EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Econ. Oscar Alberto Quispe Laura

DINMICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

MERCANCA

COMPRADOR IMPORTADOR REGULACIONES (INCOTERMS, Normas)

VENDEDOR EXPORTADOR

CADENA DE LOGSTICA

PRECIO

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

El contrato de compra venta es el factor central de toda transaccin comercial, constituyndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurdico de la actividad econmica mundial. En el proceso de comercio internacional se realizan diversos contratos. El principal de ellos es el contrato de compraventa internacional de mercaderas. Asimismo, la comercializacin de productos en un pas determinado puede dar lugar a contratos de agencia, de distribucin y de representacin. Tambin es posible concertar contratos de Joint Venture para la produccin de bienes y su posterior comercializacin internacional.

LA COMPRA VENTAINTERNACIONAL
CONCEPTO: Es el acuerdo entre dos partes de distintos pases en el que el vendedor se compromete a entregar y garantizar al comprador una mercanca y el comprador a pagar un precio en dinero. El Contrato de Compra-Venta Internacional es la figura tpica de Comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelve la exportacin e importacin entre las partes, cuyos centros operativos se encuentran en pases distintos y sobre una mercadera licita que debe pasar por Aduanas.

CONVENCIN DE VIENA 1980

El comercio internacional requiere celebrar contratos de compraventa entre actores que viven en distintos pases y por consiguiente tienen distintas leyes. Internacionalmente se busc un instrumento adecuado que resulte comn a todos y que en ella se deje sentado los principales lineamientos de la compraventa

CONVENCION DE VIENA 1980

CONVENCION DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS

El contrato de compra venta internacional de mercaderas est regido por la Convencin de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de mercaderas, que fue aprobada y suscrita en Viena el 11 de abril de 1980. Este convenio entr en vigencia el 1 de enero de 1988.
El Convenio regula los diversos aspectos de la compraventa internacional, los derechos y obligaciones de las partes contratantes con relacin a la compraventa de mercaderas. Por otra parte, en los contratos de compraventa se sealan las Condiciones y los Medios de Pago en que se transarn las operaciones comerciales.

CONVENCION DE VIENA 1980

78 pases forman parte en la actualidad de la Convencin de Viena de 1980. 2/3 de la poblacin mundial disponen del mismo conjunto de normas en relacin con el contrato de compraventa internacional.
Partes de la Convencin: 1. 2. 3. Reglas relativas al mbito de aplicacin de la Convencin (I Parte) Regula la Formacin del Contrato (II Parte) Derechos y obligaciones de compradores y vendedores y acciones en caso de incumplimiento (III Parte)

2/3 del comercio internacional quedan gobernados por la Convencin de Viena de 1980

CONTRATO DE COMPRAVENTA: ASPECTOS A NEGOCIAR

1. Las Partes.- En todo contrato se debe de identificar correctamente al vendedor y comprador. 2. La Vigencia.- El contrato debe tener una fecha de inicio y otra fecha donde culmina. 3. La Mercanca..- Se debe describir al mnimo detalle las caractersticas de la mercadera. 4. La Cantidad.- Que sea una cantidad fija o con tolerancia. 5. El Envase..- Si estamos hablando de un producto de consumo masivo, definir el tipo de envase y su rotulacin. 6. El Embalaje..- Proteger la carga para que resista el manipuleo y el transporte internacional, requiere del uso de materiales especializados lo que constituye el PACKING del embarque. 7. .El Transporte.- Por mar, por aire y por Tierra. 8. La Fecha mxima de embarque.- El comprador le fija al vendedor un lmite en la fecha para que la mercadera se encuentre dentro del medio de transporte en el lugar de origen.

CONTRATO DE COMPRAVENTA: ASPECTOS A NEGOCIAR

9. La Entrega.- En algn lugar dentro de ruta de la distribucin de las mercaderas debe el vendedor entregar la mercadera al comprador. 10.Los Gastos..- Durante la ejecucin de la operatividad debe haber una distribucin de los gastos, el vendedor deber asumir algunos y el comprador otros. 11.Los Riesgos..- La mercadera est sujeta a un sinnmero de riesgos, es usual que en una compraventa se determine un punto de transferencia del los riesgos. 12.El INCOTERMS 13.El Seguro..- La exportacin puede estar asegurada o no, las partes deciden esto, si va asegurada debern decidir las caractersticas de la pliza del seguros. 14.La Transferencia de la Propiedad..- El contrato define en que momento pasa la propiedad de la mercadera del vendedor al comprador, salvo ante la existencia del conocimiento de embarque martimo.

CONTRATO DE COMPRAVENTA: ASPECTOS A NEGOCIAR

15.Precio..- Es necesario la fijacin de un precio tomando en cuenta el INCOTERMS, el cual deber estar en funcin a la unidad de venta: Kilos Metros Toneladas Pies Barriles Otros. 16.Moneda de Transaccin.- Los operadores pueden elegir libremente la moneda del contrato, pero existen aquellas mas utilizadas, como son: Dlar. (USA), Yen. (Japn), Euro. (Europa), Yuan. (China). 17.La Forma de Pago..- Debemos negociar si el pago es: Adelantado Diferido Mixto.

CONTRATO DE COMPRAVENTA: ASPECTOS A NEGOCIAR

18.El Medio de Pago.- Se deber establecer cmo llegar el dinero a manos del vendedor, para lo cual existen varias posibilidades: Transferencias bancarias Remesas Documentos en cobranza Cartas de Crdito, entre otras. 19.La Documentacin..- Se debe acordar cuales son los documentos que el vendedor debe presentar a la negociacin, dentro de los usuales estn: Factura Comercial Certificado de Seguros Documento de Embarque 20.Arbitraje.- Como medio de la solucin de conflictos.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

CREDITO DOCUMENTARIO

CONTRATO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL

CONTRATO DE SEGURO DE TRANSPORTE

CONTRATO DE DEPSITO

CONTRATO BANCARIO

COBRANZAS

EL CONTRATO DE COMPRAVENTA SE DENOMINA PRINCIPAL POR CUANTO GENERA OTRO TIPO DE CONTRATOS

FASES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

PRINCIPIO BASICO:
La informacin y la confianza constituye los pilares del marco negociador, siendo la concertacin y la implementacin la culminacin del proceso de negociacin.

PROCESO DE NEGOCIACIN DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

INICIACIN

NEGOCIACIN

FASES OPERATIVAS
PERFECCIONAMIENTO

IMPLEMENTACI{ON

FASES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

LA INICIACIN:
Puede corresponder al vendedor a travs de una oferta que expresa una propuesta sobre el bien que se ofrece al comprador. Puede corresponder al comprador a travs de un pedido u orden de compra.

PROCESO DE NEGOCIACION DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

INICIACION
1
COTIZACION
OFERTA del Proveedor (Exportador) o su representante al Comprador (Importador) Solicitacin de una PEDIDO del Comprador (Importador) o su representante al Proveedor (Exportador)

FASES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

LA NEGOCIACION:
Si se rechaza la oferta, la misma queda extinguida. Si es modificada en alguno de sus elementos esenciales: cantidades, calidades, mercanca, precio, formas de pago, forma de resolucin de controversias, la oferta inicial se entiende rechazada y se pasara a hablar de una Contraoferta.

PROCESO DE NEGOCIACION DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

NEGOCIACION
2

BUSCAR CONFORMIDAD ENTRE LOS PARTES

Contra oferta del Comprador al Vendedor

Nueva oferta del Vendedor al Comprador

La oferta se puede anular hasta antes del envo de la aceptacin por el Comprador (Importador) y la aceptacin se puede retirar hasta antes de su llegada al Vendedor (Exportador)

PROCESO DE NEGOCIACION DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

PERFECCIONAMIENTO

Comprador

Vendedor

Orden de Compra Nota de Pedido

Aceptacin de la Orden de Compra de Acuerdo con la oferta final

EL PERFECCIONAMIENTO:
A travs de: Oferta final, Orden de compra o Nota de pedido.

FASES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

LA IMPLEMENTACIN:
Es la fase en la que se expiden los documentos financieros yo comerciales y en la que participan los operadores conexos quienes implementan la transaccin comercial, desde el acondicionamiento de la mercadera hasta la entrega de la misma al comprador; si intervenir en lo pactado entre comprador y vendedor: Empresas de Seguros, Supervisoras, Bancarias, Agencias de Carga, Almacenes, Agencias de Aduana, Empresas Portuarias, Empresas Envasadoras y Embaladoras, de Estiba y Desestiba, etc.

PROCESO DE NEGOCIACION DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

IMPLEMENTACION
Exportador Importador
4 Expedicin documentos requeridos : Documentos comerciales
Actores conexos :
Empresas porteadoras o aeroporteadoras Empresas de seguros Bancos y instituciones financieros Almacenes Agencias de aduanas Agencias de logstica, etc.

Documentos financieros

Participacin a transaccin comercial desde el acondicionamiento de la mercadera hasta la ejecucin del contrato (concertado o suscrito), sin intervencin directa en lo pactado.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Principales Obligaciones del Vendedor:
1. La entrega de las mercancas en las condiciones pactadas en el contrato y segn el INCOTERMS elegido por las partes. La entrega debe producirse en la fecha o plazo fijado en el contrato.

2.

Entregar todos los documentos relacionados con las mercancas y que le van a servir al comprador para hacerse cargo de la misma en destino. Los documentos bsicos son: La factura comercial. El documento de transporte. Es titulo de tradicin en transporte marino. La persona que tiene el documento es la nica legitimada para retirar las mercancas del destino. El documento de seguro, cubre todos los riesgos que pueden surgir en las mercancas hasta el destino.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR:

Entregar el Producto

-Conformidad Fsica -Conformidad Legal

Entregar la Documentacin

-Factura Comercial. -Documento de Embarque -Pliza de Seguro -Certificado de Origen -Certificado Fitosanitario -Certificado Zoosanitario -Constancia de inspeccin -Otros

-Bill of Lading -Air way Bill -Carta de porte -Documento de Transporte Multimodal

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Principales Obligaciones del Comprador:
Pagar el precio en el momento fijado en el contrato y sin necesidad de requerimiento previo por parte del vendedor. Si el momento no es fijado, deber ser hecho haciendo coincidir la entrega de las mercancas con el pago de las mismas. Recibir las mercancas y realizar las ayudas que precise el vendedor para que puedan ser despachadas de importacin.

Esquema del Contrato de Compraventa Internacional

Solicitud de Cotizacin (Comprador)
Cotizacin Oferta inicial (Vendedor) Propuesta de Modificacin A la Cotizacin (contraoferta) (comprador)

Aceptacin

NACIMIENTO DEL CONTRATO

Obligacin del Vendedor

Entrega de Mercanca Trans. de Propiedad Entrega de Documentos

Propuesta parcial De aceptacin (2da. Contraoferta) (vendedor)

Obligacin del comprador

Pagar el Precio Recepcionar la Mercanca.

EJECUCIN DEL CONTRATO

Esquema del Contrato de Compraventa Internacional

Propuesta parcial De aceptacin (2da. Contraoferta) (vendedor)

EJECUCION DEL CONTRATO

ORIGEN

1.Fbrica

2.Trans.Local

3.Almacn

4.Aduanas

5.Carga y Estiba

6.Transporte

EJECUCION DEL CONTRATO

DESTINO

1.Desestiba y Descarga

2.Trans.Local

3.Almacn

4.Banco

5.Aduanas

6.Retiro

CARACTERSTICAS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Todo se debe a estar perfectamente establecido y pactado en el contrato.

El contrato debe contemplar, por medio de sus clusulas, cualquier controversia que pueda surgir para solucionarlo

REQUISITOS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

a. Consentimiento: La oferta verbal tiene la misma fuerza que las clusulas escritas pues el contrato nace con el consentimiento y se perfecciona con la entrega. b. Objeto: b.1.Mercanca: Debe ser concreto y determinado. Es recomendable determinar lugar, forma y fecha de entrega y recepcin de la mercanca. b.2.Precio: Debe ser real y estar representado en dinero c. Causa: La causa de un contrato de compra venta internacional es la bsqueda del beneficio recproco

ELEMENTOS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

a. Elementos personales: Ambas partes deben tener capacidad legal para contratar conforme a sus respectivas legislaciones. b. Elementos reales: Mercanca: o derecho que es motivo de la nueva venta. Dinero: Bruto o neto (antes o despus de impuestos). c. Elementos Formales: Puede ser verbal o escrita.

OPERADORES DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL:

OPERADORES DIRECTOS: El exportador (vendedor).- quien emite la factura comercial puede ser : Un fabricante.- vende por el mismo, Un distribuidor.- revende en base a un contrato de provisin con el fabricante. Un comerciante, acopia y vende sin contrato de provisin con el fabricante. Un comisionista que factura, vende en nombre propio en virtud a un contrato de comisin con el fabricante. Un franquiciado, con derecho a la explotacin de un contrato de franquicia para comercializar determinado producto.

OPERADORES DEL CONTRATO DE

COMPRA VENTA INTERNACIONAL:
El Importador (comprador).El importador, puede ser: Un fabricante, importa para consumo industrial. Un mayorista, importa volmenes considerables con frecuencia. Un minorista, importa poco volumen con frecuencia. Un detallista, importa para revender por unidad al detalle. Un usuario, importa para su propio uso.

OPERADORES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Operadores directos

EXPORTADOR Vendedor
Emitir la factura comercial Fabricante Distribuidor

IMPORTADOR Comprador
Declarar la condicin de su vendedor Fabricante Mayorista

Agente Comercial
Franquiciador

Minorista
Usuario
34

OPERADORES DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL:

OPERADORES INDIRECTOS: Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado mercado del exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado. Actan en virtud de un contrato de intermediacin comercial (vg. Brokers o corredores, Comisionistas Agencias Comerciales y Sucursales)

OPERADORES DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Operadores indirectos Facilitan el acceso del Producto al Mercado

Asegurar mejores condiciones de :

Contrato de intermediacin comercial

Eficiencia Durabilidad Rentabilidad

Representacin

Presencia del Producto y de la Marca en dicho Mercado

OPERADORES DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

BROKER Acta en merito de un contracto de corretaje o mediacin

Operadores indirectos

SUCURSAL OFICINA DE REPRESENTATION Acta vinculada Financiamiento con su matriz

COMISIONISTA
Vende informacin comercial

AGENTE COMERCIAL DISTRIBUIDOR

Participa activamente a la Venta o compra, por cuenta del comitente

Participa a la venta y recibe una comisin

Acta en merito de un contracto de agencia suscrito con el Vendedor

Puede colocar pedidos o vender por su cuenta

Dicta la poltica a seguir