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    Mapas Conceptuales y Ejemplos de Mercados de Consumo y Mercados de Negocio, en su relación con la Conducta del Consumidor

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    Los Mercados Y La

    Conducta Del
    Consumidor Mercado De Consumo Y Mercado De Negocio
    CONCEPTO DE MERCADOS DE CONSUMO

     Los Mercados de Consumo se refieren a los conjuntos de personas, espacios y organizaciones que adquieren
    bienes y servicios para su consumo primordialmente en lugar de reventa, para su aprovechamiento directo por
    las unidades finales
    Mapa Conceptual MERCADO DE CONSUMO
    Proceso de Compra
    Factores Individuales
    Personales Reconocimiento Búsqueda de
    de la Necesidad Información
    Ciclo Familiar, Estilo de vida,
    Factores Externos
    Personalidad, AutoConcepto,
    Culturales
    Edad
    Decisiones de Cultura, Subcultura, Clase
    Psicológico Evaluación de
    Alternativas
    Compra y otras Social
    Motivo subsecuentes
    Sociales
    Necesidades Fisiológicas
    Gps Referencia, Pertenencia,
    de Seguridad
    Aspiración, Papel
    de Afiliación Comportamiento
    Posterior a la
    de Reconocimiento Compra
    de Autorrealización

    Mercado de Consumo Inmediato Mercado de Consumo Duradero Mercado de Servicios


    CONCLUSIÓN MAPA DE MERCADOS DE CONSUMO

     Definitivamente la compra, o mejor dicho, la decisión de compra, de comprar, es un proceso con fases y etapas,
    que aunque, a veces suceda casi instantáneamente, confluyen varias variables en cada una de tales fases o etapas.
     Todos como individuos, ya sea consciente o insconscientemente, manifestamos condicionantes internos y
    externos que pueden actuar como detonadores de compra o abstención
     Muchas de las nuevas grandes palabras en tecnología, tienen precisamente un trasfondo de analizar patrones de
    conducta e intención de compra, tales como Big Data, Data Mining, Business Intelligence, Data Science, etc. El
    Internet y todas las tecnologías implícitas, que se han vuelto sociales, ahora pueden excavar y estudiar miles de
    millones de datos, en tiempos y maneras que antes no eran siquiera imaginables.
     A diferencia del Mercado de Negocios, el Mercado de Consumo tiene mayor énfasis en deseos, expectativas y
    percepciones, cosas que son mayoritariamente subjetivas; mientras que en el mercado industrial, el objetivo es
    satisfacer “necesidades” que son, para efectos prácticos, más objetivas.
    MERCADO DE NEGOCIOS

    • Tipo de Compra • Orientación de la


    • Cuestión de Tiempo organización
    Industrial
    Necesidades, Expectativas

    • Riesgo percibido • Tamaño


    • Grado de
    centralización

    Tipos de Mercados de Negocios


    De Servicios
    Factores del Factores de la Intermediarios
    Entorno Organización o Revendedores

    Proceso de Compra Industrial Gubernamentales

    Agropecuario
    Factores Factores
    Interpersonales Individuales
    Internacional
    • Estatus • Edad
    • Empatía • Educación
    • Autoridad • Ingresos ONG Orgs
    • Convencimiento • Personalidad
    No Lucrativas
    • Actitud
    EJEMPLOS DE MERCADOS DE NEGOCIOS
    CONCLUSIÓN MAPA DE MERCADOS DE NEGOCIOS

     En los Mercados de Negocios la compra no es final, es decir, intermedia, por lo que el objetivo básico por el cual
    se hace tal adquisición es “agregar valor” al producto o servicio, para volverlo a ofrecer.
     El Proceso de Compra Industrial ( o de Negocios) es más complejo y más largo, es decir, aunque se podrían
    percibir las mismas fases de decisión que en el proceso de compra de Mercados de Consumo; las fases
    industriales tendrán más ramificaciones y serán también más delimitadas, lo que añade al tiempo. Asimismo
    intervendrán más actores que en el proceso de compra de consumo.
     Pero, igualmente, aunque existe la presencia del axioma de la oferta y la demanda, en el caso industrial el
    propósito es definir, delimitar, incidir en modificar los niveles de la oferta y la demanda
     Mientras en el Proceso de Compra de Consumo se trata de satisfacer necesidades básicamente inminentes, o
    fácilmente previsibles, en el contexto industrial se deben tratar de prever factores futuros, tales como estrategias
    de crecimiento y globalización, aspectos financieros futuros como apalancamiento y el impacto social en las
    localidades involucradas.
    BIBLIOGRAFIA

    https://pyme.lavoztx.com/caracters
    ticas-de-los-mercados-de-
    consumo-4415.html
    https://mercadodeconsumobeli.blo
    gspot.com/
    https://www.grundfos.com/

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