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    S03 Estrategias

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    Jaideep Sebastian Godhwani Zuluaga
    Este documento describe el proceso estratégico que las empresas deben seguir para planificar su futuro, incluyendo establecer una visión y misión, realizar un análisis del entorno, y desarrollar estrategias y objetivos a largo plazo. Explica los conceptos clave de estrategia, estrategias genéricas como liderazgo en costos y diferenciación, y cómo lograr una ventaja competitiva sostenible.

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    S03 Estrategias

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    Jaideep Sebastian Godhwani Zuluaga
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    Este documento describe el proceso estratégico que las empresas deben seguir para planificar su futuro, incluyendo establecer una visión y misión, realizar un análisis del entorno, y desarrollar estrategias y objetivos a largo plazo. Explica los conceptos clave de estrategia, estrategias genéricas como liderazgo en costos y diferenciación, y cómo lograr una ventaja competitiva sostenible.

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    S03 Estrategias

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    Este documento describe el proceso estratégico que las empresas deben seguir para planificar su futuro, incluyendo establecer una visión y misión, realizar un análisis del entorno, y desarrollar estrategias y objetivos a largo plazo. Explica los conceptos clave de estrategia, estrategias genéricas como liderazgo en costos y diferenciación, y cómo lograr una ventaja competitiva sostenible.

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    de 8

    Administración de

    Empresas Familiares y
    PYMES
    Tema 3 – Planificación Estratégica

    Ing. Keveen del Carpio 2022-1


    Proceso Estratégico s
    e tidore
    p
    Com

    Su
    POLÍTICO

    sti
    tu
    Pr

    to
    ov

    s
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    VISIÓN:
    do
    SITUACIÓN
    re
    s
    BB - DESEADA
    SS Plan de
    ORGANIZACIÓN
    ESTRATEGIA 1
    Expansión ECONÓMICO
    OLP1 OLP2 …OLPn:
    Protocolo Familiar Resultados
    Mercado 1
    BB - SS

    i d ad
    il
    tab
    Ren
    Plan de Sucesión
    tra ntes Mercado 2 Mercado 3 SOCIAL
    Nuevos en ESTRATEGIA 2

    BB - SS
    A Administración SECTOR
    MISIÓN: M Marketing INDUSTRIAL
    SITUACIÓN O Operaciones ESTRATEGIA 3 Cli
    en
    ACTUAL F Finanzas tes
    ORGANIZACIÓN H Humanos
    I Información
    T Tecnología TECNOLÓGICO
    ECOLÓGICO
    ENTORNO
    2
    Fuente: Fernando d´Alessio
    Proceso Estratégico

    Es un conjunto de actividades que se desarrollan


    de manera secuencial con la finalidad de que una
    organización pueda proyectarse al futuro y
    alcanzar la visión establecida.
    Estrategia: según Michael Porter
    “Una estrategia es un conjunto de acciones
    relacionadas y únicas que los gerentes diseñan
    e implementan para incrementar el
    desempeño de su empresa”
    Si las estrategias generan un desempeño superior y sostenible al de los
    competidores se dice que la empresa tiene una ventaja competitiva
    (mayor rentabilidad frente a otros del mismo sector)
    Estrategias genéricas
    Existen tres estrategias genéricas que permiten obtener ventajas
    competitivas dentro del sector industrial en la cual se desarrollan

    1. Liderazgo en costos
    2. Diferenciación
    3. Enfoque
    Estrategias genéricas

    LIDERAZGO EN COSTOS
    DIFERENCIACIÓN ENFOQUE
    Se busca el control y reducción de
    costos. Alta calidad de los productos o Elegir un segmento de mercado
    servicios muy pequeño.

    Altos volúmenes de producción y


    ventas Crear productos percibidos como Se puede atender en base costos
    únicos en su sector o diferenciación

    Economías de escala para cumplir


    un amplio mercado Servicio exclusivo al cliente Debe ser un mercado poco o nada
    atendido

    Se debe tener eficiencia operativa. Alto uso de tecnología


    Mercado reducido no permite
    Reducción de gastos en I+D, fallas
    publicidad, marketing, servicio Imagen de marca
    post venta.
    En algunos casos es conocido
    Innovación constante como ”nicho”
    Utilidad marginal baja
    La ventaja competitiva
    Es aquel valor diferencial que posee una empresa respecto a otras empresas
    competidoras, que le hace única y la posiciona en el mercado. Es lo que hacen mejor
    que otras empresas.

    • Localización de una empresa exportadora


    • La ubicación de la empresa
    • La calidad de los productos que ofrece
    • Las innovaciones en los productos que se fabrican
    • El servicio post venta ofrece una organización
    • La variedad de productos que se ofrecen
    • La exclusividad de la marca
    Ejercicios
    Elija un negocio o producto y determine:
    • Análisis PESTEL
    • Misión
    • Visión
    • Objetivos a largo plazo
    • Estrategia genérica
    • Ventaja competitiva

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