BIENVENIDOS

EMPRENDIMIENTO

JOHANA CHARRIS MORALES

Contadora Pública – Universidad del Atlántico
¿QUÉ ES EL EMPRENDIMIENTO?

“Determinarse a hacer alguna cosa ardua y

difícil: como una acción militar, una
conquista.” La raíz del verbo sale del Latín
apprendere, porque el que resuelve ejecutar
algún negocio y empresa la considera y
dispone, para lograr su intento.”
*RAE.
 ¿QUÉ ES EL EMPRENDIMIENTO?

“Es una manera de pensar y actuar orientada

hacia la creación de riqueza. Es una forma de
pensar, razonar y actuar centrada en las
oportunidades, planteada con visión global y
llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado
y la gestión de un riesgo calculado, su resultado
es la creación de valor que beneficia a la
empresa, la economía y la sociedad.”
*República de Colombia, Ley 1014 de 2006.
¿QUÉ TIPO DE EMPRENDEDOR SOY?
 TIPOS DE EMPRENDEDORES

• Emprendimiento por Necesidad:

Suplir las necesidades básicas, ingresos
bajos, no tienen crecimiento, ni aplican
innovación.
• Emprendimiento Medio:
El proyecto tiene perspectivas de
crecimiento, al incluir en su interior una
estructura competitiva que lo destaca en su
sector.
 TIPOS DE EMPRENDEDORES

• Emprendimiento Dinámico:
Emprendimiento con alto grado de
diferenciación, I+D+i, crecimiento y alto
potencial de mercado.
• Emprendimiento de Origen:
Es aquel que parte de una idea distinta e
innovadora en el mercado.
 TIPOS DE EMPRENDEDORES

• Emprendimiento de Mejora:
Es aquel que retoma ideas, productos o
servicios que ya están en el mercado y como
su nombre lo dice, hace mejoras de los mismos
para generar una nueva empresa.
• Emprendimiento de Reproducción:
Es el emprendimiento más conocido como
franquicia, donde se invierte en empresas ya
reconocidas en el mercado y simplemente se
explota el Know How.
 TIPOS DE EMPRENDEDORES

• Emprendimiento Productivo:
Es aquel emprendimiento que genera
beneficios económicos y sociales a la región y
el país, por medio de impuestos, generación
de empleo, programas de RSE, etc.
• Emprendimiento Improductivo:
No amplían la cadena de valor y provienen de
ilícitos como narcotráfico, lavado de activos,
contrabando y otros.
COMPETENCIA EMPRENDEDORA
COMPETENCIA EMPRENDEDORA

Competencia: Definida como la capacidad para interactuar

idóneamente consigo mismo, con los demás y con la naturaleza en
los entornos productivo y social, y que a su vez comprende tres
elementos:

•“Saber (Conocimiento, contenidos conceptuales)”,

•“Saber hacer (Desempeño, contenidos procedimentales)” y
•“Saber ser (Actitud, contenidos actitudinales)”.
ACTITUDES QUE DESTRUYEN VS.
ACTITUDES QUE CONSTRUYEN:
 DIFERENCIACIÓN ENTRE UN EMPRENDEDOR
EXITOSO, A UNO QUE NO LO ES:

El emprendedor exitoso piensa:

“Yo construyo mi negocio”

El emprendedor NO exitoso piensa:

Excusas Pretextos
Razones de Fracasos Evade la responsabilidad

El emprendedor exitoso: “Está en el nivel de compromiso piensa

en grande.”
 DIFERENCIACIÓN ENTRE UN EMPRENDEDOR
EXITOSO, A UNO QUE NO LO ES:

El emprendedor NO exitoso: “Se queda en el nivel del sueño

piensa en pequeño.”

El emprendedor exitoso:

“Es más grande que sus problemas”

El emprendedor NO exitoso:

“Prefiere no tener problemas por ser más

pequeño que estos”
 15 CONCEPTOS BÁSICOS
QUE DEBE TENER EL EMPRENDEDOR

Son muchísimas las palabras que definen a un

emprendedor. Podríamos hacer una lista de cien
palabras si quisiéramos, sobre todo si pensamos en
los diferentes tipos de emprendedores que existen
en función del sector de actividad al que se dedique.
Hay algunos conceptos que son fundamentales en la
vida de un emprendedor, que le acompañan en el día
a día, no sólo en su trabajo individual sino en su
relación con los posibles compañeros o socios y con
el entorno, fundamentalmente clientes.
 15 CONCEPTOS BÁSICOS
QUE DEBE TENER EL EMPRENDEDOR

1. Pasión
Decidas lo que decidas emprender, esta palabra
debe acompañarte siempre porque va a ser lo
que te dé la motivación y la energía necesaria
para afrontar el día a día y enfrentarte a los
problemas y obstáculos que vayan surgiendo en
el camino. Es el motor de tu empresa, lo que
nos permite soñar con nuestro sueño.
 15 CONCEPTOS BÁSICOS
QUE DEBE TENER EL EMPRENDEDOR

2. Sacrificio
Debes de ser consciente de que cuando decidas iniciar la
senda emprendedora habrá tareas o hobbies que vas a
tener que dejar de hacer o al menos dedicarle menos
tiempo. Valora tu situación familiar, sobre todo si tienes
hijos pequeños y pareja en casa. Ojo, no descuides tu
alimentación ni la actividad física. Pero ten en cuenta que
tu jornada laboral va a ser de más de 10 horas diarias casi
todos los días y que siempre estarás pendiente de
tu smartphone para contestar correos electrónicos y
controlar las notificaciones en redes sociales.
 15 CONCEPTOS BÁSICOS
QUE DEBE TENER EL EMPRENDEDOR
3. Organización
Antes de comenzar nada, piensa muy bien cómo va a ser tu mesa de trabajo,
cómo vas a ordenar tus archivos en tu PC o en la nube y cómo vas a configurar
tu horario de trabajo en función de las diferentes tareas rutinarias. Ésta es la
base de nuestro trabajo. No podemos comenzar el día tomando la tarea que
más se nos antoje o la más fácil. Más bien al contrario, deja lo más tedioso, lo
que menos te guste para la primera hora, porque tenemos la mente mucho
más fresca y estamos con la energía al 100% (a no ser que hayas tenido mala
noche). El resto del día será mucho más ameno, sabiendo que ya te quitaste la
piedrecita del zapato. Si tú no te organizas lo que te va a ocurrir es que olvides
correos por enviar, llamadas de teléfono que hacer, órdenes de trabajo o
comunicaciones que dar a tus socios, etc. Sigue siempre el mismo patrón de
trabajo, crea una rutina. De esta forma es mucho más difícil que se te olvide
algo.
 15 CONCEPTOS BÁSICOS
QUE DEBE TENER EL EMPRENDEDOR
4. Comunicación
Cobra más sentido cuando tienes compañeros de trabajo. Se trata de que las
personas que tienes alrededor en tu trabajo diario conozcan todo lo
necesario para desarrollar el trabajo con las mayores garantías de éxito
final. Es decir, tus compañeros deben saber en todo momento qué está
ocurriendo en la empresa para que todos reméis en la misma dirección y
juntos podáis afrontar situaciones adversas. Cada uno de ellos debe saber qué
tiene que hacer en cada momento y conocerlo de ti, no de rebote. En cuanto a
los clientes, gracias a las redes sociales ahora tienes más fácil que nunca
comunicarte con ellos. No desaproveches la oportunidad y sobre todo no
dejes pregunta sin contestar (intenta que dar una respuesta en menos de 24
horas). Incluso tus familiares y amigos agradecerán conocer la marcha de la
empresa. De lo contrario, sea quien sea el receptor de los mensajes, lo único
que vas a generar es desconfianza.
 15 CONCEPTOS BÁSICOS
QUE DEBE TENER EL EMPRENDEDOR
5. Determinación
Para ser emprendedor debes ser una persona decidida, que no
necesites el apoyo de alguien para tomar una decisión ni que
nadie la tome por ti. Una persona que elija sobre la marcha
entre varias opciones para continuar con el trabajo diario y que
dé argumentos de peso ante decisiones importantes que deban
ser tomadas en consejo. Al fin y al cabo, el emprendimiento es
una aventura y se trata de ir sorteando todo lo que sale al paso
utilizando siempre el sentido común y muchas veces la intuición
empresarial. Siempre hacia adelante, sin perder más tiempo del
necesario. Y si te equivocas al decidir, vuelve a intentarlo.
 15 CONCEPTOS BÁSICOS
QUE DEBE TENER EL EMPRENDEDOR

6. Riesgo
El principal riesgo que vas a asumir posiblemente sea
económico. Necesitarás una pequeña o gran inversión para
comenzar la actividad y sobre todo al principio es posible
que debas ‘echarle’ más dinero al proyecto. Para cada
iniciativa que desees poner en marcha vas a tener que
invertir dinero y mucho tiempo, y nadie te garantiza que
vaya a salir bien y sea rentable. Pero es del todo cierto
que si no arriesgas no ganas. Así que, ya que tienes que
arriesgar, hazlo con cabeza, con la mayor información
contrastada posible, de forma que puedas reducir al
mínimo las opciones de fracaso.
 15 CONCEPTOS BÁSICOS
QUE DEBE TENER EL EMPRENDEDOR
7. Paciencia
Uno de los grandes errores que suele cometer un emprendedor es
creer que en pocas semanas o pocos meses va a comenzar a obtener
beneficios y rentabilizar su inversión. El emprendimiento es una
carrera de fondo, no los 100 metros lisos. La distancia entre lo que
proyectamos en nuestra mente y la realidad que nos encontraremos
después suele ser abismal. Esto se debe a la actuación de multitud de
agentes ajenos a nosotros pero que conviven con nosotros. Y en el día
a día tenemos que ir adaptándonos a ellos, probando nuevas opciones
para atraer clientes, conociendo a personas clave que nos faciliten las
cosas, trabajando día a día sin desesperarse. Dicen que la paciencia es
la madre de las ciencias. Calma, todo llegará.
 15 CONCEPTOS BÁSICOS
QUE DEBE TENER EL EMPRENDEDOR
8. Perseverancia
Es la continua lucha sin rendición hasta lograr el objetivo que
nos hemos marcado, levantándonos ante cada pequeño
obstáculo, esforzándonos al máximo para conseguir pequeños
logros sin importarnos las palabras de desánimo de nuestro
alrededor. El que la sigue la consigue, otro dicho popular. En
muchos casos tenemos que actuar como los burros, hacia
adelante sin mirar a los lados. Hay mucha gente deseando verte
fracasar, muchas veces simplemente por llevar la razón porque
no han confiado nunca en ti o porque ellos nunca serían capaces
de hacerlo porque no tienen valor. No les dés ese gusto.
Continúa tu camino.
 15 CONCEPTOS BÁSICOS
QUE DEBE TENER EL EMPRENDEDOR
9. Resiliencia
Es la capacidad que tenemos las personas y en este caso los
emprendedores de sobreponernos ante los fracasos que nos
depara la vida. Extraño es el emprendedor que no fracasa en
sus inicios. En países como Estados Unidos resulta muy raro e
incluso mal visto ver que un emprendedor haya triunfado sin
antes haber tenido un episodio así. Los fracasos son sólo un
paso más hacia el éxito, porque de ellos se aprende muchísimo
y nos hacen mejores empresarios, ver las cosas de otra forma y
actuar en consecuencia. Lo más importante es no tirar la toalla
ante estas situaciones. Si crees en lo que haces, si tienes pasión,
persigue siempre tus sueños, sigue buscando el camino
correcto. Al final lo encontrarás.
 15 CONCEPTOS BÁSICOS
QUE DEBE TENER EL EMPRENDEDOR

10. Liderazgo
Si tú eres quien ha tenido la idea de negocio no te queda
otra opción que liderar el proyecto. Nadie va a saber
mejor que tú lo que tienes en mente, por eso es
fundamental saber liderar a tu equipo de profesionales
hacia la consecución de tus metas. Debes ser capaz de
dirigir al grupo, de darle ánimos, de felicitarles por su buen
trabajo, de corregirles cuando sea necesario y de hacer
equipo. Tienes que convertirte en el director de orquesta
de tu empresa, logrando la perfecta armonía entre todos
los músicos para que los clientes perciban la mejor
sinfonía.
 15 CONCEPTOS BÁSICOS
QUE DEBE TENER EL EMPRENDEDOR
11. Resolución
Si ante cualquier problema que se presente te supone angustia o
estrés entonces tienes un problema. El emprendedor tiene que ser
capaz de adaptarse y dar respuesta rápida ante las dificultades que
vayan surgiendo, y además deben ser rápidas. Esta capacidad va
creciendo en un emprendedor con el tiempo, puesto que lo que más
se necesita para ello es información, experiencia, contactos, recursos
con los que poder superar los obstáculos y continuar con el trabajo.
Cuanto antes asumas esto mucho mejor, porque problemas van a
surgir todos los días. Debes resolverlos de forma natural, en la medida
de lo posible. Sin miedo a equivocarte. Lo peor es pararlo todo para
madurar durante demasiado tiempo una solución que al final puede
ser errónea. La empresa debe seguir su curso. Que no pare la
maquinaria.
 15 CONCEPTOS BÁSICOS
QUE DEBE TENER EL EMPRENDEDOR
12. Solidaridad
El emprendedor de hoy en día es muy solidario. Los que ya han logrado cierto
éxito suelen prestarse para ayudar a los que están comenzando, porque ellos
ya pasaron por ahí. Saben que los comienzos son difíciles y que pueden surgir
alianzas que les beneficien. Estamos en un mundo repleto de alianzas
empresariales. La unión de varios emprendedores y empresas para realizar un
proyecto en común a menudo da muy buenos resultados. Esto viene a sustituir
el panorama tradicional de la gran empresa que contaba con decenas de
empleados donde cada uno tenía su función. Ahora pequeñas empresas y
profesionales independientes se ‘subcontratan’ entre sí para poner en
marcha un proyecto. Es decir, se sustituye el contrato laboral por el comercial.
Y de estas relaciones surge una gran solidaridad, acentuado en los últimos
años por las redes sociales, que lo facilitan mucho más dando la opción de
compartir contenidos, valorar aptitudes o realizar recomendaciones.
 15 CONCEPTOS BÁSICOS
QUE DEBE TENER EL EMPRENDEDOR
13. Networking
Debemos estar continuamente en relación con nuestro entorno. Acude a
cursos, jornadas, congresos… interactúa con otros profesionales, con
clientes, con proveedores. Hacer networking es la capacidad de
relacionarte con los demás para compartir información y recursos. Es
algo que ya hacíamos de pequeños cuando íbamos al colegio: nos
relacionábamos con nuestros compañeros de clase y nos informábamos
unos a otros sobre las posibles preguntas de un examen y compartíamos
apuntes. Pues lo mismo en la vida real. Si no sales nunca de tu mesa de
trabajo, de tu oficina, vas a estar en ‘fuera de juego’. Conoce gente nueva,
pregunta, aporta, comparte. Es una excelente forma de crecer como
negocio y de darte a conocer, aunque sea persona por persona. Vas a
conseguir muchos prescriptores de esta forma.
 15 CONCEPTOS BÁSICOS
QUE DEBE TENER EL EMPRENDEDOR
14. Negociación
Quizá es una de las partes más ‘feas’ del trabajo de un emprendedor.
Pero lo cierto es que si quieres tener mejores condiciones en tus
materias primas o en los precios de los proveedores, debes
negociarlos con ellos. Al fin y al cabo es un ‘tira y afloja’ en el que las
dos partes debéis quedar satisfechas, dejando muchas veces una
incertidumbre, en manos del futuro cercano, prometiendo resultados
que deben llegar pero que realmente son inciertos. Es el caso de una
reducción del precio de un servicio que nos prestan prometiendo que
les vamos a asegurar un volumen importante a lo largo del año. Se
trata de jugar con numerosas variables y que ambas partes al final
asuman un pequeño riesgo. Esto también es algo que se aprende a
hacer, que se mejora con el tiempo, con la experiencia, así que no te
apures tan pronto.
 15 CONCEPTOS BÁSICOS
QUE DEBE TENER EL EMPRENDEDOR

15. Curiosidad
Investiga siempre lo que el mercado demanda de nuevo,
echa un vistazo a las nuevas leyes que van surgiendo,
busca en internet nuevas formas de hacer las cosas que
menos te gustan, infórmate de concursos y premios donde
poder obtener financiación. Aunque estemos muy
centrados en nuestro trabajo, debemos ser conscientes de
que el mundo que está a nuestro alrededor también está
trabajando y evolucionando. No podemos estar ajenos a
todo esto. Debemos estar pendientes a todo aquello que
pueda mejorar nuestro trabajo diario y nuestras
condiciones.
 10 DIFERENCIAS ENTRE
EMPLEADOS Y EMPRENDEDORES

1. Los emprendedores se educan más de lo que se

entretienen
No sólo hablamos de tener carrera, especialidad, maestría
o doctorado, hablamos de obtener lo que más se valora
dentro del mercado: la experiencia. Muchos pensarán que
este punto es un poco drástico o radical. Pero no se trata
de pasar jornadas 24/7 en el trabajo sin salir a divertirte,
simplemente es que para los empleados es más sencillo
salir a “la fiesta del amigo” que sentarte a actualizar tus
pendientes, inscribirte al curso que tanto te hace falta o
comenzar el proyecto personal que siempre has deseado.
¡Piénsalo bien, es el primer paso!
 10 DIFERENCIAS ENTRE
EMPLEADOS Y EMPRENDEDORES

2. Los emprendedores tienen una poderosa perspectiva del

fracaso
Es definitivo, el fracaso será parte de la vida de cualquier
profesionista, pero ese no es el problema, éste radica en la
percepción, y cuando hablamos de fracasos, sólo existe
una: tomarlo de manera positiva. Para Cameron Smith, 
el fracaso es sinónimo de retroalimentación, asegura que
las lecciones más poderosas pueden conseguirse a través
de éste y que las mejores ideas pueden surgir una vez que
se toca el suelo. Así que tranquilo si te has tropezado,
siempre hay momento para levantarse, mirar a tu
alrededor y continuar caminando, recuerda, es cuestión de
 10 DIFERENCIAS ENTRE
EMPLEADOS Y EMPRENDEDORES

3. Los emprendedores encuentran soluciones, los

empleados solucionan problemas
Si el problema que solucionaste el trimestre pasado volvió
a surgir, quiere decir que estás haciendo mal las cosas,
encontrar soluciones momentáneas es como comprar
cosas baratas: no duran mucho y siempre salen más caras.
Cuida que la solución sea aplicable para toda ocasión,
asegúrate de adelantarte a aquellos problemas que seguro
serán un obstáculo y cuida en tener siempre un plan B,
esto sí funciona.
 10 DIFERENCIAS ENTRE
EMPLEADOS Y EMPRENDEDORES

4. Los emprendedores saben poco de muchas cosas, los

empleados saben mucho de pocas
“SODA: Simplificación, Organización, Delegación y
Automatización. Éstas son cuatro de las muchas cosas
sobre las que se debe saber poco para llegar a ser un
emprendedor exitoso. El tiempo la energía y el dinero que
inviertas en aprenderlas será poca cosa, pues te ayudarán
a experimentar más exitosos y menos fracasos”, indica en
el autor en su reciente publicación.
 10 DIFERENCIAS ENTRE
EMPLEADOS Y EMPRENDEDORES

5. Los emprendedores dan y reciben halagos y correcciones,

los empleados no halagan y evitan ser corregidos
¿Alguna vez has escuchado la regla HCH? Halago,
Corrección, Halago; podría sonar absurdo, cómo corregir y
halagar al mismo tiempo, para Cameron esta regla puede
ser la diferencia. No sólo se trata de corregir a quien mal
hace las cosas, se trata de encontrar soluciones que
puedan implementarse y que la persona comprenda y
aprenda; cuando aplicas el HCH no sólo se refuerza el
propósito, también se crean canales de confianza y
comunicación con los empleados: ganar-ganar. 
 10 DIFERENCIAS ENTRE
EMPLEADOS Y EMPRENDEDORES

6. Los emprendedores dicen: ‘hasta aquí con los pretextos’,

los empleados dicen: ‘no es culpa mía’
¿Te suena familiar? Ya sea el compañero de trabajo, la
máquina en la que trabajas todos los días, el ambiente, el
dolor de cabeza, las malas instrucciones del jefe;
cualquiera que se te ocurra, es un pretexto. Debes de
comenzar a evitar dar largas y empezar a solucionar tus
problemas de raíz, así que deja a un lado el por qué no y
comienza a encontrar los motivos del por qué sí.
 10 DIFERENCIAS ENTRE
EMPLEADOS Y EMPRENDEDORES

7. Los emprendedores conforman riqueza, los empleados

ganan dinero
Puede ser que tengas un puesto importante y que tu
salario sea una envidia, pero si llegas al final de año y tu
cuenta aún está en ceros, esto no está funcionando. Para
el autor existe una diferencia entre hacer dinero y hacer
que el dinero crezca. Tres palabras clave: ahorrar, invertir y
generar dinero. ¡Piénsalo!
 10 DIFERENCIAS ENTRE
EMPLEADOS Y EMPRENDEDORES

8. Los emprendedores vuelan con las águilas, los

empleados picotean con los pollos
Las relaciones laborales y personales influyen en cada
decisión y acto que cometemos día con día. Para Cameron
el deslindar la vida personal de lo profesional no es una
opción, definitivamente es algo imposible. ¿Por qué la
anotación? Porque si te juntas con aquellos que te distraen
y no aportan, con aquellos que roban en lugar de dar o con
aquellos que juzgan y no hacen, seguramente te
convertirás en uno de ellos. Más vale ser selectivo y
distinguirte, que ser influenciable y camuflajearte.
 10 DIFERENCIAS ENTRE
EMPLEADOS Y EMPRENDEDORES

9. Los emprendedores ven hacia el futuro, los empleados

ven hacia el pasado
Pocos comprenden el poder de la visión, y es por ello que
la mayoría son empleados y no emprendedores, indica
Cameron. Esta regla es aplicada tanto en la vida
profesional como en la personal, si lo que haces lo haces
por hacer y no con un propósito que pueda atraer
beneficios, es el primer error. “Los empresarios usan la
visión para crear una aproximación equilibrada a la
productividad. Equilibramos nuestro tiempo planeando el
futuro y actuando en el presente”.
 10 DIFERENCIAS ENTRE
EMPLEADOS Y EMPRENDEDORES

10. Los emprendedores asumen riesgos porque tienen fe, los

empleados optan por la seguridad porque temen
¿Cuántas veces no has leído sobre tu círculo de confort? Se
trata de salir, explorar, crecer y volver a hacerlo. Pensar en
estar cómodo puede ser seguro en el momento, pero
dañino para construir un futuro. Es tiempo de arriesgarse y
creer en lo que haces, esto no sólo te ayudará a lograrlo,
sino que seguro te llevará a mejores lugares. 
 
Y para ti, ¿cuál es la gran diferencia entre ser un
emprendedor y un empleado?
GRACIAS
INQUIETUD
• Tres razones que te motivan a ser emprendedor.

• Tres razones que te atemorizan de ser

emprendedor.
DEFINICIÓN IDEA DE NEGOCIO

NDP+RSP = BES
OEV

• NPD: Necesidad, Problema, Deseo

• RPS: Respuesta Producto o Servicio
• OEV: Oportunidad, Entorno y Valor
• BES: Beneficio económico y social
EVALUACIÓN DE LA IDEA
• Matriz DOFA

• Macro y micro filtros

• Test y cuestionarios

• Matriz de los cinco elementos

• El embudo de las ideas

MATRIZ DOFA: Herramienta que
permite analizar, entender y tomar
decisiones frente a una idea de
negocio, la dirección de una empresa,
una propuesta, etc.
MACRO Y MICRO FILTROS
Es una herramienta de análisis sobre elementos específicos
o generales en una o varias ideas de negocio.
Factor clave Idea 1 Idea 2 Idea 3
Si No Si No Si No
¿Satisface una necesidad ?

¿Existe un mercado para esta

idea?

¿Es posible producir o realizar tu

producto o servicio?
¿Te interesa realmente esta idea
de negocio?

¿Esta idea te da ganancias?

MACRO Y MICRO FILTROS

Factor clave Idea 1 Idea 2 Idea 3

Disponibilidad de materias
primas
Conocimiento técnico para el
procesamiento
Costo de las materias primas
Tecnología necesaria
Almacenamiento

Luis Enrique Ortiz Ospina

TEST O CUESTIONARIOS

Son herramientas que permiten evaluar diferentes aspectos

de la idea de negocio, ya sea desde las características o
competencias del emprendedor hasta aspectos técnicos
relacionados directamente con la idea de negocio.
MATRIZ DE LOS CINCO ELEMENTOS (ES
LA QUE SE UTILIZA).

Herramienta que permite analizar varias ideas de negocio desde

cinco factores clave relacionados con el hacer empresarial.

Factor Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5

Conocimiento
técnico
Oportunidad
Contactos
personales
Recursos
Clientes con
pedido
Puntaje total

De las 10 ideas seleccionen 5 y apliquen .

EL EMBUDO DE LAS IDEAS

Herramienta que permite analizar varias ideas de negocio desde

cinco factores clave relacionados con el hacer empresarial.

1 2 3 4 5
EL EMBUDO DE LAS IDEAS

1. Tengo claro los beneficios de la idea.

2. Puedo hacer un prototipo o piloto.

3. Puedo hacer un test de consumidores.

4. Tengo el precio y el tamaño correcto.

5. Puedo desarrollar muestras sencillas.

MATRIZ DE LOS CINCO ELEMENTOS (ES
LA QUE SE UTILIZA).

Herramienta que permite analizar varias ideas de negocio desde

cinco factores clave relacionados con el hacer empresarial.

Factor Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5

Conocimiento
técnico
Oportunidad
Contactos
personales
Recursos
Clientes con
pedido
Puntaje total

De las 10 ideas seleccionen 5 y apliquen .

 FORMATO
IDENTIFICACIÓN DE
OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO PARA
 FORMATO IDENTIFICACIÓN DE
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
•IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
¿Cuál es la necesidad, deficiencia, carencia o ausencia detectada en el mercado?

•DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

¿Describa brevemente el producto o servicio, con el cuál se espera solucionar el
problema identificado, incluyendo características y usos?

•CONOCIMIENTO Y TECNOLOGÍA
¿Cuál es el área del conocimiento y/o tecnología sobre los que se fundamenta la
iniciativa empresarial?

•MERCADO Y CLIENTES
Describa cual es el mercado objetivo y clientes potenciales de su iniciativa

•COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS

¿Qué empresas ha identificado como su competencia directa e indirecta, qué productos
ofrecen y cuáles son sus fortalezas y debilidades?
 FORMATO IDENTIFICACIÓN DE
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
•MODELO DE NEGOCIOS
Describa brevemente la propuesta de valor de su modelo de negocio.
¿Qué estrategias de relacionamiento tendrán con sus clientes?
¿En qué forma se generan los ingresos para la empresa?

•ESTRATEGIAS DE SOSTENIBILIDAD
¿Cuáles son los factores críticos que ha identificado para su iniciativa empresarial?

•RED DE TRABAJO
¿Cuál es el perfil de las instituciones o personas que harán parte de la red de trabajo o
que serán socios estratégicos?

IMPACTO SOCIAL, AMBIENTAL Y ECONÓMICO

Describa brevemente los impactos sociales, ambientales y económicos de su proyecto.

PUESTA EN MARCHA
 ¿Cuánto tiempo se requiere para poner en marcha la iniciativa empresarial?
 Discrimine las inversiones requeridas de manera general.

 
 
BIBLIOGRAFIA

APAZAÑA ANAMURO, Rene F. y MORENO ROQUE, Silvia.

Emprendimientos para Pueblos Indígenas. OIT 2008.

El Dilema Creativo. Revista Gestión v8. Feb. – mar. 2005.

FERNÀNDEZ SANCHEZ, Esteban. Estrategia de Innovación.

thomson. Madrid. 2005.

GALINDO RUIZ, Carlos Julio. Manual para la Creación de Empresas.

Ecoe Ediciones. 3 ed. Bogotá. 2008

MENTORES. Seminario Creatividad e Innovación. Universidad

Pontificia Bolivariana, Alcaldía de Medellín y Banco Interamericano de
Desarrollo BID 2005.
BIBLIOGRAFIA
OMEÑACA CILLA, Raúl y RUIZ OMEÑACA Jesús Vicente.
Juegos Cooperativos y de Educación Física. Paidotribu.
Barcelona.

PARRA DUQUE, Diego. El Hábito de Innovar. Aguilar. Bogotá.

VARELA, Rodrigo. Innovación Empresarial. Prentice Hall.2001.

RODRÍGUEZ, Francisco y MORENO, Jonathan. Manual para la

Identificación de Oportunidades de Negocio. INFOEM.

Seminario Taller de Innovación. YBTA – Parque del

Emprendimiento Universidad de Antioquia. 2008.

Universidad de Antioquia, Programa Gestión Tecnológica. Curso

Formación de Formadores. 2007.