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    Estrategia de Distribución

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    Alejandro Telleria
    estrategia de distribución para marketing

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    ESTRATEGIA

    DE
    DISTRIBUCIÓN
    ¿QUÉ SE Red compuesta por la empresa, sus proveedores,
    distribuidores y en la ultima instancia sus clientes.
    ENTIENDE POR Quienes se asocian entre si para mejorar el desempeño

    LA RED DE del sistema completo con el fin de entregar valor para


    el cliente.
    ENTREGA DE
    VALOR?
    ¿QUÉ ES UN Un canal de distribución o cana de marketing, es un
    conjunto de organizaciones interdependientes que
    CANAL DE ayudan a que un producto o servicio esté disponible

    DISTRIBUCIÓN? para su uso o consumo por el consumidor o el usuario


    empresarial.
    ¿QUÉ ES EL SISTEMA DE CANAL DE
    MARKETING?
    Es el conjunto especifico de canales de marketing que utiliza una empres y las decisiones relativas a el
    están entre las mas criticas que enfrenta la dirección
    ESTRATEGIA DE EMPUJE(PULL)

    Utiliza la fuerza de ventas, el dinero destinado a la promoción comercial para inducir a los
    intermediarios a ofrecer, promover y vender el producto a los consumidores finales.

    ESTRATEGIA DE ATRACCIÓN
    El fabricante utiliza publicidad, promoción y otras formas de comunicación para convencer a los
    consumidores para convencer a los consumidores de solicitar el producto a los intermediarios, de manera
    que estos se vean inducidos a realizar pedidos.
    CUANDO SE DECIDE EN EL NÚMERO DE
    INTERMEDIARIOS EXISTEN 3
    ESTRATEGIAS
    Distribución exclusiva. Consiste en limitar de forma importante el numero de intermediarios.

    Distribución selectiva. consiste en la utilización de solo algunos intermediarios dispuestos a distribuir


    un producto determinado .

    Distribución intensiva. Consiste en la distribución de bienes y servicios a través de tantos puntos de


    venta como sea posible.
    SISTEMAS DE CANALES DE MARKETING

    Canal de marketing convencional. Esta formado por un fabricante independiente, uno o varios
    mayoristas y uno o varios minoristas. Cada uno de ellos busca maximizar sus propias ganancias.
    Sistema de marketing vertical. Esta formado por el fabricante, mayoristas y minoristas que actúan
    como un sistema unificado. Se dividen corporativo, administrativo y contractual.

    Sistema de marketing horizontal. Es en el que dos o mas empresas independientes unen recursos o
    programas para explotar oportunidades de marketing emergentes.
    Sistema de marketing multicanal. Sistema de distribución en el cual una empresa única establece
    dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes.
    QUÉ ES LA LOGÍSTICA DE MARKETING O
    DISTRIBUCIÓN FÍSICA?
    Implica la planificación, implementación y control del flujo físico de materiales, bienes finales o
    información relacionada desde los puntos de origen a los puntos de consumo para satisfacer los
    requerimientos del cliente con la utilidad.
    Funciones:
    - Almacenaje
    - Gestión de inventarios
    - Transporte
    - Gestión de información de logística
    VENTA AL MENUDEO

    Incluye todas las actividades involucradas en la venta de bienes o servicios directamente a los consumidores finales para su uso personal, no de negocios.
    - Cantidad de servicio
    - Linea de productos que venden
    - Precios realtivos

    VENTA AL MAYOREO
    Incluye todas las actividades involucradas en la venta de bienes y servicios a quienes están comprando con el propósito de revenderlos o hacer negocios.
    - Comenciantes mayoristas. Toman posesión de la mercancía
    - Corredores y agentes. No toman posesión de los bienes pero reciben comisión por ayudar a las empresas en la compra y la venta.
    - Las sucursales y oficinas de venta de los fabricantes. Son operaciones de venta al mayoreo llevadas a cabo por nno mayoristas para evitar a los mayoristas

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