LAURA LISETH PACHON ORTIZ

BRAYAN ANDRES PEÑA ROJAS

G E R E N C I A E S T R AT E G I C A
2021
¿ QUE ES LA EMPRESA?
somos una compañía con 111 años de
experiencia y liderazgo en el mercado de las
bebidas en Colombia, la cual se formó gracias a
la alianza posada Tobón.
Postobón cuenta con la mayor participación de
mercado en la industria de las bebidas no
alcohólicas en Colombia.  siendo pionera en el
desarrollo de la mayoría de categorías
existentes en el mercado colombiano. la
compañía cuenta con sedes entre plantas de
producción y centros de distribución, llegando
al 90% del territorio nacional.
¿ COMO SERA
MAÑANA?
Teniendo en cuenta como referencia
la visión de POSTOBÓN:
Ser una Compañía Multilatina, con
operaciones propias en el
continente, reconocida por su
dinamismo en innovar, desarrollar y
ofrecer bebidas no alcohólicas de
calidad, penetrando otros mercados
e incursionando en otras categorías
de producto.
 PRINCIPIOS
INTEGRIDAD Y LA CORRESPONSABILIDAD
TRANSPARENCIA Cada persona que hace parte del equipo
En Postobón hacemos siempre lo correcto de humano es corresponsable con la Empresa en
manera responsable, honesta, clara, recta, de la preservación de nuestro referente ético y la
acuerdo a la ley y las políticas fijadas por la transparencia de nuestro actuar colectivo.
Compañía.

INCLUSIÓN Y DIVERSIDAD COHERENCIA Y

En Postobón respetamos la individualidad, la CONGRUENCIA
diversidad y la dignidad de las personas, en En Postobón actuamos siempre en forma
un ambiente de reconocimiento mutuo, de seria y coherente con nuestros valores y
respeto a las obligaciones y derechos de principios, alineados y comprometidos con la
quienes hacemos parte de esta organización. Estrategia y los Valores corporativos que nos
caracterizan; fortalecemos una cultura
organizacional
SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA

La empresa POSTOBÓN es una organización dedicada a la

producción y comercialización de bebidas no alcohólicas tanto en
Colombia como en algunos países de Latinoamérica.
Teniendo como referencia la matriz DOFA, el grupo de trabajo ha
identificado los factores internos como: fortalezas y debilidades en la
empresa POSTOBÓN S.A, estos factores se caracterizan por la
afectación que representan para la empresa y son provenientes de la
misma planta. En las Fortalezas es importante identificar todos aquellos
puntos fuertes que tiene a empresa para lograr potencia y así poder
sacar el máximo provecho ante cualquier amenaza externa.
.
OPORTUNIDADES
• Proporción de consumidores de bebidas no alcohólicas a nivel nacional e internacional es amplio
• Mayor competitividad por la implementación de normas ISO en cuestión de la calidad de los
productos
• Expansión a nuevos mercados tanto nacionales como extranjeros
• Crecimiento constante del mercado en bebidas no alcohólicas en los últimos años
• Gran cantidad de proveedores de materias primas
• Desarrollo de nuevas tecnologías en los procesos de embotellamiento y procesamiento de las
bebidas
• Aumento de los canales de distribución
• Alta posibilidad de generar alianzas estratégicas con empresas de alto reconocimiento y
Confianza Del Sector
AMENAZAS
• Precios altamente competitivos de productos sustitutos
• Aumento considerable de productos y franquicias de empresas competidoras
• Alta competencia e innovación en el mercado de bebidas no alcohólicas a nivel
nacional
• Gran demanda por bebidas alcohólicas y refrescos en polvo, relegando en cierta
medida el mercado de las bebidas refrescantes
• Alta publicidad y marketing de los competidores
• Entrada en vigencia de tratados de libre comercio con países que poseen
industrias de bebidas fuertemente posicionadas
FORTALEZAS
• Es una de las marcas mas reconocidas del país
• Alta capacidad de inversión en nuevas tecnologías e investigación
• amplio portafolio de productos
• Precios y productos altamente competitivos frente a los rivales del mercado de bebidas no
alcohólicas
• La marca es un icono en la mente de los colombianos en cuestión de desarrollo social y
empresarial
• Gran capacidad de inversión en publicidad y marketing siendo una de las lideres
• Facilidad de alcance y acceso al portafolio de productos en la población
• Certificaciones de alta calidad de sus productos
• Alta infraestructura de plantas productoras y gran flota de vehículos para abastecer el territorio
nacional
DEBILIDADES
• Algunos de sus productos son considerados dañinos o perjudiciales para la salud
• Altos costos de innovación para mantener la competitividad frente a los rivales
directos
• Capacidad de exportación baja debido a la alta competencia y posicionamiento
internacional
• Costos de producción en cierta medida elevados, debido a la alta tecnificación de
la industria
• Falta de fidelidad de los clientes, fácil cambio debido a la alta oferta de productos
sustitutos
• Incremento de los cargos tributarios, generando mayores costos de producción y
distribución
 POSTOBON para alcanzar la visión
propuesta implementa una serie de
estrategias en diferentes ámbitos de la
empresa la cual va encaminada al lograr
¿CÓMO alcanzar la visión trazada por la

LOGRAR LA compañía como es:

• Consolidar una empresa
VISIÓN multicategorias

PROPUESTA? • Operar con flexibilidad y eficiencia

• Innovar en portafolios
• Implementar tecnología de punta
• Escalar más mercados internacionales
 PLANTEAMIENTO DE LA ESTRATEGIA
• La estrategia de Postobón se emplearía en el mejoramiento de su rentabilidad, para ello se tendría
en cuenta dos factores importantes de la compañía, como lo son el producto y la promoción.
• -Producto: Desarrollar una limonada en bolsa, baja en azúcar y calorías, que sea dirigida
principalmente para las personas que realizan deportes, describiendo en ella información clara y
fácil de encontrar sobre el contenido calórico, con el fin de ayudar a los deportistas a tomar
decisiones informadas sin tener que hacer conjeturas.
• -Ampliar el portafolio de sabores en jugos (mango, mora, lulo, frutas tropicales, naranja y piña) e
innovando y asignando un color al envase con referencia a la fruta.
 PLANTEAMIENTO DE LA ESTRATEGIA
• Promoción: Ofrecer productos próximos a vencer
con una tasa alta de descuento en eventos.
• -Elaborar nuevas promociones similares a “ la tapa
millonaria” la cual consistía en que al destapar
algunas botellas de vidrio, los consumidores eran
ganadores y recibían diferentes premios que iban
desde bebidas gratis, bonos en Burger King, Domino
´s Pizza y Royal Films, y tarjetas de consumo por un
millón de pesos, esto para motivar a los clientes a que
consuman más.
 OBJETIVOS
• Lograr la satisfacción de nuestros clientes y funcionarios con productos de buena calidad e
innovación dentro de las especificaciones establecidas.
• · Fabricar productos bajo un sistema de producción eficiente, que permita establecer en el tiempo
mejoras adicionales en el desempeño ambiental.
• · Mejorar la rentabilidad del negocio mediante estrategias que buscan un aumento en la utilidad
de la organización teniendo en cuenta la calidad de los productos y la protección del medio
ambiente
METAS
• · Preservar el ambiente mediante el uso racional de los recursos aplicados a nuestra actividad productiva
que nos permita prevenir la contaminación en un 50% y alcanzar un equilibrio con el medio ambiente.
• Implementar estrategias de producción mas limpia y mejorar sistemas de manejo de residuos en cada
área de la organización con el fin de aprovechar los recursos disponibles de la mejor manera
• Garantizar al 95% la seguridad y durabilidad del producto, generando un alto grado de satisfacción al
cliente.
 ESTRATEGIA PARA ALCANZAR OBJETIVOS Y METAS

• Postobón realizó una alianza con el fondo de agua del Norte de Santander, a través del programa Cuencas
Unidas por un gran Santander. Dicha iniciativa tiene el objetivo de "fomentar el cuidado y preservación de los
ecosistemas clave para la generación de agua en el nororiente del país, lo que ha logrado hasta el momento son
26 talleres, 800 árboles sembrados, 57 experiencias ambientales (giras pedagógicas, siembras experienciales,
talleres de educación ambiental)
• Recuperación de materiales y reciclaje: Postobón recuperó 86,4 toneladas del material recolectado de los
tapones de botellón utilizados en las plantas y los usaron en la fabricación de 52.050 soportes plásticos
inyectados para botellones de agua, reemplazando entre un 30% y 40% el material virgen utilizado para este
propósito.
• Para este año 52 nuevos camiones bajos en emisiones contaminantes harán parte de la flota de vehículos
distribuidores de Postobón