INTRODUCCION

La industria minera tiene algunas particularidades; En primer lugar, los precios de los recursos
son regulados por la oferta y la demanda, por ende, la competencia entre las diferentes
empresas es a través del control de costos y la adecuada administración de sus recursos y
capacidades. En segundo lugar, la industria minera ha sido cuestionada en torno al impacto
que le puede ocasionar al medio ambiente; por ello, cobra importancia la innovación y la
tecnología para hacer que los procesos sean sostenibles, causando el menor impacto posible
al ecosistema. Adicionalmente, en países poco institucionalizados, las poblaciones aledañas a
las concesiones mineras esperan que sus necesidades sean cubiertas por la empresa que
opera en dicha concesión, debido a la ausencia del Estado para hacerlo.
Por tal motivo, se ha determinado que empresas con estas características deben contar
con un PLAN ESTRATEGICO con la finalidad de determinar las políticas y los lineamentos
para adaptarse a las nuevas particularidades que la coyuntura ofrece
Para el desarrollo de un buen plan estratégico se debe
analizar lo siguiente:

 ANALISIS DEL ENTORNO:

Se debe evaluar el entorno de los mercados donde la compañía minera tiene
actividades de exploración, explotación y comercializando concentrados de mineral.
Esto con el fin de divisar oportunidades favorables de crecimiento y detectar
amenazas que puedan impedirla.
1.-FACTORES POLITICOS
La confianza en las instituciones democráticas en América Latina
es alrededor del 30%. El Perú es una país democrático; sin
embargo, está expuesto en mayor o menor grado, a los riesgos
políticos que afectan las inversiones mineras si no son
adecuadamente promocionadas por los gobiernos. Una amenaza
actual es la poca solidez institucional, cuya consecuencia es la
falta de claridad en las reglas de juego y el escaso
involucramiento del estado en consensuar estrategias para
aprovechar oportunidades de mercado, a fin de conseguir mejores
resultados para propiciar mayor crecimiento y desarrollo.
2.-FACTORES AMBIENTALES
 Los Estándares de Calidad Ambiental (ECA) y los
Límites Máximos Permisibles (LMP) en América
Latina tienden a ser cada vez más exigentes, de
acuerdo con los estándares internacionales, esto
debido a que esta parte del mundo es considerada
como pulmón y reserva ecológica a preservar, lo que
demanda a la industria minera un mejoramiento de
sus procesos y proyectos, usando tecnología de
punta, lo cual representa un alto costo implementarla,
pero es ineludible.
 3.-FACTORES SOCIALES
 Los conflictos sociales en el Perú detuvieron importantes
proyectos mineros como Minas Conga, con US$ 4.800
millones, y Tía María, con US$ 1.400 millones de
inversión presupuestada, respectivamente. Contribuyó a
esto la debilidad y el poco liderazgo del gobierno para
resolver estos conflictos, en el que pobladores organizados
y liderados por opositores mineros reclamaban que no se
afectase su entorno y áreas de producción agrícola-
ganadera. A pesar de lo ocurrido, existe la confianza en
retomar la ejecución de estos proyectos, tal como lo hizo
el proyecto Las Bambas, que casi se detiene por protestas
cuando tenía un 98% de avance de obras y una inversión
de US$ 10.000 millones.
5.- FACTORES TECNOLOGICOS
El aspecto tecnológico impacta directamente los márgenes de toda industria, porque este
aprovecha mejor su ventaja de comercializar minerales con mayor valor agregado, luego de
fundirlo y refinarlo. El Perú produce y comercia mayormente concentrados de mineral, debido a
su menor capacidad de darle el referido valor agregado a su producción

6.-FACTORES LEGALES
El Perú cuenta con marcos legales que regulan las actividades mineras: Ley General de
Minería
De acuerdo con el reporte de competitividad global del World Economic Forum, hay varios
factores relacionados con el tema normativo que desalienta las inversiones en el Perú. En una
escala del 0 al 30, el reporte considera diversos factores en función de su grado como
problema para hacer negocios. En el Perú, aspectos como excesiva e ineficiente burocracia
gubernamental, políticas laborales restrictivas y corrupción arrojan un score de 18.7, 16.6 y
14.1 respectivamente.
 ¿QUÉ ES EL PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO?

Un Plan Estratégico es, básicamente, un plan de

actuación o de acción constante que define
los objetivos a conseguir dentro de una
empresa, ya sea mediano, largo o corto plazo.
Así, esta podría definirse también como
el diseño y la construcción del futuro para una
organización, ya que este plan diseña las
acciones necesarias para lograr ese futuro
aspirado al hablar de este plan, nos referimos
“al plan maestro ”.

Todo esto para lograr una organización más

competitiva que le permita satisfacer las
expectativas de sus diferentes grupos de
intereses.
 OBJETIVO DE UN PLAN ESTRATÉGICO

En principio, el objetivo más importante de este plan es trazar un mapa

que deje claro cuáles son las principales acciones y metas para conseguir
un resultado final establecido. En otras palabras, convertir cada una de
los objetivos en acciones
 Características de un buen Planeamiento Estratégico
El Plan Estratégico puede dividirse en 4 grandes aspectos o características que mencionaremos a
continuación:

Cuantitativo
Traduce en cifras el objetivo que se quiere conseguir.
En nuestro caso , tonelajes extraído por día, numero
de onzas producidas por día, nuero de taladros
hechos, ganancia de las ventas de los metales.
Personalizado
Define qué persona o encargado, con nombre y apellido, va a
realizar las tareas planteadas en el plan.
Designación de cada especialista con tareas programadas, sea
ingenieros de minas a cargo de una cierta zona de extracción
con un tonelaje mínimo establecido

Descriptivo
Define concretamente las tareas a realizar.
Los ingenieros designan tareas mas especificas a sus técnicos,
operadores, etc

Temporal
Indicar la fecha y plazo para ejecutar las tareas ya sean largo,
mediano y corto plazo
 ¿QUIÉN REALIZA EL PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO?
Este plan lo elaboran los directivos de cada área: gerencia, relaciones públicas, recursos
humanos, contabilidad, ventas, etcétera.
Cada jefe de área, con sus respectivos analistas y estrategas, presenta su Plan Estratégico para
que la alta gerencia apruebe o de sus comentarios.

Eso sí, siempre es vital que cada líder involucre a los integrantes de su equipo para que aporten
conocimientos, ideas y toda su perspectiva para así identificar los problemas y posibles
soluciones y oportunidades a futuro.
Tres niveles de planeamiento estratégico
Cada nivel cumple con una serie de tareas que se complementan para garantizar el
éxito de toda la organización. Si uno de ellos desapareciera, toda la estructura se
resentirá, ya que no habría un plan ni objetivos que seguir.
1. Nivel estratégico:
Se trata de la visión que mueve las acciones de la empresa. Establece los objetivos a
cumplir y las líneas maestras para alcanzarlos. La dirección juega un rol principal a la hora
de definir la estrategia, por lo que debe actuar con suma precisión para que toda la
organización comprenda su visión.
2. Nivel táctico:
Solo los departamentos se encargan de desarrollar este nivel. Se crean las acciones a
realizar para hacer realidad la estrategia de la empresa. Es un tipo de planificación
específica y que atiende en profundidad a los detalles.
3. Nivel operativo:
En este último nivel aparecen los agentes encargados de ejecutar las acciones desarrolladas
en el nivel táctico. Realizan acciones de corta duración y todos en la empresa tienen un rol
que desempeñar en este nivel.
 Una buena estratégica debe:

•Realizar una buena conexión entre entorno y los recursos de

la organización y competencia, además de ser factible y
apropiada.

•Ser capaz de alcanzar el objetivo deseado.

•Proporcionar a la empresa una ventaja competitiva única y

sostenible en el tiempo.

•Mostrarse dinámica, flexible y capaz de adaptarse a las

situaciones cambiantes.

•Lograr ser medible en términos de efectividad.

•Determinar objetivos a corto, mediano y largo plazo.

Pasos generales para hacer un Plan Estratégico

1. Misión, visión y valores de la empresa

2. Análisis/ Auditoría: de forma interna y externa
3. Análisis FODA – CAME
4. Planificación de Objetivos
5. Estrategia
6. Plan de Acción
7. Plan Financiero
8. Medición de cifras e indicadores
9. Nueva Estrategia según resultados
¿Qué NO es un Planeamiento
Estratégico?
•El Plan Estratégico no solo involucra
decisiones futuras sino la toma de
decisiones actuales y diarias que afectan el
futuro.
•Un Planeamiento Estratégico no elimina
riesgos, solo los identifica y proporciona
herramientas para una mejor toma de
decisiones en cada caso.
•Las estrategias no son una herramienta
de predicción o de pronóstico sobre las
tendencias o eventos que sucederán en su
organización.
Beneficios de la Planificación Estratégico

1.Permite que la organización actúe de forma proactiva y no reactiva

2.Da a todo el equipo un sentido de dirección
3.Incrementa la rentabilidad y la cuota de mercado del negocio
4.Aumenta la longevidad del negocio
5.Establece una diferenciación y evita la convergencia competitiva
6.Identifica y establece prioridades para la organización.
7.Establece una estructura para coordinar y controlar las actividades.
8.Permite que todas las decisiones estén alineadas con los objetivos.
9.Reduce el tiempo y los recursos que se invierten en la corrección de decisiones
erróneas.
10.Da una base para establecer las responsabilidades individuales.
El objetivo del planeamiento estratégico en el sector minero es
identificar y medir el máximo valor posible para la explotación
y el procesamiento de los recursos de la operación,
considerando escenarios futuros y los objetivos estratégicos de
la operación.
Las variables estratégicas a considerar en la planificación
minera son: los recursos considerados, el método de explotación,
el proceso metalúrgico, la capacidad productiva y la macro-
secuencia minera
 EJEMPLOS APLICADOS A LA MINERÍA

 En la metodología de clasificación de recursos y reservas:

 La determinación de recursos minerales se realiza a partir de diseños y planes mineros, que contienen la
totalidad de los recursos económicamente explotables.
 La determinación de reservas se realiza a partir de una optimización del recurso mineral medido e
indicado. Luego se elabora un Plan Minero para reservas con su respectiva evaluación técnico
económica.
EJEMPLO: MINERÍA A CIELO
ABIERTO
 EJEMPLOS APLICADOS A LA MINERÍA

• Optimización del Tajo (en el caso de cielo abierto)

Evaluar la capacidad del yacimiento para obtener el mayor valor de él.

Establecer un rango óptimo a ser producido de toneladas y ley de mineral.

Diseño y ubicación óptima de las rampas.

 EJEMPLOS APLICADOS A LA MINERÍA

Asegurar la Geotecnia:
Despresurización de taludes.
Para aumentar la estabilidad de
los taludes se deben reducir la
presión de poros y alejar la napa
freática de la superficie del
talud.
Perfilado de taludes.
Control de la napa freática. Perfilado de taludes
Planeamiento Estratégico para la
Compañía Minera Atacocha
 La Compañía Minera Atacocha es considerada una empresa minera dentro de la
mediana minería porque su producción actual es inferior a medio millón de
toneladas/año de extracciónes de minerales polimetálicos. Se plantea como visión estar
entre los principales productores de metales básicos en su categoría, mejorando los
resultados con la explotación de nuevos proyectos rentables bajo un marco de
desarrollo sostenible. Para el desarrollo del plan estratégico propuesto se realizó el
análisis interno y externo de la compañía los que sirven de insumo para la elaboración
de las respectivas matrices que permiten establecer las estrategias más adecuadas para
la misma. En concordancia con la visión y el proceso estratégico realizado se han
establecido seis objetivos de largo plazo con sus respectivos objetivos de corto plazo
enlazados a los recursos necesarios y a sus correspondientes indicadores de gestión
para controlar su avance y cumplimiento.
 Para el año 2023 la Compañía Minera Atacocha
habrá alcanzado una productividad que la ubicará
como uno de los principales productores de
metales básicos en la mediana minería, con un
fortalecimiento interno de los Sistemas de
Gestión en seguridad, salud ocupacional, medio
ambiente y educación que permitan contar con
personal calificado que contribuya al
fortalecimiento productivo y social a través de su
participación en una mesa de diálogo con las
comunidades acorde al entorno minero y social
del Perú.
Situación General Compañía Minera Atacocha
La situación actual de la empresa y su potencial de
desarrollo hacen necesario contar con un
direccionamiento adecuado que permita optimizar las
fortalezas de la empresa para aprovechar las
oportunidades, trazando lineamientos, objetivos y
acciones que permitan alcanzar la visión propuesta. El
apoyo de la Alta Dirección del Grupo Milpo para el
aprovechamiento de los recursos que aún le quedan por
explotar a Atacocha le está brindando la posibilidad de
implementación de mejoras para optimizar el rendimiento
y los costos de producción. Atacocha requiere fortalecer
sus ventajas en costos y buscar la mejora continua para
incrementar los volúmenes de producción y obtener
mejores resultados económicos, estas ventajas pueden ser
obtenidas a través de innovación, el minado masivo bajo
la modalidad de open pit y la optimización del uso de sus
activos.
 Evaluación Externa
 El análisis realizado sobre el contexto externo ha mostrado que
actualmente el país viene desarrollando una política económica
con resultados positivos, la cual se ha evidenciado a través de
los resultados favorables de los principales indicadores
macroeconómicos de los últimos periodos, tales como el
crecimiento del PBI, demanda interna, crecimiento de la clase
media, entre otros. Se evidencia que, pese al crecimiento
económico, el país aún presenta diversas falencias ligadas
mayoritariamente a la marcada desigualdad de clases sociales,
y a la falta de infraestructura y educación, que directa e
indirectamente afectan la competitividad del país frente a los
países de la región. Asimismo, el Perú presenta diversas
características naturales e históricas ligadas a su biodiversidad,
territorio y ubicación geográfica, las cuales pueden convertirse
en importantes ventajas competitivas frente a los demás países
considerando un uso razonable y sostenible. Se han
identificado diversas oportunidades que podrían ser
aprovechadas con el fin de lograr la visión que se ha planteado,
se podría hacer un análisis para optimizar la forma obtener
ventajas de las oportunidades e identificar estrategias que
minimicen las amenazas para el sector.
 Evaluación Interna

 Análisis Interno AMOFHIT

 Este proceso tiene como objeto identificar fortalezas y debilidades con lo cual se debe culminar
con la matriz de evaluación de factores internos
Administración y Gerencia (A)
Marketing y Ventas (M)
Operaciones y logística – Infraestructura (O)
El precio de los metales depende de factores externos a la empresa, debido a esto para mejorar la
rentabilidad se trabaja en los costos, es por ello que Atacocha tiene una fortaleza importante al buscar la
optimización de los procesos, como se mencionó en la misión, la empresa se diferencia por identificar
oportunidades que les permite continuar con el crecimiento y obtener rentabilidad.

Contar con personal profesional y que se encuentre comprometido con la empresa en el área donde se
realizan los mayores cambios como es operaciones mina, es un factor que se debe aprovechar para
obtener ventajas competitivas, ya que el conocimiento y los desafíos que se tienen en Atacocha forman
profesionales capaces de resolver diversos problemas con los menores recursos.

Actualmente la producción de Atacocha es de 4500 TM/día bajo la modalidad de explotación

subterránea y se intensificará la exploración de nuevas estructuras mineralizadas con el fin de
incrementar las reservas (vida estimada de la mina), por lo que se tendrá un periodo de stand by bajo
esta modalidad de producción.
 Objetivos a Largo Plazo

De acuerdo al panorama observado se proponen los siguientes objetivos a largo plazo para cumplir con
la visión, los cuales son específicos, medibles, alcanzables, realistas, sujetos a un tiempo congruente y
desafiante:

OLP 1: Para el 2023 se tendrá en operación dos nuevos yacimientos satélites, dentro de la concesión minera
económicamente rentables y con una producción de 4,600 TM/día. Actualmente la capacidad de producción es
4500 TM/día que se dejarán de producir debido a que se realizará una campaña de exploración en underground,
durante este periodo se realizará la explotación de estos nuevos yacimientos satélites.
OLP 2: Para el año 2022 se tendrá una exploración en underground. Luego de realizar sondajes diamantinos en las
zonas identificadas como mineralización probable, las perforaciones estimadas en 80,000 metros con el fin de
comprobar las reservas y convertirlas en reservas económicas probadas. La explotación para el año en curso (2015) es
menor bajo la modalidad underground. Convirtiéndose en una prioridad la necesidad de realizar nuevas exploraciones
para obtener información de nuevas zonas económicas que puedan ser explotados.

OLP 3: Obtener un ratio de EBITDA de 30 % para el 2023 Actualmente debido al programa de control de costos y
mejoramiento del cash cost se tiene un mejor desempeño del EBITDA, teniendo como proyección para el 2014 un
ratio de 25.1, lo cual debe ir mejorando por sinergias con el grupo y optimización de gastos administrativos y del
proceso

OLP 4: Lograr cumplir con lo establecido en los sistemas de gestión de calidad, medio ambiente y seguridad (ISO
14001, ISO 26000 y OHSAS 18001) durante toda la operación hasta el 2023. Mantener estándares de gestión que
permita corroborar el cumplimiento de los estándares establecidos (operacionales y de gestión ambiental, seguridad y
calidad) mediante auditorías internas y externas.
 Matriz Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, y Amenazas (MFODA)

La matriz realizada para Compañía Minera Atacocha se puede ver en la tabla siguiente donde se obtuvo
14 estrategias específicas que pasarán luego por un proceso de selección para obtener las más idóneas
para el cumplimiento de los objetivos.
Las estrategias elegidas son principalmente para que la organización se enfoque en la explotación de
nuevos yacimientos que permitan continuar con el volumen de producción actual y dar tiempo a la
exploración de underground para incrementar reservas y lograr los mayores beneficios del yacimiento
mantenimiento buenos comportamientos de productividad y con la comunidad principalmente. En
estos puntos se requiere inversión para iniciar los nuevos proyectos y ser flexible para iniciar con
nuevos métodos de producción que sean más rentables.
 Objetivos a Corto Plazo (OCP)

), los OCP son aquellos necesarios para alcanzar, con cada estrategia, los objetivos a largo plazo (OLP).
Por lo anterior, se presentan los OCP en función de los OLP, para lo cual es necesario enunciar
nuevamente los OLP para Compañía Minera Atacocha

OLP 1. Para el 2023 se tendrá en operación dos nuevos yacimientos satélites, dentro de la concesión minera
económicamente rentables y con una producción de 4,600 TM/día.
OCP 1.1. Evaluar los valores económicamente rentables de los tres yacimientos cercanos “satélites” que tienen
la probabilidad de ser explotados superficialmente “Open Pit” en el 2016. 72
OCP 1.2. Lograr la explotación de tres nuevas zonas en la concesión Minera para el año 2022.
OCP 1.3. Repotenciar el sistema de extracción vertical de material para el año 2020.
OCP 1.4. Preparar la infraestructura vertical para la trasferencia de material económico hacia interior mina para
el año 2019.
OCP 1.5. Implementar una variante de método de explotación a gran volumen en comparación al minado
subterráneo en las operaciones Open Pit que iniciarán el 2018.
OCP 1.6. Presentar al Ministerio de Energía y Minas el Informe Técnico Sustentatorio para la explotación de la
zona de San Gerardo y los yacimientos satélites según el OCP 1.1. en marzo del 2017, considerando nuevos
métodos de explotación
las políticas más relevantes de las estrategias de la compañía Minera Atacocha: Gestión Humana
P1. Mejorar la gestión de recursos humanos.
P2. Reconocer y premiar la excelencia en el desempeño.
P3. Dar cumplimiento estricto a la normatividad laboral. Producto y proceso
P4. Asegurar los parámetros exigidos por el mercado en el producto
P5. Optimizar el proceso unitario de minado
P6. Incentivar la exploración y nuevas unidades de minado.
P7. Generar cultura orientada a la optimización de uso de activos.
P8. Estimular el uso de la nueva tecnología adquirida.
Sostenibilidad.
P9. Operar siempre garantizando el adecuado equilibrio entre lo ambiental, lo económico, y lo social.
P10. Apoyar las comunidades vecinas mediante la generación de empleo para sus habitantes.
 Conclusiones

Un plan estratégico integral puede ayudar al control del proceso estratégico y a los ajustes
necesarios si estos fueran requeridos

Compañía Minera Atacocha es parte de un sector de mucha importancia para el país, actualmente se
encuentra en un entorno externo de menor crecimiento lo que se refleja en la reducción de precio de los
minerales y tiene el desafío de mantener su volumen de producción a pesar de la menor cantidad de
reservas que tiene en su operación actual bajo la modalidad de underground para obtener las mayores
ganancias posibles aprovechando al máximo el yacimiento minero

Atacocha debe aprovechar las oportunidades y fortaleces que tiene para lograr la visión propuesta, estas
se relacionan con cambios en los métodos de operación, fortalecimiento interno y social y un control
estricto del costo, de esta manera podrá dar continuidad a sus operaciones.
 Recomendaciones

 Utiliza un lenguaje sencillo y claro en el establecimiento de tus objetivos.

 Recopila información relevante antes de las sesiones de estrategia

 Enfócate en fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas importantes