LA COMUNICACIÓN

KINESTÉSICA
Lic. ELIAB ISAÍ MORALES ZAMORA
 DEFINICIÓN:
• La kinésica o lenguaje corporal estudia el significado expresivo, apelativo o comunicativo de
los movimientos corporales y de los gestos aprendidos, no orales, de percepción visual,
auditiva o táctil y sola o en relación con la estructura lingüística y paralingüística y con la
situación comunicativa. También es conocida con el nombre de comportamiento kinésica o
lenguaje corporal.
• Fernando Poyatos define la kinésica como: "los movimientos corporales y posiciones
resultantes o alternantes de base psicomuscular, conscientes o inconscientes, somatogénicos
o aprendidos, de percepción visual, auditiva, táctil o cenestésica (individual o
conjuntamente), que, aislados o combinados con las estructuras verbales y paralingüísticas y
con los demás sistemas somáticos y objetuales, poseen un valor comunicativo intencionado
o no".
 EJEMPLOS DE LENGUAJE
KINÉSICO
• Un suspiro
• La risa
• Levantar el pulgar
• Agitar el dedo índice
• Mover la cabeza de arriba hacia abajo
• Mover la cabeza de un lado a otro
• Llevarse el dedo índice a los labios
• Encogerse de hombros
• Guiñar el ojo
• Llevarse la mano a la oreja
 LOS GESTOS
• Los gestos son formas de comunicación no verbal que se producen por el movimiento de las
articulaciones, músculos de los brazos, manos o partes de la cabeza, tales como labios, ojos,
lengua o fosas nasales.

• Mediante los gestos se pueden expresar gran variedad de sensaciones, pensamientos y

estados de ánimo, que refuerzan y enfatizan el contenido del mensaje que estamos
transmitiendo, mostrando, de esta manera, aprobación, afecto, disgusto, hostilidad o
cualquier símbolo afectivo
• Paul Ekman, psicólogo pionero en el estudio de las emociones y la
expresión facial, elaboró un método para descifrar estas expresiones
faciales desarrollando una especie de atlas del rostro que recibe el
nombre de FAST (Facial Affect Scoring Technique). Observó que los
miembros de una cultura aislada son capaces de identificar con un alto
grado de fiabilidad las expresiones emocionales al observar las
fotografías tomadas a personas de culturas con las que ellos no han
estado familiarizados. El FAST clasifica las imágenes utilizando
fotografías y dividiendo el rostro en tres zonas: la frente y las cejas por
un lado, los ojos por otro y la tercera zona es el resto de la cara, que
abarca la nariz, las mejillas, la boca y el mentón.
 TIPOS DE GESTOS
• A pesar del vasto número de movimientos que podrían calificarse como gestos, todos ellos
pueden agruparse en una de las siguientes categorías principales:
• Los descriptivos: Los gestos descriptivos aclaran o enriquecen el mensaje verbal. Ayudan a
que la audiencia comprenda las comparaciones y contrastes, y a que visualice el tamaño,
forma, movimiento, ubicación, función y número de objetos.
• Los enfáticos Los gestos enfáticos subrayan tus palabras. Indican seriedad y convicción. Por
ejemplo, un puño cerrado sugiere un sentimiento fuerte, como la ira o la determinación.
• Los sugestivos Los gestos sugestivos simbolizan ideas y emociones.
Ayudan al comunicador a crear un ambiente específico o a expresar un
pensamiento concreto. Tener la palma de la mano abierta sugiere dar o
recibir, usualmente una idea, mientras que encogerse de hombros indica
ignorancia, perplejidad o ironía.
• Los incitadores Los gestos incitadores se utilizan para evocar una
respuesta deseada de la audiencia. Si quieres que tus oyentes levanten
sus manos, aplaudan o realicen una acción en especial, conseguirás esa
respuesta al hacerlo tú como ejemplo.
 COMO GESTICULAR DE FORMA EFICAZ
• Los gestos reflejan la personalidad individual de cada orador. Lo que funciona para uno
probablemente no sirva para ti. No obstante, las siguientes cinco reglas se aplican a todo
aquel que quiera ser un comunicador dinámico y eficaz.
• Reacciona con naturalidad ante lo que piensas, sientes y dices Al presentar un discurso te
expresas de forma natural mediante gestos. Independientemente de nuestra personalidad o
procedencia cultural, todos nosotros poseemos un impulso natural a enfatizar y reforzar las
palabras con gestos.
• Crea las condiciones para gesticular, no los gestos Tus gestos deberán ser parte natural de
tus propios pensamientos y sentimientos. Deberán surgir de forma natural y habitual
partiendo de tu actitud hacia el mensaje que presentes.
• Adapta la acción a las palabras y a la ocasión Los mensajes verbales y visuales deben
actuar en conjunto para comunicar el mismo pensamiento o sentimiento. Cuando un orador
no hace coincidir sus gestos con sus palabras, el resultado será acartonado, artificial y, a
veces, hasta cómico. Cada gesto que hagas deberá tener un propósito y reflejar tus palabras.
De esta manera tus oyentes percibirán el efecto en lugar del gesto
• Convence a través de tus gestos Tus gestos deberán ser animados y variados si quieres que
transmitan la impresión que deseas. Un gesto que se realiza a medias sugiere que el orador
no tiene la suficiente convicción e ímpetu. Cada gesto realizado con la mano deberá ser un
movimiento corporal completo que comience desde el hombro, nunca desde el codo. Mueve
todo el brazo alejándolo del cuerpo, con soltura y sencillez. Mantén las muñecas y los dedos
relajados, nunca rígidos o tensos.
• Gesticula con suavidad y a tiempo Cualquier gesto tiene tres partes: la preparación, el
recorrido y el retorno. Durante la preparación tu cuerpo comienza a moverse anticipándose
al propio gesto. El recorrido es el gesto mismo y el retorno hace que tu cuerpo recupere una
posición equilibrada para hablar.
Actitudes fácilmente identificables a nivel kinésico:

La sinceridad: Manos abiertas.

 
Estar a la defensiva: Signos que indican protección (del cuerpo o del espíritu) ante un riesgo
de agresión (física o psicológica):

•Brazos cruzados.
•Piernas una sobre otra.
•Estar sentado, con los brazos cruzados sobre el respaldo.

Atención-Concentración: Gestos positivos, que demuestran interés, verdadera atención a lo

que se contempla, se escucha o se ve:

•Cara apoyada en la mano.

•Cabeza ladeada.
•Acariciarse la barbilla.
•Apretarse el tabique nasal.
La desconfianza-la duda:
• Mirar de lado.
• Frotar con el índice la base de la nariz.
• Rascarse detrás o al lado de la oreja.
 
La decisión-La desenvoltura:

• Estar sentado, inclinado hacia delante.

• Estar de pie, con los brazos extendidos o apoyados sobre la mesa, sin cruzar los dedos. Los brazos “en
jarras” o apoyados sobre las caderas también denotan soltura en el hablante.

• La frustración-La tensión:
 
• Hacer la bóveda con las manos, es decir, dejarlas descansar sobre los riñones, postura muy típica de las
mujeres en estado de buena esperanza.
• Nuca apoyada en las manos.
• Mano en el bolsillo de la chaqueta con el dedo pulgar hacia fuera, casi como disparado.
• Gestos que indiquen posesión o “derecho de la propiedad”.
El nerviosismo:
• Carraspeo.
• Agitarse en la silla.
• Tapar la boca con la palma de la mano, sin pronunciar sonido o palabra alguna.
• Pellizcarse una oreja.
 
El aburrimiento:
• Golpear con la punta del pie en el suelo.
• Tamborilear con los dedos sobre una superficie cualquiera.
• Golpear con la punta del pie en el suelo.
• Hacer garabatos.
 INTERPRETACIÓN DEL LENGUAJE
CORPORAL
Significado de los gestos de la cara
• El rostro es la lupa de las emociones, por eso se dice que es el reflejo del alma. Pero como
en toda interpretación del lenguaje no verbal, debes ir con cuidado de no evaluar los gestos
de la cara por separado ya que habitualmente forman parte de un estado emocional global y
pueden dar lugar a varias interpretaciones.
• En general, cuando alguien se lleva las manos a la cara suele ser producto de
algún pensamiento negativo como inseguridad o desconfianza. Aquí tienes varios
ejemplos concretos
• Taparse o tocarse la boca: si se hace mientras se habla puede significar un intento de
ocultar algo. Si se realiza mientras se escucha puede ser  la señal de que esa persona cree que
se le está ocultando algo
• Tocarse la oreja: es la representación inconsciente del deseo de bloquear las palabras que se
oyen. Si tu interlocutor lo realiza mientras hablas puede significar que desea que dejes de
hablar
• Tocarse  la nariz: puede indicar que alguien está mintiendo. Cuando mientes se
liberan catecolaminas, unas sustancias que inflaman el tejido interno de la nariz y pueden
provocar picor. También ocurre cuando alguien se enfada o se molesta.
• Frotarse un ojo: es un intento de bloquear lo que se ve para no tener que mirar a la cara a la
persona a la que se miente. Cuidado con la gente que se toca mucho la nariz y se frota los
ojos cuando habla contigo
• Rascarse el cuello: señal de incertidumbre o de duda con lo que uno mismo está
diciendo.

• Llevarse un dedo o algo a la boca: significa inseguridad o necesidad de

tranquilizarse, en una expresión inconsciente de volver a la seguridad de la madre.
 POSICIONES DE LA CABEZA
Comprender el significado de las distintas posiciones que puede adoptar alguien con la
cabeza es muy eficaz para entender sus intenciones reales, como las ganas de gustar,
de cooperar o de mostrarse altivo.
Presta especial atención a las posturas muy exageradas, porque significan que esa
persona lo está haciendo de forma consciente para influenciarte.
• Levantar la cabeza y proyectar la barbilla hacia adelante: un signo que pretende
comunicar expresamente agresividad y poder
• Asentir con la cabeza: se trata de un gesto de sumisión contagioso que puede transmitir
sensaciones positivas. Comunica interés y acuerdo, pero si se hace varias veces muy rápido
puede comunicar que ya se ha escuchado bastante.
• Ladear la cabeza: es una señal de sumisión al dejar expuesta la garganta. Si lo realizas
mientras asientes cuando estés escuchando a alguien, lograrás aumentar la confianza de tu
interlocutor hacia ti. En el caso de las mujeres también se ha observado que se emplea para
mostrar interés por un hombre
• Apoyar la cara sobre las manos: se expone la cara habitualmente con el objetivo de
“presentársela” al interlocutor. Por lo tanto, demuestra atracción por la otra persona
• Apoyar la barbilla sobre la mano: si la palma de la mano está cerrada es señal de
evaluación. Si la palma de la mano está abierta puede significar aburrimiento o pérdida de
interés.
 LA MIRADA
La comunicación mediante la mirada tiene mucho que ver con la dilatación o
contracción de la pupila, la cual reacciona a los estados internos que experimentamos.

Por ese motivo los ojos claros suelen ser más atractivos que los oscuros: porque
permiten mostrar de forma más evidente la dilatación de la pupila, una respuesta
asociada a las emociones positivas

En ciertas situaciones sociales, la falta de contacto visual puede interpretarse como

nerviosismo o timidez, así que simplemente haciendo una pausa antes de responder
ganarás el tiempo necesario para acceder a la información sin necesidad de tener que
apartar la mirada.
Mirar directamente a los ojos cuando haces una petición también es útil para aumentar
tu capacidad de persuasión. Pero además existen otras funciones de la mirada:
Variar el tamaño de las pupilas: no puede controlarse, pero la presencia de pupilas dilatadas
suele significar que se está viendo algo que agrada, mientras que las pupilas contraídas
expresan hostilidad

Levantar las cejas: es un saludo social que implica ausencia de miedo y agrado. Hazlo frente
personas a las que quieras gustar.
• Bajar la cabeza y levantar la vista: en el sexo femenino se considera una postura que transmite
sensualidad para atraer a los hombres. De hecho, muchas fotos de perfil de mujeres en páginas de
citas online son tomadas precisamente desde arriba (a veces con la intención adicional de mostrar el
escote). En los hombres es al revés: tomas inferiores para parecer más alto y dominante.
• Mantener la mirada: en el caso de las mujeres, establecer contacto visual durante 2 o 3 segundos
para después desviar la mirada hacia abajo puede ser un indicador de interés sexual.
• Pestañear repetitivamente: es otra forma de intentar bloquear la visión de la persona que
tienes enfrente, ya sea por aburrimiento o desconfianza.
• Mirar hacia los lados: otra manera de expresar aburrimiento, porque de forma inconsciente
estás buscando vías de escape.
 LA SONRISA
• La sonrisa es fuente inagotable de significados y emociones. Tienes un artículo entero
sobre todos los beneficios de sonreír así como lo que es posible comunicar con ella. Además,
gracias a las neuronas espejo, sonreír es un acto tremendamente contagioso capaz de
provocar emociones muy positivas en los demás.
• Pero no existe solo una, sino que en realidad es posible distinguir varios tipos de sonrisa
según lo que comunican:
• En una sonrisa falsa el lado izquierdo de la boca suele elevarse más debido a que la parte
del cerebro más especializada en las emociones está en el hemisferio derecho, el cual
controla principalmente la parte izquierda del cuerpo.
• La sonrisa natural (o sonrisa de Duchenne) es la que produce arrugas junto a los ojos,
eleva las mejillas y desciende levemente las cejas
• Una sonrisa tensa, con los labios apretados, denota que esa persona no desea compartir sus
emociones contigo y es una clara señal de rechazo.
 LA POSICIÓN DE LOS BRAZOS
• Los brazos, junto a las manos, sirven de apoyo a la mayoría de movimientos que realizas.
También permiten defender las zonas más vulnerables de tu cuerpo en situaciones de
inseguridad percibida.
• La propiocepción nos ha enseñado que la vía de comunicación entre el cuerpo y la mente es
recíproca. Cuando experimentas una emoción tu cuerpo la reflejará incoscientemente, pero
también ocurre lo contrario: si adoptas voluntariamente una posición, tu mente empezará a
experimentar la emoción asociada. Esto se hace especialmente evidente cuando te cruzas de
brazos.
• Cruzar los brazos: muestra desacuerdo y rechazo. Evita hacerlo a no ser que precisamente
quieras enviar este mensaje a los demás. En un contexto sensual, las mujeres suelen hacerlo
cuando están en presencia de hombres que les parecen demasiado agresivos o poco
atractivos.
• Cruzar un solo brazo por delante para sujetar el otro brazo: denota falta de confianza en
uno mismo al necesitar sentirse abrazado.
• Brazos cruzados con pulgares hacia arriba: postura defensiva pero que a la vez quiere
transmitir orgullo.
• Unir las manos por delante de los genitales: en los hombres proporciona sensación
de seguridad en situaciones en que se experimenta vulnerabilidad.

• Unir las manos por detrás de la espalda: demuestra confianza y ausencia de miedo

al dejar expuestos puntos débiles como el estómago, garganta y entrepierna. Puede
ser útil adoptar esta postura en situaciones de inseguridad para intentar ganar
confianza
 GESTOS CON LAS MANOS
Las manos, juntamente con los brazos, son una de las partes más móviles del cuerpo y por lo tanto
ofrecen un enorme registro de posibilidades de comunicación no verbal. Lo más común es usarlas
para señalar ciertas partes del cuerpo con el objetivo de mostrar autoridad o sexualidad.

También sirven para apoyar los mensajes verbales y darles mayor fuerza:

Existe una parte del cerebro llamada el área de Broca que está implicada en el proceso del habla.
Pero se ha comprobado que también se activa al mover las manos. Esto implica que gestualizar
está directamente unido al habla, así que hacerlo mientras te expresas puede incluso mejorar tu
capacidad verbal. ¡Muy útil en personas que se bloquean al hablar en público!

También se ha demostrado en un estudio que reforzar con gestos una frase consigue que te lleguen
antes a la mente las palabras a usar, y también que tu mensaje sea mucho más persuasivo y
comprensible. En esa investigación se comprobó que los gestos más persuasivos son los que están
alineados con el significado verbal, como señalar hacia atrás al referirse al pasado.
A continuación encontrarás todo lo que se conoce sobre el significado de los gestos de las
manos:
• Mostrar la palma abierta: expresa sinceridad y honestidad, mientras que cerrar el puño
muestra lo contrario
• Manos en los bolsillos: denota pasotismo y desimplicación en la conversación o
situación.
• Enfatizar algo con la mano: cuando alguien ofrece dos puntos de vista con las manos,
normalmente el que más le gusta lo refuerza con la mano dominante y la palma hacia
arriba.
• Entrelazar los dedos de ambas manos: transmite una actitud reprimida, ansiosa o
negativa. Si tu interlocutor adopta esta postura, rómpela dándole algo para que tenga que
sujetarlo.
• Puntas de los dedos unidas: expresa confianza y seguridad, pero puede llegar a
confundirse con arrogancia. Muy útil para detectar si los rivales tienen buenas manos al
jugar al póquer
Sujetar la otra mano por la espalda: es un intento de controlarse a uno mismo, por lo tanto
expresa frustración o un intento de disimular el nerviosismo.
• Mostrar los pulgares por fuera de los bolsillos: en los hombres representa un
intento de demostrar confianza y autoridad frente mujeres que les atraen, aunque en
una situación conflictiva también puede ser una forma de transmitir agresividad.
• Ocultar sólo los pulgares dentro de los bolsillos: es una postura que enmarca y
destaca la zona genital, por lo tanto es una actitud sexualmente abierta que realizan
los hombres para mostrar ausencia de miedo o interés sexual por una mujer.
• Llevarse las manos a las caderas: indica una actitud sutilmente agresiva, ya que
quiere aumentar la presencia física. Muchos hombres la usan tanto para establecer
superioridad en su círculo social como para aparentar mayor masculinidad en
presencia de aquellas mujeres que les atraen. Cuanto más se exponga el pecho,
mayor agresividad subcomunicará
 POSICIÓN DE LAS PIERNAS
Las piernas juegan un papel muy interesante en el lenguaje corporal. Al estar más alejadas del
sistema nervioso central (el cerebro), nuestra mente racional tiene menos control sobre ellas y
les permite expresar sentimientos internos con mayor libertad.
Cuanto más lejos del cerebro esté una parte del cuerpo, menor control tienes sobre lo que está
haciendo.
En general el ser humano está programado para acercarse a lo que quiere y alejarse de lo que
no desea. La forma como alguien sitúa sus piernas puede darte algunas de las pistas más
valiosas sobre la comunicación no verbal ya que te estará señalando hacia donde quiere
realmente ir.
• El pie adelantado: el pie más avanzado casi siempre apunta hacia donde querrías ir. En una
situación social con varias personas también apunta hacia la persona que consideras más
interesante o atractiva.
• Si quieres que alguien de forma emocional sienta que le estás dando toda tu atención,
asegúrate de que tus pies están encarados hacia él. De la misma manera, cuando tu
interlocutor apunta con sus pies hacia la puerta en lugar de hacia ti es una señal bastante
evidente de que quiere terminar la conversación.
Piernas cruzadas: es una actitud defensiva y cerrada que protege los genitales. En el contexto
del cortejo, puede comunicar rechazo sexual por parte de la mujer hacia el hombre.
En una situación social, que haya una persona sentada con brazos y piernas cruzados
probablemente signifique que se ha retirado de la conversación. De hecho, los
investigadores Allan y Barbara Pease realizaron un experimento que demostró que las
personas recordaban menos detalles de una conferencia si la escuchaban con los brazos y
piernas cruzados.
Sentado con una pierna elevada apoyada en la otra: típicamente
masculina, revela una actitud competitiva o preparada para discutir; sería
la versión sentada de exhibición de la entrepierna

Piernas muy separadas: otro gesto básicamente masculino que quiere

transmitir dominancia y territorialidad.
Sentada con las piernas enroscadas: en las mujeres, habitualmente
significa cierta timidez e introversión.
• Sentada con una pierna encima de la otra en paralelo: varios autores reconocen que en
las mujeres puede interpretarse como cortejo al intentar llamar la atención hacia las piernas,
puesto que en esta postura quedan más presionadas y ofrecen un aspecto más juvenil y
sensual
GRACIAS POR TU ATÉNCIÓN