Estrategias Empresariales

Estrategias
empresariales
Ernesto Aguirre Valerio

Sergio Enrique Castañeda García
Que es una estrategia
empresarial
Es el plan general de acciones orientado a establecer el modo en que
una empresa interviene en un mercado, con el fin de obtener una
ventaja sobre la competencia y alcanzar los fines expresados en su
misión.
Tipos de estratejias
 Estrategia empresarial.
Es el plan general de acciones orientado a establecer el modo en que una empresa interviene en un
mercado, con el fin de obtener una ventaja sobre la competencia y alcanzar los fines expresados en
su misión.
En el ámbito empresarial, se distingue, a su vez, entre:
 Estrategias funcionales.
Son las relacionadas con objetivos específicos de un negocio o de un departamento dentro de una
organización y que determinan las tareas que deben emprenderse para alcanzar esos objetivos.
 Estrategias operacionales.
Se enfocan en las actividades cotidianas y continuas de la empresa, o sea, en sus procedimientos.
 Estrategias organizacionales.
Están centradas en la organización de la empresa, es decir, su jerarquía, sus subdivisiones, su
distribución interna, etc.
 Estrategias publicitarias.
Están referidas a la publicidad y al marketing y a todo aquello relacionado con la imagen pública de
la organización.
Algunos ejemplos de estrategia son:
• Con el fin de aumentar sus ventas, una empresa lleva adelante la estrategia de lanzar al mercado
una nueva línea de productos.
• Ante un competidor muy fuerte, una empresa realiza una alianza estratégica con otra empresa,
con el objetivo de mantener su participación en el mercado y conservar a sus clientes.
• Con el objetivo de vencer a un gran ejército, el general al mando de una tropa poco numerosa
decide, en vez del enfrentamiento directo, la estrategia de atacar los depósitos de armas del enemigo y las
vías de comunicación a través de las cuales recibe suministros.
• Un ahorrista aplica la estrategia de diversificar sus inversiones, colocando una parte en plazo fijo,
otra en acciones de empresas consolidadas y otras en desarrollos inmobiliarios; de este modo, reduce los
riesgos de pérdida del capital invertido.
• Durante un campeonato, el director técnico de un equipo de fútbol decide que la mejor
estrategia para un partido es un juego defensivo, que impida al equipo contrario hacer goles, con el fin de
que este no avance en la tabla de posiciones.
• Al inicio de una partida de ajedrez, un jugador juega con la estrategia de controlar el centro del
tablero, con el fin de limitar los movimientos del contrincante y poder disponer de más casilleros para mover
las propias piezas.
Estrategia y competitividad.
La competitividad de una organización o un equipo depende de su capacidad para enfrentar a sus rivales con
éxito. Se dice que una empresa, una institución o un equipo de fútbol son competitivos cuando ofrecen a sus
adversarios un reto, o sea, cuando no son fáciles de vencer. Y ello, a menudo, involucra el manejo de las
estrategias.
Lo más frecuente es que una iniciativa carente de estrategia no logre ser muy competitiva, mientras que una
dotada de buenas estrategias y ardua planificación, sí lo sea.
A su vez, en cualquier organización el desarrollo de una estrategia adecuada requiere previamente de la
identificación de sus posibles ventajas competitivas, es dec
 Estrategia de integración.
En realidad, las empresas encuentran cada vez una competencia más intensa y
cambiante dentro del mercado. Por eso utilizan estrategias de integración que
les ayuden a robustecer los productos que ofrecen al mercado adquiriendo
control o la propiedad total de empresas que pueden ser sus proveedores,
distribuidores o competidores.
 Integración vertical, hacia atrás.
Por un lado, la integración hacia atrás se efectúa cuando una empresa quiere
llegar a tener control sobre los proveedores o alcanzar el dominio total sobre
ellos. Esto se produce porque toda empresa depende de sus proveedores que le
surten y suministren materias primas para su proceso de producción.
 Integración vertical, hacia adelante.
Seguidamente, la integración hacia adelante se da cuando una empresa busca adquirir en
propiedad o fusionarse con otras empresas que funcionan como sus distribuidores. Esta
estrategia la utilizan las empresas para poder aprovechar la logística y el beneficio de la
distribución.

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Seguidamente, la integración hacia adelante se da cuando una empresa busca adquirir en

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