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    Presentación Semana 4 TECMILENIO

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    Cristopher Emmanuel Doroteo Montaño
    El documento habla sobre la fijación de precios y los canales de distribución. Explica que el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Las estrategias de fijación de precios se basan en el valor que le da el cliente al producto y en los costos de producción. Para nuevos productos se pueden usar estrategias de descremación o penetración. También presenta ejemplos de sistemas verticales y horizontales de marketing y logística de marketing.

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    Presentación Semana 4 TECMILENIO

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    Cristopher Emmanuel Doroteo Montaño
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    El documento habla sobre la fijación de precios y los canales de distribución. Explica que el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Las estrategias de fijación de precios se basan en el valor que le da el cliente al producto y en los costos de producción. Para nuevos productos se pueden usar estrategias de descremación o penetración. También presenta ejemplos de sistemas verticales y horizontales de marketing y logística de marketing.

    Descripción original:

    JBVHJVKH

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    Cristopher Emmanuel Doroteo Montaño
    El documento habla sobre la fijación de precios y los canales de distribución. Explica que el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Las estrategias de fijación de precios se basan en el valor que le da el cliente al producto y en los costos de producción. Para nuevos productos se pueden usar estrategias de descremación o penetración. También presenta ejemplos de sistemas verticales y horizontales de marketing y logística de marketing.

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    FIJACIÓN DE PRECIOS

    PRECIO

    Cantidad de dinero
    que se cobra por un
    producto o servicio, o
    la suma de los valores
    que intercambian los
    consumidores.
    ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS

    En función al VALOR que le da el


    CLIENTE al producto o servicio.

    6.50 4.50

    En función al COSTO del producto


    FIJACIÓN DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS

    DESCREMACIÓN PENETRACIÓN
    Precios altos que se reducen con el tiempo Establecer precios bajos y aumentarlos con
    para maximizar la ganancia en el largo plazo el tiempo.

    Productos nuevos con importantes Producto nuevo sin muchos valores


    beneficios para el consumidor diferenciadores
    Gran esfuerzo de comunicación para apoyar Mercados sensibles al precio
    la estrategia

    Existencia de barreras que impiden la rápida Necesidad de rápida recuperación de la


    irrupción de competidores inversión
    TABLA FIJACIÓN PRECIO DE VENTA
    Cálculo del Precio de Venta
    Precio de Venta Producto

    Costo Variable Unitario   $ 25.00


    Costo Fijo Unitario (Gastos totales $30,000/ capacidad de
    producción máxima en unidades (4por
    hora x8 horas diarias x6 días a la
    $ 39.00
    semana x4 semanas)  

    Costo del Producto   $ 64.00

    Porcentaje de Utilidad Deseada  


    30%
    Precio de Producto  
    $ 83.20
    Porcentaje de gasto de venta  

    Gastos de Venta  

    Precio de Venta
    $ 83.20
    CANALES DE DISTRIBUCIÓN
    EJEMPLOS SISTEMA VERTICAL DE MARKETING

    Diseño

    Producción
    Producción
    Distribución Intermediarios
    Distribución
    Venta consumidor Venta consumidor
    final final
    EJEMPLOS SISTEMA HORIZONTAL DE MARKETING

    Adquiere Lanza

    Adquiere

    Adquiere
    LOGÍSTICA DE
    MARKETING

    Planificación, ejecución
    y control del flujo físico
    de bienes, servicios e
    información relacionada
    desde los puntos de
    origen hasta los puntos
    de consumo para
    satisfacer los requisitos
    del cliente y obtener en
    consecuencia un
    beneficio.
    LOGÍSTICA DE MARKETING
    Actividad 6 “Canales de Distribución”
    Investiga sobre una de estas empresas: Tang, Zuko, Kool
    Aid, Cligth, consigue imágenes, busca acerca de su
    historia en el mercado, datos importantes y guarda todo
    en tu computadora.
    1. Investiga en fuentes confiables:
    -Los productos más vendidos en Amazon México.
    -Reglas y requerimientos para vender en Amazon México.
    -Ciudades de México con mayores ventas en Amazon.

    2. Elige 2 productos que podrías vender en Amazon México

    3. Decide el tipo de canal de distribución (directo)

    4. Genera un objetivo del plan de comercialización en el cual menciones que tipo de beneficio se pretende
    con dicho plan (aumento de ventas, promoción de la marca, introducir un nuevo producto, etc)

    5. Arma una presentación con la información de los puntos 1, 2, 3 y 4, incluye imágenes que hagan
    atractiva tu presentación
    Tarea Evidencia 2

    1. Investiga sobre una de estas empresas: Tang, Zuko, Kool Aid, Cligth, consigue
    imágenes, busca acerca de su historia en el mercado, datos importantes y
    guarda todo en tu computadora.
    “La regla de mi vida es hacer de los
    negocios un placer y el placer que sea mi
    negocio”
    Walter Bagehot

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