- Qu’est-ce que le SEA ?

Le SEA, pour Search Engine Advertising, est une forme de référencement qui permet à des
sites web d'améliorer leur visibilité dans les pages de résultats proposées par les moteurs de
recherche comme Google ou Bing, mais aussi via des Marketplace, comme Amazon.

Le SEA peut se résumer à la mise en place de liens sponsorisés. Il consiste à acheter des
espaces sur les moteurs de recherche et des mots clés comme le permet l'interface de Google
Adwords. À noter toutefois que ce type de référencement payant peut-être complémentaire
aux autres techniques de référencement naturel. Le plus souvent, le SEA ne se résume pas à
payer pour obtenir une bonne visibilité. Il est aussi nécessaire de choisir des mots-clés et de
bien connaître le marché pour se positionner correctement. Dans le marketing, le SEA est une
spécialisation professionnelle, car pour être efficace, il demande aussi des connaissances
techniques.

- Pourquoi faire une campagne SEA ?

Les objectifs principaux d'une campagne SEA sont : Générer de la notoriété : le but est de
faire connaître son site web en maximisant sa présence sur les pages de résultats et sur
l'ensemble des appareils.

- Un bon positionnement dans l’immédiat

- Un excellent complément au référencement naturel

- Faire une analyse concurrentielle
- Gagner rapidement en notoriété
- Drainer un trafic qualifié sur son site
- Optimiser son référencement en toute flexibilité

Le référencement payant est un indispensable pour appuyer votre référencement naturel.

Le SEA complète le SEO et vice versa. Il est difficile de réussir une campagne et/ou
d’optimiser un site en optant uniquement pour l’une ou pour l’autre. Le SEA permet
d’atteindre une cible précise, mais dans une durée limitée, alors que le SEO assure une
visibilité en continu, et ce même une fois la campagne SEA terminée.
Opter pour une stratégie de référencement payant pour son site permet de répondre aux
besoins hautement stratégiques de la marque ou de l’entreprise : gagner rapidement en
notoriété, se différencier de ses concurrents, générer de nouveaux prospects et convertir tout
en conservant une gestion agile de son budget publicitaire sur internet.

- Comment optimiser son site internet avec le SEA ?

Le SEA consiste à acheter un lien sponsorisé et le paiement se fait selon un système
d'enchères PPC (Pay Per Clic). À ce titre, plus il y a de clics sur l'annonce commerciale, plus
il faut payer une redevance. Ainsi, plus vous investissez, plus votre site web gagnera en
notoriété.
Pour ce faire, afin de pouvoir optimiser un site avec le SEA il faut entre autre procéder à un
certains nombres d’actions dont :

 Définir les bons mots clés : Pour qu'une campagne soit efficace il faut générer les
meilleurs mots clés par thème, pour toucher des internautes spécifiques.
 Trier les mots clés : Exclure les mots clés trop généralistes et privilégier la longue
traîne.
 Diffuser les campagnes au bon moment : Pour cela, servez-vous de Google
Analytics pour connaître les pics de fréquentation les plus élevés sur votre thématique
et votre site pour augmenter le taux de conversion.
 Travailler vos annonces : Toutes les campagnes SEA sont accompagnées d'une
description et du lien vers la page de destination. Veillez à ce que cette description
soit claire et impactant pour donner à l'internaute l'envie de cliquer.
 Être mobile friendly : Choisir un thème responsif, c'est à dire qui s'affichera
parfaitement aussi bien sur ordinateur, tablette ou smartphone. Beaucoup d'utilisateurs
utilisent leur téléphone portable pour effectuer leurs recherches. Vos campagnes
publicitaires doivent impérativement être adaptées au format mobile.
 Optimiser vos campagnes Ads grâce à la géolocalisation : C'est une façon de se
démarquer de la concurrence. Vous pouvez ajuster les enchères en fonction de la
géolocalisation.
  Surveiller les résultats : Il est primordial de suivre l’évolution du référencement afin
de corriger et réadapter les campagnes qui ne sont pas performantes. Identifiez les
annonces qui génèrent le moins de clics, vérifiez le contenu ou réajustez le ciblage. La
campagne Ads dépend des besoins des internautes. À ce titre, des corrections (aussi
minimes soient-elles) peuvent augmenter le taux de conversion et par conséquent
votre ROI.

Pour faire du référencement SEA il y’a des étapes à suivre :

- Évaluer ses besoins et son audience cible

Avant toute action, il est indispensable de faire un état des lieux et de définir ses besoins. En
effet, se lancer dans une campagne SEA sans objectif clairement défini peut seulement être
une perte de temps et d’argent. Commencez donc par définir précisément qui sont vos clients
ou qui est votre audience. Établissez ensuite un budget, mensuel et journalier, que vous êtes
prêts à dépenser. Ce budget se calcule en fonction du CA que vous espérez gagner.

- Définir ses mots-clés SEA

Les mots-clés sont très importants, puisque c’est ce qui connecte votre site web et votre
activité, et les recherches des clients. Afin de définir ces mots-clés, commencez par faire une
liste de mots en lien avec votre activité.

- Choisir sa landing page

La « Landing Page » est la page sur laquelle un utilisateur arrivera après avoir cliqué sur
votre annonce dans son moteur de recherche. C’est une page très importante, puisqu’elle doit
répondre à la recherche du visiteur, et l’encourager à convertir.

- Créer campagnes, groupes d’annonces et annonces

Une fois les objectifs, les mots-clés et les landing pages prêts, il est temps de créer les
campagnes de SEA. Il existe 3 niveaux.

 Campagnes : La campagne regroupe les groupes d’annonces et les annonces, par «

thème ». Elle correspond par exemple à une large catégorie de produits ou à un type
de service.

Ex. : Pour un site web d’e-commerce de vente de vêtements, ce peut être une catégorie «
accesso ires », « chaussures »

 Groupes d’annonces : Un thème plus précis, une page de produit notamment.

Ex : Toujours pour le site de vente de vêtements, dans la campagne « accessoires », un

groupe d’annonces « bijou », « lunettes de soleil », « écharpes »

 Annonces : plusieurs annonces par groupe d’annonces, avec possiblement des landing
pages différentes, mais du même site web, et annonces sur le même thème. Voire un
exemple.
Ex : Pour le groupe d’annonces « bijou », plusieurs annonces en fonction des mots-clés
comme « Collier », « Bracelet » avec des landing pages différentes

La création des campagnes, groupes d’annonces et annonces se fait sur un compte Google
Ads.

- Traquer les conversions, et optimiser les campagnes

Une fois que tout cela est mis en place, il faut s’assurer de pouvoir suivre les résultats des
campagnes. Les conversions doivent être traquées sur votre site web, afin de pouvoir
effectuer des rapports et des optimisations adaptées.

- Pourquoi combiner le SEO et le SEA ?

Si le SEO promet des résultats significatifs sur le long terme, le SEA assure des résultats
immédiats. Il est donc judicieux de combiner ces deux méthodes.

Le SEO a un impact sur le SEA

Pour qu’un site web soit bien visible, se reposer sur le SEA n’est pas suffisant. En effet le
SEO aide à améliorer le Quality Score de vos campagnes Ads. Et cette note permet à Google
de classer les publicités selon leur pertinence. En effet, Google ne se contente pas de placer
l’annonce. Il prend aussi en compte la qualité du contenu.

Et cette pertinence est générée grâce au travail des experts en référencement naturel. Le SEO
accorde de l’importance aux besoins des internautes. Il nécessite un travail poussé sur la
recherche de mots-clés, mais aussi sur le contenu du site.

Le SEA influence le SEO

Le SEA est le moyen le plus rapide d’améliorer le positionnement d’un site web dans les
résultats d’un moteur de recherche. Cette méthode se développe sur le moyen et le long
terme. Afin de commencer avec de bonnes bases, il est utile de passer par une campagne
AdWords. En effet, le SEA génère un trafic qui, en plus de fournir des indicateurs pour juger
de la pertinence du site, pourra être plus tard utilisé pour le SEO.

D’ailleurs, les mots-clés utilisés en SEO sont ciblés et ne permettent pas de se positionner
dans l’immédiat. Ce qui fait qu’il faut davantage se concentrer sur le titre, ainsi que le
contenu des pages de destination des campagnes publicitaires digitales afin d’améliorer le
positionnement.

SEO et SEA : deux méthodes divergentes, mais complémentaires

Combiner le SEO et le SEA permet ainsi d’instaurer un climat de confiance entre l’entreprise
et l’internaute. Si ce dernier remarque une double présence d’un site dans les résultats de
recherche, le nom du site sera mieux ancré dans sa mémoire et cela augmentera les chances
qu’il devienne un client.
Cette double présence accroît en outre la notoriété du site en boostant sa visibilité et sa
présence dans les SERPs. Ce qui permet de réduire l’espace des concurrents sur la première
page de résultats. Aussi, ces deux méthodes travaillent parfaitement ensemble dans le but
d’augmenter le ROI. Et qu’en est-il du Search Engine Marketing (SEM)?