducta de los Consumidores…………………………………….……..5

 Definición…………………………………………………………….………..5

 Factores Influyentes………………………………………………………….5

 Teorías y Modelos…………………………………………………………....6

 Ejemplos Prácticos……………………………………………………..……7

B) Curvas de demanda de los individuos y el mercado……….………..8

 Curvas de Demanda de los Individuos…………………………….………..8

 Curvas de Demanda del Mercado……………………………….……..……9

 Factores que afectan la demanda ………………………………….………10

C) Utilidad decreciente. Utilidad marginal decreciente………………..11

 Concepto de Utilidad……………………………………………….….……11

 Ley de la Utilidad Decreciente…………………………………….…..……11

 Utilidad Marginal Decreciente…………………………….……………….12

 Aplicaciones Prácticas……………………………………………………….13

. D) Efecto Sustitución y Efecto Ingreso……………………………………

 Definición del Efecto Sustitución……………………………………….

 Definición del Efecto Ingreso……………………………………………..

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Pág.

 Comparación y Contraste…………………………………………………

 Impacto en la Demanda……………………………………………………

E.) Excedente del consumidor………………………………………………

 Definición y Relevancia…………………………………………………….

 Cálculo del Excedente del Consumidor……………………………………

 Ejemplos Reales……………………………………………………………..

 Implicaciones Económicas………………………………………………….

Conclusión……………………………………………………………………….

Anexos…………………………………………………………………………….

Bibliografía……………………………………………………………………..
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Introducción

La conducta del consumidor es un campo de estudio esencial en la economía, ya que

permite entender cómo y por qué los individuos toman decisiones de compra. Las decisiones

de los consumidores afectan directamente la demanda de productos y servicios, lo que a su

vez influye en la producción, los precios y la estrategia de las empresas.

Este trabajo explorará varios conceptos fundamentales relacionados con la demanda y

el comportamiento del consumidor. A través del análisis de la conducta del consumidor, las

curvas de demanda, la utilidad decreciente y marginal decreciente, los efectos de sustitución e

ingreso, y el excedente del consumidor, se pretende proporcionar una comprensión integral

de cómo las decisiones individuales impactan en el mercado. Estos conceptos son clave para

los economistas y las empresas, ya que les permiten anticipar cambios en la demanda y

adaptar sus estrategias para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores.
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A) Conducta de los Consumidores

 Definición

La conducta del consumidor se refiere al estudio del comportamiento de los

individuos y las organizaciones en la selección, adquisición, uso y disposición de bienes y

servicios. Este campo analiza las decisiones de compra y los factores que influyen en dichas

decisiones.

 Factores Influyentes

Existen varios factores que afectan la conducta del consumidor, los cuales pueden

dividirse en internos y externos.

1. Factores Psicológicos

Las motivaciones, percepciones, actitudes y creencias de los consumidores juegan un papel

crucial en sus decisiones de compra. Por ejemplo, un consumidor puede estar motivado por el

deseo de estatus social, lo que le lleva a elegir productos de marcas prestigiosas. Las

percepciones sobre la calidad y el valor de un producto también influyen significativamente

en las elecciones de compra.

2. Factores Socioculturales

La cultura, los grupos de referencia, la familia y el entorno social del consumidor

tienen un impacto notable en sus preferencias y hábitos de compra. Por ejemplo, las

tradiciones culturales pueden determinar la demanda de ciertos productos durante

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festividades específicas. Además, las recomendaciones y opiniones de amigos y familiares

pueden influir en las decisiones de compra.

3. Factores Personales

La edad, el género, el nivel educativo, el estilo de vida y la personalidad del

consumidor son factores determinantes en sus elecciones de compra. Por ejemplo, los jóvenes

suelen estar más inclinados a adoptar nuevas tecnologías, mientras que las personas mayores

pueden preferir productos tradicionales.

4. Factores Económicos

El nivel de ingresos, los precios de los bienes y servicios, y la situación económica

general afectan directamente la conducta del consumidor. En tiempos de crisis económica, los

consumidores tienden a reducir su gasto y a buscar productos más económicos. Por otro lado,

un aumento en los ingresos puede llevar a un mayor consumo de bienes y servicios.

 Teorías y Modelos

Para entender mejor la conducta del consumidor, se han desarrollado varias teorías y

modelos:

1. Teoría del Comportamiento del Consumidor

Esta teoría propone que el comportamiento de compra está influenciado por

estímulos externos, como la publicidad y las promociones, así como por características

internas del individuo, como sus actitudes y motivaciones.

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2. Modelo de Estímulo-Respuesta

Este modelo sugiere que las decisiones de compra son una respuesta a los estímulos

externos, tales como el precio, la calidad del producto y las ofertas. Los consumidores

reaccionan a estos estímulos de manera predecible, lo que permite a las empresas diseñar

estrategias de marketing efectivas.

3. Teoría de la Elección Racional

Esta teoría sostiene que los consumidores toman decisiones de compra basándose en

un análisis racional de costos y beneficios. Los individuos evalúan las diferentes opciones

disponibles y eligen la que maximiza su satisfacción o utilidad.

 Ejemplos Prácticos

Para ilustrar cómo estos factores y teorías influyen en la conducta del consumidor,

consideremos los siguientes ejemplos:

Marketing de Lujo

Las empresas de productos de lujo, como relojes y automóviles de alta gama, utilizan

estrategias de marketing que apelan al deseo de estatus y exclusividad de los consumidores.

Esto motiva a los consumidores a gastar más en productos que les confieren prestigio social y

diferenciación.
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Promociones y Descuentos

Durante las temporadas de rebajas, los consumidores aumentan sus compras debido

a los descuentos atractivos. Este comportamiento es una respuesta a los estímulos externos

que alteran sus percepciones de valor y urgencia, demostrando cómo los precios influyen en

la demanda.

Cultura y Consumo

En algunas culturas, ciertos productos tienen un significado especial. Por ejemplo,

durante el Año Nuevo Chino, los consumidores tienden a comprar regalos y artículos de

decoración específicos, influenciados por las tradiciones culturales y las expectativas

sociales.

B) Curvas de Demanda de los Individuos y el Mercado

Una curva de demanda es una representación gráfica que muestra la relación entre el

precio de un bien y la cantidad demandada por los consumidores. En general, a medida que el

precio de un bien disminuye, la cantidad demandada aumenta, y viceversa. Este principio es

conocido como la Ley de la Demanda.

 Curvas de Demanda de los Individuos

Cada consumidor tiene su propia curva de demanda, que refleja sus preferencias y

disposición a pagar por diferentes cantidades de un bien. La curva de demanda individual se

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construye graficando la cantidad de un bien que un consumidor está dispuesto a comprar a

distintos precios.

Ejemplo: Consideremos a un consumidor que está dispuesto a comprar una

determinada cantidad de manzanas a diferentes precios:

- A $1 por manzana, el consumidor compra 4 manzanas.

- A $2 por manzana, el consumidor compra 3 manzanas.

- A $3 por manzana, el consumidor compra 1 manzana..

 Curva de Demanda del Mercado

La curva de demanda del mercado es la suma horizontal de todas las curvas de

demanda individuales de los consumidores en un mercado. Representa la cantidad total de un

bien que todos los consumidores están dispuestos a comprar a diferentes precios.

Ejemplo: Supongamos un mercado con tres consumidores cuyas demandas

individuales para las manzanas son las siguientes:

- Consumidor A: 2 manzanas a $1, 1 manzana a $2, 0 manzanas a $3.

- Consumidor B: 3 manzanas a $1, 2 manzanas a $2, 1 manzana a $3.

- Consumidor C: 4 manzanas a $1, 2 manzanas a $2, 1 manzana a $3.

La demanda total del mercado a cada precio es la suma de las cantidades demandadas

por cada consumidor:

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- A $1 por manzana: 2 + 3 + 4 = 9 manzanas.

- A $2 por manzana: 1 + 2 + 2 = 5 manzanas.

- A $3 por manzana: 0 + 1 + 1 = 2 manzanas.

 Factores que Afectan la Demanda

Diversos factores pueden influir en la curva de demanda de los individuos y, por

extensión, en la curva de demanda del mercado:

1. Precio del Bien: La relación inversa entre el precio y la cantidad demandada se

refleja en la pendiente negativa de la curva de demanda.

2. Ingreso del Consumidor: Un aumento en el ingreso generalmente aumenta la

cantidad demandada de un bien (para bienes normales), desplazando la curva de demanda

hacia la derecha.

3. Precios de Bienes Relacionados: Los bienes pueden ser sustitutos o

complementos. Un aumento en el precio de un bien sustituto puede aumentar la demanda del

bien en cuestión, mientras que un aumento en el precio de un bien complementario puede

disminuir la demanda.

4. Preferencias y Gustos: Cambios en las preferencias y gustos de los consumidores

pueden desplazar la curva de demanda. Por ejemplo, una campaña de marketing efectiva

puede aumentar la demanda de un producto.

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5. Expectativas Futuras: Las expectativas sobre futuros cambios en precios o

ingresos pueden influir en la demanda actual. Si los consumidores esperan un aumento en los

precios, pueden aumentar sus compras ahora.

Las curvas de demanda individuales reflejan las preferencias y disposiciones a pagar

de los consumidores, mientras que la curva de demanda del mercado es la agregación de

todas las demandas individuales. Factores como el precio del bien, los ingresos de los

consumidores, los precios de bienes relacionados, las preferencias y las expectativas futuras

influyen en la forma y posición de estas curvas. Comprender cómo se forman y qué afecta a

las curvas de demanda es crucial para analizar el comportamiento del mercado y tomar

decisiones informadas en economía.

C) Utilidad Decreciente y Utilidad Marginal Decreciente

 Concepto de Utilidad

La utilidad en economía se refiere a la medida de satisfacción o beneficio que un

consumidor obtiene al consumir un bien o servicio. Esta medida es subjetiva y varía de un

individuo a otro, dependiendo de sus preferencias y necesidades.

 Ley de la Utilidad Decreciente

La Ley de la Utilidad Decreciente establece que, a medida que un consumidor

consume más unidades de un bien, la utilidad total que obtiene de cada unidad adicional
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disminuye. Es decir, las primeras unidades consumidas proporcionan un alto grado de

satisfacción, pero cada unidad adicional ofrece una satisfacción menor que la anterior.

Ejemplo Práctico: Consideremos a un consumidor que está bebiendo botellas de agua

durante un día caluroso. La primera botella de agua le proporciona un alto grado de

satisfacción al calmar su sed. La segunda botella también es satisfactoria, pero no tanto como

la primera. A medida que sigue bebiendo más botellas de agua, la satisfacción que obtiene de

cada botella adicional disminuye. Esta disminución en la utilidad con cada unidad adicional

consumida es un reflejo de la Ley de la Utilidad Decreciente.

 Utilidad Marginal Decreciente

La utilidad marginal es la utilidad adicional que se obtiene al consumir una unidad

más de un bien. La Ley de la Utilidad Marginal Decreciente sugiere que esta utilidad

adicional disminuye a medida que se consume más del bien. En otras palabras, la satisfacción

extra que se obtiene de consumir una unidad adicional es menor a medida que aumenta la

cantidad consumida.

Ejemplo Práctico: Siguiendo con el ejemplo del agua:

- La primera botella de agua puede proporcionar una utilidad marginal alta, digamos

10 unidades de utilidad.

- La segunda botella de agua puede proporcionar una utilidad marginal menor, por

ejemplo, 6 unidades de utilidad.

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- La tercera botella de agua puede proporcionar una utilidad marginal aún menor, por

ejemplo, 3 unidades de utilidad.

 Aplicaciones Prácticas

La utilidad decreciente y la utilidad marginal decreciente tienen diversas aplicaciones

en la economía y la toma de decisiones empresariales:

1. Determinación del Consumo Óptimo: Los consumidores buscan maximizar su

satisfacción total comprando hasta el punto donde el precio de una unidad adicional de un

bien es igual a su utilidad marginal. Si la utilidad marginal supera el precio, el consumidor

comprará más del bien. Si es menor, el consumidor comprará menos.

2. Estrategias de Precios: Las empresas pueden fijar precios considerando la utilidad

marginal de sus productos. Por ejemplo, pueden ofrecer descuentos por compras al por

mayor, sabiendo que la utilidad marginal de las unidades adicionales disminuye.

3. Política de Subsidios: Los gobiernos pueden diseñar políticas de subsidios

basándose en estos conceptos para asegurar que los consumidores de bajos ingresos puedan

acceder a bienes esenciales, maximizando su bienestar.

 Gráficos y Ejemplos

**Gráfico de Utilidad Total**:

- Eje horizontal (X): Cantidad de bien consumido.

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- Eje vertical (Y): Utilidad total.

- La curva de utilidad total inicialmente aumenta a un ritmo decreciente debido a la

ley de la utilidad decreciente.

**Gráfico de Utilidad Marginal**:

- Eje horizontal (X): Cantidad de bien consumido.

- Eje vertical (Y): Utilidad marginal.

- La curva de utilidad marginal es descendente, mostrando la disminución en la

satisfacción adicional obtenida de cada unidad adicional consumida.

 Ejemplos Gráficos

**Ejemplo 1**:

- Cantidad de bien consumido (botellas de agua): 1, 2, 3.

- Utilidad total: 10, 16, 19.

- Utilidad marginal: 10, 6, 3.

Estos puntos se grafican para formar las curvas correspondientes, mostrando cómo la

utilidad total aumenta a un ritmo decreciente y cómo la utilidad marginal disminuye a medida

que se consume más del bien.

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La Ley de la Utilidad Decreciente y la Ley de la Utilidad Marginal Decreciente son

fundamentales para entender el comportamiento del consumidor. Estas leyes explican por qué

la satisfacción adicional obtenida de consumir unidades adicionales de un bien disminuye.

Aplicar estos principios permite a empresas y gobiernos diseñar estrategias de precios y

políticas económicas efectivas, optimizando el bienestar del consumidor y la eficiencia del

mercado.

. D) Efecto Sustitución y Efecto Ingreso

 Definición del Efecto Sustitución

El efecto sustitución ocurre cuando un cambio en el precio de un bien provoca que los

consumidores sustituyan ese bien por otro similar pero más barato. En esencia, los

consumidores buscan maximizar su satisfacción al obtener productos que ofrezcan el mismo

nivel de utilidad a un menor costo.

Ejemplo Práctico: Imaginemos que el precio del té aumenta considerablemente.

Como resultado, los consumidores pueden optar por comprar café en lugar de té, ya que el

café se ha convertido en una alternativa más económica. Este cambio en el consumo es un

ejemplo del efecto sustitución.

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 Definición del Efecto Ingreso

El efecto ingreso se refiere a cómo un cambio en el precio de un bien afecta el poder

adquisitivo de los consumidores, alterando su consumo de ese bien y de otros bienes. Un

aumento en el precio de un bien reduce el poder adquisitivo real de los consumidores,

mientras que una disminución en el precio aumenta su poder adquisitivo.

Ejemplo Práctico: Consideremos un consumidor que compra pan regularmente. Si el

precio del pan disminuye, el consumidor tendrá más ingresos disponibles para gastar en otros

bienes, aumentando así su consumo general. Por otro lado, si el precio del pan aumenta, el

consumidor tendrá menos ingresos disponibles para otros bienes, reduciendo su consumo

general.

 Comparación y Contraste

Aunque tanto el efecto sustitución como el efecto ingreso afectan el comportamiento

del consumidor, lo hacen de manera diferente:

Efecto Sustitución: Implica cambiar de un bien a otro debido a cambios en los

precios relativos. Se centra en la búsqueda de alternativas más económicas.

Efecto Ingreso: Implica ajustar el nivel de consumo debido a cambios en el poder

adquisitivo. Se centra en cómo los cambios en el precio afectan la capacidad de compra total

del consumidor.
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 Impacto en la Demanda

Ambos efectos tienen un impacto significativo en la curva de demanda de un bien:

1. Efecto Sustitución en la Curva de Demanda:

- Cuando el precio de un bien aumenta, los consumidores tienden a sustituirlo por

bienes más baratos, lo que reduce la cantidad demandada del bien original.

- Por el contrario, cuando el precio de un bien disminuye, los consumidores

sustituyen otros bienes por el bien más barato, aumentando la cantidad demandada de este.

2. Efecto Ingreso en la Curva de Demanda:

- Un aumento en el precio de un bien reduce el poder adquisitivo real, disminuyendo

la cantidad demandada de ese bien y posiblemente de otros bienes.

- Una disminución en el precio de un bien aumenta el poder adquisitivo real,

incrementando la cantidad demandada de ese bien y posiblemente de otros bienes.

 Ejemplos Gráficos

Para visualizar estos efectos, podemos utilizar gráficos de curvas de demanda:

Gráfico del Efecto Sustitución:

- Eje horizontal (X): Cantidad del bien consumido.

- Eje vertical (Y): Precio del bien.

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- Curvas de demanda antes y después del cambio de precio, mostrando cómo la

cantidad demandada cambia debido al efecto sustitución.

**Gráfico del Efecto Ingreso**:

- Eje horizontal (X): Cantidad del bien consumido.

- Eje vertical (Y): Precio del bien.

- Curvas de demanda antes y después del cambio de precio, mostrando cómo la

cantidad demandada cambia debido al efecto ingreso.

El efecto sustitución y el efecto ingreso son dos fenómenos importantes que explican

cómo los consumidores ajustan su comportamiento de compra en respuesta a cambios en los

precios. El efecto sustitución se centra en la búsqueda de alternativas más económicas,

mientras que el efecto ingreso se centra en los cambios en el poder adquisitivo. Ambos

efectos influyen en las curvas de demanda y son fundamentales para entender la dinámica del

mercado y la formación de precios.

D) Excedente del Consumidor

 Definición y Relevancia

El excedente del consumidor es una medida del beneficio que los consumidores

obtienen al comprar bienes y servicios a un precio menor del que están dispuestos a pagar. Se

define como la diferencia entre lo que los consumidores están dispuestos a pagar por un bien
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y lo que realmente pagan. Este concepto es fundamental en economía, ya que refleja el nivel

de satisfacción y bienestar de los consumidores en el mercado.

 Cálculo del Excedente del Consumidor

El excedente del consumidor se calcula como el área bajo la curva de demanda y por

encima del precio de mercado. Matemáticamente, se puede expresar de la siguiente manera:

\[

\text{Excedente del Consumidor} = \int_{P_0}^{P_1} (D(P) - P) \, dQ

\]

Donde:

- \(P_0\) es el precio de mercado.

- \(P_1\) es el precio máximo que el consumidor está dispuesto a pagar.

- \(D(P)\) es la curva de demanda.

- \(Q\) es la cantidad demandada.

Ejemplo Práctico: Supongamos que un consumidor está dispuesto a pagar hasta $10

por una unidad de un bien, pero el precio de mercado es $6. Si el consumidor compra 3

unidades, el excedente del consumidor se calcularía como la diferencia entre el precio

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dispuesto a pagar y el precio de mercado para cada unidad, sumada para todas las unidades

compradas.

\[

\text{Excedente del Consumidor} = (10 - 6) \times 3 = 12

\]

 Ejemplos Reales

Para ilustrar el concepto de excedente del consumidor, consideremos los siguientes

ejemplos:

1. Ventas de Entradas de Concierto: Imaginemos que las entradas para un concierto

se venden a $50 cada una, pero muchos fanáticos estarían dispuestos a pagar hasta $100 por

una entrada. El excedente del consumidor es la diferencia entre los $100 que están dispuestos

a pagar y los $50 que realmente pagan.

2. Compras en Rebajas: Durante las rebajas, los consumidores a menudo compran

productos a precios reducidos. Si un consumidor compra una chaqueta por $30 que

originalmente costaba $60 y estaba dispuesto a pagar el precio original, el excedente del

consumidor es $30.
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 Implicaciones Económicas

El excedente del consumidor tiene varias implicaciones económicas importantes:

1. Medida del Bienestar: El excedente del consumidor es un indicador del bienestar

económico de los consumidores. Un mayor excedente del consumidor implica que los

consumidores están obteniendo más satisfacción y beneficio del mercado.

2. Eficiencia del Mercado: El excedente del consumidor es una medida de la

eficiencia del mercado. Los mercados eficientes tienden a maximizar el excedente total (suma

del excedente del consumidor y el excedente del productor), indicando que los recursos se

están asignando de manera óptima.

3. Políticas de Precios: Los gobiernos y las empresas pueden utilizar el concepto de

excedente del consumidor para diseñar políticas de precios y estrategias de mercado que

maximicen el bienestar de los consumidores y la eficiencia del mercado.

El excedente del consumidor es una medida clave del beneficio y satisfacción que los

consumidores obtienen al participar en el mercado. Calculado como la diferencia entre lo que

los consumidores están dispuestos a pagar y lo que realmente pagan, el excedente del

consumidor refleja el nivel de bienestar económico de los consumidores. Este concepto es

fundamental para entender la eficiencia del mercado y diseñar políticas y estrategias que

maximicen el beneficio de los consumidores.

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Conclusión

El estudio de la conducta del consumidor es esencial para comprender las decisiones

de compra y su impacto en el mercado. A lo largo de este trabajo, se han explorado diversos

conceptos que revelan la complejidad de los factores que influyen en las decisiones de los

consumidores, desde aspectos psicológicos hasta económicos.

Las interacciones entre la oferta y la demanda, junto con la satisfacción decreciente

obtenida al consumir más unidades de un bien, destacan la importancia de estos principios en

la economía. Además, los efectos de sustitución e ingreso muestran cómo los consumidores

ajustan sus hábitos de compra en respuesta a cambios en los precios y el poder adquisitivo,

reflejando su capacidad de adaptación a las condiciones del mercado.

El excedente del consumidor proporciona una medida del bienestar económico de los

consumidores, capturando la diferencia entre lo que están dispuestos a pagar y lo que

realmente pagan. Este concepto es fundamental para entender la eficiencia del mercado y

diseñar políticas y estrategias que maximicen el beneficio de los consumidores.

En resumen, comprender estos conceptos es crucial para analizar las dinámicas del

mercado y tomar decisiones informadas. El estudio del comportamiento del consumidor no

solo es relevante para los economistas, sino también para las empresas y los gobiernos,

quienes pueden diseñar estrategias y políticas que mejoren el bienestar de la sociedad y la

eficiencia de los mercados.

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Anexos
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Bibliografía

https://www.questionpro.com/blog/es/importancia-conducta-del-consumidor/

https://www.zendesk.com.mx/blog/como-es-comportamiento-consumidor/

https://www.unir.net/revista/marketing-comunicacion/comportamiento-consumidor/

https://www.questionpro.com/blog/es/demanda-de-mercado/

https://economipedia.com/definiciones/ley-de-la-utilidad-marginal-decreciente.html

https://inomics.com/es/terms/substitution-effect-and-income-effect-1428513

https://inomics.com/es/terms/consumer-surplus-and-producer-surplus-1419678

https://mailchimp.com/es/resources/research-market-

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%C3%A1fico%20que,representa%20en%20el%20eje%20X.