Niveau : 4eme Année

Option : Gestion des affaires

Plan d'affaires : Création d'une entreprise de fabrication et de réparation de meuble aux Gonaïves.

Préparé par :

BENAJA FRANÇOIS

DIEUCANIL MERILIEN

Soumis au professeur : Wisly PIERRE

Février 2023

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1-RÉSUMÉ

L’objectif de ce travail consiste à monter un plan d’affaires dans le domaine des

meubles dans la zone Artibonitienne. Notre projet s’intitule « Création d’une
entreprise de fabrication et de réparation de meuble aux Gonaïves ».

A partir d’une étude de marché réalisé par le biais de questionnaire, nous avons

recueilli des données qui donnent à croire que la ville des Gonaïves représente une

grande opportunité d’affaires en matière de meubles. Comptant, sur notre stratégie

commerciale et marketing qui se base principalement sur les 4P du marketing mix

l’entreprise permettra aux prospects de cette zone de satisfaire leurs besoins en les

proposants des gammes de meubles modernes, multifonctionnels, typiques et à

des prix compétitifs.

En terme de stratégie de croissance et développement, nous avons prévu

d’atteindre 60% du marché cible dans les trois premières années en offrant à notre
clientèle des meubles de milieu de gamme.

Nous avons prévu d’investir une somme de 9 685 000 gourdes qui nous permettra
d’engendrer un chiffre d’affaires estimé à 21 660 000 gourdes dans la première
année et qui augmentera de 13% l’année suivante. Selon notre prévision, le délai
de récupération de notre investissement est évalué à moins de trois ans. Ces
résultats confirment que l’entreprise connaitra une croissance rapide et sera
rentable pour ses actionnaires.

Mots clés : Plan d’affaires, Etude de marché, marketing mix, Investissement, chiffre
d’affaires, rentabilité, stratégie de croissance.

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2-L'identité de l'entreprise

Nom de l'entreprise PETAL HOUSING

Adresse 18,Gatreau
Ville Gonaïves
Code postal HT 4110
Département Artibonite
Téléphone 38977922/42483426/44330883
E-mail petalhousing10@gmail.com
Secteur d'activité Industrie de fabrication des meubles
Numéro d'immatriculation 008-005-755-8
Forme juridique Société en nom collectif
Objectif Offrir des produits d’ameublement de
milieu et de haute gamme à des prix
compétitifs. Création d'emploi de la zone
ciblée.

Date de sa création 1 juillet 2023

Nombre de salariés Aux environs 30
Chiffre d'affaires annuel 21 660 000 gourdes.

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3-INTRODUCTION

À partir du XXe siècle, le terme « industrie » est utilisé pour désigner les activités
économiques caractérisées notamment par la mécanisation et l’automatisation des
moyens de travail, ayant pour objet l’exploitation des sources d’énergie et des
richesses minérales ainsi que la production de produits fabriqués à partir de
matières premières ou de matières ayant déjà été transformées (Marie-Claire.,
2018).Cependant, dans l’économie haïtienne, le secteur industriel connaît une
évolution erratique. Selon les chiffres de l’IHSI le secteur industriel représentait en
moyenne 16% du PIB au cours de la période 1994 à 2014(Camille et Jean-Louis,
2015, p.11). Du côté de l'emploi, le secteur industriel représentait dans la même
période en moyenne 8,3% de l’emploi global du pays (Camille et Jean-Louis,2015).
De plus, selon la même source 84% de l’emploi crée dans l’industrie se fait dans le
secteur textile en 2014. Ces chiffres nous permettent de constater que le secteur
industriel est dans un état de stagnation. De ce fait, des investissements à long et
court terme s'imposent dans ce secteur par l’Etat et le secteur privé haïtien dans le
but de relancer l’économie. Pour y parvenir, l'Etat doit mettre en place des balises
afin de créer un climat favorable à la création de petites et moyennes entreprises
industrielles, et l’implantation des filiales de multinationales dans le pays. Aucun
pays ne peut se développer sans un secteur d’industrie fort, principal source de
création d’emploi.

A cet égard, notre projet s’inscrit dans le cadre de modernisation du mode

opératoire de fabrication de meuble en aux Gonaïves grâce à la technologie qui
offre des matériels de fabrication de plus en plus sophistiqués. Nous nous inspirons
du modèle d’affaire de IKEA qui est l’une des plus grandes entreprises de meuble
au monde. Il offre des meubles, plus fonctionnels, avec de style innovant, en pièces
démontables faciles à transporter. De ce fait, nous comptons innover le marché de
meuble en Haïti en offrant des meubles modernes, typiques à la culture Haïtienne.

3.1-Historicité du projet

4
Notre projet est la raison sociale qui sert à identifier une entreprise évoluant Dans le secteur de
l'industrie de fabrication des meubles.L'idée de notre projet est survenue des premières
expériences réalisés par notre étudiant Benaja François qui a fait une acquisition des meubles
pour sa mère dans une entreprise aux Gonaïves.Il a constaté que les meubles sont de mauvaise
qualité surtout sur la durée de vie du produit .Un mois après l'achat des meubles ,la salle à
manger Commence à se détériorer.Ce fut une mauvaise expérience.

Depuis cinq ans environ, dans notre entourage, On constate dans la ville des
Gonaïves que des ménages se plaignent en permanence auprès des fabricants de
meuble. En fait, les reproches des ménages auprès de ses fabricants de meuble
sont de toutes sortes. Tels que: Les meubles ne sont pas remis à temps, les
conceptions sont archaïques, elles ne répondent pas aux styles voulus pour
combler leurs attentes, les matières premières utilisées ne sont pas de bonne
qualité etc. Selon ces ménages, ce serait mieux de se rendre dans un magasin qui
offre des gammes de meubles standards et modernes à un prix compétitif.

En fait, en Haïti surtout aux Gonaïves les grandes entreprises de fabrication de

meuble sont peu nombreuses. Les entreprises œuvrant dans ce domaine sont soit
de petite taille soit des importateurs des meubles étrangers.

Les petites entreprises sont en grande majorité sur le marché global, vu leurs
situations financières elles ne peuvent pas faire une production à grande échelle,
elles honorent seulement des petits contrats le plus souvent avec du retard. Ces
entreprises manquent d’infrastructures, de matériels de fabrications modernes.
Elles ne peuvent pas apporter le confort désiré à leurs clientèles.

Les magasins importateurs vendent des meubles étrangers, qui ne sont pas de très
bonne qualité, périssable dans un intervalle de temps moindre que celui des
meubles locaux. Leurs coûts sont plus élevés que ceux des meubles locaux.

En fait, en nous inscrivant dans cette perspective susmentionnée, nous avons fait le

choix de nous lancer dans l’industrie de transformation de bois en meuble qui

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présente pour nous une grande opportunité d'affaires. En effet, la fabrication de

meuble est pratiquée en Haïti depuis plusieurs générations. Cependant la majorité

d’entreprises dans ce domaine se sont des petits ateliers utilisant des équipements

de fabrication archaïque, limitant leur capacité de voilà pourquoi notre projet est

une opportunité d'affaires dans la ville des Gonaïves.

3.2-NATURE DU PROJET

Notre projet consiste à créer une entreprise de fabrication et de réparation de

meuble dans la ville des Gonaïves pouvant servir à l’amélioration du bien-être et du
confort de la population haïtienne. Nous offrirons des gammes de meubles et
d'articles d’ameublement de maison, (cuisine, salon, chambre et literie, toilette), de
bureau, de magasin (comptoir, étagère) d'édifices publics (les écoles, les
entreprises) et des restaurants. Pour y parvenir, nous comptons sur l’expertise et la
qualification de nos employés depuis l'idée de conception jusqu'à la livraison du
produit fini.

En fait, notre entreprise s'enregistrera légalement au ministère de commerce sur le

nom commercial la Nébuleuse.En ce qui a rapport au statut juridique, l'entreprise
s'enregistrera en tant qu’une entreprise en nom collectif. Selon les articles 21 et 23
du code commerce haïtien, une société en nom collectif en Haïti est constituée de
deux ou plusieurs associés qui sont solidairement et indéfiniment responsables de
tous les engagements de la société.

3..2.1-Objectif du projet

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Ardoin et al. (2016, p.14) avancent que « le but de toute entreprise est de créer de
la valeur afin d’assurer sa pérennité ». La fixation des objectifs bien définis s’est
avérée indispensable pour la croissance d’une entreprise, elle permet l'élaboration
des stratégies marketing et opérationnelles, à établir des priorités et à planifier la
répartition des ressources. Dans cette perspective les objectifs de notre entreprise
s’articulent autour d’un objectif général et des objectifs spécifiques.

3.2.2-Objectif général du projet

-Ouvrir une entreprise de fabrication et réparation de meuble pouvant

-Apporter de la satisfaction aux utilisateurs de nos produits et services.

3.2.3- Objectif spécifique du projet

-Offrir des produits d’ameublement de milieu et de haute gamme à des prix compétitifs
-Gagner 5% de la part Offrirdu marché dans la première année

-Créer environ 50 emplois lors de la première année.

3.2.4-Hypothèse

La concrétisation de l’implantation de l’entreprise apportera de la satisfaction aux

utilisateurs des meubles dans la ville des Gonaïves.

3.2.5-Mission de l’entreprise

-Fabriquer et réparer des meubles de qualité supérieure, multifonctionnel, moderne

tout en tenant compte des spécificités locales, faciles à transporter, à des prix

abordables.

3.2.6-Vision de l’entreprise

-Rendre les produits d’ameublements accessibles au plus grand nombre,

-Devenir le leader du marché local et exporter nos produits dans les pays voisins de

la Caraïbe.

4-PRESENTATION DU MARCHE

7
Pour Philipe. K. le marché se défini : « Comme l’ensemble des clients capables et
désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un
désir » (initiation à la création d’entreprise, p.2).

Pour Catherine J.L. (2011, P.7) : « l’étude de marché est une démarche
systématique et scientifique de collecte, traitement et interprétation des
informations, qui a pour objectif principal de réduire les incertitudes et de minimiser
les risques. Elle permet de vérifier qu’il existe un marché et une demande
potentielle, à partir du plus grand nombre possible de sources».

Ainsi, une étude de marché consiste à faire une analyse de l’offre et de la demande
d’un produit ou un service donné sur un marché précis. En fait, elle permet de
prendre en compte tous les facteurs de risque externes qui pourraient influencer la
vente d’un produit ou d’un service. Elle est cruciale pour l’installation d’une nouvelle
entreprise.

De ce fait, l’étude de marché de notre projet s’inscrit dans l’optique d’analyser de

façon méticuleuse l’environnement dans lequel l’entreprise va évoluer. Nous allons
faire en premier lieu l’analyse du secteur d’activité en rapport à notre entreprise, en
second lieu l’analyse concurrentielle.

4.1-Analyse sectorielle

Nous avons mené une enquête auprès des fabricants et les magasins de meuble
dans le département de l'Artibonite plus précisément aux Gonaïves dans l’objectif
d’acquérir des données pertinentes sur le marché. Ainsi, nous avons pu avoir
l’opinion d’une vingtaine de fabricants de meuble. L’enquête a été réalisée à l’aide
d’un questionnaire dont la majorité des questions étaient semi-ouvertes. Il y avait
environ six questions fondamentales.

La première question avait rapport au nombre d'années qu’ils ont dans le métier,

20% des fabricants a moins de 5 ans dans le domaine, les 80% ont plus de 10 ans

dans le domaine. Vu leurs expériences dans le domaine on peut dire qu’ils

connaissent le marché de meuble.

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La deuxième question avait rapport au nombre de partenaires ou d’employés qu’il

ont dans leur atelier. 5% d’entre eux travaillaient tout seul dans leurs ateliers, 40%

ont trois fabricants dans leur atelier, 55% collaborent avec plus de 5 fabricants. Ce

petit nombre de collaborateurs est dû à cause d’une faible demande des prospects.

En ce sens, on peut dire que la majorité des entreprises évoluant dans ce secteur

sont des petites et moyennes entreprises.

La troisième question concerne les types de matériels qu’ils utilisent pour

confectionner les meubles. 10% utilisent seulement des outils manuels, les 90%
utilisent à la fois les outils manuels et électriques. Ils m’ont fait savoir que les outils
électriques sont plus productifs mais ils sont très coûteux, ce qui limite les moyens
de production.

Au cours de cette enquête les fabricants m'ont fait savoir que de nos jours les
matières premières sont très coûteuses, ils ne peuvent pas diversifier les styles de
meubles à offrir aux clients. Pour eux, cela contribue beaucoup à la diminution de la
demande. Car les meubles sont vendus à des prix exorbitant.

La quatrième question avait rapport au type de meuble qu’ils fabriquent. A

l’unanimité (100%), ils ont répondu qu’ils fabriquent des chambres, des bureaux,
des canapés, des salles à manger, des armoires, des penderies etc. Ils m’ont fait
savoir qu'il y a des types de meubles qu’ils fabriquent seulement sur demande
spécifique car leurs coûts de fabrication sont très élevés.

Selon eux le type de meuble qu’on enregistre le plus de demande sur le marché
c’est la salle à manger. En seconde position on trouve les penderies. Ils reçoivent
des demandes occasionnelles pour les autres types de meubles.

La cinquième question portait sur le type de bois qu’ils utilisent pour confectionner

les meubles. La majorité d’entre eux utilisent le bois de chêne et cèdre car ils sont

caractérisés par leur résilience et leur dureté. En plus ces bois sont plus abondants

et moins chers sur le marché. Certains utilisent aussi le pitchpin, et le bois d’acajou

sur la demande spéciale des clients.

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La sixième question avait rapport aux chiffres d’affaires qu’ils ont eu par année 80%

m’ont dit les chiffres d’affaires sont compris entre 30000 à 50,000$ HT par an. Les

20% m’ont dit qu’ils ne peuvent pas faire une évaluation concrète de leurs chiffres

d'affaires car ils n’ont pas un système comptable. Les chiffres d’affaires qu’ils

réalisent par année ont tendances à se diminuer d’année en année du fait que les

prospects investissent de préférences dans des produits de consommations de

premières nécessités.

Selon les fabricants, la fin de l’année est la période où ils enregistrent le plus de
demandes. Mais cette tendance diminue graduellement chaque année à cause de
la diminution du pouvoir d’achat des clients, l’instabilité politique, et la farouche
tendance de pays locks qui ne s’arrête pas de se multiplier.

De cette enquête nous pouvons dire que le secteur de meuble en Haïti est dans un
impasse cause de l’instabilité politique et la situation précaire de notre économie.
Cependant les meubles restent indispensables dans le quotidien de tous les ménages
et les entreprises.

4.2-Analyse des cinq (5) forces de Michael Porter du secteur

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Les forces de Michael Porter est un modèle développé dans le but de faire une

analyse structurelle du secteur d’activité dans lequel une entreprise évolue. Elles se

basent sur cinq grands axes que Porter considère comme des forces

concurrentielles cruciales d’un secteur d’activité qu’une entreprise doit analyser à

savoir l’intensité de la concurrence, les menaces des nouveaux entrants, le pouvoir

de négociation des fournisseurs, le pouvoir de négociation des clients et le pouvoir

des produits de substitution. A cet effet, dans les lignes qui suivent nous faisons

l’analyse structurelle de notre entreprise permettant de mettre en évidence les

obstacles et les opportunités du secteur.

A-Intensité de la concurrence :

Sur le marché de meuble la concurrence est très rigide, ils existent un très grand
nombre d’entreprises dans l’industrie. Ces entreprises offrent des meubles
étranger, locaux et en plastiques. Pour faire face à ces entreprises nous comptons
sur notre politique de prix, la stratégie marketing que nous allons mettre en place.

B-Menaces des nouveaux Entrants

Vu l’état actuel du marché par rapport à la qualité de meuble qu’offre les

entreprises du secteur on peut dire que notre entreprise fera face à de grande

menace, car notre coût de production sera plus élevé. Ainsi, pour y faire face nous

pratiquerons la production de masse.

L’ouverture d’une entreprise de fabrication de meubles nécessite un grand

investissement en capital afin d’acquérir l’ensemble des machineries et des

équipements modernes nécessaires pour confectionner les meubles. Le manque

de capital pourrait être une barrière à l’entrée d’une grande importance à l’ouverture

de notre entreprise.

L’emplacement du showroom et de l’atelier peut être une barrière à l’entrée d’une

grande envergure vue la difficulté qu’on peut rencontrer à l’endroit que nous avons
11
désigné pour l’installation. Ainsi, nous avons en perspective de trouver d'autres

locaux toujours dans la ville des Gonaïves pour loger notre showroom et notre

atelier.

La notoriété que possède les entreprises qui existent déjà sur le marché constitue
un obstacle pour les nouveaux entrants. De ce fait, nous devons lancer une
campagne de marketing pour faire connaître et valoriser nos produits avant même
le lancement officiel de l’ouverture de l’entreprise. En plus nos produits seraient
distinctifs par leurs qualités et le confort qu’ils apporteront au quotidien aux
utilisateurs.

C-Pouvoir de négociation des clients

Les clients ont un grand pouvoir de négociation, car la concurrence est très dense

dans le secteur de meuble. Ils ont un large choix, en ce qui concerne les meubles.

De ce fait, la politique de prix est l’une des meilleures stratégies pour avoir une

place sur le marché de meuble. De surcroît, avec la situation économique actuelle,

les prospects n’investissent pas beaucoup dans les meubles. Ainsi, pour les attirer

vers nos produits nous allons faire une grande campagne de publicité, avoir une

politique de prix compétitive relative au marché.

D-Pouvoir de négociation des fournisseurs

Il existe un très grand nombre de fournisseurs qui offrent les matières premières
nécessaires à la fabrication des meubles. De ce fait, le pouvoir de négociation des
fournisseurs est peu significatif.

.
E-Pouvoir de produits de substitution

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Dans le marché de meuble, les produits de substitution sont surtout les meubles en
plastiques. En effet, il y’a pas mal de petites entreprises commerciales qui offrent
des meubles en plastique pouvant remplir les mêmes fonctions à des prix moins
élevés que celui des meubles en bois.

F-Identification des dernières innovations dans le domaine

Nous vivons dans une époque où la technologie avance à la vitesse de la lumière.

En plus, ces progrès technologiques contribuent grandement à l’évolution d’autres
secteurs d’activités y compris le secteur de meuble. Aujourd’hui, les fabricants nous
offrent des meubles multifonctionnels occupant moins d’espace, plus stylés, plus
confortables et qu’on peut contrôler à distance.

A côté des innovations précitées, certaines entreprises embrassent l’idée de

concevoir des meubles qu’on appelle « écolo-meuble » qui entrent dans la
perspective de protéger l’environnement et permettant de vivre dans un milieu plus
naturel, et moins nocif à notre santé. Ces meubles sont fabriqués à partir des
matières premières naturelles, organiques et recyclables.

G-Identification de type de marché (saisonnier ou régulier).

Selon les tendances empiriques on peut dire que le marché de meuble en Haïti est
un marché saisonnier. On constate que les ménages ainsi que les entreprises ont
tendance à changer leurs meubles le plus souvent durant la période d’été et la fin
de l’année.

H-Analyse concurrentiel

Dans le secteur de meuble les concurrents sont très nombreux dans la zone
artibonitienne. Partout où l’on passe on trouve des petits fabricants étalent leurs
produits au bord de la rue. En plus il y a les grands magasins de meuble qui se
spécialisent surtout dans la vente des meubles étrangers.

I-Les concurrents directs et indirects.

Nous allons faire l’analyse de certains de nos concurrents comme :

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Valerio canez : La Valerio canez est l’une des prestigieuses entreprises
commerciales dans le pays. Cette entreprise fut créée en 1937 soit 84 ans
d’existence sur le marché local. Elle se spécialise dans la vente des produits
importés d’électroménagers, de mobiliers, électriques, électroniques et
d’équipements de sport. Au fil des années, elle a su créer sa notoriété sur le
marché, en offrant des produits de plus en plus modernes, sophistiqués venus des
pays d’Europe et des Etats-Unis.

Casami : est une entreprise commerciale qui offre à la population haïtienne des

articles de mobiliers, d’électro-ménagers conçus à l’étranger etc. L’entreprise fut

fondée en 1971, donc elle a un demi-siècle d’existence. Au cours de ses premières

années, elle ne vendait que des articles électroménagers. D’ailleurs son nom

commercial était Sanyo center, car elle était la représentante exclusive de la

marque Sanyo en Haïti (Geffrard, R., 2013). Depuis, la Casami ne cesse d’élargir

son portefeuille en investissant dans d'autres activités que l’électroménager.

De ce fait, la Casami a pu se forger une place parmi les meilleures entreprises sur

le marché mobilier et électroménager en Haïti, en offrant des articles de mobilier

modernes et innovants.

RichMeuble : Entreprise de fabrication de meuble, elle offre une riche gamme de

meubles de cuisine, de salon, de chambre, de comptoir etc. Le RichMeuble est une

entreprise de référence avec vingt-cinq (25) ans d’expérience en matière de

mobilier dans le pays. Elle propose des solutions intégrées et innovantes de gestion

et d’aménagement d’espace de travail, afin de concilier les exigences des

organisateurs aux attentes des utilisateurs.

Beau-Meuble : Entreprise de fabrication et réparation des meubles en bois. Dirigée

par des experts dans le domaine du mobilier, elle est la première compagnie qui
offre des meubles innovateurs au design contemporain.
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Encocha meuble & Décor : C’est une entreprise qui se spécialise dans la vente

des meubles et des services de décoration de maison. L’entreprise s’inscrit dans la

perspective de modernisation des moyens de productions de ses produits et ses

services. Elle a un catalogue de meuble authentique qui contribue à leur notoriété

sur le marché.

4 3-Analyse des points forts et des points faibles des concurrents :

Le tableau ci-dessous résume les forces et les faiblesses des concurrents

sur le marché de meuble dans le pays :
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 Tableau 3:Analyse des forces et des faiblesses des concurrents

Entreprise Forces Faiblesses

Valerio Canez Leader du marché , produit de Prix élevés, Service après-
qualité, compétitivité vente non satisfaisant, système
commerciale, showroom informatique désuet.
attrayant, budget octroyé au
service marketing élevé
Casami Forte notoriété, produit de Prix élevés, mauvaise maîtrise
qualité,forte de vente reconnue de la technologie,la part du
,sens de la responsabilité budget attribuée en recherche
social et développement
insignifiante.
Rich-meuble Personne qualifiée, bonne Méthode de fabrication des
image des marques , taux produits archaïques, mauvais
élevés des satisfactions des service après-vente , budget de
utilisateurs des produits , publicité modeste
maîtrise des réseaux sociaux
Beau-meuble Excellent emplacement, Prix des produits élévés,
produit de qualité gamme de produits offerts peu
diversifié.
Echoca-meuble et décor Personnel qualifié, Gamme de produit peut
équipement modernes, diversifié, mauvais service
produits de qualité ,prix après-vente.
compétitif

5-MARKETING ET STRATEGIE COMMERCIALE

Selon Lendrevie, J.& Levy, J. « Le marketing est l’effort d’adaptation des

organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le

16
comportement des publics dont elles dépendent, par une offre dont la valeur perçue

est durablement supérieure à celle des concurrents. Dans le secteur marchand, le

rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant

de la valeur perçue par les clients ». (2013)

Pour Philipe V. (2009, P.11) le marketing se définit comme « l’ensemble des

moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients d’une

manière rentable. »

Ainsi, nous consacrons cette partie à vous présenter nos choix stratégiques sur le
plan marketing permettant la commercialisation de nos produits et la gestion des
relations avec notre future clientèle sur une durée de trois ans. Nos choix résultent
des analyses, de la demande et de l’offre que nous avons faite précédemment.

A-Segmentation de marché

Le marché de meuble est composé de plusieurs segments. En fait, il y a des

entreprises qui offrent des meubles locaux, et ceux qui proposent à leurs clientèles des
meubles étrangers. Certaines entreprises se spécialisent dans la commercialisation des
meubles de bureau, de maison, d’établissement scolaire.

B-Cible

Bien choisir sa clientèle est l’une des stratégies essentielles d’une entreprise. En ce
sens, nous avons comme cible l’ensemble des ménages, des entreprises privées et
publics, des établissements scolaires de la zone artibonitienne y compris le grand
nord y compris le reste du pays. Nous voulons rendre agréable chaque jour
chacune de notre clientèle en leur apportant du confort.D’abord, pour notre
lancement nous proposons à notre clientèle des gammes de meubles standardisés.
Cela permettra de les offrir à un prix compétitif et à un plus grand nombre de
clientèle possible. Nous adoptons un plan global de production de stratégie de
nivellement c’est-à-dire nous confectionnons une quantité de meubles constante
mensuelle.

17
Sachant que notre secteur est un secteur saisonnier ou la majorité des ventes se
concentre pendant la période d’été et la période de fin d’année. Nous adopterons
cette stratégie durant les trois premières années.
A très long terme, nous envisageons de conquérir d'autres segments du marché en
offrant d'autres types de meubles.

C-Positionnement

Nous voulons offrir à notre clientèle des meubles modernes, typiques à la culture

haïtienne, confortables et multifonctionnels. En fait, nous voulons gagner 5 % de

part de marché dès notre première année car nous avons en perspective de

pratiquer la production à grande échelle. Pour ce faire, nous comptons sur

l’expertise et la qualification de nos employés depuis l'idée de conception jusqu'à la

livraison du produit fini.

D-Analyse SWOT

La matrice SWOT est un outil d’analyse stratégique qui permet d’établir à la fois un

diagnostic interne et un diagnostic externe d’une entreprise, d’un produit ou encore

d’un projet.En effet, nous allons faire une analyse SWOT dans le but d’identifier nos

forces et faiblesses interne pour mieux profiter des opportunités et faire face aux

menaces externes du marché.

Tableau 4: Analyse SWOT

18
Force Faiblesse
-Prix attractif - Manque de financement
-Des offres de très bonnes qualités
-Des styles de meubles diversifiés
-Personnel compétent et qualifié
-Service après-vente efficace
Opportunité Menace
-Proposer un concept différent sur le marché -Réaction des concurrents face au nouvel
actuel entrant.
-Proposer un showroom et un atelier -L'instabilité politique du pays
attrayant adopté à la situation

Ensuite, tenant compte du fait que nous soyons nouveaux sur le marché et la
situation économique du secteur de meuble pour attirer les prospects nous leur
offrirons nos produits à des prix attractifs.

Selon notre étude de marché, les prospects veulent des meubles à des prix
abordables et plus fonctionnels. De ce fait, pour faire face aux réactions des
concurrents et satisfaire les besoins des prospects nous profiterons de cette
opportunité pour leur offrir des meubles multifonctionnels, occupant moins
d’espace.
E-Le mix Marketing

Le marketing mix regroupe l’ensemble d’action et mesure marketing prise pour

assurer le succès d’un produit. Elle comporte quatre variables (Politique produit,

politique prix, politique de distribution, politique de communication) sur lesquelles

l’entreprise devra définir une stratégie pour commercialiser ses produits et atteindre

la position visée.

F-Produit

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Sachant l’importance que les prospects accordent à la qualité et l’esthétique des

meubles, l'entreprise s’engage à prendre en compte toutes ses exigences. De ce

fait, L’entreprise offrira ses utilisateurs des meubles de chambre, de salon, de

cuisine, de bureau. Nous attirons votre clientèle cible en leur offrant des gammes

de meubles diversifiés que ce soit dans les formes et les styles.

Ces meubles seront faits de pièces détachables (en kits), légères facilitant ainsi
leurs transports. Ils seront aussi caractérisés par leurs qualités supérieures, avec
des styles typiques en regard de la culture haïtienne.

Selon notre étude de marché, les utilisateurs font le choix de leurs meubles en
fonction de leurs esthétiques, leurs fonctions qu’ils remplissent, et les espaces
qu’ils prennent dans une maison. Ainsi nous fabriquons des meubles
multifonctionnels.

La qualité des produits finis dépend grandement de la qualité des matières

premières et de la qualité du système de production. De ce fait, pour confectionner

nos meubles nous utiliserons des matières premières de très bonne qualité incluant

le bois qui est considéré comme l’un des matériaux essentiels. Ainsi, nous utilisons

plusieurs types de bois comme la chêne, l’érable, le pin (ou Chandelle), reconnu

pour leur résilience, leur beauté et leur durabilité. Dans certainsde nos produits

nous utilisons du bois stratifié constitué de papier kraft reconnu pour leur

esthétique, leur résistance en chaleur, et leur solidité.

Sans des machinerie et équipement modernes et sophistiqués mis à la disposition

de nos stylistes, ébénistes, et les autres employés nous n’aurons jamais les
extrants souhaités. Dans chacun de nos produits nous ferons en sorte que les
utilisateurs remarquent la synergie qui existe entre la technologie et l’expertise de
nos employés.

G-Prix

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Le prix est d’une importance cruciale pour les prospects. De ce fait, nous

emploierons la stratégie de pénétration qui consiste à offrir nos produits à un prix

relativement moins élevé par rapport au marché. Nous visons de tirer un bénéfice

de 30%, sur le prix de vente de nos produits.

Ainsi, dans le tableaux ci-dessous nous présentons les prix de certains des produits
que nous offrons à notre clientèle.

Tableau: Prévision des ventes

Désignati Prix de Quantitév Chiffre Chiffres Chiffres Chiffre

on unitaire endu par d’affaire d’affaire 1e année d’affaire 2e d’affaire 3e année
année
mois mensuel
Chambr 70 000 6 420 000 5 040 000 5 880 000 6 720 000
e

Canapé 30 000 10 300 000 3 600 000 3 600 000 3 600 000

Salle à 30 000 7 210 000 2 520 000 3 600 000 4 320 000
mangé

Placard 70 000 6 420 000 5 040 000 5 040 000 6 720 000

Bureau 30 000 10 300 000 3 600 000 4 320 000 5 400 000

Penderie 15 000 7 105 000 1 260 000 1 260 000 1 800 000

Porte 5 000 10 50 000 600 000 720 000 900 000

Total 21 660 000 24 420 000 29 640 000

H-Distribution

21
La distribution est devenue à notre époque une fonction fondamentale du
commerce ; une mauvaise maîtrise par un producteur, engendre une pénurie
ponctuelle de son produit sur le marché et la présence des concurrents peut mettre
en danger la fidélité de ses consommateurs. Donc le choix d'une politique de
distribution est vital pour une entreprise, car il ne s'agit pas seulement de concevoir
un bon produit, mais de le distribuer comme il se doit.

De ce fait, Après des études afin de permettre l'accessibilité de nos produits et de

nos services à notre clientèle nous allons placer l’atelier et le showroom principal de

l’entreprise aux Gonaïves. Nous allons aussi créer un canal de distribution semi-

long qui consiste à vendre nos produits directement à des détaillants permettant

ainsi aux utilisateurs finaux qui ne se situent pas dans la zone artibonitienne, et où

les frais de transport seront très élevés, d’avoir accès à nos meubles à des prix

abordables dans tout le pays.

I-Promotion

La politique de promotion est cruciale pour l’entreprise car elle permet de

communiquer avec la clientèle, de faire connaître notre offre et valoriser nos

produits.De ce fait, nous comptons utiliser plusieurs canaux pour faire connaître et

valoir nos produits. Ainsi, nous ferons de la publicité pour nos produits à travers les

médias radio et télé, les journaux, les réseaux sociaux, les affiches publicitaires, et

le site web que nous allons créer pour l’entreprise.

Parmi tous ces canaux de publicités, la télé et la radio se sont avérées les deux
canaux principaux pour faire connaître un produit car, elles prennent en compte un
plus grand large public. Ces canaux seront utilisés dès l’ouverture de l’entreprise.
La diffusion d’un spot sera organisée et passée à des heures stratégiques lors de
hautes fréquentations dans les radios et télés les plus vues et entendues du pays
.Des affiches publicitaires seront aussi mises sur des panneaux dans des zones
stratégiques aux Gonaïves.

22
6-Le processus de production de l'entreprise

Nous nous optons pour la stratégie de l'internalisation car nous constatons que c'est la
meilleure pour notre entreprise.
On peut définir l’internalisation de la manière suivante : « L’internalisation se produit
lorsqu’une transaction est traitée par une entité elle-même plutôt que de la confier à
quelqu’un d’autre. Ce processus peut s’appliquer aux transactions commerciales et
d’investissement, ou au monde de l’entreprise. ».Les entreprises qui ont opté pour
l’internalisation peuvent tirer les avantages suivants, à condition d’être prêtes à investir
dans des ressources ou des installations supplémentaires, augmentant ainsi les
dépenses :

-Une meilleure rentabilité du fait de l’absence de certains coûts liés à l’externalisation.

-De plus gros bénéfices pour les courtiers, qui peuvent gagner de l’argent grâce à la
différence entre le prix d’achat et le prix de vente .
-Permet de livrer les produits aux clients en s’appuyant sur ses propres ressources,
sans l’aide d’une société de transport extérieure.

23
7-Les risques environnementaux et écologiques de l’entreprise

Une entreprise se trouve toujours dans un environnement concret qui s’y exerce

certaines contraintes. En ce sens, les dirigeants d’entreprises ne peuvent

s’affranchir d’une étude minutieuse de l'environnement en permanence pour pallier

au risque inhérent qu’elle fait face au quotidien. Ardoin et al. (2016, p.42) étayent

que la capacité d’une entreprise à s'adapter à son environnement est un facteur

fondamental de sa réussite.

L’analyse du risque de l'environnement d’une entreprise se révèle extrêmement

complexe en faisant référence à de nombreux paramètres dont il faut tenir compte.

Dans cette même perspective, Barthélemy et Courrèges (2004, p.82) avancent «

les sources de risque sont multiples et leurs identifications exhaustives seraient

impossible ». Car, au cours des analyses il faut tenir compte de l’environnement

endogène et exogène de l’entreprise.

Ardoin et al. (2016, p.44) estiment qu’il faut faire une analyse à deux niveaux de
l’environnement de l’entreprise: D’abord l’analyse du macro environnement en
prenant en compte tous les facteurs exogènes c’est à dire la politique, l'économie,
le social, la technologie, l'environnement, et légal (PESTEL). Ensuite, l’analyse du
méso-environnement en occurrence l’environnement concurrentielle direct de
l’entreprise.

De ce fait, dans un premier temps nous présentons dans un tableau ci-dessous

notre analyse sur le macro-environnement à savoir le PESTEL :

24
Environnement ( Analyse de risques
PESTEL)
Politique Haïti se trouve plus d'une décennie dans une situation d'instabilité
politique totale, insécurité , vandalisme ,grève ( pays lock)
De ce fait l'implantation d'une entreprise dans cette conjoncture est
difficile.De plus le pays fait face à une dépréciation monétaire
rapide
Économique Haïti a une économie en stagnation.Le taux de chômage s'élèves à
13,5 % en 2019(banque mondiale) . L'économie se repose surtout
sur le marché informel.
Social La majorité de la population haïtienne plus précisément aux
Gonaïves sont des jeunes.Ces derniers n'investissent pas
beaucoup dans le mobilier ,de plus la situation d'insécurité bat son
plein dans tout le pays.
Technologie l'État n'investit pas beaucoup dans la recherche et développement
(R &D).Les entreprises utilisent les réseaux sociaux pour faire du
marketing qu'on appelle marketing digital.
Écologie Risques liés aux catastrophes naturelles comme: Cyclones, séisme
, glissement terrain etc...
Légal Les institutions judiciaires sont quasiment inexistantes.La
corruption bat son plein.
8-Risque ordinaire ou quotidien de l'entreprise

Toutes entreprises font face à des risques quotidiens et elles devraient être en mesure de la
surmonter en mettant en place des stratégies appropriées.Nous allons analyser les risques
quotidiens que peuvent encourir l'entreprise qui sont liés surtout aux facteurs endogènes tels que
l'utilisation des machines ,la sécurité des employés ,les sources d'énergies d'utilisées.
Tableau : Analyse environnement interne de l'entreprise.
Environnement interne Analyse de risque
Utilisation des machines de fabrication Risque de tomber en panne s'ils n'ont pas bien
entretenu.
Mesure à prendre : Embaucher des techniciens
qualifiés et compétents.
Sécurité des employés Risque élevé accident.
Mesure à prendre : Mise en place d'un trousse
de premier soin.
Source d'énergie Risque de panne des réseaux utilisés
Mesure à prendre : Installation des réseaux
d'énergies secondaires.
Financier Risque de ne pas trouver assez fonds pour la
mise en place.
Mesure à prendre :Présenter le projet à
plusieurs banques d'investissement.
 9-PRESENTATION DES RESSOURCES HUMAINES

9.1.Organigramme

Toute entreprise quel que soit sa taille s’organise autour d’une structure

(organigramme) qui comporte plusieurs unités. Elle permet de définir la

cohésion et de faire la répartition des moyens humains et matériels entre les

unités. En ce sens, nous présentons l’organigramme de l’entreprise qui

s’organise autour de cinq directions fondamentales ci-dessous.

Direction
Générale

Direction Direction Direction des Direction

commerciale Production ressources administrative et
humaines financières

Méthode
. Fabrication Entretien et recherche. Achat

Direction
des ventes Finance et Comptabilité Gestion et
Trésorerie contrôle

Figure 1: Organigramme de l’entreprise

Source : Figure élabore en fonction du besoin de l’entreprise

a)Direction Générale

Elle sera chargée de définir les objectifs, prévoir et choisir les actions à accomplir,
les stratégies à mettre en place, contrôler leur réalisation, prendre d’éventuelles
mesures correctives.

b)Direction commerciale

Tenant compte des compétences des membres de la direction générale et pour

minimiser les coûts liés au besoin de personnel nous remplirons la tâche de
directeur de commerce du sous unités de ventes. Ces unités auront pour tâche de
planifier la stratégie marketing mise en place c’est-à-dire les moyens de ventes, la
politique de crédit, la politique de prix, la promotion et la publicité et faire les
statistiques des catégories des meubles les plus rentables pour l’entreprise.

c)Direction de production

Elle se divise en plusieurs sous départements dont leurs rôles c’est de planifier la
production, gérer les stocks des matières premières et des fournitures, gérer l’achat
des matières premières, d’assurer l’efficacité et l’efficience de notre système de
production.

d)Direction des ressources humaines

Cette direction se chargera de planifier les formations professionnelles, de recruter

des personnels en cas de besoin, d’établir une grille salariale, mettre en place une
politique de promotion, et évaluer les rendements des employés dans l’entreprise.

e)Direction administrative et financière

Cette direction se chargera surtout de l’aspect financier et administratif de

l’entreprise. Il s’occupera de l’enregistrement des opérations comptables, d’élaborer
les états financiers, faire la planification des investissements, partager les
dividendes.
9.2.Besoin en personnel

Les personnels sont d’une extrême importance dans l’évolution de n’importe quelle
entreprise. Ainsi, nous choisirons nos personnels de façon très méticuleuse afin
d’obtenir un rendement optimal de leurs tâches et de leurs créativités.

En fait, Nous avons évalué nos besoins en personnel durant les trois premières
années de cette façon :

1- Stylistes
Les stylistes aux nombres de deux se chargeront des croquis, des modèles de

meuble à fabriquer. Ils représenteront le centre de gravité de l’entreprise car ils se

chargeront de l’innovation en termes de méthode, de style et de qualité de meuble

qu’il faut fabriquer. Ils occupent le bureau d’étude et de méthode de l’entreprise. Ils

devront être diplômés d’une université en rapport avec le domaine et avoir plus de

cinq ans d’expérience.

2- Commis de vente

Les commis de ventes seront aux nombre de deux et auront pour tâche de
convaincre les clients d’acheter nos produits, de conseiller les clients en mettant en
valeur les qualités des meubles, d’assurer le service après-vente des produits Ils
devront avoir une qualification en marketing et une expérience de cinq ans.

3- Comptable

Le comptable se chargera d'inscrire dans le journal les opérations financières de

l’entreprise, de gérer la petite caisse de l’entreprise, et apporter son aide à
l’élaboration des états financiers. En fait, il devra avoir son diplôme en comptabilité
et avoir deux ans d’expérience dans un poste similaire.

4- Responsable de Gestion de stock

Le responsable de gestion de stock se chargera de faire en permanence

l’inventaire des stocks, tient à ce que le stock de sécurité des matières premières
soit respecté. Il doit détenir un diplôme en logistique ou en gestion des affaires et
avoir plus de trois ans d’expériences dans le domaine.
 5- Technicien industriel
Les techniciens industriels seront aux nombres de deux et ils chargeront de la

gestion, l’entretien des machines et des équipements. Ses tâches seront

primordiales pour la bonne marche du système de production. Il doit avoir un

diplôme en génie industriel et cinq ans d’expériences.

6- Technicien en ébénisterie
Le technicien en ébénisterie sera aux nombres de sept et ils chargeront de
confectionner les pièces requises pour la fabrication des meubles après avoir reçu
les croquis et les modèles des stylistes. Il devra avoir une formation en ébénisterie,
plus de 10 ans d’expériences.
7- Secrétaire

Notre besoin de personnel au poste de secrétaire est au nombre de deux. Elles seront
réparties ainsi. On aura besoin une dans le bureau administratif, une à l’accueille du
showroom, une au bureau d’étude et de méthode. Elles devront toutes être diplômées
en secrétariat et avoir des expériences d’au moins deux ans dans leur pos
Notre beste respectif.
8- Agent de sécurité

Notre besoin au poste d’agent de sécurité s’élève à cinq agents. Nous aurons trois
agents dans le showroom, un agent dans l’atelier et un agent dans le service de
caméra de surveillance. Ils assureront une présence dans les locaux et veilleront à
la sécurité des personnes qui fréquentent les locaux et à la préservation des biens.
Ils devront faire partir d’une agence de sécurité.
9- Apprentis
Ce travail sera accompli par des débutants qui veulent se former dans le domaine
de l’ébénisterie pour devenir un professionnel. Ils auront pour tâche d’accompagner
les techniciens dans l’accomplissement de leurs travaux. Ils seront au nombre de
trois par année et ils ne travailleront pas à plein temps.
 10- Ménagère
Les ménagères se chargeront des tâches ménagères dans le showroom et l’atelier.
Dans ce poste, aucun niveau académique n'est obligatoire.
11- Ouvrier
Parmi cette catégorie d’employé on trouvera des manutentionnaires, des
messagers etc. En fait, aucune qualification n’est requise pour ces postes mais, il
faut que ses employés soient assidus à leurs travaux.

9.3.Grille salariale

En regard de la grille salariale publié durant l’exercice 2020-2021 par le ministère

du commerce et de l'industrie nous avons constitué notre grille salariale qui pourra
faire l'objet d’ajustement, elle est exprimée en monnaie nationale soit la gourde:

Grille salariale

En gourdes
Tableau : Grille Salariale
Poste Département Niveau Salaire Salaire
minimum maximum
mensuel mensuel
Gérant Marketing A 70 000.00 80 000.00
Styliste Production A 50 000.00 60 000.00
Commis de Marketing B 30 000.00 50 000.00
vente
Comptables Finance B 30 000.00 45 000.00
Responsable Production B 30 000.00 35 000.00
de gestion de
stock
Technicien Production B 30 000.00 45 000.00
industriel
Technicien en Production B 30 000.00 40 000.00
ébénisterie
Apprentis Production C 12 500.00 15 000.00
Ménagère Nettoyage C 12 500.00 15 000.00
Agent de Service de C 12 500.00 17 500.00
sécurité sécurité
Chauffeur Service de C 12 500.00 20 000.00
vente
Ouvrier Production C 12500.00 15 000.00
Secrétaire C 17500.00 20 000.00
Source : Tableau constitué à partir des données recueillies de l'ajustement de la grille
salariale publié par le ministère de commerce et de l'industrie au cours de l'exercice
2020.
10-ETUDE FINANCIERE DE L’ENTREPRISE

Selon Houdayer R. (S.d., P.31) « L’évaluation financière est la phase de l’étude

d’un projet qui permet d’analyser si ce projet est viable, et dans quelles conditions,
compte tenu des normes et des contraintes qui lui sont imposées, et à partir des
études techniques et commerciales déjà réalisées. Elle consiste à valoriser les flux
résultant des études précédentes pour déterminer la rentabilité et le financement du
projet ».
En ce sens, dans cette section nous allons faire l'étude financière de notre projet en
commençant par l’analyse du plan d’investissement, nous enchainerons avec les
états financiers prévisionnels et nous terminerons en faisant une analyse financière.

a)Plan d’investissement
L’investissement est considéré par plus d’un comme étant un engagement de

ressource et de capital dans un projet qu’est susceptible de générer de profit dans

le futur.

A cet effet, nous allons évaluer les coûts des investissements en rapport à notre

projet de création d’entreprise de fabrication de meuble. Ainsi, nous examinerons

les coûts d’immobilisation, le fond de roulement initial, pour finir le plan de

financement envisagé.

b)Immobilisation

Dans le jargon de la comptabilité, l'immobilisation est considérée comme un actif

(corporel, incorporel, et financière) à long terme qui peut être utilisée sur plusieurs
exercices. On peut la classer en fonction de leur nature et leur coût. De ce fait,
nous allons présenter l’ensemble des immobilisations nécessaires et leurs coûts de
façon provisoire à l’ouverture et à l’exploitation de l’entreprise.

La totale de l’immobilisation s’élève à cinq million quatre cent trente-un mille

gourdes (5 431 000) cette somme est relativement bas vis-à-vis du prix du marché.
Ce montant servira à couvrir les frais d’établissements, le contrat de bail pour loger
l’entreprise (atelier et Showroom) sur une période de trois ans, les frais
d’aménagement de l’espace et l’achat des équipements d’exploitations.

Nous présenterons la nature des immobilisations et leurs montants de façons plus

détaillé dans le tableau ci-dessous
 Immobilisation
En gourdes
Tableau 7: Immobilisation

Montant
Immobilisation incorporel

Frais d’établissement 100 000

Immobilisation corporel

Immeuble 1 500 000

Aménagement de l’espace 500 000

Equipement d’exploitation
- Moulurière a bois 500 000
- Dégauchisseuse raboteuse 100 000
- Cadreuse a traverses 300 000
- Mortaiseuses, Tenonneuse 50 000
- Tour à bois, toupies 60 000
- Ponceuse du bois 25 000
- Unité d’encollage du bois 200 000

Unité de sciage à commande 126 000

numérique
- Matériel d'affûtage et d’entretien 70 000
- Transformateur électrique et
installation du système électrique. 1 000 000
- Chariot élévateur et transpalette 150 000
- Equipement informatique 150 000
- Logiciel de gestion 100 000

Sous total 2 831 000

équipement divers et imprévue 500 000

total 5 431 000

Source : Tableau constitué à partir des données recueillies au cours de l’étude de marché.
C)Fond de roulement
En comptabilité, le fond de roulement permet de mesurer les ressources à long et
moyen terme que possèdent une entreprise pour supporter ses charges
d’exploitations courantes sans tenir compte des encaissements qui proviennent de
la vente des produits ou des prestations services. Il permet aussi de mettre en
évidence la politique de financement des investissements nécessaire à
l’exploitation de l’entreprise. En d’autre terme le fond de roulement permet de voir si
l’entreprise a la capacité de s’auto financer c’est-à-dire s’il peut couvrir ses charges
sans avoir recours à des emprunts.

Le calcul de ce fond se fait pour la couverture des charges d’exploitation courante

sur une période de trois mois incluant les salaires bruts des personnels, les achats
des matières premières, les frais de transports et les frais d’exploitation divers.

Besoin en fond de roulement

En Gourdes

Tableau : Besoin en fond de roulement

Désignation Montant pour le Montant pour le Montant pour le
premier mois deuxième mois troisième mois
Salaire brute 868 500 868 500 868500
Achat des 489 500 489 500 489 500
matières
premières
Frais de 10 000 10 000 10 000
transport
Les frais 50 000 50 000 50 000
d'exploitation
divers
Somme 1 418 000 1 418 000 1 418000
Total 4 254 000 4 254 000 4 254 00
d)Plan de financement
En fait, la somme en besoin financier est évaluée à un montant de neuf million six
cent quatre-vingt-cinq mille (9 685 000) gourdes. A cet effet, nous comptons investir
trente pour cent (30%) de ce montant, soit une somme de deux million neuf cent
cinq mille cinq cent (2 905 500) gourdes, et le reste du montant qui est évalué à six
million sept cent soixante-dix-neuf mille cinq cent (6 779 500) gourdes sera financé
par des emprunts bancaires sur une période de cinq ans environ. Cette somme
couvrira les achats des équipements d’exploitation, les frais d’établissements, la
location d’un espace pour loger l’entreprise et le fond de roulement pour une
période de trois mois.

Nous présentons le plan financier du projet de façon plus nette dans le tableau ci-
dessous.

Plan de financement
En gourdes
Tableau 9: Plan de financement

Désignation Montant
Immobilisation 100 000
Incorporel
Immobilisation corporel 4 831 000

Equipement divers et 500 000

imprévu
Besoin en fond de 4 254 000
roulement
Montant des 9 685 000
investissement
Capital social 2 905 500

Emprunt bancaire 6 779 500

Montant des ressources 9 685 000

Source : Tableau constitué à partir des données recueillies au cours de l’étude de marché.
e)Prévisions des amortissements
Dans le jargon comptable, l’amortissement désigne la dépréciation d’un bien

immobilisé du fait de l’usure au cours du temps. En d’autre terme, elle permet de

déterminer la valeur d’un bien pendant toute la durée de son utilisation.est

constant.De ce fait, nous présentons l’amortissement des biens pendant trois ans

dans le tableau ci-dessous.

Amortissement
En gourdes
Tableau : Amortissement

Désignation Valeur Durée de Valeur Valeur Valeur

initiale vie 1e année 2e année 3e année
Location d’espace 1 500 000 3 ans 500 000 500 000 500 000
Frais d’établissement 100 000 4 ans 25 000 25 000 25 000
Moulurière a bois 500 000 5 ans 100 000 100 000 100 000
Dégauchisseuse 100 000 5 ans 20 000 20 000 20 000
raboteuse
Cadreuse a traversé 300 000 3 ans 100 000 100 000 100 000
Mortaiseuses, 50 000 5 ans 10 000 10 000 10 000
Tenonneuse
Tour à bois, toupies 60 000 3 ans 20 000 20 000 20 000
Ponceuse du bois 25 000 5 ans 5 000 5 000 5 000

Unité d’encollage du bois 200 000 5 ans 40 000 40 000 40 000

Unité de sciage à 126 000 3 ans 42 000 42 000 42 000
commande
numérique
Matériel d'affûtage et 70 000 5 ans 14 000 14 000 14 000
d’entretien
Transformateur électrique 100 000 10 ans 100 000 100 000 100 000
et installation du système
électrique
Chariot élévateur et 150 000 5 ans 30 000 30 000 30 000
transpalette
Equipement informatique 150 000 5 ans 30 000 30 000 30 000

Total 1 036 000 1 036 000 1 036 000

10.1.Les comptes de gestion
En comptabilité, les comptes de gestion comprennent les charges et les produits
d’un exercice. Ces comptes permettent d’établir l’état des résultats et de savoir si
une entreprise est bénéficiaire ou déficitaire durant un exercice.
a)Les charges

Les charges représentent tous les décaissements conduisant à l’exploitation de

l’entreprise durant un exercice. En fait, les charges sont réparties en charge des
personnels, charge induite par l’exploitation (achat des matières premières,
Charges externes, impôts et taxes, amortissement). Nous présenterons les
prévisions des charges sur une durée de trois ans dans les tableaux ci-après.

Charge des personnels en gourdes

Fonction Nombres Salaire brute Salaire Salaire Assurances

brute brute
Année 1
Année 2 Année 3

Gérant 2 1 680 000 1 680 000 1 680 000 100 800

Styliste 2 1 200 000 1 200 000 1 200 000 72 000
Commis de 2 720 000 720 000 720 000 43 200
vente
Comptable 1 360 000 360 000 360 000 21 600
Responsabl 1 360 000 360 000 360 000 21 600
e de gestion
de stock
Technicien 2 720 000 720 000 720 000 43 200
industriel
Technicien 7 2 520 000 2 520 000 2 520 000 151 200
ébénisterie
Apprentis 3 450 000 450 000 450 000 27 000
Secrétaire 3 612 000 612 000 612 000 36 720
Agent de 5 900 000 900 000 900 000 54 000
sécurité
Ménagère 3 450 000 450 000 450 000 27 000
ouvrier 3 450 000 450 000 450 000 27 000
 Le salaire brut est estimé pour chaque année durant trois ans à une somme de dix

million quatre cent vingt-deux mille (10 422 000) gourdes. Cependant, on a prévu

de faire un ajustement de 10% durant la deuxième et la troisième vis-à-vis de

l'inflation galopante qui bat son plein dans l’économie actuelle. L’assurance maladie

est calculée à un taux de 6% sur la masse salariale est estimé à une somme de six

cent vingt-cinq mille trois cent vingt (625 320) gourdes.

b) Coût des matières premières

L’achats des matières premières est estimé à une somme de cinq million huit cent

soixante-quatorze mille (5 874 000) gourdes pour la première année. Cependant,

on projette une augmentation de cinq pour cent (5%), vu l'inflation des prix des

produits pour la deuxième et la troisième année. Notre modalité de paiement est de

soixante-dix pour cent (70%) au comptant et trente pour cent(30%) à crédit payable

tous les fins mois.

Tableau: Coût des matières premières

Désignation Unité de coût coût Coût total Coût total Coût total
mesure unitaire mensuel 1e année 2e année 3e année
Bois 12 10 000 300 000 3 600 000 4 380 000 4 788 000
Polis caisse 8 000 40 000 480 000 504 000 529 200
Couplet boite 1 500 4 500 54 000 56 700 59 535
Col caisse 6000 60 000 720 000 756 000 793 800
Poignet 12 2 000 10 000 120 000 126 000 132 300
Autre 75 000 75 000 900 000 945 000 992 250
Total 489 500 5 874 000 6 767 700 7 295 085

c) Coût des fournitures

L’achat des fournitures est estimé à une somme de deux cent cinquante mille (250
000) gourdes pour la première année. Elle englobe l’achat des fournitures
nécessaires pour faire le ménage, des fournitures de bureau, des produits
d’entretien etc.
d)Coût Publicitaire

Le coût publicitaire est estimé à un million (1 000 000) gourdes pour les trois
premières années d’exploitation. On investira cette somme importante dans la
publicité du fait que nous serons nouveaux sur le marché et qu’on doit attirer le
maximum de prospect vers nos produits. Cette somme sera attribuée à la diffusion
d’un spot sur des radios et télévisions de la ville, au affiche publicitaire et aux autres
stratégies qu’on avait élaboré dans notre stratégie de marketing.

e) Coût téléphonique et connexion internet

Le coût téléphonique et d’internet s’estime à soixante-quinze mille (75 000) gourdes

pour les trois premières années.

f)Logiciel informatique

Le coût du logiciel informatique s’estime à un montant de cent mille (100 000)

gourdes pour la première année et peut augmenter de dix pour cent (10%) pour la
deuxième et la troisième année.

g) Charges Financières

Nous envisageons de solliciter un emprunt bancaire à un taux de 8% l’an pour

financer une partie du besoin en financement de l’entreprise qui est évalué à une
somme de six million sept cent soixante-dix-neuf mille cinq cent (6 779 500)
gourdes durant une période de cinq ans. De ce fait, nous verserons un montant par
an, d’un million six cent quatre-vingt-dix-sept mille neuf cent soixante- dix (1 697
970) gourdes.

10.2.Les Produits
En fait, nous présentons la prévision des ventes des produits pour les trois
premières années dans un tableau ci-après.

Prévision des ventes

En gourdes

Tableau: Prévision des ventes

Désignatio Prix de Quantité Chiffre Chiffres Chiffres Chiffre

n unitaire vendu d’affaire d’affaire 1e d’affaire 2e d’affaire 3e
par mois mensuel année année année
Chambre 70 000 6 420 000 5 040 000 5 880 000 6 720 000

Canapé 30 000 10 300 000 3 600 000 3 600 000 3 600 000

Salle à 30 000 7 210 000 2 520 000 3 600 000 4 320 000
mangé

Placard 70 000 6 420 000 5 040 000 5 040 000 6 720 000

Bureau 30 000 10 300 000 3 600 000 4 320 000 5 400 000

Penderie 15 000 7 105 000 1 260 000 1 260 000 1 800 000

Porte 5 000 10 50 000 600 000 720 000 900 000

Total 21 660 000 24 420 000 29 640 000

a)État des résultats prévisionnels

Désignation Année 1 Année 2 Année 3

Produits d’exploitation
Ventes de produit finis 21 660 000 24 420 000 29 640 000
Autre source de revenus 0 0 0
Total des produits d’exploitation 21 600 000 24 420 000 29 640 000
Charges d’exploitation
Charge du personnel 10 422 000 10 422 000 10 422 000
Assurance médicale 625 320 625 320 625 320
Matière première 5 874 000 6 767 700 7 295 085
Fourniture 250 000 250 000 250 000
Publicité 1000 000 1000 000 1000 000
Téléphone & internet 75 000 75 000 75 000
Logiciel Informatique 100 000 110 000 121 000

Charge financière 542 360 449 911 350 067

Amortissement 1 036 000 1 036 000 1 036 000
Total des charges d’exploitation 19 924 680 20 735 931 21 174 472

Résultats avant impôts 1 735 320 3 684 069 8 465 528

Taxes sur chiffre d’affaire (2 166 000) (2 442 000) (2 964 000)

Résultat net (430 680) 1 242 069 5 501 528

b)Plan de trésorerie prévisionnels
Un plan de trésorerie prévisionnel est un tableau qui recense l’ensemble des
encaissements et des décaissements prévus (il ne tient pas compte des opérations
hors caisse) par une entreprise pendant un exercice. Il met en évidence le cash-
flow dégagé par l’entreprise durant un exercice.

De ce fait, dans le tableau qui suit, nous présentons le plan de trésorerie

prévisionnel sur les trois prochaines années.

Plan de trésorerie
Durant les trois premiers exercices
En gourdes
Tableau 15: Plan de trésorerie

Désignation Année 1 Année 2 Année 3

Décaissement
Achat matières 5 874 000 6 767 700 7 295 085
premières
Charge du personnel 10 422 000 10 422 000 10 422 000
Assurance médicale 625 320 625 320 625 320
Fournitures 250 000 250 000 250 000
Publicité 1 000 000 1 000 000 1 000 000
Téléphone 75 000 75 000 75 000
Logiciel informatique 100 000 110 000 121 000
Immobilisations 5 331 000 0 0
Charge Financière 542 360 449 911 350 067
Remboursement 1 155 610 1 248 058 1 347 903
bancaire
TCA 1 720 000 2 340 000 2 964 000
Total décaissement 27 095 290 23 287 989 24 450 375
Encaissement

Vente de produit 21 660 000 24 420 000 29 640 000

Emprunt bancaire 6 779 500 0 0

Trésorerie Initiale 2 905 500 4 249 710 5 381 721

Total encaissement 31 345 000 28 669 710 35 021 721
Trésorerie finale 4 249 710 5 381 721 10 571 346

Source : Tableau constitue à partir des données recueillies au cours de l’étude de marché.
 Bilan prévisionnel
Pour la clôture des trois premiers exercices
En Gourdes
Tableau 16: Bilan prévisionnel
Désignation Année 1 Année 2 Année 3
Actif non courant

Actif immobilisé

Immobilisation Corporel 5 331 000 4 320 000 3 309 000

Moins Amortissement (1 011 000) 1 011 000 1 011 000
Total 4 320 000 3 309 000 2 298 000
Immobilisation incorporel 100 000 75 000 50 000
Moins Amortissement (25 000) 25 000 25 000
Total 75 000 50 000 25 000
Total des immobilisation 4 395 000 3 359 000 2 323 000
Actif courant

Encaisse 4 715 910 6 014 031 6 361 871

Stock 750 000 750 000 750 000
Client 0 0 0
Placement 0 0 5 000 000
Total Actif courant 5 465 910 6 089 031 12 111 871
Total des actifs 9 860 910 10 123 031 14 434 871
Capitaux propres et passif

Capital social 2 474 820 3 716 889 9 218 417

Total capitaux propres 2 474 820 3 716 889 9 218 417
Passif non courant
Emprunt bancaire 5 623 890 4 375 832 3 027 929
Passif courant
Fournisseurs 1 762 200 2 030 310 2 188 525
Total passif 7 386 090 6 406 142 5 216 454
Total passif + capitaux propres 9 860 910 10 123 031 14 434 871

Source : Tableau constitué à partir des données recueillies au cours de l’étude de marché
10.3.Evaluation du projet

Dans cette partie du projet nous ferons l’analyse de la rentabilité et de la viabilité

d’une entreprise. De ce fait, nous utiliserons des indicateurs comme le seuil de

rentabilité et le point mort, la valeur actuelle nette (VAN), le délai de récupération

d’investissement et le taux de rendement d’investissement (TRI) et certain ratio

comme le ratio de retour sur investissement (ROI), permettant d’évaluer notre

entreprise du point de vue économique.

a)Le seuil de rentabilité indique le chiffre d'affaires pour lequel l’entreprise

n'enregistre ni perte, ni profit c’est-à-dire le chiffre d'affaires pour lequel l’entreprise

sera en mesure de couvrir toutes ses charges sans recourir à d'autres sources

financières pendant un exercice. On le calcul en faisant le rapport entre le montant

des charges fixes et le taux de rentabilité.

Seuil de rentabilité en gourdes

Tableau : Seuil de rentabilité

Année 1 Année Année 3

2
Chiffre d’affaire 21 660 000 24 420 000 29 640 000

charge variable 8 832 360 9 909 611 10 859 152

charge fixe 13 258 320 13 268 320 13 279 320

Taux de 0,5922 0,5942 0,6336

rentabilité
Seuil de 22 388 247 22 329 721 20 958 523
rentabilité

Source : Tableau constitue à partir des données recueillies au cours de l’étude de marché.

Au cours de la première année nous avons un seuil de rentabilité nettement

supérieure à notre chiffre d'affaires ce qui est dû à la perte que nous avons

enregistrée plus haut dans l’état des résultats prévisionnels. Lors du deuxième
 exercice nous avons atteint le seuil de rentabilité avec un maigre profit. Dans la

troisième année notre chiffre d'affaires a largement dépassé le seuil de

rentabilité cela implique que nous avons fait un profit considérable.

b)Point mort

Le point mort est un indicateur parfaitement corrélé avec le seuil de rentabilité, il

indique la date à laquelle le seuil de rentabilité sera atteint au cours d’un exercice. Il
est calculé en faisant le rapport entre le produit du seuil de rentabilité par trois cent
soixante (360) et chiffre d'affaires de l’exercice.
Point mort
En gourdes

Tableau : Point mort

Année 1 Année 2 Année 3

Chiffre d’affaire 21 660 000 24 420 000 29 640 000

Seuil de 22 388 247 22 329 721 20 958 523

rentabilité
Point mort 372 jours 329 jours 255 jours

Source : Tableau constitué à partir des données recueillies.

Le point mort nous montre encore une fois qu’on n’aura pas de profit dans la
première année. Dans la deuxième année on atteindra le seuil de rentabilité à la fin
de l’exercice. La troisième année on sera plus efficace car nous atteindrons le seuil
de rentabilité dans une date inférieure par rapport aux deux années précédentes.
C)Calcul de la valeur actuelle nette (VAN)

La valeur actuelle nette (VAN) est un indicateur qui permet de déterminer si un

projet sera rentable sur une durée déterminée. Le taux d’actualisation que nous
avons retenu est estimé à dix pour cent (10%). On le calcul en faisant la somme
des cash-flows actualisé moins l’investissement initial.

D’abord, nous allons déterminer le cash-flow pour chaque année pendant une
durée de trois ans dans le tableau ci-dessous.
Désignation Année 1 Année 2 Année 3
Résultat net (430 680) 1 242 069 5 501 528
Amortissement 1 036 000 1 036 000 1 036 000

Cash-flow 605 320 2 278 069 6 537 528

Source : Tableau constitué à partir des données recueillies.

Valeur actuelle nette (VAN)

En gourdes

Désignation Année 0 Année 1 Année 2 Année 3

Cash-Flow 605 320 2 278 069 6 537 528

Cash-flow 550 291 1 882 702 4 911 742

actualisé
Cash-Flow 550 291 2 432 993 7 344 735
Cumulé
Investissement 5 431 000

Initial
VAN 1 913 735

Source : Tableau constitué à partir des données recueillies.

La valeur actuelle nette de notre projet est évaluée à un montant d’un million
neuf cent treize milles sept cent trente-cinq (1 913 735) gourdes durant les trois
premières années. De ce fait, on peut en conclure que le projet est rentable.
d)Délai de récupération d’investissement (DRI)

Le délai de récupération d’investissement nous permet d’évaluer à quelle date on

pourrait récupérer le montant de l’investissement du projet. Ainsi, d’après nos
calculs le DRI de notre projet est estimé à deux ans et neuf mois (2ans 9mois).

e)Taux de rentabilité interne (TRI)

C’est un indicateur permettant de déterminer le taux d’intérêt qui annule la valeur

actuelle nette d’un projet. Elle permet de s’accentuer sur la pertinence du projet. On
l’obtient en faisant le rapport entre le cash-flow actualisé et l’investissement.

De ce fait, après nos calculs nous avons trouvé le taux de rentabilité interne de
notre projet estimé à 24 %. Ce taux est supérieur au taux d’actualisation (10%) que
nous avons considéré. En fait, le taux de rentabilité interne nous prouve que le
projet sera rentable et qu'il est judicieux d'investir dans ce grand projet.

f)Ratio retour sur l’investissement (ROI)

Ce ratio nous permet d’évaluer le rendement d’un investissement sur une période
donnée, elle s’exprime en pourcentage.On le calcul en faisant le rapport entre le
gain (perte) de l’investissement moins le coût de l’investissement et le coût
d’investissement. En effet, le retour de notre investissement est évalué à 0,0870
soit plus de 8% dans la première année.

g)Ratio d’endettement
Le ratio d’endettement est un indicateur financier qui nous permet d’évaluer le
niveau d’endettement d’une entreprise. Il se calcul en faisant le rapport entre la
dette totale et le capital investit dans l’entreprise. En ce sens, notre ratio
d’endettement est évalué à 0.3350 soit 33,50%. Ce calcul nous montre que
l’entreprise finance.

11.CONCLUSION
Dans le cadre de ce travail nous avons élaboré un plan d’affaires pouvant répondre
à notre question de recherche : Quelle stratégie une nouvelle entreprise de
fabrication et de réparation de meuble doit utiliser pour qu’il soit rentable pour ses
actionnaires et dans la même occasion prendre en considération les desideratas
des prospects et les satisfaits ?
Ainsi, dans le premier chapitre de notre travail nous avons fait la présentation du projet,
l'historicité du projet.Nous avons énuméré nos objectifs, présenté notre mission et
vision.
Dans le deuxième chapitre nous avons réalisé une étude de marché globale.
D’abord, nous avons fait une analyse sectorielle, ensuite une analyse
concurrentielle, pour finir, nous avons fait une étude quantitative du marché par
questionnaire.Nous avons élaboré notre stratégie marketing. En premier lieu, nous
avons fait la segmentation de marché, déterminé notre public cible, et fixé notre
position sur le marché. En second lieu, nous avons fait un plan stratégique de
marketing basé sur le mix marketing (produit, prix, distribution, promotion).Le
processus de production de l'entreprise.Analyse des risques liés à l’environnement
PESTEL et risque interne de l'entreprise.

Dans le troisième chapitre, nous avons présenté notre plan de ressource humaine.
D’abord, nous avons présenté notre organigramme, ensuite, déterminé notre
besoin en personnel, ensuite, élaboré notre grille salariale.

Dans le quatrième chapitre, nous avons fait l’étude prévisionnelle financière de

notre entreprise. Dans cette section nous avons présenté le plan de financement
prévisionnel, les investissements prévisionnels, les états financiers prévisionnels, et
fait l’évaluation de notre projet c’est-à-dire déterminé si l’entreprise est rentable.
En somme, nous pouvons dire que notre projet sera rentable pour nos associés et
satisfaits les demandes de notre clientèle.

12.REFERENCE BIBLIOGRAPHIQUES
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business model (4e édition.). Dunod.

Courrèges, P. & Barthélemy, B. (2004). Gestion des risques. (2e édition). Organisation

Ghiglione R. et Matalon B. (1998). Les enquêtes sociologiques. Théories et

pratique. Armand Colin.

Giroux, S & Tremblay, G. (2002). Méthodologie des sciences Humaines (2e édition).
Editions du Renouveau Pédagogique.

Grawitz, M. (1996). Méthodes des sciences sociales. (10e édition). Dalloz.

Houdayer, R. (S.d, P.31). Evaluation financière des projets (2e édition). Collection

technique de gestion. Dirigée par Yves Simon, Professeur à l’Université de Paris

IX-Dauphine.

Landsheere (De), G. (1982). Introduction de la recherche en éducation (5e édition).

Armand Colin.

Lehmann-Ortega, L., Leroy, F., Garrette, B., Dussauge, P. & Durand, R. (dirs). (2016).

Strategor, (7e édition). Dunod.

Lendrevie, J.& Levy, J. (2017, P.4) Mercator (12e édition). Dunod.

Marie-Claire, C. (2018). Industrie : Un moteur de croissance et d’avenir. Journal

officiel de la république de France.

Marine, L. (S.d.) Petit guide de méthodologie de l’enquête. Edition de

l’Université de Bruxelles