TÉCNICAS DE ARGUMENTACIÓN ORAL

Dr. Iván Aguilar cuevas

Consideraciones Iniciales

La argumentación, en un sentido amplio, fue ya definida por Aristóteles

en la Retórica (una de las primeras obras que reflexiona sobre el tema)
como la acción del lenguaje a través de la cual se busca persuadir de
algo a una audiencia.

Esta audiencia puede estar conformada por una o varias personas, o

ser incluso el mismo hablante. Teorías mas recientes indican que la
argumentación no solo busca que el interlocutor admita una
conclusión, sino que además lo incita a que adopte determinados
comportamientos o realice determinadas acciones.
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 En este sentido la argumentación esta
Como veremos, algunos discursos para lograr
presente en gran parte de los discursos
su objetivo persuasivo, se orientarán más
cotidianos, públicos y privados: en una
hacia la racionalidad, de modo que buscarán
conversación familiar, en una asamblea, en el
proporcionar razones en su argumentación.
parlamento, en una conferencia académica,
En cambio, otros se inclinarán más hacia la
en una apelación ante el juez, en una nota de
emotividad y buscarán conmover
opinión periodística, en una publicidad, entre
afectivamente a su destinatario
otros.

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 La argumentación
aborda un tema
• Es lógica porque se usa una serie de
controvertido y razonamientos coherentes, generalmente
tiene por finalidad presentados en forma secuencial. Además, siguen
defender o validar una estructura determinada.
una tesis con • Es dialógica porque está destinada a enfrentar una
argumentos. Por serie de ideas, particularmente cuando estas
ello, se caracteriza oponen al emisor contra el receptor.
• Es persuaviva porque se busca convencer a la
por ser lógica,
audiencia de una postura tomada.
dialógica y • Es contraargumentativa porque se elabora
persuasiva, e incluso pensando en posiciones contrarias a la asumida.
contraargumentativ
a.
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 • El debate dirigido o discusión guiada consiste en un
Intercambio informal de Ideas e informaciones sobre
DEBATE un tema, realizado un grupo, bajo la conducción activa
y estimulante de un coordinador. Se asemeja al
desarrollo de una clase con activa de los alumnos.

• El tema debe ser cuestionable posible de diversas y enfoques.

Sus interpretaciones
• El coordinador debe planificar las preguntas que formulará.
participación • El Debate no es una Improvisación, pues los participantes se
preparan previamente en el tema a discutir, para lo cual el
características coordinador les facilita material de información.
• Es una técnica de aprendizaje por medio de la participación
principales activa en el Intercambio y elaboración de Ideas y de Información
múltiple.

son: • El número adecuado de participantes fluctúa entre diez y quince.

Una cantidad mayor no contribuye al buen trabajo del grupo.

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 Prepara, también, las preguntas
apoyarán el desarrollo del mismo.
que El tema debe enfocarse
desde diferentes ángulos
Preparación del debate
analizarse en todos sus aspectos,
siguiendo las preguntas un orden
lógico que enlace las distintas
partes.

Una vez elegido el tema, el

Cada pregunta central debe
coordinador prepara la
Insumir quince minutos de
Información a utilizas e instruye a
discusión, pudiendo hacerse otras
los participantes sobre su manejo
preguntas de acotación para
y posterior aplicación en el
esclarecer y guiar el desarrollo.
Debate.

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 El coordinador introduce en el tema, dando instrucciones generales y ubicando mentalmente a los
Desarrollo participantes en el Debate.

del Formula la primera pregunta e Invita a participar. El coordinador debe tener cierta habilidad para
debate hacer las preguntas, fomentar la discusión, hacerla ágil y participativa y dominar algunos métodos
pedagógicos y técnicas del trabajo de grupo.
Ya en marcha el Debate, el coordinador guía prudentemente la discusión, tratando de obtener
respuestas propias del grupo que le servirán para conducir los razonamientos hacia los objetivos
buscados.
Si el Debate se desvía del tema central. el coordinador hace una síntesis de lo tratado y encauza
nuevamente la discusión mediante una pregunta secundaria.

En algunos casos, pueden utilizarse materiales audiovisuales como medios de apoyo para resumir
los aspectos más relevantes de la materia, motivar a los participantes, realizar nuevas preguntas.
etc.
La función principal del coordinador es la de conducir, guiar y estimular la discusión, sin entrar en el
debate mismo, es decir, sin comprometerse en los puntos de vista.

Finalmente, el Coordinador y los Participantes deben llegar a alguna conclusión sobre los tratado,
argumentaciones resumiendolas y dejando lo más positivo de los aportes. La síntesis final puede ser
realizada por todos los Participantes.
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 Mesa Redonda Los Integrantes de la Mesa Redonda (que
pueden ser de tres a seis generalmente son
cuatro) deben ser elegidos, ya que han de
sostener posiciones divergentes o contrarias
sobre el tema a tratarse. Además, deben ser
expertos o buenos conocedores de la materia y
hábiles para exponer y defender con
argumentos sólidos su posición.

se utiliza cuando se desea dar a conocer a un

auditorio los puntos de vista divergentes o
contradictorios de varios especialistas sobre un
determinado tema. La confrontación de enfoques permite al
auditorio obtener una información variada y
ecuánime sobre el tema que se trate,
evitándose los enfoques parciales, unilaterales o
tendenciosos, posibles en toda conferencia
unipersonal. Es conveniente que la Mesa
Redonda no se extienda más allá de cincuenta
minutos para permitir las preguntas que desea
formular el auditorio durante un lapso que se
considere prudencial. La Mesa Redonda debe
tener un moderador.
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Preparación Una vez decidido el tema que se tratará, el organizador debe seleccionar a los
expositores de los distintos puntos de vista, de acuerdo a los requisitos
de la Mesa mencionados.
Redonda
Se organizará una reunión previa con los participantes, con el fin de coordinar
el desarrollo, establecer un orden de exposición, tiempo, ternas y subtemas
por considerar, etc.

El organizador de la Mesa Redonda debe preocuparse del ambiente físico en

que se desarrollará, los equipos, horario, Invitaciones, etc.

En general, el moderador se sienta en el centro de una amplia mesa y los

expositores a su derecha e Izquierda, formando los respectivos bandos de
opinión.

Los miembros de la Mesa Redonda deben ubicarse de manera que puedan

ser vistos por todo el auditorio.

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 Desarrollo de la Mesa Redonda

Una vez que los Cada expositor hace

miembros de la uso de la palabra
El moderador invita Al finalizar el plazo
Mesa Redonda durante diez Posteriormente el
nuevamente a previsto, el
estén ubicados en minutos moderador invita al
participar a cada moderador pone
el escenario, se aproximadamente. auditorio a efectuar
Terminadas todas expositor durante término a la
abre la sesión y el El moderador preguntas a los
las exposiciones, el aproximadamente discusión y expone
moderador dice las cederá la palabra a integrantes de la
moderador sintetiza dos minutos, con el las conclusiones,
palabras Iniciales. los miembros de la mesa sobre las
las Ideas principales fin de que puedan realizando un
mencionando el Mesa Redonda en Ideas expuestas.
de cada expositor y aclarar, ampliar, resumen final que
tema a tratar, forma sucesiva, Estas consultas sólo
destaca las especificar o destaque los puntos
explicando el alternándo los son Ilustrativas, ya
principales concretar sus coincidentes que
procedimiento a puntos de vista que no se
diferencias argumentos y pueden permitir un
seguir, presentando opuestos y establecerá
planteadas. Por esta rebatir los acercamiento entre
a los expositores, divergentes. Si un discusión entre el
razón, debe tornar opuestos. También los distintos
comunicando el expositor se excede auditorio y la mesa.
nota durante las los expositores enfoques y las
auditorio que demasiado respecto Las personas del
exposiciones. pueden dialogar, diferencias que
puedan hacer del tiempo auditorio sólo
defendiendo sus queden en pie
preguntas al final y asignado, el podrán intervenir
respectivos después de la
ofreciendo la moderador se lo por una sola vez.
enfoques. discusión.
palabra al primer hace notar
expositor. prudentemente.
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 PANEL Los miembros del Panel (de cuatro a seis
personas) deben abordas, a través de la
conversación, todos los aspectos posibles del
tema para que el auditorio obtenga visión lo más
completa posible acerca del MISMO.

El Panel consiste en un grupo de expertos que se

reúnen para dialogar o conversas sobre un tema
ante un auditorio. Estos expertos discuten entre sí
el tema propuesto, en forma de diálogo, desde
sus particulares puntos de vista y especialidad,
pues cada uno domina una parte del tema
general. El diálogo es Informal, pero debe seguir
un desarrollo coherente, razonado y objetivo, sin
alejarse del tema en cuestión ni en apreciaciones
demasiado personales.
El coordinador o moderador cumple la función de
presentar a los integrantes del Panel al auditorio,
ordenas la conversación, intercalar preguntas
aclaratorias, controlar el tiempo, etc.

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 Una vez elegido el tema del Panel, el organizador
selecciona participantes, que dominen el tema: que
aporten Ideas originales y variadas; que enfoquen los
Preparación del Panel distintos ángulos del tema y que posean facilidad de
palabra, juicio, criterio y capacidad para el análisis y la
síntesis.

El coordinador debe realizar una reunión previa con los

integrantes del Panel con el propósito de Intercambiar
Ideas, planificar el desarrollo de la sesión,
compenetrarse del tema, ordenar los subtemas y
aspectos que se abordarán, fijar tiempo de duración,
etc.

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 Desarrollo del Panel
El coordinador
Interviene con
nuevas
Antes de
preguntas sobre No es requisito
terminar la
el tema, orienta la presencia de
conversación, el Si el tiempo lo
El coordinador el diálogo hacia los miembros
coordinador permite, el
abre la sesión, Cualquiera de aspectos no del Panel, pero
Invita a los coordinador
presenta los los miembros tocados, centra Finalmente, el si éstos lo
miembros a puede invitar al
miembros del del Panel inicia la conversación coordinador desean, pueden
hacer una auditorio a
la conversación, en el tema destacará las contestar
Panel y formula produciéndose cuando ésta se
síntesis muy
Conclusiones
Intercambiar,
preguntas al
la primera breve de sus Informalmente
un diálogo que desvía, evita más auditorio, las
pregunta Ideas. Estas Ideas sobre lo
se aproximará al situaciones de importantes. que serán
acerca del Intervenciones expuesto, a
plan previsto. tensión que canalizadas por
tema a tratar. no deben manera de un
puedan ocurrir, el coordinador
exceder, en Foro.
etc. Asimismo, al miembro que
total, de cinco
debe estimular Corresponda.
minutos.
el diálogo
cuando éste
decae.
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 Cada expositor debe tener
FORO un tiempo limitado (uno a
tres minutos), exponer con
la mayor objetividad posible
El objetivo del Foro es permitir la libre
expresión de Ideas y opiniones de todos
y no apartarse del tema.
los miembros de un grupo,
Informalmente y con mínimas
limitaciones. Por esta razón, el
moderador debe controlar la El Foro permite obtener las opiniones
participación espontánea, imprevisible y de un grupo más o menos numeroso
heterogénea de un público a veces acerca de un tema llegar a
numeroso y desconocido También, un conclusiones generales y además,
secretario o ayudante puede colaborar establecer los diversos enfoques de un
con el moderador, anotando el orden de mismo hecho o tema, aumentar la
quienes pidan la palabra. información que poseen los
participantes, desarrollar el espíritu de
participación de los integrantes, etc.

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 Preparación del Foro Si se debate un tema o
problema determinado en forma directa y sin
actividades previas, éste se dará a Conocer a los
Participantes del Foro con anticipación para que
puedan Informarse, reflexionar y participar con
ideas estructuradas.

Cuando se trata de un Foro programado La elección del moderador es Importantísima, pues

con Posterioridad a una actividad y como su desempeño Influirá decisivamente en el éxito
consecuencia de la misma (película, del Foro. Las cualidades más Importantes son:
Simposio, Mesa Redonda, etc.), debe tener buena voz y correcta dicción, ser hábil y
realizarse dicha actividad, de manera que rápido en su acción, prudente en sus expresiones y
el auditorio pueda observarla diplomático en ciertas Circunstancias, cordial en
debidamente y distribuir el tiempo de todo momento, sereno y seguro de sí mismo,
modo que sea suficiente para el estimulante de la participación y, a la vez,
Oportuno controlador de la misma.
Intercambio que se desea. Dr. Iván Aguilar cuevas
 Desarrollo del Foro

El moderador distribuirá el uso de

El moderador Inicia el Foro Una vez agotado el tema o
la palabra por orden de pedido,
explicando cuál es el tema o terminado el tiempo previsto, el
con la ayuda del secretario, si
problema a debatir e indica las moderador sintetiza las Ideas
cuenta con él limitará el tiempo
formalidades a que habrán de expuestas, extrae las posibles
de las exposiciones y formulará
ajustarse los participantes conclusiones, señala las
nuevas preguntas sobre el tema,
(brevedad, objetividad, voz alta, coincidencias y discrepancias y
en caso de que se agotara la
etc.). Formula una pregunta agradece la participación de los
consideración de un aspecto.
concreta referida al tema, asistentes.
Tratará de no Intervenir con sus
elaborada previamente, e Invita al
opiniones en el debate.
auditorio a participar.

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 SEMINARIO

El objetivo del Seminario es la Es un grupo de investigación o aprendizaje activo

investigación o estudio Intensivo de pues los miembros no reciben la información ya
un tema en reuniones de trabajo elaborada, sino que recurren por sus propios
debidamente planificadas. medios a fuentes originales de información, en
un clima de colaboración recíproca. El grupo de
Seminario está Integrado por Cinco a doce
miembros. Los grupos grandes que deseen
trabajar en forma de Seminario, se subdividen en
grupos pequeños para tal efecto.

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 Las características más Importantes del
Seminario son
En la primera
sesión del El Seminario
Los miembros La materia del grupo, los Los resultados o El Seminario puede durar
tienen un nivel Seminario exige miembros conclusiones concluye con varios días,
similar de la Investigación planifican el son una sesión de hasta dar
Información e o búsqueda desarrollo de responsabilidad resumen y término a su
intereses específica de las actividades, de todo el evaluación del labor. Las
comunes acerca diversas fuentes así como los grupo de trabajo sesiones duran
del tema. de información. temas y Seminario. realizado. dos o tres
subtemas a horas.
tratarse.

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 El Seminario es supervisado por un
organizador cuya misión Consiste en
reunir a los grupos, seleccionar los temas
o materias de Interés en que se desea
Preparación del Seminario
trabajar, preparar una agenda provisoria,
ubicar elementos y fuentes de consulta,
disponer de locales y elementos de
trabajo, horarios, etc.

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 En la primera sesión del Seminario estarán presentes todos los participantes, los que posteriormente se subdividirán en
Desarrolló grupos de trabajo. El organizador hace uso de la palabra y formula, a título de sugerencia, la agenda previa que ha
preparado, la que someterá a discusión por todo el grupo hasta obtener la agenda definitiva.

del El grupo grande se subdivide en pequeños grupos (cinco a doce miembros), los que se instalan en los locales previstos y
con los elementos de trabajo necesarios.
Seminario
Cada grupo designa un presidente, que coordina las tareas y un relator, que toma nota de las conclusiones parciales y
finales.

La tarea específica del Seminario Consistirá en buscar Información, consultar diversas fuentes, recurrir a expertos y
asesores, discutir en colaboración analizar a fondo los datos e Informaciones, relacionar los aportes y confrontar los
distintos enfoques, hasta llegar a formular las conclusiones del grupo sobre el tema.

Cada grupo redactará las Conclusiones de los estudios realizados. los que serán anotados por el relator para presentarlas
ante el grupo grande.

Terminada la labor de los subgrupos, éstos se reúnen con el organizador para dar a conocer sus Conclusiones. Cada
conclusión se debate para llegar a un acuerdo y se efectúa el resumen general de las conclusiones del Seminario.

Finalmente, se evalúa la tarea realizada mediante las técnicas que el grupo Considere más adecuadas.

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 Es una técnica formal en que los especialistas
exponen individualmente, y en forma sucesiva,

Simposio durante quince a veinte minutos. Lo importante

es que cada expositor trate un aspecto particular
del tema, de tal manera que al terminar éste,
quede desarrollado Integralmente y con la mayor
profundidad posible.

Se recurre al Simposio para obtener e Impartir Información

fehaciente y variada sobre un determinado tema, visto desde
sus diferentes ángulos o aspectos. Esta técnica consiste en En el Simposio se obtiene Información
reunir a un grupo de especialistas o expertos en un tema, los autorizada y ordenada sobre los
cuales exponen al auditorio sus ideas o conocimientos en diversos aspectos de un mismo tema,
forma sucesiva, conformando así un panorama lo más puesto que los expositores no
completo posible del tema en cuestión. defienden posiciones, sino que suman
Información al aportar conocimientos
propios de su especialidad.

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 Preparación del Simposio
Una vez elegido el tema a tratar, el Es aconsejable efectuar una reunión previa
organizador selecciona a los expositores más con los miembros del Simposio, para
apropiados (que pueden ser de tres a seis) Intercambiar ideas, evitar repeticiones en las
considerando que cada uno de ellos debe exposiciones, delimitar los enfoques parciales,
enfocar un aspecto particular que corresponda establecer el mejor orden de participación,
a su especialidad. calcular el tiempo de cada expositor, etc.

Además de esta reunión, es preciso que los

Integrantes del Simposio y el organizador se
reúnan unos momentos antes de dar
comienzo para asegurarse de que todo esté en
orden y afinar los últimos detalles

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 Desarrollo del Simposio

El coordinador Inicia
Después de cada Una vez terminadas
el acto, exponiendo
exposición, el las exposiciones, el
claramente el tema a
coordinador cede la coordinador hace un
tratar así como los
palabra breve resumen o Posteriormente, el
aspectos en que se lo
sucesivamente a los síntesis de las auditorio puede
ha dividido, explica
restantes principales Ideas hacer preguntas a los
brevemente el
expositores. Las expuestas. También, miembros del Todas estas variantes
procedimiento a
exposiciones no si el tiempo lo Simposio, sin dar dependen del criterio
seguir y hace la
excederán de quince permite, puede lugar a discusión; o que se aplique en la
presentación de los
minutos, tiempo que Invitar a los bien, el auditorio organización.
expositores al
variará según el expositores a mismo puede discutir
auditorio. Luego,
número de Intervenir el tema, a la manera
cede la palabra al
participantes de nuevamente para de un Foro.
primer expositor, de
manera que, en total, hacer aclaraciones o
acuerdo con el orden
no se Invierta mucho comentarlos
establecido en la
más de una hora. adicionales.
reunión preparatoria.

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