‫اط ا‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ر ا‬ ‫ا‬

‫ا‬ ‫وا‬ ‫وزارة ا ـ ـ ـ ـ ا‬

‫*' &ن*‬ ‫أ" "‪" $‬‬ ‫ﺟﻣ‬
‫ا ﻣ ﻣ)(‬ ‫ا‬
‫ا م ا‪ . /0‬د و‪ ,‬م ا &‬ ‫*‬

‫م ا‪ . /0‬د‬ ‫‪ C‬ا‬ ‫ﻣ‪ *A‬ة '@ ج ( ‪ 9 B‬دة ا ;‬

‫ارد ا‬ ‫'@‪ E.‬إدارة أ‪ ,‬ل ا‬
‫" ( ان‪:‬‬

‫' ‪ 7‬إ‪ 9‬اف ا<; ذة‪:‬‬ ‫ﻣ‪ 1‬إ‪ ,‬اد ا ‪: 3 4‬‬

‫> ط ‪ ,‬اط=‬ ‫ا ‪ 6‬م‪ ,‬ﷲ‬

‫أ‪ G,‬ء ( ا ( ‪/‬‬

‫‪:‬‬
‫ﺟﻣ ' &ن‬ ‫ﻣ( ‪/‬‬ ‫أ‪& , .‬‬
‫ﺟﻣ ' &ن‬ ‫ر &‬ ‫أ‪ .‬أو"@‬
‫ﺟﻣ ' &ن‬ ‫ﻣ ‪C‬‬ ‫أ‪ > .‬ط ‪ ,‬اط=‬

‫‪ 2016/2015 :‬م‬ ‫ا‬ ‫ا‬

 ‫رو در‬
‫اﶵﺪ ﻛﲈ ﻳ ﻐﻲ ﳉﻼل و ﻪ وﻋﻈﲓ ﺳﻠﻄﺎﻧﻪ‪.‬‬

‫ﻧﺘﻘﺪم ﲞﺎﻟﺺ اﻟﺸﻜﺮ و"ﻣ ﻨﺎن إﱃ‪:‬‬

‫ا ٔ‪G‬ﺳ‪E‬ﺘﺎذة اﻟﻔﺎﺿ‪@ A‬ﻠﻮط ﻋﻮاﻃﻒ <ﲆ ﺗﻮﺟﳱﺎﲥﺎ اﻟﻘﳰﺔ و‪ٓ3‬راﲛﺎ اﻟﻨﲑة اﻟﱵ‬
‫ﺳﺎﳘﺖ ﰲ إﺧﺮاج ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﰲ ﺷﳫﻪ ا‪J‬ﳯﺎﰄ‪.‬‬

‫ٔ‪3‬ﻋﻀﺎء ﳉﻨﺔ اﳌﻨﺎﻗﺸﺔ اﳌﻮﻗﺮ‪Z‬ﻦ <ﲆ ﻗ ﻮل ﻣ‪X‬ﺎﻗﺸﺔ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﻣﺴﺆوﱄ وﻋﲈل ﻣﺆﺳﺴﺔ " ‪f‬ﻠﻴﺐ اﻟﻨ‪c‬ﺎح" <ﲆ ﰻ اﳌﺴﺎ<ﺪات اﻟﱵ ﻗﺪﻣﻮﻫﺎ‬
‫ﻻٕﳒﺎز ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﻛﲈ ﻧﺘﻘﺪم ﲞﺎﻟﺺ اﻟﺸﻜﺮ واﻟﺘﻘﺪ‪Z‬ﺮ و"ﻣ ﻨﺎن واﻟﻌﺮﻓﺎن إﱃ اﻟﻌﺎﺋ‪ A‬اﻟﻜﺮﳝﺔ‬
‫و@ﺎﺻﺔ اﻟﻮا‪Zt‬ﻦ اﻟﻜﺮﳝﲔ ﺣﻔﻈﻬﲈ ﷲ <ﲆ اﻟﺮ<ﺎﻳﺔ واﻻٕﻫ‪o‬م‪.‬‬
 ‫إھداء‪:‬‬
‫إﱃ ٔﱊ و ٔﰊ‬
‫إﱃ ٔﻫﲇ وﻋﺸﲑﰐ‬
‫إﱃ ٔﺳﺎﺗﺬﰐ‬
‫إﱃ زﻣﻼﰄ وزﻣ ﻼﰐ‬
‫إﱃ اﻟﺸﻤﻮع اﻟﱵ ﲢﱰق ﻟﺘﻀ ﻟ ٓﺧﺮﻦ‬
‫إﱃ ﰻ ﻣﻦ ‪.‬ﻠﻤﲏ ﺣﺮﻓﺎ‬
‫إﱃ ﺷﻬﺪاء و ٔﺑﻨﺎء اﻟﺸﻌﺐ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﲏ‪ ،‬ﺣﲈة اﳌﺴ‪6‬ﺪ ا ٔ‪2‬ﻗﴡ وا ٔ‪2‬رض‬
‫اﳌﻄﻬﺮة‪.‬‬
‫إﱃ اﻟﺸﻌﺐ اﻟﺴﻮري‬
‫ٔﻫﺪي ﻫﺬا اﻟﺒﺤﺚ اﳌﺘﻮاﺿﻊ راﺟ ﺎ ﻣﻦ اﳌﻮﱃ ﻋﺰ و‪T‬ﻞ ٔن ﳚﺪ اﻟﻘ‪O‬ﻮل‬
‫واﻟﻨ‪6‬ﺎح‪.‬‬

‫اﻟﻬﻴﺜﻮم ﻋﺒﺪ ﷲ‬
 ‫ﺧﻄ ـ ـ ـ ـﺔ اﻟﺒﺤـ ـ ـ ـﺚ‪:‬‬
‫اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ اﻟﻌﺎﻣـ ـ ـ ـ ـ ـ ـﺔ ‪ .................................................................................‬أ‪ -‬ز‬
‫اﳌﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت و اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬
‫اﻟﻤﺒﺤﺚ اﻷول‪ :‬ﻣﺪﺧﻞ إﻟﻰ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪02.....................................................‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻷول‪ :‬ﻣﺪﺧﻞ ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ‪02....................................................‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ أﺳﺎﺳﻴﺔ ﺣﻮل اﻟﻨﻈﺎم واﳌﻌﻠﻮﻣﺔ ‪14 ........................................‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬أﻧﻮاع وﳎﺎﻻت ﻧﻈﺎم اﻟﻌﻠﻮﻣﺎت‪18 ..............................................‬‬
‫اﻟﻤﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪:‬اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ‪21 .....................................................‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻷول‪ :‬ﻣﺎﻫﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪21...........................................................‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬اﻻﻳﻄﺎر اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻠﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪29..........................................‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬اﳌﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪31. ..........................................................‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ ‪:‬‬
‫اﻟﻤﺒﺤﺚ اﻷول ‪ :‬ﻣﺪﺧﻞ إﻟﻰ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪38.........................................‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻷول ‪ :‬اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪38................................‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ ‪ :‬ﺑﻨﺎء وﻫﻴﻜﻠﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪43.......................................‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪49............................................... .‬‬
‫اﻟﻤﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬ﻣﺪﺧﻞ إﻟﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪53..............................................‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻷول ‪ :‬اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪53........................................‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ ‪ :‬أﺳﺎﺳﻴﺎت ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪60.............................................‬‬
‫اﻟﻤﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬دور ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪67................................‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻷول ‪ :‬أﳘﻴﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات وﺧﺼﺎﺋﺼﻬﺎ‪67................‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ ‪ :‬ﻋﻼﻗﺎت ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺎﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪69.............................‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ودور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪71......................‬‬
‫دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ ﺷﺮﻛﺔ "ﺣﻠﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح" ﲟﻐﻨﻴﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪:‬‬
‫اﻟﻤﺒﺤﺚ اﻷول‪ :‬ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﺎم ﻟﺸﺮﻛﺔ "ﺣﻠﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح" ﻣﻴﺪان اﻟﺪراﺳﺔ ‪82...............................‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻷول‪ :‬اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ‪،‬وأﺳﺒﺎب اﺧﺘﻴﺎرﻫﺎ‪ ،‬وأﳘﻴﺘﻬﺎ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ……‪82.....‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬ﻧﺸﺎط اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻫﻴﻜﻠﻬﺎ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ‪86..........................................‬‬
‫اﻟﻤﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬اﻹﺟﺮاءات اﻟﻤﻨﻬﺠﻴﺔ ﻟﻠﺪراﺳﺔ اﻟﻤﻴﺪاﻧﻴﺔ‪91...........................................‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻷول‪ :‬ﻣﻨﻬﺠﻴﺔ اﻟﺪراﺳﺔ اﳌﻴﺪاﻧﻴﺔ‪91................................................... .‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬ﲢﻠﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪،‬اﺧﺘﺒﺎر اﻟﻔﺮﺿﻴﺎت‪ ،‬ﻋﺮض اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‪93...............................‬‬
‫اﻟﺨﺎﺗﻤﺔ اﻟﻌﺎﻣ ـ ـ ـ ـ ــﺔ‪102.................................................................................‬‬
‫اﳌﻘﺪﻣﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬
 ‫اﳌﻘ ﺪﻣـــــﺔ‪:‬‬
‫ﰲ ﻇﻞ ﲢﺪﻳﺎت و رﻫﺎﻧﺎت اﻟﻌﻮﳌﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ أﺻﺒﺢ ﻻزﻣﺎ ﻋﻠﻰ أﺻﺤﺎب اﻟﻘﺮار ﰲ ﻛﻞ‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﺗﻜﺜﻴﻒ اﻟﺴﻌﻲ اﳉﺎد ﰲ ﺳﺒﻴﻞ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت دﻗﻴﻘﺔ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ‬
‫ﺗﻌﺘﱪ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ أﺳﺎﺳﻴﺎت اﻹدارة اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﻌﺎﺻﺮة ‪ ،‬وﺗﺰداد اﳊﺎﺟﺔ إﱃ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻫﺎ اﻷﺳﺎس اﻟﺬي ﻳﺒﲎ ﻋﻠﻴﻪ اﻟﻘﺮار ‪،‬وﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻛﺎﻣﻠﺔ ودﻗﻴﻘﺔ‬
‫ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن اﻟﻘﺮار ﺳﻠﻴﻤﺎً وﺻﺤﻴﺤﺎً‪ .‬و ذﻟﻚ ﻧﺎﺗﺞ ﻣﻦ ﺑﻴﺌﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﱵ أﺿﺤﺖ ﺑﺎﻟﻐﺔ‬
‫اﻟﺘﻌﻘﻴﺪ وﺳﺮﻳﻌﺔ اﻟﺘﻐﻴﲑ ‪ ،‬ﻣﺘﺴﻤﺔ ﺑﻘﻠﺔ اﻟﻴﻘﲔ وﻋﺪم اﻟﺘﺄﻛﺪ ‪،‬ﳑﺎ ﻳﺆدي ﻏﺎﻟﺒﺎ إﱃ ارﺗﻔﺎع درﺟﺔ‬
‫اﳌﺨﺎﻃﺮة اﳌﺼﺎﺣﺒﺔ ﻟﻠﻨﺘﺎﺋﺞ و اﻷﻫﺪاف اﳌﺮاد ﲢﻘﻴﻘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻓﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت أﺻﺒﺢ اﻟﻴﻮم ﻣﻮردا أﺳﺎﺳﻴﺎ ﻣﻦ ﻣﻮارد اﳌﺆﺳﺴﺔ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ أي وﻗﺖ‬
‫ﻣﻀﻰ ‪ ،‬ﻣﺜﻠﻬﺎ ﻣﺜﻞ اﳌﻮارد اﻟﺮأﲰﺎﻟﻴﺔ و اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻮ‪‬ﺎ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ رﻓﻊ إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎ ‪،‬‬
‫وﺳﻼﺣﺎ ﻣﺎﺿﻴﺎ ﰲ ﻣﻮاﺟﻬﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﳊﺎدة ‪ .‬ﻓﺒﻌﺪ أن ﻛﺎﻧﺖ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻗﺒﻞ أﻗﻞ ﻣﻦ رﺑﻊ ﻗﺮن ﺗﻌﺘﻤﺪ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻟﻮرﻗﻴﺔ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﻟﻠﻨﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ ‪ ،‬أﺻﺒﺤﺖ اﻟﻴﻮم ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ أﻛﺜﺮ‬
‫ﻣﻦ ﻋﺸﺮة أﻧﻈﻤﺔ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪ ،‬ﻳﻬﺪف ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎ إﱃ ﺗﺰوﻳﺪ اﻹدارة ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺪﻗﻴﻘﺔ واﳌﻼﺋﻤﺔ وﰲ‬
‫اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬
‫و ﳑﺎ ﻻﺷﻚ ﻓﻴﻪ أﻳﻀﺎً ﻓﺈن اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﲢﺘﻞ اﻟﻴﻮم ﻣﻮﻗﻊ اﻟﺼﺪارة ﰲ ﻋﺪد ﻣﺘﻨﺎم ﻣﻦ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ‪،‬واﻟﻮاﻗﻊ أن اﻷﳘﻴﺔ اﻹﺳﱰاﲡﻴﺔ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻗﺪ ﺗﻌﺰزت و ﺗﻜﺴﺮت ﺑﻔﻀﻞ ﻗﻮى‬
‫ﺣﺪة اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ واﺗﺴﺎع ﻧﻄﺎﻗﻬﺎ ‪،‬و اﻟﺘﻘﺪم اﳍﺎﺋﻞ ﰲ‬ ‫وﻣﺘﻐﲑات داﻓﻌﺔ ﺗﺄﰐ ﰲ ﻣﻘﺪﻣﺘﻬﺎ ازدﻳﺎد َ‬
‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎت ﻋﻤﻮﻣﺎً ‪،‬واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎت اﳊﺪﻳﺜﺔ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻻﺗﺼﺎﻻت ﺧﺼﻮﺻﺎً‪.‬‬
‫ﻓﺤﺴﺐ اﻟﺘﻄﻮرات اﳌﺘﺴﺎرﻋﺔ ﰲ ﳎﺎل اﺳﺘﺨﺪام ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﺗﻘﻨﻴﺎ‪‬ﺎ ‪،‬ﰲ إدارة اﳌﺆﺳﺴﺎت‬
‫ﻓﺈن اﻟﻮﻗﻊ اﻷﻛﱪ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﳚﺪ أﺻﺪاءﻩ ﰲ ﻣﻴﺪان اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪،‬ﺣﻴﺚ ﺑﺎﺗﺖ اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫ذات أﳘﻴﺔ ﺑﺎﻟﻐﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺎت ‪،‬وأﻣﺴﺖ اﳊﺎﺟﺔ ﻣﻠﺤﺔ إﱃ أن ﺗﺴﺒﻖ وﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎج‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻴﺎم ﲜﻤﻊ أﻛﱪ ﻋﺪد ﳑﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت و اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ اﻟﺴﻮق واﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ‬

‫أ‬
 ‫وﻧﻮﻋﺎ‪ ،‬وﻏﲑﻫﺎ ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ و اﻟﻮﺳﻄﺎء و اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪...‬اﱁ ‪ ،‬و‬
‫واﺣﺘﻴﺎﺟﺎ‪‬ﻢ ﻛﻤﺎً ً‬
‫ﺗﺴﺘﻤﺮ أﻳﻀﺎً وﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻊ اﻹﻧﺘﺎج ‪ ،‬وﺣﱴ ﺑﻌﺪ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﻴﻊ ﻟﻜﻲ ﻳﺘﻢ اﻹﻧﺘﺎج ﻋﻠﻰ ﺿﻮء‬
‫اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ وﻫﺪا ﻣﺎ ﻳﺰﻳﺪ اﳊﺎﺟﺔ ﻹﻧﺸﺎء أو وﺿﻊ ﻧﻈﺎم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣﺘﻜﺎﻣﻞ وداﺋﻢ ‪ ،‬ﻳﻀﻤﻦ وﺻﻮل اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺆوﻟﲔ ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺐ ‪،‬‬
‫و ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ اﻟﱵ ﲤﻜﻨﻬﻢ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻨﻬﺎ‪،‬‬

‫ﻛﻤﺎ أﺻﺒﺢ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺮاﻫﻦ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻷدوات اﻟﱵ ﻳﻌﺘﻤﺪ‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﺴﺆوﻟﻮا وﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﻠﻤﺴﺎﻋﺪة ﻋﻠﻰ ﺳﺮﻋﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار وﻣﻮاﺟﻬﺔ اﳌﺸﺎﻛﻞ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻨﺤﺼﺮ أﳘﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺧﺼﻮﺻﺎ ﰲ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺬي ﻳﻘﺪﻣﻪ ﳌﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ‪،‬ﺣﻴﺚ‬
‫ﻳﻮﻓﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻻزﻣﺔ ﻟﺘﺨﻄﻴﻂ وﺗﻨﻔﻴﺬ وﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ‪،‬وﺗﺮﺷﻴﺪ‬
‫اﻟﻘﺮارات اﻹدارﻳﺔ ‪ ،‬ﻓﻤﺜﻞ ﻫﺪﻩ اﻟﻘﺮارات ﲢﺘﺎج ﻟﺒﻴﺎﻧﺎت و ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﺪﻳﺪة ‪ ،‬وﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﺘﻮﻓﺮة ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻔﺮص ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ﻳﻀﻤﻦ ﳍﺎ اﻟﺒﻘﺎء و‬
‫اﻻﺳﺘﻤﺮار‪.‬‬

‫واﻧﻄﻼﻗﺎ ﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﻓﺈن اﻹﺷﻜﺎﻟﻴﺔ اﻟﱵ ﳝﻜﻦ أن ﺗﻄﺮح ﻫﻨﺎ و ﺗﺴﺘﺪﻋﻲ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻫﻲ ‪:‬‬
‫"ﻣﺎ دور ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ و ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮارات ؟"‬
‫إن اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ اﻹﺷﻜﺎﻟﻴﺔ ﻳﻘﻮدﻧﺎ إﱃ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ اﻟﺘﺴﺎؤﻻت اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ آﻻﺗﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻣﺎ اﻟﻤﻘﺼﻮد ﺑﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ؟‬
‫ﻣﺎﻫﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ؟‬
‫ﻣﺎ واﻗﻊ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺸﺎﻣﻞ ﺑﺎﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ؟‬

‫ب‬
‫ﻫﻞ ﺗﻌﺘﻤﺪ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎت اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫واﻻﺗﺼﺎﻻت ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻴﻴﺮ؟‬
‫ﻛﻴﻒ ﺗﺴﺎﻫﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات؟‬

‫وﻋﻠﻰ ﺿﻮء اﻹﺷﻜﺎﻟﻴﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ واﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺼﻴﺎﻏﺔ اﻟﻔﺮﺿﻴﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ اﻟﱵ‬
‫ﺳﻨﺤﺎول ﺗﺄﻛﻴﺪﻫﺎ أو ﻧﻔﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﻤﻠﻨﺎ ﻫﺬا‪:‬‬
‫ﺗﻌﺘﱪ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﺼﺪرا ﻣﻬﻤﺎ ﳊﻴﺎة اﳌﺆﺳﺴﺔ واﺳﺘﻤﺮارﻫﺎ‪.‬‬
‫ﳝﺜﻞ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻹﻃﺎر اﳌﺘﻜﺎﻣﻞ ﻟﺘﺪﻓﻖ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ‬
‫ﻣﺼﺎدرﻫﺎ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ إﱃ ﻣﺮاﻛﺰ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻫﻨﺎك ﻋﻼﻗﺔ إﳚﺎﺑﻴﺔ ﺑﲔ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت و ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪.‬‬
‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻨﻪ ﺗﺘﻮﻗﻒ ﻋﻠﻰ ﻣﺪى اﺳﺘﻐﻼل‬
‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت و اﻻﺗﺼﺎل اﳌﺘﻮﻓﺮة ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ و ﳏﻴﻄﻬﺎ‪.‬‬

‫ج‬
 ‫‪:‬‬ ‫ٔﳘ ــــــﺔ ا راﺳ ﺔ‬
‫ﺗﻌﺘﱪ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮارات و اﲣﺎذﻫﺎ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻻﺟﺮاءات اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ﰲ أﻳﺔ ﻣﺆﺳﺴﺔ ‪،‬وارﺗﺒﺎﻃﻬﺎ ﲟﺨﺘﻠﻒ‬
‫اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت وﻣﻦ ﺑﻴﻨﻬﺎ ﺑﻨﺎء و ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ‪ ،‬ﲟﺎ ﻓﻴﻬﺎ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻌﺘﱪ أداة ﻓﻌﺎﻟﺔ‬
‫ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﰲ إدارة اﳊﺎﺿﺮ و رﺳﻢ ﺻﻮرة اﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ‪،‬ودﻟﻚ ﺑﺎﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻛﺎﻓﻴﺔ ﺑﺸﺄ‪‬ﺎ‬
‫ﲤﻜﻦ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﻣﻦ اﲣﺎذ ﻗﺮاراﺗﻪ ﻋﻠﻰ ﳓﻮ ﻣﺪروس ‪،‬وﻋﺪا دﻟﻚ ﻓﺈن ﻏﻴﺎب اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﳛﺘﺎج‬
‫إﻟﻴﻬﺎ ﳚﻌﻞ ﻣﻬﻤﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﺑﺎﻟﻐﺔ اﻟﺼﻌﻮﺑﺔ و اﻟﺘﻌﻘﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺗﺄﺧﺬ ﻫﺪﻩ اﻟﺪراﺳﺔ أﳘﻴﺘﻬﺎ ﰲ إﺑﺮاز دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺧﺼﻮﺻﺎ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﰲ‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ‪،‬ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻫﺎ أﻣﺮ ﺿﺮوري و ﺣﻴﻮي ‪،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺘﺰاﻳﺪ اﻫﺘﻤﺎم اﻟﺒﺎﺣﺜﲔ و اﳌﺨﺘﺼﲔ و‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت و ﺑﺎﳋﺼﻮص اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪.‬‬

‫ﺣﻴﺚ ﺟﺎءت ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ ﳌﻌﺎﳉﺔ ﻣﻮﺿﻮع "ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ و دورﻫﺎ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات "‬
‫‪،‬ﻣﻊ اﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﻠﻰ دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ "ﺑﻨﻚ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﶈﻠﻴﺔ‪ " BDL‬اﻷﻣﺮ اﻟﺬي ﻳﺴﺘﺪﻋﻲ ﲨﻊ وﻣﻌﺎﳉﺔ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل وﺿﻊ ﻧﻈﺎم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺴﻮﻗﻲ داﺋﻢ و ﻓﻌﺎل ‪.‬‬

‫د‬
 ‫‪:‬‬ ‫ٔﻫﺪاف ا راﺳ ﺔ‬
‫ان ﺗﻨﺎوﻟﻨﺎ ﳍﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ و اﺧﺘﻴﺎر ﻫﺬا اﳌﻮﺿﻮع ﻳﺮﻣﻲ إﱃ‪:‬‬

‫‪ -‬اﺑﺮاز أﳘﻴﺔ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬

‫‪ -‬اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ أﻧﻮاع وﻣﺮاﺣﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪،‬وﻣﺘﻄﻠﺒﺎ‪‬ﺎ ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬ﲢﺪﻳﺪ ﻣﺪى ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﻟﻘﺮارات ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳉﺰاﺋﺮﻳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻟﻔﺖ اﻧﺘﺒﺎﻩ ادارة اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳉﺰاﺋﺮﻳﺔ ﻷﳘﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪،‬ودورﻫﺎ ﰲ رﺻﺪ‬
‫اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬ﲢﻠﻴﻞ وﺗﻘﻴﻴﻢ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳊﺎﱄ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻋﻼﻗﺘﻪ ﺑﺎﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ‪‬ﺎ‪.‬‬

‫ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺗﻘﺪم إن اﳍﺪف اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ اﻟﺬي ﺗﺴﻌﻰ إﻟﻴﻪ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ ﻳﺘﻤﺜﻞ ﰲ ﳏﺎوﻟﺔ‬
‫اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬وﻣﺪى إدراك ﻣﺴﲑي ﻣﺆﺳﺴﺔ‬
‫"‪ "BDL‬ﺑﺄﳘﻴﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬

‫ه‬
 ‫اﳌﳯﺞ اﳌﺘﺒﻊ ﰲ ا راﺳﺔ ‪:‬‬
‫ﻻﳒﺎز ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ و اﻻﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﺷﻜﺎﻟﻴﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ و أﺳﺌﻠﺘﻬﺎ اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ ‪،‬ﻓﻘﺪ ﰎ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﻨﻬﺠﲔ رﺋﻴﺴﻴﲔ ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻫﺞ اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ ‪،‬اﳌﺘﻤﺜﻠﺔ ﰲ اﳌﻨﻬﺞ اﻟﻮﺻﻔﻲ اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻲ و ﻣﻨﻬﺞ دراﺳﺔ‬
‫اﳊﺎﻟﺔ ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻨﻬﺞ اﻟﻮﺻﻔﻲ اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻲ ‪ :‬وذﻟﻚ اﻛﺜﺮ ﻣﻼﺋﻤﺔ ﳌﺜﻞ ﻫﺪا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﳌﻮاﺿﻴﻊ ‪،‬ﻛﻮﻧﻪ أﺳﻠﻮب‬
‫ﻤن أﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﳌﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻛﺎﻓﻴﺔ ودﻗﻴﻘﺔ ﻋﻦ ﻇﺎﻫﺮة أو ﻣﻮﺿﻮع ﳏﺪد ﻋﱪ‬
‫ﻓﱰة أو ﻓﱰات زﻣﻨﻴﺔ ﻣﻌﻠﻮﻣﺔ وذﻟﻚ ﻣﻦ أﺟﻞ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﰎ ﺗﻔﺴﲑﻫﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ‬
‫‪.(1982‬‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﻴﺔ ﺗﻨﺴﺠﻢ ﻣﻊ اﳌﻌﻄﻴﺎت اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻟﻠﻈﺎﻫﺮة )ﻋﺒﻴﺪات وﻋﺪس وﻋﺒﺪ اﳊﻖ‪،‬‬
‫اﺳﺘﺨﺪﻣﻨﺎ اﳌﻨﻬﺞ اﻟﻮﺻﻔﻲ اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻲ ﻟﻌﺮض ﻛﺎﻓﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﳌﻮﺿﻮع وﲢﻠﻴﻠﻬﺎ ‪ ،‬وﰎ‬
‫أﻳﻀﺎً اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻟﻌﺮض وﲢﻠﻴﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﺘﻮﺻﻞ إﻟﻴﻬﺎ‪ .‬وﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﻨﺎﺳﺐ ﲤﺎﻣﺎ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ‬
‫وﳜﺪم اﻟﻮﺻﻮل ﻷﻫﺪاﻓﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻣﻨﻬﺞ دراﺳﺔ اﻟﺤﺎﻟﺔ ‪ :‬اﳌﻨﻬﺞ اﻟﺬي ﻳﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﲨﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ‪،‬وﲢﻠﻴﻞ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ‬
‫ﰎ ﲨﻌﻬﺎ ‪،‬ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻋﻠﻤﻴﺔ و ﻣﻮﺿﻮﻋﻴﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ‪ .‬وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻄﺒﻴﻖ‬
‫اﻟﺪراﺳﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺆﺳﺴﺔ "‪، "BDL‬ﺣﻴﺚ ﺳﻴﺘﻢ دراﺳﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‬
‫‪،‬وإﺑﺮاز اﻟﺪور اﻟﺬي ﻳﻠﻌﺒﻪ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬

‫و‬
 ‫راﺳﺎت اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ‪:‬‬ ‫ا‬
‫‪ (1‬رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ ﺑﻌﻨﻮان "دور ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ" ﺗﻘﺪﻣﺖ‬
‫ﺑﻪ اﻟﻄﺎﻟﺒﺔ رﺷﻴﺪة ﺑﻦ اﻟﺸﻴﺦ اﻟﻔﻘﻮن اﱃ ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ و اﻟﺘﺴﻴﲑ ﲜﺎﻣﻌﺔ"ﻣﻨﺘﻮري‪-‬ﻗﺴﻨﻄﻴﻨﺔ"‬
‫اﻟﺪﻓﻌﺔ)‪. (2006/2005‬ﻣﻌﺘﻤﺪة ﰲ ﻫﺪﻩ اﻟﺪراﺳﺔ ﻋﻠﻰ"اﳌﻨﻬﺞ اﻟﻮﺻﻔﻲ اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻲ" ﻟﻌﺮض وﲢﻠﻴﻞ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﳌﻮﺿﻮع ‪،‬وﻛﺬﻟﻚ"ﻣﻨﻬﺞ دراﺳﺔ اﳊﺎﻟﺔ"ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻄﺒﻴﻖ اﻟﺪراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﳌﺆﺳﺴﺔ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻫﻨﻜﻞ اﻧﺎد اﳉﺰاﺋﺮ ‪،‬ﺣﻴﺚ ﺟﺎءت ﻫﺪﻩ اﻟﺪراﺳﺔ ﻟﺘﱪر ﻣﻜﺎﻧﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‬
‫ﻹدارة اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ف ﺣﲔ ﰎ اﻟﺘﻮﺻﻞ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻻ ﻳﻮﺟﺪ ﻧﺸﺎط ﻟﺘﺴﻴﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ (2‬رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ ﺑﻌﻨﻮان "دور ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻠﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ و‬
‫اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻴﻪ" ﺗﻘﺪم ‪‬ﺎ اﻟﻄﺎﻟﺐ اﻟﻌﻴﺪ ﻓﺮاﺣﺘﻴﺔ اﱃ ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ و اﻟﺘﺴﻴﲑ ﲜﺎﻣﻌﺔ"ﳏﻤﺪ‬
‫ﺑﻮﺿﻴﺎف‪-‬اﳌﺴﻴﻠﺔ"اﻟﺪﻓﻌﺔ)‪. (2006/2005‬ﻣﻌﺘﻤﺪا ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ ﻋﻠﻰ"اﳌﻨﻬﺞ اﻟﻮﺻﻔﻲ"‪"،‬وﻣﻨﻬﺞ‬
‫اﳌﻘﺎرﻧﺔ" ‪،‬وذﻟﻚ ﻧﻈﺮا ﻟﺪراﺳﺔ اﳌﻮﺿﻮع ﰲ ﺛﻼث ﺷﺮﻛﺎت ﲣﺘﻠﻒ ﻣﻦ ﺟﻮاﻧﺐ ﻋﺪة ‪،‬و"ﻣﻨﻬﺞ دراﺳﺔ‬
‫اﳊﺎﻟﺔ" ودﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻄﺒﻴﻖ اﻟﺪراﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺜﻼث ‪ :‬ﺷﺮﻛﺔ ﻣﻄﺎﺣﻦ اﳊﻀﻨﺔ ﺑﺎﳌﺴﻴﻠﺔ –‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ اﳉﺰاﺋﺮﻳﺔ ﻟﻸﳌﻨﻴﻮم –ﺷﺮﻛﺔ ﻣﻠﱭ اﳊﻀﻨﺔ ‪.‬ﺣﻴﺚ ﺗﻮﺻﻠﺖ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ اﱃ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﺪور اﻟﺬي‬
‫ﻳﻠﻌﺒﻪ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ وﻣﺪى أﳘﻴﺘﻪ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﳌﺎ ﻳﻮﻓﺮﻩ ﻣﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫دﻗﻴﻘﺔ و ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻋﻦ ﻣﺘﻐﲑات اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ و اﳋﺎرﺟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ (3‬رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ ﺑﻌﻨﻮان "دور ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻻدارﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﺮﻓﻊ ﻣﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮارات اﻻدارﻳﺔ"ﻣﻦ اﻋﺪاد اﻟﻄﺎﻟﺐ إﲰﺎﻋﻴﻞ ﻣﻨﺎﺻﺮي ﻣﻦ ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻴﲑ‬
‫ﲜﺎﻣﻌﺔ"ﳏﻤﺪ ﺑﻮﺿﻴﺎف‪-‬اﳌﺴﻴﻠﺔ"اﻟﺪﻓﻌﺔ)‪. (2004/2003‬ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﺎ ﻫﻲ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ"اﳌﻨﻬﺞ اﻟﻮﺻﻔﻲ‬

‫ز‬
 ‫اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻲ" ‪،‬و"ﻣﻨﻬﺞ دراﺳﺔ اﳊﺎﻟﺔ" ‪،‬وذﻟﻚ ﺑﺪراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﳉﺰاﺋﺮﻳﺔ ﻟﻸﳌﻨﻴﻮم )‪(ALGAL‬‬
‫‪،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻮﺻﻠﺖ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ أﻧﻪ ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻻدارﻳﺔ أﺛﺮ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‬
‫‪،‬وﺗﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﰲ وﻗﺖ ﺳﺮﻳﻊ‪.‬‬
‫‪ (4‬رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ ﺑﻌﻨﻮان "ﻣﺒﺎدئ اﻻدارة اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻟﻠﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﺑﻤﻜﺘﺐ ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﺤﺎج‬
‫ﻟﺨﻀﺮ ﺑﺒﺎﺗﻨﺔ ﺑﻴﻦ أﺻﻮل اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ و إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ"ﻣﻦ اﻋﺪاد اﻟﻄﺎﻟﺒﺔ ﺳﻮﻻف ﺷﺎح ﻣﻦ ﻛﻠﻴﺔ‬
‫اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻧﺴﺎﻧﻴﺔ و اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﲜﺎﻣﻌﺔ "ﻣﻨﺘﻮري‪-‬ﻗﺴﻨﻄﻴﻨﺔ"اﻟﺪﻓﻌﺔ)‪. (2012/2011‬ﻣﻌﺘﻤﺪة ﰲ ﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﺪراﺳﺔ ﻋﻠﻰ "اﳌﻨﻬﺞ اﻟﻮﺻﻔﻲ" ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺠﺎﻧﺐ اﻟﻨﻈﺮي ‪،‬وﻛﺬﻟﻚ"اﳌﻨﻬﺞ اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻲ"ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺠﺎﻧﺐ‬
‫اﳌﻴﺪان ‪،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻮﺻﻠﺖ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ ﻋﻠﻰ أن اﻧﺘﻬﺎج اﻻﺳﻠﻮب اﻟﻌﻠﻤﻲ ﰲ ادارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺎﳌﻜﺘﺒﺔ ﻳﺴﻤﺢ ﺑﺎﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﳐﺘﻠﻒ اﻷﻓﻜﺎر و اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت اﳌﻄﺒﻘﺔ ﰲ اﳌﺪارس اﻻدارﻳﺔ‬
‫‪،‬وﺧﺎﺻﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﻮﺳﺎﺋﻞ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪،‬و ﲢﻔﻴﺰ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﻟﺘﺤﺴﲔ اﻟﻜﻔﺎءة اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ (5‬رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ ﺑﻌﻨﻮان "دور ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات" ﻣﻦ اﻋﺪاد اﻟﻄﺎﻟﺒﺔ أﲰﻬﺎن‬
‫ﺧﻠﻔﻲ ﻣﻦ ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻴﲑ ﲜﺎﻣﻌﺔ"اﳊﺎج ﳋﻀﺮ‪-‬ﺑﺎﺗﻨﺔ" اﻟﺪﻓﻌﺔ)‪.(2009/2008‬‬
‫ﺣﻴﺚ أﻋﺘﻤﺪ ﻟﺪراﺳﺔ ﻫﺬا اﳌﻮﺿﻮع ﻋﻠﻰ"اﳌﻨﻬﺞ اﻻﺣﺼﺎﺋﻲ و ﻣﻨﻬﺞ دراﺳﺔ اﳊﺎﻟﺔ" ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل ﺗﻄﺒﻴﻖ اﻟﺪراﺳﺔ ﻋﻠﻰ "ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻧﻘﺎوس" ‪،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻮﺻﻠﺖ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻣﻬﻤﺎ ﳝﻜﻦ اﻷﻣﺮ ‪،‬ﻓﺈﻧﻪ‬
‫اﳊﺪﻳﺚ ﻋﻦ دﻋﻢ ﺷﺎﻣﻞ و ﻛﺎﻣﻞ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﲟﺮاﺣﻠﻬﺎ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ درﺟﺔ ﺗﻄﻮرﻫﺎ ‪،‬ﻳﻌﺘﱪ ﺑﻌﻴﺪا ﻋﻦ اﳊﻘﻴﻘﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻘﺮارات اﻟﻐﲑ ﻣﻬﻴﻜﻠﺔ أو‬
‫اﻟﻘﺮارات اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ‪ ،‬وﻫﺬا ﻣﺎ أﻛﺪﻩ ﺻﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ ‪.‬‬
‫‪ (6‬ﻣﺪاﺧﻠﺔ ﻟﻸﺳﺘﺎذ اﻟﺪﻛﺘﻮر أﲪﺪ ﺻﺎﱀ اﳍﺰاﻣﻴﺔ ﺑﻌﻨﻮان‪ ":‬دور ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ –دراﺳﺔ ﻣﻴﺪاﻧﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ارﺑﺪ" ﺗﻘﺪم ‪‬ﺎ إﱃ‬
‫‪.‬اﻋﺘﻤﺪ ﰲ‬ ‫اﻷول‪2009-‬‬ ‫"ﳎﻠﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ دﻣﺸﻖ ﻟﻠﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ و اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ" ا‪‬ﻠﺪ‪- 25‬اﻟﻌﺪد‬

‫ح‬
‫دراﺳﺔ ﻫﺬا اﳌﻮﺿﻮع ﻋﻠﻰ"اﳌﻨﻬﺞ اﻟﻮﺻﻔﻲ اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻲ ‪،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻮﺻﻠﺖ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ اﱃ اﻟﻜﺸﻒ ﺑﺄن‬
‫اﺳﺘﺨﺪام ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻳﺰود ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ وﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺐ ‪،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‬
‫ﺗﻜﻮن اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ذات ﻗﻴﻤﺔ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ و ﻣﻔﻴﺪة ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات و ﺗﻨﻔﻴﺬ اﳌﻬﺎم‪.‬‬
‫‪ (7‬ﻣﺪاﺧﻠﺔ ﻟﻸﺳﺘﺎذ ﺗﺮﻛﻲ ﻛﺎﻇﻢ ﻋﺒﻴﺲ ﺑﻌﻨﻮان " ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ وأﻫﻤﻴﺘﻬﺎ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮارات" ﺗﻘﺪم ‪‬ﺎ إﱃ"ﳎﻠﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺑﺎﺑﻞ ﻟﻠﻌﻠﻮم اﻻﻧﺴﺎﻧﻴﺔ ا‪‬ﻠﺪ ‪ -18‬اﻟﻌﺪد)‪. 2010، (3‬ﺣﻴﺚ‬
‫ﺗﻮﺻﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻟﺒﺤﺚ ‪،‬ﻋﻠﻰ أن ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﻌﺘﱪ ﻧﻈﻢ ﻟﺪﻋﻢ اﻟﻘﺮارات اﻻدارﻳﺔ ‪،‬وﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﻨﻈﻢ ﺗﻘﺪم ﻛﻞ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﲢﺘﺎﺟﻬﺎ ﳌﻤﺎرﺳﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻻدارﻳﺔ‪.‬‬

‫ط‬
 ‫ﻫﻴﲁ اﻟﺒﺤﺚ‪:‬‬
‫ﻻﳒﺎز ﻫﺪا اﻟﻌﻤﻞ ﰎ ﺗﻘﺴﻴﻢ اﻟﺒﺤﺚ إﱃ ﻓﺼﻠﲔ ﻧﻈﺮﻳﲔ ‪،‬وﻓﺼﻞ ﺗﻄﺒﻴﻘﻲ ‪:‬‬

‫• اﻟﻔﺼﻞ اﻷول ‪" :‬اﳌﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت و اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ" ‪ ،‬ﻳﻌﺘﱪ ﻣﺪﺧﻼ ﻟﻨﻈﺎم‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ‪،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺎﻫﻴﺔ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﻈﺎم و اﳌﻌﻠﻮﻣﺔ ‪،‬ﺣﻴﺚ اﻋﺘﱪﻧﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ‬
‫ﻛﻨﻈﺎم ﻣﻔﺘﻮح ‪،‬وﺗﻌﺮﻓﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻟﻜﻮ‪‬ﺎ ﺗﺸﻜﻞ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺸﻐﻞ اﻟﻨﻈﺎم ﻟﻨﺼﻞ إﱃ‬
‫ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺸﺎﻣﻞ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﻨﺎوﻟﻨﺎ اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺸﺎط‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻗﻲ ‪،‬وﻛﺬا اﻹﻃﺎر اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻠﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫• اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ " :‬ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ و ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار " ‪،‬ﺗﻨﺎوﻟﻨﺎ ﰲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ‬
‫أﻧﻈﻤﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ ،‬و ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ‪،‬و ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺎﻫﻴﺔ ﻧﻈﻢ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪،‬ﻣﻮﺿﺤﲔ ﳐﺘﻠﻒ اﳉﻮاﻧﺐ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ‪‬ﺬا اﻟﻨﻈﺎم ‪،‬وﻛﺬا ﻗﺎﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫و أﺧﲑا ﺗﻨﺎوﻟﻨﺎ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺎﻫﻴﺔ ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ‪،‬وذﻟﻚ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ‬
‫ﻣﻔﻬﻮﻣﻬﺎ و أﻧﻮاﻋﻬﺎ و ﺧﺼﺎﺋﺼﻬﺎ و أﳘﻴﺘﻬﺎ ‪ ،‬ﻣﻊ اﺑﺮاز أﺳﺎﺳﻴﺎت ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ‪،‬ﻣﻮﺿﺤﲔ‬
‫ﻇﺮوف اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات و اﳌﺮاﺣﻞ اﳌﺘﺒﻌﺔ ‪،‬وﻛﺬا اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻪ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫• اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪:‬ﻓﺨﺼﺼﻨﺎﻩ ﻟﻠﺠﺎﻧﺐ اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﻲ ‪،‬ﻓﻬﻮ ﲟﺜﺎﺑﺔ دراﺳﺔ ﻣﻴﺪاﻧﻴﺔ ‪‬ﺪف اﱃ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ‬
‫دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﰲ اﲣﺎد و ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮارات ‪ ،‬ﻣﻨﺨﻼل دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﺆﺳﺴﺔ ‪BDL‬‬
‫"ﺑﻨﻚ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﶈﻠﻴﺔ"‪.‬‬
‫وﺳﻨﺨﺘﻢ ﲝﺜﻨﺎ ﻫﺪا ﲞﺎﲤﺔ ﻋﺎﻣﺔ ‪،‬ﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ و اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﻴﺔ اﳌﺘﻮﺻﻞ إﻟﻴﻬﺎ ‪،‬وإﻋﻄﺎء ﺑﻌﺾ‬
‫اﻟﺘﻮﺻﻴﺎت و اﻻﻗﱰاﺣﺎت ‪.‬‬

‫ي‬
 ‫اﳌﺮاﺟﻊ‪:‬‬
‫ٔ( اﻟﻜ‪/‬ﺐ‪:‬‬
‫ﺑﺎﻟﻠﻐﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ‪:‬‬
‫‪ .1‬اﲰﺎﻋﻴﻞ ﳏﻤﺪ‪ .‬ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻻﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪،‬اﳌﻜﺘﺐ اﻟﻌﺮﰊ اﳊﺪﻳﺚ ‪،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪،‬ﻣﺼﺮ‬
‫‪.1983،‬‬
‫‪ .2‬اﻟﺒﻜﺮي ‪،‬ﺳﻮﻧﻴﺎ ﳏﻤﺪ‪ .‬ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻻدارﻳﺔ‪-‬اﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ‪،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ‪،‬‬
‫اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪.2003،‬‬
‫‪ .3‬ﲪﺪي أﺑﻮ اﻟﻨﻮر اﻟﺴﻴﺪ ﻋﻮﻳﺲ‪ .‬ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت و دورﻫﺎ ﻓﻲ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار اﻻداري ‪،‬دار اﻟﻔﻜﺮ‬
‫اﳉﺎﻣﻌﻲ ‪،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪.2001،‬‬
‫‪ .4‬رﺑﺢ ﻣﺼﻄﻔﻰ ﻋﻠﻴﺎن ‪،‬إﳝﺎن ﻓﺎﺿﻞ اﻟﺴﺎﻣﺮاﺋﻲ ‪ .‬ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪،‬دار ﺻﻔﺎء ﻟﻠﻨﺸﺮ و اﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪،‬‬
‫ﻋﻤﺎن ‪.2006،‬‬
‫‪ .5‬ﺳﻌﺮ ﻏﺎﻟﺐ ﻳﺎﺳﲔ ‪.‬أﺳﺎﻟﻴﺐ ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻻدارﻳﺔ ‪،‬دار اﳌﻨﺎﻫﺞ ‪،‬ﻋﻤﺎن اﻷردن ‪.2005،‬‬
‫‪ .6‬ﺳﻴﺪ ﺳﺎﱂ ﻋﺮﻓﺔ ‪ .‬ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪،‬دار اﻟﺮاﻳﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ و اﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪،‬ﻋﻤﺎن ‪،‬اﻷردن‬
‫‪.2011،‬‬
‫‪ .7‬ﻋﻼء اﻟﺴﺎﳌﻲ ‪،‬ﻋﺜﻤﺎن اﻟﻜﻴﻼﱐ ‪،‬ﻫﻼل اﻟﺒﻴﺎﰐ ‪.‬أﺳﺎﺳﻴﺎت ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻻدارﻳﺔ ‪،‬دار اﳌﻨﺎﻫﺞ‬
‫ﻟﻠﻨﺸﺮ و اﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪،‬ﻋﻤﺎن ‪،‬اﻷردن ‪.2005،‬‬
‫‪ .8‬ﻋﺜﻤﺎن اﻟﻜﻼﻳﺎﱐ‪ ،‬و آﺧﺮون ‪.‬ﻣﺪﺧﻞ إﻟﻰ ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ دار اﳌﻨﺎﻫﺞ ﻟﻠﻨﺸﺮ و‬
‫اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪.2000،‬‬
‫‪ .9‬ﻋﻤﺎد اﻟﺼﺒﺎغ ‪ .‬ﻋﻠﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪ ،‬ﻣﻜﺘﺒﺔ دار اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ‪،‬ﻋﻤﺎن ‪.1998،‬‬

‫ك‬
 .2008، ‫ اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‬، ‫اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ‬، ‫ ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻻدارﻳﺔ‬. ‫ ﳏﻤﺪ أﲪﺪ ﺣﺴﺎن‬.10
‫ اﳉﺰاﺋﺮ‬، ‫دﻳﻮان اﳌﻄﺒﻮﻋﺎت اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ‬، ‫ﻣﺪﺧﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت و اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت‬-‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬.‫ ﻣﻨﲑ ﻧﻮري‬.11
.2007،
‫ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻻداري –ﺣﺰﻣﺔ ﺗﺪرﻳﺒﻴﺔ ﻟﺒﺮاﻣﺞ‬. ‫ ﻫﺎﺷﻢ ﻛﺎﻇﻢ ﻋﺰﻳﺰ و ﺳﻌﺪي ﻋﺒﺪ اﳊﻤﻴﺪ‬.12
.1983 ‫اﻟﻌﺮاق‬، ‫اﳌﺮﻛﺰ اﻟﻘﻮﻣﻲ ﻟﻼﺳﺘﺸﺎرات و اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻداري‬، ‫اﻻدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ‬
.

: ‫ﺑﺎﻟﻠﻐﺔ اﻟﻔﺮﻧﺴﻴﺔ‬
1. AMEREIN, P, Etudes de marché, Ed : Nathan, Paris, 2000.

2. BALANTZIA, Gérard, Editor, Les systèmes d’information : Art et

pratique, Ed : Organisation, Paris, 2003.

3. BOYER, André, L’essentiel de la gestion, 2e édition, Ed :

Organisation, Paris,2001.

4. COHEN, Elie, Dictionnaire de gestion, 2ème édition, Ed : La

Découverte, Paris,2000.

5. DAYAN, Armand, Manuel de gestion, volume 1, Ed : Ellipses, Paris

, 1999.

6. DUPUY, Y, et d’autres, Les systèmes de gestion, Ed Vuibert, Paris,

1989.
7. DURAFOUR, Daniel, Marketing, 2ème édition, Ed : Dunod, Paris,
2001.

‫ل‬
 ‫ب( اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ واﳌﺬ‪4‬ﺮات اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ .1‬ﻟﻌﻼوي ﻋﻤﺮ ‪:‬دراﺳﺔ ﺣﻮل اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﻌﻤﻮﻣﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﰲ ﳏﻴﻂ‬
‫ﺗﻨﺎﻓﺴﻲ‪ ،‬أﻃﺮوﺣﺔ دﻛﺘﻮرة ﻏﲑ ﻣﻨﺸﻮرة‪ ،‬اﳌﺪرﺳﺔ اﻟﻌﻠﻴﺎ ﻟﻠﺘﺠﺎرة‪ ،‬اﳉﺰاﺋﺮ‪.2003.2004،‬‬
‫‪ .2‬ﺑﻮﺷﻌﲑ ﻟﻮﻳﺰة ‪:‬ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳉﺰاﺋﺮﻳﺔ‪ ،‬رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ ﻏﲑ ﻣﻨﺸﻮرة‪،‬‬
‫ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻴﲑ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ اﳉﺰاﺋﺮ‪.2000.2001،‬‬
‫‪ .3‬دﲪﻮﱐ ﺧﻠﻴﺠﺔ ‪ :‬ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪ ،‬رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ ﻏﲑ ﻣﻨﺸﻮرة‬
‫‪ ،‬ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻴﲑ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ اﳉﺰاﺋﺮ‪ ،‬اﳉﺰاﺋﺮ ‪.1999.2000،‬‬
‫‪ .4‬ﻋﺮﺑﺎﱐ ﻋﻤﺎر ‪:‬دور ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‪ ،‬رﺳﺎﻟﺔ‬
‫ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ ﻏﲑ ﻣﻨﺸﻮرة‪ ،‬ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻴﲑ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫اﳉﺰاﺋﺮ‪.2000.2001،‬‬

‫م‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ا ٔول‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫ﺗﻤﻬﻴـ ـ ـﺪ‪:‬‬

‫دورا ﺣﻴﻮﻳ‪‬ﺎ ﰲ ﻋﺼﺮﻧﺎ اﳊﺎﺿﺮ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ازداد اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪،‬‬

‫ﳑﺎ ﻻ ﺷﻚ ﻓﻴﻪ أ ّن اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت أﺻﺒﺤﺖ ﺗﺸ ّﻜﻞ ً‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ وﻣﻠﺤﻮظ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﳉﻤﻴﻊ أﻧﻮاع اﳌﺆﺳﺴﺎت دون اﺳﺘﺜﻨﺎء واﻟﺴﺒﺐ ﰲ ذﻟﻚ ﻫﻮ اﻟﺘﻄﻮر اﻟﻜﺒﲑ ﰲ ﻧﻈﻢ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻻﺗﺼﺎﻻت وﺑﺎﻷﺧﺺ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ اﻟﺬي ﻳﻌﺪ أﺣﺪ أﻫﻢ اﻟﻨﻈﻢ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻟﻴﺪ‬
‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺴﺎﻋﺪ اﳌﻨﻈﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺠﺎح ﰲ اﻷﺳﻮاق‪.‬‬
‫ﻟﺬا ﺳﻨﺮﻛﺰ اﻫﺘﻤﺎﻣﻨﺎ ﰲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻋﻠﻰ اﳌﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺳﻴﺘﻢ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ ﺗﻨﺎول اﻹﻃﺎر اﻟﻨﻈﺮي ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ اﳌﺒﺤﺚ اﻷول‪ ،‬وذﻟﻚ ﺑﺘﻘﺴﻴﻤﻪ إﱃ ﻣﻄﻠﺒﲔ أﺳﺎﺳﻴﲔ‪ ،‬ﻧﺘﻨﺎول‬
‫ﰲ اﳌﻄﻠﺐ اﻷول اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﻨﻈﺎم وﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﻄﺒﻴﻘﻪ ﻋﻠﻰ اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻳﻠﻲ ذﻟﻚ اﻟﺘﻄﺮق إﱃ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻟﻜﻮ‪‬ﺎ‬
‫ﺗﺸﻜﻞ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺸﻐﻞ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬ﻟﻨﺼﻞ إﱃ اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ اﻟﺬي ﻳﺘﻨﺎول ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺸﺎﻣﻞ‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﳌﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﱐ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ‪ ،‬ﻓﻴﺘﻀﻤﻦ اﳌﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻄﻠﺒﲔ أﺳﺎﺳﻴﲔ‪،‬‬
‫ﻓﺎﳌﻄﻠﺐ اﻷول ﺳﻨﺤﺎول ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ اﻟﺘﻄﺮق إﱃ ﻣﺎﻫﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﳌﻔﻬﻮم‪ ،‬واﻷﳘﻴﺔ‪ ،‬واﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‪ ،‬أﻣﺎ اﳌﻄﻠﺐ‬
‫اﻟﺜﺎﱐ ﻓﻬﻮ ﻳﱪز اﻹﻃﺎر اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻠﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻗﺼﺪ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺎﻧﺔ ﻫﺬﻩ اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ وﻣﺒﺎدﺋﻬﺎ واﻟﺘﻨﻈﻴﻢ‬
‫اﻟﺪاﺧﻠﻲ ﳍﺎ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫اﳌﺒﺤﺚ ا ٔول‪ٔ :‬ﺳﺎﺳﻴﺎت ﺣﻮل اﻟﻨﻈﺎم واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬

‫اﳌﻄﻠﺐ ا ٔول‪ :‬ﻣﺎﻫﻴﺔ اﻟﻨﻈﺎم واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻷول‪ :‬ﻣﻔﻬﻮم ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬

‫إن اﺧﺘﻼف ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت راﺟﻊ إﱃ اﺧﺘﻼف اﳋﻠﻔﻴﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ واﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﳌﻘﺪﻣﻴﻬﺎ ﻓﻈﻬﺮت ﻋﺪة‬
‫ﺗﻌﺎرﻳﻒ ﻧﺬﻛﺮ ﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫ﻋﺮف ‪ Robert Reise‬ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺄﻧﻪ‪" :‬ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻨﻈّﻤﺔ ﻣﻦ اﳌﻮارد‪ ،‬ﺑﺮاﻣﺞ‪ ،‬أﻓﺮاد‪ ،‬ﺑﻴﺎﻧﺎت‪،‬‬ ‫ّ‬
‫وإﺟﺮاءات ﻣﺴﺎﻋﺪة ﻋﻠﻰ اﻛﺘﺴﺎب‪ ،‬ﻣﻌﺎﳉﺔ‪ ،‬ﲣﺰﻳﻦ‪ ،‬ﺗﻮاﺻﻞ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت )ﺑﺸﻜﻞ ﺑﻴﺎﻧﺎت‪ ،‬ﻧﺼﻮص‪ ،‬ﺻﻮر‪،‬‬
‫‪1‬‬
‫أﺻﻮات‪ (...‬ﰲ اﳌﻨﻈﻤﺎت"‪.‬‬
‫وﻳﻌﺮف ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪" :‬ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻧﻈﺎم ﻣﺘﻜﺎﻣﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﺒﺸﺮي واﻵﻻت‪ ،‬وﻳﻬﺪف إﱃ ﺗﻘﺪﱘ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫ّ‬
‫ﻟﺪﻋﻢ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وﻳﺴﺘﺨﺪم اﻟﻨﻈﺎم ﰲ ذﻟﻚ أﺟﻬﺰة وﺑﺮﳎﻴﺎت اﳊﺎﺳﺐ اﻵﱄ‪ ،‬واﻹﺟﺮاءات‬
‫‪2.‬‬
‫اﻟﻴﺪوﻳﺔ‪ ،‬وﳕﺎذج اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار وﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت"‬
‫وﻳﻌﺮف أﻳﻀﺎ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ‪" :‬ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻣﺰج ﻛﻞ اﳌﻮارد اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ واﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ ﲨﻊ‪ ،‬ﲣﺰﻳﻦ‪ ،‬ﲝﺚ اﺗﺼﺎل‬ ‫ّ‬
‫‪3‬‬
‫واﺳﺘﻌﻤﺎل اﳌﻌﻄﻴﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﻳﺴﻤﺢ ﺑﺘﺴﻴﲑ ﻧﺎﺟﺢ ﻟﻠﻌﻤﻠﻴﺎت داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ"‪.‬‬
‫ﻳﻌﺮف ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺄﻧﻪ‪" :‬ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﻜﻮﻧﺎت )إﺟﺮاءات وأﻓﺮاد وأﺟﻬﺰة‪ ،‬وﻗﻮاﻋﺪ ﺑﻴﺎﻧﺎت‬
‫وﻛﺬﻟﻚ ّ‬
‫‪4‬‬
‫وﺑﺮﳎﻴﺎت واﺗﺼﺎﻻت( اﻟﱵ ‪‬ﺪف إﱃ إﻧﺘﺎج ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﳏﺪدة"‪.‬‬
‫ﻧﻌﺮف ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻠﻰ أﻧﻪ‪" :‬ﻧﻈﺎم ﻣﺘﻜﺎﻣﻞ ﻳﺘﻜﻮن ﻣﻦ أﻓﺮاد‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻌﺎرﻳﻒ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬ﳝﻜﻦ أن ّ‬
‫وﻣﻌﺪات وآﻻت ﺗﻀﻤﻦ ﺗﺒﺎدل اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت داﺧﻞ اﳌﻨﻈﻤﺔ‪ ،‬وﻳﺮﺑﻂ ﺑﻴﺌﺘﻬﺎ اﳋﺎرﺟﻴﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﺰود ﺻﺎﻧﻌﻲ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻀﺮورﻳﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﱃ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﲟﺴﺘﻘﺒﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻫﺬا ﺑﺎﻻﺳﺘﻐﻼل اﳉﻴّﺪ واﻻﺳﺘﻌﻤﺎل اﻷﻣﺜﻞ‬
‫ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺘﻮﻓﺮة ﻟﺪﻳﻬﺎ"‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Robert R. (2002), Systèmes d’informations et management des organisations, Ed : Vuibert, Paris, P 75.‬‬
‫‪2‬‬
‫ص ‪.162‬‬
‫ﻋﺒﺪ اﻟﺮﲪﻦ اﻟﺼﺒﺎح‪" :‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ"‪ ،‬دار زﻫﺮان‪ ،‬اﻷردن‪،1999 ،‬‬
‫‪3‬‬
‫ﻓﺮﻳﺪ اﻟﻨﺠﺎر‪" :‬إدارة ﻣﻨﻈﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﺮﰊ واﻟﺪوﱄ"‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪ ،1998 ،‬ص ‪.162‬‬
‫‪4‬‬
‫ﻛﺎﻣﻞ اﻟﺴﻴﺪ ﻏﺮاب وﻓﺎدﻳﺔ ﺣﺠﺎزي‪ ،‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ‪.77‬‬

‫‪2‬‬
 ‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ :(04‬ﺷﻜﻞ ﻋﺎم ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬

‫ﺒﻴﺎﻨﺎت اﻝﺒﻴﺌﺔ‬
‫اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‬

‫ﺒﻴﺎﻨﺎت‬

‫اﺘﺨﺎذ اﻝﻘ اررات‬ ‫ﻨظﺎم اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت‬ ‫ﺒﻴﺎﻨﺎت اﻝﺒﻴﺌﺔ‬

‫وﺘﺤدﻴد اﻝﺒداﺌل‬ ‫اﻝداﺨﻠﻴﺔ‬

‫اﻝﻤﻨظﻤﺔ‪ ،‬اﻷﻓراد واﻷﺠﻬزة‬

‫‪*Source : Habtey B et Vinay A. (1984), Contrôle de la gestion stratégique de l’entreprise approche par le‬‬
‫‪système information , Ed : Ctet, P 55 –traduit par l’étdiant-‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬أﻫﺪاف ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎك ﻋﺪة ﻣﺰاﻳﺎ ﺗﺘﺤﻘﻖ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ ﻣﻦ ﺗﻮاﻓﺮ ﻧﻈﺎم ﺟﻴّﺪ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪‬ﺎ ﻣﻦ أﳘﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ -1‬ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻜﻔﺎءة‪:‬‬
‫ﺗﺸﲑ اﻟﻜﻔﺎءة إﱃ أداء اﳌﻬﺎم ﺑﺼﻮرة أﺳﺮع أو ﺑﺄﻗﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻣﺜﺎل ذﻟﻚ ﺗﻘﻠﻴﻞ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫إﺣﻼل اﳊﺎﺳﺐ اﻵﱄ ﳏﻞ اﻷﻓﺮاد‪ ،‬وأﻳﻀﺎ ﰲ ﳎﺎل اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﳌﺨﺰون ﳝﻜﻦ ﲣﻔﻴﺾ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺨﺰﻳﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل‬

‫‪3‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺔ اﻟﱵ ﲢﺪد اﳌﺴﺘﻮﻳﺎت اﳌﺜﻠﻰ ﻟﻠﻤﺨﺰون أو ﻣﻦ ﺧﻼل ﲢﻤﻴﻞ اﳌﻮرد ﺑﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺨﺰﻳﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل رﺑﻂ اﳌﻮردﻳﻦ ﺑﺸﺒﻜﺔ اﺗﺼﺎﻻت ﺧﺎﺻﺔ وإﻋﻄﺎء أواﻣﺮ اﻟﺸﺮاء ﻋﻨﺪ اﳊﺎﺟﺔ‪.‬‬
‫‪ -2‬اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫ﺗﺸﲑ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ إﱃ ﻣﺪى ﲢﻘﻴﻖ أﻫﺪاف اﳌﻨﻈﻤﺔ‪ ،‬وﺗﺘﺤﻘﻖ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺴﺎﻋﺪة اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ ﻣﻦ اﲣﺎذ‬
‫ﻗﺮارات ذات ﺟﻮدة أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫‪ -3‬ﺗﺤﺴﻴﻦ أداء اﻟﺨﺪﻣﺔ‪:‬‬
‫‪‬ﺪف ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت إﱃ ﺗﻘﺪﱘ ﺧﺪﻣﺔ ذات ﻣﺴﺘﻮى أﻓﻀﻞ ﻟﻌﻤﻼء اﳌﻨﻈﻤﺔ وﻟﻴﺲ ﻫﻨﺎك ﻣﺜﺎل أﻓﻀﻞ ﻣﻦ‬
‫اﺳﺘﺨﺪام آﻻت اﻟﺼﺮف اﻟﺴﺮﻳﻊ ﰲ اﻟﺒﻨﻮك‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻌﻤﻼء اﻟﺴﺤﺐ ﻣﻦ أرﺻﺪ‪‬ﻢ ﻋﻠﻰ ﻣﺪار اﻟﻴﻮم‪.‬‬
‫‪ -4‬ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﻨﺘﺞ‪:‬‬
‫ﺗﻠﻌﺐ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت دورا ﻫﺎﻣﺎ ﰲ ﺧﻠﻖ وﺗﻄﻮﻳﺮ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﺧﺎﺻﺔ ﰲ ﺑﻌﺾ اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت ﻣﺜﻞ اﻟﺒﻨﻮك وﺷﺮﻛﺎت‬
‫اﻟﺘﺄﻣﲔ واﻟﻮﻛﺎﻻت اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -5‬اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺮص واﺳﺘﻐﻼﻟﻬﺎ‪:‬‬
‫ﺗﻌﻴﺶ اﳌﻨﻈﻤﺎت ﰲ ﻣﻨﺎخ ﺳﺮﻳﻊ اﻟﺘﻐﲑ اﻷﻣﺮ اﻟﺬي ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻣﻨﻬﺎ ﺿﺮورة اﻟﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﺘﻐﻴﲑ‪ ،‬وﻟﻴﺲ ﻫﻨﺎك‬
‫وﺳﻴﻠﺔ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﳊﺎﺳﺐ اﻵﱄ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﺘﻐﲑات اﻟﻄﻔﻴﻔﺔ أو اﻻﲡﺎﻫﺎت ﻏﲑ اﳌﺮﺋﻴﺔ ﰲ اﻟﺒﻴﺌﺔ‪ ،‬وﻣﺴﺎﻋﺪة اﳌﻨﻈﻤﺔ ﰲ‬
‫اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﱵ ﲤﻜﻨﻬﺎ ﻣﻦ اﺳﺘﻐﻼل اﻟﻔﺮص اﳉﺪﻳﺪة ﺑﺴﺮﻋﺔ‪.‬‬
‫‪ -6‬رﺑﻂ اﻟﻌﻤﻼء ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ‪:‬‬
‫ﳝﻜﻦ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺔ وﻋﻤﻼﺋﻬﺎ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻦ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﺟﻌﻞ ﻋﻤﻼﺋﻬﺎ أﻛﺜﺮ‬
‫ﻗﺮﺑﺎ وارﺗﺒﺎﻃﺎ ‪‬ﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﲢﺴﲔ ﻣﺴﺘﻮى اﳋﺪﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﳍﻢ وﻣﻦ ﰒّ ﻛﺴﺐ رﺿﺎﻫﻢ ﻋﻦ ﺧﺪﻣﺎ‪‬ﺎ وﺑﺎﻟﺸﻜﻞ‬
‫‪1‬‬
‫اﻟﺬي ﳚﻌﻞ ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ ﻋﻠﻰ ﻫﺆﻻء اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺘﺤﻮل إﱃ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬وﻇﺎﺋﻒ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬

‫إن اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺘﺪﻓﻘﺔ داﺧﻞ أﻗﺴﺎم اﳌﺆﺳﺴﺔ أو ﰲ ﳏﻴﻄﻬﺎ اﳋﺎرﺟﻲ ﺗﻌﺘﱪ ﻣﺎدة ﻳﻨﺒﻐﻲ اﺳﺘﻐﻼﳍﺎ‪ ،‬إذ ﺑﻮاﺳﻄﺔ‬
‫اﳌﺴﲑ ﻣﻦ اﻟﺘﺤ ّﻜﻢ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺴﻴﲑ واﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﳌﻼﺋﻤﺔ‪ ،‬وﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﳊﺎﺟﺔ إﱃ‬
‫ﻫﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻳﺘﻤﻜﻦ ّ‬
‫ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﻘﻮم ﲟﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‪ ،‬وﰲ ﻫﺬا ﻳﻘﻮل راﻛﺲ روﺑﺎرت‪" :‬اﳌﻌﻠﻮﻣﺔ ﺣﱴ ﺗﻜﻮن ﻣﺴﺘﻌﻤﻠﺔ‬
‫‪2‬‬
‫ﳚﺐ أن ﺗﻜﻮن ﳎﻤﻌﺔ‪ ،‬ﳏﺠﻮزة‪ ،‬ﳏﻤﻮﻟﺔ ﰒ ﻣﻮزﻋﺔ"‪.‬‬
‫وﳍﺬا ﰎّ ﲢﺪﻳﺪ وﻇﺎﺋﻒ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ أرﺑﻌﺔ ﻣﻬﺎم أﺳﺎﺳﻴﺔ‪:‬‬

‫‪1‬‬
‫–ﻣﺪﺧﻞ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﳌﻴﺰة اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ ، -‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪ ،2002 ،‬ص ‪.37.36‬‬ ‫ﻣﻌﺎﱄ ﻓﻬﻤﻲ ﺣﻴﺪر‪" :‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ‬
‫‪2‬‬
‫‪Robert R. (1980), Traitement de l’information, Ed : Foucher, Paris, P 10.‬‬

‫‪4‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫أ‪ -‬ﺟﻤﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪ :‬أول ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﻫﻲ اﻟﺘﺰود ﺑﺎﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﳊﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر ﳐﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻓﻬﺬﻩ‬
‫اﳌﺮﺣﻠﺔ ﺗﺮاﻓﻘﻬﺎ داﺋﻤﺎ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻻﺧﺘﻴﺎر أو اﻻﻧﺘﻘﺎء ﻷن اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳋﺎم ا‪‬ﻤﻌﺔ ﻟﻴﺴﺖ داﺋﻤﺎ ﻣﻼﺋﻤﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﳉﺔ اﳌﺮﻏﻮب‬
‫ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﺮاﻓﻖ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ وﺿﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ا‪‬ﻤﻌﺔ واﳌﺨﺘﺎرة ﰲ ﺣﺎﻣﻞ ﻣﻌﲔ ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎن ﻧﻮﻋﻪ‪ ،‬وﻋﺎدة ﻣﺎ ﻳﺘﻢ إدﺧﺎل‬
‫اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﻣﺒﺎﺷﺮة إﱃ أﺟﻬﺰة اﻹﻋﻼم اﻵﱄ‪ ،‬أو ﻳﺘﻢ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﰲ اﻟﺴﺠﻼت اﻟﻮرﻗﻴﺔ إﱃ ﺣﲔ ﻳﺘﻢ إدﺧﺎﳍﺎ إﱃ‬
‫أﺟﻬﺰة اﻹﻋﻼم اﻵﱄ‪ ،‬واﳍﺪف ﻣﻦ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﲨﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﺟﻌﻠﻬﺎ ﺳﻬﻠﺔ اﻻﺳﺘﻌﻤﺎل‪.‬‬
‫ب‪ -‬ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪ :‬إن اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﰲ ﺣﺪ ذا‪‬ﺎ ﻻ ﺗﻘﺪم ﻣﻌﲎ ﻛﺒﲑ‪ ،‬وﻟﻜﻲ ﻳﻜﻮن ﳍﺎ ﻣﻌﲎ ﳚﺐ أن ﲢﻮل إﱃ‬
‫ﺻﻮرة أو ﺷﻜﻞ ﻳﻮﺻﻞ اﳌﻌﺮﻓﺔ أو اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‪ ،‬ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺗﺴﻤﻰ ﻣﻌﺎﳉﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪ ،‬وﺗﻌﺘﱪ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ أﻫﻢ وﻇﺎﺋﻒ ﻧﻈﺎم‬
‫ﻳﺘﻢ إﺧﻀﺎع اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﻮﻳﻼت ﺑﱰﺗﻴﺒﻬﺎ وﻓﺮزﻫﺎ ﰲ ﺗﺴﻠﺴﻞ ﻣﻨﻄﻘﻲ أو ﺣﺴﺎﰊ ﻣﻌﲔ‪،‬‬ ‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬ﺣﻴﺚ ّ‬
‫ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﳌﺜﺎل ﺗﺮﺗﻴﺐ رﺟﺎل اﻟﺒﻴﻊ ﺗﻨﺎزﻟﻴﺎ ﺣﺴﺐ ﺣﺠﻢ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﻟﱵ ﳛﻘﻘﻬﺎ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻢ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﺸﺘﻤﻞ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ‬
‫ﺗﺼﻨﻴﻒ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﺑﻮﺿﻌﻬﺎ ﰲ ﻗﻄﺎﻋﺎت أو ﻓﺌﺎت ﻃﺒﻘﺎ ﳋﺼﺎﺋﺺ ﻣﺸﱰﻛﺔ‪.‬‬
‫ج‪ -‬ﺗﺨﺰﻳﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪ :‬ﺑﻌﺪ ﲢﻮﻳﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت إﱃ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ذات ﻣﻌﲎ وﻓﺎﺋﺪة ﺗﺄﰐ ﻣﺮﺣﻠﺔ أﺧﺮى وﻫﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﲣﺰﻳﻦ‬
‫‪1‬‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﻌﲏ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳌﻌﺎﳉﺔ ﺑﺼﻔﺔ ﻣﺆﻗﺘﺔ أو ‪‬ﺎﺋﻴﺔ ﰲ ذاﻛﺮة اﻟﻌﻤﻞ أو ﻋﻠﻰ ﺣﻮاﻣﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬
‫وﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺨﺰﻳﻦ إﻣﺎ أن ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻰ وﺛﺎﺋﻖ إدارﻳﺔ وﻣﻠﻔﺎت‪ ،‬أو اﺳﺘﻌﻤﺎل اﳊﺎﺳﻮب وﻣﻦ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﺎت اﳌﺴﺘﻌﻤﻠﺔ‬
‫ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺨﺰﻳﻦ اﻵﻟﻴﺔ ﻫﻲ ﻗﻮاﻋﺪ اﳌﻌﻄﻴﺎت ‪ ،Base des données‬ﺣﻴﺚ ﻳﺮاﻋﻲ ﰲ ﺗﺼﻤﻴﻤﻬﺎ ﻣﺮوﻧﺔ‬
‫‪2‬‬
‫اﻻﺳﺘﻌﻤﺎل واﻟﺘﻨﻈﻴﻢ اﳉﻴﺪ‪.‬‬
‫د‪ -‬إﻳﺼﺎل اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت )ﻧﺸﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت(‪ :‬ﻧﺴﺘﺨﻠﺺ ﻋﻨﺪ ﻫﺬا اﳊﺪ وﻋﻠﻰ ﺿﻮء ﻣﺎ ﺳﺒﻖ‪ ،‬أﻧﻪ ﻣﻦ أﺟﻞ اﲣﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮارات اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ واﻟﺘﺴﻴﲑ اﳊﺴﻦ ﳚﺐ أن ﺗﺘﻮﻓﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﺗﺘﺪﻓﻖ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ وﰲ ﲨﻴﻊ اﻻﲡﺎﻫﺎت‪ ،‬ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺎس‬
‫ﳝﻜﻦ اﻋﺘﺒﺎر ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻛﻨﻈﺎم ﻣﻌﺎﳉﺔ وإﻳﺼﺎل اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت إﱃ ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻬﺎ ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬وﺗﺴﺘﺨﺪم ﰲ‬
‫ﻫﺬا اﻟﺼﺪد ﻗﻨﻮات ووﺳﺎﺋﻞ ﳐﺘﻠﻔﺔ ﻟﻨﻘﻞ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻛﺎﻟﺸﺮﻳﻂ اﻟﻮرﻗﻲ أو اﳌﻤﻐﻨﻂ أو اﻷﻗﺮاص اﳌﺮﻧﺔ‪ ،‬أو ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫‪3‬‬
‫ﺷﺒﻜﺎت اﻻﺗﺼﺎل ﻛﺎﻷﻧﱰﻧﺖ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺮاﺑﻊ‪ :‬اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬

‫ﻳﺘﻜﻮن ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ أرﺑﻌﺔ )‪ (04‬ﻋﻨﺎﺻﺮ أﺳﺎﺳﻴﺔ وﻫﻲ اﳌﻮارد اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ واﳌﺎدﻳﺔ واﻟﱪﳎﻴﺎت واﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪،‬‬
‫وﺳﻨﻘﻮم ﺑﺸﺮﺣﻬﺎ ﻛﺎﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Voss A. (1999), Dictionnaire de l’informatique et de l’internet, Ed : Micro application, P 511.‬‬
‫‪ 2‬ﻋﺮﺑﺎﱐ ﻋﻤﺎر‪" :‬دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ"‪ ،‬رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺴﱰ ﻏﲑ ﻣﻨﺸﻮرة‪ ،‬ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻋﻠﻮم‬
‫اﻟﺘﺴﻴﲑ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ اﳉﺰاﺋﺮ‪ ،2001-2000 ،‬ص ‪.42‬‬
‫‪ 3‬ﺑﻮﺳﻌﲑة ﻟﻮﻳﺰة‪" :‬ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳉﺰاﺋﺮﻳﺔ"‪ ،‬رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ ﻏﲑ ﻣﻨﺸﻮرة‪ ،‬ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻴﲑ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ اﳉﺰاﺋﺮ‪،‬‬
‫‪ ،2001-2000‬ص ‪.66‬‬

‫‪5‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻟﻤﻮارد اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ )اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﺒﺸﺮي(‪:‬‬

‫ﻻ ﻳﻮﺟﺪ أي ﻧﻈﺎم دون وﺟﻮد أﻓﺮاد‪ ،‬وﻫﻢ إﻣﺎ اﳌﺴﺘﻌﻤﻠﲔ‪ ،‬أو أﺧﺼﺎﺋﻲ اﻟﻨﻈﻢ‪ ،‬وﻳﻘﺼﺪ ﺑﺎﳌﺴﺘﻌﻤﻠﲔ اﳌﻮﻇﻔﲔ‬
‫واﻹﻃﺎرات ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﻣﻬﺎﻫﻢ اﻟﻌﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﻳﺴﺘﻌﻤﻠﻮن ﻣﻨﺘﺠﺎت اﻟﻨﻈﺎم‪ ،‬أو ﻳﺴﺎﳘﻮن ﰲ ﲨﻊ‪ ،‬ﲣﺰﻳﻦ‪ ،‬ﻣﻌﺎﳉﺔ وإﻳﺼﺎل‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬أﻣﺎ اﻷﺧﺼﺎﺋﻴﲔ ﰲ أﻧﻈﻤﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻓﻴﻘﺼﺪ ‪‬ﻢ ﳏﻠﻠﻲ اﻟﻨﻈﺎم واﳌﱪﳎﲔ وﻣﺴﺘﻐﻠﻲ اﻟﻨﻈﺎم‬
‫)‪.(Analystes, programmeurs, opérateurs‬‬
‫‪ -2‬اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﺎدﻳﺔ )اﻟﻤﻌﺪات(‪:‬‬
‫ﺗﺘﻀﻤﻦ ﲨﻴﻊ اﻷﺟﻬﺰة اﳌﺎدﻳﺔ اﳌﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﻛﺄﺟﻬﺰة اﻹﻋﻼم اﻵﱄ وﻣﻠﺤﻘﺎﺗﻪ وأﻣﺎﻛﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬وﺷﺒﻜﺎت اﻻﺗﺼﺎل‪،‬‬
‫‪1‬‬
‫وﳐﺘﻠﻒ دﻋﺎﺋﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ اﻷوراق واﻷﻗﺮاص اﳌﻤﻐﻨﻄﺔ‪...‬اﱁ‪.‬‬
‫‪ -3‬اﻟﺒﺮاﻣﺠﻴﺎت )‪:(Logiciels‬‬
‫اﳊﺎﻟﺔ اﻷﻛﺜﺮ اﻧﺘﺸﺎرا أن أﻧﻈﻤﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﻘﻮم ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻌﻤﺎل أﺟﻬﺰة اﻹﻋﻼم اﻵﱄ )اﳊﺎﺳﻮب(‪ ،‬وﳍﺬا ﻣﻦ‬
‫اﻟﻀﺮوري إدﻣﺎج واﺳﺘﻌﻤﺎل اﻟﱪاﻣﺞ‪ ،‬ﻓﻬﺬﻩ اﻷﺧﲑة ﺗﻌﲏ‪" :‬ﳎﻤﻮﻋﺔ ﺗﻄﺒﻴﻘﺎت اﻟﱪاﻣﺞ )‪(Programmes‬‬
‫واﻹﺟﺮاءات واﻟﻄﺮق واﳋﺪﻣﺎت اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺳﲑ أﺟﻬﺰة اﻹﻋﻼم اﻵﱄ" ‪ 2.‬أو ﲟﻌﲎ آﺧﺮ ﻓﻬﻲ اﻟﺼﻮرة‬
‫اﻷوﺗﻮﻣﺎﺗﻴﻜﻴﺔ ﳌﻌﺎﳉﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﻀﻤﻦ ﺳﲑ اﻟﱪاﻣﺞ‪.‬‬
‫‪ -4‬ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪:‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﺳﺒﻖ وذﻛﺮﻧﺎ أن اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﺗﺄﺧﺬ أﺷﻜﺎل ﳐﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ ﺣﺮوف‪ ،‬أرﻗﺎم‪ ،‬ﻧﺼﻮص‪ ،‬ﺻﻮر وأﺻﻮات‪...‬اﱁ‪،‬‬
‫ﲝﻴﺚ ﺗﻌﻤﻞ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﻋﻠﻰ ﲡﻤﻴﻊ ﻛﻤﻴﺔ ﻛﺒﲑة ﻣﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت أو اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﻋﺮﺿﻬﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ أو أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻃﺮﻳﻘﺔ‬
‫‪3‬‬
‫ﺗﺴﻬﻞ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻨﻬﺎ‪ ،‬وﺗﺘﻤﻴﺰ ﻫﺬﻩ اﻟﻘﻮاﻋﺪ ﺑﺎﻻﺳﺘﻌﻼﻟﻴﺔ اﳌﺮﻛﺰﻳﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻜﺎﻣﻞ‪ ،‬اﳋﺼﻮﺻﻴﺔ‪ ،‬اﻷﻣﻦ واﳉﻮدة‪.‬‬
‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬ﻣﺪ&ﻞ إﱃ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻷول‪ :‬ﻣﺎﻫﻴﺔ اﻟﻨﻈﺎم‪.‬‬

‫ﻛﻠﻤﺔ ﻧﻈﺎم ﻧﺴﻤﻌﻬﺎ وﻧﻘﺮأﻫﺎ ﰲ ﳎﺎﻻت ﻣﺘﻌﺪدة‪ ،‬ﻓﻤﺜﻼ ﻧﻈﺎم اﻻﺗﺼﺎﻻت أو اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻘﺎﻧﻮﱐ‪ ،‬ﻧﻈﺎم اﳊﻜﻢ‪،‬‬
‫اﻟﻨﻈﺎم اﻻﻗﺘﺼﺎدي‪ ...‬وﻏﲑﻫﺎ‪ ،‬وﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻷﺳﺎس ﺗﺒﺪ ﻛﻠﻤﺔ ﻧﻈﺎم ﰲ ﺿﻮء ﻣﺎ ﺗﻘﺪم ﻣﺘﻌﺪد اﳌﻌﺎﱐ‪ ،‬إذ ﳒﺪ أن ﻛﻠﻬﺎ‬
‫ﺗﻠﺘﻘﻲ ﰲ ﺟﻮﻫﺮ واﺣﺪ ﲝﻴﺚ ﻳﺘﻜﻮن ﻛﻞ ﻧﻈﺎم ﻣﻦ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﻢ ﻣﻦ ﻣﻜﻮﻧﺎت أﺳﺎﺳﻴﺔ ﺗﺘﻔﺎﻋﻞ ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﺎ وﺗﻌﻤﻞ ﺿﻤﻦ‬
‫ﻇﺮوف ﺑﻴﺌﻴﺔ ﳏﺪدة وﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﳍﺪف ﻣﻦ وﺟﻮدﻫﺎ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Chermet M. (1985), Mieux informatiser pour mieux gérer: Ameliorez votre système d’information, Ed :‬‬
‫‪Organisation, Paris, P 35.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Lamdoni S. (2001), La découverte de l’informatique, 3ème édition, Ed : Berti, Alger, P 50.‬‬
‫‪3‬‬
‫‪OCDE : www.ealsaleh.kau.edu.sa consulté le 30/01/2015 à 15 :30.‬‬

‫‪6‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫‪ o‬ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻨﻈﺎم‪:‬‬
‫ﻳﻌﺮف اﻟﻨﻈﺎم ﻋﻠﻰ أﻧﻪ‪" :‬ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﻜﻮﻧﺎت أو اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﱵ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺒﻌﻀﻬﺎ‪ ،‬وﺗﺘﺠﻪ ﳓﻮ ﲢﻘﻴﻖ ﻫﺪف أو‬
‫أﻫﺪاف ﻣﺸﱰﻛﺔ‪ ،‬وﳚﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻫﺬﻩ اﳌﻜﻮﻧﺎت أو اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﻛﻼ واﺣﺪ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﲔ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﻨﻈﺎم ﻫﻲ اﻟﺮاﺑﻄﺔ‬
‫اﻟﱵ ﺗﺮﺑﻄﻬﺎ ﻣﻌﺎ ﳓﻮ ﲢﻘﻴﻖ ﻫﺪﻓﻬﺎ أو أﻫﺪاﻓﻬﺎ اﳌﺸﱰﻛﺔ"‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﻳﻌﺮف اﻟﻨﻈﺎم‪" :‬ﻫﻮ اﻟﱰﻛﻴﺐ اﳌﻨﻈﻢ ﻟﻸﺟﺰاء اﻟﺬي ﻳﺸﻜﻞ وﺣﺪة ﻣﺮﻛﺒﺔ ﻣﻊ ﻋﻼﻗﺎت ﻣﺘﺪاﺧﻠﺔ وﻹﳒﺎزات‬
‫‪1‬‬
‫ﻣﺘﻘﺎﻃﻌﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﺑﲔ ﻫﺬﻩ اﻷﺟﺰاء وﺑﲔ اﻟﻨﻈﺎم واﻟﺒﻴﺌﺔ اﶈﻴﻄﺔ ﺑﻪ‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﻳﻌﺮف ‪ J. ROSNAY‬اﻟﻨﻈﺎم ﻋﻠﻰ أﻧﻪ‪" :‬ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﱵ ﺗﻜﻮن ﰲ ﺗﻔﺎﻋﻞ دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻲ‪ ،‬ﻣﻨﻈﻤﺔ‬
‫‪2‬‬
‫ﻣﻦ أﺟﻞ ﲢﻘﻴﻖ ﻫﺪف ﻣﻌﲔ"‪.‬‬
‫وﳝﻜﻦ أن ﳓﺪد ﺗﻌﺮﻳﻔﺎ ﺑﺴﻴﻄﺎ ﳌﻔﻬﻮم اﻟﻨﻈﺎم‪" :‬ﻫﻮ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﺗﺮﺗﺒﻂ ﺑﺒﻌﻀﻬﺎ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻫﺪف‬
‫‪3‬‬
‫ﻣﺸﱰك"‪.‬‬
‫‪ o‬ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻨﻈﺎم‪:‬‬
‫ﺗﺸﺘﻤﻞ اﻟﺘﻌﺎرﻳﻒ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻟﻠﻨﻈﺎم ﻋﻠﻰ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳋﺼﺎﺋﺺ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺼﺒﺢ ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري ﻋﻠﻰ ﳏﻠﻞ اﻟﻨﻈﻢ‬
‫اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﺧﺼﺎﺋﺼﻪ ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻫﺎ اﻷﺳﺎس اﻟﺬي ﻳﺴﺘﻨﺪ إﻟﻴﻪ ﻋﻨﺪ ﺗﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﻌﻪ‪ ،‬وﳝﻜﻦ ﺗﻠﺨﻴﺺ أﻫﻢ اﳋﺼﺎﺋﺺ ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ (1‬ﻫﺪف اﻟﻨﻈﺎم‪:‬‬
‫ﻳﻌﺪ ﲢﺪﻳﺪ اﳍﺪف اﻟﺬي ﻳﺴﻌﻰ اﻟﻨﻈﺎم إﱃ ﲢﻘﻴﻘﻪ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﰲ ﺗﺼﻤﻴﻢ أي ﻧﻈﺎم‪ ،‬وﲢﺪﻳﺪ اﳍﺪف اﻟﻌﺎم‬
‫ﻟﻠﻨﻈﺎم ﻳﺘﺒﻌﻪ ﲢﺪﻳﺪ اﳍﺪف اﻟﻔﺮﻋﻲ ﻛﻜﻞ ﻋﻨﺼﺮ ﻣﻦ ﻋﻨﺎﺻﺮﻩ ﲝﻴﺚ ﻳﺘﻢ ﲢﻘﻴﻖ اﳍﺪف اﳍﺎم ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻣﺸﺎرﻛﺔ ﻛﻞ‬
‫ﻋﻨﺎﺻﺮﻩ ﳎﺘﻤﻌﺔ‪.‬‬
‫‪ (2‬اﻟﻜﻠﻴﺔ‪:‬‬
‫أي أن اﻟﻨﻈﺎم ﻛﻜﻞ ﳛﻘﻖ اﳍﺪف اﳌﻨﺸﻮد ﻣﻦ وﺟﻮدﻩ ﺑﺄﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﳎﻤﻮع ﻣﺎ ﲢﻘﻖ ﻋﻨﺎﺻﺮﻩ ﻛﻞ ﻋﻠﻰ ﺣﺪة‪ ،‬أي‬
‫أن اﻟﻨﻈﺎم ﻛﻜﻞ أن ﳛﻘﻖ اﳍﺪف ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻻ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﻣﻜﻮﻧﺎﺗﻪ –ﻛﻞ ﻋﻠﻰ ﺣﺪة‪ -‬أن ﲢﻘﻖ ﻫﺬا اﳍﺪف ﻟﻮ اﻧﻔﺼﻠﺖ‬
‫ﻋﻦ ﺑﻌﻀﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ (3‬ﺷﻜﻞ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‪:‬‬
‫ﺗﺄﺧﺬ اﳌﻜﻮﻧﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻷي ﻧﻈﺎم ﺷﻜﻞ إدﺧﺎل وﺗﺸﻐﻴﻞ وإﺧﺮاج‪ ،‬ﻓﻴﺒﺪأ ﻋﻤﻞ اﻟﻨﻈﺎم ﺑﺎﳌﺪﺧﻼت‪ ،‬وﻫﻮ ﻣﺎ‬
‫‪4‬‬
‫ﻳﺄﰐ ﻣﻦ ﺧﺎرج اﻟﻨﻈﺎم‪ ،‬وﻳﺪﺧﻞ ﻓﻴﻪ‪ ،‬وﻳﺘﻢ ﺗﺸﻐﻴﻞ اﳌﺪﺧﻼت ﻟﺘﺤﻮﻳﻠﻬﺎ إﱃ اﳌﺨﺮﺟﺎت اﳌﺮﻏﻮﺑﺔ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫ﻛﺎﻣﻞ اﻟﺴﻴﺪ ﻏﺮاب‪ ،‬ﻓﺎدﻳﺔ ﳏﻤﺪ ﺣﺠﺎزي‪ ،‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ‪ ،‬ﻣﻜﺘﺒﺔ اﻹﺷﻌﺎع اﻟﻔﻨﻴﺔ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪ ،1999 ،‬ص ‪.72‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Paulet J. (1992), Dictionnaire d’économie, Ed : Eyriolles, Paris, P 228.‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Robert C. (1975) «Modern Business Administration » (London) ,P 35.‬‬
‫‪4‬‬
‫‪.76 ،75‬‬ ‫ﻛﺎﻣﻞ اﻟﺴﻴﺪ ﻏﺮاب وﻓﺎدﻳﺔ ﳏﻤﺪ ﺣﺠﺎزي‪ ،‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ص‬

‫‪7‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫‪ (4‬اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ واﻟﻀﺒﻂ‪:‬‬
‫ﻻ ﺗﻌﻄﻲ اﳌﻜﻮﻧﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻠﻨﻈﺎم ﻣﻦ إدﺧﺎل‪ ،‬وﻣﻌﺎﳉﺔ وإﺧﺮاج وﺳﻴﻠﺔ ﻟﻠﺮﻗﺎﺑﺔ واﻟﻀﺒﻂ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻮﺟﻴﻪ‬
‫اﻟﻨﻈﺎم ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاﻓﻪ‪ ،‬وﻟﺬﻟﻚ ﺗﻀﺎف وﻇﻴﻔﺔ اﺳﱰﺟﺎع اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﳌﻜﻮﻧﺎت اﻟﻨﻈﺎم ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻀﺒﻂ اﳌﻄﻠﻮب‪ .‬وﻳﺘﻢ ﻫﺬا‬
‫اﻟﻀﺒﻂ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﳌﺨﺮﺟﺎت اﶈﻘﻘﺔ ﲟﻌﺎﻳﲑ ﻣﻮﺿﻮﻋﺔ ﻣﺴﺒﻘﺎ ﰒ إرﺟﺎع ﻧﺘﺎﺋﺞ اﳌﻘﺎرﻧﺔ إﱃ اﻟﻨﻈﺎم ﰲ ﻣﺮﺣﻠﺔ‬
‫اﻹدﺧﺎل ﻟﺘﻮﺟﻴﻪ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﳌﻌﺎﳉﺔ‪.‬‬
‫‪ (5‬ﺣﺪود اﻟﻨﻈﺎم‪:‬‬
‫وﻫﻲ ﺧﻄﻮط اﺟﺘﻬﺎدﻳﺔ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﳏﺘﻮﻳﺎت اﻟﻨﻈﺎم وﻓﺼﻠﻬﺎ ﻋﻤﺎ ﳜﺮج ﻋﻨﻪ ﻣﻦ ﺑﻴﺌﺔ اﻟﻨﻈﺎم‪ ،‬وﻳﺪﺧﻞ ﰲ اﻟﻨﻈﺎم‬
‫ﻛﻞ ﻣﻜﻮﻧﺎت اﻟﱵ ﺗﺴﻬﻢ ﰲ ﲢﻘﻴﻖ ﻫﺪف اﳌﺸﱰك واﻟﱵ ﻻ ﺗﻨﺘﻤﻲ ﻟﻠﺒﻴﺌﺔ اﳋﺎرﺟﺔ ﻟﻪ‪.‬‬
‫‪ (6‬ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت اﻷﻧﻈﻤﺔ‪:‬‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎ ﻳﺘﻜﻮن اﻟﻨﻈﺎم ﻣﻦ ﻋﺪة ﻧﻈﻢ ﺗﺴﻤﻰ ﻧﻈﻤﺎ ﻓﺮﻋﻴﺔ ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻢ ﺗﻔﺎدي اﻻزدواج واﳋﻠﻂ ﰲ‬
‫اﳌﺼﻄﻠﺤﺎت‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﻳﻜﻮن اﻟﻨﻈﺎم ﻧﻔﺴﻪ ﺟﺰءا ﻣﻦ ﻧﻈﺎم أﻛﱪ ﻣﻨﻪ‪ .‬ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺒﻴﻌﺔ اﳌﺮﻛﺒﺔ ﻟﻠﺸﺒﻜﺔ اﻟﻨﻈﻢ ﻣﻔﻴﺪة ﰲ‬
‫ﻓﺤﺺ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ ودورﻫﺎ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ واﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت‪ ،‬وﻛﺬا اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪ ،‬إذ ﳒﺪ أن‬
‫ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ ﺗﻀﻢ ﻋﺪة ﻧﻈﻢ ﻓﺮﻋﻴﺔ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬اﻹﻧﺘﺎج‪ ....،‬وﻏﲑﻫﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أ‪‬ﺎ ﺟﺰء ﻣﻦ ﻧﻈﺎم أﻛﱪ ﻫﻮ‬
‫اﳌﻨﻈﻤﺔ ﻛﻜﻞ وﻣﺎ ﲢﺘﻮﻳﻪ ﻣﻦ ﻧﻈﻢ اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‪ ،‬وﻧﻈﻢ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار وﻛﺬا اﻹدارة واﳌﺼﺎﻧﻊ‪ ...‬إﱁ‪ .‬وﺣﻮل ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم‬
‫اﻷﻛﱪ ﺗﻮﺟﺪ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﶈﻴﻄﺔ ﺑﺎﳌﺸﺮوع وﻣﺎ ﲢﺘﻮﻳﻪ ﻣﻦ أﻧﻈﻤﺔ ﻛﱪى ﻛﺎﳊﻜﻮﻣﺔ‪ ،‬اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ‪ ،‬اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ وﻏﲑﻫﺎ‪ ،‬واﻟﱵ‬
‫‪1‬‬
‫ﺗﺪﺧﻞ ﻛﻠﻬﺎ ﰲ ﻧﻄﺎق ﻧﻈﺎم آﺧﺮ ﻫﻮ اﻗﺘﺼﺎد اﻟﺪوﻟﺔ ﻛﻜﻞ‪.‬‬
‫‪ (7‬اﻻﺗﺼﺎل‪:‬‬
‫وﻫﻮ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻧﻘﻞ رﺳﺎﻟﺔ ﺑﲔ ﻃﺮﻓﲔ‪ ،‬وﻳﺘﻀﻤﻦ ذﻟﻚ ﺗﺒﺎدل اﻵراء واﻻﲡﺎﻫﺎت واﻹﺷﺎرات‪ ،‬واﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪،‬‬
‫واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻘﺪرات اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ أو اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‪ ،‬وﳚﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺗﺼﺎل ﺗﺘﻀﻤﻦ‬
‫‪2‬‬
‫اﺳﱰﺟﺎع ﻟﻠﻨﺘﺎﺋﺞ‪.‬‬
‫‪ o‬ﻣﻜﻮﻧﺎت اﻟﻨﻈﺎم‪:‬‬
‫ﺑﻌﺪ ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻨﻈﺎم وﲢﺪﻳﺪ ﺧﺼﺎﺋﺼﻪ‪ ،‬ﻻﺑﺪ ﻣﻦ إﻋﻄﺎء ﻓﻜﺮة ﻋﻦ ﻣﻜﻮﻧﺎﺗﻪ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم وﻫﺬﻩ اﳌﻜﻮﻧﺎت ﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ (1‬اﻟﻤﺪﺧﻼت‪ :‬ﲟﺎ أن اﻟﻨﻈﺎم ﻗﺎﺋﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﺑﲔ ﻋﻨﺎﺻﺮﻩ أو ﻣﻜﻮﻧﺎﺗﻪ إذ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ وﺟﻮد ﻣﻮارد ﻣﺎدﻳﺔ وﺑﺸﺮﻳﺔ‬
‫واﻟﱵ ﺗﺸﻜﻞ اﳌﺎدة اﳋﺎم ﳍﺬا اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻟﺬﻟﻚ ﻓﺈن ﻫﺬﻩ اﳌﻮارد ﳝﻜﻦ ﺗﺴﻤﻴﺘﻬﺎ ﺑﺎﳌﺪﺧﻼت ﻟﻜﻮ‪‬ﺎ ﺗﺸﻜﻞ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺒﺪء‬
‫ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﰲ اﻟﻨﻈﺎم‪.‬‬
‫‪ (2‬اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺎت‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ اﳌﻌﺎﳉﺎت ﻣﻜﻮﻧﺎ أﺳﺎﺳﻴﺎ ﰲ اﻟﻨﻈﺎم ﻟﻜﻮﻧﻪ ﳛﻮل اﳌﺎدة اﳋﺎم )اﳌﺪﺧﻼت( اﻟﱵ ﺗﺪﺧﻞ إﱃ‬
‫اﻟﻨﻈﺎم إﱃ ﳐﺮﺟﺎت ﲢﻘﻖ أﻫﺪاف اﻟﻨﻈﺎم اﶈﺪدة ﻓﻴﻬﺎ أي أن اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﺑﲔ اﳌﻜﻮﻧﺎت اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻨﻈﺎم ﻻ ﺗﺘﻢ ﺑﺸﻜﻞ‬

‫‪1‬‬
‫ﺳﻮﻧﻴﺎ ﳏﻤﺪ اﻟﺒﻜﺮي‪ ،‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ )اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ(‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪ ،1999 ،‬ص ‪.100‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻛﺎﻣﻞ اﻟﺴﻴﺪ ﻏﺮاب وﻓﺎدﻳﺔ ﳏﻤﺪ ﺣﺠﺎزي‪ ،‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ‪.76‬‬

‫‪8‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫ﻋﺸﻮاﺋﻲ وﺗﻠﻘﺎﺋﻲ ﺑﻞ ﺗﺘﻢ ﺑﻮاﺳﻄﺔ ﲢﻜﻢ ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻔﺎﻋﻼت وﲢﺪد ﻣﺴﺎرا‪‬ﺎ وﺗﺮﺷﺪﻫﺎ ﺑﻐﻴﺔ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻄﻠﻮب‬
‫إﺟﺮاﺋﻪ ﻋﻠﻰ اﳌﺪﺧﻼت ﻟﻐﺮض ﲢﻮﻳﻠﻬﺎ إﱃ ﳐﺮﺟﺎت ﻣﻔﻴﺪة‪.‬‬
‫‪ (3‬اﻟﻤﺨﺮﺟﺎت‪ :‬إن إﺟﺮاء اﳌﻌﺎﳉﺎت ﻋﻠﻰ ﻣﺪﺧﻼت ﻟﻠﻨﻈﺎم ﰲ إﻃﺎر اﳌﺘﻐﲑات اﶈﻴﻄﺔ ﺑﺎﻟﻨﻈﺎم وﻓﻘﺎ ﳌﺎ ﻫﻮ ﻣﻄﻠﻮب‬
‫ﻣﻦ اﻟﻨﻈﺎم ﲢﻘﻴﻘﻪ ﺳﻴﺘﻢ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺑﺎﳌﺨﺮﺟﺎت )ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺗﻔﺎﻋﻞ ﻣﻜﻮﻧﺎت اﻟﻨﻈﺎم(‪.‬‬
‫‪ (4‬اﻟﺘﻐﺬﻳﺔ اﻟﻌﻜﺴﻴﺔ‪ :‬إن اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﳌﺴﺘﻤﺮ ﻟﻠﻨﻈﺎم ﻳﺼﺤﺢ اﳌﺴﺎرات اﳋﺎﺻﺔ ﺑﻪ ﻳﺘﻮﺟﺐ ﺗﻮﺟﻴﻪ وﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﺗﻘﻴﻴﻢ‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺎت ﺗﻨﻔﻴﺬ اﳌﺨﺮﺟﺎت ﻟﺬا ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻓﺤﺺ ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ اﻟﻨﻈﺎم ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ واﳌﺨﺮﺟﺎت اﳋﺎﺻﺔ ﺑﻪ وﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻰ‬
‫‪1‬‬
‫ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﺎﻟﺘﻐﺬﻳﺔ اﻟﻌﻜﺴﻴﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ :(01‬ﻣﻜﻮﻧﺎت اﻟﻨﻈﺎم‬

‫اﻝﻤدﺨﻼت‬ ‫اﻝﻤﻌﺎﻝﺠﺎت‬ ‫اﻝﻤﺨرﺠﺎت‬

‫اﻝﺘﻐذﻴﺔ اﻝﻌﻜﺴﻴﺔ‬
‫* اﻟﻤﺼﺪر‪ :‬ﻛﺎﻣﻞ اﻟﺴﻴﺪ ﻏﺮاب وﻓﺎدﻳﺔ ﻣﺤﻤﺪ ﺣﺠﺎزي‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ اﻟﺬﻛﺮ‪ ،‬ص ‪*.72‬‬
‫‪ o‬ﺗﺼﻨﻴﻔﺎت اﻟﻨﻈﺎم‪:‬‬
‫ﳝﻜﻦ ﺗﺼﻨﻴﻒ اﻟﻨﻈﺎم ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﺧﺎﺻﻴﺔ أو أﻛﺜﺮ ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﻢ‪ ،‬ﻓﻤﺜﻼ ﳝﻜﻦ ﺗﺼﻨﻴﻒ اﻟﻨﻈﻢ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس‬
‫ﻧﺸﺄ‪‬ﺎ إﱃ ﻧﻈﻢ ﻃﺒﻴﻌﻴﺔ وﻧﻈﻢ اﺻﻄﻨﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬أو ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻋﻼﻗﺘﻬﺎ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ اﶈﻴﻄﺔ ‪‬ﺎ إﱃ ﻧﻈﻢ ﻣﻔﺘﻮﺣﺔ وﻧﻈﻢ ﻣﻌﻠﻘﺔ‪،‬‬
‫أو ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻫﻴﻜﻠﻬﺎ اﻷﺳﺎﺳﻲ إﱃ ﻧﻈﻢ ﺑﺴﻴﻄﺔ وﻧﻈﻢ ﻣﻌﻘﺪة‪ ،‬أو ﻋﻠﻰ أﺳﺎس درﺟﺔ اﻟﺘﺄﻛﻴﺪ إﱃ ﻧﻈﻢ ﳏﺪدة‬
‫وﻧﻈﻢ اﺣﺘﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬وﻧﻮﺿﺢ ذﻟﻚ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ (1‬اﻟﻨﻈﻢ اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ واﻟﻨﻈﻢ اﻻﺻﻄﻨﺎﻋﻴﺔ‪ :‬ﻳﻌﺮف اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ ﺑﺄﻧﻪ ذﻟﻚ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺬي ﻻ دﺧﻞ ﻟﻺﻧﺴﺎن ﰲ‬
‫وﺟﻮدﻩ‪ ،‬ﺑﻞ ﻫﻮ ﻣﻦ ﺻﻨﻊ اﷲ ﺳﺒﺤﺎﻧﻪ وﺗﻌﺎﱃ ﻣﺜﻞ اﻹﻧﺴﺎن ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬وﻣﺜﻞ اﻟﻜﻮن واﻟﺸﻤﺲ واﻟﻘﻤﺮ‪ ...‬إﱁ‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﻟﻨﻈﺎم اﻻﺻﻄﻨﺎﻋﻲ ﻓﻬﻮ ﻣﻦ ﺻﻨﻊ اﻹﻧﺴﺎن ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﳌﻮارد واﻟﻌﻨﺎﺻﺮ واﻷﺳﺒﺎب اﻟﱵ ﺳﺨﺮﻫﺎ اﷲ ﻟﻪ‪،‬‬
‫وﻣﻦ أﻣﺜﻠﺔ اﻟﻨﻈﻢ اﻻﺻﻄﻨﺎﻋﻴﺔ اﻟﺸﺮﻛﺎت واﳍﻴﺌﺎت واﻟﺘﻌﺎوﻧﻴﺎت واﳉﺎﻣﻌﺎت واﳌﺴﺘﺸﻔﻴﺎت وﻣﺎ ﺷﺒﻪ ذﻟﻚ‪ ،‬وﺑﻄﺒﻴﻌﺔ‬
‫اﳊﺎل ﻻ ﻳﻌﻤﻞ اﻟﻨﻈﺎم اﻻﺻﻄﻨﺎﻋﻲ ﺑﺬاﺗﻪ ﺗﻠﻘﺎﺋﻴﺎ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﳛﺘﺎج ﻣﻦ ﻳﺼﻤﻤﻪ وﻳﻨﻔﺬﻩ وﻳﺪﻳﺮﻩ‪ ،‬وﻳﺸﺮف ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫‪ (2‬اﻟﻨﻈﻢ اﻟﻤﻔﺘﻮﺣﺔ واﻟﻨﻈﻢ اﻟﻤﻐﻠﻘﺔ‪ :‬ﻳﻌﺮف اﻟﻨﻈﺎم اﳌﻔﺘﻮح ﺑﺄﻧﻪ ذﻟﻚ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺬي ﻳﺆﺛﺮ وﻳﺘﺄﺛﺮ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﱵ ﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﲟﻌﲎ أن اﻟﺘﻐﲑات ﰲ اﻟﻈﺮوف اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ اﶈﻴﻄﺔ ﺑﺎﻟﻨﻈﺎم ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﺪﺧﻼت وﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ وﳐﺮﺟﺎت‬

‫‪ 1‬ﻋﻼء اﻟﺴﺎﳌﻲ‪ ،‬ﻋﺜﻤﺎن اﻟﻜﻴﻼﱐ‪ ،‬ﻫﻼل اﻟﺒﻴﺎﱐ‪ ،‬أﺳﺎﺳﻴﺎت ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ‪ ،‬دار اﳌﻨﺎﻫﺞ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪ ،‬اﻷردن‪ ،2005 ،‬ص ‪،49‬‬
‫‪.50‬‬

‫‪9‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫اﻟﻨﻈﺎم‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﳚﺐ أن ﻳﺘﺼﻒ ﺑﺎﳌﺮوﻧﺔ اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ ﻟﻠﺘﺄﻗﻠﻢ ﻣﻊ اﳌﺘﻐﲑات اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ اﶈﻴﻄﺔ ﺣﱴ ﳝﻜﻦ اﶈﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫اﺳﺘﻤﺮارﻩ ﰲ اﻟﻮﺟﻮد‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﻟﻨﻈﺎم اﳌﻐﻠﻖ ﻓﻬﻮ ذﻟﻚ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺬي ﻻ ﻳﻮﺟﺪ أي ﺗﻔﺎﻋﻞ ﺑﻴﻨﻪ وﺑﲔ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﱵ ﻳﻌﻤﻞ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻻ ﻳﺘﺄﺛﺮ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﺑﺎﳌﺘﻐﲑات اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ (3‬اﻟﻨﻈﻢ اﻟﺒﺴﻴﻄﺔ واﻟﻨﻈﻢ اﻟﻤﻌﻘﺪة‪ :‬إن درﺟﺔ ﺑﺴﺎﻃﺔ أو ﺗﻌﻘﻴﺪ اﻟﻨﻈﺎم ﺗﺘﻮﻗﻒ ﻋﻠﻰ ﻋﺪد اﻟﻨﻈﻢ اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﰲ‬
‫اﻟﻨﻈﺎم‪ ،‬وﻋﻠﻰ درﺟﺔ ﺗﻨﻮع وﺗﻌﺪد اﻟﻌﻼﻗﺎت واﳌﻌﺎﻣﻼت ﺑﲔ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﻢ اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻜﻠﻤﺎ ﻛﺜﺮ ﻋﺪد اﻟﻨﻈﻢ اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ‬
‫وﺗﻌﺪدت وﺗﻨﻮﻋﺖ اﻟﻌﻼﻗﺎت واﳌﻌﺎﻣﻼت ﺑﲔ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﻢ ﻛﻠﻤﺎ ازدادت درﺟﺔ ﺗﻌﻘﻴﺪ اﻟﻨﻈﺎم اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻛﻜﻞ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ‬
‫ﳚﺐ أن ﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻓﻬﻢ ﻛﺎﻣﻞ ﻟﻠﻌﻼﻗﺎت اﳌﺘﺸﺎﺑﻜﺔ داﺧﻞ اﻟﻨﻈﻢ اﳌﻌﻘﺪة ﺣﱴ ﳝﻜﻦ ﻣﻦ إدارة وﺗﺸﻐﻴﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﻢ‪.‬‬
‫‪ (4‬اﻟﻨﻈﻢ اﻟﻤﺤﺪدة واﻟﻨﻈﻢ اﻻﺣﺘﻤﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﻳﻌﺮف اﻟﻨﻈﺎم اﻻﺣﺘﻤﺎﱄ ﺑﺄﻧﻪ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺬي ﻻ ﳝﻜﻦ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﳊﺎﻻت اﻟﱵ‬
‫ﺳﻴﻜﻮن ﻋﻠﻴﻬﺎ إﻻ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻻﺣﺘﻤﺎﻻت‪ ،‬ﲟﻌﲎ أﻧﻪ ﳝﻜﻦ أن ﻳﻌﺮف ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﺳﺘﻜﻮن ﻋﻠﻴﻪ ردة ﻓﻌﻞ‬
‫اﻟﻨﻈﺎم أو ﳐﺮﺟﺎﺗﻪ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﳊﺪوث ﻇﺮوف ﻣﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬وﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ أﺧﺮى ﻳﻜﻮن اﻟﻨﻈﺎم ﳏﺪدا إذا أﻣﻜﻦ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻋﻠﻰ وﺟﻪ‬
‫‪1‬‬
‫اﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﺳﺘﻜﻮن ﻋﻠﻴﻪ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻨﻈﺎم وﳐﺮﺟﺎﺗﻪ اﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ‪‬ﻤﻮﻋﺔ ﳏﺪدة ﻣﻦ اﳌﺪﺧﻼت‪.‬‬
‫‪ o‬اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻛﻨﻈﺎم ﻣﻔﺘﻮح‪:‬‬
‫إن ﻛﻠﻤﺔ ﻧﻈﺎم ﻫﻲ ﻣﻦ أﻛﺜﺮ اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ اﺳﺘﻌﻤﺎﻻ ﰲ ﻓﻬﻢ اﳌﺆﺳﺴﺎت‪ ،‬وﰲ إﻃﺎر ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻨﻈﻢ ﻻ ﻳﻨﻈﺮ إﱃ‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ أ‪‬ﺎ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳋﺪﻣﺎت واﻟﻮﻇﺎﺋﻒ )اﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬اﳌﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬اﳌﻮارد اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪ ،‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ( ﺑﻞ ﻳﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫أ‪‬ﺎ ﻧﻈﺎم ﺗﻨﺴﺎب ﺑﺪاﺧﻠﻪ اﳌﺪﺧﻼت واﳌﺨﺮﺟﺎت اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ وﺗﺮﺻﺪ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻻ ﺳﻌﻮرﻳﺔ اﻟﺒﻴﺌﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻋﺎدة إدﺧﺎل‬
‫‪2‬‬
‫اﳌﺨﺮﺟﺎت ﻛﻤﺪﺧﻼت ﺟﺪﻳﺪة ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻌﺮف ﺑﺎﻷﺛﺮ اﻟﻌﻜﺴﻲ‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫وﻋﻠﻴﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻫﻲ‪" :‬ﻧﻈﺎم ﻣﻔﺘﻮح‪ ،‬ﻟﻪ ﻏﺎﻳﺔ‪ ،‬وﻣﻨﻈﻢ‪ ،‬وﻳﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﻈﻢ اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ اﳌﺘﻔﺎﻋﻠﺔ"‪.‬‬
‫و‪‬ﺪف رﻓﻊ اﻻﻟﺘﺒﺎس وﺗﺪﻗﻴﻖ ﻋﺒﺎرات ﻫﺬا اﳌﻔﻬﻮم ﻧﺴﺠﻞ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻫﻲ ﻧﻈﺎم‪ :‬ﻣﺜﻞ ﲨﻴﻊ اﻟﻨﻈﻢ‪ ،‬ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻫﻴﻜﻞ ﻣﻜﻮن ﻣﻦ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻣﺎدﻳﺔ وﻋﻨﺎﺻﺮ ﻏﲑ ﻣﺎدﻳﺔ‪ ،‬اﻟﱵ ﺗﺮﺑﻂ‬
‫ﳐﺘﻠﻒ ﻋﻨﺎﺻﺮﻫﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ ﲢﻘﻴﻖ وﺣﺪة اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻛﻨﻈﺎم ﻣﻔﺘﻮح‪ :‬اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ ﻋﻼﻗﺘﻬﺎ ﻣﻊ اﶈﻴﻂ اﻻﻗﺘﺼﺎدي واﻟﻘﺎﻧﻮﱐ واﻟﺴﻴﺎﺳﻲ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ واﻟﺜﻘﺎﰲ‪...‬‬
‫اﱁ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻛﻨﻈﺎم ﻣﻨﻈﻢ‪ :‬ﲢﺎول اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﺘﻜﻴﻒ ﺑﺼﻔﺔ ﻣﺴﺘﻤﺮة ﻣﻦ أﺟﻞ ﺑﻠﻮغ أﻫﺪاﻓﻬﺎ ﻫﺬا ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺘﻜﻴﻴﻒ‬
‫‪1‬‬
‫اﻟﺬاﰐ ﳍﺎ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫أﲪﺪ ﺣﺴﲔ ﻋﻠﻲ ﺣﺴﲔ‪ ،‬ﲢﻠﻴﻞ وﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻨﻈﻢ‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪ ،2003 ،‬ص ‪.38‬‬
‫‪ 2‬ﻛﻠﻴﺞ ﺳﺘﻴﻮارت‪ ،‬اﳌﻨﻈﻤﺎت اﳊﺪﻳﺜﺔ‪ ،‬دراﺳﺎت ﰲ ﻣﻨﻈﻤﺎت ﻋﺎﱂ ﻣﺎ ﺑﻌﺪ اﳊﺪاﺛﺔ )ﺗﺮﲨﺔ ﲪﺰة ﺳﺮاﻛﺘﻢ ﲪﺰة(‪ ،‬ﻣﻌﻬﺪ اﻹدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ‪ ،‬اﻟﺮﻳﺎض‪ ،2002 ،‬ص‬
‫‪.80‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Boyen L et Equilley N. (2002), organisation : théories et applications, Ed organisation, Paris, P 132.‬‬

‫‪10‬‬
 ‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫ووﻓﻘﺎ ﳍﺬا اﻟﺘﺼﻮر إن اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻫﻲ ﻧﻈﺎم ﻣﻔﺘﻮح‪ ،‬وﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﻮﺿﺤﻪ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺒﻴﺎﱐ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫ﺘدﻓق ﻤﻌﻠوﻤﺎﺘﻲ‬ ‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ :(02‬اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻛﻨﻈﺎم‬
‫ﺘدﻓق ﻤﺎدي‬

‫اﻝﻤﻌرﻓﺔ‬ ‫أﻨظﻤﺔ ﻓرﻋﻴﺔ‬ ‫اﻝدوﻝﺔ‬

‫اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت‬ ‫اﻝﻘرار ‪ -‬اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت‬ ‫اﻝﻤﺼﺎﻝﺢ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬

‫رؤوس اﻷﻤوال‬ ‫ﻨظﺎم ﻓرﻋﻲ‬

‫اﻝﻤﺎﻝﻲ‬

‫ﺴوق اﻝﻌﻤل‬ ‫ﻨظﺎم ﻓرﻋﻲ‬ ‫اﻝزﺒﺎﺌن‬

‫ﻝﺘﺴﻴﻴر اﻝﻤوارد‬ ‫اﻝﺴوق‬

‫ﻤوارد‪ ،‬آﻻت‬
‫ﻨظﺎم ﻓرﻋﻲ‬ ‫ﻨظﺎم ﻓرﻋﻲ‬

‫طﺎﻗﺔ‬ ‫ﻝﻺﻨﺘﺎج‬ ‫ﻝﻠﺘوزﻴﻊ‬

‫‪*Source : Kouider A. (1999), Economie d’entreprise : une introduction au management, Ed : ENAG,‬‬

‫*‪Alger P 16 –traduit par l’étdiant-‬‬

‫‪ 1‬رﺷﻴﺪة ﺑﻦ اﻟﺸﻴﺦ اﻟﻔﻘﻮن‪ ،‬دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ )دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ ﳎﻤﻊ ﻫﻨﻜﻞ(‪ ،‬رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ‪ ،‬ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻴﲑ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻣﻨﺘﻮري‪ ،‬ﻗﺴﻨﻄﻴﻨﺔ‪ ،(2006 ،2005) ،‬ص ‪.14‬‬

‫‪11‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬ﻣﺎﻫﻴﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬

‫ﺗﻮﺟﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻫﺘﻤﺎﻣﺎ‪‬ﺎ ﻟﻠﻤﻮارد اﳌﺎدﻳﺔ واﻟﺒﺸﺮﻳﺔ واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ ،‬وﻳﻨﺒﻐﻲ ﻛﺬﻟﻚ أن ﺗﻮﱄ اﻫﺘﻤﺎﻣﻬﺎ ﲟﻮرد اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫اﻟﱵ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻪ ﳐﺘﻠﻒ وﻇﺎﺋﻔﻬﺎ واﻟﱵ ﺗﻌﺪ اﳌﻮرد اﳌﺸﻐﻞ ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ‪‬ﺎ‪.‬‬
‫وﺳﻨﺤﺎول ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻟﻔﺮع ﲢﺪﻳﺪ ﻣﻔﻬﻮم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ودورﻫﺎ ﰒ ﻧﺘﻄﺮق إﱃ ﺧﺼﺎﺋﺼﻬﺎ وﻣﺼﺎدرﻫﺎ وأﺧﲑا‬
‫أﻧﻮاﻋﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ o‬ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪:‬‬
‫ﻟﻘﺪ ﺗﻌﺪدت اﻟﺘﻌﺎرﻳﻒ اﻟﱵ ﻗﺪﻣﺖ ﰲ ﺷﺄن ﻣﺼﻄﻠﺢ "اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت" ﻟﺬﻟﻚ ﺳﻨﺤﺎول إﻋﻄﺎء ﲨﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻌﺎرﻳﻒ‬
‫ﺑﻐﻴﺔ اﻹﺣﺎﻃﺔ ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن ﺑﺎﳌﻌﺎﱐ اﻟﱵ ﺗﺘﻀﻤﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ −‬ﺗﻌﺮف اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﺒﺮﻳﻄﺎﻧﻴﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺄ‪‬ﺎ‪" :‬اﳊﻘﺎﺋﻖ واﻷﻓﻜﺎر اﻟﱵ ﻳﺘﺒﺎدﳍﺎ اﻟﻨﺎس ﰲ ﺣﻴﺎ‪‬ﻢ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬وﻳﻜﻮن‬
‫‪1‬‬
‫ذﻟﻚ اﻟﺘﺒﺎدل ﻋﺎدة ﻋﱪ وﺳﺎﺋﻞ اﻻﺗﺼﺎل اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬وﻋﱪ ﻣﺮاﻛﺰ وﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ﰲ ا‪‬ﺘﻤﻊ"‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪ −‬وﻳﻌﺮف )‪ (M. Portat‬اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺄ‪‬ﺎ‪ " :‬ﺑﻴﺎﻧﺎت ﻳﺘﻢ ﺗﻨﻈﻴﻤﻬﺎ وﺗﺒﺎدﳍﺎ"‬
‫‪ −‬وﻳﻌﺮف )‪ (Lucas‬اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻠﻰ أ‪‬ﺎ‪ّ " :‬‬
‫ﺗﻌﱪ ﻋﻦ ﺣﻘﻴﻘﺔ أو ﻣﻼﺣﻈﺔ أو إدراك أو أي ﺷﻲء ﳏﺴﻮس أو ﻏﲑ‬
‫‪3‬‬
‫ﳏﺴﻮس ﻳُﺴﺘﻌﻤﻞ ﰲ ﲢﻘﻴﻖ ﻋﺪم اﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﳊﺎﻟﺔ أو ﺣﺪث ﻣﻌﲔ وﻳﻀﻴﻒ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻟﻠﻔﺮد أو ا‪‬ﻤﻮﻋﺔ"‪.‬‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬﻩ اﻟﺘﻌﺎرﻳﻒ ﳝﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺴﺘﻨﺘﺞ أﻫﻢ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﱵ ﺗﺘﻀﻤﻨﻬﺎ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﻫﻲ‪:‬‬
‫ﻳﺘﻢ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻌﺎﳉﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬
‫ﺗﻘﻠﻞ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ ﻋﺪم اﻟﺘﺄﻛﺪ ﺑﺸﺄن ﺣﺪث أو ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﲔ‪.‬‬
‫ﺗﺆدي اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت إﱃ زﻳﺎدة اﳌﻌﺮﻓﺔ ﻟﺪى ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻌ ّﺪ ﻣﻮاردا اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎ‪ ،‬إذ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﺸﺨﻴﺺ وﲢﻠﻴﻞ اﳌﻮاﻗﻒ واﻟﻈﺮوف‪.‬‬

‫‪ o‬اﻟﻔﺮق ﺑﻴﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪ ،‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‪:‬‬

‫ﻛﺜﲑا ﻣﺎ ﻳﺘﻢ اﺳﺘﺨﺪام ﻣﺼﻄﻠﺤﺎت )اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪ ،‬اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﳌﻌﺮﻓﺔ( ﻟﻠﺪﻻﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺲ اﳌﻌﲎ ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ وﺟﻮد‬
‫اﺧﺘﻼف ﻛﺒﲑ ﰲ ﻣﻌﲎ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري ﰲ ﻫﺬا اﳌﻘﺎم ﺗﻮﺿﻴﺢ اﻟﻔﺮوق ﺑﻴﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟﺒﻴﺎﻧﺎت )‪ (Les données‬ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ أ‪‬ﺎ‪" :‬ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳊﺮوف واﳉﻤﻞ واﻟﻌﺒﺎرات واﻷرﻗﺎم واﻟﺮﻣﻮز‬
‫ﻏﲑ اﳌﻨﻈﻤﺔ‪ ،‬وﻏﲑ اﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﲟﻮﺿﻮع واﺣﺪ‪ ،‬واﻟﱵ ﻗﺪ ﻻ ﻳﺴﺘﻔﺎد ﻣﻨﻬﺎ ﰲ ﺷﻜﻠﻬﺎ اﳊﺎﱄ إﻻ ﺑﻌﺪ ﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫‪4‬‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ واﻟﺸﺮح‪ ،‬واﻟﱵ إذا ﻣﺎ ﻓﺮزت وﺻﻨﻔﺖ وﻧﻈﻤﺖ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬﻩ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﺗﺘﺤﻮل إﱃ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت"‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫ص ‪.35‬‬ ‫ﳒﻢ ﻋﺒﺪ اﷲ اﳊﻤﻴﺪي وآﺧﺮون‪" :‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ"‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬دار واﺋﻞ ﻟﻠﻨﺸﺮ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪ ،‬اﻷردن‪،2005 ،‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Louis Q.(2000), « Au juste, qu’est ce que l’information ? », Revue Réseaux, Volume 18, N° 100 Hermes Science‬‬
‫‪Publications, P342.‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Chucas H. (1982), Information system concepts for management, Ed : Nc Graw-hill Book, New York, P 12.‬‬
‫‪4‬‬
‫إﳝﺎن ﻓﺎﺿﻞ اﻟﺴﺎﻣﺮاﺋﻲ‪ ،‬ﻫﻴﺜﻢ ﳏﻤﺪ اﻟﺰﻏﱯ‪" ،‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ"‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬دار ﺻﻔﺎء ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪ ،‬اﻷردن‪ ،2004 ،‬ص ‪.24‬‬

‫‪12‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫أﻣﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت )‪ (Les informations‬ﺗﻌﺮف ﺑﺄ‪‬ﺎ" ﺑﻴﺎﻧﺎت ﰎ ﺗﺼﻨﻴﻔﻬﺎ وﺗﻨﻈﻴﻤﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻳﺴﻤﺢ‬
‫‪1‬‬
‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻨﻬﺎ أي أ‪‬ﺎ ﺑﻴﺎﻧﺎت ﻣﻌﺎﳉﺔ"‪.‬‬
‫ﰲ ﺣﲔ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ )‪" (La connaissance‬ﻫﻲ ﺣﺼﻴﻠﺔ ﺧﱪة وﻣﻌﻠﻮﻣﺎت وﲡﺎرب ودراﺳﺎت ﻓﺮد أو‬
‫‪2‬‬
‫ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد أو ﳎﺘﻤﻊ ﻣﻌﲔ أو ﻣﺆﺳﺴﺔ ﰲ وﻗﺖ ﳏﺪد"‪.‬‬
‫ﺗﺪرج اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
‫إذن‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺎ ﺳﺒﻖ ﻧﺴﺘﻨﺘﺞ أن اﻟﻔﺮق اﻷﺳﺎﺳﻲ ﺑﲔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪ ،‬اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬واﳌﻌﺮﻓﺔ ﻫﻮ ﰲ ّ‬
‫ﻳﻮﺿﺢ‬
‫ﻗﻤﺔ ﻫﺬا اﻟﻔﻬﻢ‪ ،‬واﻟﺸﻜﻞ اﳌﻮاﱄ ّ‬
‫واﻟﻔﻬﻢ اﻟﺬي ﺗﻘﺪﻣﻪ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻌ ّﺪ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ درﺟﺔ اﳊﻜﻤﺔ ﻫﻮ ّ‬
‫ذﻟﻚ‪:‬‬
‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ :(03‬اﻟﻔﺮق ﺑﻴﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪ ،‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‬

‫ا‬
‫ــــم‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫ون‬ ‫ا‬
‫و ت‬ ‫ا‬
‫ــــــ ت‬ ‫ا‬
‫‪*Source : Françoise R. (2008), Transfert des sourriers, Stratégies, moyens d’action, Solutions adaptées à‬‬
‫*‪votre organisation, Ed : Larrivisier, France, P 37 –traduit par l’étdiant-‬‬

‫‪ o‬دور اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪:‬‬
‫ﺗﻠﻌﺐ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت دورا أﺳﺎﺳﻴﺎ ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻫﺎ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪ ،‬ﻛﻤﺎ أ‪‬ﺎ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﲢﻔﻴﺰ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ‪،‬‬
‫وﺿﻤﺎن اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﺑﻴﻨﻬﻢ‪ ،‬ﻓﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺔ ﳍﺎ ﻋﺪة وﻇﺎﺋﻒ أﳘﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ -1‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺔ أﺳﺎس اﻟﻘﺮار‪:‬‬
‫ﺗﺴﻴﲑ أي ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻳﻘﺘﻀﻲ اﲣﺎذ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻛﺒﲑة ﻣﻦ اﻟﻘﺮارات اﳌﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺑﻴﻨﻬﺎ اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ذات اﳉﻮدة أﻣﺮ ﺿﺮوري إذ ﺗﻌﺘﱪ ﺗﻌﺘﱪ أﺳﺎس ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ اﻟﺘﺨﻔﻴﺾ ﻣﻦ درﺟﺔ‬
‫ﻋﺪم اﻟﺘﺄﻛﺪ اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻪ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﺧﻄﺮ اﻟﻮﻗﻮع ﰲ أﺧﻄﺎء‪.‬‬

‫‪ 1‬ﳒﻢ ﻋﺒﺪ اﷲ اﳊﻤﻴﺪي وآﺧﺮون‪ :‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ‪.35‬‬

‫‪ 2‬ﺳﻠﻴﻤﺎن ﻣﺼﻄﻔﻰ اﻟﺪﻻﳘﺔ‪" ،‬أﺳﺎﺳﻴﺎت ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﶈﺎﺳﺒﻴﺔ وﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت"‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬اﻟﻮراق ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪ ،‬اﻷردن‪،‬‬
‫‪ ،2008‬ص ‪.31‬‬

‫‪13‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫‪ -2‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺔ ﻋﻨﺼﺮ ﺗﺴﻴﻴﺮ واﺗﺼﺎل‪:‬‬

‫ﻛﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺴﻴﲑ )ﻋﻤﻠﻴﺔ ﲤﻮﻳﻦ‪ ،‬ﻣﻌﺎﳉﺔ اﻟﻄﻠﺒﻴﺎت( ﳚﺐ أن ﺗﺰود ﲟﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﱴ ﳝﻜﻦ ﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺔ أداة اﺗﺼﺎل داﺧﻠﻴﺔ ﺑﲔ ﳐﺘﻠﻒ أﻓﺮاد اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وﻟﻴﺲ ﻫﺬا ﻓﻘﻂ وإﳕﺎ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﺑﺄن ﺗﺒﻘﻰ ﻋﻠﻰ‬
‫اﺗﺼﺎل داﺋﻢ ﲟﺤﻴﻄﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺔ ﺗﺴﻤﺢ ﺑﺎﻟﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ اﶈﻴﻂ‪ ،‬ﻓﻬﻲ وﺳﻴﻠﺔ ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﺑﻴﺌﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ )ﻛﺎﻟﻘﻴﺎم ﺑﺪراﺳﺔ‬
‫اﻟﺴﻮق(‪.‬‬
‫‪ -3‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺔ وﺳﻴﻠﺔ ﺗﻨﺴﻴﻖ وﻓﻌﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫ﳚﺮي ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺗﺒﺎدل ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﲔ ﳐﺘﻠﻒ اﳌﺴﺘﻮﻳﺎت اﻹدارﻳﺔ أو ﰲ ﻧﻔﺲ اﳌﺴﺘﻮى‪ ،‬ﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺴﻤﺢ‬
‫‪1‬‬
‫ﺑﺎﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﺑﲔ ﳐﺘﻠﻒ ﻧﺸﺎﻃﺎت أﻓﺮاد اﳌﻨﻈﻤﺔ‪ ،‬ﻓﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺔ ﺗﺮﺑﻂ ﳐﺘﻠﻒ وﻇﺎﺋﻒ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -4‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺔ ﻋﺎﻣﻞ ﺗﺤﻔﻴﺰ وإﺷﺮاك‪:‬‬
‫ﺑﻌﺾ أﻧﻮاع اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﻌﺪ ﻣﺼﺪرا ﻟﺘﺤﻔﻴﺰ اﻷﻓﺮاد‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺗﺰودﻫﻢ ﺑﺘﻘﺮﻳﺮ ﻋﻦ درﺟﺔ ﻛﻔﺎء‪‬ﻢ ﰲ أداء اﻟﻌﻤﻞ‪،‬‬
‫ﻓﻬﻲ ﺗﺴﺎﻋﺪﻫﻢ ﻋﻠﻰ ﻓﻬﻢ ﳕﻮذج اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ اﻟﺬي ﻳﻌﻤﻠﻮن ﻓﻴﻬﻦ وﻫﻲ ﺗﻌﻄﻲ راﺣﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن اﻻﳓﺮاﻓﺎت ﰲ اﻟﺪاء‬
‫ﺗﺘﻄﺎﺑﻖ واﳊﺪود اﳌﺴﻤﻮح ‪‬ﺎ‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫وﻫﻲ أﻳﻀﺎ ﺗﺴﺎﻋﺪﻫﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻗﺮارا‪‬ﻢ وﺗﺼﺮﻓﺎ‪‬ﻢ ﳑﺎ ﻳﺪﻓﻌﻬﻢ إﱃ ﺑﺬل ﻣﺰﻳﺪا ﻣﻦ اﳉﻬﺪ‪.‬‬

‫‪ o‬ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪:‬‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺔ ﻫﻲ ﻣﺎدة أوﻟﻴﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺟﺪا وﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻣﻌﺎﳉﺘﻬﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺧﺎﺻﺔ وﺳﺮﻳﻌﺔ)‪ .(3‬إن ﻗﻴﻤﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻘﻴﻤﺔ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻋﺪاد اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻳﻜﻠّﻒ اﻹدارة ﻣﺎﻻ وﺟﻬﺪا ووﻗﺘﺎ‪ ،‬ﻓﺈذا ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻜﻠﻔﺔ إﻋﺪاد‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺘﻌﺪى اﻟﻔﺎﺋﺪة اﻟﱵ ﳝﻜﻦ أن ﺗﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳﺘﺨﺪام ﻫﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬ﻓﺈن ذﻟﻚ ﻳﻜﻮن ﻏﲑ‬
‫اﻗﺘﺼﺎدي‪.‬‬
‫‪4‬‬
‫ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت = ﻣﻨﻔﻌﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت – ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫ﻓﺎﳌﻨﻔﻌﺔ ﻫﻨﺎ ﺗﺘﻤﺜﻞ ﰲ اﻟﻌﺎﺋﺪات اﶈﻘﻘﺔ ﻣﻦ اﺳﺘﺨﺪام ﻫﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺔ‪ ،‬ﻓﺈذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻌﺎﺋﺪات أﻛﱪ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫ﻧﻘﻮل ﺑﺄن ﻗﻴﻤﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺔ إﳚﺎﺑﻴﺔ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Jean F et Brigitte F. (1998), 50 thèmes d’initiation à l’économie d’entreprise, Ed : Breal, Paris, P 166.‬‬
‫‪2‬‬
‫إﲰﺎﻋﻴﻞ اﻟﺴﻴﺪ‪ :‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻹدارﻳﺔ‪ ،‬اﳌﻜﺘﺐ اﻟﻌﺮﰊ اﳊﺪﻳﺚ‪ ،‬ﺑﺪون ﺳﻨﺔ ﻧﺸﺮ‪ ،‬ص ‪.119‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Lamiri A. (2003), Management de l’information redressement et mise à niveau des entreprises, Ed : O.P.U Alger,‬‬
‫‪P 80.‬‬
‫‪4‬‬
‫ﻛﺎﻣﻞ اﻟﺴﻴﺪ ﻏﺮاب وﻓﺎدﻳﺔ ﳏﻤﺪ ﺣﺠﺎزي‪ ،‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ‪.46‬‬

‫‪14‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫‪ o‬ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪:‬‬
‫ﳚﺐ ﺗﻮاﻓﺮ ﻋﺪة ﺧﺼﺎﺋﺺ ﰲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺘﺎﺣﺔ ﻧﺬﻛﺮ ﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ -1‬اﻟﻤﻼﺋﻤﺔ‪:‬‬
‫ﲟﻌﲎ أن ﺗﻨﺎﺳﺐ اﳌﻌﻠﻮﻣﺔ ﻣﻊ اﻟﻐﺮض اﻟﺬي أﻋﺪت ﻣﻦ أﺟﻠﻪ‪ ،‬وﳝﻜﻦ اﳊﻜﻢ ﻋﻠﻰ ﻣﺪى ﻣﻼﺋﻤﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫ﲟﺪى ارﺗﺒﺎط اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﲟﻮﺿﻮع اﻟﻘﺮار وﺑﻜﻴﻔﻴﺔ ﺗﺄﺛﲑ ﻫﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻠﻰ ﺳﻠﻮك ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﻼﺋﻤﺔ‬
‫ﻫﻲ اﻟﱵ ﺗﺮﺗﺒﻂ ﲟﻮﺿﻮع اﻟﻘﺮار وﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﺳﻠﻮك ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار وﲡﻌﻠﻪ ﻳﻌﻄﻲ ﻗﺮارا ﳜﺘﻠﻒ ﻋﻦ ذﻟﻚ اﻟﻘﺮار اﻟﺬي ﳝﻜﻦ‬
‫‪1‬‬
‫اﲣﺎذﻩ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﻏﻴﺎب ﻫﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬
‫‪ -2‬اﻟﻮﻗﺘﻴﺔ‪:‬‬
‫ﲟﻌﲎ ﺗﻘﺪﱘ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﺗﻜﻮن ﻣﺘﻮاﻓﺮة وﻗﺖ اﳊﺎﺟﺔ إﻟﻴﻬﺎ ﺣﱴ ﺗﻜﻮن ﻣﻔﻴﺪة وﻣﺆﺛﺮة‪،‬‬
‫وﻫﺬﻩ اﳋﺎﺻﻴﺔ ﺗﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﻟﺰﻣﻦ اﻟﺬي ﺗﺴﺘﻐﺮﻗﻪ دورة اﳌﻌﺎﳉﺔ –اﻹدﺧﺎل وﻋﻤﻠﻴﺎت اﳌﻌﺎﳉﺔ وإﻋﺪاد ﺗﻘﺮﻳﺮ اﳌﺨﺮﺟﺎت‬
‫‪2‬‬
‫ﻟﻠﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ‪ -‬ﺣﻴﺚ اﺳﺘﺨﺪام اﳊﺎﺳﺐ اﻵﱄ ﻳﺆدي إﱃ ﲣﻔﻴﺾ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻼزم ﻟﺪورة اﳌﻌﺎﳉﺔ‪.‬‬
‫‪ -3‬اﻟﻮﺿﻮح‪:‬‬
‫وﺗﻌﲏ ﻫﺬﻩ اﳋﺎﺻﻴﺔ أن ﺗﻜﻮن اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﺿﺤﺔ وﺧﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﻐﻤﻮض وﻣﺘﺴﻘﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﺎ‪ ،‬دون ﺗﻌﺎرض أو‬
‫ﺗﻨﺎﻗﺾ‪ ،‬وﻳﻜﻮن ﻋﺮﺿﻬﺎ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﳌﻨﺎﺳﺐ ﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﳌﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ‪.‬‬
‫‪ -4‬اﻟﺸﻤﻮل‪:‬‬
‫وﻳﻌﲏ اﻟﺪرﺟﺔ اﻟﱵ ﻳﻐﻄﻲ ‪‬ﺎ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﺎﳉﺔ إﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﳌﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﺗﻜﻮن ﺑﺼﻮرة ﻛﺎﻣﻠﺔ‪،‬‬
‫ودون ﺗﻔﺼﻴﻞ زاﺋﺪ أو إﳚﺎز ﳐﻞ‪.‬‬
‫‪ -5‬اﻟﺼﺤﺔ واﻟﺪﻗﺔ‪:‬‬
‫ﻓﻴﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺴﺘﺨﺮﺟﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﺻﺤﻴﺤﺔ ودﻗﻴﻘﺔ وﺧﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ أﺧﻄﺎء اﻟﺘﺠﻤﻴﻊ واﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‬
‫وﻣﻌﺎﳉﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪ ،‬وﻫﺬا ﻳﺘﻮﻗﻒ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﺨﺪم اﻟﻨﻈﺎم‪ ،‬وﳝﻜﻦ اﻟﻘﻮل ﺑﺄن اﻟﺪﻗﺔ ﻫﻲ ﻧﺴﺒﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ إﱃ‬
‫ﳎﻤﻮع اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻨﺎﲡﺔ ﺧﻼل ﻓﱰة زﻣﻨﻴﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ‪.‬‬
‫‪ -6‬اﻟﻤﺮوﻧﺔ‪:‬‬
‫وﺗﻌﲏ اﳌﺮوﻧﺔ ‪‬ﻴﺌﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻠﺒﻴﺔ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻜﺎﻓﺔ اﳌﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ‪ ،‬ﻓﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﳝﻜﻦ‬
‫اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳌﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﰲ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﺗﻜﻮن أﻛﺜﺮ ﻣﺮوﻧﺔ ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﳝﻜﻦ أن ﺗﺴﺘﺨﺪم ﰲ‬
‫‪3‬‬
‫ﺗﻄﺒﻴﻖ واﺣﺪ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Naciri A et Ged A. (1987), « La bourse et la comptabilité » la revue française de la comptabilité, vol 20, N° 175,‬‬
‫‪Paris, P 61.‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻋﻠﻲ ﳏﻤﺪ ﻣﻨﺼﻮر‪ :‬ﻣﺒﺎدئ اﻹدارة اﻷﺳﺲ واﳌﻔﺎﻫﻴﻢ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬ﳎﻤﻮﻋﺔ اﻟﻨﻴﻞ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‪ ،‬اﻟﻘﺎﻫﺮة‪ ،1999 ،‬ص ‪.91‬‬
‫‪3‬‬
‫ﲪﺪي أﺑﻮ اﻟﻨﻮر اﻟﺴﻴﺪ ﻋﻮﻳﺲ‪ :‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ودورﻫﺎ ﰲ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار اﻹداري‪ ،‬دار اﻟﻔﻜﺮ اﳉﺎﻣﻌﻲ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪ ،2011 ،‬ص ‪.91،92‬‬

‫‪15‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫‪ -7‬اﻟﻘﺒﻮل‪:‬‬
‫أي أن ﺗﻘﺪم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ اﻟﺼﻮرة وﺑﺎﻟﻮﺳﻴﻠﺔ اﻟﱵ ﻳﻘﺒﻠﻬﺎ ﻣﺴﺘﺨﺪم ﻫﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﺸﻜﻞ‪ ،‬وﻣﻦ‬
‫ﺣﻴﺚ اﳌﻀﻤﻮن‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﺸﻜﻞ ﳝﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ ﺷﻜﻞ ﺗﻘﺮﻳﺮ ﻣﻜﺘﻮب ﺑﻠﻐﺔ ﺳﻬﻠﺔ وواﺿﺤﺔ‪ ،‬أﻣﺎ‬
‫‪1‬‬
‫اﳌﻀﻤﻮن ﻓﻴﺘﻌﻠﻖ ﺑﺪرﺟﺔ اﻟﺘﻔﺼﻴﻞ اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ‪.‬‬
‫‪ o‬ﻣﺼﺎدر اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪:‬‬
‫ﳝﻜﻦ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻣﺼﺎدر ﺗﺪﻓﻖ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت إﱃ ﻗﺴﻤﲔ ﳘﺎ‪ :‬ﻣﺼﺎدر ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺧﺎرﺟﻴﺔ‪ ،‬وﻣﺼﺎدر ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫داﺧﻠﻴﺔ‪ ،‬وﺳﺘﺤﺎول ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﺷﺮح ﻛﻞ ﻣﺼﺪر ﺑﺸﻲء ﻣﻦ اﻹﳚﺎز‪:‬‬
‫‪ -1‬ﻣﺼﺎدر اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ‪:‬‬
‫إن اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻟﻴﺴﺖ وﺣﺪة ﻣﻨﻌﺰﻟﺔ ﻋﻦ اﻟﻌﺎﱂ ﻓﻬﻲ ﺗﻘﻮم ﲟﻌﺎﻣﻼت وﻣﺒﺎدﻻت ﻣﻊ اﻟﺒﻴﺌﺔ‪ ،‬وﳍﺬا ﻓﻬﻲ‬
‫ﺗﻜﻮن دوﻣﺎ ﰲ ﺣﺎﺟﺔ إﱃ ﲨﻊ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﱵ ﺗﻌﻤﻞ ﻓﻴﻬﺎ وﺗﺆﺛﺮ وﺗﺘﺄﺛﺮ ‪‬ﺎ وﺧﺎﺻﺔ أن اﻟﻌﺎﱂ اﻟﻴﻮم ﻳﺸﻬﺪ‬
‫ﲢﻮﻻ ﻛﺒﲑا ﻣﻦ اﺗﺴﺎع داﺋﺮة اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت‪ ،‬واﻟﺘﺸﺮﻳﻌﺎت‪ ،‬واﳌﺴﺎﳘﲔ‪ ،‬واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬وﳍﺬا ﻋﻠﻰ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ وﻣﺮاﻗﺒﺔ‬
‫ﻛﻞ ﻣﺎ ﳚﺮي ﺣﻮﳍﺎ وأن ﺗﺘﺼﻒ ﺑﺎﳌﺮوﻧﺔ‪ ،‬وﳝﻜﻦ ﺗﻠﺨﻴﺺ أﻫﻢ ﻣﺼﺎدر اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳋﺎرﺟﻴﺔ ﰲ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻣﻮردي اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬
‫اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺪوﻟﻴﺔ واﻟﻮﻃﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫اﳌﺘﻌﺎﻣﻠﻮن اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﻮن ﻣﻦ اﳌﻮردﻳﻦ واﻟﻌﻤﻼء واﻟﻨﻘﺎﺑﺎت اﳌﺘﺨﺼﺼﺔ‪.‬‬
‫‪ -2‬ﻣﺼﺎدر اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‪:‬‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻧﻈﺎم ﻳﺘﻜﻮن ﻣﻦ أﻧﻈﻤﺔ ﻓﺮﻋﻴﺔ ﻛﺎﻟﻨﻈﺎم اﻟﻔﺮﻋﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪ ،‬اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻔﺮﻋﻲ اﳌﺎﱄ‪ ،‬اﻟﻨﻈﺎم‬
‫اﻟﻔﺮﻋﻲ ﻟﻺﻧﺘﺎج‪ ،....‬ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﻢ ﺗﻜﻮن ﻣﺘﻔﺎﻋﻠﺔ ﻣﻊ ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟﺒﻌﺾ ﻣﻦ ﺟﻬﺔ‪ ،‬وﻣﺘﻔﺎﻋﻠﺔ ﻣﻊ اﶈﻴﻂ اﳋﺎرﺟﻲ ﻣﻦ ﺟﻬﺔ‬
‫أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ اﻟﺪاﺧﻠﻲ واﳋﺎرﺟﻲ ﺗﺘﻤﻜﻦ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﺰود ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺴﲑ اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت‬
‫‪2‬‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ o‬أﻧﻮاع اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪:‬‬
‫ﻫﻨﺎك ﻋﺪة أﻧﻮاع ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﳝﻜﻦ ﺗﺼﻨﻴﻔﻬﺎ وﻓﻖ ﻋﺪة ﻣﻌﺎﻳﲑ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -1‬ﺗﺼﻨﻴﻒ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﺴﺐ ﻣﺠﺎﻻت اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‪ :‬ﳝﻜﻦ ﺗﺼﻨﻴﻒ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﲝﺴﺐ ﳎﺎﻻت اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‬
‫واﺳﺘﺜﻤﺎرﻫﺎ ﰲ ﻧﺸﺎﻃﺎت اﻷﻓﺮاد واﳌﺆﺳﺴﺎت وا‪‬ﺘﻤﻊ إﱃ اﻷﻧﻮاع اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺨﻄﻴﻄﻴﺔ‪ :‬وﻫﻲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‪ ،‬وﻳﺘﻄﻠﺐ اﻷﻣﺮ أن ﺗﻜﻮن ﻫﺬﻩ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻓﻴﺔ ودﻗﻴﻘﺔ وﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻜﻲ ﺗﺘﻢ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﺑﻨﺠﺎح‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫ﻋﺜﻤﺎن اﻟﻜﻴﻼﱐ وآﺧﺮون‪ :‬ﻣﺪﺧﻞ إﱃ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ‪ ،‬دار اﳌﻨﺎﻫﺞ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‪ ،‬اﻷردن‪ ،2003 ،‬ص ‪.21 ،20‬‬
‫‪2‬‬
‫رﺷﻴﺪة ﺑﻦ اﻟﺸﻴﺦ اﻟﻔﻘﻮن‪ ،‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ‪.22‬‬

‫‪16‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫‪ -‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت إﻧﺠﺎزﻳﺔ‪ :‬وﻫﻲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﰲ إﳒﺎز اﻷﻋﻤﺎل واﳌﺸﺮوﻋﺎت‪ ،‬واﻟﱵ ﳚﺐ أن ﺗﺘﻮﻓﺮ‬
‫ﺑﺎﳌﻮاﺻﻔﺎت اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ وﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﻌﻠﻴﻤﻴﺔ‪ :‬وﻫﻲ ﻣﻬﻤﺔ ﰲ اﻟﺘﺤﺼﻴﻞ اﻟﻌﻠﻤﻲ وزﻳﺎدة اﳌﻌﺎرف‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺤﺜﻴﺔ‪ :‬وﻫﻲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﳛﺘﺎﺟﻬﺎ اﻟﺒﺎﺣﺜﻮن ﲟﺨﺘﻠﻒ اﲡﺎﻫﺎ‪‬ﻢ وﲣﺼﺼﺎ‪‬ﻢ اﳌﻮﺿﻮﻋﻴﺔ ﰲ اﳒﺎز‬
‫أﲝﺎﺛﻬﻢ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت إﻧﻤﺎﺋﻴﺔ‪ :‬وﻫﻲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﳛﺘﺎﺟﻬﺎ اﻟﻔﺮد ﺑﻐﺮض ﺗﻨﻤﻴﺔ ﺣﺼﻴﻠﺘﻪ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ واﳌﻬﻨﻴﺔ واﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ ﲟﺎ ﻳﻨﻌﻜﺲ‬
‫إﳚﺎﺑﺎ ﻋﻠﻰ أداﺋﻪ ﰲ ﻋﻤﻠﻪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺻﻨﺎﻋﻴﺔ وﺗﺠﺎرﻳﺔ‪ :‬وﻫﻲ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﲢﺘﺎﺟﻬﺎ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎ‪‬ﺎ وﲢﺴﲔ‬
‫‪1‬‬
‫أداﺋﻬﺎ وﻗﺪرا‪‬ﺎ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻟﻀﻤﺎن اﺳﺘﻤﺮارﻳﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -2‬ﺗﺼﻨﻴﻒ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﺴﺐ ﻣﺼﺎدرﻫﺎ اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ وﻏﻴﺮ اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ‪ :‬وﻓﻘﺎ ﳍﺬا اﳌﻌﻴﺎر ﺗﺼﻨّﻒ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت إﱃ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت رﺳﻤﻴﺔ‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺮﲰﻴﺔ اﳌﻨﺘﺞ اﻷول ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳉﻴّﺪة وﻫﻲ ﺗﺸﺘﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﻋ ّﺪة أﻧﻮاع ﻣﻦ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫*اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﺮﻗﺎﺑﻴﺔ‪* ،‬اﻟﺘﺸﺮﻳﻌﺎت اﳊﻜﻮﻣﻴﺔ‪* ،‬اﻹﺟﺮاءات اﶈﺎﺳﺒﻴﺔ‬
‫* اﳌﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ‪ * ،‬اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪ * ،‬ﻋﻤﻠﻴﺎت اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‬
‫* اﳌﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﺘﺨﻄﻴﻄﻴﺔ‪،‬‬
‫‪ -‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻏﻴﺮ رﺳﻤﻴﺔ‪ :‬وﺗﺘﻤﺜﻞ ﰲ اﻵراء واﻷﻓﻜﺎر واﳋﱪات اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪ ،‬وﻏﲑﻫﺎ ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﻻ ﺗﺴﺘﻨﺪ‬
‫ﳉﻬﺔ رﲰﻴﺔ‪ ،‬وﻗﺪ ﺗﺘﻜﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺮﲰﻴﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻗﺪ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻛﺒﺪﻳﻞ ﳍﺎ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﻋﺪم ﺗﻮﻓﺮ ﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة‪،‬‬
‫‪2‬‬
‫وﺗﺘﻮﻗﻒ ﻗﻴﻤﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻏﲑ اﻟﺮﲰﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﳌﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -3‬ﺗﺼﻨﻴﻒ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﺴﺐ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻧﻔﺴﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺎرﻳﺨﻴﺔ‪ :‬وﻫﻲ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻳﺘﻢ ﲡﻤﻴﻌﻬﺎ ﻋﱪ اﻟﺰﻣﻦ وﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﻔﱰات زﻣﻨﻴﺔ ﺳﺎﺑﻘﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻠﻤﻴﺔ‪ :‬وﻫﻲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﲣﻀﻊ إﱃ اﺧﺘﺒﺎرات وﲡﺎرب ﻗﺒﻞ ﺗﻌﻤﻴﻤﻬﺎ ﺣﻮل اﳌﻮﺿﻮع اﻟﺬي ﺗﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت أدﺑﻴﺔ‪ :‬وﻫﻲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﻌﻜﺲ اﲡﺎﻫﺎت وآراء وأﻓﻜﺎر اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺎﻣﻮا ﺑﺈﻋﺪادﻫﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﻘﻨﻴﺔ‪ :‬وﻫﻲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﻮﺿﺢ ﻛﻴﻔﻴﺔ أداء وإﳒﺎز وﺗﻨﻔﻴﺬ اﻷﻣﻮر اﻟﻔﻨﻴﺔ واﻷﻋﻤﺎل اﳌﺘﺨﺼﺼﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت وﻇﻴﻔﻴﺔ‪ :‬وﻫﻲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺄي ﻣﻦ ا‪‬ﺎﻻت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻣﺜﻞ‪ :‬اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ‪ ،‬اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬
‫واﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ‪ ...‬اﱁ‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪-‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت إدارﻳﺔ‪ :‬وﻫﻲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﻜﺎﻓﺔ ﳎﺎﻻت وأﻧﺸﻄﺔ ووﻇﺎﺋﻒ اﳌﺆﺳﺴﺎت‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫رﲝﻲ ﻣﺼﻄﻔﻰ ﻋﻴﺎن‪" :‬اﻗﺘﺼﺎد اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت"‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬دار ﺻﻔﺎء ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪ ،‬اﻷردن‪ ،2010 ،‬ص ‪.117‬‬
‫‪2‬‬
‫ﳏﻤﺪ اﻟﺼﲑﰲ‪" :‬إدارة ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت"‪ ،‬دار اﻟﻔﻜﺮ اﳉﺎﻣﻌﻲ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪ ،2009 ،‬ص ‪.290 ،289‬‬

‫‪17‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ٔ :‬ﻧﻮاع وﳎﺎﻻت ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬

‫ﳝﻜﻦ أن ﻧﻘﺴﻢ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت إﱃ ﳎﻤﻮﻋﺘﲔ‪ ،‬اﻷوﱃ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻨﻈﻢ دﻋﻢ اﻟﺒﻠﺪﻳﺎت واﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻨﻈﻢ دﻋﻢ‬
‫اﻹدارة واﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪ ،‬وﰲ ﻛﻞ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﳒﺪ أﻧﻮاﻋﺎ ﳐﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ أﻧﻈﻤﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﻫﻲ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ /1‬ﻧﻈﻢ دﻋﻢ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت‪ :‬وﻫﻲ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻋﺪ اﳌﺪراء اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﲔ ﰲ أداء ﻣﻬﺎﻣﻬﻢ اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ واﻟﻌﺎدﻳﺔ‬
‫واﲣﺎذ ﻗﺮارات ﻋﻠﻰ اﳌﺪى اﻟﻘﺼﲑ‪ ،‬وﺗﻨﻘﺴﻢ ﺑﺪورﻫﺎ إﱃ‪:‬‬
‫أ‪ -‬ﻧﻈﻢ ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت‪ :‬وﻫﻲ ﻧﻈﻢ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام اﳊﺎﺳﺒﺎت اﻵﻟﻴﺔ ﰲ ﻣﻌﺎﳉﺔ اﳌﻌﺎﻣﻼت اﳌﺎﻟﻴﺔ‬
‫واﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ واﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ واﳋﺎﺻﺔ ﺑﺸﺆون اﻷﻓﺮاد‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﺘﻤﻴﺰ ﺑﺪرﺟﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﺮوﺗﻴﻨﻴﺔ‪ ،‬وﻳﻨﺘﺞ ﻋﻦ ﻫﺬﻩ اﻷﻧﻈﻤﺔ‬
‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﳛﻔﻆ ‪‬ﺎ ﰲ ﻗﻮاﻋﺪ ﺑﻴﺎﻧﺎت ﺗﺴﺎﻋﺪ إدارة اﳌﻨﻈﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫ب‪ -‬ﻧﻈﻢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﻮﻇﻴﻔﻴﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻟﺪﻋﻢ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة ﻣﺜﻞ‬
‫اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ اﶈﺎﺳﺒﻴﺔ واﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ واﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ واﻟﺒﺤﻮث واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ‪ ...‬اﱁ‪ ،‬وﻣﻦ أﻫﻢ أﻧﻈﻤﺔ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﻮﻇﻴﻔﻴﺔ‬
‫ﻧﺬﻛﺮ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫ب‪ -1‬ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪ :‬ﳜﺘﺺ ﰲ ﺗﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﻠﺒﻴﺔ ﺣﺎﺟﺎت اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ اﳊﺎﻟﻴﲔ‪،‬‬
‫وﻛﺬا ﺗﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﻋﻠﻰ أﺳﺎﺳﻬﺎ ﻳﺘﻢ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت اﳉﺪﻳﺪة واﻟﺰﺑﺎﺋﻦ اﶈﺘﻤﻠﲔ وﲢﺪﻳﺪ ﺳﻠﻮك‬
‫اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ‪.‬‬
‫ب‪ -2‬ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﻳﺴﺎﻋﺪ إدارة اﳌﻨﺸﺄة ﻋﻠﻰ اﲣﺎذ ﻗﺮارات ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺘﻤﻮﻳﻞ اﳌﺸﺎرﻳﻊ واﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫اﺳﺘﻌﻤﺎل ﻫﺬﻩ اﻷﻣﻮال‪.‬‬
‫ب‪ -3‬ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻴﺔ‪ :‬وﳜﺘﺺ ﰲ اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ اﶈﺎﺳﱯ ﻟﻠﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﱵ ﺗﻘﻮم ‪‬ﺎ اﳌﻨﺸﺄة وإﻋﺪاد اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ‬
‫واﻟﻘﻮاﺋﻢ اﳌﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬وﺗﻘﺪﳝﻬﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬
‫ب‪ -4‬ﻧﻈﻢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت إدارة اﻟﻤﻮارد اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪ :‬ﳚﻤﻊ وﳛﺘﻔﻆ ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﻹﻋﺪاد ﺗﻘﺎرﻳﺮ اﻷﺟﻮر‪،‬‬
‫‪2‬‬
‫وإﺻﺪار ﺷﻴﻜﺎت اﳌﺮﺗﺒﺎت واﻷﺟﻮر‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﺳﻠﻮك اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﲔ‪.‬‬
‫ب‪ -5‬ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪ :‬ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻣﻦ ﺧﻼل اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﻳﻮﻓﺮﻫﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻌﻤﻠﻴﺎت‬
‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ واﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ إﻋﺪاد أواﻣﺮ اﻟﺘﻤﻮﻳﻦ واﻟﺸﺮاء اﳋﺎﺻﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎج وﲢﺪﻳﺪ‬
‫ﻃﺎﻗﺔ وﺧﻄﺔ اﻹﻧﺘﺎج‪.‬‬
‫ج‪ -‬ﻧﻈﻢ ﺣﻮﺳﺒﺔ ودﻋﻢ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‪ :‬ﺗﻌﲏ ﺣﻮﺳﺒﺔ اﳌﺴﺘﺨﺪم اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﺗﺰوﻳﺪ ﻣﺪﻳﺮي اﳌﻨﺸﺂت وﻣﺴﺎﻋﺪﻳﻬﻢ‬
‫ﲝﺴﺎﺑﺎت آﻟﻴﺔ ﻳﻘﻮﻣﻮن ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎﳍﺎ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺎ‪‬ﻢ اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ ﻣﻦ ﺗﺴﺠﻴﻞ وﲣﺰﻳﻦ واﺳﱰﺟﺎع وﻣﻌﺎﳉﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫اﻟﱵ ﻳﻨﺘﺠﻮ‪‬ﺎ وذﻟﻚ ﻟﻠﺘﺤﺴﲔ ﻣﻦ أداء ﻣﻬﺎﻣﻬﻢ‪ ،‬وﻋﻤﻠﻴﺔ رﺑﻂ ﳐﺘﻠﻒ اﳊﺴﺎﺑﺎت اﻟﺼﻐﲑة ﺑﲔ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﲔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﲔ‪.‬‬

‫‪ 1‬ﺳﻠﻴﻤﺎن ﻣﺼﻄﻔﻰ اﻟﺪﻻﳘﺔ‪" :‬أﺳﺎﺳﻴﺎت ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﶈﺎﺳﺒﻴﺔ وﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت"‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬اﻟﻮراق ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪ ،‬اﻷردن‪،‬‬
‫‪ ،2008‬ص ‪.32‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻛﺎﻣﻞ اﻟﺴﻴﺪ ﻏﺮاب وﻓﺎدﻳﺔ ﳏﻤﺪ ﺣﺠﺎزي‪ :‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺒﻖ ذﻛﺮﻩ‪ ،‬ص ‪.320‬‬

‫‪18‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫وﻋﻠﻴﻪ ﻓﻨﻈﻢ ﺣﻮﺳﺒﺔ اﳌﺴﺘﺨﺪم اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد واﻟﱪاﻣﺞ وﺷﺒﻜﺎت اﻟﻌﻤﻞ‬
‫واﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪ ،‬واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻋﺪ اﳌﺴﺘﺨﺪم اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﰲ أداء ﻣﻬﺎﻣﻪ‪.‬‬
‫د‪ -‬ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻜﺎﺗﺐ )‪ :Office automation systems (OAS‬ﻇﻬﺮت ﺿﺮورة اﺳﺘﻌﻤﺎل اﻷﺟﻬﺰة‬
‫اﻻﻟﻜﱰوﻧﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻀﻤﻦ اﻟﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﳉﻬﺪ واﻟﻮﻗﺖ واﻟﺘﻜﻠﻔﺔ وﺿﻤﺎن ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﻷداء وﲢﺴﲔ إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ اﳌﻜﺘﺐ‪ .‬وﻋﻠﻰ‬
‫ﻫﺬا ﻓﺈن اﳌﻜﺎﺗﺐ اﻵﻟﻴﺔ ﺗﻌﲏ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ واﻷﺟﻬﺰة اﻻﻟﻜﱰوﻧﻴﺔ وﻣﻌﺪا‪‬ﺎ ﻣﺜﻞ اﳍﻮاﺗﻒ ووﺳﺎﺋﻞ اﻻﺗﺼﺎل‬
‫اﻷﺧﺮى‪ ،‬ﻟﻠﻘﻴﺎم ﲟﻌﺎﳉﺔ آﻟﻴﺔ ﻟﻠﻮاﺟﺒﺎت واﳌﻬﺎم اﻟﱵ ﺗﻨﺠﺰ ﰲ اﳌﻜﺎﺗﺐ اﻹدارﻳﺔ ‪‬ﺪف اﻟﺮﻓﻊ ﻣﻦ ﻛﻔﺎءة وﻓﻌﺎﻟﻴﺔ‬
‫اﻻﺗﺼﺎﻻت واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت داﺧﻞ اﳌﻜﺘﺐ وﺑﲔ اﳌﻜﺘﺐ وﺑﻴﺌﺘﻪ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ واﳋﺎرﺟﻴﺔ‪ .‬ﲢﺘﻮي ﻧﻈﻢ اﳌﻜﺎﺗﺐ اﻵﻟﻴﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﻈﻢ اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ وﻣﻦ ﺑﻴﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫د‪ -1‬ﻧﻈﻢ ﻧﺸﺮ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‪ :‬وﺗﻘﻮم ﺑﺈﻧﺘﺎج اﳌﺴﺘﻨﺪات وﻧﺴﺨﻬﺎ وﻧﺸﺮﻫﺎ ﻗﺼﺪ ﺗﻮزﻳﻌﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ واﳉﻬﺎت اﳌﻌﻨﻴﺔ‬
‫داﺧﻞ اﳌﻨﺸﺄة وﺧﺎرﺟﻬﺎ‪.‬‬
‫د‪ -2‬ﻧﻈﻢ اﻻﺗﺼﺎﻻت اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﻧﻈﻢ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺗﺼﺎل ﺑﲔ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﰲ اﳌﻨﺸﺄة وﺑﲔ‬
‫اﳌﻨﺸﺄة وﺑﻴﺌﺘﻬﺎ اﳋﺎرﺟﻴﺔ ﻣﻦ ﻋﻤﻼء وﻣﻮردﻳﻦ وﳑﻮﻟﲔ وإدارات رﻗﺎﺑﻴﺔ وﻏﲑﻫﺎ‪ ،‬وﻣﻦ أﳘﻬﺎ ﻧﻈﻢ اﻟﱪﻳﺪ اﻻﻟﻜﱰوﱐ‬
‫واﻟﻔﺎﻛﺲ‪...‬‬
‫د‪ -3‬ﻧﻈﻢ ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﺼﻮر‪ :‬وﺗﺴﺎﻋﺪ اﳌﺴﺘﺨﺪم اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﳍﺬﻩ اﻷﻧﻈﻤﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺻﻮر اﳌﺴﺘﻨﺪات اﻟﱵ ﲢﺘﻮي‬
‫ﻋﻠﻰ ﺑﻴﺎﻧﺎت رﻗﻤﻴﺔ أو ﻧﺼﻴﺔ أو رﺳﻮم ﺑﻴﺎﻧﻴﺔ أو ﺻﻮر ﻓﻮﺗﻮﻏﺮاﻓﻴﺔ‪ ،‬وﲣﺰﻳﻨﻬﺎ وﻣﻌﺎﳉﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ /2‬ﻧﻈﻢ دﻋﻢ اﻹدارة واﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات‪ :‬ﲤﺜﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﻢ اﻟﺮﻛﻴﺰة اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﳌﺴﺎﻋﺪة اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ واﳌﺴﺆوﻟﲔ ﰲ اﲣﺎذ‬
‫ﻗﺮارا‪‬ﻢ ﻓﻴﻤﺎ ﳜﺺ اﳌﻮاﻗﻒ اﻟﱵ ﻻ ﺗﻜﻮن روﺗﻴﻨﻴﺔ أو أن ﺣﺪوﺛﻬﺎ ﻗﻠﻴﻞ أو ﻫﺬﻩ اﻟﻘﺮارات ﺣﺴﺎﺳﺔ وﺗﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﺎﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻫﺬﻩ اﻟﻘﺮارات ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت دﻗﻴﻘﺔ وواﺿﺤﺔ‪ ،‬وﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻳﻌﺘﻤﺪ‬
‫اﳌﺪﻳﺮون ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻌﻤﺎل أﻧﻈﻤﺔ اﻹﻋﻼم اﻵﱄ اﻟﱵ ﺗﺘﻤﻴﺰ ﺑﻘﺪرة ﻛﺒﲑة ﻋﻠﻰ ﲢﺪﻳﺪ اﻟﺘﻨﺒﺆات واﻻﺣﺘﻤﺎﻻت واﻟﺒﺪاﺋﻞ اﻟﱵ‬
‫ﺗﺴﻤﺢ ﺑﺎﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ واﻟﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻷﺧﻄﺎء‪ ،‬وﻣﻦ اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﱵ ﺗﺪﺧﻞ ﰲ ﻫﺬا ا‪‬ﺎل‪:‬‬
‫أ‪ -‬ﻧﻈﻢ إﻋﺪاد اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻹدارﻳﺔ‪ :‬ﺗﻮﻓﲑ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﻢ ﺗﻘﺎرﻳﺮ ﲢﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ ﺷﺄ‪‬ﺎ ﻣﺴﺎﻋﺪة ﻣﺘﺨﺬي‬
‫اﻟﻘﺮارات‪ ،‬وﻫﺬﻩ اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ ﺗﻘﻮم ﺑﺈﻋﺪادﻫﺎ اﻹدارة ﻣﺴﺒﻘﺎ ﺣﱴ ﺗﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﻮﻓﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻀﺮورﻳﺔ‪ ،‬وﺗﻔﻲ ﻫﺬﻩ اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ‬
‫ﺑﺎﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻋﺪﻫﻢ ﰲ اﲣﺎذ ﻗﺮارا‪‬ﻢ‪.‬‬
‫ب‪ -‬ﻧﻈﻢ دﻋﻢ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات‪ :‬ﻳﻌﺘﱪ اﳊﺎﺳﺐ اﻵﱄ ﰲ ﻣﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻛﻤﺴﺘﺸﺎر ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺑﺜﻘﺔ اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ ﻓﻴﻬﻦ‬
‫ﺣﻴﺚ ﻳﻘﻮم اﳊﺎﺳﺐ اﻵﱄ ﲟﻬﻤﺔ ﺗﻨﻈﻴﻢ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت وﲢﻠﻴﻠﻬﺎ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻨﻤﺎذج واﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺔ واﻹﺣﺼﺎﺋﻴﺔ‪،‬‬
‫وﺑﻌﺪﻫﺎ ﻳﻘﱰح ﻋﻠﻰ اﳌﺪﻳﺮ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﱵ ﳝﻜﻦ أن ﺗﺘﺤﻘﻖ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﲣﺎذ اﳌﺪﻳﺮ ﻟﻘﺮارﻩ‪ ،‬وﻫﺬﻩ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﲡﻌﻞ اﳌﺪﻳﺮ‬
‫ﻳﺒﲏ ﻗﺮاراﺗﻪ ﺑﻌﻴﺪا ﻋﻦ اﻷﺧﻄﺎء وﺣﺎﻻت ﻋﺪم اﻟﺘﺄﻛﺪ‪.‬‬
‫ج‪ -‬اﻟﻨﻈﻢ اﻟﺨﺒﻴﺮة‪ :‬ﻫﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻨﻈﻢ اﻟﱵ ﺗﻘﻮم ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻣﺎ ﻳﺴﻤﻰ ﺑﺎﻟﺬﻛﺎء اﻻﺻﻄﻨﺎﻋﻲ اﻟﺬي ﻳﻌﺘﱪ ﻧﺘﻴﺠﺔ‬
‫أﻓﻜﺎر واﺳﺘﻨﺘﺎﺟﺎت اﻟﻌﻘﻞ اﻹﻧﺴﺎﱐ واﳌﺘﻤﺜﻞ ﰲ اﳊﺎﺳﺐ اﻵﱄ‪ ،‬واﻟﺪور ﻳﻠﻌﺒﻪ ﻫﺬا اﻷﺧﲑ ﻫﻮ ﲟﺜﺎﺑﺔ وﺳﻴﻂ ﺑﲔ ﺧﱪاء‬
‫وﻣﻬﻨﺪﺳﻲ وواﺿﻌﻲ ﻗﻮاﻋﺪ اﳌﻌﺮﻓﺔ ﰲ اﳊﺎﺳﻮب‪ ،‬وﺑﲔ اﳌﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ اﳌﻌﺮﻓﺔ‪ .‬وﻋﻠﻴﻪ ﻓﺠﻬﺎز اﳊﺎﺳﻮب ﻳﻘﻮم‬

‫‪19‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫ﺑﺘﻘﺪﱘ اﳊﻠﻮل ﻟﻠﻤﺸﻜﻼت اﳌﻄﺮوﺣﺔ ﻟﺪﻳﻪ ﺑﺎﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻗﺎﻋﺪة اﳌﻌﺮﻓﺔ اﳌﺘﻮﻓﺮة ﻟﺪﻳﻪ وﺟﻮد‪‬ﺎ ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﻳﻘﻮم ﺑﺘﻔﺴﲑ‬
‫اﻻﻗﱰاﺣﺎت وﺗﻮﺿﻴﺢ اﳊﻠﻮل اﳌﻘﺪﻣﺔ‪.‬‬
‫د‪ -‬ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻨﻈﻢ اﻟﱵ ﺗﻮﻓﺮ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺴﻤﺢ ﳍﺎ ﺑﺎﶈﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫وﺿﻌﻴﺘﻬﺎ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ أﻣﺎم ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻬﺎ‪ ،‬واﻟﱰﻛﻴﺰ ﰲ ذﻟﻚ ﻳﻜﻮن ﻋﻠﻰ ﲢﺴﲔ إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﻋﻤﺎﳍﺎ وﺗﺸﺠﻴﻊ اﻟﻌﻤﻞ اﳉﻤﺎﻋﻲ‬
‫‪1‬‬
‫وﲢﺴﲔ ﻃﺮق اﻻﺗﺼﺎل ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ إﳚﺎد ﺣﻠﻔﺎء إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﲔ‪.‬‬

‫اﳌﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬اﳌﺒﺎدئ ا ٔﺳﺎﺳﻴﺔ ‪/‬ﻠ‪.‬ﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬

‫اﳌﻄﻠﺐ ا ٔول‪ :‬ﻣﺎﻫﻴﺔ اﻟ‪.‬ﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول‪ :‬ﻣﺮاﺣﻞ ﺗﻄﻮر اﻟﻔﻜﺮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪.‬‬

‫ﻓﻌﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ وﺟﻮد اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﻣﻨﺬ اﻟﻘﺪم ﻓﺈن ﻫﺬا اﻟﻨﺸﺎط ﻗﺪ ﺗﻐﲑ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻋﱪ اﻟﺰﻣﻦ‪ ،‬وﻟﻌﻞ‬
‫اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﻟﻠﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﻋﱪ اﻟﺰﻣﻦ ﲤﻜﻨﻨﺎ ﻣﻦ إدراك ﻛﻴﻒ ﺗﻐﲑ ﻫﺬا اﻟﻨﺸﺎط وﺗﻄﻮر ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺣﱴ‬
‫أﺻﺒﺢ اﳌﻔﻬﻮم اﻟﺬي ﺗﻘﻮم ﺑﺪراﺳﺘﻪ اﻵن‪ ،‬وﳝﻜﻦ ﺗﺼﻨﻴﻒ ﺗﻄﻮر ﻓﻠﺴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺣﺴﺐ اﳌﺮاﺣﻞ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫أوﻻ‪ :‬ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﻮﺟﻪ ﺑﺎﻟﻤﻔﻬﻮم اﻹﻧﺘﺎﺟﻲ )‪.(The production concept‬‬

‫ﺣﱴ ﻋﺎم ‪ 1920‬ﻛﺎﻧﺖ اﳌﻨﻈﻤﺎت اﻟﱵ ﻣﺮت ﲟﺮﺣﻠﺔ اﻟﺜﻮرة اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺗﻌﻤﻞ ﰲ ﻇﻞ اﻟﺘﻮﺟﻪ اﻟﻔﻜﺮي اﻹﻧﺘﺎﺟﻲ‪،‬‬
‫ﺣﻴﺚ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺸﻜﻠﺔ اﻹﻧﺘﺎج ﻫﻲ اﻟﺸﻐﻞ اﻟﺸﺎﻏﻞ ﻟﻺدارة وﻛﺎﻧﺖ إﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﻹﻧﺘﺎج ﻣﺎ زاﻟﺖ ﻗﺎﺻﺮة ﻋﻦ إﺷﺒﺎع‬
‫ﺣﺎﺟﻴﺎت اﻟﺴﻮق‪ ،‬ووﻓﻘﺎ ﳍﺬا اﻟﺘﻮﺟﻪ ﻓﺈن ﻋﻠﻰ اﳌﻨﻈﻤﺔ أن ﺗﻘﺘﺼﺮ إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ وﺗﻮزﻳﻌﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﻠﻚ اﳌﻨﺘﺠﺎت اﻟﱵ ﺗﺘﺼﻒ‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺔ إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ ﺑﺄﻛﱪ درﺟﺔ ﻣﻦ اﻟﻜﻔﺎءة‪ .‬وﻣﻦ أﻫﻢ ﻣﻼﻣﺢ اﳌﻔﻬﻮم اﻹﻧﺘﺎﺟﻲ ﻫﻮ اﻟﱰﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ اﳌﻨﺘﺠﺎت أﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫اﻟﱰﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺣﺎﺟﺎت اﻷﻓﺮاد واﻷﺳﻮاق‪ ،‬وذﻟﻚ ﺑﺎﻓﱰاض أن اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ ﻳﻔﻀﻞ اﳌﻨﺘﺠﺎت اﻟﱵ ﺗﻘﺪم ﻟﻪ أﻓﻀﻞ ﺟﻮدة‬
‫ﻋﱪ ﻋﻦ ذﻟﻚ ﺑﻌ ّﺪة ﺷﻌﺎرات‬‫أداء ﳑﺎ ﻳﻌﲏ أﻧﻪ ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ اﻟﱰﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺟﻮدة اﳌﻨﺘﺠﺎت واﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﲢﺴﻴﻨﻬﺎ وﻗﺪ ّ‬
‫ﻣﻨﻬﺎ "أ ّن اﳌﻨﺘﺞ اﳉﻴﺪ ﻳﺒﻴﻊ ﻧﻔﺴﻪ"‪ ،‬إن اﻋﺘﻨﺎق ﻫﺬا اﳌﻔﻬﻮم ﳝﻜﻦ اﻟﺘﻌﺒﲑ ﻋﻨﻪ ﻗﺼﺮ ﻧﻈﺮ ﺗﺴﻮﻳﻘﻲ‪ ،‬أي ﻣﺎ ﻳﻌﲏ أن‬
‫اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ ﳛﺘﺎﺟﻮن ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت ﻓﻘﻂ وﻟﻴﺲ ﻟﻠﻤﻨﻔﻌﺔ اﻟﱵ ﺳﻮف ﺗﻌﻮد ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻣﻦ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫ﻛﺎﻣﻞ اﻟﺴﻴﺪ ﻏﺮاب وﻓﺎدﻳﺔ ﳏﻤﺪ ﺣﺠﺎزي‪ ،‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.345-321‬‬

‫‪20‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﻤﻔﻬﻮم اﻟﺒﻴﻌﻲ )‪.(The sales concept‬‬

‫ﻳﻌﲏ ﻫﺬا اﳌﻔﻬﻮم أن ﻛﻞ ﺷﻲء ﳝﻜﻦ ﺑﻴﻌﻪ ﺑﺼﺮف اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ رﻏﺒﺔ اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ ﻓﻴﻪ ﻣﻦ ﻋﺪﻣﻬﺎ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل اﺳﺘﺨﺪام رﺟﺎل اﻟﺒﻴﻊ واﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻴﻬﻢ ﰲ ﺗﺴﻮﻳﻖ اﳌﻨﺘﺠﺎت‪ ،‬وﻫﺬا اﳌﻔﻬﻮم اﻟﺒﻴﻌﻲ ﻫﻮ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺒﻴﻊ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد‬
‫ﻟﺪى اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎت وذﻟﻚ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﺗﻠﻚ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﻴﻊ ﻣﻦ اﻹﻋﻼن واﳌﻬﺎرات اﻟﺒﻴﻌﻴﺔ‬
‫رﺟﺎل اﻟﺒﻴﻊ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﻟﺪﻳﻬﺎ‪ ،‬وﻣﻦ اﻻﻓﱰاﺿﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻠﻤﻔﻬﻮم اﻟﺒﻴﻌﻲ أﻧﻪ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﺗﻜﺜﻴﻒ اﻷﻧﺸﻄﺔ واﳉﻬﻮد‬
‫اﻟﱰوﳚﻴﺔ ﻟﺪﻓﻊ اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ إﱃ اﻟﺸﺮاء‪ ،‬وأن ﻫﻨﺎك ﻓﺮص ﺑﻴﻌﻴﺔ ﻛﺜﲑة ﻣﺘﺎﺣﺔ ﰲ اﻷﺳﻮاق وﻟﺬﻫﺎ ﻓﺈن اﳍﺪف اﻷﺳﺎﺳﻲ‬
‫‪1‬‬
‫ﻫﻮ ﲢﻘﻴﻖ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﻓﻘﻂ دون اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺎﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﻮﻻء اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ ﻟﻘﻴﺎﻣﻬﻢ ﺑﺈﻋﺎدة اﻟﺸﺮاء‪.‬‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪ :‬ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﻮﺟﻪ ﺑﺎﻟﻤﻔﻬﻮم اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ )‪.(The Marketing concept‬‬

‫ﻳﻘﻮم ﻫﺬا اﳌﻔﻬﻮم ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﺿﺮورة ﺗﻜﺎﻣﻞ ﻛﺎﻓﺔ ﻟﻸﻧﺸﻄﺔ واﳉﻬﻮد داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاﻓﻬﺎ اﳌﺰدوﺟﺔ‬
‫وﻫﻲ إﺷﺒﺎع ﺣﺎﺟﺎت ورﻏﺒﺎت اﻷﻓﺮاد واﳌﺆﺳﺴﺎت ﻣﻦ ﺟﻬﺔ وﲢﻘﻴﻖ اﻷرﺑﺎح اﳌﺨﻄﻄﺔ ﻣﻦ ﺟﻬﺔ أﺧﺮى‪ ،‬ﻇﻬﺮ ﻫﺬا‬
‫اﳌﻔﻬﻮم ﰲ ﻋﺎم ‪ 1950‬وﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺮة أن ﻛﻞ أﻧﺸﻄﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﲟﺎ ﻓﻴﻬﺎ أﻧﺸﻄﺔ اﻹﻧﺘﺎج ﻻ ﺑﺪ أن ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺣﺎﺟﺎت اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ وﺗﺘﻮﺟﻪ ‪‬ﺎ وأ ّن ﲢﻘﻴﻖ اﻟﺮﺑﺢ ﰲ اﻷﺟﻞ اﻟﻄﻮﻳﻞ ﻻ ﻳﺘﺤﻘﻖ إﻻ ﻣﻦ ﺧﻼل إﺷﺒﺎع اﳌﻨﻈﻤﺔ ﳍﺬﻩ‬
‫اﳊﺎﺟﺎت وﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﳝﻜﻦ اﻟﻘﻮل ﺑﺄ ّن ﻟﻠﻤﻔﻬﻮم اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﺛﻼث رﻛﺎﺋﺰ أﺳﺎﺳﻴﺔ وﻫﻲ‪:‬‬
‫اﻟﺘﻮﺟﻪ ﲝﺎﺟﺎت اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ ورﻏﺒﺎﺗﻪ ﻗﺒﻞ اﻹﻧﺘﺎج وﺑﻌﺪﻩ‪.‬‬
‫ﺗﻜﺎﻣﻞ ﺟﻬﻮد اﳌﻨﻈﻤﺔ وأﻧﺸﻄﺘﻬﺎ ﳋﺪﻣﺔ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﺟﺎت واﻟﺮﻏﺒﺎت‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫ﲢﻘﻴﻖ اﻟﺮﺑﺢ ﰲ اﻷﺟﻞ اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬
‫راﺑﻌﺎ‪ :‬اﻟﻤﻔﻬﻮم اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ )‪.(The Social Marketing‬‬
‫ﻃﺒﻘﺎ ﳍﺬا اﳌﻔﻬﻮم ﻓﺈﻧﻪ ﻳﻀﺎف إﱃ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻋﻨﺼﺮ ﻣﺮاﻋﺎة اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﻋﻨﺪ اﲣﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮارات ﺑﺼﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ واﻟﻘﺮارات اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺼﻔﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻘﺪ ﻳﻜﻮن ﻋﻠﻰ اﳌﺆﺳﺴﺎت أﺣﻴﺎﻧﺎ أن ﺗﺴﺘﺠﻴﺐ ﻟﺒﻌﺾ‬
‫اﳊﺎﺟﺎت واﻟﺮﻏﺒﺎت اﳋﺎﺻﺔ ﲜﻤﺎﻋﺎت ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻣﺘﻌﺎرﺿﺔ ﻣﻊ اﻫﺘﻤﺎﻣﺎت اﳌﺆﺳﺴﺔ ﳑﺎ أدى إﱃ ﺗﻮﺳﻊ ﻧﻄﺎق اﳌﻔﻬﻮم‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ وﺗﻌﺪﻳﻠﻪ وأدى إﱃ ﻇﻬﻮر ﻣﺎ ﻳﺴﻤﻰ ﺑﺎﳌﻔﻬﻮم اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ وﻫﻮ ﻣﺪﺧﻞ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﻳﺆدي إﱃ‬
‫ﺗﻜﺎﻣﻞ ﻛﻞ أﻧﺸﻄﺔ اﳌﻨﻈﻤﺔ ﻹﺷﺒﺎع ﺣﺎﺟﺎت ا‪‬ﺘﻤﻊ ﻛﻜﻞ ﻓﻤﺜﻞ ﻫﺬا اﳌﺪﺧﻞ ﻳﺴﻌﻰ إﱃ ﲢﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف ﰲ اﻷﺟﻞ‬
‫‪3‬‬
‫اﻟﻄﻮﻳﻞ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺧﻠﻖ اﻟﺘﻮازن ﺑﲔ ﺣﺎﺟﺎت اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ وﺣﺎﺟﺎت ا‪‬ﺘﻤﻊ ﻛﻜﻞ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫ﻧﺎﺟﻲ ﻣﻌﻼ‪ ،‬راﺋﻒ ﺗﻮﻓﻴﻖ‪ :‬أﺻﻮل اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ )ﻣﺪﺧﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ(‪ ،‬دار واﺋﻞ ﻟﻠﻨﺸﺮ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪ ،‬اﻷردن‪ ،2005 ،‬ص ‪.08‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻧﺎﺟﻲ ﻣﻌﻼ‪ ،‬راﺋﻒ ﺗﻮﻓﻴﻖ‪ :‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ‪.08‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Kolter P and Roberto. (1996), Social marketing, The free press New York, PP 14, 15.‬‬

‫‪21‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬ﻣﻔﻬﻮم اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬

‫"‪ "Marketing‬ﻳﺮﺟﻊ أﺻﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﻜﻠﻤﺔ إﱃ اﻻﳒﻠﻴﺰﻳﺔ وﻫﻲ ﺗﺘﺄﻟﻒ ﻣﻦ ﻣﺼﻄﻠﺤﲔ وﳘﺎ "‪"Market‬‬
‫اﻟﱵ ﺗﻌﲏ اﻟﺴﻮق و "‪ "Ing‬اﻟﱵ ﺗﻌﲏ داﺧﻞ أو ﺿﻤﻦ‪ ،‬وﻫﻲ ﻛﺬﻟﻚ ﻛﻠﻤﺔ ﻣﺸﺘﻘﺔ ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤﺔ اﻟﻼﺗﻴﻨﻴﺔ‬
‫ﺗﺘﻢ‬
‫"‪ "Mercari‬واﻟﱵ ﺗﻌﲏ اﳌﺘﺠﺮ وﻛﺬﻟﻚ ﳝﻜﻦ اﻟﻘﻮل أن ﻣﺼﻄﻠﺢ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻳﻌﲏ ﺗﻠﻚ اﻷﻋﻤﺎل واﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟﱵ ّ‬
‫‪1‬‬
‫ﻣﺮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ ﺗﻌﺮﻳﻔﻪ ﺑﻌ ّﺪة ﺗﻌﺎرﻳﻒ وﻣﻔﺎﻫﻴﻢ ﻣﺘﻌ ّﺪدة وﳝﻜﻦ أن ﻧﺬﻛﺮ ﺑﻌﻀﺎ ﻣﻨﻬﺎ‬
‫داﺧﻞ أو ﺿﻤﻦ اﻟﺴﻮق ‪ ،‬وﻗﺪ ّ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ )‪ّ :(AMA‬‬
‫ﺗﻌﺮف اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ‪" :‬ﲨﻴﻊ أوﺟﻪ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﱵ ﺗﺆدي إﱃ‬
‫‪2‬‬
‫اﻧﺴﻴﺎب اﻟﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت ﻣﻦ اﳌﻨﺘﺞ إﱃ اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ اﻷﺧﲑ أو اﳌﺸﱰي اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ"‪.‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ‪ :W. Stanton‬ﰲ ﺳﻨﺔ ‪ّ 1981‬‬
‫ﻋﺮف اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺄﻧﻪ‪" :‬اﳌﻤﺎرﺳﺔ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺎﻃﺎت داﺧﻞ اﳌﻨﻈﻤﺔ‬
‫‪‬ﺪف ﺧﻠﻖ وﺗﺮﻗﻴﺔ وﺗﻮزﻳﻊ اﳌﻨﺘﺠﺎت واﳋﺪﻣﺎت ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺮﲝﺔ واﻟﱵ ﺗﺸﺒﻊ ﺣﺎﺟﺎت اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ اﳊﺎﻟﻴﲔ واﳌﺮﺗﻘﺒﲔ"‪.‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ‪" :Peter Drucker‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻫﻮ ﺗﻮﺻﻴﻞ اﳌﻨﺘﻮج اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻜﲔ ﰲ اﳌﻜﺎن اﳌﻨﺎﺳﺐ وﺑﺎﻟﺴﻌﺮ‬
‫اﳌﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ اﻹﺷﻬﺎر اﳌﻨﺎﺳﺐ"‪.‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ‪ :P. Kotler‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪" :‬ﺑﺄﻧّﻪ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ وﺿﻌﻴﺔ ﻓﻜﺮﻳﺔ وﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﺑﺄن‬
‫اﳌﻮﺟﻪ ﻹﺷﺒﺎع‬
‫ﻋﺮﻓﻪ ﻛﺬﻟﻚ‪" :‬ﺑﺄﻧّﻪ ﻧﺸﺎط اﻷﻓﺮاد ّ‬
‫ﺗﺴﺘﻮﱄ ﻋﻠﻰ اﻷﺳﻮاق ﲞﻠﻘﻬﺎ واﻻﺣﺘﻔﺎظ ‪‬ﺎ وﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ"‪ ،‬ﻛﻤﺎ ّ‬
‫‪3‬‬
‫اﳊﺎﺟﺎت واﻟﺮﻏﺒﺎت ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺒﺎدل"‪.‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﺼﻄﻔﻰ ﻣﺤﻤﻮد أﺑﻮ ﺑﻜﺮ‪ :‬ﻳﻘﻮل‪" :‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻫﻮ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻧﻈﺎﻣﻴﺔ وﻧﺸﺎط ﻣﻬﲏ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ ﻳﺘﻢ اﻟﺘﻘﻲ اﳌﺘﻮاﺻﻞ‬
‫‪4‬‬
‫ﺑﲔ إدارة وأﻫﺪاف اﻟﻌﻤﻴﻞ واﳌﻨﻈﻤﺔ ﲟﺎ ﳛﻘﻖ اﳌﻨﺎﻓﻊ واﳌﻜﺎﺳﺐ اﳌﺸﱰﻛﺔ ﺑﻴﻨﻬﺎ"‪.‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ‪ :Mc-Carthy‬اﻟﺬي ﻳﻌﺘﱪ "اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻫﻮ ﺗﻨﻔﻴﺬ أﻧﺸﻄﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﱵ ّ‬
‫ﺗﻮﺟﻪ ﺗﺪﻓّﻖ اﻟﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت ﻣﻦ‬
‫‪5‬‬
‫اﳌﻨﺘﺞ إﱃ اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ أو اﳌﺸﱰي اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ ﻹﺷﺒﺎع ﺣﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻼء وﲢﻘﻴﻖ أﻫﺪاف اﳌﺆﺳﺴﺔ"‪.‬‬
‫وﺗﺒﻌﺎ ﳍﺬﻩ اﻟﺘﻌﺎرﻳﻒ ﺷﻬﺪ ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﺗّﺴﺎﻋﺎ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﳝﻜﻦ اﻟﻘﻮل أ ّن اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ "ﻫﻮ ﳎﻤﻮﻋﺔ اﻟﻄﺮق‬
‫واﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﱵ ﲝﻮزة اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ‪ ،‬ﻣﻦ أﺟﻞ إﺛﺎرة ﺳﻠﻮﻛﻴﺎت ﻣﻘﺒﻮﻟﺔ ﻟﺪى ﲨﻬﻮرﻩ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاﻓﻪ اﳋﺎﺻﺔ"‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Bennett P. (1988), Dictionary of Marketing terms, Marketing Association, Chicago, American, P 51.‬‬
‫‪2‬‬
‫ﳏﻲ اﻟﺪﻳﻦ اﻷزﻫﺮي‪" :‬إدارة اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ –ﻣﺪﺧﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‪ -‬اﳉﺰء اﻷول"‪ ،‬دار اﻟﻔﻜﺮ اﻟﻌﺮﰊ‪ ،‬اﻟﻘﺎﻫﺮة‪ ،1998 ،‬ص ‪.11‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Kolter P et Dubois B. (1994), Marketing management, 08ème édition, Ed : Nouveaux Harison, France, P 06.‬‬
‫‪4‬‬
‫ﻣﺼﻄﻔﻰ ﳏﻤﻮد أﺑﻮ ﺑﻜﺮ‪ :‬إدارة اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ اﳌﻨﺸﺂت اﳌﻌﺎﺻﺮة‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪ ،2004 ،‬ص ‪.81‬‬
‫‪5‬‬
‫‪Kolter P and Sidney J. (1966), “Broadening the concept of marketing”, journal of marketing, vol 33, N° 100, PP‬‬
‫‪10-15.‬‬

‫‪22‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬

‫ﻻ ﺗﻘﺘﺼﺮ أﳘﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ ﳎﺮد ﺗﻮﺻﻴﻞ اﻟﺴﻠﻊ وﺗﻘﺪﱘ اﳋﺪﻣﺎت ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻜﲔ أو اﳌﻨﺘﻔﻌﲔ ‪‬ﺎ ﺑﻞ أ ّن‬
‫اﻷﻣﺮ ﻳﺘﻌﺪى ﻫﺬا ﻛﺜﲑا‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻠﻌﺐ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ دورا ﻫﺎﻣﺎ ﰲ رﻓﻊ ﻣﺴﺘﻮى اﳌﻌﻴﺸﺔ ﻟﻸﻓﺮاد وا‪‬ﺘﻤﻊ‪ ،‬وﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ أﺧﺮى‬
‫ﳒﺪ أ ّن اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ وﻣﺎ ﻳﺘﻀﻤﻨﻪ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺒﺎدل ﻳﺴﺎﻋﺪ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل ﰲ زﻳﺎدة ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط اﻻﻗﺘﺼﺎدي‪ ،‬إذ أﻧﻪ‬
‫ﺑﺪون ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﺒﺎدل ﻻ ﲢﺪث أﺳﺎﺳﺎ ﻣﻌﻈﻢ اﳊﺮﻛﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﰲ ا‪‬ﺘﻤﻊ‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﻳﺴﺎﻫﻢ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ ﺧﻠﻖ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﻨﺎﻓﻊ وﻫﻲ‪:‬‬
‫‪-‬أوﻻ‪ -‬اﻟﻤﻨﻔﻌﺔ اﻟﺸﻜﻠﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻟﻠﺴﻠﻊ اﳌﻨﺘﺠﺔ وذﻟﻚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘﺔ إﺑﻼغ إدارة اﻹﻧﺘﺎج ﺑﺮﻏﺒﺎت اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ وآراءﻫﻢ ﺑﺸﺄن اﻟﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت‬
‫اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ ﺳﻮاء ﻣﻦ ﺟﻬﺔ اﻟﺸﻜﻞ أو اﳉﻮدة أو اﻻﺳﺘﺨﺪاﻣﺎت وﺑﺼﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ ﻓﺈن اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﳌﻮاءﻣﺔ ﺑﲔ‬
‫ﺣﺎﺟﺎت ورﻏﺒﺎت اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ وإﻣﻜﺎﻧﻴﺎت وﻗﺪرات اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬

‫‪-‬ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ -‬اﻟﻤﻨﻔﻌﺔ اﻟﺰﻣﺎﻧﻴﺔ‪:‬‬

‫ﻋﺎدة ﻣﺎ ﻳﻜﻮن اﳌﻨﺘﺞ واﳌﺴﺘﻬﻠﻚ ﰲ أﻣﺎﻛﻦ ﺟﻐﺮاﻓﻴﺔ ﻣﺘﺒﺎﻋﺪة‪ ،‬وﻳﻘﻮم اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺘﻮﻓﲑ اﻟﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت ﰲ‬
‫ﻣﺘﻨﺎول ﻳﺪ اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻧﻘﻠﻬﺎ ﻣﻦ أﻣﺎﻛﻦ إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ إﱃ أﻣﺎﻛﻦ اﺳﺘﻬﻼﻛﻬﺎ وﺗﻮﻓﲑﻫﺎ ﻟﻪ ﰲ اﳌﻜﺎن اﳌﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬
‫‪-‬ﺛﺎﻟﺜﺎ‪ -‬اﻟﻤﻨﻔﻌﺔ اﻟﺤﻴﺎزﻳﺔ‪:‬‬
‫ﻻ ﺗﺘﺤﻘﻖ اﳌﻨﺎﻓﻊ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ اﳌﻨﺘﺞ واﳌﺴﺘﻬﻠﻚ‪ ،‬إﻻ إذا ﰎ اﻟﺘﺒﺎدل اﳊﻘﻴﻘﻲ ﻟﻠﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‬
‫‪2‬‬
‫ﻳﺼﻮر ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﻨﺎﻓﻊ اﻟﱵ‬
‫ّ‬ ‫اﻟﺘﺎﱄ‬ ‫اﻟﺸﻜﻞ‬‫و‬ ‫‪،‬‬ ‫ﻧﻘﻞ ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﺴﻠﻊ ﻣﻦ اﻟﺒﺎﺋﻊ إﱃ اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﺸﺎط اﻟﺒﻴﻊ‬
‫ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪:‬‬
‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ :(05‬ﻳﻮﺿﺢ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﻤﻨﺎﻓﻊ اﻟﺘﻲ ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬

‫اﻝﻤﻨﻔﻌﺔ = اﻝﻤﻨﻔﻌﺔ اﻝﺸﻜﻠﻴﺔ ‪ +‬اﻝﻤﻨﻔﻌﺔ اﻝﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ‪ +‬اﻝﻤﻨﻔﻌﺔ اﻝزﻤﺎﻨﻴﺔ ‪ +‬اﻝﻤﻨﻔﻌﺔ اﻝﺤﻴﺎزﻴﺔ‬

‫ﻋـــــــــــــــــن طرﻴــــــــــــــــــــــــــــــــــق اﻝﺘﺴوﻴــــــــــــــــــــــــــــــق‬ ‫ﻋن طرﻴق اﻹﻨﺘﺎج‬
‫واﻝﺘﺴوﻴق‬

‫* اﻟﻤﺼﺪر‪ :‬ﻣﺤﻤﺪ ﻓﺮﻳﺪ اﻟﺼﺤﻦ‪ :‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬اﻟﺪار اﻟﺠﺎﻣﻌﻴﺔ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪ ،2005 ،‬ص ‪*.50‬‬

‫ﻛﻤﺎ ﺗﻈﻬﺮ أﻳﻀﺎ أﳘﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ‪:‬‬

‫اﳌﺴﺎﻋﺪة ﻋﻠﻰ اﻻﺑﺘﻜﺎر واﻟﺘﺤﺪﻳﺪ وﺗﻨﺸﻴﻂ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت اﳉﺪﻳﺪة‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪.38‬‬ ‫ﻋﺼﺎم اﻟﺪﻳﻦ أﻣﲔ أو ﻋﻠﻔﺔ‪ :‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ )اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ واﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت‪ ،‬اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ واﻟﺘﻄﺒﻴﻖ(‪ ،‬اﳉﺰء اﻷول‪ ،‬ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺣﻮرس اﻟﺪوﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪ ،2002 ،‬ص‬
‫‪2‬‬
‫ﻋﺒﺪ اﻟﺴﻼم أﺑﻮ ﻗﺤﻒ‪ :‬أﺳﺎﺳﻴﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ اﳉﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪ ،2003 ،‬ص ‪.26‬‬

‫‪23‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ إﻋﺪاد إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ وﺑﺮاﻣﺞ ﳌﻘﺎﺑﻠﺔ ﺣﺎﺟﺎت اﻷﺳﻮاق‪.‬‬

‫ﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻠﻴﻞ اﳌﺨﺎﻃﺮ اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬أو ا‪‬ﺘﻤﻊ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻟﺘﺪﻓﻖ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‬
‫ﻣﻦ اﳌﻨﺘﺞ إﱃ اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ وﺑﺎﻟﻌﻜﺲ‪.‬‬
‫ﺗﺘﺠﺎوز ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻧﺼﻒ اﳌﺒﻠﻎ اﻟﺬي ﻳﺪﻓﻌﻪ اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﲦﻨﺎ ﻟﺴﻠﻌﺔ ﻣﺎ‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫ﻏﺰو اﻷﺳﻮاق اﻟﺪوﻟﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻛﺘﺸﺎف اﻟﻔﺮص اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ ﻫﺬﻩ اﻷﺳﻮاق‪.‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻟﺮاﺑﻊ‪ :‬وﻇﺎﺋﻒ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬
‫ﺗﻌﺮف اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺄ‪‬ﺎ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﳌﺘﺨﺼﺼﺔ ذات اﻟﻄﺒﻴﻌﺔ اﳌﺘﻜﺎﻣﻠﺔ اﻟﱵ ﺗﺘﻢ ﺗﺄدﻳﺘﻬﺎ ﻗﺒﻞ‬
‫ّ‬
‫وأﺛﻨﺎء وﺑﻌﺪ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺤﺮﻳﻚ اﳌﺎدي ﻟﻠﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت ﻣﻦ أﻣﺎﻛﻦ إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ إﱃ أﻣﺎﻛﻦ اﺳﺘﻬﻼﻛﻬﺎ واﻟﱵ ﳝﻜﻦ أن‬
‫ﺗﺆدي ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﳌﻨﺘﺞ ﻧﻔﺴﻪ أو ﺗﺴﻨﺪ إﱃ واﺣﺪة أو أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻨﺸﺂت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﳌﺘﺨﺼﺼﺔ‪ ،‬وﻳﻜﻤﻦ ﺗﺼﻨﻴﻒ‬
‫اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫‪ -‬وﻇﺎﺋﻒ اﺗﺼﺎﻟﻴﺔ‪ :‬وﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﻜﺎﻓﺔ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﱵ ﺗﺴﺘﻬﺪف اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﳌﺸﱰﻳﻦ‪ ،‬واﻟﺒﺎﺋﻌﲔ ﻟﻠﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬وﻇﺎﺋﻒ اﻟﻤﺒﺎدﻟﺔ‪ :‬وﺗﻀﻢ أﻧﺸﻄﺔ اﻟﺒﻴﻊ واﻟﺸﺮاء وﻣﺎ ﻳﺮﺗﺒﻂ ‪‬ﺎ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺎت وإﺟﺮاءات‪.‬‬
‫‪ -‬وﻇﺎﺋﻒ ﺗﺮوﻳﺠﻴﺔ‪ :‬وﺗﻨﻄﻮي ﻋﻠﻰ ﻛﺎﻓﺔ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﱵ ﺗﺴﺘﻬﺪف اﻟﺘﺄﺛﲑ ﻋﻠﻰ اﻷﻓﺮاد وإﻗﻨﺎﻋﻬﻢ ﺑﺎﻟﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت‬
‫اﳌﻘﺪﻣﺔ ﻻﺳﺘﻤﺎﻟﺔ ﺳﻠﻮﻛﻬﻢ اﻟﺸﺮاﺋﻲ‪ ،‬وﻳﻀﻢ ذﻟﻚ ﲢﺪﻳﺪ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﱰوﳚﻴﺔ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ﻛﺎﻹﻋﻼن واﻟﺪﻋﺎﻳﺔ وﻏﲑﻫﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺴﻌﻴﺮ‪ :‬وﺗﺘﻀﻤﻦ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﺴﻌﺮ اﳌﻨﺎﺳﺐ وﻫﻮ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺬي ﳚﺐ أن ﻳﻜﻮن ﻋﺎﻟﻴﺎ إﱃ اﳌﺴﺘﻮى‬
‫اﻟﺬي ﳝﻜﻦ أن ﻳﺴﺘﻤﻴﻞ اﻷﻓﺮاد ﻟﺸﺮاء اﻟﺴﻠﻌﺔ أو اﳋﺪﻣﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬وﻇﺎﺋﻒ ﺗﺴﻬﻴﻠﻴﺔ أﺧﺮى وﺗﻀﻢ‪:‬‬
‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ واﻻﺋﺘﻤﺎن‪.‬‬
‫ﲢﻤﻞ اﳌﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬
‫ّ‬
‫ﲡﺰﺋﺔ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻜﺒﲑة إﱃ ﻛﻤﻴﺎت ﺻﻐﲑة وﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ اﻟﻄﻠﺐ‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫ﲝﻮث اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬
‫إن اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻻ ﻳﺸﻤﻞ ﻓﻘﻂ أوﺟﻪ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺠﺎري اﳌﻄﻠﻮب ﻟﺘﺪﻓﻖ اﻟﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت ﻣﻦ اﳌﻨﺘﺠﲔ إﱃ‬
‫اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ‪ ،‬وإﳕﺎ ﻳﺸﻤﻞ أﻳﻀﺎ اﳋﻄﻂ اﻟﱵ ‪‬ﺪف إﱃ ﺗﻜﻴﻴﻒ وإﻋﺪاد اﻟﺴﻠﻌﺔ ﺗﺒﻌﺎ ﳋﺼﺎﺋﺺ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪،‬‬
‫وﻛﺬﻟﻚ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ اﻟﱵ ﺗﻜﻤﻦ ﰲ ﻣﺮاﻗﺒﺔ ﺗﻄﻮر اﻷﺳﻮاق وﺳﻠﻮك اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ وﺗﻄﻮر ﺣﺎﺟﻴﺎ‪‬ﻢ وﻫﺬا ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ‬
‫‪3‬‬
‫اﻷﻫﺪاف اﳌﺴﻄّﺮة‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫ﻋﺼﺎم اﻟﺪﻳﻦ أﻣﲔ أو ﻋﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ‪.38‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻧﺎﺟﻲ ﻣﻌﻼ‪ ،‬راﺋﻖ رﻓﻴﻖ‪ :‬أﺻﻮل اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ )ﻣﺪﺧﻞ ﲢﻠﻴﻠﻲ(‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪ ،‬دار واﺋﻞ ﻟﻠﻨﺸﺮ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪ ،2005 ،‬ص ‪.36 ،35‬‬
‫‪3‬‬
‫ﺻﻼح اﻟﺸﻨﺎوي‪ :‬اﻹدارة اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﳊﺪﻳﺜﺔ )اﳌﻔﻬﻮم واﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت(‪ ،‬ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺷﺒﺎب اﳉﺎﻣﻌﺔ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪.1998 ،‬‬

‫‪24‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺨﺎﻣﺲ ‪ :‬ﻣﺠﺎﻻت ﺗﻄﺒﻴﻖ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬

‫ارﺗﺒﻂ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ وﻟﻔﱰة ﻃﻮﻳﻠﺔ ﺑﺎﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﱵ ‪‬ﺪف إﱃ ﲢﻘﻴﻖ اﻟﺮﺑﺢ إﻻّ أ ّن اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ اﳊﻘﻴﻘﺔ‬
‫ﳝﻜﻦ ﺗﻄﺒﻴﻘﻪ ﻛﺬﻟﻚ ﻋﻠﻰ اﳌﻨﻈﻤﺎت ذات اﻟﻄﺒﻴﻌﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ اﻟﱵ ‪‬ﺪف إﱃ ﲢﻘﻴﻖ اﻷرﺑﺎح‪ ،‬ﻛﺎﳌﺴﺘﺸﻔﻴﺎت وﻗﻄﺎع‬
‫اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ‪ ...‬ﻓﺎﻟﺘﻘﻨﻴﺎت اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ اﳊﺪﻳﺚ أﺻﺒﺤﺖ ﻣﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﳐﺘﻠﻒ اﳌﻨﻈﻤﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ وﻛﺬا‬
‫اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺪوﻟﻴﺔ واﻷﺣﺰاب اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ‪ ،‬وﺳﻮف ﻧﺘﻄﺮق ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﻟﻜﻞ ﳎﺎل ﻋﻠﻰ ﺣﺪى‪:‬‬
‫‪ o‬ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻟﺨﺪﻣﺎت‪:‬‬
‫ﻳﺘﻢ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ اﳌﻨﻈﻤﺎت اﳋﺪﻣﻴﺔ وﻳﻘﺼﺪ ‪‬ﺎ ﺗﻠﻚ اﳌﻨﻈﻤﺎت اﻟﱵ ﺗﻘﺪم ﺧﺪﻣﺎت ﻏﲑ‬
‫ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ ﻟﺰﺑﻨﺎﺋﻬﺎ‪ ،‬وﻣﻦ أﻣﺜﻠﺔ ﻫﺬﻩ اﳌﻨﻈﻤﺎت‪ :‬اﳌﺼﺮﻓﻴﺔ‪ ،‬اﳌﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬اﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ‪ ،‬وﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﻨﻘﻞ‪.‬‬
‫‪ o‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ‪:‬‬
‫ﻟﻖ ﰎ اﻧﺘﻘﺎل ﳎﺎل اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻟﻴﺸﻤﻞ اﻟﺴﻠﻊ اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ وﻫﺬا راﺟﻊ ﻟﻘﻨﺎﻋﺔ ﻫﺬﻩ‬
‫اﳌﻨﻈﻤﺎت ﺑﻀﺮورة اﺳﺘﻌﻤﺎل ﻃﺮق اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ ﻛﻞ اﺧﺘﺼﺎﺻﺎ‪‬ﺎ ﻛﺄداة ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻧﺸﺎﻃﺎ‪‬ﺎ ورﻓﻊ ﺣﺼﺼﻬﺎ‬
‫اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ o‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪:‬‬
‫ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع اﺳﺘﺨﺪام اﳌﻨﻈﻤﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﻠﻤﻔﺎﻫﻴﻢ واﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﳏﺎوﻟﺔ ﺗﻄﺒﻴﻘﻬﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ واﳌﺸﺎﻛﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬وﻳﺴﺘﻤﺪ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ أﺳﺎﺳﻪ اﻟﻨﻈﺮي ﻣﻦ ﻋﺪة ﻋﻠﻮم ﻣﻨﻬﺎ‪ :‬ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔﺲ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬ﻋﻠﻢ اﻻﺟﺘﻤﺎع‪ ،‬ﻋﻠﻢ إدارة اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻻﺗﺼﺎل‪ ،‬وﻳﺴﺘﺨﺪم ﻫﺬا اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﲪﻼت‬
‫‪1‬‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ‪‬ﺪف ﲪﺎﻳﺔ اﻷﻓﺮاد ﻣﻦ اﻟﺘﺪﺧﲔ ﻣﺜﻼ أو اﻟﻜﺤﻮﻟﻴﺎت‪ ،‬وأﻣﺮاض اﻹﻳﺪز وﺗﻨﻈﻴﻢ اﻷﺳﺮ‪.‬‬
‫‪ o‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺴﻴﺎﺳﻲ‪:‬‬
‫وﻳﻌ ّﺪ ﳎﺎﻻ ﺣﺪﻳﺜﺎ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ ا‪‬ﺎﻻت اﻷﺧﺮى ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬وﻳﺴﺘﻌﻤﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻦ ﻃﺮف‬
‫وﻳﻌﺮف اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫اﻷﺣﺰاب اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ وﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﺪوﻟﺔ ﺑﺼﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ ﻟﻠﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﱪاﳎﻬﺎ اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ واﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ﳍﺎ‪ّ .‬‬
‫اﻟﺴﻴﺎﺳﻲ ﻛﺎﻟﺘﺎﱄ‪" :‬ﻫﻮ ﳎﻤﻮﻋﺔ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﳊﺪﻳﺜﺔ اﻟﱵ ﺗﺴﺘﻌﻤﻠﻬﺎ اﻷﺣﺰاب اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ﶈﺎوﻟﺔ اﻟﺘﺄﺛﲑ ﻋﻠﻰ اﻟﺮأي اﻟﻌﺎم‬
‫‪2‬‬
‫وﻋﻠﻰ اﳌﻨﺘﺠﲔ ﺑﺎﳋﺼﻮص"‪.‬‬
‫‪ o‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺪوﻟﻲ‪:‬‬
‫ﻗﺎﻣﺖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﳌﻨﻈﻤﺎت اﻟﱵ ﺗﻌﻤﻞ ﰲ ا‪‬ﺎل اﻟﺪوﱄ ﺑﺘﻜﺮﻳﺲ اﻫﺘﻤﺎﻣﺎ‪‬ﺎ ﺑﺎﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﰲ ﺗﻨﻤﻴﺔ اﻟﻘﺪرات‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﻐﻴﺔ ﲢﻘﻴﻖ اﳌﻴﺰة اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﰲ اﻷﺳﻮاق اﻟﺪوﻟﻴﺔ ﻓﺎﻧﺘﺸﺮت اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ واﳌﻤﺎرﺳﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ دول اﻟﻌﺎﱂ‪،‬‬

‫‪1‬‬
‫ﳏﻤﺪ ﻓﺮﻳﺪ اﻟﺼﺤﻦ‪ :‬إدارة اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪ ،1996 ،‬ص ‪.387‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Lendremie J, et Lindon D. (1993), Mercator théorie et pratique du Marketing, 04ème édition, Ed : Dalloz, Paris,‬‬
‫‪P 09.‬‬

‫‪25‬‬
 ‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫ﻓﺒﻌﺪ ا‪‬ﻴﺎر ﺟﺪار ﺑﺮﻟﲔ وﺗﻔ ّﻜﻚ اﻻﲢﺎد اﻟﺴﻮﻓﻴﺎﰐ‪ ،‬أدرﻛﺖ ﺑﻠﺪان أوروﺑﺎ اﻟﺸﺮﻗﻴﺔ ﻧﺸﺎﻃﺎت ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق‪ ،‬إرﺳﺎل ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬اﻹﺷﻬﺎر وﻏﲑﻫﺎ‪.‬‬

‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬اﻻٕﻃﺎر اﻟﺘﻨﻈﳰﻲ ‪/‬ﻠﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟ‪.‬ﺴﻮﻳﻘ‪2‬ﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول‪ :‬ﻣﻜﺎﻧﺔ اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺪاﻳﺔ ﲡﺪ اﻹﺷﺎرة أن ﻣﻜﺎﻧﺔ اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﺗﻄﻮرت ﻣﻊ ﺗﻄﻮر اﳌﻔﻬﻮم‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻮﺟﻬﺔ ﳓﻮ اﻹﻧﺘﺎج )ﺗﺘﺒﲎ اﳌﻔﻬﻮم اﻹﻧﺘﺎﺟﻲ( ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫ﻏﲑ ﻣﻮﺟﻮدة واﳌﻬﺎم اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺗﻘﻮم ‪‬ﺎ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻷﺧﺮى‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻣﻊ ﻇﻬﻮر اﳌﻔﻬﻮم اﻟﺒﻴﻌﻲ ﰒ ﺧﻠﻖ ﻣﺼﻠﺤﺔ ﲡﺎرﻳﺔ‬
‫ﳍﺎ ﻧﻔﺲ ﻣﻜﺎﻧﺔ ﻣﺼﻠﺤﺔ اﻹﻧﺘﺎج واﳌﺎﻟﻴﺔ‪ ...‬ﰲ اﻟﺴﻠﻢ اﻟﻮﻇﻴﻔﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت أﻣﺎ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﱵ ﺗﺘﺒﲎ اﻟﻨﻈﺮة اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫ﻳﻈﻬﺮ أ‪‬ﺎ ﺗﺸﻤﻞ اﳌﺼﻠﺤﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﻛﻞ اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻟﱵ ﺗﻘﻮم ‪‬ﺎ‪ ،‬وﳒﺪ اﳌﻜﺎﻧﺔ اﻟﱵ ﲢﺘﻠﻬﺎ أﻛﱪ ﻣﻦ ﻣﻜﺎﻧﺔ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‬
‫‪2‬‬
‫اﻷﺧﺮى ﰲ اﳍﻴﻜﻞ اﻟﻮﻇﻴﻔﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ :(07‬ﻣﻜﺎﻧﺔ وﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺿﻤﻦ اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻟﻮﻇﻴﻔﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫اﻹدارة اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﻝﺠﻨﺔ اﻹدارة‬

‫وظﻴﻔﺔ اﻝﻤوارد‬ ‫اﻝوظﻴﻔﺔ‬ ‫وظﻴﻔﺔ‬ ‫اﻝوظﻴﻔﺔ‬ ‫وظﻴﻔﺔ‬ ‫وظﻴﻔﺔ‬

‫اﻝﺒﺸرﻴﺔ‬ ‫اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ‬ ‫اﻹﻨﺘﺎج‬ ‫اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ‬ ‫اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫اﻹدارة‬

‫‪*Source : Bernard J, et Bouchez A, et Pihier S. (2002), précis de marketing 03ème édition, Ed : Nathan,‬‬
‫‪Paris, P 09 –traduit par l’étudiant-*.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬ﻣﺒﺎدئ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﻳﻨﻄﻮي ﻋﻠﻰ ﲢﺪﻳﺪ وﺗﻮزﻳﻊ اﻷﻧﺸﻄﺔ واﳌﻬﺎم واﳌﺴﺆوﻟﻴﺎت واﻟﺴﻠﻄﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﺑﺎﻹدارة أو ﻗﺴﻢ‬
‫‪3‬‬
‫ﻣﻌﲔ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ ﲢﺪﻳﺪ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﳌﺘﺒﺎدﻟﺔ ﺑﲔ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪف أو ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻫﺪاف‪.‬‬
‫ﺗﺒﺪو أﳘﻴﺔ اﻟﺪﻗﺔ ﰲ ﺗﺼﻤﻴﻢ اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﰲ ﺿﻮء اﳌﺒﺎدئ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫‪Kolter P, et Dubois B. (1994), Marketing management, Ed : pub Union, Paris, PP 29, 30.‬‬
‫‪2‬‬
‫رﺷﻴﺪة ﺑﻦ اﻟﺸﻴﺦ اﻟﻔﻘﻮن‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺒﻖ ذﻛﺮﻩ‪ ،‬ص ‪.53‬‬
‫‪3‬‬
‫ﻋﺎﻃﻒ زاﻫﺮ ﻋﺒﺪ اﻟﺮﺣﻴﻢ‪ :‬ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺣﺪﻳﺜﺔ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬دار اﻟﺮاﻳﺔ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪ ،‬ص ‪ ،2009‬ص ‪.167‬‬

‫‪26‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫ﻣﺒﺪأ وﺣﺪة اﻷﻫﺪاف‪:‬‬

‫وﺗﻄﺒﻴﻖ ﻫﺬا اﳌﺒﺪأ ﻳﻌﲏ ﺿﻤﻨﻴﺎ أﻫﺪاف ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣﺼﺎﻏﺔ ﺑﺪﻗﺔ وﻣﻔﻬﻮﻣﺔ ﺑﺪرﺟﺔ ﻛﺎﻓﻴﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﳚﺐ أن ﻳﻌﻜﺲ‬
‫اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ أﻫﺪاف اﳌﻜﺘﺒﺔ ﺣﻴﺚ أن أﻧﺸﻄﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺗﺸﻖ أﺻﻼ ﻣﻦ ﺗﻠﻚ اﻷﻫﺪاف‪.‬‬
‫ﻣﺒﺪأ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫ﺣﻴﺚ ﳚﺐ أن ﳛﻘﻖ اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻠﻌﺎﻣﻠﲔ ﰲ ا‪‬ﺎل اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ اﻟﺮﺿﺎ اﻟﻔﺮدي واﳉﻤﺎﻋﻲ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻛﻤﺎ‬
‫ﳚﺐ أن ﳛﺪد ﺧﻄﻮط واﺿﺤﺔ ﻟﻠﺴﻠﻄﺔ وأﺑﻌﺎدا واﺿﺤﺔ ﻟﻠﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ‪ ،‬وﻳﺴﻤﺢ ﺑﻘﺪر ﻣﻨﺎﺳﺐ ﲟﺸﺎرﻛﺔ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﰲ ﳎﺎل‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ ﺣﻞ اﳌﺸﻜﻼت واﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫ﻣﺒﺪأ اﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟﻈﺮوف اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‪:‬‬
‫إن ﲢﺪﻳﺪ أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﳍﻴﺎﻛﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ﻳﺼﻠﺢ ﳌﻮﻗﻒ ﻣﻌﲔ ﻳﺮﺟﻊ إﱃ ﻇﺮوف ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺪى‪،‬‬
‫ﺣﻴﺚ ﳚﺐ أن ﺗﺼﻤﻢ اﳍﻴﺎﻛﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﱵ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ اﳌﻮاﻗﻒ واﻟﻈﺮوف اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ اﶈﻴﻄﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺒﺪأ اﻟﺘﻔﻮﻳﺾ‪:‬‬
‫أي ﲢﺪﻳﺪ ﻣﻘﺪار اﻟﺴﻠﻄﺔ اﻟﱵ ﳝﻜﻦ اﻟﺘﻨﺎزل ﻋﻨﻬﺎ إﱃ اﳌﺴﺘﻮﻳﺎت اﻹدارﻳﺔ اﻷدﱏ وذﻟﻚ ﺑﺎﻟﻘﺪر اﻟﺬي ﻳﺴﺎﻫﻢ‬
‫ﰲ اﳒﺎز اﻟﻌﻤﻞ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ وﻳﺴﺮ‪.‬‬
‫ﻣﺒﺪأ اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫أي أن ﻳﻜﻮن اﻟﻔﺮد ﻣﺴﺆوﻻ ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻋﻦ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻣﺎ ﻳﻮﻛﻞ إﻟﻴﻪ ﻣﻦ أﻋﻤﺎل وذﻟﻚ ﰲ ﺣﺪود اﻟﺴﻠﻄﺎت‬
‫اﳌﺨﻮﻟﺔ إﻟﻴﻪ‪.‬‬
‫ﻣﺒﺪأ ﻧﻄﺎق اﻹﺷﺮاف‪:‬‬
‫أي ﲢﺪﻳﺪ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻔﺮد اﻟﻮاﺣﺪ اﻹﺷﺮاف ﻋﻠﻴﻬﻢ ﲟﺎ ﳝﻜﻦ ﻣﻦ ﲢﻘﻴﻖ اﳋﻄﺔ ﺑﺄﻋﻠﻰ‬
‫ﻛﻔﺎءة‪.‬‬
‫ﺗﺪرج اﻟﺴﻠﻄﺔ‪:‬‬
‫ﻣﺒﺪأ ّ‬
‫‪1‬‬
‫ﲟﻌﲎ أن ﺗﺘﺠﻤﻊ اﻟﺴﻠﻄﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ ﺑﻴﺪ ﺷﺨﺺ واﺣﺪ‪ ،‬ﰒ ﺗﻨﺴﺐ ﺑﻌﺪﻫﺎ إﱃ ﲨﻴﻊ أﺟﺰءا اﳌﻨﻈﻤﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ اﻟﺪاﺧﻠﻲ ﻟﻠﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻳﺘﻌﻠّﻖ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ اﻟﺪاﺧﻠﻲ ﻟﻠﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﻄﺮق اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﻛﻤﺨﺘﻠﻒ اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﳊﺎل‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﳍﻴﺎﻛﻞ ﺗﻨﻈﻴﻢ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬أي ﺣﺴﺐ اﳍﻴﻜﻞ اﻟﻮﻇﻴﻔﻲ‪ ،‬أو ﺣﺴﺐ اﳌﻨﺘﺠﺎت أو ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ أﺧﺮى‪.‬‬
‫‪-‬أوﻻ‪ -‬اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﺣﺴﺐ اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ‪:‬‬
‫ﻳﺘﻢ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻣﺼﻠﺤﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺣﺴﺐ ﳐﺘﻠﻒ اﳌﻬﺎم اﳌﻮﺟﻮدة ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬وﻫﻮ ﻣﺎ ﳝﺜّﻠﻪ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺒﻴﺎﱐ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫ّ‬

‫‪1‬‬
‫ﻫﺎﺷﻢ زﻛﻲ ﳏﻤﻮد‪ :‬اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ وﻃﺮق اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻣﻨﺸﻮرات اﻟﺴﻼﺳﻞ‪ ،‬اﻟﻜﻮﻳﺖ‪ ،1988 ،‬ص ‪.56، 55‬‬

‫‪27‬‬
 ‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ :(08‬اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﺣﺴﺐ اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ‪.‬‬

‫إدارة اﻝﺘﺴوﻴق‬

‫إدارة‬ ‫ﺘرﻗﻴﺔ‬ ‫دراﺴﺎت‬ ‫اﻝﻤﺒﻴﻌﺎت‬

‫اﻝﻤﺒﻴﻌﺎت‬ ‫اﻝﻤﺒﻴﻌﺎت‬ ‫وأﺒﺤﺎث‬

‫ﻤﻨطﻘﺔ‬ ‫ﻤﻨطﻘﺔ‬
‫‪B‬‬ ‫‪A‬‬

‫– ‪*Source : Martin V. (2003), Initiation au marketing : les concepts clés, Ed : organisation, Paris, P 330‬‬

‫‪traduit par Rachida ben chik lhkhon‬‬ ‫‪-*.‬‬

‫ﻧﻼﺣﻆ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺴﺎﻟﻒ أن اﳌﺒﻴﻌﺎت ﺗﻜﻮن ﺣﺴﺐ اﳌﻨﺎﻃﻖ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﰎ ﺗﻘﺴﻴﻤﻬﺎ إﱃ ﻣﻨﻄﻘﺔ ‪A‬‬
‫ﳌﻬﻤﺔ ﻣﻌﻴّﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎب‬
‫وﻣﻨﻄﻘﺔ ‪ ،B‬ﻣﻊ ﻣﻼﺣﻈﺔ أ ّن ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺘﻘﺴﻴﻢ ﺗﺘﺒﻊ إﱃ ﺣ ّﺪ ﻛﺒﲑ اﻷﳘﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻮﻟﻴﻬﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ ّ‬
‫‪1‬‬
‫ﻋﺎﻣﺔ ﻓﺎﳍﻴﻜﻞ اﻟﻮﻇﻴﻔﻲ ﻫﻮ ﻣﻜﻴّﻒ ﺑﺪرﺟﺔ ﻛﺒﲑة ﻣﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎت اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫اﻷﺧﺮى‪ .‬وﺑﺼﻔﺔ ّ‬

‫‪-‬ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ -‬اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﺣﺴﺐ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪:‬‬

‫ﳝﻜﻦ ﺗﻨﻈﻴﻢ وﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺣﺴﺐ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺒﻴﺎﱐ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬

‫‪1‬‬
‫رﺷﻴﺪة ﺑﻦ ﺷﻴﺦ اﻟﻔﻘﻮن‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ‪.56 ،55‬‬

‫‪28‬‬
 ‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ :(09‬اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﺣﺴﺐ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪.‬‬

‫إدارة اﻝﺘﺴوﻴق‬

‫اﻝﻤﻨﺘﺞ ‪D‬‬ ‫اﻝﻤﻨﺘﺞ ‪C‬‬ ‫اﻝﻤﻨﺘﺞ ‪B‬‬ ‫اﻝﻤﻨﺘﺞ ‪A‬‬

‫إدارة‬ ‫ﺘرﻗﻴﺔ‬ ‫دراﺴﺎت‬ ‫اﻝﻤﺒﻴﻌﺎت‬

‫اﻝﻤﺒﻴﻌﺎت‬ ‫اﻝﻤﺒﻴﻌﺎت‬ ‫وأﺒﺤﺎث‬
‫‪*Source : Martin V. op.cit , P 330 –traduit par Rachida ben chik lhkhon -.‬‬

‫ﻛﻞ ﻗﺴﻢ ﻣﻨﺘﺞ‪،‬‬

‫ﻣﻘﺴﻤﺔ ﺣﺴﺐ ﻣﻨﺘﺠﺎت اﳌﺆﺳﺴﺔ وﰲ ّ‬
‫ﻧﻼﺣﻆ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻟﺸﻜﻞ أن وﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ّ‬
‫ﳒﺪ ﳐﺘﻠﻒ اﳌﻬﺎم اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺧﺎﺻﺔ إذا ﻛﺎﻧﺖ ﻫﺬﻩ‬
‫إ ّن ﻫﺬا اﻟﺼﻨﻒ ﻣﻦ اﻟﺘﻘﺴﻴﻢ ﻳُﻌﺘﻤﺪ ﳌّﺎ ﺗﻜﻮن اﳌﺆﺳﺴﺔ ﳍﺎ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﳌﻨﺘﺠﺎت ّ‬
‫ﺳﻴﺆدي إﱃ زﻳﺎدة ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫اﻷﺧﲑة ﻣﺘﺠﺎﻧﺴﺔ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ أ ّن ﻫﺬا اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ ّ‬

‫‪-‬ﺛﺎﻟﺜﺎ‪ -‬اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ اﻟﻤﺼﻔﻮﻓﻲ‪:‬‬

‫‪1‬‬
‫إن اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ اﳌﺼﻔﻮﰲ ﻫﻮ ﻫﻴﻜﻞ ﳐﺘﻠﻂ ﳚﻤﻊ ﺑﲔ اﻟﻨﻮﻋﲔ اﻟﺴﺎﺑﻘﲔ وﻫﻮ ﻣﺎ ﻧﻼﺣﻆ ﰲ اﻟﺸﻜﻞ اﳌﻮاﱄ‪:‬‬
‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ :(10‬اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ اﻟﻤﺼﻔﻮﻓﻲ‪.‬‬

‫وظﻴﻔﺔ اﻝﺘﺴوﻴق‬

‫إدارة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‬ ‫ﺗﺮﻗﻴﺔ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‬ ‫اﻟﺪراﺳﺎت واﻷﺑﺤﺎث‬ ‫اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‬

‫اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪A‬‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪B‬‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪C‬‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪D‬‬

‫‪*Source : Martin V. op.cit , P 331–traduit par Rachida ben chik lhkhon -*.‬‬

‫‪1‬‬
‫رﺷﻴﺪة ﺑﻦ ﺷﻴﺦ اﻟﻔﻘﻮن‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ‪.56 ،55‬‬

‫‪29‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫ﻫﺎﻣﺔ وأﺧﲑا ﳝﻜﻦ اﻟﻘﻮل أ ّن اﳌﺆﺳﺴﺔ‬

‫ﻳﻼﺋﻢ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻘﺴﻴﻢ ﳌّﺎ ﺗﻜﻮن ﲝﻮزة اﳌﺆﺳﺴﺔ ﳏﻔﻈﺔ ﻣﻨﺘﺠﺎت ّ‬
‫ﲣﺘﺎر ﻟﻨﻔﺴﻬﺎ اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺬي ﻳﻨﺎﺳﺒﻬﺎ ﺳﻮاءا ﻛﺎن ﻫﻴﻜﻞ ﺗﻨﻈﻴﻤﻲ ﺣﺴﺐ اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ أو ﻫﻴﻜﻞ‬
‫ﺗﻨﻈﻴﻤﻲ ﺣﺴﺐ اﳌﻨﺘﺠﺎت أو أﻧﻮاع اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ أو اﳌﻨﻄﻘﺔ اﳉﻐﺮاﻓﻴﺔ أو ﻫﻴﻜﻞ ﺗﻨﻈﻴﻤﻲ ﻣﺼﻔﻮﰲ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺮاﺑﻊ‪ :‬ﻃﺮق دراﺳﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬

‫ﻣﻌﲔ‪ ،‬وﺗﻮﺟﺪ أرﺑﻌﺔ ﻣﻨﺎﻫﺞ أﺳﺎﺳﻴﺔ ﺣﻴﺚ ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻔﺮد‬ ‫ﻣﻦ أﺟﻞ دراﺳﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﺈﻧّﻪ ﻻ ﺑ ّﺪ ﻣﻦ إﺗّﺒﺎع ﻣﻨﻬﺞ ّ‬
‫اﻟﺒﺎﺣﺚ أن ﻳﺪرس اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ دراﺳﺔ ﺷﺎﻣﻠﺔ وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل إﺗّﺒﺎع أﺣﺪ ﻫﺬﻩ اﳌﻨﺎﻫﺞ اﻷرﺑﻌﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫أوﻻ‪ :‬اﻟﻤﻨﻬﺞ اﻟﺴﻠﻌﻲ‪.‬‬
‫ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﳌﻨﻬﺞ دراﺳﺔ أﻧﻮاع اﻟﺴﻠﻊ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ وﺗﺼﻨﻴﻔﻬﺎ ﰲ ﳎﻤﻮﻋﺎت ﲡﻤﻌﻬﺎ ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻣﺸﱰﻛﺔ‪ ،‬وﺣﺴﺐ‬
‫ّ‬
‫ﻫﺬا اﳌﻨﻬﺞ ﳝﻜﻦ ﺗﻘﺴﻴﻢ اﻟﺴﻠﻊ إﱃ ﳎﻤﻮﻋﺘﲔ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫‪ -2‬ﳎﻤﻮﻋﺔ اﻟﺴﻠﻊ اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪.‬‬ ‫‪ -1‬ﳎﻤﻮﻋﺔ اﻟﺴﻠﻊ اﻻﺳﺘﻬﻼﻛﻴﺔ‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬ﻣﻨﻬﺞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫وﻳﺮّﻛﺰ ﻫﺬا اﳌﻨﻬﺞ ﻋﻠﻰ دراﺳﺔ وﲢﻠﻴﻞ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺬي ﺗﻘﻮم ﺑﻪ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻛﻤﺘﺎﺟﺮ اﳉﻤﻠﺔ وﻣﺘﺎﺟﺮ‬
‫ﻛﻞ ﻧﻮع ﻣﻦ ﻫﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻘﻮﻣﻲ ودروﻫﺎ ﰲ ﺗﺒﺎدل اﻟﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ‬ ‫اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‪ ،‬وﻣﺪى أﳘّﻴﺔ ّ‬
‫دراﺳﺔ اﳌﻮارد اﳌﺎدﻳﺔ واﻟﺒﺸﺮﻳﺔ اﳌﺴﺘﺜﻤﺮة ﻓﻴﻬﺎ وﻃﺮق ﺗﻨﻈﻴﻤﻬﺎ ‪‬ﺪف ﲢﺪﻳﺪ ﻗﺪرا‪‬ﺎ وﻛﻔﺎء‪‬ﺎ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻮزﻳﻊ اﻟﺴﻠﻊ‬
‫واﳋﺪﻣﺎت‪.‬‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪ :‬اﻟﻤﻨﻬﺞ اﻟﻮﻇﻴﻔﻲ‪.‬‬

‫ﻳﻌﻤﻞ ﻫﺬا اﳌﻨﻬﺞ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺴﻴﻢ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ إﱃ ﻋ ّﺪة وﻇﺎﺋﻒ ﻛﺎﻟﺸﺮاء واﻟﺒﻴﻊ واﻟﺘﺨﺰﻳﻦ واﻟﻨﻘﻞ وﻏﲑﻫﺎ‪ ،‬ﰒّ‬
‫ﻛﻞ وﻇﻴﻔﺔ ﺣﺴﺐ أﳘّﻴﺘﻬﺎ ﰲ ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻟﺴﻠﻊ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬وﻣﺎ ﳝﻴّﺰ ﻫﺬا اﳌﻨﻬﺞ ﻋﻦ اﳌﻨﺎﻫﺞ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬أﻧّﻪ ﻳﺸﺘﻤﻞ‬ ‫ﲢﻠﻴﻞ ّ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ إذا ﻣﺎ ﻗﻮرن ﺑﻌﺪد اﻟﺴﻠﻊ أو اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ اﺧﺘﺼﺎر اﻟﻮﻗﺖ وﲡﻨّﺐ‬
‫اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺮار‪.‬‬
‫راﺑﻌﺎ‪ :‬ﻣﻨﻬﺞ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫ﻟﻘﺪ دﻟّﺖ اﳋﱪة واﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻋﻠﻰ أ ّن أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬ﻫﻲ اﳉﻤﻊ ﺑﲔ اﳌﻨﺎﻫﺞ اﻟﺜﻼﺛﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﰲ‬
‫ﻳﻠﻢ ‪‬ﺎ اﻟﺪارﺳﲔ‬
‫ﻣﻨﻬﺞ واﺣﺪ‪ ،‬وﻫﻮ ﻣﻨﻬﺞ ّاﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻈّﻢ ﻳﱪز اﳌﺒﺎدئ واﻷﺻﻮل اﻟﱵ ﳚﺐ أن ّ‬
‫ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫ﻓﻬﺪ ﺳﻠﻴﻢ اﳋﻄﻴﺐ‪ ،‬ﳏﻤﺪ ﺳﻠﻴﻤﺎن ﻋﻮاد‪ :‬ﻣﺒﺎدئ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬دار اﻟﻔﻜﺮ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪ ،2000 ،‬ص ‪.08 ،07‬‬

‫‪30‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﻟﻠﺘﻜﻴّﻒ ﻣﻊ‬

‫ﻟﺘﻐﲑ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﶈﻴﻂ ﺑﺎﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪ ،‬ﻓﺈ ّن اﻹدارة اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺗﺴﻌﻰ ّ‬
‫وﻧﺘﻴﺠﺔ ّ‬
‫‪1‬‬
‫ﻫﺬﻩ اﻟﻈﺮوف واﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﳊﺎﺟﺎت اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ اﳌﺘﺠ ّﺪدة ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار‪.‬‬

‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬اﳌﺰﱕ اﻟ‪.‬ﺴﻮﻳﻘﻲ‪.‬‬

‫‪ o‬اﻟﻔﺮع اﻷول‪:‬ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻤﺰﻳﺢ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪:‬‬
‫ﻳﻌﲏ اﳌﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﳎﻤﻮﻋﺔ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﳌﺘﻜﺎﻣﻠﺔ واﳌﱰاﺑﻄﺔ واﻟﱵ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟﺒﻌﺾ ﺑﻐﺮض أداء‬
‫اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﳌﺨﻄﻂ ﳍﺎ ﺣﻴﺚ ﳚﺪ رﺟﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻧﻔﺴﻪ ﰲ ﻣﻮاﺟﻬﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﳋﻴﺎرات اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪ :‬اﳌﻨﺘﺞ ‪ ،Produit‬اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ Place‬واﻟﱰوﻳﺞ ‪ Promotion‬واﻟﺴﻌﺮ ‪ Price‬وﺣﻴﺚ ﻛﻞ‬
‫‪2‬‬
‫ﻋﻨﺼﺮ ﻳﺒﺪأ ﲝﺮف ‪ P‬ﻓﻘﺪ ﻋﺮﻓﺖ ﻫﺬﻩ ا‪‬ﻤﻮﻋﺔ ب "‪."4P’s of Marketing‬‬
‫إن ﻣﻬﻤﺔ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﻫﻲ ﺗﻘﺪﱘ اﳌﻨﺘﺞ اﳌﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ اﳌﻨﺎﺳﺐ وﰲ اﳌﻜﺎن اﳌﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﰲ‬
‫‪3‬‬
‫اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﻣﻊ إﻋﻼم اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ ﺑﻮﺟﻮد اﳌﻨﺘﺞ وﺗﻘﺪﱘ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﺆدي إﱃ اﻟﺘﺄﺛﲑ ﻓﻴﻪ ﻟﻘﺒﻮﻟﻪ‪.‬‬

‫‪ o‬اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻧﻲ‪:‬ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪:‬‬

‫ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﻌﻨﺎﺻﺮ اﳌﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﻓﺒﺈﺗﻘﺎن اﻟﺪارﺳﲔ واﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﰲ ﳎﺎل اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا اﳌﺰﻳﺞ ﻳﺘﻜﻮن ﻣﻦ أرﺑﻌﺔ‬
‫ﻋﻨﺎﺻﺮ رﺋﻴﺴﻴﺔ‪:‬‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‪ :‬ﻳﺸﲑ ﻣﺼﻄﻠﺢ اﳌﻨﺘﺞ ﻣﺎ ﺗﻘﺪﻣﻪ اﳌﻨﺸﺂت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ أو ﺗﻠﻚ اﻟﱵ ﻻ ‪‬ﺪف إﱃ رﺑﺢ ﻟﻌﻤﻼﺋﻬﺎ اﳌﺮﺗﻘﺒﲔ ﻣﻦ‬
‫ﺳﻠﻊ وﺧﺪﻣﺎت وأﻓﻜﺎر‪ ،‬وﻋﻠﻰ رﺟﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻨﺎﺟﺢ أن ﻳﺪرك اﳌﻨﺘﺠﺎت اﻷﻛﺜﺮ ﻣﻼﺋﻤﺔ ﻟﻌﻤﻼﺋﻪ‪ ،‬وإذا ﻧﻈﺮﻧﺎ إﱃ‬
‫اﳌﻨﺘﺞ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﻣﺴﺘﻮى اﻹﺷﺒﺎع اﻟﺬي ﳝﻜﻦ أن ﳛﻘﻘﻪ ﳒﺪ أن ﻣﻀﻤﻮﻧﻪ ﳝﺜﻞ ﺑﻌﺪﻳﻦ رﺋﻴﺴﻴﲔ ﳘﺎ‪ :‬اﻟﺒﻌﺪ اﳌﺎدي‬
‫واﻟﺬي ﳝﺜﻞ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﳌﻮﺿﻮﻋﻴﺔ واﻟﺸﻜﻠﻴﺔ ﻛﺎﳊﺠﻢ واﻟﻮزن واﻟﺸﻜﻞ واﻟﺘﺼﻤﻴﻢ واﻟﻐﻼف واﻟﻠﻮن‪ ،‬وﻣﺎ ﺷﺎﺑﻪ‬
‫ذﻟﻚ‪ ،‬وﲨﻴﻊ ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ ﰲ اﳌﻀﻤﻮن اﻟﺴﻠﻌﻲ‪ ،‬أﻣﺎ اﻟﺒﻌﺪ اﻟﺜﺎﱐ ﻓﻬﻮ اﻟﺒﻌﺪ اﻟﺮﻣﺰي وﻫﻮ ﺟﺎﻧﺐ ﻏﲑ‬
‫ﳏﺴﻮس أو ﻣﻠﻤﻮس‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ ﻳﺒﺤﺚ ﻟﺪواﻓﻊ ﻧﻔﺴﻴﺔ أو اﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﳐﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬إذ أن ﻛﺜﲑا ﻣﻦ أﳕﺎط اﻟﺴﻠﻮك‬
‫اﻻﺳﺘﻬﻼﻛﻲ ﺗﺸﲑ إﱃ أن اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ ﺣﲔ ﻳﻘﻮم ﺑﺸﺮاء اﳌﻨﺘﺠﺎت ﻻ ﻳﻜﻮن ذﻟﻚ ‪‬ﺮد ﻣﻀﺎﻣﻴﻨﻬﺎ اﳌﺎدﻳﺔ ﻓﺤﺴﺐ‪.‬‬
‫وﻣﻦ ﻫﺬا اﳌﻨﻄﻠﻖ ﻳﻨﻈﺮ إﱃ اﳌﻨﺘﺞ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﻛﺎﻓﺔ اﳋﺼﺎﺋﺺ اﳌﺎدﻳﺔ واﻟﻨﻔﺴﻴﺔ اﻟﱵ ﲢﻘﻖ اﻹﺷﺒﺎع ﳊﺎﺟﺎت ورﻏﺒﺎت‬
‫اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫أﲪﺪ ﺷﺎﻛﺮ ﻋﺴﻜﺮي‪ :‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬دار اﻟﺸﺮوق‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪ ،‬اﻷردن‪ ،2000 ،‬ص ‪.29‬‬
‫‪2‬‬
‫‪.33‬‬ ‫ﻣﻨﲑ ﻧﻮري‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ذﻛﺮﻩ‪ ،‬ص‬
‫‪3‬‬
‫زﻳﺪ ﻣﻨﲑ ﻋﺒﻮي‪ :‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬دار اﻟﺮاﻳﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬اﻷردن‪ ،2008 ،‬ص ‪.118‬‬

‫‪31‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫اﻟﺴﻌﺮ‪ :‬وﻫﻮ اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﺜﺎﱐ ﰲ اﳌﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪ ،‬وﳝﺜﻞ ﻗﻴﻤﺔ ﻟﺸﺮاء اﳌﻨﺘﺞ‪ ،‬وﻫﻮ اﻟﻮﺳﻴﻠﺔ اﻟﱵ ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼﳍﺎ ﺗﻐﻄﻴﺔ ﺗﻜﺎﻟﻴﻔﻬﺎ‪ ،‬وﲢﻘﻴﻖ ﻣﻦ ﺧﻼﳍﺎ اﻟﺮﺑﺢ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻓﺈن اﻟﺴﻌﺮ ﳛﺪد ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺴﻠﻌﺔ أو اﳋﺪﻣﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‪ ،‬وﻻ ﺑﺪ ﻷﻳّﺔ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺗﺴﻌﲑﻳﺔ أن ﺗﺮاﻋﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎرات اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫ﳚﺐ أن ﻳﻐﻄﻲ اﻟﺴﻌﺮ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ وﻳﺴﻤﺢ ﺑﻮﺟﻮد ﻫﺎﻣﺶ ‪ Profi margin‬ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﳌﻨﺘﺠﺔ‪.‬‬
‫ﻻ ﺑﺪ أن ﻳﻨﻄﻮي اﻟﺴﻌﺮ ﻋﻠﻰ درﺟﺔ ﻛﺒﲑة ﻣﻦ اﳉﺬب واﳊﺎﻓﺰﻳﺔ ﻓﺬﻟﻚ ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ واﺳﺘﻤﺎﻟﺘﻪ ﻟﺸﺮاء‬
‫اﳌﻨﺘﺞ‪.‬‬
‫ﳚﺐ أن ﳛﺎﻓﻆ اﻟﺴﻌﺮ ﻋﻠﻰ ﺛﺒﺎت ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت اﻹﻧﺘﺎج ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﳊﺠﻢ واﻟﺮﲝﻴﺔ‪.‬‬
‫ﳚﺐ أن ﻳﻌﻜﺲ اﻟﺴﻌﺮ ﻣﺴﺘﻮى اﳉﻮدة واﻟﺸﻬﺮة اﻟﱵ ﻳﺘﻤﺘﻊ ‪‬ﺎ اﳌﻨﺘﺞ واﳌﺆﺳﺴﺔ اﳌﻨﺘﺠﺔ ﻟﻪ‪.‬‬
‫اﻟﺘﺮوﻳﺞ‪ :‬إن ﻫﺬا اﻟﻌﻨﺼﺮ ﻣﻦ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﳌﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﻣﺎ ﻫﻲ ﻫﺬﻩ‬
‫اﳌﻨﺘﺠﺎت؟ وﻣﺎ ﻣﻐﺮﻳﺎ‪‬ﺎ اﻟﺒﻴﻌﻴﺔ؟ وأﻳﻦ ﳚﺪﻫﺎ اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ وﻣﺎ ﺳﻌﺮﻫﺎ؟‬
‫ﻓﻠﻴﺲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ أن ﺗﱰك ﻣﻨﺘﺠﺎ‪‬ﺎ ﻟﻠﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎ ﲟﺤﺾ اﻟﺼﺪﻓﺔ‪ ،‬ﻓﺈذا ﻛﺎﻧﺖ ﺣﻘﺎ ﺣﺎدة ﰲ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ‬
‫ﻓﺈن ﺳﺒﻴﻠﻬﺎ إﱃ ذﻟﻚ ﻫﻮ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺗﺼﺎل ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺰﻳﺞ ﺗﺮوﳚﻲ ﻣﺘﻜﺎﻣﻞ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻗﺪرا ﻣﻦ أﻧﺸﻄﺔ اﻹﻋﻼن واﻟﺒﻴﻊ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻲ وﺗﺮوﻳﺞ اﳌﺒﻴﻌﺎت واﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ واﳌﺒﻴﻌﺎت واﻟﻨﺸﺮ‪ .‬إذن ﻓﺎﻟﱰوﻳﺞ ﻳﺴﺘﺨﺪم ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺒﺎدل ﺑﲔ‬
‫اﻟﺒﺎﺋﻌﲔ وﺑﲔ ﳐﺘﻠﻒ ﻓﺌﺎت اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ‪ ،‬ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ إﻣﺪادﻫﻢ ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻋﻦ اﻟﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت اﳌﻄﺮوﺣﺔ‬
‫ﻟﻠﺘﺪاول‪.‬‬
‫اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ :‬إن ﺟﻮﻫﺮ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﻫﻮ اﻟﻜﻴﻔﻴﺔ اﻟﱵ ﳝﺮ ‪‬ﺎ اﻟﺘﺤﺮﻳﻚ اﳌﺎدي ﻟﻠﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت‪ ،‬ﻣﻦ أﻣﺎﻛﻦ إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ إﱃ‬
‫اﻟﻌﻤﻴﻞ اﳌﺮﺗﻘﺐ ﰲ اﳌﻜﺎن واﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺒﲔ‪ ،‬وﻳﺘﻜﻮن ﻧﺸﺎط اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﻣﻦ ﺛﻼﺛﺔ ﻋﻨﺎﺻﺮ أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ o‬اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻬﻴﳫﻴﺔ‪ :‬وﺗﺘﻤﺜﻞ ﰲ ﻧﻘﻞ ﺣﻴﺎزة أو ﻣﻠﻜﻴﺔ اﻟﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت‪.‬‬
‫‪ o‬اﻟﻨﻘﻞ اﳌﺎدي‪ :‬وﻳﻨﻄﻮي ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺤﺮﻳﻚ اﳌﻜﺎﱐ ﻟﻠﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت‪.‬‬
‫ﺗﺴﻬﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺪﻓّﻖ اﳌﺎدي ﻟﻠﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت‪ ،‬وﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬﻩ اﻷﻧﺸﻄﺔ ﲨﻴﻊ‬
‫‪ o‬ا ٔ‪C‬ﺸﻄﺔ اﳌﺴﺎﻧﺪة‪ :‬واﻟﱵ ّ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ واﻟﺘﻨﻮﻳﻊ واﻟﺘﺪﻳﺞ اﻟﺴﻠﻌﻲ‪ ،‬واﻟﺘﻐﻠﻴﻒ واﻹﺋﺘﻤﺎن‪.‬‬
‫وﺗﺘﻢ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﺑﻮاﺳﻄﺔ ﻣﻨﺸﺂت ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ﻛﻤﺘﺎﺟﺮ اﳉﻤﻠﺔ وﻣﺘﺎﺟﺮ اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ واﻟﻮﻛﻼء وﻏﲑﻫﻢ ﻣﻦ‬
‫‪1‬‬
‫اﻟﻮﺳﻄﺎء اﻟﻮﻇﻴﻔﻴﲔ‪ ،‬وﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﺗﺸ ّﻜﻞ اﳉﺰء اﻷﻛﱪ ﰲ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪.‬‬

‫‪ 1‬زﻳﺪ ﻣﻨﲑ ﻋﺒﻮي‪ ،‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ‪.120 ،119‬‬

‫‪32‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫‪ o‬اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ‪:‬ﻣﺨﻄﻂ ﺣﻮل اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪:‬‬

‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ :(06‬اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪.‬‬

‫اﻝﻤزﻴﺞ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‬

‫اﻝﺘوزﻴﻊ‬ ‫اﻝﻤﻨﺘﺞ‬
‫اﻝﺘوزﻴﻊ‪:‬‬ ‫اﻝﻤﻨﺘﺞ‪:‬‬
‫‪ −‬او طء‬ ‫‪ −‬ا ودة وا وا ت‬
‫‪ −‬ا وا‬ ‫ص‬ ‫‪ −‬ا‬
‫‪ " −‬ت ا وز‬ ‫‪ −‬ا و‬
‫‪ #$ −‬ت ا وز‬ ‫‪ −‬ا ط‬
‫‪# −‬طا‬ ‫اﻝﺴﻌر‬ ‫اﻝﺘروﻴﺞ‬ ‫ت‬ ‫‪ −‬ا‬
‫‪ −‬ط‪ #‬ا وز‬ ‫ت‬ ‫‪ −‬ا‬
‫‪ −‬ا زن وا& داع‬ ‫دا‬ ‫‪ −‬ا د‬
‫م‬ ‫‪ −‬ا‬
‫‪ −‬ا وات‬
‫‪ −‬دورة ا ة‬
‫اﻝﺴوق اﻝﻤﺴﺘﻬدﻓﺔ‬

‫اﻝﺴﻌر‪:‬‬ ‫اﻝﺘروﻴﺞ‪:‬‬
‫ت‬ ‫‪ −‬ا‬ ‫‪ −‬ا) ل‬
‫ر‬ ‫ا‬ ‫تا‬ ‫‪ −‬ا‬
‫‪* −‬روط ا د د‬ ‫‪ −‬ا و ق ا *ر‬
‫ت‬ ‫‪ −‬ا‬ ‫‪ −‬وة ا‬
‫با ر‬ ‫‪−‬‬ ‫‪ −‬ا *ر‬
‫و ت‬ ‫‪ −‬ا‬ ‫‪ −‬ا ا* ‪,‬‬
‫‪ −‬ا&" ن‬
‫‪ −‬ھ د ا رض‬

‫* اﻟﻤﺼﺪر‪ :‬ﻣﻨﻴﺮ ﻧﻮري‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ‪.34‬‬

‫‪33‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫ﺧﻼﺻﺔ اﻟﻔﺼﻞ‪:‬‬

‫ﻳﻌ ّﺪ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻛﻤﺪﺧﻞ ﲤﻬﻴﺪي ﻟﺒﺤﺜﻨﺎ ﻫﺬا‪ ،‬وﻟﺬﻟﻚ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﻌﺮض اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﲟﻮﺿﻮع‬
‫اﻟﺒﺤﺚ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﺣﺎوﻟﻨﺎ اﻟﺘﻄﺮق إﱃ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪ .‬ﻟﻜﻮن أن ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻳﺘﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳﺎ ﻣﻦ ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻨﻈﺎم واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻈﺎم‪ ،‬وذﻟﻚ ﺑﺘﻌﺮﻳﻔﻪ‪ ،‬وذﻛﺮ أﻫﻢ ﺧﺼﺎﺋﺼﻪ وﻣﻜﻮﻧﺎﺗﻪ‪ ،‬واﻟﺘﺼﻨﻴﻔﺎت اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫ﰲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻗﻤﻨﺎ ّ‬
‫ﻟﻪ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﻮﺻﻠﻨﺎ إﱃ أ ّن اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺗﻌ ّﺪ ﻧﻈﺎﻣﺎ ﻣﻔﺘﻮﺣﺎ ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻫﺎ ﻛﺎﺋﻦ ﺣﻲ ﺗﺆﺛﺮ وﺗﺘﺄﺛﺮ ﲟﺤﻴﻄﻬﺎ ﺣﱴ ﺗﺼﻞ إﱃ اﻟﺘﻮازن‬
‫اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻲ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻛﻴﺎ‪‬ﺎ ووﺟﻮدﻫﺎ‪.‬‬
‫اﻟﺘﻌﺮف إﱃ‬
‫وﲟﺎ أن اﳌﻌﻠﻮﻣﺔ ﻫﻲ ﺗﺸﻜﻞ اﶈﺮك اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﻨﻈﺎم‪ ،‬ﰎّ اﻟﺘﻄﺮق إﻟﻴﻬﺎ ﺑﺼﻔﺔ ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ّ‬
‫ﻣﻔﻬﻮم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ أﺻﺒﺤﺖ ﻣﻮرا ﻫﺎﻣﺎ ﰲ ﺣﻴﺎة اﳌﻨﻈﻤﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﰎّ اﻟﺘﻄﺮق إﱃ ﺗﻮﺿﺢ اﻟﻔﺮق ﺑﲔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‬
‫واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﻋﺘﺒﺎر أ ّن ﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة ﻫﻲ ﺑﻴﺎﻧﺎت ﻣﻌﺎﳉﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﰎّ ﺗﻮﺿﻴﺢ اﻟﺪور اﻟﺬي ﺗﻠﻌﺒﻪ ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻫﺎ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ‬
‫ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﻌﺮﻓﻨﺎ إﱃ أ ّن اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻘﻴﻤﺔ ﻫﻲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﲢﻘﻖ ﻣﻨﻔﻌﺔ ﻣﻀﺎﻓﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﻨﺎوﻟﻨﺎ ﳐﺘﻠﻒ‬
‫ﺧﺼﺎﺋﺺ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﱵ ﺗﻨﺎﺳﺐ وﻇﺎﺋﻒ اﳌﻨﻈﻤﺔ‪ ،‬ﻣﻊ ﲢﺪﻳﺪ ﻣﺼﺎدر ﺗﺪﻓﻖ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﱵ ﳝﻜﻦ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر داﺧﻠﻴﺔ وﺧﺎرﺟﻴﺔ‪ ،‬وأﺧﲑا ﺗﻨﺎوﻟﻨﺎ ﳐﺘﻠﻒ أﻧﻮاع اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺼﻨﻴﻔﺎ‪‬ﺎ وﻓﻖ ﻋ ّﺪة ﻣﻌﺎﻳﲑ‪.‬‬

‫وﲟﺎ أن ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻳﻌ ّﺪ اﳌﻮرد اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻓﻘﺪ ﺣﺎوﻟﻨﺎ ﲢﺪﻳﺪ ﻣﻔﻬﻮم ﻟﻪ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻩ ﻧﻈﺎم ﻣﺘﻜﺎﻣﻞ‪ ،‬ﻳﻀﻤﻦ ﺗﺒﺎدل اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت داﺧﻞ اﳌﻨﻈﻤﺔ‪ ،‬ﻷﺟﻞ ذﻟﻚ ﻻ ﺑ ّﺪ أن ﻳﺘﻮﻓﺮ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻋﻠﻰ‬
‫ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻫﺪاف ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻜﻔﺎءة‪ ،‬واﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﻨﺎوﻟﻨﺎ أﻫﻢ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟﱵ ﻳﻘﻮم ‪‬ﺎ ﻧﻈﺎم‬
‫وﺗﻌﺮﻓﻨﺎ ﻛﺬﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬واﳌﺘﻤﺜﻠﺔ ﰲ ﲨﻊ وﻣﻌﺎﳉﺔ وﲣﺰﻳﻦ وإﻳﺼﺎل اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪ّ ،‬‬
‫ﺗﻄﺮﻗﻨﺎ إﱃ ﳐﺘﻠﻒ أﻧﻮاع أﻧﻈﻤﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﱵ‬
‫ﺗﺘﺸ ّﻜﻞ ﻣﻦ ﻣﻮارد ﺑﺸﺮﻳّﺔ وﻣﺎدﻳﺔ وﺑﺮﳎﻴﺎت وﻗﻮاﻋﺪ ﺑﻴﺎﻧﺎت‪ ،‬ﻛﻤﺎ ّ‬
‫ﺗﻘﺴﻢ إﱃ ﻧﻈﻢ دﻋﻢ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت‪ ،‬وﻧﻈﻢ دﻋﻢ اﻹدارة واﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺮاﺣﻞ ﺗﻄﻮر اﻟﻔﻜﺮ اﻟﺘﺴﻮﻗﻲ‪،‬‬
‫وﰲ اﻷﺧﲑ ﺗﻨﺎوﻟﻨﺎ اﳌﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼف ّ‬
‫ﺗﻌﺮﻓﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﻔﻬﻮم اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻦ ﺧﻼل ﳐﺘﻠﻒ اﻟﺘﻌﺎرﻳﻒ اﳌﻌﻄﺎة ﻟﻪ‪ ،‬ﻣﻊ ﺗﻮﺿﻴﺢ أﳘّﻴﺔ ﻫﺬا اﻟﻨﺸﺎط ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﻛﻤﺎ ّ‬
‫أﻫﻢ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟﱵ ﻳﻘﻮم ‪‬ﺎ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻦ وﻇﺎﺋﻒ اﺗّﺼﺎﻟﻴﺔ وﺗﺮوﳚﻴﺔ‬
‫ﻣﺴﺎﳘﺘﻪ ﰲ ﺧﻠﻖ ﲨﻠﺔ ﻣﻦ اﳌﻨﺎﻓﻊ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﻨﺎوﻟﻨﺎ ّ‬
‫ﺗﻌﺮﻓﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﳌﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻩ ﳎﻤﻮﻋﺔ أﻧﺸﻄﺔ ﻣﺘﻜﺎﻣﻠﺔ وﻣﱰاﺑﻄﺔ ﺑﻐﺮض أداء اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ‬
‫واﻟﺘﺴﻌﲑ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ّ‬
‫اﳌﻜﻮﻧﺔ ﳍﺬا اﳌﺰﻳﺞ‪ ،‬ﻣﻊ ﲢﺪﻳﺪ ﳎﺎﻻت ﺗﻄﺒﻴﻖ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﻮﺿﻴﺢ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ّ‬

‫‪34‬‬
‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬

‫ﺗﻄﺮﻗﻨﺎ إﱃ اﻹﻃﺎر اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻠﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﺑﺈﺑﺮاز ﻣﻜﺎﻧﺔ اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﳍﻴﻜﻞ‬
‫وﻗﺪ ّ‬
‫اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬واﻟﱵ أﺻﺒﺤﺖ وﻇﻴﻔﺔ ﺟﻮﻫﺮﻳﺔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﺘﻄﻮرة‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﺑﺮزﻧﺎ ﻣﺒﺎدئ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬
‫ﺗﻌﺮﻓﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﳐﺘﻠﻒ اﳍﻴﺎﻛﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ اﻟﱵ ﳝﻜﻦ أن ﺗﻌﻤﻞ وﻓﻘﺎ‬
‫واﻟﱵ ﺗﻌ ّﺪ أﺳﺎس ﺗﺼﻤﻴﻢ اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ّ‬
‫ﳍﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ اﻟﻮﻇﻴﻔﻲ واﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﺣﺴﺐ اﳌﻨﺘﺠﺎت‪ ،‬واﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ اﳌﺼﻔﻮﰲ‪ .‬وأﺧﲑا‬
‫ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﻮﺿﻴﺢ ﳐﺘﻠﻒ ﻃﺮق دراﺳﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﲢﺪﻳﺪ اﳌﻨﺎﻫﺞ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬

‫‪35‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﺗﻤﻬﻴـ ـﺪ ‪:‬‬

‫أﺻﺒﺢ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﻳﻠﻌﺐ دورا ﻫﺎﻣﺎ ﰲ ﻋﺼﺮﻧﺎ اﳊﺎﱄ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ ﺗﻌﺘﱪﻩ ﻣﻦ اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻪ ﰲ ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻣﻨﺘﺠﺎ‪‬ﺎ وﺧﺪﻣﺎ‪‬ﺎ‪.‬‬

‫وﻳﺘﻮﻗﻊ ﳒﺎح ﻫﺬا اﻟﻨﺸﺎط ﻋﻠﻰ ﻗﺪرة اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ اﻟﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ اﳌﺘﻐﲑات واﳌﺴﺘﺠﺪات اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻌﻤﻞ ﰲ‬
‫إﻃﺎرﻫﺎ ‪،‬وﻛﺬﻟﻚ ﰲ ﲢﻘﻴﻖ ﻣﻴﺰة ﻣﻨﻔﺮدة وﻣﺘﻤﻴﺰة ﻋﻦ ﺑﺎﻗﻲ اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ ‪ ،‬وﳍﺬا ﻇﻬﺮت اﳊﺎﺟﺔ اﳌﻠﺤﺔ ﻻﺳﺘﺨﺪام‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ أو ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ وذﻟﻚ ﻟﺘﻮﻓﲑ ﻧﻈﺎم ﻣﺘﻜﺎﻣﻞ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ .‬ﻓﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻫﻲ ﺷﺮﻳﺎن‬
‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻫﻲ اﻷﺳﺎس اﻟﺬي ﺗﺴﺘﻨﺪ ﻋﻠﻴﻪ إدارة اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ وﺿﻊ ﺧﻄﻄﻬﺎ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ واﻟﺘﻤﻜﻦ‬
‫ﻣﻦ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ واﻟﺮﺷﻴﺪة ‪ ،‬وﻣﻌﺎﳉﺘﻬﺎ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻟﺬي ﻳﻀﻤﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ أﻫﺪاﻓﻬﺎ اﳌﻨﺸﻮدة ‪.‬‬

‫وﳍﺬا ﺳﻮف ﻧﺘﻨﺎول ﰲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ " ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار " ﲝﻴﺚ ﺳﻴﺘﻢ اﻟﺘﻄﺮق‬
‫ﰲ اﳌﺒﺤﺚ اﻷول إﱃ ﻣﺪﺧﻞ ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ وذﻟﻚ ﺑﺘﻘﺴﻴﻢ ﻫﺬا اﳌﺒﺤﺚ إﱃ ﺛﻼث ﻣﻄﺎﻟﺐ أﺳﺎﺳﻴﺔ ‪،‬‬
‫ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻀﻤﻦ اﳌﻄﻠﺐ اﻷول اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ ،‬أﻣﺎ اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ ﺑﻨﺎء وﻫﻴﻜﻠﺔ ﻧﻈﺎم‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻟﻨﺼﻞ إﱃ اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ اﻟﺬي ﻳﱪز ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫أﻣﺎ اﳌﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﱐ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻓﻴﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﻣﺪﺧﻞ إﱃ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﺳﻨﱪز ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ‬
‫اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﳍﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﰲ اﳌﻄﻠﺐ اﻷول ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﳌﻔﻬﻮم واﻟﺘﻄﻮر واﻷﳘﻴﺔ وﻛﺬا ﺗﺼﻨﻴﻔﻬﺎ ‪ ،‬وﳏﺪدا‪‬ﺎ‬
‫وﻋﻨﺎﺻﺮﻫﺎ ‪ ،‬ﻟﻨﺼﻞ إﱃ اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ اﻟﺬي ﻧﱪز ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ أﺳﺎﺳﻴﺎت ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬

‫ﻛﻤﺎ ﺳﻨﺘﻨﺎول ﰲ ﺧﺘﺎم ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪،‬و ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ أﳘﻴﺔ و ﺧﺼﺎﺋﺺ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‪ .‬ﻣﻊ ﺗﻮﺿﻴﺢ اﻟﻌﻼﻗﺔ اﳌﻮﺟﻮدة‬
‫ﺑﲔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ و ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪،‬و أﺧﲑاً ﺳﻨﺘﻄﺮق إﱃ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪.‬‬

‫‪37‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫اﳌﺒﺤﺚ ا ٔول ‪ :‬ﻣﺪ ﻞ إﱃ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟ ﺴﻮﻳﻘ ﺔ ‪.‬‬

‫اﳌﻄﻠﺐ ا ٔول ‪ :‬اﳌﻔﺎﻫﲓ ا ٔﺳﺎﺳ&ﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟ ﺴﻮﻳﻘ ﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول ‪ :‬ﻣﺎﻫﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫أﺻﺒﺤﺖ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﲑة ﻣﻦ أﻫﻢ اﻷدوات اﻟﱵ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﻘﺎﺋﻤﻮن ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪،‬ﻓﻬﻲ‬
‫أداة ﻓﻌﺎﻟﺔ ﰲ ﳎﺎل اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻴﻤﺎ ﺗﻮﻓﺮﻩ ﻟﻺدارة ﻣﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت وﺑﻴﺎﻧﺎت دﻗﻴﻘﺔ ﻋﻠﻰ اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ ‪ ،‬اﻟﻄﻠﺐ ‪ ،‬اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ‬
‫‪ ،‬اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وذﻟﻚ ﻟﻠﻤﺴﺎﻋﺪة ﰲ ﺳﺮﻋﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات وﻣﻮاﺟﻬﺔ اﳌﺸﻜﻼت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫‪ o‬ﻣﻔﻬﻮم ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ )‪:(SIM‬‬
‫ﻟﻘﺪ ﻇﻬﺮ ﻣﻔﻬﻮم ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻷول ﻣﺮة ﰲ ﺑﺪاﻳﺔ اﻟﺴﺘﻴﻨﺎت ‪ ،‬ﻛﺎﲡﺎﻩ ﺣﺪﻳﺚ وﻣﺘﻄﻮر ﻹﺣﺪاث‬
‫ﺗﻐﻴﲑات إﳚﺎﺑﻴﺔ ﰲ إدارة اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ ،‬وﻫﻨﺎك ﻋﺪة ﺗﻌﺎرﻳﻒ ﺗﻨﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ أﳘﻬﺎ ‪:‬‬
‫اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ اﻷول ‪:‬‬
‫ﻳﻌﺮف ‪ Kotler‬ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺄﻧﻪ ‪ " :‬اﳍﻴﻜﻞ اﳌﺴﺘﻤﺮ واﳌﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد واﻟﺘﺠﻬﻴﺰات واﻹﺟﺮاءات‬
‫‪‬ﺪف إﱃ ﲨﻊ وﺗﺼﻨﻴﻒ وﲢﻠﻴﻞ وﺗﻘﻴﻴﻢ وﻧﺸﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﻼﺋﻤﺔ ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺐ اﻵﺗﻴﺔ ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر داﺧﻠﻴﺔ‬
‫‪1‬‬
‫وﺧﺎرﺟﻴﺔ ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺔ واﳌﻮﺟﻬﺔ ﳋﺪﻣﺔ اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ "‪.‬‬
‫اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬
‫وﻫﻮ ﻟﻔﺮﻳﺪ اﻟﻨﺠﺎر ﻳﻘﻮل ﻓﻴﻪ ‪ " :‬ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ اﳌﺮﻛﺐ ﺑﲔ اﳌﺘﺨﺼﺼﲔ واﻵﻻت‬
‫اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﲨﻊ وﲢﻠﻴﻞ وﺗﺪﻓﻖ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣﻦ اﳌﺼﺎدر اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ واﳋﺎرﺟﻴﺔ ‪ ،‬واﻟﻼزﻣﺔ ﻻﲣﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﲢﺖ اﻟﻈﺮوف اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ )ﻛﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬ﻧﺎﻗﺼﺔ ‪ ،‬ﻏﲑ ﻣﺘﻮﻓﺮة ( ‪،‬وذﻟﻚ ﳋﺪﻣﺔ ﻣﺪﻳﺮي اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫‪2‬‬
‫ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﱵ ﺗﻘﻮم ﺑﺘﻘﺪﱘ ﺳﻠﻊ أو ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻦ اﳊﺎﺿﺮ أو اﳌﺴﺘﻘﺒﻞ "‪.‬‬
‫اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪:‬‬
‫وﻳﻌﺮف ﺟﻴﻔﺮي ﺻﺎﻗﻼن ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ‪ " :‬ﻧﻈﺎم ﻳﻘﺪم ﺗﺪﻓﻖ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﱵ‬
‫‪3‬‬
‫ﳝﻜﻦ أن ﻳﻠﺠﺎ إﻟﻴﻬﺎ اﳌﺴﲑ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ "‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Kotler .P et Dubois.B ,op.cit ,P : 137.‬‬
‫‪ 2‬ﻓﺮﻳﺪ اﻟﻨﺠﺎر ‪،‬ادارة ﻣﻨﻈﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﺮﰊ واﻟﺪول ‪،‬ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺷﺒﺎب اﳉﺎﻣﻌﺔ ‪،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪، 1998‬ص ‪.162‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Jefferey Seglem : cours pratique de marketing en 12 leçon ,édiction Inter éditions ,Paris 1990,P 37.‬‬

‫‪38‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟﺮاﺑﻊ ‪:‬‬

‫وﻳﻌﺮﻓﻪ ﻋﻤﺎد اﻟﺼﺒﺎغ ﺑﺄﻧﻪ ‪ " :‬ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﺟﺮاء اﳌﱰاﺑﻄﺔ اﻟﱵ ﺗﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟﺒﻴﺌﺔ وﻣﻊ ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟﺒﻌﺾ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ‬
‫‪1‬‬
‫ﻫﺪف ﻣﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻗﺒﻮل اﳌﺪﺧﻼت واﻧﺘﺎج اﳌﺨﺮﺟﺎت ﻣﻦ ﺧﻼل اﺟﺮاء ﲢﻮﻳﻠﻲ ﻣﻨﻈﻢ "‪.‬‬
‫اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟﺨﺎﻣﺲ ‪:‬‬
‫ﻳﻌﺮﻓﻪ ﻛﻞ ﻣﻦ ‪ Evrard‬و ‪ Le Maire‬ﺑﺄﻧﻪ ‪ " :‬ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻬﻴﻜﻠﺔ أو ﻣﺘﻔﺎﻋﻠﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد واﻵﻻت واﻻﺟﺮاءات‬
‫اﳌﻮﺟﻬﺔ ﻹﻧﺘﺎج ﺗﺪﻓﻖ ﻣﻨﺘﻈﻢ ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﻼﺋﻤﺔ اﻟﻘﺎدﻣﺔ ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر داﺧﻠﻴﺔ وﺧﺎرﺟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ واﳌﺮﺳﻠﺔ‬
‫‪2‬‬
‫ﺑﺎﻷﺳﺎس ﳋﺪﻣﺔ اﻟﻘﺮار اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ "‪.‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﺘﻌﺎرﻳﻒ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﳝﻜﻦ اﻟﻘﻮل أن ‪:‬‬

‫" ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﻣﺎ ﻫﻮ إﻻ ﳎﻤﻮﻋﺔ اﻷﺟﺰاء ‪،‬اﻷﻓﺮاد ‪،‬اﻵﻻت ‪،‬اﻟﱪاﻣﺞ ‪،‬اﻻﺟﺮاءات ‪...‬‬
‫اﳌﺘﻔﺎﻋﻠﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﺎ واﻟﱵ ﻳﻨﺘﺞ ﻋﻨﻬﺎ ﺗﺪﻓﻖ ﻣﻨﺘﻈﻢ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﳍﺎﻣﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ واﻟﺪﻗﻴﻘﺔ ‪،‬واﻟﱵ ﻳﺘﻢ‬
‫اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﻛﻼ اﳌﺼﺎدر اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ واﳋﺎرﺟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪‬ﺪف اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻣﻦ ﻃﺮف اﶈﺘﺎﺟﲔ إﻟﻴﻬﺎ ﰲ ﻣﺮاﻛﺰ‬
‫‪3‬‬
‫اﻟﺘﺴﻴﲑ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﻐﻴﺔ ﻣﺴﺎﻋﺪ‪‬ﻢ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ "‪.‬‬

‫‪ o‬أﻫﻤﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪:‬‬

‫ﺗﺘﺠﻠﻰ أﳘﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫• ﺗﻮﻓﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ ﳌﺪراء اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﻨﺪ ﲢﻠﻴﻞ اﻟﺒﺪاﺋﻞ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫• ﺗﻌﺘﱪ ﺣﻠﻘﺔ وﺻﻞ ﻣﺎ ﺑﲔ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﺳﻴﺎﺳﺎت اﳌﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪.‬‬
‫• رﺑﻂ ﻛﺎﻓﺔ ﺳﻴﺎﺳﺎت اﳌﻨﺸﺄة ﻣﻊ ﺑﻌﻀﻬﺎ ﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺎﻣﻞ‪.‬‬
‫• اﳌﺴﺎﻋﺪة ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺮاج ﺑﻴﺎﻧﺎت ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﺳﻬﻮﻟﺔ اﲣﺎذ ﻗﺮار ﺗﺴﻮﻳﻘﻲ ﳓﻮ أي ﻣﻨﺘﺞ أو ﻋﻤﻴﻞ‪.‬‬
‫• ﺗﻮﻓﺮ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﻋﻦ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ واﻟﺴﻠﻊ ورﺟﺎل اﻟﺒﻴﻊ‪.‬‬
‫• ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻼزم ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫• ﲢﻘﻖ أﻓﻀﻞ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻟﻠﺒﻴﺎﻧﺎت اﳌﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬
‫• اﻟﺮﺻﺪ اﳌﺒﻜﺮ ﻟﻠﻔﺮص اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﳌﻨﺘﺠﺎت أو اﳋﺪﻣﺎت اﳉﺪﻳﺪة‪.4‬‬

‫‪1‬ﻋﻤﺎد اﻟﺼﺒﺎغ ‪ :‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﺎﻫﻴﺘﻬﺎ وﻣﻜﻮﻧﺎ‪‬ﺎ ‪،‬ﻣﻜﺘﺒﺔ دار اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪،‬اﻷردن ‪ ، 2000،‬ص ‪.13‬‬
‫‪2‬‬
‫‪- Evrardy et Le Maire. P Modeles et décisions en marketing ,cité in .Evrard .Yves et autres market :etudes et recherche en marketing‬‬
‫‪,Ed ,Dunod ,Paris ,2000 ,P 545.‬‬
‫‪ 3‬اﻟﻌﻴﺪ ﻓﺮاﺣﺘﻴﺔ ‪ :‬دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻠﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ‪،‬ﻣﺬﻛﺮة ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﳏﻤﺪ ﺑﻮﺿﻴﺎف ‪ ،‬اﳌﺴﻴﻠﺔ ‪2006-2005،‬‬
‫‪ ،‬ص ‪50‬‬
‫‪4‬زﻳﺮ ﻣﻨﲑ ﻋﺒﻮي ‪ :‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪،‬دار اﻟﺮاﻳﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ ‪،‬اﻷردن ‪، 2008،‬ص ‪.166‬‬

‫‪39‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫• اﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺗﻌﺪﻳﻞ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت دون ﺟﻬﺪ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻈﺎم اﳊﺎﺳﺐ اﻵﱄ )‪ (Online‬واﻻﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ أي‬
‫أﺳﺌﻠﺔ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻌﻤﻼء أو اﻟﺴﻠﻊ ‪...‬ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻮري ‪،‬ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ أن ﺗﺴﺘﺨﺪم ﰲ ﲢﻠﻴﻞ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻴﻮﻣﻲ‬
‫ﻣﻮزﻋﺎ ﺟﻐﺮاﻓﻴﺎ ‪،‬او ﻃﺒﻘﺎ ﻟﻨﻮﻋﻴﺔ اﻟﻌﻤﻼء ﻓﻀﻼ ﻋﻦ اﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﺳﺘﺨﺪام ﻫﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻛﻔﺎءة‬
‫اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫• اﻟﺘﺤﻮل ﻣﻦ اﻟﺘﺴﻮق اﶈﻠﻲ إﱃ اﻟﺘﺴﻮق اﻟﺪوﱄ ‪،‬أدى إﱃ اﺗﺴﺎع رﻗﻌﺔ اﻟﺴﻮاق اﻟﱵ ﻳﺘﻢ ﻓﻴﻬﺎ ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻟﺴﻠﻊ‬
‫وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ اﳊﺎﺟﺔ إﱃ ﻧﻈﺎم ﻋﻠﻤﻲ ﳉﻤﻊ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ ﻫﺬﻩ اﻷﺳﻮاق‪.‬‬
‫• ﺗﺸﺠﻴﻊ اﻹدارة اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﲢﻤﻞ اﳌﺨﺎﻃﺮة واﻟﺒﺤﺚ اﻟﺪاﺋﻢ ﻋﻦ اﻟﻔﺮص اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪،‬واﻟﱵ ﻻ ﺗﺘﻀﺢ‬
‫أﺑﻌﺎدﻫﺎ إﻻ ﺑﺘﻮاﻓﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ‪.‬‬
‫• ﺳﺮﻋﺔ اﻟﺘﻐﲑات اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﰲ اﻟﻌﺎﱂ ﳑﺎ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻧﻮﻋﻴﺔ اﻟﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت واﻷﺳﻮاق واﳌﻨﺎخ اﻻﻗﺘﺼﺎدي‬
‫‪1‬‬
‫واﳉﺘﻤﺎﻋﻲ ﰲ اﻟﻌﺎﱂ اﳌﺮ اﻟﺬي ﻳﱪز أﳘﻴﺔ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ o‬ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪:‬‬

‫ﺗﻨﻔﺮد ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺒﻌﺾ اﳋﺼﺎﺋﺺ اﻟﱵ ﲤﻴﺰﻫﺎ ﻋﻦ ﻏﲑﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﻨﻈﻢ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻸﻧﺸﻄﺔ اﻷﺧﺮى ‪،‬وﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﻳﻠﻲ أﻫﻢ ﻫﺬﻩ اﳋﺼﺎﺋﺺ‪:‬‬
‫ﻧﻈﺎم داﺋﻢ ‪ :‬أي أﻧﻪ ﻳﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻮﻓﲑ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﺟﻌﻠﻬﺎ ﻣﺘﺎﺣﺔ ﰲ اﻟﻮﻗﺖ‬
‫اﻟﺬي ﺗﻄﻠﺐ ﻓﻴﻪ‪.‬‬
‫ﻧﻈﺎم ﻣﻮﺟﻪ ﻧﺤﻮ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ‪ :‬ﻳﺴﻌﻰ ﻟﺘﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ ﻇﺮوف اﻟﻔﱰات اﳌﻘﺒﻠﺔ ﳑﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﲣﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﳉﻴﺪة‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻳﺤﻠﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻗﻴﺎس اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ :‬ﻧﻈﺮا ﻷن اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﳌﺸﻜﻼت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺗﺮﺗﺒﻂ ﺑﻨﻮاﺣﻲ ﺳﻠﻮﻛﻴﺔ‬
‫ﻓﺈﻧﻪ ﻳﺼﻌﺐ ﲢﻮﻳﻠﻬﺎ إﱃ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﳝﻜﻦ ﻗﻴﺎﺳﻬﺎ‪.‬‬
‫ارﺗﻔﺎع ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ :‬ﻧﻈﺮا ﻟﻜﺜﺮة اﻧﻮاع اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ واﳊﺎﺟﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺑﺼﻔﺔ ﻣﺴﺘﻤﺮة ﻓﺈﻧﻪ ﻳﱰﺗﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﻛﺒﲑة ﻟﻠﺪرﺟﺔ اﻟﱵ ﲡﻌﻞ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺗﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ ﲨﻌﻬﺎ‬
‫‪3‬‬
‫ﻋﻨﺪ ﺣﺪ ﻣﻌﲔ‪.‬‬
‫وﻫﻜﺬا ﻓﺈن اﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎﰐ اﳌﺼﻤﻢ ﺟﻴﺪا ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ ان ﻳﻮﻓﺮ اﻧﺴﻴﺎﺑﺎ ﻣﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻷﺳﺮع واﻟﻜﺜﺮ اﻛﺘﻤﺎﻻ و اﻟﻘﻞ‬
‫ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻻﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ‪،‬وﻳﺴﺘﻄﻴﻊ اﳌﺴﲑون اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺎرﻳﺮ دورﻳﺔ ﻣﻨﺘﻈﻤﺔ وﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ‬

‫‪ 1‬ﺗﻮﻓﻴﻖ ﳏﻤﺪ ﻋﺒﺪ اﶈﺴﻦ ‪ :‬ﲝﻮث اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬دار اﻟﻨﻬﻀﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ‪،‬ﻣﺼﺮ ‪، 1998،‬ص ‪.36‬‬
‫‪2‬ﻋﺼﺎم اﻟﺪﻳﻦ أﻣﲔ أﺑﻮ ﻋﻠﻔﺔ ‪:‬اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﺒﺤﻮث اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪،‬ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻃﻴﺒﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪، 2002،‬ص ‪.18‬‬
‫‪ 3‬ﻣﻨﲑ ﻧﻮري ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.56‬‬

‫‪40‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫‪،‬وﺑﺬﻟﻚ ﳝﻜﻦ رﺻﺪ أداء اﳌﻨﺘﺠﺎت واﻷﺳﻮاق واﳉﻬﻮد اﻟﺒﻴﻌﻴﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ وﻏﲑ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ وﻏﲑﻫﺎ ﻣﻦ ا‪‬ﺎﻻت‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ o‬أﻫﺪاف وﺟﻮد ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻫﻨﺎك ﻋﺪة أﻫﺪاف وﻣﺰاﻳﺎ ﺗﺘﺤﻘﻖ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ ﻣﻦ ﺗﻮاﻓﺮ ﻧﻈﺎم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺴﻮﻳﻘﻲ ﺟﻴﺪ ‪‬ﺎ وﻣﻦ أﳘﻬﺎ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮﻓﲑ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻷﻏﺮاض اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ و اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ واﳌﺮاﻗﺒﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪،‬وﻫﺬا ﻣﺎ‬
‫ﻳﺴﺎﻫﻢ ﰲ رﻓﻊ ﻣﺴﺘﻮى ﻛﻔﺎءة اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻹدارﻳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺸﺠﻴﻊ اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﲢﻤﻞ اﳌﺨﺎﻃﺮ واﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻔﺮص اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﱵ ﻻ ﺗﻈﻬﺮ أﺑﻌﺎدﻫﺎ إﻻ‬
‫ﺑﺘﻮﻓﲑ ﻧﻈﺎم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻘﻠﻴﺺ اﻟﻮﻗﺖ اﳌﺴﺘﺨﺪم ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﳌﺪﻳﺮ ﰲ أﻋﻤﺎل اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺰوﻳﺪ ﻛﻞ ﻣﺴﺘﻮى ووﻇﻴﻔﺔ ﺑﺈدارة اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺴﺮﻋﺔ واﻟﺪﻗﺔ ﰲ اﺳﺘﺨﺮاج اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﻔﺼﻴﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻨﻈﺮة اﻟﻌﺎﻣﺔ واﻟﺸﺎﻣﻠﺔ ﻷﻋﻤﺎل اﳌﻨﻈﻤﺔ‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪ -‬اﳉﻤﻊ اﳌﻨﻈﻢ ﻟﻠﺒﻴﺎﻧﺎت ﻣﻊ اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﺎﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳌﻬﻤﺔ‪.‬‬
‫ﻓﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ S.I.M‬ﻳﻬﺪف إﱃ ﺗﺰوﻳﺪ اﻻدارة ﲟﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺘﺼﻒ ﺑﺎﻷﳘﻴﺔ ‪،‬اﳊﺪاﺛﺔ ‪،‬اﻟﺪﻗﺔ ‪،‬ﻟﻠﻤﺴﺎﻋﺪة‬
‫ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﻟﺘﻘﻠﻴﻞ درﺟﺔ اﳌﺨﺎﻃﺮة أو ﻋﺪم اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻓﻴﻪ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬أﺳﺒﺎب اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻣﺠﺎﻻت اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ o‬أﺳﺒﺎب اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪:‬‬
‫ﺗﻌﺪ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ ‪،‬وﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺗﻌﺎﻇﻢ اﳊﺎﺟﺔ إﻟﻴﻬﺎ إﻻ أن اﻟﻐﺮض‬
‫ﻣﻨﻬﺎ ﻟﻴﺲ ﻛﺎﻓﻴﺎ ‪،‬وﳝﻜﻦ ﺗﻠﺨﻴﺺ أﻫﻢ أﺳﺒﺎب اﳊﺎﺟﺔ إﱃ ﻫﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪:‬‬
‫• زﻳﺎدة رﻏﺒﺎت وﺣﺎﺟﺎت اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻻرﺗﻔﺎع ﻣﺴﺘﻮى دﺧﻠﻬﻢ ‪،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ازدادت ﺻﻌﻮﺑﺔ اﻟﺘﻨﺒﺆ‬
‫ﺑﺴﻠﻮﻛﻬﻢ ﻣﻦ دون اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫• ﺑﻌﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﻋﻠﻰ اﳌﺴﺘﻮى اﶈﻠﻲ أﺻﺒﺢ وﻃﲏ ‪،‬وﺣﱴ ﻋﻠﻰ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺪوﱄ ‪،‬ﻓﺎﺑﺘﻌﺪت‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮاق اﻷﺻﻠﻴﺔ وأﺻﺒﺤﺖ ﺗﻨﺸﻂ ﰲ أﺳﻮاق ﻏﲑ اﻟﱵ اﻋﺘﺎدت أن ﺗﻌﻤﻞ ﻓﻴﻬﺎ ‪،‬وﺑﺬﻟﻚ‬
‫ازدادت ﺣﺎﺟﺘﻬﺎ إﱃ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪OCDE : www.hrdiscussion.com consulté le 02/02/2015 à 17 :30‬‬

‫‪41‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫• أدت ﺷﺮاﺳﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻣﻦ اﻻﻧﺘﻘﺎل ﻣﻦ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﺴﻌﺮﻳﺔ إﱃ أﺷﻜﺎل أﺧﺮى ﻛﺎﻟﻌﻼﻣﺎت ‪،‬وﲤﻴﻴﺰ اﳌﻨﺘﺠﺎت‬
‫‪،‬واﻻﺷﻬﺎر وﺗﺮﻗﻴﺔ اﳌﺒﻴﻌﺎت ‪،‬وﻣﻨﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﲝﺎﺟﺔ أﻛﺜﺮ إﱃ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻟﻠﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ أدوا‪‬ﺎ‬
‫‪1‬‬
‫اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ وﻣﺪى ﺗﻘﺒﻞ اﻟﺴﻮق ﳍﺎ‪.‬‬

‫‪ o‬ﻣﺠﺎﻻت اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪:‬‬

‫ﺗﻠﻌﺐ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت دورا ﻓﻌﺎﻻ وﺣﻴﻮﻳﺎ ﰲ إدارة اﳌﺆﺳﺴﺎت ‪،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻢ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﰲ ﳎﺎﻻت ﳐﺘﻠﻔﺔ ﻧﺬﻛﺮ‬
‫ﻣﻦ أﳘﻬﺎ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﺮﺷﻴﺪ اﻟﻘﺮارات اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﳌﻨﺘﺠﺎت ‪،‬وﺗﺴﻌﲑﻫﺎ واﺧﺘﻴﺎر ﻣﻨﺎﻓﺪ اﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪،‬وﲢﺪﻳﺪ اﳌﺰﻳﺞ اﻻﺗﺼﺎﱄ اﻷﻣﺜﻞ‬
‫‪،‬وﻛﺬﻟﻚ ﺗﻘﺴﻴﻢ اﻟﺴﻮق‪.‬‬
‫‪ -‬ﲢﺪﻳﺪ ﺣﺠﻢ ا‪‬ﺘﻤﻊ اﳌﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎت اﳌﺆﺳﺴﺔ وﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎ‪‬ﻢ ‪،‬وﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎ‪‬ﺎ ﻣﻦ اﳌﻮارد وﲢﺪﻳﺪ أوﻟﻮﻳﺎت اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺴﺎﳘﺔ ﰲ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺪى ﻛﻔﺎءة اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ أداء اﻟﻨﺸﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﻣﺴﺎﳘﺘﻬﺎ ﰲ اﳒﺎز ﺧﻄﻮات اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﲝﻴﺔ وﻋﻠﻰ اﳋﻄﻂ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻛﺬا ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‬
‫واﳋﺎرﺟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪ -‬اﳌﺴﺎﻋﺪة ﻋﻠﻰ وﺿﻊ اﻷﻫﺪاف ﺑﺪﻗﺔ ‪،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﺟﻌﻠﻬﺎ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎس‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬أﺳﺲ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻣﻘﺎﻳﻴﺲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ o‬أﺳﺲ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻳﻘﻮم ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﲬﺲ أﺳﺲ أﺳﺎﺳﻴﺔ وﻫﻲ ﻛﺎﻟﺘﺎﱄ ‪:‬‬
‫أوﻻ ‪ :‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪:‬‬
‫ﺗﺘﻨﻮع اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﺴﺐ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ اﻟﻮﻇﻴﻔﻲ ﻟﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن ﻛﻞ ﻣﺴﺆول ﻋﻠﻴﻪ ﺑﺎﻟﺘﻤﻴﻴﺰ ﺑﲔ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﻳﻜﻮن ﲝﺎﺟﺘﻬﺎ ﺑﺼﻔﺔ داﺋﻤﺔ أو دورﻳﺔ ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ ان ﲢﺪﻳﺪ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﻋﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻫﻲ ﺻﻌﺒﺔ‬
‫ﺟﺪا ‪،‬وﺻﻌﻮﺑﺔ ﲢﺪﻳﺪﻫﺎ ﻫﻲ اﻟﻘﻤﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﰲ وﺿﻊ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ ‪ :‬ﺟﻤﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪:‬‬
‫ﻳﻌﲏ ﲢﺪﻳﺪ اﳌﺼﺎدر واﻷدوات اﻟﱵ ﺗﺴﻤﺢ ﲜﻤﻊ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ‪،‬و‪‬ﺬا اﻟﺼﺪد ﳚﺐ أن ﳕﻴﺰ ﺑﲔ اﳌﺼﺎدر اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‬
‫واﳋﺎرﺟﻴﺔ ‪،‬وﺗﺘﻤﺜﻞ اﳌﺼﺎدر اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﳌﺜﺎل ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﳊﺼﺮ ﰲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﻮل اﺣﺼﺎﺋﻴﺎت اﳌﺒﻴﻌﺎت‬
‫وﲢﺎﻟﻴﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ‪ ....‬أﻣﺎ اﳌﺼﺎدر اﳋﺎرﺟﻴﺔ ﻓﺘﺘﻤﺜﻞ ﰲ اﻻﺣﺼﺎﺋﻴﺎت اﳊﻜﻮﻣﻴﺔ ودراﺳﺎت اﻟﺴﻮق ‪....‬‬
‫‪1‬‬
‫‪Kolter P. et Dubois B , Op.cit ,P 136.‬‬
‫أﻣﻴﻨﺔ ﳏﻤﻮد ﺣﺴﲔ ﳏﻤﻮد ‪،‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪،‬ﻣﻄﺒﻌﺔ ﻛﻠﻴﺔ اﻟﺰراﻋﺔ ‪،‬اﻟﻘﺎﻫﺮة ‪، 1995-1994،‬ص ‪.19‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪42‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ‪ :‬ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪:‬‬

‫ﻳﺘﻢ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﰲ ﺷﻜﻞ ﺧﺎم ‪،‬وﻛﻤﺎ ﻋﺮﻓﻨﺎ أن اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﰲ ﺣﺪ ذا‪‬ﺎ ﻻ ﺗﻘﺪم ﻣﻌﲎ وﻓﺎﺋﺪة ‪،‬وﻟﻜﻲ ﺗﻜﻮن‬
‫ذات ﻣﻌﲎ وﻓﺎﺋﺪة ﳚﺐ أم ﲢﻮل إﱃ ﺻﻮر وأﺷﻜﺎل ﺗﻮﺻﻞ اﳌﻌﺮﻓﺔ أو اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ‪،‬وﻫﺬا ﺑﻮﺿﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﰲ ﻓﺌﺎت ﺗﺒﻌﺎ‬
‫ﳋﺼﺎﺋﺺ ﻣﺸﱰﻛﺔ وﺟﻌﻠﻬﺎ ﺳﻬﻠﺔ اﻻﺳﱰﺟﺎع ﻟﻐﺮض اﳌﻌﺎﳉﺔ‪.‬‬
‫راﺑﻌﺎ ‪ :‬ﻧﺸﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪:‬‬
‫ﻳﻌﲏ ﺗﻠﻚ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﱵ ﺗﺴﻤﺢ ﺑﺈﻳﺼﺎل وﺗﺪﻓﻖ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ وإﱃ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪،‬ﺗﻘﺪم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺨﺰﻧﺔ واﳌﻌﺎﳉﺔ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄﺔ أﺟﻬﺰة اﻹﻋﻼم اﻵﱄ إﱃ ﻣﺴﺘﻌﻤﻠﻲ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﺪة أﺷﻜﺎل‪.‬‬
‫ﺧﺎﻣﺴﺎ ‪ :‬وﺿﻊ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻴﻜﺎﻧﺰﻣﺎت ﻻﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪:‬‬
‫وﺗﺘﺠﺴﺪ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﻜﺮة ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻨﺪ ﻗﻴﺎم ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺄﺟﺮاء اﻟﺘﺼﺤﻴﺤﺎت اﻷوﺗﻮﻣﺎﺗﻴﻜﻴﺔ ﻋﻨﺪ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎﳌﺮاﻗﺒﺔ وإﳚﺎد اﳓﺮاﻓﺎت ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﳌﻘﺎﻳﻴﺲ )اﳌﻌﺎﻳﲑ( اﶈﺪدة ‪،‬وﻣﻦ اﳌﻤﻜﻦ ﺟﺪا ادﻣﺎج ﰲ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺎت اﲣﺎد اﻟﻘﺮار اﻷوﺗﻮﻣﺎﺗﻴﻜﻲ اﻟﺬي ﻳﻜﺴﺐ اﻟﻮﻗﺖ ﻟﻠﻤﺴﺆوﻟﲔ‪.‬‬

‫‪ o‬ﻣﻘﺎﻳﻴﺲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻧﻈﺎم ﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪:‬‬

‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺗﻌﲏ ﻗﺪرة ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻋﻠﻰ ﲢﻘﻴﻖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﻨﺘﻈﺮة ﻓﺄﻗﻞ ا‪‬ﻬﻮدات واﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﻨﺘﻈﺮة‬
‫ﺑﺄﻗﻞ ا‪‬ﻬﻮدات واﻟﻮﺳﺎﺋﻞ أو ﲟﻌﲎ آﺧﺮ ﲢﺪﻳﺪ ﻣﺪى ﻗﺪرة ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻋﻠﻰ ﲢﻘﻴﻖ أﻫﺪاﻓﻪ ‪.‬‬
‫وﳝﻜﻦ ﻗﻴﺎس ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻮﻋﲔ ﻣﻦ اﳌﻌﺎﻳﲑ ‪:‬‬
‫اﻟﻤﻌﻴﺎر اﻷول ‪ :‬ﻣﺪى ﻣﺴﺎﳘﺔ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﰲ ﺗﻮﻓﲑ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﻔﻲ ﺑﺎﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻘﺎﺋﻤﲔ ﻋﺒﺘﺨﻄﻴﻂ‬
‫وﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻌﻴﺎر اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬اﻻدراك اﻟﺘﺎم ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺐ اﳌﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﻷﳘﻴﺔ ودور ﺗﻠﻚ اﻟﻨﻈﻢ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ زﻳﺎدة اﻗﺒﺎﳍﻢ واﻋﺘﻤﺎدﻫﻢ‬
‫‪1‬‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ ﰲ ﺗﺪﻋﻴﻢ ﳑﺎرﺳﺘﻬﻢ اﻻدارﻳﺔ‪.‬‬

‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ ‪ :‬ﻗﺎ\ﺪة اﻟﺒﻴﺎ‪Z‬ت اﻟ ﺴﻮﻳﻘ ﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول ‪ :‬ﻣﻔﻬﻮم ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ o‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪.‬‬
‫ﺗﻌﺮف ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﻋﻠﻰ أ‪‬ﺎ ‪ " :‬ﳐﺰن ﻟﻜﺎﻓﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ذات اﻷﳘﻴﺔ واﻟﻘﻴﻤﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﻣﻦ ﻧﻈﺎم‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت "‪.‬‬

‫‪ 1‬رﺷﻴﺪة ﺑﻦ اﻟﺸﻴﺦ اﻟﻔﻘﻮن ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪،‬ص ‪.75 ،72 ،71‬‬

‫‪43‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫وﳝﻜﻦ ﺗﻌﺮﻳﻔﻬﺎ ﻋﻠﻰ أ‪‬ﺎ ‪ " :‬ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻨﻈﻤﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺒﻌﻀﻬﺎ اﻟﺒﻌﺾ ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﺷﺪﻳﺪة‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ ذﻟﻚ أ‪‬ﺎ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻗﺎﻋﺪة ‪‬ﺎ ﺟﺪاول ﺗﻮﺟﺪ ‪‬ﺎ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﻘﻮم ﺑﺘﺨﺰﻳﻨﻬﺎ ‪،‬وﺗﻌﺘﱪ اﳉﺰء اﳍﺎم ﻣﻦ‬
‫‪1‬‬
‫اﺳﱰﺟﺎع اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﳌﺴﺘﻔﻴﺪ "‪.‬‬

‫‪ o‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺮف ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺄ‪‬ﺎ " ﳐﺰن اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺰﺑﺎﺋﻦ اﻟﱵ ﻳﺘﻢ ﲡﻤﻴﻌﻬﺎ وﲢﻠﻴﻠﻬﺎ "‪.‬‬

‫وﳝﻜﻦ اﻟﻘﻮل أن ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺗﻌﲏ اﳌﻜﺎن اﻟﺬي ﺗﻮﺟﺪ ﻓﻴﻪ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺰﺑﺎﺋﻦ وﲣﺘﻠﻒ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎت ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﻣﻦ ﻧﻮع ﻵﺧﺮ ﺣﻴﺚ ﺗﻮﺟﺪ ﺑﻴﺎﻧﺎت ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﳌﺪﺧﻼت وﺑﻴﺎﻧﺎت ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﳌﺨﺮﺟﺎت ‪.‬وﻳﺘﻢ‬
‫ﻓﻴﻬﺎ ﲨﻊ ﻣﻨﻈﻢ ﻟﻠﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺸﺎﻣﻠﺔ واﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺰﺑﺎﺋﻦ اﳊﺎﻟﻴﲔ أو اﳌﺘﻮﻗﻌﲔ واﳌﻤﻜﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻴﻬﺎ ﻷﻏﺮاض ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫‪2‬‬
‫ﻣﺜﻞ ‪ :‬ﺑﻴﻊ ﺳﻠﻌﺔ أو ﺧﺪﻣﺔ أو إداﻣﺔ اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‪.‬‬

‫‪ o‬ﻣﺰاﻳﺎ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬

‫إن ﻧﻈﺎم ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﺒﺪأ ﲡﻤﻴﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﰲ ﻣﻮﻗﻊ واﺣﺪ ﺣﻴﺚ ﻳﻮﻓﺮ ﺳﻴﻄﺮة ﻣﺮﻛﺰﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﳑﺎ‬
‫ﻳﻮﻓﺮ ﻋﺪة ﻣﺰاﻳﺎ ‪:‬‬

‫• إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺮار ﻏﲑ اﳌﱪر ﻟﻠﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬

‫• إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﲡﻨﺐ اﻟﺘﻨﺎﻗﺾ ﰲ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬
‫• ﲢﻘﻴﻖ ﻣﺒﺪأ اﳌﺸﺎرﻛﺔ ﰲ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬
‫• إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻗﻴﻮد اﻷﻣﻦ واﻟﺴﺮﻳﺔ‪.‬‬
‫• اﶈﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻜﺎﻣﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫• إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻣﺒﺪأ اﻻﺳﺘﻘﻼﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ 1‬ﻋﻠﻲ ﻛﻤﺎل ﺷﺎﻛﺮ ‪ :‬ﻧﻈﻢ إدارة ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻻﺣﺼﺎﺋﻲ اﳌﻜﺘﺒﺎت واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت )أﺳﺲ وﺗﻄﺒﻴﻘﺎت ﻋﻤﻠﻴﺔ( ‪،‬اﻟﺪار اﳌﺼﺮﻳﺔ اﻟﻠﺒﻨﺎﻧﻴﺔ ‪ ،‬اﻟﻘﺎﻫﺮة ‪2005 ،‬‬
‫‪ ،‬ص ‪.199‬‬
‫‪ 2‬ﻫﺸﺎم ﳏﻤﺪ رﺿﻮان ‪ :‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ ،‬ﻣﺬﻛﺮة ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ ‪ ،‬اﻷﻛﺎدﳝﻴﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﰲ اﻟﺪاﳕﺎرك ‪ ،‬ﻛﻠﻴﺔ اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﻌﻠﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﻠﺴﻄﲔ ‪/ 2010 ،‬‬
‫ص ‪.24‬‬
‫‪ 3‬ﻋﻠﻲ ﻛﻤﺎل ﺷﺎﻛﺮ ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.201‬‬

‫‪44‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬ﻣﻜﻮﻧﺎت ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت وأﻧﻮاﻋﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ o‬ﻣﻜﻮﻧﺎت ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬
‫ﻳﺘﻜﻮن ﻧﻈﺎم ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﻣﻦ أرﺑﻌﺔ ﻣﻜﻮﻧﺎت وﻫﻲ ‪ :‬اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪ ،‬اﳌﻌﺪات ‪ ،‬اﻟﱪاﻣﺞ ‪ ،‬ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻮ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬
‫أوﻻ ‪ :‬اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪ :‬ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻛﻔﺎءة اﻟﻨﻈﻢ ﻋﻠﻰ ﻗﺪرة وإﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻟﻜﻴﺎن اﻵﱄ ﻟﻠﺤﺎﺳﺐ ‪ ،‬وﳚﺐ أن ﺗﺘﺼﻒ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‬
‫ﺑﺎﻟﺘﻜﺎﻣﻠﻴﺔ وﻋﺪم اﻟﺘﻜﺮارﻳﺔ وإﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﳌﺸﺎرﻛﺔ ‪ .‬وﻋﻤﻮﻣﺎ دون ﺑﻴﺎﻧﺎت دﻗﻴﻘﺔ وﻣﻨﻄﻘﻴﺔ وﺻﺤﻴﺤﺔ ﻓﻼ ﻣﻌﲎ ﻟﻘﺎﻋﺪة‬
‫اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ ‪ :‬اﻟﻤﻌﺪات ‪ :‬ﺗﺮﺗﻜﺰ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﻋﻠﻰ اﻷﻗﺮاص اﳌﻐﻨﺎﻃﻴﺴﻴﺔ ارﺗﻜﺎزا ﻛﺒﲑا ‪ ،‬ﻋﻼوة ﻋﻠﻰ وﺣﺪات ﻣﻦ‬
‫اﻟﺸﺮاﺋﻂ اﻟﻜﺜﻴﻔﺔ ﻛﻮﺣﺪات اﺣﺘﻴﺎﻃﻴﺔ ﻟﺘﺨﺰﻳﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﻟﻠﻈﺮوف اﻟﻄﺎرﺋﺔ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ‪ :‬اﻟﺒﺮاﻣﺞ ‪ :‬وﻫﻲ اﻟﻄﺒﻘﺔ اﻟﻮﺳﻴﻄﺔ ﺑﲔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳌﺨﺰﻧﺔ ﰲ اﳌﻠﻔﺎت ﻋﻠﻰ اﻷﻗﺮاص وﺑﲔ ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻲ ﻗﺎﻋﺪة‬
‫اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬
‫راﺑﻌﺎ ‪ :‬ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻮ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪ :‬وﻫﻢ اﳌﺴﺆوﻟﻮن ﻋﻦ ﺗﺸﻐﻴﻞ وﺻﻴﺎﻧﺔ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬

‫‪ o‬أﻧﻮاع ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬

‫أوﻻ ‪ :‬ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﻬﺮﻣﻴﺔ ‪ :‬ﺗﺮﺗﺐ اﳌﻠﻔﺎت واﻟﺘﺴﺠﻴﻼت ﰲ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﱰاﺑﻄﺔ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻨﺪرج ﺗﺴﺠﻴﻼت‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻷدﱏ ﲢﺖ ﺗﺴﺠﻴﻼت اﳌﺴﺘﻮى اﻷﻋﻠﻰ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ ‪ :‬ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺸﺒﻜﻴﺔ ‪ :‬وﻳﻌﺘﱪ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت أﻛﺜﺮ ﻣﺮوﻧﺔ ﻣﻦ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳍﺮﻣﻴﺔ ‪،‬‬
‫ﺣﻴﺚ إﻧﺸﺎء ﻋﻼﻗﺔ ﳐﺘﻠﻔﺔ ﺑﲔ ﻓﺮوع اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ‪ :‬ﻗﻮاﻋﺪ ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻟﻌﻼﺋﻘﻴﺔ ‪ :‬ﻫﻮ أﻛﺜﺮﻫﻢ ﻣﺮوﻧﺔ وﺗﻘﻮم ﻓﻜﺮ‪‬ﺎ ﻋﻠﻰ رواﺑﻂ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﰲ اﳌﻠﻔﺎت اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫‪،‬وﻳﺘﻜﻮن ﻫﻴﻜﻞ اﻟﻘﺎﻋﺪة ﻣﻦ ﺟﺪاول وﺗﺴﻤﻰ ﻋﻼﻗﺎت وﻳﺘﻜﻮن ﻛﻞ ﺟﺪول ﻣﻦ أﻋﻤﺪة ﲤﺜﻞ ﺣﻘﻮل وﺻﻔﻮف‪.‬‬
‫راﺑﻌﺎ ‪ :‬ﻗﻮاﻋﺪ ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻷﻫﺪاف اﻟﻤﻮﺟﻬﺔ ‪ :‬ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﻫﺬﻩ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ ﻣﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ واﻟﻨﺼﻴﺔ‬
‫‪1‬‬
‫ﺑﻞ ﻣﻊ أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت وﻳﺸﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﺳﻮﻣﺎت واﻟﺼﻮت واﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬أﻧﻮاع اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫إن دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق ﺗﺘﻄﻠﺐ ﲨﻊ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﻮل اﳌﺘﻌﺎﻣﻠﲔ وﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﻮل اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‪ .2‬ﻳﺘﻤﺜﻞ اﳌﺘﻌﺎﻣﻠﻮن ﰲ ﻛﻞ‬
‫ﻣﻦ اﳌﻨﺘﺠﲔ اﳌﺘﻮاﺟﺪﻳﻦ ﰲ اﻟﺴﻮق واﳌﻨﺎﻓﺴﲔ واﻟﻮﺳﻄﺎء واﳌﻮزﻋﲔ واﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ )اﳌﺸﱰﻳﻦ( ‪ .‬أﻣﺎ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻓﺘﺘﻤﺜﻞ ﰲ‬

‫‪ 1‬ﳏﻤﺪ ﺳﻌﻴﺪ ﺣﺸﺒﺔ ‪ ،‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت )اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ( ن ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻷزﻫﺮ ‪ ،‬اﻟﻘﺎﻫﺮة ‪ ، 1987 ،‬ص ‪.117‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Dayan A. (2001), le maeketing .coll.que sais-je?,10eme édition. Ed .PUF.Paris. P 17‬‬

‫‪45‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫اﳌﺘﻐﲑات اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ واﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺘﺸﺮﻳﻌﻴﺔ واﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ واﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ‪ ....‬وﻟﺬﻟﻚ ﻓﺈن اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺮاد اﳊﺼﻮل‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ ﳝﻜﻦ ﺗﻘﺴﻴﻤﻬﺎ إﱃ ﳎﻤﻮﻋﺎت ﻋﺪﻳﺪة وﻫﻲ ‪:‬‬
‫‪ -1‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻷوﻟﻴﺔ واﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ ‪:‬‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻷوﻟﻴﺔ ‪ :‬وﻳﺘﻢ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﻔﺴﺎرات أو اﳌﻼﺣﻈﺎت اﳌﺒﺎﺷﺮة ﻣﻊ اﻷﻓﺮاد‬
‫وﻫﻲ ﳎﻤﻌﺔ ﻣﻦ اﳌﻴﺪان ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﻨﻮﻋﻴﺔ واﻟﻜﻤﻴﺔ ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ ‪ :‬ﻫﻲ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻧﺎﲡﺔ ﻋﻦ ﺗﺮاﻛﻢ اﳌﻌﺎرف اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﺣﻮل اﳌﺸﻜﻞ اﳌﺪروس‪.‬‬
‫‪ -2‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ‪:‬‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ‪ :‬ﻫﻲ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﳐﺘﻠﻔﺔ وﺳﻬﻠﺔ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻴﻬﺎ ‪،‬وﻫﻲ ﻣﻮﺟﻮدة داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﺜﻞ‬
‫ﺗﻘﺎرﻳﺮ اﻟﺒﺎﺋﻌﲔ واﺣﺼﺎﺋﻴﺎت اﳌﺒﻴﻌﺎت‪...‬‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ ‪ :‬وﻫﻲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﻳﺘﻢ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻨﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﺎرج اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻫﻲ ﺗﺸﻜﻞ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ واﻷوﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -3‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻜﻤﻴﺔ واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻨﻮﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫إن ﻛﻞ ﻫﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﳝﻜﻦ ﺗﺼﻨﻴﻔﻬﺎ إﱃ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻛﻤﻴﺔ ﳑﺜﻠﺔ ﺑﺎﻷرﻗﺎم ‪ ،‬وﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻧﻮﻋﻴﺔ ﺻﻌﺒﺔ ﺟﺪا ﻟﻠﱰﻗﻴﻢ‬
‫‪1‬‬
‫ﻣﻬﻤﺔ وذات ﻓﺎﺋﺪة ﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﺴﻠﻮﻛﺎت واﻟﻌﺎدات ‪ .‬وﻫﻲ ﺗﺴﻤﺢ ﲜﻠﺐ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺮﻏﻮب ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬ﺑﻨﺎء وﻫﻴﳫﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟ ﺴﻮﻳﻘ ﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول ‪ :‬ﻋﻨﺎﺻﺮ وﻣﻜﻮﻧﺎت ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪.‬‬
‫‪ o‬ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫اﻋﺘﻤﺎدا ﻋﻠﻰ اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ اﳋﺎﺻﺔ ﺑﻨﻈﺮﻳﺔ اﻟﻨﻈﺎم واﻟﱵ ﲢﺪد ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﻨﻈﺎم ﺑﺄرﺑﻌﺔ ﻋﻨﺎﺻﺮ أﺳﺎﺳﻴﺔ وﻫﻲ اﳌﺪﺧﻼت‬
‫‪،‬ﻋﻤﻠﻴﺎت اﳌﻌﺎﳉﺔ ‪،‬اﳌﺨﺮﺟﺎت‪ ،‬اﻟﺘﻐﺬﻳﺔ اﻟﻌﻜﺴﻴﺔ‪.‬‬

‫أوﻻ ‪ :‬ﻣﺪﺧﻼت ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫وﻫﻲ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﱵ ﻳﺘﻢ ﲨﻌﻬﺎ ﺑﺼﻮرة ﻣﻨﺘﻈﻤﺔ أو ﻏﲑ ﻣﻨﺘﻈﻤﺔ ‪،‬وذﻟﻚ ﻟﺘﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫‪،‬وﺗﺘﻮﻗﻒ ﺗﻠﻚ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت ﻋﻠﻰ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﻨﺸﺎط وﻣﺪى ﺗﻘﺪم اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻵﻟﻴﺔ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ‪،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻌﺘﻤﺪ اﻹدارة ﻋﻠﻰ‬

‫‪1‬‬
‫‪Giannelloni J et Vernette E. (1995) , Etude de marché , Ed : Vuibert ,Paris , P 21‬‬

‫‪46‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﳌﻨﻈﻤﺔ ) اﻻﻧﺘﺎج ‪،‬اﳌﺨﺰون‪ ،‬اﳌﺒﻴﻌﺎت ‪،‬اﻟﻔﺮاد ‪،‬اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪، (...‬وﻛﺬا ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻟﺴﻮق واﳌﻨﺎﻓﺴﲔ‬
‫وﻣﺎ ﻳﺘﻮﻓﺮ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻼء ﻣﻦ ﺳﻠﻮﻛﺎت ﰲ اﻟﺸﺮاء واﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ‪،‬وﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﺘﺪﻓﻘﺎت اﳋﺎرﺟﺔ واﻟﺪاﺧﻠﺔ ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ ‪ :‬ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ ) اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ واﻟﺘﺤﻠﻴﻞ (‪.‬‬
‫ﻳﻘﻮم ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﲟﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳉﻬﻮد ﰲ ﻣﻘﺪﻣﺘﻬﺎ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻮاردة ﰲ ﻣﻠﻔﺎت ﺧﺎﺻﺔ ﻟﻜﻞ‬
‫ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬وﻃﺒﻘﺎ ﳋﺮﻳﻄﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻟﺘﺪﻓﻖ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ ﻳﻮﺿﻊ ﺧﻂ ﺳﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺒﺪء‬
‫إﱃ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ ‪،‬وﺗﺘﻢ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ ﺑﺼﻮرة ﻣﺘﺪرﺟﺔ ﺣﱴ ﻳﺴﻬﻞ اﺳﺘﻴﻌﺎ‪‬ﺎ وﺗﻀﻤﻦ اﻹدارة اﺳﺘﺨﺪام ﺑﻴﺎﻧﺎ‪‬ﺎ‬
‫وﻳﺸﱰك ﰲ ذﻟﻚ رﺟﺎل اﻹدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ واﻹدارة اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﺔ ﻣﻊ ﻣﺼﻤﻤﻲ وﳏﻠﻠﻲ اﻟﱪاﻣﺞ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ‪ :‬ﻣﺨﺮﺟﺎت اﻟﻨﻈﺎم‪.‬‬
‫ﺗﺘﻤﺜﻞ ﳐﺮﺟﺎت اﻟﻨﻈﺎم ﰲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﻨﺘﻈﻤﺔ وﻏﲑ اﳌﻨﺘﻈﻤﺔ اﻟﱵ ﺗﺮﺳﻞ ﰲ ﺷﻜﻞ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام اﳌﺒﺎﺷﺮ ﰲ اﻟﻮﻗﺖ‬
‫اﳌﻨﺎﺳﺐ وإﱃ اﳌﺴﺘﻮى اﳌﻨﺎﺳﺐ ‪،‬وﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﺘﺨﺬ ﻫﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺷﻜﻞ ﺗﻘﺎرﻳﺮ ﻟﻠﻤﺴﺘﻮﻳﺎت اﳌﻌﻨﻴﺔ واﻟﱵ ﺗﻨﻘﺴﻢ إﱃ‬
‫ﺛﻼﺛﺔ اﻧﻮاع رﺋﻴﺴﻴﺔ وﻫﻲ ‪:‬‬
‫ﺗﻘﺎرﻳﺮ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻌﻤﻠﻴﺎت ‪ :‬وﻫﻲ ﺗﻠﻚ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ اﻟﱵ ﲢﺪد اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮاﻫﻦ ﻟﺴﲑ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﰲ‬ ‫•‬
‫اﳌﻨﻈﻤﺔ‪ ،‬وﺗﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬﻩ اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﻠﻴﻼت اﻻﺣﺼﺎﺋﻴﺔ ﻣﺜﻞ ﲢﻠﻴﻞ اﳌﺒﻴﻌﺎت ‪،‬وﻧﻮع اﻟﻌﻤﻼء ‪،‬وﺗﺴﺘﺨﺪم‬
‫ﻫﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻟﻠﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﺠﻼت اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت ‪،‬ﻓﻀﻼ ﻋﻦ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺮﻗﺎﺑﻴﺔ اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺘﻘﻴﻴﻢ أداء‬
‫اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪.‬‬
‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﻜﺘﻴﻜﻴﺔ ‪ :‬و‪‬ﺪف إﱃ ﻣﺴﺎﻋﺪة اﻹدارة ﰲ وﺿﻊ ﺧﻄﻄﻬﺎ ﰲ اﳉﻞ اﻟﻘﺼﲑ ‪،‬وﻛﺬا وﺿﻊ ﺧﻄﻂ‬ ‫•‬
‫ﺗﺼﺤﻴﺢ اﻻﳓﺮاﻓﺎت أو اﻟﺘﻌﺪﻳﻞ ﰲ اﻷﻧﻈﻤﺔ ‪،‬وﺗﺸﺘﻤﻞ ﻫﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﻘﺮﻳﺮ ﻋﻦ ﲢﻠﻴﻞ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﻻﲨﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻊ‬
‫اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ‪،‬وﺗﻘﻴﻴﻢ ﻧﺎﺗﺞ اﻻﻋﻼن واﶈﻼت اﻟﱰوﳚﻴﺔ وﺗﻘﺎرﻳﺮ اﻟﺘﺤﺼﻴﻞ ‪،‬وﻛﻔﺎءة اﻋﻤﺎل اﻟﺒﻴﻊ ‪،‬وﳝﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام ﻫﺬﻩ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ اﻋﺪاد اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ‪ :‬وﻫﻲ ﺗﻠﻚ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﻳﺴﺘﺨﻠﺼﻬﺎ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ‪‬ﺪف ﻣﺴﺎﻋﺪة‬ ‫•‬
‫اﻹدارة ﰲ ﳑﺎرﺳﺔ وﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻃﻮﻳﻞ اﳉﻞ ووﺿﻊ وﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻷﻫﺪاف واﻟﺴﻴﺎﺳﺎت ﻃﻮﻳﻠﺔ اﳌﺪى ودراﺳﺔ‬
‫إﻣﻜﺎﻧﻴﺎت ﺗﻘﺪﱘ ﺳﻠﻊ وﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠﺴﻮق واﻟﺘﻨﺒﺆ وﲢﻠﻴﻞ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ ﺑﲔ اﳌﻨﻈﻤﺔ واﳌﻨﺎﻓﺴﲔ ﰲ ﻛﻞ‬
‫ﻣﻨﺘﺞ‪.‬‬
‫راﺑﻌﺎ ‪ :‬اﻟﺘﻐﺬﻳﺔ اﻟﻌﻜﺴﻴﺔ ‪.‬‬
‫ﻫﻲ اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﺬي ﻳﺘﻢ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ ﻗﻴﺎس ﳐﺮﺟﺎت ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻋﻠﻰ وﻓﻖ ﻣﻌﺎﻳﲑ ﳏﺪدة ‪،‬وﻳﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﻰ‬
‫اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﺑﲔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﱵ ﰎ ﺗﻮﻓﲑﻫﺎ ﻓﻌﻠﻴﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻨﻈﺎم وﺑﲔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺴﺘﻬﺪﻓﺔ واﳌﺨﻄﻂ ﺗﻮﻓﲑﻫﺎ‬

‫‪47‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫‪‬ﺪف ﲢﺪﻳﺪ اﻻﳓﺮاﻓﺎت وﺗﺸﺨﻴﺺ أﺳﺒﺎ‪‬ﺎ وﺗﺼﺤﻴﺤﻬﺎ ‪.‬وﺗﻌﻜﺲ اﻟﺘﻐﺬﻳﺔ اﻟﻌﻜﺴﻴﺔ أﳘﻴﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﰲ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫‪1.‬‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻧﻈﺮا ﻻرﺗﺒﺎط ﳐﺮﺟﺎ‪‬ﺎ ﲟﻬﻤﺔ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮارات ‪،‬واﻟﱵ ﺗﻌﺪ اﳌﻌﻴﺎر ﰲ ﻗﻴﺎس ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬

‫‪ o‬ﻣﻜﻮﻧﺎت ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻳﻘﺼﺪ ﲟﻜﻮﻧﺎت ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ اﳌﻜﻮﻧﺔ ﻟﻪ اﻋﺘﻤﺎدا ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺬي ﻳﻘﺘﻀﻲ‬
‫‪2‬‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﲡﺰﺋﺔ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻮاﺣﺪ إﱃ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ اﳌﺘﻜﺎﻣﻠﺔ ﺗﺒﻌﺎ ﳌﻌﺎﻳﲑ ﳐﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫وﻳﺘﻜﻮن ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣﻦ أرﺑﻌﺔ أﻗﺴﺎم رﺋﻴﺴﻴﺔ ‪:‬‬
‫أوﻻ ‪ :‬ﻧﻈﺎم اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ‪:‬‬
‫ﺗﺼﺪر اﳌﻨﻈﻤﺎت ﺗﻘﺎرﻳﺮ داﺧﻠﻴﺔ ﺗﻮﺿﺢ ﺣﺠﻢ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳊﺎﻟﻴﺔ واﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ واﳌﺨﺰون واﻟﺘﺪﻓﻘﺎت اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ وﺣﺴﺎﺑﺎت‬
‫اﻟﻘﺒﺾ ‪،‬وﺣﺴﺎﺑﺎت اﻟﺪﻓﻊ وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ ‪،‬وﺗﻘﻮم اﳌﻨﺸﺂت ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ ﻧﻈﺎم ﺗﻘﺎرﻳﺮﻫﺎ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﺑﺼﻔﺔ ﻣﺴﺘﻤﺮة وذﻟﻚ ﻋﻦ‬
‫ﻃﺮﻳﻖ اﺟﺮاء ﻣﻘﺎﺑﻼت واﺗﺼﺎﻻت ﻣﺴﺘﻤﺮة ﻣﻊ ﻣﺪﻳﺮﻫﺎ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎ‪‬ﻢ ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ‪.‬وﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫ﳚﺐ ﻋﻠﻰ اﳌﻨﺸﺄة ﺗﺼﻤﻴﻢ أو إﻋﺎدة ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪‬ﺎ ﲟﺎ ﳛﻘﻖ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫‪،‬ﻋﻠﻰ أن ﻳﻌﺎد اﻟﻨﻈﺮ ﻓﻴﻪ ﺑﺼﻔﺔ دورﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﻓﱰات ﻣﺘﻘﺎرﺑﺔ ﻟﻀﻤﺎن ﻣﺴﺎﻳﺮﺗﻪ ﻟﻼﺣﺘﻴﺎﺟﺎت‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ ‪ :‬ﻧﻈﺎم اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ ‪:‬‬
‫وﻳﻘﺼﺪ ﺑﺬﻟﻚ اﻟﻨﻤﺎذج اﻹﺣﺼﺎﺋﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﰲ ﲢﻠﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت وﺣﻞ اﳌﺸﻜﻼت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪،‬وﺗﻌﺘﱪ ﺑﻠﻚ‬
‫اﻟﻨﻤﺎذج أﺳﺎﻟﻴﺐ ﻣﺘﻘﺪﻣﺔ وﻓﻨﻴﺔ ﻣﻜﻠﻔﺔ وﻣﻌﺘﻤﺪة ‪،‬ﲢﺘﺎج إﱃ ﻓﻨﻴﲔ واﺣﺼﺎﺋﻴﲔ ذوي ﻣﻬﺎرات ﻋﺎﻟﻴﺔ ‪.‬وﻟﻜﻦ ﺑﺮﻏﻢ‬
‫‪.‬‬ ‫ﻳﱪزﻫﺎ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﳍﺎ‬ ‫أن‬ ‫إﻻ‬ ‫اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﻨﻤﺎذج‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫وﺗﻌﻘﺪ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬
‫ﻓﺎﻟﻨﻤﺎذج اﻻﺣﺼﺎﺋﻴﺔ ﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ " ﳎﻤﻮﻋﺔ اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﲢﻠﻴﻞ اﻟﻌﻼﻗﺎت ﺑﲔ ﻣﺘﻐﲑات ﻣﻌﻴﻨﺔ ﰲ‬
‫ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﺧﺘﺒﺎر ﻣﻌﻨﻮﻳﺎ‪‬ﺎ "‪.‬‬
‫ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻤﺎذج اﻻﺣﺼﺎﺋﻴﺔ ﺗﻔﻴﺪ ﰲ اﻻﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ أﺳﺌﻠﺔ ﻫﺎﻣﺔ ﻣﻨﻬﺎ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻣﺎﻫﻲ اﳌﺘﻐﲑات اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﰲ اﳌﺒﻴﻌﺎت ‪،‬وﻣﺎﻫﻲ اﻷﳘﻴﺔ اﻟﻨﺴﺒﻴﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﺎ ؟‬
‫‪ -‬ﻣﺎذا ﳝﻜﻦ أن ﳛﺪث ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت إذا ﻣﺎ زاد اﻟﺴﻌﺮ ب ‪ %10‬وزاد اﳌﻨﻔﻖ ﻋﻠﻰ اﻹﻋﻼن ‪ %20‬؟‬
‫‪ -‬ﻣﺎ ﻫﻲ أﻫﻢ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﲤﻴﺰ ﻣﺴﺘﻬﻠﻜﻲ ﻣﻨﺘﺞ ﻣﻌﲔ ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎت اﳌﻨﺸﺄة ﻋﻦ ﻣﺴﺘﻬﻠﻜﻲ ﻣﻨﺘﺠﺎت‬
‫‪3‬‬
‫اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ ؟‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ‪ :‬ﻧﻈﺎم اﻻﺳﺘﺨﺒﺎرات اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪:‬‬
‫ﻳﻜﻤﻦ اﻟﺪور اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﻟﻨﻈﺎم اﻻﺳﺘﺨﺒﺎرات اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ ﲨﻊ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﻮل ﺗﻄﻮر اﻟﺒﻴﺌﺔ وﻫﺬا ﻟﺘﻤﻜﲔ إدارة‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ ﻣﺮاﻗﺒﺔ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ ﻟﻮﺿﻌﻴﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ‪ .‬واﳌﻬﻤﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻻﺳﺘﺨﺒﺎرات ﻫﻮ‬
‫‪1‬‬
‫‪OCDE : www.ta3lim.com consulté le 02/10/2015 à 14 :30‬‬
‫‪ 2‬اﻟﻌﺠﺎرﻣﺔ ﺗﻴﺴﲑ ‪،‬اﻟﻄﺎﺋﻲ ﳏﻤﺪ ‪ :‬ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ ،‬دار اﳊﺎﻣﺪ ﻟﻠﻨﺴﺮ ‪ ،‬ﻋﻤﺎن ‪ ، 2002 ،‬ص ‪.43‬‬
‫‪ 3‬ﻋﺼﺎم اﻟﺪﻳﻦ أﻣﲔ أﺑﻮ ﻋﻠﻔﺔ ‪ :‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.21‬‬

‫‪48‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﻜﻠﻴﺔ ﺑﺼﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ واﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﺼﻔﺔ ﺧﺎﺻﺔ ‪ .‬ﺗﻌﺘﻤﺪ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ ﻛﺜﲑ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‬
‫ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺴﻬﺎ ﰲ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻻﺳﺘﺨﺒﺎرﻳﺔ وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﺎ ﻳﻨﺸﺮ ﰲ اﻟﺼﺤﻒ‬
‫واﻟﺪورﻳﺎت اﻟﺼﺎدرة ﻋﻦ اﻟﻐﺮف اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻻﺣﺘﻜﺎك ﺑﺎﳌﻮزﻋﲔ واﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻻﺳﺘﺨﺒﺎرﻳﺔ‪.‬‬
‫وﻳﺘﻢ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ ﲨﻴﻊ اﳌﺼﺎدر اﳌﻤﻜﻨﺔ ﻣﺜﻞ ‪ :‬اﻟﻌﻤﻼء واﳌﻮزﻋﲔ واﳌﻮردﻳﻦ واﻟﻌﺎﻣﻠﲔ‪. ...‬‬
‫راﺑﻌﺎ ‪ :‬ﺑﺤﻮث اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪:‬‬
‫وﻳﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﺎ ﻋﻠﻰ أ‪‬ﺎ ﺟﺰء ﻣﻦ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪،‬ﺣﻴﺚ ﳝﻜﻦ أن ﺗﻘﺪم ﻗﺪرا ﻛﺒﲑا ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫‪ ،‬وﳝﻜﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﲝﻮث اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﻠﻰ أ‪‬ﺎ ‪ " :‬اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﱵ ﺗﺮﺑﻂ اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ واﻟﻌﻤﻼء واﳉﻤﻬﻮر ﺑﺎﳌﺴﻮﻗﲔ ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﰲ ﲢﺪﻳﺪ وﺗﻌﻮﻳﺾ اﻟﻔﺮص واﳌﺸﺎﻛﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪،‬وﺗﻮﻟﻴﺪ وﺗﺼﻔﻴﺔ وﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﺘﺼﺮﻓﺎت‬
‫‪1‬‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻷداء اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ وﲢﺴﲔ ﺗﻔﻬﻢ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻛﻌﻤﻠﻴﺔ "‪.‬‬
‫ﺣﻴﺚ ﺗﱪز أﳘﻴﺔ ﲝﻮث اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻦ أﳘﻴﺔ اﻟﺪراﺳﺎت وا‪‬ﺎﻻت اﻟﱵ ﻳﻘﻮم ‪‬ﺎ ﺣﻴﺚ ﺗﻘﺪم ﺧﺪﻣﺎت ﻛﺒﲑة ﻟﻺدارة ﰲ‬
‫اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﳎﺎﻻت اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ واﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ واﳌﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ واﻟﺴﻮاق اﳌﺴﺘﻬﺪﻓﺔ واﻟﱪاﻣﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ اﻟﺸﺮﻛﺔ واﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﻫﻲ اﻟﱵ ﲣﺼﺺ ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﻛﺒﲑة ﻟﻠﻘﻴﺎم ﺑﺒﺤﻮث اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﻠﻘﻴﺎم ﺑﺪورﻫﺎ ﰲ‬
‫اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﳊﺎﻟﻴﲔ واﳌﺮﺗﻘﺒﲔ واﳌﻨﺎﻓﺴﲔ ‪،‬واﻷﺳﻮاق اﻟﻌﺎﻣﺔ واﳋﺎﺻﺔ ‪،‬وﻓﻬﻢ رﻏﺒﺎت اﻟﻌﻤﻼء وﻓﺘﺢ أﺳﻮاق‬
‫‪2‬‬
‫ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬ﺧﻄﻮات وﺿﻊ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻫﻴﻜﻠﻬﺎ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ‪.‬‬

‫‪ o‬ﺧﻄﻮات وﺿﻊ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻲ ﺗﺘﻤﻜﻦ إدارة اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻦ وﺿﻊ ﻧﻈﺎم ﻓﻌﺎل ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻫﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﳋﻄﻮات اﻟﱵ‬
‫ﳚﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﺘﻘﻴﺪ ‪‬ﺎ ‪:‬‬
‫ﺿﺮورة اﻟﻘﻴﺎم ﲟﺴﺢ ﺷﺎﻣﻞ ﻟﻨﻮﻋﻴﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺘﺪاوﻟﺔ داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ واﳋﺎﺻﺔ ﺑﺄوﺟﻪ ﻧﺸﺎﻃﺎ‪‬ﺎ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ‪،‬‬
‫وﻛﺬﻟﻚ ﻣﺴﺢ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳋﺮﺟﺔ اﳌﺆﺛﺮة ‪ ،‬واﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺘﻐﲑات اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﳌﻨﺎﻓﺴﺔ واﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‬
‫واﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ واﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﰲ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﶈﻴﻄﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬ﻣﻊ دراﺳﺔ اﳉﻬﺎز اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﲟﺨﺘﻠﻒ وﺣﺪاﺗﻪ ‪ ،‬وﲢﺪﻳﺪ‬
‫ﺻﻮر ﺗﺪاول اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت داﺧﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ‪ ،‬ﰒ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺪراﺳﺔ اﺣﺘﻤﺎﻻت اﻟﻨﻤﻮ اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ واﺣﺘﻤﺎﻻت اﻹﺿﺎﻓﺔ‬
‫‪3‬‬
‫اﻟﱵ ﳝﻜﻦ أن ﻳﻮاﺟﻬﻬﺎ اﻟﻨﻈﺎم‪.‬‬

‫‪ 1‬ﻣﻨﲑ ﻧﻮري ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.72‬‬

‫‪ 2‬أﻣﲔ ﻋﺒﺪ اﻟﻌﺰﻳﺰ ﺣﺴﻦ ‪ :‬اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ اﻟﻘﺮن اﳊﺎدي واﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ‪ ،‬دار ﻗﺒﺎع ﻟﻠﻄﺒﺎﻋﺔ واﻟﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪ ،‬اﻟﻘﺎﻫﺮة ‪ ،‬ﻣﺼﺮ ‪ ،‬ص ‪.156‬‬
‫‪ 3‬اﻟﺼﻤﻴﺪﻋﻲ ﳏﻤﻮد ‪ ،‬ﺟﺎﺳﻢ ﻳﻮﺳﻒ ‪،‬ردﻳﻨﺔ ﻋﺜﻤﺎن ‪،‬إدارة اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ أﺳﺎﺳﻴﺔ ‪ ،‬دار اﳌﻨﺎﻫﺞ ‪ ،‬ﻋﻤﺎن ‪ ، 2006 ،‬ص ‪.156‬‬

‫‪49‬‬
 ‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﺿﺮورة ﺗﻨﻤﻴﺔ ﻣﻌﺎرف ﻓﺮﻳﻖ اﻹدارة إﱃ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت اﻻﺷﺮاف اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻴﺎت ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬
‫وﻫﻴﻜﻞ اﻟﻨﻈﺎم ‪ ،‬وﻣﺪﺧﻼﺗﻪ وﳐﺮﺟﺎﺗﻪ ﻣﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ ‪،‬وﺗﺪرﻳﺐ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﰲ اﳉﻬﺎز‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﲢﻠﻴﻞ اﻟﻨﻈﻢ ‪ ،‬ودور ﻛﻞ ﻓﺮد ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺎت ادﺧﺎل اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﲢﻠﻴﻠﻬﺎ وﻛﺬا اﻻﺳﺘﻔﺎدة‬
‫ﻣﻦ اﳌﺨﺮﺟﺎت‪.‬‬
‫ﺿﺮورة وﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﻣﺘﻜﺎﻣﻠﺔ ﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ اﻟﺘﺪرﳚﻲ ﻟﻠﻨﻈﺎم واﻋﺪاد ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻹﻋﺎدة ﺗﻨﻈﻴﻢ اﻟﻌﻤﻞ وﻓﻘﺎ‬
‫‪1‬‬
‫ﳌﻘﺘﻀﻴﺎت وﳐﺮﺟﺎت ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮم‪.‬‬
‫‪ o‬اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻳﺘﻢ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻓﻘﺎ ﻟﻠﻬﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ اﻟﺬي ﻳﻮﺿﺤﻪ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺒﻴﺎﱐ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬

‫‪-‬اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ : (11‬اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪-‬‬

‫ﻣﺪ‪b‬ﺮ ﻧﻈ‪c‬ﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣ‪c‬ﺎت اﻟ ﺴﻮﻳﻘ ‪c‬ﺔ‬

‫و‪d‬ﺪة ﺗﻘ ﲓ ا ٔداء‬ ‫و‪d‬ﺪة ﲝﻮث‬ ‫و‪d‬ﺪة اﻟﺒﺤﻮث‬ ‫و‪d‬ﺪة‬ ‫ﻣﺮﻛﺰ‬ ‫و‪d‬ﺪة ﲢﻠﻴﻞ‬
‫وا‪x‬راﺳﺎت اﻟ ﺴﻮﻳﻘ ﺔ‬
‫اﻟ ﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫اﻟﴩاء واﻟﺘﺨﺰ‪b‬ﻦ‬ ‫اﶈﻔﻮﻇﺎت‬ ‫اﳊﺎﺳﺐ‬ ‫وﺗﺼﻤﲓ اﻟﻨﻈﻢ‬

‫ﲣﻄﻴﻂ اﻟﱪاﻣﺞ‬ ‫ﲢﻠﻴﻞ اﻟﻨﻈﻢ‬

‫‚ﺸﻐﻴﻞ اﳊﺎﺳﺐ‬ ‫ﺗﺼﻤﲓ اﻟﻨﻈﻢ‬

‫ﺗﺪاول اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫دراﺳﺔ ﻣﺸﺎﰻ اﻟﻨﻈﻢ‬

‫ﻣﻜ•ﺒﺔ اﳊﺎﺳﺐ‬

‫ﺻﻴﺎﻧﺔ اﳊﺎﺳﺐ‬

‫*اﻟﻤﺼﺪر‪ :‬أﻣﻴﻨﺔ ﻣﺤﻤﻮد ﺣﺴﻴﻦ ‪ :‬ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ ،‬ﻣﻄﺒﻌﺔ ﻛﻠﻴﺔ اﻟﺰراﻋﺔ ‪ /‬ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻘﺎﻫﺮة ‪ ، 1995-1994 ،‬ص ‪.49‬‬

‫ﻳﻮﺿﺢ ﻫﺬا اﻟﺸﻜﻞ اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﳛﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﺳﺘﺔ وﺣﺪات أﺳﺎﺳﻴﻮ وﻫﻲ ‪:‬‬

‫اﻟﺼﻤﻴﺪﻋﻲ ﳏﻤﻮد ‪ ،‬ﺟﺎﺳﻢ ﻳﻮﺳﻒ ‪،‬ردﻳﻨﺔ ﻋﺜﻤﺎن ‪ ،‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.265‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪50‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫أوﻻ ‪ :‬وﺣﺪة ﺗﺤﻠﻴﻞ وﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻨﻈﺎم ‪ :‬وﲣﺘﺺ ﺑﺪراﺳﺎت اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﻣﺴﺘﻌﻤﻠﻲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﲢﻠﻴﻞ وﺗﺼﻤﻴﻢ‬
‫وﺗﻮﺛﻴﻖ ‪ ،‬وﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻨﻈﻢ واﺟﺮاءات ﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﻟﻜﻲ ﺗﻔﻲ ﺑﺘﻠﻚ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ ‪ :‬ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺤﺎﺳﺐ ‪ :‬وﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﻮﺣﺪات اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪:‬‬
‫‪ -‬وﺣﺪة ﺗﺨﻄﻴﻂ اﻟﺒﺮاﻣﺞ ‪ :‬ﲣﺘﺺ ﺑﺘﺼﻤﻴﻢ واﻋﺪاد ﺧﺮاﺋﻂ اﻟﱪاﻣﺞ وﻛﺘﺎﺑﺘﻬﺎ ﺑﻠﻐﺔ اﻻﻋﻼم اﻵﱄ‪.‬‬
‫‪ -‬وﺣﺪة ﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﺤﺎﺳﺐ ‪ :‬ﲣﺘﺺ ﺑﺘﺨﺰﻳﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت وﻣﻌﺎﳉﺘﻬﺎ وإﻋﺪاد ﻧﺸﺮﻫﺎ ﻋﻠﻰ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﲔ‪.‬‬
‫‪ -‬وﺣﺪة ﺗﺪاول اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪ :‬ﲣﺘﺺ ﺑﺈرﺳﺎل اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻟﻠﺠﻬﺎت اﻟﱵ ﺗﺮﻳﺪﻫﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻜﺘﺒﺔ اﻟﺤﺎﺳﺐ ‪ :‬ﲣﺘﺺ ﺑﺎﺧﺘﻴﺎر وﺳﺎﺋﻞ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺳﻮاء أﺷﺮﻃﺔ أو أﺳﻄﻮاﻧﺎت ‪...‬وﻛﺬا ﺗﺄﻣﲔ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ‬
‫اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻣﻦ أي ﳐﺎﻃﺮ ﳝﻜﻦ أن ﺗﺘﻌﺮض ﳍﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬وﺣﺪة ﺻﻴﺎﻧﺔ اﻟﺤﺎﺳﺐ ‪ :‬ﲢﺘﺺ ﺑﺘﻨﻔﻴﺬ وﺗﺼﻤﻴﻢ ﺑﺮاﻣﺞ ﺻﻴﺎﻧﺔ أﺟﻬﺰة اﻻﻋﻼم اﻵﱄ وﻣﻠﺤﻘﺎ‪‬ﺎ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ‪ :‬وﺣﺪة اﻟﻤﺤﻔﻮﻇﺎت ‪ :‬ﲣﺘﺺ ﲝﻔﻆ ﲨﻴﻊ اﳌﺴﺘﻨﺪات واﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‪.‬‬
‫راﺑﻌﺎ ‪ :‬وﺣﺪة اﻟﺒﺤﻮث واﻟﺪراﺳﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ :‬ﲣﺘﺺ ﺑﺘﺼﻤﻴﻢ وﺗﻨﻔﻴﺬ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺪراﺳﺎت واﻟﺒﺤﻮث اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺧﺎﻣﺴﺎ ‪ :‬وﺣﺪة ﺑﺤﻮث اﻟﺸﺮاء واﻟﺘﺨﺰﻳﻦ ‪ :‬ﲣﺘﺺ ﺑﺘﺼﻤﻴﻢ وﺗﻨﻔﻴﺬ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺒﺤﻮث واﻟﺪراﺳﺎت اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮاء‬
‫واﳌﺨﺰون وﺗﻮﻓﲑ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ اﳌﺴﺘﻠﺰﻣﺎت اﻟﺴﻠﻌﻴﺔ واﳋﺪﻣﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺳﺎدﺳﺎ ‪ :‬وﺣﺪة ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻷداء اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ‪ :‬ﲣﺘﺺ ﻫﺪﻩ اﻟﻮﺣﺪة ﺑﺘﻘﻴﻴﻢ اﻷداء اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ وﲢﺪﻳﺪ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﱵ ﺗﻜﻔﻞ‬
‫ﺗﻨﻤﻴﺔ ﻣﻬﺎرات رﺟﺎل اﻟﺒﻴﻊ ‪ ،‬ﳑﺎ ﻳﺆدي إﱃ ﲢﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ أو ﺗﺪﻋﻴﻢ اﳌﺮﻛﺰ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ واﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬
‫‪1‬‬
‫ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬ﻣﻘﻮﻣﺎت ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻼﻗﺘﻪ ﻣﻊ اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻷﺧﺮى ‪.‬‬
‫‪ o‬ﻣﻘﻮﻣﺎت ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻟﻜﻲ ﻳﺆدي ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ )‪ (S.M.I‬دورﻩ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﺘﻮاﻓﺮ اﻷﻣﻮر اﻵﺗﻴﺔ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮاﻓﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ أﻫﺪاﻓﻬﺎ ‪ ،‬ﺑﻴﺌﺘﻬﺎ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ واﳋﺎرﺟﻴﺔ ‪ ،‬ﺧﻄﻄﻬﺎ ‪ ،‬ﺳﻴﺎﺳﺘﻬﺎ ‪،‬‬
‫اﳌﻮارد اﳌﺘﺎﺣﺔ ﳍﺎ ‪...‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮاﻓﺮ اﻷدوات اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﺘﺨﺰﻳﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﺟﺮاء اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ ﳍﺎ واﺳﱰﺟﺎﻋﻬﺎ ﺣﱴ اﳊﺎﺟﺔ إﻟﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮاﻓﺮ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ " إدارة اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت "‪ .‬إذ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﺑﻌﺾ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻻ ﺗﻨﻘﺼﻬﺎ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﻻ‬
‫ﺗﻨﻘﺼﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﲑ اﻷدوات اﳋﺎﺻﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ واﳋﺰن ﳍﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﺜﻞ ‪ :‬اﳊﺎﺳﺒﺎت اﻵﻟﻴﺔ‬

‫‪1‬رﺷﻴﺪة ﺑﻦ اﻟﺸﻴﺦ اﻟﻔﻘﻮن ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪،‬ص‪. 94،95‬‬

‫‪51‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﺎ ﻳﻨﻘﺼﻬﺎ ﻫﻮ اﻟﻘﺪرة اﳋﻼﻗﺔ ﻋﻠﻰ إدارة اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻫﺎ أﺣﺪ اﳌﻮارد اﳊﻴﻮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ واﻟﱵ‬
‫‪1‬‬
‫ﻻ ﺗﻘﻞ ﰲ أﳘﻴﺘﻬﺎ وﺧﻄﻮر‪‬ﺎ ﻋﻠﻰ اﻷﻓﺮاد أو اﻷﻣﻮال أو اﻵﻻت‬

‫‪ o‬ﻋﻼﻗﺔ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺄﻧﻈﻤﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻮﻇﻴﻔﻴﺔ اﻷﺧﺮى‪.‬‬

‫إن ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻋﺒﺎرة إﻻ ﻋﻦ أﺣﺪ اﻟﻨﻈﻢ اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ اﻟﻮﻇﻴﻔﻴﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬وﳍﺬا ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺘﻜﺎﻣﻞ‬
‫واﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻓﻴﻤﺎ ﺑﲔ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم وﺑﺎﻗﻲ اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﻮﻇﻴﻔﻴﺔ اﻷﺧﺮى أﺣﺪ اﻫﺪاف اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺴﻌﻰ إﻟﻴﻬﺎ اﻟﻘﺎﺋﻤﻮن‬
‫ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ‪ ،‬ﳌﺎ ﳛﻘﻘﻪ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﻣﺰاﻳﺎ ﻋﺪﻳﺪة أﳘﻬﺎ ﺿﻤﺎن اﻧﺘﺎج ﺑﻴﺎﻧﺎت وﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ رﻓﻊ ﻣﺴﺘﻮى‬
‫ﻛﻔﺎءة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫وﳒﺪ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ أن ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ‪‬ﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﲢﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻗﺪر ﻛﺒﲑ ﻣﻦ ﺑﻴﺎﻧﺎ‪‬ﺎ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﻮاﻋﺪ ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻟﻨﻈﻢ اﻟﻮﻇﻴﻔﻴﺔ اﻷﺧﺮى ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬واﻟﻌﻜﺲ ﺻﺤﻴﺢ أي أن ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫‪2‬‬
‫ﺗﺘﻮﱃ إﻣﺪاد ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻷﺧﺮى ﺑﺎﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪OCDE : www.hrdiscussion.com consulté le 04/11/2015 à 16 :00.‬‬
‫أﻣﻴﻨﺔ ﳏﻤﻮد ﺣﺴﲔ ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.50‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪52‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫اﳌﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﱐ ‪ :‬ﻣﺪ ﻞ إﱃ ﲻﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬

‫اﳌﻄﻠﺐ ا ٔول ‪ :‬اﳌﻔﺎﻫﲓ ا ٔﺳﺎﺳ&ﻴﺔ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول ‪ :‬ﻣﺎﻫﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﺟﺎﻧﺒﺎ ﻫﺎﻣﺎ ﰲ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻻدارﻳﺔ وﻗﺪ اﺳﺘﻨﺪت ﻗﺪﳝﺎ ﻏﻠﻰ اﳊﺪس واﻟﺘﺨﻤﲔ ﻟﻜﻨﻬﺎ اﻟﻴﻮم‬
‫أﺻﺤﺒﺖ ﻣﺒﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ أﺳﻠﻮب ﻏﻠﻤﻲ ﺣﱴ ﺗﻜﻮن اﻟﻘﺮارات أﻛﺜﺮ دﻗﺔ وﻟﺘﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﺣﻞ اﳌﺸﺎﻛﻞ اﻻدارﻳﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن ﳒﺎح‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻳﺘﻮﻗﻒ إﱃ ﺣﺪ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﻣﺪى ﺳﻼﻣﺔ ورﺷﺪ اﻟﻘﺮارات اﻟﱵ ﻳﺘﻢ اﲣﺎذﻫﺎ‪.‬‬
‫‪ o‬ﻣﻔﻬﻮم اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫ﻟﻘﺪ أﺧﺬ ﻣﺼﻄﻠﺢ "اﻟﻘﺮار" ﻣﻜﺎﻧﺔ ﻣﺮﻛﺰﻳﺔ ﰲ اﻟﻔﻜﺮ اﻻداري وﻳﻌﺪ ﺟﺰءا أﺳﺎﺳﻴﺎ ﻣﻦ ﻣﻬﺎم ﻣﺴﲑي اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻫﻨﺎك‬
‫ﻋﺪة ﺗﻌﺎرﻳﻒ ﳍﺎ ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫‪ -‬ﻳﻌﺮف ﻋﻠﻰ أﻧﻪ " ﻫﻮ اﺧﺘﻴﺎر ﺑﺪﻳﻞ ﻣﻦ ﳎﻤﻮﻋﺔ اﻟﺒﺪاﺋﻞ اﳌﻤﻜﻨﺔ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻫﺪف ﳏﺪد "‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪ -‬وﻳﻌﺮف ﻛﺬﻟﻚ ﺑﺄﻧﻪ ‪ :‬ط اﻟﻔﻜﺮة اﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﱵ اﻻﺧﺘﻴﺎر واﻻﻟﺘﺰام "‪.‬‬
‫إذن اﻟﻘﺮار ﻫﻮ ﲢﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﳝﻜﻦ ﻋﻤﻠﻪ اﲡﺎﻩ ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ أو اﲡﺎﻩ ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﲔ‪.‬‬
‫ﲡﺪر اﻻﺷﺎرة إﱃ أن ﻫﻨﺎك ﻣﺼﻄﻠﺤﺎت ﳝﻜﻦ اﻟﺘﻄﺮق إﻟﻴﻬﺎ وﻫﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار وﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار وﻟﺘﻮﺿﻴﺢ اﻟﻔﺮق ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ‬
‫ﻧﻌﺮض ﻣﺮاﺣﻞ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار اﻟﱵ ﺗﺒﺪأ ﲟﺮﺣﻠﺔ ﲢﺪﻳﺪ اﳌﺸﻜﻠﺔ وﺗﻌﻴﲔ اﻻﳓﺮاف ‪ ،‬ﲨﻊ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ذات اﻟﺼﻠﺔ ﺑﺎﳌﺸﻜﻠﺔ‬
‫‪ ،‬ﺗﺸﺨﻴﺺ اﳌﺸﻜﻠﺔ وﲢﻠﻴﻠﻬﺎ ‪ ،‬ﲢﺪﻳﺪ اﳌﺼﺎدر واﻟﺘﻘﻴﻴﺪات ‪،‬اﻧﺸﺎء ﻣﻌﺎﻳﲑ ﻟﻠﺤﻠﻮل اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ‪ ،‬ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﺒﺪاﺋﻞ واﺧﺘﻴﺎر‬
‫اﳊﻞ اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷﻧﺴﺐ ‪ ،‬ﺗﻨﻔﻴﺪ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﻐﺬﻳﺔ اﻻﺳﱰﺟﺎﻋﻴﺔ‪.‬‬
‫إذن اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻳﺄﰐ ﻛﻤﺮﺣﻠﺔ ﺣﺎﲰﺔ ﻣﻦ ﺿﻤﻦ ﻣﺮاﺣﻞ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار وﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﻳﺸﺎر إﻟﻴﻪ ﲟﺮﺣﻠﺔ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺒﺪﻳﻞ‬
‫‪3‬‬
‫اﳌﻨﺎﺳﺐ )اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﻫﻲ اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار(‪.‬‬
‫وﻳﺘﻀﺢ ﻣﻌﲎ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار اﻻداري ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺪة ﺗﻌﺎرﻳﻒ أﳘﻬﺎ ‪:‬‬
‫اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ اﻷول ‪ " :‬ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﻫﻲ اﻻﺧﺘﻴﺎر اﻟﻘﺎﺋﻢ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﺑﻌﺾ اﳌﻌﺎﻳﲑ ﻣﺜﻞ ‪ :‬اﻛﺘﺴﺎب ﺣﺼﺔ‬
‫أﻛﱪ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق ‪ ،‬ﲣﻔﻴﺾ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻨﻘﻞ ‪ ،‬ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻮﻗﺖ ‪ ،‬زﻳﺎدة ﺣﺠﻢ اﻻﻧﺘﺎج واﳌﺒﻴﻌﺎت ‪ .‬وﻫﺬﻩ اﳌﻌﺎﻳﲑ ﻋﺪﻳﺪة‬

‫‪ 1‬اﲰﺎﻋﻴﻞ اﺑﺮاﻫﻴﻢ ﲨﻌﺔ زﻳﻨﺎت ﳏﻤﺪ ﳏﺮم ‪ :‬اﶈﺎﺳﺒﺔ اﻻدارﻳﺔ وﳕﺎذج ﲝﻮث اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت ﰲ اﲣﺎد اﻟﻘﺮارات ‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ‪ ،‬اﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪ ، 200‬ص ‪.29‬‬
‫ﻣﻮﻓﻖ ﺣﺪﻳﺪ ﳏﻤﺪ ‪ :‬اﻹدارة )اﳌﺒﺎدئ واﻟﻨﻈﺮﻳﺎت واﻟﻮﻇﺎﺋﻒ( ‪ ،‬اﳋﺎﻣﺪ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪ ،‬اﻷردن ‪ ، 2001‬ص ‪.263‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪3‬‬
‫إﻳﻬﺎب ﺻﺒﻴﺢ ﳏﻤﺪ رزﻳﻖ ‪ :‬إدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت واﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺴﻠﻴﻤﺔ )ﺳﻠﺴﻠﺔ اﻻدارة ﰲ أﺳﺒﻮع( اﳉﺰء ‪ ، 2‬دار اﻟﻜﺘﺐ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪،‬‬
‫اﻟﻘﺎﻫﺮة ‪ ، 2001 ،‬ص ‪.74‬‬

‫‪53‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﻵن ﲨﻴﻊ اﻟﻘﺮارات ﺗﺘﺨﺬ وﰲ دﻫﻦ اﻟﻘﺎﺋﻢ ﺑﺎﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﻌﺾ ﻫﺬﻩ اﳌﻌﺎﻳﲑ ‪ ،‬وﻳﺘﺄﺛﺮ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷﻓﻀﻞ إﱃ ﺣﺪ ﻛﺒﲑ‬
‫‪1‬‬
‫ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﳌﻌﺎﻳﲑ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ "‪.‬‬
‫اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬ﺗﻌﺮف ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﺑﺄ‪‬ﺎ " اﺻﺪار ﺣﻜﻢ ﻣﻌﲔ ﻋﻤﺎ ﳚﺐ أن ﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟﻔﺮد ﰲ ﻣﻮﻗﻒ ﻣﺎ‬
‫وذﻟﻚ ﻋﻨﺪ اﻟﻔﺤﺺ اﻟﺪﻗﻴﻖ ﻟﻠﺒﺪاﺋﻞ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ اﻟﱵ ﳝﻜﻦ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ ‪ ،‬أو ﰲ ﳊﻈﺔ اﺧﺘﻴﺎر ﺑﺪﻳﻞ ﻣﻌﲔ ﺑﻌﺪ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﺑﺪاﺋﻞ‬
‫‪2‬‬
‫ﳐﺘﻠﻔﺔ ‪ ،‬وﻓﻘﺎ ﻟﺘﻮﻗﻌﺎت ﳐﺘﻠﻔﺔ ﳌﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار"‪.‬‬
‫اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪" :‬اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻘﻮم ﻋﻠﻰ اﻻﺧﺘﻴﺎر اﳌﺪرك ﻟﻠﻐﺎﻳﺎت اﻟﱵ ﻻ ﺗﻜﻮن ﰲ اﻟﻐﺎﻟﺐ اﺳﺘﺠﺎﺑﺎت‬
‫‪3‬‬
‫أوﺗﻮﻣﺎﺗﻴﻜﻴﺔ أو رد ﻓﻌﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ"‪.‬‬
‫‪4‬‬
‫اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ اﻟﺮاﺑﻊ ‪ " :‬اﺧﺘﻴﺎر ﺑﺪﻳﻞ ﻣﻦ ﻋﺪة ﺑﺪاﺋﻞ ﻣﺘﻮﻓﺮة ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪف ‪ ،‬ﺧﻞ ﻣﺸﻜﻞ أو اﻧﺘﻬﺎز ﻓﺮﺻﺔ "‪.‬‬
‫ﻳﺘﻀﺢ ﻟﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬﻩ اﻟﺘﻌﺎرﻳﻒ أن ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات ﻫﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺧﺘﻴﺎر ﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ اﳌﻌﺎﻳﲑ‬
‫‪ ،‬ﻣﻦ ﺑﲔ ﻋﺪة ﺑﺪاﺋﻞ ﻗﺼﺪ ﲢﻘﻴﻖ ﻫﺪف ﻣﻌﲔ ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ وﻗﻮع اﻟﻘﺮار ﻳﺘﻄﻠﺐ وﺟﻮد ﻫﺪف وﻛﺬﻟﻚ ﺗﻌﺪد‬
‫اﻻﻣﻜﺎﻧﻴﺎت ‪ ،‬ﻛﻤﺎ اﻻﺧﺘﻴﺎر ﻳﻘﻮم ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﺑﻌﺾ اﻷﻫﺪاف ﻣﺜﻞ ‪ :‬اﻛﺘﺴﺎب ﺣﺼﺔ أﻛﱪ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق ‪ ،‬ﲣﻔﻴﺾ‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ‪ ،‬ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻮﻗﺖ ‪ ،‬زﻳﺎدة ﺣﺠﻢ اﻻﻧﺘﺎج واﳌﺒﻴﻌﺎت‪....‬‬

‫‪ o‬ﺗﻄﻮر ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬

‫ﻟﻘﺪ ﺗﻄﻮرت ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﺑﻌﺪ ان ﺣﺎول ﻓﺮﻳﺪﻳﺮﻳﻚ ﺗﺎﻳﻠﺮ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻃﺮق اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ ﰲ ذﻟﻚ‬
‫ﻋﻮﺿﺎ ﻋﻦ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ واﻟﺘﺨﻤﲔ وﺑﻌﺪ ذﻟﻚ اﺳﺘﻤﺮ اﻟﺘﻄﻮر ﰲ ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻘﺮارات ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎدي ﺣﱴ ﺑﺪاﻳﺔ‬
‫اﳋﻤﺴﻴﻨﺎت ‪ ،‬واﻛﺘﺴﺐ ﻣﻔﻬﻮم اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات أﳘﻴﺔ ﻛﱪى ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أﺷﺎر ﺑﻴﺘﺮ دراﻛﺮ إﱃ أن " اﻟﻔﻜﺮ اﻻداري ﻗﺪ‬
‫رﻛﺰ اﻫﺘﻤﺎﻣﻪ ﻗﺒﻞ ﺗﻠﻚ اﻟﻔﱰة ﻋﻠﻰ دراﺳﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻻﻧﺴﺎﻧﻴﺔ ﰲ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ وﻧﻈﺮﻳﺎت اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ واﻻدارة واﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدي واﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻟﱵ ﳝﺎرﺳﻬﺎ اﳌﺪﻳﺮون واﻋﻄﺎء اﻻﻫﺘﻤﺎم اﻟﻜﺎﰲ ﳌﻔﻬﻮم اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات وأﺳﺎﻟﻴﺐ اﲣﺎذﻫﺎ ﻛﺠﺰء‬
‫‪5‬‬
‫أﺳﺎﺳﻲ ﻣﻦ ﻋﻤﻞ اﳌﺪﻳﺮ "‪.‬‬
‫ﰒ ﻇﻬﺮ ﻣﺎ ﻳﺴﻤﻰ ﺑﺎﻟﺮﺷﺪ اﻻداري ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﻛﺮد ﻓﻌﻞ ﻋﻠﻰ اﻻﲡﺎﻩ اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻲ أو ﻣﺎ ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻴﻪ ﺑﺎﻟﺮﺟﻞ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﺬي ﻳﺘﻤﻴﺰ ﺣﺴﺐ ﻫﺬا اﻻﲡﺎﻩ ﺑﺎﻟﺮﺷﺎدة اﳌﻄﻠﻘﺔ أﺛﻨﺎء اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪ .6‬وﻧﻈﺮا ﻟﺼﻌﻮﺑﺔ اﻟﺮﺷﺪ اﻻﻗﺘﺼﺎدي‬
‫ﰲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻓﻘﺪ اﺳﺘﺨﺪم ﻫﺮﺑﺮت ﺳﺎﻳﻤﻮن ﻣﻔﻬﻮم اﻟﺮﺷﺪ اﻻداري ﻛﺒﺪﻳﻞ ﻋﻨﻪ ‪ ،‬وﻳﻌﲏ اﻟﺮﺷﺪ اﻻداري أن ﻳﺘﺼﺮف‬
‫اﳌﺪﻳﺮ ﰲ إﻃﺎر اﻟﻈﺮوف اﳌﺆﺛﺮة ﻋﻠﻰ اﳌﻨﻈﻤﺔ ‪ ،‬وﻳﺘﺨﺬ ﻗﺮاراﺗﻪ ﰲ ﺿﻮء ﻫﺬﻩ اﻟﻈﺮوف ‪ ،‬وﻋﻠﻰ ذﻟﻚ ﻓﺈن اﳌﺪﻳﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬

‫‪ 1‬ﺑﺸﲑ اﻟﻌﻼق ‪ :‬أﺳﺲ اﻻدارة اﳌﺪﻧﻴﺔ )ﻧﻈﺮﻳﺎت وﻣﻔﺎﻫﻴﻢ( اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ ‪،‬دار اﻟﻴﺎزوري اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ‪ ،‬ﻋﻤﺎن ‪ ،‬اﻷردن ‪ ، 1998‬ص ‪.148‬‬
‫‪2‬ﻋﻠﻲ اﻟﺸﺮﻗﺎوي ‪ :‬أﺳﺲ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻻدارﻳﺔ )وﻇﻴﻔﺔ اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ( ‪ ،‬دار اﳉﺎﻣﻌﺔ اﳉﺪﻳﺪة ﻟﻠﻨﺸﺮ ‪،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪ ، 2002 ،‬ص ‪.128‬‬
‫‪ 3‬ﻧﻮاف ﻛﻨﻌﺎن ‪ :‬اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻻدارﻳﺔ ﺑﲔ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ واﻟﺘﻄﺒﻴﻖ ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ ‪ ، 5‬دار اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ‪ ،‬ﻋﻤﺎن ‪ 1998 ،‬ن ص ‪.73‬‬
‫‪4‬‬
‫‪Jean F, Brigitte F ,(1998), 50 thèmes d’initiation a l’économie d’entreprise ,Edition Breal ,Paris ,P 175.‬‬
‫‪5‬‬
‫ﻧﺎدﻳﺔ اﻳﻮب ‪ :‬ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻘﺮارات اﻻدارﻳﺔ ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ دﻣﺸﻖ ‪ ، 1997 ،‬ص ‪.22‬‬
‫‪6‬‬
‫ﲨﺎل اﻟﺪﻳﻦ ﻟﻌﻮﻳﺴﺎت ‪ :‬اﻟﺴﻠﻮك اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻻداري ‪ ،‬دار ﻫﻮﻣﺔ ‪ ،‬اﳉﺰاﺋﺮ ‪ ،‬ص ‪.62‬‬

‫‪54‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﻳﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﻓﺈﻧﻪ ﳜﺘﺎر اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷﻧﺴﺐ ‪ ،‬وﻫﻮ اﻟﺬي ﳛﻘﻖ أﻓﻈﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﻤﻜﻨﺔ أو ﳛﻘﻖ أﻣﺜﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﰲ اﻃﺎر‬
‫‪1‬‬
‫اﻟﻈﺮوف اﳌﺆﺛﺮة واﻟﻌﻮاﻣﻞ اﶈﻴﻄﺔ ﺑﺎﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬

‫‪ o‬أﻫﻤﻴﺔ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬

‫ﻳﻌﺘﱪ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﻣﻦ اﳌﻬﺎم اﳉﻮﻫﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺪﻳﺮ ﻓﻘﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات وﺣﻘﻪ اﻟﻨﻈﺎﻣﻲ ﰲ اﲣﺎذﻫﺎ ﻫﻮ اﻟﺬي ﳝﻴﺰﻩ‬
‫ﻋﻦ ﻏﲑﻩ ﻣﻦ أﻋﻀﺎء اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬وﻣﻦ ﻫﻨﺎ أﺻﺒﺤﺖ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﳏﻮر اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻻدارﻳﺔ وأﺻﺒﺢ ﻣﻘﺪار اﻟﻨﺠﺎح‬
‫اﻟﺬي ﲢﻘﻘﻪ أي ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻳﺘﻮﻗﻒ إﱃ ﺣﺪ ﺑﻌﻴﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺪرة وﻛﻔﺎءة ﻗﻴﺎد‪‬ﺎ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺴﻠﻴﻤﺔ ‪ ،‬وﳑﺎ زاد ﻣﻦ‬
‫أﳘﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ودورﻫﺎ ﰲ ﲢﻘﻴﻖ أﻫﺪاف اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﺎ ﺗﺸﻬﺪﻩ ﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة ﻣﻦ ﺗﻌﺪد وﺗﻌﻘﺪ أﻫﺪاﻓﻬﺎ ‪،‬‬
‫ﻓﺄﺻﺒﺤﺖ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﺗﺸﻤﻞ ﻛﺎﻓﺔ اﳉﻮاﻧﺐ اﻻدارﻳﺔ ﻣﻦ ﲣﻄﻴﻂ ‪ ،‬ﺗﻨﺴﻴﻖ ‪ ،‬ﺗﻨﻈﻴﻢ واﺗﺼﺎﻻت ‪ ،‬ﺣﻴﺚ‬
‫ﺗﺮﺗﺒﻂ ‪‬ﺎ ارﺗﺒﺎﻃﺎ وﺛﻴﻘﺎ‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫وﻫﻜﺬا ﺗﺮﺗﺒﻂ ﻛﻔﺎءة وﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﻜﻔﺎءة وﺳﻼﻣﺔ اﻟﻘﺮارات اﻟﱵ ﺗﺘﺨﺬ ﰲ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎ‪‬ﺎ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫اﺳﺘﺨﻼﺻﺎ ﳌﺎ ذﻛﺮ ‪ ،‬ﺗﻌﺘﱪ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﺪﻋﺎﺋﻢ اﻟﱵ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻌﺘﱪ ﻫﺬﻩ‬
‫اﻷﺧﲑة ﺷﺒﻜﺔ ﻣﺘﺤﺮﻛﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪ ،‬ﻓﺠﻮﻫﺮ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻻدارﻳﺔ ﻫﻮ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬ﺗﺼﻨﻴﻔﺎت اﻟﻘﺮارات وﺧﺼﺎﺋﺺ ﻗﺮارات اﻻدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ‪.‬‬

‫‪ o‬ﺗﺼﻨﻴﻔﺎت اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫ﳐﺘﻠﻒ اﻟﻘﺮارات اﻟﺬي ﻳﺘﺨﺬﻩ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﺑﺎﺧﺘﻼف اﳌﺮﻛﺰ اﻻداري اﻟﺬي ﻳﺸﻐﻠﻪ وﻣﺪى اﻟﺼﻼﺣﻴﺎت اﻟﱵ ﻳﺘﻤﺘﻊ ‪‬ﺎ‬
‫واﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﱵ ﺗﻌﻤﻞ ﺿﻤﻨﻬﺎ وﺗﻌﺪد اﳌﻌﺎﻳﲑ اﻟﱵ ﳝﻜﻦ اﲣﺎذﻫﺎ أﺳﺎﺳﺎ ﻟﺘﺼﻨﻴﻒ اﻟﻘﺮارات إﱃ ‪:‬‬
‫أوﻻ ‪ :‬اﻟﻘﺮارات اﻟﻤﺒﺮﻣﺠﺔ وﻏﻴﺮ اﻟﻤﺒﺮﻣﺠﺔ ‪.‬‬

‫• اﻟﻘﺮارات اﻟﻤﺒﺮﻣﺠﺔ ‪ :‬ﻳﻘﺼﺪ ‪‬ﺎ ﺗﻠﻚ اﻟﻘﺮارات اﳌﺨﻄﻄﺔ ﺳﻠﻔﺎ ‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺣﻞ اﳌﺸﻜﻼت اﳌﺘﻜﺮرة‬
‫أو اﻟﺮوﺗﻴﻨﻴﺔ أﻳﻦ ﻳﺘﻢ ﲢﺪﻳﺪ أﺳﺎﻟﻴﺐ وﻃﺮق واﺟﺮاءات ﺣﻞ أو اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ أي ﻣﺸﻜﻠﺔ ﺳﻠﻔﺎ ‪ ،‬وﺣﻴﺚ ﻻ ﻳﺴﺘﺪﻋﻲ‬
‫ﺟﻬﺪا ﻛﺒﲑا ﰲ اﻟﺘﻔﻜﲑ ‪ ،‬وﻣﻦ أﻣﺜﻠﺔ ذﻟﻚ ﲢﺪﻳﺪ راﺗﺐ ﻣﻮﻇﻒ ﺟﺪﻳﺪ أو ﻣﻨﺢ اﻻﺟﺎزات أو ارﺳﺎل اﻟﻄﻠﺒﺎت إﱃ‬
‫ﻣﻮردﻫﺎ ‪ ....‬وﻫﻜﺬا ﺣﻴﺚ ﺗﻮﺿﺢ اﻻﺟﺮاءات اﳋﺎﺻﺔ ﺑﻜﻞ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﻦ واﻗﻊ اﻟﻠﻮاﺋﺢ اﳌﻌﻤﻮل ‪‬ﺎ‪.‬‬
‫• اﻟﻘﺮارات اﻟﻐﻴﺮ ﻣﺒﺮﻣﺠﺔ ‪ :‬وﻫﻲ اﻟﱵ ﲢﺼﻞ ﰲ ﻣﺪة زﻣﻨﻴﺔ ﻏﲑ ﻣﺘﻜﺮرة أو ﰲ ﻇﺮوف ﻏﲑ ﻣﺘﺸﺎ‪‬ﺔ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ‬
‫ﺗﺴﺘﺪﻋﻲ ﺟﻬﺪا ﻣﻌﻴﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﺘﻔﻜﲑ إﱃ ﺟﺎﻧﺐ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻗﺪر ﻛﺎف ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ورﲟﺎ ﲢﻤﻞ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ إﺿﺎﻓﻴﺔ ‪،‬‬

‫‪1‬‬
‫ﺑﻮزﻳﺪ ﺳﻠﻴﻤﺔ ‪ :‬اﳌﺸﺎرﻛﺔ ﰲ اﲣﺎد اﻟﻘﺮارات ﻛﺂﻟﻴﺔ أﺳﺎﺳﻴﺔ ﰲ ﲢﻘﻴﻖ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻻدارﻳﺔ ‪ ،‬ﳎﻠﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻧﺴﺎﻧﻴﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﳏﻤﺪ ﺧﻴﻀﺮ ﺑﺴﻜﺮة ‪ ،‬اﻟﻌﺪد ‪، 20‬‬
‫‪ ، 2010‬ص ‪.322‬‬
‫‪ 2‬ﺣﺴﲔ ﺣﺮﱘ ‪ ،:‬ﺷﻔﻴﻖ ﺣﺪاد وآﺧﺮون ‪ :‬اﺳﺎﺳﻴﺎت اﻻدارة ‪ ،‬دار اﳊﺎﻣﺪ ‪ ،‬ﻋﻤﺎن ‪ ، 1998 ،‬ص ‪.139‬‬

‫‪55‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫وﻣﻦ أﻣﺜﻠﺔ ذﻟﻚ ﺗﺄﺳﻴﺲ ﻓﺮع ﺟﺪﻳﺪ أو ﻃﺮح ﻣﻨﺘﻮج ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺎﻟﺴﻮاق أو ﻗﺮارات اﻻﻧﺪﻣﺎج أو اﻟﺘﻮﺳﻊ ‪ ،‬واﳌﻼﺣﻆ ﻫﻨﺎ‬
‫أن ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻘﺮارات ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺒﻌﺪ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ وﻗﻴﺎدة اﳌﻨﻈﻤﺔ )اﳌﺴﺘﻮﻳﺎت اﻻدارﻳﺔ اﻟﻌﻠﻴﺎ(‪.‬‬
‫وﺗﺒﺬل اﳌﺆﺳﺴﺎت ﳎﻬﻮدات ﻛﺒﲑة ﻟﺘﺤﻮﻳﻞ اﻟﻘﺮارات ﻏﲑ اﳌﱪﳎﺔ إﱃ أﺧﺮى ﻣﱪﳎﺔ اﻋﺘﻤﺎدا ﻋﻠﻰ اﳋﱪات اﳌﱰاﻛﻤﺔ ﻣﻦ‬
‫‪1‬‬
‫دراﺳﺘﻬﺎ واﲣﺎذﻫﺎ وﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ ‪ :‬اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ واﻟﻘﺮارات اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪.‬‬
‫• اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ‪ :‬وﻫﻲ اﻟﻘﺮارات اﻟﱵ ﻳﺘﺨﺬﻫﺎ اﳌﺪﻳﺮ ﰲ اﻃﺎر اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺮﲰﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺸﻐﻠﻬﺎ ‪ ،‬وﳝﺜﻞ‬
‫اﻧﻌﻜﺎﺳﺎ ﻟﻠﺴﻴﺎﺳﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ وﲡﺴﻴﺪا ﻟﻠﻄﺒﻴﻌﺔ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ﳍﻞ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﺘﻌﻠﻴﻤﺎت أو اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﱵ ﺗﺴﲑ ﰲ‬
‫اﻃﺎرﻫﺎ ‪ ،‬وﻣﻦ ﰒ ﳝﻜﻦ ﲢﻮﻳﻞ )ﺗﻌﻮﻳﺾ( ﺷﺨﺺ ﻻﲣﺎذﻫﺎ‪.‬‬
‫• اﻟﻘﺮارات اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ‪ :‬ﻓﻬﻲ اﻟﱵ ﺗﻌﻜﺲ ﺷﺨﺼﻴﺔ اﳌﺪﻳﺮ وﻣﻴﻮﻟﻪ اﻟﺬاﺗﻴﺔ وﺧﱪﺗﻪ اﻻدارﻳﺔ ﰲ ﻣﻴﺪان اﻟﻌﻤﻞ ‪،‬‬
‫‪2‬‬
‫وﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﻻ ﳝﻜﻦ ﺗﻌﻮﻳﺾ ﺻﻼﺣﻴﺔ اﲣﺎذ ﻫﺬﻩ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ‪ :‬اﻟﻘﺮارات ﺣﺴﺐ درﺟﺔ أو ﺣﺠﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﻨﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪.‬‬
‫ﺗﺼﻨﻒ ﻫﺬﻩ اﻟﻘﺮارات وﻓﻘﺎ ﻟﻈﺮوف اﲣﺎذﻫﺎ وﺗﻘﺴﻢ إﱃ ﺛﻼث ﺣﺎﻻت ‪:‬‬
‫• ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺘﺄﻛﺪ ‪ :‬ﻓﻔﻲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﳝﺘﻠﻚ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ اﻟﱵ ﲤﻜﻨﻪ ﻣﻦ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ‬
‫ﳋﻴﺎراﺗﻪ ﻣﻦ ﺑﲔ اﻟﺒﺪاﺋﻞ اﻟﻜﺜﲑة ‪ ،‬وﻋﻠﻴﻪ ﻓﻬﻮ ﻳﺴﻌﻰ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻛﱪ ﻋﺎﺋﺪ ﳑﻜﻦ ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫• ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة ‪ :‬ﰲ ﻇﻞ اﳌﺨﺎﻃﺮة ﻳﻘﻮم اﳌﺪﻳﺮ ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﺒﺪاﺋﻞ ‪ ،‬وﲝﺴﺐ اﺣﺘﻤﺎﻻت ﲢﻘﻴﻖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﺮﺗﻘﺒﺔ‬
‫ﻣﻦ ﻛﻞ ﺑﺪﻳﻞ ‪ ،‬ﻣﺴﺘﻌﻴﻨﺎ ﰲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﳊﺎﻻت ﺑﺎﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﻜﻤﻴﺔ ﳊﺴﺎب اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﶈﺘﻤﻠﺔ ﻟﻜﻞ ﺑﺪﻳﻞ ‪.‬‬
‫• ﺣﺎﻟﺔ ﻋﺪم اﻟﺘﺄﻛﺪ ‪ :‬ﻓﺈن اﺣﺘﻤﺎﻻت ﲢﻘﻴﻖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﱰﺗﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﺑﺪﻳﻞ ﻏﲑ ﳏﺪدة )أﻗﻞ ﲢﺪﻳﺪا ﻣﻦ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫اﳌﺨﺎﻃﺮة (‪.‬ﻓﺈن ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻋﺪد ﻛﺒﲑ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﳌﺆﺛﺮة ﰲ اﻟﻘﺮار وﻛﺎﻧﺖ ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻏﲑ ﻣﺘﺸﺎ‪‬ﺔ أو ﻛﺎﻧﺖ ﰲ‬
‫ﺣﺎﻟﺔ ﻋﺪم اﺳﺘﻘﺮار ﺷﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺣﻜﻤﻪ اﻟﺸﺨﺼﻲ وﺧﱪاﺗﻪ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﱃ اﻟﻠﺠﻮء‬
‫إﱃ اﻻﺳﺘﺸﺎرة واﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﳉﻤﺎﻋﻲ ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ اﻷﻓﻜﺎر واﻵراء‪ .3‬واﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﺎﱄ ﻳﻮﺿﺢ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻻت ‪:‬‬

‫‪1‬‬
‫ﻋﺒﺪ اﻟﻐﻔﺎر ﺣﻨﻔﻲ وﻋﺒﺪ اﻟﺴﻼم أوﻗﺤﻒ ‪ :‬ﺗﻨﻈﻴﻢ وادارة اﻷﻋﻤﺎل ‪ ،‬اﳌﻜﺘﺐ اﻟﻌﺮﰊ اﳊﺪﻳﺚ ﻟﻠﻨﺸﺮ ‪ ،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪ ، 1993‬ص ‪.143‬‬
‫‪2‬‬
‫ﳏﻤﺪ ﺳﻮﻳﻠﻢ ‪ :‬اﻹدارة ‪ ،‬دار اﳍﺎﱐ ﻟﻠﻄﺒﺎﻋﺔ ‪ ،‬ﺑﺪون ﺳﻨﺔ ﻧﺸﺮ أو ﺑﻠﺪ ﻧﺸﺮ ‪ ،‬ص ‪.08‬‬
‫‪3‬‬
‫اﲰﺎﻋﻴﻞ ﻣﻨﺎﺻﺮﻳﺔ ‪ :‬دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻻدارﻳﺔ ﰲ اﻟﺮﻓﻊ ﻣﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻻدارﻳﺔ ‪ ،‬رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ ‪ ،‬ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﻋﻠﻮم‬
‫اﻟﺘﺴﻴﲑ ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﳏﻤﺪ ﺑﻮﺿﻴﺎف اﳌﺴﻴﻠﺔ ‪ ، 2004-2003 ،‬ص ‪.07 ، 06‬‬

‫‪56‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ : (12‬ﺗﺼﻨﻴﻒ اﻟﻘﺮار ﺗﺒﻌﺎ ﻟﺪرﺟﺔ اﻟﺘﺄﻛﺪ‪.‬‬

‫اﺗﺨﺎد اﻟﻘﺮارات ﻓﻲ ﻇﻞ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات ﻓﻲ ﻇﻞ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات ﻓﻲ ﻇﻞ ﻋﺪم‬

‫اﻟﺘﺄﻛﺪ اﻟﻜﺎﻣﻞ‬ ‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬ ‫اﻟﺘﺄﻛﺪ اﻟﻜﺎﻣﻞ‬

‫\ﺪم ﺗ‡ٔﻛﺪ ﰷﻣﻞ‬ ‫ﺗ‡ٔﻛﺪ ﰷﻣﻞ‬

‫درˆﺎت اﻟﺘ‡ٔﻛﺪ‬
‫*اﻟﻤﺼﺪر ‪ :‬ﻣﺤﻤﺪ ﺳﻮﻳﻠﻢ ‪ :‬اﻹدارة ‪ ،‬دار اﻟﻬﺎﻧﻲ ﻟﻠﻄﺒﺎﻋﺔ ‪ ،‬ﺑﺪون ﺳﻨﺔ ﻧﺸﺮ أو ﺑﻠﺪ ﻧﺸﺮ ‪ ،‬ص ‪* 10‬‬

‫راﺑﻌﺎ ‪ :‬اﻟﻘﺮارات وﻓﻘﺎ ﻷﻫﻤﻴﺘﻬﺎ‬

‫وﺗﺼﻨﻒ ﻫﺬﻩ اﻟﻘﺮارات ﺣﺴﺐ اﳌﺴﺘﻮﻳﺎت اﻻدارﻳﺔ ‪:‬‬
‫• اﻟﻘﺮارات اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ‪ :‬وﻳﺘﻢ اﲣﺎذ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻘﺮارات ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻻدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ وﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﻔﻀﻲ‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺑﺪرﺟﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ اﳌﺮﻛﺰﻳﺔ‪.1‬وﲢﺪد ﻫﺬﻩ اﻟﻘﺮارات أﻫﺪاف اﳌﻨﻈﻤﺔ اﻟﻨﺎﲨﺔ ﻋﻦ اﳋﻄﻂ اﻟﻄﻮﻳﻠﺔ اﻷﻣﺪ ‪،‬‬
‫وﺗﻄﺎﺑﻖ ﰲ ﻣﺼﺪرﻫﺎ وﺻﻔﺎ‪‬ﺎ اﻟﻘﺮارات ﻏﲑ اﳌﱪﳎﺔ واﻟﻘﺮارات اﻟﻔﺮﻳﺪة ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻬﺎ ‪ ،‬وﻣﺎ ﳝﻴﺰ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع أﻧﻪ‬
‫‪2‬‬
‫ﻳﺴﺘﺨﺪم ﻟﻠﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﳌﺴﺘﻘﺒﻞ وﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﺘﻜﻴﻒ واﳌﻼﺋﻤﺔ ﰲ اﳌﻨﻈﻤﺔ وﺑﻴﺌﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫• اﻟﻘﺮارات اﻻدارﻳﺔ واﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ‪ :‬ﻳﺘﻢ اﲣﺎذ ﻫﺬﻩ اﻟﻘﺮارات ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻻدارة اﻟﻮﺳﻄﻰ ﺣﲔ ﺗﺘﻄﺎﺑﻖ ﻣﻊ‬
‫ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻘﺮارات اﳌﱪﳎﺔ وﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻘﺮارات اﻟﻌﺎﻣﺔ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻌﻮد اﳉﺰء اﳌﺘﺒﻘﻲ ﻣﻨﻬﺎ ﻟﻠﻘﺮارات اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ ‪‬ﺘﻢ‬
‫ﻗﺮارات ﻫﺬا اﳌﺴﺘﻮى ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ وﻛﻔﺎءة اﻻﺳﺘﺨﺪام واﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺣﺪات اﻻدارﻳﺔ وأداﺋﻬﺎ ﰲ ﺳﻴﺎﺳﺎت‬
‫‪3‬‬
‫وأﻫﺪاف اﻟﻘﺮارات اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‪.‬‬
‫• اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ ‪ :‬ﺗﺘﺼﻒ ﻫﺬﻩ اﻟﻘﺮارات ﺑﺎﻟﺘﻜﺮار واﻟﺮوﺗﻴﻨﻴﺔ وﺗﺘﻀﻤﻦ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻟﻠﻘﺮارات اﻟﺼﺎدرة ﻋﻦ‬
‫اﻻدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ واﻟﻮﺳﻄﻰ ‪ ،‬وذﻟﻚ ﺑﺈﺻﺪار ﻗﺮارات ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ وﻫﺬا ﻣﺎ ﳚﻌﻠﻬﺎ ﺗﺘﺼﻒ ﺑﺪرﺟﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ‬
‫‪4‬‬
‫اﻟﻼﻣﺮﻛﺰﻳﺔ‪.‬‬
‫وﻫﻨﺎك ﻣﺎ ﻳﻀﻴﻒ ﻣﺴﺘﻮى راﺑﻊ ﻟﻠﻤﺴﺘﻮﻳﺎت اﻻدارﻳﺔ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻳﻘﺎﺑﻠﻪ ﻧﻮع راﺑﻊ ﻣﻦ اﻟﻘﺮارات وﻫﻮ اﻟﻘﺮارات اﳌﻌﺮﻓﻴﺔ‪.‬‬
‫• اﻟﻘﺮارات اﻟﻤﻌﺮﻓﻴﺔ ‪ :‬و‪‬ﺘﻢ ﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة ﺑﺎﻧﺘﻘﺎل اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ اﻷﺟﺰاء اﳌﻜﻮﻧﺔ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ ‪ ،‬وأﺳﺎﻟﻴﺐ‬
‫‪5‬‬
‫اﻻﺗﺼﺎل اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ ﻫﺬا اﻻﻧﺘﻘﺎل ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ‪‬ﺘﻢ ﺑﺘﻘﻴﻴﻢ اﻷﻓﻜﺎر اﳉﺪﻳﺪة‪.‬‬

‫‪ 1‬أﺑﻮ ﻗﺤﻒ ﻋﺒﺪ اﻟﺴﻼم ‪ :‬أﺳﺎﺳﻴﺎت اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ واﻻدارة ‪ ،‬دار اﳉﺎﻣﻌﺔ اﳉﺪﻳﺪة ‪ ،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪ ، 2002 ،‬ص ‪.143‬‬
‫‪ 2‬ﳏﻤﺪ ﻣﻮﻓﻖ ﺣﺪﻳﺪ ‪ :‬اﻻدارة )اﳌﺒﺎدئ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت واﻟﻮﻇﺎﺋﻒ( ‪ ،‬اﳊﺎﻣﺪ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪ ،‬اﻷردن ‪ ، 2001 ،‬ص ‪.274‬‬
‫‪ 3‬ادرﻳﺲ ﺛﺎﺑﺖ ﻋﺒﺪ اﻟﺮﲪﺎن ‪ ،‬إدارة اﻷﻋﻤﺎل )ﻧﻈﺮﻳﺎت وﳕﺎذج وﺗﻄﺒﻴﻘﺎت( ‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ‪ ،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪ ، 2005 ،‬ص ‪.246‬‬
‫‪ 4‬أﺑﻮ ﻗﺤﻒ ‪ ،‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.144‬‬
‫‪ 5‬ادرﻳﺲ ﺛﺎﺑﺖ ﻋﺒﺪ اﻟﺮﲪﺎن ‪ ،‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.246‬‬

‫‪57‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﺧﺎﻣﺴﺎ ‪ :‬اﻟﻘﺮارات اﻟﻔﺮدﻳﺔ واﻟﻘﺮارات اﻟﺠﻤﺎﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫• اﻟﻘﺮارات اﻟﻔﺮدﻳﺔ ‪ :‬ﻫﻲ اﻟﻘﺮارات اﻟﱵ ﻳﻨﻔﺮد اﳌﺪﻳﺮ ﺑﺎﲣﺎذﻫﺎ دون أن ﻳﺸﺎرك أو ﻳﺘﺸﺎرك ﻣﻊ اﳌﻌﻨﻴﲔ‬
‫ﲟﻮﺿﻮع اﻟﻘﺮار‪ ،‬واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﳌﺆﻟﻔﲔ ﻳﻌﺘﱪون ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻛﺄﺳﻠﻮب أوﺗﻮﻗﺮاﻃﻲ ﺗﺴﻠﻄﻲ ﰲ اﻻدارة إﻻ أن‬
‫واﻗﻊ اﻷﻋﻤﺎل وﻣﺎ ﳝﻴﺰﻩ ﻣﻦ ﺳﺮﻋﺔ وﺗﻨﺎﻓﺲ ﳛﺘﻢ ﻋﻠﻰ اﳌﺪﻳﺮ ﰲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﳊﺎﻻت اﲣﺎذ ﻗﺮارات ﻓﺮدﻳﺔ‪.‬‬
‫• اﻟﻘﺮارات اﻟﺠﻤﺎﻋﻴﺔ ‪ :‬ﻓﻬﻲ ﲤﺜﻞ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺗﻔﺎﻋﻞ وﻣﺸﺎرﻛﺔ آراء ﻋﺪد ﻣﻌﲔ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﰲ اﳌﻨﻈﻤﺔ‬
‫وﻫﺬا ﻳﻌﻜﺲ ﺣﺴﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﳌﺆﻟﻔﲔ روح اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ اﻟﺪﳝﻘﺮاﻃﻲ ﰲ ﻣﻨﻈﻤﺎت اﻷﻋﻤﺎل وﻛﺬا ﺗﻨﻤﻴﺔ اﻟﺮوح‬
‫‪1‬‬
‫اﳉﻤﺎﻋﻴﺔ واﻛﺘﺴﺎب اﻷﻓﺮاد ﻧﻮﻋﺎ ﻣﻦ اﻻﻧﺘﻤﺎء ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ ﳑﺎ ﻳﻌﻜﺲ ﺑﺎﻹﳚﺎب ﻋﻠﻰ اﻷﻫﺪاف اﳌﺮﺟﻮة‪.‬‬

‫‪ o‬ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻗﺮارات اﻻدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ ‪.‬‬

‫إن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﳌﻬﺘﻤﲔ ﺑﺈدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻳﻄﻠﻘﻮن ﻏﻠﻰ اﻹدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ ﻣﺼﻄﻠﺢ "اﻹدارة اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ" وذﻟﻚ ﻵن‬
‫اﻟﺴﻤﺔ اﳌﻤﻴﺰة ﳍﺎ ﻫﻲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ وﻗﺮارا‪‬ﺎ ﺗﺘﻤﻴﺰ ﺑﺎﻷوﻟﻮﻳﺔ ‪ ،‬اﻟﺸﻤﻮل وﻋﺪم اﻟﺘﻜﺮار ‪ .‬وﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ أﻫﻢ‬
‫ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻗﺮارات اﻹدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ ‪:‬‬
‫• ﺗﺘﺴﻢ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺑﺎﻟﺘﻮﺟﻪ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ ‪ :‬وﻗﺮارا‪‬ﺎ ﺗﺴﺘﻨﺪ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﺒﺆات اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ‪،‬‬
‫وﻟﻴﺲ ﳎﺮد ﻣﻌﺮﻓﺘﻬﻢ اﳊﺎﻟﻴﺔ اﻟﱵ ﺳﻮف ﲤﻜﻦ اﳌﻨﻈﻤﺔ ﻣﻦ اﺧﺘﻴﺎر أﻓﻀﻞ اﻟﺒﺪاﺋﻞ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‪.‬‬
‫• ﺗﻌﺪد ﺗﺄﺛﻴﺮات أو ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ‪ :‬ﻓﺎﻟﻘﺮارات اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﲤﻠﻚ ﺗﺄﺛﲑات ﻣﻌﻘﺪة ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻟﻐﺎﻟﺒﻴﺔ ﳎﺎﻻت اﻟﻨﺸﺎط ﰲ اﳌﻨﻈﻤﺔ ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻘﺮارات ﺑﺸﺄن ﻣﺰﻳﺞ اﻟﻌﻤﻼء ‪ ،‬اﻟﱰﻛﻴﺰ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ أو اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﳌﺜﺎل ﺗﺆﺛﺮ ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﻋﻠﻰ أﻧﺸﻄﺔ وﻧﺘﺎﺋﺞ أﻋﻤﺎل اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‪.‬‬
‫• ﺗﺘﻄﻠﺐ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ أﺣﺪ ﻣﺘﻐﻴﺮات اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ‪ :‬إن ﲨﻴﻊ اﳌﻨﻀﻤﺎت ﲤﺎرس‬
‫ﻧﺸﺎﻃﻬﺎ ﰲ ﻇﻞ ﻧﻈﺎم ﻣﻔﺘﻮح ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻓﺈ‪‬ﺎ ﺗﺘﺄﺛﺮ ﺑﺎﻟﻈﺮوف اﳋﺎرﺟﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻘﻊ ﺧﺎرج ﻧﻄﺎق ﺳﻴﻄﺮ‪‬ﺎ‪.‬‬
‫• ﺗﺆﺛﺮ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻋﻠﻰ رﻓﺎﻫﻴﺔ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ وازدﻫﺎرﻫﺎ ﻓﻲ اﻷﺟﻞ اﻟﻄﻮﻳﻞ ‪ :‬ﻓﺎﻟﻘﺮارات اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‬
‫ﺗﻠﺰم اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺎﻟﺴﲑ ﰲ اﲡﺎﻫﺎت ﳏﺪدة ﻟﻔﱰة ﻃﻮﻳﻠﺔ ﻗﺪ ﻻ ﺗﻘﻞ ﻋﻦ ﲬﺲ ﺳﻨﻮات ‪ ،‬وﲤﺘﺪ آﺛﺎرﻫﺎ ﻟﺴﻨﻮات‬
‫ﻃﻮﻳﻠﺔ‪.‬‬
‫• ﺗﺴﺘﻠﺰم اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﺳﺘﺨﺪام وﺗﻮﻇﻴﻒ ﻛﻤﻴﺎت ﻫﺎﺋﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮارد اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ‪ :‬ﻓﺎﻟﻘﺮارات‬
‫اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﲣﺼﻴﺺ ﻗﺪر ﻣﻠﻤﻮس ﻣﻦ اﳌﻮارد اﳌﺎﻟﻴﺔ واﻷﺻﻮل اﳌﺎﻟﻴﺔ واﳌﻮارد اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ اﻟﱵ ﳚﺐ‬
‫اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ إﻣﺎ ﻣﻦ اﳌﺼﺎدر اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ أو اﳋﺎرﺟﻴﺔ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن ﻫﺬﻩ اﻟﻘﺮارات ﺗﻠﺰم اﳌﻨﻈﻤﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫‪2‬‬
‫اﻟﺘﺼﺮﻓﺎت ﺧﻼل ﻓﱰة زﻣﻨﻴﺔ ﳏﺪدة ﻧﺴﺒﻴﺎ ‪ ،‬وﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﻌﲏ اﳊﺎﺟﺔ إﱃ ﻣﻮارد ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ‪.‬‬

‫‪ 1‬اﲰﺎﻋﻴﻞ ﻣﻨﺎﺻﺮﻳﺔ ‪ ،‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.7‬‬

‫‪ 2‬ﺛﺎﺑﺚ ﻋﺒﺪ اﻟﺮﲪﺎن ادرﻳﺲ وﲨﺎل ااﻟﺪﻳﻦ ﳏﻤﺪ اﳌﺮﺳﻲ ‪ :‬اﻻدارة اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ )ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ وﳕﺎذج ﺗﻄﺒﻴﻘﻴﺔ( ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ ‪ ، 1‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ ‪ ،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‬
‫‪ ، 2002 ،‬ص ‪.26‬‬

‫‪58‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬ﻣﺤﺪدات اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات وﻋﻨﺎﺻﺮﻫﺎ‪.‬‬

‫‪ o‬ﻣﺤﺪدات اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫وﺗﺘﺤﻜﻢ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﳎﻤﻮﻋﺔ اﶈﺪدات ﻣﻦ وﻻ ﳝﻜﻦ اﲣﺎذ ﻗﺮار ﻋﻘﻼﱐ إﻻ ﺑﻮﺟﻮدﻫﺎ وﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫ﺣﺼﺮ وﺿﺒﻂ اﻻﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﳌﺎدﻳﺔ واﻟﺒﺸﺮﻳﺔ اﳌﺘﺎﺣﺔ ‪ ،‬وﻣﺪى ﻗﺪرة اﻹدارة ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام ﺗﻠﻚ اﻻﻣﻜﺎﻧﻴﺎت‪.‬‬
‫ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻀﻐﻮط اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ‪ ،‬ﻣﺼﺎدرﻫﺎ واﲡﺎﻫﺎ‪‬ﺎ واﳊﺴﺎﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻮﺿﻊ ﳌﻮاﺟﻬﺘﻬﺎ ‪ ،‬وﻣﻦ ﰎ ﺗﻘﺪﻳﺮ درﺟﺔ‬
‫اﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ اﳌﻨﺘﻈﺮة ﻣﻦ اﻟﻄﺮف اﻟﺬي ﻳﻌﻴﻨﻪ اﻟﻘﺮار أو اﻟﺬي ﺳﻴﻮﺟﻪ ﻟﻪ‪.‬‬
‫اﻟﺴﻠﻮك اﻟﺒﺸﺮي ودرﺟﺔ اﻟﺘﺄﻳﻴﺪ أو اﳌﻌﺎرﺿﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﳌﻨﻔﺬﻳﻦ وﻣﺪى اﻗﻨﺎﻋﻬﻢ ﻟﺒﺚ اﳊﻤﺎس واﳌﺸﺎرﻛﺔ ﰲ‬
‫‪1‬‬
‫ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫إذن ﻓﻌﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﻫﻲ اﻻﺧﺘﻴﺎر اﻟﻘﺎﺋﻢ ﻋﻠﻰ ﻋﺪة ﻣﻌﺎﻳﲑ ﻟﺒﺪﻳﻞ واﺣﺪ ﻣﻦ ﺑﲔ ﺑﺪﻳﻠﲔ ﳐﺘﻠﻔﲔ أو أﻛﺜﺮ ﺑﻐﺮض‬
‫ﲢﻘﻴﻖ اﳍﺪف ‪ ،‬وﳍﺬا ﻳﻌﺘﱪ اﻟﻘﺮار ﲟﺜﺎﺑﺔ اﻟﻮﺳﻴﻂ ﺑﲔ اﻟﺘﻔﻜﲑ واﻟﻔﻌﻞ اﳊﻘﻴﻘﻲ‪.‬‬

‫‪ o‬ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬

‫وﺗﻨﻄﻮي ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﻋﻠﻰ ﺛﻼﺛﺔ ﻋﻨﺎﺻﺮ رﺋﻴﺴﻴﺔ وﻫﻲ ‪:‬‬
‫أوﻻ ‪ :‬اﻻﺧﺘﻴﺎر‬
‫ﻗﺪ ﻳﺘﻮﻓﺮ ﳌﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﺣﺮﻳﺔ واﺳﻌﺔ ﰲ اﻻﺧﺘﻴﺎر ﰲ ﺑﻌﺾ اﻟﻈﺮوف وﻗﺪ ﺗﻨﻌﺪم ﻫﺬﻩ اﳊﺮﻳﺔ ﲤﺎﻣﺎ ﰲ ﻇﺮوف أﺧﺮى ‪.‬‬
‫إن اﺧﺘﻼف درﺟﺔ ﺣﺮﻳﺔ اﻻﺧﺘﻴﺎر ﻣﻦ اﳌﻮﺿﻮﻋﺎت اﳍﺎﻣﺔ ﰲ اﻹدارة ﻫﻲ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻷن اﳌﺪﻳﺮ ﻋﻠﻴﻪ أن ﻳﺘﺨﺬ ﻗﺮار ﰲ‬
‫ﻇﺮوف ﺳﻴﺌﺔ ﺗﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﻗﻴﻮد اﻧﺴﺎﻧﻴﺔ ‪ ،‬ﻗﻴﻮد ﻓﻨﻴﺔ ‪ ،‬ﻗﻴﻮد اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﺗﺼﺮف اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﳌﺴﺘﻮى ‪ ،‬ﻓﺎﳌﺸﺮف ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻌﻤﺎل ﻋﻠﻴﻪ أن ﻳﺘﺨﺬ ﻗﺮاراﺗﻪ داﺧﻞ ﻗﻴﻮد ﳏﺪدة ﻛﺎﻟﺴﻴﺎﺳﺎت واﻻﺟﺮاءات واﳉﺪاول اﻟﱵ ﲢﺪدﻫﺎ اﻹدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ ‪،‬‬
‫ورﺋﻴﺲ ﳎﻠﺲ اﻹدارة ﻋﻠﻴﻪ أن ﻳﺘﺨﺬ ﻗﺮاراﺗﻪ ﰲ ﻇﻞ ﻗﻴﻮد ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أو اﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ أو اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻛﻠﻤﺎ اﲡﻬﻨﺎ إﱃ‬
‫اﳌﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﻌﻠﻴﺎ ﰲ اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻛﻠﻤﺎ زادت اﻟﻘﻴﻮد اﻟﱵ ﺗﻀﺒﻂ اﻻﺧﺘﻴﺎر واﻟﻌﻜﺲ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ ‪ :‬اﻟﺒﺪاﺋﻞ‬
‫إن اﻻدﻋﺎء ﺑﺄن اﳌﺸﻜﻠﺔ ﻟﻴﺲ ﳍﺎ إﻻ ﺣﻞ واﺣﺪ ‪ ،‬ﻳﺮﺟﻊ ﻋﺎدة إﱃ ﻋﺪم ﻛﻔﺎﻳﺔ اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ أو إﱃ اﻟﻌﺠﺰ ﰲ ﺗﻜﻮﻳﻦ‬
‫اﻟﺒﺪاﺋﻞ ‪،‬ﻷن ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﺗﺘﻄﻠﺐ وﺟﻮد ﻋﺪد ﻛﺒﲑ ﻣﻦ اﻟﺒﺪال وﻋﻠﻰ اﳌﺪﻳﺮ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻻت ﲣﻔﻴﺾ ﻋﺪد‬
‫ﻫﺬﻩ اﻟﺒﺪاﺋﻞ إﱃ أدﱏ ﺣﺪ ﳑﻜﻦ‪.‬‬

‫‪ 1‬ﺳﻌﺪ اﻟﺪﻳﻦ ﻋﺸﻤﺎوي ‪ :‬اﻻدارة )اﻻﺳﺲ وﺗﻄﺒﻴﻘﺎ‪‬ﺎ ﰲ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻷﻣﻨﻴﺔ( ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻧﺎﻳﻒ اﳊﺮﺑﻴﺔ ﻟﻠﻌﻠﻮم اﻷﻣﻨﻴﺔ ‪ ،‬اﻟﺮﻳﺎض ‪ ،2000‬ص‬
‫‪.88‬‬

‫‪59‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ‪ :‬اﻷﻫﺪاف واﻟﺪواﻓﻊ ‪.‬‬

‫إن اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﺜﺎﻟﺚ ﻫﻮ اﻷﻫﺪاف واﻟﺪواﻓﻊ وﺗﺆﺛﺮ أﳘﻴﺔ ﻫﺬا اﻟﻌﻨﺼﺮ ﻣﻦ ﺿﺮورة اﺳﺘﺨﺪام ﻣﻌﻴﺎر ﳏﺪد ﻻﺧﺘﻴﺎر اﻟﺒﺪﻳﻞ‬
‫‪ .‬وﻣﻦ اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ أن ﻟﻜﻞ ﻗﺮار داﻓﻊ ﻣﻌﲔ وﺗﻌﺘﻤﺪ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﻘﺮارات ﻋﻠﻰ أﳘﻴﺔ اﻟﺪواﻓﻊ اﻟﱵ ﲢﺮك اﻟﺴﻠﻮك وﻋﻠﻰ ﻗﻮ‪‬ﺎ ‪،‬‬
‫‪1‬‬
‫ﻓﻘﻮة اﻟﺪاﻓﻊ ﲢﺪد اﻷﳘﻴﺔ اﻟﻨﺴﺒﻴﺔ ﻟﻠﻬﺪف اﳌﺮﻏﻮب ﲢﻘﻴﻘﻪ‪.‬‬

‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ ‪ :‬ﻗﻮا\ﺪ ﲻﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول ‪ :‬ﻣﺮاﺣﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار واﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ‪.‬‬
‫‪ o‬ﻣﺮاﺣﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫ﺗﺘﺼﻒ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﰲ اﻟﻨﺸﺎط اﻻداري ﺑﺎﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﺘﺪاﺧﻞ واﻟﺘﻌﻘﻴﺪ وﻫﺬا ﻣﺎ ﻓﺮض ﻋﻠﻰ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار أن‬
‫ﻳﻜﻮن ﻋﻘﻼﻧﻴﺎ ‪ ،‬وﻳﻘﺘﻀﻲ ذﻟﻚ اﺑﺘﻌﺎدﻩ ﻋﻦ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴﺔ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬وﻻ ﻳﺘﺤﻘﻖ ذﻟﻚ إﻻ ﺑﺎﺗﺒﺎﻋﻪ اﳌﺮاﺣﻞ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪:‬‬
‫أوﻻ ‪ :‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ‪ :‬اﳋﻄﻮة اﻷوﱃ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﺗﺘﻤﺜﻞ ﰲ ادراك أو ﲢﺴﻴﺲ اﻹدارة‬
‫ﺑﻮﺟﻮد ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻣﺎ ‪ ،‬واﳌﺸﻜﻠﺔ ﻫﻲ ‪ " :‬اﳓﺮاف أو ﻋﺪم ﺗﻮازن ﺑﲔ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻛﺎﺋﻦ وﺑﲔ ﻣﺎ ﳚﺐ أن ﻳﻜﻮن " ‪ .‬وﺗﻜﻤﻦ‬
‫أﳘﻴﺔ ﲢﺪﻳﺪ اﳌﺸﻜﻠﺔ اﳊﻘﻴﻘﻴﺔ ﰲ ﲢﺪﻳﺪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﳋﻄﻮات اﻟﱵ ﺗﻠﺒﻴﻬﺎ وﺳﻼﻣﺔ اﻟﻘﺮارات اﻟﱵ ﺗﻨﺘﺞ ﻋﻨﻬﺎ ‪ .‬ﻓﻔﻲ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫ﻋﺪم ﻣﻌﺮﻓﺔ اﳌﺸﻜﻠﺔ اﳊﻘﻴﻘﻴﺔ ﻓﺈن اﻟﻘﺮار اﻟﺬي ﺳﻴﺘﺨﺬ ﺳﻴﻜﻮن ﻗﺮار ﻏﲑ ﺳﻠﻴﻢ ﻟﻌﺪم ﻣﻼﺋﻤﺘﻪ ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ وﻳﺘﻢ‬
‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳋﻄﻮة ﺑﺬوي اﳋﱪة ﻣﻦ داﺧﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ أو ﻣﻦ ﺧﺎرﺟﻪ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ وﺗﺸﺨﻴﺺ اﳌﺸﻜﻠﺔ ﻋﻠﻰ أﺳﺲ‬
‫‪2‬‬
‫ﻋﻠﻤﻴﺔ وﻣﻮﺿﻮﻋﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ ‪ :‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺒﺪاﺋﻞ ‪ :‬اﳌﺮﺣﻠﺔ اﳌﻮاﻟﻴﺔ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﻫﻲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﺒﺪاﺋﻞ واﳊﻠﻮل اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ‪،‬‬
‫وﻳﻘﺼﺪ ﺑﺎﻟﺒﺪاﺋﻞ " ﺗﻠﻚ اﻟﺘﺼﺮﻓﺎت أو اﳊﻠﻮل اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻔﺮق ﺑﲔ ﻣﺎ ﳛﺪث وﻣﺎ ﳚﺐ أن ﻳﻜﻮن‬
‫"‪ .‬وﻳﻌﺪ اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻟﻮﺳﻴﻠﺔ اﳌﻮﺟﻮدة أﻣﺎم ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﳊﻞ اﳌﺸﻜﻠﺔ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ وﻳﺸﱰط ﰲ اﳊﻞ اﻟﺒﺪﻳﻞ أن ﻳﺘﻤﻴﺰ ﲟﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬أن ﻳﻜﻮن ﻟﻪ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺣﻞ اﳌﺸﻜﻠﺔ ) أي ﻗﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ ﲢﻘﻴﻖ ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﱵ ﻳﺴﻌﻰ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار‬
‫ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻴﻬﺎ (‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫‪ -‬أن ﻳﻜﻮن ﰲ ﺣﺪود اﳌﻮارد واﻻﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﳌﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ‪ :‬اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷﻣﺜﻞ ﻣﻦ ﺑﻴﻦ اﻟﺒﺪاﺋﻞ واﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪ :‬ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻫﺪﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟﺒﺪاﺋﻞ‬
‫اﳌﺘﻮﻓﺮة ﺑﻐﺮض اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻟﺬي ﳛﻘﻖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻷﻛﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ‪ ،‬أي اﻟﺒﺪﻳﻞ اﳌﻨﺎﺳﺐ ﻋﻠﻰ ﺿﻮء اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ‬
‫ﺗﻮﻓﺮت ‪ ،‬وﺗﺴﻤﻰ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﳊﺴﻢ أو ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻻﺳﺘﻘﺮار اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﻋﻠﻰ ﻗﺮار ﻣﻌﲔ ‪ ،‬ﺗﻌﺘﱪ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺧﺘﻴﺎر‬

‫‪ 1‬ﺑﺮﻛﺎن دﻟﻴﻠﺔ ‪ ،‬ﺗﺄﺛﲑ اﻻﺗﺼﺎل اﻟﻐﲑ اﻟﺮﲰﻲ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار أﲝﺎث اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وإدارﻳﺔ اﻟﻌﺪد ‪ ، 10‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺑﺴﻜﺮة ‪ ، 2011‬ص ‪.222 ، 221‬‬
‫‪ 2‬ﺗﻮﻓﻴﻖ ‪ ،‬ﲨﻴﻞ أﲪﺪ ‪ ،‬إدارة اﻷﻋﻤﺎل )ﻣﺪﺧﻞ وﻇﻴﻔﻲ( ‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ‪ ،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪ ، 2000‬ص ‪.113‬‬
‫‪ 3‬ﻧﺎدﻳﺔ أﻳﻮب ‪ :‬ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻘﺮارات اﻹدارﻳﺔ ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ ‪ ، 2‬ﻣﻨﺸﻮرات ﺟﺎﻣﻌﺔ دﻣﺸﻖ ‪ ،‬ﺳﻮرﻳﺎ ‪ ، 1997 ،‬ص ‪.59‬‬

‫‪60‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫اﻟﺒﺪﻳﻞ اﳌﺜﻞ )اﻷﻓﻀﻞ( ذروة ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﻟﺬﻟﻚ ﻓﻬﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺻﻌﺒﺔ أﺣﻴﺎﻧﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﳌﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﰲ ﻣﺴﺘﻮى‬
‫اﻻدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ ‪،‬واﻟﺴﺒﺐ ﰲ ذﻟﻚ أن اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﻻﻧﺘﻘﺎد ذﻟﻚ اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻟﺬي ﳛﻘﻖ أﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﺮﺿﻴﺔ‬
‫ﺗﻘﻊ ﻋﻠﻴﻪ ‪ ،‬وﻋﻠﻴﻪ أﻳﻀﺎ أن ﻳﺮاﻋﻲ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﲢﻘﻴﻖ اﻷﻣﺜﻠﻴﺔ اﳉﺰﺋﻴﺔ ﻟﻜﻞ ﻗﺴﻢ أو ﻟﻜﻞ ﻓﺮد‪ .‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﰲ‬
‫ﻛﻞ ﻫﺬﻩ اﳌﻮاﻗﻒ ﻣﱰدد ﺑﺴﺒﺐ اﳌﺨﺎﻃﺮ اﻟﱵ ﻳﺘﻌﺮض ﳍﺎ واﻟﱵ ﻳﻌﻮد ﺳﺒﺒﻬﺎ إﱃ ﻋﺪم ﺗﻮاﻓﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺪروﺳﺔ‬
‫واﻟﻜﺎﻓﻴﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫راﺑﻌﺎ ‪ :‬ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﻘﺮار وﻣﺘﺎﺑﻌﺘﻪ وﺗﻘﻴﻴﻤﻪ ‪ :‬ﺑﻌﺪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷﻣﺜﻞ ﻟﻠﺤﻞ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺗﻨﻔﻴﺬﻩ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ وﻣﺘﺎﺑﻌﺔ وﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺳﻼﻣﺔ اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ وﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﻟﻘﺮار ﻛﻤﺎ أن ﻣﺸﺎرﻛﺔ اﻟﻌﻤﺎل ﰲ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار‬
‫ﻳﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﺷﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﰲ ﺣﺴﻦ ﲢﻮﻳﻞ اﻟﺒﺪﻳﻞ إﱃ ﻋﻤﻞ ﻓﻌﺎل ‪ ،‬وﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﻣﻦ اﻷﺟﺪر أن ﺗﺼﺎﺣﺒﻬﺎ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻢ دورﻳﺔ ﻟﻠﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ وﻛﻔﺎءة اﻟﻘﺮار اﳌﺘﺨﺬ ﻣﻦ ﺧﻼل ﲢﻘﻴﻘﻪ ﻟﻠﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﺮﺟﻮة ‪ ،‬وﺗﻘﻮﱘ )ﺗﺼﺤﻴﺢ(‬
‫‪1‬‬
‫اﻻﳓﺮاﻓﺎت إن وﺟﺪت ﻓﻤﻦ اﳋﻄﺄ أن ﻳﺘﺨﺬ اﳌﺪﻳﺮ ﻗﺮارا ﰒ ﻳﻨﺴﺎﻩ وﻳﻬﻤﻞ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻧﺘﺎﺋﺠﻪ‪.‬‬

‫‪ o‬اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻻﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬

‫أﺻﺒﺢ اﻟﻴﻮم ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﻳﻮاﺟﻪ وﺿﻌﻴﺎت ﺻﻌﺒﺔ ﺗﺘﻄﻠﺐ أﺳﺎﻟﻴﺐ أﻛﺜﺮ ﺗﻄﻮرا ﳌﻌﺎﳉﺘﻬﺎ وﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‬
‫ﻋﻦ ﻛﻞ أﺳﻠﻮب ‪:‬‬
‫أوﻻ ‪ :‬اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ‪:‬‬
‫• اﻟﻘﺮارات اﻟﻔﻄﺮﻳﺔ أو اﻟﺤﻜﻢ اﻟﺸﺨﺼﻲ ‪ :‬ﻓﻬﺬا اﻷﺳﻠﻮب ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻄﺮة أو اﳋﱪة ‪ ،‬وﻳﻌﻮد ﻫﺬا‬
‫اﻻرﺗﻴﺎب ﻣﻦ ﻫﺬا اﻷﺳﻠﻮب إاى اﻋﺘﻤﺎدﻩ ﻋﻠﻰ اﺟﺮاءات واﺿﺤﺔ ودﻗﻴﻘﺔ ﰲ ﲨﻊ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﺗﺼﻨﻴﻔﻬﺎ ‪،‬وﻫﺬا‬
‫‪2‬‬
‫ﻣﺎ ﺟﻌﻠﻪ ﻳﺸﻜﻞ أﺿﺮارا ﺟﺴﻴﻤﺔ ﺧﺼﻮﺻﺎ ﰲ اﻟﻘﺮارات اﳍﺎﻣﺔ واﳉﺪﻳﺪة واﳌﻌﻘﺪة‪.‬‬
‫• اﻟﻤﺤﺎوﻟﺔ واﻟﺨﻄﺄ ‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﻄﺒﻴﻘﺎ ﻟﻠﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ‪ ،‬وﻳﺘﻢ ﺧﻼﳍﺎ ﲢﺪﻳﺪ وﲢﻠﻴﻞ اﳌﺸﻜﻠﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ‪ .‬وﻳﺆﺧﺬ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ أ‪‬ﺎ ﺗﻌﺘﻤﺪ اﻟﻌﺸﻮاﺋﻴﺔ ﻓﻘﺪ ﲣﺘﺎر ﻗﺮارا ﺟﻴﺪا وﻗﺪ ﻻ ﺗﻔﻌﻞ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن‬
‫اﻟﻘﺮارات اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﺨﺬ ﻛﻨﻤﺎذج ﻻ ﻳﺮاﻋﻰ ﰲ ﺗﻄﺒﻴﻘﻬﺎ ﺗﻐﲑ اﻟﻈﺮوف واﻷﺣﻮال‪.‬‬
‫• اﻟﺘﻘﻠﻴﺪ أو اﺗﺒﺎع اﻟﻘﺎدة ‪ :‬وﺗﻌﲏ ان ﺗﺴﲑ اﳌﻨﻈﻤﺔ ﰲ ﻗﺮارا‪‬ﺎ اﻟﺮوﺗﻴﻨﻴﺔ ﻋﻞ ﺧﻄﻰ ﻣﻨﻈﻤﺔ أﺧﺮى ﻗﺎﺋﺪة ﰲ ﳎﺎل‬
‫ﻧﺸﺎﻃﻬﺎ أو ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﲤﺎرس ﻧﻔﺲ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺬي ﲤﺎرﺳﻪ اﻷوﱃ ‪ ،‬وﺗﻼﺋﻢ ﻫﺬﻩ اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﻘﺮارات اﻟﺮوﺗﻴﻨﻴﺔ‬
‫اﳌﺘﻜﺮرة ﺳﻮاء داﺧﻞ اﳌﻨﻈﻤﺔ أو ﺧﺎرﺟﻬﺎ أو ﰲ ﻣﻨﻈﻤﺎت أﺧﺮى ‪ .‬وﻣﻦ ﻋﻴﻮب ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮق أ‪‬ﺎ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬
‫‪3‬‬
‫ﻗﺮار ﻓﺮدي وﻫﻮ ﻗﺮار اﳌﺪﻳﺮ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫اﻟﺸﻤﺎع ‪ ،‬ﺧﻠﻴﻞ ﳏﻤﺪ ﺣﺴﻦ ‪ ،‬ﻣﺒﺎدئ اﻹدارة )ﻣﻊ اﻟﱰﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ إدارة اﻷﻋﻤﺎل( ‪ ،‬دار اﳌﺴﲑة ‪ ،‬دون ﺳﻨﺔ ﻧﺸﺮ ‪ ،‬ص ‪.122 ، 121‬‬
‫‪2‬‬
‫اﻟﺸﺮﻗﺎوي ‪ ،‬ﳏﻤﺪ ﻗﺎﺳﻢ ‪ :‬ﻣﺒﺎدئ اﻻدارة )وﻇﻴﻔﺔ اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ( ‪ ،‬دار اﳉﺎﻣﻌﺔ اﳉﺪﻳﺪة ﻟﻠﻨﺸﺮ ‪ ،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪ ، 2002 ،‬ص ‪.133‬‬
‫‪3‬‬
‫أﺑﻮ ﻗﺤﻒ ﻋﺒﺪ اﻟﺴﻼم ‪ :‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.150‬‬

‫‪61‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ ‪ :‬اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﻜﻤﻴﺔ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪ ﳒﺎح اﻷﺳﻠﻮب اﻟﻜﻤﻲ ﰲ ا‪‬ﺎل اﻟﻌﺴﻜﺮي ‪ ،‬أﺻﺒﺢ واﺿﺤﺎ أن ﻫﺬﻩ اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ ﺗﺼﻠﺢ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻫﺎ ﰲ ا‪‬ﺎل‬
‫اﻹداري ‪ ،‬وﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﻋﺮض ﻟﺒﻌﺾ ﻫﺬﻩ اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ وﻗﺪ ﻳﺘﻢ ﺗﺼﻨﻴﻔﻬﺎ إﱃ ﻧﻮﻋﲔ ‪:‬‬
‫• اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﺸﺒﻜﻲ ‪ :‬ﻋﻨﺪ ﺗﻌﺪد وﺗﺸﻌﺐ اﻷﺣﺪاث اﳌﻄﻠﻮب اﳒﺎزﻫﺎ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ أﻓﻀﻞ اﳊﻠﻮل ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﺰﻣﻦ‬
‫واﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن أﻓﻀﻞ أﺳﻠﻮب ﻫﻮ اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﺸﺒﻜﻲ وذﻟﻚ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺟﺪوﻟﺔ ﻫﺬﻩ اﳌﻌﻄﻴﺎت‪.‬‬
‫‪ -1‬أﺳﻠﻮب ﺗﻘﻴﻴﻢ وﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻟﺒﺮاﻣﺞ ‪ :‬وﻫﻮ ﻣﻦ اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ اﻹدارة اﳊﺪﻳﺜﺔ ﻻﺧﺘﻴﺎر اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
‫اﳉﺰﺋﻴﺔ اﳌﺸﺮوﻋﺔ وﻓﻖ ﻧﻈﺎم ﺗﺴﻠﺴﻠﻲ ﳏﺪد ‪ ،‬ﻋﻠﻰ أن ﻳﺼﻞ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﳍﺪف ﰲ أﻗﺼﺮ أﺟﻞ ﳑﻜﻦ وﻳﻌﺘﱪ ﻣﻦ‬
‫‪1‬‬
‫اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﺘﻨﺒﺌﻴﺔ ﻻﻋﺘﻤﺎدﻩ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻷوﻗﺎت اﻟﺒﺪﻳﻠﺔ ﻟﻸﻧﺸﻄﺔ‪.‬‬
‫‪ -2‬ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻻﺣﺘﻤﺎﻻت ‪ :‬ﻳﻮاﺟﻪ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار أﻳﺎ ﻛﺎن ﻣﻮﻗﻌﻪ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﳐﺘﻠﻔﺔ ‪ ،‬ﺑﻌﻀﻬﺎ ﻳﺘﺨﺬ ﻗﺮارﻫﺎ ﻓﻴﻪ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﻌﺮﻓﺔ واﻃﻼع ﻛﺎﻣﻞ ﺑﺎﳌﺸﻜﻠﺔ ‪ ،‬واﻟﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ ﻻ ﻳﺘﻮﻓﺮ ﻟﻪ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ﺣﻮﳍﺎ ‪ ،‬وﻟﻘﺪ أﺛﺒﺘﺖ ﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺟﺪواﻫﺎ ‪ ،‬وﻳﺮﺟﻊ ذﻟﻚ ﻻﻋﺘﻤﺎدﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮات اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ واﳌﻮﺿﻮﻋﻴﺔ ﻟﻠﺤﻮادث‬
‫اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ وﺗﺴﺘﺨﺪم ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﰲ ﳎﺎﻻت ﻋﺪة ﻛﺎﻟﺘﺄﻣﲔ أو اﳌﻀﺎرﺑﺔ أﻳﻦ ﻳﻈﻬﺮ ﻣﺮدودﻫﺎ اﻟﻌﺎﳌﻲ‪.‬‬
‫‪ -3‬ﻧﻈﺮﻳﺔ ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻘﺮار ‪ :‬وﻫﻮ أداة ﻣﺰودة ﺑﺎﳌﺪﺧﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ اﳌﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬وذﻟﻚ ﺑﺎﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ‬
‫ﳕﻮذج اﻟﻘﺮار ‪ ،‬وﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﺧﺮﻳﻄﺔ ﺗﺮﺳﻢ أﻓﻀﻞ اﻟﻄﺮق ﻻﻧﺴﻴﺎب اﻟﻘﺮارات اﳉﺰﺋﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻋﻦ‬
‫‪2‬‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ ﰒ ﲡﻤﻊ ﻣﻦ ﺟﺪﻳﺪ ﻟﺘﻘﺪﱘ ﺣﻞ ﺷﺎﻣﻞ‪.‬‬
‫• أﺳﻠﻮب ﺑﺤﻮث اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت ‪ :‬ﻳﻌﺘﻤﺪ أﺳﻠﻮب ﲝﻮث اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺔ وﺗﻌﺘﱪ أﻫﻢ‬
‫ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻋﻠﻤﻲ ﻟﻠﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ وﻳﺴﺘﺨﺪم ﳊﻞ اﳌﺸﻜﻼت اﻷﻛﺜﺮ ﺗﻌﻘﻴﺪا ﺣﲔ ﻻ ﺗﻜﻮن اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻷﺧﺮى ﻣﻼﺋﻤﺔ‬
‫‪ ،‬وﺗﻜﻮن ﻧﺘﺎﺋﺠﻪ ﳏﺪدة وواﺿﺤﺔ ﻟﺪرﺟﺔ أﻧﻪ ﻳﻘﺪم اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷﻓﻀﻞ‪ 3‬وﳝﻜﻦ اﻋﻄﺎء ﺑﻌﺾ اﻷﻣﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ‬
‫اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﱵ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﲝﻮث اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت وﻣﻨﻬﺎ ‪:‬‬
‫‪ -1‬اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ اﻟﺨﻄﻴﺔ ‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ اﻟﱪﳎﺔ اﳋﻄﻴﺔ أﻫﻢ اﻷدوات اﻟﻜﻤﻴﺔ ﳊﻞ اﳌﺸﺎﻛﻞ واﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪ ،‬وﻳﺮﺟﻊ ذﻟﻚ‬
‫ﻻﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﳌﻌﺎﳉﺔ اﻷداء اﻹداري ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن اﳍﺪف اﳌﺮﻏﻮب وﺣﻴﺪا أو اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﲔ اﳌﺘﻐﲑات اﳌﺆﺛﺮة ﻓﻴﻪ‬
‫ﺧﻄﻴﺔ ‪ ،‬وﻳﺘﻢ اﻟﺘﻮﺻﻞ ﻟﻠﺤﻞ اﻷﻣﺜﻞ ﺑﺼﻴﺎﻏﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳌﺘﻮﻓﺮة ﰲ ﳕﻮذج رﻳﺎﺿﻲ‪.4‬‬
‫‪ -2‬ﺧﻄﻮط اﻻﻧﺘﻈﺎر ‪ :‬أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻟﺘﺪﻧﻴﺔ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ وﲣﻔﻴﺾ وﻗﺖ اﻻﻧﺘﻈﺎر وﲢﺴﲔ اﳋﺪﻣﺎت اﳌﻘﺪﻣﺔ ﻫﻮ‬
‫اﺳﺘﺨﺪام ﺧﻄﻮط اﻻﻧﺘﻈﺎر ‪ ،‬وﺧﻂ اﻻﻧﺘﻈﺎر ﻫﻮ ﺗﺮاﻛﻢ اﻷﻓﺮاد أو اﻵﻻت أﻣﺎم ﻣﺮﻛﺰ ﺧﺪﻣﺔ أو وﺣﺪة اﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‬

‫‪ 1‬ﻓﺘﺤﻲ ﺧﻠﻴﻞ ﲪﺪان ورﺷﻴﻖ رﻓﻴﻖ ﻣﺮﻋﻲ ‪ :‬ﻣﻘﺪﻣﺔ ﰲ ﲝﻮث اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ ‪ ، 1‬دار واﺋﻞ ﻟﻠﻨﺸﺮ ‪ ، 2004 ،‬ص ‪.197‬‬
‫‪ 2‬ﳏﻤﺪ ﻣﻮﻓﻖ ﺣﺪﻳﺪ ‪ :‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.287 ، 286‬‬
‫‪3‬‬
‫ﺗﻮﻓﻴﻖ ‪ ،‬ﲨﻴﻞ أﲪﺪ ‪ :‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.130‬‬
‫‪4‬‬
‫أﲪﺪ ﻓﻬﻤﻲ ﺟﻼل ‪ :‬ﻣﻘﺪﻣﺔ ﰲ ﲝﻮث اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت واﻟﻌﻠﻮم اﻹدارﻳﺔ ‪ ،‬دار اﻟﻔﻜﺮ اﻟﻌﺮﰊ ‪ ،‬اﻟﻘﺎﻫﺮة ‪ ، 1993 ،‬ص ‪.56‬‬

‫‪62‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻹﻣﺪادﻫﻢ ﺑﺎﳋﺪﻣﺔ أو اﻟﻨﺸﺎط اﳌﻄﻠﻮب ‪ ،‬ﻟﻘﺪ أﺻﺒﺢ ﻫﺪف ﲢﺴﲔ اﳋﺪﻣﺔ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﲣﻔﻴﺾ وﻗﺖ‬
‫اﻻﻧﺘﻈﺎر ﰲ ﻇﻞ اﻻﲡﺎﻫﺎت اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ اﳊﺪﻳﺜﺔ إﱃ اﻻﻫﺘﻤﺎم ﲜﻮدة اﳋﺪﻣﺎت ‪.‬‬
‫‪ -3‬أﺳﻠﻮب اﻟﻤﺤﺎﻛﺎت ‪ :‬ﺗﻌﺘﱪ اﶈﺎﻛﺎت ﲤﺜﻴﻼ ﳌﺸﻜﻠﺔ واﻗﻌﻴﺔ ﰲ ﳕﻮذج رﻳﺎﺿﻲ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﳛﻤﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻮذج‬
‫ﻣﻦ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﻣﺎ ﻳﻘﺮﺑﻪ ﺑﺪﻗﺔ ﻣﻦ اﻟﻮاﻗﻊ اﻟﻌﻠﻤﻲ ‪ ،‬وﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ ﳝﻜﻦ ﳌﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار أن ﻳﺘﻮﺻﻞ إﱃ ﺣﻠﻮل‬
‫اﳌﺸﺎﻛﻞ اﻟﻮاﻗﻌﻴﺔ‪ .‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﺮﻳﺎﺿﻲ ﻳﻌﻄﻲ ﺣﻠﻮل ﻣﺘﻌﺪدة ﻟﻜﻨﻪ ﻻ ﻳﺄﺧﺬ ﺑﺎﳊﺴﺒﺎن ﲨﻴﻊ اﳌﺘﻐﲑات‬
‫اﳌﺘﺸﺎﺑﻜﺔ ﻧﻈﺮا ﻟﺘﻌﻘﺪ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ‪ ،‬وﺗﺰداد ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻫﺬا اﻷﺳﻠﻮب ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﳊﺎﺳﺒﺎت اﻻﻟﻜﱰوﻧﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻄﺒﻖ ﰲ‬
‫‪1‬‬
‫اﻗﻞ وﻗﺖ ﳑﻜﻦ وﳍﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﱘ اﳊﻞ اﻷﻣﺜﻞ ﺣﱴ ﻣﻊ زﻳﺎدة ﺗﻌﻘﻴﺪ اﻟﻨﻤﻮذج‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار واﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﺮﺿﻬﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪:‬‬ ‫‪o‬‬

‫ﻫﻨﺎك ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺘﻌﺪدة ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﰲ ﻣﺮاﺣﻠﻬﺎ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﻌﻴﻖ ﺻﺪور اﻟﻘﺮار ﺑﺎﻟﺼﻮرة اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ‬
‫‪ ،‬أو ﻗﺪ ﻳﺆدي إﱃ اﻟﺘﺄﺧﺮ ﰲ ﺻﺪورﻩ أو ﻳﻠﻘﻰ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﳌﻌﺎرﺿﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ‪:‬‬

‫ﺗﺄﺛﻴﺮ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ‬

‫ﺑﺎﻋﺘﺒﺎر اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻧﻄﺎم ﻣﻔﺘﻮح ﻓﺈ‪‬ﺎ ﺗﺆﺛﺮ وﺗﺘﺄﺛﺮ ﲟﺤﻴﻄﻬﺎ اﳋﺎرﺟﻲ ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ اﳋﺎرﺟﻴﺔ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﰲ‬
‫اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﻫﻲ اﻟﻈﺮوف اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ اﻟﺴﺎﺋﺪة ﰲ ا‪‬ﺘﻤﻊ ‪ ،‬واﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﳌﻮﺟﻮدة ﰲ اﻟﺴﻮق‬
‫واﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ واﻟﺘﺸﺮﻳﻌﺎت واﻟﺘﻄﻮرات اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ واﻟﻌﺎدات اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺄﺛﻴﺮ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ‪.‬‬
‫ﻳﺘﺄﺛﺮ اﻟﻘﺮار ﺑﺎﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﺣﺠﻢ اﳌﺆﺳﺴﺔ وﳕﻮﻫﺎ وﻋﺪد اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﻓﻴﻬﺎ واﳌﺘﻌﺎﻣﻠﲔ ﻣﻌﻬﺎ ‪،‬‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ﺗﻌﻤﻞ اﻻدارة ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﲑ اﳉﻮ اﳌﻼﺋﻢ واﻟﺒﻴﺌﺔ اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻜﻲ ﻳﺘﺤﻘﻖ ﳒﺎح اﻟﻘﺮار اﳌﺘﺨﺬ ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‬
‫اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﺗﻠﻚ اﻟﱵ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ وﻃﺮق اﻻﺗﺼﺎل واﻟﺘﻨﻈﻴﻢ اﻟﺮﲰﻲ وﻏﲑ اﻟﺮﲰﻲ‬
‫وﻃﺒﻴﻌﺔ وﺗﻮاﻓﺮ ﻣﺴﺘﻠﺰﻣﺎت اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ اﳌﺎدﻳﺔ واﳌﻌﻨﻮﻳﺔ واﻟﻔﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ‪.‬‬
‫ﺗﺘﺼﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﺑﺸﻜﻞ وﺛﻴﻖ ﺑﺼﻔﺎت اﻟﻔﺮد اﻟﻨﻔﺴﻴﺔ وﻣﻜﻮﻧﺎت ﺷﺨﺼﻴﺘﻪ وأﳕﺎط ﺳﻠﻮﻛﻪ اﻟﱵ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﺑﺄﳕﺎط‬
‫ﺑﻴﺌﺔ ﳐﺘﻠﻔﺔ ﻛﺎﻷوﺿﺎع اﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ أو اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ أو اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ‪ ،‬ﳑﺎ ﻳﺆدي إﱃ أرﺑﻌﺔ ﺣﻠﻮل ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻮك ﻋﻨﺪ ﻣﺘﺨﺬ‬
‫اﻟﻘﺮار وﻫﻲ ا‪‬ﺎزﻓﺔ واﳊﺬر واﻟﺘﺴﺮع واﻟﺘﻬﻮر‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫أﲪﺪ ﻓﻬﻤﻲ ﺟﻼل ‪ ،‬اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.222‬‬

‫‪63‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﻛﺬﻟﻚ ﻓﺈن ﻣﺴﺘﻮي ذﻛﺎء ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار وﻣﺎ اﻛﺘﺴﺒﻪ ﻣﻦ ﺧﱪات وﻣﻬﺎرات وﻣﺎ ﳝﻠﻚ ﻣﻦ ﻣﻴﻮل ﺗﺆﺛﺮ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﻛﻤﺎ ان ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﻳﺘﺄﺛﺮ ﺑﺘﻘﺎﻟﻴﺪ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﱵ ﻳﻌﻴﺶ ﻓﻴﻬﺎ وﻋﺎدا‪‬ﺎ ‪ ،‬وﻳﻌﻜﺲ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺼﺮﻓﺎﺗﻪ ﻗﻴﻤﻬﺎ وﻣﻌﺘﻘﺪا‪‬ﺎ‬
‫اﻟﱵ ﻳﺆﻣﻦ ‪‬ﺎ‪.1.‬‬
‫ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻇﺮوف اﻟﻘﺮار‪.‬‬

‫وﻳﻘﺼﺪ ‪‬ﺬﻩ اﻟﻈﺮوف اﳊﺎﻟﺔ اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﻌﻮاﻣﻞ واﻟﻈﺮوف اﶈﻴﻄﺔ ﺑﺎﳌﺸﻜﻠﺔ واﳌﺆﺛﺮة ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪ ،‬وﻣﺪى‬
‫ﴰﻮﻟﻴﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ودﻗﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺘﻮﻓﺮة ‪ ،‬ﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺆدي إﱃ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار إﻣﺎ ﰲ ﻇﺮوف ﻋﺪم اﻟﺘﺄﻛﺪ أو اﻟﺘﺄﻛﺪ أو‬
‫ﲢﺖ درﺟﺔ ﻣﻦ اﳌﺨﺎﻃﺮ ‪ .‬وﻳﻜﻮن ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﰲ ﻇﺮوف اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻋﻠﻰ ﻋﻠﻢ ﲜﻤﻴﻊ اﻟﺒﺪاﺋﻞ وﻧﺘﺎﺋﺞ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎ أﻣﺎ ﰲ‬
‫ﻇﺮوف اﳌﺨﺎﻃﺮة ﻓﻤﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ أن ﻳﻘﺪر ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻛﻞ ﺑﺪﻳﻞ ﻟﻌﻤﻠﻪ‪ ،‬ﰒ ﳜﺘﺎر اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻟﺬي ﻳﻌﻄﻲ اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ‬
‫اﳌﺮﻏﻮﺑﺔ ‪ ،‬وأﺧﲑا ﻓﺈن ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﰲ ﻇﺮوف ﻋﺪم اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻻ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻟﺪﻳﻪ اﳌﻌﺮﻓﺔ اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﺣﺘﻤﺎﻻت ﺣﺪوث أي‬
‫ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻟﺒﺪاﺋﻞ اﳊﻞ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام ﻣﻌﺎﻳﲑ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﳛﺪد ﻓﻴﻬﺎ ﻇﺮوف اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫ﺗﺄﺛﻴﺮ أﻫﻤﻴﺔ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫إن اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﳊﻞ ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻣﺎ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻣﻦ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ادراك اﳌﺸﻜﻠﺔ ﻣﻦ ﲨﻴﻊ أﺑﻌﺎدﻫﺎ واﻟﺘﻌﻤﻖ ﰲ دراﺳﺘﻬﺎ ‪،‬‬
‫ﺣﱴ ﻳﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﳊﻞ اﳉﺪري ﳍﺎ ‪ ،‬وﻛﻠﻤﺎ ازدادت أﳘﻴﺔ اﳌﺸﻜﻠﺔ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ أﳘﻴﺔ اﻟﻘﺮار اﳌﻨﺎﺳﺐ ﳍﺎ زادت‬
‫ﺿﺮورة ﲨﻊ اﳊﻘﺎﺋﻖ واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻀﻤﺎن اﻟﻔﻬﻢ اﻟﻜﺎﻣﻞ ﳍﺎ‪ .‬وﺗﺘﻌﻠﻖ اﻷﳘﻴﺔ اﻟﻨﺴﺒﻴﺔ ﻟﻜﻞ ﻗﺮار ﺑﺎﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻋﺪد اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺘﺄﺛﺮون ﺑﺎﻟﻘﺮار ودرﺟﺔ ﻫﺬا اﻟﺘﺄﺛﲑ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺄﺛﲑ اﻟﻘﺮار ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﻜﻠﻔﺔ واﻟﻌﺎﺋﺪ‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪ -‬اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻼزم ﻻﲣﺎذﻩ‪.‬‬
‫‪ o‬اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﺮض ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪:‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻌﱰض أي ﻗﺮار ﻫﻮ ﻋﺪم وﺟﻮد أي ﻗﺮار ﻳﺮﺿﻲ اﳉﻤﻴﻊ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻪ ﳝﺜﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻞ‬
‫أﺣﺴﺖ اﳊﻠﻮل ﰲ ﻇﻞ اﻟﻈﺮوف واﳌﺆﺛﺮات اﳌﻮﺟﻮدة ‪ ،‬وﻛﺜﲑا ﻣﺎ ﳚﺪ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﻧﻔﺴﻪ ﻣﻌﺮﺿﺎ ﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﺋﻖ اﻟﱵ‬
‫ﲤﻨﻌﻪ ﻣﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻘﺮار اﳌﻨﺎﺳﺐ وﳝﻜﻦ اﲨﺎل ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻮاﺋﻖ ﰲ ‪:‬‬
‫• ﻋﺪم ادراك اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ وﺗﺤﺪﻳﺪﻫﺎ ‪ :‬ﻳﻠﻘﻰ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﺻﻌﻮﺑﺔ ﰲ ﲢﺪﻳﺪ اﳌﺸﻜﻠﺔ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﺗﺪاﺧﻞ ﻣﺴﺒﺒﺎ‪‬ﺎ‬
‫ﺑﻨﺘﺎﺋﺠﻬﺎ ‪ ،‬ﳑﺎ ﻳﺘﻌﺪر ﻋﻠﻴﻪ ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﲤﻴﻴﺰﻫﺎ ﺑﺪﻗﺔ ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﺗﺘﺠﻪ ﺟﻬﻮدﻩ ﳌﻌﺎﳉﺔ اﳌﺸﺎﻛﻞ اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ‬
‫اﳌﺸﻜﻠﺔ وﻋﺪم اﻟﺘﻌﺮض ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ اﳊﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻌﺪم ﻗﺪرة ﲢﻘﻴﻘﻬﺎ‪.‬‬
‫• ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ان ﺗﺘﺤﻘﻖ ﺑﺎﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ :‬إن اﻟﻘﺮارات ﺗﺴﻌﻰ داﺋﻤﺎ‬
‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻫﺪاف‪ ،‬ﻫﺬﻩ اﳋﲑة ﻗﺪ ﺗﺘﻌﺎرض ﻣﻊ ﺑﻌﻀﻬﺎ وﻗﺪ ﺗﺘﻌﺎرض ﻣﻊ أﻫﺪاف ﺑﻌﺾ اﻻدارات‬

‫‪ 1‬ﻧﺎدﻳﺎ أﻳﻮب ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.65‬‬

‫‪2‬ﻧﺎدﻳﺎ اﻳﻮب ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.46‬‬

‫‪64‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫واﻟﻘﺴﺎم أﻳﻀﺎ ‪ ،‬ﳑﺎ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻣﻦ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار اﻟﺘﻤﻴﻴﺰ ﺑﲔ أﻗﻞ اﻷﻫﺪاف أﳘﻴﺔ ‪ ،‬ﰒ ﺗﻮﺟﻴﻪ اﳉﻬﻮد ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف‬
‫‪1‬‬
‫اﻷﻛﺜﺮ أﳘﻴﺔ‪.‬‬
‫• ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ‪ :‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار واﻗﻌﻴﺎ ﻋﻨﺪ اﲣﺎذ ﻗﺮارﻩ ﲢﺚ ﺗﺄﺛﲑ ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻛﺎﻟﻘﻴﻮد‬
‫اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺸﻤﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ اﳍﺮﻣﻲ اﻟﺬي ﺗﻘﺮرﻩ اﻟﺴﻠﻄﺔ وﻣﺎ ﻳﻨﺠﻢ ﻋﻨﻪ ﻣﻦ ﺑﲑوﻗﺮاﻃﻴﺔ وﲨﻮد وﺿﺮورة اﻟﺘﻘﻴﺪ‬
‫ﺑﺎﻹﺟﺮاءات اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ أو اﻟﻘﻴﻮد اﳋﺎرﺟﻴﺔ ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻳﻨﺠﻢ ﻋﻨﻬﺎ ﺧﻀﻮع ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﻟﺴﻠﻄﺔ أﻋﻠﻰ ﲢﺪد اﻟﻐﺎﻳﺎت‬
‫اﻟﻮاﺟﺐ ﲢﻘﻴﻘﻬﺎ ‪ ،‬ﳑﺎ ﻳﻨﻌﻜﺲ ﺳﻠﺒﻴﺎ ﻋﻠﻰ أﻓﻜﺎرﻩ وﺗﻄﻠﻌﺎﺗﻪ ﳑﺎ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﳌﺆﺳﺴﺔ وﳒﺎﺣﻬﺎ‪.‬‬
‫• ﻧﻘﺺ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪ :‬ﻳﻌﺪ ﻋﺪم ﺗﻮاﻓﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ اﻫﻢ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻪ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬إذ ﺗﺰداد‬
‫اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﻛﻠﻤﺎ ازدادت ﺟﻮدة اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺘﺎﺣﺔ وﻛﻔﺎﻳﺘﻬﺎ وﻣﻘﺪار اﻟﺪﻗﺔ ﰲ ﺷﺮﺣﻬﺎ‬
‫‪2‬‬
‫ﻟﻠﺤﻘﺎﺋﻖ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﻟﻠﻈﺎﻫﺮة ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺪراﺳﺔ واﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ‪ ،‬وﲨﻴﻊ اﳋﺼﺎﺋﺺ اﳋﺮى اﻟﱵ ﺗﺮﺗﺒﻂ ‪‬ﺎ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬أﻧﻮاع ﻣﺘﺨﺬي اﻟﻘﺮار وﻋﻮاﻣﻞ زﻳﺎدة ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫‪ o‬أﻧﻮاع ﻣﺘﺨﺬي اﻟﻘﺮار‪:‬‬
‫ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﻻ ﻳﺘﺼﻒ ﲞﺎﺻﻴﺔ واﺣﺪة ﻓﻘﺪ ﻳﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﺆﺛﺮات اﻟﱵ ﳍﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺸﺨﺼﻴﺘﻪ ‪،‬‬
‫وﻻﺑﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﻋﻨﺪ ﻗﻴﺎﻣﻪ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ان ﻳﻜﻮن إﻣﺎ ‪:‬‬
‫ﻣﺤﺐ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة ‪ :‬ﻓﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﺘﺨﺬي اﻟﻘﺮارات ﻳﻠﺠﺆون إﱃ اﳌﺨﺎﻃﺮة وذﻟﻚ ﺣﺴﺐ ﻃﺒﻴﻌﺔ ﻧﺸﺎط‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ أو ﺳﻌﻴﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أرﺑﺎح أﻛﱪ ﺑﺎﻟﻘﺮارات اﳌﺘﺨﺬة ﰲ اﻟﻈﺮوف اﻟﻌﺎدﻳﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺘﺠﻨﺐ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ‪ :‬ﻛﺜﲑا ﻣﺎ ﻳﻠﺠﺎ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار إﱃ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﺑﻌﻴﺪا ﻋﻦ اﳌﺸﺎﻛﻞ اﻟﻨﺎﲡﺔ ﻋﻦ‬
‫ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﺧﺘﻴﺎر أﻓﻀﻞ ﺑﺪﻳﻞ ﻻ ﳜﻠﻖ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬ﺧﺼﻮﺻﺎ ﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻷﻓﺮاد ﰲ‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺘﻤﺮد ‪ :‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﰲ ﻛﺜﲑ ﻣﻦ اﳊﻴﺎن ﻣﱰددا ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﺧﺎﺻﺔ ﰲ اﻟﻘﺮارات اﻟﱵ‬
‫ﻻ ﺗﺘﻮﻓﺮ ‪‬ﺎ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻤﻨﻄﻖ ‪ :‬ﳝﺜﻞ اﻟﺮﺟﻮع ﻏﻠﻰ اﳌﻨﻄﻖ ﻣﻦ ﺑﲔ ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار اﳉﻴﺪ ‪ ،‬ﻟﺬا ﳚﺐ ﻋﻠﻰ ﻣﺘﺨﺬ‬
‫اﻟﻘﺮار أن ﻳﻜﻮن ﻣﺘﺨﺬ ﻟﻠﻘﺮارات اﳌﻨﻄﻘﻴﺔ اﻟﺴﻠﻴﻤﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺤﻘﻖ ‪ :‬ﻳﻠﺠﺄ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﰲ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﳊﺎﻻت إﱃ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﰲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺘﺎﺣﺔ ﻗﺒﻞ اﲣﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮار ‪ ،‬وﳝﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ ﻣﺘﺨﺬي اﻟﻘﺮارات ﲟﺜﺎﺑﺔ أﻫﻢ وأﻓﻀﻞ اﻷﻧﻮاع اﻟﺴﺎﻟﻔﺔ اﻟﺬﻛﺮ‪.‬‬
‫اﻟﻌﺎﻃﻔﻲ ‪ :‬ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻳﻠﺠﺄ إﱃ اﻟﻌﺎﻃﻔﺔ أو ﻳﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﲟﻴﻮل ﻋﺎﻃﻔﻲ ﻣﻌﲔ ﳜﺘﻠﻒ ﺣﺴﺐ ﻃﺒﻴﻌﺔ ﻣﺘﺨﺬ‬
‫‪1‬‬
‫اﻟﻘﺮار‪.‬‬

‫‪1‬ﺣﺴﻦ ﻋﻠﻲ ﻣﺸﺮﻗﻲ ‪ ،‬ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻘﺮارات اﻹدارﻳﺔ )ﻣﺪﺧﻞ ﻛﻤﻲ ﰲ اﻹدارة( ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ ‪ ، 1‬دار اﳌﺴﲑة ﻟﻠﻨﺸﺮ وااﻟﺘﻮزﻳﻊ واﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ‪ ،‬ﻋﻤﺎن ‪ ، 1997‬ص ‪.32‬‬
‫ﺣﺴﻦ ﻋﻠﻲ ﻣﺸﺮﻗﻲ ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.32‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪65‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﺻﺎﺣﺐ ﻗﺮار آﺧﺮ ﻟﺤﻈﺔ ‪ :‬ﻛﺜﲑا ﻣﺎ ﻳﱰدد اﳌﺪﻳﺮ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار وﺗﻜﻮن آﺧﺮ ﳊﻈﺔ ﻫﻲ اﻟﺴﺒﻴﻞ اﻟﻮﺣﻴﺪ‬
‫‪2‬‬
‫اﻟﺬي ﳚﱪﻩ ﻋﻠﻰ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫‪ o‬ﻋﻮاﻣﻞ زﻳﺎدة ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪:‬‬
‫ﳝﻜﻦ ﺗﻘﺴﻴﻢ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﻏﻠﻰ ﻋﻮاﻣﻞ ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻴﺔ واﺧﺮى ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ ‪ ،‬وﺗﺘﻤﺜﻞ اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬
‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺗﻴﺔ ﺑﺘﺘﺒﻊ اﳋﻄﻮات اﳌﻨﻄﻘﻴﺔ واﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار دون اﳘﺎل ﻧﻮع اﻟﻘﺮار واﻟﻌﻮاﻣﻞ اﳌﺆﺛﺮة ﻋﻠﻴﻪ ‪ .‬أﻣﺎ اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ ﻓﺘﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﻟﺘﻘﻨﻴﺎت اﻟﻮاﺟﺐ ﺗﻮﻓﲑﻫﺎ ﻟﺰﻳﺎدة ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺎﻋﻠﻴﺔ وﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﻣﻠﺨﺺ ﳍﺬﻩ‬
‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ أﺳﻠﻮب ﺣﻞ اﳌﺸﻜﻼت أﺛﻨﺎء ﳑﺎرﺳﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات وذﻟﻚ ﺑﺎﺗﺒﺎع ﺧﻄﻮات اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫اﻟﺴﺎﺑﻖ اﻻﺷﺎرة إﻟﻴﻪ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻐﲑ ﻣﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬وﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺘﻢ ﲢﻘﻴﻘﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﻜﻤﻴﺔ وﻣﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬إن اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﻜﻤﻴﺔ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ‪ ،‬ﻳﻌﻄﻲ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﳌﻠﻤﻮﺳﺔ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫وﻳﺒﻘﻰ ﺟﺎﻧﺐ إﻧﺴﺎﱐ ﻏﲑ ﻣﻠﻤﻮس ﻋﻠﻰ ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار أن ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺣﺪﺳﻪ وﺧﱪﺗﻪ ﰲ ﲢﺪﻳﺪﻩ وﻫﺬا ﻣﺎ‬
‫ﻳﻌﻜﺲ اﳉﺎﻧﺐ اﻹﻧﺴﺎﱐ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻻﺑﺪاع واﻟﺘﻔﻜﲑ اﳋﻼق ﻹﳚﺎد اﳊﻠﻮل اﻟﺒﺪﻳﻠﺔ ﰲ اﻟﻘﺮارات ﻏﲑ اﻟﺮوﺗﻴﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻋﺘﻤﺎد اﻟﺴﻠﻮب اﳉﻤﺎﻋﻲ او اﻟﺘﺸﺎرﻛﻲ إﻻ ﻋﻨﺪ اﻟﻀﺮورة ﻟﺘﻌﻤﻴﻢ اﻟﻔﺎﺋﺪة واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺧﱪات ﲨﻴﻊ‬
‫اﻟﻔﺌﺎت اﳌﺘﺨﺼﺼﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋﻠﻰ اﳌﻨﻈﻤﺔ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻣﺆﺷﺮات ﻟﻠﻤﺮاﺟﻌﺔ وﺗﻘﻴﻴﻢ اﻷداء ‪ ،‬واﺟﺮاء اﻟﺘﻌﺪﻳﻼت اﻟﻼزﻣﺔ إذ ﻟﺰم اﳌﺮ ‪ ،‬ﻣﻊ‬
‫اﻟﺘﺤﻔﻆ ﻹﺟﺮاء ﻫﺬﻩ اﻟﺘﻌﺪﻳﻼت ﻟﻜﻲ ﻻ ﺗﻔﻘﺪ اﻟﻘﺮارات ﻣﺼﺪاﻗﻴﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ اﻟﻈﺮوف اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ واﳋﺎرﺟﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ ﻋﻨﺪ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬ﺣﱴ ﺗﻜﻮن اﻟﻘﺮارات واﻗﻌﻴﺔ ‪ ،‬وذﻟﻚ‬
‫ﺑﺎﺳﺘﻐﻼل ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﳌﻌﻄﻴﺎت اﻟﺪﻗﻴﻘﺔ واﻟﻜﺎﻓﻴﺔ ﺣﻮل ﻫﺬﻩ اﻟﻈﺮوف‪.‬‬
‫‪ -‬إن ﻫﺬﻩ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﳌﻌﻄﻴﺎت ﻻ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ اﳌﻨﻈﻤﺔ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻨﻬﺎ ﻛﻤﺎ ﻫﻲ إﳕﺎ ﻋﻠﻴﻬﺎ أن ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﳌﺘﻮﻓﺮة واﳌﻼﺋﻤﺔ ﻟﻈﺮوﻓﻬﺎ اﳋﺎﺻﺔ واﳌﺘﻤﺜﻠﺔ ﰲ اﻟﺘﺠﻬﻴﺰات واﻟﱪﳎﻴﺎت اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﻴﺔ اﳉﺎﻫﺰة ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ‬
‫‪3‬‬
‫اﻟﺪﻗﺔ اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ‪.‬‬

‫‪1‬ﺣﺴﻦ ﻋﻠﻲ ﻣﺸﺮﻗﻲ ﺑﺎﻏﻲ ‪ ،‬ﻣﺒﺎدئ اﻹدارة اﻟﻌﺎﻣﺔ ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ ‪ ، 1‬ﻣﻄﺎﺑﻊ اﻟﻔﺮزدق اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ‪ ، ،‬اﳌﻤﻠﻜﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ ‪ ، 1983 ،‬ص ‪.84‬‬
‫‪ 2‬ﳏﻤﺪ ﻋﺒﺪ اﻟﻔﺘﺎح ﺑﺎﻏﻲ ‪ ،‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.85‬‬
‫‪ 3‬ادرﻳﺲ ﺛﺎﺑﺖ ﻋﺒﺪ اﻟﺮﲪﺎن ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.274‬‬

‫‪66‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫اﳌﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟ ﺴﻮﻳﻘ ﺔ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬

‫اﳌﻄﻠﺐ ا ٔول ‪ٔ• :‬ﳘﻴﺔ اﻟﺒﻴﺎ‪Z‬ت واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟ ﺴﻮﻳﻘ ﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات وﺧﺼﺎﺋﺼﻬﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻷول ‪ :‬أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻻﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫ﺗﻌﺘﱪ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺷﺮﻳﺎن اﳊﻴﺎة ﰲ اﳉﻬﺎز اﻻداري ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻠﻌﺐ دورا ﺑﺎﻟﻎ اﻷﳘﻴﺔ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪ ،‬إذ ﺗﻘﻮم‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺎت ﲟﻌﺎﳉﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻟﻌﺪة أﻏﺮاض ﻟﻌﻞ اﳘﻬﺎ ﻫﻮ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫ﻓﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﳛﺘﺎﺟﻬﺎ ﳌﺘﺎﺑﻌﺔ اﻷداء اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ واﳌﺎﱄ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة وﺣﻴﻮﻳﺘﻪ وﻛﺬﻟﻚ ﻣﺪﻳﺮ اﻻﻧﺘﺎج واﻷﻓﺮاد واﳌﺎﻟﻴﺔ ﻛﻞ‬
‫ﰲ ﳎﺎﻟﻪ ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺗﻔﻴﺪ اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ ﻛﻞ ﰲ ﻣﺴﺘﻮاﻩ اﻹداري ﰲ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺳﲑ اﻷداء اﻟﺪاﺧﻠﻲ ‪ ،‬ﻛﺬﻟﻚ ﺗﻌﻄﻲ ﻧﻈﺮة ﻟﻸﻃﺮاف‬
‫اﳋﺎرﺟﻴﺔ ﻋﻦ ﺣﺎﻟﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﻮا ﻣﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻣﻬﺘﻤﲔ ﺑﺎﻣﺘﻼك أﺳﻬﻢ ‪‬ﺎ أو ﻣﺆﺳﺴﺎت ﻣﺎﻟﻴﺔ ﺗﻨﻈﺮ ﰲ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ‬
‫ﻣﻨﺢ ﻗﺮوض ﳍﺬﻩ اﳌﻨﺸﺄة‪.‬‬
‫وﺗﻌﺬ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻤﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﻌﺮاض اﻟﱵ ﲢﺘﻔﻆ اﳌﻨﺸﺂت اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﻣﻦ أﺟﻠﻬﺎ‬
‫‪ ،‬ﻓﻤﺜﻼ ﻗﺪ ﳛﺘﺎج اﳌﺪﻳﺮ ﻻﲣﺎذ ﻗﺮار ﺗﺴﻌﲑ أﺣﺪ ﻣﻨﺘﺠﺎت اﳌﺆﺳﺴﺔ أو ﲢﺪﻳﺪ اﻟﻮﺣﺪات اﳌﺮاد اﻧﺘﺎﺟﻬﺎ ‪ ،‬ﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﳛﺘﺎﺟﻬﺎ اﳌﺴﺘﺜﻤﺮ ﺑﺎﲣﺎذ ﻗﺮارﻩ اﳋﺎص ﺑﺎﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬وﰲ ﻛﻞ اﳊﻮال ﻛﻠﻤﺎ ﺗﻮﻓﺮت اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ﻛﻠﻤﺎ‬
‫زادت ﻧﺴﺒﺔ اﲣﺎذ ﻗﺮارات ﺳﻠﻴﻤﺔ ورﺷﻴﺪة ‪ ،‬وﻋﻠﻰ ﻫﺬا ﺗﺴﻌﻰ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﺎت اﳊﺪﻳﺜﺔ إﱃ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫وﲢﻠﻴﻠﻬﺎ وﻣﻦ ﰎ ﺗﻔﺴﲑﻫﺎ واﲣﺎذ اﻟﻘﺮار اﳌﻨﺎﺳﺐ ‪ ،‬ﻓﺘﻘﻮم ﲜﻤﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﻋﻦ اﳊﺎﻟﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻷﺳﻮاق وﻟﺬا اﳊﺎﻟﺔ‬
‫اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ‪ ،‬اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ‪ ،‬اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ وﻋﻦ اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ وأداﺋﻬﻢ وﻛﺬا اﻷداء اﻟﺪاﺧﻠﻲ وﺳﲑورة اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ وﻋﻦ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎ‪‬ﺎ وﻋﻤﻼﺋﻬﺎ‪.‬‬
‫إن وﻇﻴﻔﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﺗﻌﺪ ﻗﻠﺐ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻻدارﻳﺔ ‪ ،‬إذ أن ﺑﺎﻗﻲ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﻫﻲ ﻧﺎﺗﺞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن‬
‫اﻻدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ ﲣﺘﺺ‬
‫ﺑﻮﺿﻊ اﳋﻄﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ‪ ،‬واﻹدارة اﻟﻮﺳﻄﻰ ﺗﺘﻮﱃ ﻣﻬﻤﺔ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ اﻻدارﻳﺔ أﻣﺎ اﻹدارة اﳌﺒﺎﺷﺮة )اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ( ﻓﺒﺎﻟﺮﻗﺎﺑﺔ‬
‫‪1‬‬
‫ﻋﻠﻰ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬
‫وﻟﱰﺷﻴﺪ اﻟﻘﺮار اﻹداري ﻣﻦ اﳌﻨﻄﻘﻲ ﺗﺪﻓﻖ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﲔ ﻫﺬﻩ اﳌﺴﺘﻮﻳﺎت اﻻدارﻳﺔ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ اﻟﱵ‬
‫ﺗﺮاﳘﺎ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻠﺤﺎﻟﺔ اﻟﱵ ﺗﻮﺟﺪ ‪‬ﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬

‫‪ 1‬أﲪﺪ ﻣﺎﻫﺮ ‪ ،‬اﻹدارة اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ﻟﻠﻄﺒﻊ واﻟﻨﺴﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪ ،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪ ، 1999 ،‬ص ‪.27‬‬

‫‪67‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺘﻤﻴﺰ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﺎﻣﺔ ﲟﺠﻤﻮﻋﺔ ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻣﺘﻤﺜﻠﺔ ﰲ ﻧﻄﺎﻗﻬﺎ اﻟﺰﻣﲏ واﻟﺸﻜﻞ اﻟﺬي ﺗﻘﺪم ﻓﻴﻪ وﺑﺼﻔﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻫﻨﺎك‬
‫ﲨﻠﺔ ﻣﻦ اﳋﺼﺎﺋﺺ اﻟﱵ ﺗﺘﻤﻴﺰ ‪‬ﺎ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺴﺘﻨﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﻘﺮارات اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ‪ ،‬ﻫﺬﻩ اﳋﺼﺎﺋﺺ ﻣﺘﻤﺜﻠﺔ‬
‫ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬

‫اﻟﺘﻮﻗﻴﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ‪ :‬وﺗﺮﺗﺒﻂ ﻫﺬﻩ اﳋﺎﺻﻴﺔ ﺑﺎﻟﻔﱰة اﻟﱵ ﺗﺴﺘﻐﺮﻗﻬﺎ دورة ادﺧﺎل اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﺟﺮاء اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ وﺗﻘﺮﻳﺮ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ‪،‬ﻓﻜﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻓﱰة اﳌﻌﺎﳉﺔ ﻗﺼﲑة ﻛﻠﻤﺎ زادت ﺳﺮﻋﺔ وﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﻟﻘﺮارات اﳌﺘﺨﺬة اذا وﺟﺐ‬
‫اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺘﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺐ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ‪ :‬ﳚﺐ أن ﻳﻜﻮن اﻟﻌﺎﺋﺪ اﳌﺘﻮﻗﻊ ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت أﻛﱪ ﻣﻦ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫اﻟﺸﻤﻮﻟﻴﺔ ‪ :‬وﺗﺸﲑ ﻫﺬﻩ اﳋﺎﺻﻴﺔ إﱃ ﻣﺪى ﻣﺎ ﺗﺸﻤﻞ ﻋﻠﻴﻪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﻣﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﳚﺐ ان ﻳﻐﻄﻲ‬
‫ﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة ﻛﻞ ﺣﻘﺎﺋﻖ اﻟﻈﺎﻫﺮة ﻣﻮﺿﻊ اﻟﺪراﺳﺔ ‪ ،‬وﻛﻞ اﳌﺆﺛﺮات اﻟﱵ ﳝﻜﻦ أن ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻟﺘﺘﻤﻜﻦ اﻹدارة ﻣﻦ‬
‫اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻨﻬﺎ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫اﻟﺪﻗﺔ ‪ :‬وﺗﻌﱪ ﻫﺬﻩ اﳋﺎﺻﻴﺔ ﻋﻦ ﻣﺪى ﺧﻠﻮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣﻦ اﳋﻄﺄ‪.‬‬
‫اﻟﻮﺿﻮح ‪ :‬وﺗﺸﲑ ﻫﺬﻩ اﳋﺎﺻﻴﺔ إﱃ درﺟﺔ ﺧﻠﻮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﻐﻤﻮض واﻟﺘﻌﻘﻴﺪ ﻛﻤﺎ أن إﻋﺎدة‬
‫ﺻﻴﺎﻏﺔ اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ أو ﺗﻌﺪﻳﻠﻬﺎ ﻳﻜﻠﻒ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ إﺿﺎﻓﻴﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻼﺋﻤﺔ ‪ :‬ﻳﻘﺼﺪ ﺑﺎﳌﻼﺋﻤﺔ اﳌﻨﻔﻌﺔ اﻟﻨﺴﺒﻴﺔ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﺘﻮﻟﺪ ﻋﻦ أﻧﻈﻤﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ أي‬
‫ﻣﻼﺋﻤﺘﻬﺎ ﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺮوﻧﺔ ‪ :‬وﻳﻌﲏ ‪‬ﺎ ﻣﺪى ﻣﻮاءﻣﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺘﻮﻟﺪ ﻋﻦ أﻧﻈﻤﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ ﻟﻠﻘﺮارات‬
‫‪1‬‬
‫اﳌﺘﻌﺪدة ﺑﻞ ﻷﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺘﺨﺬ ﻗﺮارات واﺣﺪ‪.‬‬
‫اﻟﻮاﻗﻌﻴﺔ ‪ :‬ﳚﺐ أن ﺗﻜﻮن اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﳑﺜﻠﺔ ﻟﻠﻮاﻗﻊ أي ﻣﺄﺧﻮذة ﻣﻦ واﻗﻊ ﺣﺎﻟﺔ ‪ ،‬ﻷن اﻟﻮﺻﻮل إﱃ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ذات ﺟﻮدة ﻋﺎﻟﻴﺔ وﻏﲑ ﻣﺘﺤﻴﺰة ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻋﻤﻠﻴﺎت واﺟﺮاءات ﻛﺜﲑة ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻴﻬﺎ ﻟﺬا ﳚﺐ أن ﺗﻜﻮن‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﳌﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﻮا ﻣﺪﻳﺮﻳﻦ ﺗﻨﻔﻴﺬﻳﲔ أو ﻋﺎدﻳﲔ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻗﺮارات‬
‫ﻛﻔﺄة وﻓﻌﺎﻟﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺸﻜﻞ ‪ :‬ﻳﻘﺼﺪ ﺑﻪ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺬي ﺗﻘﺪم ﺑﻪ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ ،‬وﳚﺐ ﰲ ﻛﻞ ﺣﺎل اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺸﻜﻞ‬
‫اﻷﻧﺴﺐ ﻟﺘﻘﺪﳝﻬﺎ واﻟﺬي ﻳﻀﻤﻦ ﺳﺮﻋﺔ ﻓﻬﻲ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻷﻓﺮاد اﳌﻮﺟﻬﺔ إﻟﻴﻬﻢ وﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻠﺨﺼﺔ )أو‬

‫‪ 1‬ﺷﻮﻗﻲ ﻧﺎﺟﻲ ﺟﻮاد ‪ ،‬إدارة اﻷﻋﻤﺎل )ﻣﺘﻄﻮر ﻛﻠﻲ( ‪ ،‬دار اﳊﺎﻣﺪ ﻟﻠﻨﺸﺮ ‪ ، 2000 ،‬ص ‪.408‬‬

‫‪68‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﳐﺘﺼﺮة( ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ وﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﰲ‬
‫اﳌﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫اﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﺳﺘﺮﺟﺎع اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ :‬ﺗﺸﲑ ﻫﺬﻩ اﳋﺎﺻﻴﺔ إﱃ ﺳﻬﻮﻟﺔ وﺳﺮﻋﺔ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫‪1‬‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ ،‬ﻓﻜﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺳﺮﻋﺔ اﻻﺳﱰﺟﺎع ﻛﺒﲑة ﻛﻠﻤﺎ زادت اﺣﺘﻤﺎﻻت اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﰲ وﻗﺘﻬﺎ اﳌﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬

‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ ‪\ :‬ﻼﻗﺎت ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟ ﺴﻮﻳﻘ ﺔ •ﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول ‪ :‬ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫ﻳﻌﻤﻞ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺪﻋﻴﻢ ﲨﻴﻊ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات واﻟﱵ ﺗﻨﺪرج ﻣﻦ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‬
‫اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﰒ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ اﻻدارﻳﺔ واﻟﺮﻗﺎﺑﺔ اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻲ ﻳﻘﻮم ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﲞﺪﻣﺔ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﳌﺘﻨﻮﻋﺔ ‪ ،‬ﺗﻈﻬﺮ‬
‫اﳊﺎﺟﺔ إﱃ وﺟﻮد اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﺸﻐﻞ آﻟﻴﺎ ‪ ،‬وﻫﻨﺎ ﻧﺴﺘﻌﺮض ﺛﻼﺛﺔ أﻧﻮاع ﻣﻨﻬﺎ ‪:‬‬
‫أوﻻ ‪ :‬ﻧﻈﻢ ﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪ :‬ﻫﻲ ﻧﻈﻢ آﻟﻴﺔ ﲣﺘﺺ ﺗﺴﺠﻴﻞ وﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ اﻟﺮوﺗﻴﻨﻴﺔ اﻟﻀﺮورﻳﺔ‬
‫ﻟﺴﲑ اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬وﻫﻲ ﲢﻞ ﳏﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻣﺴﻚ اﻟﺪﻓﺎﺗﺮ ﰲ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻴﺪوﻳﺔ ‪ ،‬وﺗﻘﻮم ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﻢ ﺑﺘﺠﻤﻴﻊ وﻓﺮز‬
‫وﺗﺼﻨﻴﻒ وﺗﺸﻐﻴﻞ وﺗﻠﺨﻴﺺ وﲣﺰﻳﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﻨﺎﲡﺔ ﻋﻦ اﳌﻌﺎﻣﻼت ‪ ،‬وذﻟﻚ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﲤﻜﻦ ﻣﻦ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﰲ ﻓﱰات‬
‫ﻻﺣﻘﺔ‪ .‬ﳐﺮﺟﺎت ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﻢ ﻣﻔﻴﺪة ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ واﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﳍﻴﻜﻠﻴﺔ ‪ ،‬وﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ‬
‫أداء اﳌﻬﺎم اﳉﺰﺋﻴﺔ وﻓﻘﺎ ﳌﺴﺘﻮﻳﺎت اﻷداء اﳌﺘﻔﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﻘﻮم ﻧﻈﻢ ﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﺑﺎﻟﺮﺑﻂ ﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺔ واﻟﺒﻴﺌﺔ‬
‫اﳋﺎرﺟﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺴﺠﻴﻞ ﺗﺪﻓﻘﺎت اﳌﺪﺧﻼت و اﳌﺨﺮﺟﺎت‪.2.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ ‪ :‬ﻧﻈﻢ دﻋﻢ اﻟﻘﺮار ‪ :‬ﻫﻲ ﻧﻈﻢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﺎﺳﻮﺑﻴﺔ ﺗﻔﺎﻋﻠﻴﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ اﻹدارة ﻋﻠﻰ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﻐﲑ‬
‫ﻫﻴﻜﻠﻴﺔ واﻟﻨﺴﺒﺔ اﳍﻴﻜﻠﻴﺔ ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻨﻤﺎذج وﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت وواﺟﻬﺔ ﻣﺴﺎﻋﺪة ﻟﻠﻤﺴﺘﻔﻴﺪ‪ .‬وﺗﺘﻤﻴﺰ‬
‫ﻧﻈﻢ دﻋﻢ اﻟﻘﺮار ﺑﺪﻋﻤﻬﺎ اﳌﺒﺎﺷﺮ ﻟﻺدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ واﻟﻮﺳﻄﻰ ﻣﻊ اﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﺳﺘﻔﺎدة اﻻدارة اﻟﺪﻧﻴﺎ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﺘﻤﻴﺰ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‬
‫اﻻﺳﺘﺨﺪام واﳌﺮوﻧﺔ ‪ ،‬واﻗﱰاح اﳊﻠﻮل ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ﺗﻘﺪﱘ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﲢﺘﺎج إﻟﻴﻬﺎ اﻻدارة ‪ ،‬وﻫﻲ ﺗﺴﺘﻤﺪ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت‬
‫اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﻋﺎدة ﻣﻦ ﻧﻈﻢ ﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت وﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻻدارﻳﺔ‪.3‬‬

‫‪ 1‬ﺷﻮﻗﻲ ﻧﺎﺟﻲ ﺟﻮاد ‪،‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.408‬‬

‫‪ 2‬ﻣﺎﻟﻄﻲ ﲰﲑ وﻛﺎﻫﻴﺔ أول ﺑﺪر اﻟﺪﻳﻦ ‪ ،‬دور اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﳊﺪﻳﺜﺔ وﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ اﻟﺘﺴﻴﲑ اﻟﻔﻌﺎل ﻟﻠﺒﻨﻮك ‪ ،‬ﻣﺪﻛﺮة ﲣﺮج ﻟﻨﻴﻞ ﺷﻬﺎدة اﳌﺎﺳﱰ ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺘﺴﻴﲑ ﺟﺎﻣﻌﺔ أﰊ ﺑﻜﺮ ﺑﻠﻘﻠﻴﺪ ﺗﻠﻤﺴﺎن ‪ ، 2011-2010 ،‬ص ‪.118‬‬
‫‪ 3‬ﻣﺎﻟﻄﻲ ﲰﲑ وﻛﺎﻫﻴﺔ أول ﺑﺪر اﻟﺪﻳﻦ ‪ ،‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.119‬‬

‫‪69‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ‪ :‬اﻟﻨﻈﻢ اﻟﺨﺒﻴﺮة ‪ :‬ﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻧﻈﺎم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﺒﲏ ﻋﻠﻰ اﳊﺎﺳﺐ اﻵﱄ ﻳﻘﻮم ﺑﻮﺿﻊ اﳊﻠﻮل‬
‫ﻟﻠﻤﺸﻜﻼت اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻨﻈﺎم ﻣﻌﲔ ‪ ،‬وﻫﻲ ﺑﺮاﻣﺞ ﺗﺘﺴﻢ ﺑﺎﻟﺬﻛﺎء ‪ ،‬ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺎرف ﻣﺴﺘﻤﺪة ﻣﻦ اﳋﱪة اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‬
‫‪1‬‬
‫وﻗﻮاﻋﺪ اﻻﺳﺘﺪﻻل اﳌﻨﻄﻘﻲ ﰲ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ وأﺳﺒﺎب ﺣﺼﻮﳍﺎ‪) .‬ﻣﻌﺮﻓﺔ ‪ +‬اﺳﺘﺪﻻل = ﻧﻈﻢ ﺧﺒﻴﺮة(‪.‬‬
‫وﻣﻦ أﻫﻢ اﳌﺰاﻳﺎ اﻟﱵ ﳝﻜﻦ ان ﺗﻌﻮد ﻋﻠﻰ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻨﻈﻢ اﳋﺒﲑة ‪:‬‬
‫‪ -‬اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﳋﱪات اﻟﻨﺎدرة‪.‬‬
‫‪ -‬ﲢﺴﻦ اﻻﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ‪ ،‬ﺗﻌﻤﻞ اﻟﻨﻈﻢ اﳋﺒﲑة ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﺒﺸﺮي ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أ‪‬ﺎ ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﲣﻔﻴﺾ‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻨﺎﲡﺔ ﻋﻦ أﺧﻄﺎء اﻟﻔﺮاد‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺘﺼﻒ اﻟﻨﻈﻢ اﳋﺒﲑة ﺑﺎﳌﺮوﻧﺔ ﰲ اﳊﻠﻮل اﳌﻘﺪﻣﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺨﺪﻣﲔ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻌﻤﻞ ﰲ ﻇﻞ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻏﲑ ﻣﺆﻛﺪة‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪ -‬اﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﻧﻘﻞ اﳌﻌﺮﻓﺔ إﱃ أﻣﺎﻛﻦ ﻣﺘﺒﺎﻋﺪة ﺟﻐﺮاﻓﻴﺎ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات ودور ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻳﻌﺪ اﳍﺪف اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻣﻦ وﺟﻮد ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻫﻮ ﺧﺪﻣﺔ ﻋﻤﻠﻴﺎت ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار وﺑﺎﻷﺧﺺ ﻧﻈﻢ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل وﺿﻊ اﳋﻄﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﲣﺎد ﻗﺮارات ﻓﻌﺎﻟﺔ ورﺷﻴﺪة وﻳﻈﻬﺮ‬
‫ﻫﺬا ﺑﺎﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﺣﺴﺐ ﳕﻮذج )‪ (H.Simon‬اﻟﺬي ﻣﻴﺰ ﻓﻴﻪ ﺑﲔ أرﺑﻌﺔ ﻣﺮاﺣﻞ أﺳﺎﺳﻴﺔ ﰲ ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﻘﺮارات وﻫﻲ ‪:‬‬

‫دور ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻻﺳﺘﺨﺒﺎر ‪:‬ﺗﻌﻤﻞ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﱘ اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ‬
‫اﻟﺪورﻳﺔ واﳋﺎﺻﺔ اﻟﱵ ﻣﻦ ﺷﺄ‪‬ﺎ ﺗﻴﺴﲑ ﳑﺎرﺳﺔ أﻧﺸﻄﺔ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﳌﺸﺎﻛﻞ اﻻدارﻳﺔ وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻘﺎرﻧﺔ‬
‫اﻷداء اﳌﺘﻮﻗﻊ ﻣﻊ اﻷداء اﻟﻔﻌﻠﻲ‪.‬‬
‫دور ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ‪ :‬ﻳﺘﻢ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﻌﺒﲑ ﻋﻦ اﳌﺸﻜﻠﺔ ﻣﻮﺿﻊ اﻟﻘﺮار ﰲ ﺷﻜﻞ‬
‫ﳕﻮذج ﻣﺒﺴﻂ ﻳﺘﻀﻤﻦ اﳌﺘﻐﲑات اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ وأﻳﻀﺎ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﻴﻨﻬﺎ ‪ ،‬ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺣﻘﺎﺋﻖ ﳐﺘﻠﻔﺔ ﰲ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت أو ﻣﻠﻔﺎت ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﺗﻨﺒﺆات ﻋﻠﻰ اﳌﺘﻐﲑات اﳍﺎﻣﺔ اﳌﻜﻮﻧﺔ ﻟﻠﻤﺸﻜﻞ‬
‫وﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻟﺒﺪاﺋﻞ وﲡﻤﻴﻊ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﺗﺴﺘﻐﺮق وﻗﺘﺎ ﻛﺒﲑا ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﳝﻜﻨﻬﺎ ﺗﺪﻧﻴﺔ ﺗﻠﻚ‬
‫‪3‬‬
‫اﳉﻬﻮد ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻮﻓﲑ اﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻻﺗﺼﺎل اﻟﺴﺮﻳﻊ واﻟﺴﻬﻞ ﺑﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬

‫‪ 1‬ﳏﻤﺪ اﻟﻄﻮﻳﻞ ‪ ،‬أﳘﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪ ،‬ﺑﺪون ﻣﺼﺪر وﺑﻠﺪ ﻧﺸﺮ ‪ ، 1997 ،‬ص ‪.32‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Lallem.L,(1998) , système d’information et banques de données dans la réalité économique , Edition Breal ,Paris‬‬
‫‪3‬‬
‫ﻋﻠﻲ ﻋﺒﺪ اﳍﺎدي ﻣﺴﻠﻢ ‪ ،‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻻدارﻳﺔ اﳌﺒﺎدئ واﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت ‪ ،‬ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻻدارﻳﺔ ‪ ،‬ﻛﻠﻴﺔ اﻟﺘﺠﺎرة ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺼﺮ ‪،‬ص ‪143‬‬
‫‪.145،‬‬

‫‪70‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫دور ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺒﺤﺚ واﻻﺧﺘﻴﺎر ‪ :‬ﻋﻦ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻻ ﺗﻘﻮم ﺑﺼﻨﻊ اﻟﻘﺮار ﻟﻜﻦ‬
‫ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﲢﺪﻳﺪﻩ وذﻟﻚ ﲟﺎ ﺗﻮﻓﺮﻩ ﻣﻦ ﳕﺎذج رﻳﺎﺿﻴﺔ وﻛﻤﻴﺔ ‪ ،...‬وﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﲢﺪﻳﺪ اﳊﻠﻮل اﳌﻤﻜﻨﺔ وﺗﻘﻴﻴﻤﻬﺎ ﳑﺎ‬
‫ﻳﻴﺴﺮ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺧﺘﻴﺎر اﳊﻞ اﳌﻨﺎﺳﺐ ‪ ،‬وﳝﻜﻦ أن ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻫﻨﺎ ﻧﻈﻢ دﻋﻢ اﻟﻘﺮار ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﺟﺮاء ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻜﻤﻲ‬
‫ﻟﻠﺒﺪاﺋﻞ‪.‬‬
‫دور ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ ‪ :‬ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﻘﺮار ﻳﺴﺘﻠﺰم ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻗﻨﺎع اﻷﻃﺮاف اﳌﻌﻨﻴﺔ ﲟﺎ ﻓﻴﻬﺎ‬
‫اﻷﻃﺮاف اﳌﺸﺎرﻛﺔ واﻷﻃﺮاف اﻟﱵ ﺳﺘﻘﻮم ﺑﺎﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ‪ ،‬وﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﻗﻨﺎع ﰲ ﺣﺪ ذا‪‬ﺎ ﲢﺘﺎج ﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﺗﺼﺎل ﺑﲔ اﻟﻌﺪﻳﺪ‬
‫ﻣﻦ اﻷﻃﺮاف اﳌﻌﻨﻴﺔ وﻫﻨﺎ ﳝﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام ﻧﻈﻢ دﻋﻢ اﻟﻘﺮار ﰲ اﺟﺮاء ﻫﺬﻩ اﻻﺗﺼﺎﻻت ﻣﻦ ﺧﻼل ﺷﺒﻜﺎت اﻻﺗﺼﺎل‬
‫واﻟﺪور اﻷﻫﻢ ﻟﻨﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ‪ ،‬ﻫﻮ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻮﻓﲑ ﺗﻘﺎرﻳﺮ واﺿﺤﺔ وﳏﺪدة‬
‫‪1‬‬
‫ﻋﻦ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻷداء ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﰲ اﲣﺎذ اﻻﺟﺮاءات اﻟﺘﺼﺤﻴﺤﻴﺔ وﺗﻘﻴﻴﻢ ﺟﻮدة اﻟﻘﺮارات‪.‬‬

‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ودور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟ ﺴﻮﻳﻘ ﺔ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪.‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻷول ‪ :‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫ﺗﻜﻤﻦ ﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة ﰲ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﺮاﺣﻞ ﺗﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ ﳐﺘﻠﻒ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﻣﻦ ﺑﻴﻨﻬﺎ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫وﺳﻨﺘﻨﺎول ﻫﺬﻩ اﳌﺮاﺣﻞ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ووﺿﻊ اﻷﻫﺪاف ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ‪ :‬ﻻﺑﺪ أن ﻧﺪرك أن ﺑﺪاﻳﺔ اﻟﺒﺤﺚ ﻟﻴﺲ ﺗﻌﺮﻳﻒ اﳌﺸﻜﻠﺔ ﻟﻜﻦ اﻛﺘﺸﺎﻓﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻮاﻓﺮ أﻣﺎم‬
‫اﻟﺒﺎﺣﺚ ﻋﺎدة ﻣﺎ ﻫﻮ إﻻ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻈﻮاﻫﺮ أو اﻷﻋﺮاض اﻟﱵ ﺗﺸﲑ إﱃ وﺟﻮد ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻏﲑ ﻣﻌﺮوﻓﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺒﺎﺣﺚ‬
‫‪ ،‬ﻓﻤﺜﻼ ﻗﺪ ﻳﻈﻬﺮ اﻟﺒﺎﺣﺚ وﺟﻮد اﳔﻔﺎض ﰲ رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟﺒﺎﺣﺚ ﻻ ﻳﻌﺮف ﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﺆدي إﱃ ﺣﺪوث‬
‫ﻣﺜﻞ ﻫﺬا اﻻﳔﻔﺎض )ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻗﺪﳝﺔ ‪ ،‬أﺳﻌﺎر ﺟﺪ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ( ‪ ،‬ﰲ ﻣﺜﻞ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أن ﺗﻮﺿﺢ‬
‫اﳌﺸﻜﻠﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪.‬‬
‫وﺿﻊ اﻷﻫﺪاف ‪ :‬ﺑﻌﺪ اﻻﻧﺘﻬﺎء ﻣﻦ ﲢﺪﻳﺪ اﳌﺸﻜﻠﺔ ‪ ،‬ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺎﺣﺚ أن ﻳﻀﻊ أﻫﺪاﻓﺎ واﺿﺤﺔ وﳏﺪدة‬
‫ﻟﺒﺤﺜﻪ ‪ ،‬وﻫﻨﺎ ﳝﻜﻦ اﻟﺘﻔﺮﻗﺔ ﺑﲔ ﺛﻼﺛﺔ أﻧﻮاع ﻣﻦ اﻷﻫﺪاف ﻫﻲ ‪:‬‬
‫• أﻫﺪاف اﺳﺘﻜﺸﺎﻓﻴﺔ ‪ :‬ﺣﻴﺚ ﻳﻜﻮن اﳍﺪف ﻣﻦ اﻟﺒﺤﺚ ﻫﻮ ﲨﻊ اﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﺑﺼﻮرة ﺗﺴﺎﻋﺪ ﰲ ﲢﺪﻳﺪ‬
‫اﳌﺸﻜﻠﺔ ﺑﺸﻜﻞ واﺿﺢ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Turban.E.(1990) Decision support and systems: Management support systems, end Edition New York , USA , P‬‬
‫‪62‬‬

‫‪71‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫• أﻫﺪاف وﺻﻔﻴﺔ ‪ :‬وﻳﺴﺘﻬﺪف اﻟﺒﺎﺣﺚ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ وﺻﻒ ﺳﻮق ﳏﺘﻤﻠﺔ ﻟﺴﻠﻌﺔ ﺗﺮﻏﺐ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ ﻃﺮﺣﻬﺎ‬
‫وﻛﺬﻟﻚ ﻗﺪ ﻳﻠﺠﺄ اﻟﺒﺎﺣﺚ إﱃ دراﺳﺔ ﺗﺴﺘﻬﺪف اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺴﻜﺎﻧﻴﺔ واﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ اﻟﱵ‬
‫ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﺳﻠﻮﻛﻬﻢ اﻻﺳﺘﻬﻼﻛﻲ‪.‬‬
‫• أﻫﺪاف ﺳﺒﺒﻴﺔ ‪ :‬ﺗﻘﺘﻀﻲ اﳊﺎﺟﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﺎﺣﺚ ﰲ ﺑﻌﺾ اﻷوﺿﺎع ﻣﺜﻞ اﺧﺘﻴﺎر ﻋﻼﻗﺔ أو أﻛﺜﺮ ﺑﲔ اﳌﺸﻜﻠﺔ ﳏﻞ‬
‫‪1‬‬
‫اﻟﺒﺤﺚ وﺑﲔ ﻣﺎ ﳝﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن أﺳﺒﺎﺑﺎ ﰲ ﺣﺪوﺛﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -2‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ وﻣﺼﺎدرﻫﺎ‪.‬‬
‫إن ﲢﺪﻳﺪ أﻫﺪاف اﻟﺒﺤﺚ وﻣﺸﻜﻠﺘﻪ ﺗﺴﻤﺢ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ ﻧﻮع اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﱵ ﺗﺘﻔﻖ ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﺒﺤﺚ ‪ ،‬ﻓﻬﺬﻩ اﳋﻄﻮة ﺗﺸﺘﻤﻞ‬
‫ﻋﻠﻰ ﲢﺪﻳﺪ واﺿﺢ ﻟﻄﺒﻴﻌﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ واﻟﱵ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﱰﺟﻢ اﻷﻫﺪاف اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﺒﺤﺚ وﻛﺬا ﻣﺼﺎﱀ اﳊﺼﻮل‬
‫ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت وﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻫﺬﻩ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت أوﻟﻴﺔ أو ﺛﺎﻧﻮﻳﺔ‬
‫• اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻷوﻟﻴﺔ ‪ :‬وﻫﻲ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﱵ ﲡﻤﻊ ﻟﻠﻤﺴﺎﳘﺔ ﰲ ﺣﻞ ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻗﻴﺪ اﻟﺘﺤﺮي و ﺗﻜﻮن ﺿﺮورﻳﺔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫ﻋﺪم ﲤﻜﻦ اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﻟﻠﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ ﻣﻦ ﺣﻞ اﳌﺸﻜﻠﺔ وﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳊﺪﻳﺜﺔ‪.‬‬
‫• اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ ‪ :‬ﻫﻲ اﻟﱵ ﲨﻌﺖ وﰎ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺒﻖ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺟﻬﺎت ﳐﺘﻠﻔﺔ داﺧﻞ أو ﺧﺎرج‬
‫ﻧﻄﺎق ﻋﻤﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻓﻬﻲ ﲡﻤﻊ ﻋﺎدة وأﺻﻼ ﻟﻐﺮض ﻏﲑ اﻟﺒﺤﺚ اﳉﺎري أي أ‪‬ﺎ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻏﲑ ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻣﺒﺎﺷﺮ ﺑﺼﻠﺐ اﳌﺸﻜﻠﺔ‪.‬‬
‫‪ -3‬ﺗﺠﻤﻴﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬
‫وﺗﻌﺘﱪ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ﻫﺎﻣﺔ ودﻗﻴﻘﺔ ﰲ اﻟﺒﺤﻮث ‪ ،‬وﻛﻞ ﻣﺎ ﰎ ﻗﺒﻞ ذﻟﻚ ﻛﺎن ﲤﻬﻴﺪا أو إﻋﺪادا ﳍﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ‪ ،‬وﻋﻠﻴﻪ ﻓﺈن‬
‫ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﻻﺧﺘﻴﺎر واﻟﺘﺪرﻳﺐ واﻻﺷﺮاف ﻋﻠﻰ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺳﻴﻘﻮﻣﻮن ﺑﺘﺠﻤﻴﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‬
‫وﻛﺬﻟﻚ ﺗﻘﻴﻴﻢ أﻋﻤﺎﳍﻢ ‪.‬‬
‫‪ -4‬ﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﲡﺮي ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻣﺮاﺟﻌﺘﻬﺎ وﺗﺪﻗﻴﻘﻬﺎ ﻟﻠﺘﺤﻘﻴﻖ ﻣﻦ أ‪‬ﺎ ﻛﺎﻣﻠﺔ ‪ ،‬وﻣﺴﺘﻮﻓﺎة وﻻ ﻳﺘﺨﻠﻞ‬
‫اﻻﺟﺎﺑﺎت أي ﺗﻨﺎﻗﺾ ﻳﺜﲑ اﻟﺸﻚ ﰲ ﺻﺤﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت أو ﺻﺤﺔ ﻣﺎ أدﱃ ‪‬ﺎ ‪ ،‬وﺑﻌﺪ ﻫﺬﻩ اﳌﺮاﺟﻌﺔ ﳚﺮي ﺗﻘﺴﻴﻤﻬﺎ‬
‫وﺗﺒﻮﻳﺒﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺲ اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ ﲤﻬﻴﺪا ﳉﺪوﻟﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -5‬ﺟﺪوﻟﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬
‫‪‬ﺪف ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ إﱃ ﻋﺮض اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ اﻻﲨﺎﻟﻴﺔ ووﺿﻌﻬﺎ ﰲ ﺷﻜﻞ ﺟﺪاول إذا ﺗﻄﻠﺐ اﻷﻣﺮ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ‬
‫ﺗﻜﻮﻳﻦ اﳉﺪاول ذات اﻟﻌﻼﻗﺔ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ اﻟﱵ ﺗﺮﺑﻂ ﺑﲔ ﻋﻼﻗﺘﲔ أو ﻇﺎﻫﺮﺗﲔ ﰎ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻨﺴﺐ ﻟﻠﺘﻌﺒﲑ ﻋﻦ اﲨﺎﱄ‬
‫ﻫﺬﻩ اﻻﺟﺎﺑﺎت وﻋﻼﻗﺘﻬﺎ ﺑﺒﻌﻀﻬﺎ اﻟﺒﻌﺾ‪.‬‬

‫‪ 1‬زﻛﻲ ﺧﻠﻴﻞ اﳌﺴﺎﻋﺪ ‪ ،‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ اﳌﻔﻬﻮم اﻟﺸﺎﻣﻞ ‪ ،‬دار زﻫﺮان ‪ ،‬اﻷردن ‪ ، 1997 ،‬ص ‪.44‬‬

‫‪72‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫‪ -6‬ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‬
‫ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻻﺟﺮاءات ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻫﺎ ﺗﺆدي إﱃ وﺿﻊ اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ اﻟﺬي ﻳﺮﻓﻊ إﱃ اﻹدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ واﻟﺬي ﻳﺘﻢ ﰲ‬
‫ﺿﻮﺋﻪ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﻓﺈذا ﻛﺎن اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت واﺳﺘﻨﺘﺎﺟﺎت ﺧﺎﻃﺌﺔ ﻓﺈن اﻟﻘﺮارات ﺗﻜﻮن ﺧﺎﻃﺌﺔ أﻳﻀﺎ‬
‫واﻟﻌﻜﺲ ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬ﻓﻬﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻳﻘﺼﺪ ‪‬ﺎ أﻋﻤﺎل اﻟﻌﻘﻞ واﳌﻨﻄﻖ ﻟﻔﻬﻢ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﲔ اﳌﺘﻐﲑات وﲢﺪﻳﺪ ﻣﺪﻟﻮﻻ‪‬ﺎ‬
‫وﺗﺘﻌﺪد اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﺘﺤﻠﻴﻞ )أﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﳌﻨﻄﻘﻲ ‪ ،‬أﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻻﺣﺼﺎﺋﻲ(‬
‫‪ -7‬اﻟﺘﻮﺻﻴﺎت واﻋﺪاد اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‪.‬‬
‫• اﻟﺘﻮﺻﻴﺎت ‪ :‬وﺗﺸﻤﻞ اﻻﻗﱰاﺣﺎت اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﻌﻤﻞ اﳌﻨﻈﻤﺔ واﳌﺴﺘﻨﺪة ﻋﻠﻰ اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ وﺗﻌﺘﱪ‬
‫اﻟﺘﻮﺻﻴﺎت ﺧﻄﻂ اﺻﻼﺣﻴﺔ ﻳﻮﺻﻰ اﻟﺒﺎﺣﺚ ﺑﺎﺗﺒﺎﻋﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺘﻮﺻﻴﺎت ﻣﺎ ﻫﻲ إﻻ اﻗﱰاﺣﺎت ﻣﻘﺪﻣﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ وﻋﺎﻣﻞ ﻣﺴﺎﻋﺪ ﳍﺎ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺳﻴﻈﻞ اﻟﻘﺮار اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﺑﺸﺄن اﻟﺘﻮﺻﻴﺎت ﰲ ﻳﺪ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫• إﻋﺪاد اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ ‪ :‬إن اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻫﻮ ﻋﺮض ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ اﻷﻓﺮاد اﳌﻬﺘﻤﲔ ‪‬ﺬﻩ‬
‫اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ وذﻟﻚ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪف ﳏﺪد ‪ .‬وﻳﻌﺘﱪ اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ ﻫﺎﻣﺎ ﻟﺴﺒﺒﲔ ﳘﺎ ‪:‬‬
‫‪ -‬إن ﻫﺬا اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ ﻳﻌﺪ اﳌﻈﻬﺮ ﳌﺸﺮوع اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺬي ﻳﺮاﻩ ﻛﺜﲑ ﻣﻦ اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﲔ ‪ ،‬وﻳﺘﻮﻗﻒ ﺗﻘﻮﳝﻬﻢ‬
‫ﳌﺸﺮوع اﻟﺒﺤﺚ ﻛﻜﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺪى ﺗﺄﺛﲑ اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ اﳌﻘﺪم ﰲ ﺷﻜﻞ ﺷﻔﻬﻲ وﻣﻜﺘﻮب‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻌﺘﱪ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ ﻣﻦ اﳋﺪﻣﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﲝﻮث اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪‬ﻤﻮﻋﺔ‬
‫ﻣﻦ اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ وﺗﻌﺘﱪ ردود أﻓﻌﺎﳍﻢ ﺣﻴﺎل ﻣﺪى اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻫﺬﻩ اﳋﺪﻣﺔ اﶈﺪدات اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﺘﻜﺮار‬
‫اﺳﺘﺨﺪام ﻫﺬﻩ اﳋﺪﻣﺔ ﻣﺴﺘﻘﺒﻼ‪.‬‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺟﻴﺪا ﺑﺈﻋﺪاد وﻛﺘﺎﺑﺔ اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ ﺳﻮاء ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴﺔ اﳌﻮﺿﻮﻋﻴﺔ أو اﻟﺸﻜﻠﻴﺔ أﻳﻀﺎ ﻓﺎﻟﺘﻘﺮﻳﺮ إذا ﻫﻮ‬
‫‪1‬‬
‫اﳌﺮآة اﻟﱵ ﺗﻨﻌﻜﺲ ﻓﻴﻬﺎ ﻛﻞ ا‪‬ﻬﻮدات اﻟﱵ ﺑﺪﻟﺖ ﰲ اﻟﺒﺤﺚ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬دور ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬

‫ﺗﻌﺪ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ اﳌﻮارد اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺪﻋﻢ اﳌﻨﻈﻤﺔ ﰲ ﻋﻤﻠﻬﺎ اﳊﺎﱄ واﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻲ وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫أول ﳎﺎل وﻇﻴﻔﻲ ﻳﺴﺘﺨﺪم ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﰎ ﺗﻔﺼﻴﻠﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﳎﺎﻟﻪ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﺑﻌﺪ ﻇﻬﻮر ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫اﻻدارﻳﺔ ‪ ،‬وﲰﻴﺖ ﺑﻨﻈﻢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻟﱵ ﺗﻌﺪ أﻫﻢ ﻣﻘﻮﻣﺎت ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ وﺳﺮ ﻣﻦ أﺳﺮار‬
‫ﳒﺎﺣﻬﺎ واﺳﺘﻤﺮارﻳﺘﻬﺎ ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﻳﻠﻌﺐ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎﰐ دورا ﻓﻌﺎﻻ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ وﻳﻜﻤﻦ ﻫﺬا‬
‫اﻟﺪور ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬

‫‪ 1‬زﻛﻲ ﺧﻠﻴﻞ اﳌﺴﺎﻋﺪ ‪ ،‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪46 ، 45‬‬

‫‪73‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫أوﻻ ‪ :‬اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷﻣﺜﻞ ﻣﻦ ﺑﻴﻦ اﻟﺒﺪاﺋﻞ ﻻﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺎرات‪.‬‬

‫ﻳﻘﺼﺪ ﺑﺎﻟﺒﺪﻳﻞ "ﺗﻠﻚ اﻟﺘﺼﺮﻓﺎت أو اﳊﻠﻮل اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻔﺮق ﺑﲔ ﻣﺎ ﳛﺪث ﻓﻌﻼ أو ﻣﺎ ﳚﺐ أن‬
‫‪1‬‬
‫ﻳﻜﻮن"‪.‬‬
‫وﻳﻌﺪ اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻟﻮﺳﻴﻠﺔ اﳌﻮﺟﻮدة أﻣﺎم ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﳊﻞ اﳌﺸﻜﻠﺔ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﻳﻜﻮن ﰲ ﻣﻮﻗﻒ ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻪ‬
‫ﲟﺤﺎوﻟﺔ ﲢﺪﻳﺪ اﳊﻞ اﻷﻓﻀﻞ ‪ ،‬أي اﻟﺒﺪﻳﻞ اﳌﻨﺎﺳﺐ ﻋﻠﻰ ﺿﻮء اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺗﻮﻓﺮت ‪ ،‬إذ ﺗﺰداد اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﲣﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮارات اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﻛﻠﻤﺎ ازدادت ﺟﻮدة اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺘﺎﺣﺔ وﻛﻔﺎﻳﺘﻬﺎ ‪ ،‬وﺑﺎﳋﺺ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﲝﻴﺚ ﲣﺺ ﻣﺪﻳﺮ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺬي ﻳﺘﺨﺬ ﻗﺮاراﺗﻪ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺪار اﻟﺪﻗﺔ اﻟﱵ ﻳﺘﻠﻘﺎﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﻨﻈﺎم ﺑﻌﺪ ﲨﻌﻬﺎ ﺗﺮﺗﻴﺒﻬﺎ ﲢﻠﻴﻠﻬﺎ ﺗﻘﻮﻳﻬﻤﺎ‬
‫وﺗﻮزﻳﻌﻬﺎ ﻣﻦ ﻃﺮف اﻷﻓﺮاد ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻨﻈﺎم واﺟﺮاءاﺗﻪ ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﳐﺮﺟﺎﺗﻪ أﻳﻀﺎ ﳋﺪﻣﺔ ﻣﺪﻳﺮﻳﻦ آﺧﺮﻳﻦ ﰲ‬
‫‪2‬‬
‫اﳌﻨﻈﻤﺔ وﳋﺪﻣﺔ اﻹدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ ‪ :‬ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻳﻌﺮف اﻟﻘﺮار اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ اﻻﺧﺘﻴﺎر ﺑﲔ اﻟﺒﺪاﺋﻞ اﳌﺘﺎﺣﺔ ‪‬ﺪف ﲢﻘﻴﻖ اﻟﺘﻮازن ﺑﲔ ﺣﺎﺟﺎت اﻟﺴﻮق ﻣﻦ ﺟﻬﺔ‬
‫وﺑﲔ اﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﳌﻨﻈﻤﺔ ﻣﻦ ﺟﻬﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬وﻋﻠﻴﻪ ﻓﺈن اﻟﻘﺮار اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﳚﺐ أن ﻳﻨﺒﺜﻖ ﻋﻦ ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻛﺎﻣﻞ ﳌﺘﻐﲑات اﻟﺒﻴﺌﺔ‬
‫اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ واﳋﺎرﺟﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ وﻫﺬا اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﻳﺴﺘﻨﺪ ﰲ ﺟﻮﻫﺮﻩ ﻋﻠﻰ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﻳﺘﺤﻬﺎ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ‪.‬‬
‫وﺗﺮﺗﺒﻂ اﻟﻘﺮارات اﻟﱵ ﻳﺼﻨﻌﻬﺎ ﻣﺪﻳﺮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﱵ ﻳﻨﻈﻤﻬﺎ اﳌﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ )اﳌﻨﺘﺞ ‪ ،‬اﻟﺴﻌﺮ ‪ ،‬اﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪،‬‬
‫اﻟﱰوﻳﺞ( ‪ ،‬ﺑﺘﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻀﺮورﻳﺔ اﻟﱵ ﰎ اﺗﺎﺣﻬﺎ ﺧﻼل ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﺗﺸﻜﻴﻠﺔ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪:‬‬

‫ﲢﺘﻞ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﻣﻜﺎﻧﺔ ﺟﻮﻫﺮﻳﺔ ﰲ ﳑﺎرﺳﺔ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﲤﺜﻞ أﺣﺪ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﳌﻜﻮﻧﺔ ﻟﻠﻤﺰﻳﺞ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬وﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ دورا ﻫﺎﻣﺎ ﰲ اﲣﺎذ ﻗﺮار ﺗﺸﻜﻴﻠﻪ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت ‪ ،‬وﳝﻜﻦ ﺗﻮﺿﻴﺢ ﻫﺬا‬
‫اﻟﺪور ﻣﻦ ﺧﻼل اﳉﺪول اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬

‫ﻧﺎدﻳﺎ أﻳﻮب ‪ ،‬ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻘﺮارات اﻻدارﻳﺔ ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪59‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪ 2‬ﺳﺮور ﻋﻠﻲ اﺑﺮاﻫﻴﻢ ﺳﺮور‪ ،‬أﺳﺎﺳﻴﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬دار اﳌﺮﻳﺦ ‪ ،‬اﻟﺮﻳﺎض ‪ ،‬اﳌﻤﻠﻜﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ ‪ ، 2007 ،‬ص ‪.227‬‬

‫‪74‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﺟﺪول رﻗﻢ )‪ : (01‬دور ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﺗﺸﻜﻴﻠﺔ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪.‬‬

‫ﻣﺨﺮﺟﺎت ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﻮاﺟﺐ اﺟﺮاؤﻫﺎ‬ ‫ﻣﺪﺧﻼت ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫‪-‬اﳌﻨﺘﺠﺎت اﳉﺪﻳﺪة اﻟﱵ ﳝﻜﻦ اﺿﺎﻓﺘﻬﺎ‬ ‫‪ -1‬ﺗﺤﻠﻴﻞ أداء اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪:‬‬ ‫‪ -1‬اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ ‪:‬‬
‫‪-‬ﺑﻴﺎﻧﺎت ﻋﻦ اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ ‪ :‬اﲡﺎﻫﺎ‪‬ﻢ ‪-‬ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﳌﻨﺘﻮج ﺑﺎﳋﻄﻂ اﻟﺒﻴﻌﻴﺔ ﻟﻠﻤﺰﻳﺞ اﳊﺎﱄ‪.‬‬
‫واﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬ ‫‪ ،‬دواﻓﻌﻬﻢ ‪ ،‬رﻏﺒﺎ‪‬ﻢ ‪ ،‬ﺣﺎﺟﺎ‪‬ﻢ‪.‬‬
‫‪-‬اﳌﻨﺘﺠﺎت اﳌﻄﻠﻮب ﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ وﲢﺴﻴﻨﻬﺎ‬ ‫‪-‬ﺑﻴﺎﻧﺎت ﻋﻦ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ‪- :‬اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻼزم ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف‪.‬‬
‫وﻧﻮع اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﳌﻄﻠﻮب او اﺣﺎﻟﻪ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬ ‫اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎ‪‬ﺎ اﳊﺎﻟﻴﺔ ‪ ،‬ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة وﻧﻘﺎط ‪-‬اﳌﺮﻛﺰ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ اﳌﺘﻮﻗﻊ ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج‪.‬‬
‫‪ -2‬ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﺴﻮق‪:‬‬ ‫اﻟﻀﻌﻒ‪.‬‬
‫‪-‬اﳌﻨﺘﺠﺎت اﳌﻄﻠﻮب ﺣﺬﻓﻬﺎ‪.‬‬ ‫‪-‬ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻟﻤﺆﺷﺮات اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ ‪- :‬ﺣﺠﻢ اﳊﺼﺔ ﰲ اﻟﺴﻮق ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺘﻮج‬
‫‪-‬درﺟﺔ وﻻء اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ وﻧﻮع اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﺘﺸﺮﻳﻌﺎت‪.‬‬
‫‪-‬ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ ﰲ ﻛﻞ ﻋﻨﺼﺮ ﻣﻦ‬ ‫اﳌﻨﺘﻮج‪.‬‬ ‫‪ -2‬اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻣﺰﻳﺞ اﳌﻨﺘﺠﺎت اﳊﺎﱄ ﳍﺎ‪.‬‬ ‫‪-‬اﻻﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﻟﻘﺪرات اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﻋﻠﻰ ‪-‬اﳌﺮﻛﺰ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ -3‬ﺗﻘﻴﻴﻢ رﺑﺤﻴﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪:‬‬ ‫ﻣﺴﺘﻮى إدارة اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻻﻧﺘﺎج‪.‬‬
‫‪-‬اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻹﻣﺪاد ‪-‬ﻫﺎﻣﺶ اﻟﺮﺑﺢ اﻻﲨﺎﱄ‬
‫‪-‬ﺻﺎﰲ اﻟﺮﺑﺢ ودرﺟﺔ اﳌﺴﺎﳘﺔ ﰲ‬ ‫اﻟﺴﻮق‪.‬‬
‫‪-‬ﻣﺰﻳﺞ اﻟﻤﻬﺎرات اﻟﻔﻨﻴﺔ واﻹدارة ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﺗﻐﻄﻴﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪.‬‬
‫‪ -4‬ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫اﻟﺨﻄﻂ واﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت‪.‬‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻟﻨﺴﺒﻲ‬
‫ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج‪:‬‬
‫اﳌﺒﻴﻌﺎت اﻟﺮﲝﻴﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪ ،‬ﻣﺴﺘﻘﺒﻞ‬
‫اﳌﻨﺘﻮج ﰲ اﻟﺴﻮق‪.‬‬
‫*اﻟﻤﺼﺪر ‪ :‬أﻣﻴﻨﺔ ﻣﺤﻤﻮد ﺣﺴﻦ ‪ ،‬ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻘﺎﻫﺮة ‪ ،‬ﻣﺼﺮ اﻟﻄﺒﻌﺔ ‪ ، 1995 ، 1‬ص ‪1‬‬

‫اﺧﺘﻴﺎر ﺳﻴﺎﺳﺔ اﻟﺘﺴﻌﻴﺮ ‪:‬‬

‫ﻳﻌﺪ اﻟﺘﺴﻌﲑ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﳌﻜﻮﻧﺔ ﻟﻠﻤﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ ﲝﻴﺚ ﻳﻌﺮف اﻟﺘﺴﻌﲑ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ " اﳌﻘﺎﺑﻞ أو اﳌﺒﻠﻎ‬
‫اﻟﻨﻘﺪي اﳌﺪﻓﻮع ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻛﻤﻴﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻊ واﳋﺪﻣﺎت"‪ .1‬ﻓﻘﺮارات اﻟﺘﺴﻌﲑ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ زﻳﺎدة اﻟﺮﲝﻴﺔ ﻟﺬﻟﻚ‬
‫ﳝﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻛﻌﻨﺼﺮ ﻓﻌﺎل وﻣﺆﺛﺮ ﳊﺪب اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ‪ .‬وﻳﻠﻌﺐ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ دورا ﻓﻌﺎﻻ ﰲ اﺧﺘﻴﺎر‬
‫ﺳﻴﺎﺳﺔ اﻟﺘﺴﻌﲑ وﳝﻜﻦ ﺗﻮﺿﻴﺢ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﳉﺪول اﻟﺘﺎﱄ ‪:‬‬

‫‪ 1‬ﻋﺒﺪ اﻟﺴﻼم أﺑﻮ ﻗﺤﻒ ‪ ،‬أﺳﺎﺳﻴﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.606‬‬

‫‪75‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﺟﺪول رﻗﻢ )‪ : (02‬دور ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﺳﻴﺎﺳﺔ اﻟﺘﺴﻌﻴﺮ‪.‬‬

‫ﻣﺨﺮﺟﺎت ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﻮاﺟﺐ اﺟﺮاؤﻫﺎ‬ ‫ﻣﺪﺧﻼت ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫‪-1‬ﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻟﻈﺮوف اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ ‪-1 :‬ﻗﻮاﺋﻢ أﺳﻌﺎر اﳌﻨﺘﺠﺎت اﳉﺪﻳﺪة‪.‬‬ ‫‪-1‬اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ ‪:‬‬
‫‪-2‬ﻗﻮاﺋﻢ أﺳﻌﺎر اﳌﻨﺘﺠﺎت اﳊﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫‪-‬ﻫﻴﻜﻞ اﻟﺴﻮق )اﻟﺴﻠﻊ اﳌﺸﺒﻌﺔ ﻟﻨﻔﺲ ‪-‬أﺳﻌﺎر اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ وﻫﻴﻜﻞ اﻟﺴﻮق‬
‫واﻷﺣﻮال ‪-3‬اﻟﺘﻌﺪﻳﻼت اﻟﱵ ﻃﺮأت ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬ ‫اﳊﻜﻮﻣﻴﺔ‬ ‫اﻟﺮﻏﺒﺔ(‪ ،‬ﻣﺮوﻧﺔ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﳌﻨﺘﺠﺎت ‪- .‬اﳌﺆﺛﺮات‬
‫‪-4‬ﺗﻘﺎرﻳﺮ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﻟﺴﻴﺎﺳﺔ اﻟﺴﻌﺮﻳﺔ‬ ‫‪-‬أﺳﻌﺎر اﻟﺴﻠﻊ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ‪ ،‬واﻷﺣﻮال اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪.‬‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ‪ ،‬اﻟﻘﺮارات واﻟﻘﻮاﻧﲔ ‪-2‬ﻣﺮاﺟﻌﺔ أﻫﺪاف ﻣﻮارد اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ :‬ﳌﻨﺘﺠﺎت اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪-‬ﲢﺪﻳﺪ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪.‬‬ ‫اﳊﻜﻮﻣﻴﺔ‪.‬‬
‫‪-‬ﺣﺴﺎب ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻧﺘﺎج اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬ ‫‪-2‬اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‪:‬‬
‫‪-‬أﻫﺪاف اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻣﻮاردﻫﺎ اﳌﺎﻟﻴﺔ ‪-‬ﺗﺴﻌﲑ اﳌﻨﺘﺠﺎت اﳊﺎﻟﻴﺔ واﳉﺪﻳﺪة ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل اﺧﺘﻴﺎر أﻓﻀﻞ ﺳﻴﺎﺳﺔ ﺳﻌﺮﻳﺔ‪.‬‬ ‫اﳊﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪-‬ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻟﺪى اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫*اﻟﻤﺼﺪر‪ :‬اﻣﻴﻨﺔ ﻣﺤﻤﻮد ﺣﺴﻦ ‪ ،‬ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪*.112‬‬

‫اﺧﺘﻴﺎر ﺳﻴﺎﺳﺔ اﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪:‬‬

‫ﻳﻌﺮف اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﺑﺄﻧﻪ "ﳎﻤﻮﻋﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﻮﺳﻴﻄﺔ اﻟﱵ ﻳﺘﻢ ﻣﻦ ﺧﻼﳍﺎ ﻧﻘﻞ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﻣﻦ اﳌﻨﺘﺠﲔ إﱃ اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ أو‬
‫اﳌﺴﺘﻌﻤﻠﲔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﲔ ﺑﺎﻟﺸﺮوط اﳌﻼﺋﻤﺔ ﻣﻦ اﳌﻜﺎن واﳌﺪة اﻟﺰﻣﻨﻴﺔ واﻟﻜﻤﻴﺔ واﻟﻨﻮﻋﻴﺔ"‪ 1.‬وﻳﻌﺪ اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﻣﻦ اﳌﺘﻐﲑات‬
‫اﻷﻛﺜﺮ أﳘﻴﺔ ﰲ اﳌﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ‪ ،‬وﻋﺎدة ﻋﺪم ﻗﺪرة اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺴﻴﲑ اﳉﻴﺪ ﻟﺴﻴﺎﺳﺔ اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﻗﺪ ﻳﺆدي ‪‬ﺎ إﱃ‬
‫أزﻣﺎت ﻣﺆﻗﺘﺔ ‪ ،‬وﻟﺬﻟﻚ ﳛﺘﻞ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣﻜﺎﻧﺔ ﻫﺎﻣﺔ ﰲ اﻻﺧﺘﻴﺎر اﳉﻴﺪ ﻟﺴﻴﺎﺳﺔ اﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪ ،‬وﳝﻜﻦ‬
‫ﺗﻮﺿﻴﺢ ذﻟﻚ ﰲ اﳉﺪول اﻟﺘﺎﱄ ‪:‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Berudey N et Durocq C. (1998)) , la destribution , 2eme edition .Ed ? Vuibert entreprise , Paris , P 28‬‬

‫‪76‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﺟﺪول رﻗﻢ )‪ : (03‬دور ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﺧﺘﻴﺎر ﻣﻨﺎﻓﺬ اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪.‬‬

‫ﻣﺨﺮﺟﺎت ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﻮاﺟﺐ اﺟﺮاؤﻫﺎ‬ ‫ﻣﺪﺧﻼت ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫‪-1‬اﻷﺳﻠﻮب اﻷﻣﺜﻞ ﻟﺘﻮزﻳﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎت‬ ‫‪-1‬دراﺳﺔ وﲢﻠﻴﻞ اﻟﺴﻮق اﳌﺘﻌﺎﻣﻞ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬ ‫‪-1‬اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ ‪:‬‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ )ﻣﺒﺎﺷﺮة وﻏﲑ ﻣﺒﺎﺷﺮة(‪.‬‬ ‫‪-‬ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﺴﻮق اﳌﺘﻌﺎﻣﻞ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫‪-2‬اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﳌﺜﻠﻰ ﻟﻠﺘﻮزﻳﻊ اﻟﻐﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮ‬ ‫‪-2‬دراﺳﺔ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﺴﻠﻊ اﻟﱵ ﺗﻘﻮم‬ ‫‪-‬ﻋﺪد اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ ‪ :‬ﻣﺪى ﺗﻮﻓﲑ‬
‫ﳌﻨﺘﺠﺎت اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ :‬ﻣﻨﻔﺬ واﺣﺪ ‪ ،‬ﺗﻮزﻳﻊ‬ ‫اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺘﺴﻮﻳﻘﻬﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﻮﺳﻄﺎء ﺣﺪة اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ‪ ،‬اﻣﻜﺎﻧﻴﺎت‬
‫ﻣﺰدوج ‪ ،‬ﺗﻮزﻳﻊ ﻣﺮﻛﺐ‪.‬‬ ‫اﻟﻮﺳﻄﺎء‪.‬‬
‫‪-3‬ﻧﻮع اﻟﻮﺳﻴﻂ اﳌﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻪ ﰲ ﺗﻮزﻳﻊ‬ ‫‪-3‬ﺣﺼﺮ اﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳌﺎدﻳﺔ‬ ‫‪-‬ﻧﻮﻋﻴﺔ ﺧﺪﻣﺎت اﻟﻮﺳﻄﺎء وﺗﻨﺎﺳﺒﻬﺎ ﻣﻊ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎت اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ :‬ﺗﺎﺟﺮ ﲨﻠﺔ ‪ ،‬ﺗﺎﺟﺮ‬ ‫واﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪.‬‬ ‫اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ‪.‬‬
‫ﲡﺰﺋﺔ‪.‬‬ ‫‪-‬ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﺣﺴﺐ ﻛﻞ وﺳﻴﻂ‪.‬‬
‫‪-4‬ﻧﻄﺎق اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﳌﻌﺘﻤﺪ ﻣﻦ ﻃﺮف‬ ‫‪-4‬ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻗﺪرات اﻟﻮﺳﻄﺎء اﳌﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻬﻢ‬ ‫‪-‬ﻗﺪرة ﻛﻞ ﺟﻬﺎز ﻋﻠﻰ ﲢﻘﻴﻖ اﳌﺴﺘﻮى‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ :‬ﺷﺎﻣﻞ ‪ ،‬اﻧﺘﻘﺎﱄ ‪ ،‬وﺣﻴﺪ‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫اﻟﺒﻴﻌﻲ اﳌﻄﻠﻮب‪.‬‬
‫‪-5‬اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻔﺮدي اﻟﺬي ﺳﻴﺘﻢ اﻻﻋﺘﻤﺎد‬ ‫‪-‬اﺳﺘﻌﺪاد اﻟﻮﺳﻴﻂ ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫ﻋﻠﻴﻪ ﰲ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺳﻴﺎﺳﺔ ﺗﻮزﻳﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎت‬ ‫‪-5‬اﺧﺘﻴﺎر أﻧﺴﺐ ﻃﺮق ﺗﻮزﻳﻊ اﳌﻨﺘﺠﺎت‬ ‫‪-2‬اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ‪:‬‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬ ‫‪-‬ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﺴﻠﻊ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪ :‬ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ‪ ،‬اﳌﻘﺮرة ﻣﻦ ﻃﺮف اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫ﻗﺎﺑﻠﻴﺘﻬﺎ ﻟﻠﺘﻠﻒ ‪ ،‬ﻣﻌﺪل ﺗﻜﺮار ﺷﺮاﺋﻬﺎ‪،‬‬
‫ﻃﺒﻴﻌﺘﻬﺎ )اﺳﺘﻬﻼﻛﻴﺔ ‪ ،‬ﻣﻌﻤﺮة(‬
‫‪-‬اﻻﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﳌﺎدﻳﺔ واﻟﺒﺸﺮﻳﺔ اﳌﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬
‫*اﻟﻤﺼﺪر ‪ :‬أﻣﻴﻨﺔ ﻣﺤﻤﻮد ‪ ،‬ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪*.121‬‬

‫اﺧﺘﻴﺎر ﺳﻴﺎﺳﺔ اﻟﺘﺮوﻳﺞ‪.‬‬

‫ﻳﻌﺪ اﻟﱰوﻳﺞ أﺣﺪ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﳌﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ اﻟﺬي ﻳﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ أو ﻏﲑ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﻋﻠﻰ اﻗﻨﺎع اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ‬
‫اﳌﺴﺘﻬﺪﻓﲔ ﺑﺄن ﻣﺎ ﻳﺘﻢ اﻟﱰوﻳﺞ إﻟﻴﻪ ﻣﻦ ﺳﻠﻊ أو ﺧﺪﻣﺎت ﻫﻮ اﻟﻘﺎدر ﻋﻠﻰ اﺷﺒﺎع ﺣﺎﺟﺎ‪‬ﻢ ورﻏﺒﺎ‪‬ﻢ وأذواﻗﻬﻢ ووﻓﻖ‬
‫اﻣﻜﺎﻧﺎ‪‬ﻢ ‪ .‬وﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﱰوﻳﺞ اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﺑﲔ ﺟﻬﻮد اﻟﺒﺎﺋﻌﲔ ﰲ إﻗﺎﻣﺔ ﻣﻨﺎﻓﺬ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت وﻗﻲ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﺑﻴﻊ اﳌﻨﺘﺞ أو‬
‫اﳋﺪﻣﺔ أو ﰲ ﻗﺒﻮل ﻓﻜﺮة ﻣﻌﻴﻨﺔ ‪ ،‬أي أن اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪‬ﺪف إﱃ ﲢﻘﻴﻖ اﻟﺘﺪﻓﻖ اﻟﻔﻌﻠﻲ ﻟﻠﺴﻠﻌﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﻣﻨﺎﻓﺬ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﳌﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‪ 1.‬وﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ دورا أﺳﺎﺳﻴﺎ ﰲ اﲣﺎذ ﻗﺮار اﺧﺘﻴﺎر ﺳﻴﺎﺳﺔ اﻟﱰوﻳﺞ واﳉﺪول‬
‫اﳌﻮاﱄ ﻳﻮﺿﺢ ذﻟﻚ ‪:‬‬

‫‪ 1‬ﻣﻨﲑ ﻧﻮري ‪ ،‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ )ﻣﺪﺧﻞ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت( ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪.46‬‬

‫‪77‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﺟﺪول رﻗﻢ )‪ : (04‬دور ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﺧﺘﻴﺎر ﺳﻴﺎﺳﺔ اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪.‬‬

‫ﻣﺨﺮﺟﺎت ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﻮاﺟﺐ اﺟﺮاؤﻫﺎ‬ ‫ﻣﺪﺧﻼت ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ‬ ‫ﻟﻨﻘﻞ‬ ‫‪-1‬اﻟﻮﺳﻴﻞ اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ‬ ‫‪-1‬ﲢﻠﻴﻞ اﻷﻫﺪاف ﺑﺪﻗﺔ وﲤﻜﻦ ﻣﻦ‬ ‫‪-1‬اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ ‪:‬‬
‫اﻻﻋﻼﻧﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‪.‬‬ ‫‪-‬ﻇﺮوف اﳌﻌﻠﻒ‪ :‬اﻟﻘﺪرة اﳌﺎﻟﻴﺔ ‪ ،‬رﻏﺒﺔ ﲢﻘﻴﻖ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﱰوﳚﻴﺔ‪.‬‬
‫‪-2‬ﲢﺪﻳﺪ اﻟﻌﻤﻼء اﳌﺮﺗﻘﺒﲔ أو اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﲔ‬ ‫اﻟﺸﺮاء ‪ ،‬اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻪ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻊ ‪ ،‬اﳌﺎرﻛﺔ ‪،‬‬
‫ﺣﺴﺐ اﳘﻴﺘﻬﻢ‪.‬‬ ‫‪-2‬ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﻣﻴﺰات اﻟﱰوﻳﺞ واﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ‬ ‫اﲡﺎﻫﺎﺗﻪ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ‪ ،‬ﺻﻔﺎﺗﻪ‪.‬‬
‫‪-3‬وﺳﻴﻠﺔ اﻻﺗﺼﺎل اﳌﺜﻠﻰ واﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‬ ‫ﻣﺪى ﻛﻔﺎء‪‬ﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف‪.‬‬ ‫‪-‬ﻃﻠﺒﺎت اﻟﻌﻤﻼء ‪.‬‬
‫ﻟﺘﻮﺻﻴﻞ وﻋﺮض اﻟﺴﻠﻌﺔ‪.‬‬ ‫‪-‬اﻻﻋﻼﻧﺎت)اﻟﺼﺤﻒ وا‪‬ﻼت(‪.‬‬
‫‪-4‬ﺗﻘﺎرﻳﺮ ﲟﺪى ﺗﻜﺮار اﻟﺸﺮاء‪.‬‬ ‫‪-‬ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﺴﻮق ‪ ،‬ﻃﺒﻴﻌﺔ وﺧﺼﺎﺋﺺ ‪-3‬ﺗﻘﻴﻴﻢ وﺳﺎﺋﻞ وأﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﱰوﻳﺞ ‪:‬‬
‫‪-5‬ﲢﺪﻳﺪ ردود أﻓﻌﺎل اﻟﻌﻤﻼء ﲡﺎﻩ‬ ‫اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ )اﳉﻨﺲ اﻟﺴﻦ اﻟﺪﺧﻞ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﻌﺪل اﻧﺘﺸﺎر اﻟﻮﺳﻴﻠﺔ اﻟﱰوﳚﻴﺔ ‪ ،‬ﻣﺪى‬
‫اﻟﺴﻠﻌﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻨﺎﺳﺐ اﻟﻮﺳﻴﻠﺔ ﻣﻊ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﳍﺪف‪.‬‬ ‫اﻟﻜﺜﺎﻓﺔ اﻟﺴﻜﺎﻧﻴﺔ(‪.‬‬
‫‪-6‬اﻷﺳﻠﻮب اﻷﻣﺜﻞ ﻟﱰوﻳﺞ اﳌﺒﻴﻌﺎت‪.‬‬ ‫‪-2‬اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ‪:‬‬
‫‪-7‬ﲢﺪﻳﺪ اﻟﻮﻗﺖ ن وﺣﺠﻢ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﳌﻌﺪة‬ ‫‪-‬ﻃﺒﻴﻌﺔ وﺧﺼﺎﺋﺺ ﻛﻞ ﺳﻠﻌﺔ ﻟﻨﻘﻞ‬
‫ﻟﻠﻨﺸﺮ‪.‬‬ ‫اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻻﻋﻼﻧﻴﺔ ‪ ،‬اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ‪ ،‬اﻻﻧﺘﺸﺎر‪.‬‬
‫‪-9‬ﺑﺮاﻣﺞ ﻋﻤﻞ ﻣﻨﻈﻢ ﻟﺘﺠﻤﻴﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‬ ‫‪-‬ﻃﺒﻴﻌﺔ ﺣﻴﺎة اﻟﺴﻠﻌﺔ اﳌﻄﻠﻮب ﺗﺮوﳚﻬﺎ‪.‬‬
‫واﻻﺗﺼﺎل اﳌﺴﺘﻤﺮ ﲜﻤﺎﻫﲑ اﳌﺆﺳﺴﺔ‬ ‫‪-‬ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﺴﻠﻌﺔ ‪ :‬اﺳﺘﻬﻼﻛﻴﺔ ‪ ،‬درﺟﺔ‬
‫وﻣﻌﺮﻓﺔ آراﺋﻬﻢ وﻣﻘﱰﺣﺎ‪‬ﻢ‪.‬‬ ‫ﺣﺪاﺛﺘﻬﺎ ‪ ،‬اﺳﺘﻌﻤﺎﻻ‪‬ﺎ‪.‬‬
‫*اﻟﻤﺼﺪر ‪:‬أﻣﻴﻨﺔ ﻣﺤﻤﻮد ‪ ،‬ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ ،‬ص ‪*.101‬‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ‪ :‬ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮارات اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ‪:‬‬

‫ﺗﻌﺘﻤﺪ ﺻﻴﺎﻏﺔ اﻟﻘﺮارات اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻋﻠﻰ وﺟﻮد ﻧﻈﺎم ﻛﻔﻰء ﻟﺘﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ ،‬إذ ﺗﺮﺗﺒﻂ ﻫﺬﻩ اﻟﻘﺮارات‬
‫ﺑﺎﻟﻈﺮوف اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ اﳋﺎرﺟﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺼﻌﺐ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻬﺎ ﻷﺳﺒﺎب ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﶈﺘﻤﻠﺔ ﳍﺬﻩ اﻟﻘﺮارات‬
‫‪ ،‬وﺻﻌﻮﺑﺔ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻧﺎﲡﻬﺎ ‪ ،‬وﻟﺘﺪﻟﻴﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت ﺗﻘﺘﻀﻲ اﻟﻀﺮورة ﻟﺘﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻣﻦ ا‪‬ﺎﻻت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬
‫اﻟﱵ ﺗﺼﻨﻊ اﻟﻘﺮارات اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﰲ إﻃﺎرﻫﺎ ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻘﺮارات اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﱵ ﲢﺪد ﻋﻠﻰ ﺻﻮ‪‬ﺎ دور ﻧﻈﺎم‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪:‬‬
‫اﻟﻘﺮارات اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ ا‪‬ﺎﻻت اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻓﻴﻬﺎ اﳉﻬﻮد اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫ﲢﺪﻳﺪ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻟﱵ ﻳﻮﺟﻪ ﳓﻮﻫﺎ ﺗﻠﻚ اﳉﻬﻮد‪.‬‬
‫ﺗﻜﻮﻳﻦ وﺗﻨﻔﻴﺬ اﳋﻄﻂ اﳌﺼﻤﻤﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاف اﳌﻨﻈﻤﺔ‪.‬‬
‫ادﻣﺎج اﻷﻧﺸﻄﺔ واﻟﻘﺪرات ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺘﺤﺴﲔ ﰲ اﻷداء ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﲢﻘﻴﻖ اﳌﻴﺰة اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ‪.‬‬
‫اﻟﻘﺮارات اﳋﺎﺻﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻻﻧﻔﺘﺎح ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺎﳌﻴﺔ واﻟﺘﻮﺟﻪ ﳓﻮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﺎﳌﻲ‪.‬‬

‫‪78‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫اﻟﻘﺮارات اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺰﻳﺎدة اﻟﺘﻘﺪم اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ ‪ ،‬ﻧﻈﺮا ﳊﺎﺟﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻟﻠﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﻫﺬﻩ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﳌﻌﻘﺪة وﺳﺮﻳﻌﺔ‬
‫اﻟﺘﻄﻮر‪.‬‬
‫وﻣﻦ اﻟﻮاﺟﺐ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺆول اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ أن ﻳﻀﻊ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮات )ﻣﺘﻐﲑات اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ(‪ ،‬واﻟﱵ ﳚﺐ‬
‫أن ﺗﺘﺠﻤﻊ وﺗﱰﺗﺐ ﻣﻦ أﺟﻞ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات واﻟﱵ ﲤﺜﻞ ﻋﺼﺐ اﻟﻨﺸﺎط اﻹداري‪ ،‬وﻧﺸﺎط اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ـ‪ ،‬ﻫﺬا‬
‫ﻣﺎ ﻳﺴﺘﺪﻋﻲ اﳊﺎﺟﺔ اﳌﺎﺳﺔ إﱃ ﺗﻮﻓﲑ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﺬي أﺻﺒﺢ اﻟﻴﻮم ﻳﺸﻜﻞ ﻣﻮردا اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎ ﻫﺎﻣﺎ ‪ .‬ﻻ‬
‫ﳝﻜﻦ ﲡﺎﻫﻞ دورﻩ ﰲ زﻳﺎدة ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ اﳌﻨﻈﻤﺎت وﺿﻤﺎن ﺑﻘﺎﺋﻬﺎ واﺳﺘﻤﺮارﻳﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫وﰲ ﻇﻞ ﻧﺸﺎط اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﻛﻨﺸﺎط ﻛﺜﻴﻒ اﳌﻌﺮﻓﺔ ﻓﻤﻦ اﻟﻀﺮوري ﻣﻌﺮﻓﺔ ﳕﺎذج ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ودورﻫﺎ ﰲ‬
‫رﺑﻂ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﲔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪ ،‬اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﳌﻌﺮﻓﺔ ودور ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺜﻼث ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬وﲢﺴﲔ أداء اﳌﻨﻈﻤﺔ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪.‬‬

‫‪79‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﺧﻼﺻـﺔ اﻟﻔﺼـﻞ ‪:‬‬

‫ﰲ ﺧﺘﺎم ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﳝﻜﻦ اﻟﻘﻮل أن ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻫﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻫﻴﻜﻞ ﻛﺘﻔﺎﻋﻞ ﻳﻔﱰض‬
‫اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺔ واﳊﺮﻛﺔ اﳌﺴﺘﻤﺮة ﺑﲔ ﳐﺘﻠﻒ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﻨﻈﺎم ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﳚﺐ ﻋﻠﻰ اﳌﻨﻈﻤﺎت اﻧﺘﻬﺎج ﺳﻴﺎﺳﺔ ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ دﻗﻴﻘﺔ‬
‫ﻣﺒﻨﻴﺔ أﺳﺎﺳﺎ ﻏﻠﻰ ﻧﻈﺎم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺟﻴﺪ ‪ ،‬ﻳﻀﻤﻦ ﺗﺒﺎدل اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬ﻟﺘﺪﻋﻴﻢ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫ﻓﺒﻮاﺳﻄﺘﻪ ﳝﻜﻦ اﻟﺘﻨﺒﺆ واﻟﺘﻮﻗﻊ واﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺴﻠﻴﻤﺔ‪.‬‬

‫ﻓﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻳﻌﺘﱪ ﲟﺜﺎﺑﺔ اﳉﺴﺮ اﻟﺬي ﻳﺮﺑﻂ اﳌﻨﻈﻤﺔ ﺑﺒﻴﺌﺘﻬﺎ اﳋﺎرﺟﻴﺔ ووﺳﻴﻠﺔ ﺗﻜﺴﺐ اﳌﻨﻈﻤﺔ ﻣﻴﺰة‬
‫ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ‪ ،‬وﻫﺬا ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟﺬي ﻳﻘﻮم ‪‬ﺎ واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ ﻟﻠﻤﺪراء واﻟﱵ ﺗﺴﺎﻋﺪﻫﻢ ﰲ اﲣﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫وﳍﺬا ﻓﻘﺪ ﺣﺎوﻟﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺘﻄﺮق إﱃ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ‪ ،‬ﻓﻘﻤﻨﺎ ﰲ‬
‫اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﺑﺎﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ ،‬وذﻟﻚ ﺑﺘﻌﺮﻳﻔﻪ واﻋﺘﺒﺎرﻩ ﻧﻈﺎم داﺋﻢ وﻣﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد واﳉﺰاء‬
‫واﻻﺟﺮاءات ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﺑﺮزﻧﺎ أﳘﻴﺘﻪ وأﻫﻢ ﺧﺼﺎﺋﺼﻪ واﳍﺪاف اﻟﱵ ﻳﺴﻌﻰ إﱃ ﲢﻘﻴﻘﻬﺎ ‪ ،‬وﻣﻦ ﰎ أﺳﺒﺎب اﳊﺎﺟﺔ إﱃ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﳎﺎﻻت اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻣﻊ ذﻛﺮ أﺳﺲ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم وﻣﻘﺎﻳﻴﺲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻪ‪.‬‬

‫ﻛﻤﺎ ﺗﻨﺎوﻟﻨﺎ ﻣﺒﺎدئ وﻫﻴﻜﻠﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﲢﺪﻳﺪ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻷرﺑﻌﺔ وﻣﻜﻮﻧﺎﺗﻪ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﻌﺮﻓﻨﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﻘﻮﻣﺎت ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم وﻋﻼﻗﺘﻪ ﻣﻊ أﻧﻈﻤﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻮﻇﻴﻔﻴﺔ اﻷﺧﺮى ‪ ،‬وﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﺗﻄﺮﻗﻨﺎ إﱃ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺼﻔﺔ ﺧﺎﺻﺔ وﻣﺰاﻳﺎ ﻫﻪ اﻟﻘﺎﻋﺪة ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﻌﺮﻓﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﻜﻮﻧﺎت ﻫﺬﻩ اﻟﻘﺎﻋﺪة وأﻧﻮاﻋﻬﺎ ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﺗﻄﺮﻗﻨﺎ إﱃ‬
‫أﻧﻮاع اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺘﻘﺴﻴﻤﻬﺎ إﱃ ﳎﻤﻮﻋﺎت ﺣﺴﺐ اﳌﻌﺎﻳﲑ اﶈﺪدة‪.‬‬
‫ﻟﻨﺼﻞ إﱃ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪ ،‬وذﻟﻚ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﻔﻬﻮﻣﻬﺎ وﺗﻄﻮرﻫﺎ وأﳘﻴﺘﻬﺎ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﻌﺮﻓﻨﺎ ﻋﻠﻰ أﺳﺎﺳﻴﺎت ﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﲢﺪﻳﺪ ﻣﺮاﺣﻠﻬﺎ واﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﳌﺴﺎﻋﺪة ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﳌﺆﺛﺮة ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‬
‫‪ ،‬واﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻌﱰﺿﻬﺎ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﻄﺮﻗﻨﺎ إﱃ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ أﻧﻮاع ﻣﺘﺨﺬي اﻟﻘﺮار اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ‪ ،‬وﻛﺪا ﻋﻮاﻣﻞ زﻳﺎدة ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ‬
‫اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار و اﳌﺘﻤﺜﻠﺔ ﰲ ﳎﻤﻮﻋﺔ اﳋﻄﻮات و اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ و اﳌﺆﺷﺮات اﳌﻌﺘﻤﺪة ﻟﻠﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ اﻟﻈﺮوف اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‬
‫واﳋﺎرﺟﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ أﺛﻨﺎء اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬

‫إن اﻟﻘﺮارات اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﺗﺴﺘﻠﺰم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ و ﻣﺆﺛﺮة ﺑﺪرﺟﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻣﻞ ‪،‬ﳍﺬا ﺗﻄﺮﻗﻨﺎ ﰲ ﺧﺘﺎم‬
‫ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ إﱃ دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪،‬و ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ أﳘﻴﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات وﺧﺼﺎﺋﺼﻬﺎ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﻨﺎوﻟﻨﺎ اﻟﻌﻼﻗﺔ اﳌﻮﺟﻮدة ﺑﲔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ و ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮارات ‪ ،‬و دور ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﰲ ﺧﺪﻣﺔ ﻋﻤﻠﻴﺎت ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮارات اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ و اﻟﺮﺷﻴﺪة ‪.‬‬

‫‪80‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫ﻛﻢ ﺗﻌﺪ اﻻﺳﺒﺎب و اﻟﺪواﻓﻊ اﻟﱵ أدت إﱃ اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻫﻲ دواﻓﻊ أﻣﻠﺘﻬﺎ ﻃﺒﻴﻌﺔ ﻫﺬا اﻟﻌﺼﺮ‬
‫اﻟﺬي ﻳﺘﻤﻴﺰ ﺑﺎﻧﻔﺠﺎر اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت و اﻟﺘﺪﻓﻖ اﻟﻜﺒﲑ ﻟﻠﺒﻴﺎﻧﺎت‪ .‬ﻓﺒﻮاﺳﻄﺔ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻔﻌﺎل ﺗﻮﻓﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫اﳌﻨﺘﻘﺎة ﻣﻦ اﶈﻴﻂ اﻟﺪاﺧﻠﻲ و اﳋﺎرﺟﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪،‬و اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‪.‬‬

‫‪81‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫ﺗﻤﻬﻴـ ـ ـﺪ‪:‬‬

‫ﺑﻌﺪﻣﺎ ﰎ ﻋﺮض اﳉﺎﻧﺐ اﻟﻨﻈﺮي ﻟﻠﻤﻮﺿﻮع ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻔﺼﻠﲔ اﻟﺴﺎﺑﻘﲔ‪ ،‬ﳓﺎول ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬا‬
‫اﻟﻔﺼﻞ إﺟﺮاء ﻋﻤﻠﻴﺔ إﺳﻘﺎط ﻷﻫﻢ اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ اﻟﱵ ﰎ ﺗﻨﺎوﳍﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ‬
‫اﳊﺠﻢ‪ ،‬وﻫﻲ ﺷﺮﻛﺔ "ﻣﻠﺒﻨﺔ اﻟﻨﺠﺎح" ﲟﻐﻨﻴﺔ‪ ،‬واﻟﱵ ﻳﱰﻛﺰ ﻧﺸﺎﻃﻬﺎ اﻷﺳﺎﺳﻲ ﰲ إﻧﺘﺎج اﳊﻠﻴﺐ ﻣﺸﺘﻘﺎﺗﻪ‪ ،‬ﺣﻴﺚ‬
‫ﻳﻌﺘﱪ ﻫﺬا اﻟﻘﻄﺎع ﺟﺬﺑﺎ وذو ﻣﺮدودﻳﺔ ‪،‬اﻷﻣﺮ اﻟﺬي أدى إﱃ ﻛﺜﺮة اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﻨﺎﺷﻄﺔ ﺑﻪ‪.‬‬

‫‪‬ﺪف اﻟﻘﻴﺎم ‪‬ﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﻴﺔ ‪،‬ﻓﻘﺪ ﰎ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ إﱃ ﻣﺒﺤﺜﲔ أﺳﺎﺳﻴﲔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ‬
‫ﺧﺼﺺ اﳌﺒﺤﺚ اﻷول ﻟﺘﻘﺪﱘ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﳏﻞ اﻟﺪراﺳﺔ ‪،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ‪‬ﺎ‪ ،‬وﲢﺪﻳﺪ أﺳﺒﺎب اﺧﺘﻴﺎرﻫﺎ‬
‫ﻛﻤﻴﺪان ﻟﻠﺪراﺳﺔ ‪،‬وأﳘﻴﺘﻬﺎ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻧﺸﺎﻃﻬﺎ ﻣﻊ ﻋﺮض ﻫﻴﻜﻠﻬﺎ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ‪.‬‬

‫أﻣﺎ اﳌﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﱐ ﻓﺨﺼﺺ ﻟﻺﺟﺮاءات اﳌﻨﻬﺠﻴﺔ ﻟﻠﺪراﺳﺔ اﳌﻴﺪاﻧﻴﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﲢﺪﻳﺪ ﻣﺘﻐﲑات‬
‫اﻟﺪراﺳﺔ ﻗﺼﺪ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﳌﺘﻐﲑات اﳌﺴﺘﻘﻠﺔ واﳌﺘﻐﲑات اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﱃ ذﻟﻚ ﲢﺪﻳﺪ‬
‫أدوات ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ اﳌﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﻛﺄﺳﺎﻟﻴﺐ ﳉﻤﻴﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪ ،‬ﻣﻊ ﺗﺼﻤﻴﻢ أﺳﺌﻠﺔ اﳌﻘﺎﺑﻠﺔ اﳌﻴﺪاﻧﻴﺔ وﰲ ﺟﺎﻧﺐ آﺧﺮ‬
‫ﺧﺼﺺ ﻟﺘﺤﻠﻴﻞ أﺳﺌﻠﺔ ﻫﺬﻩ اﳌﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﱵ ﰎ إﻋﺪادﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ اﺳﺘﻤﺎرة وأﺧﲑا‪ ،‬ﰎ اﺧﺘﺒﺎر ﻓﺮﺿﻴﺎت ﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﺪراﺳﺔ وﻓﻘﺎ ﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﻘﺎﺑﻠﺔ‪.‬‬

‫‪81‬‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫اﳌﺒﺤﺚ ا ٔول‪ :‬ﺗﻘﺪﱘ ﺎم ﻟﴩﻛﺔ " ﻠﻴﺐ اﻟﻨ ﺎح" ﻣ‪#‬ﺪان ا!راﺳﺔ‪.‬‬

‫اﳌﻄﻠﺐ ا ٔول‪ :‬اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ‪8‬ﻟﴩﻛﺔ ‪،‬و‪ٔ2‬ﺳ‪7‬ﺒﺎب اﺧ*ﻴﺎرﻫﺎ‪ ،‬و‪ٔ2‬ﳘﻴﳤﺎ ‪,‬ﺟ‪.‬ﻋﻴﺔ و‪,‬ﻗ*ﺼﺎدﻳﺔ‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول ‪ :‬اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻴﺪان اﻟﺪراﺳﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺘﱪ "ﻣﻠﺒﻨﺔ اﻟﻨﺠﺎح" ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ وﻫﻲ ﺷﺮﻛﺔ ذات ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ ﳏﺪودة‪ ،‬ﻧﺸﺎﻃﻬﺎ‬
‫أﻛﺘﻮﺑﺮ ‪ ،2002‬ﻣﻘﺮﻫﺎ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫‪16‬‬ ‫اﻷﺳﺎﺳﻲ إﻧﺘﺎج اﳊﻠﻴﺐ وﻣﺸﺘﻘﺎﺗﻪ‪،‬أﻧﺸﺄ‪‬ﺎ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﺑﺘﺎرﻳﺦ‬
‫‪،‬ﺑﺎﺳﺘﺜﻤﺎر ﻗﺪرة‬ ‫‪2002‬‬ ‫أﻛﺘﻮﺑﺮ‬ ‫‪30‬‬ ‫اﳌﻨﻄﻘﺔ اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﲟﺪﻳﻨﺔ "ﻣﻐﻨﻴﺔ" ﻏﲑ أن ﺗﺎرﻳﺦ اﻧﻄﻼﻗﻬﺎ اﻟﻔﻌﻠﻲ ﻛﺎن ﰲ‬
‫‪31.000.000‬دﻳﻨﺎر ﺟﺰاﺋﺮي ﻛﺎﻵﰐ‪:‬‬
‫وﻫﻲ ﻋﺒﺎرة‬ ‫‪%55‬‬ ‫ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻗﺮوض ﺑﻨﻜﻴﺔ‪،‬‬ ‫‪%32‬‬ ‫ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ إﻋﺎﻧﺔ اﻟﺪوﻟﺔ ﰲ إﻳﻄﺎر اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻔﻼﺣﻴﺔ‪،‬‬ ‫‪%13‬‬

‫ﻋﻦ ﺣﺼﺺ ﻣﺴﺎﳘﺔ اﻟﺸﺮﻛﺎء‪ ،‬وﺗﻘﺪر ﻗﺪر‪‬ﺎ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ب ‪ 75.000‬ﻟﱰ ﻳﻮﻣﻴﺎ‪ ،‬وﺗﺴﺘﺨﺪم ‪ 62‬ﻣﺴﺘﺨﺪم داﺋﻢ‪.‬‬
‫ﲝﻴﺚ ﻗﺎﻣﺖ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺘﻮﺳﻴﻊ رأﲰﺎﳍﺎ ﲟﺴﺎﳘﺔ ﺗﻘﺪر ب ‪ 37.603.687:‬دﻳﻨﺎر ﺟﺰاﺋﺮي ﻟﻴﺼﻞ إﲨﺎﱄ‬
‫رأﲰﺎﳍﺎ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري إﱃ ‪ 68.603.687‬دﻳﻨﺎر ﺟﺰاﺋﺮي‪.‬‬
‫وﺗﻘﻮم ﻫﺬﻩ اﳌﻠﺒﻨﺔ ﺑﺘﺠﻤﻴﻊ ﺣﻠﻴﺐ اﻟﺒﻘﺮ ﻣﻦ اﳌﺮﺑﻴﲔ ﻟﺘﺤﻮﻳﻠﻪ إﱃ ﻋﺪة ﻣﻨﺘﺠﺎت وﺗﺘﻤﺜﻞ ﰲ ‪:‬‬
‫‪-‬ﺣﻠﻴﺐ ﺑﻘﺮ ﻣﺒﺴﱰ‬
‫‪-‬ﻟﱭ ﻣﺒﺴﱰ‬
‫‪-‬زﺑﺪة ﻣﺒﺴﱰة‬
‫‪-‬ﻛﺮﱘ ﻓﺮﻳﺶ ﻣﺒﺴﱰة‬
‫‪-‬ﻳﺎوورت ﻣﻌﻄﺮ‬
‫‪1‬‬
‫‪(Ultra High Temperature) -UHT-‬‬ ‫‪-‬ﺣﻠﻴﺐ ﻣﻐﻠﻰ‬
‫واﳉﺪول اﳌﻮاﱄ ﻳﻮﺿﺢ ﺗﻄﻮرات ﲨﻊ اﳊﻠﻴﺐ ﺑﺎﻟﻠﱰ ﺧﻼل ‪ 11‬ﺳﻨﺔ‪.‬‬

‫‪ 1‬وﺛﻴﻘﺔ ﺗﻌﺮﻳﻔﻴﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬

‫‪82‬‬
‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫‪-‬اﻟﺠﺪول رﻗﻢ ) ‪ :(05‬ﻳﻮﺿﺢ ﺗﺠﻤﻴﻊ اﻟﺤﻠﻴﺐ ﺑﺎﻟﻠﺘﺮ ‪/‬اﻟﺴﻨﺔ‪:‬‬

‫اﻟﺘﻄﻮر‬ ‫اﻟﻜﻤﻴﺔ‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ‬
‫‪%93,75‬‬ ‫‪4341290‬‬ ‫‪2004‬‬
‫‪%22,79‬‬ ‫‪5330720‬‬ ‫‪2005‬‬
‫‪%17,97‬‬ ‫‪6288658‬‬ ‫‪2006‬‬
‫‪%67,81‬‬ ‫‪5797459‬‬ ‫‪2007‬‬
‫‪%22,15‬‬ ‫‪7081410‬‬ ‫‪2008‬‬
‫‪%40,06‬‬ ‫‪9918194‬‬ ‫‪2009‬‬
‫‪%24,76‬‬ ‫‪12373766‬‬ ‫‪2010‬‬
‫‪%19,43‬‬ ‫‪14778106‬‬ ‫‪2011‬‬
‫‪%11,50‬‬ ‫‪16477700‬‬ ‫‪2012‬‬
‫‪%47,30‬‬ ‫‪24272876‬‬ ‫‪2013‬‬
‫‪6339816‬‬ ‫‪‬ﺎﻳﺔ ﻣﺎرس ‪2014‬‬
‫*اﻟﻤﺼﺪر‪ :‬اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻤﺼﻠﺤﺔ اﻹﻧﺘﺎج*‬

‫‪-‬اﳉﺪول اﳌﻮاﱄ ﻳﻮﺿﺢ ﺗﻄﻮر ﻋﺪد اﳌﺮﺑﻴﲔ ﺧﻼل ‪ 11‬ﺳﻨﺔ‬

‫‪-‬اﻟﺠﺪول رﻗﻢ )‪ :(06‬ﻳﻮﺿﺢ ﻋﺪد اﻟﻤﺮﺑﻴﻴﻦ‪:‬‬
‫اﻟﻌﺪد‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ‬
‫‪22‬‬ ‫‪2002‬‬
‫‪63‬‬ ‫‪2003‬‬
‫‪124‬‬ ‫‪2004‬‬
‫‪157‬‬ ‫‪2005‬‬
‫‪170‬‬ ‫‪2006‬‬
‫‪183‬‬ ‫‪2007‬‬
‫‪234‬‬ ‫‪2008‬‬
‫‪530‬‬ ‫‪2009‬‬
‫‪586‬‬ ‫‪2010‬‬

‫‪83‬‬
‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫‪702‬‬ ‫‪2011‬‬
‫‪832‬‬ ‫‪2012‬‬
‫‪885‬‬ ‫‪2013‬‬
‫‪782‬‬ ‫‪‬ﺎﻳﺔ ﻣﺎرس ‪2014‬‬
‫*اﻟﻤﺼﺪر ‪:‬اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻤﺼﻠﺤﺔ اﻹﻧﺘﺎج‪*.‬‬

‫‪-‬اﳉﺪول اﻟﺘﺎﱄ ﻳﻮﺿﺢ ﺗﻄﻮرات ﻛﻤﻴﺔ اﻷﺑﻘﺎر ﺧﻼل ‪ 11‬ﺳﻨﺔ‬

‫‪- .1‬اﻟﺠﺪول رﻗﻢ )‪ :(07‬ﻳﻮﺿﺢ ﺗﻄﻮر ﻋﺪد اﻷﺑﻘﺎر‪.‬‬
‫اﻟﻜﻤﻴﺔ‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ‬
‫‪167‬‬ ‫‪2002‬‬
‫‪557‬‬ ‫‪2003‬‬
‫‪942‬‬ ‫‪2004‬‬
‫‪1303‬‬ ‫‪2005‬‬
‫‪1763‬‬ ‫‪2006‬‬
‫‪1354‬‬ ‫‪2007‬‬
‫‪1997‬‬ ‫‪2008‬‬
‫‪2929‬‬ ‫‪2009‬‬
‫‪3004‬‬ ‫‪2010‬‬
‫‪4165‬‬ ‫‪2011‬‬
‫‪4537‬‬ ‫‪2012‬‬
‫‪5700‬‬ ‫‪2013‬‬
‫‪5472‬‬ ‫‪‬ﺎﻳﺔ ﻣﺎرس ‪2014‬‬
‫*اﻟﻤﺼﺪر‪:‬اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻤﺼﻠﺤﺔ اﻹﻧﺘﺎج‪*.‬‬

‫‪-‬وﺗﻀﻢ "ﻣﻠﺒﻨﺔ اﻟﻨﺠﺎح" ﲬﺴﺔ ﻣﺮاﻛﺰ ﻟﺘﺠﻤﻴﻊ اﳊﻠﻴﺐ‪:‬‬

‫‪ -1-‬ﻣﺮﻛﺰ اﳌﺮازﻗﺔ )ﺑﺴﻌﺔ ‪ 1500‬ﻟﱰ(‪.‬‬
‫‪ -2-‬ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺒﺨﺎﺗﺔ )ﺑﺴﻌﺔ ‪ 1300‬ﻟﱰ(‪.‬‬
‫‪ -3-‬ﻣﺮﻛﺰ ﻋﲔ ﺗﻴﻤﻮﺷﻨﺖ )ﺑﺴﻌﺔ ‪ 12000‬ﻟﱰ(‪.‬‬
‫‪ -4-‬ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺮﻣﺸﻲ )ﺑﺴﻌﺔ ‪ 9600‬ﻟﱰ(‬

‫‪84‬‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫‪ -5-‬ﻣﺮﻛﺰ ﺗﻠﻤﺴﺎن )ﺑﺴﻌﺔ ‪ 9600‬ﻟﱰ(‪.‬‬

‫ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ‪ 72‬ﻣﺮﻛﺒﺔ ﻟﺘﺠﻤﻴﻊ اﳊﻠﻴﺐ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬أﺳﺒﺎب اﺧﺘﻴﺎر ﺷﺮﻛﺔ ﺣﻠﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح ﻣﻴﺪان اﻟﺪراﺳﺔ‪:‬‬

‫ﻳﻌﻮد اﺧﺘﻴﺎرﻧﺎ ﻟﺸﺮﻛﺔ "ﺣﻠﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح" ﺑﺎﻟﺬات ﻹﺟﺮاء اﻟﺪراﺳﺔ اﳌﻴﺪاﻧﻴﺔ ﻟﻌﺪة أﺳﺒﺎب ﻧﺬﻛﺮ ﻣﻨﻬﺎ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪-‬ﺗﻌﺘﱪ "ﻣﻠﺒﻨﺔ اﻟﻨﺠﺎح" ﻛﻨﻤﻮذج ﳌﺆﺳﺴﺔ وﻃﻨﻴﺔ ﺗﻌﻤﻞ ﰲ ﻗﻄﺎع إﻧﺘﺎج اﳊﻠﻴﺐ وﻣﺸﺘﻘﺎﺗﻪ‪،‬واﻟﺬي ﻳﺘﻤﻴﺰ ﺑﺎﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫اﻟﺸﺪﻳﺪة ﻓﻴﻪ ﻣﻦ ﻋﺪة ﻣﺆﺳﺴﺎت وﻃﻨﻴﺔ ﻋﻤﻮﻣﻴﺔ وﺧﺎﺻﺔ‪ ،‬وﻣﺆﺳﺴﺎت أﺟﻨﺒﻴﺔ‪ ،‬أﻳﻦ ﻳﻜﻮن ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻴﻪ أﳘﻴﺔ‬
‫ﻛﺒﲑة ﺑﲔ اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ ﻣﻦ أﺟﻞ ﻛﺴﺐ أﻛﱪ رﺿﺎ ﻣﻦ اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ اﳊﺎﻟﻴﲔ واﶈﺘﻤﻠﲔ‪ ،‬وﻣﻦ اﳌﻌﺮوف أن أﳘﻴﺔ‬
‫اﻟﺸﻲء ﺗﻨﺒﻊ ﻣﻦ اﳊﺎﺟﺔ إﻟﻴﻪ‬
‫‪-‬اﻋﺘﻤﺎد اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ اﳊﺪﻳﺜﺔ ﰲ ﳎﺎل اﻟﺘﺴﻴﲑ واﻹﻧﺘﺎج ‪،‬وﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ دراﺳﺔ‬
‫اﳌﻮﺿﻮع اﳌﺘﻌﻠﻖ ﺑﻨﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺸﻜﻞ أﺣﺴﻦ ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫‪-‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ ذﻟﻚ اﻧﻔﺘﺎح اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ اﳉﺎﻣﻌﺔ واﺳﺘﻘﺒﺎﳍﺎ ﻟﻠﻄﻠﺒﺔ اﻟﺒﺎﺣﺜﲔ وﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺆﻛﺪ ﻋﻠﻰ أن ﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﺴﻌﻰ داﺋﻤﺎ ﻟﻠﺘﻄﻮر واﻟﺘﻘﺪم واﻟﺘﺤﺴﲔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﻮث اﻷﻛﺎدﳝﻴﺔ واﳉﺎﻣﻌﻴﺔ‪،‬‬
‫ﺧﺎﺻﺔ وأن أﺣﺪ اﻷﺳﺒﺎب اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﰲ ﻓﺸﻞ وﺗﺄﺧﺮ ﻣﺆﺳﺴﺎﺗﻨﺎ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻫﻮ اﻧﻌﺰاﳍﺎ ﻋﻦ اﻟﻔﻀﺎءات اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ‪،‬‬
‫وﻋﺪم وﺟﻮد ﺗﻜﺎﻣﻞ وﺗﺮاﺑﻂ ﺑﲔ اﻟﺒﺤﻮث واﻟﺪراﺳﺎت اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ اﻟﱵ ﲡﺮى ﰲ اﳌﻌﺎﻫﺪ واﳉﺎﻣﻌﺎت وﻣﺎ ﻫﻮ ﳑﺎرس‬
‫ﻓﻌﻼ ﰲ اﳌﻴﺪان‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ‪:‬اﻷﻫﻤﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪:‬‬

‫ﺗﻜﺘﺴﻲ ﺷﺮﻛﺔ "ﺣﻠﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح" ﲟﻐﻴﻨﺔ‪ ،‬أﳘﻴﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻛﺒﲑة‪ ،‬ﻋﻠﻰ اﻟﺴﺘﻮى اﻟﻮﻛﲏ‪ ،‬وﳝﻜﻦ اﺑﺮاز‬
‫ﻫﺬﻩ اﻷﳘﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪-‬اﳌﻜﺎﻧﺔ اﳌﺘﻤﻴﺰة ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﺿﻤﻦ اﻟﻨﺴﻴﺞ اﻹﻧﺘﺎﺟﻲ اﻟﻮﻃﲏ‪ ،‬وذﻟﻚ ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ ﻷﳘﻴﺔ وﺣﻴﻮﻳﺔ ا‪‬ﺎل اﻟﺬي ﺗﻨﺸﻂ ﻓﻴﻪ‬
‫‪-‬اﳌﺴﺎﳘﺔ ﰲ ﺗﻠﺒﻴﺔ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎت )اﳊﻠﻴﺐ وﻣﺸﺘﻘﺎﺗﻪ( وذﻟﻚ ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ اﳌﺘﻮاﺻﻠﺔ‪،‬‬
‫وﻛﺬﻟﻚ ﻟﻼﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻜﺒﲑة ﻟﻠﻘﻄﺎع اﻟﻔﻼﺣﻲ‬

‫‪85‬‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫‪-‬إﺣﺪاث اﻟﺘﻜﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﱵ ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﻔﻼﺣﻲ‪ ،‬اﻟﺬي ﻳﻌﺪ أﺣﺪ‬
‫اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﳊﻴﻮﻳﺔ ﰲ ﻛﻞ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت اﳌﻌﺎﺻﺮة‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﳚﺐ أن ﳛﺾ ﺑﺎﻷوﻟﻮﻳﺔ وﲟﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺿﻤﻦ‬
‫اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻟﺘﻨﻤﻮﻳﺔ ﻟﻠﺒﻼد‬
‫‪-‬اﳌﺴﺎﳘﺔ ﰲ ﺗﻄﻮﻳﺮ وﺗﺮﻗﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎج اﻟﻮﻃﲏ واﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ إﺣﻼل اﻟﻮاردات ﻣﻦ ﺗﻠﻚ اﳌﻨﺘﺠﺎت اﻟﱵ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ‪.‬‬
‫‪-‬اﳌﺴﺎﳘﺔ ﰲ اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ ﻟﻌﺪد ﻣﻦ أﻓﺮاد ا‪‬ﺘﻤﻊ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ اﳌﺴﺎﳘﺔ ﰲ اﻟﺘﺨﻔﻴﺾ ﻣﻦ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻜﻮﻳﻦ اﳌﻮﻇﻔﲔ واﻟﻌﻤﺎل وإﻛﺴﺎ‪‬ﻢ اﳋﱪة اﻟﻼزﻣﺔ ﰲ ا‪‬ﺎﻻت اﻟﱵ ﻳﺸﻐﻠﻮ‪‬ﺎ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬

‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ‪H :‬ﺸﺎط اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻫﻴﳫﻬﺎ اﻟﺘﻨﻈﳰﻲ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول‪ :‬ﻧﺸﺎط اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪:‬‬
‫ﺗﻨﺸﻂ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺣﻠﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح ﰲ ﻗﻄﺎع اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺣﻴﺚ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻣﺜﻠﻬﺎ ﻣﺜﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت‬
‫اﻷﺧﺮى ﰲ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬وﺗﻠﺒﻴﺔ رﻏﺒﺎت اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ إﱃ ﺣﺪ ﻣﻌﲔ وﺑﺼﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ ﳝﻜﻦ ﺗﻠﺨﻴﺺ ﻧﺸﺎط‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ "ﻣﻠﺒﻨﺔ اﻟﻨﺠﺎح" ﰲ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺜﻼﺛﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪-1-‬اﻟﺸﺮاء‪:‬‬
‫ﺗﻘﻮم اﳌﻠﺒﻨﺔ ﺑﺈﺑﺮام ﻋﻘﻮد ﻣﻊ ﻣﺮﺑﻴﲔ اﻟﺒﻘﺮ وذﻟﻚ ﻟﺘﺰوﻳﺪﻫﺎ ﺑﺎﳊﻠﻴﺐ واﻟﺬي ﻳﻌﺪ ﻣﻦ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ‪ 982‬ﻣﺮﰊ ﺣﺎﻟﻴﺎ‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﱃ ذﻟﻚ ﻓﻬﻲ ﺗﻌﻘﺪ ﺻﻔﻘﺎت ﻣﻊ ﺑﻌﺾ اﳌﻮردﻳﻦ اﶈﻠﻴﲔ‬
‫ﻟﺘﺰوﻳﺪﻫﺎ ﲟﻮاد أوﻟﻴﺔ أﺧﺮى ﻣﻦ أﺟﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻋﻤﻠﻴﺘﻬﺎ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﻣﺜﻞ‪ :‬اﻟﺒﻼﺳﺘﻴﻚ اﳌﺴﺘﺨﺪم ﻟﻠﺘﻌﻠﻴﺐ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ‬
‫اﳋﻤﺎﺋﺮ ﻟﺼﻨﺎﻋﺔ اﻟﻠﱭ واﻟﻴﺎوورت‪.1‬‬
‫‪-2-‬اﻹﻧﺘﺎج‪:‬‬
‫ﺑﻌﺪ أن ﺗﻘﻮم اﳌﻠﺒﻨﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ ﺷﺮاء اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﻟﻼزﻣﺔ‪ ،‬ﺗﺪﺧﻞ ﰲ اﳌﺮﺣﻠﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ وﻫﻲ اﻹﻧﺘﺎج ‪،‬وﺗﻌﺘﱪ‬
‫أﻫﻢ ﺣﻠﻘﺔ ﰲ ﻧﺸﺎط اﳌﻠﺒﻨﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻘﻮم ﺑﺘﺤﻮﻳﻞ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ﻣﻦ ﺣﺎﻻ‪‬ﺎ اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ اﻷوﱃ ‪،‬إﱃ ﻣﻨﺘﺠﺎت ‪‬ﺎﺋﻴﺔ‬
‫ﻣﺘﻤﺜﻠﺔ ﰲ اﳊﻠﻴﺐ وﻣﺸﺘﻘﺎﺗﻪ وﻧﺬﻛﺮﻫﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪- :‬اﳊﻠﻴﺐ اﳌﺒﺴﱰ‪ -‬اﻟﻠﱭ اﳌﺒﺴﱰ ‪ ،‬اﻟﺰﺑﺪة اﳌﺒﺴﱰة ‪،‬اﻟﻴﺎوورت‬
‫اﳊﻠﻮى اﻟﻘﺸﺪﻳﺔ )‪ (creme fraiche‬ﺣﻠﻴﺐ ‪ UHT‬وﻫﺬﻩ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﺗﻨﺒﻊ ﺑﺸﻜﻞ ﻳﻮﻣﻲ وﰲ ﻛﻞ اﳌﻮاﺳﻢ‪.‬‬

‫‪ 1‬اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ اﳋﺎﺻﺔ ﲟﺼﻠﺤﺔ اﳌﺮﺑﻴﲔ‬

‫‪86‬‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫‪6000‬‬ ‫وﻗﺪ ﻗﺎﻣﺖ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺴﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻮﺳﻌﺎت ﲤﻜﻨﺖ ﻣﻦ ﺧﻼﳍﺎ أن ﺗﺮﻓﻊ ﻃﺎﻗﺘﻬﺎ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﻣﻦ‬
‫ﻟﱰ ﻳﻮﻣﻴﺎ إﱃ ‪ 75000‬ﻟﱰ ﻳﻮﻣﻴﺎ‪ ،‬ﰲ ﻓﱰة وﺟﻴﺰة وﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﻓﻬﻲ ﺗﻌﻤﻞ ‪ 7/7‬ﰲ اﻷﺳﺒﻮع‪ ،‬وﺑﺪورﻳﺘﺎن ﰲ‬
‫اﻟﻴﻮم ﳎﻤﻮﻋﺘﲔ )‪ 8×2‬ﺳﺎﻋﺎت(‬
‫وﺗﻀﻊ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻘﻮاﻋﺪ ﺿﻤﻦ ﻗﺎﻧﻮ‪‬ﺎ اﻟﺪاﺧﻠﻲ‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﺴﻤﺢ ﲟﻨﻊ أي ﻫﺪر ﰲ اﳌﻮاد اﳌﺘﺎﺣﺔ ﺳﻮاء‬
‫ﺗﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﺑﺎﻟﻮﻗﺖ أو اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﺒﺸﺮي أو اﳌﺎدي‪.1‬‬
‫‪-3-‬اﻟﺒﻴﻊ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪:‬‬
‫وﻫﺬا اﻟﻨﺸﺎط ﺗﺸﺮف ﻋﻠﻴﻪ اﳌﺼﻠﺤﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻹﻳﺼﺎل اﳌﻨﺘﺞ إﱃ اﳌﺴﺘﻬﻠﻚ اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‬
‫ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬واﳌﻜﺎن اﳌﻨﺎﺳﺐ وﺗﻘﻮم اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺒﻴﻊ وﺗﻮزﻳﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎ‪‬ﺎ ﰲ ﺳﻮﻗﻬﺎ اﶈﻠﻲ واﳌﺘﻤﺜﻞ ﰲ‬
‫اﻟﻮﻻﻳﺎت )ﺗﻠﻤﺴﺎن ‪،‬ﻋﲔ ﲤﻮﺷﻨﺖ‪ ،‬وﻫﺮان‪ ،‬اﻟﻨﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬ﺑﺴﻜﺮة‪ ،‬اﻟﻌﺎﺻﻤﺔ(‪.‬‬
‫وﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺴﻴﺎﺳﺔ اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﻓﺈن اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺗﺘﻜﻔﻞ ﺑﺘﻮزﻳﻊ ﺟﺰء ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎ‪‬ﺎ ‪،‬وﺗﻌﺘﻤﺪ ﰲ ﺗﻮزﻳﻊ اﳉﺰء‬
‫اﳌﺘﺒﻘﻲ ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎ‪‬ﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﻮزﻋﲔ ﺧﻮاص وﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 30‬ﻣﻮزع‪.2‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬ﻋﺮض ﻋﺎم ﻟﻠﻬﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‪:‬‬

‫ﻳﻌﺘﱪ اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﻛﻤﺨﻄﻂ ﺗﻮزﻳﻊ اﳌﻬﺎم واﳌﺴﺆوﻟﻴﺎت ﻋﻠﻰ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻓﻬﻮ‬
‫وﺳﻴﻠﺔ ﲢﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف اﳌﺮﺟﻮة إذ ﰎ ﺗﻨﻈﻴﻤﻪ واﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ وﻣﻨﺎﺳﺐ ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﳝﻜﻦ أن ﻳﻜﻮن ﻋﺎﺋﻖ‬
‫ﰲ ﲢﻘﻴﻖ أﻫﺪاف اﳌﺆﺳﺴﺔ إذا ﱂ ﻳﺴﺘﺨﺪم ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﳉﻴﺪ واﳌﻨﺎﺳﺐ وﺗﺘﺒﲎ ﺷﺮﻛﺔ "ﺣﻠﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح" ﰲ اﻟﻮﻗﺖ‬
‫اﳊﺎﱄ ﻫﻴﻜﻼ ﺗﻨﻈﻴﻤﻴﺎ وﻇﻴﻔﻴﺎ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﺒﲔ ﰲ اﻟﺸﻜﻞ اﳌﻮاﱄ‪:‬‬

‫‪1‬‬
‫اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ اﳋﺎﺻﺔ ﲟﺼﻠﺤﺔ اﻹﻧﺘﺎج‪.‬‬
‫‪ 2‬اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﳌﺼﻠﺤﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﺗﺴﲑ ﳐﺰوﻧﺎت "م‪.‬ن" واﻟﺸﺤﻦ‬

‫‪87‬‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪:(13‬اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﺸﺮﻛﺔ "ﺣﻠﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح"‪.‬‬

‫اﳌﺪ‪I‬ﺮﻳﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬

‫ﻣﺼﻠ‪L‬ﺔ اﻟﺘﺪﻗ‪#‬ﻖ‬ ‫ا ٔﻣﺎﻧﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫ﻣﺼﻠ‪L‬ﺔ اﳌﺮﺑﻴﲔ‬ ‫ﻣﺼﻠ‪L‬ﺔ اﳌﺮاﻗ‪M‬ﺔ اﻟﺘ ﺎرﻳﺔ‬

‫ﻣﺼﻠ‪L‬ﺔ اﶈﺎﺳ‪7‬ﺒﺔ‬ ‫ﻣﺼﻠ‪L‬ﺔ اﳌﻮارد اﻟ]ﴩﻳﺔ‬ ‫ﻣﺪ‪I‬ﺮﻳﺔ اﻻٕﻧﺘﺎج‬ ‫ﻣﺼﻠ‪L‬ﺔ اﳌﺸﱰ‪W‬ت‬ ‫اﳌﺼﻠ‪L‬ﺔ اﻟﺘ ﺎرﻳﺔ و‪Q‬ﺴ‪7‬ﻴﲑ‬
‫واﳌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫و‪Q‬ﺴ‪7‬ﻴﲑ ﳐﺰو‪S‬ت م‪2ٔ .‬‬ ‫ﳐﺰو‪S‬ت م‪.‬ن واﻟﺸﺤﻦ‬

‫دوق‬ ‫ا‬ ‫ب‬ ‫إ جا‬ ‫ور‬ ‫ر‬ ‫ا‬ ‫ل‬ ‫ا و‬

‫ا وج ‪A‬‬
‫ب‬ ‫ور إ ج‬ ‫إ ج ا ؤورت‬ ‫ور‬
‫‪UHT‬‬ ‫ا وج ‪B‬‬

‫ا وج ‪A‬‬
‫ا راز‬ ‫ر زا‬

‫ا وج ‪B‬‬
‫ا‬ ‫ر زا‬

‫ا وج ‪C‬‬
‫ار‬ ‫ر زا‬

‫ع‪ .‬و ت‬ ‫ر زا‬

‫‪$‬ن‬ ‫ر زا‬

‫س‬ ‫س‪.‬‬ ‫ر زا‬

‫*اﻟﻤﺼﺪر‪:‬اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻤﺼﻠﺤﺔ اﻟﻤﻮارد اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪*.‬‬

‫‪88‬‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ‪:‬ﻋﺮض ﺗﻔﺼﻴﻠﻲ ﻟﻠﻬﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ‪:‬‬

‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬﻩ اﻟﻔﻘﺮة ﺳﻮف ﻳﺘﻢ ﻋﺮض اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻔﺼﻞ وذﻟﻚ ﺑﻐﻴﺔ اﻟﺘﻌﺮف أﻛﺜﺮ‬
‫ﻋﻠﻰ ﳐﺘﻠﻒ اﳌﺼﺎﱀ اﳌﻜﻮﻧﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬واﳌﺒﻴﻨﺔ ﰲ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺴﺎﺑﻖ‪:‬‬
‫اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ :‬ﻳﺸﺮف ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻴﲑﻫﺎ اﳌﺪﻳﺮ اﻟﻌﺎم‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﻳﻌﺪ ﻣﻦ أﺣﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﳌﺎﻟﻜﲔ ﳍﺬﻩ اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫اﳌﺪ‪I‬ﺮﻳﺔ‬ ‫•‬
‫‪،‬وﻫﻮ اﳌﺴﺆول اﻷول ﻋﻦ ﺗﻨﻈﻴﻢ اﻟﺸﺮﻛﺔ واﻻﻧﻀﺒﺎط ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات واﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﺑﲔ ﳐﺘﻠﻒ ﻣﺼﺎﱀ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫وﻧﺴﺘﻌﲔ اﳌﺪﻳﺮﻳﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺑﻌﺪة ﻣﺼﺎﱀ ﺗﺘﻤﺜﻞ ﰲ‪:‬‬
‫*اﻷﻣﺎﻧﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ :‬وﻳﺸﺘﻐﻞ ‪‬ﺎ ﻣﻮﻇﻔﲔ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﺗﻘﻮم ﺑﺘﻨﻈﻴﻢ اﳌﻠﻔﺎت وﻣﻮاﻋﻴﺪ اﳌﺪﻳﺮ‪،‬وﲤﺮﻳﺮ اﳌﻜﺎﳌﺎت ‪،‬وﻫﻲ ﻋﺒﺎرة‬
‫ﻋﻦ ﻣﺴﺎﻋﺪة اﳌﺪﻳﺮ‪ ،‬وﻫﻲ ﳘﺰة وﺻﻞ ﺑﲔ اﳌﺪﻳﺮ اﻟﻌﺎم وﲨﻴﻊ اﳌﺼﺎﱀ ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ داﺧﻠﻴﺔ أو ﺧﺎرﺟﻴﺔ‪.‬‬
‫*ﻣﺼﻠﺤﺔ اﻟﺘﺪﻗﻴﻖ‪ :‬وﻫﻲ ﺗﺘﺼﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﻊ اﳌﺪﻳﺮﻳﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬وﻳﺸﺮف ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻴﲑﻫﺎ إﻃﺎر ﻟﻪ ﺧﱪة ﳏﺎﺳﺒﻴﺔ‬
‫‪،‬ﲝﻴﺚ ﻳﻬﺘﻢ ﺑﺈﻋﺎدة اﻟﻨﻈﺮ واﻟﺘﺪﻗﻴﻖ ﰲ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﶈﺎﺳﺒﻴﺔ اﳌﺎﻟﻴﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫*ﻣﺼﻠﺤﺔ اﻟﻤﺮﺑﻴﻴﻦ‪ :‬وﻳﺘﻮﱃ إدارة ﻫﺬﻩ اﳌﺼﻠﺤﺔ أﺣﺪ إﻃﺎرات اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﻳﻬﺘﻢ ﺑﺎﻟﺸﺆون اﻹدارﻳﺔ ﻟﻠﻤﺮﺑﲔ‬
‫ﺑﺼﻔﺘﻬﻢ اﳌﺮدﻳﻦ ﻟﻠﻤﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ وﻫﻲ "ﺣﻠﻴﺐ اﻟﺒﻘﺮ" وﺗﻘﻮم ﻫﺬﻩ اﳌﺼﻠﺤﺔ ﺑﻜﻞ اﻟﺘﻌﺎﻣﻼت‬
‫واﻹﺟﺮاءات اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﳌﺮﺑﲔ ﻛﺈﺑﺮام اﻟﻌﻘﻮد ﻣﻌﻬﻢ‪.‬‬
‫*ﻣﺼﻠﺤﺔ اﻟﻤﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ :‬وﺗﺘﺼﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﻊ اﳌﺪﻳﺮﻳﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﺗﻘﻮم ﲟﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت‬
‫واﻹﺟﺮاءات اﻟﺮﻗﺎﺑﻴﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻨﺴﻴﻖ اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻛﺘﺸﺎف اﻻﳓﺮاﻓﺎت وﻫﺬا ﻣﻦ أﺟﻞ ﺻﻴﺎﻧﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ وذﻟﻚ ﻟﺘﺪﻋﻴﻢ وﺗﻨﻤﻴﺔ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻳﺘﻮﱃ ﻣﻬﺎم ﺗﺴﻴﲑﻫﺎ إﻃﺎر ﺧﺒﲑ ﰲ ﻫﺬا ا‪‬ﺎل ‪.‬‬
‫*ﻣﺼﻠﺤﺔ اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ :‬وﺗﻌﺘﱪ ﻣﻦ أﻫﻢ اﳌﺼﺎﱀ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ أن ﳍﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﻣﻊ ﲨﻴﻊ اﳌﺼﺎﱀ اﻷﺧﺮى‪،‬‬
‫وﺗﻘﻊ ﻋﻠﻰ ﻋﺎﺗﻘﻬﺎ ﺗﺴﺠﻴﻞ ﻛﻞ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺠﺎري ﻣﻊ اﻟﻮﺣﺪات‪ ،‬وﺗﺘﻔﺮع ﻫﺬﻩ اﳌﺼﻠﺤﺔ إﱃ‪:‬‬
‫‪-‬ﻓﺮع اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ‪ :‬وﻳﺘﻮﱃ ﻣﻬﺎم ﺗﺴﻴﲑ ﻫﺬا اﻟﻔﺮع إﻃﺎر ﻟﻪ ﺧﱪة ﰲ ﳎﺎل اﶈﺎﺳﺒﺔ‪ ،‬وﻳﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﻔﺮع‬
‫اﶈﺎﺳﺒﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ وﳏﺎﺳﺒﺔ اﳌﻮارد واﶈﺎﺳﺒﺔ اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ‪ ،‬وﻳﻘﻮم ﺑﻌﺪة ﻋﻤﻠﻴﺎت أﳘﻬﺎ‪ :‬إﻋﺪاد اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت اﶈﺎﺳﺒﻴﺔ‪،‬‬
‫ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﺣﺮﻛﺔ اﳌﻨﺘﺠﺎت اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ وﺣﺴﺎب اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ‪،‬واﳒﺎز ﻛﻞ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫‪-‬ﻓﺮع اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ واﻟﺼﻨﺪوق‪ :‬وﻳﺸﻐﻞ ‪‬ﺬا اﻟﻔﺮع ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﲔ ﲝﻴﺚ ﻳﺘﻤﺜﻞ اﻟﺪور اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﻟﻠﻮﻇﻴﻔﺔ اﳌﺎﱄ ﰲ‬
‫ﺗﻮﻓﲑ اﳌﻮارد اﳌﺎﻟﻴﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻛﺎﻓﺔ اﻷﻋﻤﺎل وﺗﺴﻴﲑ اﻟﺘﺪﻓﻘﺎت اﳌﺎﻟﻴﺔ داﺧﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫*ﻣﺼﻠﺤﺔ اﻟﻤﻮارد اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪ :‬ﺘﻢ ﻫﺬﻩ اﳌﺼﻠﺤﺔ ﺑﺘﺴﻴﲑ اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ﲝﻴﺚ ﺗﺸﺮف ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺎت‬
‫اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ ‪،‬وإﻋﺪاد اﻷﺟﻮر‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﲢﺴﲔ اﻟﻮﺿﻌﻴﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﻠﻌﻤﺎل ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻀﻤﺎن اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪.‬‬

‫‪89‬‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫*ﻣﺼﻠﺤﺔ اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﺎت وﺗﺴﻴﻴﺮ ﻣﺨﺰوﻧﺎت اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‪ :‬وﺗﺴﲑ ﻫﺬﻩ اﳌﺼﻠﺤﺔ ﻣﻦ ﻃﺮف إﻃﺎر ﺧﺒﲑ ﰲ ﻫﺬا‬
‫ا‪‬ﺎل‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﺗﻘﻮم ﺑﺎﻹﺷﺮاف ﻋﻠﻰ ﲤﻮﻳﻦ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﻜﻞ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت واﳌﺴﺘﻠﺰﻣﺎت ﻣﻦ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ﻛﻤﺎ ﺗﻘﻮم‬
‫ﺑﺘﺴﻴﲑ ﳐﺎزن اﳌﺸﱰﻳﺎت ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﺷﺮاف ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺎت دﺧﻮﳍﺎ وﺧﺮوﺟﻬﺎ ﻫﺬا ﻣﻦ أﺟﻞ ﲡﻨﺐ أي ﻧﻘﺺ أو‬
‫اﻧﻘﻄﺎع ﰲ اﳌﺨﺰوﻧﺎت‪.‬‬
‫*اﻟﻤﺼﻠﺤﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﺗﺴﻴﻴﺮ ﻣﺨﺰوﻧﺎت اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ واﻟﺸﺤﻦ‪ :‬ﺘﻢ ﻫﺬﻩ اﳌﺼﻠﺤﺔ ﺑﺘﺴﻮﻳﻖ اﳌﻨﺘﺠﺎت‬
‫وﺑﻴﻌﻬﺎ‪،‬وﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﳌﺨﺰون ‪،‬وﻛﻞ ﻣﺎ ﳜﺺ اﳌﺒﻴﻌﺎت واﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﲝﻴﺚ ﺗﺸﺮف ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻴﲑ اﳌﺒﻴﻌﺎت وإﻋﺪاد‬
‫ﻣﻠﻔﺎت اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ وإﻋﺪاد اﻟﻔﻮاﺗﲑ ﻛﻤﺎ ﺗﺘﻮﱃ ﻣﻬﻤﺔ اﻟﺸﺤﻦ‪.‬‬
‫وﺗﻌﺪ أﻫﻢ ﻣﺪﻳﺮﻳﺔ ﰲ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬وﺗﺸﻐﻞ ﺣﻮاﱄ ‪ 35‬ﻋﺎﻣﻞ وﺗﺪار ﻣﻦ ﻃﺮف ﻣﻬﻨﺪس ﰲ‬ ‫ﻣﺪ‪I‬ﺮﻳﺔ اﻻٕﻧﺘﺎج‪:‬‬ ‫•‬
‫اﻟﺘﻐﺬﻳﺔ ﻟﻪ ﺧﱪة ﻋﺎﻟﻴﺔ ﰲ ﻫﺬا ا‪‬ﺎل‪.‬‬
‫وﻳﺘﻤﺜﻞ اﻟﺪور اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﳍﺬﻩ اﳌﺪﻳﺮﻳﺔ ﰲ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ وﺗﻨﻘﺴﻢ إﱃ ‪:‬‬
‫‪ -‬ورﺷﺔ إﻧﺘﺎج اﻟﺤﻠﻴﺐ‪ :‬وﻳﺸﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎ رﺋﻴﺲ ورﺷﺔ اﻹﻧﺘﺎج وﺗﺘﻔﺮع ﻫﺬﻩ اﻟﻮرﺷﺔ إﱃ ‪:‬‬
‫• ﻣﺼﻠﺤﺔ ﺗﺠﻤﻴﻊ اﻟﺤﻠﻴﺐ‪ :‬و‪‬ﺘﻢ ﻫﺬﻩ اﳌﺼﻠﺤﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺎت ﲡﻤﻴﻊ اﳊﻠﻴﺐ ﻋﻠﻰ اﳌﺮﺑﲔ ‪ ،‬وﺗﻀﻢ ‪6‬‬
‫ﻣﺮاﻛﺰ ﲡﻤﻴﻊ‪- :‬ﻣﺮﻛﺰ اﳌﺮازﻗﺔ‪ -‬ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺒﺨﺎﺗﺔ‪ -‬ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺮﻣﺸﻲ‪ -‬ﻣﺮﻛﺰ ﻋﲔ ﲤﻮﺷﻨﺖ‪ -‬ﻣﺮﻛﺰ ﺗﻠﻤﺴﺎن‪-‬‬
‫ﻣﺮﻛﺰ ﺳﻴﺪي ﺑﻠﻌﺒﺎس‪.‬‬
‫• ﻣﺼﻠﺤﺔ اﻟﻤﺨﺒﺮ‪ :‬ﲝﻴﺚ ﲤﺮ ﻛﻤﻴﺎت اﳊﻠﻴﺐ ا‪‬ﻤﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﳐﱪ اﻟﺘﺤﺎﻟﻴﻞ ﻟﻠﻘﻴﺎم ﺑﻌﻤﻠﻴﺎت اﳌﻌﺎﳉﺔ‬
‫واﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‪.‬‬
‫• اﻟﺘﻮﺻﻴﻞ ‪:‬و‪‬ﺘﻢ ﻫﺬﻩ اﳌﺼﻠﺤﺔ ﺑﺘﻮﺻﻴﻞ ﻛﻤﻴﺎت اﳊﻠﻴﺐ اﳌﻌﺎﳉﺔ إﱃ ﻗﺴﻢ اﻹﻧﺘﺎج‬
‫• ﻗﺴﻢ اﻹﻧﺘﺎج‪ :‬ﻣﻬﻤﺘﻪ اﳋﺎﺻﺔ ﻫﻮ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬أي ﻣﻦ دﺧﻮل اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ إﱃ ﺧﺮوﺟﻬﺎ‬
‫ﻛﻤﺎدة ﻣﺼﻨﻌﺔ ﻣﺮورا ﺑﻜﻞ دورات اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪ ،‬وﺑﻀﻢ ﻫﺬا اﻟﻘﺴﻢ ﻓﻮﺟﲔ اﻟﻔﻮج ‪، A‬واﻟﻔﻮج ‪B‬‬
‫‪،‬ﻳﻌﻤﻞ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﻬﻤﺎ ﳌﺪة ‪ 8‬ﺳﺎﻋﺎت ﻳﻮﻣﻴﺎ ﺑﺎﻟﺘﻨﺎوب أي ﲟﻌﺪل ‪ 16‬ﺳﺎﻋﺔ ﰲ اﻟﻴﻮم‪.‬‬
‫‪ -‬ورﺷﺔ إﻧﺘﺎج ِ‬
‫اﻟﻴﺎؤورت‪ :‬وﻳﺸﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎ رﺋﻴﺲ ورﺷﺔ اﻹﻧﺘﺎج وﻳﺸﺘﻐﻞ ‪‬ﺬﻩ اﻟﻮرﺷﺔ ‪ 3‬أﻓﻮاج ﻋﻤﻞ‪ ،‬ﻳﻌﻤﻞ ﻛﻞ‬
‫ﻓﻮج ﳌﺪة ‪ 8‬ﺳﺎﻋﺎت ﻳﻮﻣﻴﺎ أي ﲟﻌﺪل ‪ 24‬ﺳﺎﻋﺔ ﻋﻤﻞ ﰲ اﻟﻴﻮم‪.‬‬
‫‪ -‬ورﺷﺔ إﻧﺘﺎج ﺣﻠﻴﺐ ‪: UHT‬ﻫﺬﻩ اﻟﻮرﺷﺔ ﻣﺎزاﻟﺖ ﰲ ﻃﻮر اﻹﳒﺎز‪.‬‬

‫‪90‬‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫اﳌﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬اﻻٕﺟﺮاءات اﳌﳯﺠﻴﺔ `_راﺳﺔ اﳌﻴﺪاﻧﻴﺔ‪.‬‬

‫اﳌﻄﻠﺐ ا ٔول‪ :‬ﻣﳯﺠﻴﺔ ا!راﺳﺔ اﳌﻴﺪاﻧﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول‪ :‬ﻣﺘﻐﻴﺮات اﻟﺪراﺳﺔ‪:‬‬

‫ﻣﻦ اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ واﳌﻨﻄﻘﻲ ﻗﺒﻞ ﳏﺎوﻟﺔ اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻠﻰ أي ﻇﺎﻫﺮة ﻣﻌﻴﻨﺔ وﻋﻼﻗﺘﻬﺎ ﺑﻈﺎﻫﺮة أﺧﺮى وﻣﺪى اﻟﺘﺄﺛﺮ‬
‫واﻟﺘﺄﺛﲑ اﳌﺘﺒﺎدل ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ أن ﻳﻘﻮم اﻟﺒﺎﺣﺚ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ اﳌﺘﻐﲑات اﳌﺴﺘﻘﻠﺔ ﻣﻦ اﳌﺘﻐﲑات اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﺣﱴ ﺗﺄﺧﺬ‬
‫اﻟﺪراﺳﺔ ﳎﺮاﻫﺎ اﳌﻨﻬﺠﻲ واﻟﻄﺒﻴﻌﻲ اﻟﺬي ﻳﻮﺻﻠﻬﺎ إﱃ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ واﳌﺮﺟﻮة‪.‬‬
‫وﰲ ﻫﺬا اﻟﺼﺪد ﳝﻜﻦ اﻟﻘﻮل ﺑﺄن اﳌﺘﻐﲑ اﳌﺴﺘﻘﻞ ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ ﻫﻮ "ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ"‬
‫ﻣﺘﻤﺜﻼ ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻬﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﳌﺘﻐﲑ اﻟﺘﺎﺑﻊ ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ ﻓﻬﻮ "ﻓﻌﺎﻟﻴﻪ اﻟﻘﺮارات" وﰲ ﻫﺬا اﻟﺼﺪد ﳝﻜﻦ اﻟﻘﻮل ﺑﺄن اﻟﻘﺮارات‬
‫اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻫﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﱵ ﺗﻘﻮد إﱃ ﳒﺎح اﳌﻨﻈﻤﺔ وﲢﻘﻴﻘﻬﺎ ﻷﻫﺪاﻓﻬﺎ ﺑﺎﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺻﺤﻴﺤﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ‬
‫ﺗﺆدي إﱃ اﻹﺣﺎﻃﺔ ﲜﻤﻴﻊ ﻇﺮوف اﳌﺸﻜﻠﺔ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﻘﺮار ﻣﻊ اﻷﺧﺬ ﺑﺎﻻﻋﺘﺒﺎر ﲨﻴﻊ اﻟﺒﺪاﺋﻞ اﳌﻤﻜﻨﺔ واﻻﻋﺘﻤﺎد‬
‫ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﻜﻤﻴﺔ واﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬أدوات اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻤﻴﺪاﻧﻴﺔ‪:‬‬

‫اﳓﺼﺮت دراﺳﺘﻨﺎ اﳌﻴﺪاﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام أداﺗﲔ ﻟﻠﺒﺤﺚ وﲨﻊ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﳘﺎ‪:‬‬
‫‪ /1‬اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ‪:‬‬
‫وذﻟﻚ ﻷن ﻃﺒﻴﻌﺔ اﳌﻮﺿﻮع ﺗﻔﺮض اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﳌﻘﺎﺑﻼت ﻛﺄﻓﻀﻞ أﺳﻠﻮب ﳉﻤﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ﻟﺴﺒﺒﲔ‬
‫أوﳍﻤﺎ أن اﻷﺷﺨﺎص اﳌﺴﺆوﻟﲔ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﳝﺜﻠﻮن ﳎﻤﻮﻋﺔ ﺻﻐﲑة ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪،‬واﻟﺜﺎﱐ ﻫﻮ أن‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﲣﻀﻊ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻻﻋﺘﺒﺎرات ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻣﺘﻌﺪدة ﻳﺼﻌﺐ ﺗﻮﺿﻴﺤﻬﺎ ﻋﻨﺪ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ‬
‫اﻷﺧﺮى‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﺗﻌﺪ اﳌﻘﺎﺑﻠﺔ أداة ﻣﻨﻬﺠﻴﺔ ذات أﳘﻴﺔ ﺑﺎﻟﻐﺔ ﰲ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ‪ ،‬وﻫﻲ ﻛﻤﺎ ﻳﻘﻮل‬
‫ﻋﻠﻴﺎ وﻋﻨﻴﻢ ‪ ":‬ﳏﺎدﺛﺔ ﻣﻮﺟﻬﺔ ﺑﲔ اﻟﺒﺎﺣﺚ وﺷﺨﺺ أو أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ ‪‬ﺪف اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﺣﻘﻴﻘﺔ أو ﻣﻮﻗﻒ‬
‫ﻣﻌﲔ ﻳﺴﻌﻰ اﻟﺒﺎﺣﺚ ﻟﻠﺘﻌﺮف ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ أﺟﻞ ﲢﻘﻴﻖ أﻫﺪاف اﻟﺪراﺳﺔ"‪.‬‬

‫‪91‬‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫‪ /2‬اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ واﻟﺴﺠﻼت اﻹدارﻳﺔ‪:‬‬

‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬﻩ اﻷداة ﰎ اﻹﻃﻼع ﻋﻠﻰ ﺗﺸﻜﻴﻠﺔ ﻣﻨﺘﺠﺎت اﳌﺆﺳﺴﺔ وﺗﻄﻮر اﻹﻧﺘﺎج ﻣﻨﺬ إﻧﺸﺎﺋﻬﺎ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺮﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل ورأﲰﺎﳍﺎ ‪،‬أن ﻫﺬﻩ اﻷداة ﺗﻮﻓﺮ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت دﻗﻴﻘﺔ ﻋﻦ ﻧﺸﺎط‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وﻫﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺿﺮورﻳﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬ﺗﺼﻤﻴﻢ أﺳﺌﻠﺔ اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ‪:‬‬

‫ﰎ إﺟﺮاء ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﻊ "اﳌﺪﻳﺮ اﻟﻌﺎم" ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﺑﺼﻔﺘﻪ‪:‬‬

‫‪-‬اﳌﺴﺆول اﻷول ﻋﻠﻰ ﲨﻴﻊ اﻟﻘﺮارات اﳌﺘﺨﺬة ‪،‬وﺧﺎﺻﺔ اﻟﻘﺮارات اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ‪.‬‬
‫‪-‬اﳌﺴﺆول اﳌﺒﺎﺷﺮ ﻋﻠﻰ ﺿﻤﺎن اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ اﳉﻴﺪ ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪.‬‬
‫‪-‬ﺧﱪﺗﻪ ﰲ ﻫﺬا ا‪‬ﺎل‪.‬‬
‫وﻗﺪ ﲤﺖ ﺻﻴﺎﻏﺔ أﺳﺌﻠﺔ ﻫﺬﻩ اﳌﻘﺎﺑﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ اﺳﺘﻤﺎرة ﺗﻀﻢ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ ﻣﺼﺤﻮﺑﺔ ﺑﺒﻌﺾ‬
‫اﻻﻗﱰاﺣﺎت وذﻟﻚ ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ ﻓﻬﻢ ﻫﺬﻩ اﻷﺳﺌﻠﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﳌﺴﺘﻮﺟﺐ وﻛﺬﻟﻚ ﻟﺘﻜﻮن اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ ﻫﺬﻩ اﻷﺳﺌﻠﺔ ﰲ‬
‫إﻃﺎر ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺪراﺳﺔ ﻻ أﻛﺜﺮ ‪،‬ﻣﻊ ﳏﺎوﻟﺔ ﻓﺘﺢ ا‪‬ﺎل ﻟﻠﻤﺴﺘﻮﺟﺐ ﰲ ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺌﻠﺔ وإﻋﻄﺎﺋﻪ اﳊﺮﻳﺔ ﻟﻺدﻻء‬
‫ﺑﺂراﺋﻪ اﳋﺎﺻﺔ ‪،‬وﻋﺪم ﺗﻘﻴﻴﺪﻩ ﺑﺎﻻﻗﱰاﺣﺎت اﳌﻮﺿﻮﻋﻴﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻟﺘﻮﺿﻴﺢ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﻗﺴﻤﺖ‬
‫اﺳﺘﻤﺎرة ﻫﺬﻩ اﳌﻘﺎﺑﻠﺔ إﱃ ﺛﻼث ﳏﺎور‪:‬‬
‫‪-‬اﻟﻤﺤﻮر اﻷول‪ :‬اﺷﺘﻤﻞ ﻋﻠﻰ أﺳﺌﻠﺔ ﺗﻌﻠﻘﺖ ﲟﻮﺿﻮع اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﺒﻴﺎﻧﺎت وﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬وذﻟﻚ ﳌﻌﺮﻓﺔ‬
‫ﻣﺪى ﻓﻬﻢ اﳌﺴﺘﻮﺟﺐ ﳌﻔﻬﻮم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﳌﺪى وﻋﻴﻪ ﺑﺄﳘﻴﺘﻬﺎ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫ﻓﻘﺪ أردﻧﺎ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﻔﻬﻮﻣﻬﺎ وﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﲤﻠﻜﻬﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﻤﺤﻮر اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬ﺧﺼﺺ ﻫﺬا اﶈﻮر ﻟﻠﺘﺴﺎؤل ﻋﻦ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻧﻈﺎم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺴﻮﻳﻘﻲ‪،‬‬
‫وذﻟﻚ ﳌﻌﺮﻓﺔ ﺗﻮﻓﺮ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وﻣﻌﺮﻓﺔ درﺟﺔ اﻟﺮﺿﻰ ﻋﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﻮﺟﺐ ﲟﺎ ﰲ ذﻟﻚ‬
‫ﳏﺎوﻟﺔ ﺗﻮﺿﻴﺢ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ واﻟﻌﻮاﻣﻞ اﳌﺆﺛﺮة ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬إﱃ ﺟﺎﻧﺐ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ ﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ‪،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ ﺗﻮﺿﻴﺢ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﲔ ﻧﺴﺒﺔ ﺗﻮﻓﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﻼﺋﻤﺔ ودرﺟﺔ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﻟﻘﺮارات ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﻤﺤﻮر اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬ﺗﻌﻠﻖ ﻫﺬا اﶈﻮر ﺑﺘﻮﺿﻴﺢ ﻣﺪى ﺿﺮورة ﺗﻮﻓﺮ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وأن ﻫﺬﻩ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﺰاﻳﺎ ﲡﻌﻠﻬﺎ ﻣﻼﺋﻤﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺴﻠﻴﻤﺔ ‪.‬‬

‫‪92‬‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬ﲢﻠﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎ‪S‬ت ‪،‬اﺧ*ﺒﺎر اﻟﻔﺮﺿﻴﺎت‪ ،‬ﻋﺮض اﻟﻨﺘﺎﰀ‪.‬‬

‫ﺳﻴﺘﻢ ﰲ اﳌﻄﻠﺐ ﳏﺎوﻟﺔ اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﳌﻌﺘﻤﺪة ﰲ ﺷﺮﻛﺔ "ﺣﻠﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح"‬
‫ودورﻩ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳﺘﺨﺪام أدوات ﲨﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳌﻌﺘﻤﺪة ﰲ اﻟﺪراﺳﺔ ﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‬
‫وﻣﻨﺎﻗﺸﺔ أﺳﺌﻠﺔ وﻓﺮﺿﻴﺎت اﻟﺒﺤﺚ‪.‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻷول‪ :‬ﺗﺤﻠﻴﻞ أﺳﺌﻠﺔ اﻟﺪراﺳﺔ )ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت(‪.‬‬

‫ﻳﺘﻄﺮق ﻫﺬا اﻟﻔﺮع إﱃ ﲢﻠﻴﻞ اﻹﺟﺎﺑﺎت اﻟﱵ ﰎ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ إﺛﺮ أﺳﺌﻠﺔ اﳌﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﱵ أﺟﺮﻳﺖ ﻣﻊ )اﳌﺪﻳﺮ‬
‫اﻟﻌﺎم( ﺑﺼﻔﺘﻪ اﳌﺴﺆول ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﻋﺮﻓﺖ ﻫﺬﻩ اﳌﻘﺎﺑﻠﺔ ﺛﻼث ﳏﺎول‪:‬‬
‫‪-‬اﻟﻤﺤﻮر اﻷول‪:‬‬
‫ﺳﻴﺘﻢ ﰲ ﻫﺬا اﶈﻮر ﳏﺎوﻟﺔ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﻔﻬﻮم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬وﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﳍﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺪى ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺬي ﲤﻠﻚ ﲟﺎ ﰲ ذﻟﻚ ﺗﻮﺿﻴﺢ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﳌﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺑﺪرﺟﺔ أﻛﱪ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﻻﺗﺼﺎل داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وﻟﻺﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ ﻫﺬﻩ اﻟﺘﺴﺎؤﻻت ﻳﺘﻢ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻹﺟﺎﺑﺎت اﶈﺼﻠﺔ إﺛﺮ‬
‫اﳌﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﱵ أﺟﺮﻳﺖ ﻣﻊ ]اﳌﺪﻳﺮ اﻟﻌﺎم[ ﺑﺼﻔﺘﻪ اﳌﺴﺆول ﻫﻨﺎ ﻋﻦ ﺗﺸﻐﻴﻞ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬واﻟﱵ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :01‬ﺳﻴﺎدة اﻟﻤﺪﻳﺮ‪ ،‬ﻣﺎ ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ؟‪:‬‬
‫*ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪.‬‬ ‫*اﳌﺎدة اﳋﺎم ﻟﻠﺒﻴﺎﻧﺎت‬ ‫*ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﻌﻄﻴﺎت‬
‫‪-‬اﻟﺠﻮاب ‪ :01‬ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪،‬اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﱃ ‪......‬ﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﻌﻄﻴﺎت ‪....‬ﲤﺖ‬
‫ﻣﻌﺎﳉﺘﻬﺎ ﻟﺘﻘﺪم ﰲ اﻷﺧﲑ ﰲ ﺷﻜﻞ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام وﻋﻠﻰ ﺿﻮﺋﻬﺎ ﺗﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬

‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪:02‬ﻣﺎذا ﻳﻤﺜﻞ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﻟﻴﻚ؟‪:‬‬

‫*ﲨﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت وﲣﺰﻳﻨﻬﺎ وﺗﺸﻐﻴﻠﻬﺎ واﺳﱰﺟﺎﻋﻬﺎ‬ ‫*ﺑﺮاﻣﺞ ﳐﺘﺼﺔ ﰲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫*ﺷﺒﻜﺔ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ‬
‫*أﺧﺮى‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﺠﻮاب‪ :02‬ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﱄ ﻳﻌﺪ ﺷﺒﻜﺔ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ ‪...‬ﺗﻀﻢ ﺑﺮاﻣﺞ وﻗﻮاﻋﺪ ﺑﻴﺎﻧﺎت‪......‬ﻣﺼﻤﻤﺔ‬
‫ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﺜﻞ‪ :‬ﻧﻈﻢ ﻋﻤﻞ أو أﻧﺸﻄﺔ ‪،‬أو ﻇﺮوف ﺧﺎﺻﺔ وﻛﺬﻟﻚ ﻫﻮ ﻳﻌﺪ ﻧﻈﺎم ﻣﺘﻜﺎﻣﻞ‬
‫‪.......‬وﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﲡﻤﻴﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪،‬وﲣﺰﻳﻨﻬﺎ وﺗﺸﻐﻴﻠﻬﺎ واﺳﱰﺟﺎﻋﻬﺎ‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :03‬اﻟﻤﺼﺎدر اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻲ ﺗﺠﻤﻴﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪:‬‬

‫‪93‬‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫* ﺑﻴﺎﻧﺎت ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬ ‫* ﺑﻴﺎﻧﺎت ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ اﳋﺎرﺟﻴﺔ اﶈﻴﻄﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫* ﻛﻞ ﻣﺎ ﺳﺒﻖ ذﻛﺮﻩ‪.‬‬ ‫* ﺑﻴﺎﻧﺎت ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻌﻤﻞ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﺠﻮاب ‪ :03‬أﻧﻪ ﻳﺘﻢ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻣﺼﺎدر ﳐﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ‪ ...‬وﻣﻦ أﺑﺮز ﻫﺬﻩ اﳌﺼﺎدر‬
‫ﳒﺪ‪ :‬اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ واﳋﺎرﺟﻴﺔ‪ ،‬اﶈﻴﻄﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ وﺧﺎﺻﺔ ﻣﻊ ﺗﻮﻓﺮ ﺷﺒﻜﺔ "اﻷﻧﱰﻧﻴﺖ" ﲝﻴﺚ‬
‫ﺗﺸﻜﻞ ﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة أداة ﻫﺎﻣﺔ ﲤﻜﻦ ﻣﻦ ﺑﻠﻮغ ﻛﻢ وﻧﻮع ﻫﺎﺋﻞ ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ أﺳﺮع وﻗﺖ وﺑﺄﻗﻞ‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪...‬‬

‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :04‬ﻛﻴﻒ ﻳﺘﻢ ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت داﺧﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ؟‬

‫* ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﻴﺪوﻳﺔ‪.‬‬ ‫*ﺑﺎﻹﻋﻼم اﻵﱄ‬
‫‪-‬اﻟﺠﻮاب ‪ :04‬إن ﻛﻼ اﻟﻄﺮﻓﲔ ﻣﻌﺘﻤﺪﻳﻦ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﳌﻌﺎﳉﺔ داﺧﻞ اﻟﺸﺒﻜﺔ إﻻ أن اﻹﻋﻼم اﻵﱄ ﻳﺴﺘﺨﺪم ﰲ‬
‫أﻏﻠﺐ اﻷوﻗﺎت ‪.....‬وﺗﺴﲑ ﻫﻨﺎ إﱃ أﳘﻴﺔ وﺟﻮب اﳊﺎﺳﺒﺎت اﻻﻟﻜﱰوﻧﻴﺔ )‪ (computer‬ﰲ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.......‬ﺣﻴﺚ ﻳﻌﺘﱪ ﺟﺰء ﻣﻬﻢ ﰲ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ‪....‬إذ أﻧﻪ ﻳﺘﻤﻴﺰ ﺑﺎﻟﺪﻗﺔ واﻟﺴﺮﻋﺔ ﰲ ﻣﻌﺎﳉﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‬
‫‪.‬زوﻳﺘﻤﻴﺰ ﺑﺘﺨﺰﻳﻦ ﻋﺪد ﻛﺒﲑ ﻣﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﳌﻌﻄﻴﺎت ﰲ اﻟﺬاﻛﺮة ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ اﺳﱰﺟﺎﻋﻬﺎ ﰲ أي وﻗﺖ ﳑﻜﻦ‪.‬‬

‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :05‬ﻣﺪى ﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎف وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪:‬‬

‫*ﻻ‬ ‫* ﻧﻌﻢ‬
‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :06‬أﺳﺒﺎب ﻋﺪم ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎف وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪:‬‬
‫* ﻋﺪم وﺟﻮد ﻗﺎﻋﺪة ﺑﻴﺎﻧﺎت‬ ‫* ﻋﺪم وﺟﻮد ﻧﻈﺎم ﻓﻌﺎل ﻳﺘﻜﻔﻞ ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫* ﻏﻴﺎب اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫* ﻋﺪم وﺟﻮد ﺷﺒﻜﺔ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ ﺗﺮﺑﻂ ﺑﲔ ﳐﺘﻠﻒ أﻗﺴﺎم اﳌﺆﺳﺴﺔ‬
‫* أﺳﺒﺎب أﺧﺮى‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﺠﻮاب ‪ 05‬و‪ :06‬ﺣﻘﻴﻘﺔ ﰲ ﻏﺎﻟﺐ اﻷﺣﻴﺎن ﻻ ﺗﺘﻮﻓﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎف‪ ،‬وﻻ ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺐ‬
‫وﻫﺬا ﻳﻌﻮد إﱃ ﻋﺪة أﺳﺒﺎب وﻣﻦ أﺑﺮزﻫﺎ ﻫﻮ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻧﻈﺎم ﻓﻌﺎل ﻳﺘﻜﻔﻞ ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺆدي‬
‫إﱃ ﻏﻴﺎب اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪......‬‬

‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :07‬ﻫﻞ ﺗﻌﺘﻘﺪ أن اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺎم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻓﻌﺎل وﻣﺘﻄﻮر؟‬
‫* ﻻ‪.‬‬ ‫* ﺑﺪرﺟﺔ ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬ ‫* ﻧﻌﻢ‪.‬‬

‫‪94‬‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫‪-‬اﻟﺠﻮاب ‪ :07‬ﰲ ﺣﻘﻴﻘﺔ اﻷﻣﺮ‪ ،‬إن اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺎم ﻓﻌﺎل وﻣﺘﻄﻮر ﺑﺪرﺟﺔ ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ ‪،‬وﻫﺬا ﻳﻌﻮد‬
‫إﱃ اﻟﻨﻘﺺ ﰲ اﻟﻜﻔﺎءات اﻟﱵ اﳊﻜﻢ ﰲ اﺳﺘﺨﺪام ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم اﳊﺪﻳﺚ وﺻﻴﺎﻧﺘﻪ ‪.‬‬

‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :08‬ﻫﻞ أدى اﺳﺘﺨﺪام ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻓﻲ اﻟﺸﺮﻛﺔ إﻟﻰ زﻳﺎدة دﻗﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت؟‬
‫‪-‬اﻟﺠﻮاب ‪ :08‬ﻓﻌﻼ أدى اﺳﺘﺨﺪام ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ إﱃ زﻳﺎدة دﻗﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ‪ ،‬ﻫﺬا ﻣﺎ‬
‫ﳚﻌﻞ ﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة أﻛﺜﺮ وﺿﻮﺣﺎ وﻓﺎﺋﺪة ﰲ ا‪‬ﺎل اﳌﻄﻠﻮب أي ﲣﻔﻴﺾ ﻧﺴﺒﺔ اﳋﻄﺄ اﳌﻮﺟﻮدة ‪،‬ﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺆدي إﱃ‬
‫ﺗﺴﻬﻴﻞ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻹدارﻳﺔ وﲢﺴﲔ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺗﺼﺎل ﰲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﲔ ﳐﺘﻠﻒ اﻷﻗﺴﺎم‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ اﲣﺎذ ﻗﺮارات أﻛﺜﺮ‬
‫دﻗﺔ وﻣﺮوﻧﺔ وﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﲜﻬﺪ ووﻗﺖ أﻗﻞ ‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :09‬ﻣﺎ ﻫﻲ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺑﺪرﺟﺔ أﻛﺒﺮ أﺛﻨﺎء ﻗﻴﺎﻣﻚ ﺑﺎﻻﺗﺼﺎل داﺧﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ؟‬
‫* اﻻﺗﺼﺎﻻت اﻻﻟﻜﱰوﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫* اﻻﺗﺼﺎل ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳍﺎﺗﻒ )اﻟﺜﺎﺑﺖ‪ ،‬اﻟﻨﻘﺎل(‪.‬‬
‫* اﻻﺗﺼﺎﻻت اﻟﻜﺘﺎﺑﻴﺔ‪.‬‬ ‫* اﻻﺗﺼﺎﻻت اﻟﺸﻔﻬﻴﺔ اﳌﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫اﻟﺠﻮاب ‪ :09‬ﻳﺘﻢ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋﻞ ﻣﺘﻌﺪدة ﻟﻠﻘﻴﺎم ﺑﺎﻻﺗﺼﺎل اﻟﺪاﺧﻠﻲ‪ ،‬ﻏﲑ أن اﻟﻮوﺳﻴﻠﺔ اﻷﻛﺜﺮ‬
‫اﺳﺘﺨﺪاﻣﺎ ﻫﻲ اﳍﺎﺗﻒ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﺘﻮﻓﺮ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﺧﻂ ﺧﺎص ﺑﺎﻻﺗﺼﺎل اﻟﺪاﺧﻠﻲ ‪ ،‬وﺗﺄﰐ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ اﻻﺗﺼﺎﻻت‬
‫اﻟﺸﻔﻬﻴﺔ اﳌﺒﺎﺷﺮة‪ ،‬وﻫﺬا ﻣﺎ ﳝﻴﺰ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻻﺗﺼﺎل ﰲ ﻣﻌﻈﻢ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪.....‬وﻛﺬﻟﻚ‬
‫اﻻﺗﺼﺎﻻت اﻟﻜﺘﺎﺑﻴﺔ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﰲ ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﻤﺤﻮر اﻟﺜﺎﻧﻲ‪:‬‬
‫ﺧﺼﺺ ﻫﺬا اﶈﻮر ﶈﺎوﻟﺔ اﻛﺘﺸﺎف ﺑﺄﻧﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﲤﻠﻚ ﻧﻈﺎم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺴﻮﻳﻘﻲ ‪،‬وﻛﺬﻟﻚ اﻷﳘﻴﺔ اﻟﱵ‬
‫ﺗﺮﻣﻲ إﻟﻴﻬﺎ ﻣﻦ وراء وﺟﻮد ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم‪،‬ﲟﺎ ﰲ ذﻟﻚ ﳏﺎوﻟﺔ ﺗﻮﺿﻴﺢ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻫﺎ أداة‬
‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﺮﺟﻮة وذﻟﻚ ﺑﺘﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ‪.‬‬
‫وأردﻧﺎ ﻛﺬﻟﻚ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﳌﺆﺛﺮة ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ واﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ‪ ،‬وﻳﺘﻢ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ‬
‫ﺗﺴﺎؤﻻت ﻫﺬا اﶈﻮر ﻛﺬﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل أﺟﻮﺑﺔ اﳌﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﱵ ﲤﺖ ﻣﻊ )اﳌﺪﻳﺮ اﻟﻌﺎم( اﳌﻜﻠﻒ ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ‪:‬‬
‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :10‬ﻫﻞ ﻳﻮﺟﺪ ﻧﻈﺎم ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﻤﺆﺳﺴﺘﻜﻢ؟‬
‫‪-‬اﻟﺠﻮاب ‪ :10‬ﻧﻌﻢ‪ ،‬ﻳﻮﺟﺪ ﻧﻈﺎم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺴﻮﻳﻘﻲ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ﻳﺘﻤﻴﺰ ﻧﻮﻋﺎ ﻣﺎ ﺑﻨﻘﺺ ﰲ اﻟﺘﺴﻴﲑ‪ ،‬وﻫﺬا ﻳﻌﻮد‬
‫ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎ ﻣﺴﺒﻘﺎ إﱃ ﻧﻘﺺ اﻟﻜﻔﺎءات اﻟﱵ ﺗﺘﺤﻜﻢ ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﻢ واﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﳊﺪﻳﺜﺔ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﻧﻘﺺ اﳌﺨﺘﺼﲔ ﰲ وﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬

‫‪95‬‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :11‬ﻫﻞ ﺗﻮﺟﺪ ﻗﺎﻋﺪة ﺑﻴﺎﻧﺎت ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺎﻟﻤﺆﺳﺴﺔ؟‬

‫‪-‬اﻟﺠﻮاب ‪ :11‬ﺑﻄﺒﻴﻌﺔ اﳊﺎل ﺗﻮﺟﺪ ﻗﺎﻋﺪة ﺑﻴﺎﻧﺎت ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ وﺗﻀﻢ ﻫﺬﻩ اﻟﻘﺎﻋﺪة ﻋﺪة ﺑﻴﺎﻧﺎت وﺗﻘﺎرﻳﺮ‬
‫وﻣﻦ أﺑﺮزﻫﺎ‪ :‬ﳒﺪ دﻓﺎﺗﺮ اﻟﺸﺮﻛﺔ وﺳﺠﻼ‪‬ﺎ ‪،‬ﺗﻘﺎرﻳﺮ رﺟﺎل وﻣﻨﺪوﰊ اﻟﺒﻴﻊ‪ ،‬ﺳﺠﻼت اﻟﻮﺳﻄﺎء واﳌﻮزﻋﲔ‪ ،‬اﻟﺸﺒﻜﺔ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ ﻛﻜﻞ‪......‬‬

‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :12‬ﻣﺎ أﻫﻤﻴﺔ وﺟﻮد ﻧﻈﺎم ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺎﻟﻤﺆﺳﺴﺔ؟‬

‫* إﺗﺎﺣﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺘﺨﻄﻴﻂ وﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫* ﲡﻨﺐ اﳌﺨﺎﻃﺮ واﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻓﺮص ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪة‬
‫* ﲢﻘﻴﻖ اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻷﻛﺜﺮ ﻛﻔﺎءة ﻟﻠﻤﻮارد اﳌﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‬
‫* ﺗﺰوﻳﺪ اﻹدارة ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﺠﻮاب ‪ :12‬ﻳﻠﻌﺐ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ أﳘﻴﺔ ﺑﺎﻟﻐﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وﻳﻌﻮد ذﻟﻚ ﺑﺘﺰوﻳﺪ اﻹدارة ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﻫﺬا ﺑﺼﻔﺔ أوﻟﻴﺔ وإﺿﺎﻓﺔ إﱃ ذﻟﻚ ﲡﻨﺐ اﳌﺨﺎﻃﺮ اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ واﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻓﺮص ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫ﺟﺪﻳﺪة ‪.......‬وﻫﻨﺎك أﳘﻴﺔ أﺧﺮى ﳝﻜﻦ إﺿﺎﻓﺘﻬﺎ وﻫﻲ اﻟﺴﺮﻋﺔ واﻟﺪﻗﺔ ﰲ ﺣﻞ اﳌﺸﺎﻛﻞ واﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‬
‫اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :13‬ﻫﻞ أﻧﺖ راض ﻋﻦ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﺣﺎﻟﻴﺎ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ؟‬
‫‪-‬اﻟﺠﻮاب ‪ :13‬راض ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻮﺳﻂ‪ ،‬وﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺴﺘﺪﻋﻲ ﲨﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺴﻴﻨﺎت ﳍﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻓﻤﺜﻼ‪ :‬ﺗﻜﻮﻳﻦ‬
‫اﻷﻓﺮاد ﰲ ﳎﺎل ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﺑﺎﻷﺧﺺ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﺑﺘﺨﺼﻴﺺ ﺑﺮاﻣﺞ ﻟﻠﺘﻜﻮﻳﻦ ﰲ ﻫﺬا‬
‫ا‪‬ﺎل‪ ،‬وﲢﺴﲔ ﻧﻮﻋﻴﺔ اﻻﺗﺼﺎل ﻋﱪ ﺷﺒﻜﺔ اﻷﻧﱰﻧﻴﺖ‪.....‬‬

‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :14‬ﻫﻞ ﺗﺤﻘﻖ ﻗﺮاراﺗﻚ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺮﺟﻮة ﻣﻨﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ؟‪:‬‬

‫* ﺿﻌﻴﻒ‪.‬‬ ‫* ﻣﺘﻮﺳﻂ ‪.‬‬ ‫* ﻛﺒﲑ‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﺠﻮاب ‪ :14‬اﻟﻘﺮارات اﳌﺘﺨﺬة ﰲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﳚﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻗﺮارات ذات ﺟﻮدة ﻋﺎﻟﻴﺔ وﺗﺘﻤﻴﺰ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ‬
‫ﻧﺴﺒﻴﺎ‪ ،‬وﺑﺼﻔﱵ ﻛﻤﺪﻳﺮ ﻓﺈن اﻟﻘﺮارات اﻟﱵ اﲣﺬﻫﺎ ﲢﻘﻖ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻣﺮﺟﻮة ﰲ ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن وﰲ ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن‬
‫ﻻ‪.......‬‬
‫وﻻﲣﺎذ ﻗﺮارات ذات ﺟﻮدة ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻫﺬا ﻳﻌﻮد إﱃ ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺐ ﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺆدي‬
‫إﱃ ﲢﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف اﳌﺮﻏﻮب ﻓﻴﻬﺎ‪.....‬‬

‫‪96‬‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :15‬ﻫﻞ ﺗﺤﺮص ﻋﻨﺪ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮاراﺗﻚ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﻮل اﻟﻤﻮﺿﻮع؟‬
‫* ﰲ ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن‬ ‫* ﰲ ﻏﺎﻟﺐ اﻷﺣﻴﺎن‬ ‫* داﺋﻤﺎ‬
‫‪-‬اﻟﺠﻮاب ‪ :15‬ﰲ ﻏﺎﻟﺐ اﻷﺣﻴﺎن ‪،‬ﻷن ﺗﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻟﺼﺎﻧﻊ اﻟﻘﺮار ﺑﺎﳊﺠﻢ واﻟﻨﻮﻋﻴﺔ‪ ،‬واﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺐ‬
‫‪.....‬ﻳﻌﺪ اﻟﺮﻛﻴﺰة اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﺴﻴﲑﻳﺔ وﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﻟﺪرﺟﺔ اﻷوﱃ‪.‬‬

‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :16‬ﻣﺎ ﻫﻲ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻓﻲ ﻣﺆﺳﺴﺘﻜﻢ وﻣﺎ ﻫﻲ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ؟‬

‫‪-‬اﻟﺠﻮاب‪ :16‬ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻫﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﳌﺆﺛﺮة ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻤﺜﻼ‪ :‬اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﺘﺸﺮﻳﻌﺎت‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ﳚﺐ ﻣﺮاﻋﺎة اﻟﻘﻮاﻧﲔ واﻟﺘﺸﺮﻳﻌﺎت ﻗﺒﻞ اﲣﺎذ أي ﻗﺮار‪..‬وﻛﺬﻟﻚ ﳒﺪ اﻟﻀﻐﻮﻃﺎت اﻟﻨﻔﺴﻴﺔ ﺣﻴﺚ أن ﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﻀﻐﻮط ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﳊﺮﻳﺔ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬ﻛﻤﺎ ﳒﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﳌﺆﺛﺮة ﺗﻮﻗﻴﺖ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﲝﻴﺚ ﻳﻌﺘﱪ ﻋﺎﻣﻞ‬
‫اﻟﻮﻗﺖ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.....‬‬
‫وﻫﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻤﺜﻼ ﺿﻌﻒ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ وﻏﻴﺎب اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ واﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﰲ ﺑﻌﺾ‬
‫اﻷﺣﻴﺎن‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﺿﻌﻒ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺗﺼﺎل ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻊ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻷﺧﺮى ﻣﺜﻞ‪ :‬ﺑﻌﺾ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﺎﻟﻴﺔ‬
‫وﻏﲑﻫﺎ‪.‬‬

‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :17‬ﻫﻞ ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﻼﺋﻤﺔ واﻟﻜﺎﻓﻴﺔ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻗﺮاراﺗﻚ؟‬

‫‪-‬اﻟﺠﻮاب ‪ :17‬إن ﺗﻮﻓﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﻼﺋﻤﺔ واﻟﻜﺎﻓﻴﺔ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﻟﻘﺮارات ﰲ ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ‪،‬وذﻟﻚ ﻳﻌﻮد‬
‫إﱃ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﱵ ﲢﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﳌﺸﻜﻼت ‪ ،......‬واﻛﺘﺸﺎف ﻓﺮص‬
‫اﳊﻞ واﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺪاﺋﻞ اﳌﻤﻜﻨﺔ ﻛﻞ اﳌﺸﺎﻛﻞ‪.‬‬
‫‪-‬اﻟﻤﺤﻮر اﻟﺜﺎﻟﺚ‪:‬‬
‫ﺧﺼﺺ ﻫﺬا اﶈﻮر اﻷﺳﺌﻠﺔ ﺗﺪور ﺣﻮل ﻣﺪى اﻫﺘﻤﺎم اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ ﳎﺎل‬
‫اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪ ،‬وﻫﻞ أن ﺗﻮﻓﺮ ﻫﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺐ ﲡﻌﻠﻬﺎ ذات ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ وﻣﻼﺋﻤﺔ ﻻﲣﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮارات اﻟﺴﻠﻴﻤﺔ‪ ،‬ﲟﺎ ﰲ ذﻟﻚ ﳏﺎوﻟﺔ ﺗﻮﺿﻴﺢ اﳌﺰاﻳﺎ اﻟﱵ ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وﰎ‬
‫اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻛﺬﻟﻚ ﻋﻦ ﻫﺬﻩ اﻟﺘﺴﺎؤﻻت ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺎ أﻛﺪﺗﻪ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﳌﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﱵ أﺟﺮﻳﺖ ﻣﻊ ) ( ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ‪:‬‬

‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :18‬ﻫﻞ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ اﻟﺤﺎﻟﻲ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺴﻠﻴﻤﺔ؟‬

‫‪97‬‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫‪-‬اﻟﺠﻮاب ‪ :18‬ﻧﻌﻢ‪:‬ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮن اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ اﳊﺎﱄ ﻋﻠﻰ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺴﻠﻴﻤﺔ ﰲ ﺑﻌﺾ‬
‫اﻷﺣﻴﺎن‪.....‬ﻟﻜﻨﻪ ﻳﻔﺘﻘﺪ ﻟﺒﻌﺾ اﳌﻴﺰات واﳋﺼﺎﺋﺺ ﲡﻌﻠﻪ ﻧﻈﺎم ﻓﺎﺷﻞ ﻧﻮﻋﺎ ﻣﺎ ‪ ....،‬وﳛﺘﺎج إﱃ ﲨﻠﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺘﺤﺴﻴﻨﺎت ﲡﻌﻠﻪ ﻧﻈﺎم ﻣﺘﻜﺎﻣﻞ‪.‬‬

‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :19‬ﻫﻞ ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ وﻗﺘﻬﺎ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻗﺮاراﺗﻚ؟‬
‫‪-‬اﻟﺠﻮاب ‪ :19‬ﰲ ﻏﺎﻟﺐ اﻷﺣﻴﺎن‪ :‬ﲝﻴﺚ ﻻ ﺗﻜﻮن اﻟﻘﺮارات ﻓﻌﺎﻟﺔ ﺑﺪون ﲨﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ‬
‫اﻟﺘﻐﲑات واﻟﺘﻄﻮرات اﳊﺎدﺛﺔ ﰲ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪،......‬وﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺴﺘﺪﻋﻲ ﻧﻈﺎم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺴﻮﻳﻘﻲ ﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﺪﻓﻖ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع‪ ،‬ودﻗﻴﻖ ‪....‬أي ﺗﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺐ ‪.‬‬

‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :20‬ﻫﻞ ﻛﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺼﻠﻚ ﻣﻦ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺿﺮورﻳﺔ ﻻﺗﺨﺎذ ﻗﺮاراﺗﻚ؟‬

‫‪-‬اﻟﺠﻮاب ‪ :20‬ﻣﻦ اﳌﻌﺮوف أن ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪ ،‬ﻳﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻛﻢ ﻫﺎﺋﻞ ﻣﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪....‬ﺗﺘﻤﺜﻞ ﰲ‬
‫اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻟﺪورﻳﺔ اﻟﻨﺎﲡﺔ ﻋﻨﻪ‪ ،‬واﻟﱵ ﳝﻜﻦ ﻟﺒﻌﻀﻬﺎ ﻓﻘﻂ أن ﻳﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﺗﺴﻴﲑ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات وﻫﻲ ﺗﻠﻚ‬
‫اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﻠﺨﻴﺼﻴﺔ اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻷﻧﺸﻄﺔ وﻋﻤﻠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬

‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :21‬ﻫﻞ ﻳﻮﻓﺮ ﻟﻚ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺿﺮورﻳﺔ ﻻﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻓﻲ وﻗﺖ ؟‬
‫* ﺑﻄﻲء‬ ‫* ﺳﺮﻳﻊ * ﻣﻘﺒﻮل‬
‫‪-‬اﻟﺠﻮاب ‪ :21‬ﻻ ﻧﻘﻮل ﺑﺸﻜﻞ ﺳﺮﻳﻊ‪ :‬ﺑﻞ ﻣﻘﺒﻮل ﻷن ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ اﳌﺴﺘﺨﺪم ﻳﻌﺎﱐ ﺑﻌﺾ‬
‫اﻟﻨﻘﺺ ﰲ اﻟﺘﺴﻴﲑ واﻟﺘﻨﺴﻴﻖ‪،.....‬وﻫﺬا ﻳﻌﻮد إﱃ ﻏﻴﺎب اﳌﺨﺘﺼﲔ ﰲ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ‪،‬وﻛﺬﻟﻚ ﻧﻘﺺ‬
‫اﻟﻜﻔﺎءات ﰲ ﻫﺬا ا‪‬ﺎل ‪،‬وﺿﻌﻒ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺗﺼﺎل داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬

‫‪-‬اﻟﺴﺆال ‪ :22‬ﺑﺮأﻳﻚ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻲ اﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻟﺘﻲ ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ اﺳﺘﺨﺪام ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات؟‬

‫‪-‬اﻟﺠﻮاب ‪ :22‬ﺗﺮﺗﻜﺰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار إﱃ ﺣﺪ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ ﻣﺪى ﺗﻮﻓﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﻮل اﳌﺘﻐﲑات أو اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬
‫اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ اﶈﻴﻄﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪....‬ﻻﺳﻴﻤﺎ ﺗﻠﻚ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﲞﺼﺎﺋﺺ اﻟﺴﻮق اﻟﺬي ﺗﻨﺸﻂ ﻓﻴﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ اﻛﺘﺸﺎف‬
‫اﻟﻔﺮص اﳌﺘﺎﺣﺔ واﺳﺘﻐﻼﳍﺎ ‪....‬وﲡﻨﺐ اﳌﺨﺎﻃﺮ اﳌﻤﻜﻨﺔ ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬اﺧﺘﺒﺎر اﻟﻔﺮﺿﻴﺎت وﻓﻘﺎ ﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ واﻟﺪراﺳﺔ‪:‬‬

‫وﻫﻨﺎ وﻋﻠﻰ ﺿﻮء ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺪراﺳﺔ‪ ،‬ﳝﻜﻨﻨﺎ اﺧﺘﺒﺎر اﻟﻔﺮﺿﻴﺎت اﳌﻮﺿﻮﻋﺔ ﰲ ﺑﺪاﻳﺔ ﻫﺬا اﻟﺒﺤﺚ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫اﻟﻔﺮﺿﻴﺔ اﻷوﻟﻰ‪ :‬ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﺼﺪرا ﻣﻬﻤﺎ ﻟﺤﻴﺎة اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ واﺳﺘﻤﺮارﻫﺎ‪.‬‬

‫‪98‬‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫ﺗﻮﺻﻠﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل دراﺳﺘﻨﺎ اﳌﻴﺪاﻧﻴﺔ إﱃ ﺗﺄﻛﻴﺪ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺮﺿﻴﺔ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﳝﻜﻦ اﻟﻘﻮل ﺑﺄن ﺷﺮﻛﺔ "ﺣﻠﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح"‬
‫ﳏﻞ اﻟﺪراﺳﺔ ﲢﻮز ﻋﻠﻰ وﻋﻲ وإدراك ﳌﻔﻬﻮم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وأﳘﻴﺘﻬﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬وﻟﺪﻳﻬﺎ ﺗﺼﻮر ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫اﻟﺬي ﻳﻌﺘﱪ اﳌﻮﻟﺪ اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻌﺎﳉﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت وﺗﺸﻐﻴﻠﻬﺎ وﲢﻠﻴﻠﻬﺎ وﲣﺰﻳﻨﻬﺎ ‪،‬ﻛﻤﺎ‬
‫أﻛﺪت ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ أن ﲨﻴﻊ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺳﻮاء اﳌﺴﺘﻘﺎة داﺧﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ أو ﺧﺎرﺟﻬﺎ ‪،‬ﺿﺮورﻳﺔ ﻷداء اﳌﻬﺎم‪،‬‬
‫وﻣﻦ ﰒ ﲢﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف وﻣﻮاﺟﻬﺔ اﳋﻄﺮ واﻟﺘﻬﺪﻳﺪات اﳋﺎرﺟﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮﺿﻴﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‪ :‬ﻳﻤﺜﻞ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻹﻃﺎر اﻟﻤﺘﻜﺎﻣﻞ ﻟﺘﺪﻓﻖ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ‬
‫ﻣﺼﺎدرﻫﺎ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ إﻟﻰ ﻣﺮاﻛﺰ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‪.‬‬
‫أﻇﻬﺮت ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ اﳌﻴﺪاﻧﻴﺔ ﺗﺄﻛﻴﺪ ﳍﺬﻩ اﻟﻔﺮﺿﻴﺔ‪ ،‬ﺑﻜﻮن ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ‬
‫اﳌﻌﺘﻤﺪة ﰲ ﺗﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬ﻛﻤﺎ أﻛﺪت ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ ﻋﻠﻰ أﳘﻴﺔ وﺟﻮد ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬وﺧﺎﺻﺔ ﰲ ﺗﺰوﻳﺪ اﻹدارة ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﱃ ذﻟﻚ اﻟﺴﺮﻋﺔ‬
‫واﻟﺪﻗﺔ ﰲ ﺣﻞ اﳌﺸﻜﻼت‪ ،‬وﲡﻨﺐ اﳌﺨﺎﻃﺮ‪ ،‬واﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻓﺮص ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮﺿﻴﺔ اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪ :‬ﻫﻨﺎك ﻋﻼﻗﺔ إﻳﺠﺎﺑﻴﺔ ﺑﻴﻦ ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت وﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫أﻇﻬﺮت ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺪراﺳﺔ اﳌﻴﺪاﻧﻴﺔ ﺗﺄﻛﻴﺪ ﳍﺬﻩ اﻟﻔﺮﺿﻴﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أن ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﻌﺘﻤﺪ ﰲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﳏﻞ اﻟﺪراﺳﺔ‬
‫ﻳﺴﺎﻫﻢ ﺑﻘﺪر ﻛﺒﲑ ﰲ زﻳﺎدة دﻗﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬وﺗﻮﻓﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﻼﺋﻤﺔ واﻟﻜﺎﻓﻴﺔ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﻟﻘﺮارات‬
‫ﰲ وﻗﺖ ﺳﺮﻳﻊ ﻧﺴﺒﻴﺎ ‪،‬ﰲ ﺣﲔ ﳒﺪ أن ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﺑﻘﺪر ﻛﺒﲑ ﰲ ﺗﺴﻬﻴﻞ اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت‬
‫اﻹدارﻳﺔ‪ ،‬وﲢﺴﲔ اﻻﺗﺼﺎﻻت اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﺑﲔ ﳐﺘﻠﻒ أﻗﺴﺎم اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﲢﺴﲔ ﺻﻮرة اﳌﺆﺳﺴﺔ‪،‬‬
‫واﶈﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ إﻧﺘﺎج ﻗﺮارات أﻛﺜﺮ دﻗﺔ وﻣﺮوﻧﺔ وﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﲜﻬﺪ ووﻗﺖ أﻗﻞ‪.‬‬

‫اﻟﻔﺮﺿﻴﺔ اﻟﺮاﺑﻌﺔ‪ :‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻨﻪ ﺗﺘﻮﻗﻒ ﻋﻠﻰ ﻣﺪى اﺳﺘﻐﻼل‬
‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻻﺗﺼﺎل اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ وﻣﺤﻴﻄﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻼﺣﻈﺔ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﻴﺪاﻧﻴﺔ ﳒﺪ ﻋﺪم ﲢﻘﻖ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺮﺿﻴﺔ ﰲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﳏﻞ اﻟﺪراﺳﺔ‪ ،‬ﻓﺮﻏﻢ أن اﻟﺸﺮﻛﺔ ﳏﻞ‬
‫اﻟﺪراﺳﺔ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ إﻻ أ‪‬ﺎ ﻻ ‪‬ﺘﻢ ﺑﺸﻜﻞ دﻗﻴﻖ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫واﻻﺗﺼﺎل‪ .‬وﻫﺬا ﻳﻌﻮد إﱃ ﻋﺪم ﺗﻮﻓﺮ ﻧﻈﺎم ﻓﻌﺎل ﻳﺘﻜﻔﻞ ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻳﻌﻮد إﱃ ﻧﻘﺺ اﻟﻜﻔﺎءات‬
‫اﳌﺨﺘﺼﺔ ﰲ ﻫﺬا ا‪‬ﺎل ‪ ،‬وﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺆﺛﺮ ﺳﻠﺒﺎ ﻋﻠﻰ ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺼﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ‪ ،‬وﻧﻈﺎم‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺼﻔﺔ ﺧﺎﺻﺔ ‪،‬ﻟﻜﻦ ﺗﺪارﻛﺖ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻫﺬا اﻟﻮﺿﻊ ﺑﺘﺒﲏ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ أﻛﺜﺮ ﺗﻄﻮرا ﰲ ﳎﺎل‬

‫‪99‬‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻻﺗﺼﺎل ‪،‬وإﺟﺮاءات أﻛﺜﺮ ﺻﺮاﻣﺔ‪ ،‬ﺪف ﲢﻘﻴﻖ اﻟﺘﻜﺎﻣﻞ ﰲ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ واﻻﺗﺼﺎل اﳉﻴﺪ ﻣﻊ‬
‫اﶈﻴﻂ اﳋﺎرﺟﻲ واﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﺟﻬﺔ اﳌﺸﺎﻛﻞ واﺳﺘﻐﻼل اﻟﻔﺮص‪.‬‬

‫ﺧـﻼﺻ ـ ـﺔ‪:‬‬ ‫•‬

‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﲢﻠﻴﻞ اﻟﻔﺮﺿﻴﺎت اﳉﺰﺋﻴﺔ ﻧﺴﺘﻄﻴﻊ اﻟﻘﻮل أﻧﻨﺎ أﺟﺒﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﻹﺷﻜﺎﻟﻴﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻠﺒﺤﺚ ﺑﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻛﺒﲑة‪ ،‬وﺗﺒﲔ ﻟﻠﻘﺎرئ أن ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻳﻠﻌﺐ دورا ﻛﺒﲑا ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل ﻣﺎ ﻳﻮﻓﺮ ﻣﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت دﻗﻴﻘﺔ وﻛﺎﻓﻴﺔ ﻋﻦ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ واﳋﺎرﺟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬واﻟﱵ ﻋﻠﻰ ﺿﻮﺋﻬﺎ‬
‫ﻳﺘﻢ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﲨﻴﻊ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ وﺗﻔﻌﻴﻞ اﻟﻘﺮارات اﳌﺘﺨﺬة ﺑﺸﺄ‪‬ﺎ ‪،‬وذﻟﻚ ﻟﺮﺳﻢ اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ‬
‫ﳎﺎل ﺗﻄﻮﻳﺮ اﳌﻨﺘﻮج واﻟﺘﺴﻌﲑ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬وإﻋﺪاد اﳋﻄﻂ وﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ وﻛﺸﻒ اﻻﳓﺮاﻓﺎت اﳊﺎﺻﻠﺔ وﺗﺸﺨﻴﺺ‬
‫ﻣﺴﺒﺒﺎ‪‬ﺎ‪،‬وإﺟﺮاء اﻟﺘﺼﺤﻴﺢ اﳌﻨﺎﺳﺐ ﳍﺎ وﻣﻦ ﰒ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻫﺪف أﺳﺎﺳﻲ وﻫﻮ اﻟﺒﻘﺎء واﻻﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ‪.‬‬

‫‪100‬‬
 ‫ح"‬ ‫ا‬ ‫"‬ ‫درا‬ ‫‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ا‬

‫ﺧﻼﺻﺔ اﻟﻔﺼﻞ‪:‬‬

‫ﻟﻘﺪ ﺣﺎوﻟﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ واﻗﻊ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳉﺰاﺋﺮﻳﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﲟﺪى اﻣﺘﻼﻛﻬﺎ‬
‫ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪ ،‬ودورﻩ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪،‬ﺣﻴﺚ ﰎ إﺟﺮاء ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ اﳌﻴﺪاﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺆﺳﺴﺔ‬
‫ﺟﺰاﺋﺮﻳﺔ ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ اﳊﺠﻢ‪ ،‬وﻫﻲ ﺷﺮﻛﺔ "ﻣﻠﺒﻨﺔ اﻟﻨﺠﺎح" ﲟﻐﻨﻴﺔ‪ .‬ﺣﻴﺚ ﰲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺎﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﳏﻞ‬
‫اﻟﺪراﺳﺔ‪ ،‬وأﺳﺒﺎب اﺧﺘﻴﺎرﻧﺎ ﳍﺬﻩ اﻟﺸﺮﻛﺔ ‪،‬وﻛﺬا ﲢﺪﻳﺪ أﳘﻴﺘﻬﺎ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺬي ﺗﺰاوﻟﻪ ﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ ‪ ،‬وﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﺑﻌﺪﻫﺎ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﻌﺮض ﻣﻨﻬﺠﻴﺔ اﻟﺪراﺳﺔ اﳌﻴﺪاﻧﻴﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﲢﺪﻳﺪ ﻣﺘﻐﲑات اﻟﺪراﺳﺔ واﻷدوات‬
‫اﳌﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﰲ ﲨﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت إﺿﺎﻓﺔ إﱃ ﲢﻠﻴﻞ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ ﻣﻊ اﺧﺘﺒﺎر اﻟﻔﺮﺿﻴﺎت‪.‬‬
‫وﳌﻌﺮﻓﺔ ﻣﺪى إدراك ﻣﺴﺆول اﻟﺸﺮﻛﺔ ﳏﻞ اﻟﺪراﺳﺔ ﳌﻔﻬﻮم ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺼﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ وﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺼﻔﺔ ﺧﺎﺻﺔ‪ ،‬ودورﻫﺎ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪ ،‬ﰒ إﺟﺮاء ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻣﻊ اﳌﺪﻳﺮ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﺑﺼﻔﺘﻪ‬
‫اﳌﺴﺆول اﻷول ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﰒ ﺻﻴﺎﻏﺔ أﺳﺌﻠﺔ ﻫﺬﻩ اﳌﻘﺎﺑﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ اﺳﺘﻤﺎرة‬
‫ﺗﺘﺠﺰأ إﱃ ﺛﻼث ﳏﺎور أﺳﺎﺳﻴﺔ وﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ o‬اﻟﻤﺤﻮر اﻷول‪ :‬ﺣﺎوﻟﻨﺎ ﻓﻴﻪ أن ﻧﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﻔﻬﻮم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت داﺧﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ واﻟﺬي ﻳﻌﺘﱪ ﻧﻈﺎم‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﺼﺪرا ﻣﻬﻤﺎ ﳍﺎ‬
‫‪ o‬اﻟﻤﺤﻮر اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬ﺗﻨﺎوﻟﻨﺎ ﻓﻴﻪ ﻣﻔﻬﻮم ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻊ ﺗﻮﺿﻴﺢ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮارات ‪‬ﺎ‪.‬‬
‫‪ o‬اﻟﻤﺤﻮر اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬إﺑﺮازﻧﺎ ﻓﻴﻪ ﻋﻼﻗﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ﳏﻞ‬
‫اﻟﺪراﺳﺔ‪.‬‬
‫وأﺧﲑا ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺎﺧﺘﺒﺎر اﻟﻔﺮﺿﻴﺎت اﻟﺪراﺳﺔ وﻓﻘﺎ ﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﻘﺎﺑﻠﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻮﺻﻠﻨﺎ إﱃ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫• اﻟﻔﺮﺿﻴﺔ اﻷوﻟﻰ‪ :‬ﳏﻘﻘﺔ ﻛﻠﻴﺎ‪.‬‬
‫• اﻟﻔﺮﺿﻴﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‪ :‬ﳏﻘﻘﺔ ﻛﻠﻴﺎ‪.‬‬
‫• اﻟﻔﺮﺿﻴﺔ اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪ :‬ﳏﻘﻘﺔ ﻛﻠﻴﺎ ‪.‬‬
‫• اﻟﻔﺮﺿﻴﺔ اﻟﺮاﺑﻌﺔ‪ :‬ﻏﲑ ﳏﻘﻘﺔ‪.‬‬

‫‪101‬‬
‫اﳋﺎﲤﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬
 ‫اﻟﺨﺎﺗﻤ ـ ـ ـ ـﺔ اﻟﻌﺎﻣ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـﺔ‬

‫اﳋﺎﲤــــــــــــﺔ ‪:‬‬
‫ﻟﻘﺪ اﻛﺘﺴﺖ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار أﳘﻴﺔ ﺑﺎﻟﻐﺔ ﰲ اﻟﻌﺼﺮ اﳊﺪﻳﺚ ‪،‬ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻌﺪ أن أﺻﺒﺤﺖ‬
‫اﳌﻨﺸﺂت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﺗﻌﻤﻞ ﲟﻮارد ﻛﺜﲑة وﲟﻌﺪات ﺿﺨﻤﺔ وﺗﺴﺘﺜﻤﺮ أﻣﻮاﻻ ﻃﺎﺋﻠﺔ‪ ،‬وﻏﺪت ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮارات ﰲ ﳎﺎل إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﲟﺜﺎﺑﺔ اﶈﺮك اﳊﻘﻴﻘﻲ ﻟﻨﺸﺎط اﳌﻨﻈﻤﺎت‪ ،‬وﻧﻘﻄﺔ اﻻﻧﻄﻼق ﳓﻮ ﲢﻘﻴﻖ‬
‫اﻷﻫﺪاف اﳌﺮﺟﻮة‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن ﻗﺪرة أي ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﲢﻘﻴﻖ أﻫﺪاﻓﻬﺎ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﺪى ﳒﺎﺣﻬﺎ ﰲ ﲣﻄﻴﻂ‬
‫وﺗﻨﻈﻴﻢ أﻋﻤﺎﳍﺎ‪ ،‬وﻋﻠﻰ ﻣﺪى ﻗﻴﺎﻣﻬﺎ ﺑﺈدارة ﻣﻮاردﻫﺎ وﻣﻮﻇﻔﻴﻬﺎ واﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﺑﻴﻨﻬﻢ ﻣﻊ ﲢﻘﻴﻖ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ ﳐﺘﻠﻒ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﱵ ﺗﻘﻮم ‪‬ﺎ‪ ،‬وﻫﺬا ﻣﺎ ﳚﻌﻞ ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أن ﺗﻌﻤﻞ اﳌﻨﻈﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫واﻟﱵ أﺻﺒﺤﺖ ﺗﺸﻜﻞ ﳏﻮر ﺗﻜﺎﻣﻞ وﲡﺎﻧﺲ ‪،‬وﺗﻨﺴﻖ ﺑﲔ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﳌﻨﻈﻤﺔ اﻷﻋﻤﺎل ﲝﻴﺚ ﺗﻌﻴﺶ‬
‫اﻟﻴﻮم ﺣﺎﻟﺔ اﻧﻔﺠﺎر ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﻜﻞ ﻣﺎ ﺗﻌﻨﻴﻪ ﻫﺬﻩ اﻟﻜﻠﻤﺔ ﻣﻦ ﻣﻌﺎن ﻧﺘﻴﺠﺔ اﻟﺘﻄﻮر اﻟﻌﻠﻤﻲ واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ‬
‫‪،‬واﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﱵ ﻻ ﺗﻮاﻛﺐ اﻟﺘﻄﻮرات اﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ اﳍﺎﺋﻠﺔ وﺗﺘﻜﻴﻒ ﻣﻌﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻈﺎم ﻓﻌﺎل ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪،‬ﻻ‬
‫ﳝﻜﻦ أن ﺗﺼﻤﺪ وﺗﻨﻤﻮ وﲢﻘﻖ اﻷﻫﺪاف اﳌﺮﺟﻮة‪ ،‬وﻋﻠﻴﻪ ﻓﺎﻟﺸﺮﻛﺔ داﺋﻤﺎ ﲝﺎﺟﺔ داﺋﻤﺔ ﻟﺘﻮﻓﲑ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ دﻗﻴﻘﺔ وﻣﻼﺋﻤﺔ وﻣﺘﻜﺎﻣﻠﺔ ‪،‬وﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺐ وﺑﺎﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻋﻠﻰ أﺳﺎﺳﻬﺎ ﺗﺒﲏ‬
‫اﻟﻘﺮارات اﻟﺮﺷﻴﺪة ‪،‬وﻫﺬا ﻻ ﻳﺄﰐ إﱃ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻈﺎم ﻣﻌﲔ وﻫﻮ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫وﻟﻘﺪ ﺟﺎءت ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ اﳌﻴﺪاﻧﻴﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺣﻠﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح ﻟﺘﺴﻠﻂ اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ اﻟﺪور اﻟﺬي ﻳﺴﺎﻫﻢ‬
‫ﺑﻪ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪،‬وﻗﺪ ﺗﻮﺻﻠﻨﺎ إﱃ أن ﻫﺬﻩ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﲢﻮز ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺎم‬
‫ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﳝﻜﻦ اﻟﻘﻮل ﺑﺄﻧﻪ ﻓﻌﺎل إﱃ ﺣﺪ ﻣﻘﺒﻮل‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺴﺎﳘﺘﻪ ﰲ ﺗﻮﻓﲑ‬
‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﻼﺋﻤﺔ اﻟﱵ ﲤﻜﻦ ﻣﻦ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺴﻠﻴﻤﺔ‪ ،‬أﻣﺎ ﺗﻄﺒﻴﻘﺎت ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ا‪‬ﺎل‬
‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ ﻓﻴﺒﻘﻰ دون اﳌﺴﺘﻮى اﳌﻄﻠﻮب‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻄﺎﻟﺒﺔ داﺋﻤﺎ ﺑﺈﺟﺮاء ﲨﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺴﻴﻨﺎت اﻟﻼزﻣﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺎم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ‪‬ﺎ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺣﱴ ﺗﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﺴﺘﻮى ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻪ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻷﻣﺜﻞ واﻷﻓﻀﻞ ﻟﻠﻤﻮارد‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫‪102‬‬
 ‫اﻟﺨﺎﺗﻤ ـ ـ ـ ـﺔ اﻟﻌﺎﻣ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـﺔ‬

‫ﻧﺘﺎﰀ ا راﺳــــــﺔ‪:‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﺿﻮء ﻣﺎ ﺗﻘﺪم ﻣﻦ ﺧﻼل دراﺳﺔ ﻫﺬا اﳌﻮﺿﻮع ‪،‬ﳝﻜﻦ ﰲ اﻷﺧﲑ اﳋﺮوج ﺑﺎﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪-‬اﻟﻘﺮارات اﳌﺘﺨﺬة ﰲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻫﻲ ﻗﺮارات ذات ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻧﺴﺒﻴﺎ‪ ،‬إذ أ‪‬ﺎ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﲜﻮدة ﻋﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺄﻏﻠﺒﻬﺎ‬
‫ﲢﻘﻖ اﻷﻫﺪاف اﳌﺘﻮﺧﺎة ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫‪-‬ﻟﺪى ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار ﰲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺧﱪة ﻛﺎﻓﻴﺔ ﰲ اﻟﻘﻄﺎع‪ ،‬وﰲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﳏﻞ اﻟﺪراﺳﺔ ﺑﺎﳋﺼﻮص ‪،‬ﳑﺎ ﻳﺴﻬﻞ‬
‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪ ،‬وﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة ‪.‬‬
‫‪-‬ﱂ ﻳﺴﺠﻞ ﺗﻮاﺟﺪ اﺳﺘﺨﺪام أي أﺳﻠﻮب ﻣﻦ اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﻜﻤﻴﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ و‪،‬وﻫﺬا ﻳﻨﻌﻜﺲ‬
‫ﺳﻠﺒﺎ ﻋﻠﻰ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫‪-‬ﻣﺎزاﻟﺖ ﻣﻜﺎﻧﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ﱂ ﺗﺼﻞ إﱃ ﻣﺴﺘﻮﻫﺎ اﳊﻘﻴﻘﻲ وذﻟﻚ ﻳﻌﻮد إﱃ اﻟﻨﻘﺺ اﳌﻮﺟﻮد ﰲ‬
‫ﺗﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻟﺘﺴﻴﲑ ﻧﺸﺎﻃﺎت اﳌﺆﺳﺴﺔ‬
‫‪-‬ﻋﺪم وﺟﻮد ﺟﻬﺔ ﳐﺘﺼﺔ ﰲ ﺗﺴﻴﲑ أﻧﻈﻤﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫‪-‬ﻏﻴﺎب وﻋﻲ اﳌﺴﺆوﻟﲔ ﺑﺄﳘﻴﺔ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﱵ ﻳﻮﻓﺮﻫﺎ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ ﳎﺎل اﻻﺗﺼﺎﻻت واﲣﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫‪-‬ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﳌﻌﺘﻤﺪ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ﳏﻞ اﻟﺪراﺳﺔ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﺑﻘﺪر ﻛﺒﲑ ﰲ زﻳﺎدة دﻗﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻳﻮﻓﺮ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت أﻏﻠﺒﻬﺎ ﺿﺮوري ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارا وﰲ وﻗﺖ ﺳﺮﻳﻊ ﻧﺴﺒﻴﺎ‪.‬‬
‫‪-‬ﺗﻠﻤﺲ أن ﻫﻨﺎك إدراك ووﻋﻲ ﺑﺄﳘﻴﺔ وﺟﻮد ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ﳏﻞ اﻟﺪراﺳﺔ‪ ،‬إذ ﻳﺴﻤﺢ‬
‫ﲜﻤﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﲢﻠﻴﻠﻬﺎ واﻳﺼﺎﳍﺎ ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت إﱃ ﻣﺮاﻛﺰ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫‪-‬ﰲ ﺷﺮﻛﺔ "ﺣﻠﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح" ﻳﻌﺘﱪ ﺗﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﳌﻼﺋﻤﺔ واﻟﻜﺎﻓﻴﺔ اﻟﺪﻗﻴﻘﺔ وﰲ وﻗﺘﻬﺎ اﳌﻨﺎﺳﺐ‬
‫أﻫﻢ ﳏﺪد ﻟﺰﻳﺎدة ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫‪-‬اﳉﺎﻧﺐ اﻟﺒﺸﺮي ﰲ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﺗﻨﻘﺼﻪ اﻟﻜﻔﺎءة واﳋﱪة اﻟﱵ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻪ ﺑﺎﻟﺘﺤﻜﻢ اﳉﻴﺪ ﰲ اﺳﺘﺨﺪام‬
‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﳊﺪﻳﺜﺔ‪.‬‬
‫‪-‬ﺗﻔﺘﻘﺪ اﻟﺸﺮﻛﺔ إﱃ اﻟﻌﺪد اﻟﻜﺎﰲ ﻣﻦ اﳌﺨﺘﺼﲔ ﰲ ﳎﺎل اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪.‬‬
‫‪-‬وﺗﻮﺻﻠﻨﺎ ﻛﺬﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ إﱃ أن ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ﻫﻮ ﺑﻐﺮض ﲢﻘﻴﻖ‬
‫ﲨﻠﺔ ﻣﻦ اﻷﻫﺪاف اﳉﻮﻫﺮﻳﺔ ﻓﺒﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ اﳍﺪف اﳌﺘﻌﻠﻖ ﺑﺘﺤﺴﲔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﻨﺎك أﻫﺪاف‬

‫‪103‬‬
 ‫اﻟﺨﺎﺗﻤ ـ ـ ـ ـﺔ اﻟﻌﺎﻣ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـﺔ‬

‫أﺧﺮى ﻫﺎﻣﺔ‪ ،‬ﻓﻮﺟﻮد ﻣﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻳﻜﺴﺐ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻴﺰة ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ‪،‬ﻛﻤﺎ ﳚﻌﻠﻬﺎ ﻋﻠﻰ ارﺗﺒﺎط أﻛﱪ ﻣﻊ‬
‫ﺑﻴﺌﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫ٓﻓﺎق ا راﺳــــــﺔ ‪:‬‬

‫ﺑﻌﺪﻣﺎ ﺗﻨﺎوﻟﻨﺎ ﻫﺬا اﳌﻮﺿﻮع ﺑﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﰲ ﺣﺪود اﻻﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﳌﺎدﻳﺔ واﻟﺰﻣﻨﻴﺔ اﳌﺘﺎﺣﺔ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﻣﻮﺿﻮع ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﺑﺎﻷﺣﺾ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻳﻌﺪ ﻣﻦ اﳌﻮاﺿﻴﻊ اﻟﻮاﺳﻌﺔ‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﺸﻤﻞ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ اﳍﺎﻣﺔ‪ ،‬واﻟﻜﺜﲑة اﻟﺘﺸﻌﺐ ﰲ ارﺗﺒﺎﻃﻬﺎ وﺗﺄﺛﲑﻫﺎ واﻟﱵ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ واﻹﺛﺮاء‬
‫‪،‬ﲝﻴﺚ ﺗﺼﻠﺢ ﺑﺪورﻫﺎ ﻷن ﺗﻜﻮن ﻣﻮاﺿﻴﻊ ﻟﺪراﺳﺎت ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻧﺘﻤﲎ ﰲ اﳌﺴﺘﻘﺒﻞ أن ﻳﺘﻢ اﻟﺘﻄﺮق‬
‫ﳉﻮاﻧﺐ أﺧﺮى ﻣﻨﻬﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﺪارﺳﲔ واﻟﺒﺎﺣﺜﲔ‪ ،‬ﻧﺬﻛﺮ ﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫‪-‬دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ ﲢﻘﻴﻖ اﳌﻴﺰة اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪.‬‬
‫‪-‬أﳘﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ ﺗﺮﻗﻴﺔ اﳉﻮدة‪.‬‬
‫‪-‬ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻛﺄداة ﻟﻠﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة‪ ،‬واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬
‫‪-‬اﺗﺒﺎع ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻟﺘﻔﻌﻴﻞ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت‪.‬‬

‫ﻧ ﻘﺎﺋﺺ ا راﺳـــــﺔ‪:‬‬
‫ﳑﺎ ﻻ ﺷﻚ ﻓﻴﻪ ﻓﺈن ﳐﺘﻠﻒ اﻟﺪراﺳﺎت واﻟﺒﺤﻮث اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻻ ﲣﻠﻮ ﻣﻦ ﻧﻘﺎﺋﺺ ﰲ ﻣﻌﺎﳉﺔ ﻣﻮاﺿﻴﻌﻬﺎ‬
‫اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬وﻻ ﺣﺮج أن ﻧﺸﲑ ﰲ ﻫﺬا اﳌﻘﺎم أن ﲝﺜﻨﺎ ﻫﺬا ﻳﺸﻜﻮ ﺑﻌﺾ اﻟﻨﻘﺎﺋﺺ ﻣﻦ ﺧﻼل دراﺳﺘﻨﺎ ﳍﺬا‬
‫اﳌﻮﺿﻮع وﳝﻜﻦ ﺣﺼﺮﻫﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪-‬ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ ﰎ اﻋﺘﻤﺎد اﳌﻨﻬﺞ اﻟﻮﺻﻔﻲ اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻲ‪ ،‬واﻹﻏﻔﺎل ﻋﻦ ﻣﻨﺎﻫﺞ أﺧﺮى أﺳﺎﺳﻴﺔ ﰲ اﻟﺒﺤﻮث‬
‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻛﻤﻨﻬﺞ اﳌﻘﺎرﻧﺔ واﻟﺬي ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﰲ دراﺳﺔ اﳌﻮاﺿﻴﻊ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻮﺻﻮل‬
‫إﱃ اﳊﻘﻴﻘﺔ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﲟﻮﺿﻮع اﻟﺒﺤﺚ‪.‬‬
‫‪-‬ﻋﺪم اﻟﺘﻄﺮق ﻟﻜﺎﻓﺔ ﺟﻮاﻧﺐ ﻫﺬا اﳌﻮﺿﻮع‪ ،‬وﻟﺬﻟﻚ ﻧﺄﻣﻞ أن ﺗﻜﻮن ﻟﻨﺎ ﻓﺮﺻﺔ ﰲ اﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ﻟﻠﺒﺤﺚ أﻛﺜﺮ‬
‫ﰲ ﻫﺬا اﳌﻮﺿﻮع ‪،‬أو ﰲ ﻣﻮاﺿﻴﻊ أﺧﺮى ﺟﺪﻳﺪة ﳍﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﻪ‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﻧﺸﲑ ﰲ ﻫﺬا اﳌﻘﺎم إﱃ أﻧﻪ ﻗﺪ واﺟﻬﺘﻨﺎ ﺑﻌﺾ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت ﻋﻨﺪ ﻗﻴﺎﻣﻨﺎ ‪‬ﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ‪ ،‬وﳝﻜﻦ ﺣﺼﺮ ﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت ﰲ‪:‬‬

‫‪104‬‬
 ‫اﻟﺨﺎﺗﻤ ـ ـ ـ ـﺔ اﻟﻌﺎﻣ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـﺔ‬

‫‪-‬ﻗﻠﺔ اﳌﺮاﺟﻊ واﳌﺼﺎدر ‪،‬واﻟﺒﺤﻮث اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﲜﻮﻫﺮ وﺻﻠﺐ اﳌﻮﺿﻮع‬

‫‪-‬ﺻﻌﻮﺑﺔ اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﺴﺆوﱄ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻹﺟﺮاء ﻫﺪﻩ اﻟﺪراﺳﺔ‪.‬‬
‫‪-‬ﻋﺪم ﺗﻮاﻓﻖ ﺑﻌﺾ اﳉﻮاﻧﺐ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻣﻊ اﳉﻮاﻧﺐ اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﻴﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﳏﻞ اﻟﺪراﺳﺔ‪.‬‬

‫ٔ‪9‬ﲑا ﻧﺪﻋﻮ ﷲ ﻋﺰ و‪4‬ﻞ ٔن ‪2‬ﻜﻮن ﻗﺪ وﻓﻘ‪0‬ﺎ ﰲ اﺧ‪.‬ﻴﺎر اﳌﻮﺿﻮع وﻣﻌﺎﳉﺘﻪ‪ ،‬و ٔن ‪$‬ﻜﻮن ذو ﻓﺎﺋﺪة ﰲ ﳎﺎل اﻟﻌﲅ‬
‫واﳌﻌﺮﻓﺔ ‪،‬ﻛﲈ ‪2‬ﺮﺟﻮا ٔن ‪$‬ﻜﻮن ﰲ اﳌﺴ;ﺘﻮى‪.‬‬

‫‪105‬‬
‫اﳌﺮاﺟﻊ‬
 ‫ﻗﺎﺋﻤ ـ ـ ـ ـﺔ اﻟﻤ ـﺮاﺟـﻊ‬

‫ﻗﺎﺋ ﻤﺔ اﳌﺮاﺟ ﻊ‬
‫اﳌﺮاﺟﻊ ﻠﻐﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‪:‬‬
‫* ٔوﻻ‪ -‬اﻟﻜ ﺐ‪:‬‬
‫‪ /1‬أﺑﻮ ﻗﺤﻒ ﻋﺒﺪ اﻟﺴﻼم ‪ :‬أﺳﺎﺳﻴﺎت اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ واﻻدارة ‪ ،‬دار اﳉﺎﻣﻌﺔ اﳉﺪﻳﺪة ‪ ،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪.2002 ،‬‬

‫‪ /2‬أﲪﺪ ﺣﺴﲔ ﻋﻠﻲ ﺣﺴﲔ‪ ،‬ﲢﻠﻴﻞ وﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻨﻈﻢ‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪.2003 ،‬‬

‫‪ /3‬أﲪﺪ ﺷﺎﻛﺮ ﻋﺴﻜﺮي‪ :‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬دار اﻟﺸﺮوق‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪ ،‬اﻷردن‪.2000 ،‬‬

‫‪ /4‬أﲪﺪ ﻓﻬﻤﻲ ﺟﻼل ‪ :‬ﻣﻘﺪﻣﺔ ﰲ ﲝﻮث اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت واﻟﻌﻠﻮم اﻹدارﻳﺔ ‪ ،‬دار اﻟﻔﻜﺮ اﻟﻌﺮﰊ ‪ ،‬اﻟﻘﺎﻫﺮة ‪. 1993 ،‬‬

‫‪ /5‬أﲪﺪ ﻣﺎﻫﺮ ‪ ،‬اﻹدارة اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ﻟﻠﻄﺒﻊ واﻟﻨﺴﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪ ،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪.1999 ،‬‬

‫‪ /6‬ادرﻳﺲ ﺛﺎﺑﺖ ﻋﺒﺪ اﻟﺮﲪﺎن ‪ ،‬إدارة اﻷﻋﻤﺎل )ﻧﻈﺮﻳﺎت وﳕﺎذج وﺗﻄﺒﻴﻘﺎت( ‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ‪ ،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪.2005،‬‬

‫‪ /7‬اﲰﺎﻋﻴﻞ اﺑﺮاﻫﻴﻢ ﲨﻌﺔ زﻳﻨﺎت ﳏﻤﺪ ﳏﺮم ‪ :‬اﶈﺎﺳﺒﺔ اﻻدارﻳﺔ وﳕﺎذج ﲝﻮث اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت ﰲ اﲣﺎد اﻟﻘﺮارات ‪،‬اﻟﺪار‬
‫اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ‪،‬اﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪.2000،‬‬

‫‪ /8‬إﲰﺎﻋﻴﻞ اﻟﺴﻴﺪ‪ :‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻹدارﻳﺔ‪ ،‬اﳌﻜﺘﺐ اﻟﻌﺮﰊ اﳊﺪﻳﺚ‪ ،‬ﺑﺪون ﺳﻨﺔ ﻧﺸﺮ‪.‬‬

‫‪ /9‬أﻣﲔ ﻋﺒﺪ اﻟﻌﺰﻳﺰ ﺣﺴﻦ ‪ :‬اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ اﻟﻘﺮن اﳊﺎدي واﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ‪ ،‬دار ﻗﺒﺎع ﻟﻠﻄﺒﺎﻋﺔ واﻟﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪،‬‬
‫اﻟﻘﺎﻫﺮة ‪ ،‬ﻣﺼﺮ ‪.2002،‬‬

‫‪ /10‬أﻣﻴﻨﺔ ﳏﻤﻮد ﺣﺴﲔ ﳏﻤﻮد ‪،‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪،‬ﻣﻄﺒﻌﺔ ﻛﻠﻴﺔ اﻟﺰراﻋﺔ ‪،‬اﻟﻘﺎﻫﺮة ‪.1995-1994،‬‬

‫‪ /11‬إﳝﺎن ﻓﺎﺿﻞ اﻟﺴﺎﻣﺮاﺋﻲ‪ ،‬ﻫﻴﺜﻢ ﳏﻤﺪ اﻟﺰﻏﱯ‪" ،‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ"‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬دار ﺻﻔﺎء ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪،‬‬

‫ﻋﻤﺎن ‪ ،‬اﻷردن‪.2004 ،‬‬

‫‪106‬‬
 ‫ﻗﺎﺋﻤ ـ ـ ـ ـﺔ اﻟﻤ ـﺮاﺟـﻊ‬

‫‪ /12‬إﻳﻬﺎب ﺻﺒﻴﺢ ﳏﻤﺪ رزﻳﻖ ‪ :‬إدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت واﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺴﻠﻴﻤﺔ )ﺳﻠﺴﻠﺔ اﻻدارة ﰲ أﺳﺒﻮع( اﳉﺰء ‪ ، 2‬دار‬
‫اﻟﻜﺘﺐ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪ ،‬اﻟﻘﺎﻫﺮة ‪. 2001 ،‬‬

‫‪ /13‬ﺗﻮﻓﻴﻖ ﳏﻤﺪ ﻋﺒﺪ اﶈﺴﻦ ‪ :‬ﲝﻮث اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬دار اﻟﻨﻬﻀﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ‪،‬ﻣﺼﺮ ‪. 1998،‬‬

‫‪ /14‬ﺛﺎﺑﺚ ﻋﺒﺪ اﻟﺮﲪﺎن ادرﻳﺲ وﲨﺎل اﻟﺪﻳﻦ ﳏﻤﺪ اﳌﺮﺳﻲ ‪ :‬اﻻدارة اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ )ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ وﳕﺎذج ﺗﻄﺒﻴﻘﻴﺔ( ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ ‪1‬‬
‫‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ ‪،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪. 2002 ،‬‬

‫‪ /15‬ﲨﺎل اﻟﺪﻳﻦ ﻟﻌﻮﻳﺴﺎت ‪ :‬اﻟﺴﻠﻮك اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻻداري ‪ ،‬دار ﻫﻮﻣﺔ ‪ ،‬اﳉﺰاﺋﺮ ‪.2004،‬‬

‫‪ /16‬ﲨﻴﻞ أﲪﺪ ‪ ،‬إدارة اﻷﻋﻤﺎل )ﻣﺪﺧﻞ وﻇﻴﻔﻲ( ‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ‪ ،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪. 2000،‬‬

‫‪ /17‬ﺣﺴﲔ ﺣﺮﱘ ‪ ،‬ﺷﻔﻴﻖ ﺣﺪاد وآﺧﺮون ‪ :‬اﺳﺎﺳﻴﺎت اﻻدارة ‪ ،‬دار اﳊﺎﻣﺪ ‪ ،‬ﻋﻤﺎن ‪.2007 ،‬‬

‫‪ /18‬ﲪﺪي أﺑﻮ اﻟﻨﻮر اﻟﺴﻴﺪ ﻋﻮﻳﺲ‪ :‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ودورﻫﺎ ﰲ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار اﻹداري ‪ ،‬دار اﻟﻔﻜﺮ اﳉﺎﻣﻌﻲ‪،‬‬

‫اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪.2011 ،‬‬

‫‪ /19‬رﲝﻲ ﻣﺼﻄﻔﻰ ﻋﻴﺎن‪" :‬اﻗﺘﺼﺎد اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت"‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬دار ﺻﻔﺎء ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪ ،‬اﻷردن‪.2010 ،‬‬

‫‪ /20‬زﻛﻲ ﺧﻠﻴﻞ اﳌﺴﺎﻋﺪ ‪ ،‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ اﳌﻔﻬﻮم اﻟﺸﺎﻣﻞ ‪ ،‬دار زﻫﺮان ‪ ،‬اﻷردن ‪. 1997 ،‬‬

‫‪ /21‬زﻳﺪ ﻣﻨﲑ ﻋﺒﻮي‪ :‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬دار اﻟﺮاﻳﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬اﻷردن‪.2008 ،‬‬

‫‪ /22‬ﺳﺮور ﻋﻠﻲ اﺑﺮاﻫﻴﻢ ﺳﺮور‪ ،‬أﺳﺎﺳﻴﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬دار اﳌﺮﻳﺦ ‪ ،‬اﻟﺮﻳﺎض ‪ ،‬اﳌﻤﻠﻜﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ ‪. 2007 ،‬‬

‫‪ /23‬ﺳﻌﺪ اﻟﺪﻳﻦ ﻋﺸﻤﺎوي ‪ :‬اﻻدارة )اﻻﺳﺲ وﺗﻄﺒﻴﻘﺎ‪‬ﺎ ﰲ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻷﻣﻨﻴﺔ( ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻧﺎﻳﻒ اﳊﺮﺑﻴﺔ‬
‫ﻟﻠﻌﻠﻮم اﻷﻣﻨﻴﺔ ‪ ،‬اﻟﺮﻳﺎض ‪.2000‬‬

‫‪ /24‬ﺳﻠﻴﻤﺎن ﻣﺼﻄﻔﻰ اﻟﺪﻻﳘﺔ‪" ،‬أﺳﺎﺳﻴﺎت ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﶈﺎﺳﺒﻴﺔ وﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت"‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬اﻟﻮراق‬

‫ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪ ،‬اﻷردن‪.2008 ،‬‬

‫‪ /24‬ﺳﻮﻧﻴﺎ ﳏﻤﺪ اﻟﺒﻜﺮي‪ ،‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ )اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ(‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪.1999 ،‬‬

‫‪107‬‬
 ‫ﻗﺎﺋﻤ ـ ـ ـ ـﺔ اﻟﻤ ـﺮاﺟـﻊ‬

‫‪ /26‬اﻟﺸﺮﻗﺎوي ‪ ،‬ﳏﻤﺪ ﻗﺎﺳﻢ ‪ :‬ﻣﺒﺎدئ اﻻدارة )وﻇﻴﻔﺔ اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ( ‪ ،‬دار اﳉﺎﻣﻌﺔ اﳉﺪﻳﺪة ﻟﻠﻨﺸﺮ ‪ ،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪،‬‬
‫‪.2002‬‬

‫‪ /27‬اﻟﺸﻤﺎع ‪ ،‬ﺧﻠﻴﻞ ﳏﻤﺪ ﺣﺴﻦ ‪ ،‬ﻣﺒﺎدئ اﻹدارة )ﻣﻊ اﻟﱰﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ إدارة اﻷﻋﻤﺎل( ‪ ،‬دار اﳌﺴﲑة ‪ ،‬دون ﺳﻨﺔ ﻧﺸﺮ ‪.‬‬

‫‪ /28‬ﺷﻮﻗﻲ ﻧﺎﺟﻲ ﺟﻮاد ‪ ،‬إدارة اﻷﻋﻤﺎل )ﻣﺘﻄﻮر ﻛﻠﻲ( ‪ ،‬دار اﳊﺎﻣﺪ ﻟﻠﻨﺸﺮ ‪. 2000 ،‬‬

‫‪/29‬ﺷﲑ اﻟﻌﻼق ‪ :‬أﺳﺲ اﻻدارة اﳌﺪﻧﻴﺔ )ﻧﻈﺮﻳﺎت وﻣﻔﺎﻫﻴﻢ( اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ ‪،‬دار اﻟﻴﺎزوري اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ‪ ،‬ﻋﻤﺎن ‪ ،‬اﻷردن‬
‫‪.1998‬‬

‫‪ /30‬ﺻﻼح اﻟﺸﻨﺎوي‪ :‬اﻹدارة اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﳊﺪﻳﺜﺔ )اﳌﻔﻬﻮم واﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت(‪ ،‬ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺷﺒﺎب اﳉﺎﻣﻌﺔ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪.1998 ،‬‬

‫‪ /31‬اﻟﺼﻤﻴﺪﻋﻲ ﳏﻤﻮد ‪ ،‬ﺟﺎﺳﻢ ﻳﻮﺳﻒ ‪،‬ردﻳﻨﺔ ﻋﺜﻤﺎن ‪،‬إدارة اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ أﺳﺎﺳﻴﺔ ‪ ،‬دار اﳌﻨﺎﻫﺞ ‪ ،‬ﻋﻤﺎن ‪،‬‬
‫‪. 2006‬‬

‫‪ /32‬ﻋﺎﻃﻒ زاﻫﺮ ﻋﺒﺪ اﻟﺮﺣﻴﻢ‪ :‬ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺣﺪﻳﺜﺔ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬دار اﻟﺮاﻳﺔ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪ ،‬ص ‪.2009‬‬

‫‪ /33‬ﻋﺒﺪ اﻟﺮﲪﻦ اﻟﺼﺒﺎح‪" :‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ"‪ ،‬دار زﻫﺮان‪ ،‬اﻷردن‪.1999 ،‬‬

‫‪ /34‬ﻋﺒﺪ اﻟﺴﻼم أﺑﻮ ﻗﺤﻒ‪ :‬أﺳﺎﺳﻴﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ اﳉﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪.2003 ،‬‬

‫‪ /35‬ﻋﺒﺪ اﻟﻐﻔﺎر ﺣﻨﻔﻲ وﻋﺒﺪ اﻟﺴﻼم أﺑﻮﻗﺤﻒ ‪ :‬ﺗﻨﻈﻴﻢ وادارة اﻷﻋﻤﺎل ‪ ،‬اﳌﻜﺘﺐ اﻟﻌﺮﰊ اﳊﺪﻳﺚ ﻟﻠﻨﺸﺮ ‪،‬‬
‫اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪.1993،‬‬

‫‪ /36‬ﻋﺜﻤﺎن اﻟﻜﻴﻼﱐ وآﺧﺮون‪ :‬ﻣﺪﺧﻞ إﱃ ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ‪ ،‬دار اﳌﻨﺎﻫﺞ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‪،‬‬

‫اﻷردن‪.2003 ،‬‬

‫‪ /37‬اﻟﻌﺠﺎرﻣﺔ ﺗﻴﺴﲑ ‪،‬اﻟﻄﺎﺋﻲ ﳏﻤﺪ ‪ :‬ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ ،‬دار اﳊﺎﻣﺪ ﻟﻠﻨﺴﺮ ‪ ،‬ﻋﻤﺎن ‪. 2002 ،‬‬

‫‪ /38‬ﻋﺼﺎم اﻟﺪﻳﻦ أﻣﲔ أﺑﻮ ﻋﻠﻔﺔ ‪:‬اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﺒﺤﻮث اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪،‬ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻃﻴﺒﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‬
‫‪.2002،‬‬

‫‪108‬‬
 ‫ﻗﺎﺋﻤ ـ ـ ـ ـﺔ اﻟﻤ ـﺮاﺟـﻊ‬

‫‪ /39‬ﻋﺼﺎم اﻟﺪﻳﻦ أﻣﲔ أو ﻋﻠﻔﺔ‪ :‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ )اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ و اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت‪ ،‬اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ واﻟﺘﻄﺒﻴﻖ(‪ ،‬اﳉﺰء اﻷول‪ ،‬ﻣﺆﺳﺴﺔ‬

‫ﺣﻮرس اﻟﺪوﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪.2002 ،‬‬

‫‪ /40‬ﻋﻼء اﻟﺴﺎﳌﻲ‪ ،‬ﻋﺜﻤﺎن اﻟﻜﻴﻼﱐ‪ ،‬ﻫﻼل اﻟﺒﻴﺎﱐ‪ ،‬أﺳﺎﺳﻴﺎت ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ‪ ،‬دار اﳌﻨﺎﻫﺞ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪،‬‬

‫ﻋﻤﺎن‪ ،‬اﻷردن‪.2005 ،‬‬

‫‪ /41‬ﻋﻠﻲ اﻟﺸﺮﻗﺎوي ‪ :‬أﺳﺲ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻻدارﻳﺔ )وﻇﻴﻔﺔ اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ( ‪ ،‬دار اﳉﺎﻣﻌﺔ اﳉﺪﻳﺪة ﻟﻠﻨﺸﺮ ‪،‬اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ‪.2002 ،‬‬

‫‪ /42‬ﻋﻠﻲ ﻋﺒﺪ اﳍﺎدي ﻣﺴﻠﻢ ‪ ،‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻻدارﻳﺔ اﳌﺒﺎدئ واﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت ‪،‬ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻻدارﻳﺔ ‪ ،‬ﻛﻠﻴﺔ اﻟﺘﺠﺎرة‪،‬‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪ ،‬ﺑﺪون ﺳﻨﺔ ﻧﺸﺮ‪.‬‬

‫‪ /43‬ﻋﻠﻲ ﻛﻤﺎل ﺷﺎﻛﺮ ‪ :‬ﻧﻈﻢ إدارة ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻻﺣﺼﺎﺋﻲ اﳌﻜﺘﺒﺎت واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت )أﺳﺲ وﺗﻄﺒﻴﻘﺎت ﻋﻤﻠﻴﺔ( ‪،‬اﻟﺪار‬
‫اﳌﺼﺮﻳﺔ اﻟﻠﺒﻨﺎﻧﻴﺔ ‪ ،‬اﻟﻘﺎﻫﺮة ‪. 2005،‬‬

‫‪ /44‬ﻋﻠﻲ ﳏﻤﺪ ﻣﻨﺼﻮر‪ :‬ﻣﺒﺎدئ اﻹدارة اﻷﺳﺲ و اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬ﳎﻤﻮﻋﺔ اﻟﻨﻴﻞ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‪ ،‬اﻟﻘﺎﻫﺮة‪.1999 ،‬‬

‫‪ /45‬ﻋﻤﺎد اﻟﺼﺒﺎغ ‪ :‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﺎﻫﻴﺘﻬﺎ وﻣﻜﻮﻧﺎ‪‬ﺎ ‪،‬ﻣﻜﺘﺒﺔ دار اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪،‬اﻷردن ‪.2000،‬‬

‫‪ /46‬ﻓﺘﺤﻲ ﺧﻠﻴﻞ ﲪﺪان ورﺷﻴﻖ رﻓﻴﻖ ﻣﺮﻋﻲ ‪ :‬ﻣﻘﺪﻣﺔ ﰲ ﲝﻮث اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ ‪ ، 1‬دار واﺋﻞ ﻟﻠﻨﺸﺮ ‪.2004 ،‬‬

‫‪ /47‬ﻓﺮﻳﺪ اﻟﻨﺠﺎر‪" :‬إدارة ﻣﻨﻈﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﺮﰊ واﻟﺪوﱄ"‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪.1998 ،‬‬

‫‪ /48‬ﻓﻬﺪ ﺳﻠﻴﻢ اﳋﻄﻴﺐ‪ ،‬ﳏﻤﺪ ﺳﻠﻴﻤﺎن ﻋﻮاد‪ :‬ﻣﺒﺎدئ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬دار اﻟﻔﻜﺮ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪،‬‬

‫‪.2000‬‬

‫‪ /49‬ﻛﺎﻣﻞ اﻟﺴﻴﺪ ﻏﺮاب‪ ،‬ﻓﺎدﻳﺔ ﳏﻤﺪ ﺣﺠﺎزي‪ ،‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ‪ ،‬ﻣﻜﺘﺒﺔ اﻹﺷﻌﺎع اﻟﻔﻨﻴﺔ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪،‬‬

‫اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪.1999 ،‬‬

‫‪ /50‬ﻛﻠﻴﺞ ﺳﺘﻴﻮارت‪ ،‬اﳌﻨﻈﻤﺎت اﳊﺪﻳﺜﺔ‪ ،‬دراﺳﺎت ﰲ ﻣﻨﻈﻤﺎت ﻋﺎﱂ ﻣﺎ ﺑﻌﺪ اﳊﺪاﺛﺔ )ﺗﺮﲨﺔ ﲪﺰة ﺳﺮاﻛﺘﻢ ﲪﺰة(‪ ،‬ﻣﻌﻬﺪ‬

‫اﻹدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ‪ ،‬اﻟﺮﻳﺎض‪.2002 ،‬‬

‫‪109‬‬
 ‫ﻗﺎﺋﻤ ـ ـ ـ ـﺔ اﻟﻤ ـﺮاﺟـﻊ‬

‫‪ /51‬ﳏﻤﺪ اﻟﺼﲑﰲ‪" :‬إدارة ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت"‪ ،‬دار اﻟﻔﻜﺮ اﳉﺎﻣﻌﻲ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪.2009 ،‬‬

‫‪ /52‬ﲪﺪ اﻟﻄﻮﻳﻞ ‪ ،‬أﳘﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪ ،‬ﺑﺪون ﻣﺼﺪر وﺑﻠﺪ ﻧﺸﺮ ‪.1997 ،‬‬

‫‪ /53‬ﳏﻤﺪ ﺳﻌﻴﺪ ﺣﺸﺒﺔ ‪ ،‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت )اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ( ن ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻷزﻫﺮ ‪ ،‬اﻟﻘﺎﻫﺮة ‪. 1987 ،‬‬

‫‪ /54‬ﳏﻤﺪ ﺳﻮﻳﻠﻢ ‪ :‬اﻹدارة ‪ ،‬دار اﳍﺎﱐ ﻟﻠﻄﺒﺎﻋﺔ ‪ ،‬ﺑﺪون ﺳﻨﺔ ﻧﺸﺮ أو ﺑﻠﺪ ﻧﺸﺮ ‪.‬‬

‫‪ /55‬ﳏﻤﺪ ﻓﺮﻳﺪ اﻟﺼﺤﻦ‪ :‬إدارة اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪.1996 ،‬‬

‫‪ /56‬ﳏﻤﺪ ﻣﻮﻓﻖ ﺣﺪﻳﺪ ‪ :‬اﻻدارة )اﳌﺒﺎدئ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت واﻟﻮﻇﺎﺋﻒ( ‪ ،‬اﳊﺎﻣﺪ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪ ،‬اﻷردن ‪.2001 ،‬‬

‫‪ /57‬ﳏﻲ اﻟﺪﻳﻦ اﻷزﻫﺮي‪" :‬إدارة اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ –ﻣﺪﺧﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‪ -‬اﳉﺰء اﻷول"‪ ،‬دار اﻟﻔﻜﺮ اﻟﻌﺮﰊ‪ ،‬اﻟﻘﺎﻫﺮة‪،‬‬

‫‪.1998‬‬

‫‪ /58‬ﻣﺼﻄﻔﻰ ﳏﻤﻮد أﺑﻮ ﺑﻜﺮ‪ :‬إدارة اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ اﳌﻨﺸﺂت اﳌﻌﺎﺻﺮة‪ ،‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪.2004 ،‬‬

‫‪ /59‬ﻣﻌﺎﱄ ﻓﻬﻤﻲ ﺣﻴﺪر‪" :‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ –ﻣﺪﺧﻞ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﳌﻴﺰة اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ ، -‬اﻟﺪار اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‪،‬‬

‫‪.2002‬‬

‫‪ /60‬ﻣﻨﲑ ﻋﺒﻮي ‪ :‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪،‬دار اﻟﺮاﻳﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ ‪،‬اﻷردن ‪. 2008،‬‬

‫‪ /61‬ﻣﻮﻓﻖ ﺣﺪﻳﺪ ﳏﻤﺪ ‪ :‬اﻹدارة )اﳌﺒﺎدئ واﻟﻨﻈﺮﻳﺎت واﻟﻮﻇﺎﺋﻒ( ‪ ،‬اﳋﺎﻣﺪ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ ‪ ،‬اﻷردن ‪. 2001‬‬

‫‪ /62‬ﻧﺎﺟﻲ ﻣﻌﻼ‪ ،‬راﺋﻒ ﺗﻮﻓﻴﻖ‪ :‬أﺻﻮل اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ )ﻣﺪﺧﻞ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ(‪ ،‬دار واﺋﻞ ﻟﻠﻨﺸﺮ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪ ،‬اﻷردن‪.2005 ،‬‬

‫‪ /63‬ﻧﺎﺟﻲ ﻣﻌﻼ‪ ،‬راﺋﻖ رﻓﻴﻖ‪ :‬أﺻﻮل اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ )ﻣﺪﺧﻞ ﲢﻠﻴﻠﻲ(‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪ ،‬دار واﺋﻞ ﻟﻠﻨﺸﺮ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪.2005 ،‬‬

‫‪ /64‬ﻧﺎدﻳﺔ أﻳﻮب ‪ :‬ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻘﺮارات اﻹدارﻳﺔ ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ ‪ ، 2‬ﻣﻨﺸﻮرات ﺟﺎﻣﻌﺔ دﻣﺸﻖ ‪ ،‬ﺳﻮرﻳﺎ ‪. 1997 ،‬‬

‫‪ /65‬ﳒﻢ ﻋﺒﺪ اﷲ اﳊﻤﻴﺪي وآﺧﺮون‪" :‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ"‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬دار واﺋﻞ ﻟﻠﻨﺸﺮ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‪ ،‬اﻷردن‪،‬‬

‫‪.2005‬‬
‫‪110‬‬
 ‫ﻗﺎﺋﻤ ـ ـ ـ ـﺔ اﻟﻤ ـﺮاﺟـﻊ‬

‫‪ /66‬ﻧﻮاف ﻛﻨﻌﺎن ‪ :‬اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻻدارﻳﺔ ﺑﲔ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ واﻟﺘﻄﺒﻴﻖ ‪ ،‬اﻟﻄﺒﻌﺔ ‪ ، 5‬دار اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ‪ ،‬ﻋﻤﺎن ‪.1998 ،‬‬

‫‪ /67‬ﻫﺎﺷﻢ زﻛﻲ ﳏﻤﻮد‪ :‬اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ وﻃﺮق اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻣﻨﺸﻮرات اﻟﺴﻼﺳﻞ‪ ،‬اﻟﻜﻮﻳﺖ‪.1988 ،‬‬

‫* ﻧﻴﺎ‪ -‬اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ واﳌﺬ‪$‬ﺮات اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ /1‬اﲰﺎﻋﻴﻞ ﻣﻨﺎﺻﺮﻳﺔ ‪ :‬دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻻدارﻳﺔ ﰲ اﻟﺮﻓﻊ ﻣﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻻدارﻳﺔ ‪ ،‬رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ‬

‫‪ ،‬ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻴﲑ ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﳏﻤﺪ ﺑﻮﺿﻴﺎف اﳌﺴﻴﻠﺔ ‪.2004-2003 ،‬‬

‫‪ /2‬ﺑﻮﺳﻌﲑة ﻟﻮﻳﺰة‪" :‬ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳉﺰاﺋﺮﻳﺔ"‪ ،‬رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ ﻏﲑ ﻣﻨﺸﻮرة‪ ،‬ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم‬

‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻴﲑ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ اﳉﺰاﺋﺮ‪.2001-2000 ،‬‬

‫‪ /3‬رﺷﻴﺪة ﺑﻦ اﻟﺸﻴﺦ اﻟﻔﻘﻮن‪ ،‬دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ )دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ ﳎﻤﻊ ﻫﻨﻜﻞ(‪،‬‬

‫رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ‪ ،‬ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻴﲑ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻣﻨﺘﻮري‪ ،‬ﻗﺴﻨﻄﻴﻨﺔ‪.2006 -2005 ،‬‬

‫‪ /4‬ﻋﺮﺑﺎﱐ ﻋﻤﺎر‪" :‬دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ"‪ ،‬رﺳﺎﻟﺔ ﻣﺎﺟﺴﱰ ﻏﲑ ﻣﻨﺸﻮرة‪،‬‬

‫ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻴﲑ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ اﳉﺰاﺋﺮ‪.2001-2000 ،‬‬

‫‪ /5‬اﻟﻌﻴﺪ ﻓﺮاﺣﺘﻴﺔ ‪ :‬دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻠﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ‪،‬ﻣﺬﻛﺮة ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﳏﻤﺪ‬

‫ﺑﻮﺿﻴﺎف ‪ ،‬اﳌﺴﻴﻠﺔ ‪.2006-2005،‬‬

‫‪ /6‬ﻣﺎﻟﻄﻲ ﲰﲑ وﻛﺎﻫﻴﺔ أول ﺑﺪر اﻟﺪﻳﻦ ‪ ،‬دور اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﳊﺪﻳﺜﺔ وﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ اﻟﺘﺴﻴﲑ اﻟﻔﻌﺎل ﻟﻠﺒﻨﻮك ‪ ،‬ﻣﺬﻛﺮة‬

‫ﲣﺮج ﻟﻨﻴﻞ ﺷﻬﺎدة اﳌﺎﺳﱰ ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺘﺴﻴﲑ ﺟﺎﻣﻌﺔ أﰊ ﺑﻜﺮ ﺑﻠﻘﻠﻴﺪ ﺗﻠﻤﺴﺎن ‪. 2011-2010 ،‬‬

‫‪ /7‬ﻫﺸﺎم ﳏﻤﺪ رﺿﻮان ‪ :‬ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ ،‬ﻣﺬﻛﺮة ﻣﺎﺟﺴﺘﲑ ‪ ،‬اﻷﻛﺎدﳝﻴﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﰲ اﻟﺪاﳕﺎرك ‪ ،‬ﻛﻠﻴﺔ‬

‫اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﻌﻠﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﻠﺴﻄﲔ ‪.2011- 2010 ،‬‬

‫‪111‬‬
 ‫ﻗﺎﺋﻤ ـ ـ ـ ـﺔ اﻟﻤ ـﺮاﺟـﻊ‬

‫* ﻟﺜﺎ‪ -‬ا*ﻼت‪:‬‬

‫‪ /1‬ﺑﺮﻛﺎن دﻟﻴﻠﺔ ‪ ،‬ﺗﺄﺛﲑ اﻻﺗﺼﺎل اﻟﻐﲑ اﻟﺮﲰﻲ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار أﲝﺎث اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وإدارﻳﺔ اﻟﻌﺪد ‪ ، 10‬ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫ﺑﺴﻜﺮة ‪. 2011‬‬

‫‪ /2‬ﺑﻮزﻳﺪ ﺳﻠﻴﻤﺔ ‪ :‬اﳌﺸﺎرﻛﺔ ﰲ اﲣﺎد اﻟﻘﺮارات ﻛﺂﻟﻴﺔ أﺳﺎﺳﻴﺔ ﰲ ﲢﻘﻴﻖ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻻدارﻳﺔ ‪ ،‬ﳎﻠﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻧﺴﺎﻧﻴﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫ﳏﻤﺪ ﺧﻴﻀﺮ ﺑﺴﻜﺮة ‪ ،‬اﻟﻌﺪد ‪. 2010 ، 20‬‬

‫‪ /3‬أﲪﺪ ﺻﺎﱀ اﳍﺰاﻣﻴﺔ‪ ":‬دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳊﻜﻮﻣﻴﺔ –دراﺳﺔ ﻣﻴﺪاﻧﻴﺔ ﰲ‬
‫اﻷول‪.2009-‬‬ ‫اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﶈﺎﻓﻈﺔ ارﺑﺪ" ‪"،‬ﳎﻠﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ دﻣﺸﻖ ﻟﻠﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ و اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ" ا‪‬ﻠﺪ‪- 25‬اﻟﻌﺪد‬

‫‪/4‬ﻛﺎﻇﻢ ﻋﺒﻴﺲ " ﻧﻈﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹدارﻳﺔ وأﳘﻴﺘﻬﺎ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات" ‪"،‬ﳎﻠﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺑﺎﺑﻞ ﻟﻠﻌﻠﻮم اﻻﻧﺴﺎﻧﻴﺔ ا‪‬ﻠﺪ ‪-18‬‬
‫اﻟﻌﺪد)‪.2010، (3‬‬

‫اﳌﺮاﺟﻊ ﻠﻐﺔ ا ٔ‪-‬ﺟ‪,‬ﺒﻴﺔ‪:‬‬

‫* ٔوﻻ‪ -‬اﻟﻜ ﺐ‪:‬‬
‫‪1. Bennett P. (1988), Dictionary of Marketing terms, Marketing Association,‬‬
‫‪Chicago, American.‬‬

‫‪2. Berudey N et Durocq C. (1998)) , la destribution , 2eme edition .Ed ? Vuibert‬‬

‫‪entreprise , Paris .‬‬

‫‪3. Boyen L et Equilley N. (2002), organisation : théories et applications, Ed‬‬

‫‪organisation.‬‬

‫‪4. Chermet M. (1985), Mieux informatiser pour mieux gérer: Ameliorez votre‬‬
‫‪système d’information, Ed : Organisation, Paris.‬‬

‫‪112‬‬
 ‫ﻗﺎﺋﻤ ـ ـ ـ ـﺔ اﻟﻤ ـﺮاﺟـﻊ‬
5. Chucas H. (1982), Information system concepts for management, Ed : Nc Graw-
hill Book, New York.

6. Dayan A. (2001), le maeketing .coll.que sais-je?,10eme édition. Ed .PUF. Paris.

7. Evrardy et Le Maire. P Modeles et décisions en marketing ,cité in .Evrard .Yves

et autres market :etudes et recherche en marketing ,Ed ,Dunod ,Paris ,2000.

8. Françoise R. (2008), Transfert des sourriers, Stratégies, moyens d’action,

Solutions adaptées à votre organisation, Ed : Larrivisier, France.

9. Giannelloni J et Vernette E. (1995) , Etude de marché , Ed : Vuibert ,Paris.

10.Habtey B et Vinay A. (1984), Contrôle de la gestion stratégique de l’entreprise

approche par le système information , Ed : Ctet.
11.Jean F et Brigitte F. (1998), 50 thèmes d’initiation à l’économie d’entreprise,
Ed : Breal, Paris.

12.Jean F, Brigitte F ,(1998), 50 thèmes d’initiation a l’économie d’entreprise

,Edition Breal ,Paris.

13.Jefferey Seglem : cours pratique de marketing en 12 leçon ,édiction Inter

éditions ,Paris 1990.
14.Kolter P and Roberto. (1996), Social marketing, The free press New York.

15.Kolter P et Dubois B. (1994), Marketing management, 08ème édition, Ed :

Nouveaux Harison, France.

16.Kolter P, et Dubois B. (1994), Marketing management, Ed : pub Union, Paris.

17.Kouider A. (1999), Economie d’entreprise : une introduction au management,
Ed : ENAG, Alger.

113
 ‫ﻗﺎﺋﻤ ـ ـ ـ ـﺔ اﻟﻤ ـﺮاﺟـﻊ‬
18.Lallem.L,(1998) , système d’information et banques de données dans la réalité

économique , Edition Breal ,Paris..

19.Lamdoni S. (2001), La découverte de l’informatique, 3ème édition, Ed : Berti,

Alger.
20.Lamiri A. (2003), Management de l’information redressement et mise à niveau
des entreprises, Ed : O.P.U Alger.
21.Lendremie J, et Lindon D. (1993), Mercator théorie et pratique du Marketing,
04ème édition, Ed : Dalloz, Paris.

22.Martin V. (2003), Initiation au marketing : les concepts clés, Ed : organisation,

Paris.

23.Paulet J. (1992), Dictionnaire d’économie, Ed : Eyriolles, Paris.

24.Robert C. (1975) «Modern Business Administration » (London) .

25.Robert R. (1980), Traitement de l’information, Ed : Foucher, Paris.

26.Robert R. (2002), Systèmes d’informations et management des organisations,

Ed : Vuibert, Paris.
27.Turban.E.(1990) Decision support and systems: Management support systems,

end Edition New York , USA.

28.Voss A. (1999), Dictionnaire de l’informatique et de l’internet, Ed : Micro

application.

:‫ اﳌﻘﺎﻻت‬-‫* ﻧﻴﺎ‬
1. Kolter P and Sidney J. (1966), «Broadening the concept of marketing», journal

of marketing, vol 33, N° 100.

114
 ‫ﻗﺎﺋﻤ ـ ـ ـ ـﺔ اﻟﻤ ـﺮاﺟـﻊ‬
2. Louis Q.(2000), « Au juste, qu’est ce que l’information ? », Revue Réseaux,

Volume 18, N° 100 Hermes Science Publications.

3. Naciri A et Ged A. (1987), « La bourse et la comptabilité » la revue française

de la comptabilité, vol 20, N° 175, Paris.

: ‫ﻟﻜﱰوﻧﻴﺔ‬/ ‫اﳌﻮاﻗﻊ‬

1. http// : www.ealsleh.kau.edu.sa.
2. http// : www.hrdiscussion.com
3. http// : www.la3lim.com.

115
 ‫اﳉﺪاول‬
‫و ا ٔﺷﲀل‬
 ‫ﻗﺎﺋﻤـ ـ ـ ـ ـ ـﺔ اﻟﺠﺪاول واﻷﺷﻜـ ـ ـ ـﺎل‬

‫‪ .I‬ﻗﺎﲚــــــﺔ اﳉﺪاول ‪:‬‬

‫اﻟﺼﻔﺤﺔ‬ ‫ﻋﻨـ ـﻮان اﻟﺠﺪول‬ ‫رﻗﻢ اﻟﺠﺪول‬
‫‪74‬‬ ‫دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﲣﺎذ ﻗﺮار ﺗﺸﻜﻴﻠﺔ اﳌﻨﺘﺠﺎت‬ ‫‪01‬‬
‫‪75‬‬ ‫دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﲣﺎذ ﻗﺮار ﺳﻴﺎﺳﺔ اﻟﺘﺴﻌﲑ‬ ‫‪02‬‬
‫‪76‬‬ ‫دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﲣﺎذ ﻗﺮار اﺧﺘﻴﺎر ﻣﻨﺎﻓﺬ اﻟﺘﻮزﻳﻊ‬ ‫‪03‬‬
‫‪77‬‬ ‫دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ اﲣﺎذ ﻗﺮار اﺧﺘﻴﺎر ﺳﻴﺎﺳﺔ اﻟﱰوﻳﺞ‬ ‫‪04‬‬
‫‪83‬‬ ‫ﲡﻤﻴﻊ اﳊﻠﻴﺐ ﺑﺎﻟﻠﱰ ‪ /‬اﻟﺴﻨﺔ‬ ‫‪05‬‬
‫‪83‬‬ ‫ﺗﻄﻮر ﻋﺪد اﳌﺮﺑﻴﲔ‬ ‫‪06‬‬
‫‪84‬‬ ‫ﺗﻄﻮر ﻋﺪد اﻷﺑﻘﺎر‬ ‫‪07‬‬

‫‪ .II‬ﻗﺎﲚـــــــﺔ ا ٔﺷﻜ ﺎل ‪:‬‬

‫اﻟﺼﻔﺤﺔ‬ ‫ﻋﻨﻮان اﻟﺸﻜﻞ‬ ‫رﻗﻢ اﻟﺸﻜﻞ‬
‫‪04‬‬ ‫ﻣﻜﻮﻧﺎت اﻟﻨﻈﺎم‬ ‫‪01‬‬
‫‪07‬‬ ‫اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻛﻨﻈﺎم‬ ‫‪02‬‬
‫‪09‬‬ ‫اﻟﻔﺮق ﺑﲔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪،‬اﳌﻌﻮﻣﺎت و اﳌﻌﺮﻓﺔ‬ ‫‪03‬‬
‫‪15‬‬ ‫ﺷﻜﻞ ﻋﺎم ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫‪04‬‬
‫‪24‬‬ ‫ﳎﻤﻮﻋﺔ اﳌﻨﺎﻓﻊ اﻟﱵ ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫‪05‬‬
‫‪27‬‬ ‫اﳌﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬ ‫‪06‬‬
‫‪29‬‬ ‫ﻣﻜﺎﻧﺔ وﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺿﻤﻦ اﳍﻴﻜﻞ اﻟﻮﻇﻴﻔﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‬ ‫‪07‬‬
‫‪31‬‬ ‫اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﺣﺴﺐ اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ‬ ‫‪08‬‬
‫‪32‬‬ ‫اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﺣﺴﺐ اﳌﻨﺘﺠﺎت‬ ‫‪09‬‬
‫‪33‬‬ ‫اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ اﳌﺼﻔﻮﰲ‬ ‫‪10‬‬
‫‪47‬‬ ‫اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬ ‫‪11‬‬
‫‪57‬‬ ‫ﺗﺼﻨﻴﻒ اﻟﻘﺮار ﺗﺒﻌﺎ ﻟﺪرﺟﺔ اﻟﺘﺄﻛﺪ‬ ‫‪12‬‬
‫‪88‬‬ ‫اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﺸﺮﻛﺔ "ﺣﻠﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح"‬ ‫‪13‬‬

‫‪116‬‬
‫اﳌﻼﺣﻖ‬
 ‫ــــــــــــ‬ ‫ا‬

‫اﳌﻠــﺤﻖ رﰴ ‪01:‬‬
‫ﺎﻣﻌﺔ ٔﺑﻮ ﻜﺮ ﺑﻠﻘﺎﻳﺪ ‪ .‬ﺗﻠﻤﺴﺎن‬
‫ﳇﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم ‪%‬ﻗ‪#‬ﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺘ‪/‬ﺎرﻳﺔ و‪-‬ﻠﻮم اﻟ‪,‬ﺴ‪+‬ﻴﲑ‬
‫ﻗﺴﻢ ‪-‬ﻠﻮم اﻟ‪,‬ﺴ‪+‬ﻴﲑ‬
‫ﲣﺼﺺ ‪ :‬ﻣﺎﺳﱰ اﺗﺼﺎل اﳌﺆﺳﺴﺔ‬

‫اﺳﺘﻤﺎرة ﻟﺪراﺳﺔ دور ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات‬

‫ﺣﺎﻟﺔ ﺷﺮﻛﺔ‪.".‬ﺣﻠﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح" ﺑ ـ ـ‪":‬ﻣﻌ ــﻨﻴﺔ‪".‬‬
‫ﺗﺤﺖ اﺷﺮاف اﻻﺳﺘﺎدة ‪:‬‬ ‫ﻣﻦ اﻋﺪاد اﻟﻄﺎﻟﺐ ‪:‬‬
‫*ﺧﻠﻮط ﻋﻮاﻃﻒ‬ ‫*اﳍﻴﺜﻮم ﻋﺒﺪ اﷲ‬

‫‪2016/2015:‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ‬

‫ﺳ‪+‬ﻴﺎدة اﳌﺪﻳـــــﺮ‪:‬‬
‫ﻟﻘﺪ ﺟﺎءت ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ ﺑﻌﻨﻮان" دور ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات"‪ ،‬آﺧﺬﻳﻦ ﻛﺪراﺳﺔ‬
‫ﺣﺎﻟﺔ ﺷﺮﻛﺘﻜﻢ ﺑﻮﺻﻔﻬﺎ ذات ﻃﺎﺑﻊ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ وﻟﺴﻤﻌﺘﻬﺎ اﻟﻄﻴﺒﺔ ﰲ ﳎﺎل دﻋﻢ اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ ‪.‬ﺣﻴﺚ ‪‬ﺪف ﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﺪراﺳﺔ إﱃ ﲢﺪﻳﺪ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﳌﻌﺘﻤﺪ ﰲ ﺷﺮﻛﺘﻜﻢ وأﺛﺮﻩ ﻋﻠﻰ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﻟﻘﺮارات ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫ﻟﺬا ﻧﺮﺟﻮ اﻟﺘﻜﺮم ﺑﺎﳌﺴﺎﻋﺪة ﰲ إﲤﺎم ﻫﺬا اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﱵ ﺗﺘﻀﻤﻨﻬﺎ اﻻﺳﺘﻤﺎرة اﳌﺮﻓﻘﺔ‪،‬‬
‫ﻣﺆﻛﺪﻳﻦ ﻟﻜﻢ ﺑﺄن ﲨﻴﻊ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﺳﻮف ﻳﺘﻢ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺳﺘﻌﺎﻣﻞ ﺑﺴﺮﻳﺔ ﺗﺎﻣﺔ وﻟﻦ ﺗﺴﺘﺨﺪم إﻻ ﻷﻏﺮاض اﻟﺒﺤﺚ‬
‫ﺷﺎﻛﺮﻳﻦ ﻟﻜﻢ ﺣﺴﻦ ﺗﻌﺎوﻧﻜﻢ‬ ‫اﻟﻌﻠﻤﻲ ﻓﻘﻂ‪.‬‬

‫‪116‬‬
 ‫ــــــــــــ‬ ‫ا‬

‫اﶈــــــﻮر ا ٔ‪:‬ول‪:‬‬
‫‪ .1‬ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ؟‬
‫‪ -‬ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﻌﻄﻴﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺎدة اﳋﺎم ﻟﻠﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪.‬‬

‫‪ .2‬ﻣﺎ ذا ﻳﻤﺜﻞ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﻟﻴﻚ؟‪.‬‬

‫‪ -‬أﺧﺮى‪.‬‬ ‫‪ -‬ﺷﺒﻜﺔ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺑﺮاﻣﺞ ﳐﺘﺼﺔ ﰲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪.‬‬
‫‪ -‬ﲨﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت وﲣﺰﻳﻨﻬﺎ وﺗﺸﻐﻴﻠﻬﺎ واﺳﱰﺟﺎﻋﻬﺎ ‪.‬‬

‫‪ .3‬اﻟﻤﺼﺎدر اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻲ ﺗﺠﻤﻴﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﺳﺒﻖ ذﻛﺮﻩ‪.‬‬ ‫‪ -‬ﺑﻴﺎﻧﺎت ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ اﳋﺎرﺟﻴﺔ اﶈﻴﻄﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺑﻴﺎﻧﺎت ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻌﻤﻞ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺑﻴﺎﻧﺎت ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬

‫‪ .4‬ﻛﻴﻒ ﺗﺘﻢ ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت داﺧﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ؟‪.‬‬

‫‪ -‬اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﻴﺪوﻳﺔ‪.‬‬ ‫‪ -‬ﺑﺎﻹﻋﻼم اﻵﱄ ‪.‬‬
‫‪ .5‬ﻣﺪى ﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎف وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬
‫‪-‬ﻻ ‪.‬‬ ‫‪ -‬ﻧﻌﻢ ‪.‬‬
‫‪ .6‬أﺳﺒﺎب ﻋﺪم ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎف وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋﺪم وﺟﻮد ﻧﻈﺎم ﻓﻌﺎل ﻳﺘﻜﻔﻞ ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋﺪم وﺟﻮد ﺷﺒﻜﺔ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺮﺑﻂ ﺑﲔ ﳐﺘﻠﻒ أﻗﺴﺎم اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬أﺳﺒﺎب أﺧﺮى‪.‬‬ ‫‪ -‬ﻋﺪم وﺟﻮد ﻗﺎﻋﺪة ﺑﻴﺎﻧﺎت‪ - .‬ﻏﻴﺎب اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬

‫‪117‬‬
 ‫ــــــــــــ‬ ‫ا‬

‫‪ .7‬ﻫﻞ ﺗﻌﺘﻘﺪ أ ّن اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﺘﻮﻓّﺮ ﺣﺎﻟﻴًﺎ ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺎم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻓﻌﺎل وﻣﺘﻄﻮر؟‬
‫– ﻻ‪.‬‬ ‫‪ -‬ﺑﺪرﺟﺔ ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ ‪.‬‬ ‫‪ -‬ﻧﻌﻢ‪.‬‬
‫‪ .8‬ﻫﻞ أدى اﺳﺘﺪام ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻓﻲ اﻟﺸﺮك إﻟﻰ زﻳﺎدة دﻗﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت؟‬
‫– ﻻ‪.‬‬ ‫‪ -‬ﻧﻌﻢ ‪.‬‬
‫‪ .9‬ﻣﺎ ﻫﻲ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺑﺪرﺟﺔ أﻛﺒﺮ أﺛﻨﺎء ﻗﻴﺎﻣﻚ ﺑﺎﻻﺗﺼﺎل داﺧﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ؟‬
‫‪ -‬اﻻﺗﺼﺎل ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳍﺎﺗﻒ )اﻟﺜﺎﺑﺖ أو اﻟﻨﻘﺎل(‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺗﺼﺎﻻت اﻻﻟﻜﱰوﻧﻴﺔ )اﻟﱪﻳﺪ اﻻﻟﻜﱰوﱐ(‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺗﺼﺎﻻت اﻟﺸﻔﻬﻴﺔ اﳌﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺗﺼﺎﻻت اﻟﻜﺘﺎﺑﻴﺔ‪.‬‬
‫اﶈـــــﻮر اﻟ<=ﺎﱐ‪:‬‬
‫‪ .10‬ﻫﻞ ﻳﻮﺟﺪ ﻧﻈﺎم ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﺆﺳﺴﺘﻜﻢ؟‪.‬‬
‫‪ -‬ﻻ‪.‬‬ ‫‪ -‬ﻧﻌﻢ ‪.‬‬
‫‪ .11‬ﻫﻞ ﺗﻮﺟﺪ ﻗﺎﻋﺪة ﺑﻴﺎﻧﺎت ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺎﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ؟‬
‫‪ -‬ﻻ‪.‬‬ ‫‪ -‬ﻧﻌﻢ ‪.‬‬
‫‪ .12‬ﻣﺎ أﻫﻤﻴﺔ وﺟﻮد ﻧﻈﺎم ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ؟‬
‫‪ -‬إﺗﺎﺣﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺘﺨﻄﻴﻂ وﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫ﲡﻨﺐ اﳌﺨﺎﻃﺮ واﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻓﺮص ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫‪ -‬ﲢﻘﻴﻖ اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻷﻛﺜﺮ ﻛﻔﺎءة ﻟﻠﻤﻮارد اﳌﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺰوﻳﺪ اﻹدارة ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪.‬‬
‫‪ .13‬ﻫﻞ أﻧﺖ راض ﻋﻦ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﺣﺎﻟﻴﺎ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ؟‬
‫‪ -‬راض‪.‬‬ ‫‪ -‬راض ﺟﺪا ‪.‬‬

‫‪118‬‬
 ‫ــــــــــــ‬ ‫ا‬

‫‪ -‬ﻟﺴﺖ راض‪.‬‬ ‫‪ -‬ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻮﺳﻂ ‪.‬‬

‫‪ .14‬ﻫﻞ ﺗﺤﻘﻖ ﻗﺮاراﺗﻚ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺮﺟﻮة ﻣﻨﻬﺎ‪ ،‬ﺑﺸﻜﻞ؟‬
‫‪ -‬ﺿﻌﻴﻒ‪.‬‬ ‫‪ -‬ﻣﺘﻮﺳﻂ ‪.‬‬ ‫‪ -‬ﻛﺒﲑ‪.‬‬
‫‪ .15‬ﻫﻞ ﺗﺤﺮص ﻋﻨﺪ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮاراﺗﻚ ﻋﻠﻰ ﺗﻮاﻓﺮ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﻮل اﻟﻤﻮﺿﻮع؟‬
‫‪ -‬ﰲ ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن‪.‬‬ ‫‪ -‬ﰲ ﻏﺎﻟﺐ اﻷﺣﻴﺎن‪.‬‬ ‫‪ -‬داﺋﻤﺎ‪.‬‬
‫‪ .16‬ﻣﺎ ﻫﻲ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار ﻓﻲ ﻣﺆﺳﺴﺘﻜﻢ ‪،‬وﻣﺎ ﻫﻲ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ ؟‬
‫‪.................................................................................... -‬‬
‫‪................................................................‬‬
‫‪ .17‬ﻫﻞ ﺗﻮﻓُﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﻼﺋﻤﺔ واﻟﻜﺎﻓﻴﺔ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻗﺮاراﺗﻚ؟‬
‫‪ -‬ﰲ ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن‪.‬‬ ‫‪ -‬ﰲ ﻏﺎﻟﺐ اﻷﺣﻴﺎن‪.‬‬ ‫‪ -‬داﺋﻤﺎ‪.‬‬
‫اﶈـــــــﻮر اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪:‬‬
‫‪ .18‬ﻫﻞ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ اﻟﺤﺎﻟﻲ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺴﻠﻴﻤﺔ ؟‬
‫‪ -‬ﰲ ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن‪.‬‬ ‫‪ -‬ﰲ ﻏﺎﻟﺐ اﻷﺣﻴﺎن‪.‬‬ ‫‪ -‬داﺋﻤﺎ‪.‬‬
‫‪ .19‬ﻫﻞ ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ وﻗﺘﻬﺎ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻗﺮاراﺗﻚ؟‬
‫‪ -‬ﰲ ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن‪.‬‬ ‫‪ -‬ﰲ ﻏﺎﻟﺐ اﻷﺣﻴﺎن‪.‬‬ ‫‪ -‬داﺋﻤﺎ‪.‬‬
‫‪ .20‬ﻫﻞ ﻛﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺼﻠﻚ ﻣﻦ ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺿﺮورﻳﺔ ﻻﺗﺨﺎذ‬
‫ﻗﺮاراﺗﻚ؟‬
‫‪ -‬ﺑﻌﻀﻬﺎ ﻓﻘﻂ ﺿﺮوري‪.‬‬ ‫‪ -‬أﻏﻠﺒﻬﺎ ﺿﺮوري‪.‬‬ ‫‪ -‬ﻛﻠﻬﺎ ﺿﺮورﻳﺔ‪.‬‬

‫‪119‬‬
 ‫ــــــــــــ‬ ‫ا‬

‫‪ .21‬ﻫﻞ ﻳﻮﻓﺮ ﻟﻚ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺿﺮورﻳﺔ ﻻﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﻓﻲ وﻗﺖ؟‬
‫‪ -‬ﺑﻄﻲء‪.‬‬ ‫‪ -‬ﻣﻘﺒﻮل‪.‬‬ ‫‪ -‬ﺳﺮﻳﻊ ‪.‬‬
‫‪ .22‬ﺑﺮأﻳﻚ‪ ،‬ﻣﺎﻫﻲ اﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻟﺘﻲ ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ اﺳﺘﺨﺪام ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل‬
‫اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات ؟‬
‫‪....................................................................................‬‬ ‫‪-‬‬
‫‪................................................................‬‬

‫‪120‬‬
 ‫ــــــــــــ‬ ‫ا‬

‫اﳌﻠـــﺤﻖ رﰴ ‪02:‬‬

‫‪121‬‬
 ‫ــــــــــــ‬ ‫ا‬

‫اﳌﻠﺤـــﻖ رﰴ ‪03:‬‬

‫‪122‬‬
 ‫ــــــــــــ‬ ‫ا‬

‫اﳌﻠﺤﻖ رﰴ ‪04 :‬‬

‫‪123‬‬
 ‫ــــــــــــ‬ ‫ا‬

‫اﳌﻠﺤﻖ رﰴ ‪05 :‬‬

‫)‪(2/1‬‬

‫‪124‬‬
 ‫ــــــــــــ‬ ‫ا‬

‫)‪(2/2‬‬

‫‪125‬‬
‫اﻟﻔﻬﺮس‬
 ‫ا ـ ــــــ س‬

‫ﻓـﻬﺮس اﻟﻤﺤﺘﻮﻳﺎت‬
‫اﻟﺼﻔﺤﺔ ‪:‬‬
‫اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ اﻟﻌﺎﻣـ ـ ـ ـ ـ ـ ـﺔ ‪...................................................................‬أ‪ -‬ز‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪ :‬اﳌﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت و اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪.‬‬
‫ﺗﻤﻬﻴﺪ ‪01...........................................................................‬‬
‫اﻟﻤﺒﺤﺚ اﻷول‪ :‬ﻣﺪﺧﻞ إﻟﻰ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪02..........................................‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﺐ اﻷول‪ :‬ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ أﺳﺎﺳﻴﺔ ﺣﻮل اﻟﻨﻈﺎم واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺔ ‪02...................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻷول‪ :‬ﻣﺎﻫﻴﺔ اﻟﻨﻈﺎم‪02...........................................................‬‬
‫‪ -‬ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻨﻈﺎم ‪02................................................................‬‬
‫ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻨﻈﺎم ‪02.............................................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫ﻣﻜﻮﻧﺎت اﻟﻨﻈﺎم ‪04..............................................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫ﺗﺼﻨﻴﻔﺎت اﻟﻨﻈﺎم ‪05.............................................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪ -‬اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻛﻨﻈﺎم ﻣﻔﺘﻮح ‪05.........................................................‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﱐ‪:‬ﻣﺎﻫﻴﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪08.......................................................‬‬
‫‪ -‬ﻣﻔﻬﻮم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ‪08.............................................................‬‬
‫اﻟﻔﺮق ﺑﲔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‪ ،‬اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﳌﻌﺮﻓﺔ ‪08............................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪ -‬دور اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ‪09...............................................................‬‬

‫‪ -‬ﻗﻴﻤﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ‪10..............................................................‬‬
‫‪ -‬ﺧﺼﺎﺋﺺ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ‪10..........................................................‬‬
‫‪ -‬ﻣﺼﺎدر اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ‪12............................................................‬‬
‫‪ -‬أﻧﻮاع اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ‪12..............................................................‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪:‬ﻣﺪﺧﻞ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪14...............................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻷول‪ :‬ﻣﻔﻬﻮم ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪14.................................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬أﻫﺪاف ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪15.................................................‬‬
 ‫ا ـ ــــــ س‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬وﻇﺎﺋﻒ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪16................................................‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺮاﺑﻊ‪ :‬اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻻﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪17........................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﳋﺎﻣﺲ‪ :‬أﻧﻮاع ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪18..................................................‬‬
‫اﻟﻤﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪:‬اﻟﻤﺒﺎدئ اﻻﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ‪21 ...........................................‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﺐ اﻷول‪ :‬ﻣﺎﻫﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪21.......................................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻷول‪ :‬ﻣﺮاﺣﻞ ﺗﻄﻮر اﻟﻔﻜﺮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ‪21 ...........................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬ﻣﻔﻬﻮم اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪22 .......................................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪23.......................................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻟﺮاﺑﻊ‪ :‬وﻇﺎﺋﻒ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪24.......................................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﳋﺎﻣﺲ‪ :‬اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﺑﻘﻲ ‪25....................................................‬‬
‫‪ -‬ﻣﻔﻬﻮم اﳌﺰﻳﺢ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ‪25........................................................‬‬
‫‪ -‬ﻋﻨﺎﺻﺮ اﳌﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ‪25........................................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻟﺴﺎدس‪ :‬ﻣﺠﺎﻻت ﺗﻄﺒﻴﻖ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪28.............................................‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬اﻻﻳﻄﺎر اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻠﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪29.....................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻻول‪ :‬ﻣﻜﺎﻧﺔ اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪29................................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬ﻣﺒﺎدئ اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪29................................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ اﻟﺪاﺧﻠﻲ ﻟﻠﻮﻇﻴﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪30 .....................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻟﺮاﺑﻊ‪ :‬ﻃﺮق دراﺳﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ‪33...................................................‬‬
‫ﺧﻼﺻﺔ اﻟﻔﺼﻞ‪35 ..................................................................‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ ‪ :‬ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪.‬‬

‫ﺗﻤﻬﻴ ــﺪ ‪37........................................................................ :‬‬
‫اﻟﻤﺒﺤﺚ اﻷول ‪ :‬ﻣﺪﺧﻞ إﻟﻰ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪38...............................‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﺐ اﻷول ‪ :‬اﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪38...........................‬‬
 ‫ا ـ ــــــ س‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول ‪ :‬ﻣﺎﻫﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪38........................................‬‬

‫ﻣﻔﻬﻮم ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ )‪38........................................ (SIM‬‬ ‫‪-‬‬

‫أﳘﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪39...................................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪40...............................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫أﻫﺪاف وﺟﻮد ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪41...........................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﱐ ‪ :‬أﺳﺒﺎب اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻣﺠﺎﻻت اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‪41...............‬‬

‫‪ -‬أﺳﺒﺎب اﳊﺎﺟﺔ إﱃ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪41...........................................‬‬
‫‪ -‬ﳎﺎﻻت اﺳﺘﺨﺪام اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪42...........................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬أﺳﺲ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻣﻘﺎﻳﻴﺲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎ ‪42........................‬‬
‫أﺳﺲ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪42................................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫ﻣﻘﺎﻳﻴﺲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻧﻈﺎم ﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪43...........................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫اﻟﻤﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬ﺑﻨﺎء وﻫﻴﻜﻠﺔ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪43..................................‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول ‪ :‬ﻋﻨﺎﺻﺮ وﻣﻜﻮﻧﺎت ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪43.............................‬‬
‫ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪43................................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫ﻣﻜﻮﻧﺎت ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪45...............................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﱐ ‪ :‬ﺧﻄﻮات وﺿﻊ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻫﻴﻜﻠﻬﺎ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ‪46..................‬‬

‫‪ -‬ﺧﻄﻮات وﺿﻊ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪46..........................................‬‬
‫اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻨﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪47.......................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬ﻣﻘﻮﻣﺎت ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ وﻋﻼﻗﺘﻪ ﻣﻊ اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻷﺧﺮى ‪48............‬‬
‫‪ -‬ﻣﻘﻮﻣﺎت ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪48.............................................‬‬
‫ﻋﻼﻗﺔ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺄﻧﻈﻤﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻮﻇﻴﻔﻴﺔ اﻷﺧﺮى ‪49...................‬‬ ‫‪-‬‬

‫اﻟﻤﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪49.......................................... .‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول ‪ :‬ﻣﻔﻬﻮم ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪49........................................‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪49.......................................................‬‬ ‫‪-‬‬
 ‫ا ـ ــــــ س‬

‫‪ -‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪49................................................‬‬

‫‪ -‬ﻣﺰاﻳﺎ ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪50.........................................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﱐ ‪ :‬ﻣﻜﻮﻧﺎت ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت وأﻧﻮاﻋﻬﺎ ‪50.......................................‬‬
‫‪ -‬ﻣﻜﻮﻧﺎت ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪50......................................................‬‬
‫أﻧﻮاع ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪51.........................................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬أﻧﻮاع اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪51.......................................... .‬‬

‫اﻟﻤﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬ﻣﺪﺧﻞ إﻟﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪53...................................‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﺐ اﻷول ‪ :‬اﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪53..................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻷول ‪ :‬ﻣﺎﻫﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪53.....................................................‬‬
‫‪ -‬ﻣﻔﻬﻮم اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ‪53...........................................................‬‬
‫ﺗﻄﻮر ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ‪54.......................................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫أﳘﻴﺔ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ‪55.......................................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﱐ ‪ :‬ﺗﺼﻨﻴﻔﺎت اﻟﻘﺮارات وﺧﺼﺎﺋﺺ ﻗﺮارات اﻻدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ ‪55.........................‬‬

‫‪ -‬ﺗﺼﻨﻴﻔﺎت اﻟﻘﺮارات‪55.......................................................... .‬‬
‫‪ -‬ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻗﺮارات اﻻدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ ‪58..................................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬ﻣﺤﺪدات اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات وﻋﻨﺎﺻﺮﻫﺎ‪59................................... .‬‬
‫‪ -‬ﳏﺪدات اﲣﺎد اﻟﻘﺮارات ‪59.......................................................‬‬
‫ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ‪59.....................................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫اﻟﻤﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬أﺳﺎﺳﻴﺎت ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات‪60.......................................‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول ‪ :‬ﻣﺮاﺣﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار واﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ‪60...........................‬‬
‫ﻣﺮاﺣﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪60.......................................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﳌﺴﺎﻋﺪة ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪61.................................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﱐ ‪ :‬اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار واﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﺮﺿﻬﺎ ‪63............‬‬
‫‪ -‬اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﳌﺆﺛﺮة ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪63.............................................‬‬
 ‫ا ـ ــــــ س‬

‫اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﱵ ﺗﻌﱰض ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪64..........................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬أﻧﻮاع ﻣﺘﺨﺬي اﻟﻘﺮار وﻋﻮاﻣﻞ زﻳﺎدة ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات‪65....................‬‬
‫‪ -‬أﻧﻮاع ﻣﺘﺨﺬي اﻟﻘﺮار‪65...........................................................‬‬
‫ﻋﻮاﻣﻞ زﻳﺎدة ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار‪66...................................................‬‬ ‫‪-‬‬

‫اﻟﻤﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬دور ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪67......................‬‬

‫اﻟﻤﻄﻠﺐ اﻷول ‪ :‬أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻻﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات وﺧﺼﺎﺋﺼﻬﺎ‪67..........‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻷول ‪ :‬أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻻﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪67.....................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﱐ ‪ :‬ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‪68...............‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬ﻋﻼﻗﺎت ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑﺎﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات‪69.......................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻷول ‪ :‬ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات‪69......................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﱐ ‪ :‬ﻋﻤﻠﻴﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات ودور ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻴﻬﺎ‪70...................‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ودور ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪71................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻷول ‪ :‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات ‪71.......................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﱐ ‪ :‬دور ﻧﻈﺎم اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات‪73..........................‬‬
‫أوﻻ ‪ :‬اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺒﺪﻳﻞ اﻷﻣﺜﻞ ﻣﻦ ﺑﲔ اﻟﺒﺪاﺋﻞ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺎرات‪73.............................‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ ‪ :‬ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪74................................................. .‬‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ‪ :‬ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮارات اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‪77................................................‬‬
‫ﺧﻼﺻﺔ اﻟﻔﺼﻞ ‪79.................................................................‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬دراﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ ﺷﺮﻛﺔ "ﺣﻠﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح" ﲟﻐﻨﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻤﻬﻴ ــﺪ ‪81.........................................................................‬‬
‫اﻟﻤﺒﺤﺚ اﻷول‪ :‬ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﺎم ﻟﺸﺮﻛﺔ "ﺣﻠﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح" ﻣﻴﺪان اﻟﺪراﺳﺔ ‪82.....................‬‬

‫اﻟﻤﻄﻠﺐ اﻷول‪ :‬اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ‪،‬وأﺳﺒﺎب اﺧﺘﻴﺎرﻫﺎ‪ ،‬وأﻫﻤﻴﺘﻬﺎ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ‪82.......‬‬
 ‫ا ـ ــــــ س‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول ‪ :‬اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻴﺪان اﻟﺪراﺳﺔ ‪82........................................‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬أﺳﺒﺎب اﺧﺘﻴﺎر ﺷﺮﻛﺔ ﺣﻠﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح ﻣﻴﺪان اﻟﺪراﺳﺔ ‪85..........................‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ‪:‬اﻷﻫﻤﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪85................................‬‬

‫اﻟﻤﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬ﻧﺸﺎط اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ وﻫﻴﻜﻠﻬﺎ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ‪86....................................‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول‪ :‬ﻧﺸﺎط اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪86.......................................................‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬ﻋﺮض ﻋﺎم ﻟﻠﻬﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ‪87......................................‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ‪:‬ﻋﺮض ﺗﻔﺼﻴﻠﻲ ﻟﻠﻬﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ‪89.........................................‬‬

‫اﻟﻤﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬اﻹﺟﺮاءات اﻟﻤﻨﻬﺠﻴﺔ ﻟﻠﺪراﺳﺔ اﻟﻤﻴﺪاﻧﻴﺔ‪91................................‬‬

‫اﻟﻤﻄﻠﺐ اﻷول‪ :‬ﻣﻨﻬﺠﻴﺔ اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻤﻴﺪاﻧﻴﺔ‪91............................................ .‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول‪ :‬ﻣﺘﻐﻴﺮات اﻟﺪراﺳﺔ ‪91......................................................‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬أدوات اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻤﻴﺪاﻧﻴﺔ ‪91................................................‬‬
‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬ﺗﺼﻤﻴﻢ أﺳﺌﻠﺔ اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ‪92.................................................‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪،‬اﺧﺘﺒﺎر اﻟﻔﺮﺿﻴﺎت‪ ،‬ﻋﺮض اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‪93.........................‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻷول‪ :‬ﺗﺤﻠﻴﻞ أﺳﺌﻠﺔ اﻟﺪراﺳﺔ )ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت(‪93....................................‬‬

‫اﻟﻔﺮع اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬اﺧﺘﺒﺎر اﻟﻔﺮﺿﻴﺎت وﻓﻘﺎ ﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ واﻟﺪراﺳﺔ ‪98.............................‬‬
‫ﺧﻼﺻﺔ اﻟﻔﺼﻞ‪101.................................................................‬‬
‫اﻟﺨﺎﺗﻤﺔ اﻟﻌﺎﻣـ ـ ـ ـ ـ ـﺔ‪102...................................................................‬‬
‫ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﻤﺮاﺟ ـ ـ ــﻊ ‪106...................................................................‬‬
‫ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﺠﺪاول و اﻷﺷﻜ ــﺎل ‪116.........................................................‬‬
‫اﻟﻤﻼﺣ ــﻖ ‪117..........................................................................‬‬
‫ﻓﻬﺮس اﻟﻤﺤﺘﻮﻳﺎت ‪.‬‬
 :‫اﳌﻠﺨﺺ‬
‫ و‬،‫و دورﻩ ﰲ ﺗﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺪﻗﻴﻘﺔ‬، ‫ﺪف ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ إﱃ ﺗﺴﻠﻴﻂ اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
.‫اﻟﺸﺎﻣﻠﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎم ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ‬
‫ ﻷن اﻟﻮﻗﻊ‬، ‫و ﻫﻲ اﻷﺳﺎس اﻟﺬي ﺗﺴﺘﻨﺪ ﻋﻠﻴﻪ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‬، ‫ﻓﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﻌﺪ ﺷﺮﻳﺎن اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫ﺣﻴﺚ ازدادت اﳊﺎﺟﺔ اﱃ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت و اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﻮل اﻟﺴﻮق و‬، ‫اﻷﻛﱪ ﳚﺪ أﺛﺮﻩ ﰲ ﻣﻴﺪان اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫ ﻓﺒﺎزدﻳﺎد اﳊﺎﺟﺔ اﱃ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺗﺰﻳﺪ ﺣﺎﺟﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ‬.‫اﱁ‬...‫واﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‬، ‫ﻢ ﻛﻤﺎ و ﻧﻮﻋﺎ‬‫اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ و اﺣﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫إﱃ ﺿﺮورة وﺿﻊ ﻧﻈﺎم ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻳﻀﻤﻦ ﲢﻘﻴﻖ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻴﻘﻈﺔ ﺣﻮل ﻛﻞ اﻟﺘﺤﻮﻻت و اﻟﺘﻄﻮرات اﻟﱵ ﺗﺸﻬﺪﻫﺎ‬
‫و ﻣﻦ ﰒ اﻟﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‬، ‫ﻣﻦ أﺟﻞ اﺳﺘﻐﻼل اﻟﻔﺮص اﳌﺘﺎﺣﺔ و ﲡﻨﺐ اﻟﺘﻬﺪﻳﺪات اﶈﺘﻤﻠﺔ‬، ‫اﻟﺒﻴﺌﺔ اﶈﻴﻄﺔ‬
. ‫اﻟﺴﻠﻴﻤﺔ و اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‬

:‫اﻟﳫﲈت اﳌﻔ ﺎﺣ ﺔ‬
. ‫ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‬، ‫ ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬، ‫ﻧﻈﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬

Résumé :
Le but de cette étude est de comprendre le système d’information marketing est le
rôle qu’il peut jouer dans la prise de décision dans l’entreprise.
En effet, les informations représentent un élément capital dans le marketing et dans
la prise de décision. Le principal objectif est la récolte de données et d’informations utiles
sur le marché et permettant à l’entreprise d’appréhender les besoins des consommateurs ,
ainsi que la concurrence. Cela pousse l’entreprise à plus de vigilance concernant son
environnement, a saisir les opportunités d’affaires et a éviter les menaces possible pour
prendre des décisions saines et efficaces .

Mots clef :
Système d'information, Système d'information marketing, prise de décision.

Abstract:
This study is about the marketing information’s system ,and the role it plays in
taking company’s decision .
In fact , this information represent a great element in marketing and that it’s principle
too in the operation of taking decisions . The most important objective within this research
paper is to gather the needed data and information in marketing field and allow to the
company to identify the customers’ needs. Thus , it pushes the company to a great
vigilance about all transformations and development on its environment, to invest
opportunities and avoid possible threats in order to take deep and effective decisions

Key words :
information system, marketing information system, taking decision.