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RAPPORT DE FIN DE FORMATION
THEME :GESTION DES STOCKS DES ENTREPRISES COMMERCIALES : CAS DE LA SOMAC 2008
INTRODUCTION GENERALE
L’Entreprise est une entité économique financièrement indépendante réunissant des

moyens de production en vue de créer des biens et services pour la satisfaction de sa
clientèle et la réalisation d’un profit.
Sa croissance passe par une organisation établie sur des bases bien définies et des
objectifs clairement fixés, tenant compte de son environnement et de la gestion
rigoureuse de ses différentes fonctions.
L’une de ses principales fonctions est la fonction APPROVISIONNEMENT. Elle
regroupe les opérations d’achat et de stockage des produits et permet à l’entreprise
d’avoir une bonne politique de gestion des achats, lui assurant des produits à moindre
coût et de bonne qualité.
Ceci est possible grâce à une gestion conséquente des stocks qui suppose l’existence
continue des produits en stock pour la satisfaction de la clientèle.
Quelle que soit son activité, sa taille et son organisation, l’entreprise a toujours des
stocks à gérer. A en croire Thierry LAVALLEE, les stocks peuvent représenter 20 à
60% des actifs de l’entreprise. Ils engendrent un besoin important d’investissement et
immobilisent la trésorerie qui pourrait être consacrée au développement d’activités
rentables pour l’entreprise.
Il s’avère donc impérieux que les chefs d’entreprise mettent en place une meilleure
organisation pour une bonne gestion de leurs stocks. Mais malheureusement,
l’ignorance ou l’incompétence des gérants délégués à la gestion des stocks conduit à
une mauvaise gestion des stocks.
SOMAC BENIN n’est pas en marge de ces difficultés liées à la gestion des stocks.
Vu l’importance de son stock, il nous est arrivé à l’esprit de porter notre
analyse sur le thème :
"Gestion des Stocks dans les entreprises: cas de la SOMAC".
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Le présent rapport de stage sur la gestion des stocks à la SOMAC sera fait en trois
chapitres :
- Dans le premier, il sera question de décrire le cadre structurel du stage et

d’évoquer les différents travaux que nous avons exécutés ;
- Dans le deuxième, nous allons développer le cadre théorique de la gestion des
stocks ;
- Et enfin dans le troisième, nous consignerons la pratique de la gestion des
stocks au sein de la SOMAC.
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CHAPITRE I : CADRE STRUCTUREL DU STAGE

ET TRAVAUX EFFECTUES
Dans ce chapitre, nous essayerons de décrire la SOMAC d’après son historique, sa

structure organisationnelle, ses activités et ses ressources. Ensuite, nous exposerons
les différents travaux que nous avons effectués au sein des services que nous avons
fréquenté.
Section 1 : Présentation du cadre de stage
Paragraphe 1 : Historique et Organisation structurelle
A- Historique
SOMAC « de SOUZA Michel Ange en Christ » Bénin est une Société A

Responsabilité Limitée unipersonnelle exerçant depuis l’an 2000 dans le domaine du
commerce général et en particulier dans les Télécoms. Elle est née de façon statutaire
le 28 Janvier 2004 et a effectivement démarré ses activités en janvier 2005 avec un
capital de 1.000.000 de francs CFA. Jeune entreprise installée au cœur de Cotonou au
Carré 288 quartier DOTA-ZONGO Maison Omichessan, elle s’est spécialisée dans
les Télécoms afin de remédier à la situation de non disponibilité des produits
GSM/TELEPHONIQUES en général et des cartes de recharge en particulier sur toute
l’étendue du territoire national et surtout à l’intérieur du pays, qui constituait un
manque à gagner énorme pour les opérateurs. +
Le secteur du GSM qui était considéré auparavant comme l’affaire des personnes
aisées a connus aujourd’hui l’affluence du commun des mortels. Mais grâce à sa
persévérance, son dynamisme, le Directeur a su s’imposer sur le territoire national
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comme l’un des plus redoutables " MASTER DISTRIBUTEUR " des produits de
tous les opérateurs GSM au Bénin. Aujourd’hui la SOMAC est une entreprise en
plein essor qui a pour ambition de se faire une place sur l’échiquier commercial
béninois. Elle s’est dotée aussi d’une structure qui la rend active et performante.
SOMAC a une expérience prouvée de près de 8 ans dans la grande distribution de

produits GSM et de produits alimentaires.
Sa stratégie commerciale basée essentiellement sur la relation client et la fidélisation

pour un accroissement de son volume d’activité lui a valu l’obtention d’un agrément
de Master Distributeur Libercom pour le ZOU-COLINE et le NORD en général en
2005, puis l’agrément de BBcom dans la même année. De même, l’agrément de
Master Dealer Moov en 2007, l’agrément de distribution des produits de Bénin
Télécom SA dans la même année puis celui de GLO MOBILE en 2008.
SOMAC Bénin Sarl gère aujourd’hui un portefeuille client de près de deux cent (200)
distributeurs et possède plusieurs points de vente propre à elle de même que des
franchises. (Voir annexe 1)
La répartition de ses points de vente se trouve dans le tableau ci-dessous.
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Tableau : Points de vente de SOMAC
Localité Nombre de Succursales,

points de points de vente
ventes
ZONGO,
AKPAKPA,
COTONOU 04
DEGAKON,
GODOMEY
EKPE,
PORTO-NOVO 02
CACHI.
OUIDAH 01 OUIDAH
COME 01 COME
AZOVE 01 AZOVE
BOHICON 01 BOHICON
ABOMEY 01 ABOMEY
DJOUGOU 01 DJOUGOU
NATITINGOU 01 NATITINGOU
MALANVILLE 01 MALANVILLE
KANDI 01 KANDI
PARAKOU 01 PARAKOU
KETOU 01 KETOU
LOKOSSA 01 LOKOSSA
B- Organisation structurelle (Voir Annexe 2)

SOMAC s’appuie sur sa direction générale, son secrétariat, son unité de production,
son service comptable et son service commercial pour déterminer ses grandes
orientations et ses stratégies de développement.
1- La Direction générale :
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Sous l’autorité du Directeur Général, elle :

- coordonne l’ensemble des activités de l’entreprise ;
- assure sa représentation par la signature des contrats et des engagements
divers.
Elle est composée du Directeur Général, de la Directrice Générale Adjointe et du
Contrôleur.
2- Le secrétariat :
Il est assuré par une secrétaire qui exécute les travaux suivants :
- La gestion des courriers ;
- La tenue du standard téléphonique ;
- La gestion de l’agenda du Directeur ;
- L’accueil des visiteurs.
3- L’Unité de production :
Elle assure :
- la production des recharges flashs grâce aux appareils adaptés
- la gestion de ces flashs
- l’entretien du matériel informatique.
4- Le Service Comptable :
Il a pour mission :
- La tenue des livres et registres comptables
- La gestion financière
- Les imputations comptables
- Les déclarations fiscales et sociales
- La préparation des éléments constitutifs des états financiers
5- Le service commercial :
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Ce département s’occupe de toutes les actions commerciales (actions publicitaires,

promotion de vente, et livraisons etc… Le responsable de ce service est le chef
d’agence. Il a sous sa responsabilité la livraison, la caisse, les commerciaux et le
Western union.
Paragraphe 2 : Activités et ressources de la SOMAC
A- Activités
Devant le besoin croissant des populations de se joindre à distance et à moindre coût,
les sociétés privées ont intégrées le domaine des GSM.
La SOMAC, N° 1 des MASTERS DISTRIBUTEURS intègre ce secteur. Les
activités menées et les expériences accumulées sont multiples et variées :
- la distribution des cartes de recharges prépayées GSM de tous les opérateurs

GSM du BENIN et la vente de diverses autres cartes téléphoniques;
- la vente de cartes SIM ou de packs mobiles (cartes SIM plus portables) et de

packs fixes (cartes SIM plus téléphone GSM fixes) ;
- l’importation, le paramétrage et la distribution d’appareils téléphoniques GSM

fixes pour les télécentres, les cabines téléphoniques publiques et les abonnés
privés ;
- l’importation, le paramétrage et la distribution des Terminaux POS,
l’exploitation de la solution e-Recharge de INGEVOUCHER et la vente de
recharges électroniques ; Etc.
Loin d’être une banque, elle fait aussi le transfert d’argent par le réseau WESTERN
UNION.
Sur l’ensemble de ses offres le positionnement de SOMAC s’appuie sur une volonté
permanente d’allier la réactivité des Hommes à la flexibilité des solutions. La
capacité à répondre parfaitement aux besoins des clients, en garantissant le niveau de
service optimal, fait de SOMAC le leader incontestable dans le domaine des GSM.
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B- Ressources
La société SOMAC emploie actuellement 20 employés pour la réalisation de ses
objectifs.
SOMAC BENIN dispose de :
- un parc assez fourni d’ordinateurs, de matériels informatiques divers et

électroniques
- un parc de logiciel de gestion intégré (sage 100 comptabilité, gestion

commerciale, saisie de caisse décentralisée, immobilisation, reporting et
décision, états comptables et fiscaux, paie et GRH, drivers OBDC, TELBAC et
Serveur NT) ;
- un parc de logiciels techniques dans le domaine de la commercialisation des

recharges (e-somac, licence Ingevoucher, …) ;
- un réseau informatique sur certaines agences afin de faciliter la communication

et le partage de données pour des décisions de gestion ;
Avec sa nouvelle version de solution d’exploitation et de distribution de recharges

électroniques, SOMAC renforce en ce moment, sa salle informatique bien équipée
avec des ordinateurs, des serveurs et d’autres technologies récentes.
Outre ces équipements, on note l’existence de mobiliers de bureau, de fournitures

didactiques, de papeterie.
Section 2 : Travaux effectués
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Nous avons servi dans toutes les directions de la société principalement au service
commercial et au service comptable et financier.
Ainsi, les travaux suivants ont été exécutés.
Paragraphe1 : Au service commercial
A- La facturation :
A ce niveau, il faut préciser que pour faciliter la gestion de sa clientèle et de son
stock, la SOMAC s’est dotée d’un logiciel de gestion commerciale (SAGE SAARI).
Dans le système informatique, il existe une base de donnée qui est un répertoire des
clients classés catégorie par catégorie. On distingue :
- Les grossistes ;
- Les détaillants
Selon le type de client, on insère le code du client dans l’ordinateur qui établit la
facture suivant les quantités achetées et le taux de remise correspondant.
Une copie de facture sur laquelle est mentionnée « PAYE » est adressée au client
après règlement à la caisse.
B- Le suivi des créances clients :

Au regard des facilités que la SOMAC accorde à ses clients, les créances clients font
l’objet d’un suivi rigoureux. Il existe un tableau des créances clients et leurs
échéances.
A ce niveau, nous avons fait le suivi d’une quinzaine de clients pendant notre stage. A
l’achat, le compte du client est débité et crédité au paiement à l’échéance. Le solde du
compte client est systématiquement établi après chaque mouvement.
Paragraphe2 : Au service comptable et financier
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A- Le service comptable :
Ici, nous nous sommes occupés entre autres du traitement des factures fournisseurs.
Dans un premier temps, nous avons pris connaissance du plan comptable interne et de
la liste des fournisseurs qui nous renseigne sur les codes de ces fournisseurs avec
lesquels la SOMAC est en relation.
La procédure de la comptabilisation des factures se fait de la façon suivante : toutes
les factures sont déposées au secrétariat de la Direction Générale et sont annotées par
la Directrice Générale Adjointe qui les affecte au Service comptable.
Dans un second temps, nous avons procédé à l’imputation quotidienne des factures
fournisseurs, des factures clients et d’autres pièces concernant les opérations diverses.
L’imputation consiste à analyser les documents comptables et à identifier les comptes
à créditer et à débiter.
L’enregistrement se fait sur les documents comptables concernés puis sur une fiche
d’imputation pré-établie.
Enfin, ces opérations sont inscrites dans le journal de la société grâce à la version
comptable du logiciel SAGE SAARI.
Sur le plan fiscal, nous avons procédé entre autres à la déclaration de la TVA, du
VPS, de l’IPTS et paiement des acomptes BIC.
B- Le service financier:
Dans ce service, il nous a été confié les opérations suivantes :
1- L’établissement du bon de caisse :
Il s’agit d’un imprimé qu’on remplit pour justifier les décaissements.
2- Le classement des pièces comptables :

Les pièces comptables après imputation et saisie sont classées et soigneusement
rangées.
3- L’établissement de bordereau de remise de chèque à l’encaissement :
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Cette opération consiste à remplir les bordereaux à partir des chèques envoyés par les
clients. On inscrit au verso des chèques le numéro du compte bancaire de la SOMAC.
Le chèque sera signé par le directeur général avant d’être remis à l’encaissement.
4- L’état de rapprochement bancaire :

Cet état se fait banque par banque. Tout d’abord, il faut aller retirer les relevés
bancaires et procéder après au pointage. Après pointage, s’il reste encore des
montants non cochés, on procède alors à l’imputation et on joint la fiche d’imputation
à la pièce justificative.
CHAPITRE II : CADRE THEORIQUE DU THEME
SECTION 1: De la problématique aux objectifs
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Paragraphe 1 : Problématique
Le libéralisme économique progressif met les entreprises béninoises dans une

situation de forte concurrence. Pour émerger dans cette atmosphère, les dirigeants
d’entreprise ont le devoir de mettre en place une bonne politique permettant de
satisfaire leur clientèle, gage de toute prospérité.
Pour cela, l’entreprise se doit d’être à l’écoute et répondre favorablement aux
demandes de sa clientèle. La gestion des stocks joue un grand rôle dans la
satisfaction du client : elle permet de garantir au client qu’il aura le bon produit et
au bon moment. A ce titre, elle devient une cause essentielle de satisfaction du
client. Pendant longtemps, les entreprises se sont contentées de gérer des stocks
volumineux afin d’être sûres de pouvoir subvenir à toute demande. Cette méthode
semble de nos jours dépassée : le stockage a nécessairement un coût et de plus est
inadaptée pour des produits périssables.
La SOMAC n’est pas en marge de cette difficulté.
C’est pour cela que nous avons jugé utile d’apporter notre modeste contribution à
travers le thème : "Gestion des Stocks dans les entreprises: cas de la SOMAC"
La question de recherche à laquelle tente de répondre le présent rapport s’énonce
comme suit : Comment gérer efficacement les stocks de la SOMAC ?
De façon spécifique, nous nous intéresserons de savoir :
1- Comment déterminer les besoins d’approvisionnement de l’entreprise afin
d’éviter les ruptures de stock ?
2- Comment amoindrir le coût de gestion des stocks ?
Des différentes tentatives de réponses susceptibles d’être apportées à ces questions,
se dégageront les objectifs de cette étude.
Paragraphe 2 : Objectifs
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Cette étude vise l’analyse empirique de la gestion des stocks de la SOMAC.

De façon spécifique, il s’agira de :
- présenter les différents types de stock détenus par la SOMAC
- analyser leur politique de gestion
- donner des approches de solutions aux problèmes relevés ainsi que leurs
conditions de mise en œuvre
Pour atteindre ces objectifs, nous avons basé notre démarche sur la recherche
empirique. Elle est fondée sur l’observation du réel et sur l’étude de cas particuliers
pour arriver à généraliser des faits ou des réalités.
Pour faire aboutir nos travaux, nous avons suivi les procédures suivantes :
- entretien direct avec les différents responsables de la société
- l’observation quotidienne des différents travaux exécutés
- la documentation interne et externe
SECTION 2: Revue de littérature
Pour suivre une démarche aussi scientifique, il s’avère indispensable

de faire un inventaire critique des écrits ayant trait à notre thème.
PARAGRAPHE 1 : Définition des concepts fondamentaux, importance et rôle

des stocks au sein d’une entreprise
A- Définition des concepts fondamentaux
1- Notion d’Approvisionnement
L’Approvisionnement peut être défini comme l’ensemble des opérations
permettant de mettre à la disposition de l’entreprise en temps opportun, en
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quantité et en qualité voulues, tous les produits et matériels nécessaires à son

fonctionnement et ceci à moindre coût. André RAMBAUX (1996).
Elle a donc pour rôle d’informer l’entreprise sur la situation du marché, le choix
des fournisseurs et de ravitailler celle-ci en tenant compte de ses besoins et
recouvre toutes les opérations allant de l’émission des commandes au règlement
de la facture, incluant le contrôle de réception, la gestion des flux des stocks en
amont et en aval.
2- Notion de stock
D’après le dictionnaire « LE PETIT LAROUSSE » (1997), le stock est :
- L’ensemble des marchandises, des matières, des produits semi-ouvrés, des
produits finis etc.…, qui sont la propriété d’une entreprise ;
- L’ensemble des choses possédées et gardées en réserves.
Selon Pierre ZERMATI (1985), le stock est la provision des produits de
consommation.
Quant à André RAMBAUX, il définit le stock comme l’ensemble des
marchandises ou des articles accumulés dans l’attente d’une utilisation ultérieure
plus ou moins proche et qui permet d’alimenter les utilisateurs au fur et à mesure
de leurs besoins sans leur imposer les délais et les à-coups d’une livraison par des
fournisseurs.
Un stock est placé entre deux opérations : l’une de fabrication et l’autre
commerciale (de vente ou de fabrication) ; il subit donc l’influence de ses
opérations et parfois de celles situées en aval et en amont.
3- Le stock critique minimal :

C’est le stock qui permet de faire face à la consommation pendant le délai
d’approvisionnement. Il est encore appelé stock de couverture, critique ou de
transit.
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Si l’entreprise doit attendre que son stock soit nul avant de passer une commande
au fournisseur, elle se trouvera en rupture de stock d’où la détention d’un stock
minimal pouvant permettre de couvrir le délai d’approvisionnement.
4- Le stock de sécurité :
Une entreprise qui possède un stock minimum peut se trouver en rupture de stock
si :
- Le fournisseur ne respecte pas le délai de livraison ;
- Le fournisseur effectue une livraison non-conforme ou défectueuse (il faudra
donc retourner cette livraison et attendre la nouvelle) ; ce cas peut donc se
ramener au précédent ;
- La consommation s’accélère pendant le délai de livraison ou les prévisions de
consommations ont été mal faites.
En d’autres termes, le stock de sécurité est une protection face aux variations
aléatoires de la demande et du délai de livraison.
5- Le stock d’alerte :
Encore appelé stock critique ou d’approvisionnement ou point de commande,
c’est le stock en dessous duquel on ne peut descendre sans déclencher une
commande.
6- Le stock maximum :
C’est le niveau le plus haut de stock que l’entreprise ne doit pas dépasser.
On peut représenter le graphique de gestion de stock de la façon suivante :
Graphique :
Quantité
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SC
SC m
S S
Temps
DC DL
Avec :
DC : Date de commande
DL : Date de livraison
DA : Délai d’approvisionnement
MS : Marge de sécurité
SS : Stock de sécurité
SC : Stock critique
SCm : Stock critique minimal
T : Période de réapprovisionnement
B - Importance économique des stocks
Le caractère discontinu de nombreuses demandes de biens de consommation et celui

de beaucoup de sources d’approvisionnement ont de tout temps entraîné la nécessité
de constituer des réserves.
L’entreprise, qu’elle soit industrielle ou commerciale, échappe de nos jours rarement
à la nécessité de constituer des stocks pour sa consommation interne ou pour
satisfaire la demande exprimée par les clients.
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En effet, les flux de sortie sont généralement variables, aléatoires ou incertains, alors
que la rupture de stocks trop nombreux désorganisent la fabrication, créent des coûts
supplémentaires qui gonflent les coûts de revient. Elles entraînent également en aval
des ruptures pour les produits finis et par conséquent des pertes de part de marché et
une dégradation de l’image de marque de l’entreprise.
C- Rôles des stocks
Les stocks interviennent bans le décalage temporel entre l’offre et la demande,

assurent l’indépendance des étapes de la production, couvrent les risques
d’incertitude sur la demande et les délais, et permettent des économies d’échelle.
1- Le décalage temporel entre l’offre et la demande
Lorsqu’une entreprise a une durée de production supérieure au délai d’attente du

client, il est indispensable d’anticiper et de débuter la fabrication avant que la
demande ne se manifeste. Cette remarque peut être généralisée à tous les types de
transactions.
En effet, si le service fabrication demande des matières au service
approvisionnement, celui-ci ne peut puiser dans son stock que si cette demande a été
anticipée et que si les matières premières sont disponibles. Autrement, il faut les
commander et attendre la livraison, ce qui entraînerait une rupture de stock sur
l’ensemble des fabrications.
2- Les économies d’échelles
Le prix unitaire d’une matière n’est pas toujours indépendant de la quantité

commandée. Les rabais, les remises et ristournes permettent à l’acheteur d’aboutir à
un prix unitaire dégressif en fonction des quantités.
L’entreprise peut donc avoir intérêts à acheter une grande quantité, mais la décision
de sur stockage nécessite un examen attentif. En effet l’économie réalisée sur le prix
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d’achat peut être partiellement ou totalement absorbée par le coût de stockage

supplémentaire.
Par ailleurs, on peut parler d’économie d’échelle lorsque, du fait du coût de
lancement très important la production est effectuée par lots, ce qui amène à
constituer des stocks de produits finis.
Plusieurs raisons liées aux rôles que jouent les stocks dans le processus de production
justifient leurs existences et leur entretien au sein de l’entreprise, mais ils doivent
faire l’objet d’une gestion rigoureuse.
PARAGRAPHE 2 : La gestion des stocks
Gérer un stock, c’est faire en sorte qu’il soit constamment apte à répondre aux
demandes des clients. Un stock bien géré doit satisfaire, dans des conditions
économiques à cette exigence.
La gestion des stocks comporte aussi bien des avantages que des inconvénients. La
détention du stock permet de :
- parer à la pénurie et éviter l’attente de la clientèle ;
- spéculer : acheter à bas prix pour revendre à la hausse ;
- parer aux aléas de consommation et de livraison ;
Néanmoins, elle présente les inconvénients suivants :
- le caractère périssable de certains produits ;
- l’immobilisation d’une part plus ou moins grande de la trésorerie ;
- l’encombrement des magasins ;
- la surveillance, la protection et le contrôle des stocks.
Une bonne gestion des stocks doit avoir pour objectif:

- fournir les demandes des clients en respectant la quantité et le délai ;
- Connaître précisément la quantité et la localisation de chaque article en
stock
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- Minimiser les manutentions et les efforts physiques.
A- La gestion matérielle des stocks
1- Les indicateurs liés à la gestion des stocks

On utilise généralement deux indicateurs de base : le taux de rotation des stocks et le
taux de rupture pour évaluer la performance de la gestion des stocks.
−Le taux de rotation des stocks

C’est le nombre de fois que le stock se renouvelle au cours d’une période de
référence (par exemple l’année). C'est-à-dire le rapport entre les ventes, la
consommation ou tout simplement la sortie d’un article du stock et le stock moyen
correspondant. La gestion sera plus performante tant que taux de rotation sera élevé.
A titre illustratif, une entreprise dont le coût moyen est de 500 000 et dont le coût
d’achat des marchandises vendues est de 5 millions de francs a un taux de rotation
des stocks de 10%.
-Le taux de rupture

C’est la proportion de la demande non satisfaite. Il se mesure par le rapport entre le
nombre de demande non satisfaites immédiatement par le nombre de demandes à
satisfaire. Le complément du taux de rupture est le taux de service qui est la
proportion de la demande qui est satisfaite sans rupture.
Ainsi donc, si sur 100 commandes enregistrées, 10 n’ont pu être livrées à temps ou
ont été livrées incomplètes, le taux de rupture sera de 10%.
2- Les locaux de stockage

Les locaux de stockage portent le nom de :
-magasin dans les entreprises industrielles ;
-entrepôt dans les entreprises de distribution de gros ;
-réserve dans les entreprises de distribution de détail.
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Dans les entreprises industrielle, on distingue les magasins de matières premières, les
magasins de produit finis, les magasins de pièces détachées, les magasins de
fournitures et outillages, etc.
Dans les entreprises commerciales, de gros ou de détail, les marchandises sont
stockées dans les entrepôts ou réserves mais aussi dans la surface de vente elle-
même. Ces locaux sont indispensables pour la protection des stocks contre le vol, les
déformations ou les intempéries, etc. Le local de stockage doit être organisé, propre et
bien éclairé.
3- L’aménagement des aires de stockage

La minimisation des coûts passe par l’utilisation optimale de l’espace et des
ressources de manutention (main d’œuvre et équipements). Plusieurs techniques
peuvent être utilisées pour optimiser ces activités. L’utilisation de chaque technique
ou un mélange de ces techniques dépend du type de produits stockés, des moyens de
stockage, de l’organisation de la production et de la taille des lots déplacés. Entre
autres techniques on a :
- Le regroupement des articles par fréquence de mouvement
Les articles dont les mouvements sont fréquents seront principalement stockés près
de la zone de réception et de livraison. La charge d’entrée et de sortie de ces articles
sera réduite ;
- Le stockage aléatoire
Cette technique attribue n’importe quel emplacement libre aux articles stockés à leur
réception en magasin. Elle nécessite l’utilisation d’un système informatique qui
mémorise chaque mouvement pour permettre la localisation des articles. Elle permet
une utilisation optimisée de l’espace de stockage ;
- Le stockage à emplacement fixe
Chaque article dispose d’un emplacement réservé qui ne pourra pas être occupé par
un autre article. Ce système permet d’adapter chaque emplacement au volume des
articles et une localisation simple des articles ;
- Le stockage centralisé
Les articles sont stockés dans un magasin unique. Cela permet une gestion, un
contrôle plus aisés et une réduction du stock de sécurité. Cependant cela entraîne un
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grand nombre de manutention, une multiplication de transferts aux différents points

d’utilisation et donc un allongement des délais de mise à disposition ;
- Le stockage au point d’utilisation
C’est un système de stockage de chacun des articles aux différents points d’atelier,
près de leur lieu d’utilisation. Il présente les avantages suivants : les articles sont
rapidement accessibles aux utilisateurs, les moyens de manutention sont réduits ou
éliminés.
4- Les activités de magasinage
Pour une bonne gestion des stocks, le magasinier doit réaliser un certain nombre
d’activités à savoir :
- Réception des produits : contrôle des références, des quantités et de la qualité
des produits en fonction du bon de livraison ;
- Enregistrement d’entrée : la quantité réceptionnée est enregistrée dans le
système de gestion des stocks ;
- Stockage : rangement des produits selon une technique bien définie ;
- Déstockage : sortie des étagères des articles demandés ;
- Préparation commande : les articles appartenant à une même commande sont
rassemblés ;
- Répartition : les documents de livraison sont préparés, la commande est
emballée et amenée devant le véhicule ;
- Enregistrement de la sortie : la quantité de chaque produit livré est enregistrée
dans le système de gestion des stocks.
L’ensemble de ces activités est réalisé dans chaque lieu de stockage.
B- La gestion comptable des stocks
1- La connaissance des stocks en volume
1.1- La fiche de stock

Lorsque l’entreprise n’a pas informatisé sa gestion des stocks, elle a recours à la fiche
des stocks (voir annexe 3) pour enregistrer les mouvements des articles (entrée et
sortie) et calculer l’existant (stock final= stock initial+ entrées- sortie). La
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performance de la gestion des stocks et des activités de production ou de

commercialisation est très liée à la fiabilité de ces enregistrements. L’inexactitude
des niveaux de stocks entraîne des ruptures inopinées, une baisse du taux de service,
des ordres de fabrication décalés, etc.
Les causes des enregistrements erronés sont nombreuses. Elles sont souvent issues de
mauvaises procédures d’enregistrements, de personnels non qualifiés et de magasins
non sécurisés. Voici quelques éléments qui permettront une meilleure fiabilité des
données des stocks :
- Un bon système de codification : beaucoup d’erreurs ont pour origine la
mauvaise identification des articles. L’utilisation de code barre peut faciliter
cette identification.
- La vérification des quantités à la sortie comme à l’entrée
- L’enregistrement des transactions : toutes les données liées à la transaction
doivent être enregistrées dans le système de gestion au fur et à mesure.
- La réalisation des transactions : cette étape ne doit être réalisée que si les
précédentes ont été effectuées.
La mesure de la fiabilité des données passe par la réalisation d’inventaires.
1.2- Les inventaires

C’est la comptabilité physique des stocks. Certaines entreprises cessent leur activité
une fois par an pour faire cet inventaire ; d’autres font un inventaire tournant, c’est un
système d’inventaire continu, il consiste à programmer le comptage des articles par
groupe. Par exemple l’entreprise peut inventorier 1/10 de ses stocks chaque mois, ce
qui lui permet de fonctionner normalement. En complément, de nombreuses
entreprises tiennent un inventaire comptable permanent qui leur permet de connaître à
tout moment l’état de leurs stocks.
2- La connaissance des stocks en valeur
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La connaissance des stocks en valeur pose problème car le plus souvent les articles
entrent à des coûts différents. Les entrées seront naturellement valorisées au coût
d’achat mais à quel coût faudra-t-il valoriser les sorties ?
Les règles d’évaluation des stocks sont définies par le code de commerce ainsi que
par le plan comptable. Mais, en cette matière, il convient également de tenir compte
des définitions données par le droit fiscal et des éventuelles divergences qui peuvent
exister sur certains points particuliers.
Nous pouvons citer :
2.1- Le coût moyen pondéré

C’est une méthode qui peut être retenue pour l’évaluation des biens fongibles. Il
constitue pour une période déterminée, à calculer un coût moyen égal au rapport entre
les coûts et les quantités entrées de la période. Cette méthode peut être utilisée dans
les hypothèses suivantes :
- Concernant les marchandises, les matières premières et autres
approvisionnements :
 Les sorties de matière première entrant dans le cycle de production ;
 Les quantités de marchandise restant en stock en fin période et
notamment à l’arrêté des comptes ;
- Concernant les produits finis et les produits intermédiaires :
 Les sorties de produits intermédiaires entrant dans les phases de
production, pour la détermination des coûts de production ;
 Les quantités des produits intermédiaires et des produits finis restant en
stock en fin de période et notamment à l’arrêté des comptes.
Pour chaque entrée et pour chaque nature de marchandise ou de matière, il se

détermine selon la formule suivante :
Valeur en stock au début de la période + coût des achats de période
Quantités en stock au début de la période + Quantités achetées pendant la période
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Le coût de production moyen pondéré appliqué aux stocks de produits intermédiaires

et de produits finis se détermine par la formule suivante :
Valeur en stock au début de la période + coût de production de la période
Quantités en stock au début de la période + Quantités produites pendant la période
Il peut être calculé aussi d’après le total des seules entrées de la période. Dans ce cas, on
a la formule suivante :
Total des entrées en valeur de la période

Total des entrées en quantité de la période
2.2- La méthode FIFO

La méthode FIFO “First In First Out” c’est -à- dire “ Premier Entré, Premier
Sortie” (PEPS) est une méthode d’évaluation du prix d’éléments fongibles par
laquelle ceux-ci sont valorisés au prix le plus ancien. Cette méthode est aussi
appelée « procédé de l’épuisement des lots ».
Pour valoriser les sorties, on puise d’abord dans le lot le plus ancien ; lorsque ce lot
est épuisé, on prélève les sorties sur le lot reçu postérieurement, dans l’ordre
chronologique et ainsi de suite. On évalue les sorties de stocks à des prix anciens sans
tenir compte des fluctuations des prix intervenus depuis l’achat des lots
correspondants : le coût de production se trouve diminué en période de hausse, et
augmenté en période de baisse. Par contre les stocks sont évalués à des prix plus
actuels.
Cette méthode peut être utilisée en comptabilité pour :
- Les stocks et produits en cours ;
- Les stocks de marchandises et de matières ;
Page 24
- Les emballages immobilisés non identifiables ;

- Les titres de participation, les titres immobilisés et les valeurs mobilières.
2.3- La méthode LIFO

Abréviation de l’expression anglais “ Last In First Out“ c’est- à- dire “Dernier
Entrée, Dernier Sortie“ (DEPS) servant à désigner une méthode d’évaluation des
stocks dans laquelle les sorties sont valorisées au prix de l’article le plus récent.
C’est-à-dire sur la base des derniers coûts d’achat ou de production. En contrepartie,
les éléments qui figurent en stocks sont retenus pour la valeur de l’unité la plus
ancienne, compte tenu de la vitesse de rotation des stocks.
En période d’inflation, la méthode LIFO permet d’obtenir un résultat mieux
déterminé puisqu’elle associe aux ventes le coût de remplacement des éléments
consommés ou vendus par l’entreprise.
Cependant, la méthode n’est vraiment pas significative si la vitesse de rotation est
lente.
C- La gestion économique des stocks

La fonction approvisionnement d’une entreprise doit avoir pour objectif la
détermination du nombre optimal de commandes qui minimise les coûts de stockage
et de passation des commandes, les quantités à commandées
et les dates de réapprovisionnement compte tenu des délais et des aléas de livraison.
Plusieurs méthodes permettent de résoudre ce problème. Mais les nouvelles méthodes
de gestion se donnent pour objectif de tendre vers l’idéal de zéro stock.
1- Les paramètres de la gestion de stock
1.1- La période économique (T)
Encore appelée période d’approvisionnement, c’est le temps qui sépare deux

réapprovisionnements successifs.
1.2- La période de gestion (n)

C’est la période totale pendant laquelle est effectuée la gestion des stocks
(en général 1 an)
Page 25
1.3- Demande ou consommation (D)

Elle peut être connue :
 de façon certaine : le cas d’une gestion des stocks en avenir certain. Elle
est supposée constante sur la période ;
 de façon aléatoire : dans ce cas, l’observation du passé permet de
connaître les lois de probabilité auxquelles la demande peut obéir.
1.4- Le lot économique (Q)

C’est la quantité optimale à commander.
1.5- Nombre de commande (N)

C’est le nombre optimal de commandes à passer durant la période de gestion. Il peut
être déterminé par la formule suivante :
N=
Q
1.6- Les coûts liés à la gestion des stocks

L’entreprise à besoin de stocks mais ces stocks lui coûtent chers. On retient plusieurs
coûts dont certains d’opportunité.
a- Le coût de passation d’une commande ou de lancement (cl)

C’est l’ensemble des coûts liés à la passation d’une commande, ou au lancement en
fabrication.
- Dans le cas d’un bon de commande
Il concerne la préparation de la commande, rédaction du bon de commande, poste,
relance éventuelle, réception des produits, contrôle, entreposage, etc.
- Dans le cas d’un lancement en fabrication
Page 26
Il s’agit de la préparation de la commande, édition de l’ordre de fabrication, temps de

réglage de la machine.
CL= N. cl
Avec CL le coût total de lancement
b- Le coût d’acquisition (Ca)

Il est constitué de l’ensemble des coûts liés à l’acquisition d’un article. Le coût est
composé pour un article acheté du montant des factures d’achat de l’article, majoré
des frais d’approvisionnement, des frais de transport et des frais de manutention. Pour
un article fabriqué, le coût d’acquisition comprend la matière, la main d’œuvre direct,
et les frais généraux.
Coût total d’acquisition

Ca =
N
c- Le coût de possession (CP)
Encore appelé coût de stockage ou de détention, il représente l’ensemble des coûts

issus du maintien d’un article en stock. Lorsque le stock augmente, ces coûts
augmentent proportionnellement. Ils sont exprimés selon un pourcentage de la valeur
de l’article sur une période donnée.
Ils peuvent être classés en trois catégories : le coût d’immobilisation du capital, le
coût d’entreposage et le coût de dépréciation du stock.
- Coût d’immobilisation du capital
L’argent investi dans le stock, dans l’achat ou la fabrication des articles qui le
constituent, représente un besoin en fonds de roulement qui doit être financé en
Page 27
puisant dans la trésorerie ou en contractant un emprunt bancaire. On peut donc

estimer le coût d’immobilisation aux intérêts du crédit bancaire, la perte des intérêts
du capital équivalent investi, c'est-à-dire le manque à gagner attribuable au fait de ne
pas investir ce capital dans une activité rentable.
- Coût d’entreposage ou de magasinage
Il est principalement constitué du coût de matériel de manutention, du coût
d’amortissement ou de location de l’entrepôt, du coût du personnel du magasin, des
primes d’assurance et du coût de l’énergie de fonctionnement.
- Coût de dépréciation du stock
Les risques liés au stockage sont :
 L’obsolescence : due à un changement de modèle, de style ou de
technologie ;
 La détérioration : due aux accidents de manutention, la péremption

d’articles périssables ;
 La perte : due au vol.
d- Le coût de rupture
Ensemble des coûts attribués à l’absence de l’article demandé dans les stocks
entraînant la non-satisfaction d’une commande. Il représente la perte de clients, le
remplacement par un article plus cher, l’utilisation de moyen de livraison urgent…
2- Optimisation du coût d’acquisition et de gestion des stocks
2.1- Le modèle de Wilson

- Hypothèses fondamentales
. La demande est stationnaire
. Le risque de rupture de stock est éliminé
. Le stock de sécurité est nul car la demande est connue de façon certaine
. Un seul article ou groupe d’articles est considéré
Page 28
- Objectif
Le modèle cherche à déterminer la quantité optimale Q à commander afin de

minimiser le coût global de gestion des stocks. Cette quantité s’obtient entre autres :
. Soit en dérivant le coût global de gestion de stock car à l’optimum cette dérivée
est égale à zéro.
Le coût global de stockage CGS est la somme du coût total de lancement des stocks
CL et du coût total de possession CTP.
On a :
CGS = CL + CTP
Avec CL= Ca . N
Notons C la consommation en valeur par an, la valeur de son stock moyen serait :
C/2
CTP= C/2N x t
= C t/200N
Donc le coût global de stockage est :
CGS= Ca . N + C t/200N
Ainsi :
(CGS), = CA.N - C t/200N2
Posons :
(CGS), = 0 CA - C t/200N2 = 0
200 N2 CA = Q t
Page 29
N= C t/200 CA
Avec : t = taux de possession du stock moyen
- Soit en égalisant le coût global de passation de commande à celui de possession de

stock, car à l’optimum, ces deux coûts sont égaux ;
CL = CTP
CA.N = C t/200N
N2CA = C t/200
Ct
2
N =
200 CA
N= t/200 CA
2.2- Limites du modèle
 Limites tenant à l’entreprise
Au motif de la nature des activités de l’entreprise ou des produits achetés, les modes
de recherche d’une cadence optimale suivant la formule de Wilson ne sont pas
toujours applicables. C’est le cas par exemple des produits frais d’alimentation ou
des fabrications sur commandes.
 Limites tenant aux résultats des calculs
La formule de WILSON pourra s’appliquer si 1≤ N ≥12. Dans le cas où N serait

inférieur à 1 (½ par exemple), cela voudrait dire que la commande doit être passée
Page 30
tous les deux ans. Ce long délai ne paraît pas favorable à un suivi permanent de la
qualité et des prix.
Dans le cas où N serait supérieur à 12 cela indiquerait plus de travail du service
approvisionnement.
 Limites tenant aux tarifs dégressifs
Lorsqu’un fournisseur propose des conditions plus avantageuses aux clients qui
passent d’importantes commandes, les résultats donnés par la formule de Wilson ne
son plus exacts, puisque le nombre de commande et la quantité commandés sont
fonctions réciproques.
2.3- Le modèle de Wilson avec taux dégressif
Dans ce cas, le niveau de la commande agit aussi bien sur le coût de lancement, sur le
coût de stockage que sur le coût d’achat. Il faut alors déterminer la quantité optimale
à commander visant à minimiser le coût global d’acquisition et ceci à chaque niveau
de prix.
Coût global d’acquisition = PA + CL + CP
= PA + CGS
Avec :
PA = Prix d’achat
CL = Coût de lancement
CP = Coût de gestion des stocks
2.4- Modèle avec coût de rupture
La rupture de stock engendre pour l’entreprise des frais supplémentaires

(généralement proportionnels à la durée de la rupture). Ces coûts interviennent donc
dans la détermination du coût global de gestion.
3- Politique de réapprovisionnement
Page 31
Définir une politique de réapprovisionnement consiste essentiellement à répondre à

trois questions fondamentales :
 Quoi (quel produit) faut-il réapprovisionner ?

 Quand passer une commande ou lancer une fabrication ?
 Combien commander à chaque commande ?
Suivant les combinaisons des réponses, il est donc possible de définir quatre
politiques de base pour le réapprovisionnement du stock. Chaque politique est
adaptée à un produit ou à une catégorie de produits. Cela conduit fréquemment à
l’utilisation de plusieurs politiques, voire les quatre politiques simultanément.
La difficulté pour le gestionnaire consiste à choisir la meilleur politique adapté à
chaque produit, afin d’éviter les ruptures de stock et les immobilisations financières
importantes.
Ce double objectif, apparemment contradictoire, fait constamment appel à l’arbitrage
et au compromis, il faudra sans cesse minimiser ou maximiser un paramètre soumis à
plusieurs contraintes, par exemple : minimiser la quantité stockée sous contrainte de
non rupture de stock et en achetant des quantités de manière économique.
Nous basant sur la méthode A-B-C, une méthode permettant de déterminer
l’importance relative des articles stockés entre eux et dont il convient d’organiser en
priorité la gestion des stocks, nous allons présenter dans le développement suivant
quatre politiques de réapprovisionnement.
En effet l’entreprise possède en stock un nombre élevé d’articles nécessaires à son
activité. Une classification en fonction de leur importance en se basant sur le volume
de vente ou la fréquence d’utilisation, la quantité minimale d’achat, le coût d’achat, le
délai, etc. s’avère nécessaire.
Par exemple :
 Classe A : produits très chers, rares, délais longs…
 Classe B : produits moyennement chers, disponibilité aléatoire sur le marché
 Classe C : produits courants, peu chers
Page 32
Il est clair qu’en fonction de sa classe, chaque produit aura un mode de gestion
spécifique.
3.1- Réapprovisionnement à Date et Quantité fixes
a- Principe
Dite aussi méthode “ calendaire“, les livraisons de pièces se font à dates fixes. Les
quantités livrées sont égales et peuvent se rapprocher de la “quantité économique“
ou correspondre à une livraison partielle d’un contrat annuel.
C’est une méthode appliquée à des produits :
- dont la consommation est régulière
- de faible valeur
- de classe C
b- Avantages
- Simplicité de la gestion des stocks
- Gains d’échelle négociables par les acheteurs
c- Inconvénients
Si la quantité de réapprovisionnement est mal calculée ou si la consommation n’est
pas régulière, il y a risque “d’inflation“ ou de rupture de stock.
3.2- Réapprovisionnement à Date fixe et Quantité variable
a- Principe
Egalement appelé méthode de recomplètement, pour chaque produit, un niveau
optimum de stock est défini. A période fixe, le magasinier analyse son stock et
commande la quantité permettant de recomplèter au niveau requis.
Cette méthode s’applique à des produits :
- dont la consommation est régulière,
Page 33
- coûteux, périssables ou encombrants.
b- Avantages
- Gestion des stocks simples ;
- Immobilisation financière faible ou maîtrisée.
-
c- Inconvénients
- Possibilité de rupture de stock.
3.3- Réapprovisionnement à Date variable et Quantité fixe
a– Principe
Plus connue sous le nom de méthode du point de commande, celle-ci consiste à
définir, dans un concept de flux tiré et de juste à temps, le niveau de stock qui
déclenche l’ordre d’achat, de façon à être livré juste au moment de l’utilisation de la
dernière pièce.
Ce niveau de stock (point de commande) doit permettre de satisfaire les besoins
durant le délai allant de la date de déclenchement de commande à la date de livraison.
Le point de commande s’appelle également seuil de commande ou seuil de
réapprovisionnement.
Cette technique est utilisée essentiellement pour les articles de la classe A car elle
demande un suivi permanent des stocks entraînant un coût de gestion élevé.
b- Avantages
- Permet d’éviter les ruptures de stocks ;
- Adapté à une consommation partiellement irrégulière
c- Inconvénients
Page 34
- Impose un suivi permanent des stocks pouvant entraîner des frais administratifs
importants.
- Peut encourager à faire des stocks de sécurité.
3.4- Réapprovisionnement à Date et Quantité variables
a- Principe
Cette méthode est principalement utilisée pour les articles de classes A dont les prix
de revient varient fortement ou dont la disponibilité n’est pas permanente. A titre
d’exemple, nous pouvons citer : métaux précieux, bois exotiques…
b- Avantages
Permet, éventuellement, de profiter de tarif très intéressant.
c- Inconvénients
- Il faut faire un suivi permanent des coûts du marché pour effectuer les achats
les plus intéressants.
- Il ne peut être utilisé que pour un nombre réduit d’articles sinon l’entreprise
risque de se fragiliser.
- Il peut favoriser la spéculation.
En définitif, compte tenu des coûts d’achat, de la difficulté d’approvisionner, etc.

…relatifs à chaque référence, à chaque produit, on choisira la politique la plus
appropriée.
Page 35
CHAPITRE III: ANALYSE DE LA GESTION DES

STOCKS A LA SOMAC
SECTION1 : Politique de gestion matérielle, comptable et informatique

des stocks
PARAGRAPHE 1 : Politique de gestion matérielle des stocks
La SOMAC dispose de trois magasins d’exploitation et de vente.

- Le premier appelé : "Dépôt magasin" est le magasin principal de la SOMAC, il
reçoit en stock tous les articles livrés par les fournisseurs.
Page 36
- Le second :"Dépôt unité de production" est le magasin qui reçoit en stock les
cartes de recharge produites par la SOMAC.
- Et enfin le troisième : " Dépôt boutique" c’est une décentralisation auprès des
commerciaux des deux précédents magasins. Il reçoit temporairement les
articles en attente de livraison, de vente aux détaillants et d’exposition vente.
Ces magasins sont sous la direction de trois gérants. Le magasinier du dépôt magasin
et celui du dépôt unité de production se chargent d’approvisionner le dépôt boutique
sous l’ordre du gestionnaire des stocks et sous la supervision du contrôleur général. Il
se charge à son tour de livrer les articles aux grossistes et aux détaillants
A- Présentation des stocks

SOMAC gère deux types de stock : un stock physique (cartes de recharge et
flashs) et un stock électronique (les transferts).
1- Le stock physique
SOMAC dispose de 12 gammes d’articles que sont :
 MTN
MTN, l’un des plus grands opérateurs de GSM sur le plan international occupe une
place de choix au Bénin. C’est d’ailleurs le réseau le plus utilisé au Bénin. De ce fait
ses produits constituent une bonne partie des stocks dont dispose la SOMAC. Parmi
ces stocks on distingue :
- Les cartes de recharge inscrite en unité : elles sont des cartes prée payées
codifiées et servant à alimenter les cabines téléphoniques. On a les cartes de 100
unités, de 160 unités et de 300 unités.
- Les cartes de recharge inscrites en francs CFA : elles servent à alimenter les
téléphones portables. On a les recharges-flash de 100F, 200F, 500F et 1000F.
- La gamme voucher :
Dans cette gamme de produit MTN on a :
Page 37
 Les crédits cabine transfert : on distingue P1, P2 du groupe CHAFTEL et

P1, P2, P3 du groupe FAGHAL
 Les SIM cabine : P1, P2, P3
 Les SIM portables
 MOOV
L’un des plus grands réseaux au Benin, SOMAC dispose plusieurs stocks pour le
compte des produits MOOV. On distingue :
- Les cartes de recharge inscrites en francs CFA : on a les flashs de 100F, 200F, et
les “scrach“ de 500F, 2000F, 5000F, 10000F, 20000F et 30000F
- Les cartes SIM DATA MOOV : ce sont de petites puces de portable servant à se
connecter sur le réseau.
- Les cartes SIM CABINE MOOV : ce sont de petite puce des combinés servant à
se connecter sur le réseau MOOV.
 BBCOM
C’est un réseau de téléphonie mobile promu par un béninois et installé au Bénin. Les
produits BBCOM dont dispose SOMAC sont :
- Les cartes de recharge téléphones portables inscrites en Francs CFA : elles
servent à alimenter les téléphones portables connectés à BBCOM. On a les flashs
de 200F, 500F, et les “scrach“ de 1000F, 2500F et 5000F
- Les cartes de recharge cabine : ce sont des cartes servant à alimenter des
combinés connectés à BBCOM. Elles correspondent à chaque type de SIM
CABINE BBCOM. On a les recharges BB1qui correspondent aux cartes SIM BB1
et les cartes de recharge BB2 de la SIM BB2
- Les cartes SIM BBCOM téléphones portables
- Les cartes SIM BBCOM cabines téléphoniques : on distingue SIM BB1, BB2 et
BB3.
 LIBERCOM
Page 38
C’est un réseau de téléphonie mobile public, il est le premier opérateur GSM au

Bénin. Les produits LIBERCOM dont dispose SOMAC en stocks sont :
- Les cartes de recharge LIBERCOM téléphones portables inscrites en Francs
CFA : elles servent à alimenter les téléphones portables connectés à LIBERCOM.
On distingue les flashs de 100F, 200F, et les scrashs de 500F, 1000F, 2000F,
5000F, 10000F et 20000F ;
- Les cartes SIM LIBERCOM téléphones portables.
 GLO
C’est un réseau de téléphonie mobile nouvellement installé au Bénin. Les produits

GLO dont dispose SOMAC en stocks sont :
- Les cartes de recharge GLO téléphones portables inscrites en Francs CFA : elles
servent à alimenter les téléphones portables connectés à GLO. On distingue les
flashs de 100F, 200F, et les scrash 500F, 1000F, 2000F et 5000F;
- Les cartes SIM GLO téléphones portables.
 Les Produits BENIN TELECOMS
C’est un réseau de téléphonie fixe public. Les produits BENIN TELECOMS dont
dispose SOMAC en stocks sont :
- Les cartes de recharge ZEKEDE: elles servent à alimenter le nouveau modèle de
combiné portatif mis sur le marché par BENIN TELECOMS. On distingue les
cartes de 2000F et 5000F;
- Les cartes de recharge TELE PLUS : elles servent à alimenter les cabines
téléphoniques fixes.
LES PORTABLES
Il s’agit des appareils téléphoniques sans fil. A SOMAC il existe en stock différentes
gammes de portables. Le prix de chaque portable est proportionnel à ses fonctions et
sa marque. SOMAC dispose des marques de portables suivantes :
Page 39
- NOKIA
- MOTOROLA
- SUMMER
- GETID
- SAM
 LES CABINES
Il s’agit des combinés téléphoniques. Ils sont souvent utilisés dans les petits points de
ventes des produits des opérateurs GSM. SOMAC dispose en stock différentes
formes de cabine comme :
C- Les cabines MONO ECRAN
D- Les cabines MONO ECRAN VERT
E- Les cabines RESO
F- Les cabines JAUNE
 PAPIER THERMIQUE
Il s’agit des rouleaux papier servant à produire les crédits flash : on a les rouleaux de
36m, 70m, 80m, et 200m
Après quatre (4) ans d’activités et suite à l’avènement des recharges électroniques, la
société a opté pour la mise en place d’un système de recharges électroniques.
2- Le stock électronique (la solution INGEVOUCHER et le
E-SOM@C)
• INGEVOUCHER
La société INGENICO (fabriquant de TPE) a fait développer une solution qui tout en
conservant les avantages du pré-paid pourrait supprimer ou du moins réduire les
inconvénients inhérents au système de carte de recharge à savoir :
- mobilisations de fonds au niveau de l’opérateur pendant plusieurs semaines, voir
plusieurs mois
Page 40
- des frais de douane élevés dans nos différentes régions ou les cartes sont
généralement commandées à des fabricants résidents dans d’autres pays.
- des frais de stockage
- des frais de transport
- problèmes de vols
- une certaine rigidité commerciale (non conversion des codes)
- L’impossibilité de produire des petites coupures accessibles à tous.
Cette solution proposée par une des filiales de INGENICO se nomme

INGEVOUCHER. Elle introduit la notion de recharge électronique, c’est à dire le
remplacement des cartes à gratter par un système d’impression dynamique des codes
via des terminaux de transactions bancaires.
INGEVOUCHER est une solution de prépaiement électronique Multi-Opérateurs et
Multi-plateformes qui permet d’utiliser des terminaux de paiements électroniques
(TPE) pour vendre des VOUCHERS GSM. Cette technique a un succès mondial car
elle résulte d’une alliance de compétence.
Elle est présentée dans plus de 30 pays un peu partout dans le monde :
- En Europe (France, Suisse, Belgique, Croatie, Espagne)
- En Amérique (Bahamas, Trinidad & Tobago, Puerto-Rico,..)
- En Afrique (Sénégal, Congo, Zimbabwe, Ghana,….)
- Au Moyen-Orient (Dubaï, Arabie Saoudite)
Elle est proposée par une équipe spécialisée dans les transactions sécurisées et
appuyée par un groupe leader en la matière.
Elle propose un système de contrôle de bout en bout depuis la mise à disposition des
codes jusqu'à leur vente au client final.
Le but est d’assurer une parfaite main mise sur les ventes, tout en conservant le
maximum de liberté à l’ensemble des acteurs du marché.
Page 41
Le fonctionnement d’Ingevoucher nécessite la suite logicielle suivante : le TMS

(Terminal Management & Settings), un moniteur, le service web, les gateways et les
modules d’encryptions. (Voir annexe 4)
Outre la solution INGEVOUCHER, SOMAC SARL s’oriente vers le développement

urgent d’un progiciel d’impression de masse : E_SOM@C.
• E-SOM@C
C’est une solution d’impression de masse des VOUCHERS. Il s’agit d’un progiciel
développé pour gérer, convertir et imprimer les codes de recharges des différents
opérateurs.
E-soma@c est un logiciel de pins codes installé sur un ordinateur muni d’une
imprimante thermique Il permet l’impression de codes de crédits (recharges). Les
diverses caractéristiques et fonctionnalités de ce système permettent une comptabilité
efficace dans la gestion et l’édition des recharges. Ce logiciel a été conçu pour
permettre à toute personne ayant un minimum de connaissance en informatique de
pourvoir imprimer des codes de recharge ou tous autres codes sans courir le risque
d’impressions par erreur. Il s’agit d’un logiciel flexible, ayant une capacité
d’archivage illimité permettant une utilisation maximale à son exploitant. Il permet
de gérer à la fois les codes de tout opérateur qui fait des ventes de recharges par Pins
Codes.
B- Politique d’approvisionnement
a- L’acquisition des stocks
C’est une opération essentielle de l’entreprise qui comprend les phases d’analyse des
besoins puis la mise en contact du fournisseur.
A SOMAC, la recherche des fournisseurs et des articles ne cause pas un grand
problème. Les fournisseurs sont pour la plupart sur le territoire national et sont
Page 42
connus d’avance. Il est à noter que les commerciaux de par leurs relations avec les
fournisseurs, facilitent les transactions.
Le processus de réalisation des commandes est déclenché lorsque le stock d’alerte est
atteint, ou lorsqu’un marché important est conclu. Suite à cela, le gestionnaire des
stocks en informe le comptable qui détermine le lot de commande et avise le
contrôleur interne qui ordonne la commande.
A la réception de la facture d’achat le comptable passe l’ecriture qui suit :
6011 Achat de marchandises x

4452 TVA récupérable sur achat x
4011.. Fournisseur Y x
S/ Facture d’achat n°…..
6031 Variation des stocks de marchandises x

311 Marchandises… x
S/ Entrée en stock des produits
b- Le processus de réception des articles
Les articles réceptionnés sont contrôlés par le contrôleur interne. Il vérifie l’état des
articles, la conformité de la facture et du bordereau de livraison. Ensuite, après avoir
enregistré les marchandises reçues, le gestionnaire des stocks les remet au magasinier
qui se charge aussi de son côté de les enregistrer puis les ranger. Les marchandises
font ainsi l’objet d’un contrôle quantitatif et qualitatif.
Ces contrôles permettent :
Page 43
- De faire toutes les réserves et prendre les dispositions qui s’imposent dans le
cas où des anomalies sont constatées.
- De connaître exactement les quantités d’article qui entrent en magasin
Paragraphe 2 : Gestion comptable et informatique
A- Valorisation des stocks
La valorisation des stocks à la SOMAC s’effectue suivant la méthode du prix de

vente. C’est à dire les sorties de stock et les entrées sont systématiques au prix de
vente.
Cette méthode permet de cacher aux vendeurs les marges bénéficiaires, connues
seulement des comptables. Egalement la valeur des stocks est connue tout au long de
la période.
En fin de période une régularisation s’opère par imputation sur le niveau de stocks
obtenus de la marge bénéficiaire grâce au taux de marge appliqué par l’entreprise.
B- Supports comptables et système de contrôle
a- Les supports comptables
Tout commerçant a l’obligation de procéder au moins une fois dans l’année, à un

inventaire des marchandises de toute nature détenues dans ses magasins. Il s’agit d’un
travail long et fastidieux, qui peut être facilité par la tenue d’un inventaire permanent
indiquant à chaque instant et pour un article déterminé, le stock actuel.
Pour une bonne organisation de la gestion des stocks, SOMAC utilise plusieurs
supports et systèmes de contrôle que sont :
- Le logiciel de gestion des stocks SAGE SAARI :
Page 44
Pour le suivi de son stock, la société a recours à la méthode de l’inventaire

permanent. Elle consiste à un enregistrement comptable des mouvements d’entrées et
de sorties permettant de connaître en cours d’exercice l’existant chiffré en valeur et
en quantité. A cet effet, la société s’est dotée du logiciel de gestion commerciale
SAGE SAARI.
La partie de ce progiciel qui s’occupe de la gestion des stocks s’appelle Gestion
Commerciale. Ce progiciel est également utilisé pour l’enregistrement des factures.
Lorsqu’on rentre dans le menu d’entrée de ce progiciel, on a le menu " ENTREE
D’ACHAT " dans lequel sont enregistrés tous les achats effectués en cours d’exercice
en quantité et en valeur. Dans le menu"VENTE", sont enregistrées toutes les ventes
réalisées. Ce menu permet l’établissement des factures.
- Le registre :
Ce registre permet en plus de la tenue informatique du stock, d’enregistrer toutes les

transactions concernent les stocks (entrées et sorties), les contacts et doléances des
clients. Il est tenu par les magasiniers.
- Les bons de commande :
Ce sont des documents qui servent à faire des commandes auprès des fournisseurs et
sur lesquels figurent les articles demandés, leurs prix unitaires, leurs quantités ainsi
que le montant total de la commande. (Voir en annexe 5)
- Les bons de livraison
Ce sont également des documents qui sont livrés par les fournisseurs qui attestent
qu’ils ont effectivement les produits commandés. Le bordereau de livraison permet
aux réceptionnistes de vérifier la conformité entre les commandes et les livraisons.
Page 45
b- Le système de contrôle
Le système de contrôle prend en compte toutes démarches ou procédés qui

permettent à une structure de faire le contrôle de son stock. Ce contrôle passe par les
inventaires périodiques et inopinés.
L’objectif de toute société est de relever en quantité et en valeur les stocks
appartenant à la société. Cette opération est effectuée chaque mois par la SOMAC.
Notre stage effectué au sein de la société SOMAC n’a pas été une simple formalité de
fin de formation, mais bien au contraire nous a permis d’acquérir beaucoup de
connaissances malgré la rencontre de certaines difficultés.
Section 2 : Critiques et suggestions
Paragraphe 1: Critiques
A- Force du système de gestion de stock
La SOMAC est une entreprise assez structurée. Elle dispose d’un contrôleur interne,
d’un gestionnaire de stocks et aussi de magasiniers. Ceci lui permet de bien gérer ses
stocks et de réduire considérablement les risques de perte.
L’utilisation de l’inventaire permanent lui permet de connaître à n’ importe quel
moment non seulement le niveau et la valeur des stocks, mais aussi de maîtriser son
coût de stockage
Le traitement des informations avec le progiciel de gestion commerciale assure à
SOMAC une gestion efficace et efficiente des stocks.
La tenue d’un registre pour un double enregistrement des transactions des stocks lui
permet de palier aux défaillances informatiques.
Page 46
En outre, l’informatique est utilisée de façon quotidienne. Chaque employé est doté
d’un micro-ordinateur pour l’exécution des travaux à lui confiés. Il faut noter aussi
qu’il existe une bonne relation entre employés et employeur, un bon cadre de travail
bref tout pour motiver le personnel.
En conclusion, SOMAC est un bon cadre pour toute personne en quête de formation.
En effet, la rigueur du management du Directeur Général amène tout employé ou
stagiaire à être rigoureux envers lui-même.
B- Faiblesses
La gestion des stocks à SOMAC souffre de multiples insuffisances qui à long terme
pourraient causer un préjudice à l’entreprise et qu’il nous paraît utile de ressortir.
En effet, nous avons constaté que SOMAC ne dispose pas d’une comptabilité
analytique. De ce fait, elle n’arrive donc pas à connaître le coût réel des recharges
flashs produits. Aussi elle ne possède pas une gestion prévisionnelle des ventes. Par
conséquent, la demande à satisfaire n’est pas connue d’avance. Les commandes sont
passées non pas en tenant compte d’une quantité optimale minimisant le coût global
de gestion des stocks mais plutôt compte tenu de l’apparence immédiate du marché et
des demandes enregistrées pendant la période. De plus, aucun des stocks ne possède
un stock de sécurité. Certes cela évite d’avoir de la marchandise supplémentaire mais
l’entreprise ne peut également pas se protéger contre les variations aléatoires de la
demande. Elle est donc sujette à des ruptures passagères qui lui feraient dépenser plus
qu’il n’en fallait. Il faut noter aussi que la multiplicité des magasins ne permet pas
une gestion efficace des stocks. Elle accroît inutilement le coût de la gestion des
stocks.
Toutefois, SOMAC a une forme particulière de gestion des stocks qui s’apparente à la
méthode de réapprovisionnement à date et quantité variables.
Page 47
Paragraphe 2 : Suggestions et conditions de mise en œuvre
A- Suggestions
La SOMAC afin d’atteindre son objectif principal, doit mettre en place une
comptabilité analytique qui lui permetttra de connaître le coût de revient d’une unité
de recharge flash produite. Ainsi, elle réduira considérablement les charges inhérentes
à la production. Certes, dans ce qui est fait déjà, il y a une volonté manifeste de
réduction des coûts. Mais elle doit opter pour une gestion des stocks plus efficace
capable de générer des économies.
Dans le cadre de la mise au point d’une politique optimale de gestion des stocks, la
société doit établir un budget des approvisionnements propre à chaque catégorie de
stock et se baser sur une gestion prévisionnelle adéquate afin de minimiser les risques
de rupture de stock, de mieux satisfaire la demande et de préserver du même coup
son image de marque.
Une réduction des magasins à un (1) ou au plus deux (2) serait bénéfique pour la
société, en ce sens qu’elle va diminuer les coûts liés à la gestion de ces magazins et
favoriser un contrôle plus efficace des stocks.
Un effort doit être aussi fourni du côté du gérant, bien qu’il soit spécialisé dans le
domaine, pour être bien imprégné du "merchandising" c’est à dire l’ensemble des
techniques mises en œuvre dans les magasins pour accroître les ventes. Ces
techniques concernent principalement la présentation, le choix des emplacements
favorables et le sens de la circulation de la clientèle.
Enfin, en dehors de tout le travail de prospection qu’effectuent les commerciaux, la
société doit penser à des spots publicitaires radiophoniques et audiovisuels à diffuser
sur les diverses chaînes de télévision et radio.
Page 48
Voilà en quelques mots les suggestions que nous préconisons pour l’amélioration de
la gestion des stocks de la SOMAC.
B- Les conditions de mise en œuvre
Pour que les suggestions précédemment citées soient profitables à la société, il faut
une volonté manifeste de toute l’équipe dirigeante de ladite société et une
collaboration étroite entre cette dernière et les employés.
L’étude de la deuxième partie de notre thème nous a permis d’analyser la
gestion des stocks pratiquée à la SOMAC en mettant en exergue les forces et
faiblesses de la gestion des stocks.
Elle nous a également permis de faire des suggestions susceptibles d’améliorer la
gestion des stocks du magasin et les conditions de mis en oeuvre de ces dernières.
Page 49
Le but de toute entreprise est la recherche efficiente de son profit pour se hisser à un
niveau optimal de la compétitivité.
La rude concurrence qui caractérise l’environnement économique béninois impose à
la SOMAC la dynamisation de ses services pour une bonne rentabilité de ses
activités.
Pour se faire, elle devra avoir une vision prospective de sa politique
d’approvisionnement et de gestion de ses stocks pour une satisfaction des besoins de
sa clientèle, gage de son essor.
La méthode de gestion des stocks pratiquée par la société n’est pas des
moindres ; cependant, notre étude a permis de mettre en évidence certaines faiblesses
auxquelles nous avons suggéré des solutions. Ces dernières ne sont pas les meilleures
mais nous espérons que leur application pourrait contribuer à l’amélioration de la
gestion des stocks et par conséquent à la rentabilité et à la compétitivité de la société.
Notons enfin qu’outre les difficultés qui sont inhérentes à toute entreprise, ce stage
nous a été bénéfique et très instructif dans la mesure où il nous a permis de confronter
nos connaissances théoriques à la réalité.
Page 50
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RAPPORT DE FIN DE FORMATION

L’Entreprise est une entité économique financièrement indépendante réunissant des

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CHAPITRE I : CADRE STRUCTUREL DU STAGE

Dans ce chapitre, nous essayerons de décrire la SOMAC d’après son historique, sa

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Paragraphe 1 : Historique et Organisation structurelle

SOMAC « de SOUZA Michel Ange en Christ » Bénin est une Société A

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Sa stratégie commerciale basée essentiellement sur la relation client et la fidélisation

Tableau : Points de vente de SOMAC

Localité Nombre de Succursales,

B- Organisation structurelle (Voir Annexe 2)

Sous l’autorité du Directeur Général, elle :

Ce département s’occupe de toutes les actions commerciales (actions publicitaires,

Paragraphe 2 : Activités et ressources de la SOMAC

- la distribution des cartes de recharges prépayées GSM de tous les opérateurs

- la vente de cartes SIM ou de packs mobiles (cartes SIM plus portables) et de

- l’importation, le paramétrage et la distribution d’appareils téléphoniques GSM

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- un parc assez fourni d’ordinateurs, de matériels informatiques divers et

- un parc de logiciel de gestion intégré (sage 100 comptabilité, gestion

- un parc de logiciels techniques dans le domaine de la commercialisation des

- un réseau informatique sur certaines agences afin de faciliter la communication

Avec sa nouvelle version de solution d’exploitation et de distribution de recharges

Outre ces équipements, on note l’existence de mobiliers de bureau, de fournitures

Section 2 : Travaux effectués

Paragraphe1 : Au service commercial

B- Le suivi des créances clients :

Paragraphe2 : Au service comptable et financier

2- Le classement des pièces comptables :

3- L’établissement de bordereau de remise de chèque à l’encaissement :

4- L’état de rapprochement bancaire :

CHAPITRE II : CADRE THEORIQUE DU THEME

SECTION 1: De la problématique aux objectifs

Le libéralisme économique progressif met les entreprises béninoises dans une

Cette étude vise l’analyse empirique de la gestion des stocks de la SOMAC.

SECTION 2: Revue de littérature

Pour suivre une démarche aussi scientifique, il s’avère indispensable

PARAGRAPHE 1 : Définition des concepts fondamentaux, importance et rôle

A- Définition des concepts fondamentaux

quantité et en qualité voulues, tous les produits et matériels nécessaires à son

3- Le stock critique minimal :

On peut représenter le graphique de gestion de stock de la façon suivante :

B - Importance économique des stocks

Le caractère discontinu de nombreuses demandes de biens de consommation et celui

C- Rôles des stocks

Les stocks interviennent bans le décalage temporel entre l’offre et la demande,

1- Le décalage temporel entre l’offre et la demande

Lorsqu’une entreprise a une durée de production supérieure au délai d’attente du

Le prix unitaire d’une matière n’est pas toujours indépendant de la quantité

d’achat peut être partiellement ou totalement absorbée par le coût de stockage

PARAGRAPHE 2 : La gestion des stocks

Une bonne gestion des stocks doit avoir pour objectif:

- Minimiser les manutentions et les efforts physiques.

A- La gestion matérielle des stocks

1- Les indicateurs liés à la gestion des stocks