DECISIONS OPERATIONNELLES

JEU: SISM2 PERIODE: 5

ENTREPRISE: 3

OBJECTIFS DE C.A. (KF) :

PRODUIT A PRODUIT B
MARCHE I 5250 6000
MARCHE II 4275 5250

FINANCEMENT:
Souscription d'emprunt (KF) : 0
Distribution de dividendes (KF): 250

Augmentation du capital (KF) : 0

PRODUCTION:
Machines: Achat: 0 Vente: 0
Lancement en production (KU): PRODUIT A : 201 PRODUIT B :115
Achat matieres premières au comptant (%) : 0

ACTIONS COMMERCIALES:
Recherche-Développement: 0
Modification du Conditionnement:
Produit A: Non Produit B: Non

MARCHE I:
Vendeurs:
Embauche : 0 Licenciement : 0
Fixe (KF): 75 Intéressement (%): 6
Publicité Promotion:
Animation Promotion (KF): 450
Pub institut (KF): 450
Pub (KF) Produit A: 315 Produit B: 600
Conditions de vente:
Prix (KF/KU) Produit A: 50 Produit B: 75
Paiement au comptant (%): 70

MARCHE II:
Frais de ventes (KF): 572
Publicité Promotion:
Animation Promotion: 286
Pub (KF): Produit A: 257 Produit B: 525
Condition de vente:
Prix (KF/KU) Produit A: 54 Produit B: 84
Paiement au comptant (%): 80
------------------------------------------------------------------------
| JEU : SISM2 PERIODE : 5 |
| ENTREPRISE: 3 |
| |
------------------------------------------------------------------------

POLITIQUE COMMERCIALE
---------------------

| Marché I | Marché II
| A | B | A | B
---------------------------------------------------------------------
Objectif de CA | 5250 | 6000 | 4275 | 5250
Prix | 50 | 75 | 54 | 84
Pub Produit | 315 | 600 | 257 | 525
---------------------------------------------------------------------
Pub Institut | 450 |
Animation Promo | 450 | 286

Représentants | 16 |
dont embauche | 0 |
Frais ventes °/II| | 572
Ventes comptant | 70 | 80

POLITIQUE FINANCIERE
--------------------

* Total des Emprunts

--------------------

Tableau d'amortissement :

Période | Dette en fin | Annuité | Amortissement| Intérêt

| de période | | |
---------------------------------------------------------------
5 | 2260 | 447 | 342 | 105
6 | 1905 | 447 | 355 | 92
7 | 1535 | 447 | 370 | 77
8 | 1150 | 447 | 385 | 62
9 | 749 | 447 | 401 | 46
10 | 336 | 444 | 413 | 31
11 | 84 | 266 | 252 | 14
12 | 0 | 88 | 84 | 4
13 | 0 | 0 | 0 | 0
14 | 0 | 0 | 0 | 0
15 | 0 | 0 | 0 | 0
16 | 0 | 0 | 0 | 0
17 | 0 | 0 | 0 | 0
18 | 0 | 0 | 0 | 0
19 | 0 | 0 | 0 | 0
20 | 0 | 0 | 0 | 0

* Dividendes distribuées au titre de l'exercice précédent : 205 KF

 POLITIQUE DE PRODUCTION
-----------------------

1. De la période 5
--------------------

* Condition d'achat des matières premières : Comptant : 0 %

60 jours : 100 %

* Nombre de machines productives : 20

* Capacité de production : 431 Ku maximum (en équivalent A)

2. Machines disponibles pour la période 6

-------------------------------------------

Date | Nbre de | Valeur nette | Rendement prévisible

d'achat | machines | comptable/mach | /mach (en Ku de A)
----------------------------------------------------------------
0 | 10 | 300 | 19
1 | 0 | 320 | 20
2 | 3 | 340 | 21
3 | 3 | 360 | 22
4 | 4 | 380 | 23
5 | 0 | 400 | 24

RESULTATS COMMERCIAUX ET MESSAGES

---------------------------------

1. Messages
-----------

* Décisions corrigées (Impossibilités)

--------------------------------------

Distribution excessive de Dividendes.

* Démission de représentants :
------------------------------

Nombre de représentants démissionnaires en fin de période : 0

2. Résultats commerciaux
------------------------

Ventes
------

| Produit A | Produit B
------------------------------------------------------------------------------
VENTES :
Marché | I | II | TOTAL | I | II | TOTAL
------------------------------------------------------------------------------
Quantité | 123| 69| 192| 94| 56| 150
C.A. | 6150| 3726| 9876| 7050| 4704| 11754

Force de vente
--------------

Indicateur de Satisfaction : 0

N.B : ++ Excellent + Bon

0 Moyen
- Médiocre -- Mauvais
 RESULTATS COMPTABLES ET FINANCIERS
----------------------------------

* Résultats de la période 5
-----------------------------

---------------------------------------------------------------------
CHARGES | PRODUITS
---------------------------------------------------------------------
De Production |
------------- |
Achats Mat.Premières A 3216 | Ventes A 9876
B 2070 | Ventes B 11754
Sous traitance A 0 |
B 0 |
Frais Rech-Devt 0 | ----------
Entretien-Maintenance 1000 | 21630
Personnel de prod. 2800 |
Autres charges de prod. 2600 | Production stockée A 285
DAP (machines) 400 | B -2235
---------- | ----------
12086 | -1950
|
De Distrib.-Commerc. |
-------------------- |
Modif. Conditionnem. A 0 | Liquid. stocks A 0
B 0 | B 0
| ----------
Publicité 2147 | 0
Promo-Animation 736 |
Etudes commerciales 105 | Financiers
Personnel de ventes 1992 | ----------
Frais de ventes sur II 572 | s/ trésorerie 0
DAP (frais étab.) 0 | Escomptes obtenus 0
---------- | ----------
5552 | 0
D'Administration |
---------------- |
Personnel administrat. 800 |
Autres charges adm. 300 |
---------- |
1100 |
Financières |
----------- |
s/emprunt M.T 105 |
s/decouvert 80 |
Escomptes accordés 0 |
---------- |
185 |
Exceptionnelles |Exceptionnels
--------------- |-------------
Val. Compt actifs cédés 0 | Cessions d'actifs 0
---------- | ----------
Total des charges 18923 | Total des produits 19680 |
|
Solde créditeur 757 | Solde débiteur 0 |
---------- | ----------
TOTAL 19680 | TOTAL 19680
---------------------------------------------------------------------

Liquidités en banque : 1249

Découvert bancaire : 0

RESULTATS DE PRODUCTION
-----------------------
| Produit A | Produit B |
----------------------------------------------
Production | 201 | 115 |
Sous-traitance | 0 | 0 |
----------------------------------------------
Stocks en fin | | |
de période : | | |
Quantité | 9 | 15 |
Valeur | 285 | 743 |
------------------------------------------------------------------------
| JEU : SISM2 ETUDES POUR PERIODE : 5 |
| L'ENTREPRISE : 3 |
| |
------------------------------------------------------------------------

INFORMATIONS GENERALES
----------------------

| Produit A | Produit B
------------------------------------------------------
Marché | I | II | I | II
------------------------------------------------------
Ventes | 1051| 892| 817| 723

Prévisions pour la période suivante :

Mini | 797| 735| 701| 636
Maxi | 1078| 994| 949| 860

Sensibilité aux actions commerciales (en terme de concurrence) :

Percept | + | ++ | + | +
Publicité| 0 | - | + | +
Repres. | + | | + |
Distrib. | | 0 | | 0
Paiement | - | 0 | - | -
Promo-Ani| - | - | - | -

POLITIQUES COMMERCIALES
-----------------------
Marché I
----------

| Ent. 0 | Ent. 1 | Ent. 2 | Ent. 3 | Ent. 4 | Ent. 5 | Ent. 6 | Ent. 7 | Ent. 8

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Obj. CA A | 9120 | 5832 | 5670 | 5250 | 5162 | 5883 | 5290 | 5940 | 5916
Obj. CA B | 11613 | 5175 | 4535 | 6000 | 8446 | 6880 | 8547 | 5355 | 5475
Prix A | 48 | 54 | 54 | 50 | 58 | 53 | 46 | 55 | 51
Prix B | 79 | 75 | 81 | 75 | 82 | 80 | 77 | 85 | 75
Pub-prod A| 532 | 467 | 340 | 315 | 361 | 353 | 476 | 356 | 414
Pub-prod B| 678 | 259 | 408 | 600 | 591 | 688 | 769 | 428 | 383
Pub instit| 403 | 660 | 612 | 450 | 408 | 255 | 692 | 339 | 456
Anim-promo| 605 | 660 | 408 | 450 | 680 | 383 | 553 | 339 | 456
Represent.| 13 | 16 | 19 | 16 | 17 | 16 | 16 | 17 | 17
Fixe | 58 | 60 | 70 | 75 | 65 | 66 | 75 | 68 | 66
Interess.| 5 | 5 | 5 | 6 | 6 | 10 | 5 | 10 | 13
Vente cpt | 31 | 70 | 70 | 70 | 70 | 70 | 70 | 70 | 70

Marché II
----------

| Ent 0 | Ent. 1 | Ent. 2 | Ent. 3 | Ent. 4 | Ent. 5 | Ent. 6 | Ent. 7 | Ent. 8

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Obj. CA A | 9553 | 4312 | 3696 | 4275 | 2805 | 4800 | 4464 | 4664 | 2964
Obj. CA B | 12285 | 4686 | 3680 | 5250 | 4056 | 5840 | 4284 | 5214 | 4380
Prix A | 41 | 59 | 58 | 54 | 66 | 58 | 58 | 64 | 46
Prix B | 65 | 85 | 96 | 84 | 94 | 88 | 82 | 95 | 72
Pub-prod A| 651 | 345 | 296 | 257 | 140 | 288 | 357 | 280 | 148
Pub-prod B| 837 | 234 | 405 | 525 | 284 | 584 | 343 | 417 | 350
Anim-promo| 496 | 810 | 295 | 286 | 274 | 213 | 350 | 296 | 147
Frais dist| 1767 | 540 | 737 | 572 | 452 | 638 | 700 | 593 | 499
Vente cpt | 18 | 80 | 80 | 80 | 80 | 80 | 80 | 70 | 80
 RESULTATS COMMERCIAUX
------------------------

Marché 1 PRODUIT A
--------------------
| Ent. 0 | Ent. 1 | Ent. 2 | Ent. 3 | Ent. 4 | Ent. 5 | Ent. 6 | Ent. 7 | Ent. 8 | TOTAL
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Ventes | 168 | 103 | 99 | 123 | 89 | 75 | 184 | 83 | 127 | 1051
CA (KF)| 8064 | 5562 | 5346 | 6150 | 5162 | 3975 | 8464 | 4565 | 6477 | 53765
Part de Ma| 15.98 | 9.80 | 9.42 | 11.70 | 8.47 | 7.14 | 17.51 | 7.90 | 12.08 | 100.00

Classement des entreprises selon leur efficacité commerciale : 6 8 3 1 2 4 7 0 5

-------------------------------------------------------------
Marché 1 PRODUIT B
--------------------
| Ent. 0 | Ent. 1 | Ent. 2 | Ent. 3 | Ent. 4 | Ent. 5 | Ent. 6 | Ent. 7 | Ent. 8 | TOTAL
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Ventes | 98 | 100 | 81 | 94 | 92 | 77 | 114 | 60 | 101 | 817
CA (KF)| 7742 | 7500 | 6561 | 7050 | 7544 | 6160 | 8778 | 5100 | 7575 | 64010
Part de Ma| 12.00 | 12.24 | 9.91 | 11.51 | 11.26 | 9.42 | 13.95 | 7.34 | 12.36 | 100.00

Classement des entreprises selon leur efficacité commerciale : 6 1 8 3 4 2 5 7 0

-------------------------------------------------------------
Marché 2 PRODUIT A
--------------------
| Ent. 0 | Ent. 1 | Ent. 2 | Ent. 3 | Ent. 4 | Ent. 5 | Ent. 6 | Ent. 7 | Ent. 8 | TOTAL
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Ventes | 457 | 54 | 67 | 69 | 21 | 40 | 64 | 33 | 87 | 892
CA (KF)| 18737 | 3186 | 3886 | 3726 | 1386 | 2320 | 3712 | 2112 | 4002 | 43067
Part de Ma| 51.23 | 6.05 | 7.51 | 7.74 | 2.35 | 4.48 | 7.17 | 3.70 | 9.75 | 100.00

Classement des entreprises selon leur efficacité commerciale : 0 8 3 2 6 1 5 7 4

-------------------------------------------------------------
Marché 2 PRODUIT B
--------------------
| Ent. 0 | Ent. 1 | Ent. 2 | Ent. 3 | Ent. 4 | Ent. 5 | Ent. 6 | Ent. 7 | Ent. 8 | TOTAL
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Ventes | 300 | 54 | 54 | 56 | 30 | 51 | 79 | 40 | 59 | 723
CA (KF)| 19500 | 4590 | 5184 | 4704 | 2820 | 4488 | 6478 | 3800 | 4248 | 55812
Part de Ma| 41.49 | 7.47 | 7.47 | 7.75 | 4.15 | 7.05 | 10.93 | 5.53 | 8.16 | 100.00

Classement des entreprises selon leur efficacité commerciale : 0 6 8 3 2 1 5 7 4

-------------------------------------------------------------

RESULTATS COMPTABLES ET FINANCIERS

----------------------------------

* Période 5
------------

| Ent. 1 | Ent. 2 | Ent. 3 | Ent. 4 | Ent. 5 | Ent. 6 | Ent. 7 | Ent. 8

---------------------------------------------------------------------------------------------------
Solde(+ -)| 533 | 1820 | 757 | 432 | -427 | 2443 | -456 | -318
Treso/Dec.| -5469 | -756 | 1249 | -2308 | -5833 | 6698 | -7415 | -2843
Ratio emp.| 0.46 | 0.31 | 0.33 | 0.27 | 0.48 | 0.30 | 0.54 | 0.55
Ratio end.| 1.32 | 0.40 | 0.33 | 0.51 | 1.60 | 0.30 | 1.89 | 1.08

ETUDES CONCERNANT L'ENTREPRISE 3

--------------------------------

| Marché I | Marché II |
PRODUIT | A | B | A | B |
-------------------------------------------------------------
INDICATEURS | | | | |
Perception | - | 0 | - | - |
Publicité | ++ | ++ | ++ | ++ |
Représent. | 0 | 0 | | |
Distribut° | | | 0 | 0 |
Anim-Promo | + | + | ++ | ++ |