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Modelo de Negocios

PROCESO DE PLANEACIÓN DE DESARROLLOS TURÍSTICOS FASE OPERATIVA


Año 1 Año 2 Años Siguientes
CONCEPTO Y ADQUISICIÓN DE RESERVAS INTEGRACIÓN DEL PLAN MAESTRO
INSTRUMENTACIÓN Y
CONCEPTO FACTIBILIDAD DE ADQUISICIÓN MARCO DE CONSTRUCCIÓN DESARROLLO DEL PLAN MAESTRO OPERACIÓN
ADQUISICIÓN DE DE RESERVAS COORDINACIÓN Y DE ESCENARIOS
CONCERTACIÓN
RESERVAS

ESTUDIO DE APTITUD ESTRATEGIA


ADQUISICIÓN TURÍSTICA DISEÑO Y
TERRITORIAL
DE RESERVA PROYECTOS
TERRITORIAL EJECUTIVOS
EVALUACIÓN DE PROGRAMA
DE FONATUR: MERCADO
OPCIONES TURÍSTICO
VISIÓN 2060 TURÍSTICO OBJETIVOS Y PLAN DE
Aprovechamiento
METAS NEGOCIOS
de la reserva AUTORIZACIONES
MERCADO turística DISEÑO BÁSICAS Y
POLÍTICAS
NACIONALES INMOBILIARIO PLAN MAESTRO CONVENIOS PROGRAMACIÓN
NO DE INVERSIONES
NORMATIVIDAD Y GESTIÓN DE
SI
MERCADO RECURSOS
IDENTIFICACIÓN DE
ÁREAS PARA EL LABORAL EJECUCIÓN
TURÍSTICO ETAPAS DE
APROVECHAMIENTO DE OBRAS
DESARROLLO
TURÍSTICO EVALUACIÓN DE
TERRENOS
CONTEXTO PREFACTIBILIDAD
ECONÓMICA Y OPERACIÓN Y PROMOCIÓN Y
MERCADO URBANO COMERCIALIZACIÓN
MANTENIMIENTO
TURÍSTICO FINANCIERA
NO
SI
SEGUIMIENTO Y
CONDICIONANTES NORMAS Y PROGRAMA EVALUACIÓN|
AMBIENTALES, COSTOS DE URBANO
TÉCNICAS Y ADQUISICIÓN DESARROLLO
SOCIOECONÓMICAS
DE RESERVAS VIGENCIA
TERRITORIALES JURÍDICA
DEL PLAN
CONDICIONANTES
LEGALES Y DE
OTROS NIVELES AUTORIZACIÓN PROGRAMA
DE PLANEACIÓN MULTIANUAL E
DEL COMITÉ INTERSECTORIAL
TÉCNICO DE DE INVERSIONES
FONATUR

1
Modelo de Negocios
• En términos generales, y con base en la experiencia de FONATUR, el
proceso de planeación y desarrollo de un destino turístico debe contener,
a manera de guía, los siguientes elementos:
1. Estudio de gran visión;
2. Identificación de sitios y selección de la reserva territorial;
3. Estudios y análisis de prefactibilidad ambiental, técnica y
financiera;
4. Plan maestro de desarrollo;
5. Estudio de mercado turístico e inmobiliario;
6. Análisis de costo – beneficio;
7. Estrategias de sustentabilidad; y
8. Mantenimiento de la infraestructura y equipamiento.

2
Destinos

Golfo de
México
Loreto
Playa Espíritu Cancún
Los Cabos Costacapomo
Cozumel
Litibú

Océano Ixtapa
Pacifico
Huatulco

3
Indicadores Turísticos

2014
Aportación al
PIB Turístico Oferta
Divisas Turistas Población % Ocupación
CIP Nacional hotelera
(mdd) (millones) total promedio
2012 (cuartos)
(mdd)

Cancún 1,390 5,601 6.0 661,176 75.27% 32,129

Los Cabos 531 1,781 1.3 238,487 63.31% 10,339

Ixtapa 35 970 0.6 118,211 47.69% 5,081

Huatulco 21 490 0.4 38,629 53.25% 3,514

Loreto 12 323 0.1 16,738 23.76% 885


Nayarit 157 469 1.6 194,604 66.17% 10,361
Total 2,147 9,634 9.0 1,267,845 54.90% 62,309
Fuente: Sistema Integral de Información de Mercados Turísticos del Consejo de Promoción Turística, Banco de México e Instituto Nacional de Estadística y
Geografía.

4
Cancún
1970 AHORA

Cuartos de hotel en Cancún (1975 – 2013)


35,000
30,000
29,686 30,263
• El primer hotel de Cancún, Hotel
25,434
25,000 27,654 Cancun Caribe, empezó a operar en
17,470
20,000
18,891
1974 con una oferta de 72 cuartos.
15,000
10,000
5,000 1,322
3,930
6,591 • El valor de la tierra ha crecido de 1974 a
0 2013 en más de 5,000%.
1975

1980

1985

1990

1995

2000

2005

2011

2013

VALOR DE LA TIERRA 1974-2013

Proyecto Precio inicial 1990 2000 2013

Cancún (1974) USD $8 USD $129 USD $148 USD $399


5
Ixtapa

1974 AHORA

Cuartos de hotel en Ixtapa (1975-2013)


6,000
4,738 4,555
5,039 5,067 • El primer hotel de Ixtapa, Hotel Aristos,
5,000 4,000 finalizó su construcción en 1974.
4,000 3,343

3,000
2,000 • El valor de la tierra se ha incrementado
884
1,000 491 de 1974 a 2013 en cerca de 2,000%.
-
1975

1977

1982

1984

1996

2005

2010

2013

VALOR DE LA TIERRA 1974-2013

Proyecto Precio inicial 1990 2000 2013

Ixtapa (1974) USD $8 USD $66 USD $77 USD $161

7
Los Cabos
1976
AHORA

Cuartos de hotel en Los Cabos (1976-2013)


14,000 11,762
12,462 • El primer hotel de San José del Cabo,
12,000 Hotel Presidente, fue inaugurado en
10,000 7,849
8,000 1982.
6,000
4,000
• El valor de la tierra se ha incrementado
2,000 544
1,319
de 1974 a 2013 en 2,200%.
-
1976

1983

2005

2010

2013

VALOR DE LA TIERRA 1976-2013

Proyecto Precio inicial 1990 2000 2013

Los Cabos (1976) USD $14 USD $59 USD $108 USD $322
7
Loreto – Puerto Escondido
1976 AHORA

Cuartos de hotel en Loreto (1976-2013)


1000 904 • En Loreto, en 1951, se abre el primer
800 718 hotel para aficionados a la pesca
590
600 deportiva, Ilamado Club Deportivo de
400 Vuelos.
138 170
200
0
• El valor de la tierra se ha incrementado
de 1976 a 2013 en 411%.
1976

1979

2005

2010

2013

VALOR DE LA TIERRA 1976-2013

Proyecto Precio inicial 1990 2000 2013

Loreto (1976) USD $18 USD $51 USD $69 USD $92

7
Huatulco

1984 AHORA

Cuartos de hotel en Huatulco (1984-2013)


• El primer hotel de Huatulco, Posada
4,000
Binniguenda, empezó a operar en 1987.
3,418
3,500 2,852
3,000
2,500
2,373
• El valor de la tierra se ha incrementado
2,000
1,310 de 1984 a 2013 en 860%.
1,500
1,000 592
500
- • Grupo Meliá invertirá 120 millones de
dólares en Nuevo hotel Paradisus.
1988

1990

2005

2010

2013

VALOR DE LA TIERRA 1984-2013

Proyecto Precio inicial 1990 2000 2013

Huatulco (1984) USD $15 USD $39 USD $60 USD $144

7
Litibú

• Ubicado 47 km al noroeste de
Puerto Vallarta, en el estado de
Nayarit.

• A 845 km de la Ciudad de México


(1.5 hrs en avión).
• Localizado en Bahía de Banderas,
forma parte de la Riviera Nayarit.

• Su mercado objetivo está


compuesto por distintos segmentos
turísticos:

− Sol y playa − Cultural


− Comercial − Deportivo
− Golf

10
Costacapomo
• Ubicado en la costa del Pacífico mexicano, en el
estado de Nayarit.

• Está a 114 km al norte de Puerto Vallarta (60 min


manejando). 69 km al norte de Punta de Mita.

• Playas de arena suave y una temperatura


promedio de 23° C.

• Zona con una gran accesibilidad, aprovechando la


infraestructura existente de Puerto Vallarta:
– Aeropuerto Internacional de Puerto Vallarta;
– Muelle de Cruceros de Puerto Vallarta; y
– Carretera Federal 200.

– Mota – Enguil invertirá 2,162 millones de


dólares en 7 mil nuevos cuartos y un campo
de golf.

11
Marina Cozumel
• Es el primer destino de cruceros
en el mundo.

• Isla localizada a 19 km de la costa


este de Quintana Roo.

• A 55 km del centro de Cancún.

• A 2 horas en avión de la Ciudad de


México.

• Marina Cozumel es un proyecto


único dentro de Cozumel, destinado
a mejorar su imagen turística.

• Cuenta con slips para 327 botes. 12

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