Les structures de marché FSJESM Mr OUIA AZIZ

Structure de marché
La structure de marché est déterminée par les caractéristiques d’un bien
(homogéniété ou hétérogéniété), le nombre des intervenants, les conditions
d’entrée et de sortie du marché, la qualité de l’information et sa
disponibilité. Le tableau de Stackelberg résume les différentes structures
de marché sur la base du critère du nombre d’intervenants pour l’offre et la
demande sachant que les produits sont homogènes.
Demande\Offre (un) monopsone Quelques (oligopsone) infinité
(un) monopole Monopole bilatéral Monoposone contrarié monoposone
Quelques (oligopole) Monopole contrarié Oligopole bilatéral oligoposone
infinité monopole oligopole concurrence

1. De la CPP à la concurrence imparfaite

Concurrence : la concurrence désigne une situation de marché dans
laquelle il existe une compétition entre offreurs et demandeurs. Cette
compétition peut porter sur les prix, les caractéristiques d’un produit, les
parts de marché, etc.
La CPP conduit à l’allocation optimale des ressources :
 Le producteur cherche à maximiser son profit. Quelle que soit la
structure du marché, la condition d’équilibre est la même :
 le profit unitaire est positif tant que la recette de la dernière unité
vendue (donc la recette marginale) est supérieure au coût de cette
dernière unité (donc le coût marginal).
 Le profit total (qui est égal au produit du profit unitaire et des
quantités produites) est donc maximal lorsque Rm = Cm.
La maximisation du profit de la firme dans le cas des marchés parfaits

 le profit unitaire (noté u) est positif tant que la recette de la dernière
unité vendue (donc recette marginale notée Rm) est supérieure au
coût de cette dernière unité (donc le coût marginal noté C m). Le
profit unitaire u = Rm - Cm

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 Le profit total (noté T) est égal au produit du profit unitaire et des
quantités produites. Il est donc maximal lorsque Rm = Cm.
T = u*Q T = (P*Q) – CT Avec : P.Q = Recette totale (notée
RT).
• Remarques :
 L’évolution du Cm est indépendante de la structure du marché (qu’il
y ait un, deux ou une infinité de producteurs, la structure de coûts de
la firme ne change pas).
 La recette marginale « Rm » dépend du prix de vente. Le prix est
déterminé sur le marché par les conditions d’intersection entre les
droites de l’offre et de la demande : si le marché est en CPP, le prix
est une constante qui s’impose à la firme. Donc il s’agit d’une
donnée.
 Le profit total (πT) est égal à la différence entre les recettes totales et
les coûts de production.
 La Recette Totale (RT) est égale au produit des quantités vendues (Q)
par le prix de vente unitaire (P) : RT = P.Q
 On en déduit ainsi que le profit total (πt) est égal à la recette totale
moins le coût total : T= RT – CT = (P.Q) – CT
 A partir de RT, on peut identifier la recette moyenne (RM) :
 La recette moyenne (RM) est la recette par unité d’output ; elle est par
définition identique au prix unitaire. RM = RT / Q = P.Q / Q = P
 A partir de RT on peut identifier la recette marginale (Rm) : la recette
marginale (Rm) associée à la vente d’un produit parfaitement
divisible est la variation de la recette totale consécutive à la variation
infinitésimale de la quantité vendue. Rm est la fonction dérivée de la
fonction RT par rapport à Q : Rm = RT / Q
 Il existe entre RM et Rm les même relations qu’entre toutes les
variables moyennes et marginales : quand RM augmente, cela veut
dire que Rm> RM et inversement. Quand RM est constante, cela
signifie que RM = Rm.

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 En situation de CPP, le prix est un paramètre pour la firme. Puisque

RM = P, cela signifie que RM est aussi une constante et donc que Rm
également. On a : P = RM = Rm
Exercice : Sur un marché de concurrence pure et parfaite on a :
Fonction de demande : Qd = -2*P + 10 et Fonction d’offre : Qo = 3*P – 2
1) Rappeler les spécificités de cette structure de marché
2) Quelle différence faites-vous entre fonction d’offre individuelle et
fonction d’offre du marché ?
3) Calculer le prix et la quantité d’équilibre du marché. Interprétez
1) Ce marché est caractérisé par l’existence d’un grand nombre d’offreurs
et un grand nombre de demandeurs. Les entreprises qui opèrent sur ce
marché sont des Price Takers (Preneurs de prix). Les entreprises ont la
décision sur la quantité à produire afin de maximiser leur profit. Ce
marché doit vérifier 5 hypothèses principales :
- Atomicité de l'offre et de la demande ;
- Fluidité (absence des frontières)
- Homogénéité du produit
- Transparence du marché (disponibilité de l’information)
- Mobilité des facteurs de production
2) n= Offre de marché / Offre individuelle avec n : nombre d’entreprises
sur le marché. Offre individuelle : Elle représente l’offre d’une seule firme
représentative. Offre de marché : C’est l’offre de l’ensemble des
entreprises qui opèrent sur ce marché.
3) le prix et la quantité d’équilibre du marché.
Fonction de demande : Qd = -2*P + 10 et Fonction d’offre : Qo = 3*P – 2.
On sait que, à l’équilibre : Demande de marché = Offre de marché

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-2*P + 10 = 3P – 2 5P = 8 P = 12/5 = 2,4

Pour trouver la quantité d’équilibre, on remplace le prix dans l’une des
fonctions : Q = 3(2,4) – 2 = 5,2. Donc, l’équilibre sur ce marché est obtenu
par : Q* = 5,2 et P* = 2,4
Exercice : Considérons un marché de Concurrence pure et parfaite
comprenant 100 firmes ayant toutes les mêmes coûts de production
(chaque firme est donc représentative des conditions de production de
toutes les autres). La firme représentative a la fonction de coût suivante :
CT(Q) = Q² + 40
Sur le marché, la demande totale est une fonction décroissante exprimée
par la relation : Qd = – 100*P + 2000 :
1. Calculez la fonction d’offre individuelle et la fonction d’offre agrégée.
2. Calculez le prix d’équilibre du marché.
3. Calculez l’équilibre du producteur (le volume de produit qui maximise
le profit).
2. Monopole
Le monopole est une structure de marché dans laquelle un seul offreur
représente à lui seul toute la branche. Mais, il existe d’autres types de
monopoles.
 Le monopole bilatéral
C’est une structure comportant un offreur et un demaandeur dans la
branche. La solution de cette intersection des deux droites de l’offreur et
du demandeur est incertaine. L’équilibre peut être favorable soit à l’un soit
à l’autre soit aux deux. Dans cette intercation, tout dépend des rapports de
forces.
 Le monopole contrarié

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C’est une confrontation entre un offreur et quelques demandeurs qui

peuvent constituer une entente pour obtenir une structure de monopole
bilatéral.
 Le monopole discriminant
C’est une situaation dans laquelle l’offreur propose le même type de bien à
des prix différents, soit dans des « espaces » ou des marchés séparés
(plusieurs pays ou régions) la différence de prix doit être inférieure aux
coûts de transport entre les deux marchés (ou espaces).
En réalité, les régimes de concurrence pure et parfaite et le monopole sont
deux structures extrêmes abstraites. Cependant, il existe des structures
intermédiaires entre ces deux structures extrêmes. Il s’agit de l’oligopole et
de la concurrence monopolistique
Exercice : Considérons la fonction de demande inverse sur un marché
partiel en fonction de Q : f(Q) = - 4Q + 100. Cette fonction de demande est
égale au prix de marché : P = -4Q + 100
• On sait que : RT = RM*Q = P*Q et que RT = -4*Q² + 100*Q
• On en déduit Rm = ∂RT/∂Q : Rm = -8*Q + 100
On vérifie bien que la pente de Rm est supérieure à celle de RM !

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Conclusions :
 le monopoleur est rationnellement conduit à fixer un prix de vente
supérieur à son coût marginal (Cm).
 Si la firme avait évolué en CPP, le prix de vente aurait été plus faible
 Le prix étant plus élevé qu’en concurrence, la quantité échangée sera
plus faible.
 Dans les deux cas, on vérifie bien que le monopoleur ne permet pas
une allocation optimale des ressources au sens de Pareto : l’économie
produit moins de richesses. L’économie se trouve en deçà de la
frontière des possibilités de production).
Exercice : une entreprise en situation de monopole avec une fonction de
coût total CT =2*Q et une fonction de demande Q=100-2*P
Calculer le prix et la quanatitié du monopole (de l’équilibre)
Le monopoleur cherche Q* qui maximise son profit. Le profit est maximal
si Rm = Cm.
Cm = ∂CT/∂Q = 2
Rm = ∂RT/∂Q
RT = P*Q
Il faut déterminer l’équation de la courbe de demande inverse pour
exprimer p en fonction de Q.
Q = 100 - 2p donc p = 50 - Q/2
D’où : RT = P*Q = (50 - Q/2)*Q = 50*Q – Q²/2
D’où : Rm = 50 - Q
A l’équilibre : Cm = Rm⇔ 2 = 50 - Q ⇔ Q* = 48 (avec Q* : production
optimale d’équilibre) et P* = 50-Q*/2 = 50 - 24 = 26

Exercice : On considère une entreprise en situation de monopole sur le

marché d’un bien dont la demande est donnée par la fonction :
Q = -2P + 2 et sa fonction de coût moyen de production est : 1/2*Q-2
1) Qu’est-ce qu’un monopole ?
2) Déterminer pour cette entreprise :

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a. La fonction de coût total (CT) ;

b. Les niveaux de production et de prix qui maximisent le profit ;
3) Calculer l’élasticité prix de la demande en étudiant sa relation avec la
recette marginale (Rm);
4) Calculer l’Indice de Lerner et donner une interprétation économique
1) Le monopole est une situation de marché caractérisée par la rencontre
d’un offreur (le monopoleur) et d’un grand nombre d’acheteurs. Autrement
dit, le monopole est caractérisé par la présence sur le marché d’un seul
vendeur qui réalise la totalité de l’offre d’un produit. Un monopole
respecte les hypothèses suivantes :
- Il n’y a qu’un seul producteur (vendeur) sur le marché.
- Il n’y a pas de substituts proches (l’élasticité croisée entre la demande
pour le produit offert par le monopole et le prix des autres produits est
faible)
- Une importante différenciation du produit
- Il y a des barrières à l’entrée
a) On sait que CT= CM*Q alors le CT= (1/2)*Q²-2Q
b) Les niveaux de production et de prix qui maximisent le profit :
À l'équilibre dans un marché de monopole le Cm=Rm.
C’est-à-dire Cm= Q-2= Rm Or Rm = dRT/dQ en d'autre terme nous avons
Q=-2*P+2 donc P=(-1/2)*Q+10 Donc la RT= P*Q = (-1/2)*Q²+10*Q ainsi
Rm=Cm -Q+10=Q-2. On conclut Q= 6 On remplace Q par sa valeur dans
l'équation de la demande :
P= (-1/2)6+10=7 donc Profit = 31
3) L’élasticité prix de la demande en étudiant sa relation avec la recette
marginale (Rm);

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 ⁄

E=  On a Rm=10-Q=10-6=4
⁄ 

ε= = =-2,33
⁄ ⁄

4) L’Indice de Lerner et donner une interprétation économique :

L= 1/2,33 = 0,429. Cet indice est faible le marché de

monopole se rapproche vers le marché de CPP.
Exercice : Soit un marché en situation de monopole : La fonction de
demande prend la forme suivante : Qd = 2000 – 100*P ; La fonction de
coût s'écrit : CT = 4000 + 0,01*Q².
1) Calculer le coût moyen et le coût marginal.
2) Calculer les différentes recettes du monopole (RT, RM, Rm)
3) Calculer l’équilibre de ce marché (prix d’équilibre, quantité échangée et
profit du monopole)
1) Le coût moyen est le coût unitaire. Il nous est donné par le rapport
entre le coût total et les quantités produites :
CM = CT/Q donc CM = 4000/Q + 0,01*Q
Le coût marginal est la variation du coût total obtenue par la production
d’une unité additionnelle. On obtient l’équation du coût marginal en
dérivant la fonction de coût total par rapport à la variable Q. En effet :
Cm = dCT/dQ = 0,02Q
2) Pour une firme en monopole le prix n’est plus une donnée mais une
variable qu’elle fixe et qu’elle va devoir diminuer pour augmenter les
quantités vendues (loi de la demande).

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- La recette totale nous est donnée par l’équation : RT= P*Q Pour exprimer
la fonction P(Q) (qui est la fonction de prix : elle nous indique quel doit
être le prix pour chaque quantité vendue), on inverse la fonction de
demande : P = 20 – Q/100 alors, la fonction de recette totale est donc : RT
= 20*Q – Q²/100 - La recette moyenne nous indique la recette unitaire,
donc pour chaque unité vendue. On l’exprime en faisant le rapport entre la
RT et les quantités produites : RM = RT/Q. Donc : RM = 20 - Q/100. La RM
est donc confondue avec la fonction de prix.
La recette marginale nous montre quelle est la variation de la recette totale
quand la firme augmente sa production d’une unité additionnelle. On
l’obtient en dérivant la fonction de recette totale par rapport à la variable Q
: Rm= dRT/dQ = 20 - Q/50

3) Une entreprise, quelle que soit la structure du marché, a pour objectif de

maximiser son profit. Pour cela, elle fait un raisonnement à la marge : pour
chaque unité additionnelle de bien qu’elle peut produire, elle comparera ce
que lui rapporte cette unité en termes de recette additionnelle (Rm) et ce
qu’elle lui coûte (Cm). Tant que le Cm est inférieur au Rm.
Exercice :On considère un marché avec comme demande Q = a – b*P, où
Q représente la quantité, P le prix, et a et b sont des paramètres positifs.
Une seule firme opère dans ce marché, avec un coût marginal constant c.

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a) Comment appelle-t-on ce type de marché ? Quelles caractéristiques du

marché peuvent amener à cette structure particulière ?
Il s’agit d’un marché en monopole. Cette structure de marché peut émerger
du fait de barrières à l’entrée structurelles ou légales, d’économies
d’échelle importantes, etc.
b) Calculez le prix et la quantité d’équilibre.
c) Représentez sur un graphique la fonction de demande. Placez sur le
graphique le prix, la quantité d’équilibre et le coût marginal.

3. La concurrence monopolistique
La concurrence monopolistique est une structure qui a été mise en
évidence par CHAAMBERLAIN et ROBINSON, au début des années
1930. Elle tient ses hypothèses de la concurrence par le grand nombre
d’offreurs, par la transparence, par la fluidité et du monopole, par
l’hétérogénéité apparente des biens. La différenciation des biens peut être
expliquée par la qualité du bien, de son emballage, de sa marque, de sa
durée de garantie, du service après-vente. De ce fait chaque offreur dispose
de sa propre clientèle et donc il peut fixer son prix comme dans le cas d’un
monopole.
La concurrence monopolistique est un cas central de concurrence
imparfaite. En effet, elle constitue un régime de concurrence hybride, entre
le monopole et la concurrence pure et parfaite. Il s’agit d’une remise en
cause de la condition d’homogénéité des produits : les produits sont
imparfaitement substituables (la différenciation peut être objective ou
subjective).
Il y a libre entrée et libre sortie des firmes dans l'industrie. La concurrence
aboutit donc inexorablement dans le long terme à l'égalisation de la recette
moyenne et du coût moyen (équilibre à profit nul).
Chaque firme dispose de sa propre clientèle (demande résiduelle).
L'importance de cette clientèle dépend du nombre de concurrents sur le
marché et du degré de différenciation de leurs produits.

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Chaque entreprise considère les prix de ses concurrents comme donnés.

Elle ignore donc l'impact de son propre prix sur celui des autres firmes ; ce
qui revient à dire qu’elle n'a pas de comportement stratégique, en raison du
grand nombre de concurrents présents sur le marché.
La demande n’est plus parfaitement élastique : elle est décroissante par
rapport au prix et correspond pour le producteur à R M. La recette
marginale (Rm) est donc également décroissante avec une pente plus forte.
Plus les consommateurs sont convaincus que la firme est la seule à
produire un ensemble spécifique de caractéristiques liées au produit plus
leur demande est rigide par rapport au prix.
Remarque : la pente de la courbe de demande à la firme traduit le degré de
réussite de la stratégie de différenciation : plus elle est forte (et donc plus
la demande est rigide), plus la stratégie est réussie, plus elle est faible (et
donc plus on se rapproche des conditions de la concurrence parfaite) plus
elle échoue.
Exercice : Une entreprise de concurrence monopolistique a une courbe du
coût total de la forme : 𝐶𝑇 = Q3– 6*Q2 + 20*Q.
Sa demande est de la forme : = −2,5*Q + 40
1) Calculez le profit de la firme à court terme ?
2) Les mêmes éléments à long terme ?
1) Condition du niveau optimal de production : condition d’équilibre

𝑚𝑎𝑥𝜋∶ 𝑚 = 𝐶𝑚 −5*Q + 40 = 3*Q2– 12*Q + 20

 3Q2– 7Q − 20 = 0  ∆= 𝑏2 − 4𝑎𝑐 = 49 − 4∗3∗(−20) = 289

 √∆= √289 = 17 Q = (17 + 7)/6 = 4 P = (−2,5∗ 4) + 4 = 30

𝜋T = 𝑇 − 𝐶𝑇 = (30∗4) − (43 − 6∗42 + 20∗4) = 72

2) Equilibre en longue période :

𝑀 = 𝐶𝑀 −2,5*Q + 40 = Q2– 6*Q+ 20

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Q2– 3,5*Q − 20 = 0 on a ∆= 𝑏2 − 4𝑎𝑐 = 3.52 − 4∗1∗(−20) = 92.25

 √∆= √92,25 = 9,06 Q = (3,5 + 9.06)/2 = 6,55

P = 6,55∗(−2,5) + 40 = 23,625
Exercice :Le coût total et la recette totale d’une firme monopolistique sont
respectivement :
𝐶𝑇 = 0,5*Q3– 6*Q2 + 26*Q+240
Sa demande est de la forme : 𝑇 = −9*Q2+ 116*Q
1) Quelle est la principale différence entre le marché de la concurrence
monopolistique et le marché de concurrence pure et parfaite ?
2) Calculez le profit global de cette entreprise ?
3) Après une campagne de publicité qui a coûté 120, la demande à
l’entreprise a augmenté de 50% à chaque prix. Que devient alors le profit
de la firme ?
1) Si le monopole diffère de la CPP par l’absence d’atomicité de l’offre, la
concurrence monopolistique diffère de la CPP, par l’absence
d’homogénéité du produit
2) Equilibre en courte période 𝑚𝑎𝑥𝜋∶ 𝑚 = 𝐶𝑚

 −18Q + 116 = 1,5Q2 – 12*Q + 26 ↔ 1,5Q2 + 6Q − 90 = 0

 ∆= 𝑏2 − 4𝑎𝑐 = 36 − 4∗1,5 ∗(−90) = 576  √∆= √576 = 24

Q = (−6 + 24)/3 = 6 𝑝 = (−9∗6) + 116 = 62

𝜋T = 𝑇 − 𝐶𝑇 = (62∗6) − (0,5∗63 − 6∗62 + 20∗6 + 240) = 84

3) Nouvelle droite de demande :

Q2 = Q1 + 50%*Q1 = (−1/9*P + 116/9) + (−1/18*P + 116/18)

Q= −3/18*P + 348/18* = −6*Q + 116

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La production Q est optimale si :

𝑚 = 𝐶𝑚  Q = 7,75 𝑒𝑡 P = 69.5 𝑒𝑡 𝜋 = 104,77

Exercice : Soit une entreprise en situation de concurrence monopolistique
de CM : CM=0,5Q2 – 6Q + 26
Sa part de marché : P= -4Q + 116
1. Calculer l’équilibre à court terme.
2. Calculer l’équilibre à long terme.

1. Equilibre à court terme est réalisé lorsque : Rm=Cm auquel cas  (le
profit) est maximisé.
On sait déjà que RM= P (P= -4*Q + 116)
RT=RM*Q donc RT= (-4*Q + 116)*Q
RT=-4Q2 +116*Q
Rm= -8*Q+116
Ensuite, nous allons calculer Cm. On sait que CM=0,5*Q2 – 6*Q + 26
CT=CM*Q donc CT=0,5*Q3 -6*Q2 +26*Q
Cm= 1,5*Q2 -12*Q+26
Condition d’équilibre à court terme : Rm=Cm

-8*Q+116=1,5*Q2 -12*Q+261,5*Q2 -4*Q+90=0

C’est un système avec un seul inconnu de deuxième degré : Racine de
Delta =23,24
Q1= 9,2 et Q2=-6,11 (Q2 n’existe pas car négatif)
Donc P= -4*Q + 116
P=-4(9,2) + 116
P=79,2

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Profit= RT-CT=828,64-120,7=607,94
4. Le duopole de Cournot
Dans un duopole de Cournot, Les deux entreprises produisent des biens
homogènes (substituts parfaits) et se font la concurrence par les quantités.
Elles choisissent leurs volumes de production (ou leurs capacités), et
laissent le prix s’ajuster à la demande. Les deux entreprises (E1 et E2)
décident simultanément les quantités qu’il faut produire Q1 et Q2.
Hypothèses
– 2 firmes (duopole E1 et E2)
– CTi=CiQi avec C1, C2≥0 ( i= {1, 2})
– Fonction de demande :
P(Q)= a – b*Q avec a, b >0, a >Ci et Q = Q1 + Q2
• Fonction de profit de l’entreprise E1:
1 = P(Q)Q1 ‐ CT1 avec Q=Q1+ Q2
1 = (a ‐ b*Q1 ‐ b*Q2)*Q1 ‐ C1Q1
• L’entreprise E1 considère que Q2 est constante
La maximisation du profit de E1 implique: l’annulation de la dérivée de la
fonction du profit de l’entreprise 1.
– ’1 = 0 a ‐ 2bQ1 ‐ bQ2 ‐ C1 = 0
– La dérivée seconde est négative : ‐ 2b <0
• On peut réécrire:
Q1= (a‐c1)/2b – Q2/2

Fonction de réaction (FR1) ou « meilleure réponse » de l’entrepriseE1

La fonction de réaction de l’entrepriseE1 ; FR2
Q1= (a‐c1)/2b – Q2/2

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Même chose pour l’entreprise E2:

Q2= (a‐c2)/2b – Q1/2
Fonction de réaction (FR2) ou « meilleure réponse » de l’entreprise E2
La fonction de réaction de l’entreprise E2 : FR2
Q2= (a‐c2)/2b – Q1/2

L’équilibre de Cournot

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L’équilibre de Cournot correspond à l’intersection des 2 fonctions de

réaction:
Q*1 = (a – 2C1+ C2)/ 3b
Q*2 = (a – 2C2+ C1)/ 3b
• L’équilibre de Cournot est un équilibre de Nash

Remarque : Si le cout de production est le même constant pour les deux

entreprises E1 et E2 alors le cout marginal sera nul et l’équilibre de Cournot
correspond à l’intersection des 2 fonctions de réaction:
Q*1 = a/3b
Q*2 = a/3b

Exercice : Deux entreprises E1 et E2 sont en situation de duopole, la

fonction de la demande inverse du marché P =50-Q avec (P = prix unitaire
de produit) et Q c’est la quantité totale produite pour le marché,
Q=Q1+Q2.

- La fonction de coût total de E1 : CT1 =10*Q1

- La fonction de coût total de E2 : CT2 = Q2

1/ Déterminer les fonctions de réaction de E1 et E2, en déduire les quantités

produites et le prix d’équilibre, quel est le profit de chaque entreprises?
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Il faut d’abord déterminer les recettes totales des deux entreprises :

(RT1etRT2)
RT1=(-(Q1 + Q2)+50)*Q1 = -Q²1-Q1Q2 + 50Q1
RT2 = (-(Q1 + Q2)+50)*Q2 = -Q²2-Q1Q2 + 50Q2
Le profit de chaque entreprise est maximum quand les recettes marginales
sont égales aux coûts marginaux :
Rm1 = - 2Q1-Q2 + 50 = Cm1= 10
2Q1 = -Q2+ 50 - 10
Q1 = -0.5Q2 +20 est la fonction de réaction de E1
Rm2 = - 2Q2-Q1 + 50 = Cm2 = 1
• Q2 = -0.5Q1 + 24,5 fonction de réaction de E2.
• A partir des deux fonctions de réaction, on pourra déduire les valeurs de
Q1 et Q2
- Q2 = -0.5Q1 + 24,5
- Q1 = -0.5Q2 +20
- On pourra déduire les valeurs de Q1 et Q2:
Q1 = 10,33 et Q2 = 19,33
Le prix du marché : P= -(10,33+19,33)+50 =20,34
• Profit de E1 : 1=106,8
• Profit de E2 : 2=373,8
Exercice : Supposons que la fonction de demande inverse du marché est :
P=60-Q=60-(Q1+Q2)=60-Q1-Q2et que les fonctions de coût des entreprise
E1 et E2 sont :
C1(Q1)=Q²1 et C2(Q2)=15Q2+Q²2
Etant donné Q2, la fonction de profit de E1 est :
1=(60-Q1-Q2)Q1 - Q²1
Etant donné Q2, le niveau d’output qui maximise le profit de E1 est :
𝜋

La meilleure réponse de E1 à Q2 est :

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La courbe de réaction de E1 :
Q2
60

Q1
15
Étant donné Q1, la fonction de profit de E2 est

2=(60-Q1-Q2)*Q2– 15Q2 -Q²2

Etant donné Q1, le niveau d’output qui maximise le profit de E2 est :
𝜋

La meilleure réponse de E2 à Q1 est :

“Courbe de réaction” de E2 :
Q2

45/4
Q1
45
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• Un équilibre émerge lorsque le niveau d’output produit par chaque

entreprise est tel qu’aucune entreprise n’a intérêt à dévier.
• Une solution de production des quantités (Q1* ; Q2*) est un équilibre
dit de Cournot-Nash si :
Q1* = R1(Q2*) et Q2* = R2(Q1*)

Q1* = R1(Q2*)= et Q2* = R2(Q1*) =

Nous remplaçons Q2* et on obtient :

Q1* = R1(Q2*)= ce qui donne Q2*=13

D’où : Q1*= =8

L’équilibre de cournot-Nach est (Q1* ; Q2*)= (13 ; 8)

Q2
60

45/4
Q1
15 45

Exercice : Deux entreprises produisent des voitures économiques DACIA

(E1) et Peugeot (E2). Chaque entreprise a la fonction de coût suivante:
C(Q)=30*Q+1,5*Q2
La demande pour les voitures économiques est représentée par l'équation
de demande inverse suivante: P=300-3Q avec Q=Q1+Q2 est la production
totale.
Dans le cas d’une concurrence par les quantités :

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Les structures de marché FSJESM Mr OUIA AZIZ

1. Quelles seront les quantités de production d'équilibre choisies par

chaque entreprise?
2. Quelle est la production totale et le prix du marché?
3. Quels sont les profits réalisés par chaque entreprise ?

Soit un duopole. La demande, adressée indistinctement aux deux

entreprises produisant des biens qui sont parfaitement substituables, a
pour Equation :
P(Q) = 300- Q, où Q désigne la quantité globalement demandée
(Q1+Q2) et P le prix. Les deux entreprises ont des fonctions de coût
Différentes :
CT1=6*Q1 et CT2=0,6*Q²2.
CT1 et CT2 Désignent le coût total à court terme de l’entreprise E1
(respectivement de l’entreprise 2), et Q1 et Q2 sont Les productions
respectives des deux firmes.
1. Donnez les fonctions de réaction des deux entreprises E1 et E2
2. Calculez les quantités Q1 et Q2 des deux entreprises E1 et E2 qui
maximisent leur profit
3. Calculez le profit De chaque entreprise sous l’hypothèse que chaque
entreprise adopte un comportement à la Cournot.

- Pour répondre à cette question, il faut dans un premier temps définir la

situation de duopole et expliquer ce qu'est le duopole de Cournot.
- Puis, dans un deuxième temps, il faut exprimer les fonctions de réaction
(après les avoir définis) de chacune des firmes.
- On obtient la fonction de prix en inversant la fonction de demande :
P = -Q + 300
La firme 1 va chercher à maximiser son profit en faisant le calcul suivant:
π1=RT1-CT1=P*Q1 – CT1=(-Q+300)*Q1 – 6Q1 =(-Q1-Q2+300)Q1– 6*Q1
= -Q12-Q1Q2+300Q1-6Q1 = 294Q1 – Q12 - Q1Q2

20
Les structures de marché FSJESM Mr OUIA AZIZ

dRT1/dQ1 = 294 –2*Q1-Q2 = 0. Donc : Q1 = - Q2/2 + 147. C’est la fonction

de réaction de la firme 1.
La firme 2 va chercher à maximiser son profit en faisant le calcul suivant:
π2= P*Q2 – CT2 = (-Q+300)*Q2 – 0,6*Q22 = (-Q1-Q2+300)*Q2 – 0,6*Q22
= -Q1Q2-Q22+300*Q2-0,6*Q2 = 300Q2 –Q1Q2 –1,6Q22
dRT2/dQ2 = 300 –Q1 – 3,2Q2 = 0 Donc : Q2 = -Q1/3,2 + 300/3,2 ce qui
nous donne Q2 = -Q1/3,2 + 93,75 Ceci est la fonction de réaction de la
firme 2.
L’équilibre est obtenu à l’intersection entre la fonction de réaction de la
firme 1 et la firme 2 : on remplace Q1 (ou Q2, au choix) par son expression
dans la fonction de réactionQ2.
Q1 = 147 – [(-Q1/3,2 + 93,75)/2] soit Q1 = 147 + Q1/6,4 – 93,75/2 soit
6,4q1 = 940,8 + q1 – 300 soit
Q1 = 118,66 ; Q2 = 56,66 ; P = 124,68 ; π1= 14082,56 et π2= 5138,15

Exercice : E1 et E2 produisent un bien homogène. La fonction de cout de

production de chaque entreprise et CT=0,5*Q².
La fonction de demande est Q=120-2*P ou Q=Q1+Q2 et P désigne le prix
unitaire.
Déterminer les fonctions de réaction des deux entreprises
Calculer le prix et la quantité d’équilibre ainsi que le profit de chaque
entreprise.
P=24, Q=36 et profit =576.
Exercice : E1 et E2 produisent un bien homogène. Les fonctions de cout de
production des deux entreprises sont respectivement CT1=0,5*Q1²+270 et
CT2=10*Q2+320
La fonction de demande inverse est P=60-2*Q ou Q=Q1+Q2 et P désigne le
prix unitaire.
Déterminer les fonctions de réaction des deux entreprises

21
Les structures de marché FSJESM Mr OUIA AZIZ

Calculer le prix et la quantité d’équilibre ainsi que le profit de chaque

entreprise
Exercice : Deux entreprises E1 et E2 se font la concurrence avec les
quantités. Sachant que les deux entreprises ont le même cout marginal de
10 DH et une fonction de demande inverse P=400-2*Q (avec Q=Q1+Q2)
Calculer le prix et la quantité d’équilibre ainsi que le profit de chaque
entreprise
Exercice : Un monopoleur est confronté à une courbe de demande :
Q=160-4P et a une fonction de coût donnée par : C=4Q.
a. Quel niveau de production pratiquera-t-il ? Q*=72
b. Quel sera le prix proposé par ce monopoleur ? P*=22
c. Et le profit réalisé ? Profit = 72*(22-4)= 72*18= 1296.
d. Supposez qu’une seconde entreprise entre sur le marché.
En supposant que cette seconde entreprise ait les mêmes coûts que la
première, déterminez la « fonction de réaction » de chaque entreprise
quand chacune considère que la quantité de son concurrent est fixée.
Q1 = 72 –0,5*Q2 est la fonction de réaction de l'entreprise E1 à ce que fait
l'entreprise E2 et Q2 = 72 − 0,5*Q est la fonction de réaction de l'entreprise
E2 à ce que produit l'entreprise E1.
Calculez l’équilibre de Cournot. Quel est le prix de marché correspondant
et quels sont les profits de chaque entreprise ?
On trouve Q1*= Q2*= 48 et P*=16 et le profit est :
48*16-48*4=48*(16-4)= 48*12= 576.
Supposez que la deuxième entreprise ait réussi à baisser ses coûts et ait
maintenant une fonction de coût : CT= 3*Q2. Quel sera l'équilibre de
Cournot dans ce cas ?

22
Les structures de marché FSJESM Mr OUIA AZIZ

Les fonctions de réaction sont maintenant : Q1 = 72 –0,5*Q2 pour la

première et Q2 = 74 –0,5*Q1 pour la seconde. Alors,
Q1*= 46,6 et Q2*= 50,7 et Q*= Q1*+Q2*=97,3.
Alors P*=40 – 97,3/4= 15.675
Exercice : Supposons que la fonction de demande inverse du marché est :
P= 60-Q et que les fonctions de coût des firmes sont :
CT1=Q1² et CT2=15*Q2+Q2
Etant donné Q2, la fonction de profit de E1 est : 1=RT1-CT1
P*Q1-Q1²=(60-Q1-Q2)*Q1-Q1²=60Q1-Q1²-Q1Q2-Q1²=60Q1-2Q1²-Q1Q2

Etant donné Q2, le niveau d’output qui maximise

Le profit de la firme 1 est : 60-4Q1-Q2=0Q1=15-Q2/4
La meilleure réponse de 1 à Q2 est:
Q1 = 13 et Q2 = 8
- Q1 = 15-1/4 Q2. Fonction de réaction de E1
- Q2 = (45-Q1)/4. Fonction de réaction de E2
Un monopoleur est confronté à une courbe de demande : Q=160-4*P et a
une fonction de coût donnée par : C=4*Q.
a. Quel niveau de production pratiquera-t-il ?
Q*=72
b. Quel sera le prix proposé par ce monopoleur ?
P*=22
c. Et le profit réalisé ?
Profit = 72*(22-4)= 72*18= 1296.
d. Supposez qu’une seconde entreprise entre sur le marché. En supposant
que cette seconde entreprise ait les mêmes coûts que la première,
déterminez la « fonction de réaction » de chaque entreprise quand chacune
considère que la quantité de son concurrent est fixée.

Q1=72 -1/2Q2est la fonction de réaction de l'entreprise 1 à ce que fait

l'entreprise 2 et

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Les structures de marché FSJESM Mr OUIA AZIZ

Q2=72 -1/2Q1est la fonction de réaction de l'entreprise 2 à ce que fait

l'entreprise 1.
e. Calculez l’équilibre de Cournot. Quel est le prix de marché
correspondant et quels sont les profits de chaque entreprise ?
On trouve Q1*= Q2*= 48 et P*=16 et les profits sont :
1=2=48*16-48*4=48*(16-4)= 48*12= 576.
f. Supposez que la deuxième entreprise ait réussi à baisser ses coûts et ait
maintenant une fonction de coût : CT= 3*Q. Quel sera l'équilibre de
Cournot dans ce cas ?
Les fonctions de réaction sont maintenant :
Q1=72 -1/2Q2 pour la première entreprise FR1 et Q2=74- 1/2Q1 pour la
seconde entreprise FR2. Alors Q1*= 46.6 et Q2*= 50.7 et Q*=97.3. Alors
P*=40 - 97.3/4= 15.675

5. Le duopole de Bertrand

Joseph Bertrand critique le modèle de Cournot, qui considère deux

entreprises ayant des coûts de production unitaires constants et égaux.
Selon Bertrand : les deux entreprises se font la concurrence par les prix et
non pas par les quantités.
- Les prix P1 et P2 définissent la demande qui s'adresse à chaque entreprise.
Avec Di (P1; P2) la demande à l’entreprise i = 1; 2
-Les coûts unitaires sont constants : C1 et C2
Le problème de chaque firme est donné par :
- Pour l’entrepriseE1 : Max (P1 – C1) D1(P1, P2)
- Pour l’entreprise E2 : Max (P2- C2) D2(P1, P2)
- Les demandes individuelles peuvent s’exprimer ainsi :
Si P1< P2 : D1(P1,P2) = D(P1) et D2(P1, P2) = 0
Si P1> P2 : D1(P1,P2) = 0 et D2(P1, P2) = D(P2)
Si P1 = P2 = P : D1(P,P) + D2(P,P) = D(P)
Tant que son prix reste supérieur à son coût unitaire, la firme a intérêt à
casser les prix pour récupérer la totalité de la demande.
Dans le cas de la situation suivante :

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Les structures de marché FSJESM Mr OUIA AZIZ

P1 = P2 = P alors D1(P,P) = D2(P,P) = 1/2 D(P)

la firme E1 a intérêt à baisser son prix à :
(P- ξ) si (P- ξ – C1) D(P- ξ) > (P-C1) ½ D(P)
• Et l’on tend avec la réaction de l’entreprise 2 versP1 = P2 = C si C1=C2
Le Paradoxe de Bertrand :
Nous avons un duopole (avec un certain pouvoir de marché) qui, à
l’équilibre, possède les mêmes propriétés que la concurrence pure et
parfaite :
• prix : recette moyenne = coût marginal et profits nuls
• Ce résultat est vrai lorsque les coûts de production sont symétriques. Il ne
l’est plus lorsque les coûts sont asymétriques.
• Si l’entreprise E1 a les plus faibles coûts, l’équilibre est donné par :
P1=C2- ξ et l’entreprise E2 ne produit rien.

Exercice : Deux entreprises se font concurrence par les prix. Leurs

fonctions de demande sont
Q1=20-P1+P2
Q2=20+P1-P2
Où P1 et P2 sont les prix fixés par les deux entreprises et Q1 et Q2 les
demandes correspondantes. Les coûts marginaux sont nuls.

a) Supposons que les deux entreprises fixent leurs prix simultanément.

Trouvez l'équilibre de Nash. Quel sera le prix fixé par chaque entreprise,
quelle sera sa quantité vendue et quel sera son profit?

Pour l'entreprise E1. Elle calcule son prix optimal en prenant en compte la
courbe de réaction de l'entreprise 2. Son profit π1 est égal à sa recette P1Q1
moins le coût total qui est nul dans notre cas.
π1= P1Q1=P1*(20-P1+P2) = 20P1- P1+P1P2
Pour quel prix P1 l'entreprise maximise-t-elle son profit? La réponse
dépend de P2, que l'entreprise E1 prend comme une donnée. Mais quel que
soit le prix fixé par l'entreprise E2, l'entreprise E1 maximise son profit
lorsque le profit supplémentaire réalisé suite à une très faible augmentation

25
Les structures de marché FSJESM Mr OUIA AZIZ

de son prix est juste égal à zéro. En prenant P2 comme fixé, le prix optimal
de l'entreprise E1 est donné par:
20-2*P1+P2=0
La résolution de cette égalité permet de déterminer la courbe de réaction
de l'entreprise E1:
Courbe de réaction de l'entreprise E1: P1= 10 +0,5*P2
Cette équation permet à l'entreprise E1 de déterminer son prix, étant donné
le prix P2 choisi par l'entreprise E2.
Pour l’entreprise E2 : De la même manière, nous allons obtenir la Courbe
de réaction de l'entreprise E2: P2= 10 + 0,5*P1
La courbe de réaction de l'entreprise E1 représente son prix optimal en
fonction du prix fixé par l'entreprise E2, tout comme la courbe de réaction
de l'entreprise E2 représente son prix optimal en fonction du prix fixé par
l'entreprise E1.
L'équilibre de Nash se situe à l'intersection des deux courbes de réaction.
P2= 10 + 0,5(10 + 0,5*P2)
P2= 10 + 5 + 0,25*P2
0,75*P2=15 P2=20 $
P1=10+0,5*20=20 $
P1=10+0,5*20=20 $
Donc, à l'équilibre, chaque entreprise fait payer un prix de 20 $et réalise
un profit:
π1=π2=20P1- P12+P1P2=20*20-(20)2+20*20=400-400+400=400 $
Chaque entreprise va produire:
Q1=20-P1+P2= 20-20+20=20 unités
Q2=20+P1-P2=20+20-20=20 unités
Un équilibre de Nash est un équilibre non coopératif: Dans une telle
situation de conflit, chaque entreprise prend la décision qui lui permet de
réaliser le plus de profit possible, étant donné les actions de ses
concurrents.
Exercice : Avec un coût marginal (qui est égal au coût variable) de 20.
(Le coût total d’une entreprise est égal au coût fixe plus le coût variable)
26
Les structures de marché FSJESM Mr OUIA AZIZ

Q1=100-0,5*P1+0,25*P2
Q2=100-0,5*P2+0,25*P1
Calculer le prix, la quantité et le profit d'équilibre et tracer les fonctions de
réaction.
6. Le duopole de Van STACKELBERG
L’hypothèse de base de ce modèle est que les relations entre les deux
firmes ne sont pas symétriques. L’une est dominante et l’autre est
dominée.
L’entreprise dominée va s’adapter grâce à sa fonction de réaction à la
décision de l’entreprise dominante.
• La firme dominante fixe la première sa production de telle sorte que son
profit soit maximum.
• Cette stratégie se traduit par une hausse de la production de la firme
dominante et de son profit au détriment de la firme dominée.
Les firmes se concurrencent en choisissant leurs niveaux d’output
simultanément.
Si la firme 1 produit Q1 unités et la firme 2 produit Q2 unités alors la
quantité totale offerte sur le marché est Q1 + Q2.

Exercice : Deux entreprises se font concurrence par les prix. Leurs

fonctions de demande sont
Q1=20-P1+P2
Q2=20+P1-P2
Où P1 et P2 sont les prix fixés par les deux entreprises et Q1 et Q2 les
demandes correspondantes. Les coûts marginaux sont nuls.
Sachant que les fonctions de réaction des deux entreprises E1 et E2 Sont :
FR1 : P1= 10 +0,5*P2
FR2 : P2= 10 + 0,5*P1
Et que l'entreprise E1 fixe son prix en premier et que l'entreprise E2 fixe le
sien ensuite. Quel sera le prix fixé par chaque entreprise, quelle sera sa
quantité vendue et quel sera son profit?
Lorsque l'entreprise E1 fixe son prix, elle doit prendre en compte la
réaction de l'entreprise E2.

27
Les structures de marché FSJESM Mr OUIA AZIZ

Comme l'entreprise E2 prend sa décision en second, l'entreprise E2 peut

prendre le prix fixé par l'entreprise E1 comme donnée. Par conséquent, le
prix optimal de l'entreprise E2 est fourni par sa courbe de réaction.
P2= 10 + 0,5P1
L'entreprise 1 va fixer le prix pour son produit en maximisant son profit:
π1= 20P1- P12+P1P2
Comme son profit dépend de P2, l'entreprise E1 doit anticiper la décision
concernant le prix de l'entreprise E2. L'entreprise E1 sait que son
concurrent choisira P2 en fonction de sa courbe de réaction FR2 :
P2=10+0,5P1. Ainsi, en remplaçant P2 par cette expression dans l'équation
de profit pour l'entreprise 1, l'expression du profit de l'entreprise E1 devient
la suivante:
1=20P1–P12+P1(10 +0,5P1)=20P1–P12+10P12+0,5P12=30P1−0,5P12
Comme nous l'avons ci-dessus, l'entreprise E1 maximise son profit lorsque
le profit supplémentaire réalisé suite à une très faible augmentation de son
prix est juste égal à zéro. Le prix optimal de l'entreprise E1 est donné
par: 30-P1=0

P1=30 $.Le prix fixé par la première entreprise si elle décide en

premier.
L'entreprise 2 va choisir son prix en fonction de sa courbe de réaction:
P2= 10 + 0,5P1=10+0,5*30= 25 $

La quantité vendue par la première entreprise est fournie par sa fonction de

demande:
Q1=20-P1+P2=20-30+25=15 unités
De même pour la deuxième entreprise:
Q2=20+P1-P2=20+30-25=25 unités
Le profit de l'entreprise 1:
1=20P1- P2+P1P2=20*30-(30)2+30*25=600-900+750=450 $
Le profit de l'entreprise 2:
2=20P2- P2+P1P2=20*25-(25)2+30*25=500-625+750=625 $

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Les structures de marché FSJESM Mr OUIA AZIZ

Exercice : 2 entreprises sur le marché produisent des boites de conserves

de poisson (bien homogène). La fonction de demande est :
Q=1000 -1000*P (donc, La fonction de demande inverse est P=1-0,001*Q
avec Q=Q1+Q2)
L’entreprise E1 choisit en premier son niveau de production Q1 et connaît
la fonction de réaction de l’entreprise E2.
Chaque entreprise a un coût marginal (Cm) égal à 0,28$ (Le coût moyen
CM=Cm=0,28 $).
Quelle stratégie L’entreprise E1doit-elle adopter ?
Il s’agit d’un duopole de Stacklberg. L’entreprise E1 est Leader
L’entreprise E1va maximiser son profit en intégrant la fonction de
réaction de l’entreprise E2FR2 dans sa fonction de profit.
 1  P * Q1 – C m 1 * Q1
 1  P(Q) * Q1 – C m1 * Q1
 1  P(Q1  Q 2 ) * Q1 – C m1 * Q1
 1  P(Q1  FR 2 (Q1 )) * Q1 – C m1 * Q1
 1   Q 
 1  0,001 Q1  360  1  * Q1  0,28 * Q1  0
Q1   2 
 1
 1  2 * 0,001 * Q1  360 * 0,001Q1  0,001 * Q1  0,28  0
Q1
Q1*  360
Q*2  R 2 (Q1* )  180

7. LE CARTEL :
Les deux entreprises s’entendent pour maximiser leur profit global : elles
fondent un cartel, qui décide des « quotas de production ».
7.1 Choix des quotas de production
Lorsqu’il réunit toutes les entreprises d’une branche d’un marché, le cartel
se comporte comme un monopole à plusieurs établissements (deux en
duopole). L’objectif de coordination du cartel est donc d’optimiser la
somme des profits de ses membres. Les quotas de production sont

29
Les structures de marché FSJESM Mr OUIA AZIZ

déterminés de façon à égaliser le coût marginal de chaque entreprise à la

recette marginale du cartel.

7.2 Le partage des profits :

a) profits « directs » : Les quotas de production déterminent les profits

«directs» des entreprises, c’est-à-dire les profits réalisés par chaque firme
quand elle perçoit les recettes et subit les coûts correspondant à sa
production. Dans ces conditions, le profit du cartel est égal à la somme des
profits « directs » des entreprises membres du cartel.
b) transférabilité du profit : Dans le cas d’un duopole, puisque le profit
mesure l’utilité, alors il est possible de comparer l’utilité entre firmes.
Mais, il est également possible de la transférer dans un objectif de
compensation des firmes qui n’ont pas réaliser des profits (il s’agit d’un
cas d’utilité dite «transférable») : les membres du cartel peuvent négocier
une répartition des profits ne correspondant pas aux profits« directs ». La
situation concurrentielle joue donc un rôle important, puisqu’elle sert de
référence.
c) Négociation du partage des profits : recourir à la théorie de la
négociation ou du marchandage. Il existe plusieurs solutions à ce problème
de négociation. Elles sont construites en référence à la situation
«concurrentielle» qui prévaudrait en cas d’échec de la négociation, qu’on
appelle le «point de menace». Exemple, dans le cas du duopole de
Cournot, la menace correspond à l’équilibre de Cournot–Nash).

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