Kola Real (Grupo Añaños)
Kola Real (Grupo Añaños)
Kola Real (Grupo Añaños)
Industrias Añaños.
Es una empresa familiar fundada en 1988
en el departamento de Ayacucho, Perú,
con el objetivo de dedicarse a la
elaboración y distribución de bebidas
gaseosas y aguas de mesa. Luego de
expandirse exitosamente por el interior del
país, en 1997 la empresa decidió entrar a
competir al mercado Limeño empleando
una exitosa estrategia de calidad a bajos
precios.
Plantas
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CASO KOLA REAL:
Liderazgo en Costos
Basa la competitividad de la empresa en los bajos
costos que afronta y que no pueden ser igualados por
la competencia
Los bajos costos obtenidos pueden ser consecuencia
de la utilización de tecnología de punta, la menor
incidencia de los costos de personal, mayor eficiencia
en los procesos, etc.
Liderazgo en costos ë
Kola Real: ¿Cómo lo hacen?
En lugar de gastar en publicidad excesiva hacen
³mercadeo social´. Organizan un festival en
algún parque o plaza pública. Tratando de llevar
alguna posibilidad de entretenimiento en familia
En cuanto al royalty, no existen cargos en el
producto final por este concepto. En el caso de
Coca Cola, las embotelladoras autorizadas en
cada país deben pagar un porcentaje de sus
ventas por este concepto; mientras que la
familia Añaños mantiene la propiedad de todas
las plantas de producción y envasado de sus
refrescos Kola Real
Gastos de distribución reducidos mediante el
uso de distribuidores tercerizados con pequeños
transportistas que llegan directamente a las
pequeñas bodegas de barrios populares
Estrategia de Segmentación
La empresa sólo busca orientar sus productos a una
parte y no a todo el mercado
Es decir, que a través de su producto, intenta
satisfacer las necesidades que presenta un segmento
homogéneo del mercado
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