Formula Empresarial de Ártika

HELADOS
ÁRTIKA
La empresa fue fundada en Quillabamba Cuzco en la década de los 80 sin embargo
fue en Arequipa donde inició formalmente esta empresa
Empezó con el nombre de Alaska
Su máxima expansión la consiguió en Lima
Ahora tienen 1200 vendedores

 4 hermanos: Piura, Cusco, Arequipa y uno a Lima
Tenia mala ubicación
Poca publicidad del producto en el distrito

Sistema
Competitivo Con cuenta con un local propio
Evaluación de precio de insumos a utilizar

 “La fórmula que creemos que funcionó es la buena calidad de
nuestros productos a precios económicos, también es importante
la amplia variedad de tipos y sabores de nuestro helados que
Sistema hacen uso de insumos peruanos. Originalmente teníamos cerca de
25 sabores, de los cuales nos quedamos solo con los que más
de aceptación han tenido por parte de nuestro público”, explica

Carlos Mejía, jefe de ventas de Inversiones Ártica S.A.C.
 Está dirigido hacía un publico con escasos recursos económicos
Producto  Sus mayores consumidores se encuentran en Lima
 Se han expandido hasta barranca
Ártica Propuesta
Social
• Da oportunidades a los jóvenes de capacitación e integración para
mejorar la calidad del servicio que brindan a los clientes.
• ARTIKA a ha ido adquiriendo maquinaria que no contamina ni
genera disturbios en el medio ambiente
• La empresa cuenta con proveedores con los que mantiene una
buena relación ya que se abastecen con algunos de los insumos
principales que utilizan para hacer los helados, los
mismos que permiten la diferenciación de los productos en el
mercado
 estableció precios mas bajos respecto a sus competidores
FACTORES  determinar su publico objetivo los cuales son jóvenes eran de
entre 16 a 20 años
DEL EXITO  implemento propios puntos de ventas en diferentes provincias
 la salida Lamborghini
 destaca por presentar innovadoras propuestas a través de su
Competencias línea “Peruanismo”, como helados de quinua, cerveza,
plátano, aguaje entre otros. Asimismo ofrece las
Diferenciales tradicionales opciones de fruta y chocolate en hielo o crema.
Ventajas Competitivas:
 Producto orientado al cliente sensible al precio, que busca un servicio
básico sin problemas mediante el producto estandarizado y a bajo
costo.
 la marca lanzará su nueva línea de helados de litro.
 No obstante, en el mediano plazo, los esfuerzos estarán dirigidos a
consolidar la marca a escala nacional. Al tener un precio económico es
más accesible su compra.
Cultura Empresarial
 Este tipo de cultura se caracteriza, porque sus empleados
sumamente expertos y tienden a quedarse dentro de la
organización. Además les proporciona un ambiente
estable y ellos pueden desarrollar sus actividades.
 Sus integrantes son innovadores y son decisivos de
riesgos. Tienen diversidades de edades y experiencia. Y
reciben grandes incentivos.
La estrategia de Ártica de ingresar con Tambo+, le ayuda a poder
ingresar a distritos en los cuales anteriormente, no ingresaba la
marca. Por otro lado le da un mayor prestigio a la marca, al estar al
Ventajas lado de otras marcas prestigiosas, y reduce el temor con respecto
Diferenciales: a los rumores de que su marca no cumplía con las medidas de
salubridad.
POSICIONAMIENTO DE HELADOS ARTIKA:
La estrategia de posicionamiento a aplicarse será la que se encuentra en función de:
* Los atributos específicos del producto: helados naturales de sabores diversos.
* Los beneficios que el producto ofrece: Salud, ya que es un helado natural;
Económico, ya que su precio es accesible para cualquier persona; y a pesar de esto el
de tamaño de él es igual al de los helados de la competencia.
* Las ocasiones de uso: En cualquier momento, pero especialmente a la salida de
colegios, institutos y/o universidades, en cualquier época de año, en caso de verano
será posible consumirlo en cualquier lugar, cuando se antoje.
* La clase de usuario: niños, adolescente y jóvenes de ambos sexos
* La competencia: En busca de obtener un lugar significativo en el mercado, que
pueda competir de manera constante con las otras marcas.
 A. Producto
Atributos del producto:
La nueva gama de helados Ártica contaran con sabor y olor a
frutas frescas, de formas diversas, conservando las mismas
versiones y tamaños con los que ya cuenta.
Así también la calidad del producto a pesar del precio bajo
contara con la mejor calidad posible, por ser un producto para
un mercado principalmente de niños y jóvenes, este tema será
tomado con mayor consideración.
 B. Precio
El precio estará orientado a las ventas con el fin de obtener un
lugar sobresaliente y competitivo en el mercado. Así también,
la estrategia a utilizar será la del ajuste de precios, estos
seguirán siendo los mismos en su mayoría.
Es un producto innovador, ya que a pesar de ser un producto
ya existente, el nuevo Helado Artika será ofrecido en una
versión significativamente mejorada, su estrategia será la de
penetración con un precio bajo, ya que es un producto con
gran mercado masivo
Por relanzamiento se ofrecerán promociones como “Compra 1
helado y el segundo es a mitad de precio.”
 C. Plaza
La distribución del canal será una distribución defensiva pues será un helado tan
bueno como el de la competencia pero no necesariamente mejor. Por otro lado
también será una distribución indirecta simple pues si bien abran triciclos por la
ciudad, los helados también serán vendidos por intermediarios como lo son las
tiendas, etc.
La intensidad de distribución será intensiva ya que se intentara introducir el producto
a todos los espacios a los que se sea posible y así encontrar el producto será más fácil
y rápido.
Los miembros específicos del canal serán minoristas como lo son las bodegas o
tiendas, autoservicios, etc.
Distribución física: La distribución física del helado se dará mediante los triciclos, así
también como por vendedores de la empresa, estos pedidos serán entregados con la
mayor rapidez.
 D. Promoción
En la promoción se utiliza la estrategia de jalar, pues estará dirigida principalmente a
los consumidores finales al igual que la publicidad que será por televisión y radio.
Antes de ello es necesario establecer lo siguiente:
Objetivos Principales:
* Relanzar un producto.
* Mejorar las ventas.
* Posicionar el producto.
* Competir dignamente en el mercado con las otras empresas.
 Conclusiones
El mercado busca productos Rápidos, Buenos, Fáciles y Prácticos. En cuanto
a calidad, los gustos tienden a sofisticarse cada vez más, además de tomar el
cuenta el factor clima, ya que somos consumidores estacionales. El valor
nutritivo marca una diferencia sobre otros productos de comercialización
similar, así como del sabor “hecho en casa”.
 Es por ello que se estima los buenos resultados del lema “Tu sabes, si es rojo,
es Ártica”. Por el lado de lo funcional, tenemos un producto que calma la
sensación de calor, está al alcance del peatón o paseante, presentado de una
manera que aquél puede seguir su camino.
Por el lado emocional, se apela al “Helado 100% Perú”, la higiene de la
presentación, así como el valor nutricional.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
 El compromiso de nuestra empresa es el de llevar adelante este

proyecto: el de estar presente en nuestros hogares con una gran
variedad de helados de la más originales formas y deliciosos sabores.
En Ártica de una cosa estamos seguros; nuestro sabor y calidad marcan
la diferencia, esto lo logramos con un equilibrio perfecto entre tradición
y tecnología, Tradición al recuperar en nuestros helados sabores propios
del Perú: la lúcuma, la chirimoya, el sauco, sumado a los tradicionales
chocolates, vainilla, fresa y tecnología por que utilizamos en su
elaboración la más moderna maquinaria que brinda a nuestro producto
la calidad y la textura de un helado que se merece su exigencia paladar,
por cierto, conscientes de ser una leal competencia, nuestros productos
son elaborados bajo normas estrictas de higiene y salubridad en
resguardo de la salud de su familia.
A visión y la gran meta que tenemos es la de ser líderes en el Perú,
ofreciendo siempre un producto al alcance de todos, delicioso,
económico y natural.

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Su máxima expansión la consiguió en Lima

Ahora tienen 1200 vendedores

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 El compromiso de nuestra empresa es el de llevar adelante este

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